企业业绩评价课程心得体会范文 业绩评价课程感想(9篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。优质的心得体会该怎么样去写呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

最新企业业绩评价课程心得体会范文一

2020年，面对新冠肺炎疫情影响，我局在坚定不移抓好疫情防控工作的同时，提前谋划、科学部署、加强督查、强化调度，推动林业各项工作有序开展，实现了“十三五”的圆满收官。

（一）示范引领，林长制改革进一步深化

1、巩固完善林长制改革基础工作。进一步完善“五个一”平台建设，建立了三级林长责任区范围基础数据库，加强县乡村三级林长履职尽责督查，严格落实县乡村三乡林长季巡林、月巡林、旬巡林制度，督查指导、落实林长责任区建设任务。围绕“五绿”任务，持续推进林业发展十项工程。

2、启动创建林长制改革示范区先行区。出台了金寨县林长制改革示范区创建实施方案和先行区建设工作方案，积极探索示范区先行区建设三大课题，确定推进花石乡“十二檀”等10个林长制改革示范点建设，选择铁冲乡作为林长制改革示范区建设先行乡，示范点和示范先行乡建设稳步推进。 

（二）夯实根基，增绿增效行动扎实推进

3、全面完成营林生产任务。完成人工造林2430.3亩，占任务数的121.5%。完成长防林项目退化林修复2000亩，封山育林5000亩；完成中央财政森林抚育4.5万亩，省级森林抚育45万亩，退化林修复1万亩。

4、持续推进“四旁四边四创”国土绿化提升行动。积极开展义务植树活动，组织参加义务植树活动44.01万人次，完成植树株数132万株（折合株数）。完成道路、河流等四旁四边绿化任务，成功创建铁冲、长岭2个省级森林城镇，梅山镇洪冲村等34个省级森林村庄村。

5、加强古树名木保护修复。完成全县新一轮古树养护责任书签订，明确管护责任，做好动态监管。整合专项资金125万元，实施完成斑竹园镇名木、白塔畈镇一级银杏等73株古树的保护修复工程。

（三）实化举措，森林资源防线更加牢固

6、资源林政管理常抓不懈。一是规范程序抓采伐管理。坚持限额采伐管理制度，规范林木采伐办理程序，控制采伐总量，预计全年办理林木采伐证3000份左右，采伐林木蓄积5.5万立方米左右，约占省下达限额总数的18%。同时做好采伐迹地更新造林工作。今春下发了《关于切实加强森林采伐迹地更新造林工作的通知》，对2017年以来采伐迹地的还林情况逐块检查登记,落实更新造林。全县共完成526块采伐迹地摸底和造林更新工作。二是严格监督抓林地管理。建立完善使用林地事后监管制度，认真开展了2018-2020年建设项目使用林地事后监督检查，严厉打击非法使用林地行为。支持县域经济发展，积极争取林地使用指标。截止11月共办理工程建设使用林地27宗，使用林地面积179公顷。三是开展森林督查提交初步成果。全县森林督查变化图斑372个，实际分割为416个图斑，已全面完成核查任务，违法图斑均立案调查，部分图斑已调查处理完毕。四是加强生态公益林和天然商品林保护管理。与国土三调成果对接，将公益林区划图、天然商品林落界图融合到森林资源“一张图”。组织开展资源管护效果检查，全县公益林管护合格面积2789109.9亩，发放生态公益林补偿金额4120万元。天然商品林管护合格面积457754亩，及时兑现了管护补助。五是规范生态护林员管理。进一步规范生态护林员选聘、考核、培训和劳务报酬发放工作，共举办各类生态护林员培训班390余场次，培训人员1万余人次；严格实行动态管理，2020年共调整生态护林员102人；制定了《金寨县生态护林员网格化管理工作方案》，以森林资源管理“一张图”为基础，以生态护林员为依托，建立生态护林员网格化管理体系。六是实现政策性森林保险全覆盖。全县森林保险总共承保面积是408.59万亩，总保费724.44万元，涉及农户149114户。全县的公益林和林农个人的商品林保险实现全覆盖。截止9月底，全县共受理理赔查勘25户次，理赔金额87余万元。

