职业与责任担当心得体会报告 职责与担当的体会(5篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

描写职业与责任担当心得体会报告一

尽管管理学已经深入人心，但是还是有一些人不重视诸如职业规划、人生规划、时间规划等等对自己的人生和事业起至关重要作用的一些科学手段，仍然信奉任凭自然。所以，我们不仅要重视对目标的规划，更应该持之以恒坚持规划、持续执行规划。只要长期坚持，必能看到规划带来的好处。这里我们借用一下哈佛对于有无目标者的长期跟踪调查结果（见右上图），从图示的比照结果中你是否感受到目标的建立，对人生和事业有多么重要？

主管关注属员的年度目标，甚至调整其目标，是因为要考虑整个团队目标的设计及达成。因此，作为属员必须先仔细了解团队甚至公司的年度目标，并将自己的目标与其联系起来，才称得上一个有全局观的个人规划。那些善于将时间和精力用在一个确定目标上的人，都会获得成功。

虽然，提升学习力、执行力、销售力、时间管理等等这些都是我们做规划的直接目的所在，但是由于这些目标往往存在相辅相成、互为因果的关系，因此，做年度目标时我们必须有所侧重。制定年度目标时，首先要花时间想清楚每个人的精力是有限的，自己在下年度必须有所选择侧重在哪一方面寻求更大的成长突破，是学习力？是销售力？还是发展一项独门销售技术？

如果希望自己借用上一年度业绩有了较多积累，可以调整一下时间更多提升自己的学习力，以储备更多后续发展的能量，你的年度规划中就应该增设学习方面的规划。如果你萌生了发展组织的念头，就要多留意增员与留存方面能力的培养。

人类天性中具有挑战欲望，正因为如此，人类才能够从猿进化成人。此外，不论是业绩目标，还是人力发展目标，预先规划，不过是为了更加明确前进方向，让职业生涯更加科学有序。因此，在规划业绩目标时，一定要遵循“既不盲目攀高，又要具有挑战性”原则。但是我们永远不要忘记人性中自我膨胀的弱点，不要忘记在社会行进过程中时不时留下的诸如“人有多大胆地有多大产”这样自我膨胀的笑柄。尽管，你的任何规划都可能要拿给你的上司看，甚至要博得他的认同乃至好感，但是，切记：打肿脸充胖子只能昙花一现。到头来，交不了差，丢的还是自己的脸。

制定规划前，要先自行总结一下刚刚过去的一个规划周期里目标达成情况，特别是客观分析那些没有达成的目标，力求从中找出自身的不足之处，以及需要怎样的改进。由于人类往往存在很大自我认识的盲区，所以，在初步规划后，可以将自己的规划拿给家人、好友，或是关系比较“铁”的同事，也可以拿给主管或上司，请他们帮你检视自己规划的目标是否太过理想主义？整个规划是否缺失了针对克服或改善自身不足或缺点的相关内容？

目标有无挑战性，其实每个人自己心里最清楚。所谓挑战性，是说既不要高不可攀，又要有一定实现难度。因为只有树立这种有一定挑战性的目标，努力的过程才有价值，成长的幅度和收获也才最大。唾手可得的目标，不能算作目标，会使目标制定失色很多。所以，只要自己希望在新年度里，无论在工作上或学习上都能有所突破，就要为自己设定具有挑战性的目标。

在目标规划中，数字化和具体化行动方案的拟定，是让规划四脚着地、不流于形式的最高法则。

只有形容词的空泛目标没有任何意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。甚至，连学习计划都可以数字化，例如，你预计花费多少时间学得某类技术，或获得某项专业证照。

有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划，因为高度可行性规划，除了让你在落实目标时有依循的步骤，另外也会让主管更相信与支持你的规划。

个人规划，完成初稿后，一定要打印一份先交给主管，然后与主管约一个时间和自己来一次面对面的沟通，而不只是用电子邮件把工作计划传送给主管。

你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，比如你希望用两年时间达成国际龙奖ida奖项，或者希望可以用三年时间完成团队达成50人人力目标等。然后请主管针对你的这些规划给出建设性意见。

