手机阅读
工作范文
销售员工作总结大全(13篇)
  • 时间:2024-03-23 23:57:02
  • 小编:字海
  • 文件格式 DOC
下载文章
一键复制
猜你喜欢 网友关注 本周热点 精品推荐
总结是一个自我调节的过程,可以帮助我们更好地面对挑战与问题。写总结时要注意客观中立,全面准确地反映事实。这些总结范文在思考角度、表达方式和信息量上都有独特之处,
总结可以帮助我总结经验教训,避免犯相同的错误。写一篇完美的总结需要先明确总结的目标和重点,有针对性地选择和展示自己的经验和教训。3.下面是一份精选的总结范文,希
总结可以帮助我们回顾过去并规划未来。在写总结时,要注重逻辑性和连贯性,确保文章的条理清晰,层次分明。读这些总结范文可以帮助我们提高自身的总结能力和写作水平。志愿
通过总结,我们可以更好地认识自己的优点和不足,为今后的发展提供参考。写总结时要注意逻辑清晰,条理分明,不要杂乱无章。欢迎大家阅读这些总结范文,并结合自己的实际情
通过总结,可以使我们更好地反思自己的学习和工作效果,从而提高自身能力。编写总结时可以借助工具和方法,如脑图、表格等,提高总结的效率和质量。通过阅读总结范文,我们
总结能够让我们更好地认识自己,发掘自身的潜力和提升的空间。在写总结时,我们应该结合实际情况,客观真实地进行分析和评价。小编为大家准备了一些精选的总结范文,可以帮
总结是一个反思的过程,有助于我们更好地理解事物的本质和内在规律。总结应该以客观真实的态度来描述自己的表现,不夸大也不贬低。通过阅读这些范文,我们可以拓展自己的思
总结可以帮助我们理清思路,提炼出关键信息,形成有效的反馈和反思。我们应该从正面角度出发,积极评价自己的成绩和进步。希望以下的总结范文能够给大家的写作带来一些新的
心得体会是一个反思过程,可以使我们更加明确自己的优点和不足,并进行改进。写心得体会时,我们可以适当加入实例和案例,以使文章更具说服力和可读性。接下来是一些心得体
总结可以促使我们反思并找到解决问题的办法。写总结时要注重文字的流畅性和连贯性,使读者能够轻松理解。通过参考这些范文,我们可以提高自己的总结能力和文学功底。教师年
在写报告之前,收集、整理和分析相关的资料是必要的,以便有充分的准备。报告的开头部分应该引起读者的兴趣,并提出研究问题或主题。以下是小编为大家收集的报告范文,仅供
报告的目的是向读者传达相关信息,并帮助他们理解和决策。在撰写报告时,要注意使用简洁明了的语言,避免使用过多的专业术语和行话。以下是小编为大家整理的报告范文,供大
奇妙的人类语言世界,总结了让人心生敬畏。总结是对某一时间段、某一问题或某一主题进行概括和总结的一种思维和表达方式。这些范文包含了丰富的内容和观点,相信会对你的学
报告是一种用于向上级或团体展示特定主题的正式书面或口头陈述。写报告时要注意语法和拼写的准确性,避免出现错误和歧义,以保证报告的质量和可读性。在以下报告范文中,我
总结的过程中,我们可以发现自己的不足之处,从而有针对性地提升自己。写总结时,要注意言简意赅,突出重点,避免内容冗长和重复。以下是一些优秀总结范文,希望能够给大家
总结可以帮助我们更好地认识自己的优势和劣势,为个人发展提供指导与参考。总结应该包括过去一段时间内所做的工作、学习或生活的主要内容。以下是小编为大家搜集的一些经典
总结是一种思考和反思的方式,可以帮助我们提高自己的学习和工作能力。写总结前,可以先进行大致的构思和提纲,有助于整体思路的清晰。总结范文的优点和亮点可以给我们提供
教案是教师根据自己的教学经验和学科特点,对教学内容、教学方法和教学过程进行设计的产物。教案要合理组织教学时间,确保每个环节都得到充分的利用和发挥。以下是小编为大
总结不仅是一种对过去经历的总结和回顾,更是一种对未来发展的思考和规划。要写一篇较为完美的总结,首先需要对过去的经历进行客观的回顾和分析。总结范文可以给我们提供一
教案的编写需要根据不同教学内容和学生特点来灵活调整。教案的编写需要考虑教学资源的合理利用,包括教材、多媒体设备和教学辅助材料等。以下是一些教学实践中出现的教案问
教案是教师根据教学任务和教材内容编写的一种教学设计文稿,它是教师教学的有机组成部分,具有指导教学、组织教学和管理教学的重要作用。教师要注重教学活动的设计,激发学
通过撰写心得体会,我们可以将经验教训变成知识财富,为今后的学习和工作提供有力支持。撰写心得体会时要注意遵循逻辑顺序,层次清晰,不要画蛇添足或跳跃式表达。10.这
演讲稿需要根据不同的目标和听众特点来灵活调整语言风格和说话方式。要写一篇较为完美的演讲稿,首先需要明确演讲的主题和目的。以下是小编为大家收集的精彩演讲稿范文,供
演讲稿的目的是通过演讲来向听众传达特定的信息,启发思考或者表达观点。演讲稿需要避免过多使用专业术语和太过复杂的句式,以免引起听众的困惑。演讲是一项需要实践和不断
在演讲稿中,必须清晰地陈述主题,并通过有力的论据来支持和论证观点。演讲稿的口头表达需要注意节奏感和声音的变化,以增强语言的感染力。想要写一篇杰出的演讲稿吗?请看
演讲稿是一种用口头形式表达观点、传递信息和影响听众的文字材料。1.如何写一篇吸引人的演讲稿,是每个演讲者都需要思考的问题。以下是小编为大家收集的演讲稿范文,仅供
通过总结,我们可以发现问题,并提出改进的方案。总结的语言应该简洁明了,言之有物。总结范文中的优点和亮点可以给我们一些启示,帮助我们更好地提升自己的总结能力。教师
编写报告需要收集、整理和分析大量的信息,因此需要耐心和细致的工作态度。报告的语言应该简洁、明了,避免使用过于复杂的词汇和句子结构。最后,祝愿大家在写报告的过程中
每到年末或者一段时间的结束,我们都需要写一份总结来梳理一下自己的成长和进步。总结的语言要简洁明了、准确精练,避免出现冗长和啰嗦的表达方式。如果你不知道如何写总结
方案是在解决问题或实现目标时提出的一种具体的操作方案。方案的制定需要预见可能的问题和风险,并制定相应的对策。方案是指对某一问题或任务所提出的解决方案或实施计划。
在一个漫长的旅途中,我们需要经过一段时间的总结和整理,才能达到目的地。怎样提高自己的情商,与人更好相处?范文中的观点和分析有一定的启发作用,对我们提高总结水平有
总结是进步的催化剂,快开始写一份吧!总结是对过去的一个查漏补缺,要注意突出亮点和改进空间。以下是一些经典总结范文,供大家学习。学生家庭活动邀请函篇一尊敬的家长:
4.总结是对个人或团队的工作、生活进行评估和总结的过程如何有效地管理时间,让每一天都过得充实而有意义?总结的重要性不容忽视,以下是小编为大家整理的一些范文,希望