7、森林防火警钟长鸣。调整成立森林防灭火指挥部。加强督查督办，强化火源管控，加大查处力度，2020年度防火期内全县共查处各类森林火灾案件178起，其中刑事案件1起、治安案件27起、行政案件150起，刑拘1人，治安拘留20人，治安警告7人，行政处罚150人，罚款13.1万元。林火当日扑灭率为100%，无迟报、漏报、瞒报及未按规定报告森林火灾行为，全县无重大森林火灾、无人员伤亡，森林火灾受害率控制在0.35‰以下。

8、林业有害生物防治力度加大。重点加大松材线虫病防控力度，在17个乡镇重点地段和区域实施打孔注药13.35万瓶、74712株。全面清理、科学除治枯死松树。2020年全县森林病虫害发生面积14.9866万亩,防治面积14.6万亩,防治率97.4%(其中无公害防治率达100%）；实际成灾面积0.3866万亩，成灾率0.89‰；应施监测面积996万亩次，实际监测面积993.1万亩次，监测率99.7%；预测发生面积14.562万亩，测报准确率97.2%；种苗产地检疫面积566亩，产地检疫率100%。

9、林业执法保持高压态势。深入学习宣传贯彻新《森林法》，推进林业执法体制改革，配合完成了森林公安转隶和乡镇事业站所队改革工作。规范执法行为，制定了《涉案财物管理制度》、《木材查验与处理分离制度》等管理制度。开展林业执法培训，编制印发《林业行政执法常用法规汇编》200套。加强对乡镇林业执法工作指导，指导乡镇办理林业行政案件，确保执法体制改革后林业执法力度不减。截止11月上旬，共查处各类林业行政案件159起，其中重点查处非法运输木材案件25起、滥伐林木案件65起、未安全利用疫木案件15起、非法占用林地案件8起。没收木材53.5立方米，罚没款19.2万元。移交公安机关刑事案件4起。有力打击了破坏森林资源犯罪行为，切实维护了林业生态安全。

（四）强化监管，自然保护地管理全面加强

10、开展自然保护地整合优化工作。金寨县自然保护地整合优化预案（第六套）已经县政府常务会议研究并上报省林业局。整合优化后，全县范围内共有自然保护地6处，其中自然保护区2处、自然公园4处，各类自然保护地面积共计68668.73公顷，占全县国土总面积的18%。

11、加强自然保护地监督管理。印发了《关于加强自然保护地管理工作的通知》（金林〔2020〕74号），进一步明确管理任务，严格管理措施。认真开展了自然保护地“绿盾行动”、违法违规别墅清理等专项行动，切实履行自然保护地监管职责。完成了安徽天马国家级自然保护区2019年度遥感监测核查和风景名胜区违法违规建设核查任务，未发现违反自然保护地相关法律法规的行为。

12、加强天马国家级自然保护区管理。开展保护区范围内样线调查、野外巡护、野外监测等日常管理工作，及时上报天马保护区陆生野生动物疫源疫病监测及相关信息。全年共开展样线调查800余次、野外巡护900余次、布设野外监测相机140多台次。推进保护区三期项目建设，已初步完成基础设施建设任务，科研宣教中心配套工程已进入施工阶段，年底全面完成建设任务。

13、推进湿地保护规划编制工作。在原有湿地调查资料的基础上，结合全国第二次湿地调查成果，重点开展天马国家级自然保护区、各类自然保护地、引用水水源保护区、候鸟迁徙通道及停歇地等重要湿地斑块核查工作，充分调研论证，编制了《金寨县湿地保护规划2018-2030年》，已提交县政府常务会议审议通过。

