分析讨论阅读中的心得体会 阅读心得小结(八篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得体会如何写吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

2022分析讨论阅读中的心得体会一

紧紧围绕“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的总体要求，针对分析检查报告中查摆出来的突出问题和需要完善的制度，坚持用科学发展观的理念统领工作全局，制定整改落实措施，集中力量解决一批影响制约科学发展的突出问题和事关广大师生切身利益的实际问题，不断创新和完善制度建设，积极推进体制机制创新，使学校工作又好又快发展。

通过学习检查和征求意见，对问题进行梳理，共整理出影响和制约我校教育教学科学发展及群众反映的问题八项：(一)、影响学校科学发展的主要矛盾和问题

1、惯性使然。个别党员干部及教师还是习惯于用过去的发展理念和方式抓发展，工作中因循守旧、墨守成规现象严重，只求过的去，不求过的硬，缺乏活力和激情。

2、主观认识有偏差，有的人口头上支持拥护科学发展观，

1但在工作中特别是学校发展中遇到困难时就又回到老路上办事，学习主动意识不强，学用结合不好，解决问题能力有待提高。(二)、学校师资水平很高，但有相当一部教师的综合素养、教学艺术尤其是对新教育理念、新课程领悟与操作水平与先进学校教师差距大，不能满足日益快速发展的教育形势和人民群众追求优质教育资源的需求。

(三)、我校近年来教育教学质量不断提高，这些成绩的取得取决于有效的管理、团结的精神、师生的实干。学校要进一步挖掘潜力，努力提高教学质量，全面提升学生素质。(四)、我校的基础建设、教学设施等硬件建设还很差，亟须社会各界的共同努力。

(七)、教师队伍建设有待进一步加强。师资队伍年龄、结构需要进一步优化，中青年教师骨干队伍需要进一步充实，教育教学管理、考核制度需进一步完善，师德建设需要进一步加强，校园生活需要进一步丰富。

第一、依法办学，确保学校持续发展。

以规范化、精细化、人性化为学校管理目标，建立“规范化、精细化、人性化”的内部管理体制。完善学校教育以块为主、分级负责、分级管理的体制，健全学校各项管理制度。发挥教职工代表大会等在办学和管理中的作用，保证民主渠道的畅通。以教师聘任制度、岗位责任制、教师绩效工资考核制为杠杆，

优话人力资源配置，改革分配和奖励制度，调动教师的积极性。坚持大兴理论学习之风，破除影响我校加快发展、科学发展、和谐发展的思想障碍，为建设和谐校园提供思想保证；按照科学执政、民主执政、依法执政的要求，进一步改进领导班子思想作风，完善工作机制；坚定贯彻党的理论和路线方针政策，建立善于领导科学发展的坚强领导集体；进一步加强干部队伍建设，坚持党管干部原则，坚持正确的用人导向，激发全体教师的工作热情，在全校上下形成干事创业的浓厚氛围。

第二、构建平台，确保教师专业发展

落实“人才强校”战略，全面提高教师素质，打造品牌教师，争创品牌学校，制定学校学科带头人培养计划。一是确保教师队伍建设经费，安排各项教师培训。二是学校为学科带头人稳定、持续发展创设有利的外部环境。对骨干教师适时加压工作担子，如教研组长、学年组长、公开课及各类检查推举授课等，驱使教师“内动力”的发展和作用的发挥。三是积极营造民主、活跃、和谐、宽松的教育教学氛围，允许不同教育教学风格的发展。在教学方法上：主张“教学有法，教无定法”。在教科研上：采取不强人所难，允许自愿组合的原则。鼓励冒尖，允许暂时落后。在教学评价上：不简单用分数、成绩衡量，侧重学生素质的全面提高。四是关注骨干教师的心理健康，让他们有稳定的情绪，积极的情感，心胸豁达；积极进取，不怕困难，具有坚忍不拔的毅力；淡漠名利、立足奉献、以育人为己任，享受育人过程的苦和乐，从中得到精神满足。

第

教育教学质量是学校的生命线、是学校的价值所在，是学校对社会和家长的承诺，它直接影响到一个人、一所学校的发展。我们始终要坚持“一切为了学生，为了一切学生”的办学理念，培养知识全面、个性鲜明、思维活跃、富于创新、具有可持续发展能力的学生群体。

要重点抓好对学生的常规教育，从细小之处（如卫生、课堂纪律等）入手，进一步改进德育工作的方式、方法，推动学校精神文明建设的进一步深化。组织学生认真学习、贯彻《中小学生日常行为规范》，坚持以生命教育为主题，引导学生从爱班级、爱同学、爱公物、爱环境、爱老师入手，理解生命的重要，做到关爱自己，注意安全，珍爱生命；开展以培养良好的文明素养和行为习惯，自觉遵守校纪，爱护校园的一草一木，懂得与人交往的基本礼仪，养成良好的行为习惯。

扎实开展好“文明礼仪伴我行”系列活动。通过黑板报、主题班会、主题团会等形式将文明礼仪精神传播到校园的每一个角落；通过集会、做操、排队等为教育载体，努力培养学生做好生活中的简简单单的每一件小事；通过抓反复、反复抓、扎扎实实，坚持不懈地教育训练，持之以恒，使学生逐步形成文明礼仪的好习惯，让学生的思想感情得到熏陶，精神生活得到充实，道德境界得到升华。

4重视新课程改革和课程意识，严格执行课程计划，严格执行“三表”。严格控制学生在校时间，保证每天一小时的活动时间。要立足于学生的全面发展，着眼于培养学生的创造思维和学习能力，保障每一个学生发展的时间和空间。要求每一位教师认真备好课、上好课，做好课后反思，完善“听、说、评、议、结”活动，向课堂要效率。

高度重视体艺活动，不断丰富学生的课外活动，陶冶学生的身心，增强学生的参与意识，激发学生热爱生活、热爱生命、热爱科学、热爱地理、热爱艺术、热爱自然的热情，促进学生形成完美的主体人格。

总之，针对存在问题学校将积极创造发展条件，努力解决实际问题。在办学条件上继续争取上级对教育事业的支持，大力搞好学校硬件建设；在管理上，要不断创新思维，采取精细化管理措施；在师资队伍建设上要向先进学校学习；在师德、师风、专业素质上下苦功，努力做到“上好每一节课，教好每一个学生，办好人民满意的学校”。

2022分析讨论阅读中的心得体会二

自开展解放思想大讨论活动以来，根据县委对此次活动的具体要求，我乡结合发展建设、创先争优、深入推进学习型党组织建设三项活动，精心组织、周密安排、联系实际、狠抓落实，充分调动干部职工积极性，做到本职工作和活动开展两不误，扎实推进工作的开展，并取得了明显的成效。乡党委就如何开展好大讨论活动，将活动引向深入，切实把活动的开展与为民办事、为民谋利相结合的问题上，经过多次开展干部集中讨论和进村入户调研，形成调研报告如下：

