2023年航模老师工作计划和目标(通用12篇)

计划能够让我们对未来有一个清晰的规划和展望，帮助我们更有目标地前进。计划的制定要结合实际情况和个人能力进行评估，以制定可行的目标。计划可以帮助我们合理安排时间和资源，提高工作和生活的质量。

航模老师工作计划和目标篇一

本学年，我校继续以_理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的xx大和省、市相关精神，全面落实科学发展观，坚持“以人为本，一切为了学生发展”的办学理念，围绕教育发展“十大工程”，全面推进素质教育，稳步提升教学质量，推动学校全面发展，逐步实现“高质量、有特色、创一流的示范校”办学目标。

二、工作要点。

1.加强队伍素质提高工程建设。一是抓师德建设，建立教师职业道德考核、奖惩机制;二是抓教师政治学习与师德教育活动，提高教师思想素质;三是抓教师培训，全面提高教师综合素质。

2.加强校园文化建设工程建设。营造良好的校园文化环境氛围，搭建扎实有效的校园文化平台，注重校园文化制度建设，开展丰富多彩的校园文化活动。

3.加强教学质量提高工程建设。按照“管理科学、教学有序、学习主动、生动活泼”的要求，着力抓好“细节、过程、规范、态度、创新”五个环节工作，健全完善教学质量评价机制和监控体系，使学校教研制度化和管理规范化，教师教学方法科学化与教学过程优质化，学生学习行为自觉化及学习效果高效化，全面提高教育教学质量。

4.加强校园阳光体育工程建设。开展多种形式的体育活动，促进学生体质健康水平的提高，全面推进素质教育。

三、工作措施。

1.重视学校教师队伍建设，增强战斗力。抓好理论和专业知识学习，完善学习制度，全面提升政治理论工作水平。

2.创新工作方式，拓宽工作思路。经常深入教师中沟通思想，及时解决教师中苗头性、倾向性问题，有针对性地做好教师的思想政治工作。

3.坚决贯彻执行民主集中原则，实行议事制度、汇报请示制度、重大问题集体决策，提高领导决策水平和办事效率，进一步优化齐心协力、顾全大局的良好工作局面。

4.继续完善青年教师的培养机制，推进名师工程，积极为青年教师的成长搭建展示平台。开展教学比武、开放周等活动，不断完善“教坛新秀、教学能手、学科带头人”的教学评价体系。进一步拓宽师徒结对和青年教师跟踪培养途径，促进青年教师快速成长。

5.完善教学常规管理。树立“质量立校”意识。狠抓教学常态课管理，要求教师上好每一节常态课，组织教师多听常态课，校长不定期深入课堂听常态课，开展每月常态课教学评点反馈活动，真正落实每节课的教学目标，追求课堂教学的有效高效，切实提高教育教学质量。加强对全员工作的定性和定量的考评，努力形成一种高效、务实、严谨的校风。

航模老师工作计划和目标篇二

  1、知识与技能：

  (1)初步了解物理学及其相关技术产生的一些历史背景，能意识到科学发展历程的艰辛与曲折，知道物理学不仅指物理知识，而且还包含科学研究方法、科学态度和科学精神。

  (2)具有初步的实验操作技能，会使用简单的实验仪器和测量工具，能测量一些基本的物理量。

  (3)会记录实验数据，知道简单的数据处理方法，会写简单的实验报告，会用科学术语、简单图表等描述实验结果。

  2、过程与方法。

  (1)经历观察物理现象的过程，能简单描述所观察物理现象的主要特征。有初步的观察能力。

  (2)能在观察物理现象或物理学习过程中发现一些问题。有初步的提出问题的能力。

  (3)通过参与科学探究活动，学习拟订简单的科学探究计划和实验方案，能利用不同渠道收集信息。有初步的信息收集能力。

  (4)通过参与科学探究活动，初步认识科学研究方法的重要性，学习信息处理方法，有对信息的有效性作出判断的意识。有初步的信息处理能力。

  (5)学习从物理现象和实验中归纳简单的科学规律，尝试应用已知的科学规律去解释某些具体问题。有初步的分析概括能力。

  (6)能书面或口头表述自己的观点，初步具有评估和听取反馈意见的意识。有初步的信息交流能力。

  3、情感态度与价值观。

  (1)能保持对自然界的好奇，初步领略自然现象中的美妙与和谐，对大自然有亲近、热爱、和谐相处的情感。

  (2)具有对科学的求知欲，乐于探索自然现象和日常生活中的物理学道理，勇于探究日常用品或新器件中的物理学原理，有将科学技术应用于日常生活、社会实践的意识。乐于参与观察、实验、制作、调查等科学实践活动。

