房产中介总监面谈心得体会及收获 做房屋中介的心得感言(九篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

主题房产中介总监面谈心得体会及收获一

第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_____平方米。(详见土地房屋权证第_______________号)。

第二条 上述房产的交易价格为：单价：人民币________元平方米，总价：人民币___________元整(大写：____佰____拾____万 ____仟____佰____拾____元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币 __________元整，作为购房定金。

第三条 付款时间与办法：

1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____ 佰____拾____元整给甲方，剩余房款人民币____________元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在____ 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。

2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。

第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。

第五条 税费分担 甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户手续费由______方承担。

第六条 违约责任 甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。

第七条 本合同主体

1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。

2.乙方是____________，代表人是____________。

第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关____ 公证处公证。

第九条 本合同一式 份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份, 房地产交易中心一份、________ 公证处各一份。

第十条 本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。

第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。

第十二条 双方约定的其他事项：出卖方(甲方)：_________________ 购买方(乙方)：__________________身份证号码： __________________ 身份证号码： ___________________地 址：___________________ 地 址：____________________邮 编：___________________ 邮 编：____________________电 话：___________________ 电 话：____________________代理人(甲方)：_________________ 代理人(乙方)： _________________身份证号码: ___________________ 身份证号码： ___________________见 证 方： 鉴证机关：地 址：邮 编：电 话：法人代表：代 表： 经 办 人：____日 期：________年____月____日 鉴证日期：________年____月____日

主题房产中介总监面谈心得体会及收获二

甲方：______________，男，汉族，住：______________，身份证号码：______________。

乙方：______________，女，汉族，住：______________，身份证号码：______________。

甲乙双方于__________年_____月_____日办理结婚登记手续，系夫妻关系。双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订以下协议：

第一条、甲方于_____年_____月_____日购买的房屋;甲方自愿将该房屋产权的50%赠与乙方，乙方自愿受让该房产，此赠与不附加任何条件。

第二条、房产情况：

1、该房产坐落于：______________，建筑面积：______________平方米，地下室__________平方米，产权证号：______________。

2、该房屋产权范围内的土地使用权随该房屋产权一并赠与;

3、该房屋的相关权益随该房屋产权一并赠与。

第三条、该房产在符合条件可以办理产权变更登记手续时，甲方应协助乙方积极办理产权变更登记手续，由此产生的费用由__________方承担。

第四条、甲方承诺此赠与协议不可撤销;该房产在未经办理产权变更登记手续之前，甲乙双方占有该房产份额以该协议约定为准，即甲乙各占_____%。

第五条、甲乙双方在履行该协议的过程中发生争议应协商解决，协商不成可起诉至该房屋住所地法院解决。

第六条、本协议自双方签字确认之日起生效，双方应积极履行该协议，任何一方违约需向对方支付违约金__________元。

第七条、本协议未尽事宜双方可以协商订立补充协议，补充协议为本协议不可分割的部分，具有同等的法律效力。

第八条、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：______________乙方：______________

_____年_____月_____日_____年_____月_____日

主题房产中介总监面谈心得体会及收获三

房产中介实习日志

学生姓名：刘国欢 学 号：1001702 所在院部：园林与建工 专 业：园林技术

二o一三年六月

在福佑的那些日子

又回到熟悉的学校，却没有欣喜，我们就像临阵脱逃的士兵有一种深深的愧疚。这一天，下着微薄小雨，我们几人众乘903在华泰站下了车。对于我们来说，梅南山居完全是一块陌生的地域。我站在门口给曹海南打个个电话，是个女生接的，一开口就叫我国欢，说海南正在接电话。我跟大家开玩笑说，这女生好像曹海南的秘书呢。

在门口等了会儿，曹海南和钱浩都出来接我们了。走在去公司的路上，是个很陡的山坡。我想跟那个冷冰冰的家伙套近乎，兄弟你好，我是曹海南的兄弟，以后大家都是自己人了。没想到这个冷冰冰的家伙冷冷的回了句：我知道，在公司里不要说你们认识。后来，我才知道那个接电话的女生叫沈鑫，而那个冷冰冰的家伙是个很厉害的角色叫钱浩。

在公司里因为跟曹海南比较熟悉的缘故，所以面试也没有任何压力的结束了。我们今天就都回去了，第二天过来上班。

福佑生存战

“首先，初入社会要学会生存，只有生存下来，才能求发展。”这是曹海南给我们上的第一课，福佑生存战正式打响。做业务的公司，惯例都是开单入职，正式入职了才有底薪，而有底薪了才意味着可以生存下去。现在我们挣扎在求生存的道路上，新进的五个经纪人看谁最先开单。

这两天，我们主要的精力都放在熟悉周边楼盘上面，也就是老经纪人口中的“跑盘”。跑盘可不是随意休闲的散步，而是要在规定的时间内跑完楼盘，过程中要熟悉楼盘各个楼栋号分布及不同区域的分布特点。回公司之后，还要在一张白纸上默画出小区楼盘分布图，最好是标清楚楼栋号及区域名称，要有明确的路线及划分区间。

前一周的时间，跑了好多地方：梅南山居、汤逊湖山庄、宜家汤臣、海上五月花，最后还去了阳光海岸和美加湖滨新城。坐在小区的长椅上翘起脚，皮鞋脚跟磨出了一个坡度。

轩轩的离开

来到福佑地产整整一周，这一天发生了好多事。早上在学校后门集合的时候发现少了一个同伴，才发现轩轩到现在都没来。拨打轩轩的电话，毫无感情的女声提示：您拨打的电话已关机。我们又稍等了片刻，就先走了。

在路上，我收到轩轩发过来的短信：我不去了，我还有专套本的考试。 在她们还揣测着轩轩是这几天不来了还是以后都不来的时候，只有我知道轩轩是再也不回来了。卧谈会的时候我就知道他憧憬的是稳定安逸的生活，为生活而奔波的销售是轩轩深恶痛绝的职业。

因为昨天我的客户没有成功看到五月花柴先生的房子，所以今天上午我去柴先生那里的时候，里面的租客正在收拾东西搬走。柴先生很歉意的把一串钥匙给我，让我尽快租出去。因此我收到了租赁生涯的第一把钥匙，然而就在我幻想不久以后把这套房子租出去时。下午，柴先生的夫人过来店里把钥匙收回去了，因为之前租客的朋友经介绍又续租了半年。

来之不易的钥匙

老经纪人常对我们说，要想租赁成功必须得收钥匙。今天共收取了两套钥匙。一套是梅南星座1107，姜阿姨的钥匙，一套是汤逊湖山庄肖姐的钥匙。 钥匙，来之不易啊！

1107的钥匙收的也巧，上门挂盘的姜阿姨说我们店里的服务态度比较好所以选择信任我们。1107之前的租客是个上班女青年，好像不太爱干净。所以进屋里看的时候屋里狼藉一片，特别是厨房和阳台。厨房里满是油烟，而阳台堆满了杂物。姜阿姨又试了屋里的电灯和水龙头，发现都坏了。叫物业过来维修还要另交50块上门费，于是姜阿姨的老公自己维修。经过两个小时的努力，只剩下地板和厨房的油烟还有杂物，姜阿姨让我找保洁过来把屋子打扫干净，并给了150给我让我监督保洁的完成。因此，我又认识了小区里一名平凡勤恳的保洁陈阿姨。

下午去汤逊湖山庄收的钥匙比较顺利，这些日子通过电话的沟通跟肖姐已经相当熟络了。下午去汤逊湖山庄清水岸找她的时候，肖姐还是蛮信任我的。拿出钥匙收据，在上面填写了家具家电，肖姐亲自跟我来了店里。把钥匙交到我手上，这是我今天收到的第二把钥匙。