确定规划后，向家人、朋友，以及团队事业伙伴说出自己的年度目标，对达成目标的信心和执行力有着不可估量的作用。因此，对自己经过缜密思考制定的目标规划，一定要找机会向他人公告出来，因为，不论是怀疑的目光，还是愿意为你见证的热切期盼，都将对你全力达标大有裨益。更重要的是，因为已经公布了自己的目标，更有动力去实现它。

走过必留下痕迹，时光荏苒，又到了岁末。站在新旧交替的档口，我们总会忍不住回头看看逝去的一年里经历的那些故事，总结一年里的得与失。身为保险从业人员的我们，回顾行业这一整年的表现，则可谓是五味杂陈，酸甜苦辣种种余味恐怕各自也都能身临其境、感同身受。或许，对大多数从业人士来说，这一年，走得并不顺畅。

然而，正如俗语所云，道路越泥泞，留下的脚印就越深。正因为走得不顺畅，我们才更愿意也更需要回顾和省思，值得回顾的东西也更多。茶余饭后，我们不妨思索：在即将逝去的这一年里，我们的销售能力是否又在原有的基础上有了新的提升，为更多的客户送去了保障和爱心？我们是否在销售中让客户蒙受了损失而让行业备受指责，进而失去了一批原本不错的客户？每天忙碌辛苦地工作，我们的工作绩效是否与往年比较攀升到了新台阶？思考工作中的收获之余，我们也不妨思考，健康是工作的基石，我们的健康状况又维持得如何？手中的财富是否有了更多的积累？我们又为家人做过哪些事情，是否让家庭更加和谐美满？

描写职业与责任担当心得体会报告二

it领域有一个特殊的职业岗位---售前工程师，我们曾讨论过售前工程师的成长历程，这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位，尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说。曾经有很多朋友问我，售前工程师未来的职业生涯是什么，一定要转为销售吗?技术岗位的职业出路是什么？往大里一些说，做技术的人在中国的企业公司里，未来是怎样的呢？

有人认为售前工程师就是忽悠客户，用老百姓的话说就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是没有的说成有的，死的说成活的(现在有很多所谓的专业咨询师就给人这样的感觉)。这种观点是对销售工作的一种误解，无论是售前工程师，还是销售人员本身，完成销售的过程就是与用户建立信任、用心沟通的过程；你忽悠了用户，只要有一次，失去了对你的信任，就没人给你第二次沟通的机会了。

售前工程师有自己的职业生涯，如同踏入这个门槛时是面对的挑战一样，售前工程师的未来也一直是充满智慧与新奇。我以自身的经历与售前技术圈里同仁的发展，做了一个简单的总结，希望能给大家一点启示。

售前工程师是介于销售与技术支持之间的工作，它的目标是帮助销售多签单，签大单。而能说服用户的最终方式是帮助用户理清自己的需求，找到最适合他的解决方案。

进入售前工程师的门槛上是对技术理论与产品操作有较深的了解，你能说明白的前提是你懂得、你会用。成为一名售前工程师后，根据经验积累与能力提升的程度，售前工程师的生涯可分为五种阶段：

岗位：售前工程师、销售工程师

主要能力：交流沟通能力

售前工程师最基本的工作就是支持销售的工作，包括产品交流、方案提供、编写标书等，但成为销售的伙伴，还需要正确理解销售人员的真实意图。不是每次与客户交流都说同样的东西，不是对一个产品的讲解就像在背课文，也不是给客户的方案就是公司的模板改为用户名字就可以了，更不是编写标书就是对着标书全盘拷贝“yes”…好的销售人员对于用户项目是有很强的推动作用的，每次见客户都有不同的目的，你只有“理解”了销售的真实目的，才能提供有效的支持，才能不浪费销售“辛辛苦苦”争取的各种技术交流机会。

一名售前工程师应该牢记：用户不是我们的练兵场，拿用户做“小白鼠”来提高自己的阅历，是要付出昂贵代价的。

成为销售助手，就是能融入销售的过程中，与销售配合得默契，你的技术支持就像手术台上的助理大夫对主刀大夫的支持；大夫一伸手，你就递上所需的工具，大夫一个眼神，你就报出需要的信息…助手就是表明你就像销售“多”出来的手，如同销售自己的手一样灵活。

