展销会心得体会范文 展会的收获和感想(5篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

关于展销会心得体会范文一

展览展示各类文物、艺术品；进行文物与艺术品的交易洽谈、拍卖。

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××××古玩城（××市××大街×号）

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××××年×月×日下午2点至5点

报到、布展。

××××年×月×日、×日

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1.每个展位1000元（含会务宣传等广告费用）。

2.×日晚设答谢晚宴，展销会期间每日中午供应盒饭。

3.住宿由会务统一安排，费用自理。

住宿酒店：××××饭店（××××路××××号）

4.参展单位需自带销售发票及营业执照的复印件。

5.如您准备参加我们的会议，请于×月×日前将回执按传真、邮寄、e-mail等方式反馈我单位，以便安排。

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恭候您的光临！

顺祝

商祺

关于展销会心得体会范文二

安徽亳州金秋奇石玉器展销会邀请函：

亳州市位于安徽西北部，2226平方公里，人口130万，它从商成汤五建成都开始，是一座具有三千多年历史的文化古城，她以悠久的历史，灿烂的文化闻名遐迩。1986年撤县建市，同年成为国家历史文化名城!亳州是国家级历史文化名城和中国优秀旅游城市之一，历史悠久，文化底蕴深厚，历代人才辈出：商朝开国圣君成汤，道家始祖老子、庄子，外科鼻祖华佗，魏武帝曹操，文帝曹丕、诗人曹植、巾帼英雄花木兰……如璀璨的明星闪烁在历史的长河中。他们留下的遗址、景观，历数起来犹如串珠，令人留连忘返。

20xx国际中医药博览会暨第28届全国中药材交易会9月8日---10日在安徽亳州举行!届时，为弘扬中国奇石文化，进一步烘托两会气氛和促进各地奇石爱好者相互交流，定于20xx年9月8日——20xx年9月20日举办亳州金秋大型奇石玉器展销会!向世界各地药商和奇石爱好者献上一场最美的奇石盛宴!

主办：亳州市观赏石协会;

承办：亳州有线数字电视频道;

联系方式：

联系人：张先生

布展时间：20xx年9月5日;

宣传：电视每天宣传20次、报纸头版、条幅等;

展销地址：芍花路与汤王大道交叉处(亳州市市政府向西500米);

撤展时间：20xx年9月21日，9月23日晚21：00全部清场。不撤展的应提前2天续交参展费;

参展范围：各种奇石、玉器、水晶、珍珠、玛瑙、翡翠、根雕、字画、古玩、文房四宝及工艺品等;

展位费：(3×3m)一个平位1000元;角位1200元;自带展棚;按照“先付款，先选择”的原则分配展位，办理相关布展手续;

说明：

1、参展者必须遵守展会规定,保管好自己的物品及参展展品.守法经营,文明经商,如出现丢失和损坏及打架、斗殴等暴-力行为，其产生后果自负;

2、展会免费提供照明用电用水，展商自己必须购买80瓦以下节能灯，以保正常照明。严禁使用做饭、烧开水等大负荷用电器具，如经发现，组委会有权撤掉该展商用电，后果自负;

3、参展商户展销的商品必须保证货真价实，如因自己所售产品所出现的纠纷及一切不良后果，组委会概不负责;

4、对已经付款落地的'参展商户，概不退款;

5、车载石禁止入会参展。

关于展销会心得体会范文三

主办单位:中国国际贸易促进委员会广西分会

承办单位：广西环球经济贸易展览公司

南宁市百斯嘉会展有限公司

协办单位：广西北部湾文化传媒有限公司

媒体支持：广西电视台、南宁电视台、新华社、国际商报、广西日报、南国早报、广西新闻网、新华网、人民网、新浪网、慧聪网、腾讯网、中国特色产品网

时间：

地点：

尊敬的女士们、先生们:

我们诚挚的邀请您参加xx年10月22-25日在广西科技馆举办的中国－东盟商务与投资峰会、xx地方特色产品（南宁）展销会。

中国-东盟商务与投资峰会已连续成功举办五届，是中国和东盟工商界最具影响力和最高级别的盛会，是中国与东盟各界领袖齐聚南宁对话的机会，也是中国与东盟宣传经贸政策、推介合作项目、开展经贸信息交流与合作的平台。每届中国-东盟商务与投资峰会与中国-东盟博览会是同期举办，“两会”期间，来自东盟各国、印度、日本、韩国、欧盟等国家的客商和专业采购商与来自国内各行业的参展商、经销商、政府部门、企事业单位、行业协会等代表将齐聚南宁，金秋的南宁魅力无限、商机无限。

