如果祖国需要我心得体会怎么写 祖国的感悟怎么写(九篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

推荐如果祖国需要我心得体会怎么写一

__县__乡__村__组，以下简称甲方;

__县__乡__村__村民，以下简称乙方。

为了发展水果生产，增强农民经营果园的责任心，满足城乡人民生活和对外出口的需要，增加集体和个人的经济收入，根据中央(83)、(84)、一号文件精神，经村民大会认真讨论和甲、乙双方充分协商，特签订本合同，供双方共同遵守。

第一条承包果园的地点和数量

甲方将座落在____的果园__亩承包给乙方，其中：__树__株;__树__株;__树__株;……。土地及果树所有权归甲方，乙方只有经营管理权和承包受益权。在合同期内，乙方家庭成员有承包继承权，但不得买卖和出租。

第二条承包期限

承包期为__年，从__年__月__日起至__年__月__日(阳历)止。

第三条承包费、交费时间及办法

乙方在承包期内，自__年起，第一年上交承包费__元，第二年上交承包费人民币____元，……。承包费均以现金上缴，甲方收费后开出收据。交费时间均为每年的__月__日(阳历)以前。

(本条内也可采用列表式，见后表。)

第四条甲方的权利义务

1.甲方共为乙方提供贷款____元，于__年__月__日以前交清;甲方每年拨给乙方上级分配的化肥指标__公斤，农药指标__公斤，……。

2.甲方提供果园内守护房__间(如果有此条件)，供给乙方使用以下工具：________________________________________。

3.甲方有权监督乙方执行合同规定的义务，但不得干涉乙方的自主经营权。

第五条乙方的权利义务

1.乙方必须加强对果园的管理，及时中耕除草、培土、施肥、防治病虫害，所需费用由乙方自负。

2.加强果树生长期内的修枝抚育，整形修剪、冬季涂白，保持良好的树势树形，以延长果树的结果期。果树修枝材归乙方。

3.乙方有果园的自主经营权，有水果销售权。如果承包期间国家有派购水果任务，乙方必须优先满足国家的需要。

4.在承包期间，乙方应加强守护，日夜有专人看守，防止人畜糟踏。如乙方捉住损坏、糟蹋果树的人或畜，由甲方协助处理，损坏或糟蹋一株果树，罚款__元，甲乙双方按__∶__的比例分成。

5.乙方抓住偷摘水果者，偷摘一个水果，罚款__元，由甲方协助处理，罚款收入归乙方。

6.在承包期内，果园范围内的空隙地，乙方新种植的果树，结果收益甲乙双方按__∶__的比例分成;承包期满后，由甲方一次付给乙方新种果树年产价值的__倍(或付给__元)。

7.乙方对果树喷洒药物，应提前通知周围群众，以防发生事故。

8.合同履行期届满，乙方应全部还清贷款并将果园、房屋、工具等物资如数交还甲方。

第六条违约责任

1.甲方无故终止合同，应向乙方偿付违约金__元。

2.甲方不按合同规定提供贷款和化肥、农药……指标，不提供看护果园的房屋(如果有此条款)和工具，应向乙方偿付违约金__元。

3.由于乙方管理看护不善，果树被偷砍或损害一株，应向甲方偿付违约金__元。

4.乙方逾期不交承包费，每俞期__天，应向甲方偿付欠交款__%的违约金，并限期__月内交清，如仍然不交，甲方有权收回果园另包。

5.乙方喷洒药物不按农药使用规定操作，造成人畜中毒死亡，由乙方负责。

6.合同期届满，乙方如丢失、损坏甲方提供的房屋、工具等，应据实赔偿。甲方提供房屋、工具的自然损耗，乙方不负责任。

第七条不可抗力

在承包期间，果园如遇不可抗力的自然灾害，致使当年水果减产和绝收，可免交当年承包费;如造成减产，由双方协商，据实递减乙方的承包费。不可抗力造成的果树损害，乙方不负责任。