（五）精准发力，林业产业发展和扶贫成果有效巩固

14、推进林业优势产业发展。一是推进油茶产业发展壮大。加强新建油茶产业扶贫基地管护，抚育油茶幼林6万余亩，支持贫困户自主零星发展油茶7000亩；巩固木本油料产业特色区域示范基地1万亩；整合省级双增奖补资金，实施油茶培育提升2000亩、抚育示范片9000亩。培育壮大东旭大别山、山美生物等油茶加工企业。二是开展山核桃产业提质扩面。抚育山核桃产业扶贫基地8000亩，培育提升5000亩，并全部落实了经营主体。县山核桃产业协会链接山核桃专业合作社9家，以天堂寨、燕子河、关庙等为重点，引导群众加强山核桃的抚育管理，抚育成林5000亩，结合扶贫新发展山核桃3000亩；并开展了以“俏俏果”山核桃为主的品牌创建，山核桃系列开发、加工和市场开拓进展迅速。三是实施板栗产业改造提升。共抚育规模栗园5000亩，建立抚育管理和品种改良示范基地400亩，辐射带动栗农开展抚育管理。加大宣传推介，板栗加工企业库存产品销售得到有效解决，为提升板栗储藏加工能力奠定了基础。四是推动毛竹产业提质增效。出台毛竹产业发展奖补办法，在张冲、青山等乡镇落实笋竹两用林示范基地建设1200亩，完成青山镇省级毛竹科技示范园项目建设1500亩，受理全县毛竹加工企业奖补申报26家，指导企业规范建立购销台账，安全有序生产，逐步做大做强产业规模。五是大力发展林下经济。完成了2019年省财政林下经济天麻种植项目，种植天麻20亩、袋料天麻20万棒，收入40万元；实施2020年中央财政木本中药材补助项目，发展木本中药材种植2000亩，预期3年后年经济收入达200万元。

15、进一步提升林业产业化水平。依托全县丰富的林产品资源和优越的生态环境，不断培育壮大林业产业化龙头企业。指导培育安徽东旭大别山科技、安徽山美生物科技、金寨县富东生态农业开发有限公司、安徽齐远木业等13家省级林业产业化龙头企业和安徽美源竹制品、安徽同创山核桃、安徽金果园果业等8家市级林业产业化龙头企业复工复产，保产增收。

16、实施林业产业扶贫入户。完成了2020年全县林业种苗补助项目建设，安排产业扶贫项目资金246.5万元，在全县23个乡镇及县经济开发区的179个行政村，为5099户贫困户“四旁”栽植发展经济林产业，提供了油茶种苗78.65万株、山核桃种苗9.47万株，惠及贫困人口17792人。组织实施了735万元的林业产业扶贫项目建设，在5个乡镇的毛竹产区的贫困村建设5个毛竹半成品加工厂，拓宽毛竹销售渠道，增加贫困人口收入。

17、扎实开展驻村扶贫和干部结对帮扶工作。每月组织全局60余名帮扶干部召开一次以上脱贫攻坚工作调度会或工作推进会，学习习近平总书记扶贫工作论述，安排部署当月扶贫工作，及时组织干部按月开展2020年度进村入户，结对帮扶扶贫户155户，认真完成当月扶贫工作任务，落实各项帮扶政策，确保取得帮扶成效。顺利通过扶贫联系村县脱贫摘帽审核验收。同时，认真组织开展中央脱贫攻坚专项巡视反馈问题整改，改进扶贫工作作风，提高扶贫工作实效。

（六）担当有为，筑牢疫情防线确保安全

18、落实疫情防控责任。认真落实县委、县政府关于新冠肺炎疫情防控的部署和要求，筑牢防线，落实责任。一是参与社区、企业防疫管理。县林业局抽调13人，先后在金桂苑、明辉城小区参与疫情防控封闭式管理；抽调5名同志赴安徽乐图电子科技有限公司、金寨华西科技有限公司等5家企业开展防疫监督服务工作，认真落实联防联控措施，凝聚多方抗“疫”力量，构建群防群治的良好格局。二是加强国有林场管理。督导国有林场严格落实林场封闭式管理，积极配合当地政府开展疫情联防联控，进一步加强野外巡护，开展野生动物疫源疫病监测，密切关注野生动物异常情况。三是落实疫情防控常态化举措。按照“外防输入、内防反弹”的总体要求，落实落细新冠肺炎疫情常态化防控举措，加强干部职工管理，严格请销假制度并落实备案登记，注重健康管理，动态掌握干部职工身体状况，做到“早发现、早诊断、早呈报”。单位办公场所坚持定期消毒，对外来办事人员严格落实测体温、戴口罩、扫码登记等防控措施，筑牢防控安全屏障。

19、加强野生动物保护管理。落实野生动物管理责任，加强野生动物管控。全面加强野生动物源头管理、市场管理，积极联合市场监管、公安等部门开展执法巡查，依法打击非法猎捕、贩卖、运输野生动物及制品违法行为。共查处案件6起，没收野生动物及制品14只，销毁猎捕工具3件。稳妥开展禁食野生动物退出补偿工作，全面清理现有合法野生动物人工繁育场所，处理在养王锦蛇2073.4斤、蓝孔雀640只，兑现补偿资金45.889万元。