汤逊湖逼下诚意金

下午，就在我郁郁寡欢的时候，因为刚刚又一次带看失败，我接到一个电话，问我汤逊湖山庄有没有房子出租。我带上103和302的钥匙就去了。

103是一对老夫妻的房子，初次觉得还不错，后来越看越觉得旧了；302是肖姐的房子，屋里家具家电一应俱全，虽然略微泛旧，但也是居家首选。

来看房子的客户是科技园上班的青年，看上去挺诚恳的，暂且就叫他黄兄吧。我分别带他看了103和302的房子，当然对比来看。102的要1300,302的要1400，就黄兄而言，当然愿意选择1400肖姐的房子了，当对于黄兄来说太贵了。我试问他1300要不要，他确实有点心动了，另一个同伴王兄也要看看。

在回来的路上，我给肖姐打了个电话，描述了下今天看房的客户，又问她1200能不能出租了。肖姐说如果他们很诚心就租给他们吧，不过要跟她姐姐商量一下。接下来复看的时候张婷婷也陪我来了，因为这是很可能成功的第一单，所以大家都很紧张。

王兄带上自己的老婆和黄兄都来了，看王兄的样子是比黄兄稍微精明的人。三人又看了一遍肖姐的房子，在屋里他们要求1250包物业费。因为我知道肖姐的底线，所以我让他们去店里下个诚意金，约肖姐第二天过来签合同。虽然天色已晚，黄兄带着张婷婷，王兄带着我一起回到店子里。最后虽然只下了100块的诚意金，但这一单总算是敲定下来了，只剩最后一步啦！

开单入职

这一天正好是周日，肖姐难得有时间从汉口赶过来，在肯德基里又遇到肖姐，手里拿着文件袋，里面是房产证和几套钥匙，她整个人还是透露出平和的气质。

我回店里拿了家私清单，和肖姐一起回到302做家私清单，黄兄和王兄他们也一起来这里看看他们的新家，家电家具是否都是可用的。交物业费、抄水电表，查看燃气量...照着家私清单上一个个的写清楚也不是一件轻松的事。

阳台上，肖姐正在卷起房屋出租的横幅。我突然想起了昨天的一个插曲，就在第一次带黄兄看房子的时候，横幅明明还好好的挂着；而第二次带王兄他们复看的时候，横幅却耷拉下一边看不清上面的号码了。后来才知道这是张婷婷因为担心他们私签而刻意为之的，真心感谢她这么有心的举措，每一个成功签单的背后都有一些人默默的配合。

再回到店里签单的时候，我愣愣的站在一边很是迷茫，曹海南都笑话我当时的表情很呆很萌。现在我也忘了当时在想什么，可能这种工作方式又引发了我更深层次的思虑。

喜悦和悲伤

今天是个值得庆祝的日子，婷婷、夏素相继开单，但天空下着莫名忧伤的雨。 中午，夏素伊顿阳光2816那单也落下帷幕，顺利的在梅南店签成。我记得租客是一对看起来很像父女的人，而女子却叫中年人我家那位，至于他们之间的关系引起我们不断的遐想。不管怎样，恭喜夏素开单成功！

傍晚的时候，婷婷去清风带看，等了很久回来的时候带来一个上班族。虽然只是租三个月的，但是房东那边也同意出租了。恭喜婷婷开单成功！

大雨，浓郁的止不住的悲伤。有喜悦必有忧伤，看着大家陆续开单了，杨洋心情很低落。这突然而来的大雨，让我们都措不及防。杨洋低着头走在雨中，我默默的跟在后面,在雨里我告诉她不比别人差，只要你愿意你可以比任何人都好。杨洋在雨里哭泣，是不是这样就看不到眼泪，听不到声音，都没雨声淹没了。

半小时之后，浩燃酒家，轩轩也来了。当时我们曾说，开单了一定要聚一聚。不负众望，十天之后我们终于有了聚餐的理由。

我当了一回“无间道”

前天，肖姐给了我一个汤逊湖租房子的客户，是个守时守信的北京人。昨天带他看到房子都不尽如意。所以我和沈鑫都在努力帮他找房子。

下午，打听到汤逊湖山庄聚龙阁有一套850的小房子出租，我们准备去收钥匙的。婷婷的客户临时有事不能来，而我和沈鑫这边是约的房东空看。婷婷为了不爽约叫我去装客户，我对装客户的事情还挺反感的，特别是听到自己人一句一个“刘先生”的。在聚龙阁一室一厅的房子看了一圈，女房东抱着还在站在一边，男房东悠闲的坐在沙发上。我突然走过去对男房东说：其实我也是中介的，我过来是看看房子是不是符合客户的要求。婷婷正在卧室张望，沈鑫稍微愣了一下，然后知道我无间道了。婷婷反应过来了脸刷一下都红了，一句话都不说。出来的时候，婷婷一个劲的在前面走，不管我怎么哄还是沈鑫怎么开导，她还是高兴不起来。

哎，我知道这几天她又不会理我了。

奔波流转的第二单

很忙碌的一天，带看了汤逊湖山庄，保利海上五月花，最后还带看了伊顿阳光。中午，我以为梅南星座要成的时候，客户的另一个不好说话的朋友来了，当时我叫他来的时候正在其他中介看房子。佣金我们可以多出点，但房子你要保证搞好，一副气势逼人的样子。

今天一定要把李小姐（房东郭小姐的朋友）约过来和孙先生见面，孙先生就是我这几天一直带看的准客户，那个很有礼貌的北京人。而最后孙先生还是很喜欢郭姐清水岸那套带弧形阳台的房子。那个房子虽然是新装修的，但是可以180度看湖，观景十分漂亮。

下午6:30，通过我和沈鑫的努力，终于把他俩都约过来了。在郭小姐的房子里，一开始李小姐还坚持不让价，但是听了孙先生的谈吐后也是被深深折服了。李小姐转过来帮忙说服了郭小姐，回来之后签合同，我的第二单！

忙里偷闲 休假一天

累了，休假一天。还是一觉睡到大中午，生活在学校里还能找到一点学生的感觉。打开手机，移动短信余额已不足，这几天用了两百块的话费，电话费还真是吓人。我不慌不忙的起床刷牙洗脸，换了一身休闲的衣服，去移动厅换了个全球通话费包的套餐。

下午，走在校园外的路上，碰到老朋友秦萌。她正好回家忘带钥匙了，陪我去附近的理发店，我剪了个爽朗的短发，在小吃街逛了逛聊聊天。

傍晚，在九栋下面碰到了小志和张宇，大二这一年来小志的变化很大，已经从一个羞涩沉闷的男孩变成一个稳重内涵的学长了。张宇看到我说：欢歌越来越有范儿了。 我说这都是社会上磨砺出来的，相对于宁静的大学生活，社会是最锻炼人的。小志和同学聚会去了，我和张宇坐在校园的长椅上聊天，她现在已经是广播台的台长了，言语间总不觉透露出领导的气质。每个人都有一本自己难念的经，在晚风的吹拂下聊聊最近的情绪，生活的心情。小铁门的大姐估计是认识我的，看到我说张宇有我这样的学长真不错。

