水平角度测量实验心得体会和方法 水平角度测量实验心得体会和方法分析(6篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

对于水平角度测量实验心得体会和方法一

审查意见：建议国务院交由主办单位环境保护部会同水利部办理

提 案 人：农工党中央

主 题 词：生态,污染,水域

提案形式：党派提案

内 容：

目前，水生态环境问题已成为焦点、难点、热点社会问题。长期以来，全国各地忽视对水生态环境的保护是一种非常普遍的现象，且这种忽视所造成的恶果正在越积越重。有河皆干，有水皆污，湿地消失，地下水枯竭，沙尘暴肆虐，已影响到工农业生产和农作物安全，据有关专家学者的估计，造成的经济损失约为国民生产总值的1.5%～3%，并且也已经直接威胁着饮用水的安全和人民的健康。解决好水生态环境问题是当前水利工作面临的重要任务，尤其是在由工程型水利向资源型水利转变、由传统水利向现代水利转变的时期，它对实现水资源的可持续利用和经济社会的可持续发展至关重要。

按照发展循环经济的原则和可持续发展的要求，要以恢复和改善水体功能为目标，实施严格的水源地保护政策，加大水资源管理和保护力度，逐步形成水生态环境保障体系和长效治理与管理机制。在此提几点意见：

一、工业污染的治理措施

一是落实科学发展观，要切实转变重增长，轻环保的传统观念，着力调整和优化产业结构，坚持节约优先的方针，努力降低消耗，减少损失浪费，走新型工业化发展之路;二是大力发展循环经济，提高重复用水和循环用水率，最大限度减少工业废水的排放;三是严格实施排污总量控制，根据水环境容量和水质自净能力，严格控制排污总量。

二、居民生活污染源的治理措施

第一，加快污水集中处理设施建设，并确保设施的正常运行，提高城市污水集中处理率，并达到国家规定的相应标准;第二，禁止向江河港流倾倒各类固体废弃物;第三，加强船舶管理，对于燃油船要坚持安装油水分离器方可在江河航行的原则，特别是饮用水源保护区严禁未安油水分离器和接油器的船舶进入。

三、面对污染的治理措施

首先，推行生态农业，提倡使用有机肥，减少化肥农药用量，严禁难以降解的农药和其他化学品的使用;其次，强化对畜禽养殖业污染物的排放管理，推行养殖——制肥(养鱼)——果林循环经济发展模式;再次，加强对广大农村生活污水和生活垃圾直接进入水体的管理，实行污染集中处理，达标排放。

四、建立生态水环境体系

一是应注重利用系统的科学方法治理水生态环境，将环保、水利、林业、国土资

源、城乡建设等相关工作统筹考虑，在大力治理各类污染的同时更要高度重视生态环境的修复，合理开发利用水资源，采用多种治理措施，确保水生态系统的良性循环;二是在强化点、面源治理的同时，坚持流域性整体的水污染防治，按流域的差异分别提出各个流域水污染防治的战略目标和重点任务，统一规划，整体布局，从根本上治理水污染，建立良性循环的流域性水生态系统;三是根据不同级别的水系水质监控断面的不同要求，建立一套完整的监控监测体系，并按规定逐级上报监测结果，确保流域性水环境水质质量的系统性、完整性和及时性。

五、加强组织领导

第一，各级政府要从可持续发展的高度，充分认识水资源保护的紧迫性和必要性，精心组织，对辖区内水资源保护的责任进行细化分工和落实;第二，各有关部门要服从大局，服从长远，相互之间密切配合，各司其职，决不能有利就争，无利推诿;第三，各级政府对水资源保护应该做到任务明确，责任落实，督促有力，检查有结果，并且一定把水资源保护作为各级政府、各部门领导的首要任务和主要政绩之一来加以考核，奖优罚劣。

六、加大立法执法力度

首先，依据国家和省(市、自治区)有关法律法规精神结合本地具体情况，制定区内水资源保护的实施细则或办法，使水资源保护做到有法可依，有章可循;其次，对于掠夺式开发，严重破坏水资源以及那些形形色色严重污染水环境的行为加大处理力度，扫除水资源保护人为障碍，不断提升水资源保护工作的权威性。

