教育销售话术心得体会总结 教育行业销售培训心得(6篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

推荐教育销售话术心得体会总结一

这天我演讲的题目是——重视安全教育。

随着我们年龄的增长，活动领域越来越宽，安全教育已引起社会各界的重视。它已成为生命教育、公众教育和世纪教育。

有专家认为，透过教育和预防，80%的意外伤害事故是能够避免的，这就要求我们对安全教育要有足够的认识。我校为加强学生的安全意识，经常透过电视、广播、报纸、宣传画等形式，让同学们了解在我们生活中存在的安全问题。

每位家长、老师都期望我们高高兴兴上学来，安安全全回家去，交通安全是影响我们安全的重要因素，那么，我们是否具有交通安全意识呢？

上学、放学是一天中道路交通最拥挤的时候，在路上行走时，不要互相打闹、追逐，要学会谦让，不与机动车争道抢行。对于骑自行车的同学来说，不骑车带人，不骑飞车，骑车时不听耳机等，持续车况完好，不逆行，转弯不抢行猛拐，都是保障我们交通安全的有效措施，随着冬季的到来，交通安全更引起人们的重视，车胎不要充气太足，这样能够增加与地面摩擦，不易滑倒，同时，还要与前面的行人持续较大的距离。这都增加了我们安全系数。

另外，消防安全同样也是十分重要的。人们的生活离不开火，但如果使用不当或管理不好，就会发生火灾，它严重威胁了人们的生活，给人民财产和国家建设发展，造成巨大损失。

在学校，我们应注意不要把火柴、火机等物品带入校园；在学校不吸烟；在老师指导下严格按照要求进行涉及易燃化学药品的实验；爱护消防设施等。在家中，我们应注意不要将易燃品放在阳光下直射；天然气使用后要及时关掉；不玩火等。

如果在火灾来临时，我们要临危不乱，用心自救。震惊全国的吉林中百商厦火灾，死亡54人，其中，不少是死于慌乱和无知。而在前段时间进行的“中国骄傲”评选活动中当选的深圳市南山区头城小学袁缓同学，就是因为她在父母煤气中毒的生死关头时，采取正确的自救方法冷静地抢救了亲人。记者对她采访时问她如何明白这些救护方法，袁缓回答说这是在学校认真学习得到的。可见安全教育对我们是多么重要。在今后的学习生活中，我们要认真学习自护自救知识，锻炼自护自救潜力，果断的、正确的进行自护自救，机智的处置遇到的各种异常状况和危险。

亲爱的同学们！为了我们每一个人的健康成长；为了我们每一个家庭的幸福和睦。让我们携起手来认真学习安全教育知识、增强安全意识——为生命筑起坚固的城墙！

推荐教育销售话术心得体会总结二

没有爱就没有教育

一、案例

20xx年9月，我任教七(1)班，一名男生鲁某，我发现这名学生虽是男孩，却很腼腆，性格也比较孤僻，很少与人交谈、交往，上课也不爱回答问题，对于教师的主动接近，他也总显得比较紧张。为此，我专门抽时间进行了家访，经过与家长了解，其父亲反映情况主要有三点：1、鲁某从小体弱多病，家里就这一个孩子，全家人都很溺爱他，事事顺着他，结果逐渐形成了以自我为中心、自闭，不愿与外界交流的性格;2、鲁某成绩原本不错，但升入初中后天天去网吧，作业质量大幅下降，成绩也逐渐下滑;3、当父母意识到孩子需要马上引导时，已经晚了，说自己已经离不开游戏，再加上家里年岁大的奶奶的溺爱，从不让管孩子，因此他的生活中全部都是网游，父母从此放弃，导致他很少与外界同学交流。

二、分析

针对鲁某的种种表现，我多次与其深入的交谈，并和其他任课老师一起进行了分析，初步认为导致鲁某孤僻、离群的原因应该有以下几点：

1、家庭环境

鲁某家境较好，父亲长期在外开出租，很少回家，即使回家和鲁某的时间也不相撞，所以父亲和孩子很少和他交流。妈妈在一个乡镇小企业打工，更是经常加班加点，即使看到了孩子在玩游戏也就是随意问问写完作业了吗，然后继续去忙自己的家务，剩下年岁大的奶奶根本不懂得教育孩子，孩子只要身体健康，就什么都不用管了。由于父母长期与孩子缺乏沟通，引导，长期泡在家里电脑跟前使得他不愿与同学交往，从而选择了逃避的方式，性格越来越孤僻。

