结构化探讨课后心得体会如何写 结构化研讨心得体会简洁(八篇)

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推荐结构化探讨课后心得体会如何写一

住址：

承包方(以下简称乙方)：

住址：

根据《中华人民共和国合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》及有关规定，甲方将_________________项目的_____________工程交由乙方承包，为明确双方在施工过程中的权利、义务和经济责任，经双方协商同意签订本合同。

一、工程概况

1、工程名称：__________________________

2、工程地点：__________________________

3、承包范围：

4、承包内容：

5、工程造价：

6、支付方式：

7、工程质量：

二、施工准备

1、甲方：

(1)_____月______日前做好建筑红线以外的“三通”，负责红线外进场道路的维修。

(2)_____月______日前，负责接通施工现场总的施工用水源、电源、变压器(包括水表、配电板)，应满足施工用水、用电量的需要。做好红线以内场地平整，拆迁障碍物的资料。

(3)合同签订后______天内提供完整的施工图_份，施工技术资料

2、乙方：

(1)负责施工区域的临时道路、临时设施、水电管线的铺设、管理、使用和维修工作;

(2)组织施工管理人员和材料、施工机械进场;

三、工程期限

1、工程工期为______天(日历天)，自__________年______月______日开工至__________年______月______日竣工验收

2、开工前______天，乙方向甲方发出开工通知书。

四、工期顺延

1、按施工准备规定，不能提供施工场地、水、电源道路未能接通，障碍物未能清除，影响进场施工;

2、凡甲方负责供应的材料、设备、成品或半成品未能保证施工需要或因交验时发现缺陷需要修、配、代、换而影响进度;

3、不属包干系数范围内的重大设计变更，提供的工程地质资料不准，致使设计方案改变或由于施工无法进行的原因而影响进度;

4、在施工中如因停电、停水________小时以上或连续间歇性停水、停电_______天以上(每次连续_______小时以上)，影响正常施工;

5、未按合同规定拨付预付款、工程进度款或代购材料差价款而影响施工;

6、人力不可抗拒的因素而延误工期。

五、双方职责

1、由乙方提供的主要原材料、设备、构配件、半成品必须按有关规定提供质量合格证，或进行检验合格后方可用于工程;

2、由甲方提供的主要原材料、设备、构配件、半成品也必须有质量合格证方可用于工程。对材料改变或代用必须经原设计单位同意并发正式书面通知和甲方派驻代表签证后，方可用于工程;

3、隐蔽工程必须经甲方派驻代表检查、验收签章后，方可进行下一道工序;

4、乙方应按质量验评标准对工程进行分项、分部和单位工程质量进行评定，并及时将单位工程质量评定结果送甲方和质量监督站。单位工程结构完工时，应会同甲方、质量监督站进行结构中间验收;

5、乙方在施工中发生质量事故，应及时报告甲方派驻代表和当地建筑工程质量监督站。一般质量事故的处理结果应送甲方和质量监督站备案;重大质量事故的处理方案，应经设计单位、质量监督站、甲方等单位共同研究，并经设计建设单位签证后实施;

6、工程竣工后，乙方按规定对工程实行保修，保修时间自通过竣工验收之日算起。

六、施工与设计变更

1、甲方交付的设计图纸、说明和有关技术资料，作为施工的有效依据，开工前由甲方组织设计交底和三方会审作出会审纪要，作为施工的补充依据，承、发包双方均不得擅自修改。

2、施工中如发现设计有错误或严重不合理的地方，乙方及时以书面形式通知甲方，由甲方及时会同设计等有关单位研究确定修改意见或变更设计文件，乙方按修改或变更的设计文件进行施工。若发生增加费用(包括返工损失、停工、窝工、人员和机械设备调迁、材料构配件积压的实际损失)由甲方负责，并调整合同造价。

3、乙方在保证工程质量和不降低设计标准的前提下，提出修改设计、修改工艺的合理化建议，经甲方、设计单位或有关技术部门同意后采取实施，其节约的价值按国家规定分配。

4、甲方如需设计变更，必须由原设计单位作出正式修改通知书和修改图纸，乙方才予实施。重大修改或增加造价时，必须另行协商，在取得投资落实证明，技术资料设计图纸齐全时，乙方才予实施。

七、工程验收

1、竣工工程验收，以国家颁发的《关于基本建设项目竣工验收暂行规定》、《工程施工及验收规范》、《建筑安装工程质量检验评定标准》和国务院有关部门制订的竣工验收规定及施工图纸及说明书、施工技术文件为依据。

