走出企业经营困境心得体会和感想 企业如何走出经营困境(7篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新走出企业经营困境心得体会和感想一

第一步，感知努力

看着已微微发黄的照片，心中的回忆，被一丝一丝的勾起。照片上的我，第一次用自己的力量踩踏大地，人生迈出的第一步，是用汗水与泪水换来的。那天，正逢春季，春暖花开，鸟语花香，我迎着升起的太阳，走在开满花儿的草地上，。那年，我一岁半。

第二步，遭遇坎坷

人生没有一帆风顺，走再熟悉的路也会摔倒，更何况做人做事呢？刚进入小学，我对汉字很迷茫，简单的笔划我也会写错。老师总拿我当“典范”，告诉大家不要跟我学。同学们会远离我，觉得我是一个不会写字的孩子，不跟我玩。年幼无知的我面对这一切，只有哭泣，我就像是在另一个世界，被大家遗忘。我想过放弃，但直觉告诉我，放弃的话，就什么也没有了，我只会等待，等待有人来帮助我。那年，我不到六岁。

第三步，永不放弃

我在黑暗中寻找一只能将我拉进光明的手，终于，一只带着爱的手出现在我面前，将我拉起，并告诉我，摔倒并不可怕，可怕的是放弃。这个人，便是母亲。

从那天起，母亲手把手的教我写字，教我做人的道理。记忆最深处的就是母亲的那句话：“只要你永不放弃，坚持下去，你就会成功！”。我若有所思的点点头。发愤练习。那年，我七岁。

第四步，收获喜悦

只要能再次爬起，迎接你的，就不仅仅是喜悦！我的努力并没有白费，在多次考试中，我的成绩都较为理想，成功让我收获喜悦，丢失的全部，都回来了！只要努力，就会成功！

人生，就是一条没有尽头的`路，路上，你会收获喜悦，也会遇到坎坷，但只要努力就会成功！

一条路，一辈子。

走路，走出来的人生。

最新走出企业经营困境心得体会和感想二

酷暑难耐，烈日当头，她倚着窗，望着窗外争相追逐的鸟，望着窗外柔弱的柳条时不时的扭动腰肢，望着窗外呀呀学语还蹒跚前行的孩子。她听着，看着，感受着，借此来沉淀着浮躁的心绪。同样是在那一天，她平静的走出考场，结束了她中考的最后一科考试，也是从那一刻起，她的初中生活结束了！

晚风习习，书桌上的录取通知书渐渐溶入夜色的黑，依稀能看得见上面大大的印着的“包钢五中”的字样，而她依然倚着窗，如雕塑般呆望着这一朵怒放的花，佛语道：一花一世界，而那张通知书进入她的世界就将秩序打乱了！温柔的母亲大发雷霆，严肃的父亲一连三天闭口不言。可即使如此，她却从未感到过后悔，她总说：“生活中的每一天都是现场直播，没有重播的可能。过去了的都是历史了，又何苦沉浸在历史中不能自拔呢，人总得朝前看，才能走得更远！”

时间的罗盘总是无情的将人转入现实生活，转眼间“宅”了三个月的她又“重见天日”了，来到新学校，她顿感不适，究其原因，或许是浓重而刺鼻的油漆味，或许是诸多陌生的面孔，亦或许是从未有过的无助与彷徨！

在开学后短短几天的相处中，她与她的老师们，同学们由陌生到磨合，再由磨合变为融入！朗朗书声入耳，仿佛时间又回到了过往，虽然她已在不同的时间不同的地点面对着不同的人，但她还是她，还在做着同样的事！

在这个天高云淡摇曳生姿的收获季节里，她收获了同学们送她的真诚书签，于是她把书签珍藏在心底最温暖的书籍中；她收获了老师们对她的殷切指导，于是她把这种感觉收进心底最柔软的角落；她收获了一副师生和谐的画卷，于是这幅画成了她记忆中最美好的影像！她正是汲取了这些“养分”才重获自信，驱散了心中那片阴郁的云。

东方的旭日冉冉升起，太阳依然如母亲般散发着光和热，它看惯了草木枯荣，看惯了冬去春来，看惯了潮起潮落，但它仍愿意包容世间万物，为他们播撒爱与希望的种子，它在等待，等待种子在人们心中生根，发芽，直至长成经风历雨还巍然不动的参天大树。

太阳如母亲搬用温热的手掌轻抚着一个倚着窗户发呆的女孩，并在她的耳畔轻轻的说：“有梦的孩子啊，愿你能让你的梦插上翅膀，飞向理想的殿堂！”