岗位：售前经理、技术支持经理

主要能力：引导需求与方案的能力

说明：不是说售前工程师的能力提高就是当经理，就必须有行政职位。但这是中国文化的一个普遍事实(无论是政府还是企业都不能逃脱这种文化环境的影响)。“学而优择仕”的思想在中国有上千年的历史了，社会的普遍认为：对知识分子的最好奖励就是让他做官，而不是给他优裕的工作、生活环境，让他有更大的科技成果；因为在中国当官就意味着你可以支配更多的资源，拥有更优裕的工作环境；哪怕你占着当官的位置，不做任何当官者的工作。在中国有一个专用的名词---待遇。所以中国的“院士”大多数都是在任的校长、院长、所长、局长、部长，反过来，你先当上这些“长”，被选拔为院士的可能性就更加容易。像陈景润、袁隆平靠纯技术出名的科学家毕竟很少，“墙内开花墙外红”的例子是凄凉的，外国人认可了你是人才，中国社会才承认你；一旦承认了你的地位，还是要让你做官，否则无法体现对你的“重视”。所以，在企业中，考量你能力的提高，评价企业是否认可你，就是看你是否担任管理领导职务；没有提你做领导，往往意味着还没认可你的能力。当然这种文化与西方是不同的。

售前工程师不仅是销售人员的工作助手，还是要帮助他多签单、签大单。如何给销售建设性的意见，如何从技术角度让用户认可我们的方案与产品？只是理解销售的意图，还是不够的。

销售伙伴的含义是售前工程师帮助销售完成技术工作的同时，还能提供销售需要的信息，“创造”销售需要的“新机遇”，如：分析竞争对手产品的技术优劣性，给客户思路清晰、说服力强、有针对性的解决方案，利用技术角色去获取各种信息…

作为销售伙伴，你不再是销售要什么，才想什么；而是主动营造销售契机，发现销售机会。在销售没有思路的时候，你有能力帮助销售寻找到新的销售思路。

很多的售前工程师，在这个阶段转为专职销售，因为他们感觉自己就是一个销售。

岗位：产品经理、营销工程师

主要能力：营销能力，把你的方案变成用户业务发展的长期合作模式

了解自己产品的优势，了解竞争对手的状态，都只是销售过程的一个侧面，销售的最终目标是说服客户，而不是打败竞争对手。因此，作为售前工程师一定要了解客户的需求。

用户伙伴是指售前工程师熟悉用户的业务流程、从用户业务发展的角度，给出自己销售产品的合理解决方案，不仅支撑用户现在的业务需求，还可以支撑今后将拓展的业务需求。因为it行业是一个飞速发展的行业，“摩尔定理”是一年半翻一倍(软件行业的速度还要快)，厂家的产品在一年半还不升级，性能就只有人家的一半了，这一点用户自己也很明白。

有人说：用户的业务千千万，我如何都能全了解？用户自己都很难说清楚，我如何说清楚？这样的说法是没有找到我们工作的实质，我们不可能成为用户业务的专家，真这样的话，你

直接取代用户做他的业务好了；你的长项是熟悉你提供的产品，你产品对用户业务的支持；你产品的最新技术，用户当然不如你清楚，中间的结合就是“用户伙伴”存在的价值。

用户伙伴，表明你已经成为用户在这一领域的帮助者，成为用户对你销售产品需求的引导者。

作为销售伙伴，你可能只是支持一名或几名销售人员，而作为用户伙伴，你或许支持的是一个销售的团队，你的技术解决方案应该可以在相同用户需求时进行拷贝。

这里出现了一个新的岗位：营销工程师。营销的工作比售前更为广一些，如果说前两个层次售前工程师都是支持高级销售，营销就是你开始帮助大量的、普通的销售，让能力一般的人做出高能力人才有的业绩，这就是营销。(麦当劳的成功不是他的厨艺，而是他的管理，他们用下岗工人、没经验的学生…却让他们的快餐销售超过大饭店，让一群普通的人员，做出了超级人才才能做到的事情，这就是营销方式的力量)。

