最新商业地产开发心得体会范文(模板15篇)

写心得体会可以帮助我们深化对所学知识的理解，形成自己的思考和观点。写心得体会时，要注意用词得体，避免使用太过口语化的语言。以下是小编为大家整理的一些优秀心得体会范文，供大家参考和学习。

商业地产开发心得体会篇一

沈海中资深品牌行销人，高级培训师。长期征战于市场一线，拥有丰富的战略规划、品牌行销、渠道建设、销售管理、广告传播、团队培训、终端推广等方面的实战经验，擅长为客户提供一爆即破式整体解决方案与运营实战。同时，提供量身定做的培训课程：《巅峰对决：怎样让自家的品牌脱颖而出?》、《极速征途：如何让经销商为公司大把的赚钱?》等。

经销商火爆销售的秘诀(一)。

全国各类型的经销商夜夜做梦都希望自己的产品能够火爆的销售，实现天天产品卖得火，年年快乐发大财。这是美好的理想。但是，很多时候事与愿违，不少的经销商目前正处于水深火热的销售困苦之中，甚至一面对终端销售就思绪乱作一团麻或者脑中一片空白，头痛不已。是的，经销商的终端销售不是一个简单的问题。如何使经销商的销售越来越好，实现优良甚至火爆的销售呢?这是很多企业和经销商共同面临的重大难题，是急需有效解决的难题。

那么，如何才能使经销商实现优良甚至火爆的销售，让销售弱小、痛苦的日子一去不再复返呢?笔者通过多年的一线市场的销售实战，与近百家经销商共同分析终端销售难题和解决方法，以市场和经销商的现实情况为中心进行终端销售难题的破解，使销售一步步走上喜人的道路，甚至实现火爆的销售。

通过多年的实战努力，笔者发现终端销售并非是一块难啃的骨头――终端销售实际上是可以实现良好的甚至火爆的销售，只要经销商和其营销团队采用正确的方法，敢于下苦功的努力，把各项必须的工作做扎实，就能实现较好的、优良的销售，甚至是持久火爆的销售。

既然要实现较好的甚至是火爆的销售，那就要下点苦功夫，把一些必要的工作做足，才能由量变到质变，一步步推进终端销售的飞跃。其中，要实现火爆销售，经销商第一件要做的事情就是对区域市场进行整体运营的规划。

《礼记・中庸》说：“凡事预则立，不预则废”。说的就是：要想事情成功，就要先行计划好。事实上，科学的计划，对事情的推进和成功有着至关重要的作用。但是，笔者接触了各行各业上千位经销商，真正有完整的、科学的、实用的区域市场运营计划的，数量非常少。也就是说，大多数经销商没有对区域市场进行整体运营规划的习惯，他们一般的习惯是与厂家合作后，产品发过来了，思考一下在哪建个店，找几个人，就火速上阵进行销售了，其它的也就不用费神和别嗦了。

这是一个好习惯吗?当然不是。尤其当前市场竞争都比较激烈，经销商经销的产品，在同一个区域市场可能有五家做，也可能有十家做，但更可能的是有十五家、二十家、三十家在做。可见，没有很好的规划，赤膊上阵就想打赢他人，获得广大消费者的青睐，是不太容易的。因此，要想获得较好的、优良的、甚至火爆的市场销售，经销商先行完成区域市场整体运营规划就显得异常重要了。

那么，如何进行区域市场的运营规划呢?都要做哪些工作呢?主要是四个方面，即市场状况分析，自身情况分析，年度目标制定和整体运营规划。

一、市场状况分析。

《孙子・谋攻》说：“知己知彼，百战不殆”。我们先进行市场状况分析，就是要了解市场、消费者和竞争对手，看到市场的需求、消费者对其产品的喜好和消费习惯，以及竞争对手的长处和缺点，从而发现突破口，为自己的产品实现优良的销售打下扎实地基础。很明显，市场状况分析就是要对市场容量、消费水平、消费习惯、竞争情况等内容进行深度分析，达到“知彼”，为自己的“百战不殆”做好工作。

二、自身情况分析。

就是做“知己”的工作。这一点也是易于理解的，因为市场情况是现实的，自己的情况也是现实的。那么，面对现实的市场情况，如何以现实的自身情况进行市场攻克呢?是不顾后果的攻克，还是以自身实力进行巧妙制胜呢?尤其是市场和竞争对手存在的缺点，自己的优势如何发挥，以及自己的资金实力和团队实力，都决定了操作的办法不同。事实证明，只有以自己的实际情况为依据，扬长避短，巧妙进攻，才能由劣势变成优势，实现较好的甚至优良的、火爆的销售。

三、年度目标的制度。

商业地产开发心得体会篇二

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：

1、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

2、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

3、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

4、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。

对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。

面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。

2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。

3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。

4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。

与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。

招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。

对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。

面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。

2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。

3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。

4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。

与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的.中心转移到产品的全面推广阶段。

招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

二、商业地产招商策略。

大型商业物业招商策略。

第一部：招商原则和准备过程。

招商目标的选择。

企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：

(一)项目自身的市场定位；

(二)项目所在地的消费状况；

(三)投资商和发展商的自身资金情况；

(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。

招商谈判原则的确定。

招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。

(一)招商谈判的特点。

1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性。

商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

2、谈判条件的原则性与灵活性。

项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。

3、谈判口径的一致性。

在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

(二)招商谈判的原则。

根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：

1、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

2、坚持信用原则，信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

3、坚持相容原则，相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。

所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：

（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：

1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。

2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。

3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。

4、第一承租户的选择确保租金的来源。

5、第二需要保证购物中心的商品种类的完整性。

6、第三需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。

（二）准备谈判的依据。

1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；

2、规定谈判策略，包括了解谈判对象。

商业地产开发心得体会篇三

商业地产是近年来备受关注的一个领域。它指的是商业用途的房地产，在经济快速发展的今天，商业地产的发展与城市的经济发展密不可分。商业地产除了需要关注物业的租赁与经营之外，还需要注意市场趋势与需求变化。在我从事商业地产的多年经验中，我总结出了八点心得体会。

第二段：注重地段。

商业地产的地段非常重要，它决定了商场的租金，流量和商圈规模等。因此在选择地段时应该考虑到市场潜力，未来发展前景以及交通安全与便利等因素。在有些情况下，即使是高档商圈的租金，因为地段的差异而差距较大。

第三段：尊重市场需求。

尊重市场需求是商业地产非常重要的一点。不仅仅是为了谋取商业利益，在理念上，我们也应该尊重商户和消费者的需求。经过多年的市场运营经验，我们发现，即使我们有一种非常好的想法，如果市场并不接受，那么它是很难存活并赚取盈利的。

第四段：珍视业务合作。

珍视业务合作是商业地产与其他行业之间的合作关系，比如与品牌合作或者是共享用户资源等，能够让我们在市场上占据更有优势的地位。而在具体的业务合作中，我们应该明确每个人的职责和任务，这样才能更好地进行合作。

第五段：多元化经营。

多元化经营是商业地产的运营模式，也是未来商业地产的趋势。在医疗、教育、酒店等领域中，商业地产可以通过租赁物业进行多元化经营，不仅增加了经济效益，还能够吸引更多消费者。

第六段：深耕客户服务。

深耕客户服务，意味着商业地产不仅需要关注物业的租赁与经营，还需要重视服务体系的建设。我们应该始终记住：顾客是商业成功的关键因素。因此，深耕客户服务要从店面的布局、安全防范到营销，以及后期的跟进等方面做到细微入微，深入客户内心，将我们满满的爱与关怀与每一位顾客分享。

第七段：保障安全。

保障安全也是必须要重视的因素。商业地产的安全不能仅仅理解为防止盗窃或者火灾等安全隐患。我们还需要通过更加高效和科学的电子闸机、视频监控等设备进行物业管理，在安全防范方面精准管理，做出“人无我有，人有我优”的水准。

第八段：结语。

总之，这些心得体会是我在商业地产工作中的总结，并不尽完全。商业地产是一个庞大的体系，需要考虑到很多因素，才能在市场上立足。相信当我们能够尊重市场需求，多元化经营，珍视业务合作，深耕客户服务并保障安全等方面都充分考虑，才能有更为出色的发展。

