减脂健身计划心得体会总结 健身减肥心得(5篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

关于减脂健身计划心得体会总结一

1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算；

2、场地的租约年限。

3、场地租约的每年递增费用。

4、场地租约的支付方式。

健身房场地与设施：

一、面积：按实际需要而定

通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

三、设施与设备

根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑（消防通道等）。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

1、俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

⑴前台（服务台）：收银/配送/咨询。

⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。

⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房？）。

⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等。

⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅。

⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）。

⑺动感单车房。

2、俱乐部的设备和装修风格设计

配套设备：

⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。

⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）。

⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等。

⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。

⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。

⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。

⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。

⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

⑼水、电、消防等设备。

装修、风格设计：

⑴俱乐部logo的独特设计（设在最为显著的地方）。

⑵招牌（以最显著的方式方法摆设和设计）。

⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利用壁画营造健身气氛）。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏。

⑶施工招标、装修。

四、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。

1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。

2、计算机管理软件的应用。

3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

五、市场环境分析

1、综合环境分析。

2、竞争环境分析。

（五）员工招聘与培训

招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求：

一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

人事管理：

员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

招聘职位：

会籍顾问。（重点），要有良好的销售能力。

私人教练。（在校学生）（重点）要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术。

客户服务。

后勤、财务。

健身俱乐部成本控制：

流程改选：改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗？从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗？私人教练就不用巡场吗？俱乐部一定要有热水洗浴装置吗？私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗？俱乐部一定要有免费有氧课程吗？每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。

永远做供货商心中的坏孩子

如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商？有没有打听同行最低的折扣是多少？有没有利用网络，进行全球的器械采购？你的俱乐部有没有拿到最低的折扣？了解信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集，对成本控制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。

◎上游法

了解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。◎下游法了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。

◎平行法

了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代？是不是可以用自行车替代？获得详细的新产品的体格与供应商资料。当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为。记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。

（三）一定要培养俱乐部全体员工的成本意识，其次才能达到成本节约的目的。在做教练时发现，很多会员尤其是女会员，身体已经非常瘦，还是在跑步机上不知疲倦地奔跑。对于这样的会员，应教育她们以力量训练为主，结合普拉提、瑜伽等练习，同时配合个性营养计划，这样俱乐部会员的满意度不但会提高，而且还可以降低跑步机使用的运营成本。此外，如果俱乐部的教练采取如下的做法，跑步机的折旧一定会降低。私人教练在安排训练前的热身改用其他方式，减少使用跑步机等用电有氧器械，可以有多功能机等耗电少的器械为主，如果天气热了，也可以已热身操、拉伸等手段代替热身。加强对会员健身知识的培训，从专业角度来讲，轻器械循环、多功能机、动感单车、搏击操等课程减脂效果更佳，所以俱乐部应该引导会员以搏击操、轻器械循环训练等作为减脂训练的主要方式。

市的健身行业市场调查：

采用调查问卷、实地考察、文献资料等方法对市区的健身行业进行调查研究。结果显示：健身行业少，消费者观念落后；经营不专业、管理不科学。

区：面积682平方千米，人口24万可以说是经济较发达的中小城市。经济上去的人民对健康生活的追求也与日俱增，于是几年前健身俱乐部在兴起，但目前市健身俱乐部存在许多困难和问题，于是对市区的健身行业的经营现状和发展出路进行调查和研究。

研究对象和方法1。研究对象本次调研是对郴州市城区的所有专业健身俱乐部，以及广大健身消费者和潜在的健身消费者进行的。各种宾馆的附属健身项目，不在调研范围内。研究方法问卷调查法自制问卷调查表和自编问卷内容。问卷分两份，一份是针对健身俱乐部经营者的问卷，从各方面了解俱乐部的现状和存在问题；一份是针对健身消费者的问卷，充分了解群众的消费习惯、需求和消费风向标。实地考察法深入各健身俱乐部与各俱乐部经营者长谈，获取一些内部资料，并亲自参与健身活动，以一个消费者的角度来观察市的健身行业。文献资料法查阅了有关健身行业和体育营销等有关文献资料。

