拓展心得体会及工作计划精选(实用17篇)

心得体会是一种宝贵的财富，可以帮助我们更深入地认识自己和他人。编写一篇完美的心得体会，首先需要明确总结的目的和意义，确保其具有实际的价值和意义。以下是小编为大家收集的一些心得体会范文，供大家参考。希望通过这些范文的阅读和分析，可以帮助大家更好地理解和掌握写作技巧，从而写出更加优秀和精彩的心得体会。同时，也希望大家能够通过自己的思考和总结，产生属于自己的心得体会，并不断提升和成长。

拓展心得体会及工作计划精选篇一

2、《土地信息采集表》。

3、《新项目经济分析测算表》。

1、国家有关房地产政策的法律法规。

2、国家宏观经济调控。

3、各省市的有关执行政策。

1．政府土地主管部门———土地局、土地整理储备中心、交易中心。

2．拥有土地但缺乏资金的房地产公司，可以考虑以公司的并购、合作等形式获取土地。

3．政府成立的建设投资公司。

3．政府成立的建设投资公司。

5．招商局。

6．建筑工程公司。

7．房地产相关策划、销售、咨询等中介公司；

8．看到的闲置土地，通过朋友渠道打听，落实土地权属等相关情况。

1．房地产同行业的朋友介绍。

2．政府单位及银行等金融界上班的朋友。

3．公司的政府关系网以及同学、亲戚、同事等。

1、江北万科旁边地块，面积10562㎡。

2、火车北站对面地块1，面积27000㎡。

3、火车北站对面地块1，面积46000㎡。

4、江北上寮村地块，面积8496㎡。

拓展心得体会及工作计划精选篇二

经过一个学期的磨合与实践，上学年我部较好的完成了工作，虽然可能一些方面还做得不够。新的学年、新的学期我部将以一个全新的面貌去对待本部的工作以及配合其他各部的工作。新的一学年即将开始了，我部工作也将继续进行，然而可能会有很多困难需要我们去面对。这些困难对于我们来说既是一次挑战，也是一次难得的锻炼我部成员能力的机遇。我部将借这次机遇，努力地表现，出色地完成各部门交给我们的任务。所以，我部将以一个全新的面貌去对待，不但要积极的参与，更要我部成员尽职尽则，尽心尽力的参与到其中去。

我部现在结构已初具规模，今年在做好素拓认证这块以外，也将注意开展一些符合素质拓展及丰富学院就业文化氛围的活动，而上学年主要做好认证这块。为了使我们的工作更加有序、合理、现制定了20xx—20xx年的工作计划，计划主要以月计划形式呈现：

（1）主要为招新。今年纳新主要要考虑部门接下来的发展方向，挑选适合的干事。招新后将召开部门会议，进行认证方面的培训。

（2）召开院会，分配任务，做好一份素拓认证相关材料的范本，下分给各班。

（3）09级素拓证书的填写。因为上学期各班证书比较混乱，还没调整好，所以证书放到开学做。

（1）09素拓证书的填写和修改。考虑上月可能较为赶，下月初继续做好这块。

（2）分配各系09。10年级做好10—11学年下学期班级草表，并逐步进行修改、盖章。（电子、纸质）。

（1）09、10级个人草表的印发、分配填写。

（2）个人草表的盖章十二月份：

（1）09级证书进行院盖章。

（2）召开院会，总结上一阶段工作。其他工作：

（1）定期开展部门会议、各班会议。总结和部署工作。

（2）配合院团委、学生会各部门工作，各活动的举办，团结院、系，团结各部门。

（3）本学期部门职能开始有了新的改变，上学期整个部门会朝这个方面努力，做适当的学习和改变。会在上学期做好下学期活动的策划和想法与辅导员进行商议和改进。因为刚开始有些事情还不是很有头绪，需要更多的指导和帮助。

拓展心得体会及工作计划精选篇三

素质拓展，又称拓展训练、外展训练（outwardbound）,原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。素质拓展暨外展训练在经历了40年代的创始、50年代的扩大规模、60年代的长足发展、70年代的稳固和80年代的国际化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近40所学校，设在英国的总部是世界各地外展训练活动的中心，外展训练强调安全第一，提倡环境保护，其宣言是：激发自尊，关心他人，服务社会，放眼世界。

1.前期工作召集部门团队召集条件：

身体状况健康，有责任心，乐于助人，有奉献精神，团结向上，积极乐观，身体灵活，思维敏捷，善于交流，能很好的与他人沟通。

2．其次培训部门团队。

培训目的?提高个人综合素质?提升团队合作意识?提高个人领导能力。

提高团队协作能力全面提升我系核心竞争力。

通过“素质拓展教练员”的选拔，让同学们了解素质拓展的意义，进而在接下来的素质拓展教练员的带领下开展活动，从而带动影响整个土木系的所有同学。素质务实是我们的态度，实践、协作、组织、管理是我们必须提高的地方。责任心、个人领导能力与团队协作能力都是缺一不可的，所以希望能通过素质拓展提高我们的各方面能力。提升同学们的自我激励、适应能力、忍耐的信心和积极思考能力。提高我系学生实践、协作、组织、管理等各方面能力，包括解决问题和做出决策等能力。从而提升我系学生的核心竞争力，树立我系良好的形象及品牌。

素质拓展教练员释义：

通过选拨优秀的同学作为素质拓展训练员亲身前往素质拓展培训营地参与和体验素质拓展训练，训练结束以后，这部分素质拓展教练员将在我系统一主持下开展组织素质拓展活动，通过自己在训练中所得到，传授给同学们，教会大家战胜自己，提高自己的实践、协作、组织管理等方面的能力。帮助学员认识到团队协作的重要性，提升学员个人素质，提升核心竞争力，从而达到提升我系整体竞争力的目的。

拓展心得体会及工作计划精选篇四

a、5前完成寄发07春夏订货会所有邀请函。（初步定8月26—28日三天为订货会时间）。

b、15前初步统计参加订货会的人数。

c、20日前06秋冬样板必须到位，做好有关样板筛选工作。

e、23日前落实订货会的回执情况并根据当时的'拓展情况作出宏观调整。

f、26—28日三天召开08春夏产品发布会。

拓展心得体会及工作计划精选篇五

近年来，越来越多的人开始关注个人成长与发展，技能拓展、心理充实已经成为许多人的必修课，尤其在工作场所，只有不断突破自我才能够突出重围。通过参加各类培训、阅读相关书籍等方式拓展自己的感知能力，如今已成为许多先进人士的方式。我也在这方面下了一定的功夫，通过拓展自己的知识和能力，让自己能够更好的适应职场并开展事业。

