发言稿(优质13篇)

学习是一种持续不断的过程，只有不断学习才能不断进步。如何写出有趣、生动的文章？让我们一起来探讨吧。希望以下的总结范文可以给大家提供一些思路和参考。

发言稿篇一

尊敬的各位领导、各位同志、各位警嫂：

大家好!

首先我要感谢组织给我这个代表广大警嫂发言的机会，我深感荣幸，感谢公安局党委和我丈夫的战友们对我们的关心、理解和支持。下面，我以一名普通警察妻子的身份来向大家说说心里话，与大家一起交流作为一名警察的妻子在生活中的苦与乐。

大家知道，警察肩负着打击违法犯罪，保障人民安居乐业的神圣职责，广大公安干警时刻面临着危险与挑战，加入警察这个职业，就意味着与亲人分多聚少，就意味着责任与挑战并存，困难与危险同在。

如果说，恋爱时还有花前月下的浪漫与轻松，结婚后则更多的是生活的紧张和牵挂。结婚后，我也更体会到，作为一名刑警妻子和普通人的妻子有着绝然不同。还记得有一个晚上，已经进入梦乡的他接到电话，二话没说就出去了，一走就是几天。我每天晚上都企盼着他能回来，然而一次次的却总是失望。从那时起，我慢慢地学会了如何与寂寞、孤独相伴，也学会了坚强。

我曾听一个警嫂说过：“嫁个丈夫是警察，觉得和一个单亲家庭没什么区别，而且更多了一份牵挂。”但是，我想，如果说警察是国家的栋梁，那么警嫂就是一个家庭的支柱。结婚以后，我更多地把对丈夫的爱意，体现在我对家庭的付出上。因此，我主动揽下家庭日常所有的琐琐碎碎，只想给自己的的丈夫一个温馨安逸的家，一个心灵停靠的港湾。日子或许艰苦，或许清贫，但警察是我们精神世界的财富，只有真正去理解它的人才会感到幸福。

因为我是警察的妻子。当你们的工作取得成绩，得到群众和同志们的认可时，我会一同分享成功的喜悦;当你们的工作陷入低谷，止步不前时，我会一同迎接生活的考验，为你们鼓劲加油。

今天坐在这里，我也深深体会到，局领导和同志们对我们这个家庭和我们这些民警家属的关爱。这个座谈会，对我们来说，既是肯定，也是鼓舞。“舍小家，顾大家。”为了社会的安定，为了百姓的幸福，人民警察在默默奉献着、牺牲着，无怨无悔，作为一位警嫂，我们将继续在做好本职工作的同时，辛勤操持家务，尽心孝敬老人，为丈夫的事业撑起“半边天”、当好“贤内助”，要将对丈夫的爱意化为理解和支持，用自己的实际行动来证明自己无愧于一名警嫂的光荣称号。

老百姓对平安社会的需求决定着公安工作仍然任重道远。我想，在座的各位警嫂，跟我一样，必定会承担起那份属于婚姻和家庭的责任，和丈夫一起分享着人民警察为人民的幸福感。只要他们把人民赋予的工作干好，下班后能安全的回到我们身边，我们再苦再累也都心甘情愿!我想这也是我们所有警嫂的心里话。

最后，祝愿所有的民警都平平安安!祝大家天天快乐，身体健康，合家幸福!

谢谢大家！

发言稿篇二

大家好！

在这个春天生机勃勃的新学期，我们已经上五年级了。在一个充满团结、奋进、友谊的美好时刻，我们迎来了选举班干部大会。

我们是种子，老师是园丁，老师让我们成为班干部，因为他们让我们锻炼自己的能力。

在这次班干部改选活动中，我想竞选的职位是我们班的生活委员，因为我看到我们班的班干部可以在自己学习好的基础上全心全意为我们班服务。比如我们班的杨勤为我们服务，做眼保健操的时候，凡是不规范不正确的同学，她都会马上纠正。所以我要向他们学习，积极参与，为班级和同学做贡献。

我的竞选优势是：热爱集体，热爱劳动，团结同学，乐于助人。

如果这次能当选，我会积极为同学和老师服务，做一些自己能做的小事，做好老师的助手，帮同学打扫教室，课后主动帮值班同学擦黑板，打开窗户让学生及时呼吸新鲜空气。我还会督促和带领学生值日，保持教室整洁，为学生创造良好的学习环境。