健身俱乐部的营销策略：

1、不管什么时候，会员在锻炼还是购买产品或服务，发给他们一些带有特别促销功能的游戏卡，或者盖有印章的礼品盒。让他们填写一套完整的游戏卡，以获取每月的免费赠品并参与到一个长期的奖品丰厚的抽奖活动中去。许多俱乐部称之为“wingo”，即：当你“bingo”时就赢了。

2、新会员喜欢购买新产品和服务，尤其是当他们额外节省了开支时。给所有的新成员一张有时间限制的游戏卡，让他们可以在雇佣私人教练、购买体育用品时能得到折扣。当他们完成了表上某一列的购买项目（类似于井字游戏），他们就能得到一件免费的t恤或赢得该月赠品。

3、在当地沿途发放大量廉价的高尔夫球，球面印上俱乐部的品牌和客户通行证。

4、给团体企业送去一些小礼品并附上信函，请求召开一次会议，讨论如何促进公司员工的健康。确保送去的每个礼品上都标有俱乐部的标志，以及对客户的邀请。

5、阅读当地的报纸，寻找婚礼公告。亲笔为准新娘写一封个人邀请函，为她和她的客人们提供一份特别的训练计划（这也适合于新郎。）

6、给会员们一些激励，让他们去你的果汁吧坐坐，比如在牛奶冰淇淋饮料和冰沙的包装上贴一些富于挑战性的健身问题。如果会员回答正确，他们就有机会赢得每月设置的奖品。也可以把这些贴纸贴在其他商品上，鼓励会员再次购买。

7、为推荐人提供不同等级的俱乐部消费券。会员可以在俱乐部内部使用这些资金，而接受者凭此券进行消费时，往往还会再补充大量的现金。

8、举办一场历时6个月的活动，会员在俱乐部运动时每减下一磅重量，你的合作伙伴们就会为慈善机构捐出一美元。准备一个玻璃容器，里面装入会员已筹集的资金。在捐赠仪式上邀请媒体拍照，以此告知公众你已经将这些钱捐给了慈善机构。

9、在人流量较多的地方发放俱乐部提供的7天免费健身体验券。

10、全勤奖励。你可以发给新会员一张穿孔卡片，上面能记录12次来访。一个月中，会员每参加一次锻炼，卡片就被打上一个孔。12次之后，他们就可以收到一张为他们的朋友准备的一个月会员卡，或者两张分别为期两周的会员卡，或四张分别为期一周的会员卡。在会员第8次到第12次的来访中，提醒他们想想自己最希望和谁一起分享在俱乐部健身的体验，尽力从中挖掘一些新会员。

11、在公寓大楼中插入宣传册。这种安排有时候是免费的或相当便宜的。

12、和移动等公司一起创建一个相互推介的网络，和协议相应的赞助。

13、与水疗中心共同合作，组成一个相互推介的网络。许多水疗中心都会为引介者支付百分之十的介绍费。

健身经营之道：

1、保持新鲜的体验对于日复一日，年复一年的在同一家健身中心工作或运动的员工和会员来说，没有什么比对俱乐部失去新鲜感，失去热情更糟糕的事情了。我们会因此而变得异常麻木，所以我们不会注意到俱乐部的地毯已经发旧、色彩已经疲倦、气味已经异常，员工工作室也已失去了往日的整洁和咖啡的香醇。当然了，这种失去新鲜，失去热情的落魄也会写在每一名员工和会员的脸上…但是，每当有新顾客走进你的健身中心参观时，他们会更敏感自己所处的新环境。变质、陈腐的健身中心无论对新顾客还是老会员，甚至是你的员工，都没有什么吸引力。所以，当市场出现新的竞争对手时，要想活下来，你必须在俱乐部新鲜感体验上面做出360度的变革。更新观念，改变摆设与服务，才能给客人带来超过他们想象的体验，才能不让他们觉得来到你的健身中心就仿佛被锁在了上个世纪。

2、保持粘性对现有会员的粘性，应该是你与刚刚闯进来的掠食者竞争的最有效的武器。大家要注意，这里说的粘性，不仅意味着员工与会员之间关系健康稳定，更重要的是，它还意味着你要努力保持会员与会员之间的粘性，让你的健身中心成为他们舒适、安心的沟通平台。所以，聪明点，增加一些会员派对，小小的投入能换来大大的回报。要知道，保持粘性也是邻里社区型的餐馆或咖啡屋能够经得起时间的考验，长久健康经营的利器。