七、提高环境意识

一是制定和实施长期而全面的全民环境教育计划，加强环境警示教育，设立青少年环境教育基地;二是完善环境状况报告制度，定期公布环境信息，同时开办环保热线和网站，完善信访管理和处理工作，接受公众监督;三是在相关环境管理和决策制度中，逐步引入公众参与程序;四是结合节约资源和固体废物管理计划的实施，引导公众养成利于环境保护的消费习惯。

八、加强水环境保护的科学研究

第一，继续开展以改善水环境质量为重点的环境科学研究，加强与水环境保护有关的经济、体制、法律、文化、教育、统计、消费习惯等软科学研究，并加以应用，重点发展环保技术服务业;第二，建设水环境污染监控中心，实现水环境监控的现代化，逐步扩大到地区生态系统的监控现代化;第三，建立现代化水平的水环境突发事件应急响应系统和救援队伍。

对于水平角度测量实验心得体会和方法二

为深入贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》（中发〔2007〕7号）和《关于进一步加强和改进新时代学校体育工作的意见》，按照2014年新修订的《国家学生体质健康测试标准》要求及国家教育部、吉林省教育厅相关文件的要求，结合我校的实际，更好地完成我校2021年学生的体质健康测试工作，特制定如下实施方案。

通过学生体质健康测试，让学生了解自身的体质健康水平，有针对性地参加体育锻炼，养成良好的锻炼习惯，提高自我保健能力和体质健康水平；全面了解学生体质健康现状及存在的问题，为科学制定学生体育锻炼和运动处方提供依据，同时推动学校体育科学发展，为学校体育教学改革实践提供参考。

1．《国家学生体质健康标准》学年总分由标准分与附加分之和构成，满分为120分。标准分由各单项指标得分与权重乘积之和组成，满分100分。附加分根据实测成绩确定，即对成绩超过100分的加分指标进行加分，满分为20分；大学的加分指标为男生引体向上和1000米跑，女生1分钟仰卧起坐和800米跑，各指标加分幅度均为10分。

（注：总得分=体重指数（bmi）得分×15%+肺活量单项得分×15%+50米跑单项得分×20%+坐位体前屈单项得分×10%+立定跳远单项得分×10%+引体向上（男）/1分钟仰卧起坐（女）单项得分×10%+1000米跑（男）/800米跑（女）单项得分×20%）

2．学生学年总分评定等级：90.0分及以上为优秀，80.0-89.9分为良好，60.0-79.9分为及格，59.9分及以下为不及格。

3．每个学生每学年评定一次，记入《〈国家学生体质健康标准〉登记卡》。学生毕业时的成绩和等级，按毕业当年学年总分的50%和其它学年总分平均得分的50%之和进行评定。

4．学生测试成绩评定达到及格及以上者，方可参加评优与评奖；成绩达到优秀者，方可获体育奖学分。测试成绩评定不及格者，在本学年度准予补测一次。补测仍不合格，则学年成绩评定为不合格。

5．学生因病或残疾可以向学校提交暂缓或免于执行《国家学生体质健康标准》的申请，经校医院诊断证明，学院、军体部核准，可暂缓或免于执行《国家学生体质健康标准》，并填写《免于执行〈国家学生体质健康标准〉申请表》，存入学生档案。确实丧失运动能力，被免于执行《国家学生体质健康标准》的残疾学生，仍可参加评优与评奖，毕业时《标准》成绩需注明免测。

2021年4月—11月（具体测试时间另行通知）

1.测试项目：

身高、体重，肺活量，坐位体前屈，仰卧起坐（女生）/引体向上（男生），立定跳远，50米，800米（女）/1000米（男）

2.评分标准：（见附表1）。

3.单项指标与权重        

1.除跑步项目外的测试方式及地点：另行通知！

2.跑步项目的测试方式及集合地点：另行通知

1.凡参加《国家学生体质健康标准标准》测试的学生在测试前请详细阅读测试内容、方法和注意事项，服从测试工作人员指挥，防止意外事故的发生。

2.测试时须带一卡通，无证件不能参加测试。

3.测试时须穿运动服、运动鞋；并在正式测试开始前半小时，自行做好测试准备活动，避免发生意外伤害事故。

4.《国家学生体质健康标准》的测试，必须本人参加，对弄虚作假者，根据《长春理工大学学生手册》中“长春理工大学学生违纪处分条例”的相关规定，给予处分。

5.凡因疾病原因，不能参加《国家学生体质健康标准》测试的学生，填写“免于执行《国家学生体质健康标准》申请表”，到校医院开具证明，经学院、军体部核准，可以免于参加测试。