  (3)在解决问题的过程中，有克服困难的信心和决心，能体验战胜困难、解决物理问题时的喜悦。

  (4)养成实事求是、尊重自然规律的科学态度，不迷信权威，具有判断大众传媒是否符合科学规律的初步意识。

  (5)有将自己的见解公开并与他人交流的愿望，认识交流与合作的重要性，有主动与他人合作的精神，敢于提出与别人不同的见解，也勇于放弃或修正自己的错误观点。

  (6)初步认识科学及其相关技术对于社会发展、自然环境及人类生活的影响。有可发展的意识，能在个人力所能及的范围内对社会的可持续发展有所贡献。

  (7)有将科学服务于人类的意识，有理想，有抱负，热爱祖国，有振兴中华的使命感与责任感。

  4、成绩目标：

  在各类竞赛中力争上游，应使各班总平均成绩处于优势地位，争取全县名列前茅。使各班好、中、差比例达到5：3：2。

航模老师工作计划和目标篇三

新时期的英语教学又有了新的要求，为了适应这种新形势，不被淘汰，力争成为学者型的教师，在理论学习方面需要做到以下几点：

1、认真学习先进的教育教学理论和新的《课程标准》，要围绕减负、素质教育、创新教育等热点问题，结合教学实践，通过专题学习和讨论，提高自身的理论素养，更新教育教学观念，树立正确的教育观和学生观。

2、要坚持通读二、三种英语教学刊物，及时了解英语教学的动态和英语教改趋势，开拓视野拓宽英语改革思路。同时，结合自己的教学实践，吸收并消化他人的先进的教育经验，不断练好自身的英语教学内功，从而更好地适应素质教育对英语教师所提出的更高的要求。

3、紧密结合教育教学实际和课题研究，并根据自身的需要，确定学习重点，讲究学习方式，提高学习效率。

4、认真研读一本教育专著，做好读书笔记，勤于思考，并做到学以致用。

二、努力抓好教学常规，改革教学方式，提高教学效率。

抓课堂教学常规的落实，英语学科教学质量的全面提高，关键是落实常规、改革课堂教学、提高课堂教学效率。全面实施素质教育，课堂教学是主阵地，必须做好以下几点：

1、要对照新的课程标准的要求，真正树立教师的服务意识，转变学生的学习方式。改革陈旧、呆板、单调的英语课堂教学模式，研究和设计科学、新颖、活泼、开放型的英语课堂教学模式。

2、英语课堂要注重激活学生的求知欲，培养学生自主学习的习惯和能力，突出创新精神和实践能力的培养。坚决做到面向全体学生，照顾不同程度、不同层次的学生的学习需要，研究和实施分层分类教学。努力促使课堂教学结构，大大提高英语课堂教学效率。

3、对于新教材的备课资料和学生学习资料做好收集和整理的工作，提高教学质量。

4、认真研读《英语课程标准》，对本册教材进行分析，加深对教材的理解，并以新课改理念为指导思想，结合实际认真备好每一节课。

5、在狠抓双基的基础上，想方设法扩大学生知识面，正确引导学生看课外书。

6、让学生在学习中能坚持认真倾听教师或同学的发言，能积极参与课堂讨论，发表自己的见解，能对自己和他人做出较适当的评价，有初步的合作意识，能做到活动操作整理有条有理、作业认真、书写整洁等良好习惯，促进学生全面发展和终身发展。