关于1905公客的第三单

1905的500块诚意金已经拖了一个星期了，连吴店长都都催起来了：诚意金转化，搞不定就让给别人搞。沈鑫说1905算我俩的公客。数到公客，我还是有点愧疚的，当时客户上两个进店的美女，暂且称其中一个为姜美女。一开始是我接待的，但是我并不清楚1905的房源，沈鑫就去带看了。结果应该是看中了在店里下了500块诚意金，让我们谈到1700包物业包网，并且佣金打个折。然后我去带看香樟岭8栋的时候，有碰到姜美女她们了，旺家地产的经纪人正在带看她们。当时姜美女觉得挺不好意思的，回来我跟沈鑫说明了情况，她把姜美女的号码给我，让我回去之后问她们怎么想的。回去之后我打电话询问，才知道她们早就看中了1905，但是下了钱不见我们的反应，确实被我们冷落了。告诉她条件已经谈成了，并歉意的说下周过来签合同吧。

从上周到今天下午，正好过去一周了，这一单签的很顺利，房东是富士康上班的高薪技工，很好说话。我和沈鑫帮房东清理东西，过程虽然有些繁琐，但是这一单能签下来很开心。沈鑫拿了提成带我分了一半，我们坐在汽车队伍后面的长椅上买了好多零食，一边吃一边聊天，回头想想这样的日子也挺开心的。

坐镇店子上门的第四单

到月底了，大家今天好像都特别忙，不是出去带看就是有单子要结，都轮到我坐镇店子，老吴也在店里无趣的听着口水歌。

上门客还真不少。第一批客户来的的时候，我预约了水世界901的房东，结果客户没时间等先走了，我被房东骂了一顿。这样的事情对经纪人来说很正常，确实也是我没考虑周全，房东从光谷那边赶过来挺不容易的，结果到了告诉她客户走了真是白跑一趟，任谁脾气再好也会发火了。

第二批来的是个姓蔡的小伙，我带他去看的迟迟未租出去的碧水轩22栋一楼三室的房子，经过我的解说，总结了三大优点：①便宜 ②方便 ③家具家电齐全。还真别说，蔡同学还真的很喜欢这个房子，不过他是替朋友找的，自己住在青山碧水，我让他把房子定下来明天约房东过来签合同，因为朋友住的也比较急，所以就在我们店里下了300块诚意金。

晚上聚餐的时候，我接到家里电话，家里有事于是请假半个月回去了。

旅途归来，新的开始

托着旅行的疲惫，又回到梅南山居里的一隅——福佑地产。半个月过去了，公司里各个新晋的经纪人也变化显著。那天在雨中默默哭泣的杨洋连开三个大单，而婷婷跟夏素更是大单、小单接连不断。接打电话更是灵活自如，接待客户也是熟练非凡。看着大家的变化，回头再看看我自己原来早就落在后面了。

系统里我熟悉的优质盘源基本都租出去了，而以前联系我的客户也早已租到了房子，于是我陷入了一个尴尬的境地。跟新来的同事一样，我机械的做着新人的工作：熟悉盘源，重复发网，房源空看。

中旬的又一次聚餐

清风店即将开店，我以为要跟曹海南一起去清风店了。上月底波总曾说让曹海南当店长，独掌清风店大局，他自己还自嘲的说自己是“清风寨寨主”。就在公司上下讨论谁会去清风店，谁又要留在梅南店争论不休的时候，我在为即将的分别而落落寡欢。

中午跟夏素一起在伊顿阳光等黄小姐，她是昨天晚上在58上跟我聊天要找一室一厅的客户。我带她看了伊顿阳光等806和2209，从她的表情可以看出对806不太满意，2209还可以考虑。后来我了解到她真正想在美加租一套房子，于是我让她明天中午直接去美加。

晚上，在庙山的简朴寨，公司又一次聚餐。这一次没有关山店的员工，仅是波总和我们梅南店的所有员工在一起。一场宴席，大家吃的像一顿散伙饭。婷婷一直要喝酒，势有种不醉不归的感觉，回来的路上我们一人给她买了一罐啤酒。“酒那么难喝为什么还要喝？”

“我喝酒正是因为它的难喝！”如果不是夏素和超超，我估计婷婷得扶着墙回去了。

关于业主撤盘的情况

中午，吴店正准备给我们来一个二手房后期税费的培训。我一看12点多了，拉着曹海南去美加带看了。 昨天的黄小姐来了，一起来的还有她两个同事凯迪电力的同事。我们在美加福佑借了钥匙。先看的219栋的一室半，后来又看了223栋的一室。223栋是一间婚房，装修都挺精致的。虽然里面几个月没住人了，蒙上了一层厚厚的灰尘，但是黄小姐一眼看中了，就像灰尘蒙蔽不了璞玉的美丽。

回来之前我让黄小姐下了100诚意金，她说她是很有诚意的，我开玩笑说这只是一个程序嘛。下午回来，我跟223栋的业主张小姐打电话，她了解到我的客户最多只住一年，所以要跟家里人商量一下。最后十分歉意的给我回话说现在家在十堰，很忙不方面过来，而且暑假婆婆要去住几个月不方便出租。对于黄小姐来说，我也是很歉疚的，明天继续带她看伊顿阳光的房子。

1200的一室一厅

中午，黄小姐和陈洋又过来了，今天直接带看的伊顿阳光1710。这是昨天下午夏素刚录的盘，郭小姐这个婚房打理的井然有序，现在要去汉阳工作了，所以才拿来出租。

黄小姐先看了郭小姐的1710，对房子很满意，可是押金3000,月租1200分文不让，双方有些僵持。接着我们又去看了一次2209的房子，对比来说，2209真的不怎么样，陈旧的家具，剥落的墙皮....黄小姐和陈洋先回去了，我和曹海南留下来跟郭小姐谈判，可惜都没能说服。

郭小姐这边的意思是1200包物业，网费600块给我们当作佣金。我这边跟黄小姐说明了情况，她还是想租，两个小时之后，我的第五单。值得一提的是，在我们签完单子的时候，郭小姐接到电话问她房子租出去没有，郭小姐说刚签完单子，对方惊讶的说“这么快？”

我想说这就是我们福佑的效率！

连定三套的喜悦

昨晚的上门客，在我和沈鑫带看了梅南山居和汤逊湖山庄两室和三室的房子，今天过来看五月花。在梅南山居门口，他是从汉口那边搭出租车过来的，一直到五月花我看费用花了块100。

海上五月花的环境确实不错，当时开发的时候就保留了原始植被，所以才3年的小区看上去绿意盎然。而且五月花的房子都是统一的粉刷和瓷砖，整整齐齐的别墅从高层上看像一座座美丽的城堡。

我一总才拿了三套钥匙，分别是东西齐全的1600包物业费，1500自配东西包物业费，1600不包物业家具比较简单。看完几套房子，黄先生给上级打了个十几分钟的电话，我在旁边一直等着。他拿出1000块给我说三套房子都订下来了。我狂喜的跑回去，曹海南骑车把我送到五月花将收据交到他手上。因为有定金才有希望！

我的眼子客户们

俗话说，常在河边走，哪有不湿鞋。自从有了58付费端口，客户也多起来，而在客户基数增加的同时，一些纯属酱油的客户也多起来。这种客户都是闹眼子的，我们称之为“眼子客户”。

接到一个要阳光海岸三房、两房的电话，据她说自己很急，看中了立马定下来。我欣喜若狂，千里迢迢的搭车过去。分别是2栋1楼和8栋5楼的房子，8栋没有门禁卡我进不去，夏素和我去物业，物业都出去吃饭了。留夏素在8栋下面等外面或里面的人开门，我去阳光海岸门口接颜小姐过来。一见面颜小姐就问我是那几栋的房子，我说靠近里面2栋和8栋的。颜小姐打算在对面开一家酒店，租的房子只能是15栋和16栋楼层高点的。那么，我可以回去了，这一次，我和夏素走回梅南山居的！

