参加查房个人心得体会总结(模板11篇)

通过总结心得体会，我们可以发现自己在过程中的经验和教训，从而避免犯同样的错误。如何在心得体会中有效地展示自己的思考和成长？最后，分享一些有关心得体会的经典范文，希望能够给大家带来一些学习和启发。

参加查房个人心得体会总结篇一

班级活动是一门科学，也是一门艺术。班级是学生成长的乐园，班级活动是丰富多彩的，班级活动成了学生展示才华的舞台，成了学生成长的乐园。如何在班级活动中发挥学生的主体作用，让学生成为班级活动的主人，让班级活动发挥更大的教育作用，谈谈我的几点体会：

一、积极建造和谐的班级气氛。

和谐的班级氛围，就是班主任与学生之间要互助互信，让每位学生都有“我是班级小主人”的意识。班级管理，绝不是教师居高临下，我讲你听，我管你服从的关系，而是学生自主参与、自主教育的过程。要知道每位学生都是上进的，都潜藏着帮助教师管理班级的能力。平等对待每一位学生，让学生时时处处体验到教师的关爱，心灵上得到震撼，学生内在渴求学有所成的动力之火得以点燃。这样学生学习的动力有了，参与班级活动的劲头也足了。

二、努力培养学生的自主活动能力。

在班级活动中让学生自主管理，班主任应及时给学生具体的方法指导，要把握好自己参与的度，既不能放任自流，也不能包办一切，在充分发挥班主任的主导作用时，留给学生思考和想象的余地，使学生主动、独立地发展。

三、让更多的学生参与班级活动。

教师只要努力跟学生沟通，帮助学生树立信心，鼓励学生积极参与班级活动，就能使每一位学生真正成为班级活动的主人。

给学生提供各种条件，互帮互学，让全体学生参与班级活动。可带领学生自主组织灵活多样、富有情趣的课余活动，如表演、绘画、体育竞赛等，在活动中培养学生的集体观念、责任感和义务感，培养学生遵纪守法的自觉性与自制力。

在组织班级活动中还要注意以下几点：

(1)班级活动要与各类节假日和纪念日结合。

活动内容的选择还要注意与类节假日和纪念日紧密结合。但要注意指导学生在活动前做好收集有关资料的准备。同时，视野要“宽”一点。要关注学生的发展。要引导学生把活动内容从课内引向课外，把活动领域从校内扩展到家庭、社区、大自然，力求形式活泼，学生喜闻乐见。可以走出去，还可以请进来。如：可邀请家长到校一起参与活动。观念要“新”一点。考虑活动内容时要体现时代潮流，要富有时代气息。

(2)班级活动要与各学科相关知识的结合。

班级活动内容的选择，要注意课内课外的有关知识的联系，要注意各学科之间的整合，有意识地将各学科学到的知识、课外学到的知识巧妙地运用到班级活动中去，结合语文课让学生比一比，说说有关形容人物的品格方面的成语或讲一讲有关表现人物高贵品质方面的故事或演演课本剧等。这样，每次活动内容就会显得因不单调重复而变得丰富多彩。

(3)班级活动要与学生的生活实际相结合。

通过开展班级活动，要使同学们懂得为什么要关心他人?如何去关心他人?特别是在如何和同学相处，如何体贴关心父母方面的认识提高。让每个学生都收获多多，欢乐多多。让同学们通过辨论、讨论、谈亲身体验等，以获取许多书本上没有的知识，懂得关心他人也是一种美德。懂得能为他人着想的人也是心灵美的一种表现。

总之，班级活动要树立全体参与的意识。一份耕耘，一份收获，学生的主体作用在班级活动中得到充分体现，就成为了班级活动的主人。

参加查房个人心得体会总结篇二

参加查房是熟悉卫生环境和生活常规的一项重要任务，我在学生时代和工作中都参加过不少次查房，每一次查房都为我提供了宝贵的学习机会和思考空间。下面，我将分享一下我参加查房的个人心得和体会。

第二段：细致观察，发现问题。

参加查房首先要做的是细致观察，不仅要看，还要看得深入。在观察过程中，我们可以发现许多生活中存在的问题，如乱扔垃圾、不爱清洗卫生、私接电线、乱串门等，这些问题如果不及时排查和处理就会影响学习、生产和居住环境。同时，我们还可以发现许多良好的行为和习惯，如整洁卫生、爱护公共设施、遵守规定等，这些例子值得我们借鉴和学习。

