最新端午的心得体会及收获(精选16篇)

写心得体会是对过去一段时间的回顾，也是对未来的规划和思考。写心得体会时需要站在学习和工作的角度，客观地评估和分析自己的经验和感悟。以下是一些摘自不同领域的心得体会范文，希望能够给大家带来不同的思考和启示。

端午的心得体会及收获篇一

每个人都会有自己的座右铭，有人想提醒自己要诚实守信，就写下“人无信不立”作为自己的座右铭；有的人想提醒自己要珍惜时间，就会用“天可补，海可填，南山可移，日月既往，不可复追。”时刻提醒自己。我也有自己的座右铭，它就是老师赠给我的一句名言：一分耕耘，一分收获。意思就是：付出一份劳力就得一分收益。

今后我会更加努力地“耕耘”，争取获得更多的“收获”！

端午的心得体会及收获篇二

端午节前天,我们一家把房子打扫得干干净净。接着就是包粽子，我是第一次学，闹了不少笑话。

爸爸一边教我包粽子一边问:“你知道端午节的来历吗?”

我想了想说:“关于端午节的由来，说法甚多，诸如:纪念爱国诗人屈原，纪念伍子胥，纪念曹娥.......”

爸爸听了，满意地点了点头，说:“你可知道端午节有哪些习俗吗?”我听了，笑着说:“女儿回娘家，挂钟魁像，迎鬼船，悬挂艾草，菖蒲，吃粽子，赛龙舟......简直数不胜数。”

接着，爸爸又问:“你知道为什么要悬挂艾草和菖蒲吗?”

“我知道！这个问题太简单了民间古来有门前悬挂艾草，菖蒲的.习俗。艾，就是艾蒿，多年生草本植物。菖蒲，多年水生草本植物。古时，人们缺乏科学观念，误以为疾病皆由鬼邪所至，故而节日一早便将艾蒿,菖蒲扎成人形，悬挂在门前。”我对答如流。

“你知道端午节又叫什么吗?”

“端午节又称重阳节，重五节，南朝时又叫玉兰节。”

爸爸听了，连夸我是个爱看书的好孩子。

在跟爸爸的对答中，我也学会了包粽子，今天的收获可真不小！

端午的心得体会及收获篇三

在这个暑假里，我有许多收获，让我来对你说一说吧！

虽然暑假里到南京的时间只有三天，但这三天对我来说意义很大。我游览了甘熙故居，他是清朝年间最大的民宅，里面就像红楼梦里的大观园一样丰富多彩。里面有多位老先生,各有各的的绝活儿。一位老先生的绝活儿是手工，他用纸糊的兔子灯有着一副乖乖的模样，让人爱不释手；老先生用纸做的蝴蝶风筝，就好似一只只真的蝴蝶，只要风一吹，就能在空中翩翩起舞......

另一位老先生的绝活儿是做荷包，那一串串十二生肖荷包，做得栩栩如生，就像是十二个生肖正精神饱满地望着你；那一个个蝴蝶荷包做得小巧玲珑，挂在胸前就犹如一只蝴蝶在前方为你带路；那一顶顶可爱的老虎帽戴在头上就像一只小老虎圈在头上张开大嘴。

还有一位老先生擅长的是微雕，我拿起一块圆牌，上面雕着一位慈祥的观音菩萨，咦，怎么有一点儿不对劲。噢，原来观音菩萨是由许多小字组成的，真是“画中有字”呀！

赵树宪老先生设计制作的各式各样蓉花作品是最令我敬佩的。他的助手把一些渐变色的经过加工的蚕丝整理后，用一把大刷子糙毛蚕丝，之后得不停的反复的梳顺它们，接着把两根细小的铜丝夹在梳好的绒毛蚕丝上，用一把大剪刀轻轻地一剪，再把两根铜丝向相反的方向一扭，一个“毛毛虫”就做好了。别看我写的这个过程很短，但是它的实际制作过程很长，我在旁边看得都有些不耐烦了，从这件事中我感受到不论做什么事情，都要有耐心。