6.凡因病、事等原因不能和自己班级测试的学生，请到测试现场的咨询处请假，如本人不能到现场可由班级干部代请假，准假后方可和其它班级测试或参加补测。

7.参加测试应根据个人身体素质，如遇当日身体状况不佳或测试项目难度超过个人身体情况承受能力的，可以申请缓测。

8.体测过程中如感到身体不适，无法完成该项目测试时，应立即停止测试，并向测试现场的老师说明情况，必要时前往医院就医。

1.正常测试结束后，于两周内成绩登录完毕，学生可自行查询。

2.成绩公布在军体部主页“学生体质健康测试成绩”查询栏上。

对于水平角度测量实验心得体会和方法三

为了助推城乡供水一体化建设，建成人民满意的民生工程，根据区人大会20xx年工作要点，区人大会财经工委组织调研组，在吴继业副主任的带领下，于5月底至6月上旬，对我区城乡供水一体化建设情况进行了调研。调研组深入到沿82省道一级供水管线，头陀镇、北洋镇二级供水管线，北洋镇村民用户三级管线等地进行了实地走访调研，并召开了座谈会，分别听取了区府办、住建局、自来水公司、财政局、发改局等有关单位的工作汇报。根据调研中了解的情况，现将我区城乡供水一体化建设情况报告如下。

一、 我区城乡供水一体化建设所取得的成绩

实施城乡供水一体化是加快公共基础设施向农村延伸，保障群众用水安全的一项重要民生实事工程，有利于促进城乡经济社会协调发展。20xx年，为有效解决我区城郊接合部和农村地区居民供水问题，区委、区政府按照城乡统一供水“同网同质同价”的原则，启动了城乡供水一体化工程。在项目实施中，区政府及有关部门整合全区供水资源，努力筹措建设资金，积极稳妥推进工程建设，城乡供水一体化取得较快进展。

(一)高度重视规划设计，惠民政策落实到位。区政府及有关部门始终把改善民生摆在重要位置，把城乡一体化供水和城乡饮用水安全列入本区域的重点工作，努力使建设成果更好地体现在增进百姓福祉上。城乡供水一体化项目建设既是我区重要民生工程之一，又是我区“”规划纲要的重要内容，也是20xx年市对区考核项目。我区编制了《黄岩区城乡一体化给排水规划》。制订出台了“村级供水管线经费补助政策”，明确了补助标准与界限，有序推进供水二、三级管线“进村入户”建设。截至20xx年底，我区总计投入三级管线补助资金1800万元，累计新建通水78个村，受益人口约10万人。

(二)积极推进供水工程，供水范围不断扩大。我区大力推进城乡供水一体化工程建设，大幅度提高供水能力，为城乡供水一体化的实施奠定了扎实的基础。城乡一体化工程规模为日供水能力25万吨，总投资32035万元。供水一级管网铺设西至潮济、茅畬，南至院桥、沙埠，东至江口上辇，北至火车场站，至20xx年底，一、二级供水主干管线全部完成铺设并顺利通水，基本实现长潭水库库区以下平原片全部乡镇街道一体化供水干管到位。各项工程均已取得较快进展，完成供水管线长度为255公里，其中一、二线管网140公里和三级管网115公里。实际完成投资21574万元，其中一、二级管网18484万元、三级管网2097万元和江口水厂工艺改造993万元，20xx年，我区计划建设一、二级管线15公里。天元路、82省道复线、黄长复线等供水管线工程正随道路建设扎实推进。

(三)加快改造供水管网，供水安全得到改善。自20xx年开始，黄岩区投资1300万元，为25个小区实施了“黄水改造”，管网改造长度31250米，通过三年的努力，改造任务基本完成，让13000余户居民喝到安全卫生的饮用水。同时，我区认真吸取一期供水工程原水管破损事故的教训，已启动实施多库联动的多水源供水安全保障体系建设，为城乡群众提供长时间的安全用水保障。