我的眼子客户们

周末的上午，我接到一个电话说要租个两室的房子，今天就要定下来，因为下周房子就到期了。过了会儿夏素又接到一个电话说急着找房子住，又过了片刻超超也接到电话....最后大家都接到一个仙桃的号码，自称姓张的急租两房。

董奥林和夏素带他看梅南星座的两房，我则带他看青山碧水的两房，超超和董奥林又跑去汤逊湖山庄带他看两房。

基本周围一些比较实惠的房子都被看了个遍，晚上超超打电话过去问他租哪里的房子，他说自己租了两个单间总共1000块，自己一个，跟他一起来的两个女生一个，住着还挺好！你也看到了，这就是所谓的看遍了所有房子也不会租，结果租了个让你脑神经转弯一百八十度房子的客户。

诚意金的转换，五月花两单

这两天也正是挺忙碌的，前几天敲定的五月花几个房子经过沟通终于签下了两单。

第一单是来自黄石的房东钟先生，大老远的开着雪铁龙过来的。客户今天来的不是黄先生，是第一次见面挺搞笑的，那个看起来像司机其实是公司财务的周先生。在钟先生的房子里，周先生一会儿要求安装窗帘，保障自己的隐私，一会儿要求配几个椅子，来了客人坐不下。总之，钟先生几次想要发火跑路，最后还是被我们稳住签下来了，1600的全佣。

第二单是隔一天签的，那天正好下着雨，周先生一个人过来我们店里。这一单最纠结的问题是周先生要求封闭阳台，而业主王先生觉得开放阳台更好。不过这个问题最终还是被解决了，不然这一单也不会签下来，王先生同意封闭阳台。在签单的小厅里，我充当脾气不好动不动就发火的角色，沈鑫则时时安抚周先生。我们代签的，最后收佣1400不负众望。

美加意外的一单

沈鑫要去美加带看，而我也正好接到一个电话要美加两房三房的，于是，坐车来到美加湖滨新城。

美加湖滨新城是2005年的社区了，小区鸟语花香的，看起来一片祥和的气氛，老人和孩子在小区里自由自在尽享天伦之乐。

沈鑫的客户没来，而我的客户又一个周先生开车过来了。带看的第一个房子是雷女士的一室半，60平左右。房子很小还要1500的月租，周先生挺失望的先去吃饭了，我和沈鑫坐在草坪上聊天。

这时候一个年级挺大的阿姨听到我们讨论看房子的事，问我们是不是来看房子的。我们就随她一起去看了看她妹妹的房子。虽然房子是一楼的，但装修的真的挺好的，完全是居家精装。我立即打电话让周先生过来看房，看完了这里的房子正好我约的王姐也过来了。1650包物业三房，只收了1200佣金，不过也够了毕竟是捡来的一单。

低谷的一周

曹海南说：“每个人都有低谷期。”我想现在就是我的低谷期。上个月底，费先生在我们这里下了300的诚意金定下了伊顿阳光304的两房。本来房东杨小姐已经答应1400不包物业租给他了，可是后来一会儿说自己搬来品牌家具家电，一会儿又要说价格要涨到1500不包物业。一直到5月4号我这边还没有适合的房子给他，只能把钱退给费先生了。

而廖先生是个保安，他的一个朋友之前是要在伊顿阳光租个一室一厅的房子。他觉得2409还可以，我要求他在我们这里下了诚意金，当时他只有80就给了50我。这天他也找到我，告诉我他的朋友朱先生出差了，所以房子定不下来。我带他回店里把钱退还给他了。

低谷的一周，说好的头炮没了，当飞单成了家常便饭也就没什么好抱怨的了。

花园洋房

刘阿姨一直说自己的房子那只有神仙才能享受的，一直盼着把她的花园洋房租出去，那么一天终于来了。

中午的时候，杨洋率先签了保利海寓的一个三室，夺得了梅南店的头炮。婷婷的客户是一对年轻的夫妻，妻子挺着大肚子。一开始婷婷带她们去楼上看了2408，接着我带他们看了香樟岭廖小姐的三室。一般人觉得还可以的房子在他们看来一般般，我就猜想他们肯定对生活品质要求比较高，就直接引导他们去了海上五月花看刘阿姨的花园洋房。

一进门，刘阿姨还是那么热情，激情洋溢的介绍自己的房子怎么好，怎么好。我看他们的样子也确实喜欢这个房子。这时候我接到史阿姨的电话让我去美加橘郡，我就把事情交代给婷婷去了美加。

从美加回来的路上，我问婷婷五月花的房子看的怎么样了，婷婷说回来再说。回到店里，婷婷、刘阿姨和年轻夫妻都在，准备签合同。多的话我也不想说了，刘阿姨的房子租出去了我就很高兴了。我笑着跟刘阿姨说：“你看我是你的有缘人吧，你的房子最终还是从我这里租出去的。”

双喜临门的日子，大家又在老航空聚餐。

伊顿阳光的故事

我不知道昨天是什么情况，只是到昨天有个女的在夏素那里定下了伊顿阳光的一个两房。据说那女子刚进店的时候很拽的说“给我中介费打个三折”。然后用钱浩的话来说就是拽的跟个什么样的没人理她，她自己在那里闷坐了一会儿无趣的走了。过了一会儿又跟夏素打电话说想定下来那个两房，又不好意思进店里。最后还是夏素把收据送到门外的。

我来的这天，夏素和钱浩他们去房东家里签了合同，回来的时候脸色不太好看，后来才知道在屋里被两边叼来叼去，以后再也不搞上门服务了。总之收获还不错，1350的佣金，夏素拿了270的提成，这天晚上又在老航空聚餐！

好房不怕租不出

一直以来，美加湖滨新城都有一套精美的精装三房，上次还冒着生命危险闯进了少年的闺房拍了照片。业主是黄石的，目前在黄石有稳定的工作，所以这套装修花了十几万的房子就拿来出租了。

客户是赶集网上接到的何先生，当时他很忙就让他父亲何叔叔过来看房了。我问何叔能不能做主，他说就租房子这么点事当然可以做主了。一进门的时候我的心揪紧着，何叔叔叼这一根烟大步流星的走进屋里，业主的女儿段小姐看着他的举动又不好意思说。房子当然是看中了的，沈鑫骑着自行车往回赶，我陪何叔叔坐公交回来下了定金。今天沈鑫约过来段先生夫妇，我这边也约来了何叔叔。

据沈鑫后来所说，段先生几次不想把房子租出来，都被安抚了，对于段先生一些押金付款的理由，何叔叔一直陪着笑脸。所以这单子还是有惊无险的签下来了，用沈鑫的话来说就是何叔叔争气！

汶川地震五周年

不知不觉，汶川地震已经过去五年了，记得那时我还年少，现在却沧桑不已。又是一年5.12，除了感慨时间流逝飞快，还来不及思考。

这个月，我成了名副其实的“飞单王”，今天又退了一笔诚意金。星座的1603一直以很高的价格挂了这么久，前几天张先生觉得位置不错以1600不包物业的价格定下了房子，而房东汪先生那边也同意了配齐一些简单的家具。可是他老婆又过来说不打算配了，并说我们看房没有关好门窗地板被雨水浸泡了。一堆扯皮的事，真是头疼。

