最新小学管理经验交流材料(精选8篇)

总结是对过去一段时间的经验和教训的归纳和总结，能够起到反思和提高的作用。在写一篇较为完美的总结时，我们要注意语言的精炼和表达的准确性。以下是一些成功企业的案例分析，可以从中学习到管理经验。

小学管理经验交流材料篇一

各位领导：

大家好！

席关片区本着“质量是学校发展的保证”，是学校的“生命线。”要维持这个生命线，首先要抓的就是教育教学管理，搞好教育教学工作就需要科学有效的管理，这个管理简而言之就是“教学常规管理”。我们认为，教学常规的执行情况直接决定着教学质量，进而决定学校的生存和发展，而常规管理的关键是要落到实处。为使教学常规真正“立”起来并得以切实执行，我校主要从以下几个方面开展工作：

一、建立制度

不剥夺学生的上课时间，依法保障学生受教育的权利。上课期间不准将学生赶出教室，不能随意对家长进行训斥。教师要以饱满的热情，高度的美感认真上好每一节课。做到目标明确，层次完整，讲课精练，教法精当，仪态端庄，教态亲切，防止乱堂现象。严格遵守作息时间表，做到铃前人在岗，不得迟到、不得提前下课。严格按课表上课，严禁私自调课、占课，因病因事调课需报教导处。外出培训、学习的，功课一律由自己提前安排好并上报教导处。上课时间，不接打电话，不做与本节课无关的事，原则上不擅自离开课堂。注重仪表，上课不穿背心、拖鞋、不能抽烟，不坐着上课。综合科老师不得将课作自习安排或改上其它课，或不管课堂纪律放任自流。室外课教师必须维持好课堂纪律，不得影响其它班上课。上室外课时教师组织教学时间不得少于30分钟。）、辅导、作业批改、教学研讨、业务学习、教学常规管理检查细则等各项制度。制度完整出来后，组织全体教师认真学习，知道本学期自己应该干什么、怎么干，做到心中有数，使本学期的各项工作在制度的指导下有条不紊的进行。

二、落实制度

教学常规管理制度的执行是一个难题，为了使制度能真正落实到实处，并能及时发现工作中的不足之处，使这些不足之处能及时得到总结和改进，使以后的工作能做得更好，为此，我们采取了以下措施：

1、抓好开学初计划的拟写。

教师，分年级组对教材的大纲，编排思想、单元目标等进行了分析，然后每位教师根据分析结果，拟写出本学期的教学计划。对于教师计划，我们要求必须详实，教学进度安排要合理，杜绝网上下载。对于教导处审核合格的计划，交一份由教导处存档，老师另在教案上誊写一份做自己用，对于不符合实际情况，内容简略的计划，发还教师，要其重写。

2、抓好随堂查课工作

开学初，确定教研组以及教研组长，组成教导处。教导处人员明确分工，对教师的上课、辅导实行不定时检查，一是督促没有按课表上课的教师严格按课表上课，二是严格请假制度，看请假老师的代课情况，保证每个教室有学生就有老师，三是查教师是否认真拟写了教案才上课。对擅自调课、无故缺课、无教案上课的教师进行批评教育并实行处罚，保证了正常教学的进行。

2、对教师的教案、作业批改等检查做到月月清。

开学初，要求每位老师拟写半周的教案，由教研组对教师备课情况做一个检查登记，杜绝教师开学懒散、无备课就上课的现象。以后每月的月末，教研组对教师的教案拟写，作业批改等情况做一个检查登计，根据常规检查细则进行量化评分后计入检查记录作为评先、晋职的依据，发现应付现象立即退回，发现个别问题马上通知本人，使其在今后的工作中进行改进。