二、 存在的问题及困难

在看到成绩的同时，我们也发现了在推进城乡供水一体化工作中存在的主要问题和困难。具体有以下几个方面：

(一)工程建设推进力度有待进一步加大。供水管网建设线长面宽，受到各方面因素影响，工程建设推进难度很大。一是资金因素制约严重。三级管线“进村入户”改造经费以政府补助和村集体、居民自筹相结合，一些集体经济较为薄弱的村受资金因素制约，以及水价等因素，三级管线“进村入户”进度迟缓。二是政策处理难度较大。工程建设过程中，涉及部门、乡镇街道、村居协调的政策处理问题，利益交织繁杂，有效协调处置阻力较大。

(二)饮用水安全有待进一步保障。一是部分水管锈蚀漏损，造成自来水二次污染。二是库区水源质量有待进一步得到提高，库区水质保护仍任重道远。三是澄江、头陀、北洋等乡镇街道仍然以各自的乡镇水厂供水为主，这些乡镇水厂制水工艺简单，供水安全性较差。

(三)部分群众对供水一体化的认识有待进一步提高。由于一些农村群众传统的饮用水观念根深蒂固，乡村存在“有水不接、通而不用”的现象。一是受管线倒接的影响，部分乡镇水费比城区高，部分消费能力弱的农民用水积极性很低，甚至水已通至村口也不愿接入。二是部分群众出于用水成本因素考虑，接入户相对较少，用水量则更少，多数是将自来水作为备用水源，造成水资源严重浪费。三是存在拖欠水费现象，累计欠费1464.72万元。

三、下阶段工作建议

随着经济社会的不断发展，生活水平的不断提高，人民群众对实现城乡供水一体化的需求也越来越迫切。政府和有关部门要从落实科学发展观的高度，进一步提高对推进城乡供水一体化工作重要性、紧迫性和艰巨性的认识，继续抓好工程建设，保障供水质量，完善管理服务，让人民群众喝上干净、安全、放心的水。

(一)抓统筹，加快工程建设。区政府及相关职能部门

要加强领导，明确责任，加大工作力度，加快建设进度，注重支持协调，为推动工程建设营造良好氛围。一是立足城乡供水一体化完善规划，坚持“点、线、面”协调发展原则，保质保量加快供排水设施建设，推进城区基础设施向乡镇延伸，努力实现城乡一体供水。二是严格落实政策处理“属地管理”原则，合理调处各方利益，及时协调各职能部门和乡镇街道，做细做实政策处理事项，有效减少施工障碍，加快三级管网“进村入户”改造步伐。三是要筹集管理好资金，建立健全“政府主导、市场运作、多元投入、分级负责”的投融资机制，加大财政补贴力度，以确保工程的顺利推进。

(二)稳保障，确保饮用水安全。一是要高度重视长潭库区的生态环境和水源地水质安全，加强饮用水源保护和污染防治监管。加快建立合理的水源地生态保护补偿机制，设立饮用水水源保护专项基金，出台扶持水源保护区人民增收致富的优惠政策，支持水源保护区人民群众发展非污染性生产。二是着手实施城市应急备用水源工程，消除单一水源供水的安全隐患，保障用水安全。三是切实加强水质监测和检测。各相关部门要分工负责，加强对饮用水源地环境质量和水量、水质监测，加强对饮用水源的监督管理，进一步完善村镇供水水质的检测网络，加强水质的监测工作。检测的结果应定期向公众公布，接受人民群众的监督。

(三)强服务，节约保护水资源。自来水公司既是自主经营的企业，又是提供公共服务的机构，因此要兼顾管理与服务，提升供水能力，确保用水安全，提高群众满意度。一是加强宣传教育，以饮用水安全宣传为导向，以水质科普知识宣传为切入点，广泛运用新闻媒体、发放宣传资料等多种方式，深入宣传饮用水安全和节约用水科普知识，提高群众饮用水安全和节约保护水资源的意识。二是建议区政府专题研究用水户拖欠水费问题，采取措施妥善解决，推动供水事业持续、健康、快速发展。三是供水企业要严格执行有关法律法规，按照《生活饮用水卫生标准》、《生活饮用水水质卫生规范》等国家有关技术标准、规范，加强对制、供水过程的技术管理和供水设施的日常维护，提供优质服务，使城乡居民真正饮上“放心水”。