（七）从严从实，党的建设全面加强

20、切实履行党建工作职责。加强林业系统党建工作，巩固“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，持续推动学习宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想往深里走、往实里走、往心里走，组织党员干部深入学习党内规章制度，提升党员党性修养；严格落实“三会一课”、民主生活会、组织生活会、谈心谈话、民主评议党员等党内生活制度，认真落实组织生活报告制度。认真开展主题党日、革命传统和警示教育等活动，通过月提示、季检查等方式，高质量推行党支部纪实管理，持续深化基层党组织建设，全面提升党建工作质量。合理优化党支部设置，将原有的9个支部精简为6个支部，选优配强支委班子，合理划分党小组，党组织运行水平不断提高，焕发组织新活力。

21、加强党风廉政和作风效能建设。认真履行党风廉政建设主体责任，严格落实一把手负总责，分管领导各负其责，班子成员齐抓共管的领导体制和工作机制。加强党风廉政学习教育，认真开展“三个以案”警示教育、“回头看”主题教育活动，组织党员干部到金寨红军阁参加“重温党史守初心、砥砺前行担使命”主题党日活动，邀请县党史办专家开展红色主题宣讲，观看党风廉政警示教育片，进一步增强广大干部职工廉洁自律意识。强化党内监督，及时向派驻纪检组报告“三重一大”事项13项，主动接受监督。加强干部监督管理，扎实开展党内政治监督谈话，层层开展党风廉政谈话，让“咬耳扯袖、红脸出汗”成为常态。积极配合巡视巡察工作，深入查摆问题，落实整改任务。持续贯彻执行中央八项规定，深化作风效能监督检查，集中整治隐形变异“四风”问题，深入开展整治形式主义官僚主义专项行动，确保党风廉政和作风建设各项任务落实落地。

22、着力推进宣传思想文化建设，切实加强意识形态工作。加强政治思想教育，落实意识形态工作责任制，结合部门实际，认真组织学习宣传习近平新时代中国特色社会主义思想、《习近平谈治国理政》（第三卷）、《习近平扶贫论述摘编》、习近平总书记考察安徽重要讲话精神和党的十九大及十九届二中、三中、四中、五中全会精神，学习贯彻习近平关于疫情防控的重要讲话精神，宣传落实中央、省、市、县宣传思想文化工作会议精神，切实加强意识形态工作，认真履行意识形态工作职责，进一步加强干部职工的政治理论学习，加强干部职工的思想道德教育，全面提高干部职工的政治理论水平、思想道德素养、科学文化素质。结合林业工作实际，全力做好林业生态建设、野生动植物保护、森林防火、病虫害防治等宣传工作；同时围绕中心，服务大局，唱响主旋律，打好主动仗，积极参加县委县政府组织的各类宣传工作，大力宣传林业精准扶贫活动，全面完成了各项宣传工作任务。 

（八）服务大局，中心工作任务高效完成

23、全面完成招商任务。引进安徽金盛泰竹木科技有限公司和安徽高节竹业有限公司，在青山镇尧塘村分别租赁扶贫车间2000平方米、闲置厂房4000平方米，从事毛竹深加工，总投资1300余万元，已建成投产，每天消耗毛竹3500-4000根，解决当地群众就业135人。

24、落实其他中心工作任务。认真落实县委县政府部署的乡村振兴、扫黑除恶专项斗争、政法综治、信访维稳、依法行政、文明创建、卫生创建、旅游创建、安全生产、政务公开、统战群团等重点任务。积极争取上级林业主管部门在林地征占用、自然保护地管理及林业项目等方面的支持；提前谋划，主动参与，为县城区、经济开发区建设和全县重点工程建设做好服务工作。

2021年是实现第二个百年奋斗目标的开局之年，也是“十四五”规划实施的第一年，还是推进林长制改革示范区先行区建设的关键之年，做好明年林业工作，意义特别重大。

（一）示范先行，推深做实林长制改革。聚焦创新、精准发力，深入推进林长制改革示范区创建，落实示范区先行区建设任务，积极探索先行区建设三大课题，取得阶段性建设成果，组织实施10个示范点和铁冲示范先行乡建设，总结形成示范成果。