商业地产开发心得体会篇四

对于移动媒体来说，本身就是近几年才兴起，从上面提到的智能手机到带有wifi功能的笔记本以及拥有移动上网功能的各种电子类产品的诞生，不断刺激着internet的发展，使信息的交互变得更加流畅，从学习的角度分析，一方面，可以通过移动媒体快速、高效地传递出有价值的信息，让学习者不受时空的限制自主检索和浏览，自由遨游在知识的海洋中；另一方面，移动媒体使教育者、学习者以及管理者之间的交流可以随时随地、自由掌控，工作、学习更加便捷，大大促进了学习者的学习，在学习效率的提高上也会产生明显的作用。现代各级各类学校大部分都已经实现网络互联，校园网都接到了每间教室、每间宿舍，移动运营商还主动把无线网络架设到了主要的教学楼、图书馆、学生宿舍等场所，所以上网对于学习者来说已经从电脑机房、宿舍扩展到了校园内的其他地方，不再受到接入点的限制。当今世界是个数字化的时代，数字化资源、立体化教材以及其他数字化的服务已开发出来并能适用于学习者所拥有的现代移动媒体。各学校教育信息化建设如火如荼，在硬件和软件方面都有一定的投入，教学资源的整合也提到了一个可适用、可操作的层面上，教育管理者正一方面着手狠抓教学资源的积累与建设，另一方面狠抓配套信息环境的建设。对于移动媒体来说，都是装有操作系统的，在操作和功能扩展方面各类学习者都能很容易掌握，信息化社会人们热衷于追逐一些新鲜产品，所以这些移动媒体很快就得到了人们（包括学习者）的认识，而随着移动通信速率的提升、资费的下调和移动媒体功能的增强，移动媒体的拥有和使用不断普及，学习将实现无处不在、无时不在的局面，移动媒体为更好地开展教育、传递信息、提升教师的综合素质和专业水平并实现终生学习提供了更大的可能。

二、重构有利于移动媒体有效融入到学习者的新环境。

当今“基于云计算和移动终端的泛在、移动学习”已不鲜见，“多终端视、音频同步互动”教学平台也已经成功构建，相比传统课堂教学在空间和时间上的局限性，通过移动终端接入网络，学习者可以从任意地方参与到课堂当中，教育者和学习者可以在合适的时间和舒适的环境中进行学习，跨越空间限制达到课堂互动教学的效果。这种基于移动终端的教学方式已在大学和成人教育中逐渐推广，在中小学教学中也正以“主动式教育”、“翻转课堂”等形式崭露头角。例如大学的慕课和成人的基于多终端互动教学平台的远程培训，作为教育受益主体的学习者，可以在web环境下，通过诸如微博、sns移动软件等，通过相应平台进行教育资源的访问、信息发布和即时交流讨论等。也可以自行在平台上创建和管理空间，以存储大量的多媒体学习资源，学习活动也更多地由学习者自己而不是学校或培训机构来控制。作者认为从以下三个方面入手可以更有利于移动媒体融入到学习者的新环境构建。

（一）云端服务平台的建设。

云端服务平台具有高度分布式、高度虚拟化等特点，使得网络资源得到充分的利用。它是专供移动媒体使用的，有以下几个特点：一是大容量。由于移动媒体主要是手持式的'，其存储量有限，一般就是几gb到十几gb大小，存放的都是现时用得上的资料，而很大部分的数据资料得靠从服务端中下载，所以服务平台要有较大的存储空间，供其他终端访问使用；二是高传输性。移动媒体的数据存储有限，大部分信息需要从云端自主下载，而移动媒体也有它自身的特点，即片段性，也就是用的时候及时连接，及时下载和浏览，不用的时候断开，而下一阶段的使用没有预见性，随时都可再连接。云端服务在保证高速下载大量数据之余，还能确保快速连接和及时响应；三是高性能。由于学习者的需要，无论是网络连接还是资源下载，都会在某一集中时段出现高密度、高峰值的考验，这就要求服务器有良好的性能和稳定的系统，来满足这一特殊的环境；四是优质服务。云端服务器是专为移动媒体设计的，和以往的服务器有所区别，它不是简单的存储和下载，而是通过一定策略和权限划分来完成，简单的说就是在云端服务器中申请一定的空间，设置相应的权限，使用者可以自行访问这个空间上传和下载数据资料，而对于废弃的空间可以自行释放；另外，存放在云端服务器中的资料，空间申请者可以添加一些服务功能，对上传的资料进行一定的处理。

现在大部分学校的课程都是在多媒体教室讲授的，教室空间大，投影仪荧幕大小有限，再加上学习者座位角度、光线和视力的问题，学习者观看到的投影内容效果不太好，而且有些内容老师讲授得较快，一晃而过，学习者没能听清，也不便于课堂笔记的整理。而在基于移动媒体的课堂中，教师只要在课前将课堂讲义或是课件上传到云端服务器中，学习者上课的时候就可以通过教室内的无线网络覆盖链接校园网，用智能手机和平板电脑访问到预先申请好的空间，就能近距离看到教师投影仪上的内容和其它学习材料。这些完整、形象的多媒体课件和超文本讲义，在呈现教学资源的同时也给学习者创设一定的情境。对于较为重要的课程，多媒体教室可以自动录制成视音频文件上传到云端空间中，学习者在上课时只要通过移动媒体记录下需要内容的时间段，课后访问云端服务器就可以整理自己的笔记了。对于没有视音频资料的课程，学习者可以把需要的部分用自带的移动媒体记录成视频、音频或是图片格式的文件，课后以音频转文字等方式辅助整理成超文本形式的笔记，不仅方便记录，也方便各科课程笔记的管理。通常情况下，教师在课堂中安排一些分组讨论或分组探究活动时，往往使学习者比较棘手，容易出现资料准备不足，视野仅限于课本之上，讨论或探究效率低，作为作者个人观点记录出现缺失，讨论报告和探究报告没有形成小组意见的情况。在基于移动媒体的学习环境中，教师就可以顺利地组织学习活动，将所有学习者分组组成多个学习共同体，给出某一讨论话题或探究问题，学生通过手中的移动设备分工检索相应的资料，并把自己的观点和有价值的内容共享到云端服务器中的小组空间，组员们收集和整理完资料后，就可以进行组内观点发表及意见统一，这个过程中无论是说话还是文字的形式，移动媒体都可以将其记录下来，教师也可以访问各组的空间，查看各组学生的任务完成情况，以及个别学生对小组的贡献情况。课程结束后，组员们可以根据空间内的资料和课程开展的记录情况撰写报告，这样，不会出现资料丢失、观点遗漏的情况，优化了课堂教学效果。

（三）数字化教学资源平台的建设。

商业地产开发心得体会篇五

它是区别于居住功能的住宅房地产，以工业生产为功能的工业地产。

商业地产实际上是房地产业的升级版。原因有3点。

1从房地产业的行业的发展趋势上来看：因为土地资源的稀缺，用地会越来越少，自然而然开发商会越来越少。强行做下去逐渐会成为二流企业。

2从房地产行业的拿地需求上来看：政府希望你做一些形象工程，就业工程，以及一些地标式的建筑。如果只做住宅的话，拿地会越来越难。

从它的模式上来看：

商业+地产的模式。其中商业是指商业的运营管理，地产是指房地产的投资开发。这种复合模式通常伴随着：

1运营周期长(拿只租不售这种模式的小商铺来说，一般的投资回报期在8-)2资金投入高(它属于资金密集型行业)。

3行业专业要求复杂(因为它跨地产和商业两个行业，要求复合型的知识结构，工作经验，技能，运营管理等。比如说建筑学，金融学，市场营销，法学，公共管理…………)。

4投资风险高(影响收益的因素太多。从前期的选址招商策略，成本的控制，政策的影响等等……但是我认为最核心的问题是他的融资问题和人才问题。首先它属于一个资金密集型的企业。但是目前来说中国的融资渠道又非常的少，而且困难重重。具体来说，中国融资的渠道大的来说有3块1银行贷款2上市3信托基金4其他。首先来说银行贷款虽然利息低，额度大。但是容易受政策影响，比如说去年央行连续调整存款准备金率。其次时间短，一般来说开发贷款也就3年，大部分商业地产的运营模式是要长期持有，这样回款就相当的慢，而且必须要保持非常高的销售额，来偿还贷款。况且银行贷款的话，所有的资产会抵押给银行，负债率会非常的高。可能会有人说可以找一些还款时间长的贷款类型比如说经营性物业抵押贷款。先简单介绍一下这个贷款额度是6-8倍的年租金总额抵押物：物业。还款周期：平均在8年。表面上来看是为商业地产量身定做的一个贷款产品，但是实际上这种产品对于商业地产公司要求比较高。更关键的是他的弹性比较大，也就是说他可贷可不贷，可以给8年，也可以给3年，额度上可以高也可以低。对于商业地产公司的银行资源和自身实力要求比较高)。

