主题宝鸡市袭警事件心得体会实用(2篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

主题宝鸡市袭警事件心得体会实用一

第一单元：区域市场的规划

一、你有以下三大难题吗？

难题一：“市场开发屡不成功”

难题二：“开发成功没有销量”

难题三：“有销量却没有利润”

国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？

二、如何做好你的区域市场规划？

1、学会swot分析。

2、领会公司的渠道战略。

3、区域经理市场规划六步法。

4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？

三、二三线品牌企业老总的渠道规划困惑：

1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？

2、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划？

3、立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合●案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。

第二单元：优质经销商的选择

一、优质经销商的战略意义

二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场

二、优质经销商选择五步骤：

第一步：明确公司销售政策

第二步：调查区域市场特征

第三步：走访沟通准经销商

第四步：甄选的关键要素

1、优质经销商的五大标准

2、学会《经销商筛选工具》

第五步：谈判签约经销商

1、首批进货：首批进货量压任务的合同谈判十四招

2、签订合同：与经销商签订合同时要注意的5个陷阱

三、企业不同发展阶段、不同市场对经销商的不同要求

●案例分析：××品牌卫浴成功打入k市并且销量月月瓢红的优秀经销商选择之路。

第三单元：批量生产优质经销商

一、你的招商方式落后了吗？

二、如何进行低成本的招商会议策划？

三、成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点

●案例分析：××品牌方便面b市中秋节之际成功招商活动纪实。

第四单元：吸引优质经销商的五套谈判动作

一、“一套思路”出发

1、与优质经销商“恋爱”四部曲

2、“只有雄狮才能吃到野牛”

3、“上对轿子嫁对郎”

二、“两项特质”武装

1、销售人员两个特质：自信心/策略心

2、空白市场与成熟市场对开拓者的不同技能要求

3、善用四种销售人员类型：驼鸟型/玉兔型/雄狮型/野狼型

三、“三道防线”公关

人与人打交道都藏有三道防线，依次为：

1、情感防线---如何建立信任感？

2、逻辑防线---如何建立利益感？

3、伦理防线---如何建立品德感？

四、“四大问题”促成1、四大问题：

问题1：“你们的价格太高，卖不动。”

问题2：“你们的产品单调，没竞争力。”

问题3：“你们的政策支持没人家的好。”

问题4：“你们的品牌在这里没有知名度。”

2、应对策略：一个yes/二张roi表/三句买断顾虑的话术

五、“五面镜子”返照

1、哪来“五面镜子”？

2、放大看自己手中的销售政策优势

3、引导经销商制定针对零售终端的游戏规则

4、不同市场，不同竞争态势条件下的不同销售政策差异

●案例分析：北京××电动车品牌宝鸡市场帮助代理商销量提升8倍的秘密。

第五单元：有效管理经销商的六大系统一、经销商有效管理六大系统：

①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估⑥调整

二、经销商的培训与辅导

1、“教经销商销售”的时代到来了！

2、如何成为经销商生意发展的贴心伙伴？

3、用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚

三、激励经销商的积极性

1、明白经销商跟定你的三条件：

①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障

2、经销商积极性激励的六个策略

3、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五大法宝

●案例分析：王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年，有房有车发了财，可如今常常狮子大

开口，难配合？

四、用协调法处理棘手的老问题

1、有效防止回款风险

2、经销商乱价与窜货的严惩处理

3、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧

4、劝酒五法摆平难题：用喝酒来解决“甲地盘乙关系”的窜货问题

5、建立定期的经销商沟通机制，有效解决渠道冲突问题

●案例分析：联想“四个一工程”，有效解决渠道冲突难题，持续提升渠道动力。

五、做好经销商的动态评估

1、不评估就没有渠道持续增长

2、照搬大企业的kpi指标害惨人

3、实施经销商年/季考核与评估管理

4、经常要去查看店面陈列与库存状况

5、用pdca法与5w1h工具改善渠道中的常见问题

六、如何优化你的区域市场？

1、区域市场经销商优化八大策略。

2、按部就班，不要把“砍”字挂在嘴边。

3、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。

4、年轻人要记住古训：“做人留一线，日后好相见”。

●案例分析：杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整，令品牌厂家损失一千万。

第六单元：帮助经销商提升终端销量

一、经销商门店赢利模式有竞争力吗？

1、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新

2、如何帮助代理商/加盟商找到适合自己的门店赢利模式？

3、终端门店最有效的七种赢利模式

二、快速提升零售终端销量五大纬度

1、宣传推广—让品牌“仙女”在终端“下凡”。

2、氛围营造—让氛围成为一种“有毒气体”。

3、销售服务—“只有钻石才能切割钻石”。

4、隐性渠道—“一枝开五花，结果自然成”。

5、促销活动—促销是拉动终端的“风火轮”。

三、如何提升零售终端忠诚度

1、得终端者得天下

构建“1+n”式终端布局

2、提升零售终端忠诚度的十大方法

①增加客户跳槽成本六方法

②选择“铁杆”店员的五个标准

③培养“铁杆”店员的四个有效技巧

小组研讨与发表：提升忠诚度的十大方法

3、零售终端客情关系建立与巩固的标准动作

4、做好客情关系与客户信用风险动态管理

●案例分析：××著名化妆品连锁品牌帮助加盟商成为经营高手的“商商联盟计划”。

主题宝鸡市袭警事件心得体会实用二

欢迎大家来到这!我是你们的导游，我姓x，大家可以叫我小x。为了便于大家参观游玩，下面我首先大家介绍一下。

宝鸡是陕西的第二大城市，这里风景优美，历史悠久。我的家乡宝鸡，被多次评为了“国家绿化模范城市、国家森林城市、十大宜居城市之一”，宝鸡还有着青铜器之乡的美誉呢!

