最新工作纪实报告(大全17篇)

撰写报告时，应注重文字的规范和规范性，以提高报告的可读性和可信度。首先，明确报告的目的和受众，确保写作的针对性和有效性。如果您需要其他领域或特定主题的报告范文，可以联系我们进行定制化服务。

工作纪实报告篇一

__年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在__年的工作总结汇报：__年10月，公司的另一个楼盘盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。

在__年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。

在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：

本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。有待改进的几个方面：

工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等种不良的后果。工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有第一时间汇报上级，造成一定的麻烦。沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户，了解客户的真正想法和意图。

在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务能力就能提高到一个新的档次。

加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自己。在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。

看了房产经纪人年工作总结范文还看了：

10.房产评估人员年度工作总结。

工作纪实报告篇二

20xx年1月20xx年2月，我有幸加入国内信永中和会计师事务所实习计划，该会计师事务所综合排名在全国处于前十位，并拥有证券期货从业资格，可以实施对上市公司的年度审计，属于国内大型会计师事务所之一。我实习的岗位是审计部门审计助理职务。主要就是协助审计同事从事各会计科目的单项审计、相关内部控制实施的测试以及其他辅助工作。

（二）实践活动的内容与过程。

实践活动的过程。

第一阶段接受会计师事务所的审计培训，本次培训为期一周。主要包括：与事务所工作人员的直接交流与沟通；对审计中所需掌握的基本会计准则与审计准则的培训；对审计人员与被审计单位交流与沟通技巧的培训。通过上述培训活动掌握了事务所的内部风险控制流程与同事之间交流与沟通的技巧、加深了对审计基本常识的了解、掌握了与客户沟通的基本方法。

第二阶段熟悉会计师事务所的工作环境。直接去会计师事务所各项目组工作，与项目组经理和项目成员直接进行沟通与交流。此项活动为期2周。通过在事务所与同事每天的相处，了解了事务所日常的工作流程与方法，加深了对会计师事务所的基本认识以及员工之间的分工与合作。

第三阶段具体实施审计工作，为期5周。主要参与审计了一家a股上市公司和一家外资企业。通过上述下场审计工作，让我了解了实际审计的基本流程、锻炼了我与客户之间的沟通技巧、提高了我的审计功底与会计功底。审计过程实际上就是一个不断学习的过程。审计a股公司提高深化了我对新会计准则的理解与认识，让我对会计的实务操作有了直观的了解。

（一）企业会计准则应用较混乱。

1、未按时将在建工程转为固定资产并计提折旧。

在相关公司实施审计的过程中注意到，被审计单位在建工程项目中仍存在部分应转未转的固定资产。根据企业会计准则：所建造的固定资产已达到预定可使用状态，就应当自达到预定可使用状态之日起，按估计的价值转入固定资产，并计提相应的折旧。在建工程完工或投入使用后未及时转入固定资产，将会影响在建工程和固定资产的准确性。由于未及时足额提取折旧，也会对利润产生影响。

为此，审计小组建议，公司财务处及其他相关部门应按月，而不只是在年末及时清理已完工的在建工程和已投入使用的在建工程，将相关的在建工程及时转入固定资产并足额计提折旧。

2、随意调节收入、成本、制造虚假盈利。

管理层为达到虚增利润的目的，利用虚假的商品购销合同和虚假的销售凭证虚增当期收入；为降低成本，成本分配没有按照规定的方法（先进先出法、移动加权*均法、单个计价法）一贯的执行，将部分应该记入成本的支出，记入产成品成本，导致公司虚增利润、虚增存货库存金额；将部分本年度发生的费用暂时挂其它应收款，导致低估本年度实际发生的各项费用，高估了其他应收款科目的金额。

为此，审计小组建议，加强对收入确认与成本分摊的控制，由公司内部审计部门每月组织审计工作，对财务部的报表实施审计，发现问题及时纠正。同时修订被审计单位的财务制度，以确保其与新会计准则保持一致。

3、不按照新会计准则要求准确设置会计科目。

管理层在初始确认时未按照取得资产和承担负债的目的，把金融资产和金融负债进行合理的分类和相应会计处理，如将持有二级市场的股票没有按照交易性金融资产或可供出售金融资产进行会计核算；在后续确认与计量过程中，没有将金融工具按照公允价值进行确认与计量，如对集团公司贷款和各种应收款项未按照贷款的未来收现折现现金流量计算其公允价值，导致年底金融工具部分潜在的损失没有合理的计算出来。

为此，审计小组建议，定期审查公司的金融工具，以确保所购买的金融产品已按照公允价值记入各金融资产科目。所设置的金融工具科目必须与企业会计准则相符。

4、应收票据、应收账款的确认与计量不符合企业会计准则的要求。

管理层目前对于所有银行承兑汇票与商业承兑*或者背书给第三方后，均终止确认该项金融资产。根据企业会计准则，对于银行承兑汇票，其信用风险很低，虽然银行承兑汇票在背书或贴现后，后手仍保留对前手的追索权，但被追索的可能性很小，因此银行承兑汇票在背书和贴现后，可以终止确认应收票据。但对于商业承兑汇票背书转让，需要在票据到期兑付后才能终止确认。

管理层于20xx年末与银行签订了应收账款出售协议，将应收账款卖给银行，管理层终止确认该项金融资产。根据企业会计准则，对于上述出售的应收账款不能终止确认，取得的相关款项应作为银行借款处理。

为此，审计小组建议，今后所得的商业承兑*或者背书，全部不能中止确认，直至票据到期并偿付完毕。所有的应收账款出售也不能中止确认，直至银行收到上述应收账款金额。

（二）企业内部控制执行不规范。

1、会计人员每月末未按照企业银行账与银行对账单的差异，编制银行存款余额调节表。

潜在风险分析：如会计人员可自行决定是否编制银行调节表，没有其它人员复核，可能会导致有些应调节的项目不能及时更进，以致企业资产流失。

建议：每月都需要编制银行存款余额调节表。编制调节表的同事不能是出纳和银行账管理人员。

2、公司的采购业务未能做到分工明确。经常是经理或经营厂长与供应商洽谈、选择供应商，并由其履行审批权，未能做到分工控制。

潜在风险分析：目前审批及议价均由相同人员执行，在审批时未必能做出客观分析，有可能产生采购环节的舞弊行为。

建议：应尽快建立完备的采购流程，清楚列明各人员的议价权限，以及有关审阅订货合同审批表人员的要求。例如，采购量少的合同由采购经理议价及申请，再由未参与议价的经营厂长审批；采购量多的合同由经营厂长议价及申请，再由未参与议价的厂长审批。采购量多少的权限应由管理层商讨按实际情况确定。