为了更好地发展自己，我选择系统性地拓展自己的知识和能力，比如读书、参加培训、和行业大佬交流等。这让我感受到自我成长的积极性，同时也让我深入认识到，只有不断学习才是保持优势并提高自己的必经之路。其中，通过阅读相关书籍，使我打开了心灵和视野，获得非常丰厚的知识资源，让我有机会学习各种知识，提高自己的文化素质。参加培训，则让我更为深入地接触行业前沿信息和知识，从而能够更好地对潜在机遇和问题做出反应，并学会解决问题。与此同时，和行业大佬交流，让我更为深刻地认识到行业的各种致胜点，同时也让自己了解了一些行业内涵，使我更加有底气更好地开拓和拓展自己的职业发展。

拓展自己的知识和能力不仅让我更具有独立判断力，还让我能够在遇到问题时，动态进行反应，并能随时解决问题。我的工作稳定性更高，并能够快速解决遇到的各个问题。在工作中，我能够看到各种问题的深层次原因，并提出科学的理念和方案，快速达成目标。拓展自己能力的同时，也能够让自己更好地接纳不断变革，更好地适应组织需求。

未来，我将继续拓展自己的知识和能力，根据自身的职业发展，不断学习各种知识，提高自身的素质，积极加强自己的团队协作技能，面对工作中的每一个难点都能够给出有效的解决策略和指导，从而更加实现自己的职业目标。同时，也会加强个人能力培训，提升自己的专业技术水平接受各种挑战，让自己能够在工作中成为更加优秀的人才。

第五段：总结。

拓展自己的知识和能力是一项长期任务，强化自己的能力体系，让自己稳稳位于这个世界上。我相信只有不断拓展自己的知识与能力，才能够让自己更好的适应职场环境，并取得更好的职业成长。与此同时，我的未来也将永远与自我拓展与发展相关。我始终秉持着自学能力的重要性，相信只要保持“不断进取”的精神，远离“死板”与“故步自封”，更好地发挥个人的潜力，就一定能够在职场上不断取胜，成为出色的职场精英。

拓展心得体会及工作计划精选篇六

作

计

划

培训宣传部。

2008年11月。

秋风的清凉送走了夏日的炎热。我们迎来了新的学期新的气象。

新干事的加入，为“中心”注入了新的血液。在过去的工作中，大家。

共同努力，已经有了不错的成绩和很多宝贵的经验。如今，在我们进。

一步总结经验，承接了以前的优点和改正了以前的不足后，拥有了更。

强的工作实力和更大的信心。

培训宣传部作为中心的培训干事和宣传的部门，有着重要的作用。

要继续壮大和发展大学生素质拓展管理认证中心，就必须要培训宣传。

部所有成员不懈地努力。“中心”始终坚持以“立足学校、服务同。

学”为出发点，以“坚持就是胜利”为理念，努力使大学生素质。

拓展中心的工作上了一个新台阶。这意味着，我们所有的成员都将。

继续经历严格的考验。本着“优质、高效、服务、创新”这一宗旨把。

每个工作都贯彻落实。为了更好的开展宣传工作，培训宣传部对本学。

一、新干事见面会。在招聘干事后，组织“中心”所有负责人、干事、各学院素质拓展部负责人在一起召开关于素质拓展方面的工作的会议，让大家了解素质拓展方面的工作。

级证书”等素质拓展相关知识进行宣传，使2008级新生更好了解到。

素质拓展方面的知识，从而激励他们积极参加各种活动。

录参会人员名单，对未参加会议者进行登记，记录当天的会议要点。

四、认真检查各学院、班级关于素质拓展方面的活动，加强。

了对“中心”的宣传力度，也了解各院系在素质拓展方面的工作动态，尽量增强干事人际交往能力和组织能力。

五、实行分组制。将培训宣传部所有干事分成小组，分为文字组、图画组、日常事物组，各小组每周轮流执勤，负责当周的会议安排、成员考核等工作，并接受其他成员的监督。每个小组成员必须按时完成各组负责的工作。

六、宣传“中心”的工作情况，加强与各院系工作联系，每周同院素质拓展部开会，交流意见，表达心声，建立良好的信息反馈制度，提高“中心”的工作效率。

七、按照《培训宣传部管理细则》对干事的各方面工作情况进行。

考察，注重提高他们处理事物的能力。

八、培养好的团队协作精神。在培训宣传部举行以后的活动。

中，部室应坚持以“人人参与”为指导方针，以“尽心、尽职、尽力”为指导思想。从展板设计到工作顺利结束，干事们应积极、认真、负责、各尽所能，做出具有高水平、高质量的展板。

九、建立合理的奖惩制度。在每个成员基础分的基础上，对。

进步较大，有突出贡献，工作认真负责的成员酌情加分，对无故旷会等现象适当扣分，奖罚分明。

十、收集其他部室和各院系对培训宣传部的意见与建议，对其认。

真分析、对优秀意见进行采纳以改正不足。

十一、做好各部室之间的协调工作，积极组织活动，促进部门间的经验交流和意见互换。加强与各学院间的联系，使工作能够顺利开展。

十二、对中心的各项会议进行合理安排，做好会前准备工作。

十三、管理好中心的物资。

以上是本学期培训宣传部的工作计划，在今后的日子里，我们将用最严谨的工作态度和最高昂的激情，来战胜困难，取得成绩，创造新的辉煌。做到“拓自身之素质，历人生之精彩”，即培养全方位的人才。为此，我们会真诚服务于全校同学。相信在校团委老师的指导下，在其他各部室的亲密配合下，培训宣传部将继续并更好地推动中心发展，使中心呈现出新的面貌。

大学生素质拓展管理认证中心。

培训宣传部。

二00八年十一月。

拓展心得体会及工作计划精选篇七

时光荏苒，岁月如梭，不知不觉中在银雁工作已经快两个月了，由于目前业务需要兹拟定新的业务拓展计划以顺利完成280万收益的目标为大前提，初期计划如下：

对于已有客户以往的应对方式较为被动基本保持在以被动式服务理念进行业务往来（当有业务往来时，进行上门取件派送等工作），在今后的工作中应该积极主动利用客户拜访的机会多看多听高效有计划地通过平时的交流了解银行服务中存在的潜力项目进行了解，在适时地机会下和客户洽谈新的项目，多交朋友，用工作业绩说话，把银行的客户关系网演变成自己的客户，培养自身素质，以应对不同人群的交流谈判工作。