对于水平角度测量实验心得体会和方法四

现在大学生消费水平现状的调查报告

调查背景：

改革开放30年以来，中国经济社会取得了举世瞩目的成就。人民的物质生活水平得到了明显的提高与改善。作为80，90后的当代大学生来说，如何正确引导树立科学合理的消费观在当今社会显得日益重要，因为当代大学生是一个特殊性质的消费群体，他们当前消费大部分要靠父母的收入。当代大学生是跨世纪的人才，是开创21世纪大业和进一步振兴中华的主力军，在受xxxx年金融危机的影响下，社会对大学生的整体素质提出了更高的要求。树立科学正确的消费观念对于以后大学生成才道路上具有重要的意义。

一、调查目的和任务

为了初步了解我校大学生的消费状况、结构及消费观念，我们特作此调查问卷，旨在杜绝当代大学生不健康的消费习惯和观念，学会如何正确理财消费，做一个理性的消费者，安排好自己的学习与生活各个方面的需要。

这项调查不仅有利于掌握我校学生的消费概况，对于引导大学生树立正确的世界观，人生观具有重要的指导意义。在大的层面上，能够为构建社会主义节约型社会提供强有力的`支持，

二、调查对象和调查单位

此次调查对象(范围)为我校在校大学生。调查单位为本科生，研究生。

三、调查项目及问卷

此次调查内容主要有我校学生消费经济来源、日常消费状况、消费支出情况、消费方式选择、平均消费水平、消费目的、各目的在消费额中所占比重、消费理财观念等。

调查项目采用问卷形式，100份。

四、调查方式及方法

采用抽样调查的方法，以全校大学生为总体，在一、二、三、四、研究生年级中按1：2：2：1：2比例分层抽样，用样本调查结果推断总体。

五、调查数据处理

本次调查的数据处理工作，在组长统一领导下进行，由本小组成员分类统计，最后统一汇总。

六、调查进度安排

本次调查从xxxx年5月1日开始，历时两周，分三阶段进行：

第一、准备阶段。5月1日~5月9日，进行小组讨论，落实调查经费，设计调查方案，问卷设计及打印等。

第二、调查、数据处理阶段。5月10日~5月12日，主要任务是布置调查问卷，抽选调查班级，调查问卷收回，数据处理，数据质量评估，得出调查结果。

第三、资料整理和总结阶段。5月13日~5月15，主要是整理调查资料，进行分析研究，编印调查资料，全面总结调查工作，完成调查报告。

七、调查的组织分工

调查小组根据个人专长分工，制定分工明细表。

八、调查经费预算

本次问卷调查坚持节约、合理、充分利用资源的原则，具体经费预算情况如下：

问卷样本修订、打印：2元;2、复印调查问卷100份：10元;3、其它费用：3元。总计15元。

九、调查效果预测

经过以上具体的工作安排及全体调查人员的集体智慧和努力，应能达到预订的调查目的。

对于水平角度测量实验心得体会和方法五

农夫山泉实习报告2017 年 2 月 22 日到 3 月 4 日，我在农夫山泉太原办事处进行了为期十天的岗前实习。虽然只有短短的十天，可在这十天里学到的东西远比大学四年要多， 可以说是“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。通过这次实习更好的做到了理论联系实际，在个人与社会的沟通过程中，进一步培养了自己的业务水平、与人相处的技巧、团队合作精神，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，从 而提高自己的实践能力和综合素质，让自己更顺利的融入社会。在此感谢办事处 的各位领导及业务员对我的帮助，感谢公司给了我一个学习和展示自己的机会。