有些售前工程师，在这个阶段忍受不了成功的诱惑，辞职自己创业，因为他们不仅有能力引导用户，而且可以自己带团队，当然成功的人也很多。

岗位：营销经理、架构师、总工程师

主要能力：推广能力，就是建立行业销售的垄断，成为市场领先的老大。

用户伙伴阶段，你支持的是几个大客户，熟悉用户的业务需要你付出很多的时间。当你了解了行业的“共性”，面对跨几个省的大区域，面向全国或世界的行业领域，你支持的面就不只是一个销售团队了，应该“分布式”的销售队伍了。

行业营销是表现你的宏观支撑能力，行业入围、区域布点、样板建立、方案推广…你面对的不只是产品的竞争对手，而是行业的巨型集成商、开发商，订单不再是一个一个地拼，而是长远合作基础上的必然成果。营销的结果是：用户找你要产品，而不是你找用户推销产品，这里有品牌的魅力，有技术的领先，有需求把握的精准，有用户群体对你的认可…

销售做点，营销做面。

作为行业营销，关注的不仅仅是用户，还要对公司内部产品的发展方向有足够的引导能力。企业的产品应该做成什么样子，应该实现哪些功能，哪些功能将成为我们立足市场的主要“利器”…因为你是总设计师。

这个阶段，开始建立自己企业的售前工程师，往往以自有的技术、产品立足，建立持久的市场竞争能力，已经有了管理大公司运作的能力。

岗位：技术专家、技术副总裁、总经理

主要能力：教育能力

行业用户共性需求是具有可复制性的，行业间的用户的共性需求也是具有可复制性的，作为行销大师，就不仅仅是你的技术能力、管理能力，更关注的是你的教育能力。

企业要发展，人才是关键，不能“批量化”地培养团队的人，是不配称为大师的。大师是什么？大师是能够把复杂道理，简单化解释，而又能让普通人所理解、所接受的人。

在营销大师的指导与帮助下，领悟性高的销售很快能够成为销售状元，领悟性低的销售也能很快组成销售能力最强的销售团队。

这个阶段是售前工程师的高级阶段，教育、管理、策划成为你的主要工作，怎么做，应该是各自的选择，这里就不说。

小结：售前工程师走的是技术和市场的路线，做的是技术销售的工作，成为营销管理者也是顺理成章的。即使中途转为销售人员，注重客户关系的培养，但毕竟是技术出身，与纯做客户关系的销售还是有差异的，发展到销售管理层次的，与营销管理的发展有些异曲同工的意思。

描写职业与责任担当心得体会报告三

前言：已经进入大学的我们通过了高考的一个十字路口，但很快我们又要面对就业的十字路口，很多大学生们对此却茫然无措，不知何去何从。其中重要的原因是“凡事预则立，不预则废”，大学期间就应明确上大学的目的和自己所应完成的任务，对未来的学习和职业目标进行规划与准备并给自己制定切实可行的计划。

一、外部环境分析

1、社会一般环境：

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中扮演着重要的角色。经济发展有强劲的势头，加入wto后，中国的经济和世界接轨。

2、财务管理特殊环境：

由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国企业的财务管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此,财务管理市场前景广阔。但经济与世界接轨的同时财务管理也与世界接轨，为了适应以后的工作，身为财务管理的学生应做好充分的准备。

二、个人分析

自我分析(结合职业测评)：

项目 优势 劣势

性格方面(思考，感觉，判断，外向) 做事速度快，讲求效率，有责任感，能够尽职尽责地完成工作快，有极强的逻辑性，关注现实，重视经验和感受关注现实，重视经验和感受，性格外向，为人友好、直爽，处事讲求原则 有很强的批判性，喜欢把自己的标准强加给别人，较少关心自己的决定和行为给别人带来的影响，专注于实施自己细致的计划，容易错过外界的很多变化和信息。