目前由于引言入驻呼市地区时间尚短，好多项目还有待巩固，只有在完成已有项目维护的前提下，完善服务质量提高工作效率，减少工作周转时间，把争取到的时间用于拓展新的服务工作项目。

客户拜访时应做到以下几点，拜访客户既体现了自身素质的体现，也能在与客户会谈时体现出公司优势和客户眼中公司形象的树立。

1、准备工作（个人衣着、公司资料，项目计划书）。

2、了解要拜访的客户资料公司档案，在聊天中可以对客户提出的一些问题及时做出反应，以免断片。

3、工作项目案例备案（与客户交谈时举例说明用）。

4、与客户交流时应注意坐姿，眼神不要游离，要目视客户礼貌性的对客户的言谈做出应有的反应。

5、说话时讲究时机做到不抢话不插话，主动倾听，察言观色对客户感兴趣的事增强互动，把握气氛。

6、开场白应对上门造访目的阐述清晰明了，但是生意往往都是人和人建立关系为先，虽然要以经济利益为先，但过于攻心的谈话方式会拉远与客户的关系，所以积极主动建立关系才是开展工作的第一步。

7、拜访结束后要注意微小细节，包括关门出门等事物给客户留下好的印象是开展工作的第一步。

走访陌生客户时应做好拜访地点的安排，规划好行程安排拜访顺序，在省时高效为前提下，在初次拜访时把客户的信息准确记录在案，初次拜访应注意拿捏好分寸，既不能急进也不能放缓，了解客户需要，再次拜访时准备好对应方案，力求尽善尽美，方案设计要多样化，防止突发事件的发生，应对客户的不时之需。

对于有合作意向的客户应在拜访时做好充分准备工作，做好详尽的工作计划书，对于客户所提的要求详细记录在案，对于其所提到的合作配套方案进行数据分析，合理分析数据核对好两方利益保证利润成本。

1、目前同城邮递派送合作项目只有民生一家，利益还不突出，主要原因是定价不高人员不够派送成本不足，解决方案提高派送效率，增加派送人员，对一些疑难件和二次以上派送件增加成本预算，积极拓展新的银行和项目配套服务，体现出企工作拓展计划书业自身优势，和同行业之间的服务质量做出相应的对比，扩大自身优势，在优势差距不大的情况下更加系统的完善服务内容，提高服务质量和效率。

2、企业中的信贷和资金链上有很多需要处理的等配套服务，还存在很大的上升空间。例如，执照的效验和一些监管项目的岗位空缺。

3、银行大堂及外招人员的配套上岗服务，目前只有交行的携款和补录人员，大堂服务项目，可以和银行继续深度合作，目前交行呼市只有四家，但是其他工农中建还有很多扩展空间，希望以后通过关系建立和走访使之成为一个主要经济利润发展体系。

4、与银行有关的客户有些工作可能会需要通过公司于银行建立长期合作意向也可以考虑通过实施。

5、各银行网点提款机分布较广，加钞人员可协议外招，经银行专业人士培训后可上岗进行系统化网点便捷服务项目。（加钞工作专业技能较为容易掌握，但在外招人员上岗过程中风险较大，招聘困难，但是网点众多潜在商机也不容小视，前期在和银行洽谈当中要做好详尽的工作规划安排，人员调配及风险抵押，项目实施方案等详尽项目策划）。

6、银行活动及基金证券推广工作，目前市场上的各类理财产品种类繁多，可通过学习积累经验，帮助银行在各个企业机关餐饮娱乐等单位洽谈长期投资合作等项目及活动捆绑等工作，减少银行的工作难度，谈成客户，相应外招人员可以适当利润分成，提高员工积极性，更快更好的完善和银行企业间的深度合作。

综上所诉，银雁公司在与银行的合作谈判中依然存在着大量的商机与深度合作机会，把握住自身的经营服务优势，尽快且全面的引导银行与我司达成长久的合作意向，准确的数据统计信息和过硬的团队班底和人员的上岗配套服务一定能使各银行企业与我司达成明确的合作意向，从而从各方面领域入驻银行企业当中加速银行企业的稳定成长，带给公司更高的利益，所以在今后的工作中要适时的把握好公司的发展方向提高员工的业务理念企业文化等知识水平的巩固，从而使之成为银行企业值得信赖的伙伴，更加便捷高效的完成既定目标，更好的完成和超越起初既定业务收入预想。

拓展心得体会及工作计划精选篇八

学生会素质拓展中心工作计划。为了更好的贯彻共青团中央、教育部、全国学联发起的《大学生素质拓展计划》，全体素拓成员同心协力，帮助认证部完成认证工作。与此同时，各同学也对素质拓展工作有了更深一步的认识。

基于素拓中心刚刚成立，许多同学对素拓工作还不十分了解，我活动部制定如下素拓宣传计划：

1、制作大学生素质拓展计划宣传展板，在管院及二教展出，对什么是“大学生素质拓展计划”、《大学生素质拓展证书》的重要性、以及已有素拓成果（包括素拓征文、照片）进行展示，从而推进我院大学生素质拓展计划的更好实施。

2、以班会为渠道，班级为单位，在广大同学中开展信息调研工作，普及素拓知识，班委带领同学们进行素拓游戏，在游戏中锻炼自我，体现团队精神，同时对同学们在此过程中提出的问题进行整理并给予正确的解答。

3、对其他院开展大学生素质拓展工作的情况以及各院校的成功经验进行汇总、收集，吸收。

除进行宣传活动,让广大同学了解素拓的相关信息，我部还制定了一系列干部培养计划，使素拓中心有自己的骨干人员，班级有各自的素拓带头人。具体计划如下：

1、针对中心内部人员开展培训课程，要求对素拓认证及素拓游戏进行全面掌握，加强和校讲师团、校素拓部等各部门的联系，培育自己中心的讲师及素拓骨干力量。

2、组织各班班长、支书及由班级推选出的素拓带头人进行培训，要求凡参加培训的人员按时参加培训并做好培训笔记。由素拓中心部门人员组织会场秩序并派专人进行签到。

3、与外联部协调共同邀请名师，进行素质拓展大型讲座。与辅导员老师协商，组织管院全体同学观看讲座。由专业人士对我院学生进行职业生涯和大学生学业生涯指导，让同学们明白自己的发展方向和自身素质欠缺，有针对地自主选择学校开展的素质拓展训练项目进行素质训练。