3、扎实抓好教研活动

(1)校内教研

开学初，教导处及时把“三表”上墙，并由教研组、教导处拟出

本学期的教学研讨活动安排，并对安排实行公布。在第一学期，我们安排了一次片区的教研活动，由靳其虎老师上的关于校园安全的《主题班队会》活动，通过这次活动，教师基本了解了关于主题班队会课的上课流程和一些基本的教学手段。但是上学期的常规教研没有做好，安排老师上，老师们都说：“哎呀，我上不好啊。。。。。。”，我这样了我那样了，都有推诿的现象。根据这个情况，这学期在开学初，我们由教研组首先拟写出教研组的计划，并在计划中对教研活动作出具体到周、到人的安排，如：语文组单周进行教学研讨活动，从第三周开始，一年级、二年级等一字排开，数学组，从第二周开始，一年级、二年级等排好。根据这个安排，由轮到的教师根据教学进度，自己安排教学内容，拟写好教案，送教研组检查，合格后，上课的前一天作出通知，凡那一节没课的教师必须参加，无故不参加的，对该教师作出批评并处罚。对每一节教学研讨课，上完后，执教教师作出说课，参加听课老师作出评课。如：孔翠海老师的语文研讨课，教师们就发现，该教师的板书非常清晰、工整，对一年级的孩子养成良好的写字习惯很有帮助。同时，也发现他的上课语气、方式过于高年级化，不利于一年级学生吸收知识。根据教师们的意见，结合自己的上课的实际，孔翠海老师写出了反思，对他以后的上课起到了很大的帮助作用。

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小学管理经验交流材料篇二

各位校长，各位老师大家下午好!

20xx——20xx学年我们中心学校在各位校长的正确的领导下忙碌而有序的开展，并各项工作较上学期有很大的提高。领导以身作则，充分树立榜样引领我们每一位教师。我们的全体教师以求真务实的工作作风默默奉献，不断解决教学中存在的问题，全面提高教育教学质量。现就本学期各项工作总结如下：

一、健全常规管理制度，确保教学管理有条不紊。

俗话说：没有规矩，不成方圆。建立健全教学常规管理制度是抓好教学工作、有序开展教学活动的前提和保证。我校十分重视结合教学工作实际，加大教学常规管理制度的制定和创新。

二、精细过程管理，力求教学常规落到实处。

教学常规的精细管理，就是要抓住教学管理的关键环节和重要过程。围绕教学的基本要求，我们重点落实到了教学过程的以下四个关键环节，确保了教学质量的稳步提升。

一是计划精细化：教导处每学期制定切实可行的教学工作计划，加强对学校整个教学过程的管理。每位教师也在自己的常规表测中拟定好学期教学计划以及每一单元的单元教学计划。学校领导班子到各年级深入第一线，进行全方位调查管理，做到责任到人。

二是加强教研组建设对教学常规工作落实及检查检查到位：开学初就召开了教育教学工作会议，明确职责兵强调常规工作和重点工作相结合。在教学过程中加强了对教师备课，学生作业布置和批改的检查，每月进行例行检查，由教研组长和教导处负责;期中检查，发现问题，及时反馈，有效整改的精细化教学常规管理模式不仅规范了教师的教学行为，也有效地提高了学校的整体教学质量。

三是教导处监控工作落实到位：一是平时的单元测试的监控，实行“一审二分析”的模式进行。一审，我校对单元测试卷实行不定时审查制度。主要针对试卷结构是否规范，试题内容是否符合本学科单元目标以及知识点，试题难易是否符合本年级的学科要求以及试卷是否有分层试题等方面进行审核，发现问题及时督促教研组组长修改。二分析，各位任课老师都要认真、准确地做好了单元测试质量分析，客观、全面地反思总结各自的课堂教学情况，总结教与学的成功与不足，成绩与问题，用多纬度的质量分析，有效地指导和改进了教学工作。二是每周推门听课的课堂监控，听完课后，就利用课间，先检查教案，看备课与课堂教学是否同步，然后执教本人简单说出本课的教学目标及方法，最后听课老师给与点评并提出改进意见。教导处收集保存资料。

四是各学科培优辅差工作创新落实：本本学期我校开展了“比、学、赶、帮、超”活动，优秀学生与学困生结对，按照“一帮一”，“二帮一”的原则，确立帮教机制，不放过每一个差生。

