最新现代军事心得体会和感想(汇总11篇)

4.心得体会不仅仅是对经验的记录，更是我们对生活感悟的深入思考。写心得体会时，我们应该注意字数适中，避免过于冗长或缺乏内容和观点的不足。心得体会是我们对一段时间内的学习和经历进行总结的重要方式。写心得体会可以帮助我们整理思路，深化对经验和知识的理解。写一篇较为完美的心得体会需要充分准备和思考。那么我们该如何写一篇较为完美的心得体会呢？以下是一些优秀的心得体会范文，希望能够给大家带来启示和思考。

现代军事心得体会和感想篇一

现代军事，是一门以保卫国家安全、防御外敌侵略、维护国家尊严和利益为主要目的的科学。在长期的实践中，人们总结出了许多现代军事的经验和教训。现在，我将结合自己的实际经验，谈谈我对“现代军事心得体会”的认识和理解。

第二段：准备充分是战争的第一步。

准备充分是战争的第一步。在现代战争中，至关重要的是一场好的策划和准确的情报。一方面需要做好充足的战前准备工作，另一方面还要有一支强大的情报队伍，及时了解敌情。只有准备充分，才能在战争中抵御敌人的进攻。

第三段：团队合作是战争的关键。

团队合作是现代军事中的重要组成部分。在军队中，往往需要团队通力合作，齐心协力，才能完成任务。每个人都要有责任感，发扬团队精神，主动帮助他人，共同完成一项任务。只有这样，才能在敌人进攻时守住防线，最终取得胜利。

第四段：技战术是胜利的关键。

技战术是现代军事中的必修课程。在现代战争中，需要熟练掌握各种先进武器设备，掌握现代化战争的战术技能。这对现代军队来说是至关重要的。因为在现代战争中，敌人的武器装备越来越先进，武器威力也越来越大。只有掌握先进的战术技能，才能在战场上更好地打击敌人，保障自己的安全。

第五段：不断创新是发展军事的重要途径。

不断创新是现代军事的发展途径之一。随着科技的进步，军事技术也在不断发展，因此现代军事需要不断创新、不断改进技术和装备，以适应不断变化的战场环境。同时，通过创新，提高士兵的技能水平、战斗力和思想素质，以更好地完成任务。

结论：

总之，现代军事的发展，需要我们在许多方面做好准备。在准备、团队协作、技战术和创新方面，我们都需要不断发展，以适应当今复杂的战争环境。关键是要发扬团队精神，提高自身素质，懂得技战术，创新意识明确，才能在现代战争中克敌制胜，实现国家的繁荣稳定和人民的安全。

现代军事心得体会和感想篇二

第一段：序言（100字）。

军事训练是培养士兵们过硬的战斗力和战斗意识的重要环节。通过与军事训练的接触与学习，我深受启发，体悟到了许多珍贵的军事心得体会。在这1200字的论文中，我将就这方面的内容谈谈我自己的一些所思所感。

第二段：力求完善自我（250字）。

通过军事训练，我深刻认识到个人能力的重要性。军事训练能够培养和提高士兵们的体能、技能和心理素质。在训练中，我逐渐克服了自己体力不足、技能不完善、心理上的惧怕等问题，认识到了不断完善自己的重要性。在接受军事训练的过程中，我不仅意识到了个人技术的不足和不足，还领悟到了队伍协作的重要性和必要性。因此，我加深了对于自身能力提升和队伍协作的重要性的认识。

第三段：团结协作（250字）。

军事训练加深了我对于团队合作的认识。团队合作能够使士兵们在复杂多变的战场环境中形成合力，提高战斗力和战术执行力。在与队友的共同训练中，我发现每个人都有其独特的优势和特长，而只有当我们相互信任，相互帮助，共同协同作战时，我们才能取得更好的战斗成果。因此，我深刻认识到了共同进退的重要性。这不仅仅在军事训练中如此，也同样适用于现实生活中的各个领域和环节。

第四段：坚韧毅力（250字）。

在军事训练中，我体会到了坚韧不拔的重要性。军事训练充满了各种困难和挑战，需要士兵们具备坚持不懈的毅力和意志力。当面对艰苦的训练环境和各种压力时，只有保持积极乐观的心态，坚持训练的始终才能获得突破。这让我体会到了“不经历风雨，怎能见彩虹”的道理，也让我更加认识到了“一蓑烟雨任平生”的人生哲理。

第五段：自我约束（250字）。

军事训练还加深了我对自我约束的认识。在军队的严格纪律约束下，我不仅学会了自律、自省，还培养了懂得自我约束的能力。军事训练要求我们严格遵守规章制度、执行各项任务和指令，这既能够保证士兵们的安全，也能够保证训练的效果和目标的达成。因此，我深刻认识到了自我约束的重要性和不可或缺性。

结论（100字）。

通过军事训练，我收获了许多军事心得体会。无论是完善自我还是加深团队合作，锤炼坚韧毅力还是自我约束，这些都是我能力提升和进一步成长的基石。军事训练不仅帮助我深化了对自身能力和我的团队合作能力的认知，更是培养了我积极乐观的心态和坚持不懈的执行力，让我成为了一个逐梦而行的战士。

现代军事心得体会和感想篇三

军事化管理的开展目前是教育管理工作的重要部分，有着极其重要的意义。接下来就跟本站小编一起去了解一下关于军事化管理。

心得体会。

吧!

二0x×年我营管理工作将以集团军和团《二0x×年管理教育工作指示》为依据，贯彻依法从严治军的原则，突出抓好“五个规范”的落实，紧紧围绕“强化意识，树好形象，卡住关口，抓住重点”的管理工作思路，在正规四个秩序和提高干部骨干管教能力让下功夫，重点解决管理层次不高的问题，实现营连“十五”，争创管理先进营的年度目标。具体措施如下:。

一、强化教育，不断打牢官兵思想基础。教育是管理工作的基础，也是管理工作的一个重要组成部分，随着国家和军队一系列重大改革问题明显增多。各种新情况新问题的解决和处理，只有坚持思想为先的原则，才能取得管理工作的主动权，为此在吸取去年我营管理工作成功的基础上，重点在“四个教育”上下功夫，加大条令条例、法纪教育、安全常识教育和经常性教育，扎实打牢官兵讲安全、讲服从的思想基础。一是严格落实教育时间，确保教育的经常性。坚持每月落实法纪教育，增强官兵法纪意识;落实每周星期六上午第一个小时进行条令条例和安全常识的学习教育，强化官兵条令观念;结合官兵思想实际，适时进行随机教育，确保官兵思想不滑坡，安全树的牢。二是严格教育制度，增强教育的有效性。教育前都要认真进行备课示教，并由营领导严格把关，坚持备课质量不过关的不上台，教案不熟悉不上台，确保教育效果的落实。三是严格规范教育内容，增强教育的针对性。采取“。

日记。

一条，周学一节，月考一次”的办法，本着“牢记本职的，掌握共同的，熟悉基本的，了解相关的”的原则，搞好条令条例和安全规定的学习。通过教育学习达到营队按条令运行，干部按条例带兵，战士按条令办事的良好氛围。