学习风格(反省型) 能够进行艰苦的研究,对于问题谨慎思考，深入研究 为了利益，走捷径或做表面工作。

职业价值观 比较重视工作的成果，希望得到上级的支持，渴望得到培训的机会 不太重视赞誉赏识，不注重工作的内容是否对别人有帮助。

技能方面 批判性思考问题，阅读理解能力较强，积极学习，有科学的思维方式，会适时调整学习策略 容易受他人的影响从而改变自己原有的思维方式和看待问题的方法。

家长分析：

优点：学习勤奋;不怕挫折;在困难面前不退缩;会充分利用信息媒介及时了解新的信息;为人正直;心地善良。

缺点：做事情容易三分钟热度，缺少恒心;为了自己的目标不考虑自己的行为给别人造成的影响。

同学分析：

优点：乐于帮助同学;对人友好和善;有一定的亲和力;有较好的人际关系。

缺点：有些时候会缺少耐心;性格倔强;有时不听别人劝告。

三、“短板”的弥补

恒心问题：可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。

耐心问题：通过做日常生活的事情，比如钓鱼、拼图、剥豆子等等来慢慢锻炼自己的耐心。

四、目标的确立：

{远期目标}专业上有所建树，事业有所成就，综合素质得到提高。

{近期目标}通过研究生考试，进入理想的大学深造。

大学期间

大一探索期

[阶段目标]适应大学生活,接触职业规划,锻炼自己。

具体方案如下：

1)上学期首先要探索大学的学习方法和生活方式,完成从高中生到大学生的转变;其次，趁这学期学习不是太紧,多参加社团活动,锻炼与人沟通和相处的能力;另外，还要进行自我认知，如价值观、兴趣、个性、能力等以便对自己的职业生涯做出初步的规划，此外，还可以通过向大四的学长们请教获得有效的信息。

2)下学期开始准备江苏省计算机一级等级考试，加强基础知识的学习，多看几遍书并做些相应的练习题和往年的试卷真题;一级的上机考试不是很难，考试前一个月开始适量做些模拟练习即可。另外，为大二的英语四级考试做准备，开始背四级单词，每天坚持听20分钟听力和1篇阅读。

大二定向期

[阶段目标]初步确立自己努力方向以及进行相关能力的培养。

经过大一一年的探索，对自己有了一定的认知，并通过了多方的了解，现在就应该开始确立努力的方向，同时也应制定具体的学习目标和能力培养目标：

1)上学期通过英语四级和江苏省计算机二级考试。

英语：每天坚持复习单词，把大一背过的四级单词进行巩固式记忆，每天坚持进行听力训练，可以不花很长时间，但一定要听，真正做到细水长流;另外开始进行英语专项练习，先从阅读开始依次是作文、翻译、填词，阅读理解的复习可以根据具体情况来定：如果发现生词很多则应进行精读，以积累词汇量;如果阅读速度不快则应进行快速阅读的练习;此外，还应找出适合自己的做题方法，是先看题目还是先看文章;作文可先背诵几种不同类型的文章然后再开始练习，可以每周写1~2篇;翻译要先自己做，然后和答案对比，找出差距，找出规律，找出技巧，再进行练习;填词则是需要大量的练习。

计算机：由于江苏的二级考试难度较大应提前做好准备，认真看教材，除了多做习题外还应注重上机能力，一定要刻苦，一定要注意向老师请教以便事半功倍。

2)下学期要加强英语口语能力，通过英语六级考试;寒假期间学习机动车驾驶;暑假期间如果有机会可以有选择性地参加与未来职业有关的实践活动，学会理论联系实际。

大三准备期

[阶段目标]进一步加强学习，为不久的研究生考试做准备。

大二一年已经积累了一定的基础知识并知道了自己的努力方向，这一年就应该开始准备了，各学科的学习都应该贯穿于每一天，要知道竞争的激烈，不可有一丝懈怠。具体计划如下：多看与专业相关的知识，扩展自己专业方面的知识而不仅仅局限于学校所教授的;通过信息媒介了解自己专业的动态;因为准备考研，现在便应开始积极准备，查询自己要报考学校往年的招生简章，了解需要准备的内容，还应向本专业的研究生们请教，他们的实战经验是研招办甚至是导师的指导信息都不能取代的。英语和数学是需要下长久功夫的，大三一开始就应该认真复习，制定复习的进度，政治可以暂时先缓一缓。最重要的是要坚持自己的选择并踏实学习，不受其他同学和外界的干扰。