3、保持团结很多健身中心的投资者和经营者直到新的危机到来之前，都不能搞清楚自己团队的潜能有多大。所以，当新的强大的对手闯进你的地盘时，你要化危机为机会，要求激励你的员工团结一心，众志成城，将俱乐部表现和业绩推上一层楼，发挥更大的潜能。聪明的会所经理会将他们的会籍组长，会籍顾问，教练部，团操部甚至前台小姑娘召集到一起，开展头脑风暴，祭旗出师，集群策之力将员工的表现发挥到极致。在这种情况下，被调动起激情与斗志的团队将是你抗击强敌的最有效的武器。

4、保持谨慎它有两层含义。首先，每当一个强有力的对手杀进来时，市场格局已经变得今非昔比了。你需要对市场保持谨慎，以前市场环境下惯用的盈利法则需要做一些谨慎的调整，以适应新的游戏规则。其次，你需要在用人机制上保持谨慎，面对对手疯狂的挖角战，以前惯用的薪酬考核体系和用人原则应该做一些谨慎的调整，避免优秀员工流失，并将他们与俱乐部捆在一条船上，乘风破浪迎击对手。

5、保持坦诚与沟通现在是时候向你的员工和会员征询意见了。比如怎样去改善俱乐部的业绩并给会员更好的服务。只要你保持坦诚与沟通，放下身份与架子，鼓励他们把真实的想法说出来，倾听他们的不同的声音。你的员工与会员的智慧和创造力所带来的巨大的财富杠杆效应会让你大呼过瘾。总之，他们总会以你意想不到的方式有效的提高会所的运营表现。大部分建议不会让你多花一分钱，但是它的收益却是惊人的。这时，记住要让你的员工和会员知道他们的意见被采纳，并适当奖励。这样，他们的忠诚和被认同的使命感又会使你的事业上升到一个新的高度。

6、保持正面积极的态度保持正面积极的态度，说的容易做起来难。记住生于忧患，死于安乐。作为老板或经理，你需要让你的员工时刻感受到你的正确领导，自信与必胜的信念以稳定军心。所以，在你的团队甚至你的竞争对手面前，千万不能消极负面。考验你的领导能力的时刻到了，不论怎样，请保持正面积极的态度。任何对竞争对手的抱怨都是一种害怕失败，不自信的表现。总之，战略上藐视对手，战术上重视对手。

7、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持续经营的不二法则。对于大部分经营者来说，不论你是一家商业型健身中心，还是社区型会所，不论你是高端店还是大众健身房，现在都不是你放弃原先定位的时候。相反，此时正是你清晰并强化原先定位的好时机。当然，我们一定要做很多变革，但这并不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明确的基础上，才能让我们的变革为客户创造更多的价值。只有这样做，我们才能在面对新的掠食者时摆出积极进攻的架势，而非一味的消极防守，和对方陷入价格战。

8、保持更强的战斗力面对新的对手，会所经营者应增加员工在销售，服务，专业上的培训投入，以帮助他们提高服务意识，专业水平和成交比率。由于竞争的加剧，原先的市场均衡被打破，你的俱乐部所具有的蓝海优势正在消失，这将迫使你强化你的团队的战斗力，因为在新形势下，它才是提高销售成交比例并创造超出顾客想象体验的关键。

9、保持正视现实的心态现实一点，不要把自己蒙在鼓里，并告诉别人对手不会给你带来任何威胁。任何竞争对手都会在市场中分走一杯羹，哪怕只是一点点，微不足道和暂时性的，也许他们只会带走50、100或250名会员。但是对大部分健身中心来说，除去成本后，正是这10%，15%和20%会员给你带来了100%的利润。对手分走的这一杯羹恰恰决定了你的生死。所以，你要保持现实的心态正视每一个对手。

10、保持团队激励没错，在战争一触即发之前，你要将自己的团队和你紧紧地绑在一起，你们是拴在同一根绳上的蚂蚱。对员工进行物质和精神上的奖励永远是获胜的关键。作为指挥官，你要战前分军粮，稳军心，战后发军饷，激励团队，这样才能让员工与俱乐部同生死共患难，爆发出惊人的战斗力，你的俱乐部就会赢。

