最新金融产品营销方案心得体会精选(模板12篇)

总结心得体会可以帮助我们发现自己的优点和不足。在写心得体会时，首先要明确要总结的事件、经历或学习过程。以下是小编为大家收集的心得体会范文，希望可以为大家提供一些启发和参考。

金融产品营销方案心得体会精选篇一

(一)产品定位分析。

1、产品行业分析。

2、消费者分析。

当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队异常强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。xxx让每一位消费者的愿望变为现实。xxx的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。

现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，xxx正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的3~5年内，xxx专注于中国大陆市场。

(二)公司产品组合介绍。

1、产品组合的宽度。

产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括：

(1)男装。

(2)女装。

(3)童装。

说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。

2、产品组合的深度。

在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。

3、产品组合的长度。

在xxx公司中，产品组合的长度为36。

公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度，因此，xxx公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。

4、产品组合的关联度。

关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。

(三)新产品(本产品)介绍分析。

1、生命周期。

产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期，公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。

xxx公司处于成熟期，其产品竞争威胁威胁已经不大，在营销策略上，首先应该进市场，开发新的市场，对原有的市场进行适当调整并增加产品的使用量;其次，应该进产品，在产品的质量、款式等方面加以改进和调整;最后，对于原有的营销组合也应做以调整和改进。

2、波士顿矩阵图分析。

在波士顿矩阵图分析中，产品一般分为四类，即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。

金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。针对此类产品，可以采取改进产品，对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。

xxx公司发展至今，其产品遍布世界四大洲，覆盖面极广，市场占有率很高，其销量也在不断的增长之中，因此xxx的产品属于明星类产品，所以，对于其产品应在保持原有情况的基础上进行创新，对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。

(一)产品开发的必要性。

现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需，人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，服装更是要求不断更新。

就xxx公司产品而言，跟需要不断更新换代，他的最大竞争对手zara采用与其同样的经营销售方式，对于xxx的竞争较大，因此，我们必须不断度产品进行更新与开发，来满足更多的消费者。同时，产品的开发也可以使xxx更迅速的占领市场，做市场的领导者。

(二)产品的定价及依据。

根据国际市场对服装的分了以及定位，xxx的服装属于四流产品，其产品只要针对的消费人群为18~25岁的'年轻人，在这类人去中，他们多为学生和上班族，与此同时，zara等品牌对于xxx的竞争威胁很大，因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。

网络宣传：设计个性、高品味网站，并针对产品拍摄广告片，放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。

平面宣传：

(1)在各大时尚杂志上投放平面广告。

(2)在大型商场外的墙上投放平面宣传海报，给消费者以视觉冲击。

电视广告宣传：定期推出新产品，举行新产品发布会。

(一)产品的设计研发经费。

设计研发经费：50万元。

产品生产费用：180万元。

其他费用：210万元。

产品认证费用：8万元。

(二)产品的推广经费。

网络宣传：230万元。

平面宣传：330万元。

电视广告宣传：500万元。

总计：1060万元。

(三)产品的盈亏平衡点。

假设xxx公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量)。

步骤一：根据成本习性，xxx公司固定成本为34000万元，单位产品售价平均为500元，单位产品变动成本为10000万元。

步骤二：假设：销售收入——76000万元(s)。

固定成本——14000万元(f)。

单位产品变动成本——10000万元(v)。

产量——900000件(q)。

单位产品价格——元27000(p)。

总成本——44000万元(c)。

则有：s=qp，c=f+qv，i=s-c。

因此：当盈亏平衡时：s-c=0qp-(f+qv)=0。

得到盈亏平衡时对应的产量为：q0=f/(p-v)。

所以q0=34000万/(27000万-10000万)=2000万件。

可见，xxx的盈亏平衡点的销量为2000万件。

(一)针对产品顾客可能产生的异议。

异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗?

异议二：你们这个款式太古板了，我不太喜欢。

异议三：你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗?

异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊?

异议五：如果你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢?

(二)处理顾客异议的方法。

方法一：询问法。

方法二：利用法。

方法三：补偿法。

方法四：委婉处理法。

方法五：但是处理法。

(三)针对顾客异议的回答。

异议一回答：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的保暖是绝对没问题的，这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采用了特殊的技术，所以才会这么轻薄。

异议二回答：这个款式看起来是有些古板，但是你可以试一下，它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是立体的，这款衣服上身之后会有一种立体的感觉，而且这也是今年开始流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服，您可以试试。

异议三回答：不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这款衣服很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的。

异议四回答：您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是绝对不会变形的，他这个料子是可以水洗的。

异议五回答：我们的衣服质量都是有保证的，而且我们这是品牌连锁店，如果真的是我们衣服质量的问题，您放心退换不会很麻烦的。

xxx作为服装最大的零售商，有其自己的销售理念与市场定位，他也拥有自己独特的魅力和一定的消费者人群，xxx在不断完善与自身发展的同时，也在促进不断的进步之中。xxx为符合更多的消费者的口味在不断的创新与发展之中。

xxx这次的营销推广方案希望可以能够给xxx带来更好的前景，提高经济效益，吸引跟多的消费者。

xxx未来的发展有着一定的实力，坚持着自己独有的经营理念，未来会有跟多新产品等待这大家。

金融产品营销方案心得体会精选篇二

随着金融行业的发展，券商金融产品的种类也越来越多样化。券商金融产品作为券商的核心业务之一，对于券商的发展和盈利能力起着至关重要的作用。因此，券商金融产品的营销策略和方法显得尤为重要，它直接关系到券商的市场份额和客户满意度。通过研究和总结券商金融产品营销的心得体会，可以为券商开展高效、有针对性的市场推广提供指导和借鉴。

在券商金融产品的营销过程中，以客户为中心是最为核心的策略。券商需要深入了解客户的需求和风险偏好，为他们量身定制合适的金融产品。此外，券商还可以利用市场分析和客户数据，精准定位目标客户群体，并提供个性化的推广方案。此外，利用互联网和社交媒体等新媒体平台进行广告宣传和推广也是券商金融产品营销的重要手段之一。