3、物资盘点。公司仓库管理人员没有在每月或者每季度按时进行盘点。进行年结盘点时，没有文件证明盘点人员将所有项目进行盘点。会计主管及采购主管审阅的物资盘点表在交与外部审计师后，财务部与采购部并无存底。

潜在风险分析：没有一套完整的月盘点抽查方法涵盖全部物资项目，会造成账实不符而不知。盘点后，没有记录亦会造成重要物资数量未有盘点的可能，而且会计主管及采购主管亦没有记录可审阅盘点结果。年结时，如没有盘点所有物资，便不能确认账实相符，有可能造成财务报告所载的存货余额不正确。没有将已审阅的年终盘点表留底，便不可作将来参考之用，亦可能造成年审时制作存货分析表的资料与年终盘点所得的信息不同。

建议：应建立一套完整及健全的月盘点方法，在一定的时间内涵盖所有项目。已盘点的项目应经会计人员及仓库人员在盘点记录上签署作实及经会计主管与采购主管审阅。月盘点记录应存档已备将来作参考之用。进行年结盘点时，应包括所有物资项目，保证账实相符。已审阅的盘点表经外部审计师抽查核对后，应留底存档以作将来参考之用，以及用作年审时制作分析表时的依据。

4、资本化自建工程人工费用。自建工程的人工费用、财务费用并没有转入在建工程账。在建工程完成时，也没有将有关的人工费用、财务费用转入固定资产账上。

潜在风险分析：低估在建工程、固定资产及其折旧余额。

建议：将直接进行自建工程建造的人员在建造期间的工资以及财务费用转入在建工程账。

5、合同管理。合同管理存在如下问题：

a、虽然总公司有合同签约管理规定，但相关分公司没有相应地建立有关制度。

b、工程合同、购货合同和管理服务合同没有一套统一的审阅程序，以及在哪种情况下应交与法律顾问审阅。

c、没有聘请有法律专业背景的人士作为电厂的法律顾问。

潜在风险分析：合同管理为企业管理的重要一环，必须慎重处理。缺乏统一的合同管理制度及专业的法律意见，可能使企业面临不可预期的法律风险。

建议：按总公司的合同管理制度建立一套适合各分公司的合同管理制度，以及建立机制确定在何种情况下，需要咨询专业法律顾问的意见。

通过此次实习，我学习到了很多会计与审计实务方面的知识。首先，做好审计工作，首先必须学懂会计准则，审计是建立在会计之上的工作，只有拥有良好的会计素养才能在审计工作中发现问题并解决问题；其次，所有的审计工作必须要保留相关的资料，以便其他同事和各级*机关的复核于检查，最大程度的降低审计风险；第三，重视企业内部控制在审计工作中的作用，被审计单位较好的内部控制能降低审计的控制风险，降低我们实施审计所需获取的审计资料数量，提高审计效率。最后，要充分运用风险导向审计。在审计工作开始之前及其过程中分析存在风险的领域，并将其作为重点关注点。在审计过程中运用分析性复核审计程序，可以极大地提高审计效率。

工作纪实报告篇三

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!

工作纪实报告篇四

财务会计实习的建设主要是为了提高我们的实际应用水*。在实习过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财务会计实习，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水*，也是对所学专业知识的一个检验。

通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。

在毕业实习中我们以企业的经济业务为实习资料，运用企业会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等并在这基础上运用所学的财务管理学中的知识对单位财务数据的勾稽关系做出合理的财务评价。

在学了两年的基础会计之后，我们虽然掌握了理论知识，但对于把这些理论运用到实践还是有一定难度，不能够把理论和实践很好地结合起来。众所周知，作为一个会计人员如果不会做账，如果不能够把发生的业务用账的形式体现出来，那么就不能算做会计。

在实习中，我们首先掌握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账。

往后我们会编制科目汇总表，进行试算*衡。根据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对；最后要编制会计报表；将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写实习报告。

在本次会计实习中，我们实习的内容以一个较小的单位的会计资料为基础，结合专业教材的内容，对会计主体的必要简介，相关资料的提供，有关经济业务的提示和说明等等。在实习中，我们充当单位的记账人员，掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合，了解如何纳税。

如何处理购销活动、生产经营、往来结算等具体业务流程，弥补我们在课堂学习中实践知识不足的缺陷，掌握书本中学不到的具体技巧，缩短从会计理论学习到实际操作的距离，也可通过实习的仿真性，使我们感到实习的真实性，增强积极参与实习的兴趣。

会计理论来自于会计实践，是会计实践经验的概括总结，同时又对会计实践工作加以指导，所以我们在会计专业学习中，不仅需要构建出较完整的理论框架，而且还要树立起完整的操作理念。然而，会计专业教材是以系统讲解会计理论为主，列举的典型会计业务只是为印证阐述会计理论服务。

所以我们将教材的理论知识学完以后，进行这次综合模拟实习。实习重在动手去做，把企业发生的业务能够熟练地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。比如课本上及会计模拟实验中都要求将记帐凭证分为收款凭证、付款凭证及转帐凭证三类凭证，刚开始分不清三者的区别，往后就熟能生巧了，还有就是总账、明细账、银行存款日记账等的填制，虽然现在还有点手生，但只要细心，一步步的填制，我对自己往后熟练的填写很有信心。

然后就要把实习书上各种单子、凭证剪下来附到转账凭证、付款凭证、首款的凭证的后面，方便以后的查看。最后就是装订，小小的装订还有大学问。在进行完会计工作后就该运用所学的知识对单位财务数据进行评价，在刚刚开始时对于表中的各个数据很是陌生，对于需要通过计算得出的数据有时还需要翻开课本查找公式但后来慢慢的就和在书上学的东西相结合了。

作为一名未来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科，所以会计理论教学与会计模拟实习如同车之两轮、鸟之两翼，两者有机衔接、紧密配合，才能显著提高我们掌握只是的质量。

在课本上我们所学到的理论知识只是为我们的实际执业注明框架、指明方向、提供相应的方法论，真正的职业技巧是要我们从以后的实际工作中慢慢汲取的。而针对实际操作中遇到的一些特殊的问题，我们不能拘泥于课本，不可纯粹地“以本为本”，而应在遵从《企业会计准则》与《企业会计制度》的前提下，结合本企业的实际情况可适当地加以修改。这就将从课本上所学的理论知识的原则性与针对实际情况进行操作的灵活性很好地结合起来。

还有就是作为一名未来的会计人员，我们应该具有较高的职业道德和专业素养。因此我们学校本着理论结合实际的思想，让我们学习实习课使我们不仅在理论上是强的，在动手能力更是强者。这样我们在毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去。

工作纪实报告篇五

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今新年刚至，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!