甘熙故居里除了这些极具特色的民俗民物之外，还有当年黄梅戏曲演唱家严凤英住过的闺房等俗称九十九间半的各个充满故事的老宅。

我认为，去一个从来没有去过的有着历史气息的景点，看一看似乎从历史中扑面而来的景色人物，陌生而熟悉，很有乐趣的感受，就是我暑假里最大的收获！

那当然呢，也有知识方面的收获。在奥数班里，我掌握了延伸的植树问题，等量代换问题，乘法的简便运算等数学知识。另外，我也发现了教科书上的一个问题。沈老师教我们：在简便运算的时候，要带着符号搬家，可是教课书上的法则并没有说要带着符号交换位置，所以乘法交换律和加法交换律是错误的。在英语班里，我上课认真听讲，在一次很难的考试中，冲破了九十分大关，排名第二。

还有值得一提的是，我的特长电子琴经过我的努力弹奏练习，在合肥顺利考过了六级。

同学们，你们的暑假像我一样有趣吗？

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端午的心得体会及收获篇四

临近期末了，在一学期的学习生活中，很多要忙着做的事接二连三的出现了，驾校考试、英语四级、郁闷的专业期末考试等等一序列的事情等着自己去忙碌，但是当一个川大的老乡叫我们一起下乡去搞调查的时候，我没有丝毫的忧郁，在端午放假的三天时间里，我跨上行李和川大的师兄师姐们奔向了乡村的路途。

不为别的，只是为了前进的地方是农村，只为了锻炼自己，只为了能够看到不同的地方和自己家乡的区别，虽然耽误了三天的学习时间，在这三天的调查中也做得很累，但是我没有后悔，相反我倒是觉得他人我看到了农村不一样生活、不一样的方式，不一样的风土人。同时还历练了自己。

这次的调查主要是有成都市民意调查中心负责，我们一共的107人参加，早上由川大校车负责把我们送到成都市大邑县县城中心，然后在大邑县车站我们每一个乡镇分为一个组，我们的小组的16个人，我们到的乡镇的悦来镇，到了悦来镇我们统一找好了住处，又按照每一个存两个人一组的分配，第一天的时间里我和川大的一位研一的师姐负责调查朝阳存村其中的九个小组。我们一共被交代的任务是要完成63份问卷，但是我们只完成了43份，第二天我们都是单独行动，我自己完成了第一天剩余在朝阳村没有完成的20份等到中午转移到另外一个叫龙泉存的地方调查了8份，两天的任务就是这么多，看似很少，但确实是真的很累。

虽然如此，但是感悟还是蛮多的，在调查的过程中还是出现了很多让人很感动，也让人很心酸的地方，在第一天在村公路边调查到一位五十多岁的大伯的时候，在最后的调查结束我问了他能不能记一个电话号码的时候，他说，"我家里有电话，但是记不起来了，你等我一下，我回去给你拿来"过了不久，大伯从家里数来告诉了我电话号码，这让我很感动的是大伯他人太好了，让我感受到乡村农民朴实的热忱。同时人我感觉心酸的是大伯连自己家里的电话号码都要回去翻一下才知道，让我感觉到现在很多农村的村民的生活的确很可怜。

在调查一家农户的时候，一位也是60多岁的婆婆接受了我的调查，我明显的感觉到这为婆婆说的都不是我索要调查的内容，我只好慢慢的引导（她让她把我索要问的问题回答出来，好不容易把问卷上的内容问完的时候，时间已经很晚了，我只好跟婆婆说我要走了，但是这位婆婆一直坚持要把我留在她家里吃晚饭，一边留我吃饭的同时，一边和我说了很多关于他家里土地怎么怎么收到不公平的待遇，村干部对他们家又是怎么怎么的不好了很多抱怨的话，我感觉得到她把我当成了为家主持公道的人了，但是事实上我也只是为别人做的一个调查罢了，听到婆婆的话，我也很无奈，因为我并不能为他们改变什么。感觉真的也很无助。时间始终还是有限，我好不容易但说服婆婆说要走了，当走出他家前面的公路上，正好遇到搭档正在调查以为残疾的叔叔，那为婆婆不久也跟着出来，还是要叫我们一起到他家去吃饭，最后有另外两个搭档叫好了回镇上的车，叫我们赶紧回去了，才和把那位婆婆说服回去了。