（二）巩固成果，着力提升营造林水平。实施长防林造林、特色经济林抚育、封山育林、退化林修复工程，高质量完成年度营造林任务。开展全民义务植树。深入实施“四旁四边四创”绿化提升工程，积极申报省级森林城镇，计划创建省级森林村庄8个以上。开展创建成果回头看，查缺补漏，做好持续深化文章,巩固绿化成果。

（三）综合施策，强化森林资源保护管理。紧紧围绕年度保护发展森林资源目标责任制，发挥监督主体作用，统筹推进森林资源保护管理。加强林木采伐和建设项目使用林地管理，规范申报审批程序；加强公益林、天然商品林管护，根据检查验收情况及时兑现公益林补偿资金和天然商品林管护补助；扎实开展以防控松材线虫病为重点的林业有害生物防治工作；扎实做好森林防火工作，全面落实森林防火责任制；坚持依法治林兴林，开展普法宣传，规范执法行为，严厉打击涉林违法行为，切实维护森林资源安全。

（四）严格规范，建立完善自然保护地管理机制。扎实推进自然保护地整合优化工作，进一步完善《金寨县自然保护地整合优化预案》相关工作，在《自然保护区条例》、《风景名胜区条例》等法律法规和有关文件修改完成前，督促指导各相关乡镇按照现有规定，严格自然保护地管理。同时，结合我县实际，广泛调研、大胆试验、稳步推进，积极探索以国家公园为主体的自然保护地体系管理机制，建立健全组织机构，完善自然保护区集体林地租赁制度及自然保护地巡护管理、资源监测、宣传教育等制度，不断提升我县自然保护地管理水平。

（五）提质增效，大力推进绿色富民产业发展。继续加大油茶、山核桃、板栗、毛竹等特色经济林抚育改造力度，计划完成中央财政油茶低产低效林改造4000亩，抚育油茶幼林60000亩、山核桃幼林2000亩、山核桃成林5000亩、板栗成林10000亩、毛竹林3000亩。聚焦林业新产业新业态，积极培育林下经济，推进森林步道建设，大力发展森林康养、森林体验、森林生态旅游，发掘森林资源多重效益，推动绿色产业振兴，实现林业生态建设与乡村振兴相互结合、有机融合。培育林业产业化龙头企业，加大支持扶持力度，鼓励和引导企业融入乡村、带动林农。持续开展品牌创建，大力宣传林产品品牌，推进电子商务平台建设，提升平台销售能力。进一步加强林产品质量监测，配合省市主管部门开展林产品质量抽样监测，推进林业产业持续健康发展。

（六）协调服务，认真做好各项中心工作。牢固树立大局意识，切实转变工作作风，认真履行部门职责，统筹推进林业生态建设与服务中心各项工作，扎实做好林业精准扶贫成果巩固与乡村振兴有效衔接，切实加强党建和党风廉政建设，加强思想教育，转变工作作风，提升工作效能，推进绿色振兴，助力县域经济高质量发展。

最新企业业绩评价课程心得体会范文二

回首20_年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们_x全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者。二是要有良好的专业知识做后盾。三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境。其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求。要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们_店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

最新企业业绩评价课程心得体会范文三

一、考核基本情况

(一)考核目的

为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

(二)考核形式

以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

(三)考核周期

销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法

(一)业绩考核的原则

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

(二)销售人员绩效奖金的计算

销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例

1、个人绩效奖金应发总额

个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖

(1)销售数量奖

销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。

(2)销售价格奖

销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。

(3)提前收款奖

销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。

2、业绩提成标准

①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。

③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。

④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。

三、相关奖惩规定

(一)奖励规定

①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。

②每月销售冠军奖元。

③季度销售能手奖元。

④突出贡献奖元。

⑤超额完成任务奖元。

⑥行政口头表扬。

⑦公司通告表扬。

(二)处罚规定

①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到元的奖金。

②销售人员完不成销售任务的，按元/m2扣罚，至每月工资不低于元止。

③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工;如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。

④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。

⑤销售出现错误将视情况给予相关人员元到元的处罚。

⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚，第三次给予元的处罚。

⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，本次成交提成充公，第二次给予除名处理。

⑧销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。

⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚。

最新企业业绩评价课程心得体会范文四

1、服务羸天下，恒景进万家。

2、团结一条心，石头变成金。

3、目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难，激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。