2、工程施工中地下工程、结构工程必须具有隐蔽验收签证、试压、试水、抗渗等记录。工程竣工质量经当地质量监督部门检验合格后，甲方须及时办理验收签证手续。

3、工程竣工验收后，甲方方可使用。

4、在规定的保修期内，凡因施工造成的质量事故和质量缺陷应由乙方无偿保修。

八、违约责任

乙方的责任：

1、工程质量不符合合同规定的，负责无偿修理或返工。由于修理或返工造成逾期交付的，偿付逾期违约金。

2、工程不能按合同规定的工期交付使用的，按合同中工期顺延的条款归责。

甲方的责任：

1、未能按照合同的规定履行自己应负的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿乙方由此造成的实际损失。

2、工程中途停建、缓建或由于设计变更以及设计错误造成的返工，应采取措施弥补或减少损失。同时，赔偿乙方由此造成的停工、窝工、返工、倒运、人员和机械设备调迁、材料和构件积压的实际损失。

3、工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由甲方承担责任。

4、乙方验收通知书送达______日后不进行验收的，按规定偿付逾期违约金。

5、不按合同规定拨付工程款，按银行有关逾期付款办法的规定延付金额每日____%偿付乙方赔偿金。

九、纠纷解决办法

任何一方违反本合同规定，协商不成，按以下第( )项方式解决：

1、向工程所在地仲裁机关申请仲裁;

2、向工程所在地人民法院起诉。

十、附则

1、本合同一式______份，双方各执______份，具有同等法律效力。

2、本合同自双方代表签字，加盖双方公章或合同专用章即生效，工程竣工验收符合要求，结清工程款后终止。

3、本合同签订后，甲乙双方如需提出修改时，经双方协商一致后，可以签订补充协议，作为本合同的补充合同。

甲方(签章)：

代表人：

授权代表(签字)：

联系电话：

_______年____月____日

乙方(签章)：

代表人：

授权代表(签字)：

联系电话：

_______年____月____日

推荐结构化探讨课后心得体会如何写二

甲方：

乙方：

按照《中华人民共和国合同法》及有关规定,结合本工程具体情况,经双方协商一致,签订本合同，以便共同遵守。

第一条 工程概况

1、工程名称：安德镇政府门卫室、安德巡逻治安亭制作

2、工程建筑面积共 67.79 平方米。

3川菜产业园区路口4

、工程内容：门卫室、巡逻治安亭制作

5、承包方式：包工包料

第二条 工程期限

1、 本工程合同总工期为 60 天。自主钢构进场之日起计。

2、 开工条件：甲方负责所施工的钢结构工程具备施工安装条件。甲方条件不具备或预付款不到位，乙方开工日期顺延。

第三条 合同总价

合同总价人民币(大写) 肆拾叁万玖仟肆百元正 (￥ 439400.00元)。如施工过程中承包范围变更，则变更部分按实结算。如增加承包范围内容可另行计算也可讲增加内容并入本合同一并结算。

第四条 甲方责任与义务

1、甲方提供水、电、住宿,负责协调关系,并使施工现场具备安装条件。

2、因甲方原因而造成工程延期的，合同工期顺延;

3、因甲方责任不履行或不按约定履行合同义务的，甲方承担违约责任;

4、因甲方原因造成乙方无法履行合同的，乙方有权提出解除合同，因此造成的损失由甲方负担。

第五条 乙方责任

1、负责现场安全施工，文明施工。

2、负责报价单范围内的钢结构工程施工。

3、乙方施工的钢结构工程要符合甲乙双方所确认的图纸，按图验收。

第六条 工期延误

1、如遇人力不可违或甲方原因造成停工，工期顺延

2、合同中约定或甲方代表同意给予顺延的其他情况;

3第七条

工程价款支付

工程合同价款为报价单范围内的工程内容价款，不含增加内容价款(增加内容价款另行计算)。合同签订之日，甲方需付给乙方合同价款的 30 %预付款，计131820.00 元;主钢构进场之日，甲方需付给乙方合同价款的 50 %工程款，计 219700.00 元;

主钢构安装完毕，维护材料进场之日，甲方需付给乙方合同价款的 95 %工程款，计 417430.00元;工程完成验收合格之日，甲方需付给乙方合同价款的5 %工程款，计 21970.00元。