总结的价值在于发现自己存在的问题并寻找改进的方法。写作时,我们要多注意常见的语法错误,避免影响文章的质量。如果你常常感到时间不够用,不妨试试下面这些时间管理技巧
总结可以帮助我们更好地总结经验,使我们在以后的工作中更有实效性。写一篇较为完美的总结需要注意语言的精准和结构的条理。以下是一些经典的总结范文,供大家参考和借鉴。
合同需要包含交易的基本信息,如交易双方身份、交易内容、价格等。合同条款的明确与合理是合同签订中需要注意的关键点。下面是一些合同草案,您可以根据具体情况进行修改,
合同可以明确双方当事人的权益和责任,减少潜在的纠纷和争议。如何撰写一份严谨、完备的合同是每个商人都需要思考的问题。8.签订合同时,双方应当保留好签约文件的正本和
合同可以记录交易双方就各项事宜达成的共识和约定。在合同中可以约定保密义务,以保护商业秘密和个人隐私。通过签署合同,各方将共同遵守合同约定,以保障各自的权益和利益
总结是提高个人学习和工作效率的重要方法之一,它可以让我们更有针对性地改进自己的方法和策略。要写一篇较为完美的总结,需要有系统性的思维和逻辑,让内容更加有条理。我
总结可以促使我们不断反思和改进,使个人和团队更加高效和成熟。写总结时,要注意客观公正,不夸大事实,也不低估自己的实际成绩和贡献。希望这些范文能够激发我们的写作灵
通过总结心得体会,我们可以体会到努力和付出的价值,激励自己不断向前。注意心得体会的结构,要有明确的开头、中间和结尾,以便清晰地表达自己的观点和感受。请大家参考以
总结有助于我们梳理思路,分析问题,找出笔误和不足,进而提高自己的工作能力。在写总结时,要注重语言的准确性和精练性,避免含糊不清的表达。以下是我们为大家精选的一些
感受天空的广阔,静听风吹过耳畔的声音,这是一种无法用语言表达的美好体验。总结的结构和组织方式对于写作的质量有何影响?范文可以给我们提供一些写总结的思路和方法,帮
在面对困境时,方案是我们解决问题的有力武器。制定方案需要充分利用各种资源和技术手段。【第三部分】以下是小编为大家整理的方案范例,供大家参考。这些范例涵盖了不同领
读后感是读完一本书后,根据自己的理解和感受写下来的一篇文章。在写读后感的时候,我们可以结合自己的经历和感受,深入分析书中的人物形象和情感表达。以下是小编整理的一
人生中总是有许多需要总结的时刻。总结时应该如何选择恰当的表达方式?下面是一些优秀总结的案例,供大家参考和借鉴。新员工代表发言稿篇一尊敬的各位领导、各位同事:你们
总结能够帮助我们提醒自己不要忘记已经学到的知识和经验。在总结中,可以引用他人的观点和经验进行参考。以下是小编为大家收集的总结范文,仅供参考,大家一起来看看吧。硬
总结是对过去一段时间内的学习和工作生活等方面进行概括和总结的一种重要方式。总结应该以客观的态度来回顾自己的工作和学习经验。下面是一些值得推荐的总结案例,通过阅读
通过总结,我们可以了解自己在某一领域的成长和发展情况。写一篇完美的总结需要明确目标,将重点放在关键的知识点或重要的工作成果上。在工作生活中,总结给我带来了很多思
总结是对过去的经验进行提炼和总结,通过总结可以更好地发现问题和优化方法。总结应该客观公正,真实反映工作和学习中的成果和不足。通过阅读这些总结范文,我们可以了解到
总结是对过去的记录和整理,有助于我们更好地了解自己的成长轨迹。总结是对事物本质的概括,需要有深度的思维和全面的观察。想要写一篇出色的总结吗?不妨参考以下小编为大
计划的制定可以促使我们思考、分析和预测,从而更好地应对各种情况和挑战。在制定计划时,要公平、公正地分配资源和工作负载。以下是一些成功人士的计划分享,或许能给大家
计划是人们为了实现某个目标而制定的具体安排和安排。一个有效的计划应该具备灵活性和适应性,以应对不可预见的情况。计划的好坏对于个人和团队的发展都有着重要的影响,让
总结是对自己行为和思考方式进行客观检验和评价的过程。总结应该具备一定的可读性和可操作性,使读者易于理解和实施。总结范文销售员的个人工作总结篇一20xx年xx月x
在制定计划时,我们需要考虑到各种因素和可能的变数。健康生活是一个有效计划的基础,我们还需要在计划中考虑到休息和娱乐的时间安排。在制定计划时,大家可以看看以下的一
每一次总结都是对自己成长的一次见证,让我们更明确前行的方向。怎样鉴赏一幅艺术作品,感受到其中蕴含的情感?推荐一些关于时间管理的总结文章,希望能帮助大家更好地利用
计划可以使我们在面对困难和挑战时更加有条不紊和有备无患。那么,我们该如何制定一个较为完美的计划呢?首先,我们需要明确自己的目标和需求,确立想要实现的具体目标和时
总结是对过去一段时间内的经验和教训的总结和概括,有助于我们提升自己。文章的开头要引人入胜,激发读者的阅读兴趣。下面是一些优秀的总结案例,希望对大家的写作有所帮助
体验总结可以让我们更好地了解自己的优势和不足,为个人成长提供指导。展望未来是总结文章中对未来发展趋势和可能解决方法的展望部分。希望这些范文能激发大家的创作灵感,
总结不仅能帮助我们发现问题和改进,还可以提高我们的观察能力和分析能力。写总结时,我们要注重逻辑性和结构性,以便让读者更好地把握总结的重点和思路。以下是小编为大家
上司是我们工作中的引领者,他们的激励和指导使我们不断成长。总结要言之有物,思路清晰,不宜过于空泛和笼统。接下来是一些优秀总结的范文,供您参考和学习。学生参与的校
人们常常在一段时间过后回顾自己的行动,这样有助于我们的成长和改进。注重事实和数据的支撑,增强总结的科学性和权威性。通过以下总结范文的阅读,相信大家会对总结的写作
在日常生活中,我们经常需要处理一些琐碎的事情。总结的目的是为了让我们更好地认识自己的优势和不足。以下是小编为大家整理的古诗词佳句,可以让您领略中国古代文化的魅力
合同是商业交易的基础,它约束了交易双方的行为,保障了各方的权益。合同中应明确约定双方的付款方式和支付条件。合同是法律上约定双方权利和义务关系的书面文件,一份有效
通过自己的亲身经历,我深刻体会到了坚持不懈的重要性。在写心得体会时,可以适当引用相关的理论知识与实例,以丰富文章内容。下面是一些关于心得体会的范文,供您参考。这
合同是民事法律关系中的一种重要形式,用于约定双方的权利和义务。建议双方在签订合同前寻求法律专业人士的意见和指导。合同的内容应符合双方的利益和需求,具备可操作性和
总结是一种追溯和归纳的过程,可以帮助我们更好地理解和把握事物。考虑到所总结的内容的要点和关键;掌握一些优秀的总结范文,可以帮助我们更好地理解总结的写作风格和技巧