能各个方面都是专家，2是持才傲物很难服人，有了前面2点的德跟家的信念，才能解决。

接下来说说上市。上市的话门槛高，耗时长(各方面实力都没有问题的情况下需要3-5年)要求企业各方面实力。而且就算上市了，能不能达到需要融资的额度还是一个问题。最后说说信托基金。虽然说信托基金这里额度还可以但是时间上来说大部分房产信托也就是1-3年。其次融资成本较高。因为他钱的成本就很高(年息大概在10%左右)。最后审核相当的严格，而且从担保方式上相当的繁琐，又要派人入住关键岗位，还要什么股权的质押，第三方的担保，抵押物的抵押和公正等等。至于其他的融资方式，比如说什么私募基金，担保公司，公司间的拆借等，都有先天的致命缺陷。不适用于商业地产。综上所述，这个行业的风险很高。

5高回报(高风险肯定伴随着高回报没什么多说的。因为这种复合模式商业经营+地产开发它既有商业运营的利润，比如说租金、管理费、广告租赁费、停车等等。还有地产的自然升值利润，国外来说超过5%的纯利润的项目几乎都没有。而陕西来说除了垄断企业，一般的企业纯利润能超15%已经非常非常难得房地产的纯利润大概就有13%-18%保守估计，更别提商业地产了)。

一：大型购物中心：比如说百盛万达的万千百货开元民生等等。

特色：1首先来说面积大。因为一般来说面积越大规模越大的购物中心，他的辐射范围就越广，面向的客户就越多。2其次客户的大众性，意味着它的市场很大。同样的，正式因为它面向的是大众，就容易陷入无特色，无个性的一个误区。

发展现状：爆发期(就拿万达来说4个8个17个购物中心)1,2线城市，乃至3线城市出现大量购物中心.甚至出现攀比购物中心规模的倾向。这种状况必然导致同质化竞争和过渡重复投资。

发展趋势：由盲目投资建设而产生的无序竞争，转变为理性消化和主题特色竞争。

也就是说购物中心未来发展不是在面积和硬件设备层面。而是在商业运营上面看能否提供高附加值的衍生品。

理解。

我认为购物中心在西安已经趋于稳定和垄断，而且竞争激烈，很难再有新的开发商介入。大型的开发商才有能力办的起来高端购物中心。

先给大家介绍一下我理解的西安的消费结构。

有钱人来说，他们的消费习惯大多以炫耀性消费为主，奢侈品等。

中产阶级，也就是机关干部，事业单位的人来说。他们的消费大多以子女的教育。住房等硬性的需求为主。

低端人群来说，消费习惯以廉价商品，能解决温饱的生活必须品为主。

一般的开发商只有走一些主题性的购物中心才有发展空间，我并不看好主题性的购物中心。因为淘宝等网购会对他们有很大的冲击。我认为购物中心还得走高端化，名牌化。可是一些一线品牌和国际名牌他们的租金不仅低，而且还得倒贴。lvarmani纪梵希等等。你不贴它个几千万的装修费还真请不进来。况且这些大品牌已经有固定的合作伙伴。他们如果觉得哪里适合自己开连锁店，会直接跟自己合作的开发商谈，给他们量身定做一个。而开发商因为有这些大品牌的入住也很愿意开发一个新项目。

举个例子来说。

骡马市的兴正元就是个典型。

总的来说购物中心是大众的商业平台，涵盖各种人群。

二：专业市场：赛格大明宫康复路。

特色：

行业性专业性目标客户小众性。

跟其经营的商品类型关系不大，跟商圈的支持力，开发商实力、经营方式、管理模式等因素关系关系比较大，尤其是规模上的。

发展现状：

义乌国际小商品市场模式。

发展趋势：

更加规模化行业分类更加细致更加专业化。

因为随着竞争的日趋激励，使得商品交易市场向生产领域延伸。这将导致各类市场之间在经营范围和产品品类上的分化和区隔越来越细，集中销售某一类别或某一区域的。这样就更加促进了专业市场的发展。

理解。

1目前中小企业和经营者提供的产品规模是十分巨大，而且迅速的增长。前景广阔。

2不需要引进一些一线品牌和国际名牌。对于开发商来说租金方面是非常有吸引力的。

3如果以出售的模式来做的话，我认为会更好。因为大部分中小商户，他们可能接受不了长期的租赁。而短期的租赁对于项目本身来说没办法度过培养期。比方说，租给商户，大概他们接受不了花了几十万，还拿不到个房子。如果租1-3年，小租户没有培育市场的心态，生意不好就跑了。这样对于后期的运营有很差的影响。所以我认为在西安的专业市场还是以出售的方式为主。

三：商业街：东西南北大街回民街。

特色：

1规模大：集购物、休闲、娱乐、餐饮、观光于一体。

3城市运营息息相关因为商业街从某种程度上反应着这个城市商业繁荣程度，进而体现城。

市的整体形象，从而提高城市的竞争力，是城市的名片，也是会客厅。

发展现状：

目前来说县级以上城市商业街存量超过3000条。步行商业街超过200条。每条平均600米来算的话全国商业街总长超过1800公里。以每条商业街的建筑规模在5万平方米来算。全国商业街的总规模超过1.5亿平米。以后更是逐年增加。

发展趋势：

转型并且升级换代,具体来说就是与国际接轨，由综合型自发形成的商业街转变成为以主题特色为吸引力，有着鲜明地区文化个性的商业街。当然这种模式需要依赖政府层面的主导和配合，不是简单的几个地产公司，或者简单的几个团队策划就可以实现的。所以说商业街模式已经不能完全算是商业地产，更与城市的规划于发展息息相关。总的来说，如果有着充分的政府关系资源，成熟的开发运营团队，那么就可以借着旧城改造，重新整合城市核心地产元素的这个机会占据核心地段。

4主题商业平台。

特色：

以消费对象为核心以消费习惯为轴心。简单来说它是一种不以地理位置，规模，硬件设施等因素来吸引客户。而是以充分研究消费者层次和消费行为的基础上，把类似消费习惯和消费对象的商品融合在一个平台上的一种创新型的模式。它的商品种类没有关联，经营手法没有关联，交易方式也没关联。所有的关联都在消费者的行为上。

发展现状：

广州的“流行前线”来说，它是一家小饰品卖场。消费对象是一些时尚的潮男潮女，大多在15-25岁左右。年轻化。所以他的产品定位大部分在中低端。目标客户的消费习惯是为了潮流，并不追求品质，况且高品质的品牌也不是人人的消费的起的。所以他们的商品不注重质量，只强调款式和流行。正是因为这种新型的主题商业平台模式，流行前线的每平方租金为3万到8万!.

发展趋势：

前面讲到的购物中心、专业市场、商业街等都在尝试着主题化。

1、只租不售：

优势:1享受双重收益。(首先商业运营管理的收益。之前提过，所谓的商业运营管理收益是指租金+管理+停车+广告+场地活动这些方面的收益。地产上的收益是指地产的自然升值的一个收益，比如说这块地盖好的时候每平4000，哪怕什么都不做的前提下，过几年可能就是8000/10000的价钱，翻2,3倍。2规避增值税，将售转为租，可以合理的规避增值税，或多或少都会减少纳税3整体品牌效益。因为它不牵扯出售，他的物权肯定是统一的。意味着可以独自经营，统一管理。对于后期的商业运营有很大的支持作用。

劣势：1风险大，而且对于开发商的资金要求比较高，因为你只租不售，那就意味着要长期。

持有，长期持有的话资金就会沉淀。比如说深圳的万象城资金沉淀30亿以上。项目培育期就得3年。招商团队在稍微有点问题。那对于企业来说就是致命伤。要知道30亿如果放上5-8年的只收租的话，那企业肯定会跨。2影响全局因为这种模式，所以他的回收期比较长，在回收期内无法投入其他的项目开发，从而影响到全局。

总的来说这种模式是一种追求，是否能够执行害的看公司以及政策各个因素的具体情况。

2、出售：

优势：1一到一年半就能回收资金。资金压力小，项目开展的速度比较快。比如说这边我开发完毕，资金回笼了，我马上就可以开展下一个项目。如果只租不售的话，项目速度肯定赶不上出售这种方式的项目速度。2风险小，出售的话，意味着将运营的风险转嫁给了投资者。劣势：1整体出售比较难(有能力全额购买的少之又少，即便有能力购买的投资者，也不会把大量的资金放在回收期如此漫长的项目上)2难是，如果找不到买家，回收期过长，会影响其他项目的开发。

3、租售结合。

优势：资金压力比较小。

劣势：产权不统一，会对市场的培育，商圈的统一管理以及招商计划的实施带来一定的影响说明了他包含前两者的优势和劣势。怎样把优势最大化，关键在于租售的比例多少合适。而租售的比例我认为只要和项目的现金流基本打平，保证现金流的平衡为最佳。