4、利用暑假时间，提前下发任务，组织同学开展假期社会调查和社会实践活动，使同学综合素质特意提高。

素质拓展中心的工作刚刚起步，其所取得的成绩离不开领导、老师的关心，及广大同学的支持、配合。对于工作中存在的问题，我们会再接再厉，逐步解决和完善。基于以上计划，我们会以更加饱满的热情，克服重重困难，迎接大学生素质拓展工作新的挑战，为大学生素质拓展计划在本院更好的实施而不懈努力！

拓展心得体会及工作计划精选篇九

素质拓展部在新的学期主要负责班级考核，活动考核以及学院全体同学的素质拓展分数的认证工作。素质拓展部是学生团总支委员会的一部分，是推动团学工作不可忽视的力量，其根本宗旨是服务于我院的全体师生，其性质决定了其指导思想，我们任何活动的开展必须围绕团总支委员会的意旨进行。

对于10级新同学，首先做好宣传工作。这是每年第一学期的常规工作，目的在于使新年级同学更加深刻的了解素质拓展，在思想政治与道德修养、社会实践与志愿服务、科技学术与创新创业、文体艺术与身心发展、社团活动与社会工作、技能培训六个方面引导和帮助广大10级同学完善智能结构，使其深入了解各个方面的含义，结合大学生的职业生涯规划，找到自己感兴趣的方向，重点发展。

通过我部对学院各班素质拓展档案进行的分析，发现了如下情况应予以改进。

1、各班档案填写错误严重，部分活动填写到了错误的项目。

2、档案中“偏科”现象严重.根据以上情况，在综合测评即将来临之际，素质拓展部确定下一步工作重点如下：

1、积极组织班级素质拓展档案的分析，针对每个班级和班级内每个同学的不同情况，作出分析总结，并与该班素质拓展委员协商，制定本班的.计划。

2、针对数理学院各班分数情况与学院学生会、学生团总支委员会各部门协商多组织一些档案中各班活动数目普遍较少的一栏中的活动。

3、加强与分数较少班级的交流，组织针对分数较少的班级素质拓展委员的培训。加强他们对制度的了解。

4、针对各班不同同学进行分析，帮助各班进行对分数低的同学的教育，增加他们的活动参与积极性。

在新学期开始，结合项目化申报书，把该学期所要举办的活动名单全部下发给每个班级。并且切实做好活动的质量考核，具体办法是前期预期效果（即成立评议小组由各班素质拓展委员组成，对各项活动打分，先评审标书，再针对活动的开展预期效果），中期现场打分，后期问卷调查。

1、校级活动：

数理学院各班以个人身份参加其它学院组织的校级活动的，在活动后要及时联系素质拓展部干事，向干事出示活动参加证明及获奖证明，或在月末素质拓展班级档案认证时将活动参与证明及获奖证明复印件交于班级团支书，由团支书将证明与班级素质拓展档案一起上交素质拓展部。

2、院级活动：

学院组织的活动或校级活动由本院某一部门承办的，由学院相应部门在活动前通知素质拓展部，素质拓展部派干事与纪检部一起进行人员统计，活动结束后活动组织部门将活动参与者名单及获奖者名单以素质拓展活动小结表的形式交至素质拓展部。素质拓展部将确定活动性质、活动参与者名单并及时通知各班，便于各班填写素质拓展档案。

3、班级活动：

各班在班级活动举办前去素质拓展部干事处领取素质拓展活动班级审核总结表，由干事记录活动的举办地点、时间、活动参与者范围，并记录领表日期由领表者与干事签字，便于干事对活动进行检查，活动后该班级将表填写完上交相应干事处。

数理学院学生团总支委员会素质拓展部设立素质拓展认证中心负责对班级素质拓展档案的认证工作，学期末素质拓展部视认证中心成员工作情况在班级素质拓展档案中志愿服务一栏对中心成员进行加分。素质拓展部依据各班活动申报情况每半月对各班活动情况、分数情况反馈一次。数理学院学生会素质拓展认证中心每月月末对当月各班的素质拓展活动进行认证，班档案不交的班级不予认证。

1、素质拓展班级档案由本班团支书和宣传兼素质拓展委员共同负责填写，请明确素质拓展班级档案应填写的内容，详见学生手册，活动分好类别填写，不允许一个项目多类别填写。

2、班级测评项目中请各班如实填写，以免对本班造成不良影响。对于某班自己举办的活动，请注明班、院、校级，举办活动前要与我部联系，我部将派人监督活动举办状况。活动后请教我部一项活动参加人员名单，并注明活动策划、组织、参加等类别，由团支书、宣传兼素质拓展委员和我部参加人员的签字。对于某班以班级为单位取得的荣誉、参加的活动可自行写上，我部会在学生会和辅导员处核实。

会其它部门与辅导员交涉取消该班明年优良学风班及先进班集体的竞选资格。

4、在本学期末，我部会计算全院各班的平均分，对于同年级分数最低的（或最高的）三个班提出低分警告（或高分表扬），在团总支宣传栏上提出通报批评（或表扬），并在素质拓展班级档案班级测评中注明。

5、对于在素质拓展中表现突出的（如素质拓展分数很高、在某项重大活动中有突出表现、督促同学提高素质拓展分数等），我部会在综合测评公示全院素质拓展成绩时，另附一页表扬。同时对于一些无心素质拓展的同学，我部会将全院同年级分数最低的二十名同学提出低分警告，公示在团总支公告栏上。

6、实行素质拓展分数的亮化，每月公布一次班级素质拓展分排名。

以上便是素质拓展部工作计划，存在不足之处，我们会结合以后的工作不断完善。我们将以全心全意为同学服务为宗旨，认真履行职责，为数理学院的学生工作贡献我部的力量。

拓展心得体会及工作计划精选篇十

拓展部作为学生会新生的重要部门，对内有策划活动职能，对外有参观职能。对学生会的健康发展起着重要作用。

按根据学生会加强内部建设的重点工作与宗旨，新学年我校拓展部的工作指导原则有：

1.加强内部建设，完善部门制度，完善部门职能。

2.全面提高干事工作技术水平。

根据意思指导原则，在20xx年主要开展以下工作：

1.数字媒体工作。

主要工作：各类活动视频制作和电子海报等制作。

2.组织培训干事技能。

主要工作：每月都集中干事们进行视频制作指导，引导干事们在数媒工作上互帮互助，从而使部门工作完成得更加出色。

为了使拓展部成员之间进一步相互了解，方便部门内部工作的开展，活跃部门的气氛，并使拓展部变得更加的团结，在部门例会中，让成员之间增进友谊和经验的交流。

有了上学期的工作经验，干事们都对拓展部有了更多的认识，同时也融入了学生会这个大家庭中。这学期，我们拓展部在做好本职工作和更多的协助其他部门工作之外，加大力度组织培训干事技能，提高干事们的工作本事，使拓展部这个新生的部门茁壮成长，成为学生会的不可或缺的力量之一。