二、落实制度，严格执纪，在从严治军上狠下工夫。

教育是根本，制度是保证，执纪是前提，加强营队的管理教育，其核心是依法从严治军，严格执行纪律和各项。

规章制度。

一是加大人员的管理，尤其是在八小时以外人员的管理上，实行“三控一管”;对临时外出人员严格实行“两证一条”管理;在重大节日和节假日派出纠察，实施全程监管;对重点人员实行分负责，责任承包，谁出问题，板子打在谁身上二是严格纪律规定，决不迁就照顾连每周，营每月召开《安全形势分析会》和《两个经常工作分析会》大力表彰在管理教育中敢管，会管的先进个人，对不服从管理的个人亮黄牌，对屡教不改的和管理方法简单粗暴的骨干实施必要的纪律处分，不留面子，不纵容三是坚持营门值班和营区巡逻制度坚持营门值班和营区巡逻，能够堵塞管理漏洞，确保人人都在组织中，人人都在纪律中，人人都在管理中四是深入开展“学职责，尽职责，查职责”活动坚持制度重在落实，我们将严格从落实目标责任制入手，把责任明确到人，坚持按级负责，充分发挥各级各职人员的作用，对官兵执行规定的情况，坚持每天一小查，每周一大查，每月一考核讲评。

三、用心培养，加强士官队伍建设。

加强士官队伍建设，全面提高士官素质，是管理教育工作的一项新课题。把士官“按干部培养，当战士管理”是我营加强士官队伍建设的有效做法，在实际运行中效果较好，今年我营将进一步研究完善。一是加强教育，提高认识。使之明确自己不再是普通一兵，要认清自己的特殊地位和作用。引导他们做履行职责的模范，做遵规守纪的标兵，做钻研本职业务的尖子，做尊重领导、服从管理的榜样。二是抓好学习培训，提高能力素质。结合旅团士官培训计划安排，从士官成长进步和能力素质的提高出发，鼓励士官自学，函授，积极参加培训。在平时工作中，注意给他们交任务，压担子，从实践中长知识，长才干;对上级培训的士官，要求他们必须带着成绩回来;把每月的第一周定为士官培训周，针对工作中遇到的矛盾和难题，组织干部授课辅导，或集体进行难题会诊。三是严格管理，不迁就照顾。我们制定《士官量化管理细则》采取营连考，群众评，履行职责，完成任务等全过程对士官的日常表现进行量化，每季度公布一次，结合每月对士官的德、能、勤、绩民主评议的结果进行讲评，与士官的成长进步挂钩，以促进士官认真履行职责。四是充分信任，大胆使用。士官一般政治素质好，有熟练的专业技术，在兵中有一定威信，因此我们注重发挥他们的特长，敢于把艰巨的任务交给他们，让他们在专业训练中传知识，当参谋，在经常性管理教育中当助手，当干部缺编时，让他们代理职务，负责工作，充分调动其积极性，发挥其特长。

四、正规秩序，注重养成，提高官兵的文明素质。

建立正规的战备、训练、工作、生活秩序既是管理教育的核心内容，又是完成各项任务的重要保证，同时也是规范化管理的关键。我们将严格以旅(团)《管理教育工作指示》为依据，规范连队“四个秩序”，从干部到战士，从硬件到软件，每个环节，每个部位，逐一规范统一。在内容上，重点规范生活秩序，在时间上以八小时以外为重点在对象上，重点加强“三部一班”秩序的正规。在官兵中牢固树立“我是标兵，全连正规”的思想，积极开展评比竞赛活动。每月树立一批秩序正规的班、排、个人，每季度评出一个“四个秩序”正规的连队。

管理教育贵在养成，也难在养成，为此我们将从以下四个方面入手，在规范养成上狠下工夫。一是抓“十五个三”的养成训练。营成立“十五个三”养成动作示范班，让官兵示范观摩，以点带面，带动全连;每周安排两个早操时间进行养成动作训练和会操，打牢养成基础，提高养成标准。二是从抓干部、士官入手，带动养成。干部、士官形象的好差，最具说服力，为此我们将开展“周赛月评”活动，每月评出1-养成好的干部和3-养成好的士官，并对养成较差的干官、士官进行曝光，以此推动营队养成水平的提高。三是从检查督导入手，推动养成。严格的养成，必须加强检查和督导，否则就会时断时续，就会失去真正的意义。我们将采取“三纠”方法，即官兵互纠，连队自纠，门卫随纠的方法，来促进官兵日常养成的自觉性。

充分利用板报、橱窗、标语、小广播等手段进行宣传，并积极开展“文明带兵、文明服务、文明值勤”和“读好书、唱好歌、做好事”等活动，大力营造文明养成的良好氛围。

五、加强事故案件的预防工作。

安全工作不是中心，影响中心;不是乾坤，左右乾坤;不是全局，牵涉全局。做好安全工作，同时可以带动和促进全面建设。我营将从以下入手抓好安全防事故工作:一是健全安全组织。营连成立了安全工作领导小组，各排有思想骨干，班有安全员。班每天对安全工作进行小讲评，连每周对安全形势分析，查问题，找原因，寻对策，制定行之有效的措施，牢牢把握安全防事故工作的主动权。二是强化官兵的安全意识。组织官兵认真学习各级有关安全工作的指示规定，针对季节特点抓好预防事故常识的教育，严格落实每周六上午的安全常识教育，提高官兵安全防范意识，在全营叫响“我不出事，连队安全，营队安全”的。

口号。

三是加强检查督导连每日、每周对安全部位进行一次彻底检查，营利用干部、士官早交班时间进行讲评，及时纠正，把安全工作想在前、做在平时，防患于未然。

一、强化教育，不断打牢官兵思想基础。

各种新情况新问题的解决和处理，只有坚持思想为先的原则，才能取得管理工作的主动权，为此在吸取去年我营管理工作成功的基础上，重点在“四个教育”上下功夫，加大条令条例、法纪教育、安全常识教育和经常性教育，扎实打牢官兵讲安全、讲服从的思想基础。一是严格落实教育时间，确保教育的经常性。坚持每月落实法纪教育，增强官兵法纪意识;落实每周星期六上午第一个小时进行条令条例和安全常识的学习教育，强化官兵条令观念;结合官兵思想实际，适时进行随机教育，确保官兵思想不滑坡，安全树的牢。二是严格教育制度，增强教育的有效性。教育前都要认真进行备课示教，并由营领导严格把关，坚持备课质量不过关的不上台，教案不熟悉不上台，确保教育效果的落实。三是严格规范教育内容，增强教育的针对性。采取“日记一条，周学一节，月考一次”的办法，本着“牢记本职的，掌握共同的，熟悉基本的，了解相关的”的原则，搞好条令条例和安全规定的学习。通过教育学习达到营队按条令运行，干部按条例带兵，战士按条令办事的良好氛围。

二、落实制度，严格执纪，在从严治军上狠下工夫。

教育是根本，制度是保证，执纪是前提，加强营队的管理教育，其核心是依法从严治军，严格执行纪律和各项规章制度。一是加大人员的管理，尤其是在八小时以外人员的管理上，实行“三控一管”;对临时外出人员严格实行“两证一条”管理;在重大节日和节假日派出纠察，实施全程监管;对重点人员实行分负责，责任承包，谁出问题，板子打在谁身上。二是严格纪律规定，决不迁就照顾。连每周，营每月召开《安全形势分析会》和《两个经常工作分析会》大力表彰在管理教育中敢管，会管的先进个人，对不服从管理的个人亮黄牌，对屡教不改的和管理方法简单粗暴的骨干实施必要的纪律处分，不留面子，不纵容。三是坚持营门值班和营区巡逻制度。坚持营门值班和营区巡逻，能够堵塞管理漏洞，确保人人都在组织中，人人都在纪律中，人人都在管理中。四是深入开展“学职责，尽职责，查职责”活动。坚持制度重在落实，我们将严格从落实目标责任制入手，把责任明确到人，坚持按级负责，充分发挥各级各职人员的作用，对官兵执行规定的情况，坚持每天一小查，每周一大查，每月一考核讲评。