最后，希望大家支持我，投我一票。

谢谢大家！

发言稿篇三

尊敬的各位领导、敬爱的各位长辈、敬爱的亲朋好友：

中午好！

在这秋风送爽，丹桂飘香、国庆佳节的大好日子里，我们欢聚一堂，共同庆贺尹老先生80寿诞。我叫x，是x先生的大女婿，十分荣幸地为寿宴致辞祝酒。为此，我代表家人，恭祝寿星福如东海，寿比南山。同时向各位嘉宾在百忙当中前来参加寿宴表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

岳父母是我的偶像。首先我为他们自豪。他们是从苦难的旧社会走过来的人，少年时的艰难困苦，岳父只读过二年冬学，却在农村从事四十多年的财务工作，而且能得到干部群众的一致好评。岳母不识字，心算买卖帐目，精确到元角分；他们在几十年的风雨人生中，相濡以沫，白头谐老，家庭和睦，相亲相爱，相处融洽，关系和谐，八十年岁月记录了他们浓浓的情怀，八十年时空见证了他们高尚的情操。其次我为他们骄傲。岳父从小独立生活，岳母十八岁结婚成家。几十年来，他们艰苦奋斗，吃苦耐劳，勤俭持家，靠勤劳的双手，从贫穷走向小康，从农村来到城市。再次我为他们荣光。他们一生养育了两儿三女，目前，他们有资产超千万的董事长，有学校高级教师，有交通运输培训经理、有农资农药经营业主、医药零售法人。子女人人优秀，个个孝顺，安享晚年幸福。最后就是为他们感动。他们一生都是乐于帮助他人、支持他人，乐善好施，得到远亲近邻的一致赞扬。

过去是人生七十古来稀，当今是八十、九十平常事，百岁不稀奇。光阴似箭，岁月如梭。当时光迈着轻盈的脚步向我们款款走来的时候，老人们已经满头白发、步履蹒跚，他们毕生的心血奉献给事业，奉献给家庭，加减乘除，算不出他们为子女做出的贡献；文字影像，道不尽他们为子女付出的心血。值些贺寿之际，我由衷的感谢父母对我们的关心、关爱，由衷的感谢父母对我们的培养、教育和支持、帮助。我们将更好的报答父母，孝敬父母，伺候父母。让他们的晚年生活更美好，精神更愉快，身体更健康！

最后，让我们共同祝愿寿星生日快乐，健康长寿！让我们相互祝福，祝福各位嘉宾，各位长辈，各位亲朋好友工作顺利，合家幸福，快乐健康，万事如意！

谢谢大家！

发言稿篇四

敬爱的老师、亲爱的同学：

大家好！

享受着父母亲人、老师朋友的挚爱，你真诚地道谢过吗？你衷心地感恩过吗？“滴水之恩，涌泉相报”。感恩，让我们学会回报；感恩，让我们学会思考；感恩，让我们获得友谊；感恩，让我们享受快乐；感恩，让我们终生受益！

草木为了感激春的到来吐露新芽；鲜花为了感激夏的到来竞相开放；硕果为了感激秋的到来挂满枝头；雪花为了感激冬的到来披银挂晶；我们为了感激爱的到来学会感恩！

感恩妈妈，十月怀胎生下了我们；感恩父母，给予我们生命，抚养我们长大，无微不至地扶持，让我们自信地放飞理想；感恩老师，给我们授业解惑，让我们抛开无知，懂得思考，在学习的历程中实现自我；感恩同学朋友，给了我们友爱，让我们在孤寂无助时倾诉、依赖，看到希望和阳光；感恩曾帮助过我们的人，他们用暖暖的心灯，让我们发现生命是如此丰富而厚有；感恩肯接受我们帮助的人，他们用淡淡的柔弱，让我们把这份善良延续；感恩困难、挫折，是它们让我们抛弃软弱，变得强大；感恩对手、敌人，是他们让我们发现自己的不足，唤醒顽强的斗志；感恩大自然，它用博大的胸怀，滋养我们的身，我们的心；感恩一切需要感恩的事物，他们让我们充满智慧，心底坦荡！

感恩，是一份浓浓的情；感恩，是一首悠悠的歌；感恩，是一罐甜甜的蜜；感恩，让我们的心激扬澎湃！

心存感恩，你才能真正享受快乐！同学们，让我们扬起感恩的风帆，走向幸福的大道吧！

发言稿篇五

各位来宾、各位朋友、女士们、先生们：

大家好!

阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥。今天，是我们新人和韩x新婚回门大喜的日子，首先请允许我代表来自四面八方，各行各业的亲朋好友，向他们表示热烈的祝贺和由衷的祝福!同时我也代表新郎新娘以及家长，向在座的各位亲朋好友，表示热烈的欢迎和诚挚的谢意!

一对新人喜成亲，成家立业变大人，洞房花烛不忘根，新婚之后回家门，美酒盛宴颂新喜，鞭炮齐鸣贺新人。让我们以热烈的掌声有请新郎新娘步入回门庆典殿堂!

(11点38分，音乐起，新郎新娘入场)

(新娘回答)

说得非常好，多么真诚感人。我们的新娘在市x局工作，是一名国家机关工作人员，纯洁善良开朗美丽而且有能力。在今天大喜的日子里，她更是婀那多姿，婷婷玉立，犹如华贵的牡丹，恰似芬芳的茉莉，端庄秀气,高雅美丽。朋友们，请用最热烈的掌声把最真诚的祝福送给我们美丽的新娘!

谢谢大家!问完了新娘，我将要问我们这位跟着我们新娘回门的姑爷，你现在最想说的一句话是什么?(新郎回答)

大家听到了吗?说得非常激动，也非常的感人。我们的新郎是中国平安保险公司的业务精英，是高薪的白领，是单位的中流砥柱。今天站在这里，新郎更是英俊潇洒，风度翩翩，精神抖擞，气度不凡，今日回门，喜笑开颜，明日事业，辉煌灿烂!朋友们，请把最热烈、最真诚的掌声送给我们帅气的新郎!下面，有请新娘父母台上就座。

(音乐起，新娘父母上台就座)

父母恩情重如山，一生一世报不完，今日新人把家还，特向父母三鞠躬!

一鞠躬：感谢养育之恩!

再鞠躬：感谢抚养成人!

三鞠躬：永远孝敬老人!

也请在座的朋友们伸出你那真诚的双手把最美好的祝福献给新人的父母，祝他们福如东海，寿比南山!下面，请新郎新娘点亮温馨的烛台。

(新郎新娘点烛台)

炽热的烛光点亮了新人炽热的心，新人点亮烛台预示着新生活的开始。在灯光的闪耀中，在蜡烛的辉映中，一切都在这里凝固、都在这里停止。衷心地祝愿你们将来的日子犹如这烛台一般辉煌灿烂，直到永远。

最后的一个环节是：倒香槟塔，喝交杯酒。(新郎新娘倒香槟塔)

香槟不但拥有柔顺，清新，易于亲近的好味道，而且这串珠般不停冒升涌起的幸福气泡，更令我们感到受新人的欢欣和幸福。让我们共同的祝愿二位新人婚后甜蜜的生活象这美丽的香槟塔――节节高。接下来，有请新人共饮交杯酒。

(新郎新娘饮交杯酒)

新人同甘共饮交杯酒，甜蜜蜜乐悠悠，口口酒香春意暖，杯杯芳香醉心头!祝愿你们相亲相爱,百事和谐!

最后我提议,请大家共同举杯,让我们共同祝贺胡志红、韩科峰新婚快乐,终生幸福!祝在座的各位在新的一年里走好运,发大财,心想事成,想啥啥就来!干杯!回门之喜庆典仪式到此礼成，请大家用热烈的掌声，有请新郎新娘及父母和大家一起共进喜宴。谢谢大家!