学生会部门工作概念：秘书部：秘书理家;。

组织部：党下组织;。

学习部：学习为主;。

宣传部：传之我言;。

文艺部：我艺我展;。

体育部：重在锻炼;。

外联部：情系你我;。

生活部：生活无处不在;。

网络部：构建桥梁。

工作思想：

1、勤俭节俭。由于本学期外联工作重点侧重于联络实践活动，外界资金注入较少，所以学生会每一次活动都要秉持勤俭节俭的原则!

2、不断创新。迎评在即，活动较多，同学进取性相对较差，为提升同学的活动进取性，力求每个活动做到新颖生动。

3、团结协作。一个部门乃至整个学生会都是一个完整的团队，工作的顺利开展与否依靠的是个人和部门之间的合作，主要体现于各种活动中，不仅仅分工明确且相互联络协作。

4、服务同学。学生会是同学们的一个帮手，是教师和同学们之间沟通的桥梁，并不是一个凌驾于同学们之上的机构。学生会各成员应当充分认识到这一点，并真正作到为广大同学服务。

1、最终确定第五届学生会名单。

2、修改学生会规章制度(条例)。

3、制定各部门干事工作条例，并记录干事本学期工作情景。

4、统一计划和总结的格式及资料纲要。

5、设立主席信箱。便于广泛全面的听取广大同学的意见和提议，这样从同学们的角度出发，才真正体现了学生会是为同学们服务的重要价值。

6、组织各个部门的部长和副部开会，共同商讨本届学生会的具体工作宗旨，明确各个部门工作方向与大体工作资料，并由各个部门将本年度常规工作做以简单规划，保证常规工作能够顺利准时开展。这项工作我们已经顺利完成。

1、定期开展部长例会和不定期的学生会全体会议。

2、部长例会为每周或每两周一次，以座谈的形式召开。此前，各部长应充分了解本周本部门工作，以及部内所有人员对工作的想法和意见提议，部长负责在例会上转达，并与大家进行讨论。这样部长例会就到达了召开的效果。

3、注意部门工作成果的积累，构成一种体系，异常是能看的见的，就是书面材料，让干事能真正的学到该部门的相应知识。

4、我系学生会要经常与各个兄弟学院学生会坚持联系，学习他们好的工作方法和汲取他们好的工作经验，也向他们展示我们系学生会的风采。

5、坚持创新。创新是一个民族提高的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。更何况是我们学生会中一个小小的部门!创新，能够从多方面体现，比如新颖的活动形式，新式的工作处理手法，和别积极参与。可见，创新是不断提高和完善同时又是一个等待我们无限开发的领域。

6、每一个人都不可能独自在社会上生存，那么与人交往，与人合作就是人生的几大主旋律之一。在一个部门之内，部长需要统筹规划整个部门的工作，并将工作分为几个鲜明的块，将每一块都设立负责人——就是副部，其后，由副部将具体的工作以及详细计划安排到各个干事，这样，整个部门就有了不一样的分工，到达每人都有事可做，每人身上都有职责，大家互相配合，使部门工作井井有条。凭借的是所有学生会各个部门之间的通力合作，所有部门都行动起来我们认为，合作是提高工作效率的最为有效的方法。

1、一个活动要有一份完整的策划书。它是活动最佳的指导，活动中所有项目也必将按照策划书的资料逐步开展。

4、最为重要的就是前期的准备与策划工作，研究问题必须全面，并且必须竭尽所能预测出活动中一切可能的突发事件，并把这些一一规划入策划当中，做到万事皆有准备。

5、作为学生会的各个部门，当有大型活动准备开展，学生会内所有部门都应当调动起来，如果某一部门工作量很大，完全能够在其他部门调用人手，其他部门必定会鼎立相助。这也正是部门之间协调合作的体现。

6、学生会要不断创新，一些工作资料、工作方法等大体相同的几个部门能够联合起来共同策划具有创新性的活动，同时将其作为当年度学生会特色活动，这既不会增加各个部门的负担又能够将学生会工作举办得更加生动活泼。

拓展心得体会及工作计划精选篇十一

拓展团建活动是如今企业文化建设中不可缺少的一项内容，通过团队中不同成员之间的合作与挑战，无疑能够加强团队的凝聚力和协作能力。近期本人参加了一次拓展团建活动，受益良多，深感连续的学习与思考对于个人成长的促进作用。在这篇文章中，我将分享我的一些拓展心得体会和未来的工作计划。

通过这次拓展活动，我深刻地意识到，团队的成长必须要依赖于个人的成长。作为一个有效的团队成员，不仅需要具备优秀的个人职业能力，更需要具备有效的沟通技巧、领导能力、分析能力等方面的素质。而这些素质的提升，往往需要通过各种实践和自我反思相结合的方式来实现。此外，团队中不同成员之间的相互信任和共享经验的配合也是团队发展的关键。通过共同完成任务，我们能够更好地理解其他人的思路和方法，从而更加高效地实现团队的协作。

在未来的工作中，我将着重发展团队合作的能力。在处理工作问题时，我将更多地与其他团队成员进行交流，寻求共识。在创新性工作上，我将鼓励大家去采纳不同的观点，并试图做到最优的平衡。同时，在个人问题上，我将更加注重寻求团队成员的建议和帮助。我信任团队中每一个成员都有着较高的专业素养和经验技能，我们应该发挥出这种能力和灵感，形成群策群力的局面。

第四段：实践计划。

为了加快实践提升，我计划在年度评估等事项上试图更加和团队成员提前沟通，共同寻找解决方案。我的目标是确保一个更高效的合作关系，同时将团队精神和我的领导技能发挥到极致，以满足企业发展战略和业务增长的要求。