·健身俱乐部的名称：

·健身俱乐部的口号和宗旨：生命在于运动，健康缔造完美！健康的体魄，柔美的形体，让你充满生活的激情和生命的活力。

关于减脂健身计划心得体会总结二

一般我们锻炼的部位主要是几大肌肉群：胸、背、腿、肩、腹、手臂，下面我就要给出详细的训练计划了，可能会涉及到一些健身名词，不知道你懂不懂，不懂的话自己再查查。

从你第一天训练开始算起，按照下面的顺序循环往复：

第一天：练胸

训练顺序：1.平卧推举(大重量，四组，每组8-12次，如果你尽最大努力能够做到的次数小于8次说明重量太重，大于12次说明重量太轻，需要调整，后面我就不再赘述了)--2.单周：上斜推举(大重量，四组);双周：双杠臂屈伸(可加重，四组)--3.单周：平卧飞鸟(四组);双周：夹胸(四组)

第二天：练背

训练计划：1.单周：颈后引体向上(可加重，四组);双周：颈前引体向上(可加重，四组)--2.单周：站姿划船(大重量，四组);双周：硬拉(大重量，四组)--3.单周：胸前提拉(四组);双周：耸肩(四组)

第三天：练腿

训练计划：1.深蹲(可超体重一倍以上，四组)--2.俯卧腿弯举(不少于1/2体重，四组)--3.踮立(四组)

第四天：练肱三头肌

训练计划：1.窄卧推(大重量，四组)--2.单周：站姿肘下压(四组);双周：仰卧臂屈伸(四组)--3.俯立臂屈伸(四组)

第五天：练肱二头肌

训练计划：1.站姿臂弯举(大重量，四组)--2.单周：正握单臂弯举(四组);双周：反握单臂弯举(四组)--3.单周：巻棒(四组);双周：牧师椅双臂弯举(四组)

第六天：练肩

训练计划：1.颈前推举(四组)--2.颈后推举(四组)--3.站立飞鸟(四组)--4.俯立飞鸟(四组)

第七天：减脂

训练计划：1.仰卧起坐(六组)--2.仰卧举腿(六组)--3.慢跑(中速不允许减速，30分钟)

按照上面的训练计划，每七天算一个轮回，每训练七天就休息两天，当然也可以四天休息一天，但是训练顺序不能打乱，每天训练60-90分钟，开始的重量和强度可以小一点，但是每天、每阶段都要有所突破。

关于减脂健身计划心得体会总结三

1.1创业背景

1.2市场分析

1.3竞争分析

1.4营销策略

2.1产品名称，特征

2.2产品开发过程

2.3产品市场

2.4产品竞争

3.1市场调查

3.2目标顾客

3.3竞争分析

3.4核心竞争力

4.1健身功能及分

4.2健身器材的配备情况

4.3配备工作人员情况

4.4日常管理和营业安排

4.5健身广告宣传和招商

5.1对内的

5.1.1员工

5.1.2器械

5.1.3饮料的供应

5.1.4运动装备

5.1.5预算

5.2对外的

5.2.1宣传

5.2.2服务

5.2.3定价

7.1主要人员

7.2各部门

8.1公司股本结构与规模

8.2融资方案

8.3盈利能力分析

9.1商业健身俱乐部的财务风险

9.2商业健身俱乐部的人员风险

9.3商业健身俱乐部的硬件风险

9.4商业健身俱乐部的市场风险

9.5商业健身俱乐部的营销风险

9.6商业健身俱乐部的信息风险

1.1创业背景

现在大学生越来越热爱健身，消费观念也逐渐提高。

1.2市场分析

没有只针对大学生健身的健身社，随着生活水平的提高，健身的人也越来越多。

1.3竞争分析

以大学城为中心，提供优质的服务。

1.4营销策略

提高服务质量，不断满足游客的需求，建立完善的售后服务体系。

2.1产品名称，特征

悦动健身房是致力于学生群体的校内健身房，我们的消费群体主要是大学生，我们健身房有普通区、老铁区和情侣区，更加新颖。普通区以蓝色灯光为主，情侣区以粉色灯光为主来区分，考虑到“狗粮”问题，第一层为普通区和老铁区，第二层为情侣区。使同学们更感兴趣。