调查的仍旧进行中，两天的调查结果，让我听到的最多的一句话是，上面的政策是好的，主要就是下面的村干部把上面下拨的款项全部吃了，存上的很多事情他们也不知道，这就出现很多村民不信任村干部的现象，他们对村干部的评价很极端，大胆的直接就说不满意，不是很大胆的也就是支支吾吾的说了出勉强满意，但是我知道在他们的心里还是不满意的。那这样的结果是不是就代表村干部真的就想他们说的那样呢？我看也并不能这样说，一个很典型的例子就是在调查到一个小组时，我们在村民很多家的门上或者墙上都看到了很多关于村干部的宣传资料文件，但是在调查中问他们的才村干部有没有上们做过一些宣传，但是他们都说没有，据我的分析，他们说没有这样的话，有几个原因：第一，他们根本就不关心村上事务，也不了解很多关于村干部所作的事情，第二、就是很多村民根本就是不懂文化的，即使把宣传资料贴袋他家门上他们也不知道是什么东西。第三才应该是村干部们作的的确不是很到位，但是再怎么说他们还是做了。而村民却始终说没有，这样要是按照村民的回答在说，似乎对村干部们实在是太不公平了一点，这又让我想到大学做村官的确是很不容易的，面临那么多没有文化水平的村民，怎么样做好一个村官还真是一件很困难的事。

调查累了，顺便找个地方坐下来休息，慢慢的品味了乡村的一草一木，看着他们每家每户都修通了公路，他们村里的环境也是如此的优雅，这样想来他们的生活又是幸福的。和自己的家乡比起来，我们也许需要十年、二十年、甚至三十年的时间也不一定能够达到他们的水平。我只想说他们是幸福的。

端午节的下午四点，我们小组集中回到了镇上整理一下资料，我们一组人做车回到大邑县县城，负责此次调查的公司请大家吃了晚餐，我们坐上了川大的小吃回到了学校。

此次调查，不仅让我了解了农村风土人情的同时，还认识了很多川大的朋友，尤其是和自己一个小组活波可爱的搭档李媛师姐，还有我们热诚的领队队长李敏南老师，同时也了解到自己所在的学校和川大的区别，从一个小小的同学之间的称呼都能够看出来一个学校的等级。他们同学之间的称呼是用师兄师姐和师弟师妹，而我们的学校最多也就是学长学姐和学弟学妹，一个名称的称呼就感觉得出两个个学校之间的差距是如此之大。

这样的经历将会深深的记在我的记忆之中，相信在很多年以后的我还是清晰的记得这样的回忆。

端午的心得体会及收获篇五

步入初四，中考的紧张感和压迫感随之即来。诸葛亮悲痛欲绝，我却与《出师表》的字词过不去。这边是酸碱盐，那边是欧姆定律。函数图象上的x和y秀着恩爱，而我就只有叹息的份儿了。下了晚课，赶了公交，坐在公车的最后一排，看着空荡荡的车厢，心中一种悲戚感油然而生。抹掉了车窗上氤氲水汽，发呆。猛然回头一望，那头车窗，一个大大的笑脸，那个大姐姐对我微微一笑，起身，下了车。我呆呆地坐在车里，心中却是一种说不出的幸福。对车窗哈气，我也画了一个大大的笑脸。下了车，两个大大的笑脸深情对视着，我知道那是两个孩子之间彼此的鼓励，那是互相给予和收获的冬日幸福。

收获一屋幸福。

复习充分，面对考试却还是胆战心惊，我忐忑的走进考场，坐在座位上收拾用具。眼神一晃，蓦地停留在了考场的考条上。不大好看的字体，却十分工整，“坐这里的你一定要加油哦！”注视着这句暖暖的.话，莫名一股暖流涌上心头。不禁对自己说，坐在这里的我，你一定要加油哦！试卷发下，说来也怪，那次考试答得十分顺手。我知道，那是两个年龄相仿的考生对彼此的祝福，相信下一位考生看到这句暖心的话也一定分收获这份祝福，幸福的继续努力。

收获一心幸福。

“宝贝，把校服洗了”。老妈一声令下，我被当成了洗衣婆。简单地搓了几下后，我把校服一挂，倒头就睡。梦中，觉轻的我被哗哗流水声惊醒。是妈妈，只见她蹲在地上，还在洗我的校服，心中五味杂陈，一时竞愣住了。把回忆和现实对折，她的手，她的发，她再不是她，她是妈。瞬间，答案皆出，我知道，那是一位母亲对女儿浓浓的爱。如今身穿这套旧却净的学生服，我知道，那是我收获的，她一心的幸福。

