改变心态拒绝借口心得体会总结 被拒绝后怎么调整心态(9篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

推荐改变心态拒绝借口心得体会总结一

当一位路人从我身旁走过，他耳朵上戴着耳机，看似正在听歌，但如果你走近看一看，你会发现他的嘴巴在动，正在说话，一开始，人们会以为他在和旁边的人说话，但实际上，他在通过耳机打电话呢。现在的科技，已经让通讯变成一件十分简单的事，再也不需要像以前的人那样，寄一封信等上七八天或者发电报，并且又十分贵。科技，早已改变了人们的生活。

过去的人，只能用手来抄写书籍，看到喜欢的内容用手抄写到纸上，需要复制什么内容也只能用抄写的方式来完成，十分不方便。到了现在，人们可以用复印机来复印，需要什么，几秒钟就复印好了，十分简单、快捷，而且，科学家们还发明了3d打印机，能制作出模型来，再也不需要用手来画出模型，只能在纸上观察图形，你只需要把数据输入进去，它自动就能制作出模型，你可以拿在手上进行观察，不需要对着纸上的模型，在脑袋中构思模型了，不得不说，科技发达了，对人们也越来越有益处。

现在的人，穿的衣服可能是用纳米技术制作成的，透气防水；吃的蔬菜和水果，可能是在太空中进行了培养，含有更多的维生素和人体所需要的物质；住的房子，是用钢筋混凝土制造的，不再是用砖头和瓦片盖的，更加安全，防震能力也得以加强；人们的出行，不再是步行和三轮车，而是轻轨、地铁和私家车，更加方便。科技，改善了人们的生活质量。

全球气温变暖，海平面上升，臭氧层被破坏，这些都和人类的科技的发展迅速过快脱不了关系。人们为了增加利润，排放大量污染气体，破坏了人们的居住环境和自然环境，导致森林被砍伐、动物灭种等诸多不好的结果。但是，清醒了的人们也采取了一系列的补救措施：植树造林，对濒临灭绝的动物和植物进行保护，严惩捕杀动物的人……同时，为了使人们的居住环境变好，中国各地都在对pm2。5进行监测，每天都公布pm2。5的数据，提醒人们要保护环境，对严重污染空气的工厂进行处理，或者，实施搬迁，总之，人们都想让自已生活的地方变得更好。

科技发展十分迅速，我们学生只有通过努力学习达到一定的高度，才能跟上科技的发展和时代的发展，否则，我们就会被淘汰，我们只有学到更多知识，才能不被科技所抛弃，才能对科技的发展作出贡献。

科技在我身边，我在科技身边，让科技伴随我们的成长，让我们见证科技的发展。

推荐改变心态拒绝借口心得体会总结二

每个人都有自己所遵守的一句话，而我的这句话就是“每天提高一点点，日出长久出成就”。

成功对许多人来说，可谓可望不可即，然而每天提高一点点，也会出现成功。

蒲松龄的著作——《聊斋志异》，就是他每天看书，日出游玩，将听见的和看见的随手记在叶子上，长久积累，他所写的叶子有几十个瓦瓶之多，他将叶子上的内容整理成了著作——《聊斋志异》。

每天积累叶片一点点，日出长久写著作。

训鲸师也是同样，鲸鱼顶球并不是一下就那么高而是一点点形成的。开始时，距离水面四分米左右，每天训鲸师将球提高五厘米，直到我们所看见鲸鱼顶球两米多的高度。

每天积累高度一点点，日出长久顶球高。

居里夫人，大家都认识的玛丽·居里，她和她的丈夫发现了镭。看上去成果很大，可是过程中有着许多细节，炼镭，十千克矿铁中零点零一克的镭都不到，而为了发现镭，居里夫人又烧制了多少千克矿铁才发现了镭，每天烧制一点儿，就有一点儿的进步。

每天烧制一点点，日出长久发现镭。

在学习中，多少个优秀的同学考试考出了一个个优异的成绩，这些成绩是考前一瞬间练出来的吗?不是。是他们平常努力背书，努力练习的结果，假如你每次考试只进步一名，一年下来八次考试你又能进步多少名呢?