在这一阶段中，我乡围绕转变思想观念，加强制度建设和转变干部工作作风几大问题，组织全乡干部职工召开多次专题会议，组织干部职工进村入户调研，充分发扬民主，集思广益，从思想观念、素质能力、作风建设、体制机制、工作思路、发展环境等多个方面内容展开讨论，深入查找存在的不足，深刻分析问题存在的原因，探讨解决问题的办法和思路。

1、加强理论知识学习、促进思想观念转变：召开专题学习会议，紧紧围绕“解放思想、改革开放、创新驱动、科学发展”的主题，切实提高干部的思想认识，将新时期乡镇干部为广大农民群众服务的理念和思想贯彻到所有干部的头脑中，让广大干部树立正确的价值观和事业观，能够主动工作、效率工作，引导和带领我乡广大群众脱贫致富。

2、转变工作作风、提高办事效率：结合思想解放大讨论活动的开展，我乡党委政府在转变干部作风，提高干部办事效率上狠下功夫，组织全乡干部入村多次，集中排查了一批新问题，解决了一批以前遗留下来的老问题。通过活动的开展，我乡干部的工作作风得到进一步的改善，办事效率得到进一步的提高。

3、完善体制机制、落实以制度管人：制度建设是推进机关建设的基础和保证，只有完善的制度才能带来良好的工作环境和工作作风，我乡以解放思想大讨论活动开展为契机，创建“管理、学习、服务”一体化的三型性机关，多次召开班子会议和全体干部职工会议，进一步健全了我乡干部管理制度，并把各项制度的学习贯彻落到了实处，严格实行了上下班制度，抵制上班时间无所事事和泡茶馆的现象。

通过深入探讨和研究，我乡在工作中主要还存在以下几方面的不足：

1、乡镇工作体制、机制不健全：目前我镇实行的是领导包片干部包村和干部职责到人两种工作机制共行的管理模式，即：在主要领导总体负责的前提下，一是由副职干部分别包片，一般干部负责包村;二是由副职干部分管几大项工作，一般干部负责到具体工作。用两种工作机制，这种工作方法的优势在于可以将各种工作职责和责任落实到个人，做到人人肩上有重担，充分调动乡镇每名干部职工投入到工作中;其不足在于，对干部的个人素质和责任心要求较高，部分干部职工能力较强可以轻松拿下分到自己的工作，同时也有部分干部职工，能力较差，对分配的工作不能圆满完成从而拖累全乡工作总体的进步，同时乡镇工作纷繁复杂，各种工作五花八门，与县直各部门各单位关系交错，在一项工作中可能会牵涉到几个或者几项工作，导致工作产生交叉，容易在干部中产生推诿扯皮现象。

2、各项制度建立容易落实难：近几年来，我乡在县委县政府的统一安排和部署下，开展了如实践党员先进性教育、科学发展观教育、作风建设等诸多学习实践活动，通过各种活动建立了许多制度和各种长效机制，但由于各项制度和机制越来越多，在落实上就出现了不小的问题，对各种制度由于缺乏相应的具体处罚和惩罚条款，干部自觉遵守制度的积极性不高，制度的落实不能形成常态，当领导抓的紧了，在遵守制度上就相对好些，反之则较差。

3、干部职工缺乏服务意识：由于长久以来观念的影响，乡党委政府开展农村工作时，依然遵循着以往的工作思维，保留着做群众父母官的思想，对各村进行着保姆式的管理，各村工作事无巨细都需要政府来插手管理，造成了现在乡政府在有限的能力之下负担着无限的责任。干部职工不能从思想上树立人民公仆的思想，在如何服务群众、如何做好服务工作上思路混乱。

4、村两委涣散、基层堡垒作用不明显：各村两委班子发挥作用情况不理想，由于受到知识水平低下、思想解放程度较低和经济发展视野不宽等因素的影响，部分村两委班子战斗力薄弱，凝聚力涣散，带领群众致富的能力欠缺，发展经济办法少、路子窄，处理群众矛盾纠纷的能力差，敢于任事、勇于任事的精神欠缺。

我乡在开展解放思想大讨论活动以来，以活动开展为契机，将先进性教育、科学发展观、创先争优以及推进学习型党组织的各项成果不断引向深入，将成果转化为经济社会全面发展的强大动力，将活动中出现的亮点转化为发展的优势，将查找出来的问题作进一步的分析的讨论并加以解决，取得了明明显的成效，同时也进一步理清了工作思路，明确今后的发展方向：

1、不断完善各项制度，落实制度管人。不断完善落实我乡干部管理制度，加强干部职工的理论知识学习，督促干部个人业务知识学习，将干部职工的思想认识统一和提高到“解放思想”大讨论中来，进一步明确干部职工的职责分工，营造“人人有事做、事事有人抓、办事见成效、成效有落实”的良好工作氛围，充分体现干部职工的自我价值和工作能力，把工作责任建立在强烈的事业心、责任感和牢固的宗旨意识之上，树立能实干就是水平、抓落实就是能力、干成事就是政绩的理念。要切实增强忧患，居安思危，解决不思进取、得过且过的落后思想观念，尽职尽责、千方百计地把大讨论活动开展成为干部职工积极参与、自我教育的过程，成为干事创业、争创优秀的过程，推动工作的全面落实。

2、进一步巩固村内党员建设成果。加强我乡村级基层组织建设，通过教育，培养一批有素质、有能力、能办事、肯办事、办成事的村两委班子成员，打造一批优秀基层党员，通过不断加强党建带动经济社会各项事业的全面进步。

3、进一步拓宽农民群众增收渠道。通过思想解放大讨论活动，我乡党委政府深入调研，及时发现各村困难，并积极向上争取项目，带动村民发展我乡的养殖业和观光农业，并发挥华都项目及北大洼农业项目等龙头项目的辐射作用，为群众增收打通一条又一条道路。

2022分析讨论阅读中的心得体会三

作为一个党员干部要深刻认识开展党的群众路线教育实践活动的重大意义和目标要求，深刻理解马克思主义群众观点的基本内容和党的群众路线的丰富内涵，牢固树立为民务实清廉的价值追求，切实增进对群众路线的理解，增进对人民群众的感情，增进服务人民群众的自觉，进一步强化“真抓实干、把事干成、造福百姓”的理念，增强贯彻群众路线的责任感和改进工作作风的自觉性, 为查摆问题、剖析根源、落实整改、转变作风打牢思想基础。

