2023年农村经营管理工作心得体会(优秀12篇)

心得体会是对自己在学习、工作、生活等方面的感悟和体验的总结。写心得体会时，要避免主观性过强，要注重客观分析，引用权威资料和参考文献。这些心得体会范文包含了对学习、工作、生活等方面的深刻思考和总结。

农村经营管理工作心得体会篇一

在任何一个乡镇不管大小，总有几个村校长，根据条件环境的不同，每一个村校长都有自己的一套管理方法，可是多元化的社会、教师和校长之间的思想总是存在着太多的差异、太多的分歧，甚至是互不信任甚至演化成不利于团结的局面。此时，我们的村校长就觉得力不从心，于是想卸掉这份不大不小的负担，丢弃学校常规管理的烦恼，做一个普通的教师，寻找一份自得的倦意，享受生活的无限乐趣。可是在人才竞争如此激烈的今天，我们的素质教育、人文教育正稳步推进，总得有人来承担，来做一些牺牲，社会才能进步，人口素质才得以提高，特别是我们偏远山区农村，更是一个不可缺少的教育环节，虽然设施落后，人口素质低，交通不便，住宿简陋等生活条件苦难，年轻的教师住久了，思想就不求上进，加之社会经济效益的影响，对工作就失去了应有的热忱，思想开始滑坡，就难以谈及教学质量，和谈学校的发展，就此谈谈个人对村级校长的管理心得，望与大家共同学习和提高：

如果说自信是对自己个人的信心，那么信念则是对人生的信念。因此，信念对人的成功十分重要，它是比自信更为重要的一种心态，它甚至会影响个人对自己一生事业追求。教师时时在说都好几年或十几二十年啦，某某同学不是局长就是乡长或是更高的职位，自己依然一事无成，其实这是在慢慢失掉自己的信心，作为教师从事的是一项伟大而漫长的事业，没有短期的效益，只有长期的默默无闻和无私奉献，教师所做的一切都是伟大而艰辛的，一旦动摇自己对事业的热忱，对事业的信心，将会一事无成，这样对人生就失去了信心，何从去发展。为了学校也为了自己，校长要对自己树立坚定的信念，你是上级对你的信任或派遣，也是教师最亲近、最零距离的中心，什么事都要你去主持关心和帮助他们，只有村校长百倍信任自己，相信自己一定能行，同教师同甘共苦，教师才会全身心地投入到他们的工作中，激发各自的热情，永往之前从不懈怠。为此，作为村校长一定要有积极的、正确的心态投入到工作中，时刻都要提醒自己“你能行，你真行，不是摆设”。同时给自己拟定计划，做好工作安排切且要合情合理，不得有特殊的权力，才能说服教师，带动好教师你的工作也轻松，临危不乱。

每周的政治学习、自我总结会上，让教师们统一思想，在学习中，从校长开始进行一周的工作总结与反思，同时说出自己的心里话，以及提出对学校管理和领导的意见，特别是对学校领导的工作，有哪些不足及不妥之处需要及时改进；对工作是否负责，是否公平、公正，特别是考勤制度的记载是否公正、公开，有没有徇私等等。学校行政领导要对教师们的意见做好采纳接受，不得有任何的怨言或者一丝一毫的闲言打击。这样消除了教师的幽怨、不满情绪，让他们更能为学校为领导出谋划策，促进学校的发展。

办公室是我们学校集聚的主要场所，每当下课教师们都会聚在一起，谈论每堂课的一些成败得失，以及课堂上学生的一切言行，有教师会对学生的言行举止发一些牢骚及不满，此时针对一些问题，在半开玩笑半认真谈说中让教师们消除内心的烦恼。借助话题讨论，学生为何会这样那样，我们处理不当会造成怎样的后果，言谈中学习处理，给了老师一些方法，同时他们更理解更懂怎样去处理，就很轻松愉悦地上课，课堂收效也更好。

教师的工作是平凡而伟大的，同时在枯燥中寻找快乐。每周的辛勤工作，使教师们整日都在忙碌。曾有人这样说过教师的工作：“繁忙的白天，不眠的黑夜”。是的，教师白天上课、辅导学生，晚上又要备课、思课，创新教法和批改作业，整日的繁忙，几乎让我们的老师喘不过气来。周一至周五都是这样很难让自己松懈下来。由于是一如既往周而复始的工作，难免教师会有思想的松懈，心里的烦闷，心生失落与沮丧，思想的动摇，为了教师能安心安定的工作，以校为家，以生为本，切实以教育为乐。

学校在定期内组织教师到郊外郊游或是开启音乐，让他们尽情欢歌载舞，彻底放松心情卸下工作的疲惫，度过一个愉快的周末，才更有信心为下周努力工作。

作为校长，只是老师们的服务者而不是领导者，更不是高姿阔态。在生活中要为老师们服务，老师们确实很辛苦，在没有课时给他们一杯白开水，就是给他们一份温暖，一点关爱；工作中作为校长要拈重避轻，千万不要拈轻怕重，把重的工作做了，我每一年都要上小学毕业班的语文，而毕业班又是住校，没有开会或者大的事情我都在学校都要上早晚自习，有时还是两个班级的主科语或数的教师，只要你认真工作，不怕劳苦，一心付出，你身边的老师不努力工作他们自己都觉得不好，这就是以身作则。我无论在任何时候都做在前面，老师们的眼睛是雪亮的，不要你说也不要你安排一切工作会井然有序地做好，也更加和谐，更加团结。这样我就更轻松了，老师也更愉悦了。

我村校一直以来都严格按照我村的劳动纪律执行，无论是校长、教导还是教师，请假必须做到先有假条和请假所付的扣款，假条和款到后才能准假（特殊情况除外，过后一律补上），否则就是旷工处理。上课后3分钟为迟到，5分钟为缺席，10分钟就是旷课一节，且还要补上一节，否则就是两节算半个工作日。这样执行后，一般没有重大事情或是重病住院，没有一个教师轻易离开课堂（特殊情况除外）。为此我村在管理上有情感更有制度，取得了良好的效果，也只有这样我村校才能更好地发展。

无论何时我深信一句话“困难是暂时的，前途是光明的”，只要我们把教师紧密凝聚在一起，努力学习和工作，我们既轻松也愉快，更没有过不去的坎。

农村经营管理工作心得体会篇二

农村经营行为是指农村居民在生产和经营活动中所采取的种种行为，包括种植、养殖、销售等方面。随着中国农村经济的发展，越来越多的农村居民开始从事经营活动，但由于缺乏规范的管理和监督，不少农民在经营中存在不规范的行为，如违法占地、违规用药、假冒伪劣等问题，严重影响了农产品质量和农村形象。因此，规范农村经营行为显得尤为重要。

第二段：规范农村经营行为的措施和意义。

规范农村经营行为是指对农村经营行为进行管理和规范，防止违规违法行为的发生，促进农村经济的健康、持续发展。其中，包括对农产品生产、加工、运输等环节进行监督和管理，加强宣传与教育，强化信用管理等方面的措施。规范农村经营行为的意义在于，保障消费者健康、维护农产品市场秩序、推动农村转型升级、提升农民收入等。

第三段：对于农村经营行为的规范心得体会。

作为农村居民，我们有责任和义务积极参与并推进农村经营行为的规范化。首先，我们要提高自身的法律意识，认真学习掌握相关法律法规；其次，我们要加强品牌建设和信用体系建设，通过品牌宣传和信用评价来规范自身的经营行为；最后，我们要积极参与社会监督，支持和参与各种形式的监督和评价活动，促进农业转型升级。

第四段：农村经营行为规范工作中存在的问题和建议。

尽管农村经营行为规范工作已经取得了一定成效，但仍存在一些问题。其中，包括一些法律法规的滞后和落实不到位、贸易手段落后、品牌意识普遍较弱等。针对这些问题，我们可以提出一些建议，如加强法律法规的宣传和落实、推动贸易手段的现代化、开展品牌意识教育等方面。

第五段：未来的展望和人类未来。

随着我国农村经济的不断发展，农村经营行为的规范化也将逐步得到落实。未来，我们有理由相信，农产品质量将会得到更好的保障，农村形象也将得到更好的提升，农村经济也将得到更好的发展。而在人类未来的发展中，农业作为最为基础的生产领域，也必将继续得到重视和发展，推动人类实现更加灿烂的未来。

农村经营管理工作心得体会篇三

农村公路的建设和管理是确保农村交通运输顺畅的重要保障，也是提高农村经济发展水平的基础设施建设之一。本文将探讨农村公路管理工作的心得体会，分析农村公路管理面临的困境和挑战，以及如何通过改善农村公路管理工作来促进农村经济发展和乡村振兴。

虽然中国近年来加大了对农村公路建设的投入，但农村公路管理工作仍然面临着很多困难。首先，农村公路的路基设计和建设质量不高，导致公路摊铺不平、坡度偏大、路面易坑洼等问题。其次，农村公路管养机制不健全，导致公路保养不及时、道路设施缺乏，增加了公路事故的可能性。此外，农村公路的经费来源不稳定，配套设施建设缺乏配套跟进，也是制约农村公路管理工作的因素之一。

为解决上述问题，需要提高农村公路管理水平。具体来说，应该采取以下措施：一是加强对农村公路建设工程的监管，加大对农村公路建设的事前审查力度，确保工程质量符合国家标准。二是改善农村公路管理机制，明确各级政府和部门的职责和任务，加强对农村公路管理的监督和考核，健全“管理+服务”模式，为农村公路的保障提供坚实的基础。三是完善农村公路的融资机制，制定科学合理的投资方案，吸引社会资本参与农村公路建设，为农村公路的长期发展提供稳定的资金来源。

为了实现农村公路管理的可持续发展，需要注重维护农村公路的管理效益。首先，应该重视农村公路的保养工作，定期进行检查、维护和维修，及时消除安全隐患，提高公路的安全性和通行性。其次，应该注重完善农村公路的配套设施和服务设施，加强农村公路的信息化服务，引入智能化技术，提高公路的信息化管理水平。最后，应该注重农村公路的环保工作，加强农村公路的生态保护，提高公路的环保意识和保护意识。