通过对一些券商金融产品营销案例的研究，可以发现一些成功的营销策略。例如，某券商通过与知名互联网平台合作，为用户提供定制化的投资建议和快速开户服务。借助互联网平台的大数据和用户粘性，成功吸引了大量新客户。此外，券商还可以通过组织投资者教育活动来提高客户的理财意识和信心，从而增加产品的销售量。这些案例的成功经验对于其他券商金融产品的营销也有很大的借鉴意义。

尽管券商金融产品营销具有很大的潜力和发展空间，但也面临一些问题和挑战。首先，券商需要不断提升自身的服务水平和产品质量，才能树立良好的品牌形象和用户口碑。其次，金融市场的竞争激烈，券商需要通过创新的产品和差异化的服务来吸引客户。最后，金融行业的监管趋严，券商需要加强合规意识，确保产品和营销活动符合相关法律法规的要求。

随着科技的不断进步，券商金融产品营销也将朝着更加智能化和数字化的方向发展。例如，人工智能和大数据技术将在券商金融产品的推广和客户服务中发挥越来越重要的作用。同时，券商还可以通过区块链技术来实现金融产品的快速结算和交易，提高交易效率和用户体验。未来，券商金融产品营销将继续迎接更大的挑战和机遇，券商需要不断学习和创新，以适应市场的变化和客户需求的变化。

总结：券商金融产品营销是券商发展的重要环节，其策略和方法对于券商的市场竞争力起着决定性的作用。通过总结和研究券商金融产品营销的心得体会，券商可以更好地了解客户需求，提供个性化的服务和推广方案。未来，券商金融产品营销将继续发展，借助科技的力量实现更高效、更智能的市场推广。

金融产品营销方案心得体会精选篇三

营销方案是企业进行营销活动时必不可少的一个重要环节。设计一个好的营销方案可以帮助企业更好地推广产品、服务和品牌，从而实现业务增长和市场竞争优势。在过去的一段时间里，我参与了一些营销方案的设计和实施工作，并从中得出一些心得体会。接下来，我将分享这些心得体会，希望对你的工作有所帮助。

第一段：了解目标群体和市场。

设计一个有针对性的营销方案，必须首先了解目标群体和市场。在确定目标群体时，我们需要通过调研和分析消费者的需求、兴趣、行为等方面来确定我们的目标消费者。在了解目标群体后，我们还需要详细分析市场的情况，包括市场竞争情况、市场潜力、市场趋势等方面，为制定合适的营销策略提供依据。

第二段：制定营销策略和目标。

在了解目标群体和市场后，我们需要结合企业的实际情况制定营销策略和目标。具体做法包括确定营销的4P要素（即产品、价格、促销和渠道），以及考虑如何通过网络营销、口碑营销、地面宣传等方式来达到企业的营销目标。

第三段：打造品牌形象和文化。

品牌是营销的核心，营销方案的制定不仅依赖于营销策略和推广方式，还需要考虑品牌形象和文化的打造。一个好的品牌形象和文化可以提升企业的竞争力，增加消费者的忠诚度和认知度，从而加强企业的市场地位。为此，我们需要围绕企业的核心价值观、文化传承等方面来打造企业的品牌形象和文化。

第四段：落地执行营销方案。

制定一个好的营销方案只是开始，如何落地执行才是最重要的。在执行营销方案时，我们需要有清晰的执行计划和时间表，以及充分的资源和人手保障。同时，需要注意强化对营销方案的监督和评估，及时调整方案的缺陷，提高方案的执行效果和扩展市场范围。

第五段：总结和经验教训。

制定营销方案需要经验、技能和洞察力，也需要不断总结经验教训，以优化和提高方案的执行效果。在我们实践过程中，存在一些问题和挑战，如与客户需求的不匹配、执行难度的增加、预算的不足等。因此，在总结和经验教训时，需要及时发现问题和解决方案，提高质量和效率，并不断推进营销方案的更新和优化。

结论。

制定一个好的营销方案需要综合考虑多方面因素，需要有专业知识和实践经验，更需要“非常人”的洞察力和思维创新。通过以上的心得体会，我相信我们可以更好地设计和实施营销方案，从而提高企业的市场竞争和营销效率。

金融产品营销方案心得体会精选篇四

随着我国市场经济制度的完善，市场营销理念深入商业银行金融产品销传管理中。而对口益激烈的银行服务质量、业务质量、金融产品价格、金融产品种类之间的竞争，有必要对如何优化商业银行金融产品营销策略进行更加全而的研究与探索，提高商业银行金融产品市场竞争力。

一、商业银行金融产品营销策略

2.商业银行金融产品分销策略

如果一个商业银行拥有极具市场竞争力的金融产品品种和产品价格，却没有良好的分销渠道，那么金融产品依然无法实现良好的营销效果。作为连接金融产品需求者和金融产品供应者基本纽带的分销渠道能够快捷、方便、适地、适时的将金融产品提供给需求者，可以说对十商业银行经营效益的好坏具有关键性的影响。

现代社会各种媒体网络发展迅速。种类各异，信息传达渠道泛滥，i'aj业银行销信渠道更是多元化，例如，网上银行、电话银行、销信终端机、自助银行、自动取款机等。作者认为商业银行分销渠道的优化应该坚持两条腿走路的理念，具体分析就是在传统分销策略方而，i'aj业银行要不断增加营业网点数量、优化银行柜台服务项日、丰富银行营业网点服务种类、继续加大银行传统分销渠道建设力度，之所以银行要继续加大传统分销渠道建设力度的原因是日前我国银行营业柜台依然是商业银行扩大宣传、联系客户、业务办理、先进回笼以及存款吸收的}几要业务模式，对十银行的运营依然发挥}几体性的作用;在现代分销策略方而，i'aj业银行要充分借助各种信息网络技术，开展“移动银行”、“家庭银行”以及“企业银行”等网络分销渠道模式，突破传统银行服务中的空间和}}寸间限制，以便十银行客户随}}寸随地享受银行齐种服务。

