学生的数学专业概论课心得体会（精选16篇）

通过心得体会，我们可以发现问题并提出解决方案，进一步提升自己。书写心得体会时，我们应该抓住学习或工作中的重要问题和突破口进行深入剖析。接下来，让我们一起来看看这些优秀的心得体会范文，相信会对大家有所帮助。

学生的数学专业概论课心得体会篇一

数学是一门极为重要的学科，其在现代科学研究、技术创新以及日常生活中都起着不可替代的作用。而作为数学专业的学习者，我在学习数学专业概论这门课程中，深刻体会到数学的广阔和深奥，也认识到数学的应用性和抽象性。下面我将通过对这门课程的学习心得体会，分享我对数学专业概论的认识和感悟。

首先，数学专业概论拓宽了我的数学视野。在这门课程中，我们学习了数学的各个分支及其相关理论。通过学习，我逐渐了解到数学的边界是无穷的，数学的应用广泛涉及物理、经济、统计等领域。原来我只知道基础的代数、几何、概率等知识点，而通过这门课程，我发现还有更多的数学知识在等待我去探索和学习。这让我感到很兴奋，也激发了我继续深入学习数学的欲望。

其次，数学专业概论让我认识到数学的抽象性。数学的抽象性是数学与其他学科最大的区别之一，也是数学的魅力所在。通过学习数学专业概论，我逐渐明白抽象思维在数学中的重要性。在课堂上，老师常常给我们一些具体问题，然后引导我们进行抽象分析和模型建立。这种学习方式让我逐渐形成了一种从抽象到具体的思考方式，培养了我对问题抽象建模的能力。而抽象思维在实际生活和工作中也同样重要，在解决问题时，我们需要抽象出问题的本质并建立相应的模型，然后再具体分析并解决问题。

再次，数学专业概论教会了我数学的应用性。在这门课程中，我们通过学习数学的不同分支以及一些具体案例，了解到了数学在实际生活和各行各业中的广泛应用。数学的应用性不仅体现在物理学、经济学等自然科学和社会科学中，还体现在计算机科学、金融学等新兴学科中。现代社会日益依赖于科技的发展和创新，而数学作为基础科学，对于科技创新起到了重要的推动作用。因此，掌握数学的应用方法和技巧，对于我们在未来的学习和工作中是必不可少的。

最后，数学专业概论让我体会到了数学的严谨性。在数学的世界里，绝对的真理和严格的逻辑是十分重要的。数学专业概论让我对数学严谨性拥有了更深的理解。在课堂上，老师对于每一个问题都要求我们严密的证明和推理，这锻炼了我们的逻辑思维和分析能力。而在做题和解决实际问题时，我们也需要运用数学的方法和思维方式，严格按照数学的原理和规则进行推理和证明。数学的严谨性培养了我严谨认真的学习态度和工作态度，也让我明白了在任何问题面前都要有严谨的态度和方法。

综上所述，数学专业概论的学习让我更全面地认识到数学学科的广阔与深奥，同时也让我明白到数学的抽象性、应用性和严谨性，这些特点将对我今后的学习和工作产生深远的影响。我会继续努力学习数学，不断拓宽自己的知识面和思维方式，同时也将数学应用于实际生活和工作中，为社会发展做出更大的贡献。

学生的数学专业概论课心得体会篇二

创新是小学生潜在具有的一种朦胧意识。那么，在数学教学活动中，如何培养学生的创新意识呢？我的体会是：

教学目标的确立，是教师教学思想的充分体现，同时也是培养学生创造才能的前提，有什么样的教学目标，就能培养出什么样的学生。但是在教学实践中教学目标的确立上，我始终坚持“下要保底，上不封顶”。“下要保底”，是指要遵循教学大纲的要求，扎扎实实地完成基础知识和基本技能的教学，达到教学大纲中规定的“了解”、“掌握”、“初步”、“熟练”等程度的要求。“上不封顶”是指教师在完成上述教学目标的同时，注重培养学生敢于突破教材，敢于突破教材，敢于突破自我。鼓励学生在学习过程中，思维越活越好，思路越宽越好，质疑越多越好，方法越奇越好，速度越快越好，争论得越激烈越好，观察得越细越好。这样的教学目标的确立，不仅有利于基础知识一和基本技能教学目标的完成，同时也为学生“八仙过海，各显神通”，为培养学生的创新意识，奠定了良好的基础。

创新意识，确切地说不是在“学会”中形成的，而是在“会学”的基础上形成的。“学会”是学生侧重于接受知识，积累知识，以提高学生解决问题的能力，而“会学”是学生侧重于掌握学法，主动探求知识，目的在于发现新知识，提出新问题，解决新问题。“学会”是“会学”的前提，“会学”是“学会”的创造。因此，我在课堂教学实践中，坚持把教师的“教”变成教师的“引”，把学生被动地“学”变成主动地“学”。教师的“引”是前提，学生的“会学”是升华，是创新。因此，在课堂教学中十分注意“引”的设计。一是引要奇异，使学生对学习内容感到有趣，从而创设学生创造性学习的兴趣；二是引要贴近学生的生活实际，使学生对学习内容感到并不深奥，从而调动学生学习的积极性和主动性；三是引要符合学生现有的知识水平实际，使学生对学习内容，容易受到启发，创设学生勤于动脑，富于想象的氛围；四是引的深度，广度、坡度要适宜，从而使学生对学习内容，喜欢从问题相关的各个方面去积极思考，寻根挖底等等。

在设计好教师“引”的前提下，我还十分注意学生“学”的设计；一是让学生带着教师“引”的问题自学，其目的是使学生对新知识达到懂和会，即求“会”，这是培养学生创造才能的前提和基础；二是带着“为什么”去自学，其目的是使学生通过不同的理解，达到对新知识解决问题办法的认同，即求“同”，这是培养学生创新意识的过渡；三是带着“这是唯一的吗？”质疑去自学，其目的是培养学生于无疑处见有疑，从而激发学生从不同角度、不同侧面去寻找解决问题的其它途径和办法，即求“新”，这是学生创新意识的萌芽。当然，学生创新意识的形成，不是一题一课所能完成的，只有坚持持久，正确处理好教与学的关系，学生创新意识是会逐步形成的。

学生的创新意识，是在“会学”中逐步形成的，而创新意识的巩固与提高，则是在教学练习中得到保证的。因此，我在教学实践中十分注意练习题的设计，我的做法是：一是层次分明，既要设计出基础知识和基本技能的巩固题，又要设计出培养学生创造才能的发展题；二是形式要新颖有趣，就是说练习题既要来源于学生的生活，又要高于学生的生活，使学生乐学善思；三是条件要发散多变，使学生认识到，结果不能垂手可得。需要认真思考，反复实践才能解决；四是适当运用一题多解等等。

总之学生创新意识的培养，贯穿于整个教学活动之中，只要我们认真研究和探索，一代具有创新意识的学生就会脱颖而出。

学生的数学专业概论课心得体会篇三

我学的是数学，在论坛上看了不少考研经验分享，但是关于数学专业的经验分享不算很多。虽然自己考得学校不在论坛中热议之内，但还是愿意抛个砖，期望以后有更多的数学专业的同志们分享自己如玉般得心得。各位，献丑了！