五是严格落实教案联审制度。

六是请假教的课程科学合理的落实到。

三、强化教研活动，促使课堂教学扎实有效。

为了在课堂教学中进一步落实新课程理念，强化内功，提高教师的教学能力，每学期我校都要组织开展教研组优秀课堂展评活动。语文、数学、综合教研组每周分别在教研组的带领下，开展教研组优秀课堂展评活动。微课的学习与制作。校本研修的定时组织培训学习。通过以上的活动，开阔了每位教师的视野，激活了每位教师的教学智慧，还加强了教研组的团队合作精神，创设了良好的教研氛围，提高了教研组的凝聚力，解决了课堂教学中的实际问题，深化了对新课程的认识，大大提升了教师的业务能力。

“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。细化的管理制度，精心的常规管理如同这源头活水，为我们学校注入了蓬勃生机和活力。虽然，我们取得了一定的成绩，但那只代表过去，面对未来，我们将寻找更多不足，努力改进，力争我校的教育教学质量有很大的提高!

小学管理经验交流材料篇三

幼儿园班级管理是一项复杂琐碎而又全面具体的工作，班主任既要做教师的组织者、协调者，又要做幼儿的教育者、管理者。通过幼儿园开展的《班级常规管理》交流活动的学习，我提高了对幼儿园班级管理的认识，对自己在班级管理中存在的问题进行了反思，也从中学到了一些管理班级的方法，现在我就从以下几个方面来谈谈自己的体会。

1、采用科学的办法抓好常规管理。

2、班级工作既要务实，又要创新，要与时俱进。

3、用“五常法”让幼儿学会管理自己。

4、要与幼儿建立真诚亲切的情感关系。

5、与配班教师建立真诚的伙伴关系。班内教师之间配合的是否和谐直接关系到班级管理的好坏。教师相互信任、相互帮助、相互补位是和谐相处的关键。要做到以诚待人、坦诚相待。在班级常规管理过程中，班主任除了要“以身作则”，勇于承担责任之外，还要学会分解任务，有效引导他人去做事，学会合理安排分工，让大家目标一致，各司其职，通力合作。同时在工作中要积极换位思考，相互理解、体谅，就能营造一个宽松、愉悦的工作环境，就能使各个老师之间有效合作，增强班级的凝聚力和向心力，才能尽善尽美地完成好班级管理工作。

小学管理经验交流材料篇四

摘要：综合事务管理一般包括员工健康、计划生育、物业管理、房产管理、离退休及自用料采购等重要任务，其工作质量的好坏直接关系着员工的切身利益，进而影响员工的工作状态和企业的生产建设。

本文通过对综合事务管理工作内容、重要性及目前所存在理由等的分析，重点提出了加强事务管理站综合事务管理的合理化倡议。

综合事务管理负责企业的重要后勤工作，承担着员工健康、计划生育、物业管理、房产管理、离退休及自用料采购等重要任务，其工作具有复杂性、多样性和重复性等的特点，要求其工作人员具有熟练高效的工作能力和耐心细致的服务质量，从而保障机关及基层生活服务需求，顺利完成工作任务。

一、综合事务管理工作重要性及目前存在的理由。

综合事务管理直接关系着员工的切身利益，加强事务管理站的综合事务管理，能够为员工解决后顾之忧，充分调动其工作积极性，使其全身心投入生产建设工作，为企业正常运转和提高工作效率打下良好的基础。

目前综合事务管理还存在着一些理由，如员工学习兴趣不浓、服务意识和服务素质有待提高、管理策略和服务方式有待进一步创新提高等。

这些理由的存在，不仅影响综合事务管理的服务质量和工作效率，还会影响企业员工的生产和生活，容易产生不良情绪，甚至影响企业生产。

因此，加强综合事务管理，切实提高各岗位人员业务素质，为企业生产建设提供一流的的后勤保障具有重要作用。

(一)加强物业管理，创造安全和谐办公环境。

物业管理作为综合事务管理的重要工作内容之一，关系着员工的日常生活和人身财产安全。

加强物业管理，首先要落实岗位职责，并制定和执行严格的考核标准，使保安、保洁、维修工作等保质保量完成，提高员工责任心和工作效率;其次，要坚持日常管理细致化的原则，通过“听、看、查、评”等措施，对各班组服务进行总结评价，有效提高物业服务人员的服务质量。