3.商业银行金融产品定价策略

费业务，泞致消费者普遍性的形成一种银行服务免费的一种潜意识，出现新的金融产品}}

寸，如何设计出客户能够从心里上认可性价比的金融产品价格水平具有一定的难度。日前部分商业银行的借记卡”年费收取以及银行卡跨行取款费用引起社会普遍性的争议就证明了这一点。

随着我国金融市场的逐步开放，商业银行将拥有更大的金融和贷款利率的自}几权。金融产品的定价合理性对十金融产品的营销效益会有更大的影}llhj。因而银行要加大金融产品市场调查分力度，针对不同产品风险度、不同消费人群、不同的市场制定出既能够保证商业银行营销策略顺利进行，银行盈利提高，_义能够满足客户需求，具有一定市场适应性的金融产品价格。科学合理、符合市场发展趋势的金融产品定价能够提高银行盈利能力，增强银行在市场竞争中的实力，避免银行出现齐种金融风险。

4.商业银行金融产品策略

商业银行金融产品营销策略中的产品策略涉及的因素较多，但是根据日前金融市场分析，不管规模多大的银行都无法提供满足整个市场全部需求的金融产品，不可能有而而俱到的金融产品，所以银行在推出金融产品}}寸，首先要将市场进行细分，结合银行客户群体选择日标市场，根据日标市场客户的心理特征、消费需求、消费潜力、现行金融产品情况等因素确定市场定位，制定出符合市场需求的金融产品。

二、结语

总而言之，如何更好的指定出金融产品营销策略对十商业银行的盈利能力和生存能力具有关键影响。在多元化金融市场中，每一个商业银行都要制定科学合理、具有一定的市场竞争力的金融产品营销策略，提高商业银行盈利能力。

一、活动背景

目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。对于金融行业同样重要。

现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生的发展，同时为招商银行广州分行输送人才，暨南大学招商银行俱乐部特此举办此次关于金融产品的营销大赛。

二、 活动目的

本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。

本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以销售策划为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

同时可以宣传主办单位招商银行广州分行以及承办单位招行梦工厂俱乐部，以吸引更多优秀的大学生投入招行的发展壮大中来。

三、主办单位：招商银行广州分行

承办单位：招行梦工场俱乐部

四、 1.活动时间

宣传：2015年3月19日至3月25日

初赛：2015年3月20日至3月31日

复赛：2015年4月5日至4月7日

决赛：2015年4月10日

2.活动地点

暨南大学校本部及招商银行广州分行

3.活动对象

暨南大学校本部的本科生和研究生

五、 活动流程

（一）宣传阶段

1.海报宣传：在食堂门口张贴关于本次大赛的宣传海报并且悬

挂相应的横幅；（2015年3月19日至3月31日）

2.摆点宣传：在建阳篮球场旁边摆点宣传

更新比赛境况）

（二）初赛

初赛时间：2015年3月20日至3月31日

初赛方式：3（或4）个人组队参赛，需在4月1日之前将金融产

品营销方案发至指定邮箱

初赛流程：

（1）初赛准备阶段

根据大赛要求提交各团队的参赛表（附件）、营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等（作品需以营销策划书的方式提交，作为初赛作品参与比赛（初赛团队提交作品后邮箱收到招行俱乐部的回复函。如作品提交出现差错，俱乐部将与团队进行电话联系确认）。

（2）初赛评审阶段

俱乐部评委（ 由俱乐部内部商讨决定评审组）可对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，并筛选前10个团队进入复赛。

（3）初赛结果公布

式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队代表领取营销产品（由主办单位提供的金融产品）。

2015年4月4日晚召开复赛准备会，复赛入围团队代表与会了解进一步细节。

（三）复赛

复赛时间：2015年4月5日至4月7日

复赛地点;暨本部

复赛流程：

2015年4月5日上午8点至4月7日下午6点各团队在校内进行金融产品的销售。

各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。各复赛团队需在2015年4月7日晚上12点前将销售记录和财务情况以word形式发至承办单位指定邮箱或以纸质文件交与俱乐。（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格；纸质文件必须字迹清晰，条理清楚。）

4月8日大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分，评选出前6名的团队进入决赛。

复赛规则：

1、不允许销售非金融产品特别是违法产品；

2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的

销售情况即可；（在暨大本部）

3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假；

5、4月7日复赛结束将所有的销售额和剩余产品全部交回俱乐部。 （四）决赛

决赛时间：2015年4月10日 决赛地点：招商银行广州分行

决赛评审团：招商银行广州分行人力资源部及招行俱乐部会长 决赛形式： ppt答辩

各团队根据产品营销策划书及ppt，结合复赛时的经验进行修改（可加入复赛时的影像资料），同时准备做ppt答辩，并于4月9日晚12点之前将总结材料发送至指定邮箱。

团队展示：a、入围的团队以抽签的顺序依次上台，联系自己团队的

产品营销策划书及ppt做5分钟产品介绍，评审团为各团队打分；

b、评审团根据团队展示内容进行现场问答，各参赛队伍做出应答，时间为5分钟；

c、评审团根据团队展示及答辩进行打分。

决赛结果：将评审团的分数进行汇总（去除一个最高分和一个最低分求平均），评选出冠亚季军，由招行hr进行颁奖。

六、 奖项设置

附件1：

金融产品营销大赛参赛表

参赛须知

招行梦工场微信公众号：cmbjnu

活动交流群：****** 大赛指定邮箱：******

程安排；

4、本协议及其他相关比赛规则解释权归招行梦工厂俱乐部所有。

一、策划目的：

本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

二、营销环境分析：

(一)、宏观环境分析：

1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡-通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。

4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。

5.人口环境：20xx年1月16日，中国互联网络信息中心(cnnic)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡-通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。

(二)金融产品swort分析

1.优势

(1)信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

(2)政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。

(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。

(4)自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

2.劣势

(1) 知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。

(2) 认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄到“商业银行”的转型并不了解。

(3) 形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

(4) 员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。

(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

3.机遇.

