讲课后的心得体会总结 老师讲课后的心得体会(7篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

主题讲课后的心得体会总结一

为帮助生产流通领域行政执法人员全面了解掌握调查取证工作的性质、法规、技能、设备等，探讨调查取证工作面临的诸多疑难问题及解决对策，切实提高行政执法人员的调查取证能力和执法水平，加强调查取证经验的沟通与交流，促进生产流通领域行政执法工作的制度化、规范化、程序化和法治化水平。商务部培训中心决定举办“生产流通领域行政执法调查取证实务研修班”。基于您的研究方向和专业造诣，特邀请您为本次研修班作专题讲座。

请予支持!

讲课时间、地点及相关情况如下：

一、时间和地点：

第二期 10月10日(周六) 湖南省长沙市

二、主题方向：(以下内容供参考,根据您所擅长的方向自拟题目及提纲)

(一)调查取证需要重点掌握的基本法律知识和法律规定

(二)生产流通领域行政执法的证据类型与特点

(三)证据收集、审查、保存、运用的一般方法及基本要求

(四)行政执法调查取证的基本原则、步骤、策略、技术与方法

(五)询问、讯问、勘验、鉴定的组织实施及结果的审查

(六)证据调查方案设计原则与要点

(七)行政执法证据效力及判断方法

(八)证据调查的思维方式与思维误区

(九)行政执法调查取证文书制作规范

(十)行政执法调查取证面临的主要安全问题及自我保护技巧

三、参加对象：

各级商务厅(局)、经贸委分管领导及酒类办、屠宰办、整规办、保知办负责人及其它相关职能科室人员，各商务综合执法队队长及相关执法人员;各级质监局、工商局、农业局(农委)、食品药品监督管理局、烟草专卖局、盐业局分管领导、执法队负责人及相关执法人员。

四、联系方式：

x年xx月xx日

主题讲课后的心得体会总结二

第1篇幼儿园大班课后反思作为一名教职工，总不可避免地需要编写说课稿，写说课稿能有效帮助我们总结和提升讲课技巧。写说课稿需要注意哪些格式呢？下面是小编精心整理的幼儿园大班说课稿多变的围巾含反思，欢迎大家分享

第1篇幼儿园大班课后反思

作为一名教职工，总不可避免地需要编写说课稿，写说课稿能有效帮助我们总结和提升讲课技巧。写说课稿需要注意哪些格式呢？下面是小编精心整理的幼儿园大班说课稿多变的围巾含反思，欢迎大家分享。

一、活动内容的选择

本次活动根据大班多元智能创意主题活动《冬日暖洋洋》中真温暖主题生成，在冬季选择这样一个活动，我觉得选材贴近幼儿生活，符合季节特点。

二、具体活动目标的确定

冬天里，围巾是每天都能用到的，每个小朋友都有围巾，但是一般孩子都是家长代劳，所以确立目标1：尝试打围巾结；另外，围巾除了保暖外，还有打扮自己的作用，为了发挥幼儿的想象力和创造力，所以确立目标2：乐于用多种方法系围巾，打扮自己；由于幼儿尝试动手打围巾结，所以必须人手一条围巾，四十多条围巾，很好的教育机会，所以确立目标3：观察各种各样的围巾，这也是对幼儿观察能力的一种培养。

三、教材分析及幼儿分析

本次活动是一个综合活动，它涉及到了艺术领域、语言领域、科学领域三个方面，对于我们这个地区来讲，围巾在冬季比较常见，但是围巾也包括冬季的保暖围巾和秋冬的防风沙、打扮自己的纱巾，幼儿自备了各种各样的围巾进行系围巾和观察围巾，教材的选择适合大班幼儿的水平及特点。基于我班幼儿喜欢动手操作，所以这一活动很适合我班的幼儿。

四、重点和难点

本次活动的重点是观察不同形状的围巾。通过与同伴选的围巾的对比观察，教师的细心引导一步一步得以突破。活动的难点在于尝试打围巾结，用多种方法系围巾，教师首先请小朋友想想妈妈平常怎样系围巾或妈妈怎样给你系围巾，再动手试一试，请个别幼儿展示围巾的系法，教师给予充分的肯定，并引导幼儿可以大胆想象，设计出自己认为更漂亮的围巾系法，从而突破难点。

五、准备工作

根据活动的需要，在活动前发动了幼儿园和本班的幼儿带了各种各样的围巾并展览在班级前面，保证人手一条还有剩余，便于幼儿选择，为活动提供了充分的物质准备。在幼儿用多种方法系围巾时，我为幼儿准备了关于围巾系法的幻灯片及舒缓的音乐作为背景。我还选择了比较有活力的音乐作为围巾展示的音乐，适合幼儿的年龄特点，为了鼓励幼儿的展示，我还准备了造型奖、表演奖、设计奖的奖状，为了烘托颁奖时的热烈气氛，特意配了颁奖的音乐。

六、过程及相关策略

开始由班级前面展示的围巾，直接引出举办围巾展览会，请幼儿参加。选择自己满意的围巾进行观察、与同伴的围巾进行对比，幼儿通过对比就会发现围巾的花纹、形状、颜色、质地、款式、厚薄等方面的不同，既然有这么多的.围巾，就给幼儿一个表述自己喜爱的机会说一说自己喜欢什么样的围巾及其原因，幼儿有说到暖和的，自然引到，围巾的用途，幼儿有说到打扮自己，自然导入到幼儿练习打围巾结，并请个别幼儿向大家展示打围巾结的方法，再鼓励幼儿用多种方法系围巾打扮自己，幼儿可以充分发挥自己的想象力和创造力，用各种方法把围巾系在头上、脖子上、腰上等，为了使每一名幼儿都有展示自己的机会，我设计了一个围巾展示的表演，请每一名幼儿都做小模特进行表演，并对幼儿进行了分组，我也融入到幼儿中间去进行表演，激发幼儿的兴趣。为了对小朋友的表演进行肯定，我还准备了造型奖、表演奖、设计奖的最佳奖和优秀奖的奖状，以幼儿提名，老师记录的形式进行，为了保护幼儿的参与积极性，还我准备了小组奖的奖状，使奖励既突出了个别，又面向了全体，最后利用幼儿园老师来听课的宝贵机会，邀请园长为获奖幼儿颁奖。

七、教学反思

从整体来讲，我觉得本次活动有一些优点或闪光之处：

1、从幼儿身边选材，离幼儿生活很近，符合季节特点。

2、我为活动做了充分的准备，在活动前发动了幼儿园和本班的幼儿带了各种各样的围巾并展览在班级前面，保证人手一条还有剩余，便于幼儿选择，为活动提供了充分的物质准备。在幼儿用多种方法系围巾时，我为幼儿准备了关于围巾系法的幻灯片及舒缓的音乐作为背景。我还选择了比较有活力的音乐作为围巾展示的音乐，适合幼儿的年龄特点，为了鼓励幼儿的展示，我还准备了造型奖、表演奖、设计奖的单项奖的奖状，为了保护幼儿的参与积极性，还我准备了小组奖的奖状，使奖励既突出了个别，又面向了全体，为了烘托颁奖时的热烈气氛，特意配了颁奖的音乐。