早上张先生过来，我很歉意的把诚意金退给他。他说马上去香樟岭看一个房子，让我陪他一起。在车上我给他们指路，转了几个弯来到香樟岭，下车慢慢寻找6栋的位置。香樟岭302的业主已经在房子里等待，里面配置确实不错，品牌的家具家电看起来还是相当温馨的。张先生当然也很喜欢，我就帮他参考了下产权证，他立马跟房东签合同了。回来之后，我们才发现香樟岭的那套房子就是我们迟迟没有约过来的，想不到还是我领过去看着他们签了。哎，多说无意，祝愿张先生在梅南山居住的开心。

着手做卖单的历程

五月下旬，强制转型做卖单，几大经历轮流给我们做了关了二手房交易的培训，而房屋出售信息在各大网站都已铺满。我们开始拨打卖盘，录入卖盘，空看卖盘，这样我们对做卖单已经做了铺垫。而接到卖单的客户，我们也开始自己带看，当客户比较准的时候请求经理陪同或者拉回店里。 客户1：帮朋友看房的吴女士

又是一个下雨天，说是要看汤逊湖的房子，自己住在华泰街。我在优房借了钥匙带她去看聚龙阁六楼的房子。房子真不怎么样，阳台很小，户型一般，地上还有几道裂缝。接着带回梅南山居看了几套，比较喜欢青山碧水那套装修的房子，就是觉得58万的价格太贵了。因为她自己的房子就是买的梅南星座的，所以之后经常能在小区里看到她，但后来她一直也没看过房子了。 客户2：买一楼带花园的刘先生

据他们说，刘先生算是我最准的客户了，要不是因为周三的领导会议，可能这一单早就签下来了。当时也是微微下着雨，刘先生开着红色雪佛兰过来点名要看宜家汤臣103平的大两房，后来第一觉得宜家汤臣小区入住率不高，第二觉得两房有点小。然后带他看了梅南山居带装修的房子，就是那套119平58玩精装修的房子，他很喜欢说是晚上带老婆孩子过来看房子。晚上真的带老婆孩子一起来看房子了，据沈鑫说当他家人听到梅南山居产权只有50年的时候脸色都变了然后就开车走了。对于产权的问题不少人还是挺纠结的，几天之后我给刘先生打电话，他说已经在鲁巷附近买了单价8000多的房子了。 客户3：看了一圈房子的程小姐 第一次接见程小姐小两口子又是在傍晚的时候，我和沈鑫一起带他们看了伊顿阳光1703的房子，觉得开放式的厨房有点奇怪，不过十七楼的观景确实不错。在梅南山居的路上我说这边的产权是有50年，还是那套方案，先看了青山碧水58万带装修的三房，又看了碧水轩110平两证满五年的坡顶复式楼。看他们的样子挺喜欢复式楼的，我骑车回去拿了绿水岸带装修的复式楼。拉回店里算完后期税费已经快八点了，我们都以为这小两口有希望。

之后，主要带他们看宜家汤臣的房子，有三房的复式楼，有三房的平层还有两房的复式楼，还有电梯真复式。记得最深刻的时他们想爬上复式楼看看第二层，我和曹海南跑去物业借了个长梯子怎么也抬不上去，最后在下面的架空层找到一个小点的梯子抬了上去，小梯子上面都是钉子没跨上一个台阶都很小心。看完了这些房子他们都还是犹豫不决，用他们的话来说就是还没找到看了就想买的房子，不过一定会在我这里买一套房子。

其他客户我也不想多做描述，做卖单大半个月还没有起色，我也知道开卖单都是早晚的事，但是我等不了。

既然决定了要离开，就当给自己放个长假，在最后的一个周末，我想尽可能把该完成的事都尽力完成，曹海南也是一样。

他的熊哥终于在美加买房子了，那是一个看了半年还没买到房子的男人。美院coast马阿姨的叠加别墅我也帮她找到租客了，只是她的房子还没装修完，租客也要等到月底才能签合同吧。又一次带程小姐夫妻看了宜家汤臣的几套房子，还带他们去了伊顿阳光看帮她的朋友找的一房。结局虽然不完美，但我已努力过。

离开福佑之前，我超额完成了所有的量化，突然觉得这样的日子也是挺充实的，怪不得曹爽说过每天不打电话不打跟进就像生活中少了点什么，空虚！

寂静的夜，又到很迟才回来，这次却没有丝毫抱怨。夏素在公交车上忍不住的哭泣，离别总是如此伤感。再见了福佑，那些曾经充满酸甜苦辣的日子...

感谢这些日子陪伴在我身边的兄弟姐妹，还有在实习过程中给予帮助的老师们！

主题房产中介总监面谈心得体会及收获四

出卖人：__________

买受人：__________

双方根据《中华人民共和国民法典》及其他法律法规有关规定，签订本合同。

1.甲方同意将坐落在____市_____区_____街道_____路______号_____室，计建筑面积__________平方米的房屋以优惠价出售给乙方。

2.房屋按住房综合造价的_______________平方米建筑面积_____________元计价，另计房屋地段、层次、朝向、设施因素计算，每平方米建筑面积售价_________元，共计售价_____元。

3.乙方在合同签定时交纳定金__________元整。

4.乙方在合同签订后_______天内一次付清购房款，甲方给予_____%优惠，乙方实付价款_____元。

5.乙方要求分期付款，必须征得甲方同意。首期付款占应付款_____%，计_____元。余额计_____元，分________年付清，月利率_____‰，余额款本息共计_____，每月月底前交付_____元，最后在________年____月底前全部付清。合同签订后_____天内交付首期购房款。

6.乙方分期付款而逾期交付，已交购房款作违约金由甲方收取，从未交款当月起向甲方缴付按公房租金标准计价的临时使用费，补交住宅建设债券。预付维修费按已支出的维修费用结算，多退少补。

7.乙方购房款未付清前调离本市、出国定居或去世，由其代理人或继承人付款。如乙方去世又无继承人，房屋由所在地区、县房管局根据《中华人民共和国民法典》向法院申请按绝产接管，未付清的购房款由接管单位补交。

8.甲方收到乙方购房款、维修费，在合同签订_______天内交割房屋。

9.甲乙双方按规定办理有关手续，交付有关手续费和产权登记费。乙方分期付款则要购房款全部付清后方可取得房屋所有权证。

10.甲乙双方在合同签订后______天内预付住房售后维修费。甲方按住房综合造价多层住宅_____%，提取维修费_____元，连同乙方按住房综合造价多层住宅_____%预付维修费_____元，落实维修单位，负责修理房屋的共用部位和共用设施。

11.上开房屋的基地和园地属国家所有，乙方不得擅自改建或搭建;公用部位设施属同幢所有权人共有，乙方保证不侵占使用。

12.乙方保证遵守国家和本市有关土地、私房、建筑管理等的各项法规和规定，按时向提供售后服务和管理的管房单位或组织交纳管理费用。

13.本合同签订之日起生效。乙方履行合同，定金抵付购房款，未履行合同，定金不予返还;甲方不履行合同，定金双倍偿还乙方。

14.本契约一式______份。甲乙双方各执______份，房屋所在地管房部门或组织，房产交易所各执______份存证。

甲方：_____________

代表人_____________

_______年____月____日

乙方：_____________

代表人______________

________年____月____日

主题房产中介总监面谈心得体会及收获五

甲方：_______________________住所：_______________________身份证号：___________________

乙方：_______________________住所：_______________________身份证号：___________________

赠与见证人：_______________________住所：_______________________身份证号：___________________

为明确双方本次赠与房屋行为的权利义务，甲乙双方本着诚实信用的原则，并根据有关法律法规，制订本协议，以资共同遵守。

第一条甲方决定将位于_________区_________街_________楼_________层_________号的房屋一套，房屋所有权证号：，建筑面积_________平方米无偿赠与给乙方;乙方同意接受此赠与。甲方保证其对上述房屋拥有所有权。因甲方赠与房产系共有产权，此赠与行为由共有人确认并在此赠与合同上签字。