4、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增

5、诚信在我心，和美伴我行。

6、人因梦想而伟大，但要靠无比的行动力来落实自己的梦想！

7、事故隐患不除、等于放虎归山。

8、人生不如意事，十之常有x，看伤口目标模糊，看目标伤口不痛。

9、世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。

10、物美价廉、沟通无限

11、要有好的灌溉，才有好的成果。

12、只要有正确的方法成功是件简单的事。

13、成功的秘诀在于设定明确的目标，并全力去挑战。

14、生气，是拿别人的错误惩罚自己。

15、和远扬站在一起，创造属于你的远扬。

16、我付出最大的努力，我承受最多的磨砺。

17、以质量为生命，以客户为中心。

18、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

19、挑战极限，身先神显，风光正茂，出类扰萃。

20、追求，就是一个不断地行动，反省再行动的过程。

21、行动，实现一世理想的最有效的武器!

22、身在远扬，我们每一天都在改变着世界，客户的信赖让我们梦想启航

23、齐心如手足，拼搏共进步。

24、6月企业激励口号(大众化)1。志高成就辉煌。

25、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

26、被人利用说明你有用。

27、今日繁忙，明日辉煌。

28、上有老下有小、出了事故不得了。

29、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

30、成功绝不容易，还要加倍努力!

31、忠忠实实做人，实实在在做事。

32、企业是我家，发展靠大家。

33、努力打造实力，态度决定高度。

34、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

35、一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。

36、不接受不良品，不制造不良品

37、好习惯是成功的保证。

38、复杂的事情要简单做！简单的事情要认真做！认真的事情要重复做！重复的事情要创造性地做！

39、如果你能真正制好一枚别针，应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。

40、胸怀大志，关爱世界。

41、竞争不是比别人更努力，而是比别人更努力。

42、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先走。

43、环境永远不会完美。消极的人受环境控制，积极的人控制环境。

44、天道酬勤，厚德载物。

45、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

46、团队共作战，人人出业绩。

最新企业业绩评价课程心得体会范文五

一、本年度工作总结

__年即将过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我透过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一向在从事销售的相关工作，有必须的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有必须距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在__市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻

1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到此刻有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。

三.市场分析

此刻__消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在__市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在__消费卡市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

四.__年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20__年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的思考公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以到达一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就必须能有一个更高、更新的开始，也必须能做一名合格的管理人员。

20_年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们必须全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

最新企业业绩评价课程心得体会范文六

为充分调动加工部员工工作积极性，提高劳动生产效率，建立起以岗位为基础，以工作绩效考核为核心的正向激励机制，把员工的薪酬与岗位责任、工作绩效密切结合起来，实现薪酬管理与分配的制度化，规范化shu。

适用于各加工部副经理以下所有从事非计件制及计件制工作的员工。

根据公司《员工薪资定级标准与考核原则》相关规定，本部门员工薪资由职级工资、工龄工资、点工工资及各项福利补（津）贴三部分构成，其中，职级工资包括“基本工资”和“考核工资”两部分。

1.职级工资

由各加工部制定内部员工薪资定级评价指标体系，结合岗位关键度、个人工作能力等考量因素，参照《员工薪资定级标准与考核原则》之2.10《各加工部岗位、职级及薪资范围表》确定。

1.1基本工资

该部分以职级工资总额的50%为限。作为保障员工基本生活之部分，只与当月员工个人出勤状况相挂钩。

1.2考核工资

以各加工部岗位性质不同，该考核工资细分为非计件制考核工资和计件制考核工资两大类，该部分不以职级工资总额的50%为限。各加工部自行制定部门内考核实施细则。

1.2.1非计件制考核工资

原则上非计件制工作岗位应依据岗位标准设立周严性关键业绩指标予以考核。

1.2.2计件制考核工资

(1)计件制岗位应在完成劳动定额基础上实施产量计件制考核。

(2)公司根据各加工部当月交库计件产品的加工工资成本对各加工部计件工资进行总额控制，并于每月底汇总当月各加工部计件工资总额。酒类资料对由于各工序计件产量与各加工部交库产量不一致造成的当月各加工部计件工资总额与应发计件工资总额不一致的情形，根据实际情况放在次月调剂。

