学校讨论奖惩办法心得体会和方法 学生奖惩教育心得体会(6篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

推荐学校讨论奖惩办法心得体会和方法一

在平日的学习、工作和生活里，大家都接触过，作文是人们把记忆中所存储的有关知识、经验和思想用书面形式表达出来的记叙方式。你知道作文怎样才能写的好吗？下面是小编精心整理的学校的雪作文6篇，欢迎阅读与收藏。

今天终于下雪了，我今天很高兴，我和弟弟终于可以玩雪了，我和弟弟今天一定要好好的玩雪了，昨年我们没有玩好，今年我一定要玩好。

昨天晚上我们这里下雪了，下起了鹅毛大雪，才一个小时就已经把下面堆满了雪，我们想明天一定可以下去玩雪，我们就怀着这样的心态安心的睡觉的。我们起来后那雪还在下着。我们吃完中午饭就下去玩雪了，我们一定要好好的玩了。

我和弟弟来到下面，地上的雪一踩上去软软的，我和弟弟在雪地里跑着，地上的雪已经被我和弟弟踩了一层了，我们又开始玩堆雪人了。我们先用雪化成一个球，再在雪地里滚，马上就成了一个大雪球，我和弟弟高兴极了，把雪球堆在一起却成了一个四不像。我们的雪球一堆，上面的成了两半，下面的又被压扁了。

我们决定堆一个小的，可惜我们的手套已经快成冰了，戴上去连动都不能动了，我们要先回家里给手套解冻，我们才可以再进入游戏。

我们又进入了打雪仗了，我马上建一个防御塔，我弟弟开始攻击了，我马上准备好，但是我的防御塔柔软无比，一个雪球上去就塌了，我马上反击，把我的弟弟打到了绝境，他开始反击了我的气势马上被压了下来，我来了一招“乱球击”，我弟弟马上退缩了，我趁火打劫，马上就把弟弟打倒了，我胜利了。

这一次玩的可真爽，我下一次一定要再赢一次，不会让弟弟反攻的，我会保守着这一个冠军的位置，不会让他离我而去。

冬天是我和小伙伴们最喜欢的一个季节。打雪仗、堆雪人、滑雪、看冰雕等多种娱乐项目都是这个季节的专利，也给我们带来了很多的快乐。

雪是冬天的标志，雪也是十分美妙的，看着漫天飞舞的鹅毛大雪，哪个孩子不欢呼雀跃、欣喜若狂？屋檐下的冰挂、迎客松上厚厚的雪被，都是我们调皮的对象，操场上你追我赶，扔雪球、打雪仗的场面更给我们的童年增添了无尽的乐趣和美好的记忆。看着自己脚下越滚越大的雪球，摸着和小伙伴们一起堆起的可爱的红鼻子雪人，每个孩子都会生出一份幻想。我想，这样美好的东西没有一个孩子愿意抛弃。

但在未来，随着着生态的变化，当地球变暖以后，我们会没有了这份惊喜，“雪宝宝”有可能很长时间才会光临我们的地球，我们不仅仅看不到漫天飞雪的美景，更失去了许多惊喜和乐趣。

没有雪的冬天不是真正的`冬天，也不是我们所盼望的冬天。如果冬天没有雪，童年的季节里就少了一大笔快乐的色彩。同学们，让我们一起行动起来，多做一些保护环境，爱护地球的好事，少一点破坏环境的行为，让我们的四季分明，多姿多彩。

昨晚的那场大雪停了，在雪上走一步都没过了脚面，还发出咯吱咯吱的响声，同学们都早早地来到学校，把书包放到桌堂里，拿着工具就下楼去扫雪。

这下操场上可就热闹了，雪都被弄得满天飞舞。有的同学弯着腰，拿着铁锹铲雪，有的同学拿着大扫把，把雪扫在一起堆，还有的同学两个一组，拿着竹筐，把雪运到花坛，等到春天，好滋润种子。我们班级最矮的同学，不管哪样工具也比他高，但他也不示弱，他拿手抱着大雪块就往花坛跑。最聪明就属班长了，她不知从哪找着了一辆手推车运雪，一车等于我们运十次哪!还有那又高又大的校长，在人群中，一眼就看到他了，他拿着木推子使劲地推雪，雪在前面形成了浪花，后面还有几个同学扫他落下的雪，好像是一只母鸡领着好几只小鸡一样。不一会儿，操场被除数扫干净了，我们一边擦汗，一边喘粗气。