一、对“三问三思”的认识。

什么是三问三思?扪心自问“面对群众期盼，有多少为民服务的情怀;面对发展重任，有多少务实干事的担当;面对党的纪律，有多少清廉守正的自觉”，深入思考“入党为什么、当干部做什么、为后人留下什么” 的问题，对党的群众路线的基本观点、时代内涵和实践要求，如何更加深入、更加全面的领会和把握?通过这段时间的集中学习和自学，对照在中央党的群众路线教育实践活动第一批总结暨第二批部署会议上的讲话中从四个层面列举的25种不良作风现象，以及我市重点治理的慵懒散拖、推诿扯皮、麻木冷漠、坐而论道、好人主义、投机钻营“六大顽症”， 开展“三问三思”活动的目的就是加强党性教育，让党员干部树立牢固的宗旨意识、群众观念和正确的世界观、权力观、事业观，充分认清党的根基在人民，血脉在人民，力量在人民，一切为了群众、一切依靠群众，要把人民放在心中最高位置，始终与人民心心相印、与人民同甘共苦、与人民团结奋斗，勤勉工作，以及在新形势下做到自重、自警、自省、自律，筑牢清正廉洁的思想防线和道德防线，努力向历史、向人民交出一份合格的答卷。

二、存在的主要问题

通过这段时间的学习、查摆、对照单位工作职责和个人具体分工，存在如下主要问题：

1、学习的自觉性不足，在学习制度坚持的不好，学习的系统性不强，理论水平低。

2、工作作风不够扎实。对待一些工作还有应付过关的想法，没有时刻以高标准严要求来要求自己;

3、一些工作只是按部就班，遇到困难有等待观望的情况，有时影响工作效率，甚至工作被动滞后。

4、下县区了解情况时间太少，不够主动、不够深入，未能做到“从群众中来，到群众中去”。

三、整改措施。

要解决这些问题，需要从思想上进行改造，行动上进行落实。重视对主观世界的改造，树立正确的世界观、人生观、价值观，学会用辩证唯物主义和历史唯物主义的立场观点方法来观察、认识和分析事物，站在群众立场想问题，自觉把党的事业和人民利益摆在第一位，树牢为民服务的意识。树立正确的事业观、工作观、政绩观，以进取心对待事业，以责任心对待工作，努力创造经得起实践、群众和历史检验的业绩。重视理论学习，切实把思想和行动统一到中央和区委、市委的部署要求上来，想问题、做决策、办事情首先从群众利益出发，密切联系群众、依靠群众，做到从群众中来、到群众中去，多到基层了解情况，工作中要把心思、精力、功夫用到了干事业、促发展、抓落实，时刻牢记党员干部的行为规范，切实做到以知促行、立说立行，即知即改、立行立改，抓好本职工作。

2022分析讨论阅读中的心得体会四

摘 要：大学生心理健康教育与指导课程论文，主要是就本人的成长经历，兴趣，性格，能力，自身的优势和不足，职业理想等方面对自己进行分析，提出完善自我的方案。

关键词：大学生心理健康教育与指导、自我成长分析报告、心理学、职业。

通过整整一个学期大学生心理健康教育和指导课程的学习，我们学习到了很多有用的知识，从心理学的定义到如何进行自我完善，如何进行情绪的调控，如何应对挫折和压力，如何与周围的人相处，如何看待爱情、亲情、友情，学习心理到社会心理，非常的全面。因此根据这一个学期以来的学习成果，对本人进行了分析。

（一）简单的自我介绍

我，1990年12月23日出生于四川省阆中市一个农民家庭，这是一个五口之家，加上我的到来，组成了贫穷但很温馨的六口之家庭。在温馨家庭中长大的我，勇于承担责任，勤劳刻苦，但同时也养成了内向偏外的性格。现在的我就读于西藏大学农牧学院，再过两年的我即将面临毕业。

（二）出生到学前班阶段

5岁以前的我，我不知道发生了什么，我记事是从6岁开始。不过经常听妈妈讲过。我是一个幸运儿，在计划生育中幸存下来。不过，尽管如此，在我家里父母对我要求很是严格。6岁的我，被父母送到了学校，爱听话的我深受老师的喜爱，经常得大红花。

（三）小学阶段

成绩一向比较优异的我，一直担任我们班的纪律委员，从未间断。为了让我得到更好地教育，我转学了。在这里，每天和姐姐一块儿上学、回家。在这个阶段，我挨了人生两次打，一次是老师，一次是母亲。两次打，至今仍深深印在脑中。第一次，因为没有完成老师布置的100字作文，我挨了100板子，从此我把学习放在了第一位。第二次，偷别人家的烟吃，母亲第一次打我，那次母亲哭了，哭的很伤心。 为了不让母亲伤心，我以较好的成绩顺利考上初中。

（四）初中阶段

很听话，很爱学习的我，很受老师的喜欢。初二的时候，我恋爱了。我也不知道那算不算恋爱，但我知道从那时起，我不怎么爱学习了，有时还逃课。没有多长的时间，就被老师发现了，领回家的我被父亲狠狠抽了脚板心。回到学校的我重新开始了学习。中考我以全校第十五的名次顺利进入我市最好的高中学校—阆中中学。

（五）高中阶段

这是我第一次进入城市，对我来说，一切都那么新鲜，心中充满了好奇。网络第一次进入了我的生活。刺激的网络生活让我一步步远离学习，远离学校。父母不在身边，我开始蹉跎岁月。三年很快就过去，高考中我落榜了，父母掉泪了。在父母的支持下，姐姐，姐夫的帮助下，我又开始了复习，网络也远离了我的生活。一年后，我考上了二本，被第三志愿录取了，开始了我的大学生活。

（六）大学阶段

大学，一直是我所梦求的。来到西藏，来到这个神秘而美丽的高原，我很激动，很开心。但大学的自由让我又开始蹉跎岁月。但我总是试着去改变，改变现状，改变生活。现在我还在进行着，希望可以有所改变。