第五段：总结。

综合以上拓展心得和工作计划，我清楚地认识到团队合作是实现个人发展的关键，而提高团队合作能力是一个长期积累的过程，需要不断地实践和反思。希望通过这篇文章能够启迪您对团队合作的认识和一些实践的方法。让我们共同努力，在团队合作的舞台上演绎新的精彩。

拓展心得体会及工作计划精选篇十二

在我们的职业生涯中，不断拓展自己是非常重要的。这包括个人的技能、知识和经验。无论是刚进入职场，还是已经拥有多年工作经验的人，每个人都应该意识到自我发展的重要性。在本文中，我将分享我在工作中拓展自己的一些心得体会，并提出我的未来工作计划。

为了让自己在工作中更加优秀，我采取了以下几个方面的拓展：

1.学习新技能：我不断学习新的技能，以满足现实工作中的需求。在过去的一年里，我学习了一些专业软件的操作和维护，这使我更加专业化和高效。

2.向同事学习：我经常和同事们交流工作经验，学习他们的成功经验。这不仅促进了我们之间的互相理解和合作，同时使我受益匪浅。

3.参加培训课程：除了了解自己的工作业务，我还参加一些培训课程，拓展自己的知识和技能。这些课程不仅提高了我的工作质量，还给我带来了更好的职业发展机会。

在拓展自己的同时，我也认识到了自己的不足。以下是我的不足之处：

1.缺乏沟通技巧：我认识到自己在沟通方面的能力还需加强。我需要学习更好的沟通技巧，以提高同事间的合作和沟通效率。

2.缺乏更高级别的技能：虽然我已经掌握了基础的工作技能，但我需要学习更高级别的技能，以满足更高层次的工作需求。

3.缺少学习意愿：有时候，我会变得懒惰，缺乏学习的兴趣和动力。我需要保持自我激励，不断拓展自己的技能和知识。

1.提升沟通能力：我将学习更好的沟通技巧，并积极参与团队合作和交流，以提高自己的沟通能力。

2.学习高级技能：我将学习更高级别的工作技能，以满足更高层次的工作需求，并拓展自己在职场的竞争力。

3.强化自我学习意识：我将继续学习新知识和技能，并保持自我激励，以不断拓展自己的职业发展道路。

第五段：结论。

最后，我深信拓展自己的同时，还需要认识自己的不足之处，制定可行的工作计划，以实现职业发展目标。只有不断学习和提升自己的技能和知识，才能在职场中更好地发挥自己的能力和价值。

拓展心得体会及工作计划精选篇十三

达尔文进化论曾经这样说过：“生存下来的不一定是最强壮的，也不一定是最聪明的，而是最能适应变化的。”那天笑翻天乐园的拓展训练激发员工潜在内在潜能，同时让队员感受到个人与团队唇齿相依的关系，真真感觉到一个团队的力量，已达到增全队活力、凝聚力和创造力，进而提升企业竞争力的目的。

穿越电网项目让所有成员都有或多或少的感悟，在穿越电网中，全体学员注意力高度集中，为一个目的，队员快速通过教练设定的障碍。点点滴滴的情绪与言语都可以在此刻汇聚在一起，我们我们在感谢彼此，我们都在总结着不足，我们都在展望着未来。卓队在此刻真正的凝聚在一起，不分彼此。

信任背摔是对团队精神的集中体现和强化。即将后倒的伙伴们，纵然内心恐高，也要相信身后团队的力量!现实生活中我身后的兄弟啊，你真的会伸手吗?培养朋友、同事之间的信任，本就不是一件容易的事情，这种信任一旦被打破，想要再次获得彼此的信任将是无比困难的，甚至是再无可能的事情。

最后在毕业墙前听教官讲话我哭了，回想刚来时当做游戏后来被选作队长，全身心投入到了这里。五米高的地方我敢纵身一跃这种感觉只有体会了才会真心克服恐惧。在穿越电网时游戏的心态却被队友替我做的二百个俯卧撑所改变，后来的种种挫折，但是汗水与泪水见证了什么叫做成长!

一天的拓展训练带给我们的绝不仅仅是一次简单的集体活动，更让我懂得了为什么天下父母最值得我们尊敬和爱戴?为什么要去体验人生的每一个过程?那是我们必须要在那样一个特定的角色充当一回主角。主角，这个在电影里面一直会有的，那么在现实生活中也是同样必不可少。每一个成员都必不可少，那是上次我们公司组织的拓展训练给到的启示。加油!没有那么多既定的繁文缛节!

结束了一天的拓展训练，还有点意犹未尽呢!时间却永远不会将收获遗忘，格物致知，从生活的点滴中发现智慧：计划有序的指令才能更好的'得到执行;丰富的阅历与经历，才能让人心平静气，坦然面对困难;每个人在适合的岗位上，团结协作，才能完成目标;无私奉献甘愿负出的坚实基础，才能翻越障碍。人的心境会随着时间、环境的改变而发生变化，而我们正是在这种变化中成长。很庆幸有这样的机会，也很感谢我们的团队。

为帮助新职人员加快融入企业，认同企业文化，树立团队精神，强化合作意识，我们来到了笑翻天拓展基地针对性开展素质拓展训练。学员们积极投入，获益良多。我觉得本次训练意义重大，挑战个人心理极限，増强团队合作精神，看到了一些人的团队精神，不但增强了个人体质，还增加的勇气和智慧。

第一个项目是穿越电网，大家站在教练自制的电网前，认为这么小的不同形状的网孔，人怎么能过去那里呢?可是通过大家的智慧和勇气，真的还是把每位同事都运送过去了。我也穿过了那个最小的通道，这个看似不可能过去的情况下在队友的齐心协力下过去了。穿越电网需要相互支持配合的团队意识，我真的好感动，大家都很团结合作。

在信任背摔环节 我站在高处倒下的时候，唯一想的是那个在下面能够接住我的人，当我愿意站出来打开信任的时候，那也即将会是另一个我 倘若内心放不下，行为便走不了，信任背摔让我们更深刻的感受责任、团结协作的重要。青春就要young!让队员深深地体会到了信赖与团结的重要性——用对别人的信赖克服自己的恐惧心理，在信赖别人的同时也做一个值得别人信赖的人，这样才能在彼此信赖中团结起来共同完成心中的目标。

