心得体会副标题参考及感悟(通用13篇)

8.写心得体会可以帮助我们发现自己的不足和需要改进的地方，并在以后的学习和工作中加以改正。写心得体会的时候，可以从自己的实际经历和感受出发，进行深入思考。小编为大家整理了一些精选的心得体会范文，供大家参考和学习。

心得体会副标题参考及感悟篇一

由八一电影制片厂、福建电影制片厂有限公司、河北广电影视文化有限公司、湖北长江电影集团有限责任公司共同出品的重大革命历史题材电影《古田军号》，是纪念古田会议胜利召开90周年、古田全军政治工作会议召开5周年的献礼影片，也是中国人民解放军重点国庆献礼片。电影讲述了1929年，红四军到达闽西，特别是到古田后，毛泽东、朱德、陈毅等老一辈革命家在“古田会议”前后发生的一系列惊心动魄的故事。

1929年，红四军在古田召开第九次党的代表大会，会议指出：“红军要负担宣传群众、组织群众、武装群众、帮助群众建立革命政权以至于建立共产党的组织等重大任务”。会议批判了党内的非组织观点和绝对平均主义。古田会议已经过去90年，但会议精神穿越90年时空仍然鲜活如初，激励我们承前启后，继往开来。

服务群众必须坚持全心全意。古田会议的核心是规定了党和红军要全心全意为人民服务。每一位党员应该时刻牢记，我们的任务不单纯是完成本职工作，本职工作背后更重要的是为群众着想、为群众办事。离开了这个宗旨，谈职能、谈工作、谈发展，都是无源之水、无本之木。习总书记说过“不忘初心，牢记使命”，全心全意为人民服务就是党员需要牢记的初心，否则我们的工作和奋斗就失去了蕴含的意义。

服务群众必须强调组织保障。中国共产党从一个只有50多个人的小党，发展为一个有8800多万名党员、长期执政的党，靠的是有力的组织保障。当前，以习近平同志为核心的党中央带领全国人民又开始了全面深化改革的伟大历史征程，这一段任务艰巨、使命光荣的历程，需要每个党组织发挥战斗堡垒作用，带领群众共同前进。如果党员干部只会自己单干，必将失去力量源泉，服务群众只能事倍功半。

服务群众必须排除平均主义。服务群众，离不开扶贫。习总书记多次感叹，扶贫始终是他花精力最多的一项工作内容。但是在实际工作中，有些基层干部把扶贫当做例行公事，搞绝对平均主义，以为一碗水端平就是工作到位，忽视了群众的个体差异，导致扶贫工作效率低下，停滞不前。故笔者认为服务群众尤其是服务困难群众的过程中一定要精准服务，真正让群众得到“有尊严的帮扶”，“有温度的发展”。

新时代必须要传承好红色基因，特别是心怀对革命先辈的崇敬与学习红军将士艰苦奋斗的精神，致力打造一部有筋骨、有温度、有情怀、有担当的，无愧于先烈和艺术时代的精品力作，让光辉的历史再次焕发出时代的光芒。

《古田军号》这部电影以红军小号手孙子的视角讲述了革命前辈在艰难的岁月里所坚守的初心，展现了在国民党围剿下毛主席对革命道路的坚定，体现了一种红色文化及红色基因的传承。这部电影里的主旋律就是传承，是信念的传承，道路的传承，作风的传承。

在影片中给我印象最深的就是龙凳舞，龙凳舞是福建等南方地区的传统民俗活动，普遍存在于南方一些盛大的活动。影片的开始以龙凳舞引入故事，毛主席站在人群当中，崭新的龙凳舞与长衫形成鲜明的对比，这种跨越时空的安排心思非常的巧妙，包括影片中毛主席卸任前委书记转移到其他地区，人们舞龙凳欢迎，这时整个画面偏暗色系破旧的龙凳让人感受到历史与沧桑，龙凳舞的插入让我们对这段历史感觉历久弥新，带着我们回溯历史感受炙热的革命情感。最后朱毛分开作战，朱德挥一挥手中的板凳与毛主席告别，一条板凳里蕴含了太多，是坚定的理想信念，也是吵不散的革命友谊。

中国特色社会主义道路是近代历史反复证明的客观真理，是社会主义中国化的具体体现。刘安恭作为中央特派员来到红四军的队伍中，苏联作为当时的“老大哥”十月革命的胜利虽然振奋了很多共产党人的士气，但是照搬苏联的一套显然不符合中国的国情，电影中毛主席与刘安恭作为一个矛盾点，故事的发展过程与结果也就是我们道路选择的结果。毛主席曾说“没有调查就没有发言权”，任何时候我们都要深入到工作的内部，了解实际情况，尊重事实规律，我们才有可能做出正确的决定。中国特色社会主义道路是经得起历史考验的道路，我们要坚持道路自信，传承好我们的中国道路。

“时代是出卷人，我们是答卷人，人民是阅卷人”在影片中，毛主席的一句话非常引人深思“你们要清楚你们是在为谁打仗”，直到现在这句话还在耳边回响。队伍士兵殴打百姓，就关禁闭加强演练，殴打俘虏就让士兵伺候俘虏照顾俘虏的起居。毛主席始终把队伍作风问题思想问题当作带队伍的重中之重，定规矩，讲章程，不拿群众一针一线，团结群众也是我们党取得胜利的制胜法宝。电影中出现的官僚作风，流寇主义，形式主义，这些问题追根溯源就是一部分人忘记了共产党人的初心和使命。无论什么时期，我们都应该以人民满不满意、答不答应、拥不拥护为标准来要求自己，争取做到“五个过硬”，答好时代的卷子。

红船精神、井冈山精神、长征精神、安平的台城精神，红色因子生长在我们每个人的身体里，成为我们的骨血，铸就我们的精神。军号在一代代的传承，嘹亮的军歌，是对我们英雄的赞礼。不忘初心，牢记使命，共产党人的责任就在一丝一粒，一厘一毫之间。为中国人民谋幸福要落在实实在在的小事上，中华民族的伟大复兴必将在一代代接力奋斗中变为现实!