第三段：认真记录，详细分类。

观察后，我们要认真记录发现的问题和好的行为。记录时要做到详细分类，避免笼统化和容易混淆。对于负面问题，我们要进行整理分析，找到原因和根源，制定治理措施，做到有的放矢；对于正面例子，我们要进行肯定和宣传，倡导引导身边人学习模仿。

第四段：及时处理，全面改善。

记录完毕后，要及时处理，全面改善。处理中要注重方法和步骤的合理化和科学化，避免盲目性和一马当先。同时，还要注重个体化和差异化，对不同阶层、性别、年龄、职业等群体制定不同的治理和改善措施，做到因人而异，因事制宜。

第五段：总结归纳，不断提升。

查房结束后，我们要总结归纳，不断提升自我。如果参加查房的不仅仅是一次任务，而是一个长期的服务和责任，那么我们要更加注重经验的总结和创新的实施，不断深化对问题和解决方式的认识和把握，提升自己的能力和水平。

结论：

参加查房可以使我们更好地了解管理、卫生、礼仪等方面的知识和技巧，加深对社会和生活的关注和理解，提高爱公卫、爱家庭、爱祖国的意识和责任感。希望同学和你们一起共勉！

参加查房个人心得体会总结篇三

经过一年的实践，我增长了见识，逐步锻炼成为一名基本能够独立处理日常法律事务的法律工作人员，积累了一定的工作经验，明确了自己的目标---努力做一名合格的律师。现对实习期间个人工作总结如下：

一、参与办案、积累经验。

一年的实习生涯中，我严格要求自己主动参与每一件能够接触到的案件当中，在指导律师的指导下及时制作各种法律文书，并于规定期限内提交法庭，协助律师按时参加案件庭审活动，结案后及时整理案卷归档等工作。掌握了最基本的案件处理流程、学会了起早常用的法律文书、了解了如何分析案情、学会了如何与当事人沟通。特别是参加了律协举办的实习律师培训，对我帮助很大，受益匪浅，让我在短期内提升了自己。

二、坚定信仰、追求成功。

通过实习期间所从事的具体律师业务，我对律师的职业规范有了更深刻的理解和认识，律师的诚信以及对当事人的保密义务尤为重要。诚信做人，认真做事，忠于事实，忠于法律，全心全意为当事人提供最优质的法律服务，是任何时候都应该坚持的信念，因为一个案件对于当事人来说可能一辈子只能遇到一次，在他们心里，案件对他们来说就是天大的事，所以律师必须以极其认真负责的态度对待，并全面细致的分析案情，考虑案件的影响因素，提出切实可行的解决方案。

随着社会的飞速发展，新的情势不断出现，法律持续更新变化，停滞不前注定是要被淘汰的，律师行业更是如此。对于现在这样一个学习型的社会而言，一劳永逸的学习已不复存在，持久高效的学习能力是一个律师必须具备的基本素质。

非常感谢我所认识的每一位资深律师及每一位共同探讨问题的同仁，是大家的帮助才有了我今天的成长，虽然我在这一行刚刚起步，我正在努力，相信我能够成为一名合格的律师，一名让当事人信任的律师。

参加查房个人心得体会总结篇四

xx年春夏订货会暨招商会已圆满结束，本次会议的成功举办为拓展部xx年市场开发提出新的任务和挑战，为了积累经验和指导下一步工作的开展，现就本次会议总结如下：

本次订货会是我公司产品风格和货品管理路线转变的第一个订货会，拓展部极为重视，从意向客户的邀请、招待、洽谈及招商会的结束，我们做足了充分的准备工作。

1、客户邀请与到位质量高：本次招商会我们共邀请到了４７个独立市场共计８７意向客人，会议实际到位４５个独立市场８３位意向客人，到位率９６％，且大多数意向客户都已有意向店铺。

2、招待客人周到专业：按照分区行动、统一管理、专业化服务，争取做到让客人感受宾至如归这一工作思路，本次会议在客人的招待问题上我们做了较系统的安排，个性是在接机、接车环节上，基本上做到专人专接，此举一方面体现了公司的关注与重视，另一方面也迅速的拉近了公司与客户的距离。

