军事理论自我鉴定(大全14篇)

我们需要总结过去的经验，以便更好地规划未来的发展。用简练、准确的语言来概括总结的内容，使读者一目了然。我们为大家整理了一些写总结的例子，希望对大家写作有所帮助。

军事理论自我鉴定篇一

时光匆匆，为期六天的军训终于开始了，我们在军训中，不仅仅体会到了军训的.辛苦，更体会到军训的快乐。军训不但培养了我们吃苦耐劳的精神，也磨练了我们坚强的意志，让我懂得了团结协作，让我们明白了坚持就是胜利。

军训虽然结束了，但是我们的大学生活才刚开始，今后，我将以军训精神为指引，让自己得到更大的提高，创造更多的奇迹。

我坚信，军训生活一定会在我人生的巴舞中绽放光彩。

军事理论自我鉴定篇二

进入学校，就意味着必须接受军训考验。对我们这些一直生活在父母羽翼下的人来说，无疑是一种挑战——一种自我挑战。在这短短的军训期间，我们要与原本不认识的同学相互认识，并且要做到互帮互助，团结一致，我们要从原本懒懒散散的暑期生活中脱离出来，参加严格训练，接受阳光的洗礼，面对种种的考验。

给我们训练的教官是一个二十多岁的年轻人，他身材不高，在他那稚气未脱的脸上写满了严肃和认真。他还很爱笑，而且笑的时候原本就不大的眼睛变得更小了。但是，教官在军训的时候对我们的要求还是很高的。只要大家不努力，他就会批评我们；只要大家动作不规范，他就会一而再，再而三地示范给我们看。这可是我第一次与军人接触。

军训一开始，同学们个个神采飞扬，对军训充满了好奇。可是到了第二天、第三天、第四天，问题来了。有的同学开始发牢骚，抱怨声便连声四起，一些同学向教官提出意见、有的甚至想逃避训练。这些都体现了我们平时的生活太顺畅，几乎是衣来伸手，饭来张口，缺少了那份同龄人应有的能力。这正是我们必须提高的自身素质。

军人也许真的是那么一丝不苟。抱着在军训中混的我，六天后，才认识到严谨的时间意识和坚韧不拔不拔的意志。哪怕是一个最简单的动作，在训练场上，我们无数次地重复着，用自己的心去真真切切的体会军人的英伟。军姿的纹丝不动，跨步的整齐有力，使我们真正体会到军人的一丝不苟。

第一堂课——军训，就在今天，圆满结束了。回想起这些日子，我感慨良多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的'结果。军训的感悟是需要用心去体会的，它教会了我们对别人的关爱，它加深了我们理解保卫祖国的责任，它告诉了我们面对困难应有的态度。我们至少是我不再是娇滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面对高峰，我们须自己去搭造阶梯；遇到山崖，我们要自己去连结绳索。我们的命运在自己的手中！

军事理论自我鉴定篇三

远离喧嚣的城市，远离舒适的温床，800多名高一新生来到了军事训练基地，七天只是漫长人生中转瞬即逝的一瞬间。但是军训的这七天绝对非同一般。

七天的军训，包括我们的风风雨雨。站姿，起跑，跑步，踏步，下蹲。我们一遍又一遍地重复着无聊的动作；喊着口令，我们用尽全力咆哮，却无法让教官满意。腰酸了，一定要撑住；腰疼，还直；我失声了，喉咙还在痛苦地尖叫。无论是暴雨还是烈日，我们的训练依旧；无论是汗水还是泪水，我们的脚步都不能停止。同样的铁的纪律始终束缚着我们。在严格的要求下，有我们疲惫的身体直立，有我们酸痛的手脚重复着动作。严肃的教官，艰苦的生活。所有这些事情，我们都要坚强面对。因为我们穿着军装，因为我们在这个绿色的军营里。

在过去的七天里，我们经历了前所未有的痛苦：大学军训。但是军训也有很多甜头。教官优美洪亮的声音刻画了真实的军营生活，唱出了战士们顽强的意志和对亲人的牵挂，感动了我们每一个人；篮球比赛精彩激烈，拔河比赛牙齿坚硬，耳边依然回荡着惊天动地的欢呼和喝彩；在野外行军的时候，欣赏着日出时乡村特有的美景，享受着清新的空气给身心带来的清新快感，心旷神怡。也有细胞在文艺演出中随着优美的旋律和动人的舞姿翩翩起舞。更多的是老师，学生无微不至的关心和体贴，导师的理解和幽默感。我们经历了艰辛，深深感受到了集体的温暖，那滋味特别甜3。