三、用心培养，加强士官队伍建设。

加强士官队伍建设，全面提高士官素质，是管理教育工作的一项新课题。把士官“按干部培养，当战士管理”是我营加强士官队伍建设的有效做法，在实际运行中效果较好，今年我营将进一步研究完善。一是加强教育，提高认识。使之明确自己不再是普通一兵，要认清自己的特殊地位和作用。引导他们做履行职责的模范，做遵规守纪的标兵，做钻研本职业务的尖子，做尊重领导、服从管理的榜样。二是抓好学习培训，提高能力素质。结合旅团士官培训计划安排，从士官成长进步和能力素质的提高出发，鼓励士官自学，函授，积极参加培训。在平时工作中，注意给他们交任务，压担子，从实践中长知识，长才干;对上级培训的士官，要求他们必须带着成绩回来;把每月的第一周定为士官培训周，针对工作中遇到的矛盾和难题，组织干部授课辅导，或集体进行难题会诊。三是严格管理，不迁就照顾。我们制定《士官量化管理细则》采取营连考，群众评，履行职责，完成任务等全过程对士官的日常表现进行量化，每季度公布一次，结合每月对士官的德、能、勤、绩民主评议的结果进行讲评，与士官的成长进步挂钩，以促进士官认真履行职责。四是充分信任，大胆使用。士官一般政治素质好，有熟练的专业技术，在兵中有一定威信，因此我们注重发挥他们的特长，敢于把艰巨的任务交给他们，让他们在专业训练中传知识，当参谋，在经常性管理教育中当助手，当干部缺编时，让他们代理职务，负责工作，充分调动其积极性，发挥其特长。

四、正规秩序，注重养成，提高官兵的文明素质。

建立正规的战备、训练、工作、生活秩序既是管理教育的核心内容，又是完成各项任务的重要保证，同时也是规范化管理的关键。我们将严格以旅(团)《管理教育工作指示》为依据，规范连队“四个秩序”，从干部到战士，从硬件到软件，每个环节，每个部位，逐一规范统一。在内容上，重点规范生活秩序，在时间上以八小时以外为重点在对象上，重点加强“三部一班”秩序的正规。在官兵中牢固树立“我是标兵，全连正规”的思想，积极开展评比竞赛活动。每月树立一批秩序正规的班、排、个人，每季度评出一个“四个秩序”正规的连队。

管理教育贵在养成，也难在养成，为此我们将从以下四个方面入手，在规范养成上狠下工夫。一是抓“十五个三”的养成训练。营成立“十五个三”养成动作示范班，让官兵示范观摩，以点带面，带动全连;每周安排两个早操时间进行养成动作训练和会操，打牢养成基础，提高养成标准。二是从抓干部、士官入手，带动养成。干部、士官形象的好差，最具说服力，为此我们将开展“周赛月评”活动，每月评出1-×××名养成好的干部和3-×××名养成好的士官，并对养成较差的干官、士官进行曝光，以此推动营队养成水平的提高。三是从检查督导入手，推动养成。严格的养成，必须加强检查和督导，否则就会时断时续，就会失去真正的意义。我们将采取“三纠”方法，即官兵互纠，连队自纠，门卫随纠的方法，来促进官兵日常养成的自觉性。充分利用板报、橱窗、标语、小广播等手段进行宣传，并积极开展“文明带兵、文明服务、文明值勤”和“读好书、唱好歌、做好事”等活动，大力营造文明养成的良好氛围。

五、加强事故案件的预防工作。

安全工作不是中心，影响中心;不是乾坤，左右乾坤;不是全局，牵涉全局。做好安全工作，同时可以带动和促进全面建设。我营将从以下入手抓好安全防事故工作：一是健全安全组织。营连成立了安全工作领导小组，各排有思想骨干，班有安全员。班每天对安全工作进行小讲评，连每周对安全形势分析，查问题，找原因，寻对策，制定行之有效的措施，牢牢把握安全防事故工作的主动权。二是强化官兵的安全意识。组织官兵认真学习各级有关安全工作的指示规定，针对季节特点抓好预防事故常识的教育，严格落实每周六上午的安全常识教育，提高官兵安全防范意识，在全营叫响“我不出事，连队安全，营队安全”的口号。三是加强检查督导。连每日、每周对安全部位进行一次彻底检查，营利用干部、士官早交班时间进行讲评，及时纠正，把安全工作想在前、做在平时，防患于未然。

根据大队开展安全稳定教育整顿。

活动方案。

我所党支部召开了开展安全稳定教育整顿活动动员大会集中学习了三级安全工作讲评电视电话会议精神。通过学习我充分认识了开展安全稳定教育整顿活动的重大意义通过教育整顿活动我有以下几点心得体会:。

一、统一思想，提高认识。通过学习，我充分认识到公安边防部队的特殊性和确保两个稳定的重要意义。公安边防部队是我国社会主义政治建设和经济建设的一支重要的保障力量，公安边防部队具有双重属性，既是警-察又是部队。既具有军事性，又是一只执法力量。虽然公安边防部队是现役，执行的是部队条令条例，但公安边防部队不仅要完成军队具有而公安机关不具有的边境执勤巡逻、抵御外来侵略、扞卫国家主权和领土完整的职责，同时还肩负着军队不具备的执法办案，防范和打击边境违法犯罪活动的职能。同时，公安边防部队大都处在偏远地区，代表国家履行打击边境违法犯罪，维护一方稳定，保一方平安的职能。

二、防微杜渐，预防为主。维护内部安全稳定是一件长期性、经常性的工作，是一项常抓不懈的工作，要确保内部安全稳定，必须要从政治思想教育上狠抓落实。坚持不懈地开展法纪教育和条令条例教育，使官兵懂得如何规范自己的言行。实践证明，通过不懈地开展主题教育、专题教育及条令条例和“五条禁令”等学习教育活动，对于提高广大官兵依法执勤、遵纪守法的自觉性有很大帮助，这也正是部队内部稳定所需要的。要加强宣传教育力度，深刻分析当前影响部对内部稳定的因素及不稳定的危害性，要结合警示教育，分析部队内部不稳给官兵家庭，给部队建设带来的影响和危害，时刻警示广大官兵。要准确把握部队易出问题的不同时期，担负的不同任务，所处的环境，人员的个体差异等，有针对性的抓好预防，做到统筹兼顾，突出重点，讲求实效。

三、加强领导，明确责任。保持部队稳定首先要从思想上高度重视，要端正指导思想，坚持高标准、高起点地抓好安全防事故工作，全面预防、标本兼治、常抓不懈，最大限度地预防和减少事故的发生。一是要强化军政主官责任。主官要对部队的安全工作全面负责，发挥好“第一责任人”的作用，带头执行安全工作法规规章，尽职尽责，敢抓善管，为部属作表率。定期分析部队的安全形势，有效开展多种形式的安全教育，认真组织安全检查，督促部队履行安全职责。二是增强责任心。一级管一级，落实责任制，培养领导和党员骨干的责任意识、政治意识和大局意识，才能确保稳定工作处处有人抓，每个环节有人管。只有这样才能从根本上确保内部的安全稳定。

四、落实制度，严明纪律。要做到内部稳定，一是要抓好制度的落实。把每一项指标和工作任务进行细化、量化，分解落实到每位官兵，对于制度落实不到位的问题，要旗帜鲜明地给予批评指正。二要严明纪律，对于不按制度执行，造成严重后果的，必须严肃查处，按规定追究有关人员的责任，要及时给予严格惩罚，以警示教育部队，切实维护纪律的严肃性。

现代军事心得体会和感想篇四

现代军事是指现代战争中所用的先进军事装备、战术、战略等。它是随着科技与时代的发展而不断更新和进步的，也是各国国防建设及军队成长战斗力的体现。在现代军事中，我们有很多的心得体会，这些心得体会，既是成功经验，也是失败教训，具有重要的参考价值。本文将分享一些现代军事心得体会。