每天进步一点点，日出长久考优秀。

古今中外哪一位名人不是靠自己的努力炼成的呢?只有每天改变一点点，铁棒磨成了针，失败炼成了成功，一切都可能改变。

我也正是在这句话中奋发图强，努力学习，希望我也成为验证这句话的名人。

同学们让我们每天改变一点点吧!

当你用尽所有办法却仍面临失败时，不如试试最简单也最不易想到的办法：改变自己。

“秋天真是一个无情的季节!”呆呆地望着眼前的卷纸，我不觉伤感地叹道。

在看似应该硕果累累地季节里，却让一向自我感觉还算优秀的自己犯了愁。考试不如意如噩梦一般笼罩着脆弱的心灵，每天在考砸中、被老师雷劈中、被老妈训话中度过，好累好累……

为什么其他人还能保持这么好的成绩呢?几次风雨后心中自然而然萌生了这个疑问。看着自己的老对手每天耀武扬威地劲头，心里真不是滋味。但为了下一次更好地崛起，还是……放下脸面吧!

“你想问我的学习方法?那先讲讲你自己的学习方法吧。”班长无比认真地看着我。可她的眸子里分明有一种藐视的味道。

“我的学习方法?”我被反将了一军，“我哪里有什么学习方法啊!”

班长叹了口气，恨铁不成钢：“你知不知道，进入初二后，就不能再用初一的方法了，进入初二后首先要想到：改变自己!”

原来，我一直在回避这个问题，我一直想让别人改变，却忘了改变自己……

如果我能有一套自己的学习方法，如果我能用乐观的态度面对考试，如果我……

又一次考试来临，我信心满满地走向了考场。

久违了，我重拾而来的信心;久违了，我期盼中的优异成绩;久违了，代表荣誉与奋战的第一名!

原来改变自己，竟有这么重要!

“班长，我……谢谢你。”不知怎的，到了班长面前，一肚子的感谢却都说不出来，只剩了一句意味深长的：谢谢。

班长一笑答之：“你可是我的对手，如果你退步了，谁和我pk?”

再次望向湛蓝的天空，秋天，也变成了一个成熟的季节、收获的季节……改变自己，连天地，都会大不一样!

星期六是看电视的好时间。手里拿着一袋零食躺在沙发上是放松的好时机。但是美好的时光总是如此短暂。抬头看，啊，九点了，该做作业了。

站起来，手握遥控器，手臂与身体成90度角，拇指移向红色按钮，左眼闭上，右眼睁开。遥控器对准电视机上的“红点”。一、二、三就像射击。“咔嚓，”电视屏幕很快变成黑色，我喊道，“是的，十环，哈，这是射击冠军的比赛技术。”“技术真的很先进。你不用走路就可以随意控制电视。这既有趣又省力。”

关掉电视，你就必须做作业。面对各种各样的作业，首先做你的中文，然后写你的作文。手指在键盘上飞舞，几分钟之内，作文就完成了，准备欢呼的“咔嚓”电脑突然黑屏，“妈妈，电脑坏了吗?我的作文还没打完呢……”我急切地问道。“灯也没亮。哦，可能是信用卡没钱了，房子里的电没电了。”我的心在颤抖，看着黑暗的电脑，我觉得似曾相识。一个接一个，“红点”在我眼前晃动。“如果我关掉了红点，我可能已经把作文打完并发给老师了。唉，我自己活该。”

不省电的行为最终让我痛苦。从那时起，看完电视后，我不再想玩“射击游戏”。相反，我有意识地走到电视机前，慢慢蹲下来。拇指在电视机下摸索，想找到电视机的开关。四个手指握住电视的边缘，“咔嚓”一声。不知何故，这次同样的声音让我感觉更愉快。将你的左腿移到电源的前面，你的右腿会紧紧跟随。右手拿着插座，左手拿着插头“一、二、三”直到我看到那银白色闪亮的插头，我心中的沉重的石头掉了下来。我心想:“虽然这次节省的电很少，但每个人每天都在这样做，应该节省多少电?”

