教育销售话术心得体会总结 听销售话术课后感想怎么写(4篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

描写教育销售话术心得体会总结一

记得刚站在三尺讲台上时，应对无数双渴望求知的眼睛，心里充满了激动和兴奋。望着比我还高的孩子们，还有些许的担心和忐忑，我最终实现儿时梦想了，可是我能胜任吗

在我教书生涯的最初一段时间，发怒成了我生活中出现得最多的动作。课堂上有人不专心，没完成作业这些都会引起我的发怒。我会在课堂上大声呵斥犯错的学生，只因为觉得这样做会在全班起到威慑作用，却没有去想这个学生会有怎样的感受，也忽略了同样坐在教室中其他的那些满怀期盼等教师讲授新资料的学生。经过一段时间，我虽然能控制住课堂上的纪律，可总觉得课堂上哪里不对劲。感受着每个学生看我时畏缩的目光，回想着课堂上死一般的沉寂，我开始思索。虽然我是80后，可我们的教师大多是严肃的，让人敬畏。用心回味过去的求学生涯，最让我难忘的教师是我初中的女教师。她温文尔雅，不爱发怒，爱学生所以我很喜欢她。曾几何时，我是那样的梦想成为一名教师，一曲《长大后我就成了你》让人潸然泪下。她不就是我奋斗的目标吗为何我此刻要背道而驰

作为一名小学教师，尤其是班主任，务必要有爱心和耐心。有了爱心，就有了耐心，尽管工作繁忙，累得无暇休息，无暇娱乐，甚至逛街购物都挤不出时间;尽管教育孩子十分操心，并且操碎了心，有时让你哭笑不得，有时让你气得发疯，但你务必忍耐、忍耐、再忍耐。静下心来，想一想，他们才是个不懂事的孩子，就不必大动肝火，一切风平浪静，一切都会水到渠成。

一天，我在学习新课标时，感悟到课堂应是向在场的每一颗心灵都敞开温情双手的怀抱，才明白是我严厉的目光切断了学生的思维，是我冰冷的面孔熄灭了学生心中的热情。如何激活我的课堂，让学生们能在愉悦的气氛中学习呢我陷入了沉思。美国教育心理学家曾总结：“如果孩子生活在批评中，他便学会谴责。如果孩子生活在敌视中，他便学会好斗。如果孩子生活在恐惧中，他便会忧心忡忡。如果孩子生活在鼓励中，他便学会自信。如果孩子生活在受欢迎的环境中，他便学会钟爱别人。如果孩子生活在安全中，他便学会相信自已和周围的人们。如果孩子生活在友谊中，他便会觉得他生活在一个多么完美的世界。”仅有良好的学习氛围与融洽的师生关系，才能促使学生们更喜欢上课，期盼上课，于是我总是精心设计上好每一节课，使同学们在无意中喜欢上我。同时，在平时的教学活动中，我也从不吝啬对学生的表扬，因为我明白期望得到别人的表扬是每个孩子的天性，孩子的内心世界是清澈的。每个人都期望自我能得到别人的肯定。得到了肯定后，良好的情绪会给你带来下一次成功得到肯定的可能。大人如此，小孩亦如此。来自教师和家长的表扬与肯定，会令孩子们更加的自信和可爱，从而以更加用心的态度做出回应。就像魏书生所说的：我们教育子女、教育学生还停留在忠言逆耳的观念上，就落伍了，就不受欢迎了。我们应适当地用上糖衣良药，会有意想不到的收获。一句表扬乃至一个微笑就是鼓舞孩子奋发向上的强大动力，孩子建立了自信心，对待各种事物的态度就会变得更加用心。