(3)各加工部根据各工序定额、计件单价和作业员当天产量直接计算当天个人应得计件工资。计件制考核工资由生管部统计人员汇总并经过核对后交人事、财务部门办理工资发放事宜。

2.点工工资

各加工部接受暂时没有计件单价的工作及其他临时突击性工作任务的，在合理安排劳动定额前提下执行3元/小时的点工工资，此项工资在计件工资外单独报批。（此项工资从事非计件制作业的加工部员工不能享受）。

3.工龄工资

工龄工资与员工在本企业工作年限挂钩，

4.各项补（津）贴

4.1全勤奖

为加强员工考勤管理，鼓励员工出满勤，根据公司相关规定，对本部门员工实行全勤奖考核制度，该项津贴额度为30元/月，按公司规定每月分解为上、下两半月考核。

4.2交通补贴

对各加工部从事计件制工作员工及从事跟班的非计件制工作员工发放每月30元的乘车补贴，缺勤者除按章考核全勤奖外，按1元/天扣发本项补贴。

4.3营养补贴

该项补贴结合岗位特殊性只适用于部分计件制工作岗位，具体补贴标准为lamp线配胶员、封装作业员、display线配胶员、压pcb作业员：30元/月;lamp线封装领班、品管、display线其他封装人员：15元/月。缺勤者除按章考核全勤奖外，须以实际缺勤天数扣发本项补贴。

注：此项补贴包含在各加工部当月交库计件产品加工工资成本总额之中，公司不另行发放。

4.4夜班补贴

该项补贴由加工部发放，适用于从事计件制工作夜班员工，补贴标准是：凌晨1点后3元/班，凌晨4点后5元/班。

4.5加班补贴

该项补贴由加工部发放，适用于需加班从事计件制工作的手动工序员工，补贴标准是：2元/小时。

4.6病假补贴

根据国家及公司相关规定对正常办理病假手续并能提供有效诊断证明的员工给予病假工资待遇，

4.7公假补贴

凡国家规定的各种公假，如丧假、婚假、探亲假、产假等，在履行公司规定手续后，可依据相关规定享受24元/日的公假补贴。

处于试用培训期内员工，在其通过试用考察期后，其试用期薪资级别原则上依据其个人工作能力及拟聘用岗位参照公司《员工薪资定级标准与考核原则》之2.10《各加工部岗位、职级及薪资范围表》在末 级内确定；在此期间内，除可依规定享受学历与职称津贴外，不享受任何其它形式的补（津）贴待遇，但从公司内其它部门调进本部门试用培训、此前已通过进厂试用的情形除外。

最新企业业绩评价课程心得体会范文七

20_这一年即紧张有序又轻松愉快。一年来在公司领导的正确领导下，使得财务部各项工作能够有条不紊、严谨规范，发挥了财务部的职能作用，取得可喜成绩，同时也存在一些问题，现总结如下：根据公司的经营理念和现代管理方式的要求，财务工作必须是严格正规、合理合法，在公司这种良好的氛围和环境下，财务部进行严谨踏实的工作。

一、常规性工作

1、反映，是财务工作的基本职能之一。财务工作人员必须对公司发生的每一笔经济业务通过不同的方式、方法进行规范记录，反映在凭证、帐簿和报表中，以备随时查阅。我公司财务部已经对日常工作流程熟练掌握，能做到条理清晰、帐实相符。从原始发票的取得到填制记帐凭证、从会计报表编制到凭证的装订和保存都达到正规化、标准化。做到全面、及时、准确的反映。

2、核算，也是财务工作的基本职能。核算包括成本核算、工资核算、费用核算等等20_年20_年。在成本核算上能够结合我公司特点，将农业生产成本按分步法进行结转，使基地费用分摊较为合理，在工厂的生产成本采用了分车间按品种法明细核算，当正常生产时产品成本将会很准确;在工资核算上采用日工薪制，对于试生产阶段较为适合，待到正常生产时可以考虑计件工资和效益工资的核算方式，这种方式将更为合理;在费用核算上采取分部门核算，随时都可以查出每个部门每个月实际发生的费用。

3、监督，是财务工作的另一项基本职能。首先是每个部门每笔经济业务的合法性、和理性进行监督，保证企业不受不必要的经济损失，更不能无意的为一些工作人员创造犯错误的氛围。在这方面，财务部严格按有关制度执行，铁面无私从不放过任何不合理事情;其次是对公司整体资产进行监督，定期进行固定资产盘点、存货盘点、库存现金余额盘点等，以保证公司财产不受侵害。