第五段：结论。

农村公路是促进农业生产和农村经济发展的重要基础设施，做好农村公路管理工作是乡村振兴战略实施的基础。通过加强农村公路建设和管理，完善农村公路管理机制，改善资金融资机制，注重提高农村公路的管理效益，可以更好地促进农村经济的发展，实现乡村振兴。因此，农村公路管理工作的重要性不容忽视，需要各级政府和部门共同努力，积极推动农村公路管理工作的改进和提高。

农村经营管理工作心得体会篇四

总结。

撰写人：___________日期：___________xx年县农村经营管理工作总结农村经营管理工作是当前农村工作的重点之一，其工作的好坏事关农村社会稳定全局。xx年，我县农村经营管理工作在县委、县政府的正确领导下，在省、市农经部门的悉心指导下，在局领导的精心带领下，全站同志团结协作，深入学习实践科学发展观，认真贯彻落实党的xx届三中全会精神，按照部、省、市、县的总体工作部署，以推进农村土地承包经营权流转促进规模经营为重点，以加快和规范农民专业合作社发展为中心，以农民持续增收、农村和谐稳定为目标，积极创新工作思路，大力推进社会主义新农村建设，取得了比较满意的效果。

二是有部分农户举家外出务工经商，导致权证滞留在村组干部手上。

2、农村土地承包合同签订情况。农村土地二轮延包工作开展以来，我县共续签补签合同5.1万份，合同到户率达99％，合同内容的填写比较规范完整。

3、农村土地承包关系稳定情况。自农村土地二轮延包工作明确土地承包期再延长30年不变后，我县“三年一小调、五年一大调”的现象已大为减少，但仍有个别村小组存在这种做法。截至到目前，我县不存在乡村组织强行收回农户承包地的情况。

土地流出农户12306户，占承包总户数的24.2％；

签订流转合同流转的土地5536.3亩，占流转土地总面积的15％；

土地流转形式主要以出租为主，占流转土地面积的78.6％，转包、互换、转让、入股和其他形式只分别占流转土地面积的6.5％、7.4％、3.9％、0.2％和3.4％。到目前为止，我县没有发现乡村组织包办、代替或截留土地流转收益的现象。

5、农村土地承包纠纷调处情况。近年来，农村土地承包纠纷信访案件呈上升趋势，引发案件的原因大多数是因为农村税费改革前由于农民承包土地需要缴纳的正常税费任务较高，种地利益少，部分农民不想要土地，就私下口头协商或者通过他人口头磋商，达成不收租金但划转税费任务的土地流转口头约定。随着农村税费改革的不断深入，上级惠农政策的不断落实，农村征地补偿价格和范围的不断提高、扩大，农民的珍地、惜地意识大大增强，纷纷开始要求收回承包地。这样一来，农村土地承包纠纷矛盾就加速激化，但因为只有口头协议没有书面协议，一方站得住理，一方依据于法，争执不断，矛盾升级。针对这些矛盾纠纷，我县高度重视，严格要求各乡（镇）做好解释调处工作，不得相互推诿，把矛盾处理在萌芽状态，解决在基层。我县各乡（镇）所接7件土地承包纠纷信访案件已基本调处到位。

xx年注册登记14个，占总数的38.9％；

xx年注册登记12个，占总数的33.3％。

农机服务业4个，占总数的11.1％。

（3）各类农民专业合作社成员共计1001人，其中农民成员977人，占成员总数的97.6％。

（4）各类农民专业合作社注册资金共计1497.85万元，其中现金1435.06万元，实物折款62.79万元（主要为4个农机专业合作社）。

（5）在各类农民专业合作社中，目前经营收入达1000万元以上的合作社有1个，为华丰畜禽专业合作社，其他大多数合作社经营收入都在30万元左右。

实行单一服务如加工或产品销售的合作社12个，占总数的33.3％。

（7）各类农民专业合作社以合同制、合作制等方式带动7596户农户实现增产增效。

2、面向农民专业合作社收费、罚款情况。到目前为止，我县工商局、国税局、地税局等部门以及各乡（镇）人民政府均未对我县经县工商局注册登记成立的36家农民专业合作社收取过任何费用和罚款。

（三）农民负担管理工作1、减轻农民负担工作“五项制度”执行情况。我县继续坚持和完善涉农收费文件“审核制”、涉农价格和收费“公示制”、农村公费订阅报刊“限额制”、农民负担“监督卡制”、涉及农民负担案（事）件“责任追究制”，农民负担已经得到明显减轻，农村社会和谐稳定，涉及农民负担问题的群众信访件几乎为零。

2、“一事一议”筹资筹劳政策执行情况。近几年来，我县没有申报“一事一议”筹资筹劳项目，少数村修建村内道路时采取村民自愿捐资赞助的形式修建，不存在集资摊派或变相集资摊派的行为。

3、强农惠农政策落实情况。我县粮食直补、粮食综合补贴、良种补贴等发放给农民的各种财政性补贴资金全部及时、足额发放到位，不存在抵扣、截留、挪用等现象。

4、涉农收费情况。一是农村义务教育免收学杂费政策我县已经落实到位；

三是未发现有其他方面的乱收费、乱罚款、乱摊派现象。

印发了《××县村级集体财务“村账乡代理”操作指南》，各乡（镇）今年全面实施了村账乡代理工作，但签订代理合同还不够到位。

同时，每个村都建立了民主理财小组，但民主监督作用发挥得还不够充分。

县站则开展审计抽查，特别是对群众反映强烈的问题实施重点审计，切实维护群众的合法权益。

二、主要经验和做法（一）领导重视。领导重视是抓好工作落实的关键。我县各级领导对农经工作都给予了高度重视，具体表现在以下三个方面：

1、县领导重视农经各项工作。一是大力支持农经各项工作的开展；

二是有力督促与农经各项工作相关的各职能部门搞好协作，推进农经工作；

三是安排每年1.5万元的减负工作经费进入县级财政预算；

四是每年能够根据农村土地承包管理、农民专业合作社建设、农村财务管理等项工作的进展情况适当解决工作经费，保障我站的正常运作。

二是不截留、挤占、挪用农经各项工作经费，确保专款专用；

三是适度弥补农经工作经费的不足，确保我站的正常运转；

3、乡（镇）领导推进农经各项工作。我县大多数乡（镇）领导都非常重视、支持农经各项工作的开展，在日常工作中，能根据本乡（镇）的实际情况，对农经工作给予必要的政策、资金、人力、场地、环境等的支持与扶助，积极推进农经各项工作。

各乡（镇）尽管农经工作人员紧缺，但大都能根据全县农经工作的总体部署和安排，紧密结合本乡（镇）的实际情况，努力完成本职工作。

（三）编发简报。加强工作指导是提高工作质量的有效手段。县减负办和我站从xx年xx月起联合编发《××农经》工作简报，借助于工作简报，为全县广大农经工作者提供了一个学习法律、宣传政策、增长业务、浏览信息、交流经验、激励先进、鞭策落后以及营造了一个百家争鸣的工作平台，截止到今年xx月，已编印简报35期次，起到了很好的宣传指导作用。

第2次1期为农村土地承包经营权流转服务培训班，培训乡（镇）、试点村农村土地流转服务站、室工作人员50余人。

三是开展了财务公开“难点村”难点情况调研活动，认真剖解和分析“难点村”当前存在的主要问题，有针对性地提出了治理工作措施，形成了《××县农业局关于财务公开“难点村”难点情况的调查报告》，为及时完成村务公开、民主管理“难点村”的专项治理工作夯实了坚实基础。

（六）搭建平台。搭建服务平台是抓好工作落实的重心和基石。我县建立了县、乡、村三级农村土地流转服务中心（站、室），进一步规范了农村土地流转秩序，加快了农村土地流转进程，消除了农村土地流转纠纷隐患。

（七）抓点示范。抓点示范是工作推开和规范运作的助推器。我县农经各项工作大都建立了试点示范村（点），并认真抓好各示范村（点）的规范化建设工作，积极发挥其示范带动作用。各示范点的设立情况1、农村土地承包经营权流转示范村17个，分别是：高田镇的田心村、湖坑村，丰山乡的上坑村，木兰乡的新河村，小松镇的罗源村、罗溪村，琴江镇的古樟村、小别村、湖下村，屏山镇的长溪村、河东村，大由乡的河斜村，龙岗乡的水庙村，横江镇的姑溪村、洋地村、洋和村，珠坑乡的塘台村。

2、农民专业合作社县级示范点5个，分别是：××县华丰畜禽专业合作社、××县复兴蜂业专业合作社、××县蜂农专业合作社、××县珠坑乡富民红薯淀粉专业合作社、××县龙岗乡鲜莲产销专业合作社。

3、村级财务管理规范化建设县级示范村10个，分别是：高田镇的桂竹村、丰山乡的上坑村、木兰乡的木兰村、小松镇的小松村、琴江镇的旱坑村、屏山镇的亨田村、大由乡的大由村、龙岗乡的水庙村、横江镇的小姑村、珠坑乡的竹溪村。

（八）专项治理。实施专项治理是规范工作流程、方式、方法等的有力武器。我县今年重点抓了“农民建房和农民专业合作社乱收费乱罚款问题”和“财务公开与民主监督‘难点村’难点问题”的专项治理工作，有效地推动了面向农民建房和农民专业合作社收费与罚款的规范，促进了农村财务公开的及时、全面、真实、准确，发挥了民主监督的实效性。

（九）督促落实。监督检查是促进工作落实的有效方式。我站经常采取检查督促、现场督导、随机抽查、暗访核实、审计监督等方式督促各乡（镇）把农经各项工作落到实处，取得了比较明显的效果。

（十）属地管理。属地管理责任的落实是及时、有效、妥善解决涉及农村土地承包纠纷、农民负担问题、农村财务管理混乱等群众信访件的有力保障。我县严抓属地管理责任的落实，严格责任追究，有力地促进了涉及农经工作范畴的各类群众来信来访件的及时、有效解决，维护了群众的合法权益，保障了农村社会的和谐稳定。近年来，我县涉及农经工作的农民越级上访案件呈明显下降趋势。