七天，七天的苦和累，七天的付出甚至更多的回报。我们腰板挺直，面容刚毅，精神饱满。站着和蹲着之间，军训给了我们一种军人的气质：笔直挺拔。在艰苦的训练中，我们学会了忍受痛苦，学会了坚持，再坚持。军训给了我们坚强的'品质和顽强的作风。我们少了骄傲，多了战斗到底的精神和永远向前的意志。同甘共苦，看看周围不放弃的同学，我怎么能轻易低头；通过互相帮助，我们成长了，从被宠到独立生活。军训教会了我们团结就是力量：这种力量是钢铁，比铁还硬，还强。只要我们团结一致，就没有不可战胜的敌人和不可克服的困难。军训告诉我们，严守纪律，服从命令是我们义不容辞的责任。要牢记规章制度，禁止自己的行为，自觉团结成战斗集体。正是有了铁的纪律，人民军队才会有无穷的战斗力。我们也对军人的意义有了更深刻的理解。它是严肃、威望和纪律的代名词。军人永远是最可爱的人。我们每个人都按照军人的标准严格要求自己。虽然七天的军训很短暂，但是我们学到了很多在别处得不到的东西——知识、品质、精神，甚至更宝贵的财富。

七天军训，一个接一个的考。

只有经历过，才能磨砺自己，让自己更加坚韧。只有克服困难，忍受风暴，我们才能更从容地面对未来的生活。军训对我们的成长是必须的；这是成功的唯一途径。军训的味道就像五味瓶混在一起，我们尝了；但不能只是一时的品味。我们要保留其中的精华，让军营中学到的优秀品质陪伴我们，以一个军人的姿态迎接即将到来的高中生活，甚至是一生。

军事理论自我鉴定篇四

头顶烈日让人抱怨“为什么军训选在这样的日子？”我以前也不例外。后来我才知道，这并不奇怪。军训，说到这个词，离不开努力。因为军训是军人日常生活中必不可少的活动，确实辛苦。现在又进了学校，意味着中学生要以军人为榜样，向军人看齐。其实军人之所以受到很多人的敬仰和尊敬，是因为他们不怕苦，不怕累，有奉献的精神。这一切恰好在军事训练中有所体现。所以，如果那些平日里崇拜军人的中学生，如果你真的崇拜他们，那么你最起码的要求就是好好军训。

有中学生说：“军训是他们军人的`事。为什么我们现在要受苦？我们是最辛苦的！”而且我认为军训不仅仅是为了军人，也是为了所有的中学生，包括大学生，更是为了整个民族。不知道军训的苦，怎么会知道解放军战士的苦和责任之大？军训不仅锻炼了我们的身体，还完善了我们的意志、修养、素质和教育。在军训中，我们可以培养大无畏的精神，提高与人相处的修养，培养利他主义，强化国防意识，培养爱国主义。军训对我们来说是宝贵而重要的一课。

军事理论自我鉴定篇五

时光总是转瞬即逝，一转眼来中交一公局沈丹项目工作已经一年有余，回顾反思初来时的懵懵懂懂以及一年以来对本职工作的逐步熟悉，对综合办公室文职工作有了切身感受。20xx年，在项目领导的重视关心和各部门同事的大力支持下，我坚持以服务为宗旨，始终严格要求自我，提高自身素质，扎实勤奋工作，努力为项目的进一步发展贡献自身的一份力量，勤勤恳恳做好本职工作。年终岁尾，对来自实践的零碎体会和不成熟心得以及一年来的工作评价，愿与各位领导和同事们汇报如下：

一、综合办文员是一个能够启智成才的岗位。

综合管理部部门工作的综合性强，接触面广，既要乘上，又要启下，还有横向联系。工作范围广，既要做好本部门事务，又要协调其他部门事务。其次是服务面宽，上下左右、大大小小的事都会汇集到办公室来，工作资料极其繁杂。对内对外，对上对下的协调很重要，不论是上报还是下发，需要办公室一一沟通，协商并组织落实。由于工作资料的综合性，作为综合管理部文员，加班加点多点，异常是牺牲的是休息和娱乐时间，得到的是更多学知识、长才干、强素质的机会;工作要求高、负荷重、节奏快，能够培养紧张快干、严谨高效的作风;做不到精通某项工作，多学博采，全面熟悉也未尝不是一件好事。一年以来的工作中让我感受到，在这个岗位上，的确能够受到多方面、全方位的锻炼，有些收获甚至是终身受益的。

1、理解信息量大，能够拓宽视野，开发思维，了解掌握更多的情景。综合办文员在理解信息方面有着得天独厚的优势。一方面业主、监理、局、工区以及其他单位的来文一般都经过综合办来流转;另一方面领导意图早明白，项目经理部下发各工区的文件、传达的指示及相关会议通知早了解;再一方面各部门的情景早掌握。这种信息渠道畅通、来源广泛、真实性强的优势，既为开展工作创造和供给了有利条件，也有助于个人充实头脑，活跃思维。

2、涉及工作领域广，能够博采众长，吸取精华，在完成不一样类型工作中经受锻炼。项目经理部早会、旬例会和相关部门组织召开的专题会议讨论研究的事项，往往为我标段工程建设以及各部门工作指明方向;项目领导讲话中涉及到的，往往是方方面面的工作;拟写ww预案、拟写纪检监察工作评价、建立排查问题库、上报京沈公司ww周报、上报沈丹指挥部征拆问题库、上报本溪市交通局工程进度表所涉及到的资料，往往需要和不一样部门的同事进行合作，一齐干。在不一样类型的工作中，采取不一样的工作方法，常常使自我有这样的感受：多接触一项工作，就多熟悉一个领域;多参与一个活动，就多一份工作经验;多同其他部门同事合作共事，就多学到一种工作方法。