一、工作中的感想和回顾。

进入郑房房产的半年来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能!今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而_不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟_多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为郑房房产的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个合格的经纪人的不断迈进，在这半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员工的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，所以我要做好自己的本职工作，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，才能更快的成长，成为一名优秀的经纪人。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在和客户及房东的沟通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

二、工作中好的方面。

1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!

2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规制度!

3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!

4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!

三、工作中存在不足：

1、工作中不善于自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现是店面位置和外部环境，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!

2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引起应理所当然，自己比别人比起已经够努力了!

3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4、做单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致谈单量少，从而影响成交!

5、平时和客户沟通不够深入，未能把房地产市场及房子卖点清晰的传递给客户，及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对房子的优点、缺点的看法及了解到什么程度。

6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

7、谈单能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!

四、下步工作中需要得到的改进及帮助。

1、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!

2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!

3、做单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!

4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质!

5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!

6、正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!

7、望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!

8、希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!

以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!

新的一年开始了，针对行业特点、现状，结合我对半年来对“房产销售”的理解和感悟，特对20_年工作制定以下工作计划。

希望在20_年至少完成销售指标十万元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买_。

3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对房子感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌。

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

工作纪实报告篇六

以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。

着头脑，在努力一边做好本职工作，一边在留心观察周围的情况，因为从别人的身上可以学到很多为人处事的知识。

先来说说我的收获吧。首先是最细微的，我学会了复印机，传真机，扫描机的基本使用，之前的我是一点常识也没有。接着是最基本的，通过一个月的实习，我对出国签证的流程有了比较清楚和完整地认识，也了解了申请留学需要准备哪些材料，学会了相关材料的翻译等等，这都得益于我的工作内容，在一遍又一遍地重复这些工作程序的同时我也把它印在了我的心里。最后是最重要的，这次实习让我真正体会到了工作的辛苦，对我来说，是一次不同往常的经历，一个宝贵的经验财富。在工作中，我学会了认真严谨的态度，学会了怎样和他人相处，看到了自己的不足，也找到了要学习的地方。都说态度决定一切，可以在这样一个环境中培养自己良好的工作态度对今后的我是很有帮助的。为人处事是一门学问，可以说办公室里的每一个老师在这方面都相当出色，他们要面对形形色色的学生和家长，处理好各种突发情况，所以应变能力和解决问题的能力可想而知，而这方面我很欠缺，所以从中我收获很多。

接下来我来做一个自我肯定和否定。自认为是一个比较有耐心的人，而且平时学习和工作时就很在乎细节，总是希望把每件事情做到，条理性也还不错，这些对我的工作都是很有帮助的，但同时我也发现了自己不少的失误和不足之处，比如做事情不够主动，特别是前面一段时间表现很明显，总是要等别人告诉我该做什么了才行动，这说明自己对工作不够熟悉，很被动。再如有时候还是会忘记一些事情，这样就可能导致时间的延误，这说明自己的工作责任心有待加强。

工作之余，办公室就是另外一种景象，在背景音乐下，大家开玩笑，气氛很活跃，让我觉得这里的每个人都很年轻，充满活力。他们给我的感觉，有优雅端庄的，有温柔甜，有流行时尚的，有极具人格魅力的，也有绅士风度的，从他们每个人身上我都感受到了也学到了对我很有帮助的东西，所以很感谢他们，感谢他们的帮助和照顾。特别谢谢于老师，带了我一个月，很耐心地教会我做很多事情，很欣赏她直率的性格，她对工作的认真和负责是我要继续学习的。

这些体会只是我实习中的一小部分，没有办法把所有我的所见，所闻，所做，所感都记录下来，时间是结束了，可是我获得的知识还没有终止，今后我会更加积极努力地面对生活。

工作纪实报告篇七

摄影是一种强大的艺术形式，通过捕捉瞬间并表达真实感受，摄影师能够向世界展示不同的视角和情感。纪实摄影作为摄影的一种重要形式，通过真实记录人们生活的方式，向观众展示人类的各种面貌和故事。在我对纪实摄影进行探索和实践的过程中，我深刻体会到了它的独特魅力和价值。下面，我将从自己的角度出发，分享我在纪实摄影过程中的一些心得体会。

首先，纪实摄影要求摄影师具备高度的观察力和敏感性。纪实摄影的目的是记录生活，表达真实的情感和故事。然而，真实的瞬间和故事并不在我们日常生活的表面，而是需要我们用心去感受和发掘。在我拍摄纪实摄影作品时，我常常会去观察生活中的细节，例如人们的表情、动作、环境等等。通过观察，我能够抓住真实的瞬间，并将其记录下来。而在观察的过程中，我也能够更加敏感地感受到人们的情感和故事，从而更好地表达它们。

其次，纪实摄影要求摄影师具备良好的人际沟通能力。纪实摄影是与人相关的摄影形式，摄影师需要与被拍摄对象进行良好的沟通和交流。在我进行纪实摄影时，我常常会与人们进行交流，了解他们的故事和感受。通过与被拍摄对象的互动，我能够更好地理解他们的生活和情感，并将其通过摄影作品展现给观众。而好的人际沟通能力也能够帮助我与被拍摄对象建立信任关系，让他们更自然地展现真实的一面。

再次，纪实摄影要求摄影师具备良好的创作能力和构图能力。摄影作品的构图和视觉表达对于表达摄影师的意图起到至关重要的作用。在纪实摄影中，摄影师需要通过构图的方式将故事和情感传达给观众。在我的拍摄实践中，我努力提高自己的构图能力，通过选择合适的拍摄角度、用光和配色等方式来表达我想要展示的情感和故事。通过不同的构图方式，我能够给观众留下不同的印象，并引起他们的思考和共鸣。

最后，纪实摄影也要求摄影师具备良好的后期处理能力。后期处理是纪实摄影不可或缺的一部分，通过后期处理，摄影师可以进一步提升摄影作品的表现力和艺术性。在我的后期处理中，我注重保持照片的真实感和原貌，但同时也会进行一些微调和修饰，以更好地表达照片中的故事和情感。通过后期处理，我能够将摄影作品的艺术性进一步提升，让观众更好地理解和感受我要表达的意图。

总结而言，纪实摄影是一种独特而有力的艺术形式，通过真实记录人们的生活和故事，向观众展示世界的多样性和真实感受。在我进行纪实摄影的过程中，我深刻体会到了观察力、人际沟通能力、构图能力和后期处理能力的重要性。通过不断摸索和实践，我相信自己能够在纪实摄影的道路上不断成长和进步，用摄影来展现更多真实的世界和故事。

