范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

暑假实践篇一

暑假是每个学生最期待的假期，其间可以放松心情、减轻压力，并且可以充分利用时间去做自己喜欢的事情，比如出门旅游、与朋友聚会、学校补习等等。但是，对于一些想要更充实度过假期的学生来说，暑假也可以是开展实践的好时间。在此篇文章中，我将会分享自己的暑假实践心得体会。

第二段

每个人选择暑假实践的原因与动机都不一样，我个人的选择原因是因为我想充分利用暑假的时间来获取一些实践经验，并尝试将理论知识转化为实践能力，以便在今后的工作或生活中更加自如地应对各种挑战。此外，通过实践我还能锻炼自己的适应性、沟通能力和团队协作精神，这些都是在学校课堂上无法获得的经验。

第三段

实践的内容通常依据每个人的兴趣与专业来选择。我是一名经济学专业的大学生，因此在实践方面选择了相关的经济实践项目。在项目中，我参与了许多真实的经济案例分析，通过与团队成员讨论和分析，我了解到了大量的实践经验。此外，我还与一些企业代表沟通，他们对我的经济见解和理论知识的实用性给了肯定，并推荐我日后有机会参加更多的商业实践活动。

第四段

实践所带来的收获

在实践中，我受益匪浅。首先，我掌握了许多实践技能，以及相关的工作流程和规范。其次，我获得了许多实际的工作体验，也加强了我在工作中的实践能力以及快速学习和适应环境的能力。此外，我与其他志同道合的人一起接触到了许多关于职业和学业的实践知识，这些知识无论在职场还是日常生活中，都能为我带来相应的好处。

第五段

总结

通过暑假实践，我不仅获取到了大量的实践经验和知识内容，更重要的是，我了解到了一个个不同的世界观和文化，这些都使我对未来的职业和生活产生了更多的期待。因此，在以后的学习和工作中，我将一直保持心怀感恩和热情，不断努力，充分利用自己所学到的知识，从而取得更好的成绩和成就。暑假实践的经验使我更有自信和热情，因为我知道自己有足够的能力为自己的梦想而奋斗。

暑假实践篇二

在今年暑假期间,本人在中山市福仁堂药房连锁有限公司进行了为期一个月的社会实践，暑假实践小论文。实践期间在单位指导员工的帮助下，我了解并熟悉了公司的推销及服务流程，在一定程度上提高了自己推广与推销产品的水平，在沟通与处理事务能力均得到了很大的锻炼和提高，现将暑假期间社会实践的具体情况及体会作出一个系统的总结。

一、社会实践单位简介

广东中山福仁堂药房连锁有限公司成立于6月，公司总部设在广东省中山市东升镇。其北临中国商业名镇小榄，南接中山市区。公司总部面积16000余平方米。厂区环境清新优雅，绿草茵茵，生机勃勃。公司属下近50间直营门店遍及中山市各区域。各门店与公司总部全部实现光纤连接，实行数据与数码管理，年营业额逾亿元。公司本着“创诚信品牌，做百年老店”的经营理念，力争塑造“福仁堂——非常专业化+服务第一品牌连锁药房”，让福仁堂及其弘扬的“健康是福，仁爱无限”的人文理念家喻户晓。

二、社会实践过程

第一周：熟悉公司业务的组成，了解单位的公司机构设置，掌握该公司的日常事物及规章制度。辅助其它员工处理些日常的工作。第二周：在了解了公司的业务其主要产品的性能,参数和价格后,开始在各镇区的药房销售产品,向顾客介绍产品,并向其推销某些产品。也处理一些售后服务的事宜。并在空闲时间帮助正式员工做一些力所能及的事情。第三周及第四周：学习进行产品的日销售结算及月销售结算，防止订单发生错误，或者帐目不符，并接受一定的公司管理知识及经验，心得体会。

三、社会实践内容

在接下来的几天里，我认真研读了有关的公司制度，也熟悉了公司的基本业务，对机构人员的设置也有了一定的了解，明确了公司相关负责人的权限以及公司的销售的程序及流程，通过这几天的学习与询问我基本弄清了以上需要掌握的内容。于是单位带我的主管便教我了些最基本的销售知识，并且有意识的让我独立的应对一些顾客。