三、加强与本组内教师的交流学习，进一步提升自己的教育教学水平和自身素质。

以参加集中学习，培训和自学自研相结合为主要形式，进一步深入领会课改精神，加深对"课程标准"的理解，正确把握本年级的教学要求，以课改理论指导教学实践，认真及时进行反思，提高课改理论水平。

1、积极参加省，市，区，校各级的课改培训和学习，夯实自己的理论基础，切实转变观念。培训和学习中，要积极参与，深入反思自己的教学行为，以先进的课改精神矫正自己的教学行为。

2、积极参加校本教研，按时参加学校和科组组织的教研学习，听课，评课，交流，讨论，座谈等活动，集思广益，博采众长。

3、积极开展集体备课活动，明确教学的重点难点，对疑难问题进行探讨。

4、认真研究教材，制作教学课件。

5、认真及时反思自己的教学行为，每月作好教学总结和每周做好课后反思。

6、认真撰写论文，争取有论文获得省级以上奖励或者发表。

7、利用网络进行网上教研和教学交流。

航模老师工作计划和目标篇四

  (一)认真学习教学大纲，领会物理教学的精神实质。由于新课程目标的出现，大大的改变了以前难度高灵活性实用性差的现象，我将严格按照大纲要求不提高难度同时也不降低难度，培养学生灵活应用的能力。

  (二)让学生做学习的主人。将学生‘要我学’的想法变成‘我要学’，学生是学习主人时积极性就会大大的提高，会认真观察思考和实践。教学中，鼓励和支持学生发现问题提出问题，适当指导并引导他们学会各种学习方法。

  (三)追求课堂的灵活性和多样性，努力培养学生各种思维能力。教学手段和形式不能一成不变，应当时常更新教学方法，多媒体教学，让更多知识进入课堂教学，用新的理念武装学生头脑，让他们学而不厌！

  (四)加强教材中的演示及学生实验。初中的物理教学主要以观察、实验为基础，因此加强实验，会让教学事半功倍，更可培养学生注重实验现象及实事求是的科学态度。

  (五)开展各种课外活动。课外活动是除课堂教学外的另一种重要的教育形式，打算在课堂教学的同时，也利用业余时间，组织学生参加各种有意义的课外教学活动从而巩固学生所学知识及培养学生的学以致用的能力。

  (六)加强自己的业务能力提高自己的教学水平。我将在教学之余，学习各种有关物理知识，重读大学有关初中物理教学的知识，扩大自己的学习面，学习有关教学理论，时常更新自己的教学理念；多听其他老师的课及下载学习一些名师的教学录象，吸取他人优点再运用到自己的教学过程当中。

航模老师工作计划和目标篇五

  1、指导思想：

  全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育;坚持以提高教学质量为教学工作核心，以扎实开展课程改革为教学工作重点;不断更新教师教育观念、转变教师与学生的学习方式，优化教学管理，促进学生德、智、体、美、劳等方面的全面发展，真正做到学生在玩中学，找到学习物理的乐趣。

  2、学情分析：

  3、教材分析：

  教材结构特点：以学生兴趣、认识规律和探究的方便出发设计教材的结构，考虑到运动和力的知识与声、光、热、电等知识相比稍显枯燥，而声、光、热、电的知识不仅更能吸引学生，而且便于循序渐进地安排多种探究活动，对学生实验感兴趣，电学知识能够满足学生探究的欲望，因而电学放在第一学年，还有声现象、光现象、热现象。书中包含许多开放性问题和实践性课题，充分体现sts思想，同时注意扩大学生的知识面，设立“科学世界”栏目，收入一些十分有用且有趣的知识，力求形式生动活泼。

航模老师工作计划和目标篇六

“一年之计在于春”，为了把这一学期的各项工作做好，在期初做一份系统的计划是必要的。由于本班是学前班，年龄均在5^v^6岁，且9月份就要上小学，处在这个年龄阶段的幼儿，他们在语言、心理、性格、兴趣等各个方面还需要良好的教育来启发和引导。因此我就本学期的工作制定了个人计划，具体方案如下：

