2023年参谋业务心得体会和方法(实用8篇)

通过总结心得体会，我们可以更加清晰地认识自己，发现自己的优点和不足。写心得体会时要注意语言简练，避免使用太多复杂的词汇和长句子。每篇心得体会范文都有不同的亮点和值得借鉴之处。

参谋业务心得体会和方法篇一

近期，在参与参谋业务课的学习过程中，我深感这门课程不仅仅是为我们提供了专业的知识和技能，更是培养了我们的决策能力、沟通能力和团队合作能力。通过课程，我对参谋业务有了更深入的了解，并且在实践中学到了许多宝贵的经验，这些经验将对我未来的职业发展产生积极的影响。

首先，在课程的学习过程中，我对参谋业务有了更全面的认识。参谋业务是军队中的一项重要任务，它要求参谋人员具备全面的知识背景和敏锐的洞察力，能够准确分析形势、制定有效的战略和计划，并在实施过程中及时做出调整。通过课程的学习，我了解到参谋业务是一项复杂而有意义的工作，它要求我们不仅仅要有扎实的专业知识，更需要具备丰富的实践经验和灵活的思维方式。

其次，参谋业务课程在提高我的决策能力方面起到了重要的作用。在实际操作中，我们需要根据所面对的问题和情况做出各种决策，这要求我们具备清晰的思维和果断的行动。通过参谋业务课程的学习，我逐渐掌握了判断和决策的方法和技巧。例如，在模拟作战演练中，我们需要快速分析战场形势、考虑各种因素，并作出正确的决策。这个过程帮助我培养了决断力和条理性，使我的决策更加明确和有力。

进一步，参谋业务课程提高了我的沟通能力。在进行军事决策时，信息的传递和理解至关重要。在团队讨论和指挥过程中，我需要与队友和上级进行有效的沟通，确保信息的准确传递和理解。通过课程的学习和实践中，我学会了如何清晰、准确地表达意见，并能够聆听他人的观点并进行有意义的讨论。这不仅提高了我们团队的工作效率，还加强了我与他人之间的合作和协调能力。

最后，参谋业务课程让我更加重视团队合作的重要性。在参谋业务中，个人的工作只是决策过程中的一个环节，而团队的合作是取得良好的结果的关键。通过与队友一起进行模拟作战演练和决策制定过程中的协作，我意识到团队合作的力量是巨大的。每个人在团队中都有自己的职责，但只有通过合作才能完成任务并取得胜利。通过这门课程，我认识到了自己在团队中的作用和责任，并且知道如何与他人协同工作以达到共同目标。

综上所述，参谋业务课程为我提供了丰富的知识和宝贵的经验，在我个人的职业发展中起到了积极的促进作用。通过课程的学习，我对参谋业务有了更深入的了解，并且提高了自己的决策能力、沟通能力和团队合作能力。我相信这些能力将在未来的工作中发挥重要的作用，并帮助我更好地适应和应对各种挑战。

参谋业务心得体会和方法篇二

通过本次寒假培训，我深刻的认识到：教师的教是为了学生的学，在教学过程中，必须充分调动学生的学习主动性、积极性。学生是有个性的人，他们不只是教学的对象，而且是学习的主体。教师传授的知识与技能施加的思想影响，都要经过学生个人的观察、思考、领悟、练习和自觉运用、自我修养，才能转化成为他们的本领与品德。一般来说，学生的学习积极性、主动性愈大，求知欲、自信心、刻苦性、探索性和创造性就愈大，学习效果愈来愈好。

对我来说感触最深的是启发式教学法，即指教师在教学过程中根据教学任务和学习的客观规律，从学生的实际出发，采用多种方式，以启发学生的思维为核心，调动学生的学习主动性和积极性，促使他们生动活泼地学习的一种教学指导思想。

课堂教学是教学工作的最基本形式，目前各种课堂教学，往往以教师为主，教师或滔滔不绝，一讲到底，或以问代讲，一问到底，学生的读书时间、思考时间、讨论时间都被挤掉了，学生的能动性、创造性被压抑、主动性被埋没，成了被动接受知识的“容器”。而启发式教学则强调了培养学生的主体意识，发展学生的主体精神，通过教师的设问、启导、开启学生的心灵，发出他们的心声，引起学习的兴趣，导出学习的最佳境界，在教学过程中充分突出了学生的主体地位，教师的主导作用，让课堂教学焕发出生命的活力。