教育的根本就是要呵护孩子们的梦想，给他们期望。刚接手三年级时，就听其他教师说了张宇的状况。她，一个不注重外形，学习一塌糊涂的孩子。当大家说她没救了，放下吧的时候，我却暗下决心，用我的爱去拯救她。明白这些状况后，我就利用课间经常与她谈心、交流，使得她慢慢地能够理解我，愿意与我交流一些事情。在每节的语文课上，我总是抽她回答一些简单的问题，每当她回答正确时，我总是对她竖起大拇指表扬她，不断地给她信心。课后我抽空辅导她，鼓励她背课文哪怕是一段一段给我背。久而久之，她开始喜欢上语文课，并且每节语文课上总能看到她用心举手发言，每次的课堂作业她总是很及时地给我批改，每篇课文她总是很认真用心地背给我听。渐渐地，她的脸上现出了孩子应有的笑意。她看见我不再游移躲闪，而是大方又欢乐。之后，她的学习提高很快，从以前的不及格到期中考试的及格，教师表扬她，同学们对她刮目相看，课间同学们都在议论说她提高真的很快。从那以后，她对学习语文的用心性更强了，这对于她来说是多么地不容易呀，虽然在对她的辅导过程中我也出现了不少烦恼，但当我每次看到她提高时，都感到无比欣慰。有人说过这样的一句话：“教师不经意的一句话，可能会创造一个奇迹;教师不经意的一个眼神，也许会扼杀一个人才。”教师习以为常的行为，对学生终身的发展也许产生不可估量的影响。

教育是一门艺术，仅有走进学生心灵的教育才是真教育。爱是教育的原动力，教师关爱的目光就是学生心灵的阳光。对待好学生要恩威并施要做到及时批评，适时鼓励。

班上有个女生叫张驰，是班干。一次，她的作业马虎不堪。我将她的作业拿给她看，责问：“你这样写作业，我难以相信，你一向是优秀的，今日为何这么潦草”这位女生无言以对，后悔却已悄悄爬上脸颊。我不忍再责问，也未作任何补充或是暗示让她重写，只是提醒她下次注意就行。第二日午时，我来到教室，刚坐下，一个崭新的练习本赫然出此刻我的面前。翻开一看，竟是张驰重新补写的作业，字字端正，笔笔认真，字的大小相等，像刀刻一般，清秀隽永，和先前的作业相比，简直判若两人。我的内心突然涌动着感动和欣悦：这个张驰，真让我刮目相看。随即，我拿起红笔，在她的本上加上批语：“我不仅仅欣赏你的作业，我更欣赏你改过的作风，你能这样要求自我，真是慧心难得。期中考试时，学校对三年级学生进行语文调研测试，张驰考了95分的好成绩，得了第一名。这位小女生又一次让我刮目相看。我在全班同学面前对她大加赞赏，班上前三名同学的名字被我搬上光荣榜，我在第一名张驰的名字周围特地画了几个五角星，好似给她戴了一顶充满光环的帽子。我发现，张驰那张小脸兴奋得通红通红，眼睛里盛满了浓浓的笑意、幸福和陶醉。及时批评适时鼓励是一服良药，它能造就一个好孩子，只要教育者把握好尺度。

有人说：“如果一个教师把热爱教育和热爱学生结合起来，他就是一个完美的教师。”由此看来，“德”是赋予人类灵魂的基石，道德的培养和提高，不管是对教师自身还是对学生都是尤为重要的。仅有热爱学生，才能去关心他们的成长，才能去教书育人，才能尊重学生人格、引导学生成才。谁爱孩子，孩子就爱他，仅有爱孩子的人，他才能教育孩子，教师应用自我博大的爱去温暖每一位学生。每一个孩子都是可爱的，虽然他们有的可能学习成绩差强人意，但他是运动会上的冠军，是劳动中的能手，是他主动送生病的同学回家，谁能说他不是个好孩子呢虽然书本知识的灌输是很重要的，可是给学生营造一个宽容的学习环境，在鼓励学生的人格力量的成长上，个性张扬的发展上，是同样不容忽视的。

我是教师，就要奉献，淡泊名利、安贫乐道，时刻不忘职责，一心想着事业。“捧着一颗心来，不带半棵草去。”已作为我的座右铭。为了我所热爱的教育事业，也为了我心中的那份爱，不断激励我在人生的道路上艰苦跋涉，用热血和汗水去浇灌一茬茬幼苗、一簇簇花蕾，用爱心去托起明天的太阳。有爱才有理解，有爱才有和谐，有爱才有期望!让爱永驻我们心中，呵护孩子们的梦想吧!