第八条其它__________________________________。

本合同自双方签字之日起生效，甲乙双方均不得擅自修改和终止合同。如甲方代表人发生变更，不得变更本合同。本合同中如有未尽事宜，须经甲乙双方共同协商，补充规定。补充规定条款与本合同具有同等效力。合同期满，甲乙双方如愿意继续承包，应重新签订承包合同。合同期满后甲方如重新发包，在同等承包条件下，乙方有优先承包的权利。

本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;合同副本一式__份，交村委会、(如经公证或鉴证，应交公证或鉴证机关)……各留存一份。

甲方：__县__乡__村__组(公章)

代表人：____

乙方：__乡__村__村民__(盖章或签字)

__年__月__日订附：

推荐如果祖国需要我心得体会怎么写二

·如果你从未感到，在你心里一个女人的目光点燃了一个灵魂，那你就从未爱恋……《雨果传》

·幻想是梦的粮食；在爱情中拿走了幻想，就是取掉了爱情的粮食。

·哪里有真正的婚姻，那里就有爱情，其中交织着理想。合欢床就是黑夜中初露的晨曦……《雨果传》

·非物质的爱情永远存在，因为携带它的生命不会死。是灵魂在相爱，而不是肉体……《雨果传》

·爱情的描绘是一眼永不枯竭的新思想表达之泉；它与肉感的描写风马牛不相及。《雨果传》

·爱……去寻找爱，给人以快乐，也从中获得快乐。《雨果传》

·在天生的万物中，放出最大的光明的是人心，不幸的是，制造最深的黑暗的也是人心。《悲惨世界》

·想要爱情把人导向某处，那是人们的一种奇怪的奢望。《悲惨世界》

·在爱情这种动人的歌剧里，脚本几乎是无用的。《悲惨世界》

·这火焰般的鸟儿，光如白昼星斗，灵魂的花朵，就叫做爱情。《吕意·布拉斯》

·爱情是既无希望，又无边际的，它比幸福更加深沉，更加长久。《雨果戏剧选》

·欲念的蠢物，一根酒楼里的木头柱子。《悲惨世界》

·要知道她对我并不比一只母鸡对教堂更关心呵。《巴黎圣母院》

·在很特殊的情况下，一个人才会成为圣人；但做个真正的人却是人生的正轨。

·称赞有几分像是透过面纱的轻吻。

·坚信我们被爱是生命的至乐。

·人不因专注於思考而被认为游手好闲。有看得见的工作，也有看不见的工作。

·各种蠢事，在每天阅读好书的影响下，仿佛烤在火上一样渐渐融化。

·一个孩子的头上无论有什么样的天花板或者穹隆，在他的眼睛里反射出来的总是天堂

·孩子们接受欢乐和幸福最为迅速，也最亲切，因为他们生来便是幸福和欢乐的

·如果你不首先培养活泼的儿童，你就绝不能教出聪明的人来。

·自由只有通过友爱才得以保全

·亲善产生幸福，文明带来和谐

·音乐是思维着的声音

·真实的暗疾是渺小，而伟大的暗疾则是虚伪

·名字本身有什么呢？我们叫做玫瑰的那种花，换个其它名字闻起来也一样芬芳。

·风度和皱纹结合的时候极可爱。愉快的暮年有种说不出来的澄光

·困苦能孕育灵魂和精神的力量。

·人在逆境里比在顾境里更能坚强不屈，遭厄运时比交好运时更容易保全身心。

·在梦中播下再多种子，也得不到一丝丰收的喜讯；在田野上哪怕只播下一粒种子，也会有收获的希望。

·不论前途如何，不管发生什么事情，都不要失去希望：希望是一种美德。

·命运是一个乔装打扮的人物。没有比这张脸更会欺骗人的了。

·上天给予人一分困难时，同时也添给人一分智力。

·当命运递给你一个酸柠檬时，设法把它制造成甜的柠檬汁。

·一个嫉妒的人就是一个贪婪的人。

·使我们摔交的往往是我们的朋友。

·艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人望而却步，只有意志坚强的人例外。

·坚持真理的人是伟大的。

·应该相信，自己是生活的战胜者。

·各种蠢事，在每天阅读书的影响下，仿佛在火上一样，渐渐溶化。