现将这十天的工作情况做如下总结

一、农夫山泉公司概述 养生堂有限公司是今年来迅速崛起的、以生产和经营健康产品为理念的现代 化高科技知名企业，而农夫山泉股份有限公司就是其旗下的子公司。

农夫山泉股份有限公司 (原浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司) 成立于 1996 年 9 月，2001 年 6 月 10 日整体变更为农夫山泉股份有限公司，是中国饮料工业 “十强”中唯一的民族企业。不同于其他厂家为节约成本在中心城市建厂与城市 争自来水的策略，农夫山泉寻找的都是大山深处的珍贵水源。优质的水源是奠定 好品牌的基石。公司相继投资 28 亿元在国家一级水资源保护区浙江千岛湖国家 森林公园、吉林长白山矿泉水资源保护区、湖北丹江口南水北调工程中线源头、 广东万绿湖国家森林公园和天山玛纳斯河建成国际领先的饮用水、果汁饮料、功 能性饮料及茶饮料生产基地。

农夫山泉以环保、 天然、 健康为理念， 致力于打造适合人类饮用的弱碱性水。

农夫山泉始终不忘“健康”的宗旨，崇尚天然，用最多自然状态下的原材料生产 健康产品，公司从事的事业都是与人类生存的质量、生命的健康相关;始终不忘 “兼济天下”的责任，近些年来农夫山泉热心公益事业，推出了“一分钱公益行 动”“融雪行动” 、支持北京申奥等一系列义举;始终不忘“差异化”的品牌理 念，第一个创造了中国的天然水，成功进军世界专业水公司行业，成为中国最具 竞争力的饮料企业。

二、实习具体过程 (一)一天公司培训。通过一天的培训我了解了农夫山泉的发展历程、企业 文化和它的核心价值观：它的使命是为生命健康提供产品与服务;愿景是让所有 的商店都有农夫的产品，让人人都享用的起;目标是创利、育人、兼济天下;了 解了农夫山泉现有产品的产品知识：1997 年生产出一次性包装的家庭饮用水; 2003 年农夫果园上市;2004 年推出全新功能性饮料尖叫;2006 年推出农夫茶， 之后推出浆果奶昔果乳饮料;2008 年，水溶 c100 柠檬汁饮料震撼市场;2010 年底维他命水上市。培训使我认识到农夫山泉是个注重生活品质、热心公益、有 社会责任感的企业。

(二)两天市场调查。我们以组为单位检查了三名业务员的线路，检查内容 包括

(1)sku 存在数(2)一月份付费陈列是否存在(3)店内断货情况(4) 陈列奖励是否到位(5)店内存在问题，包括业务员、配送商和公司存在的问题。

通过对这些方面的调查，所有客户给予农夫山泉的业务员一致好评。配送及时、 陈列奖励按时发放、业务员跑的勤快、产品摆放位置醒目。调查中还发现，农夫山泉的产品在同类市场上销量还是相当不错，尤其以农夫水最为出众，其次是尖 叫系列，新品维他命水的反响也较好。但同时遭遇着同康师傅的激烈竞争，在价格上处于劣势。对于城市里注重生活品质的人来说，农夫水是他们都首选，但对于边缘地区的小村小巷，康师傅水占主导地位，农夫这样价格偏贵的高端水并不受宠。

(三)两天跟线。同样，我们以组为单位进行了为期两天的跟线，熟悉了业 务员一天的基本工作流程。工作方法分为八步：第一步，充分准备;第二步，向客户打招呼;第三步，检查广告;第四步，执行售点生动化;第五步，建议订单; 第六步，确认订货并及时发送手机订单;第七步，向顾客致谢;第八步，总结与追踪。对零售终端店头来说，业务代表的工作职责就是：树立良好的企业形象; 创造更大的利润空间;多方面提供市场宣传;提供有效的促销手段;及时供货， 简化订货手续;建立良好的客户关系。在这个过程中我发现，业务员跟客户已经 不仅仅是单纯的买卖关系，更多时候他们之间像朋友。我想一个业代只有先舍身 处地的为顾客着想，才能取得顾客的信任，这也是为什么在两天市调过程中商家 对业代给予高度赞许的原因。

(四)两天以组为单位跑线。有了前期的铺垫，这两天是我们小试牛刀的时 刻了，怀着紧张又兴奋的心情开始了一天的任务。第一天分组跑线比较顺利，虽然线路里都是些传统食杂店，店面小，不过好在都有下订单。