关于公共课。

政治和英语方面的经验分享太多了，每个人都是每个人的时间安排，都有自己的一套方法，我觉得适合自己就可以。我要说的就两点：一是要有耐心，特别是在加强基础阶段，没必要纠结单词记不住，阅读错很多，只要紧紧的hold住自己的急躁，改变会在你不确定的某天降临。二是不要贪图资料的多少，关键是精，反正我周围有不少人随风而动，听说什么资料好久去买，最后都是半途而废，每一本都看不了多少，还浪费钱，这样不值得的。自己咬定一本我觉得就行，我个人感觉公共课的资料都差不多，没必要纠缠与这个的。

说说数分和高代。

这个我细细说道一下。

资料。

我在论坛上见很多人都在问数学专业复习选择什么参考书比较好。我说说自己的体会吧！我两门课都是用的钱吉林的题集，之前也知道这书里有些许的错误，不过我用完之后觉得这些错误无伤大体，而且可能还顺便锻炼锻炼自己的纠错能力，也算巩固自己的知识吧！乐在其中吧！当然了，书中有一些比较难的题，尤其是高代那本，我觉得不用纠缠，考研没有那么高的难度。

当然了，我得承认裴礼文的数分和吉米多维奇的数分要比钱吉林的好，但是考虑到我们的重点是抓基础，所以钱吉林的足够了。如果你是要去北大之类的话，那我觉得裴礼文的还是必须得。但是我一直以为吉米多维奇的不适合考研用，读研后可以慢慢做做。高代嘛，杨子胥的很多人都推荐，由于自己没用过，就不做评价了。

其实啊，考研最好的资料还是课本。这是我在考研后期感觉到的，那时只顾着做题做题的，后来看课本才觉得有些晚了。我推荐复旦陈传璋版的数分，自己用了觉得还不错，不论是从内容安排还是习题上，我觉得对我帮助挺大的。当然了，不同的学校可能指定的参考书目是不一样的，其实自己在这里啰嗦的目的还是想让大家多回归课本，我觉得起码三遍。

时间：时间的安排是很重要的。

首先吧，时间上耐得住寂寞，有对象的互相多谅解一些，没对象的咱还是先单着好。可能不是这么绝对，但是对我的确是这样的，当时原以为信心满满的，可是到头来如当头一棒，最初懵了一个月，后来虽然好点了，但偶尔还是有些影响的。这期间没怎么学，对着电脑不是发呆就是电影电视剧什么的，搞得没有半点精神，要说没影响绝对是假的。所以我才有了上边的说法，可能这也分人吧，最起码要是让我再来一次，我不会那么干的。尽量把更多的时间放学习上吧。对我们数学专业的同仁们更是啊！数分高代不是那么容易搞定的，拉长些战线，多用点时间总是好的。我的经验是一定要用好暑假这段时间，黄金时间啊！记得去年暑假自己没有回家，跟几个同学合租的房子，除了辅导班的课以外，大部分时间实在自习室度过的。每天早上先背会儿英语，然后上午数分下午高代。感觉特充实，效率也挺高。当时，自习室也没几个人，虽然热点，但一切还算好吧。反正自己感觉幸亏是暑期打下点基础，否则可能自己根本考不上，因为去年9、10两个月我们实习，根本复习没有什么进展。现在想想还后怕。

很多人都问学数学的将来能干什么。这个我也不算很明白，还好，自己还算喜欢这个专业，不致于被这个问题吓走。不过，的确也挺尴尬。

我说说自己的一点看法啊！我算一个偏向实用的人吧，搞数学研究那固然是好，但我个人还是偏于应用的，而数学的应用如果单纯的局限在数学，我觉得没什么前途的，必须和其他专业结合，而且我一直看好数学和计算机、和经济的结合，我也相信这样的结合必然是魅力无穷的。所以，数学专业的人一定需要一个比较开阔的视野，不要局限在数学这个小框框内，走出去机会还是大大的。希望自己说的是对的吧！！

关于工作和考研。

我只想说，与其考研后纠结考研和工作，不如在自己准备考研时把这个问题给解决了。选择好自己内心的一条路，坚持走下去必然会是好的结果。

学生的数学专业概论课心得体会篇四

经过这一个暑假的学习，我感受很多。

首先，在这个暑假的学习中我学会了以前不曾掌握的许多东西，例如迪杰斯特拉算法，让我初步接触了以前从未接触过的图论，为以后的学习打下了基础，毕竟图论将是以后学习中极为重要也非常有用的的知识点，但是极为难懂，所以，现在就接触对之后的学习有许多帮助。再如并查集，正是因为我不会它，所以在一次比赛中没有做出来一道与之相关的题目，白白丢掉了那道题的分。经过学习，如今我已能将并查集灵活应用，不再只能望“题”兴叹了。还有平衡二叉树我也进行了了解，可以编出程序了。这些将在今后学习中派上大用场的知识我都有所涉猎，这个暑假，也算获益匪浅。

其次，我的逻辑思维能力也有了很大的提升。这个暑假上的数学建模课，让我解题的思路更加广阔，并且明白了在比赛中遇到数学问题时该如何想办法将它解出来，也是一个极为巨大的收获。

但是，我也发现自己身上的诸多不足。

我了解的算法、数据结构还是太少，每当做题时，总会有一种心有余而力不足的感觉，常常是思索半天也只得出了一个十分复杂的解法，比用那种“正规”的算法不知麻烦了多少倍。

再者，我还是感觉自己做题的经验实在是不足。有时分明已经想好了做法，但要不是纠结与一些小细节，就是某个地方的语句用的不当。这也是为何我明明觉得自己能得高分，却总是失望的原因。

我明白，在之后的学习之中，只是在课堂上认真听课、将课堂上的知识学会是远远不够的。毕竟信息学竞赛出的题目十分的灵活，老师无论如何也无法讲的面面俱到。因此，在家里学习十分重要。如今的网络是万能的，在网络上，又如何不能找到这样那样的知识呢？今后，我一定会在网上努力自学，不再只依靠于课堂上那一点点内容，这样，我才能在竞赛中取得好成绩。

当然，我也要更多的实践。只有一次又一次的做题，才能将知识了解透彻，只是简单的看书的话，永远只是囫囵吞枣，只是呆板地将知识记下来，在比赛中根本无法运用自如，一旦题目稍稍灵活了一点，就会无从下手。

做题，也要做难题。无论做多少道简单的题，也无法提升一丝一毫的水平。我只有在一次又一次的思索之中，才能将自己的水平提高到一个新的档次。

总而言之，我会更加努力，更加用心。

我相信，只要我付出了，一定会在下次比赛中取得成绩。

学生的数学专业概论课心得体会篇五

创新教育是基础教育面临的重要任务，培养创新型人才必须从基础做起。在大力提倡推进素质教育的今天，作为一个教育工作者就必须把培养学生创新思维视为己任，在教学过程中，结合教材，着力于培养学生的创新思维能力。因此，发挥数学学科的思维功能，显得尤为重要。如何培养和训练学生的创新思维能力呢?我认为可从以下几个方面入手：