3、工作的标准高、要求严，能够变压力为动力，养成处处谨慎、事事认真的良好习惯。作为综合部文员，对项目经理部下发各工区的文件要严格审核把关。一方面是行文规范上，分清楚上行文、下行文、平行文;另一方面是文字格式上，检查是否贴合规范，是否存在错字、别字，语句是否通顺。再者，严格执行各部门用印登记制度。初到项目时在用印这方面犯了不少错误，未严格执行登记制度，在项目领导的宽容教导下，认识到用印登记的重要性。各部门使用项目印章时必须有主管领导的审批，如果领导不在需经过电话请示，经领导同意后方可用印。

二、综合办文职工作无小事。

作为办公室文员不但要做好办文工作，办事、办会工作一样也不能少。在一年多的工作经历中，做的最多的往往是很多、琐碎和事务性的工作，一年到头，忙忙碌碌，不能说出了成绩，可是更多的是防止出错和失误。一方面是文件流转、分发是否及时;一方面是领导阅批资料是否按时传到达各部门各工区;另一方面是流转完毕的文件是否得到妥善保管;再一方面，已存档的文件是否能够便捷快速的查找到，台帐登录工作是否细致。在工作实践中，自我比较注意这么几点：

1、小事当大事办。这是个工作态度问题。综合办公室是各级文件的收发流转部门，作为综合办文员直接负责着所有文件的收发流转，如果流转不及时，可能影响到相互关系，贻误工作，造成不必要的麻烦。所以，对待接手的每一份工作，都要足够重视，树立主人翁意识，立即行动，对工作的完成情景负责。

2、再忙也要出精品。这是个工作标准问题。一年来的工作经历让我感到，活越多，越需要抓紧;工作越忙，越不能乱了方寸;要求越急，越不能浮躁。整理文件，办理事情，不仅仅不能出差错，并且要强化精品意识，做到干一项是一项，办一件成一件。

3、被动之中求主动。这是个精神状态问题。综合管理部工作有着较强的服务性、从属性、被动性的特点，工作要服从领导日程，围着领导转。一般来讲，工作事项有着突发性，但这并不是说只能等米下锅，被动应付。事实上，仅有充分发挥主观能动性，才能变被动为主动。多打进攻仗，留足提前量，事事想在先，工作干在前，在突击性工作多的情景下，才能保质保量完成任务。

三、日事日毕，日清日高，月度任务月度评价。

1、自20xx年2月份复工以来，综合部共收到京沈公司、沈丹指挥部来文482份，沈阳南站工程建设指挥部来文412份，中交一公局来文228份，监理站来文76份，工区来文18份;下发各工区文件中，调度通知213份，红头文件73份，会议纪要21份，内部调度通知8份。每一日的收文发文以及领导阅批后需要各工区办理的文件面单都扫描后连通文件发送到各工区，并及时提醒项目经理部各部门办理。每日登记记录收发文台帐，并同各工区综合部收发文件人员进行核对当日发文情景，确保不漏发。

2、针对各办公室用纸情景出台《纸张管理办法》，做到纸张领取使用有登记。经过20xx年5月份至20xx年11月份7个月份的统计情景来看，每个月项目经理部各部门的纸张使用量大致为8小包。假设一包纸28元的情景下，每月项目经理部打印用纸的花销为224元。此外，在项目领导的认同下，综合部采取以下措施减少以至杜绝纸张的铺张浪费情景：各部门打印文件发综合部，统一由综合部进行打印;提倡双面打印，提高纸张利用率;审慎审核稿件，减少出错率;加强监督，双向监督。

3、严格执行办公易耗用品购买领导审批制度、出入库台帐登记制度。项目经理部办公易耗用品主要为碳素笔、笔芯、笔记本、订书器、订书钉、橡皮、2b铅笔、胶水、抽杆夹、印油、7#电池、5#电池、档案盒、胶带、曲别针、a4纸张、a3纸张以及打(复)印机碳粉盒。综合管理部hp传真机一般是每一个半月更换一次碳粉盒;hp彩打机自购买至此刻也已更换三四次碳粉盒，具体更换频次根据当月打印数量来定;佳能大型打印机碳粉盒更换频次大致两月一次。

四、加强沟通，退一步海阔天空。

工作中，由于所处的位置不一样，研究问题的视角不一样，难免存在摩擦，这就要求我们在工作过程中要不断加强沟通。应对问题，而不是回避矛盾;解决问题，而不是证明对方错误;换位思考，而不是固执己见。经过沟通，让彼此理解对方所要表达的意思，进而采取有效的办法，化解存在的问题，以便更好的开展工作，营造良好的职场环境。