总结是前进的动力,让我们更好地规划未来的发展。不拘泥于形式,要注重实质和内涵。在以下总结范文中,你或许能找到自己需要的答案和启示。学校入团申请书版本篇一敬爱的团
总结是进步的催化剂,快开始写一份吧!如何写一篇完美的总结,就是如何将自己的思考和感悟融入其中,使读者有共鸣。下面是一些总结的优秀例句,供大家参考和学习。现代诗歌
写心得体会可以促使我们思考自己的行为和决策是否正确。写总结时要注重客观、全面、具体和有条理。小编特意搜集了一些精彩的心得体会范文,供大家参考和借鉴。教育工作者家
通过总结心得体会,我们可以发现自己的优点和不足,并制定相应的改进方案。7.写心得体会时,我们可以适当引用一些相关的经典名言或成功案例,增加文章的可信度和影响力。
心得体会的写作既是对过去的回顾,也是对未来的规划和期许。写心得体会有几个关键要点需要注意,首先要有明确的主题,确定要总结和概括的内容。其次,要注意结构的合理性,
心得体会是一种对经验的提炼和归纳,通过总结经验可以更好地指导未来的行动。写心得体会时,要注重语言的表达和结构的整齐,使文章更具有说服力和可读性。为了帮助大家更好
有时候我们需要提前做一些准备来应对未知的情况。总结要有一个清晰的结构,包括引言、正文和结尾。写总结时,我们可以根据自己的实际情况选择合适的总结方式和表达方式。努
心得体会是我们在学习和工作生活中总结出来的对经验教训和感悟的一种表达方式,通过总结心得体会,我们可以更好地认识自己,提高自己的能力和水平。每一次心得体会都是我们
通过总结心得体会,我们可以更好地规划未来的学习和工作方向。写心得体会时,我们应该注意结构的合理性,使读者能够更好地理解和接受。下面是一些关于学习心得体会的经典范
心得体会可以帮助我们更深入地思考并总结所学所得。如何写一篇较为完美的心得体会?以下是一些技巧和经验供参考。接下来是一些精选的心得体会样本,希望可以给大家提供一些
总结可以帮助我们思考,思考是进步的源泉。怎样写一篇完美的总结是很多人关心的话题。以下是小编搜集到的一些优秀的总结例句,值得我们借鉴和学习。农村满月宴的精彩主持词
一个好的方案应该能够解决问题并达成预期的目标。合理分配资源和任务,确保团队的正常运转和协作。阅读下面的方案范文,可以帮助您更好地理解和应用相关知识。加强意识形态
演讲稿的语言应该简练明了、言之有物,并且充满激情和感情。那么,如何写一篇出色的演讲稿呢?首先,演讲稿的开头应该能引起听众的注意,可以使用引言、故事、统计数据等方
在快节奏的社会中,我们需要找到适合自己的放松方式。写总结时要避免主观性过强,要客观中肯地评价自己的表现和成绩。以下是一些优秀的总结范文,供大家参考,希望对大家的
计划能够帮助我们合理安排时间和资源,提高工作效率。一个完美的计划应该具备明确的目标和可行的步骤,以确保任务的顺利进行。以下是一些成功人士分享的关于计划的经验和教
总结的内容应该客观、具体、实事求是,要关注问题的本质和根源,并提出解决问题的建议和思路。在写总结之前,先要对整个过程进行回顾和梳理。对于写总结而言,关键是要找到
在签署合同前,双方应当充分了解和评估合同条款。在签署合同之前,应当经过法律专业人士的审查和意见相关方的充分讨论。以下是一些合同样本,供大家参考和借鉴。了解房屋租
合同可以是口头约定或书面约定,但书面合同更具法律效力。在签订合同之前,双方应该认真核实对方的身份和资质。在以下范文中,你将找到一些可供选择的合同条款和语言用法。
任务是指分配给某人或某组织的特定工作或职责。总结需要有一个积极向上的态度,同时也要对自己的不足有清醒的认识。下面我为大家准备了一些范文,供大家参考和学习。教学秘
通过写心得体会,可以帮助我们巩固所学知识,促进个人成长。加入一些个人感情色彩和思考深度,会使心得体会更具吸引力和触动力。推荐阅读以下心得体会范文,或许能给你一些
方案的成功与否往往取决于执行的过程,所以在制定方案时也要考虑到实施过程中的各种因素。制定方案时,要考虑团队成员的专长和分工,确保任务的顺利实施。方案的制定过程可
总结是我们不断成长和进步的动力之一。总结自己的自我管理方式可以帮助我们更好地平衡工作和生活,提升生活质量。希望大家可以从总结范文中获得一些启发和提升,提升自身的
想要重整旗鼓,那就先来一份总结吧!总结要与实际情况相结合,关注未来的规划和发展。这里列举了一些行业领先者的总结案例,希望对您有所启发。教师指导学生会主持学校元旦
当我们经历了一段时间的学习和工作后,往往需要写下自己的心得体会。写心得体会时,我们应该注重自身的感悟和体验,避免过分模仿他人。接下来,我们一起来看看下面这些精选
这个分类包括了一些与学习和工作生活等相关但不容忽视的话题。最后,仔细检查和修改总结,确保语言通顺、逻辑清晰、没有错误。以下是一些相关学术论文的摘要,可以深入了解
写心得体会时,可以借鉴和参考他人的经验,但要保持独立思考和个人见解。写心得体会时可以参考相关的经典案例,借鉴别人的思路和表达方式。这些心得体会范文是各行各业的人
一个博大精深的领域,我们还有很多需要总结的事情。写总结时要根据实际情况灵活运用不同的表达方式和结构,增强文章的吸引力。以下是一些优秀运动员的经验和教训,希望可以
心得体会是对自己经验的总结和内化,使之成为自己思考和行动的一部分。在写心得体会时,要注意条理清晰和逻辑严密,使整篇文章有一定的逻辑性和连贯性。接下来是一些心得体
通过总结心得,我们可以发现自己的优点和不足,有利于个人的成长。在写心得体会时,可以对自己的不足进行反思,并提出改进的建议。以下是小编为大家整理的一些心得体会范文
心得体会是一个反思和自我提醒的过程,能够帮助我们更好地成长和进步。要写一篇较为完美的心得体会,首先要深入思考和总结自己的经验和感悟。以下是小编为大家精心收集的心
心得体会是自省和自我反思的重要方式,可以帮助我们更好地认识自己,找到自我提升的方向。写一篇较为完美的心得体会,需要先理清写作的思路与重点。以下是一些精选的心得体
总结能够帮助我们反思过去的经验,总结归纳出成功和失败的原因,为将来的发展提供借鉴。写一篇完美的总结需要对过去的工作进行全面的自我评估和反思。总结是一种对过去一段
通过总结,我们可以对自己的学习和工作进行深入思考,找到问题所在并加以改进。在写总结时,要注重客观性和真实性,不要夸大或淡化事实。以下是小编为大家收集的总结范文,
销售员工作总结大全(13篇)
2024-03-23 23:57:02    小编:字海