要改变自己，你只需要再走十步，这十步也将改变世界。为什么不呢?

在这纷繁嘈杂，喧嚣吵嚷的世界里，人们扮演着各自的`角色。有些人一味地追名逐利、勾心斗角;有些人踏踏实实，愿当这世间的一股清流;有些人烦恼不断，困难不绝，他们抱怨世界，抱怨别人，还妄想改变他们。殊不知，适时的改变自己才是解决问题的出路，我就是一个例子。

期中考试考完以后，我的成绩不比平常，一落千丈。那时，我感到所有人看我的目光都是不屑的，所有人说的话语都是讽刺的，所有人都在疏远我。我感到在学校的每一秒都是煎熬的，倒霉的事一件接着一件。回到家，还要听着父母的责骂与批评。那段时间我整个人都是崩溃的，我就像是输红了眼的赌徒，徒劳地等待奇迹的降临。我每天怨天忧人，过得很不愉快。可这时朋友告诉我泰戈尔的一句话“我们把世界看错了，反说它欺骗了我们。”是啊，世界不会因我们而改变，环境不会主动适应我们，只有我们努力地去改变自己，适应环境，进而取得成功。于是我开始改变我自己，渐渐的去适应环境，没想到生活原来那么精彩，世界原来那么美好。

世界上也有许多人懂得这个道理：鲁迅为了拯救衰败的中国，唤醒中国人民的思想，改变他们的精神，毅然弃医从文，用犀利的文字，写出了世态;毛泽东战略失败后，转向走农村包围城市的道路，一举成功。贝多芬为了自己的音乐之梦，从黑暗中毅然站起，改变思想，用灵动的音符，奏出了心声;这些都是成功的例子。

有许多人因为看不清现实，一味的固执认为是别人的错，抱怨老天的不公，久而久之得了抑郁症，最终结束了自己年轻的生命，使整个家庭都陷入痛苦之中。所以做人，不必一味的指责社会，指责他人不给自己机会，但必须要学会改变自己，只有改变自己才能看清世界本应有的颜色。

也许，我们改变不了太阳的东升西落;也许，我们改变不了四季的更替;也许，我们改变不了的东西有许多。但要记住，我们可以改变自己。

推荐改变心态拒绝借口心得体会总结三

亲爱的老师，同学们：

大家好，今天我要演讲的题目是《凤凰涅槃》。

很多人都相信，付出了就会有回报，他们都相信，生活可以靠自己的努力和付出去改变，他们相信，命运也是可以改变的。

其实错的非常彻底。什么是改变?那就是你自身的力量能做到的事情，才叫改变。什么是命运?那就是注定的事情，是不管怎么样都无法改变的事情。他的性质就好比鸡蛋碰石头，碎的一定是鸡蛋。

在我们的生活中，冥冥之中都会有不寻常的事情在周围发生。比如今天团聚，明天就是分离。昨天有说有笑，今天就生离死别。为什么有人买彩票就中个几百万，有人就一辈子的付出都是一穷二白。为什么有人生来就难看，有人生来就是眉清目秀的?呵呵，说的比较通俗，那就说的再值得人深思点的问题。为什么有的健康人无缘无故得个绝症?而有的人生活方式很混乱却百毒不侵?好吧，或许很多借口把我冲的说不出话来，什么从科学的角度，医学的角度，遗传学的角度，生理学的角度等等等等。我反驳不了，但是，同样的条件下，为什么别人有，而自己没?或许不好的方面自己有而别人却没?比如同样的汶川地震，同样的地带，同样的房屋，为什么有人死了，有人活着，有人断了手，有人断了脚?其实一次机会，一场车祸，在愚蠢的人看来只是一种人是运气好，而另一种人运气不好。甚至还可以牵扯到巧合!什么是巧合?说的简单一点就是人类无法用语言，也无法用任何角度去阐明的事情而已。诸如与巧合相似类型的还有运气，不幸等，也包括了灵异。我想说，关于人类的愚蠢例子我也不想多举，光是认为人类已经征服了自然就是最愚蠢的。能预测各种灾难，确实不错，还有一定的防范措施呢。可是每次地震，海啸?各种天灾面前?却渺小的就好比我们踩死一只蚂蚁一样。呵呵。

