在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

2022第一议题公安姓党心得体会一

在未军训前我是开心的，但在军训后，我却觉得军训那么累呀。开心是可以想象的，但是累是可以想象出来的吗？

我感到最累的时候就是站军姿。军训第一天我还是怀着一身快乐的，但在军训第二天有个老师却说：站军姿30分钟，我的心情突然间有块石头落了下来，早上愉悦的心情早飞到九霄月外去了，心里被一种沉重的力量占据着。走路的时候，就已经不会走路了，因为站军姿是一动不能动的站立，是要有军人的毅力的，但像我这样一点军人毅力都没有的怎么办呢？站军姿简直就像一个木头人一样，蚊子叮在身上能动吗？不能啊。我常常这样想：如果我真的是一个木头人那样没知觉该多好啊。时间马上就要站军姿了，真希望时间慢点吧。

军姿开始了，当教官的一声命令打响时，我们开始站军姿了，苦辣的感觉油然而生，这么苦的命运啊，但这一切实不能改变的因为有老师的命令啊我们这些孩子好可怜呀，真是上天有眼呀，天上下起了小雨，慢慢的下了起来，但雨的天气没过几分钟便停了。唉，这么扫兴呀。

眼睛也不听话，自己顺着汗珠滑了下来，压着也不是滋味呀，终于，“救命恩人”来了--x老师，是她那慈祥的目光看着我，用天使的双手抚摸着我，这是一种美的享受，她又用勤劳的双手扶了一下我的眼睛，这是多么温暖呀，是舒服的感受。她用那双会说话的眼睛对我说：坚持，坚持，坚持就是胜利，你马上就要和成功握手了。之后，老师微笑着离去。我听了老师的话便充满了自信，继续一动不动的站立着。

五天军训完毕了，我收获了许多，虽然很累，但获得了真正的开心。五天的军训，虽然我被太阳晒黑了，但我变得强健了；虽然我很累，但是我却有了顽强的毅力；虽然脚疼了，但走出的步伐是那么坚定。

这是我人生中的第一次，但也是我最难忘的第一次。

五天后我们和和蔼可亲，搞笑有趣······的教官说再见了，但我们想起军训就不会忘记教官们，以为他为我们付出的太多，虽然是五天，到那我们也不会忘记教官的音容笑貌。

2022第一议题公安姓党心得体会二

为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出xx季度(五、六、七月为我公司xx销售季度)的工作重点。

xx季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。

一、市场网络建设：

目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场，实现无空白市场。

1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。

2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作;

3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)

二、销量目标的达成：

目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)

1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”;

2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)

3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到60%以上。

三、团队管理：

目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。

1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”;

2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。

3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。

4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。

四、市场调研及新产品提报：

1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。

2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。

在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。

企业第一季度营销计划(四)

2022第一议题公安姓党心得体会三

昨天和孩子一起看了中央电视台为全国少年儿童举办的“开学第一课”节目，很受感动和鼓舞。看着身边的孩子，感受着自己的少年时期，在梦想这个话题上我想法颇多。

我的青少年成长时期是80-90年代，那个时期，父母的时间几乎都是忙碌，每周只有一个周末用来休息。孩子们的时间相对很是宽裕，下午很早就下了课，作业也在半个小时内就可以做完，其余的时间就是我们的了。除了晚饭，可以一直在居住的大院里玩到晚上10点，直到父母扯着嗓子喊我们回家，也许还要挨训。

那个时期，社会环境非常好，但物质很匮乏，信息和知识仅停留在学校和广播，或者连环画小人书的范围，电视对于家庭来说还是很遥远的事情。因此我们的课余兴趣和活动，多集中在由孩子们自发组织的娱乐活动上，通常都是男孩子一堆、女孩子一堆，各玩各的，当然也不排除假小子或小尾巴的混入。整个青少年时期是愉快而充满回忆的，当然这是国家上几代人的奋斗所赐予我们的幸福的一部分。

这个时期，我们的梦想就是天天快乐，很少有个体发现新的兴趣，需要单独深入追寻。个人的简单创造和开发也与集体活动牢牢关联，比如开发一种新的集体游戏，或动手能力强的为大家提供制作诸如弹弓、火柴链子枪、捕鱼网、捕蝉等工具的开发和制作。