（七）对成长经历的总结

写了这么多，其实很为简略。每个人的成长经历都不同，人正是由于先天的和后天的原因——成长经历算是一个非常重要的环节，才有了不同的人生。

（一）性格

热情开朗，很容易和他人交往，合作和适应的能力特别强。喜欢和别人共同工作，乐于参加或组织各种社团活动。我是一个不喜欢斤斤计较，对于别人的批评也能欣然接受的人。和陌生人初次见面时，也比较能和对方聊得来。在集体中我比较倾向于承担责任和担任领导。智力水平较高，思维比较敏捷，头脑比较灵活，学习理解能力很强。同时我的情绪比较稳定，对于生活中的变化和各种问题，一般都能比较沉着地应对，但遇到一些重大挫折时，或在紧急情况下，也可能会有一些情绪波动。我能较好地协调自己的想法，一方面，对事物我有自己的判断和想法，不会人云亦云；另一方面，也听得进别人的意见，不会固执己见。我很注重个人原则，在不触及到原则底线时，我都比较愿意去做。在集体中我比较引人注目、受人欢迎，对人对事非常热心。有时也可能过分冲动，自我约束力比较差，但我能很快的调整过来。 我有自己的目标和理想，虽然不是特别远大，但会持续地去追求。一般情况下，我会遵纪守法，但有时也喜欢游走于法律边线。对人对事我都会负起自己的责任。我的交际能力处于中等水平。像大多数人一样，在通常的交际中，都能表现得比较轻松，但有时在周围的人都不熟悉的情况下，可能保持沉默，甚至有些不知所措。一般情况下，我倾向于认为他人是真诚、值得信任的，但对有些人或事也会保持警惕，但当完全了解他人之后，会乐于接受和信任他们，因为我相信这个世界好的一面还是大于坏的一面。我能较好地平衡理想和现实，既有自己的理想追求，也会考虑现实可能性，没有一定的把握或可能性，我会在一开始就放弃。在工作中我能够脚踏实地，有时也会陷入幻想，但只是想想，一会儿又会回到现实中来。我待人比较真诚坦率，但也不会过于轻信或感情用事，比较认同“害人之心不可有，防人之心不可无”。同时我也比较认可“以德报德，以怨抱怨”的说法。我乐观自信，心平气和，坦然宁静，容易适应环境，知足常乐，不会过分的去苛求不能得到的，见好就收。有时我可能过于自负，自命不凡，也可能缺乏同情而引起别人的反感。认为传统中有些东西可以保留，也有些东西需要变革。一般情况下，有较好地自制力，比较尊重礼俗，能坚持完成自己计划的事情，少数情况下，也可能会情绪失控或有所懈怠。通常所体验到的紧张程度和大多数人差不多，一般都能保持心情平和，在遇到重大挑战或紧急情况时，也可能比较紧张。

（二）自身的优势和不足

1.自身的优势

在规范、传统、稳定的环境下工作，我可以给他人提供服务或帮助。我适合在责任清晰，有一定私人空间、人际关系和谐的氛围中工作，这样才能够发挥我出色的观察力和对细节的关注能力。工作能够让我集中精力，去关注一件事情或一个人。通过工作，我相信我能够得到同事和上级的认可、欣赏和鼓励。按照标准化的工作流程和规范开展工作，我不喜欢在没有准备的情况下把我的工作展示给别人。务实、实事求是是我的工作原则，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的考虑。我喜欢团队合作，收集和考察丰富的外在信息。

2．自身的不足

我有时不自觉的陷入日常事务的细节中去，以至于没完没了的工作。每件事情我都喜欢从头做到尾，因此感觉压力很大，有时会过度紧张，甚至产生消极情绪。有时，我的情感会影响到我的工作，有时情绪波动还比较大。我喜欢以自我为中心。日常生活没有规律。

1、经常参加户外运动，调整自己的呼吸，以此缓解学习工作压力。

2、多多参加校园活动，社会实践活动，丰富自己的实践经验，消除自己在大场合的怯场心理。

3、情绪不好时多与心理咨询老师沟通，从而学会调节自己的情绪，控制自己的不好情绪。

4、每日安排自己的日常生活，让自己的生活变得有规律。 如何检验效果与目标修正

每月进行一次，要与自己的情况相辅相成，随时进行调整及修正，订立阶段小目标，更多的与外因和内因相联系。最终达到较好的效果。

这一篇自我分析报告到这里就告一段落了。我想每个人通过写这篇报告都再次了认识了自己吧！其实这个对于自我的分析还是很必要的，不断的完善自我才是美满的人生！非常感谢老师这一个学期内对我们的教导！

参考文献：《大学生心理健康教育》（水利水电出版社）

2022分析讨论阅读中的心得体会五

按照区委的统一部署，自去年12月以来，我镇认真开展了“解放思想大讨论”活动，广泛宣传发动，深入学习研讨，认真查摆整改，着重在思想观念、精神状态、工作标准、工作作风、工作机制、发展环境等方面取得提高和提高，努力推动科学发展、和谐发展、跨越发展，使思想观念更加开阔，全镇构成了加快建设富裕、礼貌、生态、和谐__镇的强大合力。

一、解放思想大讨论活动开展情景

在历时3个月的时间里，我镇紧跟区委部署，坚持把“解放思想大讨论活动”作为全镇工作的重要任务和党的建设的头等大事来抓，高度重视，精心组织，周密安排，稳步推进各阶段工作，基本到达了“观念上有新飞跃、思想上有新突破、作风上有新改善、环境上有新改善、工作上有新局面”的目标要求。

(一)搞好宣传动员，发动群众，营造氛围

12月13日，区委“解放思想大讨论”活动动员会议后，我镇立即安排部署，成立领导小组和工作机构，召开镇党委、政府全体班子成员会议专题研究，于12月18日召开了全镇动员大会。在大讨论活动中，镇党委成立5个专项工作机构，10个督导小组，制订了信息上报、通报和检查考核等制度，共编发信息简报30期。分别开展了征文比赛和演讲比赛等活动，并结合元旦、春节等重大节日组织了多场文艺晚会，经过各种寓教于乐的形式向社会宣讲全市范围内开展的解放思想大讨论活动。经过全方位、立体化由点到面、由浅入深的多层次动员宣传，使“解放思想大讨论”活动的精神和重要意义逐步深入人心，在全镇营造了解放思想促发展的良好氛围。

(二)丰富学习形式，开阔视野，提高境界在活动中，各级领导干部坚持带头学习，带头开展分析评议，带头抓好整改。镇党委召开了3次全体班子会，专门听取活动开展情景的汇报，就深入推进大讨论活动提出了明确的要求。镇党委、镇政府全体班子成员共参加了10次集中学习考察调研活动。镇领导除集中参加专题报告会、传统教育、警示教育等活动外，还组织了6次理论读书会。制订公布了集中学习计划和参考篇目，每位领导成员集中学习时间均到达50个小时以上，学习笔记1万字以上，心得体会2篇以上。针对思想和工作实际，镇党委在理论学习活动中邀请区委党校和十七大代表来镇分别作了科学发展观理论和十七大精神的报告，各村企两委成员以及镇机关全体人员200余人参加。1月上旬，镇党委组织安排召开了解放思想理论研讨会、座谈会，理论研讨会上共征集论文30余篇。另外，各村企等单位也采取了同样方式进行了学习交流。同时，镇党委组织开展了向基层先进典型学习活动，推出了“__镇礼貌窗口、十佳标兵”等活动，并先后召开了3次农村基层干部先进事迹报告会。经过一系列的学习研讨活动，全镇干部群众开阔了视野，提高了境界，理清了思路，增强了加快发展、跨越发展的紧迫感和职责感，激发了解放思想学先进、科学发展创大