描写教育销售话术心得体会总结二

一、基本情况

罪犯冯某，男，40岁，初中文化程度，已婚。因犯故意伤害罪被判死缓，20xx年4月19日投入我监服刑改造。

冯犯自从初中毕业后，在家务农或打临时工，平时好赌。20xx年6月15日19时许，冯犯碰见欠其赌债的邓某，即向其追讨赌债，双方因此发生争执并打斗。期间，冯犯用随身携带的水果刀向邓某背部刺了一刀后，致使邓某逃后因失血过多死亡。

该犯家中有老有小，一家收入仅靠妻子教书所得来维持。家庭负担较大。对自己漫长的刑期根本无法接受。更无法想象自己该怎么去面对。故从入监队调到四监区以来，终日不知所为，虽然不曾发生违规违纪行为，但无改造目标，劳动主动性不强;性格内向，与同改之间关系不和谐;容易产生消极、悲观的情绪或过激的行为;对于家庭该犯非常矛盾，一方面自责心强烈，认为是自己害了家人，觉得自己无脸面对家人，一方面又渴望亲情的关怀;故该犯经常夜里哭泣，经常失眠。甚至在给家人的信中写有“只有死亡才能解脱”的字眼，有较强烈的自杀倾向。

二、自杀倾向的成因分析

(一)冯犯内向不稳定，自我责问心过强，对亲人有强烈的内疚心。认为自己的存在是家人的耻辱。只会给家人带来伤心和灾难。也认为家人也会因此看不起自己。改造压力非常大。又由于他纳于言辞，没有朋友，少了可以倾诉的对象。所以心理积累越来越大，必然会导

致轻生的念头。

(二)冯犯年龄偏高，已过中年。且刑期漫长，改造信心严重不足。觉得自己改造前途渺茫，无法看到改造的希望和自己的亮点。

(三)冯犯的环境适应能力非常差，自我定位仍很模糊。对于监狱这个陌生又威严的环境产生极强的畏惧和抵触心理。很难正确去接受和面对。

三、个别教育措施

(一)与冯犯建立良好的警囚关系，以确保以后的谈话能较顺利地开展。运用尊重、温暖、真诚和关心等关系技能，以取得冯犯的信任，认真观察倾听冯犯的心理世界。使其压抑在心里的不良情绪能及时地发泄出来。

(二)对该犯进行人生观、世界观和价值观的教育。让其认识到人无完人，谁都会犯错，犯错不要紧，要紧的是对待犯错的态度。同时明确亲人是血脉相连的整体。决不会因为其一时冲动的错误而对其进行疏远。要求其凡事要往好的一方面去考虑。由于该犯太渴望亲情的原谅与支持，所以我通过监区的讨论和同意，通过电话向冯犯家人说明了冯犯在监狱的改造情况和困难，希望其家人能多写信来鼓励和支持该犯的改造。其家人也同意并承诺会经常写信来支持冯犯的服刑改造。

(三)寻找冯犯身上的闪光点，以增强冯犯的改造自信心。通过了解冯犯在外面喜欢打篮球。所以我就抓住冯犯这个爱好与特长，要求其参加监区所举行的篮球比赛。同时通过参加监区所举行的活动，

教育冯犯只要自己多与人沟通，就会获得除改造外的意外快乐。明确改造生活是苦闷的，但要看自己如何去面对和支配。只要你能放开心扉与人交谈，就会发现原来服刑也可以过得如此充实。

