最新电梯销售工作思路和计划(实用12篇)

在我们繁忙的生活中，制定计划是非常有必要的，可以帮助我们合理安排时间和提高效率。编制计划之前，我们需要明确目标，明确想要达到的结果。制定一个高效的计划，是成功的关键之一，以下是一些经典的计划案例供你参考。

电梯销售工作思路和计划篇一

新的一年开始了，你的工作计划又是什么呢?以下是由计划网小编为大家精心整理的“市场销售工作计划”，欢迎大家阅读，供大家参考。更多内容还请关注计划网哦。

一、年度工作总结。

在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。

我是**年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。

存在的缺点。

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在。

1)销售工作最基本的客户访问量太少。

3)工作没有一个明确的'目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。

1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。

2：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得客户信息。

3：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。

4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丢单。

5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。

6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。

8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。

10：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

电梯销售工作思路和计划篇二

1、旧楼内部一定要预留足够的空间，才能安装电梯，而且不能占用消防通道。2、如果在房屋外部加装电梯，还要注意保证足够宽的楼间距，以免影响采光和通风问题。3、加装电梯时，应当经过2/3以上的业主同意才能安装。

加装电梯要经过哪些流程。

1、先找电梯公司进行实地勘查，看房型、楼间距是否能够安装电梯，如果可以安装的话，就给电梯公司报价。

2、询问居民的意见，如果同意安装的话就签字，按照规定，一般有2/3以上的业主同意就可以安装。并且还要准备好业主身份证和房产证的复印件。

3、其次，还要做一个地质勘测报告，如果有供水、燃气管、电缆的话需要避开，要及时联系相关部门改造。

4、需要填写住宅加装电梯的申请表，并制定安装电梯费用分摊的方案。

5、之后就可以与电梯公司签订安装合同，同时需要支付一些定金。

6、电梯公司会针对房屋情况设计出图纸，安装工人只要对着图纸施工即可。

7、然后将图纸在小区公告栏公示，需要得到业主们的同意，一般公示期为10天左右。

8、要是公示无异议后，就可以去规划局拿取日照间距图。

9、再把准备好的材料都交给住建局，等待审批，住建局需要进行评审。

10、等拿到住建局的开工通知单后，就可以开始安装电梯了。

11、通常电梯施工工期为3个月，施工完后，还要接受质监部门验收，只有验收合格后，才能正常运行。

电梯销售工作思路和计划篇三

主要针对与竞争对手的新品、新的营销策略等动态资讯进行诊断并预知预判；消费者的新消费趋势、消费动态等咨讯预知预判；市场流行趋势、市场动态等咨讯预知预判；掌握第一手有价信息，对年度营销方案具有方向指导性作用！

第二、企业自身swot分析。

对企业的优势、劣势、阻碍点、机会点进行系统分析，结合市场、竞争对手、消费者及企业的实际情况，找出企业来年的突破口。如果说“系统规范的市场诊断”为知彼的话，“企业自身swot”分析就为知己，知己知彼，才能制订出来年营销的大方向。

第三、营销策略制订。

营销策略的制订很关键，是通过“抓大放小、精耕细作”还是“横向扩张、深化经营”等什么策略，来在激烈的同质化市场中突围而出，其包含“营销主题、营销目标、行业地位、市场定位、消费定位、价格定位、产品组合、营销阶段的划分、通路策略、终端策略、促销策略、服务策略、广告策略”等内容设定，有方向，有宗旨，营销策略就比较系统完善！

第四、品牌策略制订。

此为专门进行品牌建设管理维护的关键，针对品牌资产的实际情况，品牌在市场上、行业中的地位和认知程度，有针对性进行管理、维护、提升，如“知名度有余，美誉度不足”，就在来年针对“美誉度”进行提升；如在行业中知名度比较高，而在大众市场中，消费者不认知，那就针对大众消费市场进行“品牌知名度”建设等等，具体视品牌实际情况而定！