很多人都不愿意接受命运，他们总是执着着，他们就是不甘别人拥有而自己得不到。有的人，平平淡淡的，却注定会一夜成名，一夜暴富。有的人，疯狂追求自己的名气，到最后也只是浪得虚名一个。有的人，从来没去医院，有的人医院当家一样的走进走出却还是百病缠身。还有的人，一走上不归路就面临死亡，可有些人偏偏在死亡面前还能挽回。这些，都不是你可以左右的，更加不是你可以思考的。所以不要说这些都是自己的努力得到的，因为你根本就什么都没做。

说到注定这里，有的人会这样想，既然什么都是注定，那我明天不上班了，明天什么也不干了，反正注定要生就是生，要死就是死，要财富就是财富，要贫困就是贫困。我只能说，这类人的悟性实在太差，既然缘分让你看到我写的这篇文章从而产生的一种想法。可是你这样做并不是注定，只能说是你刻意的去改变了你所拥有的或者不曾拥有的。你所拥有的，那就是你的工作，最大多数的，而你不曾拥有的，那只有少数智慧的人可以明白。

而改变是什么?那是生活中，社会上极小的一部分可有可无的现象规律而已。最简单的说就是你今天晚饭打算吃面条，可是临时决定要吃米饭了。这就是改变，再比如你今天是上班的日子，可是你懒惰了，不想去，就打算请假了，这也是改变。改变是可有可无的。但是注定是一定会有或者一定不会有。就好比我之前说的，改变只是你自身力量可以做到的事情。可是终究改变和注定有什么联系呢，没人知道。也可能注定就包含了改变，命运就会让你注定有这样的思想和行为。终究是注定的去改变，还是改变就是一种注定?这就是一个匪夷所思的话题了。

说了这么多，最后只有一句话想说的。那就是，不要执着不属于自己的，对什么都看淡一些。生活简简单单就是一种满足。不要觉得自己幸福，因为你拥有的太多就是一种不幸。也不要觉得自己不幸，或许你很幸福，那就是你什么都不曾拥有。简简单单走好每一天，这就是你的改变。或许真的成为了注定。

推荐改变心态拒绝借口心得体会总结四

人生道路上，如果一帆风顺，没有挫折的走下去，固然是好的。但是，当我们遇到拦路虎，还是不顾一切坚持直走的话，必定会被撞的头破血流。所以，学会改变，未必是一件坏事！

在一个大雪飘落的日子，平日里热闹非凡的街道上，空无一人，但是，路边的雪松却引起了我的注意，往日身姿挺拔，永不低头的雪松不见了，因为它身上堆积了太多太多的雪，所以它弯下了腰。突然，“咔嚓”一声，高大的梧桐树被折断了一根粗大的树枝，落在地上发出一声闷响。

我顿时一惊，不禁感叹这雪松的智慧，在暴风雪面前，它选取了改变，改变自己的心态，不在这风雪中与死神斗争，因为它明白，没有智慧的勇气，是鲁莽。所以在风雪中，它选取弯下身躯，这个改变，只为在下一个晴天，笑得更灿烂。

学会改变，有时带给你的，是一片生机。

法国总统萨科齐，也正是因为那微小的改变，才在当年的总统竞选中，打败对手。

竞选法国总统时，萨科齐面临的关键环节就是与另一位候选人罗琳女士进行电视辩论，这将是胜负的关键。辩论开始时，人们惊奇的发现，萨科齐一改往日咄咄逼人的态度，而是一味避让，让罗琳的高雅形象尽失，于是，他获得了更多的选票。正是这个小小的改变，使他竞选成功，这改变背后，隐藏的是智慧，带来的是喜悦。