最新走出企业经营困境心得体会和感想三

1、 20xx，我是忙碌的牛仔，狂热的求知欲，漫游书海，汲取知识；20xx，我是不会飞的超人，拯救理想，刻苦奋斗；20xx，我是快乐的小孩，加深亲情，增强友情，找到爱情。20xx，希望自己可以更加幸福快乐。

2、不要在乎失去了谁，要去珍惜剩下的是谁，无论是谁，你若不离我便不弃！20xx再见！20xx我们继续！

3、未来总是掌握在自己的手中的，不要被别人的言语左右了你的判断。

4、用最美的姿势告别20xx，用最美好的自己迎接20xx，别让琐碎人或事，破坏了你的好心情。

5、梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮，再见20xx，你好20xx。

6、一无所有就是拼搏的理由。再见了，20xx年！你好，20xx年！

7、春之初，栽下了理想的种，培出了勤奋的土，浇灌了坚持的水，施上了热情的肥，最终在20xx年结束之际，收获了成功的果，然而新的一年即将来临，愿美好的生活继续持续，幸福的日子长长久久。

8、有时候看到自己的故事，我都替自己感到心酸。

9、对自己狠一点，逼自己努力，再过几年你将会感谢今天发狠的自己。努力过后，才知道许多事情，坚持坚持，就过来了，再见20xx，你好20xx。

10、世事苍茫，岁月无常，愿你别回头也别将就，享受每时每刻，都是最好的安排，20xx再见，20xx你好。

11、花开花落，此消彼长，云卷云舒，又是一年。愿时间更替带给你漂亮心情，飘送着我的祝福，萦绕在您的身边。祝你新年快乐！快乐每一天！

12、心若在，梦就在，天地之间还有真爱，看成败，人生豪迈，只不过是从头再来！愿你能走出人生的低谷！

13、新的一年，愿一切都好。

14、笑声中迎接生命，哭声中结束生命。一生最长也就三个三十年。第一个三十年，为青春不悔，第二个三十年，为柴米油盐，第三个三十年，为老有所依。

15、每年短信都很卡，今年提前一点发，就算网络再怎么忙，保准我是第一个，祝福提前到：运气顺顺顺，一切旺旺旺，一年更比一年强！收到有福啦！

16、阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。20xx再见，20xx你好。

17、前进的时候，荆棘太多，希望你一路披荆斩棘，最终到达自己想去的终点。

18、如果把才华比作剑，那么勤奋就是磨刀石。再见20xx，你好20xx。

19、既然20xx过去了，那就该学会格式化了。

20、你要明白，再烫手的水还是会凉，再饱满的热情还是会退散，再爱的人还是会离开，所以你要乖，要长大，不再张口就是来日方长，而要习惯走人茶凉。20xx你好。

21、看过春花秋月，走过夏雷冬雪，经历月缺月圆，迈过20xx一年，成功失败一片，悲欢离合一段，幸福快乐追寻，梦想目标往前，20xx开新篇，天空重现蔚蓝，愿你更开心，幸福更久远。

xx、人生路上，很多时候看不清未来，回不到过去。那么，就别让时间在眺望未来中流逝，莫让年华在回忆过去中沧桑，把握今天，开心享受每一天。早安，即将到来的20xx年。

23、因为懂得，所以慈悲；因为懂得，这世上才会有那么多的无怨无悔心甘情愿。

24、如果不曾遇到你，我就不会知道，你若流泪，先湿的是我的心。

25、在前进的道路上，不被问题击倒，也不被歧路迷惑。不因压力放弃，也不因成绩懈怠。向前走，是一片朗朗晴空，待来年，创一番辉煌佳绩。愿我们一起奋斗，共同进步。

26、再见了，20xx年！你好，20xx年！只要我们尽力做了，谁都可以成为自己的英雄。

27、回首这一年，收获的是年龄，逝去的是青春，坎坷也好，顺利也罢，都将划上圆满的句号！累也好，苦也好，只要坚持就好！贫也好。富也好，只要平安就好！得也好，失也好，只要成长了就好！

28、善待乏味的人，有可能到头来会为一个乏味的人工作。20xx，再见；20xx，你好！

29、新的一年要到来，努力奋斗创未来。大家一起来努力，公司会有好业绩。同事难得在一起，开开心心生福气。20xx已过去，20xx更美丽。

最新走出企业经营困境心得体会和感想四

走过凄清的冬夜，在我，是一种感觉。感觉冬夜？谁闲着没事？有病吧？

什么歌里唱的？“走路，你要走大路”。尤其是在冬夜，在深冬深夜走路。我是“留一半清醒留一半醉”的人，我烦，我忧，我……捡没有灯光的地方，沉寂的地方，甚至于有点吓人的地方，走。