第二段：要建立对敌意识。

在现代战争中，敌情复杂，必须始终保持警觉，树立对敌意识。要深入研究敌情资料，时刻掌握敌情变化，了解敌方部署，调整自己的战略战术，从而实现战场掌控的目的。只有树立对敌意识，才能够在战争中迅速应对敌人的攻势，实现胜利。

第三段：要注重团队协作。

现代军事强调团队协作，指挥能力和协同作战执行的能力成为现代军事指挥的两个重要能力。各部门之间的协作密不可分，每个部门都不能独善其身。团队合作可以大大提高作战效率，强化士兵之间的信任与默契，让每个人明确自己的任务，并尽最大努力完成。通过充分的交流合作，可以让团队的整体实力更好地发挥出来，为战争胜利奠定了坚实的基础。

第四段：要注重与时俱进。

现代军事技术的快速发展，军事人员必须不断提高思维素质，更新战略战术，提升作战水平，才能够与时俱进。必要的政策制定，必须加强军事技术的培训和研发，使战斗力得到保障，实现战略战术上升和敌人的各种恶性挑战。不断革新，并大胆创新，才能让敌人挫败，达成最终胜利。

第五段：总结。

现代军事是一门很重要的技术，要求所有参与军事行动的人必须具备精湛的技术和团队合作精神。只有团结协作，加强训练，不断学习，才能在战场上展现出最好的表现，顺利完成任务。总之，现代军事心得体会不断总结，有效应用，是国家军队不断发展壮大的基础之一。

现代军事心得体会和感想篇五

现代军事是一门重要的学科与技能，是国家安全和发展的重要保障。作为一名军人，深入学习现代军事知识和技能，不仅是对国家和人民负责，更是对自己负责的表现。在我的军旅生涯中，我从参加训练的第一天起就深刻认识到军人的职责与使命，不断努力学习和实践，感悟出了一些军事心得与体会。

第二段：军人应具备的素质。

现代军事由多种因素组成，军人需要具备多种素质，才能在任何环境下胜任任务。首先，军人必须具有极高的责任心和自律能力。在军营训练中，如若有一名士兵没有自觉遵守训练规则，那么将会导致整个小组的失败。其次，军人需要具备良好的身体素质和应急处理能力。在执行任务时，可能会面临突发的危险，如果军人缺乏应对危险的能力，那将使任务失败。最后，军人还需要有强烈的集体荣誉感和纪律观念，只有这样，才能确保整个团队的团结和胜利。

第三段：军人的训练。

军人的训练是一项全方位、高强度的工作。训练过程中，所涉及的各种知识和技能，涵盖了多个领域，包括攻防战术、使用武器技能、心理应对能力等等。训练的过程非常辛苦，但它也是一项非常重要的经历，不仅能够提高个人的士气和综合素质，还能锻炼出不怕困难、能够适应各种环境的勇气和能力。

第四段：良好的沟通与协作。

在军队中，每一个士兵都是一颗钉子，而一个完整的队伍，就是一个由这些钉子所组成的铁桶。在行动时，每一名士兵都要深刻认识到个人与集体的关系，学会通过良好的沟通与协作，坚决执行命令，全力配合作战任务的顺利完成。这需要我们不仅学会聆听别人的意见和建议，更需要学会表达自己的观点和思考，只有这样，才能让团队在执行作战任务时互为辅助、互相配合，从而发挥出更强的战斗力。

第五段：总结。

学习现代军事知识和技能，对于每一名军人都是必需的。军人在训练中，应当注重锤炼基本素质和技能，改进自身缺陷，进一步提高整体战斗力。同时，良好的沟通与协作也是执行任务所必需的，能够让个人和整个团队都能够在任何环境下都能充分发挥出自身的实力，完成各项任务。最后，作为一名军人，我们要时刻保持对国家和人民的敬畏之心，在任何时候都要践行军人的职责和使命，不断提升自己的战斗力，全身心地为国家和人民服务。

现代军事心得体会和感想篇六

准备思想上的准备产品知识的准备感性沟通3把自己的情绪提起到颠峰状态永远把最好的一面展现给顾客要微笑热情服务4建立信赖感推销等于==引导说服++信赖感塑造产品的价值用专业的语言把产品精彩的介绍。

挑战顾客的10个无法成交的心理障碍?

9.第三者的信息10.顾客听到不悦耳的字。

如何克服顾客的恐惧?

1.顾客要听重点2.顾客要听有道德推销员的话3.顾客要看满意顾客的见证。

11.顾客让你强化他的决定12.顾客让你说到做到快速成交的方法。

快速成交的方法:。

1.敢开口问2.多问一些反射性问题(问在答处答在问处)。

3.假设成加提问(成交是发问的艺术)。

4.小狗成交法(舍得成交法)。

现代军事心得体会和感想篇七

(1)让顾客喜欢你1/1.视觉形的人1/2.感觉型的人1/3听觉型的人。

准备思想上的准备产品知识的准备感性沟通3把自己的情绪提起到颠峰状态永远把最好的一面展现给顾客要微笑热情服务4建立信赖感推销等于==引导说服++信赖感塑造产品的价值用专业的语言把产品精彩的介绍。

挑战顾客的10个无法成交的心理障碍?

9.第三者的信息10.顾客听到不悦耳的字。

如何克服顾客的恐惧?

1.顾客要听重点2.顾客要听有道德推销员的话3.顾客要看满意顾客的见证。

11.顾客让你强化他的决定12.顾客让你说到做到快速成交的方法。

快速成交的方法:。

1.敢开口问2.多问一些反射性问题(问在答处答在问处)。

3.假设成加提问(成交是发问的艺术)。

4.小狗成交法(舍得成交法)。

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现代军事心得体会和感想篇八

军事是一门严谨而伟大的学科，它在维护国家安全和民族利益中扮演着重要的角色。在参与军事训练和实践中，我深刻地领悟到了军事的重要性和特殊性。通过这些经历，我积累了一些心得体会和感想，从而更加深刻地理解了军事的精髓。在下面的文章中，我将详细阐述我对军事的理解以及带给我的启示。

首先，军事让我明白了纪律的重要性。作为一名军事人员，我深刻地领悟到纪律的必要性和意义。在军队中，每一个人都要遵守严格的规章制度，服从命令和约束。只有保持严谨的纪律，才能够保证战斗力的发挥和任务的完成。纪律是军事力量的保证，也是指挥员对部队的一种信任。在军事训练中，我时刻保持警醒，严格要求自己，遵守纪律。这一点使我受益匪浅，不仅提高了自己的自律能力，还使我在生活中更加守纪律、守规矩。

其次，军事让我体验到了团队合作的力量。军队是一个以集体为单位的组织，团队合作是军队的基本要求。在军事训练和实践中，我需要和战友们密切合作，共同完成各项任务。只有通过团队合作，我们才能够克服重重困难，取得胜利。我记得有一次，在一次实弹射击中，我和战友们配合默契，每个人都完成了自己的任务，最终取得了非常好的成绩。这让我深深地明白，团队合作的力量是无穷的，只要我们能够相互配合，相互信任，就一定能够克服一切困难，达到目标。

另外，军事也教会了我应变和忍耐的能力。在军事训练中，我常常需要忍受各种严苛的条件和艰难的环境，例如严寒、炎热、高海拔等等。但是我明白，这都是锻炼我的机会。通过这些训练，我学会了适应不同的环境，处理各种突发情况。同时，我也学会了忍耐，坚持到底。只有在面对挫折和困难时，我们才能够更好地成长和进步。军事教会了我应变和忍耐的能力，使我在生活中更加坚韧和勇敢。