尤其是爬毕业墙的时候，很多人都哭了，一个踩着一个的肩膀，男生们都辛苦了，很开心加入了这么一个大家庭!!最后通过团队协作、智慧、彼此间的信任、勇气、良好的体质等，80多位帅哥与美女顺利地通过毕业墙，给仅仅这一天的拓展训练画上了圆满的句号!队友齐心协力完成“不可能完成的任务”，第一次玩这个，被深深滴震撼和感动，真心觉得过程比结果更重要。

人生第一次体验穿越电网，信任背摔，毕业墙。尝试了挑战恐惧，保护他人和被他人保护，集体合作。最深的感触是我亲自体验了这个过程，懂得过程比结果更重要，尝试比听说更有味道。拓展最大的魅力是让我有了很强很强的集体感，团队感，在很短的时间内凝聚了一群陌生人的心，升华了我们的情。

一天拓展训练终于结束了，我不得不说这是一个营销的好手段。鼓舞了士气，提高了团队战斗力，重要的是大家“在一起”去解决所有问题，我想我感受到的是沟通与合作。我们集体演绎团结互助的精神，展现朝气蓬勃的热情;每一位亲身参与的队员都切身感受团队合作的魅力与力量。 还有感恩的心，就像我始终坚信爱绝不是占有和禁锢，我的家里没有草原，可如果我也是匹野马怎么办?所以,朋友,去寻找更广阔的草原。

昨天，我们完成了一天班的拓展训练活动。我们在自然中放松,在游戏中学习,在欢笑中感悟!虽然时间很短暂，但是我从中学到了很多，使我受益匪浅。从“空中单杠”、“孤岛求生”、“雷阵”、“穿越电网”到最后的“毕业墙”等一系列的训练项目，我懂得了它们的真正用意。

“空中单杠”，我挑战自己内心的恐惧，突破了自我，我不是真的的有恐高症而是自己不敢迈出一步，不敢去面对障碍。其实我们每一个人都有自己的心理障碍，我们就必须立刻想出办法去征服它，克服它，勇往直前。

“孤岛求生”，我懂得了一个团队必须要有一种有效的沟通方式。团队的目标单靠一个人是完成不了的，是需要团队中的每一员共同努力，协作完成。

在“雷阵”中，目标是唯一的，实现目标就有很多途径，我们要敢于创新，采用多种方法，从中选择最优的解决办法去完成。在实现目标过程中，每一员都有要奉献的精神，失败了，其他成员从中吸取经验，避免犯同样的错误。

“穿越电网”，队友之间的那种信任，过网时的那种小心翼翼，还有大家为了剩下没有过网的队友甘愿接收严厉的惩罚时，这都深深的映在了我的心里，当时什么也没有多想，泪水就在眼睛里打转。

“毕业墙”上让我看到了团结的力量，彼此间的信任，没有指责，没有任何的言语，每个人的心是贴的那么地近，只用一个眼神，一个动作，共同去实现目标，去征服摆在我们面前的那堵高墙。每个人是那么的棒!

这次的训练使我的心受到了很深的洗礼，很多很多的感动，这会是我人生中最难忘的一堂课。这次户外拓展训练取得了圆满成功，使员工在工作之余得到了放松，也让全体队员对团队精神有了更直观的理解，达到了"磨练意志、熔炼团队"的训练宗旨。我将会把学到的东西运用到工作中去，并相信自己的工作水平一定会得到一个很好的提升。我们的团队也会越来越强大!

拓展心得体会及工作计划精选篇十四

科技改变世界、思路决定出路。面临瞬息万变的智能时代，很多行业都在迫切地寻找着移动互联网的入口。20xx年，智能手机携手移动互联网将我们推向一个全新的时代，引领我们认识并驾驭移动互联时代，带来全新的便捷科技体验。

二、公司介绍。

集团于20xx年启动对移动互联网入口的研究，成功创造了数项科技专利，在国际背景与优秀团队的精诚合作下，创新与突破移动营销各项屏障，推出了全新的“移动营销自媒体通道”商业模式。它将用户集纳到企业、机构自主管理的自媒体空间，通过手机用户端实现咨询、预约、报名、投票、抽奖、缴费、网购等整合型移动智能信息通道。

三、市场目标。

1、做强福建市场，布点北京、上海、广州市场；

2、合作商或代理商力争达到5家以上；

四、市场渠道建设。

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从重点行业开始渠道操作，先从重点行业渠道开始运作，可以以点带面，以强带弱，市场渠道的建设不能太过求成，要循序渐进，稳扎稳打。

（1）、布局。

（2）、省级代理渠道建设。

（3）、合资公司渠道建设。

五、营销推广。

（1）、品牌形象推广。

（2）、渠道形象推广。

（3）、行业形象推广。

六、市场维护。

拓展准备是市场开拓的先决条件，要求公司为市场人员提供全方位、高质量的拓展资料。

（1）、项目手册。

（3）、经典案例。

（4）、市场人员的培训。

八、总结。

好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的，它依赖于企业先进的管理理念、营销队伍的凝聚力、营销人员的推广能力、技术研发等诸多因素。

文档为doc格式。

拓展心得体会及工作计划精选篇十五

海拉尔农牧职工中专学校拓展科依据张满泽校长总体工作部署，以“培训工作必须突破”的思想为指导，有层次、有步骤的安排拓展工作。

长期以来，拓展培训的宣传工作一直处于盲目宣传状态，利用微信平台，短信群发，立广告牌等方式进行宣传，但实践证明，这种宣传方式有一定的效果，但成本高，宣传方式被动，宣传内容肤浅(广告词无法将拓展精髓展现出来)，所以宣传起到的作用不明显。拓展培训科今后的宣传工作的重点要放在有目标、有针对性的一对一宣传上，我们应针对某一企事业单位，根据其特点和需求，有选择性的安排拓展项目，一般以增进团队沟通协作、熔炼团队增强凝聚力、提高领导力与执行力为主。以创新该单位精神文明工作或通过对该单位拓展活动的媒体宣传，提高企业知明度为吸引点。全面开启一对一宣传模式。

计划每月对四家企业开展一对一宣传，平均每周一家，周一、周二为信息收集时间，针对某一企业，研究其特点、掌握其需求，选择与之适应的拓展项目，事前做好各种前期工作，不打无准备之仗。周三与该单位领导进行接触，(可根据对方时间安排进行调整)，周四、周五根据反馈意见进行调整、改进。