(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。

(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。

(4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

4.威胁

(1).世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

(2).外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈

(3).受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。

(三)、市场竞争分析

(1).我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。

(2).国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足;信贷资产质量低下;业务品种单一，盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。

(3).要想保持竞争力的领先优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位舲。

(四)、企业形象分析

临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。 该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。

三.市场面临的问题分析

(1)竞争力大：

除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。临汾邮政银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。

(2)创新能力差：

中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新，在调查中发现，临汾邮政银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。

四、市场机会分析

五、营销策划达到的目标

一、 提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标“成为全国最好的农村合作银行”。

二、 遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区”。

三、 树立更佳的`企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，走可持续发展道路。

四、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。

六、营销策略

(一)、网上银行：

1、通过互联网，为杭州联合银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为“丰收e网”。通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低1元，系统内转账免费免证书免年费，免费送usbkey的优厚待遇，让更多人知道杭州联合银行的特色业务。

2、网上银行的开通减免一定费用，如u盾工本费及密码重舲费用，同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通网上银行的服务可以获取额外积分等。

3、网上银行可以和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时可以同时再绑定手机银行。

(二)、小额贷款卡：

1、面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额贷款完成自己的创业梦想。

2、在学校及周边娱乐场所进行小额贷款卡宣传，主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保，可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出自己对于未来的畅想，随后即可赠送纸袋，里面附带上小额贷款卡的相关介绍。

3、针对中小企业的贷款，有积极鼓励优惠政策，可以提供企业信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通过杭州联合银行的借款，实施创业。

(三)、丰收卡支付宝卡-通：

1、以杭州联合银行前背景杭州农村合作信用社为铺垫，继续发展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并依据年轻人的喜好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更适合各年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便、快捷。

2、丰收卡支付卡-通可以多元化自己的开通方式，银行柜台开通，网上开通，手机开通等形式，更方便客户使用。

3、丰收卡支付宝卡-通可以与国外网站进行合作。目前的网购只是局限在国内的，要想从国外网站购买商品的话一般是采取国外代购的方式的进行的，本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作，提高银行的特色服务。

(四)、低碳信用卡：

1、低碳信用卡使用环保包装材料，使可再生资源合理利用。

2、低碳信用卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”，建立个人绿色基金，将所积金额用于环保事业。

3、低碳信用卡与杭州旅游业相结合。在卡片上印刷杭州的特色景点，如西湖十景、新西湖十景、千岛湖景色等不同风景图案。提倡绿色旅游-行，建议一家人在学习工作之余，走出家门，领略优美风景，增强环保意识享受属于自己的健康生活。

4、联手杭州各高校大学。大学生是最能接受新鲜事物，培养大学生的环保意识的同时，又能扩大银行低碳信用卡影响力、发行量，增加银行收益。

5、设立【手拉手】套餐，凡*位以上的客户一同在杭州联合银行办理信用卡，即免去每年的年费，并且在原有的偿还能力基础上按照一定的比率可以提高其透额度，办理的人员越多比率越高。办理当天亦获得华元电影院的抵价券。

七、具体推行方法

3.扩大企业规模，在杭州范围内增加多个网点。

5.健全售后服务机制，针对老客户和新客户采取不同的措施，做到吸引新客户，留住老客户的目的。一旦银行内部有调整应及时通知，新业务的推广也及时宣传到每个客户。

6.针对其他的一些客户群体，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

7.在各高校大学中举办一些以环保为主题的活动，同时大力宣传本行金融产品“低碳”的特色，大力推广网上银行、丰收支付宝卡和低碳信用卡等金融产品，以此来迎合目前年轻消费群体绿色、环保、时尚的消费理念，顺利地打开大学生市场。

8.积极鼓励大学生自主创业，降低办理小额贷款的门槛。通过举办一些关于自主创业的讲座来打响其在大学生中的知名度。

9.鼓励农民走农业现代化道路，由于农民的文化水平较低，在农业现代化上，本行应该加大宣传力度可以通过播放宣传片的形式激发农民的兴趣，由此，将小额贷款卡成功打入农村市场。

10.在营销形式上，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

八.费用预算

金融产品营销方案心得体会精选篇五

如今，券商金融产品市场正变得越来越竞争激烈。在这样的市场环境下，券商金融产品的营销策略和手段显得尤为重要。而我在券商工作多年中的经验告诉我，成功的券商金融产品营销需要注意以下几点。

二、了解目标客户。

了解目标客户是券商金融产品营销的第一步。只有深入了解客户的需求和偏好，才能够针对性地推出适合他们的金融产品。券商可以通过市场调查、问卷调查、数据分析等手段来获取客户的信息和反馈。此外，券商还可以通过建立客户关系管理系统，对客户的交易记录和投资偏好进行跟踪和分析，不断优化金融产品的推荐和个性化服务。

三、强化产品特点宣传。

券商金融产品的竞争主要体现在产品的特点和优势上。因此，券商应该积极宣传自己的产品特点，以吸引客户的关注和兴趣。一种常见的做法是通过宣传材料、广告和社交媒体等渠道，对产品的优势和收益进行明确、简洁、生动地介绍。此外，券商还可以通过举办线上线下的产品推介会、讲座和培训等活动，进一步向客户传递产品价值和知识。

四、提供个性化服务。

个性化服务是券商金融产品营销的重要手段。在同质化的产品中，只有提供个性化的服务，才能够留住客户并增加他们的满意度。券商可以通过电话、邮件、短信等渠道，及时回复客户的咨询和建议。此外，券商还可以提供独家报告、研究和投资建议，帮助客户理解市场动态和产品信息，并提供个性化的投资组合建议。

五、建立长期合作关系。

最后，券商金融产品营销的最终目标是建立起长期稳定的合作关系。为了实现这一目标，券商要持续关注客户的需求和变化，积极沟通和互动。券商可以定期邀请客户参加投资者交流会、理财培训等活动，增强与客户的互动和信任。另外，券商还可以通过推出促销活动和奖励计划，激励客户增加交易量和推荐新客户，从而进一步巩固合作关系。