最后，军事让我感受到了责任和使命。作为一名军人，责任和使命是我们肩负的重要任务。在军事实践中，我时刻怀揣着对国家和人民的责任感，竭尽所能地履行自己的职责。无论是训练还是实战，我时刻保持警醒，时刻准备着为国家和人民付出一切。这种责任感和使命感让我坚定了自己的信念，更加明确了自己的目标。我希望通过自己的努力和奉献，为国家的和平与繁荣做出一份贡献。

总之，军事给予了我丰富的经历和体会。通过军事的训练和实践，我明白了纪律的重要性，体验到了团队合作的力量，学到了应变和忍耐的能力，领悟到了责任和使命的意义。这些心得体会和感想将成为我未来发展的支撑和指引，我将继续努力学习和提高自己，为国家的繁荣和人民的幸福而奋斗。

现代军事心得体会和感想篇九

今天我怀着十分愧疚的心情，从思想的深处做深刻的检讨，事情的经过是这样的，在今天的课间，因为未严格要求自己，犯了两个错误，一是不能把手机带到教室里，而是不能在楼道里使用手机，我给团里抹了黑，给领导和同志们惹了麻烦，对此，我十分的内疚和自责。

通过排长对我耐心帮助和教育，使我对自己所犯错误有了一个深刻的认识，我决定利用这个机会向大家作一个深刻的检查，以教育自己，吸取教训，引以为戒，进一步得到领导和同志们的帮助。我这么做确实是十分错误的，而引发这一问题的原因是深刻的，经过反省我认识到：

第一，我没有认识到纪律的重要性，纪律是为维护集体利益并保证工作进行而要求成员必须遵守的规章、条文。纪律做为一种人们的行为规则，是伴随着人类社会的产生而产生，伴随着人类社会的发展而发展的，它具有强制性。

无规矩不成方圆”这句话我从小就听过，但是感触却直到今天才格外深刻，我没有重视不得违规使用手机这一纪律，这是对连队建设和战士负责的一条纪律，我却置于脑后，严重违反了纪律。军队是一个纪律如铁一般的地方，正所谓军令如山，而我却忽视了这一点，不仅如此，我当时完全没有意识到自己正在犯一个错误，一个应该被严厉制止的错误，而我却要在受到处罚之后才能意识到这是不应该的，这本身就是一个莫大的错误，所以这件事本身是就是我的错，我理应受到处罚，吸取教训。

第二，这是我平时对自己要求不够严格的原因，我充分认识到，任何时候思想警惕性都不能放松，任何问题的发生都有其内在动因的，事物的发生虽然是偶然的，但都是有量变到质变的，千里之堤毁于蚁穴。不以善小而不为，不以恶小而为之，时刻注意严格要求自己。

作为一名军人，服从命令是天职，我却没有做到，对此，我真的是太不应该了，这次的教训让我受到了很大的教育，我一定下定决心改正，坚决悔改，争取再也不犯这样的错误。我冷静的想了很久，我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，而且我这种行为给……也造成了及其坏的影响。

破坏了队里的管理制度。在战友们中间也造成了不良的影响。由于我一个人的犯错误，有可能造成别的战友的效仿，影响部队纪律性，对部队的形象也是一种破坏，而且给对自己抱有很大期望的领导，父母也是一种伤害，也是对别的战友一种不负责任。每一个军队都希望自己的战士做到纪律严明，全面发展，树立良好形象，也使我们的部队有一个良好形象。

而每一个军人也都希望部队给自己一个良好的工作生活环境。包括我自己也希望如此，但是一个良好的生活环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，一个纪律严明的部队是考每一个人的努力和付出才能做到的，而我自己这次却犯了错误，去破坏了，是很不应该的，若每一个战友都这样犯错，那么长此以往，将会形成恶性循环，所以部队里面对违反规定的人给予惩罚也是应该的。

我自己想了很多，也意识到自己犯了很严重错误，我知道，造成如此大的损失，我应该为自己的犯的错误付出代价，我也愿意要承担责任，我真诚地接受批评，并愿意接受……给予的处理。第三，我没有做到一名军人应该做到的服从命令，遵纪守法，我是一名党员，而作为一名党员就应该起带头作用，我却做到，中国共产党在成立之初就是一直有组织有纪律的军队，在抗战时期，他们再苦再难也不拿老百姓一针一线，为了革命事业，他们一个个抛头颅洒热血，邱少云宁可被火烧死也不动一下，为什么呢？因为他深深的知道，这不是动一下的问题，这关系到胜利的全局，正是铁一般的纪律，才让中国共产党一次一次走向成功，成为革命岁月中的中流砥柱。

在和平年代，我军更是继续发扬精神，建设了一支拥有钢铁般的意志的部队，在一次次的灾难袭来之时，正是由于广大士兵不怕吃苦，不怕牺牲，严守纪律的精神，才让人民的生命财产安全一次次的转危为安，多少实事告诉我们，服从命令、遵纪守法不仅是我军的制胜法宝更是一个军人不可或缺的品质。军人以服从命令为天职这句话没有错、因为军队是高度集中武装集团、步调一致才能得胜利、令下如山倒！我曾在电视里看到有战斗素质部队那种闻风而动、雷厉风行无声中透露着阵阵杀气、但是每一个战士都知道、我们是人民子弟兵、是无产阶级人民军队或许用当年一首歌就能说明问题是；我为谁来打仗为谁来打仗、我为谁杠起枪扛起枪、为祖国、为人民…。

事情发生后，我深刻的反思自己，我觉得……及时阻止我是多么的正确，首先，如果让我继续下去，我就可能完全意识不到我自己在犯错误，而且是一个完全不应该的错误，这件事看起来小，其实却很严重，因为长此以往可能会养成我的坏习惯，所谓千里之堤毁于蚁穴，伟大的事物很多时候都毁于一个微小的方面。所谓，量的积累达到质的飞跃，如果不是……及时的纠正我，我不仅可能会继续犯错，而且可能还会继续犯更大的错误，这对于我个人的成长极为不利，我可能会因此而成为一个散漫的不守纪律的人。

在以后的人生道路上，可能会遇到更大的风波，遇到困难挫折不能控制自己，不能严格要求自己，而如果因为我今天的小错误，铸成以后的大错，我将会追悔莫及，所以说有错误就是要及早发现，及早改正，不能等到一切都迟了之后才感到后悔和难过。其次，我的错误可能不仅会影响自己，更重要的是我还影响了别人，我在楼道私用手机可能会导致别的战友有样学样，这样可能整个部队都会这样，那么我所犯下的错就因此更加的扩大化，这将后果不堪设想，一想到这里，我不禁悔恨交加，为什么自己没有严格要求自己呢，为什么要犯下这样的错误呢？但是有错误及早发现及早改正，防患于未然，这一点对于我个人以及其他战友都是有着建设性的意义的。

认识到了自己的错误之后，我深深的思考了很久，不仅考虑了我犯错的原因，关于未来我也想了很多，为保证这样的错误再也不会发生，并能对其他的战友起到警示的作用，我将会改变自己，从今以后会从以下几个方面努力：

1.提高思想觉悟。

我应该认识到，违规使用手机，不仅是犯了一个规定的问题，更体现了我不够严格要求自己，不能深刻的认识到军人的职责，军人的使命，军人铁一般的纪律，这也体现了作为一名曾经的国防生，我对自己要求不够严格。