叮呤呤，上课铃声响了，我们向班级走去，回头看了看，所有雪都消失了，还有几只鹊雀在那里跳来跳去，花坛那里形成了一座高大的雪山。

走到教室门口转身望着路上的雪都消失了心情非常好，整整一个早上我们都怀着美好的心情听课。

盼星星盼月亮，终于盼来了今年的第一场雪，洁白的雪花像淘气的精灵一样漫天飞舞。推开窗户，地面上，大树上，车棚上，到处都是厚厚的积雪。我迫不及待地穿好衣服，戴好手套，叫上老妈和哥哥弟弟出去玩雪。

一路走一路玩，来到了广场上。广场上白茫茫一片，到处都是游玩嬉戏人们。我们来到广场的正中心，平时大家跳舞的地方，那里的地面光溜溜的，大家都怕滑倒，没几个人在那里玩。我就不信凭我敏捷的身手也会滑倒吗！我偏要上去玩个够！我就拉着弟弟的手跑了上去，哎呀，不好，我和弟弟同时摔了个屁股墩儿。我不服，爬起来继续再来，这次我可得小心点了。我用脚把上面的积雪一点一点的踢开，走在大理石地面上，还好，这样比较稳当一点。可是，稍不留神，又踩到积雪上。我的屁股呀，都快被摔成八瓣儿啦！哥哥和弟弟的状况也好不到哪去，也是一跤挨着一跤地摔。

我们又跑到草坪上打雪仗，雪花散散的，根本捏不到一块，我们就捧起雪向对方身上撒去。这碎雪比雪蛋更厉害，撒到脖子上立马就化了，弄得一脖子都湿乎乎的，还冒着热气。到最后，我们几个人浑身都湿淋淋的，袖口和鞋子全都湿透了，才在老妈的吆喝声中回去了。

回去的路上，看着洁白的积雪，我和弟弟还忍不住捧起来吃了两口，凉凉的，好像还甜甜的！

玩雪可是玩过瘾了，就是可怜我的屁股呀，现在还有点疼！

哇噻！真美啊！

我趴在窗台上，看见雪花从天空中飘落下来，被风吹地（得）乱飞。风渐渐小了，雪却越下越大，由原来的小颗粒变成了大片的雪花，晶莹剔透。洁白的雪花悄然无声地飘着，轻轻地落下。多美啊！像鹅毛、像柳絮、像扬花（杨花）……飘飘悠悠地落下来。雪花，像烟一样轻，银一样白，玉一样润，亲吻着久别的大地，天地间就像织起了一片白网。

我转过身，抬头一望，啊！快迟到了。我赶紧背起书包一溜烟冲下楼去。走在街上，沿街望去雪更大了，简直像有人在一团一团往下抛，到处都是雪，简直成了洁白的天地，素雅的世界。

到了学校，学校已经被雪花玉琢银雕了。突然，一位同学闯入了我的眼帘说：“老师有令，赶上课把环境区域的雪统统清除”。我一个箭步冲进教室，放下书包就去“支援队友”。再环境区域，我被当前的景色迷住了，学校那棵老态龙钟的树上，落满了雪。树枝被雪吹地不住地抖动。同学们都拿者铁锹、扫帚、笤帚、桶子来抗击“敌人”我们就像4个方面军来打击一个反动派。构成了一幅“扫雪图”。让我又想起了“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的诗句。我低头一看，“咦！我家伙那去了？”原来，我已经身临其境了，还是原封不动地站在那里。我拿起笤帚，正式加入了“战斗”的行列。