黑夜吞没了白日那最后一缕霞光，我徘徊着。我知道，那是自然的恩赐，是我的另一份幸福。

站在时光的缝隙中，我捧着一怀，满满的。

哦，那是我收获的，满满的幸福。

端午的心得体会及收获篇六

第一段：引言（150字）。

在人生的道路上，我们每个人都会不断地面临各种各样的挑战和困难，而这些挑战和困难所带来的经验和收获，也构成了我们成长和进步的宝贵财富。在我自己的经历中，我收获了很多宝贵的心得体会，让我更加深刻地理解了人生的意义和目标。

第二段：意义和目标（250字）。

在我认真思考人生的意义和目标之后，我认识到每个人来到这个世界上，都有着自己独特的使命和责任。我们不应该只是一味地追求物质上的满足和享受，更重要的是要在追求自己的梦想和目标的过程中，为社会做出一份贡献。通过参与各种社会实践和公益活动，我深刻地体会到，帮助他人其实就是帮助自己，只有在为他人服务的过程中，我们自己才能获得真正的快乐和满足。

第三段：面对困难的勇气和智慧（300字）。

在人生的旅途中，我们难免会遇到各种各样的困难和挫折。面对这些困难，我们需要有足够的勇气和智慧来克服它们。我曾经参与一个艰苦的志愿者工程，要在一个山区村庄修建一所学校。在修建过程中，面临着资金不足、材料不足、人手不足等一系列问题。然而，正是面对这些困难，我逐渐发现了自己的潜力和能力。通过不断地思考和努力，我和团队成功地完成了这个艰巨的任务。这个经历让我明白了，只要我们拥有坚定的信念和不屈的毅力，我们就能够战胜一切困难。

第四段：人际关系的重要性（250字）。

在人生的旅途中，人际关系的建立和维护也是至关重要的。我曾经在一个团队项目中与不同性格和能力的人一起工作，尽管在一开始我们彼此之间存在着一定的磨擦和分歧，但是通过相互理解和包容，我们设法建立起了一个紧密的团队。这个经历让我明白了团队合作的重要性，只有当每个人都发挥自己的特长并且相互协作时，我们才能够取得更大的成就。

第五段：个人成长和反思（250字）。

通过这些经历和体会，我迅速成长并且对自己有了更深刻的理解。我意识到每个人都需要有坚定的信念和目标，通过不断地学习和努力来实现自己的梦想。同时，我也明白了，每个人都有其价值和独特的能力，我们应该珍惜自己的价值并且相信自己的能力。此外，我还意识到与人为善和尽力帮助他人的重要性，只有当我们心怀善意并且真诚对待他人时，我们才能够建立起真正的人际关系，并且获得真正的快乐和满足。

结束语（100字）。

在不断的探索和思考中，我们每个人都能够收获宝贵的心得体会。这些心得体会不仅让我们更加理解人生的意义和目标，也让我们成长并且取得更大的进步。只有通过不断地努力和实践，我们才能够更好地获取心得体会，并且将它们转化为实际行动，为自己和社会做出贡献。

端午的心得体会及收获篇七

在我们的日常生活中，经历了许多不同的事情，从中我们不仅能够学到知识，还能够得到一些心得体会和收获。这些心得体会和收获不仅是我们的财富，也是我们成长的推动力。经过一段时间的思考和总结，我对于心得体会和收获有了更深刻的认识。

首先，我深刻体会到心态的重要性。在遇到困难和挫折时，我们应该保持积极乐观的心态。只有这样才能找到解决问题的方法，并从中受益。曾经，我遇到了一个非常困难的数学题，我试过很多方法都没能解决。当我感到绝望时，我决定调整我的心态，从积极的角度去看待这个问题。我开始尝试不同的方法，并逐渐接近正确答案。最终，我成功地解决了这个难题。通过这个经历，我明白了心态决定了结果，只有保持积极的心态，我们才能够克服困难，并取得成功。

其次，我收获到了自信的重要性。自信是一个人成功的关键。当你充满自信时，你将会更加勇敢地去尝试新事物，更加自信地迎接挑战。有一次，我参加了一场英语演讲比赛，虽然我很害怕站在台上讲话，但是我告诉自己要相信自己的能力。比赛开始后，我尽管紧张，但我保持着微笑并且发挥出自己最好的水平。最终，我成功地赢得了比赛。通过这个经历，我明白了自信是成功的基石，只有相信自己，我们才能够充分地发挥自己的潜力，并取得好成绩。