学会改变，有时带给你的，是一种成功。

没有人会按照别人设定好的路走下去，因为这和傀儡毫无区别。所以，适当的改变，会让我们的人生大放光彩！让我们学会改变吧，先从改变一点点开始！

推荐改变心态拒绝借口心得体会总结五

各位同学，各位朋友:

大家晚上好，非常高兴能在这里认识大家。和的大家一起来分享这个演讲，首先要感谢我们的学校给我这次机会，感谢大家给我的支持，我想把最热烈的掌声送给我们的学校，送给大家。。我叫，来自，今天我要跟大家分享的主题是“读书改变人生”。

人生好比一次长长的旅行，在旅途中有快乐有烦恼，也有很多思想。曾经有人把这一切记下来编成了书。读书就是读许许多多的书，许许多多的人生。生命虽短，却要面临那么多的挑战、进行那么多的尝试，这力量从哪里来?就是读书。

小时侯，在一本书中我看到这样一句话:“人的一生没有书会非常痛苦”，我当时，并不懂这话的意思，只想读不读书没什么用，把课本里的知识学到就满足了，其实这些还不够。因为我以前看书的时候，只是读那满页的文字，我还没有能力透过文字的栅栏，看到作者的身影。而现在当我重新去读小时侯的那些书刊的时候，就看到了一个个不同的、可敬又可爱的身影，是他们陪伴了我的童年，我会一生想念他们。

现在终于明白“人的一生没有书是很苦的”这句话的含义。我还可以这样说:“一个人的有生之年如果没有书，那么他就永远不明白什么是人生。”

在新时代里有一个"读书改变人生"的经典现代版大家想知道吗?据说黄冈中学的教室里仍然摆着两双鞋。一双是皮鞋，一双是草鞋。言下之意就是，读书读得好的人就穿皮鞋，过好生活;读不好，就穿草鞋，卖苦力...那你们以后是想穿皮鞋还是草鞋呢?[那就好好读书吧]

“读书虽然不能改变人生的长度，但可以改变人生的宽度;读书虽然不能改变人生的起点，但可以改变人生的终点。”同意吗?

最后我希望大家都能够成为一个爱好读书的人，也请你们坚信:“读书可以改变人生”，而且我也坚信下一个因读书而改变人生的幸运儿就是你们。【就让我们为能成为“下一个因读书而改变人生幸运儿”而鼓掌吧】

谢谢大家我的演讲完了...

推荐改变心态拒绝借口心得体会总结六

看着眼前三十张帅气美丽的面孔，我向他们打招呼：“同学们好，我是你们的新班主任和数学老师，希望和你们度过三年愉快的初中时光！”班中响起了整齐响亮的掌声，持续十秒后，教室内立即鸦雀无声。

十几年前，我还是个初中生时，科学家研发出了一种新的科技：在怀孕妈妈的血液中注射一种“聪明宝宝药”，这种药通过血液流淌进胎儿身体，这样生下来的小孩不仅长得好看，还特别聪明。只要家长愿意花钱，保证生下来的孩子智商高颜值高。

如今，第一批聪明宝宝上初中了，当年的初中生也变成了一名教师。这药效我在开学后的第一次考试就领悟到了——全班都是满分。而这种情况并没有随知识难度的增加而改变。孩子们都能百分之百地吸收我所教授的全部知识，我的课堂变得轻松活泼。想起以前班主任为我们成绩担忧的表情，我想：这真是成功的科技发明！

我一直沉浸在这种喜悦之中，直到那一天，一团火苗点燃了我内心深处的导火索。

那天有一个同学出了车祸，送去医院救回一条命，我提议让同学们一起去医院探望伤员，但无人理睬。他们坐在座位上低着头，写着作业，这个班里好像没有人一般安静，我顿觉自己呼吸发出的声音都是个错误。他们都在座位上写着作业，写字速度一样快，连那翻页的声音都整齐地刺耳。此时，语文老师进来了：“我说一下作业。”然而不同于刚才，29张脸齐刷刷地抬头，紧盯语文老师，手中的纸笔已经准备好，耳朵竖起都在认真地听作业。他们一直这样，对于和自己无关的事，他们的脑子仿佛有自动屏蔽功能，不会去搭理。我叹了口气，只好我自己去了。