心得体会副标题参考及感悟篇二

《古田军号》取材于1929年古田会议前后的一段历史，影片并没有回避90年前那段峥嵘岁月中，毛泽东、朱德、陈毅等领导人为了共同的信仰，为探索革命真理而发生的情感冲突，并经过激烈的冲突后形成思想认识上的高度统一和新的基础上的紧密团结，这也让整个影片更加丰满，更加立体。

《古田军号》在部电影在重大革命历史题材取得了一定的突破和创新。影片有政治勇气，也有艺术智慧，对人物与事件的描绘恰到好处。这部影片虽然忠于历史精神，但能够跳出一般的历史叙述，把具体的问题吃透了，因此可以把一般的叙述拆解，把古田会议前后的历史进程重新塑造，形成影片中看到的故事情节，非常巧妙。

1929年，红四军在古田召开第九次党的代表大会，会议指出：“红军要负担宣传群众、组织群众、武装群众、帮助群众建立革命政权以至于建立共产党的组织等重大任务”。会议批判了党内的非组织观点和绝对平均主义。古田会议已经过去90年，但会议精神穿越90年时空仍然鲜活如初，激励我们承前启后，继往开来。

服务群众必须坚持全心全意。古田会议的核心舒定了党和红军要全心全意为人民服务。每一位党员应该时刻牢记，我们的任务不单纯是完成本职工作，本职工作背后更重要的是为群众着想、为群众办事。离开了这个宗旨，谈职能、谈工作、谈发展，都是无源之水、无本之木。习总书记说过“不忘初心，牢记使命”，全心全意为人民服务就是党员需要牢记的初心，否则我们的工作和奋斗就失去了蕴含的意义。

服务群众必须强调组织保障。中国共产党从一个只有50多个人的小党，发展为一个有8800多万名党员、长期执政的党，靠的是有力的组织保障。当前，以习近平同志为核心的党中央带领全国人民又开始了全面深化改革的伟大历史征程，这一段任务艰巨、使命光荣的历程，需要每个党组织发挥战斗堡垒作用，带领群众共同前进。如果党员干部只会自己单干，必将失去力量源泉，服务群众只能事倍功半。

服务群众必须排除平均主义。服务群众，离不开扶贫。习总书记多次感叹，扶贫始终是他花精力最多的一项工作内容。但是在实际工作中，有些基层干部把扶贫当做例行公事，搞绝对平均主义，以为一碗水端平就胜作到位，忽视了群众的个体差异，导致扶贫工作效率低下，停滞不前。故笔者认为服务群众尤其是服务困难群众的过程中一定要精准服务，真正让群众得到“有尊严的帮扶”，“有温度的发展”。

新时代必须要传承好红色基因，特别是心怀对革命先辈的崇敬与学习红军将士艰苦奋斗的精神，致力打造一部有筋骨、有温度、有情怀、有担当的，无愧于先烈和艺术时代的精品力作，让光辉的历史再次焕发出时代的光芒。

看了电影《古田军号》后很震撼，感慨良多，看到很多熟悉的场景，从丁屋岭到文昌阁到廖氏宗祠。我们生活在和平年代，应当倍加珍惜今天的幸福生活，作为工作在古田的青年铁警，我们更要传承好红色基因、坚定理想信念，以革命先烈为榜样，自省自励，牢记党的光荣历史。

电影《古田军号》的初衷是为了和当代的青年人保持同样的语境，给他们有更多的代入感，从而更好地传承红色基因，通过感受老一辈革命家的使命与初心，进而铭记红色历史，传承红色基因。

作为一名八闽大地的青年干部，来自苏区老区的基层干部，要学深悟透新思想，弘扬优良作风，敢于担当作为。

坚定理想信念，加强自身学习。要学深悟透习近平新时代中国特色社会主义思想，全面贯彻落实党的十九大及十九届二中、三中全会精神。始终把加强政治理论学习放在各项工作的首位，着力提高政治敏锐性和政治鉴别力。不断提高政治理论素养和业务能力。注重学习质量，提高学习效果，真正做到学深学透、全面领会、深刻理解。树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决维护习近平总书记在党中央和全党的核心地位，坚决维护党中央权威和集中统一领导。

弘扬优良作风，做到求真务实。全军政治工作会议在古田召开，会上习近平总书记指出：福建古田是我党确立思想建党、政治建军原则的地方。我们要从古田会议精神中汲取养分，弘扬“马上就办、真抓实干”的优良传统作风。带头执行，率先垂范，深入基层一线，做好调查研究工作，真正为民办实事、办好事。提高工作的执行力，坚持高标准严格要求自己，改善工作方式方法。

压实工作责任，勇于担当作为。进一步强化工作责任感、紧迫感、使命感，从群众所想、所急、所忧的小事入手，在干部群众中发挥党员干部模范带头作用。作为一名青年干部，更应该立足本职工作，强化责任担当，以更加积极向上、求真务实的工作作风，为推动建设机制活、产业优、百姓富、生态美的新中国作出更大的贡献。

继承和发扬古田会议精神，有利于推荐党的建设新的伟大工程;有利于夺取中国特色社会主义建设新时期，实现中华民族伟大复兴的中国梦!

回望，我们不忘初心;前行，更加牢记使命。

古田，闪烁着光辉的历史，在寂静的小镇静静地流淌。那历史的回声，激荡在小镇的上空，从小镇飞越群山丛林，光芒千秋。

心得体会副标题参考及感悟篇三

我最近学了一个网络营销课程，看了一下你公司的网站，觉得整体感觉还可以，但从网络营销的角度看，还需要做些改进。

周四我又去参加一个网络营销沙龙，我将你们公司网站给老师看了一下，以下为老师及我自己对你公司网站的部分建议：

2、网页中也尽量多包含关键词，一般在一个页面中，关键词至少要出现10次以上；

7、网页之间最好有内链接功能，方便客户查看。

好了，我目前能想到的有这么多，祝你生意兴隆，万事如意！

心得体会副标题参考及感悟篇四

作为一部庆祝建国70周年、纪念古田会议召开90周年和新古田会议召开5周年而拍摄创作的重点大剧，《古田军号》备受广泛关注。影片着重表现1929年红四军到达闽西特别是到古田后，毛泽东、朱德、陈毅等老一辈无产阶级革命家在“古田会议”前后发生的一系列惊心动魄的故事，既有毛泽东、朱德、陈毅等领导人之间的情感描写和精神追求，也有伟人与普通官兵、人民群众之间的细节刻画和心灵交流;充分反映了当时良好的党群关系、军民关系，也表现出闽西老区人民为中国革命作出的巨大贡献。