最后，加强办公区治安管理，严格执行门卫制度，加大办公区安全巡逻力度及频率，完善相关安全管理设备设施，提高办公区治安防控能力，从而有效防止意外事故及治安案件的发生。

(二)加强采购管理，树立勤俭节约意识。

采购管理包括全处自用料及机关办公用品的采购，以最优的价格和上乘的'物资质量保障全处的生产需求。

加强采购管理，首先要规范采购计划并严格遵守逐层逐级审批制度，通过实地走访调查等从需求、数量、规格型号、实用性等方面核实基层采购计划，避开虚报、窃取私利等行为的发生。

其次，在采购过程中，要以市场为导向，对所需物资分类进行区别采购，不仅保证了生产急需用料，又确保了采购物资的质量，也大大降低了采购成本。

最后，要严格执行《基层办公室及员工宿舍配置标准》的规定，杜绝超标准配置，对已配置的物品进行登记、建账，责任到人，确保各单位、科室办公配置件件有登记，发放有凭证，查找有出处，报废有依据。

(三)加强员工健康管理，改善员工健康体质。

员工健康管理一方面要坚持每年员工体检制度，为职工制定科学详实的体检报告，并依据检查结果对员工健康状况进行科学评估;另一方面，要注重健康知识的宣传，借助季节性、各种疾病日等展开宣传活动，普及预防保健知识，呼吁员工重视健康、加强锻炼。

同时，在离退休管理方面，加强家属工参加基本养老保险工作，收集参保人资料，采取三人证明、公式方式以及聘请熟知当年家属劳动的人参与资格审核，从而保证参保资料的齐全、真实、有效，保证离退休及其他人群管理稳定和谐。

(四)加强计划生育管理，保证计生工作稳定。

首先，在全处上下建立“目标明确、纵向到底、全员覆盖”的计划生育管理网络，加强计划生育制度建设，完善计划生育管理体系;其次，要强化计划生育考核激励机制，开创全员监督体系，形成完整的计划生育管理系统，保障计划生育工作的稳定，如落实独生子女有待政策，为职工缴纳生育保险费等，提高员工计划生育满意率。

最后，要加强计划生育政策的宣传，提高计生人员业务素质，加强计划生育重点人群的管理。

(五)细致房产管理，做好职工服务工作。

房产管理肩负着与员工切身利益息息相关的住房补贴发放、住房公积金提取、福利房分配等重要工作，做好房产管理工作，能够充分调动员工工作的积极性。

房产管理岗工作人员要细致周到，认真做好房产管理工作：首先，要及时与人事部门沟通，了解人员调动情况，为新增人员建立月住房补贴，并为全处职工发放月住房补贴;其次，要认真维护住房公积金信息系统。

依据相关文件指示调整全处住房公积金基数，认真审核员工住房公积金支取资料，并为退休职工及时办理住房公积金销户主权业务;最后，要严格执行公平、公正选房购房制度，通过排查摸底、政策讲解、打分排序等稳妥完成住房分配任务。

三、结束语。

综上所述，企业的综合事务管理工作直接关系着员工的生产生活和切身利益，关系着企业的生产建设和经济效益。

因此，加强综合事务管理要坚持“以人为本、安全和谐、服务全面、保障到位”的工作理念，努力提高管理水平，健全监管机制，完善考核办法，不断提高服务水平和工作效率，从而更好的服务于领导、服务于机关、服务于基层，保障企业正常的生产建设秩序，促使企业健康长远发展。

参考文献：

[2]王凤明，陈一.浅谈兰州石化公司全面质量精细化管理[j].知识经济，2011。

文档为doc格式。

小学管理经验交流材料篇五

时光如白驹过隙，转眼已是5月底了。在过去的工作中，我公司在市物业办等有关部门的领导下，根据《__市住宅小区物业管理办法》、《__市城市供热管理办法》的规定，积极开展紫园小区的各项物业管理工作，按照以人为本，为小区居民服务的宗旨，大力推行专业化、规范化、市场化的物业管理。在实际工作中摸索规律，积累经验，完善服务，提高效益，使我小区的物业管理迈上新台阶，小区的面貌呈现蒸蒸日上、欣欣向荣的良好局面。