工作纪实报告篇八

xx镇以建设“工商重镇、幸福xx”为目标，以全省“乡村文明行动”为契机，全镇精神文明建设水平不断提高。

全镇新一轮总体规划完成，已通过省住建厅组织的专家评审，获省级优等，并经市政府审批实施。按照“一心两轴五功能区六社区”的整体空间布局，对基础设施进行总体规划，并不断完善路网、水网、电网，加强供气、供热、交通、通讯等基础设施建设。加快“六社区”建设步伐，新开工、续建居民楼39栋1526户，建筑面积15.17万平方米。完善路网建设，先后投资1600万元实施博矾路、圣天湖西路、罗圈中心路拓宽改造工程，投资280万元实施白石路升级改造工程。

为创造优良的村居环境，满足全镇垃圾无害化处理要求，着力完善垃圾处理系统。投资350余万元，建设2处垃圾压缩中转站，日处理垃圾能力达80吨。2处垃圾中转站辐射镇域全部19个村（社区），实现了“户集、村收、镇压缩、区处理”的生活垃圾处理模式。8月初，镇财政又投资112万元，新购置全密闭式垃圾运输车3辆、密闭式垃圾箱400个。新型垃圾车的启用、新型垃圾箱的安装到位及2个垃圾压缩中转站的正常运行，标志着xx镇“大环卫”体系已初步建成，实现了全镇所有村庄（社区）各类生活垃圾日产日清及全封闭无害化处理，“大环卫”体系带来的红利惠及全镇百姓。大力开展清洁能源替代工程，现工业日用天然气量已达到15万立方米，全年可减少二氧化硫排放量1600吨。民用天然气使用村达到16个，天然气入户达5660户。投资300余万元对镇域主要道路两侧进行绿化升级改造，并聘用两支专业的绿化队伍进行日常绿化养护，现镇域内绿地面积达到332.13公顷。

规范提高镇综合文化站、社区教育中心、文化活动中心建设档次，加大了村级农家书屋的建设力度，村村都建有农家书屋，推动了公共文化服务向农村延伸的步伐。组建了歌舞、民乐、太极拳、乒乓球、棋牌、京剧等50多支文体队伍，群众性文体活动蓬勃开展。广泛开展形式多样的主题活动，利用节假日组织开展系列文化活动，组织了全镇庆元旦文艺汇演、庆“三八”趣味运动会，充分展示了新时代农民的风采。积极开展送戏曲下乡活动，先后邀请淄博市五音剧团、京剧团、博山文姜剧团到小店、万山等村演出，受到广大群众的一致好评。开展丰富多彩的群众文化活动，小庄村、北峪村、因阜村利用本村的群众文化广场，每年都举办群众纳凉晚会。小店、北万山、饮马等村的文化广场上，每天早晚前来锻炼、活动的人们络绎不绝，很多村都成立了中老年锣鼓队、秧歌队，全镇健身队伍已发展到二十六支，群众性文化活动蔚然成风。注重开展特色文化活动，掩的村戏迷俱乐部成立于1949年，其前身是掩的村业余京剧团，经过60多年的发展现已有京剧票友近二百人，除了表演传统曲目外，戏迷俱乐部还自编剧本、自排自演了许多反映现代老百姓生活的新剧目，逢年过节都搭台演出，深受周边群众的喜爱。掩的村曾经获得“淄博京剧文化第一村”的称号，20xx年其戏迷俱乐部被表彰为“山东省农村优秀文化团队”。而簸箕掌村因为其境内的太阳山休闲体验度假区多次成功举办全国场地越野车比赛而引人关注，中央电视台等媒体多次对赛事进行现场直播，极大地提高了xx镇的知名度。

加强社会治安管理，实施社会管理“三大工程”。投资210万元建设镇村两级社会管理服务中心，依托服务中心全面实行村级事务代理、村民事务代办。实施网格化管理工程，全镇共划分为61个三级基础网格，确定网格负责人150名，建立起全镇各网格内居民、企事业单位、流动人口网格信息库，并完善网格化管理各项制度。投资80万元，实施视频监控全覆盖工程，在全镇安装一类目标监控18个、二类6个，镇域内视频监控达到265个。完善社会保障体系，抓好城乡养老、优扶对象医疗、城乡低保、劳动就业等各类政策的落实。投资800万元建设了镇敬老院，同时不断提升国家敬老院、小店老年公寓供养水平，全镇敬老院供养能力达到340人。加大教育投入力度，投资1600万元建设镇中心幼儿园，形成以镇中心幼儿园为主体，其他村办幼儿园与民办幼儿园相补充的学前教育新格局。派出所队伍建设纪实报告和谐城管工作理念纪实报告创人民满意教育工作纪实报告。

工作纪实报告篇九

房产经纪是一门需要自己不断总结和吸收他人经验的职业，可能营销的方式在变，比如广告的重点从报广到网络广告，再到全民营销，大众获取信息的方式也在变，从电视到电脑，再到现在的手机，多吸收他人的经验，才不会让我们掉队。比如在关于利他还是在利己的思考方式，之前大家比较推崇人不为己天诛地灭的做法，那时候因为房子属于抢手货，所经纪人可以根据自己的心情挑客户，而这几年房子库存压力比较大，更多经纪人开始采取利他的思考方式。

什么叫利他的思考方式呢？就是与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他的一个经纪人而已。

利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。那种只要客户不掏钱出来，我就不理你的日子已经远去了，只有我们先拿出服务的热情，客户开心了才乐意把钱掏出来。

不过在总结经验过程中，要避免自己给自己制造的销售误区，其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。

其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。

其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，我们所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的经纪人在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

工作纪实报告篇十

“不让一个孩子掉队”是澳瑞特学校每个教师工作的标准，在做任何事的时候，党员教师总是以身作则地给孩子们作示范。看到一张被丢弃的废纸，教师不会指责孩子，而是自己拾起来扔进垃圾箱，通过具体行动告诉孩子们这样做我们的环境会更好。

任课教师会以不同的方式“拉”每一个孩子。每周一的升旗仪式，是每个学校始终如一坚持的少先队活动，而在升旗手与护旗手的选择上，澳瑞特学校却与其它学校有所不同。学校支部与少先大队部会让每个班的辅导员悄悄对自己的队员进行讨论、评估，把行为差的队员选出来，做升旗手与护旗手。这些行为差的学生，可能一生只升这一次旗，但他有可能铭记一辈子，而通过这一次升旗，能让他有一种荣耀感、自豪感，进而增强他的自信心。这个活动方式运行了四年，效果非常好，深受家长、学生的'好评，而这些孩子在行为方面也有了很大的改变与提高。

学校党支部书记秦引祥说，现在孩子年纪尚小，也许还不理解大家不公平的眼光，但随着年龄的增长，他会渐渐地懂得，如果那样就会造成无法弥补的心理创伤。所以，我们要公平地对待每一个孩子，给他们一个机会，这很可能影响他们的一生。