幼儿园教育的主要目标是：促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质，培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣;发展幼儿智力，培养正确运用语言交往的基本能力，增进对环境的认识，培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力;因此，幼儿园一切教育活动及其评价，都应以教育目标为导向，密切联系幼儿的实际发展水平和生活经验来确定教育内容、方法和过程。

由于本人任职英文老师，而本班又是学前英文班，固教学重点都放在英语方面，本学期我们继续采用《剑桥playwaytoenglish儿童英语2》主要的特点是寓教于乐，让孩子在愉快的游戏中习得英语。第二级教材不仅帮助孩子系统地复习在第一级中掌握的知识和技能，而且强调发展孩子在听说技能中的语言能力。在教师的正确指导下，学习外语能够帮助孩子们在学习过程中掌握适当的学习方法，并对他们的认知发展起着积极的作用。另外，期末还需鼓励幼儿参加等级考试，因此要为考试打下良好的基础，争取取得优异的成绩。

日常生活常规教学方面，通过一个学期的观察，同时针对本班在上学期所存在的问题。我们发现对幼儿的常规教育是非常重要的。常规教学的松紧将是必影响到正常教学质量的好坏。即使课程设计的再好，没有好的纪律、好的习惯来做铺垫，一切都会是纸上谈兵。从这个学期一开始，我们的重点就是把原来遗留下来的坏习惯慢慢纠正过来。正所谓“无规不成方圆”，班上老师要齐心协力，达成一致，让百分之九十五的孩子能自觉遵守纪律，注意班上常规。老师不仅是在课堂上要对幼儿进行班级纪律的教育，而且更重要的是在日常生活中随时随地的进行实地教育。对于个别孩子，老师须耐心的教育，同时还可以与这些家长多进行沟通，让家长能配合老师做一些有益的工作。争取让所有的孩子都成为守纪律的好宝宝。

在教育工作中，家长工作占据着非常重要的作用。通过家长工作，家园相互沟通，配合一致，促进幼儿健康和谐发展;通过家长工作，指导帮助家长，很好地发挥家庭教育优势，给幼儿以积极而富有成效的影响;通过家长工作，调动家长关心、支持、参与园所教育和管理的积极性，共同办好幼儿园。

在本学期，我将会运用各自的专业知识，让幼儿快乐、健康地成长，希望在期末总结时，我看到的是辛勤劳动后的累累果实。

姓名：xx。

自我分析。

本人性格上的优势：性格温和，有上进心，有耐心、有爱心、有责任心。

学科上的优势：我是汉语言专业毕业的学生，参加工作几年，对新课改推行有一定的了解。另外，我很喜欢自己目前从事的这个职业，并将它当作自己的事业用心经营。

性格上的弱势：不太愿意表达自己的看法。

工作上的弱势：能力、经验不足，眼界不开阔，所以工作起来有点被动，弄不清楚什么是可以主动争取的，同时，也有一些职业倦怠现象出现。

教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。因此必须努力学习比较系统的专业知识、教育科学知识，不断提高自己的师德修养，丰富自身的人文底蕴；积极投入教育科研，探索规律，提高自身的教育教学水平。

在语文教学方面：认真学习，形成自己的教育教学特色。

自我成长方面：有自己风格的名师。

1、多读书，用先进的教育理论知道自己的工作。

2、虚心请教，取人之长，补己之短。

作为一名年轻教师，我要积极向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，多向大家学习。积极参加每周的教研，就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。

3、加强教育教学研究，做创新型的教师。

教师教学生学，学生的学习兴趣不高，而且不能充分培养学生的探究能力。所以在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。在教学中对教材要认真分析，认真设计每一节课，并及时对每节课进行反思，认真分析课堂和班级管理中出现的问题，并及时做好反思记录，争取一学期下来能有一篇质量较高的反思和教学设计。