业的的热情。

(三)坚持查摆改善结合，转变作风，注重实效

1、现场观摩查改。1月12日—13日，镇党委召开了全镇“解放思想大讨论”现场观摩会议，党委、政府全体班子成员、机关各部门负责人、规模以上企业负责人共50人现场观摩了10个工业企业和7个新农村建设、畜牧养殖等示范点。会上当场梳理出了7个方面的问题，并提出了6项整改指导意见，各村企立即进行了整改落实;34个行政村和镇属企业提出了解放思想促发展的新思路，出台了便民利民的新措施，改善了形象，改善了作风，提高了效率，有效地解决了群众关心的一些热点难点问题。

2、调查问卷查改。1月8日—25日，在全镇范围开展了解放思想百人问卷大调查活动，共梳理出10大类20个小项的各种问题和意见提议，涉及经济发展、工作思路、行业作风、礼貌意识、执法服务等各个方面。

3、集中座谈查改。1月18日、20日、26日分别召开了人大代表、政协委员和企业家、个体工商业户代表座谈会，认真听取社会各界的意见和提议。在此基础上，“大讨论”办公室经过走访群众，发放征求意见稿，当面征求到各类意见300余条、书面意见50余条、电话征求20余条，其中合理化提议20余条，确保了整改方案切实贴合群众的意愿和要求。镇党委先后召开2次党委会扩大会议，每个党委成员都根据自我所分管工作的实际对方案提出了改善意见。各村企也都对本单位的整改方案进行了认真研究，并征求镇党委、政府分管领导和督导组的意见和提议，确保了整改方案切实可行。

4、明确职责查改。为进一步确保整改目标落实到位，镇党委创新工作方式，经过明确整改职责制、公开整改承诺制、强化整改督办制、严格整改评议制等形式，制定了，并建立了职责明确、流程清晰的整改台帐，构成了长效整改机制。在具体工作中，11名科级领导干部分包34个村和10个企业。各村企也分别建立了分工明确、职责具体、密切协作的整改工作职责机制。对需要立即、限期、长期整改等方面的问题进行了细化分解，制定整改措施25条，落实职责部门8个。目前，立即整改的2项已经完成，限期和长期整改资料正在落实中。

5、公开承诺整改。经过开展“礼貌窗口”、“十佳礼貌标兵”的评选活动，检验了大讨论活动成果。到目前，全镇所有职责部门均实行了承诺服务制。

二、取得的主要成效

镇党委始终坚持以思想的大解放促进经济社会各项事业的大发展，全面贯彻党的十七大和省、市党代会精神，以科学发展观为统领，以富民强镇为目标，突出第一要务，着力实施“退二进三”发展战略，开拓进取，真抓实干，使发展思路更加开阔，发展环境更加优化，实现了又好又快发展。

(一)以科学发展为统领，推动经济又好又快发展

1、以项目建设为载体，推动资源型产业转型，完善城市工业体系-

——推动集群发展。以建设钢铁产品深加工产业链基地为带动，加大对半壁店、屈庄、赵庄和城北4个工业小区的支持力度，扩大规模，提高档次，发挥群体优势和规模效应，同时进取配合区政府统一规划，加大招商引资力度，扩大南城工业区建设规模，重点是以京华公司、半钢公司、盛世公司、智诚电气公司、多友矿井设备公司为重点，加快现代装备制造、钢铁深加工产业发展，构筑加工主导型经济体系，推动园区经济快速发展，使__镇从经济大镇成为经济强镇。

——-抓好项目建设。①对201x年完工、在建、前期项目进行全程跟踪和全程服务，帮忙解决立项和建设中存在的问题，争取尽早达产达效。②加大招商力度和项目谋划储备工作，准确把握投资导向，重点扶持环境保护、产品深加工、装备制造等领域的具有较高科技含量、高附加值产品的开发应用项目，尽快构成我镇新的优势产品群，争取再有1-2家企业进入省级科技型企业、高新技术企业行列。突出抓好钢源、嘉禾炉料公司，多有矿井公司、智诚电气公司发展;重点扶持盛业集团与沈阳大陆集团合作开发冷轧辊及激光轧辊项目一期工程，宝业集团与首钢合作特种钢项目和京华公司大直缝焊管项目三个具有较强带动力的新项目建设。

——-推动结构调整。根据国家产业政策和市场导向，加大产业结构调整力度，大力发展产业链经济，加快钢铁、耐火、陶瓷、化工、煤炭产业上档升级，培育环境保护、装备制造、资源综合利用新兴产业，发展循环经济，延伸产业链条;

——-推进改善企业管理。按照建设节俭型社会和可持续发展的要求，引导企业加强内部管理，节能减排降耗，提高效益;进取推动质量管理体系、环境管理体系、职业安全健康体系等国际通行标准认证工作，尽力消除外贸出口技术贸易壁垒。

——-发展外向型经济。围绕产业链和园区经济，做好项目筛选和对外宣传、发布工作;以屈庄工业小区陶瓷企业、国亮公司、京华公司、宏忠钢铁公司为重点，巩固扩大陶瓷、耐火、钢铁出口规模，进取培育新的外向型企业。同时，以京、津、唐山市中心区为重点，承接工业和服务业布局转移，进取引进项目和资金，促进产业升级、技术合作，为拓展经济外向发展空间奠定基础。

2、以生态建设为纽带，强化农业生产组织，构筑都市农业体系

——-抓住东湖开发有利机遇，以半壁店生态农业园区、河山生态农业园区为重点，扩大发展生态农业、观光农业，开发拓展生产体验休闲、生态农家游系列产品，推动农业产业化上水平、提档次，打造都市现代农业示范区。