“扫雪大军”浩浩荡荡地向前冲来。人声鼎沸。咦！没想到这看上去不堪一击的“敌人”今天却无坚不摧，好像是在考验我们有没有耐心吧！我和“队友们英勇奋战”，把从天而降的“敌人”一次次地“消灭”。我们费了九牛二虎之力才把他们集成一堆，让我们的“簸箕兵”打扫战场。“队友们”干地热火朝天，已经是挥汗如雨了，还是那。么不甘示弱“扫帚兵”挺身而出，又把一部分“敌人”聚集到一起，我们争先恐后，都来抢这块“大肥肉”。雪越下越大，但是我们还是一个个身先士卒，耐着严寒，抗击敌人。有的用手捧，有用簸箕揽，也有的用桶子装，反正，“队友”们千方百计，想尽办法来消灭“敌人”不信你看，我们的大力士邹家保，总是冲在前面，全力以赴地投入到“战斗”中去，还有我们的战士杨靖，总是想尽各种办法来更好地消灭掉“敌人”。还有我们的中流砥柱张仪昕，他可是我们中的“豪杰”，不抛弃，不放弃，不嫌脏，不怕累，哪怕还能耐住一点严寒，也要“一拼到底”。也有许多“娘子军”，来为我们加油助阵。每个人都是任重道远，众志成城。不知怎么着，雪越来越小了，难道是我们这种团结的力量，奋勇拼搏的力量凝成一股暖流，融化了冰雪吗？经过几十分钟的英勇奋战，最终完成了任务，将敌人一网打尽。回到教室，“队友们”个个已经筋疲力尽了，但是，成功的喜悦已经写在每个人的脸上。

虽然这场雪是我见过最大的，但是，我望着这粉装玉砌的世界，不禁想起最美的不是下雪，而是我们班同学火热而真挚的52颗心。

盼望着，盼望着，呼啸的北风来了，还带来了期待已久的第一场雪。

空中，一片片羊毛似的雪花纷纷扬扬地飘落了下来。汽车上，树木上，石头上，泥土上……仿佛都披上了一层白色的棉衣。

操场上，同学们快乐地在雪地上奔跑，老师也在陪同学们一起玩耍。同学们有的打雪仗，有的堆雪人，还有的再梯子上占领制高点，“攻击”下方的人。每个人都在尽情的跑着跳着，整个世界成了一片欢乐的海洋！

正当大家打得火热的时候，我找了个隐蔽的地方躲了起来。低头一看，那里有许多冰。我灵机一动，不如就用这些冰做个冰雕吧！我随手捡起了一块冰，没想到这块冰还挺有“前途”，只要稍加修改，活像一只企鹅。这只企鹅有篮球那么大呢！我还给让它起了一个名字，叫“零下13度”！一只企鹅太孤单了，于是我又开始运冰，打算给它做一个同伴。不一会，一个男子踩着冲浪板的作品也完成了。看，我是不是很厉害？

今年的第一场雪，也是我玩得最快乐的一场雪！

推荐学校讨论奖惩办法心得体会和方法二

学校是教育人才的主阵地，教师的稳定是保证学校各项工作稳步发展的前提，是提高教学质量.创建名牌学校的关键。为了依法维护双方权益，经双方商议，特订立此协议书，具体事宜如下：

一、聘方(甲方)：xx幼儿园法人代表：

被聘方(乙方)：籍贯——————————姓名：——————

二、聘用期限：自————年--月——日至————年——月——日

三、聘请待遇：

1.每月---元，假期不付，临近放假不足一个月的按日工资计算。

2.奖金：按学校教师考评方案兑现.

四、其它事宜：

1.乙方要服从学校(甲方)的安排，严格遵守学校的各项规章制度，忠实饯行《教师法》、《教育法》等法律法规，为人师表、率先垂范。因乙方有工作失职，不能胜任，不服从学校安排，与同事、不能和学生和睦相处，教学质量低下等不利于学校工作的现象，学校有权中途解聘并酌情扣除其未发款项，特殊严重者要依法追究相关法律责任.

2.押金：乙方一个月工资

3.乙方在聘期内未经学校允许(或解聘)不得随意辞职外流、学习、离岗等，否则扣除其押金及所有未发款项，同时因此给学校造成严重损失者要依法追究相关法律责任。

4乙方在本校内外所发生的一切事故，甲方不付任何责任。

5.乙方在聘期被学校解聘或经学校允许主动辞职，次协议自解聘之日起无效.

6.甲方在工作每满月三日前发放上月工资及奖金。

7。乙方聘期已满位续聘并交清各种财物，甲方将乙方押金、工资、奖金一律照发，否则酌情处理。

8.本协议自----年-月-日起生效，一式两份，甲乙双方各执壹份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推荐学校讨论奖惩办法心得体会和方法三