几天以后，对公司产品的性能参数，价格等方面都已经比较熟悉了，就单独到中山各个镇区向一些药房和顾客们推销产品，并对产品的一些售后事宜进行处理。在实践中慢慢提高自己的销售能力，而且在无形之中也大大提高了自己与人相处与沟通的能力。

经过一段时间的产品推销后，开始接触公司销售部门的另一道流程，那就是进行产品的结算及帐单的订对，并从公司的一些管理人员那里学习到一些管理的基本知识，毕竟他们的经验比我要丰富得多，在各方面都是我学习的对象。8月20号离开实践公司，圆满结束社会实践。

四、社会实践的收获与体会

这一次的暑假实践时间并不是十分的长，虽然只有短短的四周的时间，但对自己两年以来大学生学习是一个很好的检验与巩固，使我自己认识到了很多的不足，从中不断地学习与提高。

从当初对各项工作的生疏与不懂，到最后在公司主管的帮助下，能独立的进行一些简单的处理，这对我而言就是一种巨大的收获。实践的过程是单调乏味的，但是当你真正的深入其中的时候却会发现是乐趣无穷的，自己的事业感和对这份工作的责任感也不禁油然而生。

其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素质，正所谓做一行要懂得这一行的行规，在这一点上我在那里有很深的体会，个人的工作能力跟为人的交际能力也是十分重要的，这样才可以把自己的工作完成的更加出色。

再次，我觉得要想把销售产品做好不单要有销售技巧，更要精通产品知识，产品知识好比双刃剑，它既可以增强你的自信心，又可以提高你介绍产品时的说服力，在面对顾客的各种提问时应对自如。有了信心，你说话就可以理直气壮;应对自如就可以使顾客对你的产品重新认识,感兴趣,进而产生购买欲.不要厌倦和顾客的频繁接触,培养好感情可以给你增加朋友.而这位朋友既可以成为你的用户,也可以成为你的帮手.总之是好处多多啦。

暑假实践篇三

第一段：引言（150字）

暑假是一个让人充实度过的季节。大部分学生在这段时间里选择进行实践活动，以拓展自己的视野和提高自己的能力。我也是其中之一，我选择了在一家企业做暑期实习。通过一个月的实践，我深深认识到实践对我的意义，也体会到了实践的难度和挑战。下面我将结合自己的实践经历，谈一谈暑假实践的心得体会。

第二段：实践的意义（250字）

实践是一个人快速提高自身能力和丰富经验的最佳途径之一。在实践中，我们能够接触到真实的社会环境和问题，不仅能够加深对专业知识的理解，还能培养自身的综合素养和能力。实践使我们从理论走向实际，提高了解决问题的能力和独立思考的能力，这些能力对未来的职场生涯至关重要。

第三段：实践遇到的困难与挑战（250字）

虽然实践有着很多的好处，但是在实践中也会遇到各种各样的困难和挑战。比如说，与同事之间的相处、适应企业文化等。在实践中我体会到了工作的艰辛和繁琐，也深刻了解到了企业和个人之间的关系。实践遇到的困难和挑战让我成长了很多。

第四段：实践的收获（250字）

通过一个月的实践，我不仅适应了企业环境和文化，还明确了自己所学习的职业方向和目标。在实践中，我学会了如何解决问题，如何合理分配时间，如何应对复杂的工作环境等等，这些都会对我未来的职业发展产生积极的影响。

第五段：结尾（300字）

总体来说，实践是一个非常好的提高自身能力和经验的途径。通过实践，我们能够实践出真知，深刻了解所学知识在实践中的应用，更好的了解社会和企业。同时实践也是一个锻炼自身素质的过程，让我们适应更复杂的环境和文化。面对着困难和挑战，我们应该认真思考，积极应对问题。总之，在未来的职业生涯中，我们需要不断积累实践经验，提高自身能力和素质。

暑假实践篇四

十天的社会实践已将近尾声，在这十天内，我收获的不仅仅是一次社会实践的机会，更是对团队精神的深刻理解、一丝不苟的工作态度等。下面就让我对这十天的经历做一个小小的总结吧。