第三，我体会到了与人相处的重要性。人是社会性的动物，与他人的相处不仅会带给我们更多的机会，还会使我们成为更好的人。我还记得当我在一个团队合作的项目中，曾经遇到过一些摩擦和意见不合。然而，通过及时的沟通和团队协作，我们最终解决了问题，完成了项目。在这个过程中，我学会了如何倾听他人的意见，尊重他人的不同观点，以及如何与他人有效地合作。通过与他人的相处，我不仅得到了更多的新思维和想法，还学会了团队合作的重要性。

第四，我认识到了努力的重要性。成功不会从天而降，只有通过不懈的努力才能取得好的成绩。有一次，我参加了一场重要的考试，我知道只有通过这个考试才能进入理想的学校。于是，我花费了大量的时间和精力来备考。我每天都做大量的练习题，然后不断总结和复习。最终，我以优异的成绩通过了考试，并成功地进入了理想的学校。通过这个经历，我明白了只有通过不懈的努力，我们才能够实现自己的目标，取得好的成绩。

最后，我深刻领悟到了感恩的重要性。生活中有太多值得感恩的事情，有我们的家人、朋友、老师和所有帮助过我们的人。他们给予了我们关心和支持，帮助我们走过困难和挫折。我们应该时刻感恩，并回报他们的关爱。我还记得有一次，当我得知自己获得了一份奖学金时，我非常高兴并立刻告诉了我的父母。他们非常开心和骄傲，并给我送上了祝福和鼓励。通过这个经历，我深刻理解到了家人的重要性，同时也深深地感恩他们一直以来的支持和鼓励。

通过总结，我认识到心得体会和收获对于我们的成长和发展非常重要。通过保持积极乐观的心态、建立自信、与他人相处、努力奋斗和感恩他人，我们能够更好地应对生活中的困难和挫折，积累更多的经验和智慧，并取得更好的成绩。让我们珍惜心得体会和收获，并将其转化为行动，不断提升自己，迈向成功的道路。

端午的心得体会及收获篇八

心得体会是对一段经历或学习过程的总结和反思，是对自身成长和发展的认知和理解。在这段时间的学习和工作中，我收获了很多，不仅提升了自己的能力，也培养了正确的思维方式和行为习惯。以下是我在这段时间所得到的心得和体会。

首先，在这段时间的学习和工作中，我明白了一个重要的道理，那就是价值观的重要性。每个人都有自己的价值观念，而这些观念会影响我们的决策和行为。在团队合作中，如果每个成员的价值观有很大差异，很容易导致意见不合和分歧，从而影响团队的效率和成果。所以，我学会了尊重他人的观点，认真倾听别人的想法，并与他们进行有效的沟通。这不仅使我更好地理解了他人，也使我能够更好地适应和融入团队。

其次，我也体会到了团队合作的重要性。无论是在学习还是工作中，团队的力量总是比个人的力量更强大。每个人都有自己的专长和优势，通过团队合作，可以充分利用每个人的潜力和优势，发挥出更好的效果。而且，在团队合作中，也能够相互学习和取长补短，不断提升自身的能力。通过这段时间的学习和工作，我更加明白了“团结就是力量”的道理，懂得了与他人和谐相处的重要性。

第三，我发现了自己在思维方式上的不足和需要改进的地方。在与他人的交流和思维碰撞中，我的思维常常受限于个人经验和思维惯性，容易陷入狭隘的观念中。所以，我在这段时间中积极尝试拓宽思维的边界，学习从不同的角度看待问题，并努力去理解和接纳他人的观点。通过这样的努力，我发现了自己在思维方式上的一些局限，并开始逐渐改变自己的思维方式和模式。这样的努力不仅使我在学习和工作中更有启发和创新，也使我变得更加开放和包容。

第四，我还意识到了自己在时间管理上的不足和需要改进的地方。在学习和工作中，时间是非常宝贵的资源，合理利用时间对于提高效率和成果是至关重要的。但是，我常常面临的一个问题是时间安排上的困惑，容易被琐事和杂事所困扰，导致没有充分利用好时间。为了解决这个问题，我开始学习时间管理的方法和技巧，例如制定合理的工作计划，分清主次，遵守时间表等等。通过这样的努力，我逐渐改善了自己的时间管理能力，提高了工作和学习的效率。