2、家周边环境

本来上小学的鲁某学习成绩较好，但上了初中后，离家不远处就开了一个网吧，听到同学们总是热情激昂的谈论着游戏的内容，鲁某的心理也痒痒的，后来就有了第一次，第二次„„直至不可收拾，期间父母也警告过孩子，但因为管孩子，奶奶还参与到其中，使得家庭关系非常紧张，所以父母只能让退。甚至在鲁某的一次次的哀求下，家里给孩子买了电脑，并接上了网线。正因为奶奶一次次的参与其中，使得孩子有了自己的“主心骨”，越发的纵容了孩子。认为到家后就去玩游戏理所应当，这不是什么错误。

三、解决方案

1、家庭 从鲁某家庭入手，我主要采取了三个手段。

(一)与其母亲保持经常联系;由于鲁某缺少与父母的沟通与交流，没有家的感觉，心理状态也不易把握，为了更好的了解鲁某心理动向，我每隔一周至少与其母亲交流一次，把握他的最新情况，并以这些情况作为方案事实的依据。如

10月18日，在交流中知道了鲁某对前两天我当众表扬他的事感到极其兴奋，我就有意识的在日常学习中给予他表现的机会，并予以及时的表扬，也从他母亲的口中知道了他一丝一点的变化。

(二)对其母亲进行教育;由于其父母对教育孩子没有很好的认识，没有意识到事态继续发展的严重性，因此我特意对其母进行了教育，指出在教育子女过程中，应建立正确的人生观和价值观，帮助孩子在学习和生活上建立自信，要积极引导，使其走出教育的误区。在教育中有意识的多和他去谈心、交流，营造了一个比较宽松的家庭氛围，并经常利用周末与鲁某出门游玩、散心，大大转变了鲁某的生活态度，不是总是沉浸在虚幻的世界里，与其母的交流也逐渐增加。

2、同学

我们班有些同学比较热心，平时的课余活动以及班队活动都比较丰富。为此，我特意找了三位比较热心的同学，隐晦的对他们交代了鲁某的境况，并在征得他们的同意之下，要求他们在平时的活动中能多给鲁某参与的机会，给他在初三(1)班的归属感。虽然我没有具体交代该如何行事，但三位同学都非常热心，他们真正的通过自己的行为给予鲁某帮助。

3、教师

在请求课任教师帮助时，我提出三个建议：适当的多对鲁某进行提问;尽量多对他进行表扬;多对他的作业进行面批等等。在当年中考中，他凭借自己的能力考了498的高分，顺利的被一所高中录取，也让其父母高兴不已。

如今的他再孤僻，不再离群，而是与其他同学一样的自信、开朗。虽然付出颇多，但看着一个内向的小男孩在你的帮助下健康成长起来，这份成绩还是颇值得我自豪的。

四、反思

如今，这届学生已基本都升入高中学校就读，但当我回过头，细细琢磨时，却又有了一些反思。

在对初中生进行心理教育时应注意以下几方面的问题。

第一，尊重学生的人格。未成年人与成年人一样，有被人尊重的需要。因此，我们在进行心理疏导时，必须时刻防止伤害他们自尊心的情况发生。只有充分尊重其人格，才能逐步培养学生的自尊和自信，克服其心理障碍，使他们健康发展。

第二，心理疏导要有耐心。要允许学生心理上出现偏差，同时要给予纠正偏差的时间，要耐心等待。这期间还应允许有一次、两次甚至多次的反复，因此作为班主任，本身必须有较高的素养。

最后用中国教育泰斗霍懋征的话作为本文的结束语：“没有爱就没有教育。”当我们带着爱的心理去研究学生，教育学生，关爱学生时，我们的教育，我们的管理也就成了有源之水有根之木了。

推荐教育销售话术心得体会总结三

1、平淡无味，润物细无声。老师就是从上好每一节课，改好每一本作业，写好每一次板书中，时时处处给学生启蒙。水至柔至弱，滴水能穿石。老师就是从一次谈话，一个眼神，一个微笑中，点点滴滴教学生做人。

2、对大多数老师来说，工作就是这样琐屑而平淡，日复一日，年复一年。既不会有可歌可泣的闪光事迹，也不会有悲壮辉煌的精彩瞬间。师德，就融入在平平淡淡的工作中，体此刻点点滴滴的小事中。平平淡淡才是真，点点滴滴皆育人。“学无常师，惟德所在”，师德不就平淡如水吗?如果有人想诠释师德的内涵，我会说：师德如水，而真水无香。