总结。

天行健,地势坤。对大家的希望和祝福等。

商业地产开发心得体会篇六

摘要：问题解决等学习方式得到学习科学的高度重视，并作为研究重点在学习科学领域占据重要位置。基于对学习的新型理解，提出基于问题的学习环境设计模型，并运用活动理论作为分析框架，对该设计模型的组成要素进行剖析。

1前言。

en曾终其一生执着于对问题解决学习的探索与研究。正如他所说，问题充斥在人们日常生活与工作中的每个角落，人们时时刻刻都在尝试如何解决问题、改造世界，而实际上在这个过程中学习正以非正式的方式发生着。在当今新兴而起的学习科学研究领域，作为重要研究方向之一的真实性学习正是以问题解决为导向，以促进真实境脉识知为指向的。有研究表明，在过去的间，问题解决等新型学习方式得到学习科学的高度重视，并作为研究重镇在学习科学诞生以来的20多年中占据了重要的位置[1]。作为国内学习科学研究的倡导者与践行者，华东师范大学学习科学研究中心学术团队若干年来一直致力于对真实环境下学习的研究，以及基于真实性学习的学习环境设计。从追踪学习科学及其相关领域著名学者的研究，到开展基于本土教学的实践探索，该学术团队逐渐形成自身对学习的研究与思考。本研究正是建立在对美国教育技术领域相关研究的基础之上，对支撑问题解决的学习环境设计模型的思考。

任何教学设计都是建立在设计者对学习本质的理解基础之上的。不同的学习理论信仰者，其付诸实践的教学也会大相径庭。en认为：“学习是知识建构，学习是社会协商，学习是概念的转变，学习是情境脉络的变化，学习是活动，学习分布在共同体之间。”[2]这是他在综合多个学科研究的基础之上提炼出的几种关于学习的权威解释，这些解释从不同的侧面描述了学习的特性，而这些方面表面看似分离，实际上是理解学习本质需要综合考虑的整体。这些关于学习的理解构成该研究的理论基础之一。因知识的建构论已为人所熟知，这里需要特别做出分析的是该研究所依托的另外两个基础性理论——情境认知学习理论和活动理论。对于情境认知学习理论的研究与探索，目前主要集中在教育心理学和人类学两个领域。虽然两个领域的研究都起源于对“惰性知识”学习的批判，然而他们的研究关注点却不相同。教育心理学更关注知识学习的认知层面，强调应为学生提供真实性的问题，还原知识产生与发展的复杂境脉，从而提升知识的迁移力，因而提出实习场的概念。相反，人类学则不关注个体的知识学习，其更关注的是共同体境脉，把学习看作“构建共同体成员的身份，并在这个过程中成为智识化的、有技能的人，后者蕴含在前者之中并由前者激发而来，在这个过程中，前者对后者加以塑造并赋予其意义”[3]。因而人类学视角更加关注的是实践共同体的组建。实习场与实践共同体主要有以下几点区别。

1）关于学习情境的设计。实习场中的学习情境是仿真的、模拟的，是仿照真实世界中的情境而人为设计的；而实践共同体中的情境是真实的，是存在于现实生活和实践中的。

2）学习者身份的变化。在实习场中，学习者的身份基本上是持久不变的，而实践共同体中的学习者在经历学习的同时，也从合法的边缘参与者逐渐变成共同体中的核心成员。实际上，在本研究中更倚重的是情境认知学习理论的教育心理学观点，尝试通过设计仿真的任务情境、逼真的问题，提供学习支持，从而帮助学习者完成概念转变，形成知识建构，建立心智模型。同时，在具体的要素设计时又用到了活动理论。可以说，人类的一切工作和实践都可看作活动，是在活动中发生、发展的。在理论的思考与衍化中，有学者陆续提出活动理论的六要素、四系统及三层级的观点，即活动包括主体、客体、共同体、分工、法则和工具/符号六个要素，这六个要素又相互关联构成生产子系统、消耗子系统、分配子系统和交流子系统四个系统，而活动又是以活动、行为、操作三层结构而存在的。作为仿真世界中的问题学习，问题本身即是活动要素与活动子系统的统一体，而在学习过程中涉及的认知工具、学习共同体、资源等则是作为学习活动层面所涉及的活动要素而存在。因此，完全有理由将活动理论作为本研究设计的指导框架。可以说，情境认知理论为人们提供了方向的指引，而活动理论则为人们提供了具体设计的思考视角与方法指导[4]。

商业地产开发心得体会篇七

商业地产开发是当前社会经济发展中不可或缺的部分，该领域蕴含着无限商机和巨大利润，因此越来越多企业投身这一领域，而在参与商业地产开发活动的过程中，我有着一些个人的心得体会。

首先，做好市场预测和定位是商业地产开发的基本前提。在开发商场、写字楼等商业地产项目时，必须要清楚当地市场的需求以及可能的可行性，这不仅能够有效避免开发项目失败，还能够提前抢占市场先机。

其次，合理规划地产项目空间布局至关重要。不管是商场、写字楼还是住宅小区，如果其空间布局有缺陷，会影响到项目的顺利进行。因此，开发商在规划过程中要注重实用性和美观性的结合，同时考虑到当地居民的生活和休闲需求。

另外，项目建设选土地和设计也是非常重要的环节之一。在选土地时，要讲究地势的平整、基础设施建设、地理位置的优势等多方面的综合因素，而在设计上要更多考虑人性化、环保等因素，尽可能满足顾客的需求，提升项目的品质和可持续性。

最后，商业地产开发项目的运营和管理也不能忽略。通过在运营和管理方面投入足够的资源，能够从细节处提升项目的综合价值，实现商业地产开发项目的最大利润。同时，在运营过程中应该注重人性化管理，充分发挥员工的积极性和创造力，为项目的成长注入新的活力。

通过以上的个人心得体会，我们可以看出做好市场研究与定位、合理规划空间布局、选土地及设计、运营管理四个方面的工作是保证商业地产项目成功的关键所在。而作为未来的经济建设者，我们应该时刻关注市场的最新变化，整合社会资源，秉持进取精神，努力实现自身的价值。

商业地产开发心得体会篇八

商业地产开发是一个充满挑战和机遇的领域。在我实习的六个月中，我发现成功的商业地产项目必须具备以下几个方面。

首先，项目地点的选择至关重要。而具体来说，与其说是地点的选择，不如说是要选择一个有潜力的社区。一些街区在现在可能并不太繁华，但是这里可能正在发生重大的变化。只有在紧紧盯住社区动态的情况下，才能够在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

其次，了解业态的需求和消费群体。每个地方的社区文化和消费习惯都有所不同。一些街区可能适合发展时尚潮流零售，而另一些社区则更适合开设生活服务品牌。了解客户群体和他们的需求是极其重要的，只有这样，才能够确保商场各项配套设施的合理选择。

第三，开发商必须充分考虑到商业地产项目的可持续性。当今社会，越来越多的企业都开始注重可持续发展，商业地产也不例外。商业地产项目最好是选择可再生能源和绿色建筑设计原则。这不仅符合市场需求，同时也延长商业地产的生命周期。

第四，多样化的租户组成。在租户选择方面，开发商应该多样化选择租户，不要过度集中在某几个品牌，以防承担过于集中于一个品牌的经济风险。商铺选择真的很重要，各品牌的类型和组合可以通过对市场的观察来确定，有可能也需要需要市场和数据调研专家的建议。

最后，良好的管理。良好的管理是商业地产项目成功的关键。商业地产项目需要设立一个专业的运营和管理团队，确保设施维护和服务质量，及时解决客户的诉求。同时，需要个性化的营销策略、活动策划和战略管理，以持续吸引并保留租户及消费者。

商业地产开发是一个充满挑战和机遇的过程。对于企业而言，商业地产可以提升其品牌形象和收益，而对于消费者而言，商业地产则提供了更多的购物选择和娱乐场所。总而言之，商业地产开发必须注重多方面的需求和面貌，才能够真正的实现可持续发展。

商业地产开发心得体会篇九

商业地产是当今社会中最炙手可热的行业之一。在这个高速发展的时代，商业地产亦是日新月异。在此背景下，我们必须认真总结经验，探讨未来趋势，以把握商业地产投资机遇。于是，我结合个人实践与研究，整理出八个关于商业地产业的心得体会。

第二段：把握市场发展趋势。

商业地产是紧密结合市场的行业。因此，在投资时，我们首先要抓住市场发展趋势。例如，在如今的市场中，个性化定制和体验式消费已成为主流。既有地理上的体验，也有从购物行为的角度而言的体验。这要求开发商在设计和策划其商业地产项目时着重关注场景设计与感受式体验。