发言稿篇六

在本期党校县级干部进修班即将结束的时刻，我怀着非常激动的心情站在这里，代表全班39名同学进行发言。

在此，我最想说的第一句话就是，让我们大家伸出热情的双手，以热烈的掌声向党校的各位领导、各位老师特别是培训部主任***老师、班主任**老师表示衷心的感谢和诚挚的敬意！

一个半月的党校进修结束了，这段时间对我们来说，是积累知识的一个半月，是开阔视野的一个半月，是解放思想的一个半月，是提升境界的一个半月，是调整身心的一个半月，是终身受益的一个半月。

置身秦皇岛党校，宁静的校园、现代的设施、高水平的老师、先进的教学、精心的安排、周到的服务保障，为我们学习深造创造了良好的氛围；通过聆听各位老师的谆谆教诲，通过参观党的庐山会议会址、参观军旗升起的地方——八一南昌起义纪念馆、参观中国最美丽的乡村——婺源，特别是听了中央党校、清华大学著名专家的讲座，我们的身心得到了进一步的净化和升化，知识和能力得到了进一步的丰富和提高。一个半月的学习，我们收获了放眼世界看秦皇岛的高远眼光，收获了风物长宜放眼量的战略思维，收获了加快发展的思路措施，收获了破解难题的真知灼见，收获了难能可贵的手足情谊。

一个半月来，我们越学习，越感觉到自身思想的陈旧和知识面的狭窄；越思考，越感觉到适应新形势发展需要的本领恐慌；越交流，越感觉到来自不同领域同学间互促互进的成效。随着结业日期的临近，我们倍加感觉到了时光流逝的飞速，更加感受到了“不知勤学早，即悔读书迟”的紧迫与压力。

一个半月，也给我们留下了太多特殊的记忆：

我们不会忘记，培训部主任***老师在父亲患癌症住院北京的情况下仍坚持工作、为我们服务的大爱；班主任**老师，未曾开言先带笑的纯美与和善，为我们的学习生活奔走忙碌的身影，如小学生一样与我们一起听课的认真与虔诚。

我们不会忘记，各位老师为我们讲课而精心准备，有的老师一堂课的课件多达168页；有的老师收集的数据多达成百上千；有的老师讲课的内容涉及多个领域、多个法律部门；有的老师讲课既有世界的眼光，更有市情的站位；有的老师讲课既有理论的深度，更有实践的广度……众多老师敏捷的思维、幽默的语言、流畅的表达，常让课堂洋溢着快乐的气氛……各位老师不仅为我们传道、授业、解惑，更用自己无言的实际行动，给我们上了一堂堂认真工作、勤勉敬业、务求精彩的生动的榜样课。

我们不会忘记，开局年，任务重，许多同学妥善处理工学矛盾，为了听课来也匆匆去也匆匆的脚步；很多同学为了做到学习工作两不误，课余加班加点干工作的辛劳；大家在讨论问题时的认真与执着、深刻与生动，有时为了求解一个问题而争得耳赤面红。我们不会忘记，江西路上满车厢的欢声笑语，秀英大姐脚扭伤时各位同学伸出援手的热情；同学间交流、互助时表现的真挚与坦诚；几位同学每天早上拎起水瓶下楼打水的积极与主动……我们大家用自己的真心、真情营造了一个团结和睦、好学上进的集体！

也许我们有一天会忘记庐山的云雾、三清的雨冰、婺源的美丽、瓷都的华贵、南昌的繁荣。但我们一定不会忘记，江西小导游在与我们分手时留下的泪、在机场送别时依依不舍的情。相信，感动她的定是大家鸳鸯湖畔一无所见失望时的无怨，三清山遇冰雨遗憾而归时的平静，每一次行动快捷有序的遵从，站在他人角度换位思考的理解与宽容……当然还有很多很多……正是在座的诸位，以自己的严谨与高尚，在江西人心中树立了秦皇岛干部的整体形象，让一位历经考验的当地导游在短短几天的相处后与我们依依难舍、洒泪动容!