从澳瑞特学校走出来的孩子，都有一技之长葫芦丝演奏，那里就像是葫芦丝“训练营”。学校的校本课程很多，葫芦丝就是其中之一。学校对于音乐的强化训练，都运用到这种乐器上。当孩子毕业时，每人可以学到十至十五首歌曲。

为了让孩子有一个专长，学校特聘请专业老师进行讲授，每节课前25分钟为基本音乐知识的讲座，后15分钟为葫芦丝的讲授。葫芦丝有三个特点：一是便于携带，二是便于掌握，三是价格也不贵，每个家庭都可以购买。这些都让孩子在六年的学习中，掌握了一个基本乐器，有特长的孩子除了在葫芦丝上有成绩，其它乐器也无师自通，运用起来得心应手。每到训练时，老党员、副校长闫进忠总是跟班督促强化。

澳瑞特学校的孩子们，每天早晨都背诵《弟子规》和古诗词。每个孩子在六年级毕业时，会把六年中所有学习过的古诗词与古文背诵下来。也许他们现在还不能完全理解其中的含意，但却可以通过这些道理学习如何做人。在每年“六一”儿童节前后，学校党支部会安排所有的孩子给母亲洗脚，或是给家长写一封感谢信。有的孩子可能不愿意，但是通过这样的活动可以教育他。也有的家长每天打麻将，通过这样的活动可以让家长感受到孩子的成长，感动他们，这是“一教两代”的好活动。在这些活动中，党员充分起到了模范带头作用。

澳瑞特学校位于老顶山森林公园脚下，近水楼台先得月的优势让这里的孩子真正地把课堂搬到了大自然中。到山中去采集标本，到梨园果林、山泉花圃中去近距离观察植物、农作物的生长，感受大自然，这个活动是孩子们最喜欢的少先队活动之一。对学生而言，瓜果的芳香、丛林的一草一木、站在山上沐浴着清爽的凉风，这种体会比课文中华丽的语句更为生动、直观，也更利于他们敞开心扉，用心灵与大自然直接交谈。每周的这些活动，党员和入党积极分子总是做好充分准备，不怕苦、不怕累，使孩子们在有限的时间内，取得最好成绩。

工作纪实报告篇十一

＊＊镇以建设“工商重镇、幸福＊＊”为目标，以全省“乡村文明行动”为契机，全镇精神文明建设水平不断提高。

完善基础设施，夯实乡村文明建设基础。全镇新一轮总体规划完成，已通过省住建厅组织的专家评审，获省级优等，并经市政府审批实施。按照“一心两轴五功能区六社区”的整体空间布局，对基础设施进行总体规划，并不断完善路网、水网、电网，加强供气、供热、交通、通讯等基础设施建设。加快“六社区”建设步伐，新开工、续建居民楼39栋1526户，建筑面积15.17万平方米。完善路网建设，先后投资1600万元实施博矾路、圣天湖西路、罗圈中心路拓宽改造工程，投资280万元实施白石路升级改造工程。

推进生态工程，优化乡村文明环境。为创造优良的村居环境，满足全镇垃圾无害化处理要求，着力完善垃圾处理系统。投资350余万元，建设2处垃圾压缩中转站，日处理垃圾能力达80吨。2处垃圾中转站辐射镇域全部19个村（社区），实现了“户集、村收、镇压缩、区处理”的生活垃圾处理模式。8月初，镇财政又投资112万元，新购置全密闭式垃圾运输车3辆、密闭式垃圾箱400个。新型垃圾车的启用、新型垃圾箱的安装到位及2个垃圾压缩中转站的正常运行，标志着＊＊镇“大环卫”体系已初步建成，实现了全镇所有村庄（社区）各类生活垃圾日产日清及全封闭无害化处理，“大环卫”体系带来的红利惠及全镇百姓。大力开展清洁能源替代工程，现工业日用天然气量已达到15万立方米，全年可减少二氧化硫排放量1600吨。民用天然气使用村达到16个，天然气入户达5660户。投资300余万元对镇域主要道路两侧进行绿化升级改造，并聘用两支专业的绿化队伍进行日常绿化养护，现镇域内绿地面积达到332.13公顷。

实施文化惠民工程，营造乡村文明浓厚氛围。规范提高镇综合文化站、社区教育中心、文化活动中心建设档次，加大了村级农家书屋的建设力度，村村都建有农家书屋，推动了公共文化服务向农村延伸的步伐。组建了歌舞、民乐、太极拳、乒乓球、、京剧等50多支文体队伍，群众性文体活动蓬勃开展。广泛开展形式多样的主题活动，利用节假日组织开展系列文化活动，组织了全镇庆元旦文艺汇演、庆“三八”趣味运动会，充分展示了新时代农民的风采。积极开展送戏曲下乡活动，先后邀请淄博市五音剧团、京剧团、博山文姜剧团到小店、万山等村演出，受到广大群众的一致好评。开展丰富多彩的群众文化活动，小庄村、北峪村、因阜村利用本村的`群众文化广场，每年都举办群众纳凉晚会。小店、北万山、＊＊、饮马、国家等村的文化广场上，每天早晚前来锻炼、活动的人们络绎不绝，很多村都成立了中老年锣鼓队、秧歌队，全镇健身队伍已发展到二十六支，群众性文化活动蔚然成风。()注重开展特色文化活动，掩的村戏迷俱乐部成立于1949年，其前身是掩的村业余京剧团，经过60多年的发展现已有京剧票友近二百人，除了表演传统曲目外，戏迷俱乐部还自编剧本、自排自演了许多反映现代老百姓生活的新剧目，逢年过节都搭台演出，深受周边群众的喜爱。掩的村曾经获得“淄博京剧文化第一村”的称号，20xx年其戏迷俱乐部被表彰为“山东省农村优秀文化团队”。而簸箕掌村因为其境内的太阳山休闲体验度假区多次成功举办全国场地越野车比赛而引人关注，中央电视台等媒体多次对赛事进行现场直播，极大地提高了＊＊镇的知名度。

加大社会事业投入力度，为乡村文明行动提供保障。加强社会治安管理，实施社会管理“三大工程”。投资210万元建设镇村两级社会管理服务中心，依托服务中心全面实行村级事务代理、村民事务代办。实施网格化管理工程，全镇共划分为61个三级基础网格，确定网格负责人150名，建立起全镇各网格内居民、企事业单位、流动人口网格信息库，并完善网格化管理各项制度。投资80万元，实施视频监控全覆盖工程，在全镇安装一类目标监控18个、二类6个，镇域内视频监控达到265个。完善社会保障体系，抓好城乡养老、优扶对象医疗、城乡低保、劳动就业等各类政策的落实。投资800万元建设了镇敬老院，同时不断提升国家敬老院、小店老年公寓供养水平，全镇敬老院供养能力达到340人。加大教育投入力度，投资1600万元建设镇中心幼儿园，形成以镇中心幼儿园为主体，其他村办幼儿园与民办幼儿园相补充的学前教育新格局。