启发式教学自东方的孔子、西方的苏格拉底开始，至今已有两千多年的历史，所以说，启发式教学是古老的；但是，启发式又是一个新鲜的教学理念，随着社会进步，科学技术传承、创新、发展，人们又赋予启发式以新的内涵，各式各样和各种流派的启发式教学风靡全球，有人称其为现代启发式。启发式教学有五个“最”：一是年岁最长；二是资格最老；三是使用效果最好；四是活动空间最广；五是适应性最强。

在日常教学过程中，运用启发式教学首先能确立主体教育观，让学生真正成为学习活动的主人。教师把主要精神和时间放在激发学生的学习兴趣上，在“导”字上下工夫，“精讲”上动脑筋，使学生始终处于自觉、积极的心态之中，全身心地投入到学习上，教学以学生为主体，使学生成为教学的主体。如在启发式教学中，让学生自己总结方法，发表看法，讨论问题，编题解答等，都是学生主体性的表现。

1内心想法和需求，从学生的知识水平，能力水平，动机水平的实际出发，采用风趣讲解，设疑引思，模拟演示等有效措施，调动每一个学生的学习积极性，使每一个学生都有在各自原有的基础上得到应有的进步。在启发式教学中，如果没有教师的设问、启导是难以想象的。正是教师所提出的启发式问题，犹如一个个闪光点，在学生的“头脑库存”中引起碰撞，迸发出火花，把学生现实的“惑”和原有的见闻、体验、知识，认识沟通起来，最后水到渠成地解决问题。可见，启发式教学充分发挥了教师的主导作用。

再次，启发式教学加强了师生双方情感交流，营造了民主和谐、愉悦的课堂教学气氛。中国历来比较讲究“师道尊严”。课堂教学中，教师教、学生学的教学形式是天经地义。教师高高在上，扮演着“传道、授业、解惑”的角色，其权威性不可动摇，而学生只有处于被接受的状态，很少有自由学习，主动学习的机会。长此以来，学生变得不敢想，不敢说，仿佛学习的事只要跟着老师就行了，有的甚至到了“唯师命是从”的地步。这种僵化、刻板、拘束的学习氛围无疑成了学生学习的枷锁。在启发性教学中，教师摒弃了“满堂灌”的传统做法，通过教师的设问、启导，不仅调动了学生思维的积极性，让学生敢于发表不同的见解，在民主讨论的基础上获得新知，而且还要了解感受学生对设问、启导的反应，然后根据这些及时给予评价或进一步启导，甚至改变教法。学生从教师的评价和启导中也及时获得了反馈信息，这些反馈信息使学生集中注意调整情绪，强化正确，改正错误，2促进学习。只有师生间的情感交流和认知信息的反馈，教学活动才能顺利进行，教学才能成功。

最后，启发式教学注重学习方法的指导和学习能力的培养。学习效果不仅与人的智力和学习方法有关而且与学习心态有关。教师的言谈举止含蓄而富于启发，就有利于学生形成最佳的学习心态，引起学生无穷的兴趣，在兴致勃勃中来学习知识，他们会感到愉快，学得快，记得牢。另外根据学生心理特点：好动，好胜，好强，好奇，设计有启发性的问题；操作演示学具、教具；利用多种媒体共同发挥作用，使课堂教学取得事半功倍的效果。

在启发式教学中，通过老师的设问、启导、引导学生自己的学习过程中学会求知，学会观察，学会操作，掌握学习方法，形成较强的学习能力，达到“授人以渔”的目的，实现“举一反三”这个启发的最高目标。

总之，与传统的课堂教学不一样，启发式教学是在师生人格完全平等的基础上进行的富于爱心的交流，是人与人精神的契合。是相互尊重和创造，是师生共同进行的美的创造活动。它使师生的生命力在课堂上得到积极发挥，使课堂教学焕发出生命的活力。

参谋业务心得体会和方法篇三

为了提高教师的教学思想和水平，平罗县城关第一小学组织了此次功培训。回顾这次的培训，学校组织教师观看“一师一优课”部级优课视频并研讨交流、学习。在看全国教师素养大赛时，许多老师精彩的才艺展示让我感到的教师队伍中人才辈出。