第三段：重视规划设计与建筑质量。

商业地产建设的核心在于规划设计和建筑质量。这是商业地产一次性投入的关键，亦是回报的基石。所以，投资商必须选择优秀的设计机构、建筑公司，要关注设计机构或建筑公司的历史、查看他们的设计效果、以确保商业地产的建筑质量和设计效果的最大化。

第四段：考虑投资回报率。

商业地产的投资回报率对于投资商来说非常关键。投资者必须做好预算，同时注重项目可持续发展的长期化与收益率的稳定性。在仔细分析项目收益和风险之后，我们可以判断是否可行，决定是否进行投资。

第五段：选择合适的出售时机。

最后是出售时机。在商业地产的投资过程中，除了前期的规划设计，以及运营管理，选择合适的出售时机也至关重要。出售之前必须认真分析市场行情，并预判未来趋势。同时，我们还需将项目的生命周期纳入考虑，适时处理项目和资产，提高回报率。

综上所述，投资者在进行商业地产投资时应把握市场发展趋势，注重规划设计和建筑质量，考虑投资回报率和选择合适的出售时机。目前市面上大量的商业地产项目投资机会众多，因此，我们必须不断努力拓展我们的知识储备，并根据变化的市场趋势不断调整我们的投资战略，以获得更为丰厚的回报。

商业地产开发心得体会篇十

对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：

1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。

4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：

地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：

1、认真挑选经销商。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。

挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。

2、制定明确的铺货目标和计划。

在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标。

区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：

a、要在哪一块区域铺货;。

b、要花多少时间;。

c、要铺多少个点;。

d、铺货率要达到多少;。

e、终端店的宣传要达到什么标准;。

f、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;。

g、预估铺货产品的数量;。

h、制定出具体的广告和促销计划。

在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则：

商业地产开发心得体会篇十一

摘要：商业地产作为时代的产物，自形成以来始终处于兴盛中。加上经济的快速发展人们生活水平的不断提高，对于商业地产的开发要求也是越来越高。随着消费者对商业环境要求的逐渐提高，使得商业地产开发商日渐提升了对于商业地产开发中的环境设计的重视度。本文针对现行商业地产开发中需要考虑的因素与原则，结合当今社会发展及消费者的需求，提出了如今商业地产开发中的环境设计特色及要求。

一、前言。

所谓商业地产开发是区别于普通住宅、别墅、公寓等形式的房地产开发项目。商业地产是一种综合性的房地产开发形式，最早于引入我国，发展至今我国已经进入商业地产极为兴盛的时代，各大房产投资公司竞相开展商业地产开发项目。商业地产开发用途较为广泛，不仅包括购物中心、便利店、超市等生活基础设施，还涵盖了酒店、会展中心、商业街、商务楼等定位高端的商业品项。在我国，商业地产开发多侧重于大型购物中心、商场等。认识一座城市，我们首先看到就是它的商业地产景观形象，商业地产环境设计风等，甚至某些商业地产的环境设计形象俨然成为了一个商业地产开发商的品牌形象。

随着我国商业地产开发项目的迅速发展，人们对商业地产开发中的环境设计越来越看重。随着人们生活水平的提高，消费者的品味越来越高，人们对商业活动的环境要求越来越明显，消费者需要的不仅是一个可以购物消费的地方，更需要一个具有文化气息、设计感十足、具有艺术欣赏性的舒适空间，目前商业气息太过浓重的商业地产设计已经满足不了新时代消费者的需求，所以，环境设计问题已经成为了当前商业地产开发中的重要内容。

1.公共性。

商业地产并不是指单纯的商业投资，而兼有工作、娱乐、休息和情感寄托的功能。它肩负着一定的社会责任，弥补社会公共资源的不足，让人们在投资消费之余，还有一片安静舒适的休息放松的空间。在当前的商业地产开发中，许多投资商仅仅是看到了商业地产的商业性，只关注他的投资和回报，而忽略了商业地产中的公共空间环境设计对消费人群的心理引导，一个成熟的商业地产项目，一定是具备了优美的公共环境来吸引客流，优美而舒适的环境能给人一种轻松舒适的感觉，从而使得忙碌的上班族能够在闲暇之余驻足脚步，欣赏周围环境的静谧与舒适。因此，商业地产在设计的过程中必须具有一定的公共空间的考虑因素，从广泛的使用者的角度出发，满足不同人群的不同需求，这是商业地产开发中必须要涉及的因素。而只有如此，才能满足商业地产的基本要求，才能进一步提升商业地产的价值和升值空间。

2.舒适性。

在我们缤纷多彩的消费环境中，消费者必然会选择“哪里舒服，哪里待”。商业地产的消费者除了消费之外，他们还注重商家为他们提供的“服务”，而这些“服务”多数体现在商业地产的环境设计方面。顾客消费就是图个开心舒服，商业地产里的环境景观此时也成了整个项目的“商品”，顾客消费我们这个特殊的商品不是要把它带走，而是让环境为顾客提供让人愉悦舒适的消费环境。因此，想要成为消费者在结束了忙碌生活之后想要享受轻松愉悦的首选之地，商业地产的开发必须要满足消费者的心理需求，只有抓住了消费者的心理需求，才能够在时代的发展中不断的前进，追随时代的发展脚步。

3.文化性。

商业地产的环境设计、建筑布局、主题定位都是对它所在城市的一种诠释，代表着当地的文化氛围和传统习惯。具有不同文化传统的城市建筑所呈现的状态各异，我们所处的世界有太多的钢筋混凝土，所以越来越多的消费者希望寻找一处温暖可以舒服自己情感的去处，抛开世间繁芜，用心感受城市的文化血脉。在商业地产开发中的环境设计方面，应该重视传统文化与消费者内心深处的共鸣，从而在设计中加入当地文化，更加贴近消费者的内心。此外，不同的开发商对于同样的项目也会产生不同的设计灵感与建筑格调，在此之间必然会渗入自身的风格特点，这也充分的展现了自身所具有的设计特色。但是，仅仅是自设独特性或是单纯文化的体现已经不能满足当今时代的发展要求，更加的不能满足消费者的需求。因此，商业地产的环境设计还要充分的将自身的特色与文化相结合，营造一种能够吸引消费者眼球的氛围，享受现在的所处的环境。

1.明确自身定位。

所谓自身定位，即本商业地产项目旨在打造何种商业模式，是商业办公楼、cbd或者是社区商业中心等。写字楼的环境要求偏向于安静简洁，可栽种适当绿色植物配合艺术雕刻或者文化雕塑等形象搭配；而商业中心则的环境设计则倾向于活泼、热闹，可以很好地聚集人气，提高商业中心的销售量；同时要特别注意消费者在逛街消费之余的.休息问题。除了要充分考虑自身的作用及性质，还要考虑到商业地产开发环境的公共性，毕竟是公共场所必然要充分考虑到不同的群体产生的共同的需求。在商业地产开发的环境设计中找准自身的定位，充分考虑消费者的需求，将两者充分的结合，才能构筑出有特色的作品。所以在商业地产开发过程中首先找准自身的定位，根据市场需求完善环境设计方案，将商业地产的功能发挥到最大化。

2.适当引入自然景观。

绿化是提升和美化商业中心的重要手段，由于当前城市发展迅速，自然景观受到重创，都市人群整天生活在钢筋水泥的世界，对外界又美舒适的自然环境充满向往，商业地产开发中植入自然景观设计可以有效满足大众心中对自由自在的自然风光的期盼，提示整个商业地产项目的环境品味。除此之外，经济的快速发展，工业经济必然也加快了发展的脚步，再加上世界人口的不断增加和车辆的不断增加使得我们的绿色植物越来越少，已然渐渐不能满足我们的需求。为了保护我们生存的环境，商业地产的开发在环境设计中可以考虑适当的植入部分的花草树木等，除了可以让消费者看了身心愉悦还能起到保护环境的作用。因此，商业地产在开发中可以运用最常见的自然景观花草树木、山石瀑布、小溪等，而这些自然景观的引入，让人们有种身临其境置身大自然的感觉，顿时身心愉悦。但是，在商业地产中引入自然景观时需要特别注意不能影响交通和消费客流的流通。

3.重视人工模拟景观的运用。

由于自身地理面积的局限性，许多自然界中的景观无法搬到我们的商业地产中去，此刻人工模拟景观的作用就显得尤为重要了。比如，大型办公中心的喷泉、假山和商场、步行街中形态各异的动物形象、商场中的人造树和观赏花，这些人工景观不仅是商业地产开发中的点睛之笔，更是吸引客流的有效方式，同时为人们提供休憩放松的理想场所。另外人工模拟景观的运用可以丰富环境，拓展消费者的视野，让他们在有限的环境中欣赏到具有特色的景象。而且模拟景观的设计可以吸引不同年龄段的人群，使得消费者感受到温馨与舒适。