工作纪实报告篇十二

“如果在以前，我们与企业发生劳资纠纷了，首先想到的是告状、上访。但是，现在我们不会打官司了，而是要通过劳动争议调解组织进行调解，人社部门的调解工作的确高效、快捷、给力。”近日，在**区**工业园区，一家企业员工**深有体会地说。

**是**工业园区一家建筑企业的技术员，今年6月份**与工友们就工资问题与企业发生纠纷，找到**劳动争议调解委员会，工作人员通过调解只用了三天时间就为他们要回了工资。**区基层劳动争议调解组织的给力工作使**等人心中多年的观念得到了改变。**区劳动争议仲裁委办公室主任苗建军说，劳动者与企业发生劳资纠纷，官司进入法律程序后，一件劳动争议案经过仲裁，法院一审、二审……有的案子结了，但案件结果往往与职工和企业老板的心里预期还有很大差距，劳资双方的心结却没有化解。而基层劳动争议调解组织的工作定位在“调”上，目标追求在案结、事了、人和上，这让高某等人感到满意。实践证明，双方不管分歧多大，只要坐在一起，通过情、理、谅、让，就会把分歧、矛盾梳理得泾渭分明。“近年来，我区90%以上的劳动争议案件通过调解结案。它不仅有效地维护了广大职工的合法权益，也依法保证了企业的正当权益，实现了劳资双方共赢。”**区人社局局长牛玉万感慨地说。

拓展平台，率先建立基层调解组织。

调解先行，减轻困难群体维权成本。

年底，**区天泰煤业公司的职工牛某在井下作业时，突发急病抢救无效死亡，牛某妻子又身患残疾，孩子正上大学，家中还有年迈的父母需要抚养，经济十分拮据。牛某家属找到下村劳动争议调解委员会请求尽快落实工伤赔偿待遇。

下村劳动争议调解委员会的工作人员了解到，用人单位认为劳动者是因病死亡，在工伤赔偿上态度不是很积极。如果按照法律规定的程序，经过工伤认定等一系列程序之后，仲裁才能受理。但要把工伤认定、劳动争议仲裁到法院一审和二审等所有程序走完，需要很长一段时间。且将直接影响到牛某家属的生活。

劳动争议调解委的调解员深入企业查明事实，对用人单位进行了批评教育，最终打消了企业拖延时间的念头。一个星期后，双方达成调解协议，由煤矿一次性赔偿家属76万元，并帮助牛某的妻子办理了残疾证，牛某的孩子毕业后，企业还将优先录用。一起可能拖延较长时间的劳动争议案件，只用7天左右就得到了圆满解决，调解人员为牛某家属争取到的赔偿数额和各方面待遇还超出了法律规定。牛某的妻子对笔者说：“如果没有调解，我们还不知道什么时候才能领到这笔赔偿款，调解可真是降低了百姓的`维权成本，真是太感谢了他们了”。

开拓创新，调解工作结硕果。

左小腿脚踝致伤，到底该赔多少元？**区犁川镇崔河村的村民崔科科和南村铸造工业园区的某企业老板贺某，僵持不下。为了能早点解决工伤赔偿问题，崔科科找到了南村劳动争议调解委员会。

调解员对照着相关法律，给老板算账：“你的精力应用于企业生产，跟职工扯皮划不来。按照劳动合同法，你赔钱是一定的，赖是赖不掉的……”同时，调解员也给崔科科做工作，“赊三不如现二，你的赔偿金要求能不能低点……”

经过调解员的多番努力，双方达成了和解，贺某最终同意给万元补偿金。“虽比之前的期望少了一些，但不用再打官司了，基层调解给力！”崔科科如是说。

同时，南村劳动争议调解委员会还通过区劳动争议仲裁委将达成的调解协议书及时置换成了仲裁调解书，增强了调解协议书的法律效力。今年以来，为有效维护劳动者合法权益，**区劳动仲裁委积极探索建立法律文书置换制度，通过文书置换，将在基层达成的调解协议的劳动争议案件文书及时置换成具有法律强制执行力的仲裁调解文书，提高了基层调解文书的法律效力。

在工作中，**区劳动仲裁委逐步形成了审前先调、边审边调、审后再调的“三调原则”和乡镇、行业、仲裁委“三位一体”的劳动争议仲裁调解新机制。在处理案件过程中，本着“自愿、合法、高效”的原则，灵活运用矛盾冷却法、利益分析法、“背对背”调解法、“面对面”调解法等多种调解方法，全力化解劳资矛盾，取得了“案结、事了、人和”的满意效果。

201*年以来，**区劳动争议仲裁委成功调解劳动争议案件318件，为劳动者争取到25581652元各类补偿金，90%以上的劳动争议案件最终以调解结案，最大限度地保障了劳动者的合法权益，促进了全区劳动关系的和谐稳定。

工作纪实报告篇十三

步入大学生活的最后半个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里。我们高兴,我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会,我们可以服务国家。但是我们又害怕又胆怯,我们常常会扪心自问:我们准备好了吗？是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习。实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

[实习时间]。

[实习地点]。

顺驰（广州）房地产有限公司。

[实习单位介绍]。

房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在广州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。广州的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如美国开始的金融危机，对广州这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。广州的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进广州，房屋的租赁和买卖也非常的热火。

顺驰（中国）房地产有限公司成立于1994年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从20xx年初，顺驰（中国）不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。顺驰（中国）房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。

限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。

[实习内容]。

在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负责任人，在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作：

（一）熟悉整个产品。

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。

（二）熟悉整个销售流程。

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。

[实习体会与小结]。

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

工作纪实报告篇十四

第一段：介绍纪实摄影的概念和意义（200字）。

纪实摄影是摄影的一种风格，旨在通过图像记录真实的事件和生活场景，传递观察者所见所闻的事实。纪实摄影的目的是通过视觉方式让人们更加真实地了解世界，用照片提供证据以支持事件发生的事实。它追求真实、客观和无偏见的记录，传达摄影者的感觉和感受。纪实摄影作为一种重要的艺术形式，是社会报道和历史纪录的重要工具，也是摄影师表达自己观点和思考的有效途径。