在教师才艺展示中我们的可以看到老师们除了平时在课堂上讲课还有很多深藏不露的才艺，每一位都在舞台上尽情的挥洒和展示。其中有书法、国画、京剧、歌曲、舞蹈等各种才艺的展示让人眼花缭乱，拍手叫好。其中有一个女老师用舞蹈加钢琴和书法的综合性展示给我留下了深刻。我没有想到一个老师竟然能有这莫多的才艺，而且能够这莫熟练的把它们融合到一起让人感到赞叹。还有一个男老师先是用反串的方式给大家唱了一段女声京剧后面又唱了一段男生的京剧，中间还唱了一曲通俗歌曲《向天再借五百年》让人感觉这位老师对于京剧的研究颇深，唱功也是了得。还有几位女士的国画才艺展示让我作为一个美术老师也是非常的赞赏，能在短时间内完成一张作品也是很不容易的事。

看了这莫多老师的才艺展示我深深体会的了作为一个老师除了在课堂上讲课之外还要有自己的一技之长。有了才艺可以使自己变得更自信可以在有些时候大显身手，也可以让自己的生活变得丰富多彩让生活变的更美丽。

之后的优课录像观看中我们从做课老师身上也学习到了许多的东西。

1.每一位老师的课都准备的很充分，都是实实在在的，不像以前的课堂灌，追求花样，华而不实，都是站在学生的角度去考虑。

2.都体现了新课改的精神，不再是教师教、学生学的过程。而是学生在教师的引导下主动探究，师生间合作交流下的教学。

3.教师的语言都很和蔼可亲。

本次基本功培训使我更加明确了，新课程对教师的要求。强调教师必须具有高尚师德，转变教育思想、教育教学观念、教学理念。使自己成为具有专业化水平和专业能力的教师。

这次培训，对于我来说是一次难忘的充电机会。学校给我们提供了这个再学习、再提高的机会，让我们能聚集在一起相互交流，共同学习，取长补短，共同提高。我们不仅学到了丰富的知识，更进一步提高了业务素质。我们坚信通过学校的帮助，以及自身的勤奋努力，相信我们会成为新世纪基础教育战线上的精兵强将。更加致力于自己钟爱的教育事业中，更加投身于教学工作中。

参谋业务心得体会和方法篇四

首段：引入参谋业务课的重要性和效果（大约200字）。

参谋业务课是一门旨在培养学生综合运用各种方案与技巧为企业提供战略和经营决策的课程，它涵盖了战略规划、市场调研、竞争分析等各方面的内容。参谋业务课的学习对于在商业领域取得成功的关键，因为它不仅会培养我们的分析和决策能力，同时也提供了一个更加全面的视野，使我们能够更好地应对市场竞争和变化。在参谋业务课程的学习过程中，我不仅领悟到了许多新的理论和技巧，还发现了如何将这些知识应用在实际业务中的重要。

第二段：学习参谋业务课的收获和启示（大约300字）。

在参谋业务课程中，我通过学习战略规划和市场调研等知识，对企业战略的制定和市场环境的分析有了更深入的了解。我学会了如何通过对竞争对手的策略和市场趋势的分析来制定出最佳的战略方案。此外，我还掌握了一系列有关市场调研的方法和技巧，这些方法和技巧能够帮助我更准确地了解客户需求和市场动态，并据此进行业务决策。通过参谋业务课的学习，我获得了一种全新的思维方式，能够更加有效地进行战略思考和决策。

第三段：参谋业务课的实践体验和能力培养（大约300字）。

参谋业务课程除了让我学习理论知识外，还带给了我丰富的实践体验。通过参与实际项目的市场调研和战略规划，我真切感受到了参谋业务在实际业务中的应用价值。这些项目使我不仅能够理论知识到实际的转化，还提高了我的团队协作和沟通能力。在团队的共同努力下，我们成功地完成了市场调研和战略规划的工作，并为企业提供了有效的方案和建议。这样的实践体验让我深刻认识到了参谋业务课程对于培养学生的实际能力的重要性。

第四段：参谋业务课带来的职业发展机遇（大约200字）。

参谋业务课程为我展示了一个广阔的职业发展前景。通过参谋业务课的学习，我对企业管理和市场竞争有了更深入的理解，获得了综合运用各种战略和技巧进行决策的能力。这些能力将使我在将来的职业生涯中更具竞争力。我相信，参谋业务课程的学习将为我提供更多的职业发展机会，使我能够在商业领域取得更大的成就。