《古田军号》让我更加明白作为一名基层干部，必须始终以忠诚二字托举起党章赋予的光荣职责，始终以担当二字追赶超越，推进基层党建迈上新台阶，这是伟大时代赋予我们的使命，这是党和人民对我们的殷殷期盼。

一方面，要以党建工作为指导，加强基层干伍建设。当下要牢牢把握十九大的要求，牢固树立政治忠诚、担当作为、群众公认的选人用人导向，解放思想，创新举措，精准发力，不断激发镇村干部主动敢担当、砥砺奋进促发展的精气神，鼓励激励干部撸起袖子加油干。另一方面，要夯实基层党建基础，推进阵地建设亮点工程。新形势下，要运用好创新“三融合”工作法，着眼于“融”，落脚于“合”，实现于“赢”，不断增强发展的内生动力，充分发挥党建融合创新作用，凝聚镇村党员干部合力，打造出“一村一品”的“融合”党建标准化，力争发出党建标准化的“好声音”，为基层党建持续焕发活力注入“新动能”。

在中华民族伟大复兴之路历史进程中，我们应切切铭记：沿着先辈探寻真理的足迹，不忘初心，继续前行!

由八一电影制片厂、福建电影制片厂有限公司、河北广电影视文化有限公司、湖北长江电影集团有限责任公司共同出品的重大革命历史题材电影《古田军号》，是纪念古田会议胜利召开90周年、古田全军政治工作会议召开5周年的献礼影片，也是中国人民解放军重点国庆献礼片。电影讲述了1929年，红四军到达闽西，特别是到古田后，毛泽东、朱德、陈毅等老一辈革命家在“古田会议”前后发生的一系列惊心动魄的故事。

1929年，红四军在古田召开第九次党的代表大会，会议指出：“红军要负担宣传群众、组织群众、武装群众、帮助群众建立革命政权以至于建立共产党的组织等重大任务”。会议批判了党内的非组织观点和绝对平均主义。古田会议已经过去90年，但会议精神穿越90年时空仍然鲜活如初，激励我们承前启后，继往开来。

服务群众必须坚持全心全意。古田会议的核心舒定了党和红军要全心全意为人民服务。每一位党员应该时刻牢记，我们的任务不单纯是完成本职工作，本职工作背后更重要的是为群众着想、为群众办事。离开了这个宗旨，谈职能、谈工作、谈发展，都是无源之水、无本之木。习总书记说过“不忘初心，牢记使命”，全心全意为人民服务就是党员需要牢记的初心，否则我们的工作和奋斗就失去了蕴含的意义。

服务群众必须强调组织保障。中国共产党从一个只有50多个人的小党，发展为一个有8800多万名党员、长期执政的党，靠的是有力的组织保障。当前，以习近平同志为核心的党中央带领全国人民又开始了全面深化改革的伟大历史征程，这一段任务艰巨、使命光荣的历程，需要每个党组织发挥战斗堡垒作用，带领群众共同前进。如果党员干部只会自己单干，必将失去力量源泉，服务群众只能事倍功半。

服务群众必须排除平均主义。服务群众，离不开扶贫。习总书记多次感叹，扶贫始终是他花精力最多的一项工作内容。但是在实际工作中，有些基层干部把扶贫当做例行公事，搞绝对平均主义，以为一碗水端平就胜作到位，忽视了群众的个体差异，导致扶贫工作效率低下，停滞不前。故笔者认为服务群众尤其是服务困难群众的过程中一定要精准服务，真正让群众得到“有尊严的帮扶”，“有温度的发展”。

新时代必须要传承好红色基因，特别是心怀对革命先辈的崇敬与学习红军将士艰苦奋斗的精神，致力打造一部有筋骨、有温度、有情怀、有担当的，无愧于先烈和艺术时代的精品力作，让光辉的历史再次焕发出时代的光芒。

曾经小时候在课本上读到过“星星之火，可以燎原”，当时觉得此句相当有力量有信心，是一种成功在望的心情。而今天看过《古田军号》才发现，它更似一段热血励志岁月沉浸。

人生的不同阶段，看同一句话，意思竟然截然不同，真所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。在而立之年，随着电影《古田军号》一起踏入了这段历史长河，才重新体会了当年革命每一步的来之不易。

《古田军号》开篇的视角是由三代投身革命事业家庭的农民儿子小号手开始，从他所见的一点点还原历史记忆。俗话说：“万事开头难”，当时的红伍在井冈山会师以后，在如何进行党的建设的问题上，进行了曲折而艰苦的探索。

把如何着重从思想上、组织上、作风上建设党，形成比较系统的党的建设的思想纲领这段复杂的理论历史，用诚恳的艺术手法表达出来，并且赋予了强大的感深力，绝对是非常有难度的题材创作。

也可以说“没有规矩不成方圆”，当时根据地建设比较复杂，怎么去建立一个适合队伍的制度，我们的党和，是经过了多次的碰撞与思想的摩擦，最终才有了后来的“三大纪律八项注意”，导演用深化历史的方式，重塑了军魂的红色记忆，令人也感动也深深佩服。

本片的每个细节都体现出了精心打磨的文化内核，除了还原古田会义的重大历史时刻，毛泽东化名杨先生帮助老百姓“解放女性，解放思想”这个情节，让我印象也是很深刻。

在一个家庭中，男主外，女主内，边劳动边持家，并没有什么机会去学习文化，特别是被封建观念束缚的女性，更需要了解外面的世界。杨先生看到她们的难处，不仅主动帮她们赎身，还派了女先生教她们读书识字做人，体现了一个领袖的远识。

可能很多人不明白，在打仗的关键点上，教女人识字明理有什么意义?从现在看来，这些都是女性所具备的基本认识，但信仰和理想都是一点点推进，“十年树木、百年树人”。《古田军号》不仅让观众看到了过去，看到了艰辛，也让观众体会到了伟人的胸襟。

还有一处，一直贯穿本片的“红领章究竟是大黑框还是小黑框”也让人感动。一开始就红领章究竟要大黑框，还是小黑框，一直没有决定。这看起来似乎是小事。但是经过集体的讨论，逐渐让人感觉到了红领章蕴含的文化价值，每一个决定都有其慎重的考虑，以及它的存在的意义。

后来，刘安恭在战场上的牺牲，就更加明确了大黑框的深刻意义。它是思想的交锋，也是梦想的追问，更是信仰的力量，观影过程中，让人不时热泪盈眶的，是他们为解放事业的执著与呕心沥血!