3、在整个活动中幼儿参与得比较积极，很开心，所以我认为他们很喜欢这次活动。整个活动的环节设计，层层深入，教师对活动也很投入，融入到幼儿中间去了，活动目标还是完成得很好。

4、我觉得利用幼儿园老师来听课的宝贵机会，邀请园长为获奖幼儿颁奖很好，这样幼儿觉得自己被重视，“园长给我颁奖了”有自豪感。

5、大多数的幼儿都愿意动手系围巾，并且想象力、创造力很丰富。

6、在围巾展示表演的时候，整个活动掀起了一个高潮，幼儿愿意表现自己，敢于表现自己，大部分幼儿的音乐表现力都很好。

但是，对于本次活动我觉得还有一些不足之处：

1、幼儿表达得不够积极，原因：在观察各种各样的围巾时，是不是先请幼儿到前面看一看、摸一摸，然后不拿围巾回座位更利于幼儿的观察，或者直接在座位上看？幼儿把围巾取回去之后，大多数幼儿都是把自己的围巾和身边的小朋友进行比较，这样有局限性，本来很明显的不同之处，需要老师的引导才能发现，而且有围巾在手里，他们更关注的是手里的围巾本身而不是表达发现。

2、在说围巾有什么用的时候，教师有些拖，在张硕研说好看的时候，我就应该及时总结收住，围巾还可以打扮自己，导入到下一个环节，不必非说出毛线织的围巾是保暖，纱巾可以挡风沙、打扮自己。

3、整个活动时间长了，以至于后来颁奖的时候很匆忙，教师都把小组的奖给落下了。

第2篇幼儿园大班课后反思

活动前，在全体数学教研成员的指导下设计了大班数学活动《神奇的魔法机器》，并确定了本次活动的目标：发现并对比事物的大小、数量、形状的变化。目标确立后，做好一系列的活动准备，我们利用孩子身边喜欢的动画角色“叮当猫”送的魔法机器导入活动。

在活动中，集体观察和讨论，在有趣的魔法咒语“叮当法术变变变，按我的指令变”，再加上ppt的形象化，孩子们很顺利地都能比变化前后的不同，请了好几个孩子都能回答正确。孩子们能够很快判断出魔法机器所具备的魔法，即能够变出大小、形状、数量不同的东西。如：小变大（大小变化），圆变方（形状变化）、少变多（数量变化）。以至于活动很顺利地达成目标，但对于大班的孩子来说，虽然活动具有趣味性，但还是需要具备一些挑战性。

所以最后一个操作环节时，我提供了难易不同的操作纸，请孩子根据难易不同自主选择任务并独立操作，孩子们居然都能够完成，还能一一说出指令和结果。

由此看来，孩子们的挑战难度有待提高，如：在讲解过程中不必将大小、形状、数量三个特征全部讲解清楚，应该留给孩子想象思考的空间；提供的操作纸应该分小组发放，让孩子可以走动式的选择；一颗星为简易操作，以大小或形状为一种指令，两颗星以大小、形状、数量并存为一种指令，三颗星即以两台魔法机器结合，提供两种或两种以上指令，由孩子正向或逆向思维思考操作。这样就给与了孩子想象和挑战的机会。活动也不会显得毫无挑战性。

第3篇幼儿园大班课后反思

准备了近一个月的毕业汇报演出，终于在孩子们的笑声中，在家长们的掌声中落下了帷幕。一直提着的那个心，终于释放地舒了口气，终于圆满结束了。回头再认真咀嚼着其中的种种味道，有甜亦有苦，有收获亦有反思。

一、关于毕业汇报演出的价值为了给孩子留下最深刻的印象，为了让家长看到每个孩子在幼儿园的成长，每年幼儿园都会组织毕业汇报演出，同时一起为孩子的成长勉励。一场场精彩纷呈的演出确实让家长们感叹，让老师们也有那么会儿的欣慰，连孩子也许也是骄傲的吧！但是一个月，一台节目，一个班级5个节目的容量的确很大，每个孩子至少要演三个节目。这一个月来，家长的配合、孩子的汗水、老师的辛勤是无法用言语衡量的付出。

我总觉得这样“忙碌”的他们，是否还能静下心来感受毕业离别的气息？是否还能感受到老师的不舍？理解爸爸妈妈的感动？我总觉得我们更应该给他们内心感受的时间，去理解成长的意义，去感受离别的不舍，去深深缅怀幼儿园的点点滴滴。哪怕只是在这样一个毕业典礼上，而不是这样匆匆的离开了，我们都忘记了相互拥抱，也许这样就成了最后的画面。

二、关于团队合作一场演出，涉及的工作人员相当多：催场、候场纪律、节目负责、话筒、舞台、音响、化妆、带队等。而三个班级共计教师9名，既要负责每个节目和班级常规，又要负责舞台，显然是不够的。很庆幸，我们的年级组是相当团结的，我们的互帮互助是非常到位的。尽管我们负责各自的一台演出，对对方的节目并不熟悉，但是我们事先都做好密切的沟通工作。在帮忙的过程中，不仅做好自己职责范围内的工作，更是像对待自己的演出一样眼观四方、耳听八方，时刻相互督促、相互提醒。

我们在演出的过程中，帮忙的老师给了我们很多她们的演出经验，并在帮忙的过程中，时刻关注着我们所有的进展动态，时而提醒，时而主动帮忙。在此，感谢你们的用心付出，没有你们的帮助也没有我们的成功，谢谢！

第4篇幼儿园大班课后反思

在活动之前我从网上收集一些关于奶牛的常识，而幼儿作为活动的主体，在教师的引导下，通过活动前的自主搜集资料、积累有关经验;活动中的交流讨论、相互学习，以及活动后的经验拓展和提升，较好地体现了师生互动和生生互动以及与环境的互动，整个活动也体现了幼儿自主构建的全过程。