3、看着那一张张幼稚的小脸蛋，我真的期望成为他们的大朋友，教育他们学会做人，学会学习，学会生活，我深知自我的职责，假设把小学生活比作一个完美的圆圈，我愿意给他们一个完美的开始。

4、教育是一门艺术，更是一种职责！

5、生以求知为乐，师以从教为荣。

6、幼苗需要土壤的滋养，孩子需要教师的爱护。

7、把简单的事做好便不简单，把平凡的事做好便不平凡。积小善终会成圣贤，因为好习惯使人不断进步，追求完美；积小恶必将造大孽，因为它是毁坏前程走向犯罪的根源；可见，教育的真正内涵在于培养学生良好的习惯。

8、家长是一支蕴藏着巨大教育潜力的队伍，他们中间很多人的素质并不低于教师，教师只有放下架子，经常虚心地听取家长的批评和推荐，才能调动家长参与学校教育教学的用心性，不断改善自我的工作。

9、用生命影响生命，以心灵浸润心灵。

10、以诚心善意相待，赢得学生的信任和尊重。

11、人的一生中会遇到不顺心的事，会碰到不顺眼的人，如果你不学会原谅，就会活得痛苦，活得累。原谅是一种风度，是一种情怀，原谅是一种溶剂，一种相互理解的润滑油。原谅像一把伞，它会帮忙你在雨季里行路。

12、勤勤恳恳做事，踏踏实实做人。

13、一个爱岗敬业的教师，不会满足于仅仅依靠经验教育人，他会着力教育，发现并按教育规律的要求科学施教。教师不应拘泥于前人，无论是备课上课，还是批改作业，管理班级，都应将自我的教育行为置于科学认识的洞察之中，在教育规律限定的范围内科学地规划组织实施，因材施教。

14、每个孩子是我们教育的一个起点，我们的工作是让他们每一天都进步一点。

15、作为教育工作者，就应树立为学生服务的意识，热爱教育事业，热爱学生，把学生当成自我的子女一样来爱护，愿意与学生成为朋友，遇事冷静，不随便发怒，不以威压人，处事公平合理，不抱偏见，对学生一视同仁，建立起平等和谐的师生关系。相互理解和尊重是师生关系的润滑剂。

16、付出是收获的沃土，关爱是动力的源泉，微笑是学生心目中的一缕温暖的阳光，更是孩子走向成功期望的阶梯。

17、用心浇灌，让爱闪光。用千百倍的耕耘，换来桃李满园香。

18、有了爱才有教育的契机。 爱生如爱子，敬业如敬天。

19、新的一天是新的起点，不断小结不断提高，无限创造。

20、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。

21、成功就是比别人多做一些。

22、宁改变自我的习惯，不改变学生的个性。

23、学生不能够没有自由，但绝对要有方园。（张丽芳）简单的事情重复做，就是赢家；重复的事情细心做，就是专家。

24、爱校如家爱生如子

25、爱孩子有时会是母鸡也会做的事，而正确地引导和帮忙孩子，却是一件需要付出心血和智慧的事。

26、和孩子们交朋友，走进他们可爱的心灵。

27、教师的人格就是——爱，爱学生爱事业爱岗敬业，只有从心里的爱，才能激发工作热情。

28、一句温馨的赞美鼓励祝福问候，能够让人一整天都持续愉快的情绪。生活中，每人都喜欢听到这样的话，每人也都会说这样的话。何不从我做起，让别人快乐起来，也让自我高兴？当然，这样做的唯一前提是：你务必具备一颗充满爱的心。

29、我有一个苹果，你有一个苹果，交换以后，我们还是拥有一个苹果，但是，我有一种思想，你有一种思想，交换以后，我们就会拥有两种思想。

30、培育花朵除了细心浇灌，还需适时修枝剪叶。

31、勤业，就是勤奋地从事自我的工作，这是尽职尽责的态度在日常工作中的具体展现，也是人的生命价值在平凡的点滴的具体事务中实现的惟一途径。学校无小事，教育无小事。每一个教案，每一堂课，每一次作业，都需要去认真对待；学生上学放学，课间活动，午间休息，都需要去密切关注；思想心理学习身体个性发展，都需要去全面关心。