俄国心理学家鲁宾斯坦说：“思维通常是由问题的情境产生的，并且以解决问题的情境为目的。”兴趣是最好的老师，是调动学生积极性的一种“能源”，是激发学生学习的先决条件和首要问题。只有学生在学习中产生一种迫切探求新知的欲望，他们的创新能力才能得以发挥，而学生学习的主动性和创造性与教师自身思维的灵活性和丰富性密切相关。因此教师自身的思维也应具有创造性，并以创新者的身份进入设置的课堂情境，为学生提供敢想、善思的创新学习的良好情境。在数学教学中，创设问题情境对激发学生的学习兴趣是很有帮助的，教师在课前准备一些适合本课教学的情境，能把学生从书本一下子拉进实际生活中，并适当提出一些问题让他解决，学生的兴趣一下子就被调动起来了。学生自己动起来，学习的氛围有了，知识也就很容易接受。教师要善于将所要解决的课题寓于学生实际掌握的知识基础之中，形成心理上的悬念，把问题作为教学过程的出发点，以问题情境激发学生的积极性，让学生在迫切要求下学习。

1.从学生感兴趣的问题出发，创设问题情境。

例如，在探究几何体表面的最短路径问题时，可设置下列问题：一只蚂蚁在圆筒外壁的a点，想吃到圆筒内壁的b点处残留的蜂蜜，怎样走路程最短?由此激发学生的求知欲望。

2.从学生的生活实际出发，创设问题情境。

例如，在学习“平方根”一节时，教师提出以下问题：小明到装饰城购买瓷砖，老板给了他一块面积为4dm2的正方形瓷砖，聪明的你能告诉小明这块瓷砖的边长吗?若面积为5dm2，则边长应为多少呢?由此，就引出了平方根的概念。

选择有意义的现实问题创设情境，更能培养学生良好的思维品质和应用意识。可见，问题是思维的灵魂，创设良好的问题情境是激发思维的有效方法。教师要善于把握学生的思维特点，在教学的重点、难点或关键处设计问题，创设问题情境，以激发学生的求知欲望，并启发学生的思维，提高学生自主解决问题的能力。

解决问题的关键是教育内容的革新，教育观念的更新和教学方法的创新，“数学教学是数学活动的教学，是师生之间、学生之间交往互助与共同发展的过程。”弗赖登塔尔曾经说：“学一个活动最好的方法是做。”在教学中，教师既是知识的讲述人，更是学生学习的引路人。教师要引导学生主动发现、主动研究、主动探索；要注重开拓学生视野，鼓励学生从不同的方面，不同的角度探索解决问题的途径；要鼓励学生多提问题，阐述个人的独到见解，学会分析问题和解决问题，有意识地培养学生的创造性思维能力。

教师在教学中，把教给学生知识的过程，变成引导学生自己探究、寻方法的过程，对培养学生的创造性思维能力很有帮助。

发散思维是从一点或一个问题出发，知识进行放射性联想，向四面八方探索。一题多解既加深学生对知识的全面掌握，也是培养学生发散思维能力的有效途径。让学生比较哪种方法简练，并对学生想出第三种证法给予高度评价，使学生拥有成功的喜悦，享受到数学思路的创新美，借此调动学生深钻多思的学习积极性，在某种意义上达到该节课的情感目标。另外，有意通过一题多变、一题多答等具有发散性的题型进行训练、培养学生思维的创新性。在实际教学中，让学生结合实际问题自编题目，也有助于创新性思维的培养。对于学生思维能力，特别是创新性思维能力的培养，是一个很复杂而系统的领域，还需要我们在教学中不断探索、总结，再探索、再研究才能取得很好的效果。

创新思维独创能力指思考问题时敢于标新立异，独辟蹊径，深挖出与众不同的能力。在数学教学中，我经常注意运用激发性语言给学生及时的点拨，鼓励他们大胆地提出自己的见解。我还想方设法给学生提供机会，让他们进行创造性的练习，努力培养学生的思维独创性。学生思维具不具有独创能力，这是相对而言的，但不管怎么说，具有思维独创能力的学生毕竟只占少数，教师应予以特别重视，因为独创性思维是创新思维发展的最高表现形式，也是创新素质培养的重点目标。

所谓逆向思维(又称反向思维)，是善于从反面的立场、角度去进行思考，当某一思路出现障碍时，能够迅速地运转移到另一思路上去，从而使问题得到解决的思维过程。判断一个学生思维能力强不强，依据之一就是考查学生逆向思维能力灵活不灵活。我在教学每一节内容时，除了向学生进行一定程度的正向思维训练外，还不失时机地设计逆向性的问题，教会学生从一个问题的相反思路上去思考，探求解决问题的方法途径，使学生的正向思维、逆向思维发展相互促进。例如：已知方程至多有一个负根，求实数k的取值范围。大多数学生在解答时采用分类讨论的方法，即对方程有一负一正，两个正根，没有实根，进行讨论，非常难，又非常复杂。教学中应引导学生逆向思维，“至多有一个负根”，反而非常简单，有两个负根，只需求出使方程有两个负根的k的取值范围，然后排除这种情况，问题就解决了。

总之，时代呼唤教育，教育必须培养学生的创新精神。新的课程标准明确提出，以全面提高学生的科学素养为宗旨，以培养学生的创新精神为重点，以促进学生学习方式为突破口。因此，只有教师在教学中真正树立创新意识，学生的创造意向才能得以培养，其创造个性才能得以弘扬，才能更好地适应教育发展的需要，为国家培养更多的开拓创新的优秀人才。

数学教学中如何培养学生的创新能力2。

在新的世纪里，要实现中华民族的伟大复兴，提高我国的国际竞争能力，应坚持科学是第一生产力，把科教兴国的战略方针放在第一位的指导思想，而科技的基础是教育。教育的过程不仅是传授知识的过程，还应有长远的眼光，为培养新世纪的高素质人才打好良好的基础。因此，加强学生创新能力的培养是当前数学教育的当务之急。

所谓创新能力是各种能力中的最高级别，其本质就是进取。这种进取能使人在学习工作时，在相同的时间内产生出更高的价值。然而，这种能力的源泉却来自人的思维――创新思维。创新思维就是人在思考问题时有别于传统和与众不同的能站得更高看得更远的一种思维方式。它具有批判性？求异性以及突破性的特征。一个人只要具备了创新思维并把它运用到学习工作中去就能创造出常人无法想象的价值。这种思维能力只要是个正常人都能培养出来。作为数学教师在数学教学过程中，除了教会学生认识事物的本质以外，更重要的就是教会学生用创新思维的方式去认识并思考这个世界。从而培养出具有新世纪特征的能增强我国竞争能力的新型人才。