结尾段：对参谋业务课学习的总结和展望（大约200字）。

通过参谋业务课的学习，我不仅获得了知识和技能，而且也发展了自己的思维方式和职业素养。参谋业务课程培养了我对商业领域的敏锐洞察力和分析能力，使我能够更好地应对市场的挑战和变化。在将来的职业生涯中，我将继续努力运用参谋业务课程中学到的知识和技能，不断提升自己的专业能力和竞争力。我相信，在参谋业务课程的指导下，我将能够取得更大的成就，为企业的发展做出更大的贡献。

参谋业务心得体会和方法篇五

首先，参谋业务集训是一次难得的机会，让我更好地了解了参谋工作的本质和要求。这次集训持续了一个月，内容包括理论学习、实践操作以及团队合作等多个方面。通过这段时间的学习和实践，我对参谋工作的重要性和必要性有了更深的认识，也积累了一些宝贵的经验和体会。

其次，在参谋业务集训中，理论学习起到了基础性和指导性作用。通过学习各种指挥、执法及作战原则，我深刻地理解到了参谋在指挥决策过程中所承担的责任和角色。参谋需要具备对战场形势的准确把握和全面分析能力，以便为指挥者提供科学的决策依据。同时，参谋还需要具备组织协调、团队管理和沟通能力，在复杂多变的作战环境中高效地处理各种问题。

第三，在实践操作环节中，我深刻体会到参谋业务的灵活性和高效性。在模拟作战中，我们需要根据各种情况和战术要求，及时提供详细而准确的信息和建议。这要求我们具备快速分析问题和制定解决方案的能力，同时还需要在高强度的工作压力下保持冷静和清晰思维。只有具备这些素质，才能更好地为指挥决策提供有效的支持。

第四，在团队合作中，我学到了团队合作的重要性和优势。作为参谋，我们往往需要与其他人员密切配合，共同完成工作任务。只有团队中的每个成员都充分发挥自己的专长和能力，才能取得最好的效果。通过与团队成员的互动和交流，我意识到集思广益的重要性，只有充分倾听各方意见和建议，才能更全面地把握问题的本质和解决途径。

最后，在参谋业务集训中，我明确了自身的不足和需要改进的方向。我发现自己在决策过程中有时会过于追求完美，导致耗时太长。同时，我在与他人沟通时有时会不够明确和直接，导致信息传递出现偏差。这些不足之处在集训中被及时发现并得到指导和纠正，为我今后的参谋工作提供了宝贵的借鉴和经验。

总的来说，参谋业务集训是我职业生涯中的一次宝贵经历。通过这次集训，我更深入地了解了参谋业务的本质和要求，提高了自身的工作能力和素质。同时，我也认识到自身的不足和需要改进的地方，为今后的工作提供了更好的方向和引导。我相信，在今后的职业生涯中，我会继续努力提升自身的参谋能力，为决策者提供更好的支持和服务。

参谋业务心得体会和方法篇六

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司。

实习报告：

一、实习单位的具体情况。

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德aoc级法国干红葡萄酒、aop级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容。

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝id，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的`刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟。

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实习名称：毕业实习实习时间：专业班级：姓名（学号）：

标题：荣恩堂酒业推销实践。

姓名：***。

院部：计算机课学与技术学院。

专业：物联网。

年级：12级。

学号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会。

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员推销暑期社会实践饭局。

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群。

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

参谋业务心得体会和方法篇七

第一段：介绍参谋业务集训的背景和重要性（200字）。

参谋业务集训是指对一支军队中的干部进行专业技能培养并提升的一种训练方式。在现代战争中，参谋人员起着至关重要的作用，承担着战略规划、战役指导、战术计划和信息收集等任务。参谋业务集训旨在培养出一支富有经验且专业水平过硬的参谋队伍，以应对复杂多变的战争环境。在参谋业务集训中，我对于军队参谋岗位的职责和操作流程有了更深入的了解，并且为自己将来的职业发展奠定了坚实的基础。

第二段：参谋业务集训的主要内容和训练方法（200字）。

参谋业务集训的主要内容包括战争基本理论、指挥规律、作战原则和军事技能等方面的培训。在集训过程中，我通过听讲座、参观军事基地和实地动员演习等方式，全面了解了国内外有关战争形势和军事技术的最新进展。同时，我们还进行了实战模拟演练和指挥决策训练，锻炼了自己的思维敏捷性和应变能力。这些训练方法使我对整个战争指挥过程有了更全面的把握，并且能够在复杂的战场环境中迅速做出准确的决策。