3、以城市开发为契机，优化招商引资机制，建设现代商贸体系

——-“退二进三”。在巩固提高“一城三带”商贸发展水平的同时，抓住北环路改建和东湖公园建设契机，加快沿路环湖区域建设规划，培育新的三产经济增长点。

(二)贯彻以人为本思想，加快城乡一体化发展

——-强力推进城镇化发展。按照建成唐山东部宜居靓城的形象展示区和城乡一体化的试验示范区的目标。重点抓好以下主要工作:①加快城区企业搬迁，进取主动地做好东城路绿庭小区开发建设的协调、服务和促进工作;②谋划启动城中村改造的调研、发动等前期准备工作，为区政府确定实施方案供给有价值的参考;③以启动小屈庄平改二期工程为带动，推进城边村的改造工作，把__镇建设成城乡一体化的试验示范区。④进取谋划半壁店与耿家营等周边村整合，扩大城市建设和经济发展规模;⑤在继续做好唐山中心环线建设服务工作的同时，认真抓好__北环线建设的协调、服务和保障工作，确保工程进度，为全区、全市城市建设大发展保驾，加快融入城市中心区进程。⑥加快礼貌生态村、新农村建设进程，强化农村环境整治，改善百姓生产生活环境。

——-改善管理模式与效果。探索建立、完善农村土地流转机制，推动农民土地使用权实现依法有序流动，以股权形式融入高效经济领域;进一步加强统筹疏导工作，以城乡一体化建设为切入点，加大宣传引导，逐步实现村委改居委、农民转市民，以社会形态、管理模式的转型推动思想观念的转变，推进生产要素的合理、高效配置。重点抓好半壁店村依托东湖公园开发，利用三街、五街流转土地，建设现代化循环农业示范区的各项推动工作，争取年内构成雏形。重点做好半壁店、耿家营等周边村整合的促进工作，推动农村向城镇社区转化。

(三)突出核心价值，加强精神礼貌建设

结合全镇经济社会发展和干部队伍建设实际，深入广泛开展学习贯彻十七大精神教育，深刻领会十七大的精神实质，用最新的理论成果武装头脑，突出中国特色社会主义共同梦想教育、爱国主义教育、社会主义荣辱观教育，巩固全体人民团结奋斗的共同思想基础，进一步解放思想，转变不适应、不贴合科学发展观的思想观念，推动精神礼貌建设到达一个新水平。

以创立礼貌机关、礼貌村镇、礼貌单位、礼貌家庭，争做礼貌市民活动为载体，深入开展多形式、多层次精神礼貌创立活动，强化“八种意识”教育，加强健康礼貌、丰富多彩的群众性文化建设，消除“_____”等反动思想的影响，用先进文化和科学、礼貌的思想宣传占领农村阵地，不断提高全民素质和社会礼貌水平，使以马克思主义为指导的社会主义核心价值体系，成为引领全体人民投身中国特色社会主义伟大事业的强大思想动力，为建设“和谐__”夯实思想基础，注入精神活力。

(四)加强宗旨教育，进一步改善政府自身建设以加强机关效能建设为动力，按照“为民、务实、清廉”的要求，切实加强机关的思想建设、队伍建设和制度建设，转变工作作风，改善工作方式，加强投资发展软环境建设。从镇机关党员干部做起，强化宗旨意识、公仆意识、服务意识，自觉做到发扬民主、体察民意、关注民生、保障民安、促进民和、塑造民魂、凝聚民心;加强经济政策和业务知识的学习，增强效能意识，提高工作效率，努力成为勤奋学习、善于思考的模范，解放思想、与时俱进的典范，勇于实践、锐意创新的先锋，不断提高领导和驾驭经济社会发展的本事，创一流领导团体，造就一支适应新形势、新任务，团结务实，富有开拓创新精神，能干事、会干事、真正能干成事的干部队伍，为实现“做融入城市中心的桥头堡、打造经济强区的领头羊、建设和谐__的首善之镇”目标和社会主义新农村建设供给可靠的队伍保障。

三、主要体会和下步打算

(一)解放思想应成为永恒的主题。仅有思想的解放、才会有观念的更新。“解放思想大讨论”活动构成的在学习中提高、在查摆中改善的原则，较好地解决了广大干部群众思想观念和工作作风上存在的突出问题。经过“解放思想大讨论”活动构成的一系列学习和工作机制，应当长期坚持，常抓不懈，实现创新学习、创新观念、创新发展思路和措施的长效机制。

(二)建立健全工作激励机制应作为长期坚持的一项制度。经过“解放思想大讨论”活动，应建立起经常学习知识、经常查摆问题、随时改善工作的激励机制，建立健全各项规章制度，把“边学边查边改”纳入日常工作中去，体现到干事创业上去，落实到岗位职责上来，经过经常性的学习检查和评先树优，严格奖惩，严格管理，到达自我教育、自我管理、自我激励、切实改善的工作目标。

(三)突出工业主导地位应成为全镇干部群众的共识。工业经济是__镇经济的“牛鼻子”，工业企业的发展壮大，能够刺激和带动商贸流通、饮食服务等第三产业的发展，为相关产业发展起到龙头带动作用，另一方面以工业反哺农业，统筹社会各项事业的健康发展。从百人问卷调查情景看，干部群众对发展民营经济、工业、农业和招商引资的支持人数分别占64。56%、60。98%、59。32%和56。08%。为此，要经过抓重点项目、重点企业、园区建设，到达全镇经济整体水平的提高。

(四)依法办事、礼貌执法应成为维护政府形象的重要因素。政府职能部门在工作中，必须要按照法律法规依法行政，高效工作，礼貌办事，热情服务，自觉提高和维护党和政府的形象，避免不作为和乱作为现象的发生。虽然全镇“解放思想大讨论”活动取得了比较显著的成效，但也存在一些不足的地方。主要有:一是发展不够平衡。在少数非公有制企业、农村等党的工作基础相对薄弱的地方，“大讨论”活动的一些工作要求仍然落实得不够好。二是由于主客观条件的限制，一些问题的整改还没有完全到位。三是建立长效机制的工作任务仍然较重。

在下步工作中，我们将继续按照“深入贯彻科学发展观，加速融入城市中心、打造经济强区、建设和谐__”为主题的解放思想大讨论活动，进一步把“大讨论”活动的成效引向深入。一是突出重点，明确要求，进一步深化学习教育。突出十七大精神的学习和贯彻落实;二是坚持上下联动，继续抓好限期和长期问题的整改。进一步对照检查，查找和解决存在的突出问题，边查边改，不断扩大整改成果;三是及时总结工作经验，加强制度建设和理论研讨，

搞好舆论宣传，努力构成解放思想促进发展的长效机制;四是牢牢把握大讨论活动的有利契机，切实做好今后的工作。即突出“四个重点”:“退二进三”、新农村建设、招商引资和民营经济、城乡一体化;推进“三化”:新型工业化、农业产业化和城乡一体化;实现“三个增加”:财政收入增加、城乡居民收入增加、就业岗位增加;抓好“五个建设”:经济建设、政治建设、社会建设、文化建设和党的建设;最终实现“五个目标”:经济繁荣、人民富裕、生态良好、社会和谐、特色鲜明。总之，经过开展解放思想大讨论活动，__镇和谐发展的思路更加清晰，发展的信心和决心也更加坚定。

在今后的工作中，我们将继续坚持边学、边查、边改的原则，建立健全思想观念常新、工作作风常新的长效工作机制，努力营建人心思上的和谐环境，为加快建设__古镇，实现“富裕、礼貌、生态、和谐”新__镇的宏伟目标而努力奋斗。

2022分析讨论阅读中的心得体会六

电话销售是一项非常特殊的工作,并非所有能言善辩的人都可以做得很好.作为一个好的电话销售她必需具备良好的心理素质和善于与人沟通的能力.以下就是从我的工作中筛选的一些有代表性的个案,并加以分析.