一天下来，虽然累，好在小有成效，我们的订单数额超过了预期。第二天，我们被分到了太原市的最 南边——小店区。下车后，我们完全傻眼了，用荒凉来形容我们所到的地方都不 觉得夸张。我们第一个要去的区域是巩家堡，村子不大店铺也不多，由于消费水平低所以订单数量并不理想。

之后跑的地方出于地域保护基本所有店家都表示有 需要会直接与配送商联系。好容易拉了个大客户，但由于我们搞错了优惠活动导 致订单不能配送，同时也给业代造成了麻烦。两天内有幸运也有困难，有成功也有失败。幸运的是有些老板看在我们三个是姑娘的份上即使不需要也会少量订货，困难的是出于对业务员的高度忠诚以及对我们的不信任即便没有存货也不跟 我们下订单;成功的是我们能说服店家购买新品维他命水，失败的是我们在下庄 村里一个订单都没有。两天内自信与挫败，高兴与失落交替的出现在我们的生活 里。

(五)三天单独跑线。经过前一天的打击，现在轮到我们单独跑线了，心里更是忐忑。第一天，我跑的是双塔西街、新建路、南内环和解放南路的区域，到下午两点很顺利的跑了 18 张订单，虽说订单金额都不大，好在订单数量较多，基本每家都有订货。但是4 张订单跑出了区不能算数，虽然订单数超过了预期的 12 张，可导致金额没有完成任务。第二天，我跑的是并州东街附近和东岗巷。

东岗巷这片区域的消费量也较低，各个店铺内的存货都不多甚至没有，店家都表示天气热了才会订货，在这片区域里我费劲唇舌勉强拉到几张小订单。到下午两点我比预期的 10 张订单超出3 张完成任务，但订单金额没有达成。后来在业务 员的提前指导下搞定了批发，顺利完成了订单任务与订单金额。第三天，我跑的 是体育路和亲贤北街附近的区域，这一天是单独跑线最难的一天，店铺大都是经营烟酒的，到中午为止我只跑了 7 张订单，离预期的12 张还差 5 张，虽然心里有小小的落败感与焦虑但还是给自己打气，再苦再难也不能放弃。终于，在下午四点前搞定了订单，还遇到批发超额完成任务，十天的实习圆满结束。

三、问题与建议在这十天的实习中，我发现了农夫山泉产品销售中存在的一些问题。

(1)产品进价比康师傅、达利园等同类水进价高出将近一半，这样使得卖价较高，通常在1.5 左右，而很多消费者习惯买 1 块钱的水。只有那些注重生活品质的人才愿 意多花钱购买农夫水，这也是为什么太原市的网吧都没有供应农夫山泉的产品。

(2)农夫山泉的产品定位在整个水市场上偏高，大家虽然都知道农夫的水更健 康、更好喝，可是它给人带来的文化内涵还不足以让消费者多花 0.5 元购买。

(3) 农夫山泉的品牌知名度虽高，但人们对它的品牌忠诚度并不算高，买饮料时有很大的随机性。

(4)康师傅、冰露的水在每个商店几乎都能看到，而农夫的水除了因为价格贵在一些小村落里没有外，也有些是因为业务员觉得店头小，订货量小就予以忽略。

通过十天的实习我想对公司提出自己的一点愚见

(1)陈列奖励及时发送。

在市调过程中部分商家反映他们不在货架摆放可口可乐的产品，即使摆也是不起 眼的位置，因为可口可乐经常拖欠他们的陈列奖励。商家都讲求一个“利”字， 再好的品牌如果言而无信它的盈利也会大打折扣。

(2)新品上市带样品让商家品 尝。因为我喝过新出的维他命水，所以知道它的口感，也相信它会有个好市场。

但商家不知道，一提到订购新品还是有所顾虑，因为他们被去年的 tot 吓怕了，都是抱着等别家卖的好了自己在上货的心态，对维他命水快速占领市场造成了一 定影响。

四、实习总结 此次农夫山泉的实习，目的是要我们了解这个企业的企业文化以及一个普通 业务员每天的基本工作。这十天里，我每天七点起床，八点半到办事处，六点下 班。除了吃饭以外，剩下的时间都在路上跑业务，虽然辛苦，但过的很充实。