结束的当晚，我们按照分管的区域，对参会的意向客人进行了逐一的拜访，与客户交流了感受及想法，为了进一步让客户体验到我品牌的实际市场经营效果，我们主动邀请客户参加第二天的订货会，充分让客户自由、透明的去了解、体验。透过上述流程的开展和实施，为客户留下了专业、正规的企业形象，并且与客户建立了充分的信任。

4、统一、专业的信息传播：透过专业的招商会，我们不仅仅向意向客户统一传递了公司的运营现状和政策，也提高了与客户沟通的效率，另一方面，分管副总的列席，充分体现了公司的重视，刺激了意向客户的极积性；其次，统一的信息传递也保证了我们对外宣传的一致性，体现了公平、公正的企业文化。

1、客户签约与定约：本次订货会虽然只有山西忻州和湖北宜昌两个市场正式签约，但定约客户比例却相当大，初步统计有12~14个市场，并且部分定约客户也已完成实际订货，相对45个实际参会市场来看，的确取得了可喜的成果。

2、客户评价与印象：本次订货会从开始到结束，由于公司上下团结一致、辛勤工作；拓展部全体同事认真、专业、周到的服务，给到会意向客户留一下阵阵好评，虽然部分客户因为种种原因没有定约，但彼此双方却初步建立了互相信任的基础。

3、未来展望：在当前休闲市场竞争白热的这天，站在市场的大浪前，我们是迎风破浪，扬帆前行；抑或是玉石俱焚，从此归于平庸？摆在我们面前的“山”还很多，我们要一一跨越，这需要极大的勇气和努力。优化内部管理、加强团队建设，以更专业、更负责的态度去开展我们的工作，以负责的态度应对我们的客户，不断发现和改善工作中的不足，相信透过点滴的修行必将换来丰硕的成果。

本次招商会从组织到开展，拓展部全体同事付出极大的心血和努力，取得的成果也是有目共睹，但仍有少许地方略显不足与缺失：

1、工作的不足：

a）在车辆的安排上，本次订货会，公司按排了专车给拓展部，但偶尔有些时候会出现有司机没车的状况，给拓展部工作的安排造成了必须的影响。

b）另一方面，过于讲究分工，而团队协作却没能得以充分的发挥，从而造成了顾此失彼的后果。（如：招商会举行时，由于某区域同事去车站接客人而无法正常组织其区域其它客户参会时，其它同事就无法正常开展工作了；其次，时尚发布会当晚，由于何经理出外其它公干，其分管的客人就没人跟进）。

c）虽然在订货会前拓展部内部进行了分公，但却没有制定一个详细的计划，事前的交流也较少，像这种大型的活动，更就应在事前进行周密的部署，有的放矢，尽可能的做到有备无患；另外，订货会结束后也迟迟没有及时进行经验的总结和交流。

2、工作的缺失。

报到后当晚12点钟人困身乏时才做一个简易的通告。

b）目标的缺失：在客户洽谈工作的开展中，分工已经相当明确，同事们各行其职，工作开展极为顺利，作为部门领导人，更就应借此机会多认识现有老客户，了解客户经营中的感受，传递公司的关心与战略，而不是从背后拉着各分管同事的新意向客户逼聊，难免会造成口径各异之嫌。

c）团队的缺失：树立公平、公开、公正的态度，激励部门同事人尽其才，融造一个畅所欲言、开诚布公的工作环境，杜绝一切暗箭伤人、背后闲言碎语之举，是一个优秀的部门领导人应尽的义务，也只有这样才能建立一讲分工、讲协作、讲事实的精英团队。

春夏订货会已落下帏幕，新的工作也即将开展，寥寥数语只尽个人所闻、所听、所见，寄以总结过去放眼未来，从而更清晰的认识自己，降伏自己，改变自己，做到有则改之无则加冕。

参加查房个人心得体会总结篇五

女儿的舞蹈大赛过去一周多的时间了，一直想写写关于此次陪同女儿参加舞蹈大赛的感受和体会，可最近因忙于工作，一直没抽出时间(其实也是给自己偷懒找的一借口，嘿陪女儿参加舞蹈大赛的感受和体会)。

今天，得空，抓紧时间写写自己当时的感受和一点儿体会哈!