为了充分地借助“两会”这个高端平台，把握中国-东盟自由贸易区建设发展机遇，推动我国地方特色经济发展，帮助国内中小企业抓住历史机遇，扩大市场份额和提升产品品牌价值，中国国际贸易促进委员会广西分会决定举办“中国-东盟商务与投资峰会、xx地方特色产品（南宁）展销会”。

本届展销会将在新落成、环境一流、设备先进、交通便利并具有独特民族景观的广西科技馆举办。展销会以“新思维、新平台、新商机”为主题，致力于为广大参展商搭建一个集产品销售、项目推广、商贸洽谈等内容为主的中国特色产品新平台。

让我们齐聚盛会，携手共进！美丽的绿城—南宁欢迎您！

中国-东盟商务与投资峰会、xx地方特色产品（南宁）展销会组委会

二0xx年xx月

强势宣传全力推广广泛发邀

1、组委会将通过相关官方网站、专业杂志以及报纸、商贸杂志、电视台、广播等大众媒体刊登广告、发布新闻，以多种形式加大宣传力度，提高展会知名度；

2、在有知名度的同类展会上，派专人前往派发邀请函、入场券等；

3、利用行业网站广发邀请，与相关机构、协会、商会通力合作，诚邀高质量的专业采购商；

4、印刷5万张参观请柬，免费派发政府部门、金融单位、工商企业、学校及各商协会；

5、向生产商、经销商、代理商、进出口商、零售商、连锁机构等发邀。

展览范围

地方名优、特优、民族、民俗产品、文化产业用品；

工艺礼品、旅游产品、纪念品、珠宝玉器等；

服装纺织、丝绸轻纺、家装饰品、轻工日用品等；

关于展销会心得体会范文四

销售财务工作是企业开展销售活动中得一项重要方面，所谓销售是指企业按计划和合同发出商品，按照等价交换原则收回货款，实现产品价值的过程。在这一过程中，第一，按计划和合同发出商品，是销售人员的职责;第二，按照等价交换的原则收回货款，是销售财务人员的职责。

签订合同发出商品是决定企业由没有活干、能否生存发展的前提;而收回货款则是企业付出和经营能否获得回报和持续发展的关键。笔者在销售财务岗位上工作4年多，深深体会到随着市场经济活动的逐步完善和发展，销售财务的地位越来越显得重要，原有计划经济的一套销售结算模式已不能适应新形势的需要，必须不断进行补充、完善和发展。现就以下几方面浅谈一些体会：

1、业务独立运行，建立健全有关销售财务制度

随着市场发展，销售财务所包含的业务内容越来越多，内部分工也越来越细，而且不同于生产、供应等财务部门的日常收付、月终核算，是具有相对独立内容的针对产品销售的货款回收，因此，企业应当单独设立销售财务机构或专职销售会计，以统一管理用户信用等级考评会同预收款、产品来、用、余款的结算、应收账款核对、销售费用、清理欠款等会计业务，并协调处理好同销售业务人员之间的关系，以共同研究、开发市场，同用户建立长期的相互信任、彼此了解伙伴关系。

同时，要在遵守《会计法》和国家有关财经的前提下，结合《合同法》等规，建立健全“销售财务人员职责和标准”、“专款专用管理制度”、“应收账款管理办法”等内部管理和考核制度，规范指导销售财务日常工作的开展。

2、规定业务控制程序

规定财务会计业务控制程序，主要是收入控制程序这个基本控制程序防止内部舞弊。下面是制造企业收入控制程序的一般情况：三线两点企业的收入业务涉及钱、单、货三个方面。产品销售后或提供了劳务，账单(发票)就得开出去，货币就会跟着收进来，或者随之形成账款的追索权。

在钱、单、货三个方面，产品是前提，如果产品不销售，其余都是空的;货币是中心，因为所有的控制都是紧紧围绕账款的收进而进行的，保证货币正确无误地收进，是控制程序的基本任务;单据是关键，产品是根据单据发出的，账款是根据单据计列和收取的，失去了单据，则控制就失去了依据。

因此，收入业务控制程序的设计，即要把握这三个方面的有机联系进行综合考虑，又要将这三方面分开单独进行考察和控制。而“三线两点”，就是从这一设计原则里概括出来的，也是目前比较完善、比较完整的收入控制程序。