物业公司要生存，就必须要有所发展，适应形势，勇于进取。要发展首先从业人员的素质就要不断地提高，服务质量要年年上台阶，要打出自己的品牌，企业才有生命力。

虽然物管工作很繁忙，但我们每周五都要抽出2个小时的时间，对物管人员进行思想教育和业务知识学习，研究解决工作中存在的问题，鼓励职工提合理化的建议。只要有培训物管人员的机会，我们就将物管人员分期分批进行培训，以提高企业的整体素质和适应能力。

同时对物管工作的各个方面进行全方位的目标管理，将责任落实到人。责任明确，奖罚分明，人人出力，个个争先，使企业充满生机和活力。打铁首先要本身硬，物管公司要赢得小区居民的信任，自身形象要过得硬才行。

物管工作与人们的生活息息相关，头绪多，事情杂，管理难度大。在居民的意识中还存在着许多误区，有时得不到人们的理解。物管员在具体工作中感触很深。针对这种情况，我公司在居民中深入开展了宣传活动，采取了出黑板报，发传单，动员德高望重的老年人进行口头宣传等手段，普及物业管理方面的知识及有关政策法规，得到了小区居民的好评，使许多居民对物管工作有了新的认识和理解，物业服务是商品，供暖是商品等商品化概念进一步得到了居民的认可。

随着人们物质生活的极大丰富，精神生活的需求也是不可忽略和小觑的。小区的人居环境也应透出更为深层的文化底蕴。我们在为老年人提供了理想的活动场所的同时，也想到了其它人休闲娱乐的需求，开辟了一些活动场地，申请了一批体育健身器材，每周六有__演唱队为__爱好者表演，还请电影公司为小区居民放映电影若干次，经常更换公益广告牌上的广告词，唤起居民的文明意识。这些都为丰富小区的社区文化起到了举足轻重的作用。

居住小区的舒适度不单要看服务质量，还要看小区的各种功能是否齐全和完善。我物业公司在管理好商业网点的同时，也对商业网点的经营结构进行了适当调整，使其经济效益和服务功能都得到了最好发挥。小区有超市，各种小吃、五金日杂、家政服务、洗衣店、理发店、书店、影楼、影牒出租、台球室、荼楼、歌舞厅、卡拉ok厅、浴室、医院、幼儿园、粮油店、菜店、综合市场等，这些产业的繁荣，为小区居民的生活提供了极大的方便，也为小区的居民就业提供了理想的场所。

人们的行为与环境的美化能否形成和谐的统一，是衡量一个小区文明程度的标志，要净化小区的环境，就要从一点一滴做起，小区内没有一片纸屑，没有一个废塑料袋，不乱扔果皮，没有鼠害，没有蚊蝇，没有乱涂乱画及乱搭乱建等现象，这需要大家共同的努力，我们将__市民文明守则条款在小区大门的醒目处让人天天目睹，提醒市民时刻不忘做文明市民。小区的绿化需要大家精心呵护，绿色才能永驻人间。我们在小区绿化上逐年投入和整治，紫园终将会成为园林小区，美化小区是每一个居民应尽的责任。

信誉是物业企业的生命线，如何打造我们的品牌，树立良好的社会形象，是一个永恒的主题。有了良好的信誉，有了满意的服务，得到了社会的认可，才能谈到效益，才能谈到生存。我们的发展方向就是要向规模化、效益化、市场化转变，在市场的大风大浪里锻炼成长，只有奉献，才能得到回报，这就是昆仑物业的宗旨。

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小学管理经验交流材料篇六

福星小学在上级的关心与支持下，学校整体搬迁工作即将展开。面对新的发展机遇，如何让福星小学教学质量走出低谷，把学校办出特色，中心初中多次找到校与我们展开深入探讨。我校针对实际提出了具体的工作措施，特别是在教师教育思想转变与教师素质提高上下功夫。下面就学校在教师思想转变与校本教研的具体做法与大家进行交流。

一、立足学校现状质疑，努力端正办学思想社会的负面影响，职业倦怠感的驱使，部分教师在思想上出现了严重的滑坡。如何调动教师的工作积极性，转变教师观念，端正办学思想，是学校工作面临的实际问题。