学生的数学专业概论课心得体会篇六

作为一名大学数学专业的新生，我对于数学专业概论课程充满了期待和好奇。这门课程不仅为我们介绍了数学专业的基本知识，还深入探讨了数学的意义和应用。通过这门课程的学习，我对数学专业有了更深入的了解，同时也对自己的未来有了更明确的目标。以下是我的几点体会和心得。

在学习数学专业概论的过程中，我对数学的定义和意义有了更深入的理解。以前我对数学的理解仅限于纯粹的数字运算和公式推导，但通过这门课程，我意识到数学是一门独立的科学，是用来研究数量、结构、变化和空间的学科。数学的研究方法和思维方式也与其他学科有所不同，它追求的是逻辑严谨性和绝对的证明。数学的发展对于推动科学和技术的进步起着重要作用，它是许多学科的基础。这让我深刻认识到数学的重要性和广泛应用的前景。

此外，在课程中我还学习了数学专业的分支和领域。数学无处不在，几乎渗透到我们生活的方方面面。几何学研究空间的形状和大小，代数学研究数和运算，概率论研究随机事件的规律等等。这些分支和领域互相交叉，相互依赖，共同构成了数学学科的丰富多样性。在接下来的学习中，我将有机会深入研究其中的一些领域，对于我未来的专业发展来说，拥有这样的专业知识将会是一笔巨大的财富。

除了专业知识的学习，数学专业概论课程还培养了我们的数学思维和解决问题的能力。数学的思维方式注重逻辑性、抽象性和严谨性，它要求我们以客观、一步一步的方式进行思考和推理。在探究问题的过程中，我们需要观察、分析、归纳和演绎，发现问题的本质和规律，然后运用数学方法进行求解。通过这个过程的训练，我们的思维能力将得到锻炼和提高，这对于我们未来的学习和工作都将大有裨益。

最后，与其他学科相比，数学专业对学生的数学素养要求更高，学习的课程也更加深奥和抽象。在这门课程中，我们需要具备扎实的数学基础和强大的数学能力才能够更好地理解和掌握课程内容。因此，在学习数学专业概论的过程中，我也对自己的能力有了更多的认识和反思。数学专业虽然困难，但只要我们肯付出努力，相信每个人都可以克服困难，取得成功。

综上所述，数学专业概论课程让我对数学专业有了更全面和深入的认识，了解了数学的定义和意义，探索了数学的分支和领域，培养了数学思维和解决问题的能力，并对自身的能力和未来有了更多的认知。作为一名大学数学专业的新生，我深感荣幸和自豪，并立志努力学习，为数学专业的发展贡献自己的力量。

学生的数学专业概论课心得体会篇七

看了钱老师的《要让学生学会数学地思考问题》，我想学生是否具有良好的数感直接影响到学生是否学会数学地思考并解决问题的能力和效率。

那什么是数感呢？我想通俗一点说，就是指对数的感觉、感受、感情，对日常生活中的数以及数的运算有敏锐的感受力。会用数学的眼光去观察刻画客观事物，善于捕捉事物中蕴含的数学特征。它可以帮助学生为解决现实问题提供有效的策略。在现实生活中，我们的身边充满各种各样的'数。学生生活在充斥着数的环境中，就经常要和数打交道。其实，学生中就经常出现这样的话语。如：“今天作业真少，我10分钟就做好了。”，“姚明可真高啊，有2米多吧！”，“一套房子要100多万哪，我家没有这么多的钱。”……象这样有意识地把数与现实生活联系起来，就体现了数感。另外，如果去参加集会，就会对人数产生敏感；走到一个房间，就会对房间的面积产生敏感等等，正是数感的体现。

而数感的形成不是一朝一夕就能实现的，它是一个长期的、潜移默化的过程，需要教师用较长的时间去培养、去呵护。我想，只要教师在教学中能从学生的生活经验和已有知识出发，创设学生感兴趣的、有意义的情境，让学生在观察、操作、猜测、交流、反思等活动中逐步体会数学知识的产生发展过程，获得积极的情感体验，感受数学的力量。那就能使学生热爱数学，建立良好的数感，对今后遇到的各种问题能进行“数学地”思考，促进学生健康、和谐、可持续的发展。

学生的数学专业概论课心得体会篇八

尊敬的领导：

感谢您能在百忙之中审阅我的求职信，同时希望这是我施展才华，实现自我价值的一个良好开端，把我对教师这一职业的赤诚的热爱和精益求精的精神融入贵校的似锦前程中。

我叫xxx,是西南大学数学与统计学院20xx届应届本科毕业生，主修数学与应用数学（师范）专业。早闻贵校是培养人才的圣地，教师成长的沃壤，日日念之。如今面临择业，我满怀憧憬和期待，并将我的求职信呈上，敬请审阅。

大学四年，我时刻本着以提高自身专业修养、培养教学技能和数学思维的目标来严格要求自己，成绩优异，有着良好的专业知识和数学修养。连续两年荣获西南大学“科技创新先进个人”、“自立自强先进个人”等荣誉称号。在寝室美化大赛中获得“文明寝室”奖。

社会工作经验。

在校期间曾担任班级“体育委员”、“团支部书记”和兼善中学实习以及西雅教育暑期培训任小队长，工作积极认真，具有极强的责任心，参与组织班级各项活动，组织能力较强。尤以实习期间，全天试做，熟知教学管理规章制度，教学管理能力得到极大提高，实习中表现突出，教学成绩优异，荣获“优秀实习生”.

师范生素质。

才高为师，身正为范，平时注重师范生基本素质的培养，从语言表达到体态作风，真正意义上做到为人师表。顺利获得普通话二乙证书和三字证书。并且从大二就坚持练习讲课，培养师范生技能，多次参加学院题海大赛、讲课比赛等活动，在竞争中成长自我，并在师范生技能大赛中荣获“师范生技能大赛二等奖”.

教育是一项崇高而远大的事业，十年树木，百年树人。我做好了充分的准备，相信自己能胜任这份工作，渴望各位领导能给我提供机会，我决不辜负您的厚望！相信我，我会用实际行动回报您的选择！

最后，再次感谢您阅完我的简历，也祝愿贵单位的教育事业再创辉煌，为国家培养出更多优秀的人才！

此致

敬礼

xx。

日期

文档为doc格式。

学生的数学专业概论课心得体会篇九

实习证明。

××××大学××学院广告系：

贵院广告专业××××班×××同学自××月××日至××月××日在××工作室实习，实习期间主要从事专刊编辑和广告策划工作，工作认真细致，责任心强，表现出了较高的专业水平和敬业精神。

特此证明。非常感谢。

××广告总公司。

××××年××月××日。

实习证明。

谨证明______先生/小姐在____年__月__日至____年__月__日期间于本公司担任_____职位。

_____先生/小姐在本公司负责______工作。______先生/女士在本公司服务期间，(请简述实习生在实习期间的培训内容及其工作表现).

公司负责人姓名_____及公司盖印。

日期

实习证明。

兹有_________学校广告专业_________同学于_________年_________月_________日至_________年_________月_________日在_________实习。