工程变更甲乙双方协商解决调整。

本合同中未尽事宜，可另行签订补充协议，补充协议经甲乙双方单位代表签字(盖章)后与本协议具有同等法律效力。

第八条 保修

1、保修范围：乙方负责施工的内容;保修期一年，对非乙方责任造成的损毁，不在保修范围之内。

第九条 违约责任

乙方责任：

1、最高不超过10,000元逾期违约金。

2、如发包方未按合同规定支付工程进行款，承包方有权停止施工，并在工程进度款收到十日后再开工，工期双倍顺延，停工造成的在建工程损失、恢复施工必须的额外支出及相关的损失由发包方承担。

甲方责任：

1、未能按照合同的规定履行自己应负的责任，开竣工日期可以顺延。

2、工程中途停建、缓建或由于要求变更设计而造成的停工、返工，应采取措施弥补或减少损失。

3、工程未经验收，建设方、发包方提前使用或擅自运用，由此而失去工程质量异议权，依法视为验收合格。

4、承包方验收通知书送达10天后发包方不组织验收的，并视为工程已验收合格。

5、不按合同规定拨付工程进度款，按银行有关逾期付款办法的规定其所延付金额每天按万分之五偿付给承包方，并允许承包方停工，工期相应双倍延期。

6、工程经验收合格或未经验收提前使用后仍不支付工程款的，违约金按总造价每日万分之十支付违约金。

第十条 安全

1、乙在工程施工至交付之前的过程中，建设方、发包方人员除驻工地代表外未经现场工程管理人员许可，不得擅自进入施工现场，否则，造成其人身安全或引起其他安全事故均由建设方、发包方负责。

2、在施工过程中，由于承包方违章施工，违反操作规程，造成人员安全或在建工程损坏，其责任由承包方承担。

3、发包方应在其认为必要的处所设立安全警示牌或安全公告栏。

第十一条 合同份数

本合同修改无效。

甲方(签章)： 乙方(签章)：

法定代表人(签字)： 法定代表人(签字)：

委托代理人(签字)： 委托代理人(签字)：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

推荐结构化探讨课后心得体会如何写三

甲方：_____________________

乙方：_____________________

经甲乙双方充分协商，甲方将 一批钢结构构件委托乙方进行运输，并就具体事项达成如下协议：

一、货物名称：钢结构构件，具体见附表;

二、起止地点：起运地为_____________ ;止地为_____________内;甲方不规定乙方运输路线，由乙方自行决定。

三、运价：见附件表;

四、付款：在起运后首次付款预留_____________元保证金，后期运输按_____________支付。

五、义务责任：

1、甲方义务责任：

①甲方在发运构件前两天通知乙方何时派车，并告诉乙方此次运输何种构件，便于乙方安排相应运输的车辆。

②甲方应组织人员和吊车积极协助乙方并按乙方要求装车和到目的地后的卸车，装车后的构件捆扎由乙方自己负责。

③按约定支付乙方的运费。

④甲方提供乙方办理超限所需图纸资料。

⑤乙方不按合同约定履行甲方可中止运输合同。

2、乙方义务责任：

①乙方所派车辆应为合法、合规车辆，并提供本单位有效工商执照及道路运输许可证复印件。乙方对车辆进行保养，保证车辆运输状态良好、顺畅，确保运输途中自身及构件的安全。

②乙方在接到甲方派车通知后(电话、短信)，应在规定时间内派相应车辆到禹城装货地点。

③乙方应带足垫木、钢丝绳、葫芦等捆扎锁紧器具，乙方指挥甲方构件的吊放位置，确保从禹城金鼎钢结构厂到济阳光大环保垃圾发电厂工地的运输过程中构件安全，甲方只在电厂工地验收卸车，一旦造成运载的构件变形、损毁乙方应承担该构件直接材料及生产所需费用并扣除运费_____________元。

④乙方在运输过程中的过路、过桥费，违章罚款及车辆的各种消耗费用均由乙方自己承担。

⑤乙方自己负责在公安、公路管理部门办理超限准运证明，所需一切费用由乙方自己承担，若因乙方车辆故障、通行证件原因造成构件被扣留等情况给甲方造成转运及其它费用均由乙方负责赔偿。