进修已经结束，学习则永无止境；相聚注定会分手，但记忆将化作永恒；一个半月的时光虽然短暂，但留给我们的财富将相伴一生。愿我们回到各自的工作岗位上，仍时时回忆我们在党校一起度过的日子，时时回味我们在党校建立的友情，时时检讨我们是否真的应用了党校教育的知识来指导实践，时时提醒自己牢固树立终生学习的理念，进一步提高适应形势需要、推动科学发展的本领。

最后，我提议，让我们再次以热烈的掌声向党校的各位领导、各位老师表示衷心的感谢！

衷心祝愿党校的明天会更加美好！

我们热切地期待能在新党校的校园中再相逢！！

谢谢大家！

发言稿篇七

尊敬的学校领导:。

在小学六年的学习中,这座小学伴我走过了风风雨雨是因为你们的辛勤付出,我的学习生活才会那么快乐。我敬佩你们，感激你们。在即将离开母校之际，我诚心诚意的给你们提几条建议，愿你们能采纳。

一：我知道现在青少年得体质很难达标，其主要原因是因为我们缺少体育锻炼，然而，现在我们一周只有三节体育课，而且课外活动时间也不能出来活动，这样我们的锻炼时间就更少了。所以，我希望你们每周多安排一节体育课，并且隔天在课外活动时间让我们出来活动，我想这样我们的体质一定会上升的。

二；你们也知道，现在老师们为了抓紧我们语数英三门科目的成绩，占用了许多时间。课外知识已经成为了我们的薄弱环节。所以，我希望你们能多开展一些关与课外知识的活动，并从主课课里抽取一些时间，让我们阅读课外书籍，拓展我们的知识。

三：这个学期，政府为了在我们学校建造一座教学楼，原来的足球场被篮球场占用了，这不知不觉让我们学校的绿化设施少了许多，而且风一吹来，球场上就卷起了尘土，我们总不能好好打球。所以，我希望你们能在球场四周种上一些树木，这不仅让学校变得更美丽，而且我们还能在这里更好的做运动。

敬爱的学校领导们，如果你们能采纳我的建议，我会更加敬佩你们，相信我们的学校能成为学生们眼中最完美的学校！

发言稿篇八

全体xx们：

大家好！

在这个万物复苏、百花争艳的日子里，我们xx联合举行此次的田径运动会。在运动会比赛即将开始之即，我代表全体裁判员向大家表态：

比赛中我们一定要严格按照比赛程序，遵守比赛规则，照章操作，以律行事。

工作中一定做到客观公正、不殉私情、以严谨认真的工作作风，一丝不苟的工作态度，对运动会组委会负责，对所有的参赛队员负责。

具体操作中一定依据规章严格把关，认真监查、客观评判、准确记录。尽可能使各项评判工作做到客观、公正、公平、合理。

同时，也预祝xx班级、xx学校队员能够积极配合、团结协作、拼搏进取，获得优异成绩。

裁判员代表：xx

20xx年xx月xx日

发言稿篇九

各位来宾，同志们、朋友们：

大家上午好！

很高兴参加人才招聘大会，这是我们每年举办的一次盛会，也是我我们发挥政府引导职能，引进专业人才、促进就业再就业的一项重要举措。在此，我向大会的举办表示热烈的祝贺！向踊跃应聘的各位求职人员表示热烈的欢迎！向关心支持本次活动的企业代表和各界人士表示衷心的感谢！

人才是推动地方发展的“第一资源”，而就业是人才“落地生根、才尽其用”的平台。近年来，我们高度重视人才引进和扩大就业工作，按照“输出劳动力、引回生产力，培训劳动力、提升发展力”的思路，积极落实就业政策，大力支持自主创业，努力搭建就业平台，有力促进了经济发展与扩大就业的良性互动，有效缓解了就业难、创业难等突出问题，维护了社会和谐稳定发展。

部门切实做好服务工作，为招聘单位和求职人员牵好线、搭好桥，提供最有效、最优质的帮助和服务。希望来应聘的各位朋友抢抓机遇、珍惜机会，积极与招聘单位沟通交流、对接洽谈，找到适合自己的就业岗位。同时，也希望招聘单位能慧眼识珠，挑选到符合自身发展需求的各类优秀人才，实现职工和企业“双赢”。

最后，预祝本次招聘会取得圆满成功！祝大家身体健康、工作顺利、阖家幸福！

谢谢大家！

发言稿篇十

尊敬的各位家长，大家好！非常感谢大家在百忙之中来参加家委会会议，在座的各位都是我们各班老师推荐出来支持学校工作，为学校的发展献计献策、为学校的建设捐资捐款、为学校公益事业奉献爱心、愿为家长服务的先进代表，本期将由你们组成我校家委会组织，在此，我代表锦秋中学全体教职员工对各位家长的到来表示衷心的感谢和诚挚的欢迎。