总结的过程可以促使我们思考,理清工作中的问题和困扰,为进一步发展提供指导。在写总结之前,要对过去的经历进行回顾和整理。小编为大家收集的这些总结范文涵盖了各个层面的工作和学习内容,有助于大家形成全面的思考。

销售员工作总结篇一

尊敬的公司各位领导:

我于20××年×月到公司销售部在东北区域内作销售工作,现销售工作以基本结束,就近期工作情况总结如下:

20××年×月下旬到东北市场后,因前期的加工、配货等工作都有销售部的其他同志在春节前已经安排就绪,春节后基本没出多少货,只是回访各地经销商、调查种子销售情况。20××年东北种子市场整体启动较晚且一直处于不温不火的低迷状态,销售量辽宁市场没受大的影响,吉林和黑龙江整体呈下降趋势,较往年下降20%-25%。郑单958和先玉335及其套牌品种的销量直线上升,整个市场形成了“没有郑单958开不了门的”局势,致使其它品种销量急剧下降。我公司在东北的销售情况很不理想,整体销售量为70万公斤,完成年度销售计划的40%。经分析我认为造成以上情况的原因主要有以下几点:

1、20××年由于受商品量市场影响,农民所产商品玉米价格低、出售困难,造成商品玉米大量积压,再加去年东北地区天气干旱,部分地区玉米大幅减产且价格又低,农户没有效益。食用油价格大幅上涨,今年大豆、花生、高粱、绿豆等作物的种植面积增加,玉米种植面积减少10%左右。

2、20××年国内部分种子企业纷纷效仿先锋种业,推出一批单粒播种的精品种子及配套的单粒播种设备,并在市场占领了一定的销量,使整体销量下降15%左右。

3、农民的种植习惯有了根本性的转变,有以前的稀植品种转为密植品种,使稀植品种的销量大幅下降,甚至有退出市场的趋势。

4、由于20××年大旱之年,郑单958和先玉335在东北地区的突出表现,××年使其销量空前高涨,部分地区郑单958的销量占到80%。因此郑单958和先玉335的套牌品种也是脱颖而出大量拥入市场,导致其他品种的销量大幅下降。据统计,每个地区销售的近200个品种中,各种套牌品种约占1/4,且部分品种的销量也占据了一定的市场份额。此举让当地一些企业获取了相当丰厚的利润,外地企业只能望而兴叹。

5、整个种子市场供大于求,尽管20××年各生产公司都压缩了生产面积,由于20××年种子积压太多,整体市场还是供大于求,虽然20××年郑单958的销售市场如此之大,但其种子还是有大量积压。

1、我公司现有品种少且适应范围小:丹玉92属大穗稀植、晚熟型品种,适应范围局限于辽宁省和吉林省南部地区,但通过近几年所售种子的信息反馈,该品种整体表现一般,果穗偏小,农户种过一年第二年便不会问津,再加之去年所售种子纯度差,经销商怕种子售出后出问题影响自己的声誉,态度也不是很积极,今年大部分种子都是赊销出去的,所以我们在市场的形势很被动。

2、吉单257也属大穗稀植型品种,其适应范围在吉林省和黑龙江第一积温带,在辽宁省种植生育期短,表现早衰。就品种自身而言,该品种在该区域内的综合表现是卓越的,但该品种在我公司买断前已经有吉农高新销售几年,现在已属老品种,而现在吉林和黑龙江品种更新换代较快,经销商和老百姓都比较乐于接受新品种,再加种植习惯已从以前的稀植型品种转为密植型品种(部分山区除外),所以使稀植型品种的销量逐年下降。

3、销售人员业务能力低,不能及时准确的掌握市场动向和经销商心理,缺乏对市场的分析能力和应变能力。

根据今年整体销售状况及后期的储存情况,来年的种子市场还是不容乐观,越是大公司种子积压的量越大,而当地一些有加工包装资质的小公司却搞的有声有色。介于此情况,我个人认为应打破现有的营销模式及策略,从目前情况来看,东北地区种子市场的监管环境会越来越严格,部分县市的工商行政管理部门成立了生资管理分局,介于此情况我公司应在东北当地选择几家有资质有实力的公司联合开发,合作销售。公司负责提供散籽,由经销商对市场进行具体操作,根据来年市场情况,适当的加大经销商的利润空间,调动经销商的积极性,使公司能尽快甩掉沉重的库存包袱,争取早日轻装上阵。