进行活动主要得益于以下几个方面：首先，针对幼儿的年龄特点，在活动中我运用了猜谜语方式与孩子们进行互动。活动中气氛活跃，浓厚的兴趣极大地调动了幼儿学习的积极性和主动性。其次,整个活动较好地实现了情感教育内容，情感教育伴随着活动的各个环节潜移默化地进行。当孩子们说道奶牛吃的是草，挤出来的却是奶，知道一头奶牛一天能产三十斤奶，够一个小朋友喝两个月;看到超市里各种各样的牛奶制品琳琅满目(观察超市货架图);了解到牛奶中含有丰富的钙和几乎所有的营养物质时，他们都由衷地发出“哇——”和“啧啧——”的赞叹声，自然而然地萌生了对奶牛的谢意。当“奶牛妈妈”出现时，孩子们的互相拥抱将这种情感表现得淋漓尽致，活动气氛也达到了高潮!活动最后，大家互相打开奶制品包装袋，分享自带奶制品，互助、合作和分享的良好社会品质也得到了培养。此外,在活动中还注重了幼儿的语言表达能力的培养。教师在教学过程中鼓励和引导幼儿畅所欲言，允许孩子自由表达。有关经验的积累、丰富的材料准备、宽松的活动氛围，让孩子有话想说、有话敢说、有话会说，语言表达能力得到了较好的发展。整个活动尊重了大班幼儿的年龄特点和认知规律，科学、社会、健康、艺术等领域内容互相渗透，寓教育于轻松愉悦之中。幼儿在丰富自身生活经验的同时，进一步认识到了动、植物与人类的关系，激发了幼儿热爱自然、热爱生命的情感，也提高了幼儿保护环境的意识。

在活动中，我也发现了一些不足，例如在交流讨论的环节时，座位安排在一定程度上限制了幼儿的交流面，材料的摆放也给幼儿的互动带来不便，在今后的活动中还应注意细节部分的考虑，为幼儿的学习提供合理的活动空间。此外，活动中还需运用多媒体教学，让幼儿对离日常生活较远的奶牛产生直观、感性的认识，较好的突破了重难点的教学。

第5篇幼儿园大班课后反思

在这次活动过程中“能让幼儿从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和趣味”是数学活动的重要目标。该活动是一个以游戏为主的学习活动，幼儿在分东西的过程中不知不觉地理解了数的分合关系；在交流分享中学习了记录方法并内化数的分合知识：在帮玩具找家人时运用已有经验解决了问题，并获得成功的喜悦。

数学是抽象的，需要幼儿经过游戏和操作去理解和掌握。活动中教师供给玩具让幼儿操作，同时经过猜拳游戏增加活动的趣味性。猜拳结果的不确定性使活动过程充满挑战，幼儿跃跃欲试；猜拳过程需要两人的磨合，能锻炼幼儿的交往本事与合作本事。

幼儿仅有在生活和游戏的真实情境中，才能逐渐体验到数学的意义。幼儿仅有在不断理解挑战和不断成功解决问题的过程中，才能获得自信心，体验活动的乐趣。如“帮玩具找家人”的游戏任务是让幼儿运用已学的数学知识和生活经验解决问题。当教师问及怎样才能明白气球中的秘密时、幼儿充分运用已有经验完成了任务，满足感和喜悦之情溢于言表。

其实，玩具的活动远没有结束，教师能够在节日里供给各种颜色和形状的玩具让幼儿分类、数数，尝试按必须的规律摆放玩具，统计不一样特征和种类的玩具，并进行各种趣味的游戏。

总之，教师应努力让数学教育回归幼儿生活、以幼儿的生活经验为核心，将数学教育与其他领域的学习有机整合在一齐，引导幼儿发现和解决问题、提升相关经验，并逐步提高思维本事，感受学习的乐趣。

第6篇幼儿园大班课后反思

汉语拼音是一门很重要的课程，它是学好语言文学的基础和支柱，所以学前班拼音教学的开展成为培养幼儿学习拼音的重中之重，从小培养幼儿学习拼音的兴趣，是大大提高幼儿学习拼音质量的有效途径。根据资料显示，5岁之前是学习拼音的最佳时期，这样一来，如何对待和进行学前班拼音教学，又将成为幼儿教师一个新的思索。我认真参考资料，结合幼儿自身实际情况，希望能改变传统的教拼音方式，让幼儿不仅能学得轻松，还能很好的掌握拼音及拼音的应用，学好任何知识，兴趣都是最关键的因素，拼音课如何开课，开课的好坏，直接影响了幼儿对学习拼音兴趣的培养，孩子们的兴趣足了，那么对学习拼音也打下了基础。针对这些，我是这样来进行学前班拼音教学的：

一、为拼音编舞蹈

新颖的教学方法替代传统的方法，是教育教学发展的必要改革，以前学前班的拼音，在学习每一个字母时，只是用一句顺口溜来引导幼儿来读、来记；这样的方法不免太单调，于是，我在这基础上，开设了“为拼音编舞蹈”，还请孩子们为字母编一个动作，那么学完声母、韵母，就成了一个拼音舞蹈，孩子们很喜欢跳，无形之中，拼音也就学好了，除此之外，我还为孩子们编了一些儿歌，来解决学习时的困难，幼儿很快就区分开了，所以新颖的教学方法是学好拼音最好的途径。

二、拼音课变故事课

学完了声母、韵母，接下来就是拼读音节的学习，这是学习汉语拼音中最难的，同样，拼读音节也是最重要的，我觉得幼儿学习任何知识，不能死记硬记，关键是掌握方法，用方法去解决难题，也就是举一反三，灵活学习方法，所以在教幼儿学习认读音节时，不是让幼儿拼一个记一个，而是让幼儿学方法，也就是我编的“一看二读三连拼”。意思是，一看声韵母；二读韵母带声调；三把声韵母连起来拼。当我教幼儿掌握认读方法后，幼儿用认读方法去拼读第一个音节成功时，好兴奋，也很有信心。于是我大胆的把练习拼音课改成认读故事课，孩子们自己用拼音方法来看故事书，这不仅灵活练习方法，还让幼儿认识了好多字，所以，我觉得孩子们就需要这种“举一反三，灵活学习方法的学习空间”。

通过这些方式开展的拼音教学，获得了很好的效果。我认为拼音教学是需要不断改变、不断更新的，需要根据孩子的实际情况而采取不同的教学方法的，但是，不管用什么教学方法，都一定要让孩子活起来、动起来，那才是我们真正所需要的教学方法。

第7篇幼儿园大班课后反思

百手整理起驾为您担任学前班语文教学工作中，我感觉到这个年龄段的孩子口语表达能力发展很快。在学习中，他们的认知能力不断提高，脑中积累的词汇不断丰富，表达的欲望也随之加强。特别是拼音教学，与语言教学密切相连，更能有效地促进孩子语言能力的发展。学前班的孩子具有明显的学前幼儿的特点，好动是他们的共性，学习注意力持续时间短，最喜欢的是游戏、活动。作为识字工具的汉语拼音，对于善于直观形象思维的学前班孩子来说是单调乏味的。如何激发学生学习汉语拼音的兴趣？结合汉语拼音本身的特点和幼儿的年龄特点，我在课堂教学中采取了以下措施。