记得有位著名的教育家说过“只有学校教育而没有家庭教育，或者只有家庭教育而无学校教育，都不能完成培养人这一极其艰巨而复杂的任务。”这就是学校成立家长委员会的初衷。

今天我们能承担起家委会委员这个职责，我想大家的心情和我一样激动，目的有三个：

1、跟上学校老师的脚步，和大家、孩子一起进步；

2、做好孩子的表率，为孩子做榜样，带动孩子参与社会活动的积极性；

3、创造更多与老师、其他家长认识和沟通的机会，互相交流经验。希望能得到大家的支持。对于建好家长委员会，推动学校和家庭教育，有以下几点设想：

家长委员会是一座桥梁，将成为学校、老师、家长和学生四方受益的一个组织，我们每个人都可以从中得到自己的快乐和收获，尤其是我们的孩子。家委会和学校的互动建立在相互理解，相互尊重的基础上，与老师商讨怎样联手，相互配合教育学生，真诚沟通家长与老师的信息渠道。家委会与家长之间也要多多联系，这样才能将学校的教育近况反映到大多数家庭，同时将家长们的普遍意见和看法及时反馈给学校。

对于学校教育管理工作上的一些安排，家长委员会要抱着实事求是的态度，认为正确的大力支持，认为有误的，直言反映给学校，通过学校的调查核实，把事实反馈给家长委员会，由家委会对家长作好解释。家委会要善于协调，在学校、老师、家长、孩子之间营造和谐、信任的气氛，让家长们在家放心，让孩子们在校开心，特别是针对我们现在这些新入学的孩子，配合学校帮他们走过这段最为焦灼和无序的阶段，是我们家长不能推卸的责任，也是家委会的一项任务。

家长委员会的成员应该做事认真负责，对孩子负责，对学校、老师、家长尽责，尊重老师，代表家长们关心学校，为学校开展素质教育活动出谋划策，提供力所能及的支持和帮助。洛龙中学作为一所镇中心学校，学生多，班级多是无法避免的事实，家长委员会也可以配合学校，多组织各种亲子活动，调动孩子、家长参与到学校教育中，让教育不仅仅限于孩子对知识的学习，而在于德智体全面的发展，让每一个孩子在洛龙中学，在老师和家长的共同努力、关心和帮助下，身心健康茁壮成长。

发言稿篇十一

尊敬的矫支、宋科长，各位领导、同志们：

上午好！受大队长舒小华同志委派，下面我代表第六大队就瑞赣高速公路事故预防工作情况作简要报告。

一年来，瑞赣高速公路共发生交通事故161起，其中简易程序处理事故140起，一般程序处理事故21起，死亡6人，受伤33人，直接经济损失530余万元。从事故研判分析情况来看，辖区事故发生的重点路段是禾丰至会昌北；阴雨天气事故发生数占总数的70%；单方事故132起，占总数的82%；超速行驶、疲劳驾驶是事故发生的主要原因。为积极扭转事故多发态势，大队领导高度重视事故分析研判，并将事故预防工作作为头等大事抓紧抓好，先后从严重交通违法行为集中整治、隐患排查与治理、交通安全?五进?宣传以及勤务部署等方面采取了切实有效的针对性措施，取得了显著的工作成效。我们的主要做法是：

是进入冬季以来，针对夜间和凌晨时段雨雾天气多发的势头，大队领导坚持把有限的警力用在最需要重点管控及管控效果最突出的时段和路段，在保障民警充足休息的前提下，力求以高密度的路面见警率和民警管事率来提高管控效能，坚决遏制事故发生。具体是将0-5时巡逻班调整为3-7时，8-12时巡逻班调整为6-10时，14-18时巡逻班调整为事故备勤班，20-24时班保持不变，各巡逻班须有瑞金西、赣县两地的打卡记录。

