歌曲《星辰大海》心得体会和感想 歌曲大海听后感(五篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

主题歌曲《星辰大海》心得体会和感想一

《小乌鸦爱妈妈》是一首拟人化的歌曲，深受孩子喜爱的叙事歌曲，歌曲曲调流畅，旋律婉转动听，歌词形象生动，充满深情地叙述了小乌鸦爱妈妈的一片爱心。情感教育关键是理解歌词，知道怎样去对待我们的朋友，达到爱护鸟类的目的，并且懂得用自然、亲切的声音来表达出小乌鸦爱妈妈这种行为的赞赏与尊敬，表达出孩子爱妈妈的心情。

<>

1．初步学唱歌曲，尝试分声部的演唱歌曲。

2．懂得妈妈爱我，我爱妈妈的道理，知道要有一颗感恩的心。

<>

尝试分声部演唱歌曲

<>

《小乌鸦爱妈妈》故事课件；音乐

<>

一、创设情境、激趣引入

（出示背景图片，播放鸟叫的声音，激发幼儿学习的兴趣）

1、“在美丽的小树林里，有许多朋友在欢迎我们，听，这里有哪些声音？（播放鸟叫的声音）

2、出示乌鸦的图片“咦！这只乌鸦要去干什么？现在让小朋友们来听一段动人的故事吧！”

3、小结：小乌鸦爱妈妈的故事深深地打动了我们每一个人的心，为了让大家都知道小乌鸦爱妈妈的故事，人们把它编写成了一首歌，现在就让我们一起来欣赏。 二、完整地欣赏和学唱歌曲

1、范唱歌曲《小乌鸦爱妈妈》

提问：歌里是怎么唱的？

2、引导幼儿分析歌词内容，掌握歌词

（1）老乌鸦怎么了？那怎么办呢？

（2）小乌鸦是怎么做的呢？

（3）为什么小乌鸦要抓小虫给老乌鸦呢？

3、教师范唱歌曲，让幼儿感受歌曲情绪

提问：你听完这首歌后，想到了什么？

小结：孝敬父母是我们人类的传统的美德，就连小乌鸦也没有忘记父母的养育之恩，不辞辛苦的为妈妈捉虫吃，它的行为多么令人敬佩呀！我被小乌鸦的行为深深感动了。

4、幼儿学唱歌曲，教师指导

（1）幼儿跟唱歌曲

（2）师生哼唱谱子（啦）口音

（3）分声部练习歌曲

a)老师唱歌词，幼儿唱“啦”

b)幼儿唱歌词，老师唱“啦”

c)幼儿分声部演唱歌曲

三、延伸

我们学会了《小乌鸦爱妈妈》这首歌，你们喜欢小乌鸦吗？你们应该向小乌鸦学会什么呢？

主题歌曲《星辰大海》心得体会和感想二

经典的手机店促销策划方案

手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。

兵法

1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。

兵法

2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。

凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。

兵法

3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又

没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。

兵法

4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”

兵法

5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。

兵法

6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。

兵法

7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实施。

兵法

8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目

的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。

兵法

9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。

兵法

10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。

兵法

11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。

兵法

12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。

兵法

13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。

兵法

14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。

兵法

15、价值割喉战，购天宇x90送价值100元的2g内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。

兵法

16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。

兵法

17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。

兵法

19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。

兵法20、来店有礼，试机有理。x1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。

兵法

21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费软件升级。

兵法

22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。

兵法

23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。

兵法

24、只有你才可以！最后6天。针对本店vip顾客，强力追击一对一超强促销中。

兵法

25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。

兵法

26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。

兵法

27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。这样可以给顾客用650购买到（600+750）1350元产品的感觉。兵法

28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。篇二：手机促销方案(已排版)市场营销课程实务考试 班级: 学号: 姓名: 目录 第一部分：活动概况.......................................................................................................................3

一、活动背景分析...................................................................................................................3