最后，我也认识到了自身在沟通能力上的不足和需要加强的地方。沟通是人际交往和合作的基础，良好的沟通能力不仅能够促进彼此的理解和协作，也能够解决问题和化解矛盾。但是，我常常在沟通中遇到的问题是表达能力不足和理解能力有限，容易导致信息传达不准确和误解的发生。为了改善这个问题，我开始积极学习如何提高自己的表达能力和倾听能力，学习更加有效地与他人进行沟通。通过这样的努力，我逐渐提升了自己的沟通能力，更好地与他人进行交流和合作。

总的来说，在这段时间的学习和工作中，我收获了很多。通过对自身的思考和反思，我不仅认识到了自身的不足和需要改进的地方，也明白了价值观的重要性和团队合作的力量。通过不断的努力和实践，我逐渐提升了自己的能力和素质，也收获了更多的成长和进步。我相信，在未来的学习和工作中，我会继续努力，不断进取，实现更好的自己。

端午的心得体会及收获篇九

转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：

一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

端午的心得体会及收获篇十

收获心得体会，是每个人在经历过一段时间的学习、工作或生活后，对自己的思考、感悟和总结。它以分享个人的心灵触动和成长经验为主要目的，旨在提供给读者一种积极向上的力量和实用的经验。在这个信息爆炸的时代，当人们沉浸在各种繁忙的事务中，收获心得体会可以帮助我们反思自己的所思所做，进而实现成长和进步。

第二段：生活经验的收获。

每个人的生活中都会有一些重要的经验，这些经验常常是我们从失败、挫折或成功中汲取的营养。比如，我曾遇到过一次事故，正是这个意外让我深刻认识到生命的脆弱和宝贵。之后，我更加珍惜时光，学会规划和照顾自己的身体和心理健康。同样，我在工作中也受益于各种经验的积累，例如学会合理分配时间，处理人际关系，提高工作效率等。这些经验的收获，使我在工作和生活中不断积累，不断成长。

第三段：学习心得的收获。

学习是一个人整个人生中最重要的个人投资。通过学习，我们能够不断掌握新的知识和技能，并将其应用于实际生活中。在学习过程中，我们也会获得丰富的心得体会。比如，我在学习中逐渐转变了对常识的认识，知道通过思考、实践和观察，我们可以发现许多有趣的现象。同时，我还发现了学习乐趣的重要性，只有兴趣才能持久，只有乐趣才能坚持。在如今这个信息爆炸的时代，学习的方式也在不断改变和更新，我们可以利用各种资源，提高学习效率和质量。这种学习心得的收获，帮助我不断进步，不断发展。

第四段：人际关系的收获。

人际关系是一个人在社会中的重要环节，对于个人的成长和发展有着深远的影响。通过与家人、朋友和同事的交流和相处，我认识到一个人的成长需要支持与帮助，也需要包容与理解。在人际关系的收获过程中，我逐渐学会与人沟通和协调，尝试着换位思考和理解他人的观点和感受。这使我在处理人际关系中更加从容和自信，也让我在工作中更加顺畅地与他人合作。与此同时，我也学会了放下过往的纠结和固执，接纳他人的不同观点和价值观。这种收获让我能够更加坦然面对人生中的挑战和困难。

第五段：总结全文并表达对未来的期望。

通过收获心得体会，我深刻认识到只有不断总结经验和思考，才能使自己不断成长和进步。通过总结生活经验、学习心得和人际关系的收获，我意识到人生的道路上充满着挑战和机遇。我将继续保持积极的学习态度，不断充实自己的知识和技能。同时，我也将继续加强人际关系的建设，与更多的人进行真诚而深入的交流。我相信，只要我能够持之以恒地收获心得体会，我一定能够在人生的道路上越走越远、越走越高。

端午的心得体会及收获篇十一

时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。

在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。

冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。

“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。

20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。

彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。

俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。

展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。

“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。

端午的心得体会及收获篇十二

“节分端午自谁言，万古传闻为屈原。堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。”端午节不久就到了，想必大家对过去过端午节的情形仍记忆犹新吧!介绍一下我自己家乡的端午节吧!

我的家乡——山东，位于祖国的东北方向。我的家乡最典型的风俗就是吃粽子了。将糯米洗净，并配几个红彤彤的小枣，用粽叶包成三角形，蒸熟。变成了香气四溢、味甘可人的粽子了。我最爱吃粽子了。每逢端午节，我总要吃个够，直到再也吃不下为止。妈妈包的粽子十分可口。轻轻将粽叶撕破，便露出了又白又嫩的糯米糕，忍不住吃一口。

粽子再口，母亲在身边，家乡在身边。今天，我们仍然过着这端午节、为的是一位伟大的爱国诗人——屈原!