城东公园的角门洞开。于是撇开那含情脉脉的灯光，决然地向深不可测的冬夜走去。

雪后，北风扶着如铁的树枝——那是它的琴，呜呜呀呀唱夜歌。

脚下，积雪发出“咯吱咯吱”的声音。恍惚中，我知道，东面是山，西边是湖，脚下是路。这路，白的是雪，泛着青光的是冰，只有黑乎乎没有一点光亮的地方是路。

这路，我走过多少遍了？说不清。那是走过的路么？似曾相识，又不相识。在游人如织的假日里，你认得谁？谁认得你？你和谁相知？谁和你相知？

我就这样走着，没一个人同行。如果在雪夜里碰到一个如我这样走路的人会吓我一跳，我也会吓人家一跳吧？谁会这时候夜行？

我还有一点清醒，我不愿见到谁，我不怕见到谁，我还渴望见到谁，我终于没有见到谁。只有我一个人。我这时候好希望有人打劫，打劫我，那样我就没有烦恼，没有忧了，可是没有。耳边是呼啸的风，脚下是让我摔跟头的冰。那些树，那些光秃秃的、黢黢的槐树，肯定是槐树，还有那槐树林中跟我踽踽而行的圆月，才是我凄清的朋友。

我踏上冰封的湖面，向我心里感觉的方向，走。雪堆。冰窟窿。怎么不让我一脚踏空呢？堕入冰湖，成为一个冻死鬼。只是，你不会听到我呼救的惨叫，你听不到。走，我还是有感觉。冰面上发出“咔咔”的声响，裂了？还是我单调的足音？

我终于涉过湖面。望见远处灿烂的灯光了。

不知怎的，我平静的心，一切无所属的心，竟担忧起来。我和那诱人的灯光近在咫尺。但，我闯进了凄清的冬夜，我还能从凄清的冬夜里走出去吗？

好想就这么一直走下去……

最新走出企业经营困境心得体会和感想五

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌 单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一）品牌的定位的来说，应当从以下几方面进行定位：

１）品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

２）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的`，传统的，前卫的等。

３）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

４）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

５）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

６）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

二）、如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

ｋｏｏｇｉ是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“ｋｏｏｇｉ”这五个字母与“５００１”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到５００１年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的１５—２０岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，ｋｏｏｇｉ的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。ｋｏｏｇｉ的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管ｋｏｏｇｉ服装的价格不菲。

通过对ｋｏｏｇｉ服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在２５—５０岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，２５岁的白领与４０岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，５０岁有文化的中老年人与６５岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三）、品牌的构成

１、产品自身设计

主要包括：

１）品牌的号型系列搭配

２）品牌的号型生产数量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式设计

５）品牌的面辅料选择

６）品牌似的产品质量要求

７）品牌的包装

８）品牌的各种标牌设计

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

２、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。

３、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

４、顾客服务

顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

５、店面设计

同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、ｐｏｐ、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

１、多品牌的战略

多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。

它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：

一是副品牌法则。纽约的“唐娜？凯伦”推出副品牌“ｄｋｎｙ”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。

第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。

多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而ｅｓｐｒｉｔ，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。

２、如何实施品牌延伸

服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。 服装品牌延伸主要有如下四种形式：

１）、服装品类的扩展

一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：

a）男装、女装及童装间的互动

如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。

b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓

以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔？布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫？劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

c）某一特殊服装品牌的强势借用

有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色；古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。

２）、细分市场的跨越

服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔？卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔？卡丹品牌在高级女装中的影响于１９６２年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。

３）、二线品牌或二线产品

二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮？卡伦的二线品牌安妮？卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳？卡兰的二线品牌ｄｋｎｙ在１９９７年全球销量达３亿美元；卡尔万？克莱因的ｃｋ卡尔万？克莱因仅批发就超过１。７５亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。

最新走出企业经营困境心得体会和感想六

1。 20xx年计划分三个区域，以河南郑州为中心，分为： a。郑州西北区： 洛阳 南阳 三门峡 平顶山 许昌 b。郑州西南区： 安阳 鹤壁 新乡 濮阳 焦作 济源 c。郑州东南区： 商丘 漯河 周口 驻马店 信阳 开封

2。郑州市周边地区和郑州市内不划分，以项目备案立项为准。每个区域分配年销售额在 400 万以上。

3。区域划分之后，正常情况下不允许跨区域跟踪项目，如果有关系项目在其他区域，需向部门经理提出申请。 跨省项目根据项目情况另行分配。

1。 年度销售任务：经市场部研究决定，20xx年度销售指标确定为，年度回笼资金达到 90 %以上。

1。 项目信息储备：年终总体必须要达到100个以上项目信息储备资源，其中55个以上为正在了解跟踪项目，25个以上确定为有意向项目，10个以上为要签约项目，8个以上为已签约等待发货项目，为下一年销售工作打下坚实基础。