二、活动时间...........................................................................................................................3

三、活动地点...........................................................................................................................3

四、活动方式...........................................................................................................................3

五、活动主题...........................................................................................................................3 第二部分：活动分析及策略...........................................................................................................4

一、手机促销活动现状评述...................................................................................................4

二、本次活动的主要优势.......................................................................................................4

三、本次活动主要策略...........................................................................................................4 第三部分：活动设置.......................................................................................................................5

一、室外展台布置...................................................................................................................5

二、人员选择...........................................................................................................................5

三、服装的选择.......................................................................................................................6

四、舞台表演...........................................................................................................................6

五、发放传单...........................................................................................................................7 第四部分：成本预算.......................................................................................................................7 第五部分：促销评估..........................................................................................................(转载于:经典手机促销方案).............7 五一手机促销活动方案

第一部分：活动概况

一、活动背景分析

假如说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。

二、活动时间

2015年5月1日——7日（暂定）

三、活动地点

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、活动方式

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

五、活动主题

不一样的感觉，不一样的心情，绝美风格，唯你专属。

第二部分：活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述

目前知名手机促销现主要存在的问题：

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注重力、关注程度和爱好点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动的机会点：

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个活动，可以让顾客了解到中兴手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

二、本次活动的主要优势

1、活动开展时逢五月黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新奇有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据

活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

三、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）

3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

第三部分：活动设置

一、室外展台布置

1、街道布置： 在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅一共三个条幅。分别为“爱怎么玩就怎么玩，绚出你自己”，“不一样的感觉，不一样的心情，绝美风格，唯你中兴手机”。

2、舞台布置： *1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。

上行写：中兴手机五、一火热上市（中兴手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）

下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）*舞台左右各放两个音响 *舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。*舞台前在摆个气模

3、柜台设置： *柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 *柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 *真机放在柜台里 *柜台上放模型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放 *每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）*每个柜台有两位销售员

二、人员选择

1、舞台人员选择： 舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消 费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。篇三：五_一手机促销活动方案 五一手机促销活动方案

第一部分：活动概况

一、活动背景分析

假如说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。

二、活动时间

2006年5月1日——7日（暂定）

三、活动地点

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、活动方式

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

五、活动主题

爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。第二部分：活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述

目前知名手机促销现主要存在的问题：

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注重力、关注程度和爱好点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动的机会点

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

二、本次活动的主要优势

1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新奇有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据

活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

三、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）

3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

第三部分：活动设置

一、室外展台布置

1、街道布置：

在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”

2、舞台布置：

*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。

上行写：爱听手机五、一火热上市（爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）

下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）*舞台左右各放两个音响

*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。*舞台前在摆个气模

3、柜台设置：

*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 *柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 *真机放在柜台里

*柜台上放模型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放

*每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）*每个柜台有两位销售员

二、人员选择

1、舞台人员选择：

舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消

费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。

2、柜台销售人员选择：

首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概

的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。

三、服装的选择

1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。

四、舞台表演

1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

2、游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注重），可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最美丽获胜；喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。

3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。

4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

五、发放传单

在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部（这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力）。

第四部分：媒宣方案

一、宣传周期

4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。（电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。）5月1日——7日活动开幕。

5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。

二、宣传地域覆盖面

以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。

第五部分：成本预算

项目所需资金单位：万元

媒体宣传费用5 场地费用0.1*5=0.5 员工津贴12*0.01*54*0.005*5=0.7 条幅0.005*3=0.015 宣传单0.1元*10000=0.1 免费派送礼品费用0.5 演出人员工资0.2 音响器材租用0.5 其他费用0.2 现场布置费用0.05 小计7.865 第六部分：服务支持

一、增殖服务

推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载（通过到指定销售店铺进行）。提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。

二、团购优惠

团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5的让利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。

第七部分：促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注重，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让