一、注重图、形、音结合。

汉语拼音课的教学内容只有抽象的表音符合，没有词句等丰富的内容，缺乏一定的语言文字情境，这些让学生学起来感到很枯燥。教学中，我将字母的形和音与插图结合起来，将抽象字母具体形象化，激发学生的情趣。为了便于孩子记忆我特意把拼音字母编成儿歌。课堂上，从看图说话导入，让学生自己发现隐藏在图中的拼音的形，在模拟唱歌、打鸣的活动中读准音，在发现形的过程中学会写。学生在开心快乐中识记形，读准音，享受到了成功的喜悦。

二．设比赛。

儿童的好胜心强，抓住这一心理，在课堂上巧妙地增设比赛，能极大地调动学生学习汉语拼音的积极性。如：在学完声母、韵母后，我采用小猴摘桃子等比赛形式复习巩固。操作如下：在黑板上画一棵桃树，树上结满了红红诱人的大桃子，每个桃子上分别写着不同的声母、韵母。把参加比赛的学生分成两个组，要求第一组把树上写着声母的桃摘下来，第二组把树上写着韵母的摘下来。比一比，看哪一组先按要求摘完桃，哪一组就获胜。另外，还采用夺红旗比赛、拼音接龙比赛等形式进行拼音练习，激发学生学习汉语拼音的兴趣。

三、顺口溜辅助记。

在拼读中，孩子们会遇到多种特殊的情况，如jqx与ü相拼时应去掉两点，这时就可教幼儿背：大鱼大鱼真有礼貌，见到jqx脱帽敬个礼，当学生们背着这些琅琅上口的儿歌时，拼写就不容易错误。在教学中，根据幼儿喜爱诵读的特点，尽量设计一些节奏简单明快的拼音儿歌，或者鼓励孩子们自己创编歌谣，以此来加强记忆，巩固拼音学习。总之，在拼音教学中，应创造行之有效的教学方法，激发学生学习汉语拼音的兴趣，让学生感受到学习的快乐，品尝到成功的喜悦，树立起必胜的信心。在今后的教学中，我要不断学习借鉴好的教学方法，及时总结自己的教学心得，将所学真正运用于课堂，不断提高教学质量，持久的发挥课堂的有效性。

第8篇幼儿园大班课后反思

体育活动中，孩子们都很喜欢抢着去荡秋千，异常是女孩子们。每一次活动中，我都能够看到争抢秋千的孩子们，为此，孩子们和我一齐制定了一个规则，就是每人能够荡30下，30下后就要下来换人。可是这样的规则却并没有从根本上解决孩子们争抢的问题，为了找到真正的问题所在，在一次户外活动中，我要求和孩子们一齐排队荡秋千，孩子们欢乐地答应了。当我坐上去之后就有小朋友上来推我，排在我后面的一个小朋友就开始数数了。我脚一点就开始荡了，哇，感觉真是不错，怪不得孩子们爱违反规则做在上头不肯下来。

不对，不对，还有这数数的频率也不对啊，咋这么快呢，我好像只荡了15下，这么一下子就到26了，我只好赶紧下来。我也以往多次告诉孩子们不能使劲地推动秋千，可是孩子们总是听不进去，经过自我和孩子们一齐玩耍之后，我发现孩子们爱推也是为了让上头的孩子能够早一点下来。经过这样的体验，我也才真正找到原因，原先在教师看来十分合理的常规和纪律背后，还是存在了不少的问题，根源在于我们没有低下身来，平等地和孩子们一齐活动，还是没有从孩子们活动的角度去看待一些活动中发生的矛盾。在体验之后的活动中，我向孩子们提出了活动的挑战，还向孩子们说出“自我荡秋千才欢乐，比比谁最棒”的口号。

孩子们在我的引领和提升下逐步构成了良好的活动秩序，等待的孩子也会为荡秋千的`孩子喊加油，这样既锻炼了孩子们的活动本事，又建立了良好的活动秩序，消除了必须的安全隐患。

反思：为什么总是觉得此刻的孩子那么调皮，不听话，有时候，我总觉得孩子爱违反规则，还有明知故犯，屡教屡犯。在我将自我变成他们中的一员去感受他们的生活，参与他们的活动时，我才会有了以上作为班级管理者所不曾体会的感受。

这也让我在以后的班级管理中能站在孩子的视角去不断调整自我对待孩子们的每一个活动环节中所存在的问题的态度和方法。比如：午睡有很多孩子不睡，或者睡得很晚，以前我总是提醒并不断要求孩子们快点睡，在和孩子们体验之后，我发现，原先让孩子们睡不着的原因除了一些孩子们喜欢玩之外，噪音，光亮，臭味，温度，蚊虫叮咬等很多因素也会让孩子们睡不着，作为教师，我也应当尽可能的排除这些因素，而不能一味地责怪孩子们的不爱睡觉。

让我们理解和尊重孩子们，去满足他们不断更新的各种需要，和孩子们一齐欢乐成长吧！

主题讲课后的心得体会总结三

同志们：大家好，今天由我来作2020年党风廉政专题党课辅导，我讲课的题目是《牢记初心使命锤炼过硬作风》。今天的讲话既是党课，也是我个人对全面从严治党工作的心得分享。具体如下：

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习总书记曾指出：“干部在政治上出问题，对党的危害不亚于腐败。”党的十九大报告首次把政治建设纳入总体布局，强调把党的政治建设摆在首位。习总书记在党的十九大报告中还强调：“全党同志特别是高级干部要加强党性锻炼，不断提高政治觉悟和政治能力，把对党忠诚、为党分忧、为党尽职、为民造福作为根本政治担当，永葆共产党人政治本色。”我们必须深刻领会习总书记的讲话精神，坚决贯彻落实党的十九大精神，做到讲政治、强党性。一要坚定理想信念。要持续学习习总书记系列重要讲话精神，坚守对马克思主义的信仰，坚守对共产主义的信念，增强“四个自信”，筑牢对党绝对忠诚的思想基础。要始终坚守共产党人的价值观，面对公与私、义与利、是与非、正与邪、苦与乐，毫不犹豫地作出正确的抉择，在实践中检验政治觉悟和对党的忠诚。二要坚决维护党中央权威。要把坚决维护习近平总书记的核心地位作为第一位的政治要求，紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，更加自觉地在思想上、政治上、行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。三要坚持党的绝对领导。始终树立自信、保持定力，在任何复杂的情况下，都要清醒地认识到应当坚持什么、反对什么，拥护什么、抵制什么，以实际行动捍卫党的领导。要坚定不移地跟党走、听党指挥，确保全乡各项工作都始终在党和国家的工作大局下开展，为党和国家工作大局服务。