加强种子质量管理,提高市场竞争力。单粒播种及精品种子在东北地区已初具规模,高纯度、高芽率、高净度的高质量种子,也是目前种子市场的需求。所以我公司要在种子质量上严格要求,为市场提供高质量的种子,提高公司的市场竟争力。

以上是我在东北市场学习、工作几个月来对工作的简单总结和一些亲身体会,不足之处请公司领导批评指正。

销售员工作总结篇二

时间如流水,不知不觉中,我进公司已快两个月了,苏宁作为全国电器销售巨头,在近两个月里,我无论在工作和生活中都有许多收获,在丰富了我工作经验的同时,也让我的生活更加精彩。以下就是本人的工作总结:

鉴于我这两个月以来的学习,对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解,同时努力完全领导安排的工作,团结同事,把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班,在人流较大或节假日主动加班,上班期间认真学习产品知识,完善销售每一个环节,用心倾听每一位顾客的心声,将苏宁优质的服务带给每一位顾客。

在思想上不断熟悉和掌握苏宁良好的销售政策和企业文化,并结合实际加以贯彻执行,较好的协调各方面的关系,充分调动每一位工作伙伴的积极性,共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。

在这两个月里,苏宁让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助,领导对我非常关心,使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝,在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力,会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。

作为全国零售行业的先锋,我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使苏宁蒸蒸日上。我们势必高喊:加油!第一!陪养并发扬:″执着拼博,永不言败″的企业精神。以顾客满意为目标;用主人翁的意识真正做到“至真至诚,阳光服务”!

为共创美好的苏宁让我们一起携手共进吧!努力吧!

销售员工作总结篇三

时间依旧遵循亘古不变的规律延续着,又一年结束了,今年也一久有着许多美好的回忆和诸多的感慨。国家对白酒消费税的调整,在业界引起了骚动,随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令,这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈。

做销售的这一行需要公司领导的支持下,和同事之间的互相帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升:

1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

2、心态的自我调整能力增强了;

3、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。

这一年的业绩还是很不多的:

1、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

2、成功开发了四个新客户;

3、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务。

对于我取得的的业绩我分析为以下几点:

3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有:

a、公司服务滞后,特别是发货,严重影响了市场,和经销商的销售信心;

b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差;

c、重点市场定位不明确不坚定。

整年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,但因为在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,但最终落实很少,浪费了大好的资源!

对于滕州市场,基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,这个市场失误有几点:

1、没有在适当的.时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

2、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。

对于平邑市场,虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

最后在白酒销售工作总结中,我作为一名白酒销售人员,我对公司的几点建议:

1、注重品牌形象的塑造;

2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种”物有所值、物超所值”的感觉。

销售员工作总结篇四

一、如何提高自己的专业知识。专业知识才是最真的东西,最过硬的资本,有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客,因为你知道你知道的东西他们不知道,只有你才可以给他们答案,很羡慕那些资深的药师,俗话说的好:师傅领进门,修行在个人。我珍惜每一次公司安排的培训,在培训中认真的听讲记笔记回去积极的复习,还有就是多看多听,孔子说的好三人行必有我师焉,所以当其它门店需要人帮忙时我都会积极主动的去帮忙,为的就是从不同的人那里学到更多自己不懂的不知道的知识,取其精华去其糟粕,不断的来完善自己,让自己的专业知识更上一层楼。

二、对销售技巧的认识。我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃,怎么样才能达到目的地呢,我个人认为专业知识,语言技巧,真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识,再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情,我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人,将心比心,人生病的时候是其最软弱的时候,你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖,这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务,解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求,岂不快哉!

三、严守公司的规章制度,以员工的标准要求自己。实习期间,我严格遵守公司的一切工作管理制度,自觉以老员工规范严格要求约束自己,虚心求教,利用可利用的时间来熟悉药品的成分功效以及禁忌症还有其陈列的位置,在工作中积极主动帮店长及药师做一些力所能及的事情,一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自己一个可以锻炼的机会,让自己可以独立的去分析判断解决事情,不仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变能力。

四、对人际关系的理解。都说大学是进入社会的一个过度期,然而我却认为实习期才真正的是进入社会的一个过度期。大学里的感情其实还是很单纯的,没有那些明争暗斗没有利益上的冲突,而社会就截然不同了,为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人,恶言相向,刚刚从校园出来的自己很是困惑,想不明白为什么会变成这样呢?值得吗?现在的我似乎理解了一些,这就是社会,这就是现实。以前的我们一直沉迷在自己梦幻般的国度里,没有真正的去了解自己生活的这个社会,现在的我从自己的天地里慢慢地走出来了不会再天真的只活在自己的世界里无视其他的存在。对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨,对那些自己不欣赏不认同的人,在工作上合作生活上疏远,对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了,也许是因为自己还很年轻还很幼稚还很天真有时在冲动的情况下还是会做错事情,也许正是这样自己得到了丰富的经验,才懂得如何完美的处理事情,随着时间的流逝自己在慢慢地成长着,也成熟了许多,人生就是这样,只有经历的多懂得的才会更多,人际关系的处理是一门很难学的课程,也许我学一辈子也不会学明白,要活到老学到老的。总之在恒泰我经历了许多也学到了许多,绝不止以上几点,在这里我就不一一详诉了,有些东西只可意会不可言传的,在有些感情面前这些语言就微乎其微了,我真的很幸运遇到了很多好的人,真的很感谢他们,此时的感谢是如此的渺小,最真诚的祝福给他们,是他们教会了我很多的东西,教我怎么看待问题分析问题解决问题,这些都会成为我实习期最值得回忆的,我想有些事情会一直的影响着我,更会激励我更好的走下去,同时也会让我更坚强的面对人生道路上更多的荆棘的。

而对于新的一年,我的心中仍然有梦。梦若在,希望就在。

比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去,该去做什么,下午该到什么地方,该做什么?还有今天我有什么事情没有办完,需不要要给客户打个电话,但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去,不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了,医生也是人啊,他们并不是那么可怕的,那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么,只要去做不管你成功与否,但自己做了心理也就塌实了,在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转,其实和他们聊天也是很有乐趣的呀,其实不一定是有事情了就去找他们,没事了就不管了这样是不行的,说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的,让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤,就是要多观察周围的事情,了解他们的一些需要做的事情,比如到办公室看见他们很忙,办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子,像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了,他们说小陶你下次来不要这么客气了,但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,后来我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人吗总喜欢听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒服啊,在这里我又要罗嗦了,比如我们经常到外地去了,就买买当地的特产带回去给重要的客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,因为那采购啊很喜欢这些小东西了,我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。