32、用“爱心”来浇灌幼苗，用“真心”来体验孩子，用“勤奋”来鞭策自我，用“钻研”来提高业务。

33、教师的快乐就是与学生一齐成长。

34、培育花朵付出与收获成正比。

35、教师职业说到底就是良心职业。有了良心，才有对学生的爱；有了良心，才有对家长的负责；有了良心，才有对教育事业的无私奉献。

36、教育启迪人之灵魂，吾为之奉献。

37、每一位为人师者，放下了一个学生，可能会减少你的工作压力，可能会提高你的教育质量，可能会给你赢得荣誉，但你放下的却是一个孩子的完美前程，放下的是一个家庭的期望，留给自我的也将是一个永远的遗憾！！不论此刻或是将来，我们都有为人父母的一天，如果换做你的孩子由于某些原因受到他（她）老师不公平的对待或是被老师放下了，你又做何感想呢？？？

38、教育是爱的共鸣，是心和心的呼应。教师只有热爱学生，才能教育好学生，才能使教育发挥最大限度的作用。能够说，热爱学生是教师职业道德的根本。对学生冷漠，缺乏热情，决不是一个有良好师德的好教师。教师爱学生体此刻“严”和“慈”上。常言道：“严师出高徒。”又说：“严是爱，宽是害。”对学生不严格要求，不严格训练，是难以培育出跨世纪的可靠接班人和合格的建设者。

39、学校是学生求知的港湾，教师应为学生的需求，及时扬帆启航，将每个孩子送到理想的彼岸。

40、从“爱”出发，从“严”入手，在“效率”上做文章！动之以情，付之以爱，友善立行。

41、宽容体现一个人的修养和气度。我们常说世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽广的是天空，而比天空更宽广的是人的心怀。可我们有时候，又为什么容不下一小点沙粒和微尘！一个人的胸襟能容多少物，每个人的表现是不一样的。心理学者研究证明：学养+见识+气质+品质=容量。宽容，能使人与人的关系如沐春风如饮甘露；狭隘足以让人的心灵流血两败俱伤。心不容物会失去英才，海纳百川沃野娇秀，大肚能容天高地阔。

42、倾注心血的爱能使孩子们早日鲜花绽放。

43、对于一个优秀的教师而言，教育不是牺牲，而是享受；教育不是重复，而是创造；教育不仅仅仅是谋生的手段，而是丰富精彩的生活本身！教师的一生也许终不成什么惊天动地的伟业，但他应像山间的小溪，以乐观的心态一路欢歌，奔向海洋；当如馨香的百合，轻展带雨的花瓣儿，聚合摇曳的身影；当如灿烂的星辰，甘于在静寂里守望天空。只有这样，他才会在付出青春韶华，付出苦汗心血的同时，收获桃李芬芳，实现人生自我。

44、用教师的智慧努力使学生得法于课内，得益于课外。

45、好笋出好竹，好师出好徒。

46、少一点抱怨，多一点苦干；少一点随意，多一点认真。

47、少许诺，多做事。教育在于启发点拨，让学生自我去观察，自我去琢磨，自我去思考。

48、教师要有一颗童心，对学生要有一颗爱心，对事业要有一颗敬业心。

49、习惯真是一种顽强而巨大的力量，它能够主宰人生。因此，人自幼就就应透过完美的教育，去建立一种好习惯。

50、用心教书，无愧于本职。根的培养是我们小学教师的使命——根深则叶茂。让孩子们在快乐学习中享受教育。

推荐教育销售话术心得体会总结四

1、教书育人，就像喝一杯苦丁茶，开始时会有些苦，但是很快便会回味出丝丝甜味。

2、"我只是一个教育的受益者，我今天的一切都来自我所受的教育。中国人从来都注重教育。"

3、以良好之教育，能产良好之躯体与良好之性情，而具此好之躯体与性情者，复受良好之教育，则其所产自必更善。

4、班级就像一棵大树，每个学生就是树上的一片叶子，只有让每一片叶子汇聚在一起，这棵大树才能焕发出勃勃生机。

5、教育实习是一个师范生的转折点——由学生向老师的过渡，通过实践，我发现自己的条件与一名合格的老师有一定的距离，还需努力、努力再努力!