4.重视人文环境的塑造。

以人为本是所有商业开发项目所遵循的基本宗旨，不管是商业街、商场等消费性场所，还是商务办公楼等工作场合，人们都希望所到之处给人以人文关怀和舒适的视觉感受、心理感受。这就要求商业地产开发必须要重视人文环境的塑造。一个具有文化气息、艺术氛围的地方才能令人流连忘返。在我国，城市的迅速发展许多历史人文建筑遭到了不可修复的打击和破坏，造成了巨大的文化损失，对人们的心理造成了不可磨灭的创伤。在商业地产开发中人文环境塑造关键的是要重视消费者的“行为”要求和“情感”诉求，在发展商业的同时注重发展本土文化，营造文化氛围，对我们流传已久的传统文化进行传承和发扬，打造具有中国特色的商业地产项目，同时满足消费者多元化的消费需求，从而实现经济效益、社会效益和环境效益的有机统一。

四、以某商场为例分析如何营造良好的商业环境。

1.商铺形象。

同样的商品摆在商场和摆在地摊上，普罗大众往往认为他们所代表的价值是不同的，所以，想要提升自身价值必须要将自己包装的独具特色，才能更加具有说服力。商场内部的绿色植物和装饰点缀自然不在话下；其次，商场想要在竞争如此激烈的新时代中占据一席之地，必须引进几家世界知名品牌来做门面担当，并且注重宣传，明确本商场定位。再次，紧跟时代潮流。许多国外商场会定期或不定期调整商铺柜位，来给顾客不同的体验。在不干扰正常商品销售的前提下，我们的商场同样可以为市场上新兴的事物始终保留一席之地，时刻关注市场动态和大众的需求，及时对商铺商品进行更新和调整。

2.商品陈列。

商场作为商业地产开发中的重要角色，它肩负着满足每天来来往往消费者的各种需求，商场中的商品陈列是决定商场环境的重要组成部分，即是商业地产开发中环境设计的重点。商场中的商品种类繁多，必须要将最能夺人眼球的商品摆在最显眼的位置，吸引顾客进店了解，进而消费，这是最基本的销售常识。服装店、鞋店等都会将本季最火最时尚的配搭摆在橱窗中展示，而像书店、眼镜店这种体积较小，规格基本相同的商品则需要搭配一些搭配和装饰元素来引起人们的注意，避免出现单调乏味的现象。现代化的书屋多搭配咖啡、茶饮品、点心等一同销售，为人们提供最舒适的阅读空间，在一定程度上也提升了整个店铺和商场的品质。另外，注重商品色彩的搭配。比较有年代感的商品色彩需低调；比较具有现代气息的商品则需要特定的灯光才能更加凸显商品特性。

3.紧抓消费者的行为心理。

逛商场的消费者可分为三大类：具有明确购买指向性的消费者、有选择性购买的消费者、无目的参观或陪同的消费者。商场打造优美舒适的购物环境可以有效留住有明确购买指向性的消费者，吸引有选择性购买的消费者多多消费和鼓励无目的的陪同参观消费者进行消费或者在我们商场多停留。合理的店铺设置以及独特的商品陈列可以有效地引起顾客的注意，如果再配合广告、霓虹灯、试吃、试玩、现场体验等五花八门的促销手段便能进一步激起消费者的购买欲望；除此之外，商场各项配套设施要齐全，服务要周到才能让消费者轻松愉悦地购物，让消费者享受到贵宾级的待遇，从而提高商场客流，增加业绩，才能将商场经营的有声有色。综合某商场的分析可以看出商业地产开发的环境设计不仅要注重自身布局和及硬件设施的设置，同时必须要兼顾商业地产项目的环境设置和人文关怀。因为，商业地产环境的设计不仅影响消费者对于该地产的整体形象，也决定着此商业的设计价值、利用价值及实用价值等。而随着社会的不断进步，人们的观念与需求也在不断的提高，如何满足人们对商业地产环境的设计要求已成为商业地产开发商需要着重考虑的问题。

五、结语。

商业地产作为一种集消费、休闲、娱乐、工作、生活等为一体的公共性的地产项目，对于自身来说就有很高的要求。不仅要满足不同群体的需求，还要考虑到其存在的价值性，当然避免不了商业性。因此，对于商业地产的环境设计必须要结合商业地产环境设计的相关原则，参照公共性质的特点，才能设计出符合消费者需求，同时满足社会发展需求的商业地产项目。

参考文献。

[1]张亚军.试论营造商业步行街活力的关键设计[j].经营管理者,，第十七期,p97-p98.

[2]王冉.环境艺术设计在商业步行街规划中的价值体现[j].现代阅读（教育版）,20,第十一期,p61-p62.

[3]董杰,高红.商业环境中的微观景观设计浅议[j].建筑设计管理,年,第九期,p145-p146.

商业地产开发心得体会篇十二

商业地产管理遵循的是战略目标管理方式，是目前最为普遍的管理方式，主要设置项目总体战略，通过总体战略的分解，形成阶段战略目标和部门战略目标，用来指导和管理整个项目的运作。商业地产项目管理是以高效率地实现项目目标为最终目的，以项目负责制为基础，运用系统管理的观点、理论和方法，项目经营管理的全过程按其内在运行规律进行有效的计划、组织、协调、监督和控制的管理系统。具体讲，商业地产项目不同于住宅地产，具有投资金额大、运营周期长、投资回收缓慢、经营管理复杂等特点，最重要的是商业市场变化较快，开发商需不断去适应市场的变化，灵活采取经营管理策略，以满足市场的需要。所以在制定管理的目标时既要有硬性的指标也要灵活变通。目标主要包括成果性目标和约束性目标。成果性目标指投资回报率、商场开业率、销售利润率、自有资金利润率等效益指标，以及项目的内外部功能要求；约束性目标年度销售额、店铺出租率、投资限额、质量标准等。除此之外，商业地产项目还受城市区位因素、城市规划、目标受众群体、招商公司等条件制约。商业地产项目涉及投资方、规划、设计、施工、招商、营销、租户等多部门和单位，以及最终用户消费客群的相互制约和相互影响，因此，商业地产经营是一项复杂的系统工程，必须要有一整套完整、规范和科学的管理保证体系，来统筹和协调项目的全过程和确保总体目标的实现。

2.房地产项目管理的重点。

对商业地产项目进行计划管理，能使项目的前期论证、招商策划有计划、按顺序有条不紊地展开。可以说，通过使用一个动态计划管理，将项目全过程和全部经营活动纳入计划轨道，使项目有序地达到预期总目标。

商业地产项目的组织管理。

这是指通过职责划分、授权、合同的签订与执行，以及根据有关法律法规，建立各种适合本企业的规章制度，形成一个高效率的组织保障体系，使项目的各项目标得以最终实现。

其意义是为经营管理提供协调和谐的公共环境，保证项目开发建设顺利进行。协调管理的主要任务是对项目与外部环境、项目各子系统之间，以及项目不同阶段、不同部门、不同层次之间的关系进行沟通与协调。这种沟通与协调将更有利于睦邻公共关系，吸纳融通资金，寻找招商推广渠道，广揽优秀招商和推广队伍，获得市场竞争优势，更好地服务于项目。

其意义是有利于对既定的战略目标的实施进行控制，并获得最大的综合效益。控制管理主要是通过计划、决策、反馈和调整等手段，采用项目分解，各种指标、阶段性目标的贯彻执行与监督等措施，对项目的设计规划、招商周期、营销推广费用、资金使用、成本造价等进行有效控制，以确保项目用最少最优的人力物力投入，获得最大的经济效益、社会效益和环境效益。

商业地产项目的经营管理是指从项目定位期到稳定期的全过程所进行的管控。由于商业地产项目专业性比较强，一般需要与专业的商业地产管理公司或机构来协助进行项目运作，在管理好项目自身团队的同时，更重要的是需要团队成员运用好外协单位的资源和力量服务于项目，所以商业地产的经营管理，主要是以合同管理为手段，运用计划、组织、协调、控制、检查等方法，对商业项目推进过程中的技术活动和经济活动，按照行业要求、规范和合同规定的目标，进行严格监督、控制和管理，以确保商业项目总体目标的最终实现。商业项目阶段式目标管理方法。对一个商业项目而言，需经历项目定位期阶段、项目筹备期阶段、项目进场期阶段、项目启动期阶段、项目运营期阶段和项目稳定期阶段6个大的阶段，6个阶段彼此独立又相互关联，需要管理人员在实际管理过程中针对每个阶段制制定合理的管控策略，这样才能将6个阶段统一起来实现商业项目的总体目标。