前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个朋友说xx有一家买黄岩的橘子很好的.,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不要来了,我接过来说主任这是我一点的心意我到xx去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去尝尝,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来,有事我会给你打电话,或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从xx回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊,为工作!在就是手勤,平时没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文字表达会更好些,什么节日啊问候下,信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果,在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功,但这就是我总结了出一些技巧,也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一点技巧,希望在各位领导支持下,和各位同任的帮助下,我给自己指定了一个计划,在完成目前我们主大产品xx的销量同时来开发出一些新的产品,目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量,尽量的再提高点销量,在所属于我所做的医院里没有开发出来的,我会尽量尽快的开发,在就是新品种的开发,具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了个人,为了公司我们一起努力吧,各位奋战在医药一线的同任朋友们,不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措,相信自己的努力,创造出一个辉煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香气飞满。

销售员工作总结篇五

年是我公司的关键一年,也是在这一年里,我们努力抓好公司各工作,对外开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的挑战,我们销售部全体人员团结拼搏,较好的完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结如下:

1、_年销售情况。

_年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。_年度老板给销售部定下6000万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额5900万元,产销率95%,货款回收率98%。

2、加强业务培训,提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习更多的专业知识,提升技术职能和自我增值。_年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。

3、构建营销网络,培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌著名度带动产品销售,建成了以廊坊本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。

4、关注行业动态,把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

5、再接再厉,迎接新的挑战。

回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示,一定要在_年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好x_度的销售工作,要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩。

又是一年末,我们回首今年的风风雨雨,我们付出了很多,但是我们让得到的比付出的更多。在接下来的时间里,我们会再接再厉,努力把公司做大做强!

销售员工作总结篇六

作为一名联通营业员,工作了半年后,如何给自己忙碌的工作一回顾,如何总结自己的劳动成果及工作不足呢?以下是详细的联通营业员工作总结相关资料,请参考。

今年七月,我非常荣幸的加入xxx,来到了公众客户中心,至今已有半年,在此期间我的主要工作是在营业厅里学习业务和ibss系统的操作,并熟悉营业厅的运作流程,现对此半年的工作进行简单的回顾和总结。

在业务的学习方面,对各种优惠套餐进行了比较系统的学习,并规范了自己的解释口径。在这几个月中,流动咨询是我经常做的一项工作,这对我的业务熟练程度提出了较高的要求。在工作的前期有时会遇到无法解答顾客提问的情况,需要找其他同事帮忙。后来在同事的帮助下,已经可以较好的完成流动咨询员和业务导航员的工作。在前台办理业务时,也能够做到详细的向顾客解释业务,消除可能产生的误解。在学习业务的同时,服务规范也是我学习的一个重要内容,现在已经对此有了较深的了解。

ibss系统的学习是我这几个月来的一项重要工作。在我老师的悉心指导下,我已经可以比较熟练的进行操作,并在顾客较少时上位办理业务,但与其他营业员相比操作速度还是偏慢,这一点还需要我通过自己的努力进行改进。

对营业厅运作流程我也做了比较详细的了解。包括营业员的业务学习,顾客投诉处理,营业厅的布置,宣传品的摆放,不同岗位同事的分工和各自职责,四个能力的展现,排班,工单管理,营收款的处理,促销礼品和卡类的管理等,为我以后开展工作创造了比较好的条件。

在十一月的时候,我在营业厅陈主任的安排下来到东山分局大客户中心,协助两位营业员进行大客户的业务受理。由于大客户业务数量较大,而且通常在月底比较赶时间,这给受理工作带来了很大的压力。不过我还是在同事的鼓励和支持下,克服了时间紧任务重的困难,较好的完成了自己的任务。同时,也锻炼了自己在任务较多的情况下工作的能力。

在这几个月中,中山二路营业厅的各位领导同事过硬的业务水平和良好的敬业精神给了我很深的印象,也时时刻刻影响着我。作为新人,刚开始工作时也许在能力上存在着不足,这就需要自己用良好的工作态度去弥补,对于领导交给我的任务,我做到了尽心尽力的去完成。也感谢中山二路营业厅的领导和同事,他们给我起了很好的表率作用。在工作中我还和营业厅的领导和同事形成了较好的关系,为今后工作中的合作打下了好的基础。在取得一定成绩的同时,我也存在一些不足之处,主要有如下几点:

与其他营业员相比,我的学习速度确实偏慢。这其中虽然有客观上的困难,但更多的还是自己主观上的原因。在今后的工作中要学习的东西还有很多,应对自己高标准,严要求,尽快尽好的掌握新的知识和技能。

虽然在广州度过了自己四年的大学时光,但由于自己学习广州话的意识不够,加之舍友,同学多为讲普通话者,结果四年下来广州话虽然听懂已不成问题,可在与年长的顾客交流时由于自己不懂讲广州话,对方普通话听力又较差,给交流带来一些困难。在今后的工作中广州话也是一项比较重要的技能,应引起自己重视。

比如唱收唱付,微笑待客等,虽然看似只是一些细节问题,但实际上关系着营业厅的服务质量和企业形象。有时这些服务规范我并没有完全做到,在领导和同事的帮助下。我也认识到了这些规范的重要性,并进行了改进。

在有时顾客比较多的情况下,我容易出现手忙脚乱的现象,影响了我的服务质量。在今后的工作中,应当学会对工作进行合理的安排。

这些不足之处应当引起我的重视,及时吸取教训,在今后的工作中加以避免。

在营业厅的工作已经结束了,回顾几个月来的工作,可以说成绩与不足并存。在今后的工作中我会改正不足,尽最大努力搞好自己的工作。我的总结就到这里,请各位领导予以指正。

销售员工作总结篇七

忙碌的时候时间总是过得很快,转眼已是年底。回望20xx年的成绩,感觉在销售员工作上学到的东西不少,但给公司带来的效益却很少。下面针对20xx年的工作来总结之前得与失,为以后的销售员工作做好打算,为明天的胜利做好铺垫。

初次去的时候,我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是,志建负责前面几个标段,我负责中间标段,老马负责后面标段,三个人互相协助,尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远,其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐,致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料,理由是公司太大,价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁,老马不辞辛苦的奔波于31个标段,跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力,桥闸的介入,施工单位在上级领导业主的推荐下,不得不放弃与恒力通的合作。