6、教育是人的教育。一个不明白世界是人的世界的人，不配当教师;一个不把学生当人来培养的人，更不配当教师。

7、书本和学校可能是教育的工具，但并非教育的本质。教育的本质是对人性的理解。

8、对教育而言，读书的最终目的并不是获取知识，而是训练思维，点燃学生头脑中创新的火把

9、教师可以给学生爱，却不可以给他们思想，因为他们有自己的思想。

10、借班上课的时候班有的主任在课前会反复和学生强调纪律，因此每次上课之前我都要用一些时间进行课前动员来缓解学生，让他们有轻松的心态来上美术课。

推荐教育销售话术心得体会总结五

甲方：

法人代表：

联系电话：

联系地址：

乙方：

身份证号码：

手机号：

根据乙方个人需要，由乙方书面申请，经甲方审批同意，就乙方参加___________________________高校组织的学历提升的教育学习，双方签订如下协议：

1、乙方参加继续教育时间从_________年______月______日到_________年______月______日。乙方在不影响工作的前提下，经乙方分管领导审批同意后，每月可获得不超过______天的学习假，每年可获得不超过______天的学习假，以上假期包含年假天数，且需先扣除乙方年假；

2、自双方签订协议之日起，乙方需为甲方服务期从_________年______月______日到_________年______月______日；

3、如乙方和甲方所签《劳动合同》服务期限与本协议冲突，甲方将视公司实际情况及乙方工作表现决定是否将《劳动合同》的服务期限顺延；

对于培训期间的待遇要明确，包括培训期间的补贴、工资福利、_____等。要特别注意：在培训协议中写明培训费包括什么费用，不包括什么费用，以防在员工违约时不致引起争议。要明确在培训期间的住宿标准、交通费等。要注意较长时间的培训是否有探亲假，如有规定要写明。

4、在乙方服务期内，甲方根据《劳动法》的规定，为乙方提供劳动场所和有关待遇；

5、乙方为甲方工作，遵守甲方各项规章制度，并达到岗位工作要求。否则，甲方有权提出提前终止本协议；

6、乙方无故中断学习或未取得相应的结业证书，乙方在培训开始后未完成本协议规定的服务年限，乙方所获得的学习假（扣除年假）均按当年月平均工资的事假计算；

7、本协议未涉及的有关劳务问题，均按甲乙双方签订的《劳动合同》规定办理；

8、本协议与甲乙双方签订的其他培训合同年限分别计算；

9、违约条款：乙方参加乙方申请并且甲方同意参加的培训后，凡乙方不能按甲方规定的劳动合同期限为甲方服务，提前离职的，需向甲方支付提前解约的赔偿金，并承担甲方支付给乙方培训期间一定比例的培训费用及参训期间的差旅费用，所承担培训费用具体为：培训费用标准______________%/约定服务月数_________不足服务月数；

10、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。协议自双方签字盖章之日生效。

甲方：

代表：

日期：_________年______月______日。

乙方：

日期：_________年______月______日。

推荐教育销售话术心得体会总结六

特别的爱给特别的你

一、案例背景

在担任高一(二)班班主任时，班里的一个叫张宏伟的男生，他的父母离异又各自再婚，缺少父爱和母爱，在班级里为了吸引同学和老师的关注，他开始迟到、早退，听课也不认真，常常上课吃东西、看小说、玩手机，经常不做或拖交作业，;此外，他由于初中基础不好，所以到了职高，上课听不懂，又不爱学习，以至于成绩也越来越差，数学考试常常是三十分左右，其它学科也经常不及格，因而经常遭受同学们的埋怨和老师的批评，使其从心理上产生自暴自弃，破罐子破摔的倾向，丧失了自信心，认为自己反正学不学就那样了。以至少成了班级有名的“后进生”，同学们开始疏远他，没有人和他交朋友，老师也不买他的账，而这样并没有使他认识到自身的问题，反而更加变本加厉，不团结同学，不尊重老师，总与科任老师唱反调。真让我头痛。

二、案例分析与教育策略

了解张宏伟成为后进生的原因后，我开始找他谈话，希望他在学校遵守各项规章制度，以学习为重，自我调节，自我改进，做一名合格的职高生。但经过几次努力，他只在口头上答应，行动上却毫无改进。但我并没有因此放弃他，我开始设法接近他，清除隔阂，拉近关系。经过观察，我发现他喜欢打羽毛球，而我的羽毛球打的也不错，于是每到中午休息和体育课时，我就约他打羽毛球，和他探讨打羽毛球的技巧。并告诉他应多参加有益的文体活动。通过几次的接触，我与他慢慢交上了朋友,但他的纪律、学习等并无多大改进。后来，我便加强攻势：一边与他打羽毛球一边与他交流讨论生活，进而讨论学习，给他讲一些成功者的实例，有时还会在网上摘抄一些贫困生励志的文章。潜移默化地教他遵守纪律，尊敬师长，团结同学，努力学习，做一名好学生。在路上遇到他，我会先向他打招呼，时常寻问他在生活中是否有困难等等;只要他的学习有一点进步时我就及时给予表扬、激励。他生病时我就陪他上医院，给他买药，买吃的、喝的........使他处处感到老师在关爱他,信赖他。他也逐渐明白了做人的道理,明确了学习的目的。