在这十天里我收获了很多：(1)一个好的业务员不单要业绩出众，更要是一个人品出众的人。带过我的业代说过一句话，出去跑订单只可以说自己的产品有多好，决不能诋毁别家的产品。我想这就是为什么业代能跟商家成为朋友，商家 信任了业代这个人才能信任公司的产品。

(2)坚强。也是业代告诉我说

“做销售的要学会用自己的左手温暖自己的右手”。听了虽觉得很心酸但又充满鼓励，只有你坚强了，强大了，才有机会用自己的手温暖他人。

(3)端正的态度。要有 一颗火热的心， 跑不下订单没关系，能力可以培养，但态度不端正就会没有成效。

我想在一天结束后可以对自己说我尽力了，就像公司员工每天早上的口号说的一 样：尽我心，尽我力，为公司，为自己，加油，加油，加油。

(4)销售技巧。进 店后我喜欢称商家为老板， 可业务员都是称呼商家为大哥、 大姐或者叔叔、阿姨。

这样的称呼比叫老板来的更亲密些，消除了彼此间的隔阂。业务员教我进店后先自报家门，先客户打招呼，一个简单的打招呼也需要看时机，如果老板在忙，不合时宜的问候也会引起他人的反感。然后仔细观察店内缺哪些产品，看看老板在 做些什么找机会跟他聊天，聊熟络后再谈订货问题。刚开始我只会进店后向老板 打招呼然后问缺不缺货，不缺就走人。用了业务员的方法成功率提高了很多。

短短十天让我改变了对业务员的单纯想法，不是只要你天天跑进店问老板缺 不缺货，缺货就下订单，不缺就走人这么简单，同时还要关心顾客的其他方面，注重自己的仪容。出去了就不仅仅代表自己还有你的公司，你背负着顾客与公司的双重信任。业务员是连接公司与顾客的纽带，是公司的基石。能在平凡的岗位 上发挥作用，展现个人魅力实属难得。

十天的实习让我知道，这是一个很累的工作，需要的是耐心与细心，很多时 候需要坚持下去的勇气和足够的抗压能力。

出发前要做好准备，实物准备很简单，关键在于精神准备，良好的仪容，灿烂的笑容都是成功的一部分。根据不同的人要以不同方法对待，但唯一不变的是一颗真诚的心。

这十天的实习将成为我宝贵的财富。

再次表达对办事处各位领导和业务员的感谢，谢谢你们的帮助，我将带着感恩的心勇敢的面对未来，也将这份感恩回馈给需要的人。

对于水平角度测量实验心得体会和方法六

31、人生美好，步步小心。

32、严禁私自下河塘游泳、洗澡。

33、孩童泳池乐游游，成人伴实免忧愁。

34、打造平安和谐校园，提升安全管理水平。

35、泳池设施齐玩乐，成人不在危险来。

36、如果你不珍惜生命，生命也不会珍惜你。

37、切记：不要去非正规游泳场所游泳!

38、水中有危险，下水请三思。

39、游泳有危险，家长要监管。

40、江河无情，生命无价!

41、请不要让江河成为你最后的家!预防溺水。

42、河水因为美丽，让人忘了危险。

43、泳池嬉戏重安全，照顾孩童乐天伦。

44、坚决远离河道，铭记生命至上。

45、这里溺水年年有劝你莫走不归路。

46、一失足成千古恨，要想回岸等来生!

47、泳者水中游，安全心中留。

48、安全第一位，不要让水带走你的生命。

49、预防溺水，不要让水变成亲人的眼泪!

50、戏水虽好，生命更重要!

51、一失足成千古恨，要想回岸等来生。

52、不要因碧波蒙蔽了双眼，不要因清凉失去了判断。

53、生命第一，预防溺水。

54、安全是生命的基础，安全是欢乐的阶梯。

55、不明水域，请不要下水游泳。

56、水深危险，严禁私自下水。

57、不为一丝清凉，丢了一生性命。

58、水流无情，生命无价。

59、玩水失足千古恨，回头是岸等来生。

60、河边之行慎于足下。

61、儿童使用游泳池，成人时刻要注意。

62、珍惜家庭幸福，禁止在此游泳。

63、珍惜生命，远离深水!

64、注意安全常记得，快快乐乐每一刻。

65、爱惜生命，请勿戏水。