可以说，我们这批成长在红旗下的新一代，也是听着革命故事长大的中年人，对于很多历史伟人、英雄事迹都特别熟悉，那么，如何讲好故事，如何让人在经典故事中再度有新的升华，是《古田军号》颠覆性创作面临的难度。

虽然描写“古田会议”的影视作品不止一部，但从今天的角度看《古田军号》，能感受到了同一历史的不同心情。我想这就竖家一直以来提倡的“牢记历史不忘初心”的意义所在。

看这个影片，感动过，流泪过，从革命的故事回忆起自己的成长、奋斗，虽历经艰辛仍不觉累，心中豁然开朗。人有的时候不能一直往前奔跑，要学停下来体会初心，才使得人生更加丰盈与自信。

心得体会副标题参考及感悟篇五

在经过两个多月的比赛中陈佳取得的成绩还算满意，获得了中国互联网协会举办的大学生网络营销比赛的二等奖，并列第三名!

1、微博推广(微群、评论留链接、互粉增加粉丝)。

2、博客推广(文章中带链接、独立博客留言评论、互访好友)。

3、论坛推广(注重发帖的质量、顶贴要有技巧、巧用论坛签名)。

4、邮件推广(定时邮件群发，不要过于频繁)。

5、即时通讯推广(qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空间)。

6、百度知道(多去回答别人的问题，巧妙的留下你的链接或者是让其搜索关键词等，这需要长期实践的经验)。

7、百度贴吧8、社区(天涯社区)。

8、wik词条(词条中留链接，这个相对来说比较难，需要养号，把号养好了对以后做推广是有很大好处的)。

9、选手页面互访。

经过诸多渠道对个人主页的推广宣传，截止现在为止，两个多月的个人的参赛主页的pv已经超过9500次数，相对来说效果个人还是很满意的。其中效果最好的就是通过即时通讯工具的宣传和互访选手页面的效果是最为理想的，每天能为自己的主页带来不少的流量。

2、指定百科词条审核通过数：16。

3、原产地产品推介文章所获梧桐子个数：1262。

4、互助链接审核通过数：20。

因观点及博客的写作要和网络营销有关，所以能写的很广泛，个人觉得写得太泛不如专注于莫一领域的深入了解来的好，所以就都自己在网络营销这方面的知识进行细分，寻找自己比较了解的写，所以我写的是关于seo的相关知识，一方面有助于自己更好的去学习了解;另一方面也有助于自己的写作。

博客也是同样的道理，首先对自己的博客进行定位，寻找适应人群，接着就是对博客的写作推广和维护了，博客的的写作不要纯粹的就是发广告，这样会引起读者的反感，写作最好是写些关于你个人的生活或者学习及兴趣之类的，也可以写专业知识;如果是公司的话就多写写关于公司的文化，又或者是员工在公司的生活及集体活动。

方法心得：

在能力秀的所有任务中除了”联盟推广任务“以外，就觉得”百科词条“的编写比较有难度了，刚开始的时候无论我怎么写百度百科就是过不了，慢慢的经过几天的积累终于找到了一些小窍门，下面是我总结的小方法：

1、要编写词条就必须要注册账号，这是第一步;。

撰写过程及总结：

1、确定撰写的产品(结合能力秀给的选题了解自己所在地区(家乡)的特色名优产品，于是上网查找关于我的家乡的特产或名优产品。)。

2、收集相关产品的资料(上网寻找以确定的名优产品的相关信息及资料。)。

3、了解相关产品的特点文化及作用。

4、资料整理(在收集到的资料中挑出有价值的、符合自己要写作的资料)。

5、撰写文章(结利用资料结合产品的故事、产地、产品特性、制作/加工工艺、使/食/饮用方法及功效进行撰写)。

(一)交换互助链接方法及平台：

互助链接交换平台、站长论坛、链接交换qq群、网站。

(二)经验心得：

1、注意沟通时的礼貌用语，尽量多用“您好”“请问”“谢谢”之类的语气礼貌用词。

2、要了解互助链接的作用及方法。

3、寻找网站相关性的网站进行交换。

4、因为这个交换链接是有一定的难度，所以最好寻找一些新手站长进行交换，成功率会比较大。

5、向对方介绍自己交换的网站的情况以及交换链接的好处等，如：权重、快照、pr值、流量等等。

6、在交换的时候保持一定的礼貌时，不要过于卑躬屈膝或者恳求之类的，对方会对你产生怀疑或者不好的印象，最后导致交换失败。

发布方法及步骤：

1、选定发布的平台。

2、注册平台账号。

3、对要发布的产品进行了解并整合待推广网站提供的产品信息资料。

4、组织撰写产品供应/合作信息。

5、发布到信息发布平台。

心得体会副标题参考及感悟篇六

前不久，我参加了20xx年春小学英语教材培训，聆听了专家的讲座，观摩了几节英语课，我受益匪浅。通过学习，我有以下感受：

作为一个小学英语教师，为了培养学生良好的学习习惯，我们首先应规范学生的书写习惯，要从学字母开始，要让学生认识什么是书写体，什么是印刷体。在书写的时候，胸要离桌子一拳头，本子要成10°角；其次，要有准确模仿的习惯，大胆开口的习惯，把英语作为一种交际工具，还要有及时复习的习惯；最后还要养成勤于积累，实践的习惯。只有这样，学生良好的学习习惯养成了，才能对英语学科感兴趣，才能愿学，乐学，善学。