尊敬的xx中学的领导、全体老师：你们好！

我是九（4）班xx的家长（外婆）

首先我要感谢学校的领导和老师，你们辛苦了！

孩子即将毕业，要离开母校，三年来学校领导、老师对孩子含辛茹苦地栽培，我无以报答，依依惜别之情难以想象，作为家长的我，只能留下几句心里话作为留念！

陈曦3岁时，母亲不幸车祸身亡，未曾补贴到分文，我陪伴着孩子已经走过了十二年，毕业生家长给学校的感谢信。三年前，孩子以一个优秀毕业生毕业于常州市五星中心小学，进入市北实验初中学习。三年来，经过学校领导和老师的辛苦培育，加入了共青团，并取得了一些成绩。画画常州市教育局一等奖，英语口语市二等奖，作文“我的校园”被刊登在教育报上，又被评为校优秀团员，三年来一直担任班级宣传员，板报获校一等奖……德智体得到了全面发展，当我看到孩子取得成绩时，心里感到很欣慰，想到的是这些成绩都是在学校的领导和老师的辛苦培育下才得到的，我很受感动。

学校有了好领导，才会出现这样的好老师。在此我再次要向殷校长、严校长和其它领导及陈曦的各课任课老师致以最诚挚的感谢！

数学陈老师经常放弃休息给孩子解答难题，使孩子进步了。化学是孩子的薄弱点，张老师手抄5张纸的知识归纳点，让孩子复习，真是令人敬佩，语文侯老师非常关心孩子的作文，九（3）班的班主任陈老师和陈曦讲话时都是用慈父般的口气，还关心她的.学习，我的感动真是一言难尽啊。

特别是班主任王老师，为孩子操尽了心。冬天孩子突然生病，当我赶到学校，孩子已安排在休息室，手里揣着一杯热腾腾的开水，老师在旁问寒问暖。中考迫在眉睫，我心里焦急万分，隔代教育的我变得更加唠叨，用词不当，反使孩子增加心理压力，考试紧张，造成逆反心理，甚至想放弃中考。一直自信的我，变得一筹莫展。王老师知道后，给孩子谈心，激励、唤醒、启发、鼓舞了她，使她振作精神，重新回到了原来的学习状态。物理是孩子弱项，王老师还安排封华山老师不计个人得失给孩子补习，这真是一对模范夫妻老师。王老师她为人师表，使我对她记下了无限深情，自己还没做母亲，就把母爱送给了孩子，关心孩子的成长、学习。作为家长，三年来，看到她对班级工作的奉献精神，我认为，她真是人民的好教师！

每当送孩子来校时，看到殷校长早就站在校门口，注视着来往车辆，保护学生的安全，并在百忙中抽出时间与孩子谈心，鼓励孩子努力学习，真是难得的好校长。5月28号我坐在6路车上，将近11点多钟，看到严校长冒着烈日，饥肠辘辘地在电动车上绑着二大捆“中考招生指南”赶向学校，当时我心一酸，心想，做个领导真不容易，多辛苦啊！所以说：孩子上学不要什么有名气的学校，我认为：学校里只要有好领导，好老师就足够了。

孩子毕业后，我们一定会牢牢记住，xx初中领导班子的团结、廉洁，拥有一支素质好、业务强、教风严的教师队伍。一定要向社会各界大力宣传xx中学的好领导、好老师对孩子悉心细致的慈母般的教导和无私奉献的精神！

最后，我代表全家向学校的领导和全体老师致以最崇高的、最诚挚的感谢！

祝愿

xx初中的领导、全体老师

鸿运高照

心想事成

感谢人：xx中学

九（4）班

xx的外婆

20xx年6月10日

推荐学校讨论奖惩办法心得体会和方法四

家长学校是提高家长综合素质，进一步推动学校教育、家庭教育、社会教育有机结合，促进学生全面发展，早日成才的重要平台。为保证家长学校教学工作的顺利开展和工作的落实有效，本学年我校家长学校的教学工作计划从以下几个方面开展：

现代的家庭教育科学是现代教育思想的重要组成部分，要与中国特色的社会主义物质文明和精神文明相结合。因此，家长学校的教学工作目标，应以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指针。努力作好三个引导：一是引导家长更新家庭教育观念，树立“为国教学、以德育人”的思想，二是教育和引导家长掌握科学教育方法，增强家庭教育的针对性、科学性、实效性。三是教育引导家长从言身教入手，建立自我约束，民主和睦的家教氛围，促进三教合一的良性循环。要实现这些教学目标，首先是要高度重视、全员参与，每一个领导，每一个教师都应当是家长学校的当然工作者、促进者，每一次机会，每一种合适的场合，都应当是家长学校的讲坛和宣传教育阵地。因此，高度重视，全员参与，是家长学校教学工作取得成果的基础和必备条件。