第五、详细营销方案制订。

在已经制订的策略基础上，策划详细执行方案，“主题促销、常规促销、节假日促销、培训、服务、终端建设、通路升级、参加展会、公关活动、媒体选择、广告投放”等内容的详细执行方案，每个详细执行方案不能分散各自为政，其必须围绕年度推广主题展开，形成主题推广最大化功效！

第六、费用预算。

根据方案内容，再将大的费用“进行归类划分”。没有营销费用预算，什么方案都是一句空话，有营销费用，没有归类划分，会造成极大的浪费。其实“费用”和“方案”是两个互为前提的环节，在做方案前要明确大概的费用范围，根据费用做方案，这样做出来的方案才切实可行，系统规范！

第七、效果预测。

也就是对年度营销策划方案的执行效果进行预测，判断执行完毕后能否完成设定的营销目标，并核算投入产出比，千人广告成本。

三分方案，七分执行，方案再系统规范，再可操作性强，关键取决于团队执行力。在高执行力的团队，在执行过程中，可以弥补方案中的瑕疵；在执行力弱的团队，方案效果会大打折扣！总之一句话，年度营销方案就是“在合适的企业里，由合适的团队，完成合适目标的合适方法。”

电梯销售工作思路和计划篇四

摘要：本文从新梯市场的逐渐饱和谈电梯维保市场的崛起和发展，通过对电梯维保市场的纵向比较，分析电梯维保市场所面临的主要问题，进而对目前所面临的问题提出自己的建议和看法。

关键词：电梯维保专业人才。

1概述。

城市的快速发展需要相应的建筑设施来支持，从基础设施到高端消费场所都会为城市的发展增添砖瓦。然而，不论是基础设施还是高端消费场所都离不开垂直或者是水平的运输工具，那就是电梯。细数一下周围的建筑物，无论从地铁站、政府办公大厅、写字楼、商场、酒店、医院、高档会所乃至小区住宅，都需要电梯、扶梯或者人行步道作为代步或运输工具。随着电梯数量的增加以及电梯品牌的增多，使用者会对电梯的要求越来越苛刻，无论从电梯的外表装饰还是对电梯的运行舒适感都会进行更加细致的要求。如果某个品牌的电梯由于后期使用中故障频发，或者乘坐舒适度较差，很可能会使该品牌的销量直线下滑，甚至被市场淘汰，维保服务的重要性就显现出来。因为电梯在经过一段时间的运行后，某些零件会出现磨损，一些参数也会由于振动等原因发生变化，如果不进行检查和及时调整，电梯的故障率就会明显增加，舒适度也会变差。

2电梯维保服务现状。

随着电梯市场的需求由新梯销售逐渐转移至电梯维保，电梯维保面临的不仅是数量上的增加，更多的是服务上的优化。比如，对使用者的及时响应，对故障的快速处理，对服务质量的不断优化等等。然而，电梯维保市场的现状如何？通过对电梯行业的纵观比较，发现电梯维保市场普遍存在以下问题，严重制约了电梯的维保质量。

首先，使用单位对电梯维保工作缺乏重视。部分电梯使用电位不太重视电梯的日常管理，对电梯的维保缺乏正确的认识，不愿意对电梯的后期运行投入成本，只有在电梯发生故障的时候才会找人进行维修，一方面使得电梯维保人员非常被动，更重要的是，某些零部件超负荷运转，会有很大的安全隐患。电梯属于特种设备，如果不进行定时保养，是不能排除过度使用所致的电梯减寿和提前报废的。这样算来，进行日常维护的投入显然要比更换电梯以及重要部件的费用小得多。

其次，电梯行业无序竞争让电梯维保质量陷入参差不齐的局面。电梯行业内小公司的挂靠现象比较普遍，为了追求利润的最大化，将自己的人员挂靠在已取得了维修保养资质的公司名下，四处揽活，使得电梯维保市场鱼龙混杂，维保人员水平参次不齐，维保质量就无从谈起了。由于国家对电梯维保没有规定的指导价格，不规范的小公司为迎合使用者，往往报出低廉的维修价格。目前大型维保企业对于每台电梯的收费大约在350元/月，有些小公司报价却低至200元/月，甚至更低。低廉的维保费用难以保证高质量的维护保养工作。