·谨慎比大胆要有力量得多。

·人生是花，而爱便是花的蜜。

·信仰，是人们所必须的。什麽也不信的人不会有幸福。

·书籍是朋友，虽然没有热情，但是非常忠实。

·书籍是造就灵魂的工具。

·人生是花，而爱是花蜜。

·大自然是善良的母亲，也是冷酷的屠夫。

·被人揭下面具是一种失败，自己揭下面具却是一种胜利。

推荐如果祖国需要我心得体会怎么写三

甲(卖)方: 地址：

联系人： 联系电话： 传 真： 邮 编：

乙(买)方:

地址：

联系人： 联系电话：

传 真： 邮 编：

标准配置：产品包含手机(1台)、电池(1块)、充电器(1个)、包装盒(1个)、产品说明书(1本)、产品合格证(1张)、保修手册(1本)。

2.付款方式： 款到发货

3.运输方式： 航空快件

4.交货日期：

5.如果甲方因生产原因需推迟交货，则应提早2-3天通知乙方，双方再另行协商确认交货时间。

6.质量、售后服务条款：确保产品出厂符合质量标准，维修以三包政策为基准，本合同交货后保修一年。开箱损 七 个工作日内给予调换。

7.争议解决：任何有关本合同或因履行本合同发生争议，双方同意友好协商解决，协商不成，双方同意在卖方所在地起诉。

8.本协议经双方签字盖章后即生效。本合同一式两份，双方各执一份。

9.补充条款： 在乙(买)方销售期间严禁窜货。

甲 方： 乙 方： 代表签字：

代表签字：

日 期：

推荐如果祖国需要我心得体会怎么写四

托运方：_________________________

承运方：_________________________

根据国家有关运输规定，经过双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。

一、货物名称、规格、数量、价款

货物编号

品名规格单位单价数量金额(元)

二、包装要求：

托运方必须按照国家主管机关规定的标准包装;没有统一规定包装标准的，应根据保证货物运输安全的原则进行包装，否则承运方有权拒绝承运。

三、运输办法及运杂费负担：

四、托运时间及地点：

五、到货时间及地点：

六、收货人领取货物及验收办法：

七、付款办法：

八、违约责任

托运方责任：

1.未按合同规定的时间和要求提供托运的货物，托运方应按货物价值的_________%偿付给承运方违约金。

2.由于在普通货物中夹带、匿报危险货物，错报笨重货物重量等而招致吊具断裂，货物摔损，吊机倾翻，爆炸，腐蚀等事故，托运方应承担赔偿责任。

3.由于货物包装缺陷产生破损，致使其他货物或运输工具，机械设备被污染腐蚀、损坏，造成人身伤亡的，托运方应承担赔偿责任。

4.在托运方专用线或在港、站公用线、专用铁道自装的货物，在到站卸货时，发现货物损坏，缺少，在车辆施封完好或无异状的情况下，托运方应赔偿收货人的损失。

5.罐车发运货物，因未随车附带规格质量证明或化验报告，造成收货方无法卸货时，托运方应偿付承运方卸车等存费及违约金。

承运方责任：

1.不按合同规定的时间和要求配车(船)发运的承运方应偿付托运方违约金_________元。

2.承运方如将货物错运到货地点或接货人，应无偿运至合同规定的到货地点或接货人。如果货物逾期达到，承运方应偿付逾期交货的违约金。

3.运输过程中货物灭失、短少、变质、污染、损坏，承运方应按货物的实际损失(包括包装费，运杂费)赔偿托运方。

4.联运的货物发生灭失、短少、变质、污染、损坏应由承运方承担赔偿责任的，由终点阶段的承运方向负有责任的其他承运方追偿。

5.在符合法律和合同规定条件下的运输，由于下列原因造成货物灭失、短少、变质、污染、损坏的，承运方不承担违约责任：

(1)不可抗力;

(2)货物本身的自然属性;

(3)货物的合理损耗;

(4)托运方或收货方本身的过错。

九、本合同正本一式二份，合同双方各执一份;