4、教学基本功。学习基本功对于一名从事教育的老师非常重要，如果没有过硬的基本功，很难较好学生。本学期结合学校要求，努力在普通话、钢笔字、粉笔字等方面提高。

教学方面：请老师进行指导，多给一些观摩和参加培训的机会。

自我发面方面：多读各类书籍，在教学实践中不断反思、总结。

航模老师工作计划和目标篇七

本学期我还是一如既往地从事小学三年级的包班任务，自然少不了班主任工作，我的班级工作计划。叶圣陶先生曾经说过：^v^教育是什么，往简单的方面说就是养成良好的习惯。^v^其实小学阶段更是各种习惯培养的最佳时期，而三年级正处于小学的过度阶段，十多年的班主任经验，使我深深懂得，只有有了良好的班风才能形成良好的学风。现根据本班的实际情况特拟定如下班级工作计划：

我班共有32位学生，其中女生14人，男生有18人。学生的来源很广，有本村的、临村的，还有煤矿上的流动学生12个。据上一届老师介绍每个孩子都活泼可爱，纯洁善良，好奇心强，求知欲强。有着较强的上进心和集体荣誉感，但是由于年龄小，自制能力差，注意力不容易集中，上课时爱随便说话或者做小动作，因此许多行为习惯有待进一步培养。

本学期，我觉得工作常规教育、习惯培养为目标，以活动为载体，以班集为舞台，努力创新，强化突出以学生为主体的特征。在新学期里形成一个良好的班级氛围，让学生在愉快的环境中轻松地学习，有效地培养学生的学习兴趣；培养学生的合作意识和人际交往能力；逐步形成开朗、乐观、愉快的性格；使学生具有一定的恒心，责任心和自控能力；使他们每人都有良好的思想道德素质。

全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，良好的学习等方面的习惯，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风，培养一个团结、向上、文明的集体。

1.重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益匪浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。

2、落实班风建设：

(1)重视开端教育。

小孩子好动，注意力不集中，而课堂纪律的好与坏直接关系到教学质量的高低，因此每次在开学的一个月，我都会很重视开端教育。由全体共同参与制定出班级公约，明白什么不能做，什么是应该做的。

(2)实行轮流值日。

让学生树立我为班级服务光荣的集体主义精神，明确我是班上一份子，应该为班级做事，从而形成一种^v^人人爱班，人人管理^v^的现象，人人争做班级小主人。这也是为了保证班级公约的顺利实施，所以在进行思想教育后，再宣布实行轮流值日制度。

钥匙轮流拿，负责当天的开门、锁门。

小组长是轮流当，就按学生坐的位置，第一排就星期一当组长，负责清点检查当天的家庭作业，负责收发学校作业。

这五年来我在竭力改变以前的由优等生做值日班长的办法，而是从上一届班主任那里了解情况之后，从同学当中选出五名调皮生，来担任值日班长，先找他们谈心，聊一聊他们的爱好兴趣之类的，然后对他们说：^v^你看刚开学，老师很多事情都忙不过来，看着你特聪明，很讨人喜欢，你能不能帮帮老师的忙?^v^他们肯定会上钩！这时再对他们委以重任，说出他们的职责，每天班长向老师汇报当天班上发生的事情，并要求班干部要发挥模范作用，与老师一起把班级管理好。再顺势诱导，委以重任，事实上变相的管理了他们…这样虽说不是万能，但起到一举两得的作用。

3、严而有恒地强化常规管理。

俗话说得好，玉不琢，不成器。学生的教育离不开严格的纪律约束中心校的岳主任常教导我们：常规教育应从低中年级抓起。应该制订严密的管理计划，增强教育力度，老师希望他们养成哪些良好的行为习惯，取得哪方面的进步，要明确告诉学生。我针对小学生是非辨别能力差，自制力不强的特点。我在班级墙壁上设立^v^朵朵花儿开^v^的评比栏；当孩子达到一定的目标时，如：作业上连得5个a、一周内有三次受到口头表扬…就奖励一片花瓣。花瓣越多，证明孩子进步越快。就这样制定一系列的小目标，让其有一种成功感。让孩子清晰地感受到自己的进步，从而激励其不断进步，远离了不良行为习惯，促进学生形成良好的行为规范。加强全班的思想教育。

在课堂上，尽是使用赞扬的语言，树立孩子较强的自信心，培养良好的班风，争取人人都能做到遵守班级公约，遇到事情不冲动，多与教师多沟通、联系，对于不遵守公约的学生，先是提醒，再是罚其为班级做好事，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。