案例一: 速战速决

深圳徐总(深圳红酒协会副会长)在广州展会上见过。在选择557的价格上出现问题。接着就是在运费上出现矛盾。案例分析:我认为这个客户能够让我感受到成功的喜悦的主要原因是第一,我选择的客户对象非常合适,有一定的经济实力和消费能力.最初的成功让我对这项新鲜的工作充满了信心,所以电话销售人员在初次尝试电话销售时一定要对客户对象做一个筛选,要选择比较有可能的人作为销售对象.否则一上来就四处碰壁,势必会影响到以后的工作情绪和工作状态.第二;恐惧是电话销售中的大忌.无论碰到多么刁钻的客户,我们都应该做到沉着冷静,反应一定要敏捷,一旦销售人员在电话中支支吾吾,被客户问得失去了方向时,你也就丧失了这个客户.

案例二: 一箭双雕

客户背景:来看酒杯的人可能会和他的朋友一起来。

案例三: 自投罗网

案例分析:在电话销售中我们经常会碰到上述这种情况,就是我们要找的那个客

户已经离职或者调任了.一般碰到这种情况,我们不要轻易挂电话,

首先我们可以向接电话的人打听你要找的人的具体下落,再有我们

要想到接电话的这个人很可能就是你原来要找的那个客户的继任,

所以他拥有你想找的客户同等的经济地位和职权范围,也就是说他

很可能就是你潜在的客户,所以我们不能轻言放弃,往往就是在不

经意间会给你带来意外的惊喜.类似的事情在我做电话销售时发生

过很多次,有时我不仅把要找的客户又给挖了出来,说不定还能把

新上任的这一位一起攻下.所以我们一定要切记不要浪费每一通电

话,即使销售不成功,我们也可以从中获取更多的信息资料,关于这

个问题我会在另一个案例中做更加详细的阐述.

案例四: 旁敲侧击

案例分析:关于这个案例我想分析的只有两点:第一,我们在做电话销售时,如果

客户已经接受了你的销售,你就要想方设法在当天把会员手续办好,

因为客人反悔的现象经常会出现,当时在我们整个销售团队里每天

都会有那么一两个客户等我们工作人员按照他约定的时间到了他

指定的地点,他又以种种借口拒绝签约,更有甚者,在你和他确认之

后不到五分钟,他就会打电话来说他不要了.归根结底就是因为这

种电话销售中的客户多数都是冲动型消费,我曾经问过很多客户他

们都说办完没多久就开始后悔了.所以我们一定要把让客户后悔的

时间给缩短,尽量当天的销售当天就要收到钱.我要强调的就是要

学会利用客户的心理,很多客户尤其是那种爆发户都有一种攀比心

理,特别不愿意在钱方面认输.因此我们可以用旁敲侧击的手法激

他,比如我们可以在他面前提到他的同行或者是朋友已经是我们的

老客户,很多人一碰到这种情况都会不太冷静,在一时冲动中就购

买了你所销售的产品.

案例五: 赞美有加

案例六：跟踪追击

案例分析：上述案例所要说明的一个问题我在前面已经做了详细的说明，那就是

客户推荐的重要性。我所要强调的另一个重点就是如何跟踪你的客

户?其实我们在做电话销售时如果能够把握好客户的心理，对我们

的销售会起到很大的帮助。虽然我没有系统地学过心理学，但是多

年的实践经验还是让我摸索出了一些门道。其实客户也是普通人，

他的一些想法往往会随着时间的推移或者环境的改变而发生变化，

他一次两次地拒绝你并不代表他永远都会拒绝你。我在金茂凯悦曾

经碰到一个客户他第一次很坚决的拒绝了我，而当三个月之后我再

次打电话给他的时候，他也没听出我就是以前给他打过电话的那个

销售人员，我没有发生变化，我所销售的产品没有发生变化，然而

结果发生了变化，他很爽快地就答应了。因为三个月之后也许是他

的心情变了，或许是他的环境变了，总之是因为他的某些因素发生

了变化而造成了最终的结果发生了变化。我想这就和化学反应是一

个道理，只要一个元素产生了变化，那么最终所反应出的结果就会

有所不同。所以说世事难料啊，不要轻易地给那些曾经拒绝你的客

户判死刑，尤其是那些说话态度还不错，素质也较高的客户，先给

他们判个死缓吧，然后不定期的给他们打个电话联络沟通一下，说

不定就会给你带来意外的惊喜呢!

2022分析讨论阅读中的心得体会七

作为一名预备党员，在学习中我努力做到用心学习、用心领会、学有所获、学有所成。在先进性教育活动中，通过进一步学习党章和“三个代表”重要思想，对照《党章》及专题报告中对党员的要求，剖析履行责任义务的情况;对照“三个代表”重要思想、树立和落实科学发展观的要求，剖析世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观的情况;对照“两个务必”、“八个坚持、八个反对”、“五个力戒”的要求，剖析思想和工作作风的情况，深入查找自己思想、作风等方面存在的问题，根据与领导、同事们座谈和交流的情况，不断矫正自身在世界观、人生观、价值观及意识形态认识上存在的偏差，为实践党的宗旨、目标和任务进一步明确了方向。同时也感觉到不论是在宗旨观念、工作作风还是在开拓创新、服务发展方面仍存有一些问题和不足。

一、存在的不足

1、学习意识不强。首先是学习理论不够，对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想深钻细研不够，满足于学习了，不全面、不系统，缺乏对科学体系和精神实质的把握，日常学习不够，理论水平、素质能力还不能适应形势发展的需要。在学习的方式上，理论联系实际、指导实践不够，不能真正做到在干中学，在学中干。其次是学习的自觉性不高。虽然平时比较注重学习，集体组织的各项活动和学习都能积极参加，但平时自己学习的自觉性不高，钻不进去，学习的内容不系统、不全面，对很多新事物、新知识的学习不深不透，不能精益求精，不是力求全面发展，有时只注重当时用得着与本职工作有关的内容，感到知识贫乏。三是业务知识学习不够。有时只停留在学过、看过，学习不深不透，特别是在理解和实践上都有一定的差距。如对“三个代表”的学习理解和把握上就只限于知道其内容，但对其深刻的内涵知之甚少。