项目地位阶段的策略。

定位期，为商业运营打好基础。一个具有良好潜力的商业项目应该在项目施工前，就应该有良好的业态经营定位和清晰的招商对象定位，这个时期经营管理方面最重要的是结合业态实际经营要求，对商业的业态分配、铺位分割方式、配套要求等提出具体的方案，以往这方面的工作往往决定于开发商、设计院、公司，从物业的实际运营者角度说，经营管理工作在此时就应该提前介入，依托专业的商业策划管理公司或机构对项目进行整体的规划和展望，制定确实可行的策划方案，并逐项分解到项目的各个专业，包括招商需求、推广需求、营销需求等等，目的是为商业项目的实施奠定一个强有力的基础。同时需要制定一些风险管控机制。确保项目目标顺利实现。

项目筹备阶段的策略。

筹备期，为市场运营做好准备工作。在第一个时期工作完成之后，经营管理公司应对商户的招商对象筛选，并做好市场运营的宣传推广工作。这个阶段需要重点关注对商业项目影响较大的主力店的确定，主力店作为商业项目的主要业态之一，不但具有巨大的“磁场”吸引力、良好的集客效应和极强的品牌号召力和影响力，同时能够达到提升商业项目的整体商业价值，增强业主的投资信心，推动商业项目商铺的销售的作用，为其他业态及业种的加盟奠定坚实的基础。可以说，商业项目主力店招商的成果，引进主力店的品牌质量和档次，招商的速度快慢，直接决定开发商投资回报的实现及商业项目后期的运营和管理。管理者需结合招商规划和商圈的特点确定主力店，待确定后需尽快将主力店的物业条件提交给设计和工程部门，由他们尽快完善设计和施工，以免造成后期的施工返工，增加不必要的成本压力，其他次主力店及商铺也需尽快确定，并将物业条件提交给开发部门，以达到商业管理和工程开发的有效衔接，有效地降低成本和保证质量。另外经营管理公司还应该在此阶段完成自身架构的完善工作，比如建立it信息部优化商户上游货源资料，建立终端推广点，为商业未来商圈辐射做基础工作。期间可以不间断加强和商户的交流活动、提高商户经营素质，帮助商户采购有竞争力商品。

项目进场阶段的策略。

进场期，提升产品竞争力和商户经营信心。此时期商铺逐步进入交铺工作，经营管理公司在此阶段应该帮助商户与工程部门进行工程交接，使商户尽快进入场内，同时要帮助商户审视产品竞争力，对持观望心态，不肯下实力经营的商户进行经营信心劝服工作，任何新商业项目投入经营最根本的矛盾是一怕商品没人来买，二怕开始经营了消费者到了现场买不到商品，如此恶行循环经营自然难以做旺。此阶段工作经营管理工作的核心，就是尽最大可能提高商户经营信心，提升商品品质和价格的综合竞争力。

项目启动阶段的策略。

启动期，把人气做起来。商业进入试业或开业后，最初的一段时间最重要的任务就是聚拢人气，增加人流，可以用特价（sp活动）、商业抽奖、消费送礼、免费接送、明星造势，线上线下等推广营销方式制造人气和消费额度。不管是零售业态还是餐饮业态，首先要让商户有生意做，此时值得注意的是，如果前几个阶段的工作没做好，商品与客群需求不匹配、品种不全、价格无竞争力，虽短期制造人气也很难把商业做旺，这种情况下人气越旺，市场口碑形成的消极影响反而会危害了市场成长。相反，商品综合竞争力强，口碑效应则会让商业越发兴旺。

项目运营期的策略。

商业地产开发心得体会篇十三

我是一名高中生，在最近的一次研学活动中，我参观了一家商业地产开发公司，以此了解商业地产开发的流程和心得体会。

商业地产开发是一个复杂而繁琐的过程，需要多方面的专业知识和技能的综合运用，才能顺利完成。首先，商业地产开发需要根据市场需求和市场类型进行规划和定位，确定商业类型和产业结构。其次，需要进行规划设计和审批，进行土地投资、银行贷款和开发资金管理。最后，还需要进行项目建设和管理、商业运营和管理等系列流程。

作为一个观察者，我深深地感受到了商业地产开发成功的背后，需要的是长期耐心的积累和即时的敏锐洞察力。在商业地产开发中，需要从市场洞察的角度出发，了解人群的消费需求和发展趋势，同时需要洞悉市场上的周期性波动，决策和投资的稳定性和收益稳健性。

与此同时，我也意识到，商业地产开发需要一支强大的团队来完成。在参观商业地产开发公司的时候，我发现这家公司工作人员分为几个部门，每个部门都有相应的职能和任务，各自协调着工作。比如市场营销部门，能够了解市场趋势，开发新产品，实现销售目标；策划设计部门，能够专业地参与项目规划设计，将商业理念转化为实际可行的方案；项目管理部门，能够监管项目建设的全过程，确保项目顺利完成。

细心的观察让我感受到，在商业地产开发过程中，初心和决策是至关重要的。这样才能真正实现项目的稳健发展和永续发展，才能在市场上站稳脚跟。

总之，在参观商业地产开发公司过程中，我从中深深地体会到了商业投资背后的浩瀚深邃，和所有人心中的小小梦想和愿景。我相信，只有充分了解市场需求和市场趋势，秉持初心，不断提升核心竞争能力，才能建造出真正属于自己的商业地产王国。

商业地产开发心得体会篇十四

商业地产:作为商业用途的地产，用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，国外用的比较多的词汇是零售地产的概念。

商圈：是指商业中心以其所在地点为圆心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。

所有权：是所有人依法对自己财产所享有的占有,使用,收益和处分的权利。

产权：产权是经济所有制关系的法律表现形式。

它包括财产的所有权、占有权、支配权、使用权、收益权和处置权。

经营权：经营者对其经营财产的一种占有、使用和收益的权利。

零售业：是一种交易形式,可定义为将商品或劳务直接出售给最终消费者的销售活动,也是向消费者提供销售商品的一种商业活动环境，直接关系到居民的生活质量和生活方式，商业行为的最后一步。