所谓“三线”是指发票传递线、货币传递线、产品传递线：“两点”是指发票与货币核对点、产品与发票核对点。

“三线两点”的主要精神就是把单、钱、货分离成三条互相独立的业务线进行传递，在三条传递线的终端设置两个核对点把这三条线联结起来进行控制。使经手产品的人，不经手发票账单和货币;经手发票账单的人，不经手产品和货币;经手货币的人，不经手产品和及发票账单。从而形成三条业务传递线，而每一条业务传递线又由许多传递链条或传递环节所组成，这些链条和环节分别由不同的人员或部门担任，一环接一环，环环相扣，缺一不可，每向前传递一步，就对上一步的传递工作进行核查一次，以保证每条传递线、传递结果的正确性。最后再将三个传递结果集中在一起进行核对，这就进一步提高了整个控制系统的可靠程度。

“三线两点”的运作程序如下：

(1)发票传递线

发票传递线的具体步骤是(采用现款销售的程序)：

①除个别零星销售外，企业所有的销售业务都应有销售合同。销售合同一般由销售部门与购货单位签订，合同应载明本企业与购货单位之间就产品销售过程中的有关品种、质量、数量、价格、交货方式、交货期限、付款方式、交货地点、违约责任等方面达成一致意见，并以此作为规范销售行为的直接依据。销售合同的副本要送一份给财务会计部门。

②在销售业务发生时，开票员根据销售合同开具销货发票(一般人开具发票)。增值税发票一般有×联，如第一联存根联，由开票方留存备查;第二联为发票联，是购货单位报销联;第三联为税款抵扣联，是购货单位计算进项税款的证明;第四联为记账联，是本企业核算销售额和销项税额的主要凭证;第五联为提货联;第六联为出门证联(有些企业产品的出门证与发票分开，由财务会计部门另外单独填制)。

③发票开好后，开票员留下×联，其余交收款处办理结算手续;

④每日下班前，开票员将收款员退回的发票记账联与存根联进行核对后，根据发票记账联编制销售日报;

⑤将发票记账联附在销售日报的后面，一并送交的销售会计。

(2)货币传递线

货币传递的具体步聚是：

①收款员接到销售发票时，应审核发票上的购货单位、产品名称及规格、产品数量及单价，应复核销售发票上金额的计算是否正确。

②复核后，收款员按照发票金额收款。如属转账结算的销售业务，收款员应核实其通过银行转账的款项是否已确实到账;客户拿来支票和汇票结算的，应按有关支票和汇票收受程序办理;挂账结算的，应审核其有无经规定的程序批准或合同上有无此约定。

③货款点收或查实无误后，在发票上加盖“现金收讫”或“转账收讫”的财务印章。如合同上规定或企业领导层批准属于“先提货后付款”的，应加盖其他财务印章或由批准人签字，并将发票的记账联留下，退给开票员。

④每天下班前，将本班收到的现金清点整理好后，编制收款报表。

⑤将收款日报与现金一起交给员。

⑥出纳员将各收款处交来的现金送存银行，并汇总编制每日收款报告，把送存银行的回单附在其后，送交销售会计。

(3)产品传递线

一般来说，产品的传递是实物的传递。但实物的传递给带来诸多不便。故从内部控制上来看，产品传递控制的主要对象是代表产品实物运动的单据的传递。即对提出产品的有关单据进行控制。

产品传递的具体步骤如下：

①仓库保管人员根据盖有“现金收讫”、“转账收讫”等财务会计确认印章的发票提货联发货;②发货后，仓库保管员在发票上加盖“货已发”的仓库印戳，将提货联留下。

③产品出厂时，门卫人员应索回发票的出门证联，检查出门联上有无财务和仓库上述印戳，核对产品的数量后放行。

④仓库保管员在下班前，将留下的发票提货联按顺序整理好，填制“发货日报表”，然后将提货联附在“发货日报表”后面送交财务会计部。

⑤门卫人员也必须将收回的出门证交到财务会计部。

(4)发票与货币核对点

发票与货币的核对实际上是销售部门交来的销售日报与出纳部门汇总编制的每日收款报告的核对，但从根本上说仍是发票和货币的核对。核对的执行人是销售会计人员或其他专设的稽核人员。