2.2产品开发过程

现如今科技的发达，生产生活的自动化客观上促进着人们的体育需要，主观上促进着人们对回归自然的向往，这种状况促进了体育运动的发展。一方面因为大学生是即将步入社会的群体，大学生的身体是本钱，另一方面因为大学生是一个可以有空闲时间去锻炼的群体，所以我们把消费群体放在了大学生身上。

2.3产品市场

校内健身房比校外的方便很多也会便宜很多，毕竟学生还没有自养的能力。因为基本上都是同龄人，也会有共同话题。也会有很多的“攀比”的心理，从而不会轻易的半途而废。

随着社会的发展现在中国体育产业的发展前景非常广阔，健身房发展潜力非常巨大。校内健身房更甚。

2.4产品竞争

其实健身房的竞争力度还是很大的，毕竟现在是一个爱美的社会。但是校内的并不多，所以校内健身房竞争力度还是很小的。

3.1市场调查

随着人民生活水平的的不断提高，消费水平也在不断提高，我们现在越来越重视身体健康的发展，越来越多的人参与到体育运动的浪潮中，近几年来，我国的中产阶级人数的增长以及可支配收入的增加，使我国健身行业正在迅速的发展。健身的人一般分为两类，一种是年轻人，奔着增肌减脂、塑形美体的目的；另一种就是中老年人也越来越注重健身，中年人大多平日工作紧张，少有休息时间，为了身体健康，便开始注重健身运动。现在的健身房已不同于往日，不仅在数量和规模上大幅发展，经营模式也在改变，已由单向经营发展成为连锁经营模式，健身项目也发展越来越多。全民健身浪潮的兴起，使得健身行业同时面临着巨大的机遇与挑战，也存在着不可估量的潜力。目前国内健身企业的运作还存在太多的产业链真空和误区，还有很多方面存在巨大的市场空白。当下社会，要做新的事情有创新的事情，做别人没做过、没想到的事情，仅仅照搬和模仿是远远不够的。

3.2目标顾客

我们的健身房是针对在校大学生的，根据近几年的研究调查报告表明，大学生的体质健康状况不容乐观，体质下降，容易生病，这些问题在体质测试的时候都非常明显的展现了出来，这不仅影响了大学生对学习的积极性，对未来所从事的事业也产生了不可忽视的影响，近几年来的各种比赛，例如英超联赛等各种体育活动的席卷，，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施比较少而且比较陈旧，且目前市场上健身俱乐部的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一个校园健身房具有明朗的前景。现在的我国健身娱乐市场具有多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动娱乐部、有氧运动健身中心等。由于人们对于健身消费需求的剧烈膨胀，市场处于供不应求的情况，这将刺激这一产业市场的壮大和发展。在校园里，接受健身俱乐部的占很大一部分，所占比例较高，可见，健身俱乐部在校园是一个很有潜力的市场。

3.3竞争分析

校园健身俱乐部的竞争对手主要为学校周边的一些ktv，游戏厅，网吧等，对于大学生来说，在经历了一天的课程之后都会选择一些能够让人放松的地方缓解一下一天的疲惫，这些地方都是很适合的，而且学生一般晚上有较多的时间，有的学生会把晚上的时间安排在图书馆里，而健身俱乐部进入校园后，他们的业余活动相对丰富了一些，但上述场所依然成为校园健身房的第一号竞争者。健身俱乐部进入校园主要针对的消费群体是广大大学生及其教师职工，消费人群十分庞大。而且价格相对比较适中，大家普遍都可以接受，因此发展空间较大。

3.4核心竞争力

我们要打造一个别具特色的校园健身房，我们可以针对不同的人不同的健身策略，对于女生，她们更多追求的是瘦身和曲线美，我们可以向她们推出“苗条三月行”套餐，即按照我们的方案实施“苗条三步曲”，主要是通过三个方面来达到瘦身目的，即瘦身饮食套餐，瑜伽体操，跑步机、动感单车。对于男生来说，更多追求的是肌肉的锻炼，因此我们为男性同胞推出“肌肉直通车”套餐，在专业教练的指导下进行臂力，腰力的锻炼，让他们拥有强壮的身材。对于新加入的成员，我们按照他们的基础分别制定不同的健身方案，把进度相近的成员放在一起培训，易于管理和内部的沟通。我们还可以开设一个健美操厅，可以跳交谊舞，可以练瑜伽，内设音响，垫子等设备，在健身的过程中可以放着音乐舒缓疲惫的身体。