消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满足再回来。

主题歌曲《星辰大海》心得体会和感想三

1、《半个月亮爬上来》 王洛宾曲 无伴奏合唱

2、《八骏赞》 那顺词 扎木苏译词 恩克巴雅尔曲

3、《彩云追月》 傅林词 任光、聂耳曲 田地编合唱

4、《春晓》 [唐]孟浩然诗 谷建芬曲

5、《乘着知识的翅膀》 张作兴词 章绍同曲

6、《太阳，熟透的苹果》 李幼容词 徐锡宜曲

7、《春雨沙沙》 曾泉星词 戴于吾曲

8、《太阳出来了》 田丰曲 刘鳞填词 桑叶松编合唱配钢琴伴奏

9、《唱脸谱》 阎肃词 姚明曲

10、《猜调》 云南民歌 张以达编曲

11、《春游》 李叔同词曲

12、《春天在哪里》 望安词、潘振声曲 钟维国编合唱

13、《读书郎》 宋扬词曲 李金声编合唱

14、《大漠之夜》 尚德义曲

15、《大海啊，故乡》 王立平词曲 杨鸿年编童声合唱

16、《大中国》 高枫词曲 朱良镇编合唱

17、《飞来的花瓣》 望安词 瞿希贤曲

18、《共和国之恋》 刘毅然词 刘为光曲 唐天尧编合唱

19、《歌声与微笑》 王健词 谷建芬曲

20、《赶摆路上》 田丰曲 张东辉词

21、《感恩的心》 （台湾）陈乐融词 陈志远曲 杨鸿年编合唱

22、《赶牲灵》 陕北民歌 陈文金编曲

23、《海韵》 徐志摩词 赵元任曲

24、《红星歌》 傅庚辰曲 邬大为、魏宝贵词

25、《菊花台》 方文山词 周杰伦曲 金巍改编

26、《包楞调》 山东民歌 金伟生编合唱

27、《鸟归林》 胡传经词 李云涛曲

28、《铃兰》 胡小石词 戴于吾曲

29、《茉莉花》 江苏民歌 杨鸿年编曲

30、《每当我走过老师窗前》 金哲词 董希哲曲

31、《牧歌》 东蒙民歌 瞿希贤编曲 杨鸿年改编童声合唱

32、《卖报歌》 安娥词、聂耳曲

33、《美丽的草原我的家》 火华词 阿拉腾奥勒曲 孟卫东编配

34、《悯农》 李绅词 杨季涛曲

35、《南屏晚钟》 方达词 王福龄曲

36、《让快乐飞翔》 李冬宇词 郭小虎曲

37、《青春舞曲》 新疆民歌 王世光编曲 杨鸿年改编童合唱

38、《七子之歌》 闻一多词 李海鹰曲 黄秋远编合唱

39、《让世界充满爱》 陈哲词 郭峰曲 何少英编合唱

40、《让我们荡起双桨》 乔羽词 刘炽曲

41、《青草小河边》 江西山歌 颂今编曲 萧冷编合唱

42、《撒尼少年跳月来》 云南民歌 金鸿为词 万英、方中、地灵曲

43、《橄榄树》 三毛词 李泰祥曲 艾立群编合唱

44、《送别》 [美]约翰·p·奥德威曲 李叔同填词 杨鸿年编合唱

45、《山童》 雷思奇、蒋明初词 万里、晓耕曲

46、《山在虚无缥缈间》 （女声三部合唱）韦翰章词 黄自曲

47、《思乡曲》 瞿琮词 郑秋枫曲 高奉仁编合唱

48、《踏雪寻梅》 刘雪庵词 黄自曲

49、《听妈妈讲那过去的事情》 管桦词 瞿希贤曲

50、《太阳出来喜洋洋》 四川民歌 黄 白编曲

51、《我要做合格小公民》 李光天词 王 卓曲

52、《我们是春天》 李幼容词 徐锡宜曲

53、《我的中国心》 黄霑词 王福龄曲 张以达编合唱