坐在磁悬浮列车上，我想起儿时，班中有同学生病，大家都买礼物去探望。如今为人师表，我的工作很轻松，学生个个优秀，但却失去了当年同学间那种温暖的情谊。科技改变了生活，使家长放心，老师不用担心，但作为老师，我决不允许它改变孩子们最真挚的感情！

第二天上课，我对大家说：“咱们今天来玩一个数学游戏，我这里有一些图形，两两一样，你们要在同学中找到另一个拿相同图形的人！”但愿通过游戏能够让他们渐渐地和彼此之间熟悉起来。

推荐改变心态拒绝借口心得体会总结七

“我能够改变世界，改变自我……”因花儿的改变，花园变得芬芳;因河水的改变，小溪变得清澈;因星星的改变，蓝天变得绚丽。当然我们不可能改变人类生活的世界，只能改变属于自我的世界。

取得成功，从改变做起。

当成绩不梦想时，我们不能够改变成绩，但能够改变心境。让自我自信，去迎接下一次考试。

我们不能够样样顺利，但能够事事尽力。

我们不能够改变时间，但能够把握时间。经过月考暴风雨的洗礼，我决定在沉默中爆发，改变自我。找到适合自我的状态，适合自我的心境，适合自我的方法去迎接下一次挑战。也许，对我来说，改变无疑是我最恰当的选择!

三国时，吕蒙因听了孙权的劝告，而发奋读书，令鲁肃刮目相看，他增长了才干与智慧，不再是当年吴国的大将了!

丑小鸭，虽然遭到了嘲笑，但它改变心态，应对嘲笑，不放弃，勇敢执着的追求属于自我的未来!

最终因自身的改变而变成了一只美丽的白天鹅。

吕蒙、丑小鸭的故事告诉我，改变自我很重要。

我要改变自我，让自我变得坚强，不再因为成绩而在默默流泪，而是将泪水转化为动力，勇往直前，在下一次挑战中，改变分数!

我要改变自我，让自我变得欢乐，不再因为不开心的事情而痛苦，开心就笑，不开心就过会在笑，而是将痛苦转化为力量，激励自我，改变心态!

从此刻起，我要改变自我，要做让人铭记的第一，不做让人遗忘的第二!

推荐改变心态拒绝借口心得体会总结八

最近听了刘余莉教授讲的“心态改变命运”，感觉很好，让人深思，叫人回味，也受益匪浅。讲座中我对下面两段内容印象尤为深刻。

一、 垃圾桶

弟子规上说：恩欲报，怨欲忘，报怨短，报恩长。我们受人滴水之恩，常思涌泉相报。我们彼此有过节，有仇怨，不要老是把它留在自己的记忆里，想起来就折磨自己一次。

有人把心比作一个纯净纯善垃圾桶。垃圾桶刚从商店里买回来的时候，它也是很干净的，和别的桶也没有什么区别，但是后来它为什么变的怎么肮脏不堪了呢?就是因为我们经常把垃圾往里边装。那我们的心也一样如此：我们的心都是纯净纯善的，如果我们经常把别人的过失、别人的罪恶承载在我们的心中，那我们的心不就变成装载别人过失的垃圾桶了吗?最后受伤的还是我们自己。

二、快乐的钥匙

一个成熟的人，握住自己快乐的钥匙，她不期待别人使他快乐，反而能将快乐与幸福带给别人。

每一个人心中都有一把快乐的钥匙，但我们常在不知不觉中把它交给别人来掌管。一个女士抱怨说：我活的很不快乐，因为先生常出差不在家，她把快乐的钥匙交在了先生的手里; 一位妈妈说：我的孩子不听话，她叫我生气，她把快乐的钥匙交在了孩子的手里;一位婆婆说：我的媳妇不孝顺，我可真命苦呀，她把快乐的钥匙交在了媳妇的手里。这些人都做了一个相同的决定：就是让别人来控制她自己的心情。