打架是比我们大一些的孩子们事情，那个时候，有个高自己几年级的亲哥或表哥的，别管给不给自己撑腰，在同龄孩子里是很牛的事情，因为感觉腰杆可以硬一些。对于打架，我们这个阶段的孩子既惧怕又无奈，每天有这么多快乐，去打架是不是有些犯傻，这就是我那个时期的想法。

当然，那个时期的朋友圈里也有一些异类，并且是我很敬重和诧异的异类。在我们都在上小学的时期，满院子玩和跑的时候，他竟然可以和另一个同龄小伙伴，跨出大院子的活动范围（我们的大院子在河北），结伴去青岛旅游，而且不需要父母陪同。同样是他，可以从订阅的天文杂志提供的信息上，自己邮购玻璃镜片和牛皮纸，自己动手做出了天文望远镜，让我看到了院子上方天空的另一番景象。这个哥们甚至还有自己制作土火箭的历史。在他高中时期，迷上了电子和武侠，结果耽误了高考，成了职高生，之后谋于生计，当了一名工人，现在则是一名高级技师，在企业深受重视。我对他的敬重和崇拜，在于他高于同龄人的视野和敢于自学、敢于追寻的精神。他的快乐一定是我们中最多的，并且他的快乐可以延续至今，仍然滋润着他的业余生活。而我们的快乐，则随着青少年时期的离去，更换了若干种载体，成为了被社会公众娱乐形式牵着跑的一份子。

随着懵懵懂懂的择校和专业学习，我的人生也进入了成人的阶段。在择业这点上，文化程度不高的父母和我一样茫然，择业只是根据当地就业状况来选择的。限于时代的特征和地域信息，我和我身边的人，脑袋里不可能对物质世界的发展有清晰的理解，因此，梦想成分多是集体性的和大众化的。个人的能动性在择业这个事关梦想方向的关键环节上并没有被发掘出来，这是时代特征。

随着就业和有了家庭、孩子，注意力被一层层分离出去，时间也被一块块割离开来，忙碌也成了我生活的主调。但随着对职业、对生活、对世界认识的加深，以及个人经济能力的提高，我发觉自由度获得了伸展，隐约可以去做一些青少年时期想做而没有能力去做的事情了，但身体健康状况和曾经阻断的追寻和学习，以及对社会服务供给能力的怀疑让我觉得个人梦想过于脱离现实。即使这样，追逐快乐，追逐兴趣，追逐真知、依然不会停止，因为生活中的一部分乐趣肯定在那里，这是我们这代人的一个特征。

前面这些都是铺垫，说的是我们那个时期的孩子的成长特征。70年代出生的孩子，和现在以及今后出生的孩子有不同，也有很多根本的相同。相同的是我们都很快乐，对70年代中期以前事情很少给予关注，成长期是国家稳定发展，国力高速提升的时期，我们基本都接受了现代科技教育，最重要的是我们都很快乐。但我希望我的后代和我应该有不同，我希望我的后代像我前面崇拜的那个儿时伙伴一样，及早发现身边的世界是如此乐趣，及早参与自己的人生旅程，及早体现出开发创造力，及早从中获得升华的乐趣。可别像我们这代人，到了择业时，还不知道什么是择业，未来的规划是张白纸，成年了，还在等快乐找自己。

国家的梦想和个人的梦想能合在一起，对国家和个人来说都是幸事。这点应该学习西方强国，在机械时代和电子时代，西方强国的国民参与度必然是超过世界上其他国家的。国家资金主持的尖端项目和企业资金关注的商业项目只是高端体现、极端发展，百姓自筹资金玩的兴趣科技才是基础，正是这个基础提供了环境引导和源源不断的潜力人才。