54、《弯弯的月亮》 李海鹰词曲 施明新编合唱

55、《蜗牛与黄鹂鸟》 陈弘文词 林建昌曲

56、《外婆的澎湖湾》 叶佳修词曲 青萍编合唱

57、《五月的鲜花》 光未然词 阎述诗曲 杨鸿年编合唱

58、《西风的话》 廖辅叔词 黄自曲 杨鸿年改编

59、《小河淌水（云南民歌）》 孟贵彬编词 时乐蒙、孟贵彬曲

60、《掀起你的盖头来》 王洛宾记谱填词 孟卫东编配

61、《西北雨直直落》 闽南童谣 陆楠填词 骆季超编曲

62、《萤火虫》 易 茗词 雷 蕾曲

63、《雨后彩虹》 于之词 陆在易曲

64、《瑶山夜歌》 郭兆甄填词 蔡克翔编曲

65、《在银色的月光下》 陈功雄改编合唱

66、《种太阳》 李冰雪 词 王赴戎、徐沛东曲

67、《在那遥远的地方》 青海民歌 瞿希贤编合唱

68、《装扮蓝色的地球》 陈镒康词 候小声曲

69、《拨弦波尔卡》 [奥]约翰·施特劳斯曲 杨鸿年编合唱

70、《乘着歌声的翅膀》 [德]海涅词 [德]门德尔松曲

71、《茨冈》 舒曼曲 金帆译词

72、《回忆 选自音乐剧《猫》》 [英]t·奴恩词 [英]韦伯曲

73、《黑龙江的波涛》 [苏联]居斯曲 索科洛夫改编

74、《黄昏之歌》 [匈] 柯达伊曲

75、《街头少年合唱》 歌剧《卡门》选曲 [法]比才曲

76、《卡林卡》 俄罗斯歌曲

77、《快把马车赶上》 黑人灵歌 [美] 威尔逊·埃莱特编合唱

78、《库斯克邮车》 佚名词 [捷]卡尔奈克作曲

79、《缆车（意）》 丹查词曲 乐华、贺锡德译配

80、《铃儿响叮当的变迁》 艾伦·波特改编

81、《念故乡（捷克）》 德沃夏克曲

82、《蓝色多瑙河》 约翰·斯特劳斯曲 杨毓英、周枫译配

83、《蜻蜓姑娘之歌》 [格鲁吉亚]巴拉塔什维里词 秦查泽曲

84、《致音乐》 [奥]肖贝尔词 [奥]舒伯特曲 邓映易译配 徐瑞琪改编

85、《鳟鱼》 [奥]舒伯特曲 金帆译配 杨鸿年编合唱

86、《自由飞翔》 [美]d·贝西格词曲 吉儒译配

87、《意大利波尔卡》 [俄] 拉赫玛尼洛夫曲

88、《樱花》 日本民歌

89、《摇篮曲》 [德]布拉姆斯曲 尚家骧译 杨鸿年改编童声合唱

90、《雪绒花（美）》 奥斯卡·汉默斯坦词 理恰德·罗杰斯曲 库卡伐斯编合唱

91、《雪花》 [英]爱丽丝·埃尔加词 [英]爱德华·埃尔加曲

92、《小杜鹃》 波兰民歌

93、《闲聊波尔卡》 [奥]约翰·施特劳斯曲 杨鸿年编合唱

94、《我的小鸡》 [阿塞拜疆]t·莫特里波夫词 t·古谢英里曲

95、《小小世界》 r.m.舒尔曼 r.b.舒尔曼词曲[美]唐·米勒改编 李闳译

96、《圣母颂》 巴赫/古诺曲

97、《挑起我的霍拉舞》 以色列歌曲 m·戈德曼曲

98、《回声》 [比]拉索曲 [日]大井辰夫编曲

99、《天使三重唱》 [德]门德尔松曲

100、《啊！迷人的维尔姆兰大地》 瑞典民歌

主题歌曲《星辰大海》心得体会和感想四

男主持：尊敬的各位来宾，女士们，先生们，晚上好!欢迎走进中年私语￠飛魚￠个人演唱会现场。今夜月光如水，星光灿烂，美丽的夜空，用她那深邃的目光注视着这里。中年私语张灯结彩，用她那真挚的热情欢迎每一位朋友的光临。