针对我校实际，我校把领导工作示范作为重点去做，狠抓师德师风教育，领导在日常工作中深入教师，与老师坦诚交流，做好教师的思想工作，帮教师转变观念，潜移默化的对教师进行思想引领、工作引领，从思想上提高认识。

我们首先从领导班子建设抓起。只有领导班子一不软，二不懒，三不散，说了话大家才能听，工作才能指挥得动。因此，我们要求全体领导教学上争取第一，工作中要实干，充分发挥整个领导班子的示范带头作用。

风教育。面对工作开展过程中教师存在抵触情绪和懈怠思想，校长亲自到办公室里督促，学习亲自陪伴在教师身边，每个领导无论开会还是学习都要提前调整好课程首先到达会场。经过一段时间的学习与磨合，教师参会与学习的状况得到的很大的改观。

二、注重校本教研，牢固树立教学质量意识。

在过去的几年里，我校的教研工作一直比较滞后，教师参与教育教研的积极性不高。参与课堂评价的教师都不能主动参与，并时不时的以各种理由推脱课堂教研工作。本学年初，我校加大了教研工作力度。我校举行了一次“提升教学质量，提高教学效率”的专题研讨会，旨在提高教师的质量意识，同心同德，共创佳绩。

为了进一步落实校本培训工作，在学期初，由教研处确定出培训内容后，通过培训小组的讨论研究，制定出工作方案与培训日程。对校本培训工作进行时间以及方式等多方面的建议与安排。在落实校本培训计划后，我校结合自身的教学工作，通过政治业务学习、集体备课、汇报课交流、业务讲座、教师自学等多种途径，扎实开展校本培训工作。摒弃了以前走过场，闹形式，应付上级检查等形式主义的作法。培训中，以上级指定的培训内容为培训重点，结合学校自身工作确定培训主题。本学期，我校共组织开展业务学习与教学研讨共计14次，教师整体素质有所提高，正确的教学质量观逐步得到树立。

三、强化质量分析，提高教学效果。

轻反思的状况，我们把认真做好质量分析工作作为工作重点，积极帮助教师分析问题，寻找得失，制定改进措施。

为了让教师适应考试、正确的对待考试与质量分析，我们做了很多细致的工作，一是要求教师认清目前的教育形势和沉湖教育当前的工作重心；二是高度认识质量分析的重要性与必要性；三是从测试的组织、测试内容的选定、测试卷面分析、教学措施的改进等方面加强监管。

学期初学校结合教学时间的实际，合理安排各科教学进度。测试时，采取同年级同科统一进度、统一时间、统一监考、统一阅卷“四统一”的办法进行组织，对测试的情况学校进行抽样分析与对比。分析对比之后组织老师集中研讨，及时发现问题、解决问题，改进教学和管理，促进整体发展、平衡发展。如期中测试过后，我校把全校所有的学生试卷集中在一起，把学生的成绩按照从高到低分组统计，分析每个学科的学生得分情况，对比往年同期及本科不同阶段的数据，总结经验与得失。