⑥甲乙双方签订合同后，乙方不履行约定，应赔偿甲方_____________元。

本合同经双方签字盖章后即生效，构件运输完毕付清运费后失效。发生争议可协商解决，解决不成可向当地人民法院起诉解决。

甲方：

乙方：

代表人：

表人：

年 月 日

月 日

推荐结构化探讨课后心得体会如何写四

发包单位：(以下简称甲方)

承包单位：(以下简称乙方)

按照《经济合同》及其相关条例的精神，结合本工程的具体情况，经甲、乙双方协商达成协议如下：

一、工程概况：

1、工程名称： 新疆机场集团库车城市候机楼

2、结 构： 钢结构

3、地 点： 库车县文化路与友谊街交汇处

4、施工量： 约为100吨

5、质量要求：按国家有关钢结构工程质量验收标准验收，一次交验合格。工程质量保修期为一年，保修期内出现的质量问题，乙方应按国家有关保修条款负责及时解决。

二、承包范围形式：

1、工程范围：钢结构施工图纸上所有设计工程量

2、承包形式：本工程以每吨7800元，已含(材料、制作、安装运输、吊装除锈、损耗、辅材等费用，重量以设计理论重量为准)的形式承包本工程。

3、工程总价：本工程以计算总吨位为准，工程总价暂定约为78万元整。

三、质量与验收标准：

乙方保证质量完成施工任务，安全施工。遵守甲方的有关规章规定要求，工程完工后由甲方按照双方约定的质量标准进行验收。质量标准的评定以国家或行业的质量检验评定标准为依据。

四、付款方式：

合同签订后甲方付乙方(30%)预定金，钢结构货到甲方工地付到(50%)，钢结构完工甲方付到(90%)，工程验收合格1个月内付清全款;具体加工时间以甲方通知为准。

五、其他有关事项：

1、为确保工期，乙方在接到甲方进行现场施工通知后及时进场，按合同要求期限按时交付工程。

2、乙方在施工期间，严格按照国家质量管理规定和甲方要求施工，若因质量不合格造成反攻的责任和经济损失由乙方自行承担。

3、乙方在施工中应严格按照国家和地方有关规定和法规以及甲方制定的安全生产规章制度，积极配合行业安全人员依法实施的监督检查，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。若因乙方安全措施不力不按标准要求施工或违章操作造成安全事故的，其责任和经济损失由乙方自行承担。

4、乙方负责吊装安装期间一切安全责任事故及费用。

六、合同补充条款：

1、所用材料含税票已抵扣钢结构工程中部分工程税金。

2、乙方要提供钢结构所有主材及辅材质量合格证、出厂合格证。

3、进场材料如需复检费用由乙方承担。

4、所有钢结构件的防火涂料乙方不负责。

未尽事宜双方进一步协商解决。

本合同一式 陆 份，甲乙双方各持三份，双方签字盖章后生效。甲、乙双方应严格按照本合同执行，若违反按照合同法执行。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

电话： 电话：

身份证号：

年 月 日 年 月 日

推荐结构化探讨课后心得体会如何写五

本工程为某城区办公楼采用多层框架结构，为永久性建筑。该楼总建筑面积为8000㎡，拟建位置另行给定,抗震设防烈度为8度。

根据城市城市规划.建筑规模和要求以及现有的气象条件(气温.相对湿度.主导风向.基本雪压).工程场地地质条件.及材料供应和施工条件进行设计。西城区办公楼由主楼和会议中心两部分组成，主体结构为7层，内外装修均为一般装修。

相关设计依据：

(1).《建筑地基设计规范》 gb50007-xx

(2).《混凝土结构设计规范》 gb500010-xx

(3).《建筑结构荷载规范》 gb50009-xx

(4)、《建筑抗震设计规范》 gb500011-xx

(5).《砌体结构设计规范》 gb50003-xx

(6).《房屋建筑制图统一标准》 cb/t50001-xx

(7).《建筑结构制图标准》、 gb/t50105-xx

(8).《建筑设计防火规范》 gb50045-1995

(9).有关标准图集、相关教科书和及相关规定。

意义：

近年来框架结构在世界各地又有了很大的发展，许多城市普遍兴建了包括商场、住宅、旅馆、办公楼和多功能建筑等各种类型的框架建筑。土木工程专业学生毕业后参加或从事框架结构设计已成为必须面对的现实之一。