该同学的实习职位是_________。

_________(实习单位盖章)。

_________年_________月_________日。

学生的数学专业概论课心得体会篇十

随着社会经济、科技的不断发展，对于品质合格的专业人才的需求越来越大，这也使得学校中学生专业性的培养变得至关重要。在学生的专业性升华的过程中，我积累了一些心得，这些心得包括：加强对学科基础的理解和掌握、强化专业素养、积极参与实践、加强团队协作和沟通、定期反思提升自我等几个方面。下面我将从这些方面具体讲述我的体会。

加强对学科基础的理解和掌握。

在进行专业学习的时候，必须先打牢基础。作为学生，理应先在课堂上认真聆听讲解，强化对知识的掌握和理解。其次，可以在高质量的教学资源网站上，比如网易公开课、TEDx等集中精力地学习课程并结合实际问题进行思考，从而巩固基础知识的同时，提高课程实践应用的能力。

强化专业素养。

专业素养是一个人的整体素质的重要组成部分，而不仅仅是学科素养的表现。在专业素养方面，我们需要通过多阅读以及课外科技资讯的学习，关注行业动态，及时掌握先进技术及设备的使用，并将之运用到专业实践中，这样才能更好地聚焦行业热点及趋势，使专业素养不断提升。

积极参与实践。

理论与实践的结合可以促进专业素养和实践经验提升。我们需要加强实践环节，积极参与专业实习和创新实验，不仅可以提高操作能力，还可增强我们对专业知识的实际运用能力。在这个过程中，我们需要认真学习并关注实习导师的指导及指导意见，并结合实践经验同步更新知识，将学习成果与实际问题相结合，快速成长。

加强团队协作和沟通。

我们每个人都有自己独特的特长，而在专业领域学习中，学生之间的相互合作和沟通是很重要的。在团队合作中，要注意及时沟通，反馈信息及时，有效协调，使得团队合作效果达到最佳状态，提高团队与自己的综合实力，不断提高自己的专业素养。

定期反思提升自我。

学习是一个长期而不断的过程，不断反思总结，才能让自己更好的提升。我们需要注重反思，在学习中不断对自己的学习情况进行调整。在学习的过程中可以使用笔记、流程图等方式来总结自己学习的成果和收获，发现问题及时纠正，并不断探索最佳解决办法。正确认识自己的问题，解决问题，才能更好地提高，从而更好地完成学业并为将来的发展打下坚实的基础。

以上就是我从“培养学生的专业性”的角度提出的几个方面的心得，它们是互相联系、互为补充的。当我们立足专业素养，注重实践和沟通，不断反思来提升自己，在实际工作中才能更好地为社会服务，实现个人的价值和社会对我们的需求。当然，这个过程中培养专业性难能可贵，不仅需要时间和精力的投入，还需要不断的探究和积累，期待在以后的学习生活中能够走得更加稳健和自信。

学生的数学专业概论课心得体会篇十一

在现代社会，专业性是高等教育的核心目标之一。许多大学力图培养学生的专业性，以满足不断变化的市场需求。然而，传授专门技能只是教学的一部分。为了真正培养学生的专业性，学校还需不断创新，努力发掘学生的潜力，使其更好地应对现实工作场所中的挑战。

2.培养实践能力。

实践非常重要，是培养学生专业性的关键环节。学校应该为学生提供诸如实习、实验、研究、比赛等实践机会，让学生亲身参与其中，积累经验，增强专业性。通过实践，学生能够了解他们的专业领域中正在发生的事情，并学会掌握并消化产品或服务开发的细节，促进学生的专业成长。

沟通是实现专业性所需的关键技能。学生需要学会与同事、领导、合作伙伴等实体及虚拟对象之间进行文本交流，并能够以清晰、有说服力、体贴的方式展示想法和需要。在相关专业学科中，编写报告、演示、原型等，有时需要耗费大量精力，因此，学生还需要学习如何管理自己的时间和工作流程。

4.提高领导能力。

提高领导能力是培养学生专业性的重要手段。在大多数公司中，新入职者往往需要实现迅速提升。学校可以通过教授领导力技能和提供领导机会来帮助学生实现这一目标。与此同时，学校还应培养学生的自信和明辨力，以使其摆脱固有观念和模式，提高决策能力，并参与创意设计以促进众多企业的发展和建设。

5.结论。

在摆脱传统的培养方式后，学校需要积极创新教学模式，以培养学生的专业性。我们必须承认，其中一条令人发疯的事实是，我们不可能成为了解所有事情的人。因此，教育机构必须理性地关注学生的发展特长，并在这些领域内提供额外的资源和支持。在这样的背景下，学校可以培养学生的专业性，帮助他们成功地工作并独立解决问题。

学生的数学专业概论课心得体会篇十二

x月27日，我开始了个人第一次正式的专业实习生活，这“第一次”带给我些许的压力感，当然仍然按捺不住的是内心的激动和兴奋，以及即将亲历“记者”这份工作的好奇感。带着几份“初生牛犊不怕虎”般的勇气与拼劲，如同上战场作战，满怀必胜的信心，我告诉自己：我一定可以出色地完成好实习工作！

与一般的报社、电视台等媒体单位略有不同，我所在的实习单位是驻疆记者站，全站工作人员30余人，但相对其他省市的同性质单位记者站来说，已经算是一个大站了。“麻雀虽小五脏俱全”，我所在记者站由广播采编部、网络采编部、视频采编部、《走进新疆》特别栏目部等部门组成。而“网络采编部”便是我的阵地。在网络采编部主任的引领下，我认识了与之共度28天的“同事”们、同时也是手把手教会我实际工作技能的“老师”们，在实习这段期间，我体验了同事关系与师生关系并存的双重关系，学会了不断地在作为一名记者工作者与作为一名向单位前辈们时刻虚心学习的求知者这样一种双重角色之间的转换。热情、欢迎、微笑，这是我到单位收到的第一份礼物，从中，我读懂的是那办公桌前的每一张笑脸在不经意间流露出的笃定，而正是这份笃定贯穿了我的整个实习生活。

（一）多一份笃定，少一份骄躁。

我所在实习单位是中国国际广播电台、中央人民广播电台驻新疆记者站，从某种意义上说，站里的每一位工作者都是中国国际广播电台、中央人民广播电台看新疆、听新疆、感受新疆的耳和目；整个记者站代表着中国新疆，是全国乃至世界看新疆、听新疆、感受新疆的耳和目。因此，我们有别于新疆本土的地方新闻媒体单位，但又同他们一样扎根于新疆这片热土，将新疆经历、发生的种种传播开来。

记者站里的每一位工作者并没有因自己有着“无冕之王”之称的记者的职业身份而表现出得意的傲气，更没有因自己所在的媒体单位而表现出得意的高姿态。笃定，笃定，再笃定似乎是站里每一个人所追求、恪守的信则，他们从骨子里散发出笃定的精神。在这样一种氛围中，与这样的前辈们同行共事28天，我也褪去了年少轻狂般的浮躁，青春的血液细胞中多了一份笃定。