在一系列的工作措施下，我校在2011年的期中期末测试中就有了初步的成效。期中测试的抽考与期末测试中，有个13个学科跻身前三名的行列，期中五年级全部进入前两名。

下学年，我校即将搬入新校区，学校将对后期工作作出如下规划：

1、结合学校实际，高标准建设，高层次打造，高水平设计，完善校园文化建设的整体规划工作。

2、大力推行“小事德育”工程，以学生安全为重点，教学质量为中心开展安全教育、学习习惯教育、生活习惯教育、文明礼仪教育。

3、大力推进教师的校本教研，特别是有效教学的教研，有效作业的设计、倡导教师教学间的相互业务交流与学习。充分发挥教研组的作用，促进提高。

4、开齐各类课程，落实“相对专兼，错位排课”的要求，细化备、教、改、辅、导等各项工作管理，规范档案资料建设。

5、结合农家书屋，逐步开放学校读书室，强化读书的管理与利用。

6、综合利用多媒体设备、教学仪器等配套资源，让教师学会操作方法，让90%以上的教师会利用多媒体设备，提高课堂教学效果。

我校将在以后的工作一步一个脚印，在质疑中不断反思工作的得失，在反思中提升，扎实做好各项工作，建设福星小学美好的明天。

小学管理经验交流材料篇七

近年来，社会的压力越来越大，特别是我们这些工作在农村的教师，经常是面对的学生学习基础、行为品质、个人习惯都较差的问题，我们大家压力都很大，但是凭借我校教师爱岗敬业、无私奉献的精神，我们没有被这种现状吓倒，而是在实际工作中，以自己高尚的师德，把工作中的难题变为工作的动力，努力的迈好每一步，以良好的心态体会着忙碌中的快乐与幸福。十几年来与大家的共事生活让我看到了一直扎根在教育教学第一线的你们是多么的不辞辛劳，是那样的兢兢业业，正是在你们的感染下，我逐渐的成长起来，懂得高尚的师德是我们老师的灵魂。用心工作，认真研究学生，刻苦钻研教育理论、文化知识，找准学生学习上的优缺点，给学生在品德上、学法上有针对性的指导，为差生找回自信，用爱心教育、激励学生，让他们体会到学校生活的快乐，是我们的使命。从教至今，我担任了十年的班主任工作，这十年让我渐渐地成熟起来，深深的理解到所从事的工作就是以奉献为核心的任务，既然选择了教师这个职业，选择了班主任这个角色，就要把几乎全部的时间和精力倾注在我的教育教学工作中。下面我就简单的结合工作实际来谈一谈：

首先，做到无私奉献便可无怨无悔。

在担任班主任期间，我在于英平老师的身上学会了不计个人得与失，每天早来晚走，认真的做学生的思想工作，做好学生与学生之间、科任与学生之间的协调工作，我知道我是他们沟通与合作的桥梁纽带，为了能够更为顺利的开展工作，无论严寒酷暑我都坚持开展必要的家访工作，放弃了难得的与爱人和孩子共同相聚的时间，更多的是把时间用在了与家长交流、与学生沟通上，把该让家长了解的、掌握的情况都让他们知道，这样，当学生有问题出现时会很容易得到各个家长的理解与支持，更便于我对问题处理。作为一名班主任，我在杨丽娟老师的感染下，每天流连在学生中间，做学生的朋友，与他们沟通交流，倾听他们的心声；做学生的亲人，给他们家人般的关爱与呵护，为他们解决生活中的问题；做学生的普通老师，为他们辅导，帮他们制定学习计划，指导学习方法；更要做学生的严厉班任，对他们存在的各种不良行为习惯予以强硬的遏制。为了培养学生积极向上的品质，建立良好班集体，我把德育放在首位，对学生进行量化管理，给学生平等的机会，在每一次建校劳动中我都以身作则、率先垂范，因为我知道我的言行对学生的思想、行为和品质都具有潜移默化的影响。所以，我一直向身边的几位班主任学习，去做学生的榜样，让学生信服。数年寒暑，我与大家一样，就这样点滴的奉献着，很多亲朋并不理解，都说我傻，但是作为松南中学的老师，这么“傻”的又何止我一个呢，至少我们可以自豪的说：我很充实、很快乐，我们付出了，为教育奉献了，我们无怨无悔。

其次，做到潜心钻研才会不断提高。

懂得无私、甘愿奉献是做好教师的一个必要条件，我们还要做到潜心钻研，努力提高。大家知道，我的理论基础相对于其他数学老师来说还差很多，开展终身学习的活动对我而言是最有必要的，为了提高自己，改进教学，让学生感受到数学课堂也精彩，我向身边的田老师、生老师、王春雨老师等请教，她们始终热情相帮，很大程度上提高了我。为了使课堂更灵活，我认真理解教材，课堂上结合实际创设情境、选择教法，设计一些贴近学生，贴近生活的实例和活动来进行教学，使数学和生活密切联系。课堂上为学生安排小组活动、合作交流的机会，我进行个别的、有针对性的指导，特别是对班级中谢明伟那样的中间学生多给予课上帮助，尽可能的做到深入浅出，通俗易懂，对学生的练习和作业严格要求，结合学生不同的层次设计不同的作业，平时对学生的学习会再多一些耐心，利用早晚和课间时间给他们辅导，针对侯铭悦等没有基础的学生辅导计算、明确简单的数量关系；针对王静默等中等生以夯实基础为主；针对程鸣等优生进行拔高，从做思想工作入手，努力培养他们的信心和学习习惯。为了适应现代化教学，我开展自学活动，学习简单的课件制作，潜心钻研适合于数学课堂的几何画板应用，努力掌握现代科学理论知识，不断改进教学方式、教学态度，以挖掘学生潜能为目的，认真开展教学工作。