第二条甲方保证本次赠与并无任何不正当目的，甲方已将其所知的一切包括瑕疵在内的注意事项告知乙方，如有隐瞒导致乙方受赠后造成的损失由甲方承担赔偿责任。

第三条根据法律规定和甲方要求，乙方保证将房屋不用于违法等事项。如因乙方用赠与财产从事非法活动，甲方有权撤销赠与，并收回赠与财产。

第四条本协议生效后，甲方应在_________日内向乙方移交上述房屋;并应在_________日内协助乙方到有关房产管理部门办理有关变更登记的手续。

第五条乙方无须向甲方支付任何费用，但与移交上述房屋有关的费用包括到有关房产管理部门办理有关手续的费用以及有关契税应由乙方负担。

第六条赠与房屋尚未交付时，赠与人经济状况显著恶化，可以变更或终止合同。但可以适当赔偿受赠人因相信赠与人赠与行为而造成的经济损失。

第七条受赠人有下列情形之一的，赠与人可以撤消赠与：

受赠人不履行赠与合同约定义务的。

严重侵害赠与人或者赠与人近亲属利益的。

第八条本协议生效后如双方为履行本协议发生纠纷，应协商解决。协商不成，任何一方可以向有管辖权的法院诉讼。

第九条本协议生效后，双方共同遵守。如一方违约，应承担违约责任。违约方应向对方赔偿因履行本合同的一切损失。

第十条本协议一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。本协议在双方签字后生效。

甲方：_________乙方：_________

签约日期：______签约日期：______

主题房产中介总监面谈心得体会及收获六

根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国____市房地产管理法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方遵循平等、自愿、公平、诚实信用、守法的原则，经协商一致，达成如下条款：

第一条 商品房情况该商品房销售许可证号：_____________________商品房座落：_______区、县________________路、道、街__________________________。设计用途_____，建筑结构_____，建筑层数为_____层。建筑面积_____平方米，其中：套内建筑面积_____平方米，公共部分分摊建筑面积_________平方米。商品房平面图见附件一，商品房抵押、租赁等情况见附件二。商品房土地来源为：________。以出让方式取得土地使用权的，土地使用年限为________年，自________年____月____日至________年____月____日止。

第二条 商品房价款商品房销售按建筑面积计算，每平方米价格为___________元(币种：___)，价款为_______元，计_____(大写)。

第三条 商品房交付日期商品房竣工，经验收合格后，方可交付;未经验收或验收不合格的，不得交付。甲方于________年____月____日前，将商品房交付乙方。如遇不可抗力，不能履行合同，双方同意按下列第____种方式处理：

1、变更合同

2、解除合同

3、_____________________________。

第四条 乙方付款形式及付款时间乙方按下列第种形式付款：

1、一次性付款。________________________________________________________________________________________________________________________________

2、分期付款。________________________________________________________________________________________________________________________________

3、其他方式。___________________________________________________________________________________________________________

第五条 甲方逾期交付商品房的处理除遇不可抗力外，甲方如未按本合同

第三条约定日期交付商品房，逾期在____日内的，乙方有权向甲方追究已付款利息，利息自合同约定甲方应交付商品房之日次日起至实际交付商品房之日止，按银行同期贷款利率计算。如超过上述约定期限的，乙方有权按照下述的第_______种约定，追究甲方违约责任：

1、合同继续履行。甲方应支付乙方已付款利息，利息自合同约定甲方应交付商品房之日次日起至实际交付商品房之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，甲方还应每日按商品房价款的万分之_____向乙方支付违约金。

2、解除合同。甲方应退还乙方已付款、支付已付款利息，利息自合同约定甲方应交付商品房之日次日起至甲方退还乙方已付款之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，甲方还应每日按商品房价款的万分之_____向乙方支付违约金。乙方的实际损失超过甲方支付的违约金时，甲方还应承担赔偿责任。

3、_____________________________________________________________。

第六条 乙方逾期付款的处理乙方如未按本合同

第四条约定日期付款，逾期在____日内的，甲方有权追究乙方逾期付款及其利息，利息自合同约定乙方应付款之日次日起至实际付款之日止，按银行同期贷款利率计算。如超过上述约定期限的，甲方有权按照下述的第_______种约定，追究乙方违约责任：

1、合同继续履行。乙方应支付逾期付款及其利息，利息自合同约定乙方应付款之日次日起至实际付款之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，乙方还应每日按商品房价款的万分之_____向甲方支付违约金。

2、解除合同。乙方应按商品房价款的万分之_____向甲方支付违约金。

第七条 商品房建筑面积与销售建筑面积差异的处理商品房建筑面积以房屋所有权证记载面积为法定依据。商品房建筑面积与甲方销售面积差异不超过177;3%(包括177;3%)的，每平方米价格保持不变，商品房价款按商品房建筑面积与销售面积的差异多退少补。面积差异超过177;3%的，双方约定如下：

第八条 商品房质量及保修责任甲方交付的商品房的质量和设备等应符合国家有关规定和甲方的承诺(见附件三)，未达到国家规定标准和承诺的，甲方应承担责任。在乙方正常情况下，甲方应按照《市商品房住宅质量保证书》的规定履行保修责任。因乙方擅自拆改造成损坏的，甲方不承担责任。

第九条 商品房配套设施运行的.约定下列配套设施运行日期约定如下：

1、上水___________________________。

2、下水___________________________。

3、供电___________________________。

4、燃气(气源种类)_________________。

5、暖气___________________________。

6、_____________________________。上述配套设施未按约定日期运行的，甲方应在____日内采取扑救措施，并赔偿乙方损失;超过上述约定期限的，甲方应赔偿损失，并且每项还应按商品房价款的______%向乙方支付违约金。

第十条 商品房设计变更的约定甲方未征得乙方同意，不得擅自变更商品房的房屋设计和环境布局(见附件四)。确需变更的，甲方应自设计变更方案确定之日起____日内与乙方协商。乙方同意变更的，双方订立补充合同。乙方不同意变更，或甲方擅自变更的，乙方有权解除合同。解除合同的，甲方应退还乙方已付款、支付已付款的利息，利息自乙方付款之外，甲方还应按商品房价款的______%向乙方支付违约金。

第十一条 商品房交接商品房交付时，甲方应书面通知乙方办理商品房交接手续，提供《____市商品住宅质量保证书》和《____市商品住宅使用说明书》，交接房屋钥匙。

第十二条 商品房产权登记商品房竣工验收合格后，甲方须在____日内办理房屋所有权初始登记。初始登记完毕后，甲方应协助乙方办理房屋所有权转移登记。甲方未按时办理房屋所有权初始登记或未协助乙方办理房屋所有权转移登记，给乙方造成损失的，甲方应承担责任。

第十三条 物业管理关于物业管理的服务内容和收费标准等，按有关规定由乙方与物业管理企业订立物业管理合同。

第十四条 产权纠纷和债权债务纠纷的约定甲方保证在交付商品房时，无产权纠纷和债权债务纠纷。如存在产权纠纷和债权债务纠纷，由甲方承担全部责任。

第十五条 争议处理本合同发生争议，甲乙双方应协商解决。协商不成时，按下列第____种方式处理：

1、向_____________仲裁委员会申请仲裁;