合同副本一式_________份，送_________、_________等单位各留一份。

托运方(盖章)：_________ 承运方(盖章)：__________

代表人(签字)：_________ 代表人(签字)：__________

地址：___________________ 地址：____________________

电话：___________________ 电话：____________________

开户银行：_______________ 开户银行：________________

帐号：___________________ 帐号：____________________

_________年_____月_____日 _________年______月_____日

推荐如果祖国需要我心得体会怎么写五

1、结合已有生活经验，乐于讲述吃过哪些糖果以及吃糖果的感受。

2、试运用“假如我是天空魔法师……”句型表达自己想像的各种神奇的雨。

3、感知天上下“糖果雨”的乐趣和吃糖果的甜蜜。

4、知道故事中象声词运用的趣味性。

5、幼儿活动时遵守秩序的观念。

多媒体课件

一、小朋友，你们喜欢吃糖果吗?都吃过哪些糖果?为什么喜欢吃它?(我喜欢吃，因为它很甜、我喜欢吃广告里的那个彩虹糖，因为她有很多种颜色，很漂亮，一种颜色一个味道，可好吃啦!我喜欢吃qq软糖，它软软的，味道可好了。)

师：看来，糖果不仅外观漂亮，而且味道很好，深得大家的欢迎，要是小朋友刚才说的那些好吃的糖果像下雨一样从天上落下来，那该多好呀!今天我们一起听一个有趣的童话故事《糖果雨》。

二、师讲述故事。

1、讲述故事第一段，提问：有一块云朵飘过，那是一块什么云?这块云下了一场什么雨?;有些什么颜色的糖果?小孩子尝的什么颜色的糖果?是什么味道?还有一个孩子尝的什么颜色的糖果?是什么味道?他们尝了糖果后说了什么话呀?

2、讲述故事第二段，所有的人都到了马路上，他们是怎么想的?糖果多不多呀?(理解词语密密麻麻)他们看到这么多糖果是怎么做的?(人们、老奶奶等等)

3、糖果雨停了后，地上都是什么呀?糖果就象地毯一样铺满了马路，糖果踩在脚下发出了什么声音呀?(咯咯咯咯地响)小孩子的书包里也都是什么呀?老太太看见这么多糖果是怎么做的?

4、讲述故事第四段，那个城市的人每天都盼望着下糖果雨?可是下了没?

三、启发幼儿想像各种神奇的雨，运用“假如我是天空魔法师……”句型表达自己想像的各种神奇的雨。

师：他们好失望呀，那么你们想不想来帮助他们满足愿望呢?

师：如果我是天空魔法师，我就要下一场巧克力雨。那么你们想下什么雨呢?提前一定是假如我是天空魔法师……

四、感知天上下“糖果雨”的乐趣和吃糖果的甜蜜。

师：现在有一个真正的天空魔法师，要来我们班级下一场糖果雨，现在请你们闭上眼睛，(师撒糖果)请你们把眼睛睁开，现在快去捡吧!捡好后可以告诉王老师和客人老师：“捡到什么颜色的糖果，吃到嘴里什么味道?”

五、延伸活动：引导幼儿用绘画的方式，画出自己喜欢的糖果雨。

师：老师还给你们准备了蜡笔和纸，你们可以把你们想下的雨画出来。

有一次，有块糖果云飘过来，在城里下了一场糖果雨。绿的、紫的、蓝的、玫瑰色的，什么颜色的都有。一个小孩捡了一颗绿的放在嘴里尝了一下，很快就知道这是薄荷味的;另一个宝贝尝了一块玫瑰色的，那是草莓味的。

“快来呀!都是糖果，都是糖果!”