拓展培训成功与否决定于拓展项目的完成质量,而项目的质量与培训师的素质和能力息息相关。为了更好开展拓展训练工作，有计划、有步骤加强拓展培训师的学习是至关重要的。

拓展师能力提高要求与方法:。

1、提升拓展师的总结和概括能力。

在拓展训练过程中，要学会将经典话语的集结，整理。培训师要有高度的总结和概括能力，能讲培训现场的情况，学员的思路快速进行提炼，因此需要简介、快速的运用一些经典名言或语句进行凝练传达。

文章缩写是提升总结和概括能力好方法，定期组织拓展师进行阅读，而后整理并简要复述，用自己的语言总结、归纳、概括，提升拓展师的分享水平。

2、提升拓展师的讲述能力。

通常在拓展培训过程中，作为优秀的拓展培训师要学会讲拓展培训故事，用培训小故事来提升讲课的培训效果。

通过故事及案例讲述训练，注重故事讲述的生动性，从而提升拓展师的讲述能力。

3、提升拓展培训师的应变能力。

拓展培训师在培训过程中要具备自圆其说的能力和处理突发事件的能力，遇事不慌，沉着应对，快速反应，圆满解决是拓展师必须具备的能力与素质。

要求拓展师拓宽知识面，多看案例，提升口才。并提前做好各种应对预案，从容面对各种突发情况。

4、熟练拓展培训流程。

对拓展培训流程作详细的叙述，这将有利于拓展培训师将培训画面进行预演，从而对拓展培训现场的应变和驾驭度更好。

创新是拓展的生命，没有创新，拓展培训必然会退出历史舞台。

创新的核心是项目研发，拓展科将成立项目研发小组，定期研发新项目，做到培训常来常新，永不过时。

冬令营是我校精品拓展活动，他是将青少年素质教育与拓展训练紧密结合形成针对中小学生有主题、有内涵、有特色的拓展活动，已经连续开展四年。参训人数已达四百余人。

今冬我科将开展以《冬日情怀、感受温暖》冰雪主题冬令营，精心打造的以冰雪世界、军旅励志、生存训练、素质拓展、心智教育为主要内容的冬令营活动。

拓展心得体会及工作计划精选篇十六

内容简介：

业务拓展经理根据公司的业务战略制定具体的战略实施计划，业务推广计划，具体内容包括指导和监督市场调研和评估，创建相应的销售工具促进业务收入的增长，以及与相关社会公共部门建立联系。

制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果；领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展；对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系；负责和监督营销活动的策划和实施。

职业要求：

教育培训：

公共关系、市场营销、企业管理及相关专业本科以上学历。

工作经验：

两年以上业务拓展和大客户销售相关工作经验；具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；具备销售计划，销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧；对业务的财务指标和额度具备一定的理解能力；具备持续的在销售业绩和利润目标的要求下及巨大的时间压力下完成工作的能力；具备与他人合作，对他人进行指导，和与他人进行沟通的工作能力。

如何拓展业务业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢?认为有以下八个条件：

一、自信心信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。

二、诚心凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。

三、有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么?做的不好，为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、意志力刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

五、良好的心理素质不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。

拓展心得体会及工作计划精选篇十七

海拉尔农牧职工中专学校拓展科依据张满泽校长总体工作部署，以“培训工作必须突破”的思想为指导，有层次、有步骤的安排拓展工作。

长期以来，拓展培训的宣传工作一直处于盲目宣传状态，利用微信平台，短信群发，立广告牌等方式进行宣传，但实践证明，这种宣传方式有一定的效果，但成本高，宣传方式被动，宣传内容肤浅（广告词无法将拓展精髓展现出来），所以宣传起到的作用不明显。拓展培训科今后的宣传工作的重点要放在有目标、有针对性的一对一宣传上，我们应针对某一企事业单位，根据其特点和需求，有选择性的安排拓展项目，一般以增进团队沟通协作、熔炼团队增强凝聚力、提高领导力与执行力为主。以创新该单位精神文明工作或通过对该单位拓展活动的媒体宣传，提高企业知明度为吸引点。全面开启一对一宣传模式。

计划每月对四家企业开展一对一宣传，平均每周一家，周一、周二为信息收集时间，针对某一企业，研究其特点、掌握其需求，选择与之适应的拓展项目，事前做好各种前期工作，不打无准备之仗。周三与该单位领导进行接触，（可根据对方时间安排进行调整），周四、周五根据反馈意见进行调整、改进。

拓展培训成功与否决定于拓展项目的完成质量,而项目的质量与培训师的素质和能力息息相关。为了更好开展拓展训练工作，有计划、有步骤加强拓展培训师的学习是至关重要的。

拓展师能力提高要求与方法:。

1、提升拓展师的总结和概括能力。

在拓展训练过程中，要学会将经典话语的集结，整理。培训师要有高度的总结和概括能力，能讲培训现场的情况，学员的思路快速进行提炼，因此需要简介、快速的运用一些经典名言或语句进行凝练传达。

文章缩写是提升总结和概括能力好方法，定期组织拓展师进行阅读，而后整理并简要复述，用自己的语言总结、归纳、概括，提升拓展师的分享水平。

2、提升拓展师的讲述能力。

通常在拓展培训过程中，作为优秀的拓展培训师要学会讲拓展培训故事，用培训小故事来提升讲课的培训效果。

通过故事及案例讲述训练，注重故事讲述的生动性，从而提升拓展师的讲述能力。

3、提升拓展培训师的应变能力。

拓展培训师在培训过程中要具备自圆其说的能力和处理突发事件的能力，遇事不慌，沉着应对，快速反应，圆满解决是拓展师必须具备的能力与素质。

要求拓展师拓宽知识面，多看案例，提升口才。并提前做好各种应对预案，从容面对各种突发情况。

4、熟练拓展培训流程。

对拓展培训流程作详细的叙述，这将有利于拓展培训师将培训画面进行预演，从而对拓展培训现场的应变和驾驭度更好。

创新是拓展的生命，没有创新，拓展培训必然会退出历史舞台。创新的核心是项目研发，拓展科将成立项目研发小组，定期研发新项目，做到培训常来常新，永不过时。

冬令营是我校精品拓展活动，他是将青少年素质教育与拓展训练紧密结合形成针对中小学生有主题、有内涵、有特色的拓展活动，已经连续开展四年。参训人数已达四百余人。

今冬我科将开展以《冬日情怀、感受温暖》冰雪主题冬令营，精心打造的以冰雪世界、军旅励志、生存训练、素质拓展、心智教育为主要内容的冬令营活动。

第一期开班时间预计为20xx年12月25至20xx年12月29日，前期需做好各项准备工作。