总之，券商金融产品的营销需要综合运用市场调研、宣传推广、个性化服务和合作关系建立等手段。只有通过持续的努力和创新，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得客户的肯定和信任。希望以上的心得体会能够对券商金融产品的营销工作有所启发和帮助。

金融产品营销方案心得体会精选篇六

营销是一项重要的活动，它关乎企业的生存和发展。在市场经济中，营销方案的制定与执行对一个品牌的发展至关重要。在我所从事的职业中，我经常要负责营销方案的制定与执行。在长期的工作生涯中，我积累了很多心得和体会，下面我将分享一些营销方案的心得和体会。

第二段：物色市场细分点。

在制定营销方案之前，我们应该先了解市场。在物色市场细分点时，不能只眼前利益，而要考虑长远发展。我们不能追逐小利，而失去大局。在市场细分之后，我们要为每一个市场进行定制化的营销方案。

第三段：展示价值集合点。

在理解市场的基础上，我们可以通过展示产品的价值集合点来吸引到消费者。每个产品都应该有自己的价值集合点，我们可以把这些点展示给我们的目标客户。展示到位的价值集合点除了吸引目标客户之外，也能很好地帮助我们区别于其他同类产品。

第四段：采用多种营销渠道。

在制定完营销方案之后，我们需要考虑怎样去营销。现代社会的营销渠道多种多样，我们需要根据自己的实际情况来选择最合适的营销工具。同时，我们应该避免高调，避免滥用营销。我们要保证用好营销而不是用多营销。

第五段：分析效果，优化方案。

营销是需要不断加以优化的过程。在执行营销方案之后，我们需要分析效果并不断地优化方案。我们可以通过数据分析、反馈调查等方式来不断改进我们的营销方案。在营销方案制定的过程中，我们要及时地调整，避免盲目营销。

结语。

营销方案是企业生存和发展的重要支撑，它的成功关系到企业的发展。通过对以上方面的思考和总结，我相信每个企业都能制定一份适合自己的营销方案。营销方案的制定和执行是一个不断学习和调整的过程，只有保持开放和敏感的态度，并不断改进，才能够顺利地抵达成功。

金融产品营销方案心得体会精选篇七

营销方案，作为企业发展的重要策略之一，对于企业的市场竞争能力和品牌影响力起着至关重要的作用。在参与并实施了一次营销方案后，我深深体会到了其重要性以及它对企业带来的种种好处。下面，我将从计划策划、市场调研、目标定位、品牌传播和评估改进五个方面谈谈我对营销方案的心得体会。

计划策划是制定一个成功的营销方案的重要第一步。在策划过程中，我们首先要明确企业的目标和目标受众，确保方案的目标明确和实施可行性。例如，要提高企业的市场份额，我们需要制定目标，确保方案的落地，确保各个环节能够顺利执行，这样才能使企业在市场上具有竞争力。其次，还要确定预算，明确投入和产出的关系，合理分配资源，确保资金使用的有效和得以控制。在计划策划的过程中，我逐渐明白了计划策划对于方案成功的重要性，只有在策划过程中明确目标和合理分配资源，才能使得方案往预定的方向顺利实施。

市场调研是制定一个成功的营销方案的重要的一环。在市场调研的过程中，我们必须深入调查了解目标受众的需求和偏好，分析竞争对手的强弱势，以此为基础来确定产品的特点和定位。例如，通过市场调研我们发现用户对于环保材料的需求度高，所以在方案中就要加入环保元素，这样能更好地满足消费者的需求。市场调研也有助于我们了解消费者的消费心理和购买习惯，以此为基础来开发符合消费者口味的产品和服务。通过参与一次市场调研，我深刻体会到了市场调研对于制定营销方案的重要性，只有充分了解市场现状和竞争情况，才能更好地满足消费者需求。

目标定位是一个方案落地的重要环节。基于市场调研和企业实际情况，我们需要确定产品定位和目标受众。通过目标定位，我们可以更好地满足用户需求，优化用户体验，提高产品在市场上的竞争力。例如，与目标受众定位相匹配，通过创新设计与用户需求高度贴合的产品，来提高产品的市场占有率。在目标定位的过程中，我学到了企业在研发新产品时要站在消费者的角度来思考，要不断调整和改进产品，以符合目标受众的需求和期望。

品牌传播是营销方案的重要组成部分，是将产品和服务推广给消费者的途径。通过品牌传播，可以增加产品的知名度，树立企业形象，提高产品的竞争力。今天，随着互联网的发展，品牌推广不再仅仅局限于传统媒体，如电视和广播，而是可以通过各种互联网渠道，如微博、微信、抖音等进行更广泛的传播。作为一名营销专员，我开始学习如何在互联网上做品牌传播，了解到让品牌传递出企业的文化和理念是十分重要的。不仅要有传递产品信息的能力，还要让消费者感受到企业品牌背后有强大的信任和价值支持。

评估改进是一个营销方案升级的重要环节。在方案执行后，我们需要对方案进行评估，分析结果，找出存在的问题和不足，并加以改进。例如，在推广过程中，我们可以通过营销数据分析工具，了解到各种推广渠道的效果，并据此调整渠道的投入和资源的分配。通过不断的评估和改进，能使营销方案更加精确和有效，从而提高企业的竞争力。

通过参与一次营销方案的制定和执行，我深刻体会到了营销方案的重要性和它对企业发展的作用。计划策划、市场调研、目标定位、品牌传播和评估改进是一个成功方案的五个方面。只有在这五个方面都做好了，才能进一步提高企业的市场竞争力和品牌影响力。不仅如此，我还意识到了作为营销专员的重要性，只有通过不断的学习和实践，不断提升自己的综合能力，才能更好地为企业发展做出贡献。

金融产品营销方案心得体会精选篇八

营销方案的制定对于一个企业的发展至关重要。通过正确的营销策略和方案，企业可以实现市场份额的增长，产品的推广和销售，提升品牌影响力，并获取更高的利润。在我参与制定和执行营销方案的过程中，我获得了一些宝贵的经验和体会。