第二段：对报告进行全面评价（300字）。

我最近参加了一场纪实摄影报告会，并对此产生了很多体会和感悟。首先，报告内容丰富多样，包括了各种各样的人物、风景和事件的记录，可以从不同角度展现世界的真实面貌。其次，摄影者们在纪实摄影过程中呈现出了极高的专业水准，无论是构图、光影运用还是对细节观察的处理，都展现出了他们的才华和技艺。最后，报告展示了社会各个层面的生活，提供了一个更加全面和客观的视角来理解和认识世界。从这场报告会中获得了很多启发和收获，也加深了对纪实摄影的理解和认识。

第三段：纪实摄影的价值和挑战（300字）。

纪实摄影的价值在于它通过记录真实情况，让人们更好地了解世界。纪实摄影带来真实的快感和体验，通过与观众建立情感共鸣，激起人们对事件和生活的思考。纪实摄影带来的视觉冲击力和情感共鸣力，能够让人们思考社会问题、关注他人生活，以及反思自己与世界的关系。

然而，纪实摄影同样面临着很多挑战。摄影者在面对真实事件时需要更加敏感和尊重，避免伤害当事人的隐私权和尊严。同时，纪实摄影也需要面对因个人主观观点带来的偏见问题，如何进行客观的记录和展示同样是一个挑战。纪实摄影需要不断的学习和提升，以应对不同的拍摄环境和场景。

第四段：自己的体会和感受（200字）。

通过参加纪实摄影报告会，我深刻体会到了纪实摄影的力量和影响。这些照片让我感受到了不同的文化和生活方式，激发了我对未知世界的兴趣。同时，这些摄影师的拍摄技术和构图能力也给了我很大的启发和学习动力。我也意识到了纪实摄影的责任和挑战，不仅要记录事实，也要用心传递摄影师真实的观点和情感，让观众能够更好地理解和感受。

第五段：总结和展望（200字）。

纪实摄影作为一种重要的艺术形式，通过记录真实事件和生活场景，能够让人们更加真实地了解世界。它既是社会报道和历史纪录的重要工具，也是摄影师表达自己观点和思考的有效途径。通过参加纪实摄影报告会，我更加深入地了解了纪实摄影的意义和挑战。希望未来能够继续学习和探索纪实摄影的艺术，用镜头记录真实、传递感动，为世界带来更多的思考和关注。

工作纪实报告篇十五

幼儿在家里是“小皇帝”，刚到幼儿园，一种强烈的失宠感会使他们无所适从，易哭，我的指导教师告诉我应善于观察幼儿的心理，用爱抚、关切去对待每个孩子，使幼儿感到温暖。每天我的指导教师都带领我站在门口，主动招呼幼儿，接待幼儿，说声：“×××你早!”“×××你好!”并轻声问：“你喜欢什么?”按幼儿的意愿让他们自己选择。对喜欢独坐的幼儿，先与其一起玩，然后慢慢引导用语言启发，逐渐使他和其他孩子们一起游戏。喜爱玩具是幼儿的天性，为了使孩子喜欢幼儿园，我们准备了各种幼儿喜欢的玩具，如“游戏盒”、“小鸭游水”等，并采用各种可利用的废旧物，例如：易拉罐、喜乐瓶、各种碎布料等自制了大量玩具，供幼儿选择。在游戏中，幼儿想玩什么就去玩什么。教师不加任何限制，只参与游戏，进行指导。

(二)根据孩子特点安排活动。

《纲要》中指出：“幼儿艺术活动能力是在大胆表现的过程中逐步发展起来的，教师的作用应主要在于激发幼儿感受美，表现美，丰富他们的审美经验，使之体验自由表达和创造的快乐，并根据幼儿的发展和需要，对表现方式和技能技巧给予适时、适当的指导”。在周周演中，我们小四班表演的是“花儿朵朵开”的节目。在排练的过程中，我发现有许多孩子都无法记住自己要做的动作，即使一遍又一遍的教也无济于事。有的孩子自己做自己喜欢的动作，有的孩子则愣在那里一动不动。在反复强化训练下，我发现孩子们不但没有进步，反而对表演的热情渐渐散去。为使孩子们练好节目，我把舞蹈的过程编成一个小故事，让幼儿对故事的情节感兴趣，然后让他们扮演故事中的“蝴蝶”和“小花”。在给予了情境和角色的情况下，孩子们不但能记住他们该做的动作了，同时也能赋予这个角色一定的情感。

(三)主持召开家长会。

家园有机合作才能使幼儿得到很好的发展。召开家长座谈会是家园合作的有效方法。为了开好家长座谈会，我进行了精心准备。家长会开始前，我先与家长进行了简单交流。如幼儿的自理能力，学习能力等，并适当对家长提一些要求及建议。家长会上，除了将近期主要事务告知家长外，还对一些优秀幼儿的表现进行了适当表扬，对个别幼儿也指出了缺点及改进的建议。在会议结束的时候对会议内容进行了总结，并对家长的支持给予感谢。这次家长会，由于准备充分，得到了园领导、指导教师和家长的一致好评。

(四)适当放手，让孩子做自己能做的事情。

孩子自己能做的事情，一定要让孩子自己去做。只有这样，孩子才会不断进步。我们班有一个比较特殊的幼儿叫豪豪。他患有轻度自闭症。*时自由散漫，不是一个人呆呆的坐着就是自言自语。当别的小朋友都自己穿衣服穿鞋子的时候，他依然呆呆的坐着，等着老师来帮他穿。有一天下午，小朋友们都起床自己开始穿衣服了，豪豪依然像往常一样等着老师帮他穿。我刚想走过去，金老师叫住我说：“你不要帮他穿，一定要让他自己学着穿!你要对他放手，他才会有进步。”于是，我坐在他旁边，一步一步教他应该怎么穿，别的小朋友都已经穿好去吃点心了，他还在穿。我说：“豪豪不要着急，你慢慢穿，老师等你。”于是他笨手笨脚的穿着衣服和鞋子。虽然花了很长很长的时间才全部穿好，但是看得出他自己也很有成就感。后来我给了他一个五角星，说：“豪豪今天真棒，自己会穿衣服了，明天再自己穿，老师还会给你一个五角星。”后来的几天豪豪虽然还是最慢的一个，但是至少他开始自己穿衣服了。

无论是老师还是家长，都不能为孩子做的面面俱到。尤其是对3-4岁的幼儿来说，他们有极强的模仿能力，只要教两三遍，他们就会记住。同时加以适当的鼓励，他们会做的比想象中更好。