所有的人都到马路上来，都想把自己的口袋塞得满满的。糖果雨密密麻麻地落下来，大家捡都来不及捡。

雨下了一会儿就停了。但是，糖果已经像地毯一样铺满了马路，在脚下“咯吱咯吱”响。宝贝们一个个把自己的书包装得鼓鼓的。老太太们也摘下漂亮的头巾，把糖果放在里面打成一个小包袱。

直到现在，还有许多人等着从天上落下糖果雨呢!但是那块云再也没有从城市上空飘过，糖果雨也再没有下过了。

幼儿非常喜欢听故事，一听老师说要讲故事，都静静地坐在椅子上，眼神极渴慕地望着老师，都希望快一点听老师讲故事。在完整的欣赏了故事后，孩子们不由的发起了感慨，为此，教师让孩子们互相说说自己对故事的看法，给幼儿创设了自由表达的空间，幼儿都积极发言，用语言表达着自己内心的感受及自己的看法，随后结合挂图，分段欣赏故事，加深了幼儿对故事的理解。

推荐如果祖国需要我心得体会怎么写六

承包方(甲方)：

发包方(乙方)：

甲乙双方按照《中华人民共和国土地承包法》、《农村土地承包经营流转管理办法》《经济林承包法》等有关法律法规和国家有关政策的规定，本着平等协商、依法、自愿、有偿并征得发包方同意的原则，就农村果园经营流转事宜订立本合同。

一、果园流转承包标准

发包方所经营果园位于，共计80亩土地的承包经营权流转给承包方使用。该土地四至界限;东抵 南抵 西抵 北抵 。

二、果园流转承包期限九个月：

果园流转时间从____________年_____月_____日起，至___________年_____月_____日止。

三、果园流转承包价格：

四、果园承包方应在十二月底以前将果园流转承包费用(包括果园前期投入经费共计__________元)一次性支付给乙方(现金支付)，如果承包方果园收入除成本外没有任何盈利，则不给予发包方前期投入的任何经费补偿。

注：发包方前期投入经费(共计￥__________元)，__________师工资九个月(共计￥_____元_____)(由承包方每月平均支付、每月__________元)，工资支付从四月到十二月。