（十一）总结提高。善于总结，才能不断提高。我站经常性开展工作小结、工作对比、工作研讨、意见征询等活动，以便及时总结经验予以推广，发现问题加以整改，不断更新工作观念、改进工作方式、提高工作质量、扩大工作成效。

三是乡（镇）农经工作人员非常紧缺。截止到目前，我县10个乡（镇）农经工作人员不足20人，90％的乡（镇）只有2名以下农经工作人员，其中只有1名农经工作人员的乡（镇）4个，有2名农经工作人员的乡（镇）5个。而由于条条管理的不顺，我站又无法在全县范围内进行适当调整和补充，严重阻碍了我县农经各项工作的全面铺开和推进。

各乡（镇）没有安排农经专项工作经费，好的乡（镇）基本上能够做到实报实销，差的乡（镇）则有报销次数和金额的限制，这在很大程度上束缚了农经各项工作的推开。

（三）有的乡（镇）领导对农经工作重视不够，认为只要不出问题就行，不太支持各项基础性工作的铺开。

（四）农村土地承包管理问题。

1、农村税费改革前土地流转手续的不规范（只有口头协议），埋下了一些农村土地承包纠纷隐患，且调解起来难度较大。

2、受世界金融危机的影响，我县农民工大量回流，加上人多地少的现实矛盾，农村土地在一定时期内难以形成集中、规模流转，适度规模经营效益较难显现。

3、有的乡、村干部对贯彻执行《农村土地承包法》及其相关政策存有抵触情绪，认为法律、政策规定与现实情况不太相符，要予以修订。

二是各农民专业合作社发展不平衡、不规范，统计数据难以及时、完整收集和真实反映。

（六）少数农村基层领导、干部开始放松对减负工作重要性的认识，已经出现麻痹松懈思想。这些思想的存在，不利于减负惠农政策的贯彻落实，很有可能因工作上的松弛出现农民负担反弹的苗头。

（七）农村财务管理问题。

1、村级报刊征订存在隐形压力，大多数村都突破了限额。

2、村级招待费用较难控制。去年我县村级平均招待费用达到0.5万元以上，部分村已突破万元大关，个别村甚至超出了2万元。

3、村级白条列支现象严重，占支出票据的90％以上，不利于实施有效的财务监督。

二是提高农经部门行政级别，乡（镇）农经部门应由“正股级”提升为“副科级”单位；

三是把县、乡（镇）农经部门列入依照公务员管理范畴；

四是赋予农经部门行政管理、行政监督、行政执法职能；

五是乡（镇）农经部门人、财、物实行垂直管理。

（二）适当增加乡（镇）农经工作人员编制，根据乡镇管辖范围大小按3－5个名额配齐乡（镇）农经工作人员，确保农经工作的正常开展。

（三）将开展农经工作必要的业务工作经费、人员培训经费等足额列入每年各级财政预算，确保农经工作的正常运转和农经干部培训的经常化、制度化。

五、明年工作打算（一）针对农经各项工作中存在的问题加强工作调研，积极探索出解决相关问题的有效方式、方法，规范工作流程，落实目标管理，加强监督检查，严格责任追究，促进我县农业、农村经济健康稳定发展。

（二）本着“走出去、引进来”的基本原则，积极学习兄弟县（市）的好经验、好办法、好做法，并切合本县实际加以改进创新，推动我县农经各项工作更进一步。

引导广大农民群众自觉学习相关法律、法规、政策，维护自身合法权益不受侵犯，积极参与民主管理和行使民主监督权力，自愿、主动加入或创建各类农民专业合作社，创造出的个人财富和社会财富，加快我县农业、农村经济的发展。

（四）以规范、促进农村土地承包经营权流转为重心，进一步健全、完善农村土地承包管理监督机制，积极消除农村土地承包纠纷隐患，切实维护农民的合法土地承包权益。

（五）以引导、规范、提升农民专业合作社的发展质量为目标，进一步加强农民专业合作社的建设与扶持，努力增强农民专业合作社的自我发展、自我壮大能力，带动周边农户实现增产增效。

（六）以开展涉农收费监督检查为抓手，进一步规范涉农收费行为，打压农民负担反弹苗头，保障农村社会和谐稳定。

（七）以“村务公开、民主管理”难点村专项治理工作为契机，进一步推进农村财务管理规范化建设工作，建立预防机制，从源头上防止冒出新的“难点村”，落实农村基层党风廉政建设工作。

范文仅供参考感谢浏览。

农村经营管理工作心得体会篇五

2020年，龙泉乡农村经济经营管理工作，在乡党委政府、县农委的正确领导下，认真贯彻落实减轻农民负担相关政策规定，加大村级财务的监管力度，在推进农村土地承包经营权确权登记颁证工作中取得了一定的成绩，为促进我县农村社会稳定和农村经济发展做出了积极的贡献，现将一年来的工作。

总结。

如下：

一、不断加强村级财务的规范化管理。

报销要使用正规票据，手续要规范。严禁以支代收，报账后才能拨款，严格执行账款分离管理，严禁公款私存。财务公开要及时、全面、真实，每月将财务收支情况、大额资金使用等一些群众关心的热点问题列项公布，接受群众监督，村级重大事项支出必须经过“四议二公开”。

认真做好农村土地承包经营权确权颁证群众反映问题统计和整改工作，农村土地承包经营权颁证工作在2016年成立组织、广泛宣传和稳步实施的基础之上，于2020年进行土地确权群众反映问题的登记、统计、上报工作，将土地确权颁证回头看，所反映出的问题上报县农业局，近期将派专业人士到乡重新测量，规范了土地承包档案的管理及确权颁证的后续工作，维护农民土地承包权益，稳定和完善农村土地承包关系。后期，为进一步巩固和提升农村土地承包经营权确权登记颁证工作成果质量，准确提供第二轮土地承包到期后再延长三十年的重要数据支撑，保持土地承包关系稳定并长久不变，坚持实事求是、有错必纠，妥善处理好群众土地承包经营纠纷，修正确权登记过程中发放的错、漏、重、无等土地承包经营权证书，确保书证一致，内容正确，2020年上半年已全面启动土地确权登记颁证错误问题纠正工作。

三、

积极做好村级集体经济发展项目申报。

同时积极响应上级“抓规范，抓示范，促发展”的总体要求，鼓励符合条件的农民专业合作社进行申报。

四、在乡统计工作方面。

一方面严谨细致，准确完成没一次的月报、季报、半年报、年报工作，做到数出有据，不漏报、不瞒报、不拒报、不错报、不迟报，做到上报及时，准确无误。通过大家的努力。通过大家的努力，一年来未出现过一次差错，圆满完成了上级部门安排的各项统计工作任务，另一方面对我乡各产业的规模生产、经济状况进行了详细的了解，为我乡完成各项经济指标打下坚实的基础。2020年上半年我乡顺利完成了2020年全国第四次经济普查。

五、工作中存在的问题。

村级财务管理方面，大多数村都能按要求及时公开，但个别村集体财务收支程序不规范、财务公开不全面，公开形式过于简单。乡村二级从事三资代理人员会计业务不精，亟需培训提高。

2021年工作计划。

一、农村集体“三资”管理方面。继续推行村级“三资”网络管理步入正规化、规范化，不断进行督促、指导，提高农村财会人员的专业能力。

二、减轻农民负担方面。认真学习贯彻上级减轻农民负担政策法规，加强监督管理，防止农民负担反弹，保护农民合法权益。

三、村级财务监管方面。强化村级财务监管，积极做好财务公开，完善各项规章制度，做到规范有序。

在2020年的工作中，农经站完成了领导下达的各项工作，取得了一定的成绩，但还有一些不足，在2020年的工作中我们将继续努力，把工作做到更好。

农村经济经营管理局工作总结，在市委、市政府的正确领导下和省经管局、减负办、农合办的指导下，我们以新农村建设为抓手，大力发展农民专业合作社，加强农民负担管理，加强农村土地承包合同管理，加强农村财务管理，认真开展“三村”集体产权制度创新试点，为推动全市农村经济社会又好又快发展做出了积极贡献。

一、大力发展农民专业合作社。截止12月，全市农民专业合作社达到198个，比增加114个;社员农户达到14306户，比增加5450户，农民专业合作社呈现蓬勃发展之势。

1、加强组织领导。市、区市把发展农合社纳入政府责任目标考核范围，市与区市、区市与乡镇分别签订责任状，每年年底结硬账。在的农村工作大会上，市委书记马清明要求各级农经部门要拿出60%的精力抓农民专业合作社的培育和发展工作。市委常委、副市长彭明方要求乡镇要突出抓好农民专业合作社，并明确表示对发展农民专业合作社成效突出的乡镇给予重奖，今年先后8次深入合作社调研，解决合作社发展中的难题。

2、出台了扶持政策。，市委、市政府出台了《关于切实加强农业基础建设促进农村经济社会又好又快发展的意见》，文中明确规定：市政府筹措资金，每新增一个农民专业合作社，凡运转规范社员达到50户以上的按元标准以奖代补;对农民专业合作社开展农产品质量认证，获得“三品”品牌的，按每个品牌平均1万元的标准进行奖励;对获得市级优秀合作社的每个奖励1万元。为了加快合作社的发展，我们组织专班，对新发展的合作社，按照“六有”，即有独立的法人资格、有固定的办公场所、有规范的组织机构、有较健全的管理制度、有较强的服务功能、有较显著的效益的要求，逐一进行了检查验收，市政府拨专款兑现了新发展的运转比较规范的85个合作社以奖代补资金17万元;市政府命名表彰了8个优秀合作社，每个奖励资金1万元。

3、加强了宣传培训。一是利用电视台、报社、电台等新闻媒体，大力宣传《农民专业合作社法》和《湖北省〈农民专业合作社法〉实施办法》，先后宣传推广了15个典型合作社，用发生在农民身边看得见、摸得着的鲜活事例，教育引导农民，增强宣传的实效性。二是印发《农民专业合作社法》和相关政策法规资料1500多本免费送给乡镇和合作社。三是采取专题培训、以会代训、外出考察、现场观摩等形式培训理事长、会计900多人次。