2、向人民法院提起诉讼。

第十六条 合同附件本合同未尽事宜，甲乙双方另行订立补充合同(见附件五)。附件一至附件五均为本合同不可分割的部分，具有同等效力。

第十七条 合同份数本合同连同附件共______，一式五份，甲、乙双方各执一份，备案机关存留一份，其他二份备用，具有同等效力。

第十八条 合同生效本合同自甲乙双方签字或盖章之日起生效。当事人另有约定的，按照其约定。甲方：乙方：________年____月____日________年____月____日委托代理人：委托代理人：________年____月____日________年____月____日附件

一：商品房屋平面图附：商品房方位图;分门分层平面图(1：100或1：200)，将该商品房圈红，加盖骑缝章。附件

二：商品房抵押、租赁等情况附件

三：商品房质量和设备等情况附件

四：商品房房屋设计和环境布局情况附件

五：补充合同合同登记备案栏经办人：________年____月____日

主题房产中介总监面谈心得体会及收获七

委托方(以下简称甲方)：

代理方(以下简称乙方)：

甲、乙双方经友好协商，现就甲方自有产权的不动产，交由乙方房地产中介机构负责代理销售事宜达成如下协议：

一、不动产基本情况：甲方自有产权的不动产位于____市____区____单元第____层，共____(套)，房屋结构为____，建筑面积____平方米，户型____ ;房屋所有权证号：____，属于：____ 。附房屋状况表。

二、销售价格与收款方式：

1、甲方确认本合同指定的房屋销售底价为____元/平方米，总价____元人民币，乙方可视市场情况高于底价销售， 销售价超出甲方指定销售底价部分，甲方得____ %、乙方得____ %。若销售价低于甲方底价，须征得甲方书面认可;

2、甲方确认由乙方代收房款。

三、甲方同意乙方客户的以下几种付款方式：

四、结算方式：双方约定，自购房客户与甲方签订房屋买卖合同，房产证过户并交房后，方办理房款结算手续。

一次性付款结算方式：

一次性付款是指即购房客户与甲方签订房屋买卖合同当日将全部房款支付到乙方帐户;

乙方代收购房款，在甲方自行办理产权过户手续或委托乙方办理产权过户手续后，自房产证过户完毕之日起三日内乙方将代收购房款转予甲方。

按揭贷款的结算方式：购房客户与甲方签订购房合同后，购房客户向乙方支付首期房款后开始向银行申请按揭贷款，接揭贷款手续获批后，待房产证过户并办抵押后，首期款由乙方付，按揭款由按揭银行付清。

为保证房屋交易的安全性，房屋产权过户手续办妥后，甲方接到乙方通知后，须凭本人身份证来乙方处领取房款，如委托他人取款的，应凭经公证的委托书(注明代收房款)及委托人身份证明领取，甲方系法人的，应以合同载明的开户行和帐号转帐。

五、代理期限及代理权限：

1.本合同代理期限为 ____个月，自____年____月____日起至____年____月____日止。合同到期后，本合同自行终止。

2. 甲方全权委托乙方在不低于甲方售房底价的情况下与客户签订定房协议书，并代甲方收取房款。

3、在本合同有效代理期内，甲方不得指定其他人或中介机构销售该不动产。

4、委托期满仍未销出者，甲方授权乙方可在委托底价内下浮 %出售。

六、代理费的收取

1、乙方的代理费为本合同所售不动产，在出售成功后按成交总额的____%收取，乙方实际销售价格超出甲方指定销售底价部分，甲方得 ____% ，乙方得 ____%。代理费由甲方以人民币形式支付，由乙方从代收房款中扣除。

2.甲方在与乙方客户正式签订房屋买卖合同，乙方客户支付首期房款后，乙方即可获得本合同所规定的全部代理费。

3、甲方委托乙方在信息宣传系统上为该物业发布广告及带购房客户到现场看房，双方商定甲方向乙方支付信息发布费、产证鉴定费及服务费合计____元。

七、双方权利义务：

1、甲方向乙方提交如下房屋产权证明资料，并保证其真实、准确性。

1)、《土地使用权证》、《房屋所有权证》、房主身份证等有效证件的复印件及原件，乙方核对原件无误后将原件交还甲方。

2)、已婚夫妇，房屋所有权在一方名下，但共同生活超过八年的，应证得另一方的书面同意。

3)、原购房协议书(另：如房屋是集体土地，应提交乡、村办及所属村委会城管科证明)

4)、房屋平面结构图及附属设施说明清单、钥匙等。

5)、房屋是否设定担保等债权、债务的书面声明。

6)、有委托人代办的，应出具经公证的房主授权委托书原件及受托人身份证明。

2、甲方保证该不动产的产权清楚，若发生与之有关的权属纠纷及债权、债务纠纷概由甲方负责清理，因此给乙方及乙方客户照成的经济损失，甲方必须负责赔偿。

3、乙方在与客户签订定房协议书合同后，甲方应在得到乙方通知后三天内来乙方处签署销售确认书，并与乙方客户会签购房合同，如因甲方地址、电话变更，而未能通知甲方而给甲方所造成的损失概由甲方负责。甲方联系电话及地址以本合同所载的地址为准，经交邮即为送达。

4、甲方与乙方客户签订房屋买卖合同后，若双方委托乙方办理房产证的过户手续，应支付代办费。

5、房产证办理过户完毕，甲乙双方结清房款，则本代理合同指定的不动产代理义务即告完成。

6、原则上，乙方要求甲方应在房产证办理过户后，方交付房产给购房客户。特殊情况下，甲方愿提前交房应书面通知乙方。

7、乙方系房地产的中介机构，依法承担中介机构的权利义务。

八、违约责任：

1、乙方在委托代理期间，将委托不动产出售，并与购房客户签订定房协议书，如购房客户未履行定房协议书所规定条款，乙方有权终止定房协议书，并没收定金;如乙方与购房客户签订定房协议书后甲方反悔的，甲方应支付违约金，违约金的数额为乙方客户缴纳给乙方的定金。

2、甲方不得将该不动产委托乙方之外的任何中介机构和个人销售，否则视为违约，应承担违约责任。如甲方自行售出委托物业，应以书面形式提前3天通知乙方，否则乙方仍按未售物业出售，就此造成的经济损失由甲方承担。

九、乙方必须严守诚实、信誉、高效的服务原则，积极、主动、热情地为甲方进行代理服务，乙方必须严守甲方有关商业机密不能外泄。

十、双方一致同意本合同如发生争议由 ____仲裁委员会仲裁。该仲裁为终局。

十一、本合同一式两份，双方各执一份为凭，本合同附件为主合同不可分割的一部分。本合同自双方签字盖章后生效。

十二、如有其它事宜，可签订补充协议。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

联系地址： 地址：

联系电话： 联系电话：

开户行：

帐号：

签约日期：年月日于

主题房产中介总监面谈心得体会及收获八

20xx年年初，经过公司与xx物业的洽谈，对我公司进驻xxx小区合作达成了共识，于xxxx年3月15日签订了相关合作合同。首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，以及对我的信任，非常感谢公司领导、同事给予的关心帮助，在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。

下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对xxxx年新的一年的工作设想。

主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动，树立好良好的公司形象。

进驻xxx已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源xx套，佣金收入约为xxxxx元;出售、贷款及其他业务为xxx。主要原因是xx门禁及绿化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，因为合作的物业公司管理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。

无论在哪个方面取得了成绩，但对照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性，工作计划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。

一， 用人唯才

随着企业的经营的日益复杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。

二， 能力重于学历

成功人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表能力的充分条件。选择一些对待工作态度积极，主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标。