五、果园承包经营权流转和使用的特别约定：

1、乙方交付的承包经营果园必须符合双方约定标准。

2、甲方获得该果园承包经营权后，甲方享有该果园的开垦、使用、收益，经营决策和产品处理权。

3、果园管理由双方约定为准，不得违反国家法律。

六、违约责任：

1、甲乙双方在合同生效后应本着诚信原则严格履行义务，如任何一方违约，应向守约放支付高于流转金一倍的违约金。

2、如违约金尚不足以弥补守约方经济损失时，违约方应在违约之外增加支付赔偿金，具体数额依据损失情况确定。

七、生效条件：

本合同自双方签字之日起自动生效，不得反悔。

八、其他条款：

本合同未尽事宜，可经双方协商一致签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

本合同一式三份，甲乙双方各执一份，由土地承包经营管理服务站处(农业服务中心)一份。

甲方(盖章)：

乙方(盖章)：

签约日期： 年 月 日

推荐如果祖国需要我心得体会怎么写七

1、了解故事的内容，感受“糖果雨”的乐趣。

2、引导幼儿大胆思考并愿意表达自己的想法。

3、理解这个词：糖果。

4、在活动中展示孩子可爱的一面。

5、愿意大胆尝试并与同伴分享你的感受。

重点：了解故事的

内容，感受糖果雨的乐趣，并理解这个词：糖果。

困难：引导幼儿想象并愿意表达自己的想法。教学准备：翻转图表13号。

第一，谈论“下雨”并激发兴趣。

你见过下雨吗？什么是雨滴？它是如何下降的？引导幼儿谈生活，做一件事。

今天有一个下雨的地方，但下面有一阵奇怪的雨。让我们一起听听这个故事吧！

第二，欣赏故事并理解内容。

引导孩子观察图片

看看下雨是什么样的？老师结合图片讲述故事。

引导孩子们在谈话和做事时理解故事的内容。故事中的雨是什么颜色的？

奇怪的雨后孩子做了什么？味道是什么？

下的雨是多少？导致故事标题《糖果雨》、什么是糖果？d糖雨过后，他们怎么喊？

讨论：图片上糖果雨的味道是什么？每个人都在哪里捡到糖雨？你见过糖雨吗？喜欢它？为什么？

第三，欣赏故事并理解内容。

引导孩子再次听故事并试着说出来。

你要我们这里有糖雨吗？你想品尝什么样的糖雨？

第四，扩大活动

以刺激儿童制造糖果雨的愿望。展示雨滴，激发孩子的欲望。

雨滴已经下降，但没有糖果味，所以请加一个奇怪的糖果雨！

幼儿试着做，老师游览指导。

在指导整个活动的过程中，我觉得它仍然相对平稳，当然会有一些问题。当我抛出第一个悬而未决的问题时，如果有这么多好看的糖果像雨一样从天而降，当你激发孩子们的想象力时你会怎么做。有人说打开雨伞来抓糖果;有人说他们伸出双手;有人说他们会去;其他人说他们拿网来净他们。

孩子们的回答让我感到非常高兴。我没想到他们的小脑袋里有这么多幽灵的想法。通过分段讲述故事，孩子基本上可以加深对老师问题中故事内容的理解。开放式问题如果你是天空中的魔术师，你接下来会下雨吗？再次，为孩子们插入想象中的翅膀，有人说下一个蜜蜂雨;有人说下雨伞;有人说下一场雨等，我终于成了一名魔术师，我在教室里吃了糖果（洒糖果）。孩子们看到了这么多五颜六色的糖果，他们兴奋地吃了它。欢乐的气氛结束了这一事件。

在这种不足之处，分割后没有完整的故事，让孩子们对整个故事有所了解。从父母的反馈来看，他们觉得这些活动的活动是积极的，想象力是培养的，孩子们在快乐中学到了一些知识。当然，我也会仔细聆听一些家长的意见。如果你想更多地关注那些不主动举手的孩子，他们会动员他们思考和回答的热情。

推荐如果祖国需要我心得体会怎么写八

项目简介:

社区水果店的建立:在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。

市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20__年全国果品生产总量高出70%

选择理由

1.行业的需要:中国缺少水果的销售大户。

2.创业者的需要:进入门坎低，很小的投入就可以经营。

3.政策支持:20__年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会):79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有:地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

4.全新的销售机会:只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。

5.新颖的销售方式:开放式的自选。

6.多样的服务项目:提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

7.水果的购买状况和消费者的心理:时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。

8。庞大的市场:国家计划在20__年使人均消费水果达到40公斤。20__年48公斤。2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。

特色服务:

1。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。

也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。

水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围:居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为:超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果20__年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。

分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。

2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。

3。独特的引导消费

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。

针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

竞争对手:

1消费者观念的转变:消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

2大型连锁超市:大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。

我们的优势:我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。

还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。

3农贸市场:一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

我们的优势:一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。

4游商小贩:其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

我们的优势:北京在20__年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。

5南方地区以有的水果连锁店:由于我们的目标是做国内的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经有些水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的机会，我们可以直接对其进行收购，不但可以收购起所有的渠道，最重要的是还可以收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。

6南方的零散水果店:由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比较多，我们的办法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟费，就可以使用我们的商标和进行统一的店内装饰。并由我们提供价格有优势的产品，并免费配送。

7对于追随者:由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。

问题与风险:

(1)如何降低成本:

(一)采购成本:采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”水果连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。相信如果连锁店开到100家，光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年。并且大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于:我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。还有，现在在广西那边有一些很好的社会关系，也认识一些水果种植地的朋友，如果公司选择自己发展，也可以和当地的政府组织种植水果的收购。

(二)运营成本:这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，大量招聘下岗人员，争取政策的优惠也是方法之一。

(2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。

(3)如何让消费者选择我们提供的商品:1良好的形象2良好购物环境3有竞争力的价格4多重的促销活动5多种多样的便利服务措施。

(4)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力(1)合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。(2)争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。

(5)损耗问题:水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给每店一定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度。

6气候条件:也是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。

市场营销:

一、销售:

成立大客户销售部和零售连锁部。

单店推广:(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。

加盟事业部的推广:(1)参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上(如:橙子)上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟(3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。(4)召开推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。

水果的推广:配合健康日，和一些健康机构及水果行业协会联合，展开些街头的健康讲座和咨询。推广水果对健康的知识。

产品、市场、利润分析

一产品定位:连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。

二利润分析:(1)目标为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家庭占80%。消费金额为19。2万元