4.1健身功能及分类

这个健身会所对于人们的健身而言，具有怎样的健身功能，并且这些健身功能应该要有一个科学的分类。它能使人们根据自己对健康的要求，方便人们选择合适的健身方法和类别。

4.2健身器材的配备情况

健身的功能分类拟定好以后，然后再根据功能分类购买健身器材。健身器材配备的数量是多少，健身器材应配备的标准又是什么。这些情况一定要预算好，以便保证投资精准。

4.3配备工作人员情况

这个健身会所应该要招聘多少工作人员？要招聘哪方面的工作人员？应该采取何种方式去招聘工作人员？这些情况一定要计划好，并且在实施时要力争达到预期的目标。

4.4日常管理和营业安排

健身会所开办下来之后，就要进行正常运营。为保证正常运营，就要进行日常管理和进行营业安排。当然，为保证健身会所有序、顺利发展，就要制定一些切合实际的管理制度和日常运营制度。

4.5健身广告宣传和招商

健身广告包括两部分内容，一是健身会所本身对外打的广告，对外打广告，要生动、形象、有趣，要抓住有利时机扩大广告宣传。二是健身会所引进外面的广告，要充分利用来健身的人员多的优势，想方设法进行广告招商，以便增加收入。

营销理念走价格优惠路线，专业化的咨询团队，量身打造健身计划，以顾客为主的一家专业化针对大学生的健身房。

5.1对内的

5.1.1员工

用授课的方式提高和培养员工的专业道德素质和服务水平，准确判断和处理工作中发现的问题。

5.1.2器械

这是健身房的主要产品，要对其进行维护和保养。

5.1.3饮料的供应

为健身人员提供必要的运动饮料，如红牛，黑卡等。

5.1.4运动装备

要有一套完整的运动装备，如体恤，手套，护膝，护肘等。

5.1.5预算

要有一定的营销预算，减少不必要的开支。

5.2对外的

5.2.1宣传

通过网络，公众号，传单等方式进行对健身房的宣传，能够给人留下良好的第一印象。

5.2.2服务

以顾客为主，在服务上要有灵活性，营造安全的享受的优雅环境。

5.2.3定价

针对不同的人群制定不同的销售策略，如vip，年卡，月卡，季度卡等这是定价的阶梯效应，推出打折优惠的策略。

1、成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。通过一年的时间实现运作正常化、规范化。实现收支平衡、实现各部门正常化运行，人员配备齐整。让这些第一批客户感受到我们良好的服务态度。

2、通过1——2年的正常运作，健身房客源不断变大，扩大地产，增加一批健身器材，使得我们健身房名气升高，更多的客源不断的涌入。

3、通过这几年的发展，周围的大学也是我们可以涉猎的对象，不断地发展，一定会将这个健身房做大做强。成为大多数人健身的不二选择对象。

7.1主要人员

祝博华担任学生团委副书记，班团支部书记，优秀团员，加入学生会体育部，策划、组织多场比赛；性格开朗，具亲和力，仪表大方；有很强的沟通能力和协调能力；做事认真负责，团队意识强，待人真诚公正；语言表达能力和人际交往能力突出。组织协作能力突出。

张小奇担任学生会网络部副部长，班团支部书记，优秀团员；积极参加学校，学院活动；责任心、组织能力强，团队协作意识强。思维开阔，意志坚定。性格开朗，为人踏实，交际能力较强；精力充沛，喜欢创新和接受各种挑战。