我承认，以前的大学生活过于宽松，使我养成了些微的散漫与不守纪律的小毛病，而进入部队以来，我也的确还没有完成一个国防生到一名真正的军人应该做的转变，我并没有深切的意识到，我的肩上所背负的使命已经要重得多，我已经不再是一名大学生，不再是一个孩子，而是一个成年人，一名军人，作为军人可能我还有着诸多的不合格，正因如此，我才犯了错误，才导致了我的违规，我经过深刻冷静的思考，苦苦的反思，已经认识到这一点，我这样做是对不起组织、对不起培养我的学校和部队，更加对不起养育我的父母和祖国。

所以，从今以后，我会深刻的了解认识，军人的使命，军人的天职，所谓见微知著，从一件小事就能看出一个的人的思想觉悟与责任意识，我们是人民的子弟兵，如果在这件小事上都不能控制自己，那么大事呢，比如在灾难来临之时是否能听从命令，坚守阵地呢？答案是不置可否的，人的习惯是长期以来慢慢养成的，三天一个小习惯，七天一个大习惯，所以我要一步一个脚印踏踏实实的改正错误，遵守纪律，做一个合格的军人。

2.和战友、领导加强沟通。保证今后不再出现违反纪律的情况。

人与人之间的沟通是极其重要的，沟通可以让彼此的生活都方便，我们平时就应该对纪律、规定进行交流，使之不仅是纸上谈兵，而是要落到实处，而且还可以相互监督、相互提醒不要违规。每一个人都不是孤立无援的，当我们犯错误的时候，尤其是不要怕和人交流，而是应该勇敢地说出来，承认错误，在平时的生活中和战友多交流，看自己哪里做的不够好，不够标准，请他指出来，同时我也会像做的好战友学习，看他是怎么做的，怎么努力的。大家一起共同进步，共同成长，将我们的队伍建设的更好。

3.知错就改，亡羊补牢，狠抓落实。

所谓之知错能改，善莫大焉。这是一个人必须要有的品质，人生在世，也许每个人都要犯错，重要的是犯了错误能勇于改正，知错能改，我要以这次的事件作为一面镜子时时检点自己，批评评和教育自己，决不能一错再错，要自觉接受监督，同时请战友们监督我，帮助我改正错误，走出误区。我要知错而警醒，知错而奋进，亡羊补牢、狠抓落实，化羞耻为动力，努力学习。以实际行动为我部队做出应有的贡献，用自己的努力来弥补我在过去在学习工作中存在的不足和缺憾。我要通过这次事件，提高我的思想认识，强化责任措施。

我有决心、有信心使我学得更好！现在我已经认识到了自己的错误，打算今后改正坏毛病，并调整好心态，天天向上！4.坚决遵守各项纪律，认真的学习部队的每项纪律和规章制度，争取对其达到烂熟于心的程度，再也不犯错误。为此，我深入的了解了和纪律有关的知识，纪律就是规则，是指要求人们遵守业已确定了的秩序、执行命令和履行自己职责的一种行为规范，是用来约束人们行为的规章、制度和守则的总称。自从有了人类社会，人们为了共同劳动和生活，维护社会正常秩序，要求建立相应的行为规则，用以调整人们之间的关系，这种行为规则，就是最初的纪律。

没有这种行为规则，人们就无法协同活动，无法同自然抗争，也无法有秩序地生活下去。任何一个社会、一个国家、一个政党、一个军队都有维护自己利益的纪律，古今中外，概莫能外。前苏联著名将领苏沃洛夫有句名言：“纪律是胜利之母。”革命战争要取得胜利依靠铁的纪律，而今天，我们在建设有中国特色社会主义这一伟大事业的进程中，同样需要强调纪律。这是建立正常的经济秩序维护安定团结，使改革开放和经济建设能够顺利进行的重要保证，也是精神文明建设的重要内容。

纪律和自由，从表面上看，二者好像是不相容的，实际上却是分不开的。遵守纪律，才能使人们获得真正的自由；不遵守纪律，人们就会失去真正的自由。凡是纪律，都具有必须服从的约束力。任何无视或违反纪律的行为，都要根据性质和情节受到程度不同的批评教育甚至处分，就是说，纪律是严肃的，它带有一定的强制性。同时，纪律又需自觉遵守。只有自觉纪律才是铁的纪律。这是因为，纪律同法律、道德虽然同属行为规范，但它们的作用范围不同，纪律介乎于法律和道德之间。纪律与道德的不同之处，在于纪律具有强制性的要求，但这种强制性又比法律弱些，而自觉性的要求则比法律强些。

所以，遵守纪律还需建立在自觉的基础上。纪律属于道德的范畴。一个人如果不遵守纪律或无视纪律的约束，那就是没有道德。一个人的纪律性如何，能够直接反映出他们的思想道德水平。惟有思想道德高尚，对纪律的重要性具有深刻的理解，且具有执行纪律、维护纪律的高度自觉性、坚韧性和坚强的意志品质，才能经得住纪律的考验，甚至视纪律比自己的生命还珍贵。

事实表明，具有高尚道德情操和高度文化素养的人，有着高度自觉的纪律性；而道德品质低下、没有文化素养的人，往往是一个不能自觉遵守纪律的人。遵守纪律，就需要加强自己的道德修养和文化修养，从思想上认识到遵守纪律的重要性，增强自己对社会的义务感。同时，要自觉地遵守纪律，不论大事小事，凡是纪律要求做到的，就坚决去做；凡是纪律所禁止的，就坚决不做；在没有人监督和别人不知道的情况下，同样遵守纪律，养成遵守纪律的习惯，使遵守纪律成为我们的自觉行动。

在此，我非常感谢……对我所犯错误的及时指正，我保证今后不会再有类似行为发生在我身上，并决心为我校的安全工作和迎评工作作出自己的一份微薄之力。请关心爱护我们的领导继续监督、帮助我改正缺点，使我取得更大的进步！也希望战友们在今后的工作、生活、工作中多多帮助我，帮助我克服我的缺点，改正我的错误。为了挖掘我思想上的错误根源，我在此进行了十分深刻的反思和检讨。

也真心地希望我能够得到改正的机会。请战友们多多监督我。同时请组织考验我，相信我的悔过态度，相信我的悔过之心，我的行为不是向组织的纪律进行挑战，是自己的一时失足，是我对于部队，对于纪律认识的不够深刻了，希望组织可以原谅我的错误，我也会向你保证此事不会再有第二次发生。

当然，无论给我任何处理都不为过，这次的问题对我本人也是一种教育，一种警醒，我会引以为戒，以后严格要求自己，努力工作，争取组织的宽大处理。我已经真正认识到所犯错误的严重性和危害性，不仅自己犯了错误，给集体抹了黑，违反了连队规定，给全连同志的进步带来不良影响。我深深感到对不起连队领导对我的培养和信任，对不起全连同志对我的信赖和支持。

我决心认识错误，吸取教训，痛改前非，要进一步增强纪律观念，争当遵纪守法的模范。为此，我今天在此做出深刻的检讨。同时，也希望组织上根据我犯错误的事实给予必要的处理，我保证虚心接受，也希望大家以我为鉴，从吸取教训。最后，我再一次恳请领导和同志们进一步对我批评和帮助。

检讨人：第一文档网。

2021年xx月xx日。

现代军事心得体会和感想篇十

概述：军事是一门特殊的学问，深深地扎根于国家的土壤中。作为一名从军士兵，我深受其教诲，感受其力量。通过长期的军事训练和实战经历，我汇总出了一些军事心得体会，希望与大家分享。

第一段：勇往直前、永不放弃。

军事训练中最重要的品质之一是勇往直前和永不放弃。在训练中，我们时常面临着极端的困难和艰巨的任务。但我们始终保持毅力和坚持，不论是攀登陡峭的山峰，穿越恶劣的环境，还是接受严酷的战斗考验。这种精神和勇气，不仅能帮助我们克服困难，实现目标，更塑造了我们的意志和性格。