通过毕业设计对大学期间所学的知识做一个系统的总结和应用，通过自己对在熟悉任务书的基础上参观、比较同类建筑，查阅、搜集有关设计资料使我的所学的知识得以综合的应用，提高综合知识的应用能力，对所学过的知识得以系统的深化。并培养我独立解决建筑设计、结构设计的内容和步骤，及掌握建筑施工图结构施工图绘制的方法，为今后工作打下良好的基础。

同时毕业设计是学生在毕业前半年的最后学习和综合训练的实践性学习环节，是学习深化、拓宽、综合教学的重要过程;是学生学习、研究与实践成果的全面总结;是学生综合素质与实践能力培养效果的全面检验;是学生毕业及学位资格认定的重要依据;也是衡量高等教育质量和办学效益的重要评价内容。所以我们每一个毕业生都应该认真的努力完成自己的毕业设计，使自己成为社会需要的人才。

框架结构是由梁柱杆系构成，能够承受竖向和水平荷载作用的承重结构体系。一般设计成双向梁柱抗侧力体系，主体结构均宜采用刚接模式。抗震设计时，为协调变形和合理分配内力，框架结构不宜设计成单跨结构。

竖向荷载作用下，框架结构以梁受弯为主要受力特点，梁端弯矩和跨中弯矩成为梁结构的控制内力。水平荷载作用下，框架柱承担水平剪力和柱端弯矩，并由此产生水平侧移，在梁柱节点处，由于协调变形使梁端产生弯矩和剪力，因此产生于柱上下端截面的轴力、弯矩和剪力是柱的控制内力。

随着经济的发展，生活水平的提高，人们对建筑产品也提出了更高的要求，不仅要安全、经济，还要实用、美观。政府办公楼作为公共建筑，在适应时代需求的同时，不仅有与其他公共建筑的共性，也有自己独特的特点。其总体特征有以下几个方面：

(1).现代政府办公楼(特别是城市办公楼)一般为高层超高层建筑，少数低级行政单位为多层。这主要是因为随着经济的发展和城市化进程的加快，大量人口持续不断的拥向城市，致使城市规模不断扩大，需要更多的政府机关、单位和工作人员来管理和协调辖区内的各种关系，因此，政府办公楼必须为各级行政工作人员提供足够的办公空间，而现在高层建筑的大量涌现，建筑技术的日臻成熟，因其能提供大量的建筑空间，因而成为多数政府办公建筑的首选。

(2).主体大都采用框架结构，或框架剪力墙结构，以满足现代办公建筑的布置灵活、大开间、大进深要求。材料上多用钢筋混凝土，局部采用钢结构，以满足承受自重、活荷载以及办公用具荷载，并保证具有足够的强度和稳定性要求。

(3).为减轻结构自重，现代框架结构内部填充墙多采用加气砼砌块，外墙多采用非承重黏土空心砖。

(4).政府办公建筑面积较大，使用人员众多，流动性大，一般布置为内廊式，竖向上则布置多部电梯、楼梯。

(5).政府办公建筑作为特殊的公共建筑，作用也因使用单位的不同而各异，因此在设计时还应充分考虑便于各部门施政的要求。

(6).政府办公楼中有一些特殊用途的房间，如会议室，新闻发布厅等，由于其建筑面积很大，且内部要求空旷，不能布置柱，因此在结构设计中是难点，需要特别重视，重点考虑。

(7).办公环境的好坏会影响办公效率的高低，因此现代政府办公建筑应充分考虑保温隔热消音通风等要求，采用新型无毒装饰材料，减少对办公人员的影响。会议室、新闻发布厅等特殊用途房间还应专门设计，满足其特殊要求。

(8).随着现在能源的日益紧缺，建筑作为能源消耗大户，也应充分考虑环保要求。现代政府办公建筑中多采用新型、环保技术和材料，以减少对能源的消耗，最大限度的节约能源。

(9).政府办公楼作为公共建筑，必须考虑对交通运输的要求，保证周边道路的通畅。

(10).在保安监控、清洁卫生方面，应设置专人专管，以利于工作的开展和责任的落实。

本工程根据设计任务书设计一办公楼，根据地质情况及各种荷载情况设计建筑物的基础，根据荷载和建筑布局设计建筑物主体各层结构，设计梁柱的尺寸及配筋、板厚及配筋，根据气象条件设计建筑物的地下防水防潮、屋面的防水、保温与隔热，使其达到实用、安全、经济、美观的要求。

(1).建筑方案设计

绘出主要平面，立面，剖面图，标明尺寸(一张1号图纸)，比例1：200。

(2).建筑施工图设计

1).平面图：底层平面，标准层平面，顶层平面，比例1：100;