4、抓好试点示范。为了搞好试点示范，我们根据农民专业合作社法律法。

规和省里的有关文件精神，结合随州实际，制定了试点示范方案，要求每个乡镇每年新发展1-2个，每个区市3-5个，市级5个以上的有一定社员规模、组织机构、章程制度健全、运行比较规范、成效比较显著的试点。年底，组织检查、观摩、评比和表彰。，市政府从支农资金中拿出10万元对10个比较突出的示范合作社给予了奖励，广水市、曾都区财政分别列出专项资金奖励合作社试点。

一是出台市长令。10月22日，市长刘晓明专题听取了农民负担监督管理情况汇报，针对农民负担实际，出台了市长令。强调“四个进一步”，即进一步完善一事一议筹资筹劳管理办法、进一步抓好专项治理、进一步落实惠农政策、进一步建立健全农民负担监管制度法规。区市已翻印张贴到村、组、中心湾，把农民负担政策宣传到家喻户晓，人人皆知。

二是完善一事一议筹资筹劳办。

法。，全市各级各地严格按照“经本村三分之二以上的村民讨论同意，农户签字，乡镇人民政府审核，报区农民负担监督管理部门审批的程序”和“人平不突破15元的上限标准”的要求，共有698个村“一事一议”筹资万元，比上年增加万元，增长%，全市人平元。403个村开展投工投劳万个标准工日，比上年增加万个标准工日，增长%，全市劳平标准工日。

市减负工作会议，通报了检查结果，提出了整改时间和要求，再次明确减负政策。

四是开展了惠农政策大检查。全省全面落实惠农政策切实减轻农民负担电视电话会议后，市、区市、乡镇共组织450个专班，1650名干部，深入到45个乡镇办事处，943个村，48万个农户，对照《湖北省农民负担监督管理条例》、农业部等七部委下发的农经发〔〕5号、鄂农减负发〔〕73号、鄂价费〔〕151号文件规定，对当前惠农政策和减轻农民负担政策落实情况，按照市不漏乡镇、区市不漏村、乡镇不漏农户的要求进行了全面清理。截止目前，全市共发放《农民负担政策监督卡》48万份，发放各项惠农补贴资金21656万元，比的12784万元增加8872万元。

则下，全市流转土地7340亩。层层建立了土地承包纠纷调解责任制，做到小的纠纷不出村，一般的纠纷不出乡镇，大的纠纷不出区市。1—12月，全市共调解农村土地承包纠纷132件。

四、扎实开展城中村集体资产产权制度创新试点。9月，我们从曾都区抽调12名经管业务骨干进驻曾都区南郊办事处白云社区，开展城中村产权制度创新试点。一是清产核资。组织专班对社区、居民小组集体各类资产进行了全面清理核实，摸清了集体资产的存量、结构、分布、效益情况，做到了账账、帐物、帐款、帐据、帐实相符;召开社区居民代表大会，公示清产核资情况，对清产核资和评估后的资产进行了审核确认。白云社区共有6个居民小组，501户，有该社区户口的居民2085人，版图面积亩，其中农用地890亩，林地亩，水面亩，非农用地亩。截止10月27日，集体账内经营性资产总额为万元，其中现金及存款万元，短期投资万元，应收款万元，内部往来万元，经营性固定资产净值万元;负债总额1267万元;资源性资产估价万元;可量化的总股本金为万元。二是清人分类。本着“尊重历史、承认现实、实事求是”的原则确定股民对象，对新、老居民和空挂户及其他成员分类界定。认定有1713人为集体经济组织成员，享有配股权;尚有空挂户372名居民确认为非集体经济组织成员，不配股。三是配置股份，共配58062股。四是建章立制。11月28日选举产生了董事会、监事会。五是挂牌运转。12月31日，白云社区股份合作社正式挂牌成立，开展正常运转。

五、认真开展政风行风评议。根据省农业厅、省经管局关于农业系统民主评议政风行风工作实施方案的要求，结合随州经管实际，制定了随州市经管系统开展民主评议政风行风工作实施方案，成立了随州市经管系统政风行风建设领导小组，向社会作出了六项承诺，开展了“五查五看五纠”，向社会寄发《征求意见函》和《问卷调查表》800余份，收到回函600多份，满意率为98%，聘请了30名政风行风监督员，市、区市参加了“行风热线”解答，参入了评议政风行风大接访，在全市政风行风评议中，农业系统名列第二位。

农村经营管理工作心得体会篇六

现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从20xx年年初至今工作进展情况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。

一、杭州市场部经营情况。

20xx年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。

二、杭州市场部管理现状。

片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。

三、大区后勤管理情况。

1、仓库。

经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。

2、品牌梳理。

经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构。

3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和公司交办的事项。

四、存在问题及分析。

1、大客户大包袱，20xx年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益经营的大包袱。

原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致部分顾客流失e促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行了有效沟通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进。

3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。

4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的一个因素，即期品形成原因：a、不合理要货b一线促销人员和业务人员重视不够c季节性产品要货不合理d质量不稳定品牌e仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此,建议公司在仓库的陈列,货品的发放和管理,季节性产品的备货,即期品管理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循基本依据，而不是每人按自己想法管理。

5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商20多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部分网点。

下一步工作开展。

1、继续坚持效益经营方针，贯穿在市场经营开发管理中和仓库货品管理及物流配送办公等。

2、对品牌梳理调整和消化争取20xx年12份以前完成，经常下仓库了解督促检查。

3、亏损网点争取在20xx年12月份以前调整完毕。

5、坚持持续有效地开发，保证不断地提升。

6、对公司新开渠道养天和药店连锁集团给予重点跟踪和维护,争取在在渠道的突围和尝试中为公司作出贡献.

一：东北区域与华南区域市场的现状。

（一）辽宁省的一些情况。

辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。

第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。

第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。

第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。

第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。

最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。

（二）吉林省的一些情况。

与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成更多的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期；同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。原建生，各方面都没有大的变化。

（三）黑龙江省的市场情况。

黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售最好的一个月。销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升。

（四）海南省的市场情况。

海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的发展。整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然整个行业不繁荣，但我司的产品在此省的销量情况同此省的玩具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差，主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由发展的状态。因而销量上不去。

目前，海南省的产品分销网络也不太理想。一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。

海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作水平也比较高，分工专业而业精细。每个环节都有专人管理，对市场营销也有一定的认识，意识观念都比其他批发商超前。是一个实力不错的商家；经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专柜里。几乎所有的厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎样出力。

湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方式，该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市取货。因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场，另外有一些毛毛腿也有参与。现在所形成的分销网络非常科学合理。市场面积不大，但有定的消费能力，经常刺激业绩还有一定幅度的攀升。

（六）南宁的市场情况。

南宁是广西的省会中心，由于广西省与广东省交界，所以南宁的作为广西省的行政中心，但产品辐射能力并不强，大都是供给本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商。因而南宁的批发行业并不是很发达，经济也是一个很重要的原因。以上的情况同柳州市的情况极为相似。目前还没有一些批发商真正出力做我们产品。就连一些小的批发商都没见经营，只有一些终端卖场才有商品出售。这个城市还没算启动起来。是一个销售业绩有待大幅提升的市场。或是有待开发的市场。

（七）桂林市的市场情况。

桂林是一个闻名中外的旅游城市，玩具批发市场比较分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕品等，是面向全国市场，兼杂有一些玩具的批发点；另外一个是相对小一点的批发商市场，主要是批发各种生活样品及玩具于一体，面向本市为主；另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容。此城市没有多少商家经销我司的产品。在开拓市场期间，找到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个犹豫不定的批发商。明年才能真正启动一片市场。

二：本人区域市场及渠道存在的问题。

a：各市场的销售网络都比较全面，但不是非常健康合理。

去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：

一．业务能力。

1．对公司和产品一定要很熟悉。

进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

2．对市场的了解。

不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。

3．业务技巧。

谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。

其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切；产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。

最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。

二．个人素质能力。

1．诚实。

做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。

2．热情。

只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

3．耐心。

外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。我现在和这个客人聊天的时候还说：youareimportanttome.yoursampleordergavemeself-confidence,andperseveranceinmyinternationaltradecareer.

时光飞快，加入赛优快一个月了。近一个月的时间里，每天忙碌而充实。

由于我之前本身不是做自动化这个领域，所以对产品型号和行业信息了解也不是很充分，在此感谢公司前辈的热心指导。

首先汇报我近端时间的业绩，由于对行业处于摸索状态，业绩完成情况也不甚理想。目前我这里总共签单：21376.22元。今后的时间里我会更注意加强学习产品知识，并注意搜集行业信息。

再其次是我从现在到年前的销售目标，每年的冬季是电气行业的淡季，但是我希望通过努力能完成公司的的任务，达到20万每月。我的策略是重视每一个打进公司电话的客户，最快最准确的给客户报价，然后重视开发新客户，深度开发老客户以及之前我手上低压行业的客户。

最后，由于经验方面的原因，我在工作方面难免有差错或不足，请各位同事及时指出并指导。我会在公司政策和销售负责人的指导下努力拼单，争取完成业绩，正如我们销售部上周开会提出的口号：拼了！！！

时间飞逝，转眼间已到了20xx年年末，这一年在工作中，我得到过表扬也犯过错误，在这里做一下09年工作总结前瞻。

我今年新近加入公司，承蒙领导的器重和信任，让我主管大无缝的业务，开始我很担心因为我年轻阅历浅，会做不好，辜负领导对我的期望，但是也正因为我的年轻，有活力，有拼劲，使我逐步适应公司的工作，迅速进入了工作中，最终在同事的帮助和我自身的努力下，虽然没使大无缝的业绩走上去，但在其它方面还是取得了一定的成绩，也使我从中学到了很多的知识。

前一阵我获得过最佳员工的殊荣，这是公司和领导对我工作的认可，也是对我的激励，在以后的工作中，我会更加严格的要求自己，尽我最大的努力把工作做的更好，尽快把大无缝的业绩搞上去。