消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元

消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元

社区人群月消费水果总额:22。4万元

以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为:8。94万元。

(2)社区水果店的开设，会大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一快可以增加15%。又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，水果店的月营业额预计可以达到8。94万元万元。

(3)赢利分析

北方地区的水果零售价格是很高的。因为经过层层批发，在加上零售商的加价，最终消费者卖到的水果价格，已经是产地批发价的5-10倍。例如:广西、海南的芒果在当地的收购价格约为1-2元，在北京、上海地区要卖到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果摊销售价格为2。6-2。8元。在超市的销售价格为3。5-3。8元。上海的销售价格和北京几乎一样。可在香蕉产地的两广地区，收购价格约为0。6-0。8元。如果我们和一些果汁企业联合起来，利用大量的集中从原产地采购，和其物流的优势来降低产品采购成本，并利用社区房租的低价优势来降低运行成本，相信会有高达80%-120%的毛利。

市场份额分析:

1消费人群:主要定位在离、退休人员或时间充足，掌管家庭采购权的人群。

由于他们有时间，所以全家的采购一般都是由其来进行。但由于年龄原因，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以社区水果店最方便其购买水果，同时南方一些已经赢利的水果店的选址也都在社区周围.

2次定位人群为工作比较繁忙的白领。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更注意自己的身体健康，同时也是由于平时工作忙碌，没有什么时间去超市或农贸市场，所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很容易购买到水果，同时也起到了提示消费的一个作用。

3由于以上几点原因，我认为我们会占到社区水果销售的30%的市场份额。

推荐如果祖国需要我心得体会怎么写九

1、如果说生命是一扇门，那么时间则是一把钥匙，开启着人生。如果说生命是一杯咖啡，那么时间则是一袋佐料，调味着人生。

2、如果你是一棵小草，就增添一分绿意。如果你是一朵鲜花，就点缀一角夜空。

3、如果你是大海，何必在乎别人把你说成小溪。如果你是峰峦，何必在乎别人把你当作平地。如果你是春色，何必为一朵花的凋零叹息。如果你是种子，何必为还没有结出果实着急。如果你就是你，那就静静微笑，沉默不语。

4、如果海豚有翅膀，那他就能去陪一陪远在天边寂寞的天使，如果天使会游泳，他就能听一听海豚的声音，如果不是命运捉弄，或许他们能永远在一齐。

5、如果有一天，你遇到幸福，请告诉我它的模样。如果有一天，我不细心走丢了心境，请指引正确的方向。如果有一天，我们相遇了，也许是上天的缘。不管你用什么样的心境走入我的世界。期望我们永远是朋友！

6、如果你是一片白云，就装扮一方晴空。如果你是一只蜜蜂，就酿造一份甜蜜。

7、如果你种下的是枫树，秋天收获的是一片红火。如果你种下的是甘蔗，秋天收获的是一份甜蜜。如果你种下的是期望，秋天收获的是一份成功。

8、如果时间能够倒流，如果人生能够没有后悔，那还有谁会珍惜时间呢？

9、如果说生命是一匹快马，那么时间则是一块绿地，承受着人生。如果说生命是一块绿地，那么时间则是一场春雨，滋润着人生。

10、如果你是一棵大树，就撒下一片阴凉。如果你是一泓清泉，就滋润一方土地。

11、如果你是一缕阳光，就照亮所有黑暗。如果你是一丝清风，就吹走世间的尘埃。

12、如果说生命是一条长河，那么时间则是涌动的波涛，推动着人生。如果说生命是一棵树，那么时间则是一片片绿叶，充实着人生。

13、如果说生命是一场戏，那么时间则是无名主人公，演绎着人生。如果说生命是一幅画，那么时间则是调色盘，渲染着人生。

14、如果你能使一朵花儿欢乐，不用自我的手随意折毁它，那么鲜花也会使你欢乐，在你苦闷烦恼时为你送上一束醉人的温馨；如果你能使一条小溪欢乐，不把生活的污秽随意抛向它们，那么小溪也会使你欢乐，在你口干舌燥时为你送来一捧甜蜜的甘露；如果你能使一棵小草欢乐，不用自我的脚随意践踏它，那么小草也会使你欢乐，在你满目枯黄时为你送上一抹耀眼的新绿；如果你能使一方泥土欢乐，不随意地占用糟践它们，那么泥土也会使你欢乐，在你饥肠辘辘时为你奉上一缕稻麦的清香。