笃定地做好每一次采访、笃定地写好每一篇消息稿、笃定地编好每一篇稿件、笃定地做好每一次采访录音内容的文字转换工作、笃定地完成好分配到的每一项工作，笃定――自觉地从一点一滴的小事做起。自上班的第一天起，我都会提前到单位，从做好办公室的卫生清洁整理工作开始，把勤劳、踏实、细致带到办公室的每一个角落，也装进我的心中。

“干记者这一行，注定要过清贫般的生活，因为记者这行不会使你成为百万富翁。面对现在这样一个物欲横流的社会，身为记者的我，内心是淡定的；我不愿，也不会改行，因为我真的很热爱记者这个职业！”这是我到单位上班第一天时，加乘老师对我谈的肺腑之言。在以后上班的每一天，我都切身领略到了同事老师们对这份职业的热爱、对名利的淡泊、在工作事务处理时的镇定、在每一次采编新闻时的笃定。

办公室里几乎没有一天人全都到齐，因为每一天都有人外出采访，由于新疆特别的地理因素，一些在地州举办的活动甚至需要出差一周的时间。无论采访任务有多繁忙、繁重，同事老师们的脸上从未流露出半点的厌倦，哪怕是在新疆最西端的喀什或是最北端的喀纳斯，也总能在――新疆分网的网站上第一时间浏览到我们站出差记者们报道的新闻。没有外出采访任务的记者就在办公室的电脑前编辑稿件，并不断持续更新网站新闻内容。除了在规定工作时间段内编辑稿件外，只要是能上网的地方都可以成为“办公室”，所以经常可以发现网站上有很多新闻都是在下班后的时间段内持续更新的。就是这样日复一日，我们每一个人都认真践行、脚踏实地地做好手头的每一项工作。

学生的数学专业概论课心得体会篇十三

我已步入大四，在教室里学习理论知识的时间相对而言就变少了，是时候把我们的理论知识运用到实践中去了，实习就是这样的一种途径。

顾名思义，在实践中学习，因为任何知识源于实践，归于实践，所以要付诸实践来检验所学。把理论与实践联系起来，在实践中理解和深化我们的理论知识，帮助我们更好的理解好法律条文的含义，从而使法律在运行过程中的风险减少，使之真正的成为一部良法。

没有人知道到了一个新的实习岗位之后到底会有多少的收获，更没有人知道在新的实习岗位上到底可以给予自己多少机会和提升关于这些无谓的问题，我都是这么答复的：不在乎于你到了哪个岗位，不在乎于你可以获得多少所谓的机会和知识，只要是自己想要到的岗位总是可以得到很多学习的机会。

在乎于你是否能够把握住，即使是干苦力或者是你认为根本学不到东西的岗位，其实，都是可以从中学到你在其他岗位无法学到的东西，增长见识的；在乎你是否都是用心去工作，是否都是将这份工作当成自己的工作。

请不要老是当成别人对你的命令或者是别人强迫你去完成的一份任务；在乎于你是否够积极的去争取应得的机会；在乎于你是否可以得到单位的认可和肯定;在乎与你如何去工作，如何去为人处世，如何去协调周围的各种关系。

就是抱着这么一份热情和坦诚的态度，我走进了人民检察院开始我的实习生活。非常感谢主任将我分配到公诉科，因为在这里我学到了无穷无尽的知识，体会到了平时生活无法体会到的感受，交到了与众不同的朋友们，使得我这个月的实习生活过得丰富多彩。

很多人都说环境因素很大程度上可以决定一个人的性格，这我是同意的。本来以为检察院都是一群特别严肃而且很无情的，来到才发觉他们是如此的与众不同。

他们也是如此的可爱和令人喜欢呢。记得那次姐带我去提审，在回来的路上她给我们说了她一次提审的经历，可谓是让我们哭笑不得啊。原来犯罪嫌疑人是一个文盲，晓敏姐说她已经是用了最为通俗易懂的语言了还是无法跟他沟通好，刚说好的.东西，过不到二分钟他却立刻又不记得了，或者就是又改口反悔了呢，如此提审下去真是让人哭笑不得啊。

最后晓敏姐总结的一句话就是：你犯罪没有错，错的是你为什么不读书呢?确实啊，这一切的犯罪行为很多都是源于没有读书，无法工作等等。教育的重要性可想而知呢，不然活了几十岁的人了还真的无法和一个文盲交流啊!

在公诉科的这些日子里，我感觉我学到了很多在其他岗位和校园无法学到的东西。首先，我在岗位上兢兢业业，认真认真地对待每一份工作；第二，抱着一颗学习的态度，一种平静而坦诚的心情去面对这一切;第三，秉承一贯的积极主动作风，在公诉科上树立良好的印象，主动积极和大家交流沟通;第四，善于把握机会，团结同事，尊敬领导，不争不抢，积极把握各种学习的机会，认真细致地学习各种新的东西和尝试各种挑战等等。

那句话：心态决定一切。确实，我一直都是抱着这么一种学习的态度去面对一切，所以我付出的总是可以得到我所需要的收获。如何到看守所提审犯人，如何与犯罪嫌疑人打心理战术和沟通，又如何去让犯罪嫌疑人可以坦白诚实的说出实情，如何对待犯罪嫌疑人的口供等等。

是我跟着张科在看守所的提审室所学到的，大张科沉稳的作风深深感染了我。让我看到了一位多年征战在前线的一名老兵的英姿风采。将往年的结案资料整理归档装订成册，从法学理论的角度出发，按照程序走，哪些步骤需要有哪些文书，在整理装订过程中更是让我受益匪浅。

这里又是我司法实践学习的开始，所以从这里走过，我熟悉了一个案子是如何开始，又是如何进展，最后到结束。公安机关的侦查终结，检察院的审查起诉终结，到法院的审理裁决，再到检察院的审查监督，这些大的程序以及其中所包含的小的细节是我平时课本无法得到的实务知识。

我知道了审结报告是整个审查起诉中最为重要的一部分，什么是证据信息，什么又是事实证据等等。在档案室的这些日子过得非常之开心，总是在愉快的气氛中工作，在轻松的环境中学习。

俗话说，读书三百首，不会作诗也会吟诗。所以整理过这么多的审结报告和文字资料后，不会做审结报告，我也会照本画葫芦啦。机会是留给有准备的人。终于迎来了这么一天：自己独立去完成一份审结报告。而且是没有任何人的指导下，让我独立去完成，这可谓是难度很大啊。

这次实习着实令我受益匪浅。

学生的数学专业概论课心得体会篇十四

本人北京某大学药学长学制的，当年3年半大药学培养后选择细分专业，应用的排除法，排除了不喜欢的药化药分药理后，选择了临药，主要还是不喜欢做实验，其次觉得临药确实是个新的发展方向，就像当年的计算机it生物，90年初没人会预想到发展成为现在这样，虽然后来it和生物存在了不小的泡沫。临药可能没法和这两个行业比，只是当时我觉得还是比药化药剂药分有前途，至于钱途，就不好说了。但是能够在医院接触社会，接触形形色色的医生患者，锻炼自己的交际能力，我这方面一直有点差，后来我一直觉得是个正确的选择，确实自己的交际能力有了极大的提高。