看到势头不对,我跟办事处领导汇报并建议,我们是不是应该改变策略,如此下去我们签不了多少合同,而且价格肯定不会太高,这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下,决定力推中铁建,以中铁建规模大、质量好、信誉优为由,不让小单位进入。在办事处领导的力挺下,我开始和业主部分领导进行沟通说服,在以质量第一的条件下,业主基本接纳了我的建议,要求施工单位进行公开招标,把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式,价格从从前的70分转为30分,就算中铁建价格跟小单位相差一半,我们的价格分也能拿到15分,但我们的设备,人员,业绩,信誉,售后都是领导公认的,这方面的分我们应该可以拿满分,这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击,我也感到很不安,这也是没有办法的办法,希望能理解。

在我们100多人的大团队共同努力下,经过3个月的时间,于20xx年年底圆满顺利完工,这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多,学会了基本交工资料的编写,还学会了计量资料的编写。美中不足的是,随岳南回款的力度不行,年前回款400万,至今还有欠款800多万,因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来,致使第二次计量还没有完成。

下一步还是打算继续往这方面发展,想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同,这样下面的销售员工作cn就好做了。签合同的第一个原则,绝对不会以降低价格为条件,签订无利可图的合同,争取利润最大化。

我一直以销售员工作和生活在这样的一个团体而感到幸福,幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的,今天能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我),但因为个人的利益,总是会发生一些矛盾,这是不能避免的,但应该思考的是,怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说:“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢?其实很多时间是缺少沟通,希望以后能多沟通。

总的来说,20xx年的收获不少,学会了很多销售员工作上的技巧,总结了很多经验,同时也发现了自身的不足。新一年到来之际,我会充分调整自己的状态,并做好详细的工作计划以求突破20xx年,达到新的高度。

销售员工作总结篇八

在繁忙的工作中不知不觉又xx半年的时间又过去了,回顾这xx半年的工作历程,作为xx企业的每一名员工,我们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气,xx人之拼搏的精神。下面是我20xx年的工作总结,敬请各位领导提出宝贵意见。

我是xx销售部门的一名普通员工,刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场,作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于20xx年与xx公司进行合资,做好销售工作计划,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合xx公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为xx月份的销售xx奠定了基础,最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

20xx年公司与xx公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的`铺垫制造出xx火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

20xx年这xx半年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的xx半年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。接下来,我们会做好20xx年工作计划,争取将各项工作开展得更好。

销售员工作总结篇九

时间总是在不知不觉中飞逝,眨眼间20xx年已走到了尽头,回首这过往的一年,收获颇丰。xx年年公司业绩突飞猛进飞速发展,与部分的进步同步,我通过不断向领导、同事和学习,和在实际工作中不断的总结摸索,在工作和学习上都获得了较明显的进步,在这xx年年行将结束,新的工作阶段就要开始的时候,有很多事情需要坐下来认真的思考一下,需要很好的进行总结和回顾。总结过往一年工作中的经验教训,为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理预备。

回首过往的12个月里,领导给了很多机会,再加上的努力,做了很多事情,感觉非常的充实。特别是在做以下事情的进程中,收获颇丰,回想起来让自己也感觉到些许的欣慰,觉得自己这一件并没有虚度。

今年公司为了能让各管理职员开释工作上所带的的压力而组织了屡次出外旅游的节目,3月8日,是三八妇女节,公司组织了两厂之间的办公室文员往长隆欢乐世界一日游;5月1日前晚上,公司组织了番禺的全部管理职员往k歌;7月29日,和番禺办公室的同事们往清远黄腾峡飘流,28日进住清远新银盏温泉酒店泡温泉;9月29日,国庆前的两天,和办公室的同事往长隆水上乐园一日游。加上每月都有不同的活动,都积极参与,这是自己进公司三年来,最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步,不断强大,关心员工的利益和身心健康所得来的成果。

1、责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点,可以说是精华之一。每一个人的经历和知识水平都不相同,这决定了每一个人在做事情的能力上也会存在差别,但很多时候,工作能否做好,起决定作用的其实不是能力。在实际工作中,有相当大的一部分工作不是靠能力来完成来做好的,而是靠对公司对部分对自己的.一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任,一个没有责任心的人,就不多是一个有奉献精神的人。可以说,强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求,也是业务跟单员应当具有的最基本素质。

2、勤劳,团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作,特别是外贸跟单工作,辅件多,工序烦,略微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个定单常常是由很多部分来共同完成,一个人的气力在整个工作中显得非常渺小,只有大家团结互助精心合作才能保证定单的顺利完成。

3、认真仔细,做事专心。这样才能避免自己出错误,才能发现客户可能存在的错误,把一些错误杜尽在源头上,减少人工和财物的浪费。我操纵过的1个单子就曾存在过这样的情况,由于出厂前板材没有经过硬度的测试,以置到货到了台湾后发现分歧格了遭受客户全部退货的情况,到12月底都还不能够从海关那里取出来,造成了公司人工和财物的损失。回过头来想一想,假如这些错误能及时发现并处理的话,就不会造成甚么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处苏醒的熟悉到:任何人都可能出错误,但只要你认真工作,对每批产品都有明确的质量要求,出厂前都经过各个环节的测试,及时发现和减少错误的发生。出错误和遭受国内外退货是最大的窝工和浪费,少出错误就是下降本钱,生产上和业务上来讲道理都是一样。

4、吃苦精神。做跟单员一定要有吃苦精神,对我们跟单员来讲有时要让生产部的员工做出好质量的产品,有时还要下往生产车间里亲身监工,根据客户要求和自己的经验指导员工生产出完善的产品,并从中学习经验,了解生产进程,便于自己工作更好的展开。

学会做人,处理好关系,做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样:没有永久的朋友和敌人,只有永久的利益。从本质上来说,跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益,才会产生双方的合作关系。作为商人,寻求的最直接的东西就是利益,没有钱可以赚的话,你对他再好也没有用。假如有钱赚的话,其他方面要求可以适当下降。认清了这一点,在处理与相干主体的时候,就能够以拿捏好分寸,嬉笑怒骂,收放自若。

回首过往,自我以为还算获得了一些微不足道的成绩固然,这些成绩的获得无不包括着领导的不懈关怀和同事的大力协助但同时我也深入地熟悉到自己在工作中也还有很多不足的地方,需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度,不断完善自己。学无止境,特别是对我们年轻人,要时刻保持着一颗虚心上前的心。