当我们允许别人掌控我们的情绪时，我们觉得自己是受害者，对现况无能为力。抱怨与愤怒成为我们唯一的选择。我们开始怪罪他人，并传达这样一个信息：我这样痛苦都是你造成的，你要为我的痛苦负责。

一个成熟的人握住自己快乐的钥匙，她不期待别人使他快乐，反而能将快乐与幸福带给别人，她的情绪稳定，为自己负责，和这样的人在一起是一种享受，而不是压力。

那么诸位朋友，你快乐的钥匙在那里?是在自己的手中吗?那就把它握紧吧。

还有的人说：其实这个快乐的钥匙更像一个遥控器，如果你掌握不住自己的快乐，就等于把这个快乐的遥控器放在了别人的手里。别人称赞了你几句，夸奖了你几句，等于按了一个钮，你就很得意，很高兴;结果别人又讽刺了你几句，诽谤了你几句，等于又按了另外一个钮，你就很生气，这不是把快乐的遥控器放在别人的手中吗?

通过看视频我真正懂得了：心态是我们真正的主人，它能使我们成功，也能使我们失败。如果我们想改变自己的世界，改变自己的命运，那么首先应该改变自己的心态。只要心态是正确的，我们的世界也会是光明的。 做人需学会在感激中成长，在舍弃中获得。所有的成功秘诀上都写着四个字——健康心态。请记住:快乐是属于我们自己的!

祝愿我们大家每个人都掌握住自己快乐的钥匙，快乐开心每一天。

推荐改变心态拒绝借口心得体会总结九

销售最重要的五项能力。销售的能力就是自我认定的能力，自我认定的能力越强，销售能力就越强。所以你头脑中的自我认定，决定了一个人的能力。一个成交高手一定要具备以下五种能力，改变你的自我认定就可以改变你的能力。

很多人说自己业绩不好，是因为没有客户。事实上，客户满街都是，准客户到处都有。只是因为你认为你不会开发新客户，于是你关闭了你的心灵，你不去寻找任何的方法或者机会或者场所，你当然遇不到理想的客户了。其实乔·吉拉德就是一个开发新客户的专家，他有一个习惯，就是广发名片。记得前几天乔老爷来中国的时候，到了深圳机场，从下飞机开始他就给空乘、空姐、地勤、保安等等开始发名片，你好，我叫乔·吉拉德。有人问他，您现在已经不卖汽车了，为什么还发这么多名片，他说因为我还是要推销我自己啊，我在全世界演讲我有写书啊，越多人认识我的话，越多人买我的书听我的演讲。今年他已经88岁高龄了，他照样推销他自己。只要你喜欢交朋友，喜欢别人的话满街都是客户。

当我们的名片被很多人收到以后，下一步就是如何做好产品介绍，当然不是上来就介绍产品。我们要善于在跟别人打交道聊天的时候把自己的产品给推广出去。千万记住，不是把你公司教你的那套死板板老掉牙的产品介绍方法原封不动地一字不漏地背给客户听他就会买，那是错误的想法和做法。真正的产品介绍，用不着懂很多专业知识。销售是信心的传递，是情绪的转移，在讲产品的时候，你那种热爱产品的兴趣传出去了，就会让别人感受到你的热诚。于是你将产品的价值只要讲出几个优点就把价值给塑造起来了，当你把价值塑造得比价格还要大的时候，别人就有兴趣向你购买。在“成交你自己”这篇文章中我举过一个把100块钱卖给别人10块钱的例子，就是这个道理，物超所值的感觉出来的时候，别人就会掏钱跟你买东西了。在这里，我教大家一招，首先你要知道你的产品优点是什么，特色是什么，找出你产品最大的卖点，并且用一个很有创意的方法让客户迅速产生兴趣。