五、继往开来，修正行为。

一年以来的职场生活中，也慢慢的发现自身还存在很多的不足和需要改善提高的地方：在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事研究不够周全;做事研究问题循规蹈矩，不够灵活，缺乏开拓创新意识;在正确领会领导的意图，为领导服务的超前性方面还存在欠缺;在领导考勤问题上，有些瞻前顾后，犹豫不决。

20xx年即将过去，充满挑战和机遇的20xx年即将到来，在新的一年里，我将评价经验，克服弱点，改正缺点，加强学习，以良好的心态、坚定的信念和饱满的工作热情投入到工作中。多动脑勤思考，不断完善自我，努力提高工作水平，跟上新形势下企业发展的需要，为企业的发展贡献自我的绵薄之力。

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军事理论自我鉴定篇六

自我校推行准军事化管理以来，受到了广大家长、同类学校、及社会各界的普遍好评，得到了领导高度赞誉。学校领导班子对我们工作的信任与关怀；感谢各级领导的支持与关爱；感谢全校老师对我们工作的配合与关照；感谢全体学生及家长的理解与关心。准军事化管理能取得今天的成绩主要归功于我校开拓创新、勇于探索的'精神和高瞻远瞩、高屋建瓴的眼光。军事教官及全体学生教官在我校指导下，不怕困难、缜密研究，以饱满的热情、务实的态度不断开拓，发扬了部队能吃苦、能战斗；现代人追求卓越不断奋进的精神品质，在工作上取得了全面的可喜成绩，当然，在某些方面也存在着不足之处。

一、本学期工作总结。

（一）、坚持学校教育理念以服务学校为宗旨建立健全训教制度。

在“以训促管、以管促教、以教促学”的核心观念和贵校制定的职业素养教育体系理念指导下，各方面取得了阶段性成果；尤其在20xx年开学以来，我们依我校的办学宗旨和培养目标要求，对学生管理和训教的需要，训教中心重新修订了工作计划，各教员及其他工作人员明确分工，团结协作。按照部队条令等制度为基础，结合我校实际制定了《教员工作职责》、《目标管理办法》、《部门绩效考核办法》、《学生一日生活流程》、《学生日常规章制度》、《学生宿舍管理制度》、《学生档案及评定制度》、《学生自我管理评定方法》、《班主任沟通例会制度》、《训教中心精品教程安排》等制度。从而明确了各训教员工的工作责任和目标；为了提高工作效率，我们建立了工作例会制度，把工作例会布置任务完成情况作为部门绩效考核的主要依据，及时地检查了受训学生的任务完成情况，使训教效果得到最大的成效。

（二）、坚持训教教育理念以服务学生为根本探索创建训教模式。

学生管理是职业学校面临的最大难题，服务学校的根本就是做好学生工作，而一个学校有几千名学生，每个教官面对的是几百名学生，坚持训教理念不是千篇一律，不是所有采用一种方法，而是不同的学生采用不同的训教方法。我们在建设一个学习型团队的同时，最重要的就是为了学生去探索各种管理模式。在“以训促管、以管促教、以教促学”的训教理念指导下，我们注重人本教育，实施多元教育。具体的可以从如下四大方面来讲：

二、主导日常性工作，对于需强制的常规性工作坚持一个标准。

从20xx年8月份开始，在各年级组，各班主任的大力支持与积极配合下，我们进一步夯实学生基础管理工作，巩固并强化学生的职业素养教育成效，重点培养学生“文明、规范、感恩、责任”四个方面的必备素养。日常性的必要工作主要是：一日生活制度，环境卫生、习惯养成、仪容仪表、礼节礼貌。对于这些工作所有能做到的学生坚持一个标准，便于管理，坚决不开后门。一日学习生活制度已养成，训教全方位管理基本形成。

为了促使学生养成良好的习惯，学生在校的一切活动都带上了“军事化”的烙印：早操响号，起床跑步；上午上课前集合站队；课间操时间，升国旗、做体操；食堂吃饭排队；晚自习后集合点名；晚寝响号，熄灯睡觉；仪容仪表检查、内务及环境卫生检查等。学生一日学习生活制度是职校学生管理的重点内容，既然是实行准军事化管理，那么对学生的一日学习生活流程必须规范，学生宿舍内务、习惯养成、仪容仪表、礼节礼貌，安全工作所有人一个标准。

（1）宿舍内务：寝室被子、物品摆放、宿舍整洁度等都统一标准，一天两次次检查，发现不合格的马上叫学生重新打扫整理，现在学生能比较自觉的做到并保持好寝室内务卫生，养成基本的良好卫生习惯。

（2）习惯养成：学生集合队列纪律，要求所有学生军姿站好，遵守纪律，注意力集中，不能迟到早退、说话，违反队列纪律，从而提高了学生的时间观念和集体荣誉感。另外还有每日必须宣讲的随手关水关灯，现在大多数学生都能做到人离灯灭，人走水停。

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军事理论自我鉴定篇七

七天的时光很快就过去了，短暂而又漫长。成为生活中一次难忘的经历。这次公司集体举行的培训，总体包括两部分：三天的军事化管理培训和四天的拓展训练。每一个经历甚至细节都历历在目。下面我从个人·公司以及友谊三个方面谈谈本人此次的体会。

对自己来说，我觉得这不仅仅是一次经历而且是一次历练甚至是个人思想和素质的一次升华。三天的军训中我记忆最深的一句话就是“令必行，禁必止”。这让我彻底体会到了军人严明的纪律，自律的作风。让我意识到自己自由散漫的行事风格应该得到彻底的改变。军训不仅从心理上更能从身体上提升自己。还记得那晚十点和两点的两次紧急拉练。我是一瘸一拐跑完10公里的。这让我觉得现实生活中所谓的吃苦根本不算什么，应该以一种更加积极的态度面对生活中的困难。经过七天的训练我微妙的感觉到自己的身体素质产生了变化，变得越来越好。

我认为，对于整个公司来说，这七天的培训不仅让大家获得了许多营销方面的知识，更增加了公司的凝聚力和集体荣誉感。“生死电网”.“信任背摔”.“雷区取水”.“毕业墙”这几个项目都是需要团队每一个成员集体参与献智献策协同努力才能完成的项目。这就要求我们每一个人必须有强烈的集体荣誉感，相互信任，团结互助。这在无形中促进了公司凝聚力的形成，为下一年完成任务打下了坚实的基础。

作为公司一名实习生，我觉得这七天的收获就是让自己渐渐的融入到了这个团队，这个大家庭。不论是训练还是生活中我无时不刻感受到这个大家庭所带来的温暖与力量。老员工会耐心并且毫无保留的解答我们提出的问题，宿舍人的幽默，善良，以及晚会上大家的多才多艺，激情与热心等等，都让我体会到了前所未有的一种感觉!经过与同事七天的相处，我觉得我们形成了真正的“革命战争友谊”，我们成为了真正的战友!而我们面对的所谓的战场就是没有硝烟的市场竞争。我相信只要公司所有“战友”能够团结一心，依托普莱柯强大的实力，我们定能在这场没有硝烟的战争中取得胜利，普莱柯也一定会在实现新的突破!

军事理论自我鉴定篇八

在本次军训中，我能够较好地完成训练任务，听从指挥，服从安排，在小班长的带领和认真指导下，以连长及指导员的高标准要求自己，不迟到，不早退，认真训练，努力学习，和全连同志一起，交出了一份满意的答卷。

虽然此次军训只有短暂的14天，我却感到收获颇丰。一方面，身体素质得到了充分的锻炼，一个暑假的懒散且不规律的生活之后，有了这两个星期的规律的作息以及适当的身体训练，我们必将拥有更加良好的体格，并以健康昂扬的状态迎接即将到来的新学期。另一方面，意志品质得到了必要的锤炼，和平年代的我们，很难体会到什么叫作“艰苦卓绝”，我们需要学会坚忍，懂得不轻易向困难妥协，要像苍松一样挺立，像腊梅一样傲雪！这一切的一切，都是军训教给我们的。

两周的准军人生活，留给我的是剪不断的军旅情结，是深深刻入骨子里的军人之魂——责任，荣誉，国家。

有些精神永远不会消逝，并将让我们受用终生。

文档为doc格式。

军事理论自我鉴定篇九

1898年秋，军训初毕。细雨如粉，鹧鸪啼。很难对所有的动作了如指掌，但青春的整齐划一也温暖人心。十天的打磨，已经渐渐让夏日的慵懒随着汗水流失。即使在如诗般温柔的苏州，玫瑰依然在偷偷的绽放，热血依然很热。

这就是军训的魅力。江南温柔细腻的阳光不透过木窗棂，凶猛地打在皮肤上，握着软笔的手摩挲着沙子，而不是软弱的不愿放开软丝。俗话说，秀才胡不取。看看紫罗兰酒后剑的豪情，嵇康密林中交织的铁火，钟某在营中抛剑案。让坐在后面晚上看书的人，把它当成自己修身养性的一个标准。

头脑发达，四肢简单，很可悲。因为不想平庸，所以参加了军训。但是收获不仅仅是立竿见影的，就像苏科大的学生们四年来孜孜不倦收获的不仅仅是一纸证书，还有一千多天的江南日出日落，四结合八浪费的交流融合，师生情，师生情。在这个浮躁的社会里，很多人关注的是结果而不是过程，却不知道正是这个不起眼的过程造就了现在的我们。就像很多人在军训中看到的是最终行列式的整齐划一，而不是接近尘埃的日常生活，必要时帮助你的.手，忙碌时的问候，身心疲惫时逗你开心的表情包。没有海誓山盟，没有生死相许。虽然平凡到微不足道，却能触及你内心最柔软的部分。毕竟盖世英雄骑着五彩祥云，远在天边，真正在乎你，值得你回报的人就在眼前。

军训很累，很累，有一种只有老信封才知道的累。随着星星的起床和入睡，像过满了的一天，内心也异常充实。忙的时候，如果只想着利弊，那是一种煎熬。如果你想着锻炼自己，你会觉得每一步都在走向未来。军训我能有什么感受？军训的独特体验不可或缺，在茫茫人生中找到属于自己的“小确幸”才是真正的归宿。

军事理论自我鉴定篇十

远离喧嚣的城市，离开舒适的温床，我们800多号高一新生来到了基地，身披象征生命与希望的绿色，我们进行了七天紧张、严格、艰苦的军训。

七天，在漫漫的人生中只不过是匆匆的一瞬间。但在军训中度过的七天，绝对是不平凡的七天。

七天的军训中，包含着我们的酸甜苦辣。站军姿，起步走，跑步，正步走，蹲坐。我们一遍又一遍地重复着枯燥的动作；唱歌喊口令，我们用全身的力气吼叫，却总不能让教官满意。腰酸了，必须撑着；背疼了，还要挺直；喊哑了嗓子，喉咙还依然忍痛嘶叫。无论是滂沱的'大雨，还是火热的烈日，我们的训练依旧；不管是流汗还是流泪，我们的步伐不能停止。铁一样的纪律无时不刻地约束着我们。在严格的要求下，有我们疲惫的身躯挺立，有我们酸痛的手脚重复着动作。严肃的教官，艰苦的生活……所有的一切，我们必须坚强地面对。因为我们身披军装，因为我们身在这绿色的军营。

七天中，我们饱尝了从所未有的痛苦。但军训中也有许许多多的甜。教官优美嘹亮的歌声写照了真实的军营生活，唱出了军人的顽强意志和对亲人的挂念，打动了我们中的每一个人；篮球比赛的精彩激烈，拔河比赛的咬牙拼命，耳边仍然回荡着震天动地的加油声，欢呼声；野外行军时欣赏到了日出时分的田园别致的美景，享受到了新鲜的空气给身心带来的清新的快感，沁人心脾；还有文艺汇演随着优美的旋律，动人的舞姿而跳动的细胞。更有老师、同学的无微不至的关心与体贴，教官的善解人意和幽默感。艰苦中我们深深地体会到了集体的温暖，滋味是特别的甜美。

“站军姿是最基本的，是其它一切动作的基矗”教官说道。但是这最基本的站军姿，对我来说，却是最难的。由此我清楚自己必须纠正自己的态度，用端正的认真的态度来面对军训，并从军训中提升自己，无论是站军姿、队列训练还是锻炼耐心、意志、坚忍、团队精神等，用学习的积极的态度认真参与军训的每一项训练。

军训开始后才发现，其实军训并非如师兄师姐们所说那么轻松或无聊，虽然没有像初中、高中军训时那样站在烈日。

军事理论自我鉴定篇十一

军训结束了，在军训期间我们有喜，有泪，有欢，有苦，但我们都坚强地挺了过来，因为我们都十分明白，这苦不苦，军训比以前苦了好多倍。刚进入高中的时候，我们就面临军训，我们都十分的期待也很希望在军训中学到我们的东西，可是我们一开始军训的时候并不是很适应，我也是有过一次次的想放弃，但是这次我并没有退缩，军训让我感觉自己有了很大的改变，我也明白在军训期间我是有很大的收获的，我也明训的确是很辛苦，但同时我也明白我们是有团队意识的，不管是在军训还是其他的时间，大家是是一个团体，都是为了一个目标而努力，军训也是让我明白了，军训是很辛苦的，但同时也是让我明训的结果是有目共睹的，军训是辛苦的，但是我明白自己的收获是有意义的。

在军训期间我们也是不想去做一些与教官有去相似的事情，也是不想去想自己以前的情景，军训的确确是有辛苦但是教官也是有一些可爱的一个人，让我明白，他是一个很优秀的一个人，他有时候很顽皮很容易被我们的一些小问题所困扰，而我们也是明训是非常的辛苦，但是他也是会很好的来训练我们，让我们明白，我们是要去珍惜这些来之不易的机会，而不能只是抱着一种逃兵的心态去做事，而是只是依靠自己的努力，去做一件事情。而军训也是让我明白了，其实军训也是可以让我明白，如果不愿意去做也是不可能成功的，但只是一味的依靠自己，也是不行得通过努力，才会有收获。军训让我明白了，自己的不足之处也是明确了，我们也是需要继续的去改善了才行的，我明白自己要继续的努力才行，军训的经历对于我们也是很有帮助的，让我明白，军训是非常辛苦的，但同时也是让我明白，只要自己的努力是没有意义的事情都是可以做好的，而不能做一些与自己不懂得一些东西挂钩的事情。军训让我也是明白了，只有付出更多的汗水，军训才会变得有意义。

以后的学习，我也是要努力去做到更好，而不能松懈，而是需要不断地努力，把军训给做好，去把高中的'学习给搞好，我也是要继续的在军训中做好自己的，把军训给做出一个合格，去把自己的不足去改进，去让自己变得优秀而更好，以后也是会有一些不足的，军训的经历也是让我明白，军训的确是很累，但同时也是锻炼了我，对于以后的学习也是有好处的，我也是要继续的努力，去把军训给搞好，让自己能成为一名好的高中的学生，我也是相信只要努力，我是可以让自己有更大的成就的，也是会在军训中找到自己想要的，而不是说把军训给搞砸了，自己也是要把这次军训搞好，以后我也是要继续的来把军训给做得更好。

军事理论自我鉴定篇十二

一旦出现这种情况，提高警惕，层层设防是企业接下来的亡羊补牢措施，但新的问题马上出现，公司与员工的关系开始紧张，甚至恶化，导致新一轮恶性循环之中，并陷入困境，这是不可避免的事情。

转化思路，调整方向。

问题的解决首先要考虑思路与方向是否正确。强化人员培训、优化绩效考核、提升团队凝聚力等在销售团队管理中特别重视，但这些管理思维基本是围绕销售人员展开的，无法回避的一个现实问题是，仅通过教育、提升素质、优化销售政策等来解决这一问题是不现实的，也是不可能的。

既然我们无法在销售团队常规建设方面取得突破，这个时候，我们何不转换一下思路呢？销售团队的工作价值体现在销售业绩上，而销售业绩的达成则有赖于客户交易。如果我们把销售团队管理的重点放在客户管理上是否可以呢？这时我们可以考虑一下，我们之前客户管理处在一个什么状态下，客户资料是否可以轻易被带走？客户接洽过程是否有记录？客户接洽过程是否有监督？客户分析是否仅依赖于销售人员的信息反馈？如果回答都是“是”的话，问题就很清楚了。公司最核心的资产是客户，但是我们重视了吗？为什么我们这时会犯糊涂呢？如此一分析，顿时让我们豁然开朗。

建流程与标准，强化客户管理。

经营管理风险无处不在，因此建立一个以客户为核心，并以客户为导向的客户管理体系显得尤其重要。客户管理首先要从客户资料的取得、客户联络的过程、成交的细节，需要建立相应规范化的流程、标准，并配套相应的激励措施，把客户销售的整个流程纳入到客户管理体系中去。

在建设客户管理流程与标准时，工作管理思路首先要进行转变，这对管理者是一次考验与挑战。在具体制定时，需要考虑五大要素：一是优化流程，提高工作效能；二是客户管理要便于标准的制定；三是要便于进行客户资源开发，实现客户价值的最大化；四是要考虑销售过程监控；五是要考虑销售过程及结果的分析、统计工作。

建立客户系统，纳入科学管理。

在客户体系建设过程中，随着流程与标准制定的完善，相应的管理工作自然要跟上来。激励措施仅可以作为辅助手段，关键是在标准与流程过程中依托科学的管理工具来应对新的挑战。比如可以根据公司的实际运营情况，对销售部门电话线路进行改造升级，利用程控交换机把所有进入与呼出的电话进行录音，并进行存档，进行原始数据的保全；二是根据公司的运营模式，建立相应的标准与流程，开发适宜的客户管理软件，对相关的业务流程与标准进行规范。

客户管理系统根据相应的工作流程与标准开发的，是对相应工作的科学管理，大大减轻工作压力，一个比较完善的客户管理服务系统应具备五大功能。

1、安全管理。

2、客户资料管理。

从客户资料的取得、客户资料的建档、客户联络的过程、成交的细节等相关信息，可根据公司经营的需要进行归类管理。

在办公时，我们经常会接到同一家公司不同销售人员来电，介绍产品，推荐相关业务，特别令人反感，试想这样狂轰乱炸，如何能促成客户交易呢？客户管理系统的建立，就可以实现无序市场开发，避免销售人员之间的恶性竞争，客户资料一旦进入客户管理系统，就可以根据相应的规章制度进行归属划分，避免采用行政区域外划分方式进行客户界定带来的诸多弊端。

3、销售过程监控。

销售人员是如何进行销售的，开展了哪些工作，具体是如何跟客户进行接洽的，都需要进入客户销售系统中去，作为管理者可以实时追踪每一个销售人员的销售过程以及销售细节，对销售人员的销售过程进行分析指导，避免纸上谈兵。

4、统计分析功能。

客户统计分析是销售管理工作的重要一环，如果仅凭销售人员的总结性反馈，往往会搀杂个人感情色彩的主观判断，给管理者的决策带来很多负面的影响。

客户统计分析可以市场工作的需要分析客户来源、销量分析、地域分析等等，也可以根据销售过程管理进行客户类别的分析统计，也可以根据产品销量进行统计分析，当然也可以对销售人员的销售状况进行即时的统计分析，具体进行那些具体指标的统计分析，也可以根据公司、产品以及管理的需要进行设定。

5、客户价值的开发。

客户管理不是目的，最重要的是如何进行有效的开发，实现最大的价值，把客户价值转化企业的利润。在客户开发的过程中，我们一方面依靠销售人员一对一的销售开发，另一方面，我们也需要根据不同的市场状况、不同销售环境制定不同的销售策略，我们可以利用客户系统进行不同的客户筛选、归类，进行集中的短信、邮件、信函等形式的客户开发与客户的维护等。