参谋业务集训不仅仅是对个人技能的培养，更重要的是培养了我们的团队协同作战能力。在集训中，我们与来自不同部门和军种的干部一起工作，充分发挥各自的优势，形成了高度精密的协同作战体系。通过实战模拟演练，我们学会了如何快速建立指挥系统，进行信息传递、协同决策和资源调配。同时，我们也学会了如何在高强度的战斗环境下保持清醒的头脑和稳定的心态，以避免战斗疲劳和失误。这些团队合作和应急能力的培养对于保证战争的胜利至关重要。

第四段：参谋业务集训的启示和对未来的启发（200字）。

参谋业务集训不仅仅对于军事领域有很大的意义，对于我个人的职业生涯也有着深远的影响。在集训中，我不仅学到了军事理论和战术操作经验，更重要的是学会了如何分析问题、独立思考和做出决策。这些技能不仅仅在战争中有用，也可以在工作和生活中运用。集训还加强了我对自身职业定位的认识，使我对未来的职业规划有了更明确的目标和方向。我将继续努力学习，不断提升自己的专业素养，为我所在的部队和国家的建设做出更大的贡献。

第五段：结语和总结（200字）。

参谋业务集训是我人生中一次宝贵的经历。通过这次集训，我不仅加深了对军事领域的了解，也锻炼了自己的领导才能和团队合作能力。这些都是我未来职业发展所必需的素质。我将继续努力学习和提升自己，为军队的建设贡献自己的力量。参谋业务集训是我人生中一次重要的里程碑，我将永远铭记在心，并将其作为我前进的动力和信心来源。

参谋业务心得体会和方法篇八

作为一名军事专业的学生，在参与参谋业务集训过程中，我深刻体会到了集训的重要性和必要性。通过这次集训，我不仅学到了丰富的理论知识，还锻炼了自己的团队合作能力和解决问题的能力。在集训中，我明白了参谋人员需要具备的素质和技能，也认识到自身的不足之处，从而更加坚定了自己在将来军事事业中的方向和目标。

在集训过程中，我收获了丰富的理论知识。参谋业务集训以进行军事战略思维的培养和军事作战计划的制定为核心任务，参谋人员需要熟悉和掌握各种战略、战役和战术理论知识。在教官的带领下，我们学习了大量的理论知识，如军事战略的基本概念、战争的目的和任务以及各种战术手段和作战原则等等。通过理论学习，我更加明白了军事作战的复杂性和多变性，也确立了自己在军事事业中的发展方向。

集训中最重要的一点就是锻炼了团队合作能力。参谋业务是一项高度协作性的工作，不能仅仅依靠个人努力，而是需要整个团队的共同合作才能完成任务。在集训任务中，我们被分成不同的小组，每个小组都需要合理分工协作，共同制定作战计划，进行模拟作战。通过与队友的密切配合，我深刻感受到了团队合作的重要性。只有相互信任、相互支持，才能在有限的时间内完成复杂的任务。

同时，集训还锻炼了解决问题的能力。在集训过程中，我们需要根据实际情况分析、判断，并制定相应的对策和方案。这不仅需要我们熟练掌握理论知识，还需要我们灵活运用和创新思维。在集训中，我们遇到了各种各样的问题和困难，例如人员调配不合理、资源分配不平衡等等。但是通过与队友的互相讨论和思考，我们最终找到了解决问题的方法和策略。这使我深刻认识到，在参谋业务中，解决问题的能力是非常重要的，只有通过不断思考和努力提高自己的素质，才能在实际工作中做出正确的判断和决策。

参谋业务集训让我充分认识到了自身的不足和提升的方向。在集训过程中，我发现自己在理论知识掌握和团队合作能力上还存在差距。在与队友的讨论中，我发现自己在表达和沟通上的不足，有时候难以清晰地表达自己的观点，也有时候不够耐心地倾听他人的意见。这使我意识到，要成为一名合格的参谋人员，不仅需要丰富的理论知识，还需要优秀的沟通和组织能力。因此，我决定在以后的学习和工作中加强自己在这些方面的提升，争取达到更高的水平。

总之，参谋业务集训给我留下了深刻的体会和收获。通过学习丰富的理论知识、锻炼团队合作能力、提升解决问题的能力，我更加明确了自己在军事事业中的方向和目标。我相信，通过不断努力和学习，我一定能够成为一名优秀的参谋人员，为国家的安全和稳定做出自己的贡献。