4、评价，对不同时期或阶段的经营成果及财务状况进行评价和分析。财务部能够按着月、季和年通过会计报表和财务辅助说明进行分析和评价。

5、管理，是财务工作的一项重要职能。首先是为领导管理和决策提供准确可靠的财务数据，公司财务部能够随时完成公司领导和其他部门要求提供的数据资料;其次是参与公司管理和决策，对公司存在的不合理现象，财务部已经提出合理化建议，大部分已被采纳。

二、其它工作

在完成财务常规性工作的基础上，财务部在这一年里里还认真完成以下工作：

1、出口退税工作上新台阶。在没有经过专业培训和出口报关业务不熟的情况下，经历了各种复杂多变问题的磨炼后，终于走上正轨，理顺和掌握了整套出口退税流程。安装最新版本出口退税专用软件。

2、一般纳税人年检工作，在20_年度销售额没有达到标准的情况下，协调国税局给予年检通过

3、20_年度社会保障年检合格。

三、存在问题

2_这一年即紧张有序又轻松愉快。一年来在公司领导的正确领导下，使得财务部各项工作能够有条不紊、严谨规范，发挥了财务部的职能作用，取得可喜成绩，同时也存在一些问题，现总结如下：根据公司的经营理念和现代管理方式的要求，财务工作必须是严格正规、合理合法，在公司这种良好的氛围和环境下，财务部进行严谨踏实的工作。

最新企业业绩评价课程心得体会范文八

一、怎样写好商业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

1、关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3、了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4、表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场如何设计生产线，如何组装产品企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少企业是买设

备还是租设备解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5、展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6、出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

最新企业业绩评价课程心得体会范文九

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为了确保公司整体安全目标的实现，同时客观、公正的评价各部门、车间、员工的安全绩效和贡献，通过安全绩效反馈，加强安全绩效管理过程控制，强化各级管理者的安全管理责任，使公司得到可持续性发展，全面完成公司安全生产经营任务，特制定本方案。

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铝合金车间、焊接车间、玻璃车间、等生产车间，其他车间、部门根据公司制度进行管理考核，不参与排名。

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3.1通过安全绩效管理系统实施安全目标管理，保证公司全年安全目标的实现，提高公司在市场中的整体运作能力与核心竞争力。3.2通过安全绩效管理帮助各单位提高安全工作绩效，为以后员工胜任力的提高打下基础，建立适应企业发展战略的人力资源队伍。3.3在安全绩效管理过程中，促进考核与被考核之间的沟通与交流，形成开放、积极参与、主动沟通的企业文化，增强企业的凝聚力。

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4.1公开性原则：安全绩效考核指标的制定，要坚持公开、公正的原则，考核者与被考核者要就指标、目标的确定、考核的程序等进行充分的沟通，并达到一致，使安全绩效管理考核有透明度。4.2客观性原则：安全绩效管理要做到以事实为依据，对被考核车间的任何评价都应有事实根据，避免主观臆断和个人感情色彩。4.3开放沟通原则：在整个安全绩效管理过程中，考核与被考核车间要开诚布公地进行沟通与交流，考核评估结果要及时反馈给被考核评估单位，肯定成绩，指出不足，并提出今后应努力和改进方向，发现问题或多或少有不同意见，应及时进行沟通。4.4常规性原则：安全绩效管理是各级管理者的日常工作职责，对被考核车间作出正确的考核评估是考核部门领导重要的管理工作内容，安全绩效管理工作必须成为常规性的管理工作。4.5发展性原则：安全绩效管理通过约束与竞争促进团队的发展，考核部门与被考核车间均要以提安全高绩效为首要目标，任何利用安全绩效管理进行打击，压制、报复他人和小团体主义的做法都应受到制度的惩罚。

安全绩效考核领导小组：组长：副组长：成员：安全绩效考核工作小组：组长：副组长：成员：

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公司各部门、车间安全绩效考核频率为每周进行一次，一个月为一个周期，月末进行汇总得分。

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车间、部门的考核标准见各车间、部门安全绩效考核表，车间、部门员工的安全考核标准由各车间、部门自己制定。