通过几个月的努力，他上课开始认真起来，作业也能及时上交，各科考试成绩都有所提高。我还多次利用班会教育学生：每个人身上都有他的闪光点，我们要学会发现他人的优点，慢慢地同学们与他之间的关系也改善了，连科任老师都开始夸奖起他。由于纪律表现不断好起来，学习成绩也不断进步。他的爷爷奶奶也说这个孩子好像换了个人，回家能主动学习，并且变得有礼貌了;同学们也说现在的张宏伟可是一个名副其实的合格职高生。

案例反思：

我认为，转化后进生的过程，是师生之间的情感交融、心理相容、双向交流、相互尊重和信任的过程。能来到职高的学生，大多都存在着很大问题，不是学习基础差，就是家庭存在问题，孩子缺少关爱，他们的心理都很寂寞和偏激。他们最需要的不是物质上的帮助，而是心理上的一种满足和精神上的充实。作为班主任老师要用发展的、全面的观点去评价后进生。对后进生不能一棍子打死，这是对学生负责，对社会负责，要让后进生不断进步，转化，成为先进生。

为此对于这样的学生我不会放弃，反而对他付出更多的爱，像对待其他学生一样尊重他的人格，尊重他的权利和义务，与他心心相通，以诚相待，给他创造一种和谐的氛围，靠爱心、靠理解和尊重帮助学生更大的进步。

我相信，“人之初，性本善”只要采取科学的教育方法，就能转化后进生。教育的力量是无穷的，没有教不好的学生。班主任需要有高度的责任心，爱心，耐心，恒心去教育、感化学生，有乐于奉献的精神。

最重要的是在思想上要高度重视后进生的转化工作，因为转化后进生工作是相当艰辛的，在转化过程中会遇到各种各样的困难，，转化后进生可能成功，也可能失败。要不断总结经验教训，走向成功。不要半途而废，要永不放弃，坚持就是胜利。

专家点评：

人人都希望自己得到别人的关爱，尤其是后进生，更渴望得到别人的关爱。刘天爽老师的教育实践证明，教师的称赞和对后进生真诚的关爱所引起的教育效果往往比反复地说教和批评要好得多。因为老师的赞赏会使学生产生愉悦的心理体验，在这种心理状态下，他们很容易接受老师的教育暗示，会尽量按照老师的评价调整自己的行为，自觉克服缺点，努力向上，他们良好的自我意识就会在这种爱中渐渐形成。

这就要求教师必须学会挖掘学生的潜能，寻求“闪亮点”，然后用感情培育它，用道理巩固它，用实际行动去扶植它。在本次案例中，深刻体会到：要想在转化后进生方面取得较大成效，就必须极力与后进生沟通感情，让后进生有不受歧视、不受遗忘、不受冷落的感受，去掉他们的自卑感，增强他们的自信心。班主任要全面、经常、科学地了解后进生，根据他们的个性特点因材施教，想方设法激发后他们的学习积极性。此外对失去家庭温暖，心理受到强大刺激，生活十分困难的“后进生”，要多给予爱的滋润，集体的温暖，开展“帮扶”等活动，解决他们的实际困难。比如，让他们坐在前面多提问题、多指导，对其作业多作鼓励性评语，多给奖励，创造条件，极大地激发他们的学习积极性和成功的需求，促其上进。

教师基本情况介绍： 刘天爽老师，汉族，中共党员。中学二级教师。自参加工作以来，一直担任财会专业教学和班主任工作。她为人师表，兢兢业业，她所带的班级多次被评为先进班集体。她本人也于20xx年—20xx年期间分获两次“哈尔滨市优秀班主任”和“黑龙江省优秀班主任”和“道外区德育骨干教师” 称号。而且还发表了“如何构建和谐班级”以及“如何提高中学生的心理健康”论文，并在省市获奖。此外，她在市、区举行的教学公开课及教师业务考核活动中多次获奖。