女儿学习舞蹈以来，除了按时上舞蹈课和参加考级之外，没有参加过什么排练和演出。为此，她觉得挺无聊和枯燥，咱也认为单调了些。

于是，年初少年宫组织报名参加舞蹈队，我毫不犹豫的就给丫头报了名。

参加舞蹈队，我的想法很简单、目的很明确，就是想让丫头多一些参加活动的机会，在锻炼中多一份体验、多一份收获。

9月份的暑假里，舞蹈队调集部分学生开始了舞蹈节目的排练。

时间很紧凑、排练很有序，丫头很积极、我也很高兴，哈!

国庆节，舞蹈老师又组织排练，那时，我才知道她们是要参加10月12日全市的舞蹈大赛。

排练、订服装、注意事项一一讲明后，我们只等那一天的到来。

第一次参加这样的舞蹈大赛，女儿很兴奋，我也如此。

10月11日下午，是预赛，老师要求我们三点到广电集合。

参赛现场的规定是，谁表演，谁进去，而参加表演的学生家长一律不允许进入演播室，都堆在门外等着。

领着丫头，我们开始满院子的找她们的舞蹈老师，没找着。

找同班的学生，没看到，哎，等吧!陪女儿参加舞蹈大赛的感受和体会。

3点多，终于看到了少年宫的另外一个老师，她正在给她们班的学生化妆。

我问老师，她们大约几点进演播室，老师说大概要5点多吧。

望着那些已经等候了许久的、早已准备妥当的外区县的诸多小选手们还没入场，我这心里就在犯嘀咕。

靠近演播室的大门，我看到了当天的预赛名单。

女儿参加的是儿童组的比赛，儿童组一共有71个节目，女儿的舞蹈居然排在第70个。

凑到跟前一问，现在才轮到第十几个。

回家。

我当时果断的决定先回家，回家休息，吃过晚饭之后再来化妆。

晚上6点，我和老公领着丫头又再次来到了广电。

这时，还有一些外地的小选手们没有入场，她们在欢声笑语的跑跳，家长们却疲惫的坐在一旁，显得无精打采。

6点多，舞蹈老师来了，孩子们开始化妆，一个个的兴奋、激动的很。

我呢，经过下午的一番折腾，情绪已经没有刚开始那么高涨了。

7点不到，所有的孩子就都装扮完毕，只等进演播室开演了。

7点半……。

8点……。

8点半……。

只有孩子们乐此不彼的在玩、在笑、在闹。

眼见大厅里等候的人越来越少，我们知道离我们的节目也就越来越近了。

9点钟，孩子们排好队准备进场，家长们也像是见到曙光似的来了精神，即刻活跃了起来。

9点一刻，我们走出了演播室，预赛终于结束了。

第一次参加大赛，第一次经历大赛，从中午到下午、从下午到晚上，孩子们的兴致没有减少，可作为陪同的家长，我的感觉是有些疲惫不堪了。

不付出哪来的收获?

大赛中，孩子们的表现值得称赞，在乐观方面，更值得家长学习哈!

我们可谓是等到了最后，也笑到了最后，值了!陪女儿参加舞蹈大赛。

参加查房个人心得体会总结篇六

假期，学校为每位老师准备了几本课外读本——《激励教师的80篇心灵美文》、《今天可以这样做教师》。翻开这些书的扉页，读序言——让心花缓缓开放，一下就抓住了我的心，是啊，倘若我们每个人都可以让自己人生春天的花朵随时开放，那该是人世间多么美丽无限、希望无限的春天啊！这几本书就放不下了，假期里，近40天的时间，每晚睡前，手捧这些读本，对她们进行了一番阅读。这些书不是大师的高谈阔论，也不是教育家的有感而发，仅是对教育生命的感怀，书中的每一个故事，从心灵的力量、与自己对话、重建生命等方面给予我们启迪，并将这些珍贵的情感与教师生涯的方方面面进行类比。

《激励教师的80篇心灵美文》第一章心灵的力量中有这样一个故事“玛格丽特的微笑窗台”，深深打动了我，女主人玛格丽特和女儿辛迪生活在一起，她妆容精致，穿着得体，尽管是在劳作，也非常整洁，随时都可以穿着这身衣服去逛街、约会，脸上始终带着幸福而满足的笑容。但是，平静的、微笑的玛格丽特却刚刚遭遇了一场，对一个女人和一个母亲来说的巨大灾难，甚至，可以说是灭顶之灾。