15、如果生命是一株小草，我愿为春天献上一点嫩绿。如果生命是一棵大树，我愿为大地撒下一片绿阴；

16、如果生命是一朵鲜花，我愿意为世界奉上一缕馨香。如果生命是一枚果实，我愿为人间留下一丝甘甜。

17、如果春天没有花朵，如果蓝天没有彩霞，如果人生没有追求，那么，这个世界的一切一切，都将失去存在的意义。

18、如果说人生是一首优美的乐曲，那么痛苦则是一个不可缺少的音符。如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是其中一朵骤然翻起的浪花。

19、如果你是春天，就请融化冰雪，让小草破土而出，如果你是夏天，就请用用各种各样的风，谱写欢乐的乐章。

20、如果没有工人的辛勤劳动，如果没有农民的辛勤耕作，如果没有党的正确领导，我们此刻的幸福生活都无从谈起。

21、如果你是一首歌，欢乐就是源自那起伏的音符；如果你是一只鸟，欢乐就是源自那蔚蓝的天空；如果你是一条鱼，欢乐就是源自那清澈的流水。

22、假如我是千里马，我将不会守株待兔，等待着伯乐的出现。假如我是千里马，我将不会因知音难觅。

23、如果说生命是一本书，那么时间则是一支笔，书写着人生。如果说生命是一张白纸，那么时间则是一把颜料，描绘着人生。

24、如果你是秋天，就让枫叶似火，洋溢丰收的喜悦；如果你是冬天，就请做一位时装设计师，为大地披上雪白霓裳。

25、如果人人都献出一点爱，那么世界就会更完美；如果人人都笑容满面，那么世界就会更欢乐。

26、如果人生是宇宙，那我们是其中的一颗星星；如果人生是一座高山，那我们是其中的一个山峰。

27、如果我是个作曲家，我就要用音符来传达厦门不息的浪涛。如果我是个画家，我就要用画笔描绘厦门迷人的景色。

28、如果说人生是一首优美的乐曲，那么痛苦则是其中不可或缺的音符。如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。

29、如果说人生是一片湛蓝的天空，那么失意则是一朵漂浮的淡淡的云。如果说人生是一首好听的音乐，那么悲伤则是其中不可或缺的音符。

30、如果人生是草地，那我们只是其中的一棵小草；如果人生是河流，那我们只是其中的一滴水。

31、如果有不会的问题，我首先查书；如果查不出来，我就向周围的人请教。

32、如果上天给我翅膀，我要展翅翱翔；如果给我一只神笔，我会画各种东西送给你们；如果我是一只蝴蝶，我要在花的海洋正飞翔；如果…

33、如果人生是森林，那我们只是其中的一棵树；如果人生是大海，那我们只是其中的一滴水。

34、假如我是一匹千里马，我渴望在马群中称王称霸。假如我是一匹千里马，我欲同马群一同享受自由奔跑的欢乐。

35、如果你是秋天，就让枫叶似火，洋溢丰收的喜悦，如果你是冬天，就请做一位时装设计师，为大地披上雪白霓裳。

36、假如我是千里马，我将不会惧怕平凡，假如我是千里马，我将会勇敢驰骋，去开创一片属于自我的天地。

37、如果你是春色，何必为一朵花的凋零叹息。如果你是种子，何必为还没有结出果实着急。

38、如果生命能够重来，如果说过的话能够收回，那就不存在后悔了。

39、假如我是一匹千里马，我愿驰骋在青藏高原之上。假如我是一匹千里马，我望同风儿奔跑。

40、如果你是大海，何必在乎别人把你说成小溪。如果你是峰峦，何必在乎别人把你当作平地。