作为一个小学英语教师必须要有听、说、读、写、画、唱、跳这些基本功。这次，我听了几节研讨课。这些老师们都具备了扎实的基本功，他们的教学方法也令人耳目一新，值得我们学习。特别是武镇东关小学张丽执教的五年级下册第二单元的一篇阅读课教学。在教学中，张老师注重了知识的积累和拓展，注重了学生学习策略的培养。为了帮助学生巧记单词，她首先引导学生分析相同的读音单词，帮助学生认读新单词。阅读中的任务设置也很到位，阅读时采用了略读和细读。在这节课中，老师充分体现了阅读课特点，引导学生进入话题，帮助学生化解了重难点，指导学生掌握了阅读技巧。张老师在这节课中，也注重围绕故事情节展开教学，注重创设情境，让学生感受语言，让学生在活动中体验语言，可见老师一系列基本中很过硬，这节课让学生学得轻松学得愉快。

还有城关实小徐珊老师执教的四年级下册第二单元一节对话课，也让我开了眼界。徐老师课堂教学技巧娴熟，逐渐形成了自己的教学风格，为了突破重难点，老师运用了抢答的形式，调动了学生的积极性，为了吸引学生的注意力，老师自制了钟表，让学生在学中玩，玩中学，愉悦了课堂，充分发挥了学生的主体作用。

心得体会副标题参考及感悟篇七

没有一个人愿意与整天哀声叹气、愁眉苦脸的人在一起，总是喜欢与开朗、乐观的人在一起。老师的一举一动都会影响到学生，当学生有更积极、阳光的心态，他们的学习成绩就会更好。当学生有更高的志趣，更开阔的眼界时，他们的思维就比较流畅，思考问题就比较有深度，他们在写作、解答的时候，角度站就比较高。好的教育应该在学校生活中充满了对所有学生的深切关注，没有人被忽视和被遗弃。每一位教师的精神状态直接影响到我们能带给学生怎么样的教育，我们有责任与义务让学生感受到生活的幸福。我们知道，快乐是一种美德，我们要培养学生这种美德，当一个学生长期生活在快乐之中的时候，他就会形成阳光心态，更有可能成为一个对他人友善、能够创造幸福生活的人。

师爱是师德的核心，也是教师的灵魂。读懂了这种爱，我们便能更好地诠释我们身边平凡事例中那炽热的爱心，文人们歌颂：教师是太阳底下最光辉的职业。确实，教师是引领孩子们成长的导师，除了教他们文化知识外，还要教他们为人处事，这首先就要求教师自身要起表率作用，心中有爱，懂的关爱，学会珍惜。教育的真正目的应该是培养完满的人格，使我们的学生成为幸福人生的创造者。我们都应该在自己的教育生涯中贯穿关注生命健康与幸福的生命教育，甚至把它作为教育的价值追求，我们的教育不仅要对学生的升学考试负责，更要对学生一生的生命质量负责，为学生的幸福人生奠基。教育应该充满对学生生命的关爱、体贴和关怀，应该让学生感到当下生命的丰满和幸福。

一个幸福的教师，在他的身上，必然洋溢着满腔的热情和澎湃的激情，必然充满着暖暖的温情和甜甜的柔情，同时还拥有高雅而有品位的闲情!教师的工作并非一成不变的，要学会与时俱进，热情在每一个人的人生旅途中有着十分重要的作用，因为热忱是人的“内心之神”，“没有热忱，便没有伟大的成就”。激情不老，这应该成为每一个幸福的教师重要的追求。幸福的教师对教育的激情，应该从现在的外在表象化为内在的精神气质。不因年龄的增长，环境的改变，地位的升降而改变。作为幸福的教师来说，要努力使自己成为一团熊熊燃烧的火，用自己这把火去点燃学生求知、求美、求善的火把。作为幸福的教师来说，要保持住自己的热情、热忱，就要努力地挖掘自己所从事的工作的内在价值与趣味性，使自己对工作、事业有一种日日新、月月新、年年新的感觉，使自己始终保持一种良好的状态。

阳光是一种心理状态，是自我的一种体验。用幸福的态度对待一切，幸福是需要用心去营造的，重要的是我认识读世界经典的重要性，让自信成为飞翔的翅膀，享受教育带给的快乐。在教育的路途上，收获人生的辉煌。只有这样，才有可能做一个幸福的教师，享受做教师幸福。做一名幸福的教师，一定是有所追求、热爱生活的教师。他们需要懂得享受教育带来的幸福感，碌碌无为、得过且过的人，是享受不到教育的幸福的。满怀理想憧憬，带着对生活的热爱和柔情，才能感受教育的快乐。当自己在一种幸福的状态下工作生活，我们就会发现我们的工作是快乐的，我们面对的学生是可爱的。在这种状态下，我们会更加用心工作，会收获更多的幸福。在平凡的工作中找到幸福，做一个幸福的老师，才可以把幸福播撒人间。

心得体会副标题参考及感悟篇八

我参加了由龙岩市普教室主办，松涛小学承办的部编小学语文一年级新教材培训，聆听了市普教室胡和春、卢晓荣老师和莆田教师进修学院余英老师精彩的讲座，欣赏了松涛小学涂荣妹老师的课文朗读示范。为时一天的学习，让我收获满满，对部编一年级语文新教材有了更加深入的了解。

部编一年级教材，从里到外，散发出一个“新”字。书是大本的，里面的内容也更新了不少。整册教材内容有：“我上学了”，“集中识字”2个单元共10课，“汉语拼音”2个单元共13课，“课文”4个单元共14课，单元后面都有“语文园地”，“口语交际”4次，分别安排在园地一、四、六、八之前;每个园地后面都安排了“和大人一起读”，第一单元后还有“快乐读书吧”。

拼音教学——把握拼音教学的工具性。拼音教学最突出的特点是“延后学习”。教材改变了以往一进入语文学习就先学拼音的传统编排，而是将拼音内容安排在一个识字单元之后，以“情境图”的形式呈现拼音字母，改变了以往单幅图为主的方式，以“带调音节”的形式呈现拼读过程，加快了音节拼读的熟练程度。由学生可以拼读的音节组成的常用词语。几个词语之间存在内在的逻辑关系。在词语中学习个别汉字，进一步体现拼音学习的价值。

识字教学——文化内涵更加丰富。识字教学仍然坚持识写分流，多识少写的原则。全册共认300字(比旧版减少了100个字)，写100字。集中与分散相结合。集中识字：识字一、二，共90个字;识字加油站，31个字。分散识字：汉语拼音，32个字。课文，147个字。识字、写字编排科学选择字种，高频常用字、构词能力强的字优先安排。写字由简单到复杂，由独体到合体，体现字序安排的合理性。识字方式的多样，体现了丰富的文化内涵：字理识字，传统蒙学，看图识字，事物归类识字，反义词识字，儿歌识字等。