就拿我卖的xx来举例，跟我一样做代理的小伙伴都应该知道，xx有什么优点，可能大家能说出很多，比如说通过gmp质量认证，线上线下相结合的销售模式等等，但你要做到与众不同，就要从其他方面下手。有一次，我去一个朋友家，看到他电视柜下面的抽屉里杂乱无章地放着一大堆东西，什么都有，当时他在找一节电池，翻了半天没翻到，最后只好在其他遥控器上去了一节。当时我灵感马上就来了，我跟他说，我现在在代理xx，不仅功效明显，送礼高大上，还有一个很重要的就是它的包装盒很精致，可以用来放杂物，而且盒子有隔层，可以分类来摆放，省得以后你找东西找不到。最后，大家猜他跟我购买xx了吗，答案是肯定的。当然我不是说这个方法多么万能，这只是一个思路。只有你认为你是产品介绍高手的时候，你的信念会激发你很多灵感，这些灵感会让你在客户面前有完美的产品介绍方案。

很多人说我不会解除客户的抗拒点，客户有问题我解决不掉，客户的怀疑我无法回答他，无法让他相信我，这都是借口。没有解决不了的问题，只有不去解决问题的人。事实上，我们所有人都不是万能的，很多东西我们暂时是不知道的，这时，我们一定要虚心，不能不知道装知道，那样客户觉得你只是想卖我产品而已，并不是真心想帮助我。“您好，这个问题我确实没有遇到过，不过您放心，我会全力帮你解决，一定给您一个满意的答复，到时您再来购买我的产品。”我想这样一个真诚的人，应该没有多少人会拒绝他吧。当你相信你可以解除客户任何抗拒点的时候，就算当时不能一时解决的，事后马上行动，直到解决掉为止，解决到客户真的下定决定购买你的产品时，你的业绩就好多了，你的能力就表现出来了。努力不一定有钱，不努力一定没钱，想赚钱必须找对方法，也就是努力用对的方法才会赚到钱。帮助客户也一样，努力去找方法，帮助客户也就相当于帮助自己。

当一个人有梦想的时候是很好很伟大的，但当一个人又有借口的时候，借口更伟大，借口的力量比梦想更大，同时有梦想又有借口，借口一定会占上风，借口会把梦想给打灭的。

为什么很多人解除完抗拒却不会成交？大家有没有跟我一样的感受：在客户面前，有时不敢成交，在成交那一刹那，明明知道该成交了但自己害怕了，心跳加快，呼吸急促，开始冒汗，开始觉得自己是不是不该要求客户成交了，就算我们要求成交的时候，是不是也是底气不足，那么，客户就会感受到我们那种唯唯诺诺犹豫不决的状态，可能他本来要买的，他都会对你说我要考虑考虑。

其实成交是一种能力，但更是一种思想状态，你为什么不敢要他成交，因为你害怕被拒绝。说到拒绝，大家可以看一下我的另一篇文章“成交你自己”，里面有讲到为什么我们不要怕被拒绝。很多人都知道，老墨常常跟大家半开玩笑地说，好的销售一定要学会三点：

1、坚持。

2、不要脸。

3、坚持不要脸。

话虽然很粗俗，但道理都一样，而且真正做到这三点比用嘴说出来难的太多太多。拜访客户被拒绝四次以内就放弃的销售人员占96%，只有4%的人在销售的时候敢要求五次甚至五次以上，你说做到以上三点难不难。根据营销协会统计，60%的生意是在要求四次以后成交的，换句话说，只有4%那个坚持到底的销售人员能拿到60%的订单，而剩下40%的订单有96%的人在争取在抢。哪里的蛋糕大，自己衡量一下。

如果你是一名优秀的销售人员的话，你应该知道每一次的售后服务，都是下一次他购买产品的售前服务。复购概率的大小主要取决于售后服务的好坏。每一次成交后都要记录客户购买产品的时间，购买产品的理由，购买产品的沟通过程，为下一次成交做准备。

“我是开发新客户的专家”，“我是产品介绍的高手”，“我可以解除客户任何的抗拒点”，“每一个客户都很乐意购买的产品”，“我提供给客户世界上最好的服务”，如果你真心相信这五句话，将它们输入了你的潜意识，那你就可以对自己说：我可以销售任何产品给任何人在任何时候。