1。 在20xx年度主要目标是在取得一定成交业绩基础上尽量为20xx年打下基础，做好铺垫，不断完善市场部销售制度，努力培养出合格销售人才，争取为20xx年销售规划打好坚实基础。

2。 从20xx年—20xx年，努力培养出自己的销售团队，力争走出河南建立销售网络，实现跨区域销售，为公司的知名度推上一个新的台阶，在全国行业圈内树立公司特有的位置。市场部争取在20xx年销售业绩实现双翻增长。

1。市场部经理： 1人 2。 业务人员： 3人 3。 销售内勤： 1人 4。 技术支持： 1人 5。 报价员： 1人

建立绩效考核，将每个区域业务经理年销售责任书确定，然后每个月底做一次考评。考评主要内容包括：当月销售，资金回收，客户拜访数目及质量，管理制度遵守等多项指标。对不合格和差距较大业务经理进行及时督促，帮其找出原因，加强培训，提高其业务能力。绩效考核得分情况，可作为年终奖金，工资调整，人员晋升依据。（见绩效考核表）

1。 一是组织业务人员看公司资料和看光盘。 2。 内部业务人员互动，由销售做的比较好的讲解。 3。 由公司人力资源处安排专门培训。

按照以上方案，严格执行销售制度，实行表格管理及过程管理，并不断完善销售管理制度，不断的提高业务人员素质，为公司下一步计划打好基础。

以下为附表 ：绩效考核表

此表可作为员工年终奖，升职，加薪等依据。此表按月度考评，每月底考评一次。

业务经理（ 月）绩效考评表

部门： 姓名：

市场部员工

注：此表格要自评和同事互评（同事评价人不署名）

最新走出企业经营困境心得体会和感想七

1。 20xx年计划分三个区域，以河南郑州为中心，分为： a。郑州西北区： 洛阳 南阳 三门峡 平顶山 许昌 b。郑州西南区： 安阳 鹤壁 新乡 濮阳 焦作 济源 c。郑州东南区： 商丘 漯河 周口 驻马店 信阳 开封

2。郑州市周边地区和郑州市内不划分，以项目备案立项为准。每个区域分配年销售额在 400 万以上。

3。区域划分之后，正常情况下不允许跨区域跟踪项目，如果有关系项目在其他区域，需向部门经理提出申请。 跨省项目根据项目情况另行分配。

1。 年度销售任务：经市场部研究决定，20xx年度销售指标确定为，年度回笼资金达到 90 %以上。

1。 项目信息储备：年终总体必须要达到100个以上项目信息储备资源，其中55个以上为正在了解跟踪项目，25个以上确定为有意向项目，10个以上为要签约项目，8个以上为已签约等待发货项目，为下一年销售工作打下坚实基础。

1。 在20xx年度主要目标是在取得一定成交业绩基础上尽量为20xx年打下基础，做好铺垫，不断完善市场部销售制度，努力培养出合格销售人才，争取为20xx年销售规划打好坚实基础。

2。 从20xx年—20xx年，努力培养出自己的销售团队，力争走出河南建立销售网络，实现跨区域销售，为公司的知名度推上一个新的台阶，在全国行业圈内树立公司特有的位置。市场部争取在20xx年销售业绩实现双翻增长。

1。市场部经理： 1人 2。 业务人员： 3人 3。 销售内勤： 1人 4。 技术支持： 1人 5。 报价员： 1人

建立绩效考核，将每个区域业务经理年销售责任书确定，然后每个月底做一次考评。考评主要内容包括：当月销售，资金回收，客户拜访数目及质量，管理制度遵守等多项指标。对不合格和差距较大业务经理进行及时督促，帮其找出原因，加强培训，提高其业务能力。绩效考核得分情况，可作为年终奖金，工资调整，人员晋升依据。（见绩效考核表）

1。 一是组织业务人员看公司资料和看光盘。 2。 内部业务人员互动，由销售做的比较好的讲解。 3。 由公司人力资源处安排专门培训。

按照以上方案，严格执行销售制度，实行表格管理及过程管理，并不断完善销售管理制度，不断的提高业务人员素质，为公司下一步计划打好基础。

以下为附表 ：绩效考核表

此表可作为员工年终奖，升职，加薪等依据。此表按月度考评，每月底考评一次。

业务经理（ 月）绩效考评表

部门： 姓名：

市场部员工

注：此表格要自评和同事互评（同事评价人不署名）