永远不要以偏概全。说实话，当初才拿到“亲友网”设计方案这个课题的时候，我觉得这应该是很简单的工作，毕竟之前也听过有关亲亲号码类的业务，总认为，这只是个简单的数字游戏。但是，听过赵媛媛老师的简单的介绍之后，我们立刻认识到其实一个电话套餐的设计是个很复杂的过程，它包括调查、设计、可行性评估、总结等一系列过程。

基本知识是实践的基础。在进行实践之前，我们接受了市场部的赵主任的培训。知道了原来市场调查其实是包括预调查、正式调查和调查结果的处理这三个阶段的全面工作。而我们平常接触到得街头问卷调查、电话访问、网站调查等只是市场调查的一小部分。

实践出真知。接受了基础知识的调查后，我们立刻按照老师所讲的理论开始了实践第一步收集资料。为了确保最大程度地利用有效时间，我们分了三组分别调查移动、联通和调查问卷的有关信息。资料的调查过程其实是很枯燥乏味的，需要一个省一个省一条一条地自习看联通推出的相关套餐，然后分类汇总。但是转念一想，这不正好是一个锻炼自己耐心、细心的好机会吗？也就静下心来慢慢做了下来。

在这短短的十天的时间里，无论是拿到实践证的激动之心，还是查找资料时的耐心，还是统计资料的细心，又或者是听到他人夸奖的开心，我想他们都会成为我一生的宝贵财富，激励我时刻保持这，勇往直前！

暑假实践篇五

暑假，对于许多学生来说是一个期待已久的时间。不用上课，不用交作业，可以耍闲置舒服一整个暑假。但是，想必有不少的小伙伴们在这个暑假里也经历了一些有意义的实践经历，那么今天，我也想分享一下我的暑假实践心得体会。

第一段： 走出自己的舒适区

这个暑假，我参加了一次社会实践。其中涉及到许多地方我都没有去过，也是我第一次参加社会实践，虽然有点紧张，同时也非常兴奋。这次实践，让我更多的走出了自己的舒适区，遇到了很多的挑战，但我也更多地学习到了如何去适应环境，如何去应对问题，学会了勇敢面对困难的心态。

第二段：管理经验的积累

这次实践的过程中，我们队伍必须严格执行领队的指令，安排好每一个环节的任务安排，因此，我在这次实践中获得了许多管理经验。我们需要协调人员之间的工作，以保证整个实践活动能够顺畅完成。而这也是我平时在学校里没有机会学习到的，这种经验会对我未来的发展有非常关键的帮助。

第三段：学会如何去交际

在这次实践中，我也结交了不少的新朋友。之前，在学校里，我的接触面相对较窄，现在，我发现交际也是一门非常重要的学问。我学会在认识新朋友的过程中敞开心扉，努力去了解他们的文化背景，学习他们的语言和风俗习惯。

第四段：加强了独立思考能力

在所有的社会实践中，经常会出现各种各样的问题和困难，这些都需要我们自己去思考，并在短时间内做出解决方案。通过这个实践经历，我发现我已经逐渐学会了在遇到问题时去独立思考，把解决问题的责任自己扛起来。

第五段：对将来有指导意义

我相信这次实践经历对我来说是非常有意义的，它让我学会了如何去适应不同的环境，并且在面对困难时如何克服。更重要的是，这次实践经历对我的未来有着非常重要的指导意义。无论是在工作上还是在个人成长中，我都会从这次实践中获得非常重要的启迪，帮助我更好地规划自己的未来。

总之，这次暑假实践经历对我来说是一次非常深刻的体验。其中包括了许多我平时都没有机会学习到的知识和经验，我相信这些都将对我的未来产生非常有益的帮助。在将来的日子里，我会保持这种好奇心和探索精神，不断学习，不断进步。

暑假实践篇六

作为一名大一新生，在实践过程中要主动与新华阳超市计算机销售部的售货人员及管理人员接触，多动手，多动脑，敢于发问，将书本上学到的东西与实际结合，由于计算机软硬件发展速度空前，因此对于在实践过程中发现与书本不同的地方要勇于探索，善于创新。最后祝愿我在本次实践活动中能够学到更多的东西，取得优异的成绩。同时，为自己尽量多的创造动手机会。