小学管理经验交流材料篇八

在市场竞争日趋激烈，产品同质化的今天，终端管理的作用得以凸显，被提高到了相当高的地位，成为营销界的热点话题。可以说，对于品牌产品制造商而言，谁掌握了终端，谁就找到了致胜市场的法宝。

随着广告、品牌、促销推广、服务等营销手段作为市场推动力的作用日益减弱，消费者对广告、价格诱惑的抵抗力越来越强，甚至可以用麻木和抵制来形容。这种情况下，营销人员特别是品牌促销员（或称之为：直销员、导购员）的作用将更加突出，人力资源作为最重要的市场资源，也逐渐为各企业经营管理人员所认识。

促销员管理作为终端管理的重要组成部分，是一个很宽泛的话题。本人仅结合，五年来南通、南京、甘青宁市场促销员管理经验，谈一点个人粗浅的认识，求教于方家。

一、促销员及促销员管理。

我们还应该清楚地认识促销员作为特殊的销售群体，其人员组成构成的情况。由于促销员职业是一种中低收入的职业类型，决定了促销员群体的学历、年龄层次和其他行业（如文化、it、旅游等）存在着明显的差别，高学历、能力社会人员职业定位除非迫不得已一般不会选择促销员这一职业类型；所以20-30岁左右的下岗职工、待业青年成为促销员主要的人员构成群体。而下岗职工、待业青年的社会经历决定了他们具有丰富的社会经验和沟通能力。同时由于其就业前处于低收入阶层，对于促销工作则极为重视，故而高度敬业。对于他们来说，销量就是金钱。所以格外珍惜和投入促销工作。

促销员管理必须清楚地认识以上的问题，以此为基点开展管理工作。通过促销员选聘、培训、考核、感情投入等，培养增强促销员对企业的忠诚度，不断强化促销员对企业品牌、理念的认识促进其融入企业的文化氛围，提升其促销技能和素质，以打造战斗有力的高素质促销员团队。可以说，促销员团队的素质高低决定了本品牌产品所在地区是否能够达到或超过与本品牌整体市场相匹配的销量和市场份额，决定着终端销售的成败。

二、促销员选拔及新聘促销员培训。

促销员主要是从下岗职工（尤其是女工）、待业已婚女青年中选拔。主要考虑是促销员职业作为营业员职业的一种，女性是最适合的群体。因为女性的心理、生理特点如耐心细致、热情大方、亲和力强、更容易与同性或异性消费者沟通、电冰箱产品的购买决定者又主要是家庭主妇与女性促销员立场相同，更容易促进购买形成销售等决定了男性所无法具备的优点。同时，还要关注应聘促销员以前的职业（是否具有与多人沟通交流的特点其本人是否有不良或值得称赞的记录）、家庭（是否夫妻关系是否和谐、家庭经济是否过于富裕或贫穷）和社会关系（是否有大量的不良朋友群或其社会关系是否能够促进其投入促销工作）等背景性资料。具有同行业或相近行业从业经历的人员则作为主要候选对象。这样可以降低培训的时间成本和难度，有利于尽快上手，实现较快较好的促销业绩。同时，要求获聘人员具备高效快速反应能力，个人形象不必太突出但相貌必须端正不得引人反感即具备亲和力；语言表达能力突出同时具备较高的地方方言和普通话水平；勤快敬业忠诚可靠以及高度团队协作精神等条件；高素质高起点的促销人员招聘是决定促销员团队整体素质是否能够不断提高的关键。

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