第二段：瞄准目标、攻无不克。

在军事训练中，准确瞄准目标并迅速行动是取胜的关键。无论是射击靶心还是执行任务，我们必须清晰地定义目标并制定明确的战略。然后，根据目标和战略，快速行动并保持集中力。通过这种方法，我们能够攻无不克，兑现我们的承诺。

第三段：团结协作、无坚不摧。

军事教育和实践教会了我团结协作的重要性。在军事训练和作战中，团队合作是成功的关键。每个人都有自己的任务和责任，但只有通过相互信任，密切协作，紧密配合，我们才能实现我们的目标。团结协作的团队，就像一根长钢板，无坚不摧，任何困难都能被克服。

第四段：谦虚学习、始终保持锐气。

军事训练教会我们谦虚学习并终身学习。在军事领域，没有人会是万事通。我们必须时刻保持对新知识和技能的渴望，不断学习和改进自己。军事技能的不断精进，对战争的深入了解，使我们能够在战场上保持清晰的头脑和敏锐的观察力，为自己和队友提供准确的指导和支持。

第五段：坚定忠诚、永远为国家战斗。

最后但同样重要的是，军事训练教会了我们坚定忠诚和对国家的奉献精神。我们作为一名军人，时刻准备为保卫国家的利益而战斗。这种为国家而永不动摇的忠诚，成为我们在战斗中信心的源泉和动力。我们深深地知道自己为何而奋斗，因此无论遇到多大的困难，我们都会勇往直前，为国家拼尽全力。

结论：通过军事训练和实战经历，我汇总出了以上的军事心得体会。这些品质和经验不仅适用于军事领域，也适用于我们的日常生活和工作中。无论我们从事何种职业，都可以从军事学习中受益，提高自己，成为成功的人。最后，我想说，感谢军事训练给予我的全部收获和人生启示。

现代军事心得体会和感想篇十一

推销学是营销学中的一个分支，应该可以说是在营销观念的转变中通过不断实践逐渐形成的一种营销方式。如果说营销是战略上的规划，那么推销应该就是战术上的实施。下面本站小编整理了现代推销学学习。

心得体会。

希望对你有帮助。

人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。

在深入学习了现代推销技术这门课之后，老师决定让我们做一次模拟推销，将书中的死知识灵活运用，实践到真正的推销当中去。在模拟推销的最初，大家一致指定了车载mp3的推销任务，而需要进行推销的对象则是本校的全部老师。

任务虽然有些突如其来，但是在课余时间做过临时推销员的我并没有手忙脚乱。要成为一名合格的优秀的推销员，必须具备一些常人没有的素质。

想要成为优秀的推销员，我想除了具备基本的一些素质，譬如身体素质、心理素质、综合素质外，还必须具备这些以外的东西。甚至要修炼到一定的境界，就如气功学中的通了小周天，还要向大周天上升。有些素质你可能具备了，但是没有成熟、充实，也一样无济于事。用另外一句话来讲就是要运用的炉火纯青。

优秀推销员具备的第一素质是必须积极向上，用乐观的态度去迎接美好的每一天，不能因为昨天的失败而放弃今天的曙光。坚持不懈，直到成功。优秀推销员应该具备的第二个素质就是坚持精神。无论遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，还是悬崖峭壁，都要坚持走下去。成功不是等来的，而是走出来的。只有坚持才能获得成功，即使失败，也是另一种成功。优秀的推销员应该具备的第三个素质是“信”。这里的“信”包含两个意思，一个是自信，另一个是诚信。要想成功把你的产品推销出去，不仅要靠三寸不烂之舌，还要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具备了自信，才能迎接任何挑战。另一方面唯有信任你才会购买你的商品。如果推销员丧失了诚信，又有谁会去购买其产品呢?第四个素质是应变能力，其实这种素质不是一朝一夕就能培养成的。不是说你脑子好使就可以，也不是说你智商高你就会。要想服人不仅要以理服人，还要经得起考验。

要想具备这些素质不是一朝一夕就可以实现，必须靠后天努力，不断磨练、不断充实，才能成为优秀的推销员。

在这次推销任务中，我们首先选定了车载mp3作为推销主体，针对我们学校的老师，我选用了费比推销模式，因为由于在校时间的障碍，无法有效的让有需求的老师主动找到我，所以我选择对我的准顾客进行直接的上门推销，把产品的特征详细的介绍给顾客，充分分析产品的优点，尽数产品能给顾客带来的利益，最后，以“证据”说服顾客购买。

在准备期间，我去到大型电子数码广场，进行了一些市场调查，确定了我要进行推销的单个产品，并与其推销员进行了交谈，了解了产品的价格，性能，使用方法等相关知识。

首先，我选定了教授我们汽车专业课的李老师为我的第一个准顾客，因为他对于汽车领域有着比其他人要多的理解，对相关的使用配件也会有比其他人更加浓厚的热情。在与其接触的过程中，也了解到了许多让我们自己都不了解的车载mp3的相关知识，受益匪浅。但是，李老师似乎更加偏向使用光盘，在经过一段时间的讲解与说服之后，他依然坚定光盘比车载mp3用着顺手的多，放弃购买。

经过这一次的推销，我意识到，自己的准备还远远不足，而且和车载mp3相比，光盘似乎更加受大家的欢迎，于是，我决定放弃继续推销原先的车载mp3，而改为纽曼的一款gps导航仪。

接下来，我又针对其他三名似乎有购买需求的老师提供了gps导航仪的信息，有的老师也确实很感兴趣，但是，都以各种各样的原因放弃了购买，例如班主任陈老师，她一直认为，自己对周边的环境已经十分的了解，如果使用gps导航仪，反而会对自己熟悉路线的驾驶造成一定的障碍，所以放弃购买。而其他老师开始表现的对产品很感兴趣，在看过我提供的图片和信息之后，却因无法接受产品的价格而放弃购买。

显然，她们不愿意花费大量的钱购买gps导航仪，或许如果产品的价格能够再低廉一点，就可以完成这次交易，但是，在我的能力范围内，无法满足老师的价格需求，所以，这次任务最后还是以失败告终。

虽然这次的推销并没有成功，但是在许多方面，我认为自己是成功的。在这次推销之前，我对推销并没有一个明确的概念，无非是将东西展出等待购买，而经过这次推销之后，我对推销有了全新的认识，推销需要推销员本身具备许多的优秀素质，而且，还要有良好的自我管理能力。如何实现自我管理?我认为主要从以下三个方面实现：

第一：知人善用、因人而异。从人力资源方向、他的点、缺点、个人兴趣、爱好、特长等等。这样，在安排职务或工作时就可扬长避短，让他对工作产生浓厚的兴趣，进入到角色中去。虽然存在主观能动性和思维的差别，但为了同一奋斗目标，都会走到一起来，都会不约而同的遵循着共同的准则，都会严于律己，都会以实现目标为荣。

第二：挖掘潜能。人的潜能是无限的，要实现自我管理就必须挖掘人的最大的潜能。人类社会发展到今天，信息畅通、科技进步、科学发达，从最初的原始社会到现在的资本主义、社会主义社会，从手工劳动到现在的机械自动化，是在不断的发展进步的。人类不断挖掘自身最大的潜能，不局限于目前的知识，不断的探索未知的世界，将人类的智慧发挥到最大。给自己创造最好的空间、最好的环境，找到实现自我的目标，实现自我的方式，将自身的潜能发挥出来，树立起为企业奋斗终身的思想。