在今年的工作中，我也犯过一些错误，经过领导的批评教育，让我印象深刻，以后我绝不会再在同一个地方摔倒，这也成为我人生中一笔宝贵的财富。

在以后的工作中我会加倍努力，为公司增光添彩。

来到公司已经有四个多月了，每天必做的事情就是更新b2b网站信息，与此同时也在不断完善每个网站上我们公司的内容，特别是产品信息方面，会将一些新的产品添加进去，也将个别网站上的企业商铺建了起来，这样一来产品信息丰富了，被关注的机会也会增加，客户也能更充分地了解我们公司的信息。这几天主管又给了我一个与客户电话沟通的机会，让我帮着联系一些客户，了解客户的需要以及购买设备的意向。在与客户电话交流的过程中我还是出现了很多的问题，当客户问到一些关于设备的技术性方面的问题时，我都不能很好地做出及时的回答。这点主管也看到了，还提醒我也应该多学习一些技术方面的知识，以应对客户随时提出的问题。

上个月公司正式成立了，也制订了相应的一些制度，但就目前实行情况来看似乎不是很理想，这段时间在工作配合等方面还是出现了很多的问题。虽然是呆在楼上工作，但还是经常会传来一些关于车间人员没能好好配合等一系列问题。可能公司刚成立不久，同时又实行了新的制度，因此车间人员在配合方面可能还需要一定的磨合期。还有就是销售部与生产部脱节的问题。有时候楼上已下单，但楼下却没有及时执行，因此出现在交货期快到的时候拼命赶工，此时可能只保证得了交货期，却不能保证产品质量。之前对于工作的流程也都已经做了一定的规定，只是还没能得到很好的实施。今后，管理人员一定要时不时地鼓励工作人员尽快融入工作状态，一定要认识到个人的不足，要养成团队合作的精神，每一项工作都要按流程一步步进行，这样我们公司的各项制度才能得以推行，公司才会有发展的动力。

记得老总前几天说过这么一句话，现在我们公司的业务是接一个死一个。这句话很值得人深思，为什么现在会出现卖一台设备就失去一个客户的情况呢，这主要是产品质量不高的问题。像我们卖出去的设备主要是靠质量来说话的，如果我们卖出去的设备质量不合格的话，在运行过程中三天两头出故障，那么客户就会不断抱怨，也会重新去找新的供应商，那就相当于我们又失去了一个客户。现在我们很多卖出去的设备就出现了很多这种问题，小到设备上的一个零部件脱落，大到整台因为重要部件的不合格而不能正常运作，这样一来即耽误了客户的业务，也坏了我们的声誉。我们知道质量是企业的灵魂，当客户在选择供应商的时候，他们最重视的就是产品的质量。所以今后一定要在质量方面把好关，决不能因为赶交货期而忽视产品的质量。只有当产品在销售及运行过程中质量没出现问题，那么客户就会信任我们公司及产品，定会给公司带来后面的订单，才不至于卖一台设备就失去一个客户。

因此，我在此也希望今后我们所有的员工都能齐心协力，各自尽到自己应有的职责，努力让我们公司走得更好，走得更远。

二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要：***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力！

四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。

五、销售数据统计：截止到20xx年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。

综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员。

20xx年结束了，我想这一年我们取得的成绩是令公司全体人员都很满意的，我也不例外，我觉得如果要为这一年的表现打分的话，我想是90分。如果要为这一年找几个关键词的话，我想应该是忙碌、收获和成长。

忙碌，时间是过得挺快的，还记得我们在莱茵华庭，还记得新办公室开始装修，现在在新办公室都半年多了。从20xx年年初签下上海移动的合同，许多合同就接二连三地来了，陆续签下杭州永善、上海琨珏、上海创昊、福豚福餐厅、随客餐厅，人手紧，事情多，时间急，所以常常没时间关注事情进展程度，只跟着客户的电话走。在大家的配合下，事情进展得还算顺利，虽然期间有一些令客户不满意的小插曲，但是大家最后都能理解。上半年的忙碌和个人的努力以及业务水平的提升有密不可分的关系，所以在总结上半年的经验基础上，下半年的成绩的也是水到渠成了，于是又相继签到了常州安费诺、吴江天利聚合物、上海大建、杭州新华纸业、夏普、衢州浦发银行，由于人手不够，专业人才缺乏，所以从和客户接触的第一刻开始，我都不得不承担所有与之相关工作，从报价，到现场勘查，再到设计图纸，只要是我自己能做的，我都从来不麻烦别人。由于我们的项目是一个周期长，参数易变更的工作，所以每一个客户都需要反复再三沟通，图纸也是一遍又一遍的更改，报价也得随之变化，时间总在不知不觉中溜走。

收获，有了业务的忙绿，必然带来了许多工作经历上的收获。从与杭州永善签合同开始，就一路在学习，第一次做外贸相关的电梯，由于没有经验，在付款方式上未能给自己争取到最优的方式，也正是这样一次成交带给我记忆深刻的教训。从独自一个人去常州安费诺看现场，画图纸，签合同，让我在升降平台的整个业务流程上有了新的理解和突破，增强了自信心，也为以后诸多升降平台合同的成交打好了坚实的基础。接着又独自一个人完成了琨珏企业的固定式登车桥从报价到合同工作，这次经历使得以后的固定式登车桥项目都变得轻车熟路。衢州浦发银行是我签的第一台汽车电梯，从报价到图纸，再到合同的签署，付款，也是自己尝试着独立完成的，此次合同的成功，让我尝试了给客户无微不至的关怀就能获得应有的成果。基伊埃现场参数和要求的反复变动，我都从不抱怨，每次都按时给客户响应，由于时间紧张，连夜给客户做中英文的报价书，又以最快的时间给客户设计图纸，这些都给客户留下良好的印象，接下来的成交几乎就是顺理成章。20xx年完成的销售额几乎是我20xx年的十几倍，在这样的过程中，不仅收获到成交的喜悦，在个人收入方面也有了明显增加，日子不用过得像20xx年那样清贫。公司在业绩上升的同时也适时地改善了大家的办公坏境，为新的'前进目标提供了硬件支持。

成长，这一年伴随业务量的成倍增加和个人经验的提升也是我个人成长最快的一年。20xx年上半年由于刚刚涉足电梯行业，对业务颇有些生疏，加上公司实力也比较薄弱，所以20xx年未能取得比较理想的成绩，但是恰恰是20xx年半年一点一滴的积累和不断地学习才打下了20xx年收获的基础，经过这一年的锻炼，基本能独立完成电梯、升降平台等从询价到成交的相关工作，我想在我们公司这样的背景下，正是这样的成长才能为公司节省成本，提高效率，完成业务目标。经过这一年，与客户的沟通变得更加灵活了，更加能掌握客户的心理，以及在业务进展阶段能不断地分析客户的喜好和想法，能随着客户的想法，不断地改变自己的策略，正是这样的成长，才使项目进展的越来越顺利，成交得越来越快速。经过这一年，对客户的购买意愿有了更准确的把握，正是这样的成长，才使项目失误率越来越低，节省了自己的宝贵时间，提高了成交率。

20xx年即将来临，对于新的一年，希望公司事业蒸蒸日上，希望我一如既往的努力能换来一如既往的收获，业绩能在20xx年的基础上取得更大的进步，工资能够不断提高，能够过上更加幸福快乐的生活。

不知不觉中我已在公司工作将近一年了，虽然工作的时间不算长，但是我经历了公司最重要的一段历史，第一期商品房的初建到现在的全部售出。

回顾近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给我添加了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。

自从我进入公司的那一天就开始了紧张和繁忙的工作，我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等重要任务。刚刚开始的时候，我认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作后，我才知道，我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不但责任重大而且有一定的学问需要好好学习才能掌握。就对一期售房收银工作来说，虽然工作基本圆满结束，但也有一定的失误和不足之处。根据一期经历总结以下几条：

1.对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达的销售价格表认真复核，还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限进行一一核对，如有出入，立即和销售人员联系。

2.对于特别优惠客户，要有优惠单（公司领导签字）方可优惠，否则以正常价出售。

3.根据以往经验，有个别客户在交首付款时，不能一次性交清签合同者，我们不可开具公司收据，以免招来不必要的麻烦，应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。

4.为了保证公司财产安全，在收到现金时要及时送存公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。

5.协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按揭款尽早回到公司银行账户。

回顾检查自身存在的问题，我认为：

一、学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。

二、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

针对以上问题，今后的努力方向是：

二、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。

希望去尼泊尔旅游，完成我对家人的承诺。

身体健康，继续减肥，不能越减越肥。

拍出好的照片。

文档为doc格式。

农村经营管理工作心得体会篇七

农村公路作为连接农村与城市交通的重要路网，对农村经济发展具有重要意义。然而，农村公路建设管理工作存在种种问题，需要我们加强管理和改进工作。本文将深入分析并总结具有参考意义的农村公路管理工作心得体会。

管理是农村公路建设的关键环节，而要提高管理能力，就需要优化农村公路管理体系。加强管理能力，培育科学管理理念，完善管理制度和流程，建立科学决策、规范施工、科学评估和强化监督的管理模式，才能确保农村公路优质有序的建设和维护。

二、加强农村公路建设工作，提升农民生产生活条件。

农村公路建设是农村经济发展和农民生产生活的基础，尤其对于交通不便城区、贫困地区的农村，农村公路建设更是刻不容缓。要加强农村公路建设工作，提高农路的通达性、舒适性和安全性，为农民生产生活提供更加便利的交通保障。

三、强化严格监管，杜绝农村公路骗工骗料行为。

在农村公路建设过程中，很多次发生过骗工骗料、盗窃建设材料等问题，严重影响了农村公路建设质量和安全。为杜绝这种行为，必须加强严格的监管和管理，建立健全建设运行监督机制，发挥社会组织和群众的监督作用，从源头上防范农村公路建设中出现的问题。