新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下，我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务能力，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度，将我们的工作发扬光大。

“人生在世，事业为重，一生尚存，绝不松劲，东风得势，时代更新，趁此时机，奋勇前进”这段话是老总给我们的精神动力。我们大家都明白，失败的原因千万种，但是成功只有一条捷径，那就是努力、勤奋、专业。我暗下决心，要做就争取做到最好。经过了9个月的努力，虽然离我的目标还很远，但是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年中，我们会更加努力的去工作，力争把我们的工作做到最好，实现更高的收入，并且在xxxx年里实现三跨。

主题房产中介总监面谈心得体会及收获九

房产中介公司简介

员工日常行为规范 一 在公司内，应遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。

二 上下班时，必须谨记打考勤卡，不得代打。

三 严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。下班时间到后，必须整理好物品下班。 四

工作期间应认真工作，不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗，不得妨碍他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的书报杂志。

五 工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。 六

必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。

七 不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。

八 与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。

九 员工个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。若出现故障须及时向上级申报。

十 无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。

十一 客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。非工作人员不经许可不得进入工作场所。

十二 公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。

十三 公司员工上班一定要佩戴胸卡，如有遗失应尽快申请补办。

十四

员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。

十五 随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。

十六 除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。

十七

节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施。不准私自拆除、搬移和乱拉线路。若有损坏，须通知总务处进行更换、修理。

十八 必须遵守用火规则

十九 所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。

二十 发生传染病立即报告

行政办公纪律管理规定

第一条凡本公司员工上班要带胸卡。

第二条坚守工作岗位,不要串岗。 第三条上班时间不要看报纸、玩电脑游戏、打瞌睡或做与工作无关的事情。

第四条办公桌上应保持整洁并注意办公室的安静。

第五条上班时不能穿超短裙与无袖衣及休闲装，请穿西装和职业装，不要在办公室化妆。

第六条接待来访和业务洽谈应在会议室进行。

第七条不要因私事长期占用电话。

第八条不要因私事找公司长途电话。

第九条不要在公司电脑上发送私人邮件或上网聊天。 第十条不经批准不得随意上网。

第十一条未经允许，不要使用其他部门的电脑。

第十二条所有电子邮件的发出，必须经部门经理批准，以公司名义发出的邮件需经总经理批准。 第十三条未经总经理批准和部门经理授意，不要索取、打印、复印其他部门的资料。 第十四条不要迟到早退，否则每分钟扣款1元。

第十五条请假需经部门经理、分管副总或经理书面批准，到办公室备案。假条未在办公室即时备案，公司以旷工论处、扣减工资。

第十六条平时加班必须经部门经理批准，事后备案公司不发加班费。

第十七条不论任何原因，不得代他人刷卡，否则将被公司开除。

第十八条因工作原因未及时找卡，需及时请示部门经理签字后于次日报办公室补签，否则当做旷工处理。

第十九条加班必须预先由部门经理批准后向办公室申报，凡加班后申报的，办公室将不予认可。

第二十条在月末统计考勤时，办公室对任何空白考勤不会补签，如因故未打卡，请到办公室及时办理。

第二十一条吸烟到卫生间，否则罚款。

第二十二条请病假，若无假条一律认同为事假。

第二十三条请假应于事前交办公室，否则视为旷工处理。

第二十四条市场部员工因当日外勤，不能回公司打卡，须请部门经理在当日8时30分以前写出名单，由办公室经办人打卡。

第二十五条凡出远勤达1天以上者，须先填报经部门经理批准的出差证明单。

第二十六条因故临时外出，必须请示部门经理。各部门全体外出，必须给总经理办公室打招呼。

第二十七条不得将公司烟缸、

考勤管理制度

考勤管理制度

为维护良好的科研生产经营秩序，提高工作效率，保证各项工作的顺利进行，以使职工保持良好的身体素质和旺盛的精力，努力做好本职工作，根据院有关规定，结合本所的实际情况，特制定本制度：

考勤管理

各部室考勤员由部室主任兼职。

夏季：上午：7：30～11：30 下午：14：00～18：00

冬季：上午：7：30～11：30 下午：13：30～17：30

注：乘院内班车上下班的职工下班时间可宽限15分钟。

考勤记录为各部室考勤员逐日登记的职工考勤情况以及相关的证明文件；

考勤报表为各部室考勤员月末编写的统计表，其中包括：部室名称、职工姓名、应出勤日、实出勤日、请假天数、迟到、早退、矿工小时等。

早于规定的下班时间15分钟离岗者，记为早退一次。

否则，按擅自离岗处理。

1） 当日未到岗，且无正当理由的；

2） 未到岗而提供的证明材料经核查为虚假的；

3） 到岗后擅自离岗时间累计超过两小时的；

1）迟到、早退按一次记，每人次罚款10元；当月超过三人次后，每人次罚20元；

2）当月迟到、早退累计次数达6次，或累计时间超过1.5小时的，记作矿工一日；

3）擅自离岗在1小时—1.5小时以内的，每次扣除当月奖金的5％； 1.5小时—2小时的，每次扣除当月奖金的10％；

4） 矿工半日，扣除当月奖金的20％，矿工一日，扣除当月奖金的40％；

5） 当月矿工累计3日，全年矿工累计10日的，全所通报警告一次；

6） 当月累计旷工5日，全年矿工累计15日的，予以待岗；

7） 职工全年满勤，无迟到、早退、病假、事假、脱岗者，经本人申请，劳资员核查，所领导研究批准，可嘉奖一次；

8） 考勤员虚报、漏报的，每次扣除当月奖金的10％；当月超过4次，所通报警告一次；

9） 职工刁难考勤人员，视情节给与部室批评或全所通报批评；

10） 私自涂改、毁损考勤记录的，给与所内通报批评。

1） 上级指派的中短期培训学习和因本单位工作需要，有针对性的业务学习，按出勤管理。 2）

其它的如成人学历教育学习及经单位同意的个人外出培训等，不享受所里的奖金，按实际学习天数扣除当月奖金。

请假管理

福利假包括：每周公休日、每年法定节假日、探亲假、婚假、丧假、产假等。

非福利假包括：病假、事假等。

除急诊外，病假须事先申请，且需持有正规医疗机构出具的诊断证明。

1）病假半日以内，由部室主任批准，报所劳资员备案；

2）病假5日以内，经部室主任签字同意后，由所劳资负责人批准；

3）病假超过5日，经部室主任签字同意后，由所负责人集体讨论审批。

6、事假的批准权限：

1）事假半日内，由部室主任批准，报所劳资员备案；

2）事假5日内，经部室主任同意签字后，由所劳资负责人批准；

3）事假超过5日，由所负责人集体讨论审批。

副职由正职批准；书记由所长批准；所长由书记批准。所正职请假、外出、开会、出差等离开油田超过3日的需报院领导批准。

确有急事不能提前请假者，可电话请假或委托他人请假，事后补办请假手续。未办妥请假手续者，不得先行离岗，否则以旷工论。

所负责人请假、外出、开会、出差时须将行程和时间安排通知综合办公室劳资员备案。急办的工作事项要相应的交接。

请假人应按期到岗，到岗后注明销假。

不按时到岗者，除确因不可抗力事件外，均以旷工处理。 12、职工请假事由被证实为伪造的，其已享假期按照旷工处理。

休假待遇：

日工作时间： 8小时；

月实际工作日：22日。

3、当月病假超过5日的，病假条上报院劳资部门备案，并按照院有关规定执行。

劳动纪律管理：

附则：

本制度的解释由所劳资员负责。