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在其位、谋其政、任其职、尽其责，这是党员干部应尽的本分，如果在平时的工作中慵懒散漫，庸庸碌碌混日子、装模作样走过场，对待自己的职责没有担当，这就是典型的不担当不作为，就是腐败行为。当前，各项工作任务异常繁重，对我基层干部来说，是一种大的挑战，我们必须敢于担当、大胆作为，否则工作难以推动。一要有担当作为的勇气。党员干部要有“明知山有虎偏向虎山行”的勇气，担起责任，懂得奉献，舍得牺牲，走出一亩三分地的个人利益圈。面对急难险重任务要豁得出来、顶得上去，面对各种歪风邪气要敢于较真、敢抓敢管，自觉把党和人民的根本利益作为开展一切工作的出发点和落脚点，以“不怕牺牲”和“壮士断腕”的政治勇气，破除积弊、根除积习。二要有担当作为的本领。缺少必备的能力，勇作为、勇担当就会变成乱作为、乱担当。只有掌握逢山开路、遇水架桥的过硬本领，才能有困难面前的沉着笃定。要全方位地学习理论知识和实用技能，增强专业本领，在增加自身知识能力广度维度的同时，提高解决实际问题的能力。在急难险重的任务面前，要客观分析，沉着应对，努力将个人胆识、果敢判断与客观规律、理论基础、科学决策结合起来，提高研判的科学性合理性。三要有担当作为的韧劲。有的干部恪尽职守，力排众议，担当行事，但工作成效不明显或者短期无法体现，继而受到批评和质疑。类似这样的误解，在一定程度上助长了党员干部不愿担当、不想作为的心理。这就需要党员干部要有股子韧劲，要有做孤臣的决心和意志，要把敢于担当贯穿始终。对待一时的挫折，不要气馁，要习惯在逆境之中展胸襟，把挫折作为党性修养的历练，当成人生阅历的财富。

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毛泽东同志曾指出：“加强纪律性，革命无不胜。”严密的组织纪律性，是我们党的一个鲜明特征，也是党始终保持先进性的重要保证。我们一定要充分认识纪律松弛的严重危害，坚决贯彻党要管党、从严治党的方针，严格遵守和维护党的各项纪律。一要严守政治纪律。要自觉学习党章、遵守党章，增强党章意识、宗旨意识、大局意识和责任意识。要坚定跟党走，做政治上的明白人。做到在党爱党、在党为党、在党忧党。既然是党的人，就应该听党的话、跟党走，在任何情况下都要做到政治信仰不变、政治立场不移、政治方向不偏。二要严守经济纪律。从一些典型案例通报中，我们可以看到，经济类案件还是比较多。一些党员干部利用职权或职务影响，谋取不正当利益。虽然我们是基层干部，大项目、大企业离我们很远，但涉及民生等方面的微腐败风险也很大。因此，我们要正确运用手中的权力，严以律己，做到戒尺在握，警钟长鸣，远离诱惑，远离陷阱。要管住自己的手、管住自己的腿、管住自己的嘴。要时刻牢记：“手莫伸，伸手必被捉”。三要严守生活纪律。作为一名党员干部，我们的生活作风要正派，生活情趣要健康，要树立正气，注重小节，守住底线。现实中，一些低级的、庸俗的东西确实不少，比如打牌赌博、吃喝玩乐等等。对这些不正之风，必须时刻警惕、坚决反对。要时刻记住：“挡不住今天的诱惑，将失去明天的幸福!”。

今天的讲课就到这里，最后送大家一句话：“松竹梅，岁寒三友;

清正廉，为官三要”。廉洁不仅是一种人生态度，更是一种高尚的精神境界。守住一份廉洁，就是我们一生最大的幸福。祝愿我们每一位党员干部都能健康成长、快乐工作、幸福生活。

主题讲课后的心得体会总结四

各位老师、同志们：

大家下午好!

为了加强对青年教师教学能力的培养，我院第二届青年教师讲课比赛今天在这里如期拉开了帷幕。刚才，七位选手进行了精彩的讲演和风采展示，请允许我代表学院党政领导对这次活动和七位选手取得的优异成绩表示热烈地祝贺，对前来指导我们工作的各位领导和专家表示热烈地欢迎，对各位系(室)主任和全体老师的大力支持表示衷心的感谢。

学院对这次讲课比赛活动非常重视，尤其是负责教学工作的副院长和工会主席多次协商，做出了认真、细致地安排和部署;学校督导团、学院督导组的老师和专家也义不容辞的承担了指导和评委的任务;各系(室)负责人深入动员，青年教师踊跃报名、认真准备、积极参赛，使我院的这次讲课比赛活动得以顺利举行。刚才，校督导团的两位专家对七位选手的表现做了精彩的点评，使我们深受启发。比赛开始前，我们还聆听了省级青年教师讲课比赛一等奖获得者、陕西师范大学xx老师做的精彩示范课。在此，我代表学院党政领导向他们表示衷心地感谢!

借此机会，就课堂教学我想讲三点意见和建议，供大家参考：

1、紧扣“一个主题”。就是要紧扣培养计划和教学大纲这个主题，较好地把握知识与技能、过程与方法、情感、态度和价值观三维教学目标来编写教案、设计教法和组织学法，力求做到思路清晰、理念清新、方法得当。

2、把握“两个基本点”。就是课堂教学教师主导、学生主体。教师要始终以学生为中心，体察学生变化，分析学生认知现状，因势利导、因材施教，做到围绕学生、突出学生、服务学生、引导学生但不迁就学生，积极开展师生互动，培养和激发学生学习兴趣。

3、全面体现“四化”。一是教学手段的“现代化”，充分利用多媒体教学课件这一现代化教学工具，为学生提供真实的感性认识，寓教于乐，把抽象的知识变为直观、生动、形象的形式呈现在学生面前，变“死”的教材为“活”的知识。二是教学内容的“时代化”，把教材知识与重大的国际国内时事、党和政府的重要会议文件精神紧密结合，体现浓郁的时代气息。三是教学活动的“生活化”，无论是从课本导入，还是引导学生具体探究、巩固延伸，都要把学生在实际生活中常见的问题带入课堂，让课堂回归生活从而达到服务生活、高于生活、指导生活和提升生活的目的。四是教学方法的“多元化”，就是要不断创新教育教学方法，倡导启发式、探究式、讨论式、参与式教学;倡导科研与教学的互动，及时把科研成果、学科前沿知识转化为教学内容;改革考试方法，注重学习过程考查和学生能力评价。

说实话，当着大家讲这些实感班门弄斧。其实，今天参加这个讲课比赛活动对我也是一个极好的学习机会。这里有个小小的建议，就是既然是讲课比赛，而且限时20分钟。那么，我们就要按照这20分钟的要求去设计、编写教案和组织教学，以体现教学内容的相对完整性和课堂的严肃性。最后，祝大家工作愉快、身体健康、生活幸福。 谢谢!