说道交际能力，我觉得这是对于一个人干临床药学成功的最大决定因素。我讨论什么国家政策，医疗环境这种很宏观的东西，宏观的不是我们能够改变的，我们能改变的只有自己，在微观层面上改变自己。适者生存。良好的为人处事和交际能力是作任何一行成功的关键。而个人干临床药学的工作就需要与药剂科的领导，同事，临床的各线医生，甚至医院后勤等等相关人处好关系，这需要优秀的交际能力。良好的人际关系，才是进一步做事的基础。这就是中国的国情，先做人，再做事，即使事做得糙了点，当别人觉得你人不错，有培养前途，以后还能学习改进，人糙了，给人第一印象坏了，能力再强，很多事都难做了。其实国外也一样，如果大家有机会看看国外对临床药师的行为培训教材，就会发现，国外也是这个道理，与医生和患者有良好的关系是工作的基础。

我们必须承认国内很多不合理处方部分因素是因为商业运作，但是这不代表医生就拿患者生命开玩笑，我们真的能够提供一些有益的建议，以恰当的方式表达出来，很多医生还是会接受的，甚至会表示对你的欣赏，几种例子我都遇见过。即是医生不接受，我们也应该表示理解，国家的宏观政策毕竟医务人员待遇不高，医生也是人，需要养家糊口。而这点，我们可能也很惨，不可能有一些灰色收入，就摆正心态吧，有时候用点阿q的精神也未尝不可，而且药师工作干出色了，一样有不菲的收入。两条路，一条去澳大利亚或者加拿大挣外快，一条在国内药店和一些外资医院就职，但是这都需要你的内功在那。而且现在就业形势这么严峻，至少我顶着某大学的光环，找工作一样到处碰壁，好不容易有个地，才觉得其实有份工作也是一种幸福。而且现在工作跳槽已经很灵活了，干的不开心，跳槽也挺好的，去公司，去政府都可以，说白了，人还是得看自己。

能以大专水平当上药剂科主任的，证明别人有本事，社会大学学的比你好，你就该服，该想想为什么别人能做到，你不行，不用装什么清高，就像医生的灰色收入，很多所谓的关系其实已经大家心知肚明的，发牢骚什么问题都解决不了，抱有一颗感恩的心很多事情都会好办的多。另外不要觉得前期轮转，在药房发药委屈了自己，现在的人都很浮躁，和基层同事处理好关系才会使你现在以后提成的道路走的更远，毕竟以硕士博士把你招进来，领导最初的目的还是想培养后备力量的，当然靠关系的当我没说，如果你和下面处的不好，你就能和上面处好吗？就算处好上面了，你上去了，下面给你使绊子，你会爽吗？毕竟中国错综复杂的关系，小心低调行事是个不错的选择。而且了解药剂科的各个部门的工作，也会使你知道有哪些资源，在以后工作中向谁寻求帮助。

有了良好的交际能力，兴趣就是你的最好导向。国内这点就是与国外有很大区别。国内物质基础虽然经过了30年的积累，但是还没有达到能够突破物质的局限去追求精神的满足。而国外物质基础确实比国内好很多，所以别人干什么都是以自己兴趣为导向，所以别人做得事情更容易成功，而且容易得到极深层面的满足。这就看你自己的抉择呢。需要年轻的时候迅速挣钱，还是步入中年有一份事业的成就感。前者就去做销售，后者临药其实也是一个不错的选择。医院谁说现在是合同制了，但是作为事业单位，一般你还是不会有失业风险，而公司不一样，高风险高回报，这是个公平的选择。无所谓谁对谁错。我觉得在医院的好处是你有一份稳定的工作，压力小，不爽了能往外跳，你要有本事还怕找不到工作？不过公司，你不爽就很难再回医院，只能不断的在各个公司间跳来跳去，缺乏归属感。一句话，认清自己心里所想。按照现今炒股的流行说法，你是要做短线，还是长期持有了。

就个人看法说说干临药的好处：如果你硕士出来，很有可能去三甲医院，如果学临床，博士打破头都不见得能进，我现在有个上海的三甲医院的offer，很是感触，尤其今年这种情况，已经有n个临床师姐和老师说药剂科好，待遇好，相对压力少，毕竟药剂科个人觉得未来5—10年仍然会是医院收入来源的主要之一。相对职称升的会比临床快，药剂科相对比临床容易发文章，对于国内的职称评定制度来说，药剂科还是有很大优势，不过大牛的文章，临床发的多一点，不过那也是极个别海龟的大牛主任医生，对我们来说，药剂科已经不错了。在不考虑一些灰色收入下，待遇和医生其实是一个级别的，而且要药剂科的绩效奖可能比很多科室医生还要高。药剂科mm和女老师多，如果你是男的，恭喜你，只要你够勤快，不是不招人待见，你会有不小优势。工作比医生轻松，没那么多夜班。和医生一样做好了，能很多患者成为朋友。对于一些患者称我大夫，感谢我的时候，还是很有满足感的。你能对自己和家人的健康起到健康保健的作用。

临药唯一的坏处，个人觉得，就是待遇，对于那些说临药这不好哪不好的人，说白了，最本质的原因，就是你觉得待遇不够，够了，你就不会说什么。这没办法了，没有十全十美的事情。路边要饭的一个月也能上万的年代，你有本事挣钱走人就是了，不用救世主一般来拯救别人。这年头管好自己就行。你真干厉害了，成了临床药学专家，像培训实习医生一样，每年在全国招实习药师，培训费就够你数钱数到手抽筋。

最后至少2—3年内我会在一家三甲医院工作，继续锻炼自己的交际能力和专业知识，谁也说不清以后，搞不好2—3年后我不干了也可能，谁也说不清。

没必要把临药上升到多么多么崇高的位置，也不要贬得多么多么低，就像千千万万的职业一样，仅仅是一个职业。让你有机会追求健康、快乐、财富。

如果论坛里有上海，以后有机会多多指教。现在我基本定了是在医院继续干临药，很大可能去上海，不过那边没户口，才去的待遇连我导师都说低，不过我觉得还能接受，因为从小苦日子过习惯了，就晚几年找女朋友就是了。学医的很多30以后才结婚，这就是别人付出的。北京可能也有机会，有户口，不过还在权衡。先去上海看看，去看看那边医院药剂科的工作是怎么做的。去医院关系户的问题确实存在，至少北京还是有，但是你真想干，还是有机会的。