可是，这一切并没有把她压垮。她依然每天妆容精致，穿着得体，面带微笑。以至于女儿怕妈妈憋坏，故意不乖，好让妈妈发泄，但是玛格丽特还是跟以前一样和她微笑、交谈。玛格丽特用实际行动告诉了女儿什么是“内心的坚强”。当灾难来临的时候，玛格丽特没有怨天尤人，没有摆出一副中年怨妇的脸，去为难每一个年轻的女孩，同时像祥林嫂般四处诉说她的不幸遭遇，毁了自己，毁了生活。

玛格丽特不愧为一个优秀的女人，一个伟大的母亲。辛迪是多么幸运，虽然，她失去了爸爸、弟弟，还有富丽堂皇的家，但是她拥有一位世界上最好的妈妈，她把最好的品质遗传给了辛迪，那就是内心的坚强。

我也是一名人民教师，我需要学习的地方还很多、很多；无论我们的生活中遇到了什么事，我们的心要强大起来，我们应该坚强起来。只要内心强大了，我们才可以拯救自己，我们强大了，我们才能给周围的人力量强大起来。

《激励教师的80篇心灵美文》中还有一篇文章我很喜欢“拿得起，放得下”，讲的是兄弟二人同开办药厂，吃尽苦头、受尽劳累，苦苦经营了十年，药厂终于有了起色。可兄嫂、弟媳之间因利益互相猜疑，争权夺利。结果没两年药厂就闭门关张了，亲情也荡然无存。看完这个真实的故事，我非常的不解，在贫穷时，都能很好的相处；终于苦尽甘来来，却出事端。其实很多人或许也这样，在极力追求身外之物，结果，快乐没有找到，反而让身外之物压得人喘不过气来，压得人心理都变了形。许多人以为，金钱越多，地位越高，更受宠爱，似乎自己的快乐也就越多。但事实上，这成了悖论，越是追求的多了，快乐似乎也就远了，亲情似乎也就淡了。

总之，《激励教师的80篇心灵美文》对我的启发很多，我能够更好地调整好自己的心态，认清自己的心理，对于解决我们遇到的问题，将起到至关重要的作用。我们要将心理调整好，当我们心花缓缓开放时，我们的人生的春天、我们的事业的春天就会到来。

《今天可以这样做教师》这本书，给我们在教育一线苦苦摸索的教师们送来了一剂沁人心脾的良药。想要做一名好教师，不是简简单单的爱学生就可以了。教师的一言一行，具有鲜明的示范性。学生极易照样接受，很少去鉴别。近朱者赤，近墨者黑。叶圣陶曾经指出：“教育工作者的全部工作就是为人师表，为人师表首先必须有高尚的人格作保证。教师，作为神圣而光荣的职业，肩负着培养祖国未来的重任，理应以自己的高尚人格去塑造自己的学生和自己本身。”因此，教师必须重视自身人格修养和素质的提高，要不断进行世界观、人生观改造，不断进行理论学习，形成自己独特而鲜明的个性，健康的人格品位。

教师要对学生一生负责，必须重视个人修养，正视自己的言行，以身作则，才能为人师表。要求学生做到的，自己必须先做到。如果言行脱节，说做不一，或者是要求学生这样做，自己却那样做，只能引起学生反感，造成恶劣影响。拥有健康的人格品位，光明磊落，心地善良，诚实正直，才能在学生中树立威信、得到敬重，起到榜样作用。走进学生，亲近学生，关心爱护学生，蹲下来悉心聆听他们的心声，熟悉他们的呼吸，让他们能够在及时的肯定和鼓励声中他们张扬个性，茁壮成长。身教是教师良好素质的体现。教师的言传身教，能感染、感化学生，形成号召力；教师良好的心理品格、道德水平、敬业精神等，使学生感到可信、可亲，形成凝聚力；教师要求学生做的，自己必须率先垂范，才能使学生感到可敬、可佩，形成制约力。

“野蛮产生野蛮，仁爱产生仁爱。”人格能够影响人格，只有教师自己有美好的心灵，才能使别人的心灵更美好。“成为一名优秀的教师，首先必须追求人格的完美。追求人格完美时要做到心中有？两把尺子？，一把尺子是量别人的长处，一把尺子是量自己的短处。”这是中国教师形象代言人、优秀教师于漪在回答“今天怎样做教师”这个问题时所作的回答。只有教师自己拥有完美的人格，才能使自己真正成为学生的榜样。作为一名新教师，我必须准备好这“两把尺子”，时时刻刻把自己与其他教师进行测量，找差距，想办法，改进自己的方方面面，这时给学生的爱才不是笼统的糊涂的爱。