第二、加强定单资料的整理,理顺文件夹中的定单资料。这点在过往的一直都做得不好,主要是没有从心底上完全熟悉到其重要性和没有养成良好的习惯。

第三、加强产品知识、生产工艺、加工进程知识上的学习。这是目前我们业务跟单员普遍欠缺的一起,也是非常重要的一起知识。作为一位跟单员,假如缺少这方面的知识,那末其知识结构是不完全的,操纵起定单来心里也不够踏实。公司假如能够组织和加强这方面知识的培训,那是再好不过。

第四、进一步规范自己的工作流程,加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的概率。在新的一年里要严格依照规范的流程操纵定单,避免一些低级性的错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性,这样可以免遗忘该做的事情,减少丢三拉四现象的出现,并改变自己急性子的性情。

第五、假如有机会,要多出往开发客户,在业务上增强自己的能力,进一步的发展和完善各方面的能力。

第六、争取更多的机会,发挥更大的作用,为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。

销售员工作总结篇十

作为一名家电销售,我最重要的职责,就是负责将公司的产品卖出去!在工作中,我善于先做好准备,同时对潜在的客户做好确定,进取主动的去推销我们的产品。

在工作的准备中,我会努力的去学习我们的产品,从产品的规格到耗能,大小的信息无一不去了解。对于产品的效果和其他实用性情景,我也从亲身的体验和多方客户的反馈中进取的收集信息。这样充分的准备,让我在推销产品的时候,能更有自信,在应对客户的质疑的时候,也更有充足的底气和证据证明,我们的产品可靠且值得信赖。

在对客户方面,经过了一段时间,自我也有了一些客户群体。虽然还很小,可是自我也再慢慢的扩大。经过对客户的维护,以及对产品的讨论,自我对买家群体的也有了不少的认识,这大大的增加了在工作中存在的推销机会。

作为一名家电销售的新人,自我在这一年的时间中大多的情景还是在培训和学习。过去我曾很天真的以为销售可是是学会那几样固定的套路,慢慢的在实践中改善自我就好了。可是事实证明我错了,在销售的过程当中,各种情景的变化都是可能的,做好万全的准备,充分的累积好经验,才能真正的做好这份工作。

在开始的时候,我跟在同事后面,边培训,边帮着做一些简单的工作,看着他熟练的工作,我也渐渐的明白了自我的工作是怎样的。

自我的成就,如今确实让我感到骄傲,可是作为一名家电销售,就想我们家电产品在不断的更新变化一样,我们也要适应市场,不断的对自我做出改善。期望在下一年的工作中,自我能有更多,更好的转变!

销售员工作总结篇十一

时代在进步,社会在发展。公司要快速发展,销售是其中的重点环节。我在卫浴任职已经x年,在这x年来,我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨,自己也获得了空前的'成长,我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作,在已经过去的xxxx年,是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。

在公司各级领导真切的指导和关心下,在所有同仁诚挚的帮助和支持下,我以积极向上的态度,勤勉务实的工作,训练有素的业务,爱岗敬业,开拓创新,不断进取,按照公司上级下达的要求和任务,认真做好自己的本职工作,较顺利的完成了销售任务。现将我xxxx年度的工作简单地总结如下:

xxxx年我全年完成销售任务xxx万,xxxx年公司下达的个人销售任务指标xxx万,而在我的不断努力下,我全年实际完成销售任务xx万,在圆满完成预定指标的基础上还超额完成xxx万,同比xxxx年增加xx万元,对于这样的超额成绩,离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持,当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售经验。

一方面由于销售人员直接与顾客接触,只有首先赢得顾客的信任,才能成功地开展工作,所以我一直具备良好的修养,做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事,还需要做好售后服务,在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息,就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通,详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实,直到客户答复满意为止。

完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务,努力做到每一张订单都让客户满意,时时刻刻考虑的客户的利益,通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。

另一方面做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情,具有不怕苦、不怕累的精神,有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划,大到整一年的目标,小到一个阶段的步骤。有了计划之后,才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人,所以我坚持做到主动销售,而不是被动地等待商机。在日常的工作里,不论销售过程是顺利而是波折,我都会定期地总结经验,发现自己的优势和不足,力争在下一阶段得到补充和发展。

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,xxxx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短。重点做好以下几个方面的工作:

一方面自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为公司的再发展奠定人力资源基础。

另一方面为确保完成全年销售任务,平时就要极搜集信息并及时汇总,力争在xxxx年创造出更好的业绩。

xxxx年取得的销售成绩,是对于我辛勤工作的极大肯定,这也将鞭策我在日后的工作中,更加勤勤恳恳、踏实严谨,创造新的销售亮点。

希望在新的一年里,我能通过不断的努力和拼搏,增长自己的销售空间,也为公司赢取更大的利益,以报答公司和公司领导的厚爱!

销售员工作总结篇十二

本人进公司已有两个多月的时间,亦经过这么多时间的工作和学习,现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处,敬请谅解指正。

3、从产品销售分析来看,公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主,xx月份到xx月份有很大的增长,主要是当时以xx为主的xx的比较有实力的客户贪图公司的xx和xx系列产品远低于市场价格而很多进货,而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。

从以上三点问题综合分析来看,我们公司所面临着以下经营问题:

从公司目前的形式来看,我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少,而外部的市场压力会越来越大,我们的销售额一旦做起来,首先会引起竞争同行的注视,没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人,在这种情景下,竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格,来抢占客户资源。其次,销售人员和公司,亦会迫于销售额和市场的压力,拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户,本身来说,公司的产品售价已经没有任何能够再压缩的空间,一旦迫于市场和销售额的.压力再次压低价格和提高销售成本的话,那么销售额越高,利润就越低,也能够说是亏损越来越大。

一流企业做规则,二流企业做品牌,三流企业做市场。对于xx市场,包括(xx)除xx和xx之外的电镀材料企业来说,目前还都在为做市场而努力,尤其是在xx、xx两地,对那些不入流的小经销而言,为了在做市场而生存,他们的目的就是为了追逐利益的最大化。所以,没有任何忠诚信任可言。可是以目前的市场形势来看,他们又是我们公司的主要针对客户,所以,我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商.可是,目前的这些小散户对于我们公司来说,在扣除人工及各方面销售成本,都能够说是在亏损经营。

销售员工作总结篇十三

20xx年是xx公司在全体员工的共同努力下,xx专用汽车公司取得了历史性的突破,年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将xx年上半年工作的自我总结如下:

针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在xx年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:

对策一:加强销售队伍的目标管理。

对策二:注重信息收集做好科学预测。

当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反应。

同时和生产部等相关部门保持密切沟通,保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标,顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

对于内部管理,作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间学习。

公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的发展。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标。

您可能关注的文档