主题讲课后的心得体会总结五

反思过去，许多感慨，酸甜苦辣一应俱全。思想品德课主要任务是，使学生学会做人、学会做事、学会合作、学会学习，全面提高认识社会、适应社会，分析问题、解决问题的能力。在初中阶段，思品教师要教育、启发、帮助学生树立正确的人生观、价值观。因此，要求教师必须具备较高而灵活的教育教学技巧。思想品德课如何激发学生学习品德课的兴趣、使教学内容与学生生活实际结合达到教学目的。反思以往，结合自己的教学，浅谈几点反思体会。

一、要自觉提高自身素质

“打铁先要自身硬”、“学高为师，身正为范”，实施素质教育，首先要提高老师的自身素质，主要包括两个方面，一是自身的专业知识要扎实，更新，业务能力要提高;二是老师的言行修养、道德觉悟要提高。要提高素质，必须扎扎实实地做到如下几点。

1.坚持学习。随着改革深化和社会发展，政治理论也在不断地丰富和发展。绝不能满足于学历达标和原有的知识，必须不断学习，不断更新知识，才能使自己的认识适应发展的需要。知识是相关的，互通的。因此，只有掌握丰富的知识尤其现实知识，才能做到融会贯通、触类旁通、举一反三，使教学生动风趣、得心应手、游刃有余，激发学生学习的兴趣，调动学生求知的欲望。但是，面对知识爆炸时代，我们所掌握的知识往往难以跟上形势的发展。所以一定要树立终身学习观念，不断汲取新知识，丰富其他学科知识，跟上时代的节拍。不断进行教学反思，记取和总结自己的教育教学经验，努力使自己的教育教学少走弯路，让学生乐意接受。有学生对我说过：“老师，我本来对思品课是没兴趣，喜欢你上课，才对思品课产生兴趣”。为了充电，我经常买书，不管是教育教学方面的书籍，还是杂志，历史，经济，心理访谈等。尽可能常与学生及社会上不同层次的人交往，在教学中加以运用。丰富课堂教学，加之我本人的丰富经历，常以我自身的经历说给学生听，也许才有如此效果吧。

2.勇于反思。老师要有渊博、深厚的学科知识，更重要的还需勇于反思，敢于面对和改进自己的偏差和错误，才能不断提高自己的业务能力，这就要求老师积极参与教学研究，结合实际、因材施教、勇于实践、善于总结，不断探索和掌握思想品德课教学的好方法，有效地推行素质教育。我几乎每上一节课后，都对自己本节课写上那么一两句，有时不用多。不断反思，时时提醒自己，本节课学生反映情况怎样?学生的每一句话我都会在意。记得有一次，上课时有个学生悄悄地对我说：“老师，您以后能把一节课内容讲完吗?”原来我上课时，备课的内容在上课有时不能按时完成，除了随机加的内容之外，关键在于我语言还不够简洁。我听了这句话后，把这句话写在备课本上时时提醒自己，的确不能再这样了。这本身就是教学要求啊!“吾日三省吾身”，很难做到，但常反省自己还是可以的。

3.为人师表。正人先正已，老师必须以高尚的师德为学生的楷模，用高尚的言行举止带动学生修心立品。这就需要老师做到：①在言论上，要对国家对社会对学生负责，对社会有不同看法，也不能在学生中大发言论，误导学生，学生对社会的认识还不成熟。②在举止上，要时时处处为人师表，要求学生做到的，老师首先做到。比如，我的普通话不是很好，语速快，讲课时我就提醒自己注意。当我普通话发音不准或有错别字时，学生能及时指出帮助我改正。这些都是我这几年的收获。正因为我能正确对待我所犯的错，学生也深受影响。记得一次在初三(2)班上课，有学生在课堂上违犯纪律了，当时我也不能准确知道是谁，但我说了一句，犯错误没关系，只要承认错误并改正，我们大家都会原谅他的。说完，就有个同学站起来了。当时我真的很高兴，不是学生犯错，而是不用我去一个个查，可能因查不出而尴尬，更重要的是学生认识自己的错误，并敢于承认自己的错误。

4.老师要尊重学生。这恐怕是最重要的一点，学生尊重老师是应该的，但老师也应该尊重学生的权利，尊重学生的特长、个性和人格。有的老师总是一厢情愿替学生“着想”，认为自己是为学生好，而常常忽略学生的权利。于是，上课经常拖堂，挤占学生的课间活动时间，随便把学生的小课挪用，作业没完没了，久而久之难免学生厌倦、反感。甚至自己做法欠妥当，也不敢面对。记得上学期，有一次上课时，也许因现在中考思想品德课只作为毕业，学生不太在乎。一个成绩还比较好的学生觉得听课没兴趣，就抄写英语。我提醒了一次，她仍然我行我素。当时我特生气，将她的笔记本当着同学的面撕成两半。顿时，教室很安静，因为大家知道我一般情况是不会生气的。在一片沉寂中，继续将内容上完。课后我与学生谈话了解她的想法，我给她道歉，学生也承认了她的错。再次上课时，我当着全班同学的面给这位学生道歉。有学生不理解，说上思想品德课写英语就是不对啊!对此我没多解释，主要说明了教师也会犯错误。记得很清楚，当时班上同学给我鼓了掌。这样，我赢得了学生的信任，很多学生有什么心理话经常找我说，甚至请我为他们出主意。我尊重了学生，学生也尊重我，不管是上课的学生，还是没上课的学生对我都很亲近。这也许是作为教师比较幸福的事了。

5.老师要保持快乐心态。只有老师的轻松快乐教学，才能使学生乐于接近老师乐于接受教育，才能感染学生快乐情愫。当然，老师也是人，在现实生活中，有种种的烦恼和不如意，要保持快乐的心态好难。但只要本着以学生为重，以教书育人为重，忘我地工作，努力在面对学生时摒弃懊恼，调节自己的情绪，保持好心情，把微笑带给学生。常到学生中间看看，关心学生的痛痒，和学生打成一片。一次上课时，两位学生在座位上因一点小事吵起来。当时我也很生气，脸沉下来，流露出不高兴的情绪。学生都说，老师请别生气，生气会老的。我乐了，赶紧调节好情绪继续上课，课后又单独找学生谈了话，解决了问题。因此，我与学生的关系相处是比较融洽的。因此在学期结束时，学生给我打的分，还是蛮高的。