阅读教学——突出“双主线”。教材安排了14篇课文，按“四季”“想象”“儿童生活”“观察”分为4个单元。既围绕四个人文主题，又凸显语文要素。对语文知识、技能训练作了通盘考虑，努力体现语文学习体系与教学“梯度”，突出语文课程的核心目标——学习语言文字运用，强调语文与生活的联系，以语文能力培养为主线，体现层级序列，增强实践性、操作性。

口语交际——训练目标更加明确。四次的口语交际，每一次训练都有不同的训练点。从《我说我做》《我们做朋友》的游戏、交友的交际活动，到《用多大的声音》关注交际对象与语言环境，再到《小兔运南瓜》中的大胆发表自己的想法，着力创设真实的交际情景。

综合性学习——更加重视课外阅读兴趣的培养。本册教材和以往最大的不同就同，安排了“和大人一起读”和“快乐读书吧”。“和大人一起读”体现幼小衔接，是口语过渡到书面语的桥梁，体现亲子阅读、分享阅读与无压力阅读。快乐读书吧，将课外阅读纳入语文课程。激发阅读兴趣，提示阅读途径和阅读方式。引导学生分享阅读的快乐。这无疑是把课外阅读兴趣的培养提到一个比较重要的位置。

教材变新了，是不是所有的都变了呢?并不是这样。胡老师说，教材变了，但是语文教学传统的内容没有变，语文教学理念、目标、方法、过程、规律以及教学评价都没有变，要求我们一年级的语文老师“不折不扣地认读每一个拼音，牢牢固固认识每一个字，端端正正写好每一个字，认认真真读好每一篇课文，精心细致养成每一个习惯。”在使用部编教材的过程中，我们应当领会教材编排意图，把握教材特点，选择有效的教学策略，真正使用好教材，发挥教材提升学生语文素养的功能。

1.拼音教学，应突出“为识字服务”之目的，不可任意拔高要求。拼音教学是为识字服务，关键在于会拼读。教学中要充分利用情境图、带调音节、音节词和儿歌等进行拼读训练。

2.识字教学应准确把握识字目标，在语境中学习巩固运用，激励学生在生活中主动识字，鼓励“发现”意识，让主动学习成为习惯，选用恰当的识字方法，如，字理识字，主要揭示汉字的构字规律，提高识字效率，让学生对象形字、会意字有所了解，发现形声字偏旁表义的特点。在语境中复现生字，兼顾积累词语和口头表达。使生字的学习富有思维发展的价值。写字教学要分类指导，突破难点，切实做好写字指导。

3.阅读教学要针对文本个性，读好课文。部编教材特别重视朗读，不只是笼统地提出“朗读课文”，而是针对文本个性，提出朗读的不同要求。阅读教学要引导学生带着问题阅读课文。带着问题阅读，前期适当渗透，后期重点训练。要引导学生从圈词到画句，引导学生通过从文本中提取相关信息来促进阅读理解。

4.把握每次口语交际的训练要点展开口语交际教学。找准学生的心理素质突破口，以训练学生的交际胆量为出发点，转变评价的视角，建立常规交流机制，重视交际意识和交际习惯的培养，强化日常学习活动中的口语交际意识。

5.发挥语文园地的功能，引导学生发现识字规律，举一反三进行词语积累，培养学生正确书写习惯，重视阅读兴趣的培养，让阅读成为学生的快乐事情。

心得体会副标题参考及感悟篇九

一个人能成功取决于3方面，一态度占80%，二技能占13%，其它占7%，态度是最重要的。根据abc情绪理论，事物的本身不影响人，人们只受对事物看法的影响。

拿破仑希尔说：人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成巨大的差异，很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。所谓心态是心理态度的简称，包括诸种心理品质的修养和能力。表现在人的意识、观念、动机、情感、气质、兴趣等心理状态的活动中，是人的心理对各种信息刺激做出的反应趋向。人的这种心理反应趋向不论是认识性的、感情性的，还是行为性的、评价性的，都对人的思维、选择、言谈和行为具有导向和支配作用。因此，人生的成败，人生的快乐和幸福源于许多因素的影响，但起决定作用的却是心态。

人的心态是随着环境的变化，自然地形成积极的和消极的两种。积极的心态与消极的心态一样，它们都能对人产生作用力。不过两种作用力的方向相反，作用点相同，这一作用点就是人的本身。积极的心态，能够激发我们自身的所有聪明才智;而消极的心态，只能束缚我们才华的光辉。

心态就像磁铁，不论我们的思想是正面的还是负面的，我们都受它牵引。而思想就像轮子一般，是我们朝着一个特定的方向前进。虽然我们无法改变人生，但我们可以改变人生观;虽然我们无法改变环境，但是我们可以改变心境。无论身处什么环境，用敏感的心去捕捉灵感，捕捉生活中的美。输掉什么也别输掉自己积极向上的心态。为了获取人生中最有价值的东西，为了获得生活的幸福和事业的成功，我们必须最大限度地发挥积极心态的力量，抵制消极心态的反作用力。

积极的人生态度是成功的催化剂，积极能使一个懦夫成为英雄，从心态柔软变成意志坚强;使人格变得温暖活泼，富有弹性;使人充满进取冲劲;使人心中充满超越的力量。积极的人生态度是成功的催化剂，它使人格变得温暖活泼，富有弹性;不良的心态往往会给自己的生活带来消极的影响，因此，从每天做起，给自己培养一个良好的心态是很有必要的。

积极的心态是知足、感恩、乐观的一种心灵状态。而且心态可以体现态度，态度可以改变人生。这次课程中王老师应用到了他现实工作和生活中的大量案例，并且分享了有关阳光心态的主要思想。就说说(过马路开车红绿灯)这虽然是个很简单的一件事，但是我们没有换个角度去想，身边也不多一些积极的人，而结果往往相差很多。这次培训使我感触很深，因为我是做业务的，在工作中经常会出现很多问题，与客户之间的关系和工作中的市场管理，以前有时候感觉自己做了而得不到客户或领导的赞同觉得心里很不爽，很压抑。但是这次培训使我的心态焕然一新;无论何时都要向积极靠拢，向健康看齐，具备阳光心态。这样可以使自己深刻而不浮躁，编织内心的和谐，做到身心平衡。