第三：工作饱满、充满激情。当一个人放下了工作，放弃了自我管理，那么他这样做只有一个理由：工作不饱满或者说是对工作没有了激情。一名推销员如果缺少了工作中的激情，就会像病毒一样，让人产生惰性，腐蚀人的思想，侵蚀团队的凝聚力，最终导致团队的涣散。在工作饱满，对工作充满热情的时候，他就会全身心的投入到事业中去，这种行为会影响周围的同伴，形成一种模范，自然而然的成为一种自主的、自发的、自觉的行为规范。

推销学是营销学中的一个分支，应该可以说是在营销观念的转变中通过不断实践逐渐形成的一种营销方式。如果说营销是战略上的规划，那么推销应该就是战术上的实施。

现代推销学这门课主要就是介绍了一些推销实务方面的应用知识，我觉得这门课中对我有用的东西还是比较多的，学了这门课就会有一股冲动，想要在推销方面大显身手的冲动。毕竟这是比较注重应用的课程，我觉得我们大学生现在最缺少的就是实践了。下面我把一些我觉得对自己有用的知识列举如下：

首先，学了了这门课让我改变了推销比较功利面的观念，以前我总觉得推销注重的是产品的销售。就拿以前兼职时推销过光明牛奶来说吧，目的很是明显到小区一家家的敲开门就是希望顾客订购牛奶，一上来就给顾客介绍了产品的优点以及服务(送货上门等)，所以大多是被拒绝的多。现在我通过这门课的学习明白了推销的本质：推销不是把产品和服务强加给别人，而是希望帮助顾客解决问题。所以要从顾客的需求出发，推销追求的是双赢，即1+1》2的理念。

其次，这门课中介绍的有关电话营销的东西也让我很有感触，也是令我受益匪浅的。上学期在平安保险公司做过两个星期的话务员，还在南京凯越培训常州分公司也干过一段时间。本来打算干一段时间的，没有坚持下来的原因想必也不用说了，天天打人家骚扰电话太痛苦了，一天被拒绝个上百次甚至弄不好还被臭骂一顿。我想出现上面那种结局完全是由于当时经验不够，缺乏对电话营销的了解，现在我才基本掌握了一些电话营销的技巧，相信以后再做话务员的话应该情况会很不相同了。

第三，学习这门课我领略了销售的八大要素：人际关系、能力、市场研判能力、服务、质量、品牌和信誉、价格以及库存。这是按照老师上课的讲解按对于一名推销人员这些要素的重要性来排序的，我觉得这样的排序不无道理，所以也把它列入对我有用的东西这一行列。在推销中最为关键的应该就是跟客户打好关系了，有人说现在的社会是一个靠关系吃饭的社会，这句话不无道理。销售员的个人推销能力以及其对市场的研判能力也是促成他推销成功的关键因素，每个推销员的能力差别也就从这边体现出来。

第四，掌握推销洽谈的策略技巧也是对我非常有用的，这就要学会去揣度顾客的心理。可以从马斯洛的需求层次理论或是奥尔德佛的“erg”理论来对顾客心理进行分析。在推销时就是要设身处地地从顾客的角度为顾客着想，要学会察言观色，能够让顾客参与到谈话活动中来从而产生兴趣。

第五，对准客户的信息收集方法和选择的原则也非常实用。这里要记住，购买力、购买需求和购买决策权是寻找准客户的标准，这三个标准没有或缺少某一个、两个就需要进一步来分析给予重新定位了。

第六，在现代推销学这么课中介绍的有关推销初访的知识很是有效。它主要介绍了一些接近顾客的方式以及在初访时应关注的问题。初访时有以下几个程序是重点，应该给予关注，首先要对顾客进行约见，即约见顾客。还有就是要确定约见的事由、访问时间以及访问地点等。

第七，对顾客异议的处理也是非常实用的，掌握了这个可以有助于在推销过程中更好更及时地帮助顾客解决问题，也是促成推销成功的关键技巧。因为顾客比较注重的是购买你这个产品能给他带来什么好处，能否解决顾客的问题，所以能够及时处理好顾客的异议就能够更好地取得顾客的信任，取得顾客的信任是成功的基础。

最后，我还想提出的是非常有助于推销的几种推销模式，爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式以及费比模式还有这门课程重点推出的spin大客户模式。针对这些模式课上都进行了推销话术的演练，效果非常明显，所以受益匪浅。这些推销模式都是前人在推销过程中一点点积累的经验，是推销员们留下的宝贵财产，很是值得我们去好好掌握。这些推销模式都一反以往重点推销产品质量、性能等的常态，而是从顾客的需求出发，灵活分析不同情况选择具体模式来对症下药。是现代推销学中比较流行的方式。

从以上列举推销的一些方面就不难看出来这门课带给我的收获了，要评价一门课程好不好，我觉得主要还是得看它教会了学生什么，所以对于现代推销学这门课程我还是比较满意的，因为我就得我得到了很多!

学习了现代推销学这门课程，我了解到在以后的推销过程中应注意培养自己的能力和素质。一个好的推销员销售的不是产品，而是产品带给顾客的好处，所以要以为顾客着想的宗旨来进行推销。这才是一个好的推销员该有的素质。不知道为什么现在谈到推销员为什么人们脑海中就感到厌烦，是这个世界上的推销员太多了吗还是其他什么原因，我想只要你是真正摆着为顾客着想的态度，顾客是会接受你的。

众所周知，推销的最终目的是成交，想要达到最终的成交，那么在推销之前就得要先做好充分的调查准备。好的开始等于成功了一半。要做到在推销之前明确顾客的现状挖掘出他们的隐藏的需求，从而来寻求办法使他们的需求扩大，这时再进行推销效果肯定会不一样的，不信可以试试。这些都充分说明了充足的准备在推销活动中真的是该引起高度的重视。

至于怎样才能成为一名优秀的推销员，我看过一本书叫《世界上最会说话的人》里面介绍了好多推销大师成功的经验以及一些推销的技巧，里面讲的比较详细，也是比较不错的一本书。这里通过现代推销学这门课程的学习，我觉得要成为一名优秀的推销员，除了掌握上门提到的推销方面的一些知识和技巧外，我认为实践是非常重要的。想成为一名优秀的推销员就得有永不言弃的精神，通俗地讲就是要有干劲。许多优秀的推销员都是从吃闭门羹开始的，被拒绝的多了也就获得了更多的经验，没有人是一直顺利着的。特别是做销售，因为要不断地去跟人打交道，被拒绝是常有的事，所以不要有害怕被拒绝的心理是很关键的，更是作为推销员该有的心态。

作为一名推销员也不能墨守成规，只是按照推销的模式一步步硬套是不行的，所以说有些人就不适合做推销，比如说那些专门搞科研的。做推销就得学会如何去变通，优秀的推销员往往能通过倾听顾客的谈话就可以分析出顾客的心理，这是每一位推销员需要掌握的，推销不只是你来说顾客来听，那不是推销那是纯粹额介绍。只有通过鼓动顾客来说你才能分析出他的需求，才能对症下药。所以成为一名优秀的推销员要有很好的倾听能力以及分析技巧。

另外，推销员还应该适当为自己创造机会，让别人去认识你甚至记住你。现在的推销有种说法，推销的不是产品，而是你这个人。世界推销大师在这方面就做的很好，他就很善于为自己创造机会，有一次他在电影院电影散场时走到前面大撒名片，这一举动引起许多人的好奇纷纷去抢名片，就是这样他成功做到了另许多人认识了他。他对自己饿顾客会经常在一些节日寄一些贺卡过去，让他的顾客平淡的生活中总会有小小的感到，他做到了让别人记住他。

推销是一个快速致富的行业，许多人都想在这方面获得成功，通过对现代推销学的认识，我深刻体会到这门课真的是非常实用，在推销中有太多的知识和注意点需要去关注和掌握了，相信学习了这门课程也就为迈向一名成功的推销员更近了一步了。

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