第一段：制定明确的营销目标和策略。

在制定营销方案之前，首先需要明确企业的营销目标，如增加销售额、开拓新市场或提升品牌知名度等。然后，根据目标制定相应的营销策略。例如，如果企业的目标是提升品牌知名度，可以选择通过广告、宣传和促销活动来增加品牌曝光度。通过明确的目标和策略，可以更好地指导后续的营销活动和资源配置，提高效率和效果。

第二段：深入了解目标市场和消费者。

在制定营销方案时，深入了解目标市场和消费者是非常重要的，这有助于更准确地把握市场需求和消费者的喜好。通过市场调研和分析，可以了解目标市场的规模、增长趋势、竞争状况和消费者的消费行为等，从而为制定营销方案提供依据。同时，还应该重视消费者的需求和反馈，通过与消费者的互动，了解他们的需求、偏好和态度，以便针对性地提供产品和服务，增强市场竞争力。

第三段：选择合适的营销渠道和工具。

在制定营销方案时，选择合适的营销渠道和工具是至关重要的。不同的产品和市场可能需要不同的渠道和工具来进行推广和销售。例如，对于线下消费品，可以选择在超市或商场进行展销；对于线上产品，可以通过电商平台进行销售。此外，还可以利用传统媒体、社交媒体、公关活动等多种工具来传播和推广产品，扩大受众覆盖面。选择合适的渠道和工具有助于提高营销效果，提升品牌形象。

第四段：关注竞争对手并灵活调整策略。

在竞争激烈的市场环境中，关注竞争对手的动态是非常重要的。通过对竞争对手的产品、营销策略和市场反应等进行调研和分析，可以发现自身的优势和劣势，并及时调整营销策略。例如，如果发现竞争对手正在通过价格战来吸引客户，可以选择突出产品的独特之处，提供更好的售后服务或多样化的产品组合，以与竞争对手区分开来。灵活调整策略有助于应对市场变化，保持竞争优势。

第五段：持续监测和改进营销方案。

制定和执行营销方案并不是一次性的，而是需要持续监测和改进的过程。通过监测营销活动的效果和市场反应，可以及时发现问题和改进策略，提高营销效果。例如，可以通过市场调研、销售数据分析、消费者反馈等方式监测营销方案的落地情况和效果。如果发现某个渠道或工具的效果不理想，可以及时调整或更换，以提高整体效果。同时，还应不断学习和思考，借鉴其他企业的成功经验，不断改进和创新营销策略。

通过制定和执行营销方案的过程，我深刻体会到了营销的重要性和复杂性。合理的营销方案是企业发展的强大引擎，可以帮助企业获得市场优势和品牌竞争力。同时，营销方案的制定和执行需要全面的数据分析和市场洞察力，同时要与市场和消费者保持紧密的互动。只有不断学习和改进，不断适应市场变化，才能制定出更加实用和有效的营销方案，获得良好的营销效果。

金融产品营销方案心得体会精选篇九

营销方案是企业营销活动中至关重要的部分，而作为企业的营销人员，我们必须牢记优秀的营销方案可以促进销售和扩大市场占有率，而制定一个高效的营销方案也是一项艰巨的任务。因此，本文将分享我在制定营销方案过程中的心得体会。

第二段：了解目标客户是制定营销方案的关键。

任何营销方案，目标客户总是至关重要的因素。对于销售人员而言，了解自己的目标客户是成功的首要条件。必须明确定义谁是目标客户，他们在市场中的地位以及其特定需求。根据目标客户制定营销方案，可以因此较为准确地预测他们表现出的行为和需要什么样的内容，从而逐步发掘利益点。

第三段：关注营销方案的平衡性。

营销方案必须索取平衡。不同的营销手段和平台需分别考虑其适用性和成本，进而平衡投资和回报的比例。必须综合考虑所有方面因素，例如产品设计、宣传、价格、销售策略等。在平衡中风险和机会统计，制定最终的方案，相信这点会对营销计划有更好的发挥。

第四段：数据驱动决策。

制定营销方案不仅仅要有创意，还要有数据。据对营销方案的有效性和效率统计是非常必要的。通过数据分析，可以深入了解目标客户的需求和消费习惯。综合利用各种数据，帮助制定商业目标，并根据客户的需求和沟通方式来设计营销方案，从而可以大大提高营销活动的效率和效果。

第五段：总结。

在制定营销方案时，必须始终以客户为中心，注意平衡各种投资，最大化投资回报，同时数据统计也是非常重要的因素，是营销计划设计和完善的关键。在营销过程中，销售人员也需要锻炼敏锐的洞察力和创造力，以针对任务和困难的新的处理方案。

制定营销方案既有充满成果的过程，一旦确定了一个好的营销方案，就会感受到无穷的成就感。这些方法对于制定营销方案的人员来说也非常有价值。只有不断地探索和尝试，在错误和失败中学习经验，才能拥有更成熟的营销方案。

金融产品营销方案心得体会精选篇十

1、在每月理财销售计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置。

2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识。

3、给价值客户发送短信，及时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯。

4、统计当月到期理财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并帮助客户选择合适的理财产品，同时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理财销售计划和销售方式，做到知己知彼，便于我行改进不足，提供更好的服务。

5、在每次销售前和销售后，都及时做好记录和统计工作。做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。

6、组织户外宣传，每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传，每次由个人营销岗带队，带领3名员工，在繁华地段或高级小区旁进行宣传，张贴海报及发放传单，并纪录意向客户姓名电话。

7、在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。

在理财的营销中，善于发现和总结。建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系，定期与客户沟通，对优质客户实施预约服务和跟踪服务。分析客户信息，对客户进行分类，不同客户采取不同的营销方式。瞄准重点客户，通过理财为基点，发现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。

一、背景资料。

动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。

经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产(仓单)押质受信”产品，则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求。

2、竞争对手分析。

(1)swot分析:。

向外界推广“动产(仓单)质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可，催生出购买欲望，主动询问客户占有相当比例。不仅如此，对于所需要营销的集团----三一重工股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额;密切与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。