总之，在以后的工作，生活，学习，成长中都要保持良好的心态。与企业一起成长，塑造自己美好的明天。

心得体会副标题参考及感悟篇十

电影《古田军号》取材于1929年古田会议前后的一段历史，真实再现了中国共产党确立思想建党、政治建军的艰难历程。编导在挑战面前，显示出高度的思想水平和艺术驾驭能力。

首先是戏剧冲突的把握恰到好处。古田会议是中共党内、军内斗争的产物，是正确思想战胜错误思想、正确路线战胜错误路线的产物。这种斗争必然要反映到毛泽东、朱德、陈毅、刘安恭等领导人物当中。编导一方面不回避矛盾，大胆地揭示这种矛盾，另一方面又准确地把握这种斗争的“火候”。影片浓墨重彩地刻画了这四位领导人的极为鲜明的个性：毛泽东原则性极强、在大是大非问题上绝不后退一步;朱德善气迎人，又有其倔强的一面;陈毅为人随和，但不失知错即纠的党性原则;刘安恭处事刻板、教条，却富于牺牲精神，可谓姚黄魏紫、各有千秋。但是他们的性格又有其一脉相通的共性，这就是对于革命事业的无限忠诚和磊落襟怀。正是这种共性，使得他们即使发生再大的冲突也不会破坏纯洁的同志关系;正是这种共性，使得他们经过激烈的冲突后能够形成思想认识上的高度统一和新的基础上的紧密团结。这种矛盾冲突的把握，是历史逻辑、性格逻辑和艺术逻辑的统一。如果为了某种考虑而把他们的矛盾冲突人为地降低强度，则不足以产生强烈的艺术效果;如果人为地夸大他们的矛盾冲突，则有可能产生某种消极的社会后果，正所谓“增之一分则太长，减之一分则太短”。这就是艺术分寸的绝妙所在。

其次是自觉的唯物史观。中国共产党和人民来自人民，又是彻底地为人民服务的政治组织。没有人民群众，中国共产党和的一切都无从谈起。编导匠心独运，在有限的艺术空间内尽量调动多种艺术手段，充分展示人民群众的主体地位和作用，从而为古田会议的胜利召开奠定了深厚的群众基础。例如林裁缝的形象，虽然戏份不多，但是凭借孙维民的出色表演，极为生动地表现了闽西人民的政治诉求和精神风貌。

古人说：“行百里者半九十。”现在，我们比历史上任何时期都更接近中华民族伟大复兴的目标。然而，越是接近成功，越是备加艰难，越是容易懈怠，越是有可能出现功亏一篑的错误，越是需要慎终如始、日乾夕惕。《古田军号》的上映，为我们进行了一次提醒。

心得体会副标题参考及感悟篇十一

早上九点半，我们乘坐大巴来到大鹏的军事训练基地，在这里，我们将要进行为期两天的军训。

刚到那，李教官就让我们排好队等他。过了几分钟，李教官抱着一摞军装走来。哗!不会吧!李教官把军装扔在了地上，而且，地上都是雨水。几个男生说：“谁穿最底下的那件谁最惨。”结果被李教官听见了，大声说：“全体抱头，上下蹲一百个。”悲!军装还没换上就做了100个上下蹲，那之后不是更惨?后来李教官又去拿裤子，我们全体趁机一起偷懒，等李教官来了，时间也就差不多了，最后我们总共才做了60多个，就这样两腿也站不稳了。

一转眼已经到了晚上6点，那时我们已经吃完晚饭，李教官让我们到楼上休息，7点后再冲凉。回到宿舍，大家就开始吃零食聊天。7点到了，我们全部跑到澡堂。哎!还是来晚了一步，已经有好多人在排队了。最后，我和李丹敏一起洗澡，包括洗头我俩4分钟洗完，第一次这么快就洗完澡。结果我们刚出浴室门，紧急集合的哨声就响了，那时全宇铭和韦昭琦还在洗澡。我们迅速的穿好裤子、衣服、皮带、袜子、鞋子，最后以平生最快的跑步速度跑下楼去排队。男生一见我们，直喊女鬼来了。闹了半天，原来教官是让我们去看表演。有许多人都是表演孔雀舞和拉丁舞，唱歌的也很多，我们班的5个女生上去跳兔子舞，就是上次新年时李雨婷教大家跳的舞。看完表演后已是10点20分，李教官又把我们带到训练场，让我们做上下蹲。这次李教官没说做多少个，只是让我们做。最后我们实在是做不动了，一个个坐在地上，即使有一百个李教官来也做不动了。李教官看我们实在是做不动了，也就心软了，让我们上楼睡觉了。我们原本还打算一块打扑克呢，可哪还有那个精力啊!一个个累瘫了一样，趴在床上就睡着了，哪还需要什么数羊。

第二天早上，我们5：30就起床了，到6：30的时候就下楼训练。到了中午，我们去海边拔河，拔了两次都赢了。然后我们去海边拾贝、踏浪，可好玩了，我还捡到了好多漂亮的小贝壳和小海螺。到了3点的时候，我们坐上了回学校的车。在车上，我靠着秦伊琼睡着了，虽然只睡了半个钟，但我睡的很香很熟。最后，我门进行了汇报表演，虽然我们班没得奖，但我们同样也付出了汗水，这也将会是一次难忘而美好的经历。