发票与货币核对的具体步骤是：

①复核销售部门交来的销售日报及其所附的发票;检查销售日报上的数量金额与发票加总的数量金额是否一致。

②审核出纳部门交来的每日收款报告及所附银行回单或现金入库(入本企业保险柜)单是否合法、真实、正确;检查银行回单或现金入库单与收款报告的有关项目是否相符。

③最后将审核后的收款报告、销售日报的有关数额相核对。

(5)产品与发票核对点

核对的执行人仍然是销售会计人员或其他专设的稽核人。方法是：

①先将仓库交来的提货联与发货日报表进行核对，检查发货日报表有关数字编制的正确性。

②再将发货日报表的有关数量数据与销售日报的有关数量数据相核对，以验证产品发出的数量与销售记账的数量是否相符。

③必要时将门卫交回的出门证与销售发票相核对。

后边这两个核对点，是整个收入程序的关键控制点。发票与货币的核对，是保证账款相符、揭露现金结算错弊的关键;产品与发票的核对，是保证单单相符、账实相符的重要环节。两者缺一不可，如果缺少发票与货币的核对，则应该收进的款项是否全部收入，现金是否发生短缺或被截留等现象都很难发现并控制;如果缺少产品与发票的核对点，则实际收入与产品的实际发生是否一致，以及有无利用发票作弊，开出大头小尾、上联与下联不一致的发票以及涂改发货数量等问题，也很难被揭露和控制。

因此，对于销售会计来说，在销售收入记账前，认真进行上述两项核对，是极其重要的。发票与货币、产品与发票不核对清楚，不能记账。

3、充实会计业务内容

销售业务人员在开发市尝承揽合同时，遇到的用户千差万别，各有各自的特点，如有的用户信誉很好，但合同需求量不大;有的用户信用不好，但合同需求量很大;有的用户前期信誉良好，但后期信誉大大下降等等，在对待各不同用户货款结算的政策上，需采取不同的办法，这些以前都是没有的。综合起来，应充实的内容如下：

(1)加强对用户信用等级和考察评定。建立用户档案，针对用户的订货量、存欠款、存欠料等具体情况，对用户进行信用等级测定，可分为a、b、c、d、e五类等级。

(2)对预收款比例的掌握控制。依据五个信用等级对用户采取不同的预收款比例，按100%、80%、60%、40%、20%等订货合同金额收预收款。

(3)规范对用户来料受托加工产品货款和来料的清算。用户来料加工的货款和来料必须按所签合同的执行情况随进掌握，以避免以出欠款、欠料情况。

(4)加大对用户有老欠款又订新合同货款的控制。对历史形成的老欠款用户只要仍和企业有合同往来的，采取新订合同货款不能拖欠，老欠款慢慢归还的办法，一方面企业有了合同有了市场，另一方面，也避免老欠款成为呆坏账，并可慢慢收回。

(5)规范企业对有意垫资的新产品的货款管理。企业开发研制的新产品为了抢占市尝开发市场，而垫资推销试用的产品，销售财务必须有一套供需双方签订的正式合同文本，以确保垫资的产品能最终收回货款或收回产品样本。

按“专款专用”原则进行货款结算。专款专用，是指销售财务在按合同编号收到预收款后，分合同号登记账薄，一款一用，直到合同执行完毕后结算时，按合同号结清预收款。这是企业财务结算中必须遵循的一项基本原则，也是保障企业利益，防止“死合同”给企业造成损失的重要措施之一。因此，企业应对此进行详细研究，并根据企业实际情况，制定出“专款专用”管理办法，并检查督促，认真执行。笔者所在企业连续几年来，坚持“专款专用”原则，基本上没有造成合同执行完毕后无人要的“死合同”的情况发生。

4、先审核，后核算，严格控制销售费用

根据销售财务的工作流程，即：见到合同——收预收款——执行完毕——收齐货款——填制记账凭证——开发票——审核——发票交用户提货或通知铁路发运——核算，审核岗位是销售财务工作的“守门员”性质的岗位，它关系到货款是否正确无误收到、记账科目是否合乎规定。此岗位的设立，很大程度上为销售收入的实现、降低应收账款金额提供了保障，要选择责任心强、素质高、经验丰富的人员负责此岗位。另外，对销售费用等销售产品发生的支出，也要经过审核后方可支出，从总体上保证销售财务在货款收入和销售费用支出上按规定、按制度执行，杜绝或避免呆坏账和不合理支出给企业造成损失的现象发生。