端午的心得体会及收获篇十三

第一段：引言（200字）。

在当今数字化时代，HTML（超文本标记语言）已成为互联网世界中最重要的一种语言。无论是网页设计师，开发者，还是普通网民，都能从使用HTML中收获很多的体验和心得。在本文中，我将分享我在学习和使用HTML过程中的体会和感受，希望能给其他对HTML感兴趣的人提供一些建议和启示。

第二段：容易上手的语法和标签（200字）。

相较于其他编程语言，HTML的语法和标签相对容易上手。学习HTML第一步是了解基本的标记语言和标签的结构。然后，只需记住一些常见的标签，就可以开始编写简单的网页了。对于初学者而言，HTML提供了一种直观和可视化的方式来构建网页，这让我感到非常方便和愉快。只需要知道所需信息，然后在相应的标签中填入即可。这一简单的过程让我感觉到了自己的能力和成就，也使我对持续学习HTML有了信心。

第三段：创造丰富多样的网页（200字）。

HTML不仅仅是一种用来构建网页的语言，它还让我有能力创造丰富多样的网页。通过使用不同的标签和属性，我可以控制网页的结构、样式和功能。例如，使用标题标签（到）可以给网页添加不同级别的标题。此外，使用列表标签（和）可以创建有序或无序列表。还有表格、图片和链接等标签，使得网页变得更加丰富和具有吸引力。通过不断实践和创新，我能够尝试不同的HTML标签和属性，从而获得了丰富的网页制作经验。

第四段：与CSS的结合应用（200字）。

学习HTML的过程中，我也掌握了CSS（层叠样式表）的基本概念和应用。CSS可以与HTML结合使用，用于控制网页的样式和布局。通过在HTML标签中添加class或id等属性，然后在CSS样式表中定义相应的样式，我可以为网页添加各种各样的风格和特效。这让我对网页设计和开发有了更深的理解和掌握。同时，结合使用HTML和CSS使得网页的开发和维护更加方便和灵活。我可以通过修改CSS样式表中的代码来更改整个网页的样式，而无需修改每个HTML标签的样式。

第五段：持续学习与实践的重要性（200字）。

学习HTML是一个充满挑战和乐趣的过程。随着不断学习和实践，我不仅熟悉了HTML的语法和标签，并且掌握了一些网页开发的基本原则和技巧。然而，我意识到HTML语言在不断发展和更新，需要持续学习和了解最新的技术和标准。通过参与论坛、阅读书籍和教程，我可以保持与时俱进，并不断提升自己的技能水平。同时，我还明白实践的重要性。通过实际的项目和练习，我能够将理论知识转化为实际运用的能力。通过持续学习和实践，我相信我在HTML领域会不断成长和进步。

总结（100字）。

学习和使用HTML让我体验到了创造和表达自己的乐趣。它不仅是一门工具性的语言，更是一种艺术形式。通过HTML，我能够构建自己的网页，并在其中展示自己的想法和创意。与此同时，持续学习和实践在HTML领域的重要性也让我有动力不断提升自己。HTML的学习路程可能有时候会充满挑战，但正是这些挑战使我不断成长和进步。我期待着在未来学习更多关于HTML的新知识和技能。

端午的心得体会及收获篇十四

又到端午，粽子再次成为热销商品。在一些地方，以鲍鱼、鱼翅等为馅料，搭配名茶名酒的“天价粽子”，又出现在商场。

有媒体报道称，今年，上海等地出现的类似豪华月饼的天价粽子，价格最高的一款粽子礼盒标价3398元，礼盒内除了有用鲍鱼、海参等材料制作的10只粽子，还附加了金蛋、金锤等贵重礼品。

天价粽子如果涉嫌欺诈，应该受到有关部门查处；天价粽子产生的原因，更值得我们探究。说到底，天价粽子根本不是普通工薪阶层能够消费得起的，实际上是瞄准个别人群的“特殊”商品。生产者肯定有所企图，功利性不言而喻。