四、完善维护机制，保障农村公路长效运行。

农村公路维护保障是保证农村公路顺畅运营的重要保障。完善维护机制，定期开展路面检查、维修和保养，对路面设施设备进行及时更新和维修，加强沟通沟和协作配合等措施，是保障农村公路长效运行的重要措施。

五、加强宣传教育，培养全社会农村公路意识。

农村公路建设不仅需要我们的管理工作，也需要全社会的参与和支持。加强宣传教育，提高农村公路的社会知名度和影响力，培养全社会对于农村公路的认识和意识，提升大众的农村公路管理水平和道路安全意识，这是加强和改进农村公路管理的重要推进力量。

总之，农村公路建设是农民生产和生活的重要保障，也是农村经济发展的重要推动力量。我们需要加强农村公路的管理工作，优化管理体系、加强建设工作、强化监管机制、完善维护机制、加强宣传教育，才能够实现农村公路建设的稳步发展和长期运行保障。

农村经营管理工作心得体会篇八

2018年德育工作心得体会，局时光飞逝，不知不觉我已在幼教岗位上奋斗了十个春秋，从走出学校校门，踏上工作岗位，我与几位教师团结协作，共同努力，送走又迎来了一批批可爱的孩子，总结过去，展望将来。下面是查字典本站小编为大家收集整理的2018年德育工作心得体会，欢迎大家阅读。

我系以学校德育工作计划为指导，认真贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，针对我系实际情况，始终把德育工作摆在首位，以提倡学会做人为前提，加强常规管理，强化行为规范的养成，并结合职业学校特点有针对性开展工作，培养讲文明、守纪律的职校生。我们的工作目标，是让学生，在校期间遵纪守规、品学兼顾，迈出校门后遵纪守法、有用于社会。

一、降低重心抓基础，重视行为规范的引导和教育。

充分利用系、班级宣传栏、主题班会、团支部生活、学生会工作等形式、途径，对学生进行了行为规范养成教育，组织学生学习《中1学生守则》和《中学生日常行为规范》，强化行为规范的训练和养成。

降低重心抓基础，先从平时的行为规范教育开始。在统一着装、仪容仪表、卫生习惯、课堂常规、实习管理等方面，根据实际，提出严格要求，并多渠道、不定期检查、反馈、监督，强化意识，成效明显。

行为规范的教育，从新生抓起。从报到第一天起，就组织检查发型、仪容仪表、校服、饰品挂件等问题，给出明确有规范要求，限期整改，报到后的一周时间仪容仪表已经全部整改到位。新生报到的第二天，已经有老师发现学生在寝室抽烟，我们及时与家长取得了联系，通知班主任，加强对这部分学生的关注。以班为单位，组织新生逐条学习《行知职高学生手册》，并对照手册开展自查，明确目标，全班进行交流，后参加学校组织的考试。

本学期，针对学生的发型、发色、仪容仪表问题，依靠班主任、副班主任、任科教师，先后组织了期初、期中两次地毯式排查整治，强制整改。

正如我在本学期工作总结中所说的，我们必须看到，行为规范养成教育，是一项长期性的工作。我们既不能天真地希望它立竿见影、一蹴而就，也不要因为一些失范现象的存在失去教育学生的信心。出现反复是正常的教育现象，学生和老师角色定位，教育的本质告诉了我们应该怎样去正确看待教育的功能和成效。借口学生差，我们不去管、不去正面引导，肯定站不住脚。

二、在校长室的大力支持下，德育团队管理成效初显。

本学期来，在校长室的大力支持下，我系老师齐抓共管，形成了合力，提高了德育工作的科学性、针对性和实效性。

礼仪规范的引导、整治、教育，必须常抓不懈。本学期，继续抓实、抓好常规管理，加强对学生的日常行为规范教育。进一步发挥学校管理育人的功能，把抓仪容仪表、抓男女学生抽烟、抓环境卫生，作为当前及今后相当长一个阶段学生工作的重点。加强校纪校风建设，坚持学生在校全时段穿校服制度，严厉整治留长发、烫发、纹身、化艳妆、抽烟等违反中学生常规的行为。总结上学期工作的经验，对仪容仪表开展阶段性整治，尤其在发型、发色的整治上，让广大学生对标准、要求更明确，让班主任的权威和工作主动性更多、更好地发挥出来，让德育管理团队意识更好地体现出来;对学生抽烟问题，加强教育、引导，值日教师、班主任老师，加强巡察，继续加强对违规违纪学生的惩戒。

德育团队管理方面突出的老师有：胡琴、俞莹莹、戎烃、朱建红、孙映群等。

三、德育活动落到实处，各项活动开展有声有色。

(1)、9月2日新学年开学第二天，学校操场上一群群身着迷彩服学生队伍，围着教官认真学习立正、稍息等基本动作，拉开了新学年学生军训的序幕。

一个学期以来，我能按照自己制定的德育工作计划进行工作，注意自己的师德形象，重视对学生进行品德教育，现将情况总结如下：

1、认真学习师德规范，结合学习教师职业道德规范，并以教师职业道德规范和十不准为标准，在家长中树立起良好的形象。

2、根据学生的身心特点，把思想道德建设落实到实处，在学习中提升教师的道德标准，深入贯彻《纲要》精神，模范履行社会公德、职业道德、家庭美德，不断提高教师的全面道德修养。

3、认真学习新课改，提高对新课程改革的认识和教育理念，并进一步提高自己的教学水平，使自己能更加适应日益发展的教育势。

4、继续学习报刊上有关的评论员文章及英雄人物先进人物的事迹，以加深自己对人生观的进一步理解。

5、学习报刊上有关国内外形势教育的文章。通过学习，及时了解和关注当前国内外形势及我国各项改革的进展情况。为灾区群众积极捐款捐物，明确任务、增强信心、努力奋斗、扎扎实实做好本职工作。

6、继续认真学习有关的教育法律法规，着重学习《教育法》、《教师法》等法律法规，通过学习统一思想，进一步明确自己的义务和法律责任，不断提高对自己肩负特殊使命的认识。

7、制定了班级德育教学计划，利用各种机会对学生实施德育教4育，使班级内每个学生在个性心理和道德品质方面得到较大发展和提高。

另外，我能遵守学校的各项规章制度，积极参加政治学习，团结同事，作为班组长，努力协调好班级的各项工作。在工作中敬业爱岗，热爱学生，为人师表，责任心强，在教育教学中为学生创设一个良好平和的环境，让学生在宽松、民主的氛围里学习。尊重学生，不体罚，使他们身心得到愉快的发展。在家校联系方面，我除了通过家长会和家校联系手册向家长介绍班级的德育工作计划、内容和实施方法外，还通过家访或个别交谈的形式，共同分析学生的情况，帮助家长形成正确的教育观点和方法，取得家校教育的一致性。

总之，经过一个学期的教育和培养，学生在品德和行为习惯的形成方面已取得较大进步。在新的学期里，我将继续努力，争取把班级的德育工作做得更好。

局时光飞逝，不知不觉我已在幼教岗位上奋斗了十个春秋，从走出学校校门，踏上工作岗位，我与几位教师团结协作，共同努力，送走又迎来了一批批可爱的孩子。总结过去，展望将来，特对以下工作作出详细总结：

一、师德修养方面。

德高为师，身正是范，师德是一个教师的灵魂，因此从一开始选择了教师职业，也就意味着时刻严格要求自己，认真参加师德培训和教师上岗培训，勇于解剖自己分析自己正视自己认真查找自己的缺5点和不足，从而不断提高自身的素质和修养，工作中从不迟到和早退，坚持100%出勤，准时参加园长组织的各项会议认真领会会议精神，虚心向有经验的教师请教和学习，做到团结同事，关爱孩子。在同事眼中我是好姐妹，在孩子们的心中我是好老师。

我从小热爱党，热爱社会主义，由于我的积极表现，从xx年我被评为入党积极分子，几年中我积极参加工会组织的各项公益活动，获得大同市歌手大赛优秀奖，地区卡拉ok大赛一等奖，通过党章及党的知识，不断武装自己的头脑，时刻以党员的标准来严格要求自己，自觉遵守幼儿园的各项规章制度，争取早日加入党组织，工作认真负责，兢兢业业，努力在平凡的岗位中实现自我闪光的人生价值。

二、教育教学方面。

我96年毕业于沈阳铁路师范学校，三年的师范生活炼就了我扎实的基本功。毕业时，我各项成绩名列前茅，被评为优秀毕业生。进入工作岗位，很快我就成了业务骨干，理论和实践的有机结合，让我有了施展自己才华的天地，不断在教学中积累总结教育教学经验，与同事们交流、探索，研究新方法，新方案，生活中，我和孩子们打成一片，是孩子们的好朋友。几年中，我被多次评为分局先进教育工作者、先进教师、九五建功立业先进个人，以自己的实力赢得了领导和家长的称赞和欣赏。我排练的舞蹈曾参加中心庆六一文艺演出，并获得优秀奖。今年庆六一活动中，为迎奥运，我排练的舞蹈为奥运喝彩还被地区俱乐部选中参加了庆七一党的生日文艺演出，孩子们天真，稚气、而又充满激情的演出感染了所有在场的观众，雷鸣般的掌声震6撼了全场。家长感动的留下了眼泪，拉着我的手说：张老师，您辛苦了，我们代表孩子谢谢您。鲜花和掌声给了孩子们，我的付出得到了收获。教师节我被评为优秀教师，荣誉给了我更大的精神鼓舞，我工作更起劲了。九月份开学后，我被分到小班，在日常教学中，我积极与家长联系，在入园时同家长交谈。交谈时，我对每一个幼儿的个性、特征、兴趣、爱好和生活自理能力及各个方面进行调查，并在记录本上做详细记录。建立家园联系册、绘制家园联系表，使幼儿来园时，我对他们的情况有基本的了解，家长对孩子的在园情况也能清楚。知道他们喜欢什么，有什么好习惯和坏毛病，制定适宜的教学方法，因人施教。尤其对特殊的问题儿童要做到心中有数，要付出更多的关爱，使他们入园后能在最短的时间内适应幼儿园的生活。