女主持：生活中不能缺少歌唱，如果没有歌声，就像荒芜的大地没有鲜花一样冷漠。我们渴望每一天都有美妙的歌声，在欢快的旋律中卸载我们疲惫的心绪。歌唱是生活中的花朵，她绽放出大地的情怀;歌唱是一种抒情浪漫的意境，她让你产生愉悦的遐想。

男主持：今晚是￠飛魚￠的个人演唱会，￠飛魚￠来自于浙江义乌，是一位实力派歌手。他毕业于浙江省艺术学院音乐系，曾获得浙江省青年歌手大奖赛二等奖。￠飛魚￠的歌声质朴流畅，仿佛山涧里流淌的溪水沁人心脾，那种深沉幽远的演唱风格将歌曲表达得淋漓尽致。￠飛魚￠的声音具有一定的魅力，聆听过他的歌声的人，无一不被他的歌声俘获，成为￠飛魚￠歌唱的支持者。魅力来自￠飛魚￠迷人的歌声和他对歌曲充满深情的表达。

女主持：草原歌曲有着优美动听的旋律。请听￠飛魚￠为我们演唱一首草原歌曲《天边》，让我们随着那优美动听的旋律，走进草原，走进那苍茫浩瀚无边的绿野，让我们把目光放飞天边，去领略策马草原的浪漫风情。

男主持：相爱的人都期待真挚的爱，虽然也曾有过伤心怀疑，但风雨终会过去，最真的爱深埋在心中，春去秋来，任世间沧海，永远不会更改。请听一首温馨的情歌《真爱》。

女主持：我喜欢绵绵细雨，细雨里忆起了你，泪珠儿洒满地。哭泣为了分离，分离后再相见不易!月有阴晴圆缺，人有悲欢离合，此事古难全!请听一首忧伤的情歌《泪的小雨》。

男主持：再回首，背影已远走。再回首，泪眼朦胧。留下你的祝福寒夜温暖我，不管明天我要面对多少伤痛和迷惑。曾经在幽幽暗暗反反复复中追问，才知道平平淡淡从从容容是最真。人生永远存在着欢乐和苦痛，回首之时，你会发现，只要你不沉沦，更能成为生命滋养的，反而是那种伤痛的心情。请听歌曲《再回首》。

女主持：秋天本是收获的季节，我们却分手在那个秋天。在那个萧瑟的秋天，你的爱随风飘远，我的爱被你摧毁，留给我的是最伤痛的纪念。流下的泪水，打湿了你的相片。请听一首凄美的情歌《分手在那个秋天》。

男主持：草原的夜，星星是主角，七星相聚，相映相伴。牛郎与织女，遥遥相望。草原的夜，有暗香浮动，马莲花、野丁香、车前子，一蓬蓬，一蔟蔟。草原之夜是沉静的夜，它没有城市的喧哗，听不见人语和车声，那些小树也停止了摇曳，保持着缄默。草原的夜色令人遐思，马头琴的琴声在悠悠诉说着对远方心爱姑娘的思念。请听歌曲《草原之夜》。

女主持：我是清澈的湖水，你是水里那条游来游去的鱼，你的生命和我紧连在一起，生生世世也不会分离。请听歌曲《鱼和水的故事》。

男主持：相爱的人分道扬镳，带给有情人的是太多的不舍与无奈。人世间有多少的分别让有情人“再没有快乐起来的理由”，当缘尽情未了之时，“把悲伤留给自己，你的美丽让你带走”，这是一种多么宽厚的襟怀!现实中多情的人又能留住多少的悲伤，承受得了多少的“假装生命中没有你”呢?请听一首凄美、悲伤的情歌《把悲伤留给自己》。