二、突出重点，切实抓好事故多发路段的隐患整改综合前11个月的分析研判情况，大队确定厦蓉高速公路335km-371km段为重点管控路段，并完善了一批基础设施。

一是前方1公里连续设臵三块警示牌，并安装爆闪警示灯。11月份，支队的大力支持下，大队在辖区重点管控路段增设了八块安全警示标牌，内容有?前往事故多发路段，请减速行驶；前方弯道、坡道，请减速行驶?等。

二是设臵三段焖声带。每月末，大队及时向业主单位通报事故分析研判情况，并健全了事故预防工作协调机制。在大队的多次协调和业主单位的积极配合下，在于都东、于都西、钟公隧道进出口增设红色的三段闷声带，在长下坡、弯道路段增设禁止酒后驾驶、疲劳驾驶、超速行驶等警示标牌。

三、深入开展集中整治行动，打击严重违法行为。

当前，大队正在深入开展?冬季行动?、?三超一疲劳?

专项整治和?打击公路客运车辆超员‘闪电’专项行动?，特别是以总队统一部署的在于都服务区导流检查集中查处严重交通违法行为为契机，迅速掀起了打击涉牌涉证、超速、超员等重点违法行为的新高潮，营造了依法从严治理严重交通违法行为的浓厚氛围，以积极有为的姿态坚决打好年底40天高速公路事故预防工作攻坚战。

四、深入农村、学校宣传禁止行人、非机动车上高速今年，大队辖区先后在1月、6月发生两起撞行人的交通事故，一个是小孩，一个是成人。为坚决遏制这一现象，大队每个月至少两次组织民警到沿线村庄、小学进行交通安全宣传，一年来，累计进农村31次，进学校5所37次，受教育群众1.35万余人次。同时，在村庄密集路段设臵?禁止行人、非机动车上高速?标牌；及时敦促养护部门修复加固安全防护网；民警巡逻中发现一起，坚决、及时地消除一起。

下一步工作中，大队将严格按照支队要求，以专项整治和20xx年春运工作为重心，坚持巡逻管控不放松、事故预防不放松、法制宣传不放松，坚决杜绝重特大交通事故，始终保持对严重交通违法行为的高压严管态势，突出抓好重点车辆、人群、路段和时段的管控，以深入细致的工作确保辖区安全、畅通、有序，圆满完成上级赋予的任务。

我的发言完毕，不当之处请批评指正。谢谢大家！

发言稿篇十二

各位同事：

因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。

去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理，是k品牌深圳、东莞、惠州代理，hx空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区代理，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所代理品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。

去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家代理，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。

1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。

2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。

在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，

我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。

3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。

4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。

1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。

2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。

3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。

者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。

5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。

到处看到我们产品绝对是好事，这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品，肯定是好产品。

发言稿篇十三

各位领导、老师、同学们：

你们好！

今天我很荣幸的代表大河中学的同学向关心支持我们学习、生活的领导、老师以及从母校毕业的叔叔、阿姨们说一声：谢谢你们！（鞠躬）

小草的成长离不开阳光的呵护，花儿的开放离不开雨露的滋润。今天，在这阳光明媚的夏日里，你们的到来，就像早晨的阳光，扫去我们心中的阴霾，就像绵绵的细雨，滋润了我们的心田。亲爱的叔叔、阿姨们，是你们的爱心，又一次点燃了我们理想的火炬，是你们的爱心，又一次鼓起了我们前进的风帆，是你们的爱心又一次拉近了我们实现理想的距离。有了你们捐赠的仪器，我们的课堂变得更活跃，我们的视野变得更宽阔，我们也更加喜欢学习。

今天我们在这里接受捐赠，觉得分外沉重，因为这里饱含着叔叔阿姨们对母校的一片深情，同时也饱含着对我们的厚望啊！这份情比山还高、这份心比海还深。然而，我们又能拿什么回报你们呢？在此，请让我代表接受捐助的大河中学全体学生向叔叔阿姨们郑重承诺：我们一定要刻苦学习，用优异的成绩来回报你们的爱心捐助，我们也一定要向你们学习，树立远大的理想，早日成为祖国的栋梁，决不辜负你们的殷切期望。世界上最美丽的言辞也代表不了行动，请你们看我们的实际行动吧！

最后，请允许我再一次代表大河中学全体学生向各位领导、老师、叔叔阿姨们说一声：谢谢！（鞠躬）