1、营销渠道:。

(1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。

(2)专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过电话访问、登门拜访等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。

(3)利用atm、pos自助设备等银行的外部服务设备，通过在提取款项的过程中发布广告、提供产品信息、，从而提高该产品的知名度。

(4)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，做到产品良好的普及性。

(5)选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务。

2、营销理念:。

(一)、以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化服务。形成良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的各种疑惑和要求，为他们提供全方位的银行服务。

(二)、以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业银行的生存之本，既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户。

(三)、以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销，使企业通过加强对流动资金的规划，使银企双方实现双赢。

四、促销计划。

1、促销策略:(1)利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过登门拜访的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。

(2)向原有的老客户提供体验式服务，将“动产(仓单)质押业务”给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品。

(3)采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这种方式简便，灵活，成本低。

(4)采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广，先进行初步的沟通，让各家公司的管理人员对于“动产(仓单)质押业务”有一定的了解，再推荐使用该产品。

(5)广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产(仓单)质押业务”的信息，做到产品良好的普及性。通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场份额。

2、促销理念:。

通过独特的，市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会，开发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大的发展空间。要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，实现共生共赢，共同发展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率提高，并通过提供产品的服务，达成持续赢利的目标。适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广阔的发展路途。

一、前言。

债券基金，又称为债券型基金，是指专门投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求较为稳定的收益。根据中国证监会对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场，另外，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。

二、市场环境分析。

(一)行业情势分析。

从全球基金业的发展看，20世纪80年代以后，随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展，受美国与其他发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示，一些发展中国家也认识到基金的重要性，对基金业的发展普遍持积极的态度，相继制定了一系列法律、法规，使基金在世界范围内得到了普及发展。根据美国投资公司协会(ici)的统计，截至20xx年末，全球共同基金的资产规模已达到18.97万亿美元，我国已成为全球第十大基金市场。

(二)市场情况分析。

证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。一方面，它通过发行基金份额的形式面向投资大人募集资金;另一方面，将募集的资金，通过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断发展壮大，在金融体系中的地位和作用也不断上升。在1998年3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金——基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金公司纷纷发起多只基金。例如:银河基金的银河债券、招商基金的招商安本等。

(三)竞争者分析。

1、主要竞争对手分析:。

截至20xx年末，我国基金管理公司有60家，都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看，现在几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和etf，而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。

2、其他竞争争对手分析:。

股票:受到全球金融危机的影响，上证在3000大关失守之后，一直都都在2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，收益不稳。

保险:具有保障生命和经济回报的双重价值，但保险的期限过长，提前支取会损失本金。

储蓄:风险小、方式期限灵活多样、简单方便、收益相对较低。

(四)企业情况及产品分析。

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日经中国证监会证监基金字。

[20xx]100号文批准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司。公司由招商证券股份有限公司、ingassetmanagementb.v.(荷兰投资)、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册资本金为人民币一亿六千万元(rmb160，000，000元),其中，招商证券股份有限公司持有40%股权，荷兰投资持有30%股权，其他三家财务公司各持股权10%。

公司主要中方股东招商证券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全国性的综合类券商之一。公司注册资本24亿元，在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名。

公司外方股东荷兰投资是ing集团的专门从事资产管理业务的全资子公司。ing集团是全球的多元化金融集团之一，其金融服务网遍及全球60多个国家，活跃于银行保险及资产管理业。ing集团11.5万名员工通过其丰富的环球经验为全球超过6,000万名顾客提供综合金融服务。根据20xx年7月《财富》杂志全球500大企业排名，以上市寿险公司计算，ing集团在资产及盈利两项均名列第1，而以全球企业资产值计算则名列第12。根据20xx年4月福布斯杂志全球2,000大企业排名以销售额盈利资产及市值计算，ing集团名列第12。

公司本着"诚信、融合、创新、卓越"的经营理念，力争成为客户推崇、股东满意、员工热爱，并具有国际竞争力的专业化的资产管理公司。

招商安本增利债券型证券投资基金(以下简称“本基金”)经中国证券监督管理委员会20xx年5月23日《关于同意招商安本增利债券型证券投资基金募集的批复》(证监基金字〔20xx〕99号文)核准公开募集。本基金的基金。

合同。

于20xx年7月11日正式生效。本基金为契约型开放式。

产品特点分析:。

(一)低风险，低收益。由于债券型基金的投资对象——债券收益稳定、风险也较小，所以，债券型基金风险较小，但是同时由于债券是固定收益产品，因此相对于股票基金，债券基金风险低但回报率也不高。

(二)费用较低。由于债券投资管理不如股票投资管理复杂，因此债券基金的管理费也相对较低。

(三)收益稳定。投资于债券定期都有利息回报，到期还承诺还本付息，因此债券基金的收益较为稳定。

(四)注重当期收益。债券基金主要追求当期较为固定的收入，相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较适合于不愿过多冒险，谋求当期稳定收益的投资者。

三、目标市场及客户分析。

(一)市场目标。

1、树立及巩固招商基金公司自身的品牌形象，与消费者的有效沟通，加强情感联系，进一步提高品牌知名度。

2、加强风险的管理，不断提高产品的收益满足客户需求。

3、通过专业投资，保证每位客户的收益率。

4、发掘潜在客户，提高融资效益。

四、销售策略分析。

由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传，所以，建设客户的方式就相对单一一些，就是在基金公司或其资金托管机构进行推广。

当然，口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的，故而，良好的效益、优质的服务都能成为人们称颂与力推的产品。

而对于客户接近这点，最常用的就是介绍接近法与馈赠接近法。因为，很多普通群众对于基金都是没有什么具体概念的，尤其是在现今这个金融理财产品遍地的社会里，多了就会挑花眼，只要你说的让其动心，那就成了。