女主持：如梦如烟的往事，洋溢着欢笑，散发着芬芳，那以往的欢声笑语，甜蜜的相爱时光总让人沉醉，虽然不再相爱但还是会怀念。请听歌曲《想起往事》。

男主持：曾经为了爱去追求;曾经为了爱而努力;曾经为了爱而逃避。曾经以为可以过一生的人，就这样悄无声息的在自己的世界里消失，原本以为不在乎这样一个无所谓的结局，可泪水，心痛说出了这个无言的结局：原来一切早已结束。在那些黑色和白色的梦里，再也没有蓝色和紫色的回忆，在这个相遇又分手的雨季，总有些风吹雨打的痕迹，我们爱过，我们笑过，我们哭过，把曾经的一切都尘封在美好记忆的匣子里。为了那失去的美丽，就让这无数次擦干又流出的泪水化做满天相思的雨。请听一首忧伤的情歌《让泪化做相思雨》。

女主持：落叶飘零在古老的森林，你的馨香掠过我的唇;落叶飘零在流浪的青春，凋零今生的有缘无份。从此生命里没有了绿荫，漫天飞舞飘散的是爱的伤痕。请听歌曲《落叶飘零》。

男主持：深深的海洋你为何不平静，不平静就象我爱人那一颗动摇的心，年轻的海员你真实的告诉我，可知道我的爱人他如今在哪里?请听一首前南斯拉夫爱情歌曲《深深的海洋》。

女主持：爱是永恒的主题，情是不变的旋律。可并不是所有的爱情都完美，更多的时候爱情是一种残缺的凄美。但不管以前发生过什么，也不管以后会发生什么，我愿做你最后一个情人，守护着你每个清晨日出到黄昏。忘记他曾给过你的伤痕，愿你还像原来一样的纯真。最宽容的男人典范，最伟大的爱情榜样。请听一首温馨浪漫的情歌《最后一个情人》。

男主持：抗日战争时期，我东北抗联某部连长魏得胜为掩护战友而身负重伤，被敌人俘虏。他打死敌军班长，脱离了险境，在山林和河谷中，穿越严冬走到春天，又从夏天走到了秋天，不断的寻找革命队伍。一天，极度疲惫的他晕倒在林中的小溪边，被善良的寡妇齐玉贞救回家中。经过精心的治疗和护理，魏得胜的身体逐渐康复，同时也赢得了齐玉贞的真爱。但他仍然归心似箭，坚定地要去寻找革命队伍。这种强烈的信念使他忍痛斩断情思，又穿上了军装，投身于滚滚的革命洪流之中。远飞的大雁，带去他一颗炽热的心。请听战争电影《归心似箭》插曲《雁南飞》。

女主持：天高云淡的高原，总是令人神往，西域之路，曾经是进藏的艰险路途，如今，在这世界屋脊上，建成了海拨最高，线路最长的青藏铁路，从此青藏高原“天堑变坦途”。请听为了青藏铁路而作的颂歌《天路》

男主持：朋友们!中年私语￠飛魚￠的个人演唱会到此结束。感谢中年私语，给朋友们提供了一个交流的平台，搭建了一个星光灿烂的表演舞台。感谢￠飛魚￠的歌声，感谢他为朋友们送来了一个听觉的盛宴，期待他为喜爱他的朋友们演唱更多更好的歌曲。

女主持：中年私语，一方纯净的网络空间，一处温馨的网络家园。今夜这里星光灿烂，鲜花如海，喜气洋洋。在飞鱼优美动听的歌声中，我们度过了一个美丽而温馨的夜晚。感谢￠飛魚￠的精彩演绎!感谢晚会所有工作人员的真情付出!感谢朋友们的光临聆听、支持与厚爱。祝朋友们晚安!