院

学生的数学专业概论课心得体会篇十五

今天说来自己很幸运，本在侦监科实习应该是没有开庭机会的，就是因为寒假在公诉科实习跟科里的李哥很熟悉，想让他带着我去看看庭审现场，没想到他这么快就兑现了。

由于自己之前从未见过庭审现场，所以就一直向在公诉科实习的同学打探旁听的规范，我一直觉得我们不是工作人员是不可以坐在公诉席上的，可就在今天，让我吃惊的一幕发生了，这位李哥却把我从旁听席上喊了上去让我坐在公诉人的旁边，一下子所有人的目光扫向了我，从没有这么威风过，自己心里还美滋滋的，心想我只需在这里好好地享受着这次威风，随着审判长的一声令下，“开庭“!期待已久的庭审现场开始了，就在我享受这一刻的时候，李哥从旁边拿出了起诉书，让我宣读，一下子我有点蒙了的感觉，案情是什么样的我都不知道，更何况去宣读这张从未见过的起诉书，李哥的这一个要求让我不知所措，也只好答应，既然答应了就要做好，这是我一贯的做事风格，在这么庄严地地方宣读真的是第一次，但是我告诉自己，要放松，稳住，张会雅很棒的，就在我思考的功夫，该轮到我宣读起诉书了，我深深地呼了一口气，放松，然后我用普通话大声的读了起来，刚开始难免有些紧张，可读到中间自己竟然没有感觉了，读着读着竟发现马上要读完了却那么的不想让这一刻结束，终究我还是很流利的读完了起诉书，那一刻自己别提有多么的兴奋，李哥点点头说，很好，字正腔圆，珠圆玉润，哈哈，当然听到这话我们满足，李哥说，第一次像这样的经历是值得珍藏的，当你以后回忆时，你会觉得很难忘，是的，我记得自己的这次经历。今天也许我终生难忘，可这背后我要感谢一个人，那就是给我这次机会的李哥。

206月20日星期一独立接案。

这几天办公室的董姨因为家里的事情在忙碌，因此一些简单的小案子都会交给我去办理，再交给我之前，董姨就告诉我：“不要紧张，细心办理，通过这几天手把手的教你，这样的案子你是可以完成的”。

学生的数学专业概论课心得体会篇十六

这已是我第二次进入英保良公司实习。在大一的一年，我在这里相继完成了媒介管理课程研究性学习和对专业广告人的采访。斯人斯物，对我而言并不陌生。这是一家成立于的广告公司，虽然时间并不长，但它的前身――英保良（北京）房地产销售顾问有限公司已经在北京及华北地区打拼了十余年，在近百个知名房地产项目的销售中屡立战功，并且依靠“香港地产行销模式”在媒体宣传上做足了文章，稳扎稳打的个性促使这个新生的企业在成立之初就得到了良好的声誉，也为它带来了数不清的广告代理合同。出色的公司业绩和良好的文化氛围让我一次又一次地把这里作为我进入广告业的前沿阵地，这也是我初入社会的开端。

因为曾经有过在这里工作的经验，英保良公司的闫总经理很爽快地答应了我再次实习的要求，并把我安排在他的助理办公室，这样我就成为一名“临时的”总经理助理，这个位置可以说是公司核心的边缘，主要工作就是协助闫经理为公司发展新客户，维系老客户，负责公司行政事务的上传下达并亲自督办，对于一个不懂什么媒体技术的我来说，是一份再好不过的差事。起初的半个月，我基本上都在接听电话和整理文字中度过的，每天至少要打十几个电话给我们的潜在客户和服务商，包括房地产开发商、房地产中介、各大媒体和创意机构等等，每通电话少则十分钟，多则半小时，这让我既兴奋又紧张，突然接触到了这么多大企业，没有一点语言训练基础的话是很困难的，如果不能把意思表达清楚，对方就没有兴趣再听下去，长时间没有重点地讲话会让对方产生逆反，话都不愿意和你讲了，怎么跟你合作？！经过两三天的熟悉，我感觉话越说越顺了，思路越来越清晰了，和客户谈话的气氛也轻松了许多，逐渐地我认识到，广告这个行业，和人打交道是第一位的，没有良好的人际传播，也就不能产生令人兴奋地大众传播。这以后的一次会上，闫经理特别强调，广告是生意，是买卖，和传统的生产一样，但现在，广告时段和广告的制作是你的产品，要把你的产品推销出去就要有良好的沟通能力，要说服你的客户，这就是公关。

广告就是产品，要把它推销出去。

这样的例子还有很多，我也对广告业务本身有了新的认识，随着工作的深入，我基本上能接触到公司里每个部门的每个人，创意、策划、设计、财务、推广等等环节都在我面前和谐有序地进行着，就像人体的筋脉一样，盘根错节，但又各行其道，为大脑服务。

我就在“推销”中度过了两个星期，在得知我笔下功夫还算可以之后，闫经理给了我一份策划案，其实这已经是定稿，让我看一看，也可以按我的意思改一改，这又让我惊喜不已。广告策划文案，听说过，没见过，也特别想见一见。这是一个广告最原始的状态，也是孕育一个广告的第一步，这回它就摆在我面前。翻开一看，这是搜狐焦点房地产网的一个栏目，嘉宾做客演播室，现场聊一聊他的经验和观点，是一个网络直播的视频节目。在这份策划案上，不仅有栏目的全景介绍，也有对现场的布署和对可能发生的情况的处置办法，总而言之，这一档一个小时的节目已经一笔一画地写在白纸上了。闫经理告诉我，这个节目三天后就要在焦点房地产网直播，要我同去，边看策划边实践，这是最好的。

我了解到，这个栏目实际上也是一种软广告，所谓的嘉宾，无非都是房地产开发商，把嘉宾请到演播室阐述自己的观点，这其中肯定会以自己的某个楼盘做案例，这样一来网友在收看栏目的同时也接受到了来自商家的信息，这样就会使潜在消费者形成印象，以实现广告价值。闫经理说，类似的软广告其实也有很多，比如电视台的`一档美食节目，主持人会到天南海北的饭馆餐厅品尝美味佳肴，然后在电视节目中向观众介绍，这其实是餐馆的一种营销手段，是一种软广告。再比如，影视剧中经常会出现这样的镜头：某酒店门口，一辆高档轿车从远处驶来，停在镜头前面，画面上就出现了一个硕大的车标。(心得体会)很多情况下都是因为企业出资赞助了这部电影电视剧才有了这样的镜头。而这些东西，很多人不会明白其中的原委，但是作为广告人就很快想到，这是赤裸裸的广告。

之后的一个月，我一直在跟随工作组的同事们来往穿梭于公司和媒体之间，负责协调这些事物，在节目录制现场，我还捎带负责接待媒体记者以及环境控制，做了大量工作，但是一点不觉得累，也许就是精神作用吧，只要是我做起来快乐的事情，只要是方向正确的事情，我就会乐此不疲地干下去。

实习结束的时间是9月10日，将近两个月，这两个月是北京最热的季节，烈日照耀下的我，热血沸腾。

我非常感谢闫经理和公司全体同仁的帮助与配合，也感谢所有客户与媒体朋友的支持与谅解，这是我在英保良公司两个月工作的一点心得，草草行文，只为与我的老师和朋友们分享我的快乐，如有不妥，望批评指正，谢谢。

作者：何瀛。