三、自我完善与发展方面。

工作后我和园内的几位教师在任教的同时利用课余时间自学完成了山西师范大学自考教程，于xx年6月拿到大专学历。xx年，我又参加了全国成人高考，以优秀的成绩考取了北京教育学院学前教育系，开始了本科的进修学习。用更多的知识来充实自己的头脑，同时，工作中，我们积极钻研业务，为节省园内开支，我们利用废旧物品自制玩教具，写心得，写论文，把问题放到实践中去解决，在解决问题的过程中提升自己的理论观点，看到孩子们的笑脸，感受着孩子们的进步，我无比欣慰。

四、反思和总结。

教育是一门博大精深的学问，而且学无定法，面对如雪花分飞般7的诸多教材以及网络带给我们丰富的信息经验，我们必须把握一点：让孩子们真正做到快乐中学习，在快乐中得到发展。

你们是幸福的，我就是快乐的，为你们付出的，再多我也值得。

2018年汽车站售票员工作心得体会，公交车上售票实践目的;第一，勤工俭学;第二，锻炼自己与人交往的能力，增加社会经验实践经历及收获。下面是查字典本站小编为大家收集整理的2018年汽车站售票员工作心得体会，欢迎大家阅读。

谈到简单，我联想到我们普洱客运站每天的站务服务工作。站务员每天迎来送往成千上万旅客、售票、检票、发车每天重复着简单而单调的工作，是非常平凡的工作。然而，要把这简单、平凡重复的工作做好，就是不简单、不平凡。每个站务员在做这些重复简单平凡工作的过程中，她们的行为是否形成了良好的行为习惯?从目前员工的情况看，由于对待工作的态度各有不同，在工作中所产生的效果也就不一样。有的能尽心尽责把工作做到位，有的却对所从事的简单小事不屑一顾，不认真对待，尤其是工作中的细节，并没有认真去想，或者想到了也不愿意去做。长此以往，不但不能形成良好的行为习惯，反而养成了不良的行为习惯，在思想观念上总认为站务服务工作是简单平凡的小事，就是做好了也还是小事。根本不懂得自己每天所从事的简单小事做好、做到位就是不简单，不平凡，是关系到整个企业的道理。

说到做简单事，平凡小事，让我想起了北京公交的普通售票员李素丽。她有一句非常精辟、非常值得我们从事服务工作的人好好品味的话：认真做事，只能把事情做对，细心做事，才能把事做好。作为一名普通的售票员，她年复一年、日复一日在固定的路线上，和成千上万乘客打交道，工作简单、平凡。由于李素丽对每一位上车的乘客都怀着一颗感恩的心，把工作当成快乐和对事业的的追求，热情为乘客服务，认真做事，细心做事，在长期的工作中，形成了一种良好行为习惯，最终使她在这平凡的工作岗位上成就一番事业，成为全中国人人都熟知的全国劳动模范。

这不正是平凡中见伟大吗?也诠释了什么叫不简单，能把简单事天天做好，就是不简单，什么叫不容易?大家公认的非常容易的事情，非常认真地做好它，就是不容易的深刻内涵。

说到把简单的事情天天做好，把非常容易的事情，非常认真地做好，这个简单的道理，我们大家都懂，也非常容易理解。但在实际工作中，却存在很大差距。认真分析下来，我认为，是对待工作的态度上有问题。就是没有解决好我们是在为谁工作的问题。不少人的思想始终存在着一种意识，认为工作嘛，又不是为我干，我不过是为老板打工，只要对得起这份薪水就行了。龚董事长不只一次提到过，我们有的人对到底为谁工作，缺乏正确的定位。包括一些中层干部，对到底为谁工作的问题，没有很好地定过位。最近我看一本叫《你在为谁工作》的书，书中谈到：我们许多人直到职业生涯的尽头，也没有能很好地回答你在为谁工作这个问题，没有意识到为他人工作的同时，9也是在为自己工作。工作不仅能赚到养家糊口的薪水，同时能拓展我们的才能。从这个意义上讲，工作就是为自己。

我们要想把每天重复、单调乏味而简单的工作做好，甚至做到极致，首先就要定好自己的位，明白我是在为自己工作的道理，只有这样我们才会把工作作为提高自己生活质量，在工作中追求快乐，作为成就自己的一番事业来做，才会不厌其烦地为做好简单、容易，天天都必须要重复做的工作，每一个员工、每一个管理者都养成良好行为习惯，并且永久固化。象李素丽那样，把工作当作快乐，认真做事、细心做事，只有这样我们的每一个管理者、每一个站务员才能更加用心做事，把服务工作做得更好。其次，还要不断地了解和探索旅客对我们所提供的服务还有什么潜在需求，把简单的服务工作通过我们不懈的努力，不断地提高每一个站务员服务水平，用最优质的服务奉献给广大旅客。正如书中谈到的工作质量往往决定生活质量，要达到这个目的，我们每一个管理人员，每一个员工就必须脚踏实地地为自己工作，向李素丽那样坚持不懈地把最简单的事情天天都做好，把最容易的事情非常认真地做好，用素丽精神来固化员工良好的行为习惯!

公交车上售票实践目的;第一，勤工俭学;第二，锻炼自己与人交往的能力，增加社会经验实践经历及收获：

这是我上大学以来的第一个寒假，理所当然要回家和父母亲人团聚。不过身为当代大学生，总不该日出三竿而起，日落西山而息地无所作为。回到家后，我与父母商量，准备找一份工作。可是工作还没10找到我人却先病了。等我恢复如初时，假期已经过了一半了。本以为打工的事就这样泡汤了。没想到，隔壁的李叔到我家来了。他说原来的售票员李姐过两天有事，想找人代班，问我是否愿意去。反正闲着也是闲着，我就一口答应了。

在我的印象里，售票员不就是收收钱嘛!这种活儿，只要认识钱不就会干嘛。可是李叔还是让我提前一天跟着李姐熟悉一下工作内容，了解情况，简单的帮忙找余钱我本不想提前去，可还是点头答应了。因为是春节，大家忙着走亲访友，所以车上乘客特别多。慌乱之中，我差点找错了钱，幸好我反应及时。中午休息时，我把这事告诉了李姐。她没责备我，只是很认真地说：做我们这行的，最重要的就是细心，认真，记忆力好。虽说车上上上下下的，又多又乱，很容易出差错，但是这也正能考验你能否在慌乱的场面中保持镇定。

不过，你是第一次，已经不错了。我开始觉得我当初的想法，认识是那么肤浅。李姐又问我：沿路的站点，你今天上午记住了几个?这条路你平时坐车也经常过，应该全记好了吧?我此时更觉得羞愧了，因为我根本就没注意这一点，这时候能想起来的也没几个。或许，李姐也意识到了我的尴尬，于是就拿出路线图，耐心地将每一个站点一一指认给我。我认真地在心里记了一遍，然后又利用饭后的时间记了几遍。下午我开始反复检验自己是否记住了。提前说出下一个站点，并不断回忆以经过去的站点。功夫不负有心人，到晚上休息时，我已经能很快地说出任何一个站点的次序。此时的我也开始慢慢理解李姐的话了。

新的一天又开始了，此时已没有李姐的帮忙了，我要亲自招呼乘客了。我开始在脑海里回想昨天晚上李姐告诉我的几个注意事项：首先要合理安排座位尽量让老年人坐在中间的几排位置上，因为中间比较平稳;当然更要记住每一位新上车的乘客，因为这样收费时就会少出错;最后就是在每个站点到达之前提醒乘客下车，让乘客提前做出准备。还好，这一切进行的还算顺利。就算我有一些小疏忽，司机李叔也会及时的提醒我。

将近中午，有一位头发雪白的老奶奶上车了，但车内已经没有座位了。我问其他乘客是否愿意让出一个座位，没想到居然有两个学生模样的年轻人都站了起来。当时，真挺为他们感到自豪的。事情虽小，但却能反映出我们当代学生的道德修养水平。短短的几天很快就过去了，对乘客来说，仍如往常一样的上车下车;但对我来说，这是一次不寻常的经历。当车内比较拥挤时，我会提醒乘客看好自己的物品，以防拿错或丢失;当碰上心急的乘客时，我会提醒他等车停稳了再下车，安全最重要。看到乘客们安全下车时，我这个假售票员心里就会涌出一股满足感。

这几天的经历我最深切的感受就是：不论什么事只有亲身的体验过，才会有真实的感受，才能对这件事有比较实在的，深刻的认识;还有一点就是，世上无易事，均须用心去做。

一年来，在领导的正确领导下，在各位同事和群众的热情帮助和大力支持下，立足本职工作，努力学习，勤奋工作，诚恳待人，团结12协作，遵守各项规章制度和工作纪律，不断提高服务质量和工作效率，较好的完成了全年的各项工作任务。

一、努力学习，不断提高自身素质根据安排，我先后认真学习了有关法律法规及驾驶方面的知识，特别是结合今年的整顿机关作风活动，进一步学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想，从而使自身素质有所提高，达到了学以立德，学以增智，学以致用的目的。

二、钻研业务，安全行驶我积极参加了安全培训12期，并认真学习和钻研驾驶专业知识，不断提高驾驶技能。在工作中，我牢固树立行车万里，安全第一的目标，对车辆及时检查、维修，确保安全出车，文明驾车。

农村经营管理工作心得体会篇九

农村经营作为当代农村的重要组成部分，在近年来得到了国家政策的支持和推动，越来越多的群众开始关注经营行为。然而，由于农村经营行为还没有形成完善的市场机制，存在许多不规范的经营行为，如私挖乱挖、盗砍山林、非法养殖等等，这些不仅损害了国家利益，还导致了环境、生态的破坏，给广大农民带来了巨大的经济和法律风险。因此，规范农村经营行为显得尤为重要，本文结合作者的亲身经历，谈谈规范农村经营行为的心得体会。

第二段：正文一。

尊重规章制度。农村经营确实存在一些灰度的空间，如私挖矿山等，很多人都会为了眼前的利益与规章制度作对。但是，我们应该明确，遵纪守法是农村经营的最基本准则，只有尊重规章制度，才能更好地保护自己的利益，以及环境与生态。另外，我们不应该仅仅停留在追求的眼前利益，而要知道政策是会变化的，一个好的规章制度能够稳定投资和经营的信心。