(五)根据季节和幼儿年龄特点布置室内环境。

整洁、美观、富有情趣性的氛围，可以使幼儿更加喜爱幼儿园。为此，我与其他教师一起对教室环境进行了美化。我们用各种色彩，在墙面上画上神态逼真、色彩鲜艳的“小猫钓鱼”、“龟兔赛跑”等;墙的四周放置大型毛绒娃娃、毛绒动物;用碎布料拼做成各式“奇妙的口袋”挂在墙上，里面放着：“小卡片”、“小图书”、“小玩具”等，便于幼儿自取自放，我们还共同创设了自然角，如：种植花生、黄豆、绿豆等，让孩子观察植物发芽、生长;在鱼缸了养小蝌蚪、小金鱼等。

(六)对幼儿进行管理，夸奖最重要。

托尔斯泰曾说：“如果教师把对事业的爱和对学生的爱融为一体，他就是一个完善的教师。”由此可见，教师对学生的爱是多么的重要，而幼儿感受到老师“爱”的最直接方式就是——老师的夸奖!本着这个原则，在实习工作中，我在班上开展了“把爱心小兔带回家”的活动。

在星期一的班会课上，我微笑着拿出了一个手制小白兔，并模仿着小兔的动作及语气对小朋友说：“小朋友，你们知道我是一只神奇兔吗?我呀!可以听到人在心里说的话?小朋友们你们相信吗?”小朋友们都瞪大了好奇的双眼看着这只“神奇兔”。这时“神奇兔”又说话啦：“小朋友要是不相信，我现在就来听听*老师的心里在说什么，好吗?”这时小朋友的兴趣可完全被调动起来啦，他们齐声说：“好!”“神奇兔”来到我的胸口听了听，然后神秘的说：“呀!小朋友，老师心里在说——我最爱小朋友啦，最不喜欢做的事情是批评小朋友，如果以后哪位小朋友在哪一方面表现得有进步了，比如上课比以前认真啦，或者不打架啦，老师就会送给他一份‘爱的礼物’”!”“爱-的-礼-物?”“是什么呀?”小朋友纷纷议论开啦。这时我拿出了我提前预备好的，用各种不同颜色bb纸做成的小兔贴纸，对小朋友说;“爱的礼物就是老师亲手做的，哪里也买不到的，哪个老师也没有的小兔贴纸，这小兔贴纸以后听到老师最爱哪位小朋友，它就会跟谁回家，还会送这位小朋友红花贴在我们的红花台上。到时候我们来比比看，小兔最喜欢跟谁回家，谁的红花最多，*老师最爱哪一位小朋友，好不好?”小朋友涨红了小脸直嚷到：“好!”

工作纪实报告篇十六

去年的暑假，我跟几位同学在于老师的介绍下去青岛21世纪不动产实习了三个月。现在实习也已结束，我也即将正式工作。回想实习的这段日子，有过高兴也有过失落，更多的是感谢，非常感谢公司的每一个人给我的无私的帮助和关怀。在我看来，实习是每个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。现在我对这段实习做个全面的总结。

21世纪不动产是一所品牌较高的全球性房产中介机构，我所实习的公司是青岛21世纪不动产锦瑞加盟店，公司拥有最全、最新、最优质的房源，与最专业的置业顾问团队，“真诚服务，始终如一”的服务理念贯穿公司的始终。我就是从这个公司开始我的实习生涯的。

跟我一起进公司实习的还有我们班的四个同学，前两个礼拜通常是边培训专业知识边跑商圈，通常是店长有时间的时候会拿出几个小时专门给我们培训，她讲课很认真，也很通俗易懂，我们都学到了不少的房产知识，这些都是在学校里不曾学到的。跑商圈是我们公司的老经纪人马超带着我们，由于是夏天，天气挺热的，我们一天要走好多的小区，要把小区的楼座位置，几个单元，多少栋，还有房屋的建成年代，建设单位，物业费什么的都要记下来，所以一天下来应该会比较累的，幸好我们几个人一起互相鼓励，互相安慰，这才不觉得很累。在这里，我特别要感谢我们公司的马超，他无怨无悔地陪着我们，给我们做细致的知识讲解，我特别感动。现在我们虽然不再是同事了，但我们成了很好的朋友。

工作纪实报告篇十七

在大学学习期间，我有幸选择了纪实摄影这门课，并完成了一份关于社会现象的纪实摄影报告。通过这一学期的学习和实践，我对纪实摄影有了更深入的了解，同时也从中获得了一些宝贵的心得和体会。

首先，纪实摄影是一种强有力的社会观察工具，它能够记录社会现实并传达特定的信息。在进行纪实摄影报告的过程中，我深刻体会到摄影的力量。通过镜头，我能够瞬间定格社会生活中的各种场景和瞬间，例如人们的生活状态、环境的变迁以及重大社会事件等。通过这些照片的展示，观众能够更加深入地了解当下社会的真实面貌，引发思考和关注。纪实摄影不仅仅是记录，更是一种对社会的关心和呼唤。

其次，纪实摄影需要摄影师具备专业的技术和敏锐的观察力。在进行纪实摄影报告的拍摄过程中，我不仅需要熟练掌握摄影器材的使用，还需要有敏锐的观察力捕捉到有价值的素材。每一个画面背后都隐藏着一个故事，而摄影师需要通过细致入微的观察才能拍摄到有说服力和感染力的照片。作为摄影师，我们不能只是机械地按下快门，而是要有思考，要用照片去传递情感和思想。

此外，纪实摄影报告需要摄影师与被摄对象建立起一种信任和交流的关系。拍摄纪实摄影报告时，我遇到了很多陌生人，有的时候我需要进入他们生活的私人空间进行拍摄。而要拍摄好这些照片，我需要和他们建立起一种信任和沟通的关系。在与被摄对象交流的过程中，我尝试着对他们的生活、感受和故事保持敏感，并通过谈话和交流去了解他们的内心世界。只有与被摄对象建立起默契和共鸣，才能更好地传递出照片背后的真实感情。

此外，我还发现纪实摄影报告是一个持久的过程，需要耐心和坚持。拍摄一系列照片的纪实摄影报告，并不是在一天两天内就能完成的，而是需要付出大量时间和努力。有时候，我需要多次走访同一个地方，等待最佳的光线和最合适的瞬间。在这个过程中，耐心和坚持是非常重要的品质。即使经历了失败和挫折，也不能放弃，而是要继续前行，找到心中想要表达的价值和意义。

总结起来，纪实摄影报告不仅仅是一种摄影技术和工具的运用，更是一门综合艺术和观察力的结合。通过这门课程和实践，我对纪实摄影有了更深入的理解，并获得了很多宝贵的经验和体会。纪实摄影报告告诉我，摄影不仅仅是一种兴趣爱好，更是一种表达观点和传达价值的方式。通过摄影，我们能够记录和观察现实，用画面传递真实感情和思想。我相信，在未来的学习和实践中，我会不断提升自己的摄影技术和思考能力，用摄影去记录，去观察，去传递。