总经理：张晓颖。负责公司日常运转经营管理工作等，同时为公司提供业务信息咨询与指导，带领职工进一步推进公司改革，公司立足福建，面向全国，开拓创新，不断发展壮大。

8.1公司股本结构与规模

公司注册资本为50万元。股本结构和规模如下表：

股本来源

融资

战略伙伴入股

技术入股

资金入股

金额（万元）301415

比例60%、28%、2%、10%

8.2融资方案

预计需求资金50万元

拟出让股份，引入融资投资伙伴，投入资金5万元，拟出让公司总股本10%份额；拟引入战略伙伴2家左右，总出资14万元左右，出让公司总股本份额为14%。

用途：

运动器材，水电，办公场地共需资金：40万元；

剩余用作流动资金：10万元

主要包括两种：

第一，内部交易行为。包括管理层报酬的确定，企业年度业务计划、重大开支等敏感行为风险资本家有审核的权利。

第二，直接或间接危害公司市场地位的行为：本公司管理层及核心雇员承诺，在工作期间以及退出公司两年之内不得从事与公司竞争的事务，以防滥用商业秘密和知识产权。

8.3盈利能力分析

1、短期偿债能力

单位：（万元）

第一年第二年第三年第四年第五年

流动资产10 30 50 55 58

运营资金40 30 40 43.5 50

2、投资回收期

动态回收期（年）1.5

静态回收期（年）1.2

通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，静态回收期为0.3年，动态回收期为0.2年，投资方案可行。

9.1商业健身俱乐部的财务风险

商业健身俱乐部的财务风险是商业健身俱乐部在各种财务活动中，由于各种难以预料和控制的因素存在，使其财务收益与预期收益有所差异的不确定性。我国商业健身俱乐部的财务风险排在各类风险的首位，说明作为企业性质的商业健身俱乐部，必须对财务风险加以高度重视。我国商业健身俱乐部的财务风险包括外因财务风险和内因财务风险。外因财务风险主要包括投资风险、资金回收风险、债务风险、税务风险、现金流量风险和连带财务风险；内因财务风险主要包括财务决策风险、财务预测风险、财务控制风险和财务管理组织设置风险。其中，投资风险、资金回收风险、财务决策风险、财务缺乏控制风险、财务舞弊风险和财务管理组织设置风险最受商业健身俱乐部管理者的重视。

9.2?商业健身俱乐部的人员风险

商业健身俱乐部的人员风险是商业健身俱乐部员工在工作过程中或者是会员在享受健身服务过程中，对商业健身俱乐部产生损害的可能性。商业健身俱乐部的人员风险包括员工风险和会员风险。员工风险主要包括决策者风险、执行者风险、员工伤害风险、员工道德风险、员工能力风险、人才流失风险、员工不作为风险和员工薪酬管理风险；会员风险主要包括会员流失风险、会员伤害风险和会员投诉风险等。其中，决策者风险、执行者风险、员工流失风险、会员流失风险和会员意外伤害风险最受商业健身俱乐部管理者的重视。

9.3商业健身俱乐部的硬件风险

商业健身俱乐部硬件风险是商业健身俱乐部在对自身硬件服务设施的选择与采购、扩展与升级、更新与维护过程中，由于各种难以预料和控制因素的存在，而使其遭受经营损失的可能性。商业健身俱乐部的硬件风险包括场馆风险和健身器材设备风险。场馆风险主要包括健身场馆扩展风险、场馆维护与更新风险、健身场馆选址风险

9.4商业健身俱乐部的市场风险

商业健身俱乐部的市场风险包括一般市场风险和特殊市场风险。一般市场风险包括市场人才竞争风险、市场份额竞争风险、信誉风险、并购风险、消费者风险、潜在竞争者风险和供应商风险；特殊市场风险包括自然因素风险、政治因素风险、经济因素风险和政治法规风险。

9.5商业健身俱乐部的营销风险

商业健身俱乐部的营销风险包括产品风险、价格风险、连锁风险和促销风险。产品风险包括健身产品与技术替代风险、健身服务质量风险、健身服务设计风险、健身服务市场定位风险；价格风险包括会员卡定价风险；连锁风险包括俱乐部加盟连锁风险和俱乐部直营风险；促销风险包括促销宣传风险、促销定价风险、促销活动安全风险、促销经济效益风险和促销社会效益风险。

9.6商业健身俱乐部的信息风险

商业健身俱乐部的信息风险包括外部信息风险和内部信息风险。外部信息风险包括市场信息风险、人力资源信息风险和政策信息风险；内部信息风险包括内部营销信息风险、会员信息风险、员工管理信息风险和内部管理制度风险。其中，市场信息风险、内部营销信息风险和会员信息风险最受商业健身俱乐部管理者的重视。

关于减脂健身计划心得体会总结四

xxx

男

23岁

广东人

学历：本科

工作年限：1-2年

期望薪资：面议

工作地点：广州-萝岗-科学城

求职意向：健身顾问/教练|教师|家教|培训师/讲师|其他教育/培训职位

沟通能力强执行能力强学习能力强有亲和力诚信正直责任心强阳光开朗善于创新

工作经验(工作了1年3个月，做了1份工作)

金奥健身俱乐部

工作时间：20xx年3月至20xx年6月[1年3个月]

职位名称：私人健身教练

工作内容：主要是做私人健身教练，本人是广州体育学院在校生，擅长游泳、篮球、田径等多种运动项目，有意往体育公司策划方面走!