开发商：开发项目，做为项目的第一承担人、所有人。

商业用地：商业用地是指规划部门根据城市规划所规定该宗地块的用地性质是用于建设商业用房屋，出让后用地的使用年限为40年。

国内一线城市：指对本国经济、政治具有重要作用的大都市。

在城市规模、基建、财政收入、消费、对人才吸引力等各层面，领先于其他城市。

如：上海、北京、广州、深圳、天津。

国内三线城市：昆山、江阴、常熟、张家港、义乌、洛阳、柳州、株洲、长春、温州、佛山、东莞等其它较发达城市。

五证一书：“五证一书”指的是商品房屋预售许可证、建设工程规划许可证、建设用地许可证、国有土地使用规划许可证、建筑工程施工许可证及项目选址意见书。

【商业物业】。

占地面积：占地面积是指建筑物所占有或使用的土地水平投影面积，计算一般按底层建筑面积。

建筑面积：建筑展开面积，它是指建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和。

它是表示一个建筑物建筑规模大小的经济指标。

经营面积(实用面积、柜台面积)：它是“建筑面积”扣除公共分摊面积后的余额。

地上面积：指自然地面以上各楼层的建筑面积总和。

地下面积：指自然地面以下的(如地下室的)建筑面积总和。

建筑红线:也称“建筑控制线”，指城市规划管理中，任何临街建筑物或构筑物不得超过建筑红线。

道路红线：城市道路(含居住区级道路)用地的规划控制线，在红线内不允许建任何永久性建筑。

建筑密度：等于占地面积除以土地面积，密度越低舒适度越高。

容积率：指总建筑面积除以用地面积的值，容积率越低舒适度越高。

绿地率：各类绿地总面积除以总占地面积×100%。

公摊率：公用建筑面积(即分摊面积)/建筑面积×100%。

框架结构：框架结构是指由梁和柱以刚接或者铰接相连接而成构成承重体系的结构，空间分隔灵活，自重轻、较大空间的建筑结构。

如：购物中心等。

砖混结构：指建筑物用砖或者砌块砌筑，梁、楼板、屋面板等采用钢筋混凝土结构。

以小部分钢筋混凝土及大部分砖墙承重的结构。

适合开间进深较小，房间面积小，多层或低层的建筑，对于承重墙体不能改动。

如：商业街等。

钢结构：以钢材制作为主的结构，是主要的建筑结构类型之一。

钢材的特点是强度高、自重轻、刚度大，故用于建造大跨度和超高、超重型的建筑物特别适宜。

如：建材城等配套设施：综合硬件配套设施。

1)方便或吸引消费者来此购物消费的外部配套;吸引室外广场、下沉式广场、停车场。

2)输送消费者至各个商业结构称的引导配套;输送手扶梯、观光梯等。

3)留住消费者在此消费和享受的综合功能配套。

留住娱乐设施等。

室外广场：居民休闲、健身、集会的场所。

绝大多数shoppingmall都拥有一个相应规模的室外广场。

室外广场已成为一个充分发挥商业功能的场所，一方面展现了丰富的商业促销和展示活动，另一方面又形成室内商业外部化的活广告效应。

室外广场已成为购物中心吸引人流的一个重要手段。

下沉式广场：下沉式是城市休闲广场的一种设计手法，应当与邻近地下空间串连融合，成为整个空间序列中的重要组成部分。

它是一个围合式的开敞公共空间，将人流往下吸引，极大地提高了地下商场的租赁价值。

临街面：与街道相临的一面;。

裙楼：一般指在一个多层建筑的主体下半部分，修建的横切面积大于建筑主体本身横切面积的低层附属建筑体。

层高：下层地面到上一层地面的距离。

净高：层高减去楼板厚度，商业上通常指吊顶后天花到地面的距离。

柱距：柱距就是两根柱子中心线到中心线的距离。

大堂：建筑内部宽敞开阔的空间，用于会客、活动、礼议、展览等。

中庭：建筑内部的庭院空间，形成具有位于建筑内部的“室外空间”，现代购物中心商业结构的大橱窗，将各个商业功能在一个空间内展示出来，一方面引导消费者在商场内消费和购物、另一方面又通过展示作用提高各层商业价值。

回廊：在建筑物内设置在二层或二层以上曲折环绕的回形走廊。

开间：空间的宽度，一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。

进深：空间的纵深长度。

大门一面的墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。

动线：意指人在室内室外移动的点，连合起来成为就成为动线。

超市与百货的动线设计要更特别加强迂回，以便消费者能多看到各个销售点。

垂直动线：各楼层的垂直联系如楼梯、电梯和自动扶梯。

平面动线：是指同一水平面或楼层内的通道、大堂等。

外联动线：商场与外部连接的通道等。

如出入口、汽车入口、地铁接驳站、公交接驳。

导示系统：在公共场所设置的指引标示牌，如洗手间、收银台、服务台、楼层品牌分布图。

一次商装：指商场为其所经营的各种业态提供基础的物业基础、条件及硬件环境，主要涉及天、地、柱、墙、水、电气、空调、消防、安防、广播设备、通道、照明、美陈、促销设施等方面。

(通常开发商负责)。

二次商装：指以一次商装为基础，为展示品牌和商品形象，按照商场要求的标准，进行的二次装饰装修，主要涉及壁柜、柜台、货架、陈列、形象、灯光、色彩等方面。

商业地产开发心得体会篇十五

好地养旺铺，潜力充分的城市价值、便利的交通条件、齐全的商业配套，是成就一块好地的必备条件。好地可以快速为商业地产聚拢人气，并一直保持畅旺的城市级商圈氛围，这是打造商业地产的先决条件，一般来说，即将成型的商圈更具升值潜力。

中伟。神农步行街占据嘉禾核心地段，交通四通八达，人流涌动，车水马龙，聚集了嘉禾县城近80%的核心商业，商业需求非常旺盛，可以快速聚集人气，具有极大的升值潜力。

如中伟。神农步行街引入多种商业业态，采用科学化运营，形成大型主力店拉动、小型配套店补充的大型商业综合格局。各业态形成行业优势互补，吸引不同层次人流到访。科学的人车分流设计，使大流量客群不会出现嘈杂混乱的情况，保证商圈整体的高品质和稳定性。

商业地产，规划先行，销售在后，招商先行，这是保证旺场的关键。硬规划：

一、筑的硬比例，如层高、开间、进深等要与荷载客流相匹配，满足客群购物基本需要的同时，还要具备休闲娱乐的功能;水电、煤气、排烟的线路及管道设计要兼顾安全和视觉效果。

二、商业布局中，品牌落位要从消费群定位出发，业态配比以富而不杂为标准;步行街、出入口、中庭等的设计要人性化，充满时尚感。

三、景观不仅能美化购物环境，更于无形中传播市场美誉度，各类植物、艺术造型、外灯光、标准导向风格要统一，规范商场整体感官度。

四、人流动线、车流动线、货流动线有序组织，在商业高效运营的同时，保证购物环境的安全、舒适度。

软规划;。

商业地产所在地的辐射能力、目标消费群体的数量、品牌商家的经营状况、购物中心的消费体验。

中伟。神农步行街作为中伟控股集团的第一个纯商业项目，在动工前必定经过了缜密研判及前瞻性规划。

为保障项目前期规划的科学性、专业性，中伟集团特邀国内知名建筑设计院——湖南宏艺建筑设计有限公司进行产品设计，专业的规划团队，全盘高度的考量，为中伟。神农步行街的成功运营保驾护航。

环绕，各长短途汽车、公交车均经过本项目，交通非常便利，具有极强的人流聚集能力。

长期稳定运营的商业地产才有投资价值，商业地产自身的运作需要一个过程，积累客户、建立知名度、美誉度更需要时间。

一、实力中伟，长线投资有保证，

湖南中伟控股集团实力非常雄厚，下属集团分公司有3个，全资子公司有6个，公司主要业务涉及范围为矿山开采、冶金制造、玻璃制造、房地产开发等，业务遍布广东、贵州、湖南、四川等十几个省市。中伟地产集团目前在长沙、益阳、娄底、郴州以及贵州思南等多个房地产项目同时开发。建立了很好的信誉，也得到了湖南父老乡亲的一致好评。

二、中伟合作伙伴多，招商力度强。

中伟集团与众多世界500强及国内知名企业建立了紧密合作关系，结成了战略合作伙伴，一流的招商实力和成熟的商业运作经验早已为业界熟知。

三、体验式商业中心概念的引入。

有别于单店、组合店等商业模式，中伟。神农步行街集购物、休闲、娱乐于一体，形成聚合大型商业购物中心、五星级豪华影院、室内步行街、早教中心等多种业态为一体的复合功能体，不同业态客群资源共享，整体商业繁荣。

四、周边区域消费能力支持。

中伟。神农步行街占据嘉禾县核心地段，潜在客流两万，消费力强劲，可以为商业长足发展提供充沛的客源保障。

五、商业地产价值上涨走势稳定，潜力巨大。

国家经济发展前景明朗，为投资者营造了安全有力的大环境，随着城市建设的发展，商业地产投资的潜力价值呼之欲出。

实力雄厚的开发商不仅具有良好的口碑，更拥有完善的商业运营管理机制以及众多的优质合作伙伴，商场美誉度能够提升商业地产美誉度，商业整体的运营机制能够带动商业地产的良性发展。

中伟控股集团成立于，目前在长沙、益阳、娄底、郴州以及贵州思南等有多个房地产项目同时开发。

专业人才及丰富的经验积累可以为商业运作提供专业的商业管理支持，在先进的运营管理机制下，商业地产不再是一个个分散的个体。大到整体形象，小到活动运作，有专业模式的领导，将会实现1+12的效应。

中伟集团力求将企业的规划设计管理和科学运营有机的结合起来，打造一种全新的管理与设计模式，形成中伟集团的核心竞争力。

政策从根本上决定投资成败早已经成为不争事实，有力的投资政策为投资营造安全稳定的环境，才能保障资本快速“滚雪球”。

在楼市新政频出的今天，住宅投资遭遇寒冬，商业地产投资的利好性日渐凸显，选择中伟。神农步行街一定是您明智的选择。

好邻居是无价宝。位于著名连锁店或强势品牌专卖店附近，可以省去考察市场的时间和精力，借助这些店面的品牌效应招揽顾客，无形中带来巨大客流，提升商业地产业绩的同时，更提升商业地产的美誉度。

中伟。神农步行街引入国际最具竞争力的综合商业街区概念，深圳人人乐大型生活超市以及百货大卖场、经典影院、肯德基、通程电器等商家的进驻，集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、观光、文化等于一身，使商业地产之间强强联动升级，资本共荣，开业即旺场，缔造中伟。神农步行街365天无昼夜璀璨生活。

10，商业地产靠“涨”

1、经济态势助力，

2、优势区位助力，

3、中伟品牌助力。

4、大型主力店助力。

5、巨大客群流量助力。

6、多功能业态助力。

在以上六点的强力助推下，选择中伟。神农步行街必将回给您一个丰厚的回报。