不只是粽子，近年来，包括月饼在内的一些传统节日食品，有向奢侈化发展的倾向。高昂的价格之下，这些传统食品的功能异化，成了炫耀、送礼的载体，陷入“买的人不吃、吃的人不买”的怪圈。这不仅是对淳朴民风的误导，也是对社会公德的挑战，需要引起重视。

事实上，天价粽子做得再好，老百姓也不买账。“看的多，买的少”、“礼盒价格太高，销售情况不好”，这是多数卖家的反映。现实面前，有关企业应该摒弃华而不实的噱头，回归粽子的本来面目，生产出质量上乘、价格合理的美味食品。只有这样，企业才有生路，百姓才肯买账。

端午的心得体会及收获篇十五

收获日，作为常年工作的总结与反思，我们有机会再次回顾过去一年的努力与成果。如今，我站在回顾的尽头，带着对过去的感慨和对未来的期许，写下这篇关于收获日的体会。

首先，在筹备和准备的过程中，我意识到团队的力量是无可替代的。在这一年的努力中，我们团队经历了无数的挑战和艰辛，但令人骄傲的是，我们始终保持了团结和奋斗的精神。在面对项目推进中的困难和瓶颈时，我们从不退缩，相互鼓励，共同寻找解决方案。正是团队的力量，让我们在困境中收获了成功的喜悦和成长的喜悦。

其次，我从收获日中明白到持之以恒的重要性。一年来，我们的项目进展并不总是一帆风顺，曾经经历过高山和低谷，但我们从未停止前进的脚步。每一次的失败和挫折，都让我更加明白只有坚持不懈，才能迎来收获的时刻。收获日是我们坚持奋斗的见证，也是每个人不断成长与进步的动力。

同时，收获日也让我深刻认识到人际关系的重要性。在工作的过程中，我结交了许多志同道合的朋友和合作伙伴。我们共同面对困难，彼此支持，共同进步。他们的出现给予我巨大的鼓舞和激励，不仅仅是在工作上，更是在生活中。通过交流与合作，我更加明白了团队合作的艺术，学会了倾听他人的声音，也将自己的观点传达给他人。这种合作精神让我们的工作更加顺畅，也为我们自己的成长和进步铺就了坚实的基石。

另外，收获日也让我体会到努力的价值。在项目的推进中，我们经常会遇到各种困难和阻力，但只要我们勇敢面对，付诸努力，就一定能够克服困难，取得成功。收获日就是我们努力的见证，也是我们努力给予我们的回报。每一次的努力，都是为了成就更好的未来，为了给自己和他人带来更多的价值。因此，只要我们保持努力，坚持追求，就能在收获日中收获更多的果实。

最后，收获日提醒我要保持谦虚与感恩之心。我们取得的成绩离不开团队的帮助和支持，离不开领导的关怀和指导，更离不开自己的努力和坚持。通过回顾和总结，我明白到每一次的收获都是来之不易的，要珍惜并感激这一切。同时，我也要保持谦虚的心态，不骄不躁，不停止前进的脚步，为更美好的未来继续努力奋斗。

收获日是一个重要的时刻，它让我们回顾过去，思考未来。在这一年的努力中，我意识到团队的力量、持之以恒的重要性、人际关系的重要性、努力的价值，以及保持谦虚与感恩之心。这些体会将成为我继续前进的动力，助力我在未来的道路上取得更长足的发展。收获日不仅仅是一种仪式，更是我们成长过程中的重要节点，带给我们无数的体会和启示。它让我明白，只有在不断努力和坚持的道路上，我们才能享受到最丰富的收获。

端午的心得体会及收获篇十六

端午节---据说是为纪念伟大爱国诗人屈原的，南方人在这一天赛龙舟呀!往江里投粽子呀!热闹非凡!我们北方人也有自己独特的习俗!

这时，金灿灿的.晨光，将绿色高原的山川河流、塬梁沟塆，照的闪闪发光，地头间拔艾的人们攀谈着，远处不时传来一阵阵高亢的《信天游》，鸟儿们也附和着歌唱。再看看下面村庄里又是一番景象，鸡鸣狗叫、羊奔牛跳。燕子唱歌，喜鹊报喜;淘气的小猫逗的娃娃们又哭又笑。

赶紧回家吃粽子走:回家后，外公第一件事就是将艾蒿分别挂在窗前、门上、每个人的耳朵上。还说这端午的艾能避瘟消灾、怯蚊止痒，这是祖祖辈辈传下来的，千万要记住。我想，这端午的含义深着呢!