5、加大清欠力度，减少呆坏账损失

计划经济时期形成的大量应收账款中有相当一部分已经或将要成为呆坏账，若不加大力度清理，必将给企业造成很大损失，笔者所在企业几年来坚持上门催要、磨账、以物抵债、新订合同货款不欠，老欠款慢慢还、运用法律等多种手段大力进行清欠，应收账款由原来的2000多万元降到目前的700万元左右，为企业收回了大量资金，避免了损失o同时，在新的销售业务往来中也不可避免地要形成呆账，这些需要加大清欠力度，抽调专门人员负责此项工作。

6、重视其它业务收入管理

企业在销售产品的同时，要相应地为用户提供辅助性劳务和垫付产品的铁路运费、汽车运费、保险费、包装费等费用，还有对使用企业包装周转箱收周转使用款、对超过合同约定提货期的货物收取一定的仓储保管费等，这些收入也是企业收入的一个重要方面，是企业总收入的补充，也是对企业付出的部分补偿，其他业务收入占产品销售收入的l-3%，数额相当可观，如果稍有不注意，将会造成应收的收入收不回来，使企业蒙受损失。因此，在销售财务实际工作中，应改变过去只重视产品收人管理，忽视其他业务收入的做法，把其他业务收入提高到和产品收入同等重要的地位加以规范管理，保证每一笔其他业务收入按时收回。

7、分析货款回收好坏，为开发市场提供信息

销售财务应每月每季进行简单和半年进行详细的销售资金回收情况分析，对合同执件中货款回收、欠款清理、销售费用等进行系统分析，并对高附加值高收入的产品，有市场开发潜力的产品提出意见，充分发挥销售财务的作用，变“算死账”为“算活账”;为企业经营决策和开发市场提供信息。

同时，财务人员也要和用户建立良好的商业信誉关系，做到优质高效地服务市尝服务用户。

销售财务做为企业中的一个主要方面，其完善和发展同企业的管理水平、社会经济环境紧密相关，应做为企业财务管理系统中的一个方面加以重视和研究，最大限度地发挥其作用，为企业生产经营做出应有的贡献。

关于展销会心得体会范文五

甲方：_________

乙方：_________

甲、乙双方在公平、信任、互利、互惠的基础上，特订立如下合同：

第一条 资格、区域

1、甲方指定乙方为_________产品“特约批销商”。

2、乙方_________特约批销区域：_________。

3、批发对象为：_________; 零售对象为：_________。

第二条 双方提供

4、甲方免费提供：甲方直属营业厅内长一米以上的展销柜台一节，供乙方展销_________相关产品。

5、甲方免费提供安全的仓库，可存放_________相关产品、办公设备;供乙方授权的员工存取_________相关产品及办公用。

6、甲方向乙方提供甲方下属经销商所享有的一切优惠政策，包括_________话费卡、各种优惠套餐等。

7、乙方以其网上的批发价格加上_________比例的售后服务费向甲方提供_________手机。乙方保证所提供的手机均为行货。

8、乙方提供：市场部、售后部、营销部等相应的人员;员工相关费用由乙方负责。员工必须遵守国家有关法律、法规;遵从甲方的员工管理制度。

第三条 利益

9、甲方确保乙方在特约批销区域内的批发价不低于如下价格：“_________网”上每日的“批发价”+“批发价”乘以_________%的售后服务费。

10、乙方展销柜在甲方的支持和配合下实行独立运营、独立核算。

第四条 售后服务

11、乙方在展销柜上所零售的乙方_________相关产品售后，保证按国家规定的三包服务执行。

12、乙方在特约批销区域内批发给经销商的_________产品必须遵从与经销商之间的协议(详见“经销商协议”);乙方承诺对所售出产品做到更快更好的服务保证。

第五条 其他事项：

13、本合同依法签订，即具有法律效力，双方必须全面履行，不得单方面擅自变更或解除。因故需变更或解除合同应经过双方协商，依法另立协议。

14、本合同有效期自合同签订之日起至_________年_________月_________日止，期满后双方可另行签订。合同正本一式贰份，双方各执一份。

15、本合同未尽事宜，双方另行协商或另订补充协议。补充协议由双方法人代表或授权委托代理人签章及盖双方合同用章后生效。补充协议与本本协议具有同等效应。

16、因本合同发生纠纷，双方应当协商解决，如协商不成时，任何一方可向本协议签约地人民法院起诉。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

委托代理人(签字)：_________委托代理人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________