2).立面图：主立面，背立面，侧立面，比例1：100;

3).剖面图：主要剖面(1：100)，楼梯剖面(1：50);

4).详图：需要详细说明的节点，比例1：10或1：20;

5).总平面图(1：500)，门窗表，建筑设计说明。

(3).结构施工图

1).基础平面图和基础详图，比例1：100;

2).楼面，屋面结构平面图及节点详图，比例1：100;

3).框架梁柱配筋图节点详图，比例1：50;

4).部分结构构件详图，比例1：20或1：10;

采用框架结构近似计算法，求竖向荷载作用下的内力用弯矩分配法;求水平荷载作用下的内力时，有d值法等。求水平地震作用的时候采用底部剪力法;

结合所学过的知识、通过查阅参考资料初步设计，再交指导老师审查，审查通过后，利用autocad 、和手工完成绘图，利用excel、word等完成设计说明书及其他内容的编写。

结构部分计算的大概步骤：

1).初估梁柱截面尺寸2).荷载计算

3).水平地震作用的侧移验算4).风荷载作用下的侧移验算

5).水平地震作用下横向框架的内力计算6).竖向荷载作用下框架的内力计算

7).框架梁柱配筋8).板的配筋计算

9).楼梯配筋10).基础的设计及配筋计算

设计内容所用时间

1.英文资料翻译1周

2.开题报告、建筑方案 2周

3.各种结构的确定、绘图、编制设计说明书7周

4.修改、整理 1周

5.检查、准备、答辩1周

推荐结构化探讨课后心得体会如何写六

一、工作回顾

通过对各部门进行沟通、了解，健全管理制度、创新运营模式，阅读和研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料，创新策划了五一期间一系列促销活动，基本上了解和掌握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势，理顺了卖场内外关系，主要工作为：

一是策划节日促销活动。深入各组动员，统一思想认识，全面调查分析全市竞争对手情况，动员营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略，研究制定了五一、端阳节促销活动方案。

二是宣传卖场形象。本着控制宣传制作成本，力求节省开支的原则，制作了促销活动字幕广告，印制了促销活动传单，生动地体现促销内容，给予消费者对步步高家电卖场一个全新的认识，有效宣传卖场形象及活动内容。三是营造卖场氛围。按照全新的理念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，对卖场布局进行装扮调整，优化卖场环境，使其更抢眼，更吸引人流;使卖场形象全新、服务全心。四是总结促销活动成果。整理促销活动资料，收集各项数据、图片，总结活动亮点，分析不足之处，对五一、端阳促销活动的成效和存在问题进行全面评估，以促进今后活动开展，从筹备、执行等事项进行了全面、具体总结。五是开展部门协作。组织职工开展了卖场是我家大讨论，采取走出去，请进来的方法，组织职工学习职业知识、销售策略和管理销售知识，使员工更加明白企业的竞争力大部分来自知识的竞争和团队协作竞争，通过开展部门协作演练和卖场是我家大讨论，员工爱岗敬业精神增强，团队协作精神增强，使卖场这一团队以乐观积极向上的态度面对所有困难。

二、存在的主要问题

虽然销售成效显著，卖场气氛高昂，员工热情高涨，但仍然存在一些问题。一是卖场热销机型缺货，导致顾客流失。二是部分促销员缺乏信心，对自己销售的品牌底气不足，缺乏自信，工作热情不高主动性不强，不愿作细致的市场调查。三是少数部门负责人责任心不强，存在着摆资格的现象，处理问题往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的部门负责人有拉人闹不团结的行为。

三、今后的努力方向

一是加强市场宣传推广。在家电市场竞争越来越激烈的时期，必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。二是加强促销策略推广。

通过一定的促销手段使家电业达到争相抢购，限时购买的销售氛围;我们将采取多种广告，对促销活动进行提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。三是加强人力资源推广。强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比贡献、比创新活动，适时调整部门负责人，在情况允许下，请求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职，提升卖场生机。四是加强服务推广。

当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格基本雷同，透明度也越来越大。价格优势，规模优势，商品结构优势，很难体现出来。服务的优劣，则可决定消费者的购买动机，优质的服务和灵活的销售技巧在一定程度上可以弥补商品的不足，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售后，服务就是企业生命。因此，不但要热心做好售后服务，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，及时进行回复处理，绝对不能不闻不问，及时处理一件投诉案件，让一个顾客满意了，兴许会带来100个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度，提高卖场整体素质，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。