(四)对冯犯进行监狱相关规定的教育。让其能抛开顾虑，进而安心改造。该犯担心自己年纪大，不能在劳动中拿到成绩，进而不能得到行政奖励。针对这个问题，首先向其明确监狱是对罪犯进行强制劳动，通过劳动进而养成自食其力的良好品德。然后向其说明对于年龄较大的罪犯，监狱也有相应的照顾性规定，会视实际情况降低劳动定额任务的。最后要求该犯只要能放下抱袱，积极投身于改造之中，定能拿到成绩，进而获得行政奖励的。

(五)向其介绍监狱对罪犯管理的相关规定，明确监狱现在是文明管理。消除该犯对监狱的抵触心理，让其从心里去接受监狱，去适应监狱里面的改造生活。进而能有目标，有针对性地进行服刑。

(六)安排两个与冯犯年龄相仿且改造表现好又乐观的罪犯对其进行夹控，并要求这两名罪犯要经常开导冯犯。使其有什么烦恼能及时地宣泄出来。同时掌握好冯犯的思想动态并及时向警察报告。

四、个别教育效果

经过近三个月的跟踪教育引导，在冯犯的主动配合和其家人的亲情关怀的共同作用下，个别教育已经取得了明显的效果。现在冯犯能积极参加生产劳动，并每个星期能给自己树立个短期改造目标，并能较好地去完成;冯犯也会主动参加监区组织的文体活动，尤其会每晚下小院打会儿篮球;冯犯有什么烦恼也会主动地向夹控人员进行倾诉，有时甚至主动找干警进行反映自己的改造情况;与家人的通信增多且能良好保持，其家人对该犯的理解和鼓励使该犯增强了改造动力。通过种种关于冯犯的近期表现，可以得知冯犯现在能够正确对待监狱的改造生活，能用理解和宽容去接受自己和别人的不足，与小组的同犯也能较好地进行相处，也不再经常感到苦恼，食欲和睡眼都能较好地去适应。从入监队到四监区连续四个月都拿到了嘉奖。现在冯犯心情开朗了很多。基本已经消除了自杀倾向。

描写教育销售话术心得体会总结三

李某，男，18岁，住校。父亲做生意，母亲也在街上卖馍，家庭条件不错。高一上半学期经常迟到、上课睡觉，不认真听课，甚至有夜不归宿的现象，据观察，以及同学反映，李某晚上、周末不回家，经常和女生在一起，上街、上网，变得特别爱打扮。

发现这些问题以后，我及时向学生了解知道他在初中时就与女生交往甚密，有早恋现象。

首先 我也来个感情投入，建立起相互信任的师生关系。从关心李某的生活入手，有时间就走进他给他说个题、和他说句话;真诚赞美他的优点和长处，让他发挥其写字特长，并让他担任班级宣传委员，负责班上的书写工作。而且只要学校有任务，我就分给他，让他能够坐下来，静下心来;并鼓励他参加学校的各种活动，参加班上的舞蹈队，班上的篮球队。在学校举行的书法比赛中获得了三等奖，文艺比赛中获得级上的二等奖好名次。篮球比赛中尽管末拿上名次，按他的话说我们已尽力了。这些都大大激发了他热爱集体、珍惜自己荣誉的情感。更重要的是转移了他的注意力。同时也增进师生情感，

其次和他有共同语言后再和他交流早恋的危害：早恋最直接的危害就是严重影响自己的学习。要为对方分散许多精力，随着异性之乐而乐、随着异性之忧而忧。由于青少年心理的不稳定，不时闹些别扭，使得自己情绪也难以稳定。很难集中精力去抓学习，甚至

会觉得学习没多大意思，上课注意力难以集中，最终成绩下滑，从而使人生前途渺茫，浪费青春大好时光;再者早恋与成人的恋爱不同，缺乏对经济基础、一个人的能力、及未来的种种考虑，所以成功率低得可怜。最后只能是鸡飞蛋打一场空。

最后再让学生反思“你认为自己能吸引对方的是什么?”，“现在发展到什么程度?”，“你有继续交往的心理冲动吗?”若有就会把把友情变为爱情，就会将这个想法向对方提出，对方不答应，就得思前想后考虑如何拒绝才能使你死心，而又不伤害你的自尊。而你又不死心，这样是不是带来很多不必要的烦恼。 同时让他考虑自己有什么资格，有什么能力去承担这份爱。这样做能对得起谁?