第三段：正文二。

强化安全意识。在农村经营过程中，许多人往往都会忽略安全风险，认为小问题是可以随意应对的，因此容易发生一些安全事故，如车祸、火灾等等。所以，我们应该时刻警惕安全风险，避免发生不必要的事故，加强安全教育和培训，提高防范能力，营造安全稳定的经营环境。

第四段：正文三。

保持诚信守信。在农村经营中，诚信守信是极其重要的，良好的信用可以让我们在经营中获得更多的信任，更好的发展，不仅是对自己的负责，更是对社会和自然环境的负责。只有树立诚信守信的经营理念，才能打造可持续发展的农村品牌，推进农村经济高质量发展，也能有更多人看到农村的未来和希望。

第五段：结语。

因此，规范农村经营行为虽然不容易，但我们值得深思。作为新时代的农民，我们应该意识到自己的农村经营行为对于农村发展、农村生态系统和农民利益的负责，并且通过诚信、安全、规章制度保障农村经济的发展。相信只要我们坚持不懈，未来农村的生机和发展会更加强大和光明。

农村经营管理工作心得体会篇十

农村经营行为的规范已经成为中国农村发展的重要课题，也是促进农村经济稳定和提高农民生活水平的重要途径。然而，由于农民素质和法制意识不断提高的过程中，仍存在农村经营行为不规范的现象，导致农村的发展遇到了很多的阻碍。因此，本文将探讨如何规范农村经营行为，以达到促进农村经济繁荣和提高农民生活水平的目的。

第二段：了解农村经营行为的规范。

规范农村经营行为是一项很重要的任务。所谓规范，就是依照一定的标准，按照一定的要求来执行。在农村经营行为方面，规范就是指要在法律法规的允许范围内，遵循农民自愿、自主、自负的原则，完善农业生产、销售、办企业等各个环节的管理模式，保障农民经营权益，并使农业生产和经营更加科学、稳定、安全、有序进行。

第三段：了解农村经营行为不规范的原因。

为什么在实际的农村经营行为中，有很多农民并没有正确执行规定，或是按照规定行事后却又违法操作？一方面，由于农民教育程度比较低，对法律法规的意识还很淡漠；另一方面，牵扯到的农村经营实践相关方面的问题比较多，衍生出的大量的规定条例会让农民很难有条理的去遵循。

第四段：提高农村经营行为的规范。

面对上述问题，我们应该如何提高农村经营行为规范，加快农业现代化进程，促进农村经济的发展呢？首先，需要完善相关的农村经营法律法规和条例，使农民对于农业的经营和管理更加明了。其次，加强农民的教育并强化法制意识，使之能够在经营过程中能够切实了解相关法律的规定和要求，依据规矩去做事，遵循法律底线，持之以恒地规范经营行为。

第五段：结尾。

在新的时代里，农村经营的规范性和民主化一直是我们推进农村经济发展的重要任务。面对众多的农民，我们不仅需要在新技术上进行不断的创新，也需要在农民的思想上进行创新。在加强农村地区消费者教育方面，我们需要大力宣传优质优价农产品，加强对乡村居民食品安全教育等，让农民明确了利用规范经营行为和规范化农村市场的重要意义，让农民在有意识地规范经营行为的同时，也保护自身合法权益，使农村经济得以提升，城乡发展进一步加快。

农村经营管理工作心得体会篇十一

20xx年5月14日至16日，我受县教育局及教师进修学校干训部的指派，到辽宁省教师进修学院参加省农村中小学财务管理培训。这次培训是按国家教育部的要求，由辽宁省教育厅组织办班培训的，培训结束以后，还要对本县区的中小学校长进行培训。所以我深切感受到，此次培训是辽宁省所有义务教育阶段中小学校长培训的重要内容之一，责任重大。既要当好学生，又要当好“老师”。

通过此次培训，使我在以下几方面受益匪浅，收获颇多。

(1)政治鉴别能力。用人上要有政治立场，特别是学校的财务人员更要政治上过硬，业务上精湛，严于律己，坚持原则。

(2)依法行政的能力。校长要依法行政，依法治校，依法治教。校长的一切工作要在法律的约束下开展。

(3)公共服务的能力，特别是教育教学服务的'能力。

(4)调查研究的能力。校长要对任何事物要做到心中有数，有的放矢。没有调查就没有发言权。

(5)学习的能力：校长要与时俱进，树立终生学习的理念。

(6)创新的能力：校长的工作要敢于创新，善于创新。有创新的思想才能有创新的教育。

(7)沟通的能力：校长必备的能力。上级领导的沟通汇报，领导班子成员之间的沟通协调，领导与老师之间的沟通与交流，是至关重要的。是做好工作的保证。

(8)应对突发事件的能力：决策力的集中体现。

(9)心理调试能力：校长也时时生活在矛盾之中，压力也是时时有。校长要善于调试好自己的心理状态。良好的心态有助于更好的工作，建立和谐的人际关系。

通过培训，是我认识到，学校的财务人员不仅是教师，更是技术人员，他们是依据《中华人民共和国会计法》、宪法、法律、法规、部委规章办事的，不是校长说咋办就咋办!校长对学校的资产负总责，财会人员是监督人员。财会人员要有强烈的监督意识，只有财会人员做到“帐帐相符”、“帐册相符”、“账物相符”、“帐实相符”四个相符，犯罪一般就不会产生。“会计监督、会计核算”是会计的基本行为。校长的犯罪、违规离不开会计人员的“配合”。所以只要财务人员政治信念坚定，道德情操高尚，讲-法律、讲原则、业务能力精湛，政策理论水平高，责任心强，就会防止犯罪违规现象的发生，学校的财产就不会受到损失。

西方哲人说过：“不健康的心态是一切犯罪产生的根源”。

作为中小学的校长，手中握有一定的“权力”。通过培训，使我认识到校长要“做好人，不能做坏人”，时刻要严格要求自己。校长要经常换个角度看问题，多做换位思考，多从侧面了解真-相。校长要给自己的生活加点盐，让自己的生活有滋有味，生活色彩斑斓，也能避免人格低下。校长要把眼下的工作做好，要追求幸福时刻，不要盲目迷恋所谓的“幸福一生”。

学校的公用经费是保障维持学校正常运转的经费，它的使用和支出是有严格的要求的。

公用经费开支范围包括教学业务与管理、教师培训、实验实习、文体活动、水电、取暖、交通差旅、邮电、仪器设备及图书资料购置、房屋、建筑物及仪器设备的正常维修维护等。不得用于人员经费，基本建设投资，偿还债务等方面的开支。

通过这次培训，使我的业务能力和管理水平有了很大提高，对照自己工作的实际，找出很多不足之处，并及时做到纠正和补充。使我对学校的财务管理有了全新的认识和深刻的理解，确保了经费的合理使用，做到了资金使用规范、安全。高效。

农村经营管理工作心得体会篇十二

近年来，随着城市化建设的不断推进，农村公路建设逐渐成为政府关注的焦点。农村公路既是连接城乡的重要纽带，也是促进农村经济发展的重要渠道。然而，在管理这些公路时，也面临着诸多的问题和挑战。作为一名基层公路管理人员，我深感责任重大，几年来，我不断地总结经验，认真梳理工作，取得了一定的成效。下面谈谈我的心得体会。

第一段：认真做好路况监测。

公路的质量影响着用户的使用满意度。农村公路建设水平较低，基础设施相对简陋，管理难度较大。对此，我认为路况监测是非常重要的一环。通过实施常态化路况监测，能够及时发现和处理公路病害，及时进行路面养护，保证路况的良好状态。例如，我所负责管理的公路，每天都会有工作人员进行巡查，对遇到的问题及时上报并组织维修。经过长期的监管，我们成功地将公路的路况水平提升了一个档次。

第二段：加强管理责任制建设。

管理责任制是现代公路管理的重要保障，特别是在农村地区，由于管理资源相对有限，对责任制建设的重视度更高。建立健全管理责任制，能够切实提高工作的效率和质量。我所在的单位，总是把管理责任制放在首位。在所有项目的前期规划阶段，明确责任人和岗位职责，制定科学合理的绩效考核机制，并通过日常督查、不定期的巡视等方式，进行有效的督促和评估。这样，在工作中，每个人都能够明确自己的责任，发挥最大的工作效应，缩小工作效果差异。

第三段：合理规划建设。

作为基层管理人员，我们还需要深入了解农村公路的特点和行业规律，合理规划路网的建设方案。考虑到每个农村的特殊属性，通常设计多种路线以满足不同地区的需求。在建设时，必须选取适合当地环境和工艺要求的路面结构，大力加强线路的路基护理。同时，也需要保证设计方案的可行性、可持续性和安全性，以确保整个项目的长久受益和公路的使用寿命。

第四段：加强与社区联动。

农村公路是连接城乡的桥梁，更是让乡亲们出行“道路”。要让管理更加精细，不仅需要专业的知识和技能，更需要广大农村居民的参与和支持。及时沟通社区，倾听居民的意见和想法，共同制定日常维修和易损环节的预防措施，不仅可以减小工作量，还可以增强社区的信任度，实现双赢。同时，也要向居民宣传保护公路的重要性，共同保护公路和公共财产。

第五段：注重技术培养。

做好农村公路管理工作，需要我们坚持学习和学术思考。公路行业是一个变化很快的产业，政策和技术都在不断更新升级。需要我们与时俱进，关注公路管理领域的最新动态和变化，不断学习和掌握新的管理技巧和工作方法，提升自己的专业水平和工作能力。除此之外，我们还需要加强学泛技能的培养，如沟通协调能力、表达能力、领导力等，这些能力的提高，将有利于公路管理工作的顺畅开展。

总之，农村公路管理工作是保证乡亲们安全出行，促进农村经济发展，拉近城乡之间距离的重要工作。只有在不断总结和反思中，融合实用经验和应用理论，才能做好本职工作，不断提高整个行业的水平和水平。