推荐结构化探讨课后心得体会如何写七

发包人： (以下简称甲方)

承包人： (以下简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律法规，遵循平等自愿、公正互惠和诚实信用的原则，甲乙双方就建钢结构施工劳务合作事项协商一致，订立本合同。

一、工程名称：

二、工程地点：

三、承包方包工方式：包工施工承包。

1、包质量工期：完全生产、文明施工。

2、甲方负责承担工程所用的金属材料、焊条、乙炔、氧气、油漆、切割片及其它施工辅助材料、费用或实物。

3、乙方负责承担工程制作、安装、吊装、所属施工工人的人身意外伤害及财产保险费用、工伤事故医疗费用。

四、施工承包的工作范围

1、测量放线、后臵埋件补充。

2、钢结构除锈、制作安装、刷防锈漆、面漆。

3、质保期内的无偿售后服务。

五、施工费计算方法：按施工的建筑面积55元/平方米计算，建筑面积以实际测量为准。

六、工程质量标准为合格，保质期为一年。

施工中甲方除向乙方提供三级配电箱、表箱及配套的主

七、工期要求

工程为有效工作日 天，即为20xx年 月 日开工至20xx年 月 日竣工验收。

1、按施工准备规定，不能提供施工场地、水、电源道路未能接通，障碍物未能清除，影响进场施工;

2、不属包干系数范围内的重大设计变更，提供的工程地质资料不准，致使设计方案改变或由于施工无法进行的原因而影响进度;

3、在施工中如因停电、停水8小时以上或连续间歇性停水、停电3天以上(每次连续4小时以上)，影响正常施工;

4、非乙方原因而监理签证不及时而影响下一道工序施工;

5、未按合同规定拨付预付款、工程进度款而影响施工;

6、人力不可抗拒的因素而延误工期。

八、质量验收

乙方在施工每一厂房、部位或构件时，须认真按金属结构施工规范精心组织施工，确保构件几何尺寸准确，焊缝平顺，油漆均匀色泽一致。

九、付款办法

人员设备进场预付15000元，厂房1#厂房2#立柱、大梁、制作安装完成付款35000元。厂房3#、4#立柱、大梁、

十、限额用料

乙方在构件制作过程中须合理排料，减少浪费，严禁大料小用，长料短用。

十一、甲方的责任和义务

1、为采用劳务承包的乙方在构件制定及安装时提供水平运输条件，并为垂直运输提供方便。

2、向乙方提供施工图及具备施工条件的工作面。

3、对乙方在制作前发现设计错误而提出的意见，甲方应及时处理并以书面形式通知乙方，乙方按修改或变更的设计文件进行施工。若发生增加费用(包括返工损失、停工、窝工、人员和机械设备调迁，材料构配件积压的实际损失)由甲方负责，并调整合同造价。

4、对乙方进行操作规程，质量标准，进度要求，安全文明施工等内容交底。

5、负责对乙方的施工质量、进度、安全进行监督、检查与验收。

6、按合同约定，向乙方及时支付承包工费。

7、甲方全权负责协调好工程所在地社会关系，负责提供水、电进场道路及施工人员食宿条件，以便施工正常进行。

十二、乙方责任

1、本合同签订后应及时为所属员工购买保险。

2、严格遵守甲方的各项规章制作，安全操作规程，文明施工和综合治理规定。

3、在工前对施工现场所有的安全设施、机具电器进行先查看，后使用，在安全没有保障的情况下，不准施工，杜绝违章指挥，违章作业。

4、每天做好施工现场的清理工作，物件堆放整齐，道路畅通，维护好用电线路、电器设施，用水管线设施，确保正常施工。

5、施工中如发现设计错误和严重不合理时应通知甲方。

6、施工中因乙方责任造成停工、返工、材料器材损失等经济损失，均由乙方承担。

7、工程竣工后清理好场地3日内撤离施工现场。

十三、本合同一式四份，甲乙双方各执两份，双方签字生效，至工程结束，款项结清时终止。

甲方(盖章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(签字)：________________ 身份证号码：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

推荐结构化探讨课后心得体会如何写八

甲方：(以下简称甲方)

乙方：(以下简称乙方)