临走的时候，我在我睡觉的那张床的床板上写道：

军训虽然辛苦，但却很有意义;。

也许军训会很累，但是，你会学到很多东西;。

也许你会盼着快点回家，但当你真的要走的时候，你会猛然发现有许多舍不得;。

我不知道你是谁，但我要送你一句话--坚持就是胜利。

文档为doc格式。

心得体会副标题参考及感悟篇十二

叶圣陶先生曾经说过：什么是教育？简单一句话，就是要养成习惯。学生养成教育虽不是教育的全部，但在教育中占有重要的地位。我们只有抓好养成教育，才能促进学生终生发展。

针对我班学生特点，以培养学生良好的行为规范和自理能力为理念，对学生进行学习及习惯养成等方面的教育，我是这样做的。

在学校里，班主任接触学生的时间最长，对学生的影响最大，是学生面前自己的一面镜子、一本书。因此，规范学生的行为，首先要规范自己的行为。我作为一名班主任，要求学生讲文明礼貌，我首先做到尊重每一位学生的人格，从不挖苦讽刺他们；教育他们热爱劳动，我经常和学生一块打扫环境卫生和教室清洁卫生；在卫生习惯的教育上，开始我班学生卫生习惯差，教室里随处可见的垃圾，他们却视而不见，前几次老师严厉地批评、惩罚也只能改变一天两天，时间一长又会重犯，后来我在每次一进教室发现地面上有垃圾、废纸总是亲自扔到垃圾桶里，刘航刚是我班的问题学生，他经常满地是纸花，地面总是脏兮兮的，我看到这种情景，就主动帮他收拾，久而久之学生就做到了不用老师提醒自觉帮助他，保持教室的卫生，教育学生搞好团结，我首先做到和科任老师搞好团结；和学生交知心朋友；在学习上，要求学生书写认真工整，我在板书时首先做到书写规范认真。这样自己的一言一行已经成了一种无声的教育，起到了润物细无声的作用。

学生良好的思想行为不是一朝一夕形成的，而是通过每一件事，每一项活动，长期熏陶才能形成。一年来，为建设良好的班风，我着重抓日常行为规范的养成教育。加强了对学生课堂纪律、常规、礼貌、卫生和劳动等几方面基本行为的教育。培养学生对学习的责任感和自学、自控的能力，使课堂教学中师生和谐统一地完成各项教学任务。

对于刚接手新班级，我首先要对他们进行常规教育和训练，严格要求，一抓到底。一学期来，我针对班上学生实际，利用一切有利时间加强学习习惯的培养。首先训练学生正确读书和写字的姿势，现在许多学生读书写字的习惯差，不是趴在桌子上就是眼睛贴在书上，说过很多次，他们也知道，可落实到行为上总是不理想，于是我上课时也搬来了凳子以正确的姿势坐在讲台上，学生一看到我就会自觉纠正自己的姿势抬头挺胸，双脚并齐的坐在那里；发现这种方法很好以后，所以说教师的每一个行动都会给学生无穷的教育。在听的能力方面，则要求他们注意听别人说话，听清楚说话的内容，记在心中，要学会思考，这些办法对学生听的习惯养成起到了一定的促进作用。现在学生在课堂上读写、坐站听说的正确姿势逐步养成，课堂秩序有明显好转。

让每个学生都有独立工作机会，学会管理，培养学生独立工作能力，在班级管理中，我大胆尝试改革，建立新型的班干部选任考评机制，面向全体学生，实行竞争上岗，使每一位同学都有参与竞争的机会，鼓励每一位同学积极参与班级的建设和管理。开学时，班长由于家庭原因调了别的学校，群龙无首，我在参考老教师的意见后，在班中实行了竞争上岗。学生觉得这很新鲜，纷纷尝试。但是当工作一段时间后，他们终于明白班干部的辛苦。因此班中同学也理解班长的严厉，卫生委员的苛刻。对班级干部定期考评，吐故纳新。人人参与，人人受到锻炼，极大地调动全体学生参与班集体管理的积极性，培养学生的民主意识。班干部们努力工作，时刻注意规范言行，推动了养成教育工作的开展。实践证明：过去在我眼中看来十分不起眼的学生，不仅自己严格地遵守纪律，而且表现出较强的工作能力和责任感。

经常强调班风的重要性，使每个学生树立起集体主义观念，认识到自己是班级的重要一员，自己的言行关系到集体荣誉。对学生要多表扬少批评，这样才能增长学生对班级的情感，鼓舞士气，为班级争光也就成了师生共同的心声。一面纪律红旗，鼓舞人心，这是学生守纪律、表现好的结果，借此机会向学生进行集体主义教育，使学生都增强为集体争光的决心。运动会报名工作开始了，部分学生争先恐后的报名，这是教育的契机，他们的集体荣誉感值得推广。但偶尔一次在全校性检查或评比中落后，例如合唱比赛我和学生共同努力了付出了，但是最后的结果却不如人意。学生们抱怨，叹息，悔恨，学生也会感到自责。这也是很好的教育契机，这情景说明学生有了思考，有了集体观念。

教师只有关心爱护学生，与学生平等相处，才能使学生敞开心扉，学生才会心服口服地接受教师的教诲。班主任要努力与班级同学做深入的心灵沟通，耐心帮助学生解决学习和生活中的困惑。当然有的学生特别是一些女生，不愿意主动说心里话，班主任可以让她把心里话写在日记中和教师进行有效沟通。与学生平等相处，有利于发现学生成长过程中存在的困惑，也对学生形成健全的人格起到积极的作用。

家庭是学生的第一所学校，父母是子女的第一任老师，家庭环境的优化对培养小学生文明行为习惯的养成起着重要作用。有很多家长反映：孩子在家里不做作业，整天看电视，每天晚上不按时睡觉，学习用品到处扔，希望老师严格教育。难道家长把子女送到学校，就可以放手，一点责任也没有吗？子不教，父之过；教不严，师之惰。家庭和学校是孩子生活和学习的主要场所，家庭的教育和学校的教育需要相互配合，才能更好地养成学生的良好习惯。孩子的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。为了更好地全面了解学生情况，我通过电话联系，个别谈心，纸条交流等与家长建立密切联系，不仅孩子进步了，家长也来向我致谢。通过这些工作，使很多家长重视了子女的教育，改进了对子女的教育方法，增强了做家长的责任感，收到了较好的效果。

几年的默默耕耘，使我深感：人才培养，必须从小抓起。习惯对于儿童成长尤为重要性。

心得体会副标题参考及感悟篇十三

非常荣幸参加了保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。更为以后的工作打下坚实的基础。

参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。

在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点：

（1）学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。

（2）学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况：一是真没钱，二是对产品没信心，三是对我们不信任，四是客户忙没时间逗留。这时我们要区别对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。

（3）做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。

（4）要有责任心、服务心。不断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。

（5）追求卓越不断修炼。我们要不断提高自己的心胸，包容豁达，成为一名合格的职员。

虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我更有信心了。通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推荐给更多的客户。

来源：网络整理免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。

content_2();。