主题歌曲《星辰大海》心得体会和感想五

合同编号：甲方(委托人)：有限公司住所：统一社会信用代码：联系方式：开户银行及账户：乙方(受托人)：住所：身份证号码：联系方式：甲乙双方经友好协商，就歌曲委托演唱创作事宜，协议如下：

一、委托事项甲方委托乙方按照甲方的要求演唱该音乐作品。

二、创作期间该作品已于年月日创作完成。

三、该作品在乙方向甲方提交之后，必须经甲方验收。经甲方验收审查合格后，视为该作品正式交付。

四、作品修改后仍不能达到甲方的要求，甲方有权在以下做法中选择[.]甲方向乙方支付全部委托创作费，已完成作品版权归甲方，由甲方自行或委托第三方予以修改或以其他方式使用，乙方不得再以任何方式另行使用或授权他人使用上述作品。署名方式由甲方根据乙方及修改者贡献大小决定署名方式及顺序。[.]对乙方交付的作品作退稿处理，终止本合同的履行。已经支付的定金作为退稿费。

五、费用及支付4.1委托创作费(税前)：￥，大写：。4.2相应的所得税应由乙方自行承担，由甲方代扣代缴。

乙方账户信息为：开户行：。开户名：。账号：。4.3支付方案：【可根据支付习惯自行修改】双方合同签订后日内支付定金￥，大写：。待演唱录制后，在甲方收到完整的声音源文件后日内，支付全款余额。

六、版权5.1经甲乙双方协商一致,基于该作品的演唱权全权由甲方独家代理，产生的商用价值均归甲方所有,甲方在今后各类业务中、任何载体上使用或改编使用该作品时，不需在征得乙方同意并无须在支付本合同约定外的报酬。乙方仅享有该作品演唱者的署名权。

5.2乙方在特定范围内[内部教育、研究目的、个人宣传等]仍可使用该作品，但是乙方不得以该作品进行任何商业使用。

七、权利担保6.1乙方承诺不须经其他单位或个人同意，或已取得此项同意，而有权签订此合同。

6.2应取得相关的许可并由乙方向第三方付酬。

6.3若乙方在完成该作品的演唱时，导致侵犯他人著作权或其他权益，则由乙方自行承担全部法律责任。

八、保密乙方在该作品创作过程中所知悉的甲方相关不公开信息及甲方提供的各种资料、创作指示和思路等，乙方负有保密义务。

九、特别约定：。

十、违约责任9.1如果甲方没有在约定的履行期间之内向乙方全额支付委托演唱创作费用，每迟延履行一日，乙方可以向甲方加收委托创作费总额的‰。

超过履行期间

日，乙方有权解除该合同并有权自行使用该作品，并且拥有本合同第5条约定的本应由甲方享有的全部著作权。

9.2如果乙方未按照约定的履行期间交付该作品，每延迟一天，甲方有权扣发委托创作费总额的

‰作为违约金。

超过履行期限日，甲方有权解除合同，乙方应向甲方返还已支付的金额。

十一、不可抗力因不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，如地震、火灾、水灾、旱灾、暴风雪等自然灾害，或战争、罢工、动乱、战斧禁令、政策变动等社会原因，不能履行本合同或不能如期履行本合同的一方不承担因此而引起的责任，但应及时通知另一方，以尽量减轻可能给另一方造成的损失，并应当在合理期限内提供证明。

十二、争议解决因本合同所产生的任何争议，由甲乙双方协商解决;如协商不成，则向甲方所在地的法院起诉解决。

十三、其他12.1本合同由甲乙双方签字并盖章，以双方最后签字日期为本合同的生效日期。

以上条款不经双方签字认可不得进行任何删改。

12.2本合同一式份，由甲方持份，乙方持份，均具有同等的法律效力。

甲方:乙方:授权签字代表:授权签字代表:

日期:____年____月____日日期:____年____月____日