但对他最好的办法是我搞了策反，把和他交往的女生找回来谈心，并共同制定帮助他改正错误办法，“让女生说我就是和你玩玩而已”。李某很爱面子当听到这句话时对他教育最大，他都在我面前哭了，随后我乘热打铁说“人生需要精心设计，该现在努力的不要留给未来，该将来完成的不要提前到现在。人生的每个不同的阶段都有不同的任务，否则本末倒置，遗患无穷。

总之、解决中学生的早恋问题，我们老师要积极主动的疏导，而不能用粗暴的办法强行制止。尤其要给他们保密，不可宣扬。要以对学生终生负责的态度去帮助学生，让他们感觉到你不仅是一位良师，更是一位可以值得信赖、可以倾诉的朋友，牢固的建立起师生相互信赖的和谐关系，从而不断促进学生的健康成长。

描写教育销售话术心得体会总结四

甲方：文成县公路管理段

乙方:性别:出生:年月日住址:

实行计划生育是我国的一项基本国策。根据《浙江省计划生育条例》、《浙江省流动人口计划生育管理实施办法》和《文成县人民政府关于贯彻＜浙江省计划生育条例＞实施办法》的有关规定，经甲、乙双方协商一致，签订本合同。

一、甲方的义务

1、每年三次组织未婚青年进行计划生育国策教育，发给《国策教育证》；

2、及时协助乙方办理结婚登记手续；

3、组织乙方婚前健康检查，提供新婚知识、避孕节育、优生优育等咨询服务；

4、建立计划生育协会会员联系户制度，定期访视；

5、对自觉晚婚晚育的青年，给予精神或物质奖励

二、乙方的义务

1、按时参加每年三次的未婚青年计划生育国策教育；

2、依法登记结婚，不早婚早育；

3、婚前不非法同居，婚前如有非法同居或引、流产的，参加一年三次孕环情检查；

4、自愿接受段领导、干部和计划生育协会会员的访视。

三、违约责任

1、甲方不认真履行计划生育国策教育、监督职责，具下列行为之一的，必须向乙方支付违约金1000元 。

（1）因甲方的原因导致乙方不能按规定的时间参加国策教育的；

（2）因甲方的原因导致乙方不能按规定的时间参加国策教育的；

2、乙方不履行合同规定义务，具有下列行为之一的，必须向甲方支付违约金，但保证人愿意为乙方作保承担承担连带责任。

（1）不按规定的时间参加国策教育的，逾期一次支付违约金1000元；

（2）未婚先孕采取补救措施，每发现一次支付违约3000元，并强制落实补救措施。

（3）如有非法同居行为，又不按规定的时间参加孕环检，逾期一天支付违约金50～100元。

3、乙方未达晚婚年龄交纳保证金贰仟元正，直至晚婚年龄批准生育，甲方全数退还保证金。

四、其它事项

1、本合同经甲、乙双方签署生效，送公证部门公证。如一方违约后不支付违约金，另一方经公证部门出具强制执行公证书后，直接向人民法院申请强制执行，也可以通过督促程序或诉讼程序追究违约责任。

2、甲方收取的违约金应纳入计划外生育费管理。

3、本合同未尽事宜，按《浙江省计划生育条例》及有关法律、法规的规定执行。

4、本合同一式肆份，甲乙双方、公证处各执一份。

甲方：文成县公路管理段法定代表人：

乙方（签名并按指印）

保证人：（签名并按指印）

附：乙方、保证人、受托人身份证号码

在场经办人签名：

年月日