读了《今天可以这样做教师》这本书，我深深体会到，教师对学生的爱对学生来说是多么重要。著名的瑞士教育家裴斯泰洛齐说过这样一段话：“从早到晚我一直生活在他们中间？?我的手牵着他们的手，我的眼睛注视着他们的眼睛。我随着他们流泪而流泪，我随着他们的微笑而微笑。”学生美好人生的开始，掌握在我们教师手中。因此，对待每一名学生，都要用自己的爱心去呵护。

热爱学生表现在要尊重学生，建立平等、和谐的师生关系，善于发现和发扬学生们的优点，能够接受来自学生的正确意见，对学生不讽刺、挖苦、歧视、体罚等。

热爱学生更要表现在严格要求学生，使学生学有所得，学有所成，促进学生全面、主动、健康发展。要对学生正确引导，使学生能够充分发挥自我教育、自我发展的积极性和主动性。能正确对待学生的不足和错误，能对学生进行思想和行动上的正确引导，使他们能健康、活泼地成长。

教师要把爱洒向每一个学生，尤其是偏爱后进或处于困境中的学生，偏爱有缺陷的孩子，帮助他们克服自卑，树立自信，使每个学生都能体会到自己在集体中的地位是完全平等的。

参加查房个人心得体会总结篇七

参加查房是每个医学生都必须经历的一项重要任务。查房是指医疗机构中对病人的巡视、观察和检查。根据病人的病情变化和治疗效果，医生们可以及时调整治疗方案，以达到最佳治疗效果。参加查房能够让医学生在实践中学习临床知识和技能，促进医学生的医疗素养和职业素养的提高。

第二段：个人对于查房的印象。

最初参加查房时，我感到十分忐忑和紧张，因为我还只是一个医学生，缺乏临床实践经验。但在实践的过程中，我发现自己所学的知识经验并不足以胜任这些任务。不过，随着不断地参与，我慢慢地适应了这种工作节奏，增强了对病人的敏感度和判断力。同时，我也在不断地学习和成长。

在参加查房的过程中，我发现了自己许多不足之处。例如，我有时候会控制不住情绪，而影响了与病患的关系。通过每次的观察，我发现医疗工作并不仅仅只是运用专业知识和技能，还要有良好的沟通技能和人际关系处理能力。在查房过程中，我一直保持良好的沟通，与病人谈心，了解他/她的实际情况，并尽我所能提供帮助和支持。渐渐地发现，这样做不仅可以建立起良好的信任关系，同时也能够更好的帮助病人去面对疾病。

第四段：感受到的成就和收获。

查房虽然对于医学生来说是一项艰巨而有挑战性的任务，但我在其中也获得了更多的技能和知识储备，增进了自信心，更好地体会了作为医护人员对病人的责任和使命。在与患者沟通交流的过程中，我也感受到了自己成长的足迹，提高了自己的心理承受能力，更加理解了患者和家属在疾病面前所需要的温暖和关爱。

第五段：总结和展望。

查房虽然具有挑战性，但却是医学生学习能力和职业素养的必经之路。通过不断地参与查房，可以陶冶性情，提高自我修养，从而具有更高素质，更丰富的职业生涯和更优质的医疗服务。未来，我会继续努力学习，关注时代发展，加强医疗护理队伍建设，以提供更好的医疗服务。

参加查房个人心得体会总结篇八

近日，我有幸参加了学校的一次查房活动，这是一次开阔视野、丰富经验的机会。在活动中，我一方面开拓了眼界，一方面也深刻地认识到了自己的不足。下面，我将分享我的个人心得体会。

第二段：认识到自己的不足。

在本次查房中，我深刻认识到自己的不足之处。首先是自己的作业问题，有些作业没有按时完成或者完成质量不高；其次是生活习惯问题，有时候不够整洁，还有就是人际交往问题，有些同学平时不太愿意与别人合作。经过反思，我认识到自己的不足之处，也清楚了以后应该如何改进。

第三段：树立自己的信念。

在到达宿舍后，负责查房的老师要求我们把所有物品取出来擦拭，并清理每个人的床铺。这一过程中，虽然比较辛苦，但是我意识到这是一种锻炼和磨炼自己的机会。同样，生活中的任何一件事都可以是锻炼和磨炼自己的机会，只要我们树立自己的信念，坚持不懈地去做，将会有惊人的进步。