并且，现在销售过程中，也常常用一些小礼品做为购买产品或者参加活动的奖励。这种类似大人哄小孩的方式却也是相当有效的一种方法。

销售洽谈主要是要给对方全面的讲述此款产品的优势与基金管理人的能力与相应成就。这些具体的数据与事例都是比较有说服力的，比较能让人信服。

在销售成交，制定合同的时候(其实，基金这类的产品，合同都是统一的，接下的，都是针对该份合同制定的想法。)，应该将一切可能出现的异议处理方式都一一的详尽的写入合同之中，以免将来有不必要的纠纷。

五、营销。

活动方案。

设计。

之前，有提到，基金此类产品是不适宜公共媒体宣传的，但是，公司品牌却是可以的，所以，我设计了以下方案。

招商迎新，元旦福临。

1.活动时间:20xx年12月31号。

2.活动地点:招商先锋基金代理点。

3.活动目的:庆祝20xx年元旦，为人民服务，建立公共关系，树立品牌，扩大销售业绩。

4.内容:。

这天进行优待服务，凡是来开户的都有礼品相送，有纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会，凭票出席。

5.实施细节:。

20xx年12月31号9点开始，凡是在20xx年12月31日来我们营业部开户等一些手续办理，我们会以的服务来接待，来开户的人按照号码可以有机会抽奖，我们进行幸运基民送开户礼物，比如送礼品油，纪念品、当晚本公司的迎新晚会(凭票出席)等。这个活动的主要目的，迎接20xx年元旦，我们想用行动迎接新的一年，希望新的一年里，大家都会顺顺利利。主要是设立品牌形象，给大家留个品牌意识，能够带来更多的效益和顾客。

金融产品营销方案心得体会精选篇十一

营销实训刚开始进行了不到一周的时间，尽管前期还都是在教室里进行的，但我们还是学到了很多在平时的课堂上学不到的实践经验。如电话营销方法、了解t1产品、客户拜访模拟，这为我们接下来的实战阶段有很大的帮助。

电话营销，必须要很快地调整好心态，被拒绝的情况时有发生，但是不能因此而情绪低迷，影响接下去的工作心情。常遇到的几种情况，陈经理也为我们整理出来了，并且提出了相应的极具针对性的应对方法，这将会很大程度上帮助我们的电话营销成功率。电话营销的技巧的掌握对于在最短的时间内取得会面机会是非常重要的。

在拜访客户模拟中，应变能力很重要。我有参与这个模拟环节，在与“客户”周旋的过程中，感触颇深。首先，要求对产品本身有足够了解，能够针对顾客各种提问，准确地提出对策，给顾客留下比较好的印象。而交谈过程，措辞要让顾客感觉到我们是在为他们考虑的，有助于拉近距离，促成签单。

到目前为止，我体会最深的就是团队精神。在整个培训过程中，都是以团队的形式进行的，按组计分，为了团队的荣誉，组员都必须齐心协力、踊跃答题。在团队中，组员可以有效地分工，成分发挥每个人的优势。同时，还要学会信任组员，在信任岛的游戏中，站在之间的那个人必须完全相信队友可以保护好ta；而站在外围的组员，必须有很强的责任感，你的组员信任你，你就有义务保护ta,给ta安全感。相互信任，才能让团队的凝聚力更强，从而取得更优秀的成果。激情也是相当重要的。我们队员在发言时，周经理反复把“我希望”纠正为“我一定要”，强调的就是一种激情、必胜的信念。一个优秀的营销人员，是必须满怀激情的。

而对我个人，实训让我克服了怯场。之前站在台上总是不自觉地发抖，而且会因为紧张而忘了要讲的内容。在电话模拟时，台下的人都听出了我的声音都在颤抖，下台后紧张感扔持续了一段时间。而在现场拜访模拟时，我相对来说会像之前那么怯场，也很快地进入状态，与客户周旋开来。这是个人的一个突破。在接下来的实习中，我们一不定要做到最棒！

文档为doc格式。

金融产品营销方案心得体会精选篇十二

营销是指企业为了推销产品或服务而采取的策略和手段，是企业发展不可或缺的一部分。为了实现营销的目标，企业需要制定出一套行之有效的营销方案。而在营销方案的实施过程中，其工作内容实际上是非常广泛和复杂的。本文将分享我的营销方案实施的心得体会。

第二段：目标明确。

在制定营销方案时，首先要明确企业的营销目标。营销目标的制定要有针对性和可达性，同时也需要考虑营销环境的因素。例如，如果想要提高产品的销售额，就要在营销方案中加强对消费者的了解，尝试推销更符合消费者需求的产品。而在制定营销方案的过程中要详细考虑销售增长、市场份额、品牌认知度和忠诚度等指标，并确定具体可行的营销策略。

第三段：策略体现。

制定好营销目标后，企业需要制定细节化的营销策略。营销策略通常是从产品的定位、渠道选择、市场推广、价格策略等方面入手，以更好的推销产品并满足消费者的需求。例如，我们可以通过定期媒体报道来提升品牌知名度，通过建立线上销售渠道来拓宽销售范围，通过推出优惠活动增加消费者的购买欲望等方式来提升产品的销售额。

第四段：人才培养。

实施营销方案需要大量的人力以及市场运营的经验和业务能力，因此人才培养是营销计划的重要组成部分。企业应该尽可能全面而系统地培养核心团队，通过多元化的教育、培训和激励方案来增加营销人才的专业能力和市场嗅觉。同时，营销团队内部的协作也是非常关键的，公司赋予员工更多的责任和自由度，激励员工发挥更多的创造性，才能更好的成就团队与企业的未来。

第五段：数据统计。

在传统的营销中，关键绩效指标的评估非常被忽略。而在现代化市场营销中，数据就是权威的裁判和掌控。企业不能单单依靠营销状态、感官感觉和感性预测等方面来评估营销战绩，而应该借助营销软件、数据统计技术等信息，以数据为基础，结合市场趋势分析，得出准确的营销战绩结果。

结论：在制定营销方案的过程中，我们必须要明确营销目标，制定细节化的营销策略，培养核心团队，依靠数据分析等方面出发来制定具有可落地性的营销方案。通过营销方案的成功实施，企业将能够更好地发展，实现更加出色的业绩。