根据《中华人民共和国民法典》的有关细则规定，结合广告产品具体情况，经双方协商一致，本着自愿、平等、互利为原则，签订如下条款，共同遵信执守。

一、项目名称和地点

1、项目名称：型广告塔座

2、工程地点：

二、工程内容：

1、依据甲乙双方确认的施工，钢结构加工包括结构表面刷两遍漆(色)，工程做法及选材标准详见施工图。

委托加工数量为型广告塔座。

2、乙方负责广告塔钢结构配件加工及钢结构配件运输、安装.。

面板、马道、基础、灯具由乙方自理。

合同生效后，由乙方向甲方提供施工图两套(含钢结构及基础施工图)。

三、承包方式和造价：

型广告塔座，单价每座0000.00元(大写：)。

合计人民币元，大写：元整;

本项目由甲方以包工包料方式委托乙方加工广告塔钢结构及基础施工.。

四、工程价款支付、结算方式：

付款方式：合同签订后甲方支付给乙方工程总造价的%,计人民币元(大写:元整);钢结构配件运到现场当天再支付工程总造价的%，计人民币元(大写：元整);之后每个广告塔主体钢结构安装完毕，甲方再付乙方单个广告塔网架部分总造价元(大写：元整)的%;合计人民币元(大写：元整)座广告塔共计元(大写：元整);3%作为乙方的保修保障金合计人民币元(大写：元整)，满一年后七天内，甲方负责与乙方结清余款。

五、工程期限为天，其中加工配件天，运输天,安装天。

六、双方责任

(一)甲方责任

1、甲方负责广告塔(牌)的前期审批，如因甲方批准手续不全，施工期间遇到城管以及其他监察机关的纠察时，甲方负责协调至正常施工止。

协调期间停工应由甲方补偿乙方施工人员误工补助，误工补助按每天每人元计，工期相应顺延。

2、开工前甲方为乙方施工接通电源，电源通至施工现场20米以内，由乙方负责其电费。

甲方协助乙方选好材料堆放场地。

3、原材料堆放场地如为有偿占用，由甲方负责协调乙方负责其费用;材料存放期间由乙方负责看管，如因看管不力造成丢失或损坏与甲方无关。

4、甲方派驻工地代表，对工程进度、工程质量进行监督，办理工程验收手续，解决应由甲方解决的问题，以及其它事宜。

5、甲方应按本合同及时拔付工程款项。

如工程款不能及时到位，工期相应顺延。

造成停工待料或窝工情况，甲方负责其施工人员滞留损失。

施工人员误工每人每天元。

6、甲方负责工程价款拔付和竣工结算，负责组织工程竣工验收。

7、如甲方未按合同约定期限支付余款，甲、乙双方经协商无效情况下，乙方有权对该广告塔(牌)进行处理或拍卖，同时此合同终止。

(二)乙方责任

1、乙方负责按质按量完成合同所约定的项目内容，并确保广告塔(牌)结构安全性。

广告牌设计基本风压为

/2(抗风设计值为级)。

广告塔质保期为年，保修期为年，在质保期如因钢结构配件质量问题在正常使用下发生结构破坏，经检验属于配件质量或设计问题，由乙方负责其直接损失(出现不可抗拒的自然灾害除外);如因安装不当导致广告牌出现质量问题，一切责任由乙方承担;在施工过程中，乙方要认真做好施工安全工作，对施工中出现的人员伤亡事故，由乙方负责;在广告牌使用过程中，如确系乙方责任造成广告塔损坏，由此对第三方造成的人身和财产损失由乙方承担全部责任。

2、由于乙方原因，未能在合同规定的时间内完工，每逾期一日按工程总造价的%赔偿甲方损失。

3、乙方施工人员在施工期间应遵守甲方区域的管理规定，服从管理，遵纪守法，如有违法违纪行为，甲方有权按照有关规定实施处罚，情节严重的移交地方司法部门追究其法律责任。

4、施工中出现的问题由甲、乙双方协商解决。

如遇到无法抗拒自然灾害(如刮风下雨、雪等)或停电原因，工期顺延。

5、工程质量验收：以国家颁发的施工及验收规范和质量检验标准为依据。

工程质量达不到验收标准，甲方有权拒付工程款;钢结构配件安装完工后验收合格日期即为保修期开始(验收日期为);如乙方工程已竣工，书面通知甲方进行验收，甲方在收到验收通知5日内未验收工程，故视为验收通过。

甲方：

乙方：

时间：

时间: