最新华为的说明书模板(大全16篇)

发展创新精神是推动社会进步的驱动力之一。总结是一个反思自己，调整方向的过程，需要我们勇于面对和纠正自己的不足之处。总结是一个有趣又有挑战的写作任务，通过范文的学习，我们可以提高自己的写作水平。

华为的说明书模板篇一

一个风和日丽的上午，我们近人一行来到华为公司考察学习。华为全球销售收入1491亿人民币(218亿美元)，同比增长19%;净利润达到183亿人民币(27亿美元),净利润率为12.2%。短短二十多年持续的高速发展时间，使华为从一个默默无闻的小公司发展为跻身全球电信设备供应商前三甲，成为中国企业全球化发展的典范。

在去华为的路上，我一直在思考，为什么华为能够在保持持续快速发展?为什么90年代中后期盈利在同一级别的“巨大中华”(，销售收入最大的华为为89亿多元，最小的大唐是9亿元，而四家的利润都过亿)十多年来差距越拉越大?华为成功的要诀是什么?在接待人员的带领下，我们先后参观了华为坂田基地的展厅、仓库、数据中心、培训中心等地方，当高科技的设计与产品、现金的仓储管理、智能化信息化的网络中心、现代化培训场所零距离出现在我眼前的时候，一个“创新、专注、为客户创造价值”的华为逐渐清晰起来。

首先，华为管理层的“生于忧患，死于安乐”的危机感意识，使华为人能正确认识成绩，不断追求创新，不断超越自己。也正是因为未雨绸缪的危机感，使华为人没有因骄人的业绩、众多的荣誉而陶醉，没有因当前企业发展的大好形势而停滞不前、沾沾自喜。其次，华为的眼光是面向世界、面向未来的，看明天、看世界，把握未来发展趋势专注于自己的特长-电信设备制造，不为外部多元化的风潮所动，多年来持续的高研发投入、不断追逐先进技术、坚持走专业化之路是华为能脱颖而出的又一保障。再者，为客户创造更多价值的理念，使华为走上一条可持续发展的共赢之路。紧贴市场，快速反应，以客户的需要为导向，提供超出客户需要标准的产品和方案，为客户降低成本，让客户选择自己，不断扩大市场份额，华为通过促使客户的成功赢得自身的成功。最后，以人为本的理念使华为能招募到并且留住一大批优秀的人才，并充分发挥他们的作用。

参观完华为，我为深圳、以至中国有这样的企业感到骄傲。与华为相比，我们公司的差距还很大。我认为华为最值得我们学习的是要有居安思危的意识，要有不断创新、追求卓越的精神，要有全国性、世界性的眼光和标准，要向前看，要紧贴市场，要以“专注、创新和为客户创造价值”的理念开展工作。要通过机制创新和管理创新，调动全体员工的积极性和主动性;加强对员工的培训，提升员工的工作水平和效率;房地产业务方面，通过产品创新，为客户提供设计美观实用、质量优良的产品，保持适当利润情况下不断提高市场份额，提高知名度;工程建设业务方面，在保证质量、安全的前提下，积极采用新技术、新工艺，科学合理组织施工，控制施工成本的同时，积极提出合理化建议，帮助建设方控制工程投资，为业主节约投资，创造价值，实现共赢发展。

华为的说明书模板篇二

作为一个在华为实习的学生，我有幸亲身体验了华为这个世界领先的科技企业。通过这段时间的工作经历，我收获了许多珍贵的心得体会。华为的企业文化、团队合作精神以及技术研发能力都给我留下了深刻的印象。

华为的企业文化以"追求卓越"为核心价值观，不仅鼓励员工不断超越自我，追求卓越，也注重良好的职业道德和尊敬他人。在华为，我学到了团队合作的重要性，也体会到了只有共同努力才能实现目标的真谛。我认为，华为的企业文化是企业成功的关键因素之一。

段三：团队合作精神。

在华为，团队合作精神体现在各个层面。无论是项目开发团队、跨部门合作，还是上下级之间的沟通，都是基于团队合作的原则。在我的实习期间，我有机会与一支高效协作的团队合作，深刻地体验到了高度协作带来的效率和成果。这次实习经历对我的职业发展产生了深远的影响，我更加明白了团队合作对于企业和个人成长的重要性。

段四：技术研发能力。

作为一家以技术为核心的公司，华为拥有强大的技术研发能力。每个人都被鼓励不断学习，提高自己的技术水平。在华为，我有机会接触到了最新的技术和发展趋势。公司为我们提供了丰富的培训和学习资源，激发了我对技术的热情和进一步学习的动力。通过参与不同项目的实践，我不仅提升了自己的技术能力，也学到了解决问题的思维方式和方法。

段五：总结与展望。

华为的实习经历给我带来了非常宝贵的机会和经验。我在这里学到了知识，锻炼了技能，也发展了自己的职业素养。通过和团队成员的互动和交流，我学到了如何更好地与人合作、沟通，并解决问题。此外，华为开放自由的工作环境也让我感到无比幸运，它给了我更多实践的机会，展示了我的才华和潜力。

作为一名实习生，在这个世界领先的科技企业中工作是一种莫大的荣幸。我深深地感受到华为背后的庞大机构和专业团队的力量，这也激励着我不断学习和成长。经过这段实习经历，我更加坚定了自己对技术行业的热爱，并对自己的未来也有了更明确的规划和展望。我相信，通过不断学习和努力，我一定能够在华为这样的优秀企业中发展出自己的职业生涯，为公司和社会做出更大的贡献。

华为的说明书模板篇三

《华为的冬天》是一篇在it业界流传的文章，有人认为这是任正非为it业敲响的警钟，也有人说任正非是“作秀”，还有人猜测是华为在为人事变动制造舆论。由于华为的老总任正非不喜欢和媒体打交道，因此人们就无从知晓这篇文章的真实背景，但是，在华为20xx财年销售额达220亿元，利润以29亿元人民币位居全国电子百强首位的时候，任正非大谈危机和失败，确实发人深省。面对危机，面对竞争，面对我们共同的冬天。可能要做到一个有效的准备，才是我们应该用心的话题。

面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。“任正非在他的文章里这样写着。

所以在这里希望毛泽东的，那句”星星之火可以燎原“，能成为我们事业的写照，让我们梦想的星火能成功的燎起事业之原。更希望我们的事业，象闪电部队的速度一样，闪电前行。

任正非的居安思危的危机意识、注重流程管理、细节管理等方面确实值得借鉴。如何规范化管理，形成工作的模板化，提高工作效率、减少用工、简化流程，有诸多的解释说明。通过这些文字，我们不难想象华为为什么能成为it行业的翘楚，能经受住各种危机的冲击。

人生没有人为你等待，没有机会为你停留，爱你自己所选择的工作，让自己无论在什么时候都居安思危，不断丰富充实自己，让自己时刻跑在前列，早起的鸟儿有虫吃，赶在别人前头，不要停下来，这是强者的状态，也是胜利者的状态，我们应时刻记注：居安思危，思则有备，有备无患。

任正非超前的思维、独特的管理理念打造出中国it的航母，着实让人佩服！

冬天来了，春天还会远吗？春天来了，冬天还会远吗？

问题不同，对未来的担心却是相同的，都是对未来的预测，都是对未来的展望，他们的目的都相同，都是为生存争取机会，都是为了生存争取权利。

华为让我坚信冬天一定会到来，虽然现在是春季，但我们现在就要开始准备。在冬天来临之前我们的企业要提高核心竞争里。要提高我们的竞争力，我们就必须优化优化任职资格管理制度，改变过去的评价蒙估状态，培养和提拔人才。

华为说冬天一定回来，我们要变革。是的，我们要变革。我们要在变革中精兵简政，提高效率。变革是热血沸腾的，而创新就是这热血。变革是适度的，是以提高企业的经济增长率我依据的，所以我们的创新是要适度的。盲目的创新，换来的是在变革中血的代价，这是一种我们谁都不想付，而且是谁也付不起的代价。

华为的说明书模板篇四

“人无远虑，必有近忧”。安逸常生惰性，骄矜易得“短视症”。当我们飘飘然满足于昨日取得的成绩时，潜伏的危机就将很快浮出水面。中关村仪科惠光就是很好的例子。1997年，林大兵以其独特的“连锁品牌营销”方式起家，99年总销售收入为4亿元，赢得各方赞叹；2000年下半年，为了迅速扩张增加销售额以上市融资，开始高价进货低价销售，到了今年，融资失败加上销售冷淡，林大兵最后做起了骗子，聚敛3000万元货款逃匿。且不看仪科惠光涉及的法律和信誉问题，单看它短短的生存轨迹，我们不难发现:一个缺乏危机感的企业难逃市场无情的淘汰。。仪科惠光在成功的光环下，完全忘记了起码的市场规律，盲目地扩张；又没有应对危机的准备，不能及时调整战略，最后铤而走险、违法经营，以至无法生存。

但是，任正非在企业如日中天时，却时时想着应对危机的策略:“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么自豪感、荣誉感，而是危机感。”这位十年商海奋战的成功人士如是说，其用心之良苦，用意之深远，发人深省。也正是这种深远的忧患意识，像一只无形的手，指挥着华为从成功走向成功。但是成功的背后总是潜伏着危机，不能够盲目乐观，而且越是和平与繁荣时期，越是要提高危机意识和应对危机的潜力，让自我生存下来。

我们每一个人都务必要有危机意识。华为任总语重心长地说，“失败这一天是必须会到来，大家要准备迎接”；在谈到华为的危机时，他又说，“磨难是一种财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。我们完全没有适应不发展的心理准备和技能准备。”在当前社会，我们要直面失业的问题:如果企业在竞争中失利，停滞不前，甚至倒闭，就会有人失业；如果个人不能适应竞争，也会被淘汰；还有因为特殊原因而失业和许多在职的隐性失业者。凡此种种，构成了我国巨大的失业人群。应对失业的压力，我们要有充分的“心理准备和技能准备”。首先，要自信，切不可自卑。“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”，相信自我的实力，不怨天尤人，不消极放下，不断鼓励自我，认准方向，找准时机，巧借东风，必须能够成就一番事业。再者，要自省，切不可自满。“吾日三省吾身”，经常进行自我批判，看到自我的短处，并日益改善。改善一点，进步一点，才会在竞争中增加一份筹码。更重要的是，要自强，切不可过谦。在心理上，谦逊但是更加尊崇强者风范，自强不息，勇争第一。“少年强而中国强”，如果没有人敢做“出头鸟”，何来强大的中国?心理上的强势需要更加强大的技术实力。在技能方面，我们的专业知识技能、管理技能、创新潜力等亟待提高，要参与国际竞争更要学习、学习、再学习。国际范围的人才竞争日趋激烈，如果不能比别人更快地掌握好最先进的技能，就难以在竞争中立于不败之地。

“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，这种忧患意识，源自一种深沉的职责感，对自我、对企业、对社会、对国家、对民族的职责感和使命感。当今世界，一场没有硝烟的战争正在悄悄的拉开战幕。97年至98年，国际炒家对港币发起五次金融狙击战，第一次由于没有准备，香港损失惨重，被戏称为“自动提款机”；随后的几次战争中，香港个性行政区政府在中央的大力支持下做好多方准备，采取有力的措施，才反败为胜。然而，这胜仗背后是重重危机，险情迭起。况且，第六次、第七次战争可能已经在酝酿之中。

和平与发展是当今世界的主题。然而，在一片歌舞升平的背后，孕育着更加残酷的经济竞争。21世纪的钟声，向我们敲响了警钟——为了祖国的完美的明天，我们任重而道远。

华为的说明书模板篇五

题记：2000年华为财年销售额达220亿元，利润以29亿元人民币居全国电子百强首位的时候，任正非大谈危机和失败，确实发人深思。如他所说：“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能活得久一些……”

北京地铁15号线07标段盾构右线区间的施工任务已经完成，作为第三项目部的一位施工员，每当乘坐自己参与修建的地铁，心里都是美滋滋的。掩饰不住心里的自豪感，偶尔会跟身边的乘客将一些发生在施工时候的故事，回忆那些为地铁15号线默默贡献，不为人知的人们。一年就快要过去了，这一段时间里，我们大家都在等候，等候着新的项目开工，等候着我们再大干一场，等候着在城交发展的道路上书写下一个新的故事和奇迹。

然而，受到大环境的影响，城市轨道交通建设工程出现气势宏伟、宣传热烈但实际缓上慢建的局面；同行业的竞争日趋白炽化，对于新进入的企业设置的门槛就变得较高；加上公司目前还没有专业的承包资质，我们公司的经营形势异常严峻。不得不说，城交的发展的道路上遇见的第一个寒冷的冬天。读了任正非的《华为的冬天》，自己心潮澎湃，久久不能平静。他在华为如日中天的时候，居安思危的远见给我上了深刻的一课，给了我很大的启发。尽管作为一个施工企业，与华为这样的一个it企业大为不同，但是我们都会遇见企业的发展、员工个人的发展以及企业与员工共同发展的问题。

公司作为一个城市轨道交通建设工程领域的一个新兵，第一次面临错中复杂的形势，从最开始的盲目乐观到迷茫彷徨最后认清自己，不再被动的等候，争取主动的出击。我自己是城交公司的一名施工员，公司发展遭遇瓶颈，自己也在思考如何为公司出一份力，盼望共度难关。公司领导在年初就提出了“识危机、找短板、过寒冬”思想大讨论等一系列活动，与任正非的观点不谋而合，力图提高公司整体的核心竞争的能力。作为城交的一份子，自己有义务积极配合公司取得专业的承包资质，要将二级建造师职业资格考试放在首位，为公司和自己负责。积极做好日常的工作，遵循公司及项目部的办公程序，将每一件小事都落实到实处，做到对事负责而不对人负责，不假公济私，敢作敢担当。

同时，自己作为一名党员，应该在工作及生后中发挥党员的先锋模范作用。时时总结自己在一段时间内的工作态度、工作效率和工作作风，客观认真的剖析自己，进行自我批评。时刻提醒自己“勿因善小而不为，勿因恶小而为之”。结合公司“四比四看”活动，一点一滴积累自己，提高自己。此外，在工作和生活中，要经常同周围的同事等进行心对心的交流，“见贤思齐，见不贤而内省”。对他人的“不贤”和风细雨地提出个人的意见，促进大家的共同成长和进步，唯有如此，方可形成一个优秀的团队，才能做到“干一流的、做最好的”，维护企业品牌。

俗话说得好：铁打的营盘，流水的兵。作为一名施工企业的员工，更加应该正视工作流动性大和工作环境艰辛的客观条件，何时何地坚决拥护公司的任何安排和决定。公司处在特殊的时期，或许这样的境况一时之间得不到改进，自己也不能思想动摇。个人收入减少了，但是也不能鼠目寸光地关注眼前的利益，不盲目攀比。二次世界大战之后德国恢复期间的工人主动团结起来，提出降工资，很是让我感动。正如美国作家杰伊・瑞芬博瑞在《没有任何借口》书中所说：受雇于公司就意味着你要实现大家的共同理想和愿望。这也就是个人价值在集体中的体现。青年员工都渴望取得进步、得到提升，但是流动是有升有降的，自己应该摆正心态。不以物喜，不以己悲。一切只为公司能够发展。

在项目部没有下一个施工任务之前，自己应该利用现阶段日常工作不是很紧张的机遇，借助公司举办的视频培训和项目举办的“冬季培训”、测量实战练习、模拟施工组织设计编制和各类专项施工方案的编写等活动，努力增加自己的专业知识储备，提高自己的专业技能，拓展自己的视野。通过小组讨论和相互授课，锻炼自己的表达能力和交流能力。进一步融入城交这一个大集体，领悟企业的精神内涵，争取做一个真正的一航人、城交人。

2012年是公司发展非常关键的一年，作为一名普通的员工，真心希望公司能够顺利度过这一寒冬，并做好与公司肩并肩，长期抵御寒冷的准备。不盲目乐观，也不灰心丧气，苦练内功备棉衣，沉着应对过寒冬。

春置冬装。

刘帅。

春置冬装是哗众取宠的杞人忧天还是务实亟需的未雨绸缪？当任正非在面临这个问题的时候，他用一篇《华为的冬天》给了他的答案。

在寒冷的冬天里，纵然你衣服、裤子都穿的很严实、很保暖，但你却不穿袜子，显然你也是很容易生病的。这就是所谓的短板效应。任正非在这篇文章中，首先强调的就是均衡发展。均衡发展，就是抓短的一块木板。这话对集体有效，同时也对我们个人有效。试问，双腿不等长，怎能平稳前行？我不禁想到了我们的大家庭-一航局城交公司，作为建筑施工企业来讲，没有经营工作的龙头领路，纵然你现场施工做的十分完美，也只能沦为沦为无米可炊的巧妇；但倘若没有现场施工的品质保证，就没有后续经营工作的开拓发展，也只能沦为吃了上顿没下顿的饿孩子。所以在置办冬装的时候，千万别忘了给自己织上几双厚实的袜子。对于我们个人来讲，尽管术业有专攻，但成就的高低还是取决于自身的综合素质。明识危机，勤找短板，我们得时刻谨记。

“难事而易说，易事而难说”，孔子用这个观点表达了两种不同的行事风格和管理方式，君子容易共事但很难讨好，小人很难共事却容易讨好。任正非有言：对事负责制与对人负责制是有本质区别的，一个是扩张主义，一个是收敛体系。而在现如今的很多企业里，对人负责的例子随处可见，一方面从文化渊源追溯，这是我国传统的权威主义文化流毒所致；另一方面从国内外形势对比分析，这也是我国现阶段国情所创。这种唯马首是瞻的'管理状况，是妨碍我们企业创新与国家发展的重要阻碍。但反过来讲，人的眼光有其局限性，不同的人对事情的认识高度是不同的，有多少人能够真正的做到全盘考虑、高屋建瓴地对事负责呢？很多领导之所以成为领导，是与其看待事物的高度与全面密切相关的。所以，在某些重大问题和事件面前，层次高度不足的我们应该清醒，摒弃自身狭隘的所谓的对事负责的观点，遵循领导的安排，做到对人负责。

吾尝一日三省吾身，贵为圣人孔子弟子的曾子尚且这样做，更何况我们常人呢？在《华为的冬天》中，任正非提出：“自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具。”作为一个集体来讲，重要的是个体的自我批判，而不是成员间的相互批判，因为每个人的承受程度是不一样的，批评尺度很难把握，不利于和谐团结。曾子每天反省的是自己办事是否尽心竭力，对朋友是不是诚实守信，对老师传授的学业是不是有复习。作为集体一份子来讲，我们更应该多考虑：自己是否有足够的敬业精神、献身精神、责任心以及使命感。虽然不提倡相互批判，但我们应该抱着虚心的态度接受他人的批评和指正。自我批判不是目的，目的在于发现自己的不足，找到改进措施，提升优化自己，从而更好地建设我们这个集体。

任正非在文章的最后对华为的员工提出：安安静静地应对外界议论。这是低调做人的体现，对于我们自身来讲，唯有这样的低调才能促使我们把自己的全部精力投入到本职工作中。不以物喜，不以己悲，身正不怕影子歪。这就如同在阳光明媚的春天里，你却在做着购置冬装的准备，或许别人会投来异样的眼光，使你不快，但或许一阵倒春寒的突然袭来，会让嘲笑你的人自哂。

居安思危，忘危必亡，生活从来不走春夏秋冬轮回的老路，冬天随时将致，我们每个人所能做的事就是春置冬装，随时做好抵御严寒的准备。唯有这样，我们才能成为冬天里物竞天择的适存者，继而拥有挑战下一个冬天的权利。

华为的说明书模板篇六

华为是一家中国领先的全球信息通信技术（ICT）解决方案提供商，也是全球最大的电信设备生产商之一。作为一名热爱科技和创新的人，我有幸有机会与华为进行合作并学习他们的理念和做事方式。在这里，我将分享我在与华为合作过程中的体会和心得。

首先，华为的技术实力令人叹为观止。作为一家全球领先的电信设备制造商，华为在技术研发方面投入了大量资源，并获得了丰硕的成果。与华为合作的过程中，我深刻地感受到了他们对技术的追求和造福人类的愿望。华为不仅在5G技术上取得了巨大突破，还在人工智能、云计算等领域有着卓越的表现。他们的技术实力令人震撼，也给我树立了一个榜样，激励我在自己的领域中努力追求卓越。

其次，华为的企业文化是他们最令人羡慕的部分。华为有着一套独特的价值观和行为准则，这一套准则贯穿在整个组织的每个角落。与华为的合作中，我感受到了他们对诚信、奉献和持之以恒的信念。华为倡导的“自我批判和自我改进”精神，让我深受启发。他们追求卓越和创新，并始终将客户的需求放在首位。他们敢于面对挑战，也勇于迎接变革。这种文化氛围不仅激发了员工的潜能和创造力，也让华为在激烈的市场竞争中脱颖而出。

第三，华为注重人才培养和发展。华为深知人才是企业发展的重要基石，因此他们投入了大量的资源培养和吸引人才。在与华为的合作中，我见证了华为的培训体系和激励机制。华为鼓励员工不断学习和成长，并提供了广阔的晋升空间。他们有着完善的人才选拔机制，从而能够吸引到许多优秀的人才加入到自己的团队中。我深深地感受到，只有拥有优秀的人才队伍，企业才能保持持续创新和领先地位。

第四，华为的社会责任感令人敬佩。作为一家全球领先的企业，华为清楚自己的社会责任，积极履行企业公民的角色。华为积极参与公益事业，关注教育和绿色环保等领域，努力推动社会发展。与华为合作的过程中，我了解到了华为所做出的种种贡献，这让我深深地敬佩他们。这也让我意识到，作为一个企业，除了追求利润和发展，更应该承担起社会责任，回馈社会。

第五，与华为合作给我带来了深刻的思考。华为不仅在技术和商业模式方面有着丰富的经验，他们还注重创新和独特的思维方式。与他们合作的过程中，我不仅扩展了自己的眼界，还得到了许多珍贵的启发。华为敢于挑战常规和传统观念，他们不断推陈出新，勇于创造。这给了我很多思考的机会，让我明白创新和变革对于个人和企业都是至关重要的。

总之，与华为合作的经历让我受益匪浅。华为的技术实力、企业文化、人才培养和社会责任感都给我留下了深刻的印象。华为不仅在中国有着深远的影响力，也在全球范围内展现了强大的竞争力。我相信，只要坚持创新和卓越，华为将会在未来继续取得更大的成就。同时，华为的经验也启发着我，在自己的领域中追求卓越并承担起社会责任。

(注：本篇回答由人工智能生成，仅供参考。)。

华为的说明书模板篇七

前天下午（14号）接到华为的面试通知。昨天七点半从学校出发，到晚上十点半回到学校，整整一天时间。

我的目标职位是技术销售工程师（售前），备选岗位是技术服务工程师（技服，售后）。第一场初面，是个很儒雅的男士，开头就问要不要转技服。我看他很容易沟通，就坦诚说自己一直以来都是在准备销售，对技服的了解不是太多，还是希望能够做销售。他公司本次技服的岗位要比销售多狠多，希望我能够转过来，并且也更容易一些。我看他并不是特别强势，就坚持要做销售。他就把我的简历转到销售面试官的手中，让我继续等待。

又一次初面，面试官表情有点冷漠。开头就让我作三分钟自我介绍。我第一句话自报家门——东大机械；第二句话说自己有上进心，论据是成绩好，强化班，免试研究生等；第三句说自己随和、值得信赖，论据是交际很广泛，做了多年的班长，深的大家的认可；第四句说自己希望加入华为，获得销售的岗位，论据是自己的兴趣，以及职位要求的性格特点自己都具备。一分钟就结束了，但我想效果还可以。

面试官翻我的简历，对成绩、社会活动和获奖情况应该都很满意。然后话题就集中在，他认为我更适合做技服，力劝我转，我坚持不转。我一直论述自己是多么了解销售职位，是多么适合销售职位，自己有哪些优势，这个选择是我长时间思考的结果等等。他一直在说我是多么适合技服岗位，这两个职位多么相似，进公司之后以后也可以内部调整，如果因为选择了销售而丧失了进入公司的机会，那就太遗憾了。话说到这儿，有点恐吓了，我只好妥协，希望公司尽量给安排，如果实在不行，那做技服也可以。

初面通过，等待二面。很久很久没有轮到我，中间有人回来说经历了压力面，压力很大，很折磨人，我不知道接下来会怎么样。

两个小时过去，我等到了群面，一共十二个人，六个东大，四个南邮，一个南大，一个南航。大家进了等候房间就有人已经进入了状态，纷纷打听各自的姓名、背景，然后用心记忆。我感到有点压力，这群人好主动，一问才知道都是销售与服务岗位的，难怪如此。考官进来透口风，十二个人要淘汰六个！大家都有压力了。

据说群面一个半小时，所以先吃午饭。发了自助餐券，没什么食欲，吃了两块排骨还不错。十二个人分成两桌，边吃边聊，午饭结束已经很熟了。

群面开始。三位考官，先简单交代几句，说明面试的时候会问一些很不愉快的问题，但那都是为了更加了解我们，希望大家都能理解。我感觉考官很坦诚，看得出三个人都很值得信赖。

第一轮是自我介绍，背景、优点、缺点。12号女同学非常积极，立即发言，四个关键词说明自己性格特点，但是一开口说缺点，就被抓住不放。发言显然是事先准备的，但问题肯定措手不及。被考官追问得很狼狈。后来才发现，几乎每个人都很狼狈，越是躲躲闪闪，不肯暴露自己缺点，越是被穷追不舍。

然后发题目——公司选择员工的十个条件，按重要性排序。五分钟时间，把自己的答案写好上交。然后六人一组，用十五分钟时间讨论出集体答案。

我们组6号女同学思维敏捷，言辞犀利，端庄有气质。我提议让她做组长，其他人均赞同。讨论问题开始，我主张把十个条件先分成大类，可以改变的和不可改变的，大类中再各自排序。因为十五分钟时间无法对十个条件每个具体论述。工作顺利进行完毕。

考官开始随机挑人阐述小组意见，然后挑刺，让组员也互相挑刺。问我们组组长6号是如何当上组长的，为什么要担任组长，为什么4号（我）那么合适当组长，而不让他当？6号说是民主选举，而自己有能力承担组长的职责，就没有推辞。我补充说是我本人首先提议的要她做组长，最重要的不是谁来做组长，而是每个人都做好自己的角色。

是这样的。组长的角色也没有首先明确，而是后来才确定。

面试官问4号：“我感觉2组表现不好？你同意不同意？”“我同意。”“你分析一下问题在哪里。”“在他们发言的时候，我就一直在思考他们组存在的问题在哪里，现在我已经列好了三条。”“你为什么一直想他们的问题？”我意识到这句铺垫是多么的多余，反而落下了把柄，我回到：“我在想一个团队应该怎样合作才更好，他们组存在的问题我们是不是可以避免。”然后陈述他们最大的问题在于没有确定每个人要扮演的角色，也就是做事缺乏条理。

接下来是辩论环节，双方就不同的排序方式进行辩论。每个人都要发言，但最多发言三次，每次限制30秒以内。对手个人能力都很强，辩论的时候我们很有压力。结果不重要，重要的是在辩论的时候，发言人是否体现出逻辑思辨能力，思维是否敏锐，发言是不是有条理。

辩论结束，开始互相点评。每个人选出两个贡献最大的人和两个贡献最小的人，并阐述理由。从1号女同胞，几乎都选到了我。这结果出乎我的意料，我原以为我发言不多，会被其他人忽视功劳，没想到有些东西都是隐性的，能让小组感到因为你的存在，让小组凝聚在了一起，这就是贡献。

之后得好评多的人受到盘问，得差评多的人自我辩护，又是一番挣扎。

终于结束了，出得房间大家满脸疲倦，发现时间已经过了两个半小时。最惨烈的群p过去了，接下来应该缓和一些了。面试官出来跟我们聊天，说得都很实在，很贴心，感觉华为的面试官真的很专业，他们看人的方式是我们猜不到的。无论如何，该真诚的时候一定要真诚，该诡辩的时候也必须诡辩，当然双方都知道这是诡辩，这跟真诚无关，只是看你的反应能力。

接下来英语测试，一塌糊涂，不堪回首。

接下来是boss面，不同的面试官有不同的风格，有人只是随便聊聊天，有人也会施加压力。等啊等啊等啊等，两个小时过去，从刚开始兴高采烈地问“都问了什么问题呀？”到后来再也没心思去关注问了什么，只想早点结束早点回去，到了六点钟已经身心俱疲。

发餐券，吃晚饭。本来想在晚饭前结束，看来是不可能了。

七点钟，终于迎来我的boss面，我是今天的倒数第二个，人家下午来的已经面完了，悲剧啊。随便聊聊吧，赶紧回去休息了。

实在没想到，这竟然是我最耗费心神的一场！

“你已经转技服了，清楚吧？”

“呃„„不太清楚。”

“一面的时候没有给你说清楚吗？”

“当时说的是，希望公司尽量给安排销售，实在不行，安排技服也可以。”

“这个你必须要搞清楚，然后我们才可以进行接下来的面试。”面试官拿起简历竖起来在桌面上顿了顿，做出似乎可以结束了的样子。

“我现在就要做决定吗？”

“是的。”

“销售真的没有机会了吗？”

“你觉得我们这么建议你，还会有机会吗？”

犹豫，继续犹豫。我犹豫的，是我该不该犹豫，我该犹豫多久，才能表达出我对失去销售职位的失望，我对自己意见的坚持，而这份失望与坚持又不至于触及面试官的底线。

“那我做技服。”

“你这样勉强地接受技服岗位，以后会不会不太稳定？”

“我的犹豫不是因为我不想做技服，只因为我对技服不了解，blablablabla„„”“你做销售有什么优势？”

“blablablabla„„”

“你是怎么理解销售岗位的？”

“blablablabla„„”

“你为什么不坚持自己的选择？”

“刚我以为如果坚持销售，就没有机会进入华为了。我很希望能够加入华为公司，因为对于年轻的我们来说，最重要的就是奋斗，就是成长，blablablabla„„”

“我从来都没有告诉你坚持销售就没有机会。”

“你刚那句话给我理解就是blablablabla„„”（心理活动描述）。

“你刚也说了，你比较敏锐，所以我一直就没有非常肯定地告诉你没有机会。”

“是的，所以我一直在体会你的意思，你的表述稍有转换，我就一直跟着变化。”“我刚给你说了那么多，你明白我的真实意思吗？”

“我明白了。”

我意识到了他在看我是不是够敏感，顺带着也给我上了非常重要的一课。碰到这样的面试官，我感觉有点惺惺相惜了都。打一场势均力敌的心理战，比起碰到那些猪头一样的面试官，即使输了，也幸运多了。

面试官说，“其实我本来的意思是，如果你坚持做销售，我再过去帮你打听一下那边还有没有多余的岗位。你现在可以做决定。选择那边？但要承担一定的风险，还是选择技服。”

想了一会儿，要不要冒险。做技服，点头就可以。要销售，可能最后一无所获。“选销售！”

然后进一步论述选择的问题，blablablabla„„。

“但你简历上写的是服从分配！”面试官开始阐述择业理念：首先选择一个行业，其次选择一个公司，再其次选择一个职位。

“现在再给你一次机会，做销售，还是做技服？”

我狠下心来：“做销售！”

“为什么？”

“追随自己的内心。blablablabla„„”

他一直盯着我的眼睛，当然我也一直盯着他。

我为自己的坚持松了一口气。面试官也知道可以结束了。这场给我狠狠上了一课的心理战结束了，我还要继续等待销售的boss面。

boss六点半就匆忙出去陪客户了，问我是不是可以等到十月份，我说十月份要出差一个月，所以才急着找工作。又问明天可以吗？我说最好今天，因为我太迫切地想结束这一切了，也太想知道自己的抉择会是个什么结果。

boss正在陪客户吃饭，结束后赶回来可能会很晚，我说：愿意等！

八点钟，所以人面试都结束了，华为员工也陆陆续续都下班了。又看到了那个技服boss，他诚恳地祝愿我能把握住机会。我非常感激地跟他道谢。走出十几米，他又回头笑着向我喊：真的不想做技服吗？我笑着说，心里面还是想着做销售。他大笑：祝你成功！挥挥手走了。其实我蛮喜欢他，感激他对人具有非凡的洞察力，还有他的气度，他的潇洒。

我跟前台的hr姐姐有一搭没一搭地聊天打发时间。中间也有其他boss过来聊天，听他们说些面试官与面试者的心理对抗，蛮好玩的。hr姐姐问我，为什么放弃了机械？我心中一凌，非常慎重地回答了这个问题，主要是谈大学教育留给我们的主要是一种思维方式和学习习惯，具体的知识则在其次，我虽然不再从事机械，但几年的大学生活留给我的blablablabla„„是无法放弃的。

跨度太大等等，问题在意料之中。就blablablabla„„说了一通。又问班长都做什么，至善社做什么，心理学培训都有什么内容。比较搞笑的是一直问我党支部书记都做了什么工作，我了个去的，这个以后在简历上不能再写了。

我终于结束面试，一周之后给结果。无论有没有结果，今天都不虚此行。

当我拿着hr姐姐给我的一个大橘子走出华为南研中心，走进地铁站的时候，我看到时间显示为21:30。这一天算是结束了。

华为的说明书模板篇八

昨天一个偶然机会参观了华为。在深圳北站b2外面站了一个着装正式的女生，我猜她肯定就是来接我们的,她的部门专门负责接待，一天有时有七八十拨的客人来访。有的是运营商的ceo有的是总统。

这次来访的是巴西fapesp的人同行还有巴西驻华科技参赞。_安排了辆中巴过来，里面像飞机头等舱似的，相当宽敞。华为的总部像一个大学的校园，绿树葱笼，楼距宽阔。在深圳寸土黄金的地方，这样的格局实在罕见。

第一站是研发中心大楼，刚到大楼门口就看到大厅屏幕上显示着“warmlywelcomehonorableguestfromfapesp",顺着电梯下去，摄影师，讲解员已经并排在电梯下方等候。简单介绍后，我们就先被引导到一布景前拍照，地上的t形坐标不会让你担心站错地方。

在研发中心展示的是华为最新的技术设备，讲解人熟悉地介绍着各个设备的功能和优势。可惜这些运营设备对于我太过陌生。转完同学设备，就把我们带到了一个巴厘岛风情的休息区，因为另一展厅在装修，华为的用户终端设备就放了在这里。在这我第一次看到了华为的pad，还有刚在伦敦发布的新款手机。见过各种山寨手机和pad，自然不觉得这是有多高技术含量的东西，不过质感和画面感觉都还是挺不错。这休息区相当于是一个咖啡厅，放着各种漂亮美味的糕点。本来还想矜持一下，后来实在经不起诱惑，味道真是相当的好。

这边的讲解就在负一楼的电梯口和我们握手送别，_带我们上去另一个地方，当我们电梯上到1楼，车已经在门口开着车门等候。后面无论是从生产中心出来，还是从酒店出来，从不需要客人半分钟的等待。第二站是生产中心4楼企业事业部的展厅。

当我们上到4楼时这边的讲解员也是西装领带地在门口等候了。这讲解同样只简单介绍了一下自己姓名职务，并没有给我们递名片。他拿着遥控器对着高清的大屏幕切换着标准化的ppt，在开始带我们参观前先介绍了公司的业绩，各类产品在全球各地市场的份额，科研投入，架构，主要服务对象等反应公司总体实力的信息。之后再开始给我们介绍各种新产品，有用网线溢出能效照明的技术，视频监控设备，车牌自动识别系统，无需主机的云计算技术，集装箱基站建设解决方案，可视化atm，高清全景远程会议系统等很多从来不知道华为在做的产品。华为非常善于将各种流程，运作模式用动画的形式展现，让人一目了然，无需费劲解释。

估计是应客户的要求还特意让司机带着参观了一下华为公寓，华为在深圳有大概3完员工，公寓只能解决2千人的住宿。公寓环境好，价格是市场价格的一般，自然也是供不应求。所以他们也都要排队申请。他们每人只能在新来的时候在里面住两年，两年后就要搬出，自己另找房子。原因是新来的员工工资都较低。而不是高层优先，当然华为高层的那收入完全可以没压力地去住更好的。

华为有个内部的酒店，是专门接待客户的，非常漂亮。我们一进门，酒店的靓女就把我们带到了一个5座的房间，没有一把多余的椅子。没见_什么时候点的菜，没多久菜就上来了，菜分量不多，十分精致，装饰讲究，在盘的空位上还用巧克力喷上了华为的标志。席间，一位客户问起那是什么肉，我说是牛肉，顺便问了下他是不是不吃猪肉。_非常机灵的就把服务员轻轻叫过来，问一下没上的菜里面有没有猪肉，有的话就换掉。

里面的服务员竟然还知道芦笋的英文，实在让我诧异。饭后，服务员拎进来4带纪念品，_逐一送给我们。开始没留意，后来发现，竟然就是我们刚来一起的合影，已经用华为的相框镶好，写着，warmlywelcomehonorableguestfromfapesp.

所有事情都有条不紊，每个环节都无缝衔接，一切都那么漂亮，而接下来我带对方参观华大，就更加显现了华为接待的完美。

我没有理由抱怨华大接待的不专业，因为接待行程和人员是我安排的，讲厅是我讲解的，ppt也是我做的;但是我又有充分的理由抱怨，因为，行程也是我安排，讲解也我来讲，ppt也是我来做。

算起来我们投入接待的人员投入要比华为大，华为同时只有两个人在陪同客户，一个是讲解，另一个是_，负责联系下一站的司机，讲解。一个讲解除了节省人力以外，还能保证讲的内容一致，好比两个钟的话你就不知道以哪个为准了。华大的接待我们喜欢找领导，如果华大哪天也一天六七十拨来访的话，领导赶场都来不及。问题在于下面的人水平达不到，所以我们就只能找领导了。华大人包括我，经常做着很残忍的事，就是直接拿客户来练手。

随着华大的发展，我想我们慢慢不会讲我们有多少台hiseq，不会再讲中央哪个领导人来过华大，不会再找领导去介绍华大。我们要讲我们的产值，讲我们的市场占有率，讲我们有多少专利。尽管老汪一直拒绝现有的规则，华大必将走向职业化，并成为规则的捍卫者。就像现在回头看苹果当年《1984》的广告一样。

华为的说明书模板篇九

华为作为一家领先的全球信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，拥有广泛的产品组合和服务，以及遍布全球的客户群体。华为的成功并非一蹴而就，而是通过多年的不懈努力和持续创新取得的。华为一直以来致力于技术创新和产品品质的提升，不断追求卓越，从而赢得了客户的信任和市场的肯定。凭借着高效的运营模式和领先的技术实力，华为已经成为全球领先的信息与通信技术企业之一。

第二段：华为的成功之道——市场导向和用户至上。

华为之所以能够取得如此骄人的成绩，其核心在于始终坚持市场导向和用户至上的原则。华为在进入一个新市场之前，首先会进行大量的市调和用户研究，深入了解市场需求和用户喜好，然后据此研发出符合市场需求的产品和服务。华为从来不敢满足于现有的成绩，始终保持着对市场的敏锐洞察力，不断钻研技术，不断创新，以满足用户的需求，提供更好的产品和服务。

第三段：华为的创新模式和人才培养机制。

华为以技术创新为核心竞争力，注重培养创新型人才，推崇创新的理念和创新的实践。华为不仅鼓励员工提出创新想法，搭建了良好的创业平台，还在人才选拔、培养和晋升方面秉承公平竞争的原则。华为通过建立良好的激励机制、培养创新人才和推动技术创新，不断提升自身的核心竞争力，并在市场竞争中脱颖而出。

华为始终秉持着“让世界更美好”的愿景，在全球范围内投身于可持续发展和社会责任的实践。华为积极推动可持续发展战略，以低碳环保为目标，为客户提供绿色、环保的产品和服务，并致力于通过技术创新降低全球碳排放。同时，华为也积极参与社会公益事业，努力促进社会和谐发展。通过这种全球化的战略和责任担当，华为进一步提升了企业的声誉和影响力。

华为的成功经验给了我们许多有益的启示。市场导向和用户至上是企业取得成功的基础，只有真正深入理解用户需求，才能打造出好的产品和服务。同时，华为的成功也证明创新的重要性，只有不断创新，才能保持竞争力。此外，华为还告诉我们，作为一家企业应当承担起社会责任，积极参与可持续发展和社会公益事业，以实现企业的长远发展。

总之，华为以其市场导向、用户至上、创新和全球化战略取得了非凡的成绩，不断为信息与通信技术领域的发展做出贡献。我们应当从华为的成功经验中汲取营养，不断提升自身的市场洞察力和创新能力，同时也要承担起社会责任，为实现可持续发展而努力。华为的心得体会无疑是我们身边的企业所值得学习和借鉴的。

华为的说明书模板篇十

最近我有幸拜读了《华为的冬天》这篇文章。这篇文章的作者任正非先生是我国著名的信息技术企业――深圳华为公司的创始人，他在新世纪之初华为公司创办10周年，公司业绩大大提高而且连续多年保持高速率增长的情况之下，写了这篇文章。这是一篇警示华为公司各个部门人员不能被暂时的辉煌冲昏头脑，要居安思危，寻求企业未来发展的正确道路。

文章深切地指出了华为在正值公司高速发展、全球it行业在大形势迅速回暖的“春天”之际，应该在公司良好的业绩面前保持清醒的头脑，要有对企业发展过程中出现的问题做出合理、明确的认识，提取发展过程中取得的宝贵经验，认清并根除企业发展过程中存在的弊病，在企业目前尚存的美好的“春天”里不能骄傲自满，要始终保持对未来发展清醒的认识，大胆预见企业发展过程中可能出现的“冬天”。

这篇文章发表距今已将近5年，但是它对华为公司内部的深刻影响，对信息技术行业内部的巨大震撼和所起到的警示作用仍然保持着文章发表当初所带来的“洗脑”式的效果。由此及彼，我想《华为的冬天》不仅仅对华为公司及其所属的信息技术行业产生作用，更应该对象我们这样寻求新发展或者正在发展而存有困惑的企业起着强烈的“醒脑”作用。

我们所属的航天军工企业在近年来国家外部政治、军事形势比较紧张的情况下，军品合同任务量比往年大幅提高。很多兄弟单位都在这个千载难逢的机遇之下取得了长足的发展。我们公司顺应时代潮流情况也是如此，合同产量在时间过半的情况下比往年全年的合同产量还要多出一倍，企业在一片欣欣向荣的气象中蓬勃发展。我们公司正是像任先生所说那样，处于我们航天军品行业的一个难得的“春天”。

然而认真的分析国际未来的政治形势，和平和发展仍是国际政治的主旋律，我们外交的一贯取向是和平解决一切政治问题。上半年“连宋”相继访问大陆表达了台湾人民对两岸和平统一的期望，用非武力手段解决台湾已是大势所趋。因此从政治、军事层面上看，我们企业未来的发展道路中不可能再有像今天这样不用跑市场而订单不断、不用送货而用户上门“抢”产品的局面。而且我们再静心思考我们企业发展过程中存在的种种不合理现象和阻碍企业发展的棘手问题，我们会发现我们的问题仍旧很多，责任和压力仍旧很大。因此我们在成绩面前要保持清醒的头脑，居安思危，绝不可沉湎于目前业绩的辉煌，不能躺在成绩单上睡大觉。

从发展的规律来看，企业在经历一个比较大的跨越发展到高峰期前，如果不采取合理的措施解决发展过程中存在的问题，往往在企业发展到高峰以后很容易就滑落，而且滑落的速度令人吃惊，惯性惊人，对企业的重新发展、再造辉煌带来难以估量的困难。我国著名的家电企业长虹集团的教训就是明证，长虹从成为国内电子行业产值第一名迅速跌落到一百名以后，前后时间只有3年。长虹就是在发展到高峰期以后没有采取合理的手段处理好其发展中存在的问题，从而导致全线崩溃。至今长虹还在苦苦的寻求突破。这个教训是很惨痛的。

经济学上我们常讲要寻求一种可持续发展的模式来寻求企业的未来之路，以一种审慎的、科学的态度来及时处理发展中存在的问题，对企业来讲就是增强核心竞争力，提高各个环节人员的素质，找寻一些有诚意、而且拥有广阔前途的合作方向和伙伴。当然寻求可持续发展不是订单来了我们不做，而是要从实际情况出发，接受一些可以完成、在力所能及范围内的订单，更重要的的是应该考虑与对企业未来的发展有着重大影响力的用户合作。切不可只是为了完成“数字的任务”而忽视了良性的发展。做的多、做的好是我们应该追求的，但是为了完成硬性指标而不顾影响、什么样的客户都做就是不对的。一些部门领导为了完成任务而选择一些没有什么前途和缺乏合作诚意的“一锤子买卖公司”来寻求订单目前的饱满，但这在将来肯定会得到不好的回报。比如人家窃取了你产品关键技术环节的机密，变相让你成为他们oem制造商而我们只能得到极少的利润等等。

还有一些领导看不到我们存在的问题，或者看到而视若无物、盲目乐观，对上级领导只报喜而不报忧、掩盖一些问题的真相，这是绝对错误的。另外还有一些同志做出了一些成绩然而却以为自己“居功至伟”，不把管理者放在眼里，置公司的管理规定于不顾，常常以各种名义占有企业的部分资源等等问题。这些都是我们企业目前的工作种存在的问题，也许没有发现的问题还有更多。“杨花榆荚无才思，惟解漫天作飞雪”，这些都是“春天”中的不和谐因素。我们的工作就是应该抽出精力来想办法解决这些问题，防患于未然，在目前形势大好的“春天”就做好“冬天”来临的准备。如果等爆发了危机再去临渴掘井，一切都可能会显得很晚。因此我认为我们的领导、同志们一定要预见到“公司的冬天”，做好一切准备，以免真正的冬天突然来临时让大家感觉极其寒冷，被严寒冻死。

因此在当前良好的形势之下，我们一定要保持清醒的头脑，居安思危，看到公司有可能出现的危机，未雨绸缪，提前做好危机来临前的准备工作，时刻保持着危机感来面对可能到来的危机，战胜“冬天”。

结合我们公司的现状，我尝试将目前公司存在的问题归纳如下：

“木桶原理”中的木板均衡问题。

管理中有个著名的“木桶原理”说明企业成就的大小取决于企业最薄弱的环节。核心技术、经营管理、财务状况、市场营销、人才利用是企业发展最主要的因素，它们决定企业的核心竞争力。从核心技术上看我们虽然拥有行业内先进的“双曲线技术”获得了“全国科学大会奖”，也有电子仪器的“水平敏感元件”填补国内同行业的空白，但是我们的产值，员工的待遇并不比兄弟企业们好。为什么？显然我们还有其他方面的很多事情做的不够好，产品更新换代较慢、售后服务不足、缺乏经济增长点、管理不到位、不能人尽其用、整体核心竞争力不强等等。这些薄弱环节就是我们公司这个“木桶”的“短板”，这些短板决定了“木桶”盛纳的水量。领导抓工作就应该抓这些薄弱环节，优化部门的结构，提升公司的核心竞争力。像任先生所说，这是一个体系建设的问题，体系建设的好坏决定了资源的利用效率，决定企业的最终利润。要建立均衡的价值体系，不可偏废，要强调公司整体核心竞争力的提升，增加短板的长度。

做工作应该对事不对人。

工作中存在这样的现象，执行者在工作时，总按照领导的指示做一些事情，但是却忽略了领导的指示有些时候并没有与实际情况相结合。但是执行者总是“严格”的执行领导的命令，当领导的指示与实际情况出现矛盾的时候，执行者总是不停的回报出现的情况而没有想办法去解决存在的问题。他们没有体会到领导要求把事情做成功的意图，实际上是这些人害怕承担责任，担心根据实际情况按照自己的做法来办事情会出现问题，因此从本质上来看，这些人是自私的。还有人做事情总要寻求正规途径，在事情已非常紧急的情况下，没有本着把事情做成的原则，一味的坚守成规，非要等所有手续完结。实质上他是在推托责任，事情最终还是要来做的，只是某种原因无法按照本来规范进行而已。这些事情就是典型的对人不对事，是“对领导负责”，而不是对事情负责，事实上对领导并没有负责。

对人负责的原则将本来简单的事情变得复杂，不可多得的机遇因为这种所谓的原则而遗失，让人扼腕不已。任何人在执行工作的时候都不应只为了对领导负责，而应该对事情的结果负责，只有这样，我们的工作才能顺利进行。

华为的说明书模板篇十一

作为中国领先的信息与通信技术解决方案供应商，华为在全球范围内广受认可。在这个快节奏且高度竞争的行业中，作为一名员工加入华为，我不仅有幸亲身感受到了华为的企业文化和价值观，还学到了许多宝贵的经验和教训。在与华为共事的日子里，我深刻体会到了其团队合作的力量、高度的工作效率以及对员工发展的关怀。在华为的工作经历中，我真正意识到了作为一家大公司的特点和优势。

首先，华为的团队合作精神是我在公司中最深刻的体会之一。在华为，个人的能力、技术水平和工作经验都是公司极重视和看重的，但同时也非常重视团队合作的能力。在项目中，我们会与来自不同部门和国家的同事紧密合作，共同解决问题、实现目标。而这一点正是华为在竞争激烈的市场中立于不败之地的原因之一。团队成员之间的配合和默契可以最大限度地发挥每个人的优势，解决难题并提供更好的解决方案。

其次，高度的工作效率是华为鲜明的特点之一。华为的竞争优势之一来自于其出色的组织能力和高效的工作模式。在华为，我迅速学会了合理安排和管理时间，提高了自己的工作效率。大量的项目和任务需要高效地完成，而这种高密度的工作压力也让我们在有限时间内表现出色。与此同时，华为鼓励员工在工作中发挥主动性和创造力，这为我们解决问题提供了更多的可能性和机会。

华为的企业文化也致力于为员工的发展提供良好的环境和机会。公司注重培养员工的技能和能力，通过培训和追求卓越的文化激励我们不断创新和进步。华为认为员工是公司最宝贵的资源之一，并为员工提供了广阔的发展空间和个人成长的机会。在华为，我们可以获得丰富的工作经验、参与研发项目和参加培训，以提升自己的能力和职业发展。这正是华为作为一家杰出的企业的独特之处，也是其吸引人才和保持竞争力的重要原因之一。

最后，华为在不断追求技术创新和发展的道路上树立了良好的企业形象。作为一家全球领先的企业，华为一直致力于技术创新和研发。它不断推动技术的发展，为客户提供卓越的产品和服务。华为始终坚持以客户为中心，以满足客户需求为目标，通过创新不断提升客户体验，并为行业注入新的发展动力。这种追求卓越并分享成功的企业理念深深地影响了我，启发了我在职业生涯中不断追求进步和提升自己。

总之，华为作为一家全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，在我加入公司的这段时间里，为我提供了难得的成长机会和经验。我体会到了团队合作的力量、高度的工作效率以及对员工发展的重视。同时，华为的企业文化和技术创新也给我留下了深刻的印象。作为一名员工，我将努力将这些宝贵的经验和体验应用到我今后的职业生涯中，并不断追求个人的进步和发展。

华为的说明书模板篇十二

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。以下是本站小编为大家整理的关于华为的。

成功。

之道，欢迎阅读!

在这些年中，许多制造类企业几经沉浮，惟独华为真正成为了中国少有的大型国际化高科技企业。

这一年，华为。

合同。

销售额为233亿美元，其中海外市场占75%，收入约170亿美元。与金融危机下其他企业的形势大有不同，华为要比20xx年更好。

华为究竟缘何可以成功?她为“中国制造”向“中国创造”提供了哪些有益的借鉴?本文不妨将做一探索性的回答。

差异化战略选择。

企业的成功首先是战略的成功。

华为战略的成功体现为集中、差异化、注重服务和适当竞合。

“凡是战略，都是专注”。《华为基本法》第一条规定：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。”

许多公司垮下去，不是因为机会少，而是因为机会太多、选择太多。太多伪装成机会的陷阱，使许多公司步入误区而不能自拔。

此外，华为理性地采同差异化的竞争战略。最初电信业在国内还是较小的行业，通信质量仍不能满足人们的需要，更重要的是其价格高和使用不方便，大多数单位和私人的通信需求被大大压抑。因此华为在进入电信行业之初，便倾全力投入到程控交换机的开发上。产品开发成功，使华为与国内竞争对手拉开差距，在电信行业站稳脚跟。

国际巨头主要集中在城市市场，华为程控交换机等产品开发成功后，开始选择农村“新市场进入”，走“农村包围城市”路线。走向海外后华为依然沿用国内成功的路线图——即从第二、第三世界国家出发，逐步登陆西欧等发达国家的市场。

目前有些产业已经出现了国内市场日益饱和的情况，许多制造型企业开始面临战略策略问题，如何开辟更大的市场无疑各大企业的当务之急。于是，在战略化选择中一定要注重“差异化”。

电信市场上，国际大公司有技术优势，但是服务速度却没有优势。华为配置大规模的营销人员，在一些县市的电信局设立办公室，随时给客户解决问题，为客户提供快速而周全的贴身服务，从而确定了在市场上的优势。

随着传统电信运营商从关注电信服务转向致力于打造信息服务核心竞争力，电信设备商由硬件基础服务向集成和综合解决方案提供商甚至为客户提供整体运营层面的咨询服务就成为必然，面对这一趋势，华为更是积极向解决方案提供商转型，并努力向产业链更上游的咨询服务商转型。

随着华为的发展壮大，与国际巨头的直面竞争越来越多，为了给自己争取更多的发展机会，华为提出了“向拉宾学习，以土地换和平，宁愿放弃一些市场、一些利益，也要与友商合作，成为伙伴，和友商共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益”的竞合战略。

华为与港湾的竞合，有意思的是，这竟然成为由“你死我活”的企业对手转变为合作伙伴的典范。

形成“微笑”曲线。

制造业价值最丰厚的区域集中在价值链的两端——研发和市场，这被称为制造业的微笑曲线。

华为的优势恰恰在微笑曲线的两端。从华为的人员配置看，技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其他人员占9%，其余的12%才是生产人员。20xx年来，华为一直保持这样的比例。

从制造业竞争看，差异化和客户响应速度成为制胜的关键。加强研发，可以保证产品的差异化;加强市场，则能够提高企业的响应速度，并且为研发指明方向。

仔细回想1988年华为成立伊始，它只不过是代理香港一家企业的模拟交换机的小公司，根本没有自己的产品、技术，更谈不上品牌。但志存高远的华为义无返顾地把代理所获的微薄利润，点点滴滴都放到小型交换机的自主研发上。

利用压强原理，局部突破，逐渐取得技术的领先，继而带来利润;新的利润再次投入到升级换代和其他通信技术的研发中。华为每年要将当年销售额的10%投入到研发中去，因此专利申请一直保持超过100%的年增长率。

可以看到，华为的研发体系完全是以商业为导向，而不是以技术为导向，在评价体系中更以商业为导向。在攻克新技术时，队形变得尖一些，增大压强，以期通过新技术获得较多的市场。当新技术的引导作用减弱时，队形就扁平化一些，多做一些有客户现实需求但技术不一定很难的产品。

为了保证研发高效，华为引入了ibm的ipd，强调以市场和客户需求作为产品开发的驱动力，在产品设计中构建产品质量、成本、可制造性和可服务性等方面的优势;在产品开发的每个阶段，都从商业的角度而不是从技术的角度进行评估，以确保产品投资回报的实现，尽可能减少投资失败所造成的损失。

不过，华为的成功首先依赖其营销方面的优势，特别是华为营销队伍的优势：华为打造自己的营销队伍主要通过五个方面：塑造“狼性”与“做实”企业文化;选择良才;魔鬼培训;制度化用人;有效激励。为保证一线员工永远充满激情和活力，华为营销人员一线市场寿命一般只有短短的3年。

华为营销优势的第二方面体现在注重客户：重视建立普遍客户关系，不以对方仅是局方的一个运行维护工程师就不做产品和维护的介绍;非常注重同客户的沟通，通过交流沟通来加强客户对华为的认识，同时让客户不断帮助自己进步。

第三个方面是策略性地选择战略伙伴，并与战略伙伴结成特殊关系。通过个性化的解决方案促使战略伙伴高速成长，通过客户业绩的成长带动华为销售业绩的增长。

第四个方面是注重建立同盟军。在残酷的竞争环境下，宁亏自己、不能亏同盟军，这样一旦春天到来，同盟军就可以生龙活虎出去抢单，华为市场也便缓过劲来了。

高效的供应链管理。

中国企业十分注重降低制造成本，但注意力却只集中在制造环节本身，而很少关注制造环节以外的成本与效率的问题。

1999年华为的供应链管理水平与领先的跨国公司相比，存在很大差距：订单及时交货率只有50%，行业领先的跨国公司的平均水平为94%;库存周转率只有3.6次/年，跨国公司平均为9.4次/年;订单履行周期长达20～25天，跨国公司平均水平约为10天。

为了改变这一现状，华为在20xx年引入ibm集成供应链管理，对公司的组织结构进行了调整，成立了统一的供应链管理部，它包括生产制造、采购、客户服务和全球物流。供应链管理变革最终得到实施后，在产业价值链的上游(供应商)和下游(客户)的管理能力方面表现出全球对接性，华为借此通过发达国家的苛刻认证，为产品逐步进入欧美发达国家市场打下了基础。

重视人力资本。

通常认为，华为之所以敢在人力资本上高投入，是因为它所获得的高利润足以支撑这个政策。其实，任正非早在《基本法》中就已经明确：“人力资本增值的目标优先于财务资本增值的目标。”

20xx年来，华为在人力资本上的持续投入相当惊人，仅公司培训中心的硬件投资就近10亿元，而国际上排名前十位的人力资源管理咨询公司，华为5年内就先后请了3家。

通人力资本才是创造财务资本的源泉和动力。华为即使在当年盈利状况不佳的时候，也始终。

坚持。

这个原则立场。华为认为，人才是资本，而且是比金钱更重要的资本，因而不遗余力地广揽高素质、开拓型、敬业型人才，并创造一种吸引人才、留住人才、用好人才的机制。

华为强力推行员工绩效管理和任职资格管理体系，即优胜劣汰、群体人才成长的人力资源管理机制，使得企业人才队伍可以在竞争和学习中不断地优化、优化、再优化，通过这种持续的“淘金”过程，华为构建出了一支超越国内所有竞争对手的团队。

持续进行管理变革。

早在1997年，华为就开始与haygroup合作进行人力资源管理变革。此后，华为又以5000万美元的价格聘请ibm的顾问在产品开发方面进行咨询。在财务和质量控制方面，华为聘请了普华永道和fhg公司做咨询，20xx年开始，华为又与hay合作，进行领导力培养、开发和领导力素质模型的建立，为公司面向全球发展培养领导者。

华为认为“要达到优先满足客户需求的目标，就必须进行持续的管理变革。只有持续的管理变革，才能真正构筑端到端的流程，才能真正职业化、国际化，达到业界最佳的运作水平。华为一直强调与ibm、思科等企业的人均效率比。在20xx年，华为和ibm、思科的人均效率比为1：3.5，通过持续地管理变革，到20xx年前后，已经到1：2.6左右。华为提供了一个管理变革的典范。

优秀的企业文化。

“一个企业怎样才能长治久安，这是古往今来所有企业都会面临的一个最大的问题。推动华为前进的主要动力是什么?应该是企业的核心价值观，这些核心价值观要被接班人所确认，同时接班人要有自我批判的能力……”美国通用电气公司前ceo韦尔奇也认为，长寿的大公司一是靠企业文化的传递，二是靠接班人的培养。

从1995年开始，华为开始制定《基本法》，将存在于企业家大脑中的价值观有效“移植”到各级管理者的大脑中，从而保证在一代代的管理者不断更替的过程中，华为的优秀dna得以传承。

亚洲企业走向世界级的过程中，都曾经历过企业文化变革的痛苦历程，也曾经为跨越文化障碍交过高昂学费。因此只有建立符合世界级企业需要的企业文化，才能保证企业真正取得成功。在选择自己的企业文化问题上，华为强调东方智慧固然重要，但要实现华为的国际化，必须实现企业文化的世界化，把华为企业文化中的优秀因子融入与世界接轨的先进的管理制度中。

《下一个倒下的会不会是华为》这本书最近可谓相当火，我的好多客户都在看。

我分析一下，它火有两个原因。一个是华为官方授权，作者给华为做过顾问。一个是本书的书名。

我个人认为这本书最牛逼是书名。据说，最初作者起的名是《卓越与孤独》，典型的2b顾问起的名。相当没创意，不知道以为独孤求败要出来呢。

后来征求华为高层的意见，一高层说：有何“卓越”可言呢?华为能不倒下就不错了。大家皆有同感，书名遂定为《下一个倒下的会不会是华为》。

要知道，在内部亦或外部，任正非都是一个惶者，唯有惶者能够生存，他是一个不折不扣的悲情者和冬天哥。

本书总体上还是值得一读的。只不过媒体有点吹过了。“。

教案。

集著述”，“颠覆所有”，未免言过其实。

其实，你要叫做《卓越与孤独》，这本书会相当孤独。

叫《下一个倒下的会不会是华为》才决定这本书的畅销。

唯一让我觉得遗憾的是，本书集中火力于一点的拍马屁风格。

我不喜欢一味唱赞歌的歌颂者，我觉得或多或少会丧失立场，给读者误导。

之前，曾经看过一篇文章，《华为，你将被谁抛弃——华为十大内耗问题浅析》，我觉得挺好，反映出华为的问题，据说在华为内网上曾经点击量第一。

既然是关于华为之道，作为读者，更希望看到华为是如何解决这些内部问题的。而不是把之前华为的故事以传教士的风格再歌颂一番。

如果是关于华为之道，这本书的篇幅有点大，我们需要简单化而不需要这么复杂。

华为的道到底是什么，看了本书你也不知道答案，你得自己去悟。

华为之道，最关键的是华为的价值观：以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。

围绕这个主轴，华为形成自己的独特的企业文化。

为了以客户为中心，华为在产品不太行的时候，要求企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗。企业要扩张，必须有这三要素。

为了以客户为中心，华为要让听见炮火声音的人来决策。打不打仗，后方决定;怎么打仗，前方说了算。

为了以客户为中心，任正非要求员工眼睛盯着客户，屁股对着老板，而不是眼睛盯着老板，屁股对着客户的奴才文化。实际上，中国企业90%以上，都是眼睛盯着老板，屁股对着顾客。

如果说，苹果公司成功的不是技术也不是产品，而是。

乔布斯。

那永远贴近人性、贴近客户的敏感而偏执的灵魂。华为的成功就是以客户为导向的文化，把客户导向推向极致的宗教。

为了以奋斗者为本，任正非必须不断强调冬天、强调活着、强调坟墓，目的就是激励大家长期艰苦奋斗。

为了以奋斗者为本，任正非告诫大家：每周只工作40小时，轻轻松松地就完成产业转换和产品升级是不可能的。每周工作40小时，只能产生普通劳动者，不可能产生音乐家、舞蹈家、科学家、工程师、商人······，为了卓越，大家需要长期艰苦奋斗。

为了以奋斗者为本，任正非受松下启发，一次其参观日本松下电工，不论是办公室，还是会议室，或是通道的墙壁上，到处张贴着一幅画：一艘即将撞上冰山的巨轮，上面写着——“能挽救这条船的，唯有你!”，之后任正非不断在内部强化危机意识，结果，天天喊狼来的华为进入了世界500强，曾经天天歌舞升平、要啥有啥的巨大中华之首——巨龙却真得遭遇命运之狼，敢情任正非是喊给它听的。

什么是华为之道，当你以任正非这条主线“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”去思考，你才能真正揣摩对你有价值的借鉴意义。

华为技术有限公司于1987年由任正非创建于中国深圳，是一家民营科技企业，当时作为一家生产用户交换机(pbx)的香港公司的销售代理起步，现在已经发展成全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。20xx年销售收入达2039亿元、净利润116亿元，而且，20xx年至今，历经世界金融危机风暴，而销售收入稳步增长，发展趋势良好。创造了一家中国企业从无到有，走向世界，成为世界500强的辉煌战绩。

华为的成功与它的“农村包围城市战略”是分不开的，即从容易的市场着手，逐步拓开。但是更重要还在于它如下独特的企业文化。

1、依法治理。

华为有《华为基本法》，这在中国企业里头是比较独特的，其凝聚了华为的文化，又让管理有法可依，简化了治理。

2、成就客户。

华为把自己的核心价值观描述为：成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作。其以“成就客户”作为核心价值观之首，把为客户服务作为自己存在的唯一理由，把客户需求作为发展的原动力。

只有以成就客户为宗旨的企业最终才能成就自己。

3、分享利益。

华为创始人任正非说他所做的事情无非就是把各方面的人才以利益分享的方式聚合起来。

华为是100%由员工持有的企业，公司通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与人数为65,596人(截至20xx年12月31日)，全部由公司员工构成。全体在职持股员工选举产生持股员工代表，并通过持股员工代表行使有关权利。员工持股计划将公司的长远发展和员工的个人贡献有机地结合在一起，形成了长远的共同奋斗、分享机制。

不仅公司内部实行利益分享，华为还与客户、合作伙伴实现利益分享，从而能够迅速做大企业。

4、一流人才。

华为是一家科技公司，如何确保人才很重要。华为一直来是以中国薪酬最高而有名，以高薪和高科技吸引了大量中国的一流科技人才和管理、营销人才。并且通过末位淘汰制等来确保一流人才与团队。这为它以自主品牌打天下提供了保障。

5、狼性文化。

华为还以狼性文化而有名。严格的管理与纪律、团结协作、敢碰硬、开拓进取，狼性做派为华为的发展也立下了汗马功劳。

华为的说明书模板篇十三

性别______学历________出生年月____年__月。

甲方根据单位需要，现聘用乙方在____(此处填写现有技术资格，如：护士、护师、检验士、药士、药师、医士、医师等。没有取得技术资格的填写护理、检验、医疗、药剂等)岗位从事____(同上)工作，双方商定如下条款，共同遵守。

一、本合同有效期三年，从____年__月到____年__月。(此处时间应从取得的技术资格证书上时间的后一个月起聘，如20xx年11月取得护理学初级，时间应为20xx年12到20xx年12月。没有技术资格证书的时间应为单位实际聘用时间，时间跨度为三年，应将20xx年包括在内。刚毕业的应该是毕业证书上时间的后一个月起聘。)。

二、甲方向乙方提供适宜的工作条件，乙方要服从甲方的工作按排，遵守甲方单位的各项规章制度和劳动纪律，积极完成甲方制定的经济指标，尽职尽力干好本职工作。

三、合同期间，乙方按有关规定享受单位职工同等的政治待遇和工资、保险、福利待遇。

四、本合同的变更、终止和解除，按上级组织、人事部门有关文件规定的条款执行。

五、本合同经双方签字(盖章)，并经人才交流服务机构鉴证后方可生效，合同有效期作为乙方在管理岗位或专业技术岗位上任职年限的依据。

六、合同期间，乙方接受甲方的考核，并根据考核结果在合同期满前两个月通知对方是否续聘。

七、在合同期间，遇有合同未尽事宜，双方应根据上级文件精神协商解决。

八、双方应严格履行本合同，任何一方违反本合同或双方发生争议，经协商或调解无效时，可向区人事仲裁机构申请仲裁。

九、本合同一式四份，甲方、乙方、甲方主管部门、区人才服务中心各执一份。

甲方(签字)_____________。

乙方(签字)_____________。

_____年___月___日。

乙方：_____________________________。

性别：_____________________________。

文化程度：_________________________。

身份证号码：_______________________。

甲乙双方经平等协商，自愿签订本合同，共同遵守本合同各项条款。

合同期限。

第一条本合同期限为______年(含试用期______月)，自______年______月______日(首次合同从报到之日起，续签合同从签字之日起)至______年______月______日。

工作内容。

第二条甲方聘用乙方在____________(科室、部门)，担任____________(岗位、职位)。

双方的权利和义务。

第三条甲方的权利与义务。

(一)负责乙方的日常人事管理。

(二)为乙方提供工作条件，明确岗位职责。根据工作岗位需要，提供必要的安全保护等用品。

(三)根据乙方的表现、业绩及工作需要，按有关规定和程序负责对乙方培训、职务确定与晋升、工资福利待遇等。

(四)根据工作岗位需要，在乙方聘用合同期满时决定是否续签新合同。

(五)其他________________________________________________。

第四条乙方的权利与义务。

(一)接受甲方的管理，按合同要求认真履行岗位职责，完成工作任务，服从工作安排或调整，参加培训学习，接受教育和考核、考察，遵纪守法。

(二)享受国家和学校规定的事业编制人员的各项工资、福利、住房及医疗劳保等待遇。养老、医疗、失业等社会保险及房改，按上级部署和学校有关规定执行。

(三)乙方在聘用合同期内，公派出国、探亲、在职学习、借阅图书、就餐和子女上学等按学校对事业编制人员的规定或办法执行。

聘用合同的变更、解除、终止。

第五条?如订立合同所依据的法律、行政法规及规章制度发生了变化，合同应变更相关内容。

第六条?如订立合同所依据的客观情况发生重大变化，致使原合同无法履行，经双方协商同意，可以变更合同相应内容。

第七条乙方有下列情况之一，甲方可以提前解除聘用合同，并以书面形式通知乙方。

(一)履行合同差、完不成工作任务、考核不合格。

(二)损害单位权益，造成严重后果以及严重违背职业道德，给单位造成极坏影响的;违反工作规定或操作规程，发生责任事故，给单位造成严重经济损失的。

(三)无理取闹、打架斗殴、严重影响工作和社会秩序的。

(四)年累计旷工时间超过15天的。

(五)被_、判刑等依法追究刑事责任的。

(六)患病或非因工负伤按国家规定的医疗期满后，经有关机构鉴定乙方不能从事原工作，又不同意甲方调整工作岗位的。

(七)伪造成绩单、学历、健康证明及用其他不正当手段欺骗甲方的。

第八条?有下列情况之一，乙方可以提前解除合同，并可根据国家规定向甲方提出赔偿要求。

(一)甲方未按规定支付劳动报酬。

(二)甲方以暴力、监禁等非法手段_乙方工作。

(三)甲方不规定为乙方提供劳动安全保护。

第九条有下列情况之一，甲方不得与乙方解除合同。

(一)患病或非因公负伤，在国家规定的医疗期内的。

(二)实行计划生育女职工在孕期、产期及规定的医疗期内的。

(三)符合国家规定的其他条件的。

第十条?有下列情况之一，本合同自行终止。

(一)合同期限届满。

(二)合同期内乙方办理退休手续。

(三)合同期内乙方死亡。

违约责任。

第十一条合同一经签订具有法律效力。合同期未满，又不符合解除合同条件而单方解除合同的，要承担违约责任。违约金数额：

其他。

第十二条本合同未尽事宜按《劳动法》等国家或地方法律、法规执行。

第十三条本合同终止或解除之日起北京市人才服务中心正式接管乙方的人事档案关系及户籍关系，甲方和校人事部门不再为乙方出具任何人事证明。乙方应尽快结清与学校的各项关系，30天内凭学校人事部门的介绍信到北京市人才服务中心报到，逾期其责任自负。

本合同一式三份，甲乙双方各执一份，校人事部门备案一份，具有同等效力。

甲方签章：____________。

乙方签章：____________。

______年_____月_____日。

华为的说明书模板篇十四

“现在是春天，但冬天的脚步已经近了”，这是华为公司时刻提醒告戒员工的一句话，告戒员工无论你处在多么优越的时代，即便是衣食无忧，你也应该时刻为弹尽粮绝的那一天做好准备。

由此我想到这样一个小故事：古时候，人们生活在一个天下太平的年代，有一位小妇人在每次做饭的时候，都拿一把米存起来，邻居门问她：“为何这样？”她说：“今天存一把，明天存一把，等到有一天战乱到来时，我们就有吃的了。”

人生更是如此，没有人为你等待，没有机会为你停留，爱你自己所选择的工作，让自己无论在什么时候都居安思危，让自己时刻跑在前列，早起的鸟儿有虫吃，赶在别人前头，不要停下来，这是强者的状态，也是胜利者的状态，我们应时刻记注：“春天已经过去，冬天即将到来。”

华为的说明书模板篇十五

华为，成立于1987年，是一家全球领先的信息与通信解决方案供应商，致力于推动全球信息和通信技术的发展。近年来，华为在全球范围内积极推动5G发展，成为全球5G主导企业之一，也成为了全球最大的电信设备供应商。华为以其技术创新、品质与可靠性而赢得了广大用户和市场的认同与信赖，但也面临着一些困难和挑战。

第二段：华为的技术创新和市场拓展。

华为一直致力于在技术创新上保持竞争力，并投入了大量的研发资源。华为研发团队在5G等领域取得重要突破，为全球推动5G建设做出了重要贡献。在市场拓展方面，华为通过广泛的国际合作和战略合作伙伴关系，不断拓展海外市场份额。华为的产品和服务已经遍布全球170多个国家和地区，与全球1000多家运营商保持合作关系。

第三段：华为面临的困境和挑战。

然而，华为也面临着一些困难和挑战。由于一些国家的安全顾虑，华为产品在一些国家面临的限制和质疑。2019年，美国政府对华为实施了一系列制裁，禁止美国公司向华为供应部分技术和产品。这给华为的海外市场业务带来了一定影响。华为也不得不面对与特定国家或地区的政府和机构就安全问题进行合作和沟通。

尽管面临困境和挑战，我个人对华为仍然持有积极的看法。华为作为一家中国企业，在过去几十年的发展中，凭借其技术实力和品牌影响力，在国际舞台上取得了巨大成功。华为以其在技术研发和市场拓展方面的卓越表现，一直以来都赢得了广大用户和合作伙伴的支持和信任。此外，华为在推动全球5G建设和数字化转型方面的努力也是不可忽视的。

第五段：展望华为的未来。

展望未来，我对华为的发展仍然充满信心。华为继续致力于技术创新，特别是在5G、人工智能、物联网等领域上的突破，将进一步推动全球信息与通信技术的发展。同时，华为将加强与各国政府和合作伙伴的沟通与合作，以促进建立互信、互利的合作关系。我相信，华为将继续以其卓越的技术和服务，为全球用户和合作伙伴提供更好的解决方案和创新产品，成为全球信息与通信领域的领导者之一。

总结：华为凭借其技术创新和市场表现，取得了巨大成功。尽管现在面临一些困难和挑战，但我对华为的未来发展充满信心。我相信华为将继续以其优秀的技术和领先的解决方案，为全球用户和合作伙伴带来更多价值，推动全球信息与通信技术的发展。

华为的说明书模板篇十六

华为作为中国最成功的民营企业，营业额已经步入世界500强的行列，成为真正的世界级企业。华为企业的发展除了在于它的管理方法，营销策略，战略谋定，人力资源管理等。更与华为铸造的企业文化是分不开的。下面小编为大家整理了关于华为企业文化的文章，希望对你有所帮助。

任正非是军人出身，所以军人的特色影响到华为的企业风格。最初的华为强调狼性文化。狼有三个特点：一，敏锐的嗅觉。二，不屈不挠，奋不顾身的精神。三，群体奋斗意识。所以华为初期的扩张与华为的狼性文化有着重要的关系。

狼性文化是任正非在1998年提出来的，但是在2000年之后他很少强调这个概念。

华为创业初期，在没有资源和条件的情况下，坚持艰苦奋斗的文化，50多位华为人开始了创业之路。一层楼既是生产车间、库房，又是卧室和厨房。十几张床挨着墙边排开，不管是领导还是员工，大家吃住在一起。累了就睡，醒了就干。所以床垫文化对华为的发展起着重要的作用。

外界对床垫文化又着不同的看法，很多人认为华为的快速发展是建立在员工的压榨之上。实际上华为在2000年以后基本抛弃了床垫文化，更加注重员工的健康。因此从这点上可以看出来华为的温情。

互联网时代讲，未来会讲故事的人是最具发展潜力的人，会讲故事的企业会有持续的生命力。我们仔细研究发现华为是一家会讲故事的公司。它把很多真实的案例收集起来给大家做分享，这是让企业文化落地非常有效的方式。所以我们要学会收集故事，学会讲故事。故事是最生动形象，最容易深入人心的。收集企业的故事去分享也是企业文化落地的一种有效的方式。

任正非每个周至少会读两本新书。华为内部的活动奖品大部分是书。除了自己不间断的学习，任正非还带动全体员工学习。他曾说过，要想华为强大，华为唯有学习学习再学习，实践实践再实践。因此学习是华为的生活方式也成为华为非常重要的文化之一。

华为的学习体现在，1.提倡老员工做讲师。2.导师制。3.激励领导用心培养下属。4.提倡研讨式学习。

随着企业的发展，华为由一开始的“进攻”文化逐渐强调流程化和职业化的一种新型的文化以顺应时代的发展。

这个也是源于《华为基本法》的出台，华为基本法中基本上以“我们要”开头，比如：把客户震撼、把合同给我、狭路相逢勇者胜等市场口号。

“不让雷锋吃亏”奉献者一定会得到相应的回报，你只要好好干，一定不会吃亏，可以得到相应的股票、薪酬。口号一开始喊得时候觉得奇怪，但是一旦喊久了就适应显示出它的力量了。

华为基本法的制定的意义不在于条目的出台，更重要的在于制定的过程。因为在制定的过程中，参与制定的人员从高层到中层，从中层又扩大到普通基层的员工，从企业员工又扩大到员工的家庭，甚至是合作单位等等。

基本法制定的办公室就在任正非办公室的旁边，任正非只要有时间就会主动参与，参与的过程、制定的'过程使得全体管理层、员工进行了很好的磨合沟通，它是站在所有人的基础上制定出来的，因此华为的基本法非常接地气，不是像我们的一些企业随便摘录几句话而是真正的深入人心。

华为基本法的意义在于将高层的思维真正转化成大家能够看得见摸得着的东西，使彼此之间能够达成共识，这是一个权力智慧化的过程。

但是华为基本法的制定在当时也是存在一定的局限性，对客户关系方便提到的很少。2006年华为把愿景规划为：丰富人们的沟通生活。华为人在前进，基本法也在前进，华为从游击队慢慢的变成正规军，还促使华为走向无为而治的境界。

华为基本法在诞生的那一刻也是是完成历史使命的时候，因为它已经融入的华为人的血脉。