二、发挥课堂教学主渠道作用，提高课堂教学效率

初中思想品德素质教育的主渠道仍然是课堂教学，使学生较好地掌握中国特色社会主义的基础理论知识，必须坚持“老师为主导、学生为主体”的教学原则，改进教法，创设良好的课堂教学环境，才能提高课堂教学效率。教学的形式是多样的，我根据不同教学内容，结合学生实际，采用不同的教学方式，如：“探求式、导读式、讨论式”等。无论采取怎样的方式，总之，要体现老师为主导、学生为主体，面向全体学生，全面发展的教学原则。达到传授知识，提高学生政治理论知识水平，又发挥德育功能，提高学生道德觉悟和政治素质，使知与行统一。因此，每学完一节内容，只要是与学生活学习有关的，我几乎都要学生反省自己的行为，引导他们学着解决遇到的问题。例如，初一年级学生刚进入初中学习，对中学的学习有很多不适应，我在讲完“学习新天地”的内容后，还经常问问学生学习情况，针对学生中存在的问题，加以引导。帮助学生解决学习生活中的难题，成为他们的良师益友。

三、利用好社会大课堂，与社会实践相结合。

理论联系实际，也就是小课堂与社会大课堂结合，是初中思想品德课推行素质教育重要途径。其主要方式就是学到相关知识的时候，让学生结合社会调查采访，联系自身和同学的实际，开阔学生的视野，进一步认识中国特色社会主义建设理论和改革开放推动着我国经济建设的迅速发展。然后在课堂上进行讨论分析，写政治小论文。这样，使学习生动活泼，在思想品德课所学的知识得到检验，得到升华，从而激发学生对社会的认识和追求，有效地提高学生思想品德学科的理论素质和思想、道德、觉悟水平，获得良好素质教育效果。例如，针对学生厌学，在讲“珍惜受教育权利，履行受教育义务”时，考虑学生去落后农村不方便，我结合学生实际，让学生上网搜集落后学校条件的相关内容和图片，加上自己搜集的，做成课件，通过和我们学校的条件对比，展示给学生，让他们感受农村尤其山区学生不容易，学习条件不好甚至恶劣，生活环境那么艰苦仍然努力学习，激发学生对学习的求知欲。

反思带来的收获我感受颇深，如今也尝到了一定的甜头。“亲其师，信其道”。受学生欢迎和喜爱的老师，往往对学生产生一种亲和力，对学生的教育事半功倍。快乐老师就是教育教学的快乐，就有学生学习生活的快乐。这就是新型师生关系要求做到的，我做得还不好，还需不断学习新的教学、教育理念，提高自己的教学水平。

主题讲课后的心得体会总结六

有幸参加党课的学习，我感到高兴，自豪，兴奋，我非常感谢系部能给我这次学习的机会!这次学习，使我有机会进一步学习党的基础知识，进一步了解我们党光荣历史和新时期我们党取得的伟大成就，更加坚定我对中国共产党的孜孜追求和渴望早日加入党组织的决心。

从我正式开始接受党课再次熏陶和教育的那天起，就决心按党章的规定严苛要求自己，努力在党课的学习过程中，做到“三个转变”：

一是角色的转变。从普通同学向入党积极分子身份的转变，高标准，严要求自己，高度重视党课的培训学习，我觉得这一点做到了，而且做的比较好。因为每一次的培训或者活动我都积极准时地参加，从未迟到或者早退过，并且都作了详细而认真的听课笔录，并在课余时间在自己的博课上发表了自己对于党课学习的心得体会。

二是学习内容的转变。大学时上党课，看到很多同学都昏昏欲睡，好一点的同学会带闲书到课堂上“认真”学习，而这次，由于授课内容与形式的多样化且富有新意和吸引力。在课堂上我都很认真地听讲并积极思考，消化吸收。在讨论中我都拟好发言提纲，积极发言与同学交流自己的学习体会、心得。

三是思想的转变。大部分同学包括自己，对党的认识很多时候都停留在的感性认识上，我想通过这次党课的培训与学习，我们能够对党的认识更为全面、深刻，升华到理性的认识上来，从而对于党的认识更加的全面和生动。

在党课学习期间，通过认真听经验和知识丰富的老师们的生动而深刻的讲课，

通过和一起上党课的其他学员们的讨论交流，我的主要学习心得有：

首先作为一名入党积极分子，我深知要成为一名合格党员，必须具备三个基本条件：1)要有坚定的共产主义信念。2)要全心全意为人民服务。3)要做劳动人民普通一员，在政治，经济和社会生活中和中国人民群众一律平等，不谋私利，不搞特权，要符合以上条件，至少必须在思想上，生活上，组织上，作风上对自己提出更高的要求，只有自觉履行党章规定的各项义务，行使党的各项权利，才能充分发挥自己的先锋模范作用，真正做一名合格的共产党员。而且通过这次学习，我发现自己还有许多缺点和不足，距一个真正的共产党员还有一定的差距，我决心刻苦学习，努力工作，自觉用党员的标准严格要求自己，自觉接受组织的考验，争取早日入党。同时做到以下几方面：

一、树立远大理想，不辱当代青年的责任和使命端正动机，牢记宗旨，做合格学生党员。

我们当代青少年首先要树立树立远大理想。只有树立了远大的理想，才能有源源不竭的动力，才能坚定地走好自己的道路。只有在平时生活中，努力提高自身素质，才能形成一种好的习惯。细节决定成败，我们不能“不以恶小而为之，不以善小而不为”。我们作为未来事业的接班人，一定要树立远大的理想，从党的建设出发，从人民出发，才能让我们在以后的生活学习中有目标，有方向，才能获得成就。

二、学会如何适应社会

首先，要有健康的身体

清华大学送给毕业生的五句话中，“健康比成绩重要”，让我明白了将身体事学习生活得前提，健康也是我们青年人走向社会的重要筹码，所以，我们要养成良好的生活习惯，要有良好的身体。但是，我们还有要健康的身心，这就要求我们培养自己良好的品质，生活上要乐于助人，要勤劳，要不怕苦，这才能使即将走向社会的我们能够在社会立足。这才是我们共产党人所具备的品质。

其次，我们要有好自己的心态。

竞争、就业、生存是当代大学生必须面临的三大问题，他对我们每个人都充满挑战。面对残酷现实的竞争，我们应该勇于接受挑战而不是逃避。要调整好自己的心态，珍视人生，珍视生命，坦然面对挫折和失败。要拿出共产党人的精神，要相信，困难会有，疼痛会有，但牛奶和面包最终也会有。不要总是抱怨，抱怨命运的不公，抱怨社会的不公，而应该更多寻找自己的原因，发挥个人优势，寻找成功的路径。

再次，要用知识装备自己。

子曰：陈力就列，能者居上，不能者止。竞争激烈的社会，是有能力的人自由翱翔的天空，是无能力的人望而却步的沟壑。社会是能力的竞技场，品德是实力。任何言过其实的语言和装点门面的证书终将掩饰不住对能力真空的后怕。能力是面对社会挑战无往不胜的良方，拥有它也就拥有底气。然而现在许多走出象牙塔的学生，并非没能力面对社会的选择和竞争，而是以文凭或各种证书，因而总是被动的等待别人的挑选，没有自己把握的机会和能力。所以，要实现从“熊市”向“牛市”的转变，寻找能力的靶心，射出实干的箭。绝不能箭射到哪儿，就说哪儿是靶心。挑战的是能力，战胜挑战的还是能力。