再次，电梯维保服务还没有统一的国家标准，也没有相应的机构对维保工作进行监督和检查，维保服务的质量难以保证。我国已经制定电梯行业相关标准30多项，但主要集中在电梯制造、安装与试验等方面。虽然在《特种设备安全监察条例》中规定了电梯应当至少每15日进行一次清洁、润滑、调整和检查，但是还缺少详细的规程和规范，造成各个公司维保内容和标准都存在较大差异。同时，有关部门对维保质量的监管仍是空白，目前，维保质量完全由从业人员的业务水平和电梯公司管理水平决定。

最后，专业维保人员缺口较大。统计数据显示，全国电梯从业人员的缺口在60万以上，其中维修技术人员占近2/3。提高维保质量，需要专业人员对每一台设备进行充分的日常维护，然而由于维保人员的缺失，使得每一个专业维修人员所配置的维修梯台量逐渐增多，超出了正常承担的范围，导致日常维修工作的不足，为电梯出现问题埋下隐患。

3维保服务的发展趋势。

由此可见，电梯维保市场出现了电梯维保数量的增加与电梯专业人员缺失的矛盾，同时，也出现了电梯维保质量的提高与电梯行业水平参次不齐的矛盾。要解决上述矛盾，可以从以下三个方面入手：

首先，电梯使用单位应逐渐提高对电梯日常维护保养的重视程度，将电梯维护保养作为工作计划中一项不可缺少的内容。制定电梯管理与维护的相关制度，并指定专人对电梯进行管理，积极配合质监部门做好年度审验工作。与正规的保养单位签署维保服务协议，不要为了节省一时的成本而埋下故障隐患，让电梯进入正常的维护程序，进而保障运行的安全与舒适。

其次，尽快制定电梯维保服务国家标准，加强对电梯行业的管理以及对电梯维保费用制定最低保护参考价格。在国家标准和行业监管的共同约束下，电梯维保市场就会出现有序竞争的良性循环。准入门槛的提高，必然会淘汰一批不正规的企业。最低保护限价的出台，有助于保护正规企业的合法利益，淘汰杂牌军，使得维保服务的质量能够得到保障和不断提高。

最后，重视电梯技术人才。人才的缺失使得服务质量无法保障。只有给予电梯维护技能人员足够的尊重和重视，才能使得更多的专业人才留在这个行业。尊重电梯技能人才，是对整个行业提出的要求，少数企业的重视是不足以改变整个行业的现状，只有整个行业对电梯技能人才给予足够的重视才会扭转人员流失的状况。同时，必要的激励措施也很重要，这要求企业内部对员工进行有效的激励，使得技能人才的工作积极性得到有效地提高，才可以吸引更多的人才朝这个方向发展和努力。

4结束语。

在电梯维护保养市场逐渐发展和壮大的今天，所有面临的问题都会由市场这只看不见的手进行调节和处理，市场的需求就是行业、企业努力的方向。相信在未来的日子里，电梯维护保养市场将会更加正规，客户需求的不断提高将会引导电梯行业对企业进行更加严格的要求，电梯企业也会不断调整对电梯技能人才的培养和激励机制，进而良性循环，回馈给广大客户的将是更为优质的服务。

参考文献。

[1]特种设备安全监察条例，2009.

[2]赵彬，姚宽亮.电梯节能及能源再生技术探讨[j].价值工程，2011（20）.

[3]孙运飞.关于电梯维护保养的存在问题及解决方法[j].硅谷，2011（06）.