宝鸡原名陈仓，大家想知道为什么又改名为宝鸡吗?这里还有一段优美的传说呢?

传说唐天宝20xx年，范阳节度使安禄山起兵造反，叛变的部队打入长安，当时的皇帝唐玄宗带着爱妃杨贵妃和他的部队逃跑，他们行止马嵬坡时，士兵哗变，唐玄宗被迫杀死了杨贵妃。他又带着自己的几个亲信跑到陈仓的秦岭山上，可是叛军的部队紧随其后，当唐玄宗他们跑到一座山上，道路十分陡峭，唐玄宗无路可走了，唐玄宗十分悲哀的哭着说：“今天是我的死期啊!”就在这时，头顶上飞来了两只山鸡，盘旋在他头顶，又向南飞去，唐玄宗跟亲信们跟着这两只山鸡，来到了一座山上，躲入庙中。这时叛军也追到了山底下，突然，乌云密布，下起了冰雹，砸的叛军们慌忙逃走。说也奇怪，山下下冰雹，可山上却是晴空万里，唐玄宗觉得非常的神奇，随口吟出：“此地宝地也，此鸡神鸡也”，因此“宝鸡”名称由此而来。

宝鸡历史悠久，这里是炎帝的故里，周秦文化的发祥地，“中华第一古物”石鼓的出土地，我最喜欢中华石鼓园里的十面鼓，每一面石鼓上都刻有一首四言诗，这些四言诗主要描绘了秦王和秦朝百姓的生活情景。

宝鸡的特色小吃有很多，有香而辣的擀面皮，有酸、辣、香的臊子面，还有陕西八大怪之一的锅盔。一盘色香味俱全的面皮端到你的跟前，看一眼，口水早会流了出来，只见红红的，透亮的面皮，上面点缀着星星点点的芝麻，看上去都美味极了，吃起来真是劲道。

宝鸡有许多的土特产，有扶风的红富士苹果，眉县的猕猴桃，陈仓区的大樱桃，特别是扶风的红富士苹果，苹果又大又红，咬一口，又甜又脆，水分非常的大。

相关知识宝鸡的概况：

宝鸡是一座拥有八千年文明及2770余年建城史的中国城市。这里是早期黄河流域文明的中心，美国科学院院士、著名考古学家、人类学家 张光直先生曾在分析了黄河中游地区的生态环境后说这里正是 仰韶文化的集中区，拥有适应于新石器革命的自然条件，宝鸡地区应是新石器革命最理想的地区。 北首岭遗址、 福临堡遗址、 周原遗址、秦 雍城遗址、凤雏宫、茹家庄古【弓鱼】国遗址、姜城堡遗址等驰名中外的遗址展示着宝鸡特有的沧桑历史。炎帝 在此开启农耕文明、 姜太公 在此钓鱼、 周公 在此著《周礼》、 燕伋 在此尊师重道、 刘邦 纳韩信之计在此暗度陈仓 、 张载 在此创 关学 。

宝鸡，是华夏始祖 炎帝的诞生地，也是 周秦王朝的发祥地。唐至德二年(公元757年)，因市区东南鸡峰山有“石鸡啼鸣”之祥兆而改称宝鸡。这里是佛、儒、道三家文化的汇集地，以出土佛骨舍利而闻名于世的法门寺在盛唐时期已成为皇家寺院和世界佛教文化的中心。宝鸡的城市精神为“崇德尚礼 和谐包容 闻鸡起舞 开放创新”，城市象征为 凤凰。曾称 陈仓、 雍州、 雍城、 周原、 西虢、 西岐、 岐邑、 岐阳、 西府、 阳平、 凤翔等。

宝鸡境内的文物资源丰富，其中以青铜器为最多，现已陆续出土 毛公鼎、 大盂鼎等五万余件青铜器，被誉为“青铜器之乡”。著名文物古迹有：炎帝活动过的 天台山，佛教圣地 法门寺，著名道人张三丰主持修道的 金台观，典雅秀丽的 五丈原诸葛亮庙，姜子牙隐居垂钓的 钓鱼台，雄伟壮观的 周公庙，隋唐帝王皇家温泉—— 汤峪温泉，一代名流 苏东坡主持修建的 凤翔东湖等。境内的自然景观更是独树一帜。有景观奇特的 太白山国家森林公园、原始风貌鲜明的 嘉陵江源头和具有欧洲风格的陇县 关山草原。宝鸡的民间艺术更是多姿多彩，独具一格。 皮影、 木偶、 剪纸、 刺绣、 社火、脸谱、 泥塑、 草编等都始终散发着周秦文化的遗风古韵，闪烁着中华原始文明的奇光异彩。清代大诗人、大书画家张问陶(船山)于1798年路过宝鸡时写了《戊午二月九日出栈宿宝鸡县题壁十八首》组诗，指陈军事，得老杜《诸将》之遗，一时盛传天下。