最后，必须具备不断学习的能力。

在信息时代，科技发展日新月异，只有培养不断学习的能力，才能适应将来工作的需要和社会不断发展的需要。我们要有明确的目标和规划，要建立自己的知识结构。要更多的学习，用知识装备自己，为人民服务，为祖国奉献自己的力量。

我们是肩负着建设祖国重任的新一代大学生，我们在努力学习好科学文化知识、提高实践操作能力的同时，也要关注时事、关注社会的发展，只有把理论与实践相结合，才会在实践中发挥功效。同时，也应把个人情况与社会现状相结合，努力探索适合自己发展的道路。这次党课，使我更加明白了自己的奋斗目标，也意识到了自己肩负的重任。

主题讲课后的心得体会总结七

包含的：商务谈判的心理——作为谈判的双方都得学会察言观色，要做到“知己知彼”，方能“百战百胜”;商务谈判准备——成功永远是留给有准备的人，相信没有充分的准备便去与人谈判，那注定是以失败而告终的;商务谈判技巧——没有技巧，只会被人牵着鼻子走，何来主动权，又如何能取得谈判的成功等等。所以相信《国际商务谈判》也是一门很深的学问。

下面仅从以下方面来浅谈我对此课程的理解和体会：1、国际商务谈判的技巧;2、文化差异和国际商务谈判。

所谓国际商务谈判是是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程，它是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。

一、国际商务谈判的技巧

谈判技巧可以说是整个谈判过程最重要的一个环节。而谈判技巧的前提必须得有充分的谈判前的准备。在国际商务谈判中，既要保证自己的合理利益，又要达到预定目标，并不是一件轻松的工作，但是如果掌握了它的规律，按照一定的原则，就能够达到更好的结果。

(一)做到兼顾双方利益

兼顾双方利益就是要达到双赢。所谓双赢就是你的利益必须从对方利益的存在为前提。你的利益在对方身上体现出来。在无时无刻不充满矛盾和冲突的商务活动中，我们应懂得：

1、追求及扩大总体利益。也就是我们俗称的“把蛋糕做大”。谈判中如果通过双方的努力降低成本，减少风险，使双方的共同利益得到增长，这将使双方都有利可图。

2、将目标分散，尽量避开利益冲突。要善于营造一个公开，公平，公正的竞争局面，以使自己处于有利的位置，避免陷入被动，且只有利益分散，各得其所，才不至于产生矛盾。

3、消除对立。双方只要认准最终目标，在具体问题上可以采取灵活的态度，同时也为对方着想，从对方角度设计一个让他满意的方案，达到我的目的。

(二)做到公平竞争

双方谈判应该是一种“公平竞争”，应建立在平等互利的基础上。但是，世上又没有绝对的公平。那就要懂得在不公平的现实中寻找公平的支点。

(三)把握时机

抓住时机，把握谈判的度，偶尔装聋扮傻，凡是我想要的，对方能给的，就先谈，多谈;凡是对方想要的，我不能放的，就后谈少谈。在会谈前先摸清对方的行程时间安排，在看似不经意间安排与会谈无关的内容，最后使对方不得不草草签订有利于自己的协定。

(四)掌握有利信息

正所谓“知己知彼百战百胜”，谈判前就要多了解对手。对对方了解越多，就越能抓住对方的弱点，从而进行有利的回击。

(五)注重谈判心理

谈判中多揣测对方的想法，做到既满足对方心理需求的同时又要善于利用时机乘人之危，落井下石。但要慎用负面语言，在语言表达上要具有引导性，即是能用反问的决不用陈述同时还要注意谈判中工作语言一致。

(六)利用身份地位

如果谈判中双方处于不平等的地位，那么谈判将无法进行。要想提高谈判地位，可以通过暴露专业身份;制造竞争;坚持到底的耐心和放松的心情来达到。

二、文化差异与国际商务谈判

国际商务谈判作为一种涉及不同地域、民族、社会文化的交往与接触，呈现其多国性、多民族性。由于不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异，而这些差异又是影响谈判成败的因素，因此,了解和掌握不同文化间的联系与差异成了谈判人员必须的功课。

世界各民族由于特定的历史和地域而逐渐形成了自己独有的文化传统和文化模式。由于中西方传统习惯、价值观念、宗教信仰、思维方式等的不同，使得中西方文化表现出诸多差异。其产生的原因有地域原因、宗教差异、经济差异、政治差异、民族差异、观念差异等。文化差异往往体现在以下几个方面：

(一)沟通过程

语言是任何国家、任何地区、任何民族之间进行沟通的桥梁，要进行商务谈判，首先必须过语言这关。虽然有时可以请翻译解决这个问题，但不管如何，差异都是无法避免的。

文化的差异也会导致不同国家或地区的谈判者在形体语言、动作语言的运用上的差异,甚至,同样的动作语言传递着截然相反的信息。例如,绝大多数的国家都是以点头方式来表示赞成，而在印度、尼泊尔等国则以摇头表示肯定或赞成。

(二)谈判风格

谈判风格是谈判者在谈判活动中所表现的主要气度和作风,谈判风格体现在谈判者谈判过程中的行为、举止和控制谈判进程的方法、手段上。遵循文化差异，谈判风格可以分为东方型谈判风格和西方型谈判风格。

东方型谈判风格是以东方文化为背景的亚洲国家的谈判风格,其中以日本、韩国为典型代表：日商保守,注重身份地位,重视信用和初次合作,讲究互相依赖关系,精于谈判;韩国人性格倔强,在谈判中往往坚持己见,不会轻易让步。西方型的谈判风格是主要以美国和英国为代表的以西方文化为背景的欧美国家的谈判风格。美国人做生意讲究时效，而且坚持对事不对人;英国人则更重视正规,也更为保守。

以上便是我学习《国际商务谈判》这一课程后的理解和体会。深知不能对很多知识做最好的诠释，但自我感觉，学了这门课程，自己的素质都有了提高，知识面也有了拓展。讲课程学的东西其实也可以应用于我们日常生活中：谈判的技巧——相当于我们平日里的说话技巧，如何能做到很好地与人交流，得到他人的认可和赏识等等;谈判的心理——相当于我们平日里的交谈心理，知道他人想什么，便能更好地与人相处，做到融洽相处，甚至交更多的良师益友：谈判礼仪——相当于我们平日里的礼仪，礼多人不怪，谁都喜欢有礼貌的人，有礼貌也体现了自身的高素养等等。