电梯销售工作思路和计划篇五

甲方盖章:。

乙方盖章：

甲方法定代表人或：乙方法定代表人或：

委托代理人签字：委托代理人签字：月日。

依照《^v^合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实守信的原则，经甲、乙双方友好协商，达成一致，签订本合同，双方在履行^v^同遵照执行。

一、规格、数量及价格。

二、报价范围。

1、包含部分：设备费、运输、卸货、安装、调试、验收、1年质保。

2、不包含部分：税金、发票、土建结构、门洞等装修封堵、主进线电缆及配电柜。

3、甲方应以银行汇款方式，向本合同中明确的乙方指定银行帐户及帐号支付合同款项，若甲方不按本合同中明确的乙方指定帐户及帐号支付款项，乙方不予承认且有权向甲方追索。

乙方指定账户及账号分别为：

(1)、单位全称：开户银行：账号：

(2)、户名：开户行：账号：

(3)、户名：开户行：账号：

三、合同总额及付款：

1、合同签订后5日内支付合同设备总价的30%计：万元(大写：);。

2、电梯产成发货前10天支付合同设备总价的60%计：万元(大写：);。

3、剩余10%验收合格后三个工作日内付清。计：万元(大写：)。

四、质保及提货：

1、交付定金并确认图纸后45天内出货。土建符合安装条件并甲方第二次付款后10个工作日内货到现场，到货后甲方支付第三次付款25个工作日内安装调试完毕(土建后期，门洞封堵，机房及当地坑混泥土回填工作需安照电梯安装进度配合进行，土建施工时间不包含在电梯安装工期内)。乙方需配合土建井道及装饰施工的指导及校正工作。

2、本合同设备的免费保修期自技术监督局验收证书签署之日起12个月，但最长不超过乙方发货之日起18个月，两者以先到为准。但不包括任何因使用不当及人为造成损坏的零部件及装修材料的更换。

3、如甲方未经乙方同意自行寻找安装单位或非属乙方原因的，则乙方不承担和负责维保工作及费用，亦不承担因非乙方安装调试引起的质量事故及责任，且乙方保留通过诉讼要求甲方赔偿由于甲方自行安装或寻找其他单位安装而造成乙方的任何损失的权利。

4、本合同在履行过程中，甲、乙双方的任何一方需要变更的，且应在合同交货期前三十天以书面形式提出并通知另一方，并证得另一方的书面确认，因甲方原因而引起的合同变更，则增加的费用应由甲方承担。

5、除不可抗力原因外，甲、乙双方中的任何一方单方终止合同，违约方应按延误部分金额千分之一/天的比例向另一方支付逾期违约金;经守约一方书面催告后，违约方仍然不能履行交(提)货或付款义务的，守约方有权单方解除合同，且违约方应按合同总额的30%向守约一方支付违约金。

6、除不可抗力原因外，任何一方不得单方解除合同，否则应按合同总额的30%支付对方违约金，但对方先行违约的除外，即守约一方有权单方解除合同，且无需承担违约责任。

7、本合同中的不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。包括但不限于：自然灾害如地震、地陷、台风、洪水、泥石流、火灾、政府行为、法律规定或其适用的变化或者其他任何无法预见、避免或者控制的事件。

8、甲、乙双方均不需要承担因不可抗力原因而造成的违约负责。

9、若甲、乙双方在合同履行过程中发生纠纷，应友好协商解决，协商不成则由人民法院裁决。

10、本合同未涉及的违约事宜，则按照《^v^合同法》的有关规定办理。

五、本合同经甲、乙双方签字盖章，同时须加盖骑缝章后生效。本合同一式二份，双方各执一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

电梯销售工作思路和计划篇六

  1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

  2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

  3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

  4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

  5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

  6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

  7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

电梯销售工作思路和计划篇七

1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。

2：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。

3：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。

4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丢单。

5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。

6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。

8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。

10：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。

一、年度工作总结

在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。

下面我对一年多的工作进行简要的总结。

我是20xx年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。

为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。

存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的`问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。