第四段：提高自身的综合素质。

在查房活动中，我渐渐地发现，自己需要提高自身的综合素质。比如，我需要提升自己的口头表达能力和团队协作能力，这些都是今后走向社会后必须面对和解决的实际问题。假如现在我们能在学校期间积极提高自己的综合素质，以后在走向社会的路上就会事半功倍。

第五段：总结。

经过本次参加查房活动，我认识到了自己存在的问题，也学到了许多知识和技巧。在以后的日子里，我要更加努力，认真做好每一件事情，提高自身素质，让自己变得更加优秀。我相信，在不断努力和锻炼之后，我们每个人都能够在人生道路上取得自己想要的收获。

参加查房个人心得体会总结篇九

本次订货会是我公司产品风格和货品管理路线转变的第一个订货会，拓展部极为重视，从意向客户的邀请、招待、洽谈及招商会的结束，我们做足了充分的准备工作。

1、客户邀请与到位质量高：本次招商会我们共邀请到了４７个独立市场共计８７意向客人，会议实际到位４５个独立市场８３位意向客人，到位率９６％，且大多数意向客户都已有意向店铺。

2、招待客人周到专业：按照分区行动、统一管理、专业化服务，争取做到让客人感受宾至如归这一工作思路，本次会议在客人的招待问题上我们做了较系统的安排，个性是在接机、接车环节上，基本上做到专人专接，此举一方面体现了公司的关注与重视，另一方面也迅速的拉近了公司与客户的距离。

结束的当晚，我们按照分管的区域，对参会的意向客人进行了逐一的拜访，与客户交流了感受及想法，为了进一步让客户体验到我品牌的实际市场经营效果，我们主动邀请客户参加第二天的订货会，充分让客户自由、透明的去了解、体验。透过上述流程的开展和实施，为客户留下了专业、正规的企业形象，并且与客户建立了充分的信任。

4、统一、专业的信息传播：透过专业的招商会，我们不仅仅向意向客户统一传递了公司的运营现状和政策，也提高了与客户沟通的效率，另一方面，分管副总的列席，充分体现了公司的重视，刺激了意向客户的极积性；其次，统一的信息传递也保证了我们对外宣传的一致性，体现了公平、公正的企业文化。

二、成果与展望。

1、客户签约与定约：本次订货会虽然仅有山西忻州和湖北宜昌两个市场正式签约，但定约客户比例却相当大，初步统计有12~14个市场，并且部分定约客户也已完成实际订货，相对45个实际参会市场来看，的确取得了可喜的成果。

2、客户评价与印象：本次订货会从开始到结束，由于公司上下团结一致、辛勤工作；拓展部全体同事认真、专业、周到的服务，给到会意向客户留一下阵阵好评，虽然部分客户因为种种原因没有定约，但彼此双方却初步建立了互相信任的基础。

3、未来展望：在当前休闲市场竞争白热的这天，站在市场的大浪前，我们是迎风破浪，扬帆前行；抑或是玉石俱焚，从此归于平庸？摆在我们面前的“山”还很多，我们要一一跨越，这需要极大的勇气和努力。优化内部管理、加强团队建设，以更专业、更负责的态度去开展我们的工作，以负责的态度应对我们的客户，不断发现和改善工作中的不足，相信透过点滴的修行必将换来丰硕的成果。

三、不足与缺失。

本次招商会从组织到开展，拓展部全体同事付出极大的心血和努力，取得的成果也是有目共睹，但仍有少许地方略显不足与缺失：

1、工作的不足：

a）在车辆的安排上，本次订货会，公司按排了专车给拓展部，但偶尔有些时候会出现有司机没车的状况，给拓展部工作的安排造成了必须的影响。

b）另一方面，过于讲究分工，而团队协作却没能得以充分的发挥，从而造成了顾此失彼的后果。（如：招商会举行时，由于某区域同事去车站接客人而无法正常组织其区域其它客户参会时，其它同事就无法正常开展工作了；其次，时尚发布会当晚，由于何经理出外其它公干，其分管的客人就没人跟进）。

c）虽然在订货会前拓展部内部进行了分公，但却没有制定一个详细的计划，事前的交流也较少，像这种大型的活动，更就应在事前进行周密的部署，有的放矢，尽（)可能的做到有备无患；另外，订货会结束后也迟迟没有及时进行经验的总结和交流。