我在想，那些个国家怎么会有那么多人参与进来，老百姓敢玩飞机、玩轮船、玩火箭，玩汽车，玩的是五花八门，什么科技含量的都敢参与，甚至有的玩的很专业，而西方科技似乎就是建立在这些兴趣科技的基础之上的，不断有人提出新的指标，不断有人参与解决问题。他们这些专业知识都是从哪里得来的呢，他们怎么就敢想敢干呢？我的理解是，除了民众生活富足，有充裕的资金搞这些，更可能是他们的书店里专业的书籍要丰富的多吧，社会力量参与的也到位吧，也许在那些个国家一个普通劳动者或者一个少年，在看到一些东西，有了一些想法后，首先在书店应该能找到自己想了解和可操作实施的数据，在市场产品上也应该能得到部分支持，甚至其基础教育可以保证其设计出草图，再通过社会服务力量辅助制出成品来实现自己的想法。

如果千万个脑袋都能这样获得快乐，这样的国家怎么能不强大呢。我觉得，外部科技强国的强，并不是与生俱来的，主要是其国民参与程度决定的，这个指标绝对和国家对各领域专业知识的群众普及深度和市场的开放程度是有关的。一个择业后才知道自己要做什么的成人和一个青少年时期就能参与世界生产发展史的人的创造力肯定是不一样的。

一个在青少年时期就能引导孩子们关注世界，提供条件让青少年参与世界科技发展的民族比一个中青年时期才开始反省生活，重视科技的民族在时间反映上至少要提前10-，而且青少年时期的科技兴趣与薪酬绝对无关，纯兴趣和纯精力投入，干净无杂，直抵目的。哪像中青年，琐事一大堆，精力先被分走大半。单就兴趣科技投入时间的累加上，3代人累计起来差距就拉的远远的了。

这还没有提到群体共鸣效应，青少年时期的孩子们都是扎堆的，参与的人多了，旧的新的知识和经验就有能力在青少年群体中扩大、传播和不断延续，而这种在群体参与里的共鸣和碰撞，则是兴趣科技存在的条件之一，也有可能成为青少年择业的方向和梦想的起点。中青年都是家务独处，兴趣科技很难有肥沃的土壤。

我们的生活也在逐渐富足，资金肯定不是问题，生产应该也不是问题，怎么把闲余的资金和人力、物力引导到这上面来是个事。

西方人所说的未来是中国在刷新世界发展史，应该指的就是这个，他们是在按西方国民参与现代科技程度来看中国之未来，毕竟中国人的基数放在那里。因此，国之梦，必然是国民参与度这个先行指标要调动起来，国民参与度的核心必然是青少年的参与深度和广度。让创新走出深宅大院，引导青少年真实接触现代科技，让青少年在书店就能实实在在的了解科学和生产，有想法就能走近开发创新，这才强国的未来。

看看我们身边，我的孩子和你们的孩子，业余时间不是在学英语，就是在学钢琴，统统熟练工和拿来主义，对科技生产一问不知，书店里给青少年的科普读物仅停留在宣传层面，给青少年自学自造而量身定制的专业书籍几乎没有，事关科技兴趣的社会服务力量还没有形成或还没有关注这一块，这种情况下是不是还有很多事情要做呢。

什么飞机发动机？什么航母？你让让全民参与试试，根本不是个问题，西方现代科技不就是这么一步步在民众兴趣科技的探讨和碰撞中走出来的吗。问问你上中学的孩子：飞机发动机和航母是怎么回事？他有多少相关资料？怎么造的？哪种结构和原理最好？他有什么探讨思路和想法？他能找谁进一步探讨？如果他能尝试回答这些问题，未来就不是问题。

如果问我对身边的什么实用科技感触最深，我想想，首先绝对是电蚊拍，发明这个东西的脑袋绝对是够聪明。太实用了，既能消灭蚊子，又能锻炼身体，还不受蚊香之毒。啪啪声中，绝对有成就感。再一个是豆浆机，太伟大了。早上一杯混合豆浆，营养充分，头晚泡好豆，其余让它搞定，喝完出门，该忙啥忙啥。

另外还要对学校说一些。如果老师像外星人一样，只是把一些枯燥、没有来源的符号硬塞进孩子们的头脑里，那么学校还有很多工作要做。每一点知识与这个世界都是相关的、有来龙去脉的，是这个世界有血有肉的一部分，有着因果关系。希望你们能把这些讲清楚，并且能赋予这些知识活力和动力。因为这事关乎我们孩子的梦想。