大四冲刺期

[阶段目标]考上研究生

研究生考试已经逼近，要学会调整自己的状态，生活要有规律，每天都要进行适量的锻炼以保证体质，不要因过分紧张而影响学习，制定切实可行的复习计划：每天坚持学习数学和英语，做适量的练习;休息时间可用来背政治，考前三个月时应该认真准备;专业课要重点看报考学校所制定的书目和学校往年的试卷，找出考查的主要方向，进行更具针对性地复习，此外，还应该注意专业期刊;利用闲散时间记英语单词，避免长时间的记忆影响学习效率;不容忽视的是导师在此期间的作用，由于多年从事考研的辅导，具有很多经验，课上一定要认真听，课下还应用心领会。复习期间要看的内容很多，要注意循环记忆，还要将看书和练习有效地结合起来。每周周末要进行模拟训练，拿往年的试卷进行自我检测，以便及时发现问题及时解决。各科的复习还应根据其间的学习效果进行合理的调整。这一年的学习会很辛苦，要坚持住，加油!

走向工作岗位后

第一年：做好本职工作，给上级好印象;工作上和同事积极沟通，平时多帮助和关心别人，建立良好的人际关系。

第二年：在业余时间认真钻研注册会计师所需的知识，为下年的考试做准备。

第三年：为考注册会计师搜索相应的信息，并在可能的情况下找导师进行辅导。

第四年：开始准备国际注册会计师的考试。

第五年：取得国际注册会计师证。

五、与时俱进，灵活调整

俗话说得好“计划不如变化”,周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的事物，也会变，以上的计划并不是一成不变的，应搜索相关的信息，及时了解专业的动态，以便对计划做适当的调整。

六、调整原则

1)不动原则：由于看中我国高级的财务管理人才不多，而学习此专业的学生众多，所以要坚持考研不动摇，坚持考注册会计师不动摇，坚持考国际注册会计师不动摇。

2)可调原则：学习进度和计划不一致时，经过导师辅导后效果和预期不同时，均可对学习计划做适当调整。

七、关于备选方案

我给自己定的方向是继续深造学习而不是本科毕业就从事工作。众所周知，当今的社会竞争之激烈，本科生比比皆是，尽管有些本科生能力的很强但很多单位不予考虑，特别是非名牌大学的本科生。相信经过大学期间不懈地努力，我会达到自己的目标，实现自己的梦想!我不愿选择备选方案先在一家公司里做临时的财务人员，边工作边准备考研。

八、成功的标准

只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现也是一种成功;给自己造成太大的压力甚至影响到身体和心理的健康发展，即使实现了目标也是得不偿失的。

九、做完规划后的感想

通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我们必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地!

描写职业与责任担当心得体会报告四

一.引言

大学生活中充满了自由和快乐，在这样一个轻松舒适的环境很容易没有了过大的社会压力，容易迷失自我，丧失既定目标。因此制定一个切实可行的职业规划可以帮助我们拨开迷雾，全面的认识自己，选择适合自己前进的道路。

二.自我分析与评价

1．自我评价——性格开朗，做事细心有耐心，为人宽容、大气、善解人意，有奋进、向上的勇气和力量；并善于说服和鼓舞他人。

我独立而理性的性格决定了自己是不会在没有任何计划的情况下做一些无谓的事情。为了能够实现目标，我会坚持不懈的去努力，去追求，我相信只要付出正确的努力，我较强的适应应变的能力帮助我很好的实现自己的目标。

2．职业兴趣——行政或营销管理

我比较善于独立思考，而且对管理与营销学方面有浓厚的兴趣，并且有足够的耐心，细心，善于沟通。

3．胜任能力

三．职业分析与评定

我国目前大学生数目已趋于饱和，全国就业形势也都比较饱和，但是随着中国对外开放的进一步扩大和在世界经济贸易组织中地位的日益升高，我国的社会主义市场经济市场对于营销类人才的需求还是比较大。

我是一个乐观主动、好发表意见、为人热情、擅长于与人沟通、而且喜欢从事管理性质的工作。我具有较强的推理能力，但是数理能力较低。更适合做管理和宣传推销型职业。经过认真的分析我认为我的具体情况是倾向支配取向，在工作中善于交流协作，做事有担当。