实践时间是从1月13号到2月3号，实践额主题是进行相关的实践学习，本次实践的重点是学习计算机有关的关装机，装系统，装应用软件的基本操作，计算机经营，工厂是市场行情调查，社会公关等方面的内容。

现将本次实践活动有关的情况报告如下：

1月13号，我乘坐公交车出发，早上八点准时来到新华阳超市。首先，我与新华阳超市的经理见了面，经理想我详细介绍了新华阳超市计算机销售部门的产品、服务的对象以及新华阳超市近几年发展概况等方面的情况。

从1月13号到2月3号，我所在公司进行了社会实践。克服了天气寒冷的不良条件，在公司学习电器有关装机、装系统、装应用软件的基本操作、电器经营、工厂市场行情调查、社会公关等方面的内容。在客户需要时还根据客户要求上门服务，同时这也响应了团中宣传部、团中央、全国学联“同人民紧密结合，为祖国奉献青春”的口号。博得了民众的一直认可。为了保证我学到的东西能够切实规范化、系统化。我要求在家每天必须写跟人日志，注意消化自己在平时所学到的东西。

实践期间我争取一切可能的机会让我动手，短短几天时间，在家装过至少3台电脑，绝大部分在家都曾到过用户家中为用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别能力，甚至我还学习到了很多经营技巧和对付奸商的手腕，对计算机的总体认识和把握也有了显著地提高。

实践也让我对新华阳超市以及计算机销售部门的整体运行有了一个大致的了解。新华阳超市地处鹤塘最繁华地段，而且福建由于多家电脑店。几乎鹤塘人民都知道新华阳以及他们的计算机销售部门，给人的感觉是进入新华阳计算机销售部没有一个是来闲逛的，一般都是有备而来，而且一旦看中马上就会付款购买。所以基本上每来一位客户就能成交一笔生意。

与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前说的话实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都有会融入社会这个团体中，人与人合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

课堂思想教育的延伸，是自我实现自我教育最有力的手段，我在自觉服务社会的实践中受教育，长才干，作贡献，在奉献社会的同时也受到了深刻的思想教育，在社会实践中，我们走出校园，走进没有围墙的社会大学，不仅锻炼和完善了自身，而且在实践中体会到劳动的快乐，为将来更好的服务社会奠定基础。这次社会实践活动给了自己充分发挥自我的空间，可自由发挥我的爱好和特长。

通过参加社会实践，参与社会生活，在社会中吸收经验，拓展社会文化素质，经历了一次从学生角色到社会角色的转换。社会文化素质是在动态的社会中不断完善发展，这就要我们不断自觉的完善子我，社会实践活动为我们提供了这样一个渠道，在社会实践中不仅仅使我们学会学习，关心同伴，学会适应社会变化，从而使自身的社会文化素质得以拓展。

在实践过程中，我也发现了自身存在的一些问题：

得当。

虽然在实践中存在着一些问题，但是我觉得我仍有一些值得骄傲的闪光点。本人参加社会实践有着不畏困苦的精神，敢于实践，对工作充满热情，细心真诚。通过参加社会实践，我认识到，在生活中吸取周围人的经验和阅历，掌握一些社会礼仪的技巧是极为必要的。充分发扬本人自身的优点，取长补短，总结经验，吸取教训，使自己对将来充满信心，也为以后真正融入社会奠定坚实的基础。

因为我的专业是经济方面的，虽然不知道自己的建议到底对不对。但还是觉得如果想建立良好的社会经济秩序，一定是双方面的。商家和消费者应该提高自身的素质，努力达到“双赢”。

最后，很高兴能有这个实践的机会，虽然只是短暂的20天，但我觉得挺充实的，至少让我的寒假过得有意义。这次丰富多彩的社会实践活动就像一针强心针，调整了我的情绪，磨练了我的意志品格，提高了我的承受力和自调能力，从根本上消除心理上的自我干扰和摩擦。从而使我与社会交往中，自觉提高了自己的生活能力，自我管理能力，一般社交能力等。

在这次社会实践中，系领导和老师们对我们的支持是不可忽略的。正是系领导和老师的支持，才使我们多了一次与社会充分接触，增强了社交能力的机会。实践活动的成功，为我们下一次实践做了较好的铺垫，也为我系以后的学生参加社会实践活动打下了坚定的基础。