教师是教学工作的执行者、落实者，有了高素质的教师队伍，才会有高素质的教学、高素质的学生。因此，本学年我们将强化教师队伍的培养，采用多管齐下：领导培训，专家培训，师生互动，内外结合，不仅要走出去，还要请进来，要有高度、有针对性、有计划地提高家长学校专兼职教师的理论水平和业务能力，使教师的主导作用科学、有效。

原则上，以省编教材为主，以校编教材为辅，结合不同阶段学生实际，家长需求，开展教学活动，经协商后初步安排如下：

1、召开家长学校学员大会，通过全学年教学计划及要求。

2、组织新入校学生家长参与家长学校的筹备。

3、集中上课与分班交流相结合，专家讲座与家长取经相结合。

4、教学内容包括：成功与自信、良好习惯的养成、走出家庭教育的误区、如何与孩子进行心灵沟通、单亲（留守）家庭的教子良方等。

1、教学形式：以集中上课为主。

2、领导小组：以校长、关协、家长代表、教育处、团委、工会组成领导机构。

3、授课以校长、关协、家长、班主任、专家负责，做到有教室、有教师，保证教学质量。

4、建立好家长学校评估制度，每年度评选“优秀家长”。

推荐学校讨论奖惩办法心得体会和方法五

敬爱的校长先生：

你好!

你对我们学生十分照顾，也十分关心，还给我们营造了一个美好的环境，既可以认真专一地读书，又可以自由自在地玩耍，让我们度过了一个开心而有意义的童年。这真是以身作则啊!我想对你说：“谢谢!”但是，我觉得学校管理上还有一些漏洞。

第一，课间餐的数量。每一次，课间餐管理老师分好后，就走了。课间餐都是由学生去拿的，有些调皮的孩子就会偷偷地那一个吃，或者是有的班的同学，从别的班那儿那几个放自己班的桶里，使得有些班的同学没有吃到课间餐。我觉着点做得不够好。

第二，订阅书刊的数量。每一学期积极订阅书刊当然是好事。但是，有些同学订并不是为了看书，而是为了玩送的玩具，所以有些同学一订就是十几本。而且，这样会形成攀比的心理。有些同学就会想：别人都订十几本，我一本不订，好像很没有面子，更显得我家很穷。

第三，营养午餐质量。多次，我在吃午餐的时候，不是菜里有条虫子，就是饭里有只蚂蚁，还有几次，盘底有蜘蛛网。所以我认为中餐质量要改进。

针对以上意见，我提出以下建议：

一、增强课间餐管理，一定要有老师在场，假如有同学没有课间餐的话，老师要及时添补。

二、控制订阅数量，班主任让同学们最多只能订三本，不能多订。

三、让厨师加强责任心，认真洗菜、洗米、洗盘，这样就不会出现虫子了。

我希望学校能使用我这份建议书!

推荐学校讨论奖惩办法心得体会和方法六

（一）实习时间：20xx.11.15—20xx.4.30

(二)实习单位名称及详细地址:清华斯维尔软件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路652号东风汽车公司汉办商贸楼201室

(三)实习单位兼职指导老师姓名及联系电话:孙建民陈有顺13872335025

(四)学院专职实习指导老师及姓名:成汉华

(五)实习的项目内容:

1、实习目的：

离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的机会。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方便能力，例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。

2、实习单位性质：

首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于xx年5月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。

3、实习过程：

20xx年11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么伟大，销售人员是刚开始是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式开始了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有多累。公司要举行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给拦住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准备离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单（公司要求达到60个）。八天的时间里让我对这份工作充满了信心。

12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司所有人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参加这样的场面是非常的荣幸，发布会也是公司宣传最好的一种方法，参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人。那次的讲座让我对公司充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激动。未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。

12月9号部门带我到了孝感,非常感谢公司对我的栽培与信任,,我会永远记得。孝感那边的人更容易接近,也可能是我交流有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那附近不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法。公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是常常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。跑客户我也是相当的自信,征服不了的客户我会继续想办法。

12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。

20xx年1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充满的好奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么向往的事情。荆州两周的时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚开始没把握好，后面再怎么说好话都不行；一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户；陌拜容易，难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司直接说是给工程师送资料的，热情的与客户公司人员问好；有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问陌生人，每天和几十个陌生人谈话应该感到荣幸。陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想办法知道客户单位的地址，目前我的办法主要是问工程师及路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。