2、工作的缺失。

a）安排的缺失：新的招商政策的传达和招商会议的召开，此两项工作本应在订货会报到前进行细详的交流与安排，但结果却是匆匆忙忙在报到后当晚12点钟人困身乏时才做一个简易的通告。

b）目标的缺失：在客户洽谈工作的开展中，分工已经相当明确，同事们各行其职，工作开展极为顺利，作为部门领导人，更就应借此机会多认识现有老客户，了解客户经营中的感受，传递公司的关心与战略，而不是从背后拉着各分管同事的新意向客户逼聊，难免会造成口径各异之嫌。

c）团队的缺失：树立公平、公开、公正的态度，激励部门同事人尽其才，融造一个畅所欲言、开诚布公的工作环境，杜绝一切暗箭伤人、背后闲言碎语之举，是一个优秀的部门领导人应尽的义务，也仅有这样才能建立一讲分工、讲协作、讲事实的精英团队。

07春夏订货会已落下帏幕，新的工作也即将开展，寥寥数语只尽个人所闻、所听、所见，寄以总结过去放眼未来，从而更清晰的认识自我，降伏自我，改变自我，做到有则改之无则加冕。

参加查房个人心得体会总结篇十

在我的假期实践生活里，我积累了两笔财富：一笔是友谊，一笔是经验。俗话说的好：“朋友多了路好走！”在外流浪，家人是不可能跟着我们。所以，在外边有个朋友可以互相照应，不会那么孤单。而且无论在那里，人脉也很重要，尤其是对于搞销售的、管理人来说更重要。好多事情要从身边做起，从小事做起，善交益友。还有我最珍惜的是我的做xx的经验，通过实际生活，亲身体验，让我明白了许多在校园里学不到的东西。这些经验对于我来说是很珍贵的！对我的工作，我的发展有很大的帮助！

工作是已经做的事情，成绩是曾经的努力，失误是未来成功的老师。面对前路，我信心百倍，我一定会主动请责，踏实工作，在实践中探索，在继承中创新，在改革中发展，奋发进取，与时俱进，不断研究新情况、提出新要求、解决新问题，找准新目标、开拓新思路，把握新机遇、探求新方法，积累新经验、做出新成就。

春去秋来，花开花落，时间总是这么匆忙，让我们措手不及，转眼间大学生活已经逝去，来不及回味的我们又要迎接新生活的洗礼和考验，就像歌词所唱，傲气面对万重浪，我们女孩当自强的，我们无须抱怨时不我待，也无须抱怨任重道远，只需保持一颗积极向上的心，亦足矣。

参加查房个人心得体会总结篇十一

这次能够参加校党校党员发展对象培训班的学习，我感到很荣幸，同时也十分珍惜这次宝贵的学习机会。各位老师对党的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育。对党组织有了更深刻的了解，使我更加深爱我们伟大的中国共产党，坚定了我加入中国共产党的决心。首先通过学习，我进一步提高了对党指导思想的认识，深刻的领会了将“三个代表”作为指导思想的重要意义。我们党自建党以来，经历了革命战争年代、建国初期的社会主义改造和建设年代以及二十多年来的改革开放年代，涌现出了无数优秀党员，在他们身上，充分体现了共产党员的先进性和纯洁性。在建设有中国特色社会主义的今天，我们每个共产党员都要牢记邓小平同志的告诫：“坚持党的优良作风，具有十分重要的意义，因为我们的党是一个执政党”。……因此，我们共产党员都要植根于人民，服务于人民，始终保持先进性，才能胜利完成我们的使命。“三个代表”重要思想正是对马克思、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求。因此，始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。

共产主义事业奋斗终身的崇高理想作为入党的唯一动机，才能在入党的道路上越走越近，越走越快，才能真正领悟和实践“组织上入党一生一次，思想上入党一生一世”。

最后，我深深的感到，作为新时期的先进青年，先进大学生，我们应该在生活里克勤克俭，严格要求;在工作中身先士卒，勤勤恳恳，不断增强贯彻党基本路线的自觉性;在学习上，以“书山有路勤为径，学海无边苦作舟”的精神，不断增加新的科学文化知识，不断提高自我政治理论修养，努力争取在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。这不仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的最高理想。