航模老师工作计划和目标篇八

本学期，综合实践教研工作做到了正常开展，各班的综合实践活动课也基本正常完成，教师通过学习、交流对综合实践活动有了一定的认识。但是在本学期的综合实践活动中也暴露出了一些问题，在今后的工作中可以通过以下形式加以改进：

1、加强对班级综合实践活动课的指导和检查。本学期出现了一些综合实践活动课被挤占的现象，为了以后避免这种情况，可以在学期初制定教师指导方案时，把课时落实到位，并设出机动灵活的课时，教导处在*时加强检查，以督促教师正常开展综合实践活动课。

2、教研活动形式可以更丰富一些。本学期教研活动形式过于单调，在下学期除了可以开展理论学习，教师间研讨交流外，还可以开展反思、论文评比活动，教师间相互听课活动，把综合实践教研活动落到实处。

3、对各种上交资料进行规范化要求。

综合实践活动教研工作总结菁选（扩展4）。

——综合实践教研组工作总结。

综合实践教研组工作总结。

航模老师工作计划和目标篇九

x月x日，我在镇__小学参加了听课活动。在活动中聆听了__老师执教的《认识钟表》、__小学__老师执教的《倍的认识》和__执教的《笔算乘法》，三位教师精彩的课堂教学让我收获颇多。

这三节课都在自然、亲切的教学氛围中进行，师生关系相当融洽;教学过程中充分了解学生的知识基础，找到探究学习的起点，激起学生探究新知的欲望;探究活动扎实而有效;教学活动一步一个脚印，扎扎实实，注重对学生解题策略的培养，注重培养学生用数学知识解决生活问题的能力。

一、追求简洁扎实的课堂教学。

x老师简洁扎实的课堂着实让人耳目一新。简单自然的课堂引入：知道老师是几点到校的吗?从而引入钟表的教学：认识钟面、闭上眼睛想一想、说一说，钟面的最左边是数字几，最右边是数字几，最上面呢，最下面呢?简简单单的教学活动，轻松地使学生加深了对钟表的认识。同时，倪老师充分利用学生已有的生活经验知识，直接出示小明一天的生活场景图，通过学生自主地认、读、写、播，从而达到了使学生认识整时的教学目标。

二、教学，需要我们教师精心制造风浪。

x老师在教学《倍的认识》中，制造了两个风浪：

(1)、(课件出示5朵的一组红花)，请学生说出：黄花是红花的x倍。倍是两个数量之间的倍数关系，但对于2年级的小朋友来说，理解是非常困难，通过徐老师设计的这一教学活动，使学生产生了思维碰撞：“没有黄花怎么比啊”，不需老师刻意再去解释，学生自然而然已经知道了两数之间才有倍数关系。

(2)、倍数关系中，标准数变了，倍数也就不一样了。为了使学生理解，徐老师制造了第二个风浪：将黑板上3个一组的三角形去掉一个，补上一个，让学生自己动手摆一摆、想一想、它们之间的倍数有变化吗?自主探索中，学生是真的懂了：标准(几个为一份)变了，倍数也变了。

值得商榷的地方：

1、x老师《认识钟表》的拓展练习中，设计的钟面，上面没有数字也没有12大格的显示，但考虑到一年级学生刚刚接触钟面，为了让其更准确的认时，是否可以出示12大格。

2、钟表的欣赏非常好，但能否与认识整时结合起来，将一幅定格来认识时间。

3、__老师的《笔算乘法》中，为加强双基，在新授后，能否再出几题模仿练习，强化技能的训练。

航模老师工作计划和目标篇十

一：理论经验：

具体包括同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算，交易磋商的过程，外销合同的签订，进出口货物的运输和险，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。通过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸业务出现的问题怎么解决有了底。

在这次模拟实习中感触最大的是成本核算和报价，它需要认真的学习课本上的公式，非常细心的进行核算，因为外贸业务讲究单证相符，这个一错，接下来的各种单据的制作就跟着错了。外贸业务是一环套一环的，所以很考验耐心跟细心。