20xx年6月毕业广州体育学院体育教育

20xx年3月-20xx年5月金奥健身俱乐部

项目/培训机构：金奥健身俱乐部

项目/培训内容：私人健身教练，主要负责帮会员增肌，减脂

有氧训练：熟练经验：1年

抗阻力训练：熟练经验：2年

急救：一般经验：1年

中医按摩：一般经验：1年

普通话：较好

证书名称：社会指导员颁发时间：20xx年5月颁发机构：广州体育学院

证书名称：救生员证颁发时间：20xx年7月颁发机构：广州体育学院

证书名称：中级健身教练颁发时间：20xx年5月颁发机构：动益健身俱乐部

20xx年5月--20xx年5月，在广东省汕头市谷饶镇私人泳池做救生员;

20xx年10月，参加广州女子网球公开赛志愿者：

20xx年11月--20xx年10月在广州市锦绣半岛开办过篮球培训班;

20xx年--20xx年暑假期间，在东莞石竹山水园游泳池担任游泳教练:

20xx.09—20xx.06，在广州市珠江新城小学担任羽毛球教练;

20xx年11月--20xx年5月，在广州市金奥健身俱乐部私人健身教练;

20xx年5月--20xx年9月，东莞东城花园城小区开办游泳培训班;

20xx年—20xx年，在校期间多次兼职田径裁判工作;

20xx年9月—12月，在广州市第117中学担任实习教师。同时，担任科学城小学的实习老师：

关于减脂健身计划心得体会总结五

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男

23岁

广东人

学历：本科

工作年限：1-2年

期望薪资：面议

工作地点：广州-萝岗-科学城

求职意向：健身顾问/教练|教师|家教|培训师/讲师|其他教育/培训职位

沟通能力强执行能力强学习能力强有亲和力诚信正直责任心强阳光开朗善于创新

工作经验(工作了1年3个月，做了1份工作)

金奥健身俱乐部

工作时间：20xx年3月至20xx年6月[1年3个月]

职位名称：私人健身教练

工作内容：主要是做私人健身教练，本人是广州体育学院在校生，擅长游泳、篮球、田径等多种运动项目，有意往体育公司策划方面走!

20xx年6月毕业广州体育学院体育教育

20xx年3月-20xx年5月金奥健身俱乐部

项目/培训机构：金奥健身俱乐部

项目/培训内容：私人健身教练，主要负责帮会员增肌，减脂

有氧训练：熟练经验：1年

抗阻力训练：熟练经验：2年

急救：一般经验：1年

中医按摩：一般经验：1年

普通话：较好

证书名称：社会指导员颁发时间：20xx年5月颁发机构：广州体育学院

证书名称：救生员证颁发时间：20xx年7月颁发机构：广州体育学院

证书名称：中级健身教练颁发时间：20xx年5月颁发机构：动益健身俱乐部

20xx年5月--20xx年5月，在广东省汕头市谷饶镇私人泳池做救生员;

20xx年10月，参加广州女子网球公开赛志愿者：

20xx年11月--20xx年10月在广州市锦绣半岛开办过篮球培训班;

20xx年--20xx年暑假期间，在东莞石竹山水园游泳池担任游泳教练:

20xx.09—20xx.06，在广州市珠江新城小学担任羽毛球教练;

20xx年11月--20xx年5月，在广州市金奥健身俱乐部私人健身教练;

20xx年5月--20xx年9月，东莞东城花园城小区开办游泳培训班;

20xx年—20xx年，在校期间多次兼职田径裁判工作;

20xx年9月—12月，在广州市第117中学担任实习教师。同时，担任科学城小学的实习老师：