客户管理系统相应的细节问题，可以根据公司不同的管理阶段、不同的运营模式进行适当的调整与完善，当然一个完善的客户管理系统，还需要相应操作规则及管理制度的配合实施。

理顺销售政策。

整个销售团队管理思维发生了变化，销售政策自然也需要进行调整优化。低工资高绩效的考核模式也需要根据新的调整进行适当的优化。

低工资高绩效的销售政策是基于销售人员的工作价值是通过销售业绩体现出来的，因此销售人员的工作重点与关注的焦点全放在短期的销售上，而忽略公司发展的长期利益及其他相关工作了。要改变这一现状就必须考虑销售人员在客户导向管理机制下，销售人员的价值体现在何处？除了销售业绩外，我个人觉得还应有有效的客户资料搜集、有效的客户维护，这也是销售人员的工作价值，因此这一部分也应计入绩效考核。

这样销售人员的考核方式可以采用基本工资+过程工作绩效+销售业绩绩效三部分组成；当然在具体制定时，每个公司以及不同的经营阶段会有不同的情况，可以适时灵活调整优化。据此调整后,可以有效避免销售人员工作绩效过度依赖销售业绩,从而避免一些极端行为的发生。

客户是企业的生命线，可见铁打的营盘，需要从客户管理入手，建立标准化的流程体系，从而构建一个全方面的客户服务管理体系，让我们的销售团队成为一个铁打的营盘。

军事理论自我鉴定篇十三

顶着八月的骄阳，我怀着激动向往的心情，参加新学期军训。

当然，自己的投入也有了一定的回报：被选为班长，协助教官进行一些组织、训练工作；被挑选为连队阅兵方队的排头兵，在队列第一排向首长展示连队的精神面貌。

在刻苦训练的同时，我也不忘积极参加学校组织的各类活动。我放弃了一次午休写成的一篇通讯稿被张贴在学校网站上；我花两个中午时间完成的关于军训的征文获得一等奖；参加了拔河比赛并且所在连队获得了冠军。

对我而言意义的是所在连队的升旗日，我主动请缨担任旗手，手擎国旗正步走过广场，与另两位旗手亲手将国旗升起，并在下午大雨到来前及时赶到旗杆下将国旗降下收回。尽管自己后来被雨水淋透，但那一刻，我感到自己尽了一名旗手的责任，感到无比的光荣和自豪。

转眼，短暂的军训时光即将过去，在军训生活中，我体会到了责任与使命，磨练了意志，掌握了不少军事与国防知识，感受到了团结的力量，增强了时间观念与团队意识，体验了忍耐与坚持，感到自己无论是从身体上还是思想上都得到了一次锻炼与升华。相信这次短暂的军训会给我留下永恒的回忆，使我受益终身！

文档为doc格式。

军事理论自我鉴定篇十四

转眼中专军训已经过去了大半，当落笔写下这份自我鉴定时，脑中还是总闪过的是训练场上整齐步伐，嘹亮的口号。军训已在这两周彻底进入我的生活，直接间接地改变着我的生活习惯，让我收获良多。

在这两周，我每天站的笔直，让我再不驼背，硬起了腰杆。大声的喊着口号，唱着军歌，慢慢让我习惯了大声说话，整个人变得更加阳光，更加精神。每天习惯了认真地收拾内务，桌子上总是一尘不染，床铺永远是整整齐齐，寝室里干净的让人不舍得乱摆乱放。每天辛苦的训练还让我调回了早睡早起的生物钟，改掉了熬夜的毛病。感谢军训带给我的这些改变。除了具体的改变，军训也带给我很多精神上的正能量。

军训的日子毋庸置疑是十分辛苦的，每天5点40起床，简单洗漱后立刻冲向训练场，在结束了晨练，我们又匆匆的冲向食堂，吃过早饭，稍作休息，就要回到训练场开始一天的训练，每当训练时，我们总是无比期待十分钟的休息时间，当哨音吹响，我们拖着疲惫的身躯席地而坐，总能感到无与伦比的舒畅，想起以前的生活多么幸福，以后要更加努力，珍惜平静的生活，同时也对保家卫国的中国解放军感到敬佩，他们比我们辛苦十倍百倍，但他们仍坚持着，掉皮掉肉不掉队，他们告诉了我什么叫团结，什么是纪律。

军训虽然只有短暂的16天，但是我们在看，学，练中受到了教育，锻炼了身体，增强了意志力，提高了军事素质，强化了国防观念。

军训即将结束，但军训中的收获却不会随之烟消云散。这是我们用汗水，泪水和欢笑谱写的战歌，是我们中专生活中的闪光点，更是值得我们永远回味和追忆的日子，教官把军人气质悄悄地刻进了我们的骨髓，融入了我们的灵魂，它已在我们心中默默地埋下了一粒种子，一粒充满希望的种子。