二：实践经验：

二月初，我离开家，来到了深圳这个人才济济的大城市，开始了我的求职生涯，对一个还没有出校门，没有任何经验的应届大学生来说，这就是一种考验，找怎样的工作，怎么去应聘，这些都只是在课堂上听老师讲过，却从来就没有亲身体验过，来到了这里才知道，原来，其中还有很大的学问呢。还有很多东西需要学习，书本上和老师所讲的只是其中一部分。

不知在人才市场投递了多少分简历之后，才会有一个面试机会，这样的面试机会又多么的具有竞争啊。在现在这个社会，这样的竞争是可想而知的。

在不知经历了多少次面试之后，终于有公司愿意给我机会让我去工作，想想当时是多么的激动，高兴的不知所措，终于找到了工作了，那种感觉很奇妙，无法形容，可马上又想到，自己什么都不懂，又担心自己做不好，很矛盾。就这样，带着矛盾的心情，我开始了我的实习工作。

时间飞快，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。

5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按^v^出口合同审核表^v^的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的.，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

航模老师工作计划和目标篇十一

回首过去的，我们祖国有喜有忧，先是年初的时候我们国家南方遭遇了严重的雪灾天气，之后又出现在“”西*“*独”实力打砸事件，之后又发生了“五一二”汶川大地震，我们国家上半年多灾多难，幸好我们成功举办了北京奥运会，让我们国家在一年中顺利的度过，我们国家的重新开始繁荣、昌盛。

我在中虽然工作顺利，可是有那么多的事情发生，我过的也不是很平静的，相信大家过的也不是非常的平静，因为有那么多的国难。不过在我的教学工作完成的十分的顺利。

是面临挑战且充满希望的一年，作为教育行业的我们自然充满信心地迎接一切的到来，以下是我的教师个人工作计划，请参考并提出宝贵建议：

第一方面、工作目标。

1、抓好培训——着眼校本，突出骨干，整体提高。

2、推进课改——理论支撑，加强实践，提高质量。

3、推动科研——完善制度，营造氛围，推出成果。

4、夯实常规——狠抓落实，严格管理，规范教学。

第二方面、指导思想。

以xx大精神为动力，以“三个代表”重要思想为指针，全面贯彻党的教育方针，以教育科研为龙头，以课程改革为基本依托，以课堂教学为突破口，以管理评价改革为保障，进一步提高服务意识、质量意识、科研意识，致力于推进全镇小学教学改革，推进我镇素质教育的突破性进展，促进全镇教育教学质量的提高。

第三方面、实施策略。

(一)、突出重点，抓好毕业班质量管理工作。

1、加强对薄弱学校、班级的扶持。加大对薄弱学校和班级的扶持，把下校的工作重点放在毕业班，深入部分质量较低的学校、班级进行调研指导，与学校领导、教师共同探讨、落实提高质量的方案和措施。

2、指导教师做好培优扶弱工作。指导学校、教师制订切实可行的计划，研究和实践提高培优扶弱效率的有效途径和方法，注意资料的积累，及时做好总结。进一步提高毕业班学生的科科及格率和科科优秀率，力争在今年的小学毕业素质检测中，全镇科科及格率达75%以上，科科优秀率达40%以上，上县实中学生达15人以上。

3、进一步抓好学科教研。加大毕业班教学研究力度，认真抓好学校、学片教研活动，积极开展复习课、试卷评讲课的研究活动，以进一步提高毕业班复习效率。

4、组织毕业班学生知识竞赛。计划于期中试后组织优生进行一次学科知识竞赛，对各校的培优工作进行一次检阅。

(二)、加强学习，提高自身素养。

航模老师工作计划和目标篇十二

  第五周——第九周：光和眼睛。

  第十周：期中复习。

  第十一周：期中考试。

  第十二周——第十五周：物质的形态及变化。

  第十五周——第十九周：我们周围的物质。

  第二十周——第二十一周：期末复习。

  第二十二周：期末考试。

  第二十三周：总结所学知识。