国贸专业是我所在的专业，主要培养的是经济管理类的人才，自学的营销学的知识，我开始对于营销有了初步的学习和认识。学习了经济类的企业管理学，使我对于营销的的认识有了进一步的发展。

四、计划实施方案

1．在校期间

1）认真学习好专业知识，注重了营销解管理学方面知识；

2）拿到相关的技能证书，坚实基础技能；

3）积极参加校内外组织的活动，增大自己的交际面；

4）关注相关的就业政策和就业动态。

2．大学毕业的五年

1）找到一份稳定且有一定经济收入和一定挑战的工作。

2）在工作中不断学习，掌握技能，改善家庭经济状况，具备一定经济独立能力。

3．长期职业目标

职业目标：从事营销或营销管理工作.

职业发展策略：响应团中央关于中部崛起建设,支持民营企业以及外企的号召，在民营企业或外企进行工作,工作一段时间积累经验以后进入管理阶层发展。 职业发展路径：逐级晋升扎实前进的职业发展路径。

具体路径：经济管理系学习结束积累扎实工作经验----基层营销工作深如市场----中层营销管理工作者(公司部门主管)-----高层营销管理工作者

五.评估调整

职业生涯规划是一个动态过程，未来是未知的,而与时俱进自动调整是职业生涯的必然要求。评估的内容:

职业目标评估（是否需要重新选择职业？）假如一直顺利，那么我将继续前进。

职业路径评估是（否需要调发展方向？）当出现意外的时候，这时候我会认真考虑适时调整。

评估时间：半年或一年

调整原则：

1、权变原则

2、不断自省原则

3、分段检查原则

结束语

职业生涯规划是一个有机、持续不断的探索过程，随着自身条件和外部环境的变化而变化；但是，不管周遭的环境作出怎样的改变，我都在心中笃定成为一名优秀的企业营销管理者。今后，在营销的工作岗位上，我会以自己的实际行动践行和实现自己的人生理想和价值！我相信,只要我努力,我会以实际行动证明我的未来不是梦!

描写职业与责任担当心得体会报告五

首先，你得认识到自己的想法至关重要。在职场中，掌握沟通技巧是非常重要的事情。那些无法面对并处理他人否定意见的人会给公司带来负面的影响。

《即刻生效：在第一份工作中如何适应环境、脱颖而出、步步晋升》的作者艾米丽。伯宁顿认为，在职场中，学会如何大声说出自己的想法对能否走向事业的成功至关重要。“一个人在职场晋升的过程中，学会处理有难度的沟通是很重要的。越早学会通过成熟的对话理智处理问题，对于一个人的职业生涯越有好处。”

积极主动很重要，但如果你的事情跟上司完全无关，那也是很大的问题。“当上司们被员工之间的各种事情轰炸得心烦意乱的时候，他们会觉得自己根本不像个领导，而是跟保姆差不多。所以，你得学会在跑去跟上司倾诉之前学会自己处理跟同事之间的一些问题。”格兰尼如是说。什么事能体现出上司的价值呢?那些能影响你的工作表现以及公司业绩的事情就是，比如说当你需要承担失误造成的责任的时候。

伯宁顿建议职场人士：“当你犯了错误，很可能会引起同消费者或客户关系的破裂时，一定不要对上司隐瞒。没有哪个上司愿意当一个事事被蒙在鼓里的傻子。”

如果你对上司做出的决定心存异议，那么当众说出你的想法或是用一封措辞激烈的电子邮件表达你的怒意，则是最糟糕的行为。

职业咨询师桑德拉。凯建议职场人士：“要确保自己选择了正确的时机，在会议上挑战你饿上司可不是个好主意。”当然，也不能一头闯进上司的办公室里，而是应当要求和上司在私下约谈。面对面的交流是较好的方式，即便你觉得这样可能会引起情绪上的巨大起伏，也不能通过发邮件的方式来沟通。

不要以负面的基调开始你们的交流。你可以先开启一些对目前问题有帮助的话题，然后表明你的目的和担心的事情，最后在双赢的基础上给出你的想法和建议。如果发现你的上司对此比较抵触，那么可以先暂停一会儿，然后再试探。