2、在作风上缺乏批评与自我批评的勇气。有个别时候不能够坚持原则，老好人思想存在，开展批评与自我批评不够。在日常工作实践中，对于出现的工作问题和漏洞，不敢大胆的提出来;说普遍存在的问题多，具体到个人的少;发牢骚的时候多，提出具体建议的少;讲空话套话的时候多，谈实际问题的时候少。

3、宗旨观念树立的不牢。不能时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，立足财政职能，为广大人民群众服好务，谋利益的工作做的还不够到位、全面。深入基层不够。大都是匆匆来、急急走，只注重了解自己想要了解的问题，未能做到“从群众中来，到群众中去”，没有关心群众想什么、盼什么、急什么、要什么，没有真正和群众打成一片，做到多联系、多交流。

4、日常工作生活中，在保持和发挥先进性方面，有时把自己混同于一般群众，降低了对自己的要求和标准，满足于过得去、差不多。

5、对一般性的、事务性的工作，动脑筋不够，创新和开拓精神不是很强。

6、工作作风上有时比较散漫、松懈、不够严谨;在工作标准上有时不够严格，不能从尽善尽美、时时处处争一流的标准上去把握要求自己。

二、分析上述问题产生的原因是：

1、对理论学习重要性和必要性的认识不足。没有坚实的理论基础，就没有自觉地行动。工作中，只所以存在宗旨观念不牢，理论水平不高等问题，关键就在于放松了自身的理论学习，有时把学习理论当作软任务，把业务工作作为硬指标，出现了理论学习与业务工作脱节的现象。也正是由于缺乏坚实的理论的指导，才使自己在更好地为人民服务方面做的不够到位。也因此自己逐渐放松了对自己的要求，不求有功，但求无过。这次保持先进性教育活动使自己及时认识和找到了差距和不足，通过整改无疑对自己今后的思想、作风的转变起到积极的促进作用。

2、忽视了自我约束、自我监督，想问题办事情依赖于服从分配，完成上级交办的任务为准则，在积极主动、创造性地工作，强化自我约束、自我监督方面有所忽视。

3、随着年龄的不断增长，逐渐放松了对自己的要求，有松口气、歇歇脚的思想，不象过去经常自我加压，忘我、激进的工作精神有所退化。

4、工作积极性不高，工作中遇到繁琐、复杂的事情，会抱有可拖就拖的心态，今天不行，就等明天再说，对问题采取回避的态度，认为“船到桥头自然直”，不是自己力求寻找对策，而是等待办法自然出现，虽然有感到潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的态度。

三、整改措施

抓住这次先进性教育活动的契机，进一步提高认识，从我做起，从现在做起，从一切能够做的事情做起，切实通过活动使自己思想能有大的提高，作风能有大的转变。自觉遵守各项规章制度，规范自己的行为。向先进典型和先模人物看齐。时时刻刻记住自己是一个共产党员，用党章的标准严格要求自己，在日常工作学习生活中注重发挥模范带头作用。争当率先垂范的带头人。古人云：“人不率，则不从;身不先，则不信”。保持先进性，就要发挥模范作用，争当率先垂范的带头人。做讲政治的表率。政治坚定可靠，是我们党执政的优良传统和根本要求，作为党员干部，要带头绷紧政治这根弦，把握政治方向，坚定政治立场，坚持政治观点，严明政治纪律，始终保持政治上的坚定和清醒。要在工作中分清主流和支流，及时识别和纠正各种错误倾向，确保工作不偏向、不脱轨。做行为举止的表率，就是要在平常工作能看出来、关键时刻能站出来、危难之中能豁出来。要求别人不做的，自己首先不做;要求别人做到的，自己首先做到，事事走在前、干在先，在工作姿态上争先恐后、精神状态上永当先锋、品德上先人后己、风格上吃苦在先，不与民争利，还要让利。做发展实践的表率，党员干部发挥模范作用，要体现在推动发展的实践中。从本职工作做起，带头在发展中担当重任、勇作表率，做到抢抓机遇先人一步、推动发展超人一着、实干兴业高人一筹;抓好经济建设的同时，努力在“三个文明”建设中展示才华、有为有位，为推进我市经济社会发展作出贡献。

2022分析讨论阅读中的心得体会八

我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说：“放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师象美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。余年时间，你们算算，该涨多少?”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易.

分析中方在谈判中取得成功的塬因及美方处于不利地位的塬因?

对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：

首先，从美方来看。可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。

1. 收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。从文中来看，重要的塬因可能是：没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作，于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的主动权。

2. 谈判方案的设计上，没有做到多样与多种。在对方的多次反击中，仓促应对。针对其谈判方式设计的单一化，估计有着以下几个塬因：(1)过早的判定问题，从文中可推测出，美方一开始就认为此行不会很难，谈判结果应该是对己方利益更有利;(2)只关心自己的利益，美方以其组合炉技术的先进为最大优势，铁定会卖个高价，但并未考虑到中方对此的急迫需求与相应的谈判准备，在对方信息攻击下，频频让步。

3. 在谈判过程中，希望用佯装煺出谈判以迫使对方做出让步，无奈在对方以资料为基础辨别出其佯装的情况下，该策略失败。

其次，从中方来看，胜利的最关键一点在于对对方信息充分的收集整理，用大量客观的数据给对方施加压力，从收集的内容可看出，不仅查出了美方与他国的谈判价格(援引先例)，也设想到了对方可能会反驳的内容并运用相关数据加以反击(援引惯例，如6%)，对客观标准作了恰到好处的运用。真可谓做到了中国古语所说，“知己知彼，百战不殆”。当然。除这个塬因外，中方的胜利还在于多种谈判技巧的运用：(1)谈判前，评估双方的依赖关系，对对方的接收区域和初始立场(包括期望值和底线)作了较为准确的预测，由此才能在随后的谈判中未让步于对方的佯装煺出。(2)谈判中，依靠数据掌握谈判主动权，改变了对方不合理的初始立场。(3)在回盘上，从结果价大概处于比对方开价一半略低的情况可推测，中方的回盘策略也运用的较好。

总结：商务谈判中的各种技巧，对于在各种商战中为自己赢得有利位置，实现自己利益的最大化有着极其重要的作用，但我们也要注意的是，技巧与诡计、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要赢，也要赢得让对方心服口服，赢得有理有据。只有这样，对于谈判技巧的运用，才是真正的游刃有余。