2)沟通不够深入。

在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。

没有养成一个写工作总结和计划的习惯。

二、20xx年工作计划

1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。

2： 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。

3： 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。

4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丟单。

5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。

6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习 更好的方式方法。

8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。

10：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

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电梯销售工作思路和计划篇八

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一、年度工作总结。

在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。

我是**年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。

存在的缺点。

对于市场了解的'还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在。

1)销售工作最基本的客户访问量太少。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。

1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。

2：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得客户信息。

3：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。

4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丢单。

5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。

6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。

8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。

10：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

电梯销售工作思路和计划篇九

不断提升人民群众获得感和幸福感，结合《深圳市既有住宅加装。

电梯管理规定》（以下简称《管理规定》）有关规定，制定本实施。

方案。

一、工作目标。

建立既有住宅加装电梯便捷申报工作机制，指导有意愿的业。

主加装电梯，常态化开展加梯工作，并逐步消除我市加梯需求存。

量。自2022年起，全面推进加梯工作，逐步总结试点经验，探。

索以小区为单位整体规划，形成长效机制。到2025年底，根据。

业主意愿和实际情况，实现“愿装尽装，可装尽装”的目标，并。

建立完善的运维机制。

二、基本原则。

既有住宅加装电梯工作是一项民生实事，应坚持“业主自愿、

政府引导、多元参与、共同推进”的原则。

（一）明确业主主体责任。明确由业主自愿发起、自主协商、

自行建设、自治管养，可通过委托专业机构代为实施。

（二）落实属地管理责任。各区政府（大鹏新区管委会、深。

汕特别合作区管委会，下同）应加强加装电梯工作过程监管和电。

—3—。

梯后期使用监管，建立长效机制，积极推进加梯工作。

（三）统筹实施做好引导。市相关职能部门应加强业务指导，

各区统筹辖区加梯实施工作，引导有意愿的业主按流程完成加。

（四）切实做到便民高效。各区应会同各有关部门提供便捷。

审批服务，搭建沟通平台，明确申报流程及材料清单，及时、主。

动公开政策文件等信息，提高业主申报效率。

三、组织领导。

（一）市级层面。成立市级议事小组，市财政、住房建设、

规划和自然资源、市场监管等部门为成员单位。其中：市住房建。

设局负责统筹各区具体推进既有住宅加装电梯工作，组织制定工。

程申办指引、工程技术标准；会同市相关职能部门做好加梯业务。

指导，不定期召开市级专项议事会议。市财政局负责保障市级奖。

励资金并统筹各区保障加梯补贴资金。市规划和自然资源局负责。

指导各区结合辖区整体规划探索开展成片连片加梯工作，指导各。

区开展加梯的工程规划审批验收工作，加强设计管理并提供业务。

指导。市市场_负责统筹各区办理特种设备施工告知、使用。

登记并做好业务指导，统筹市特种设备安全检验研究院加强加梯。

的监督检验。市环水集团、市燃气集团、深圳供电局应全力配合。

各区结合工作计划及时完成管线迁移改造等工作。

（二）区级层面。各区应成立区级专项工作小组，由分管区。

领导任组长，区发改、财政、住房建设、规划和自然资源、土地。

—4—。

监察、市场监管等部门为成员单位。区级专项工作小组负责统筹。

辖区加梯规划建设运营管理工作，按照《深圳市既有住宅加装电。

梯奖励补贴方案》（详见附件1，以下简称《奖补方案》）制定辖。

区补贴发放操作细则，组织辖区相关职能部门按照职责分工做好。

加梯工作，加强信息共享和工作联动。

区级专项工作小组下设既有住宅加装电梯工作办公室（以下。

简称区加梯办），负责辖区加梯服务协调工作，常驻在区住房建。

设部门，区级专项工作小组其他成员单位可结合实际工作情况，

选派熟悉业务的骨干进驻区加梯办。区加梯办负责开展以下工。

1．组织开展本辖区加梯实际情况摸查工作，制定辖区任务。

分解表、年度工作计划、实施方案；

2．委托专业机构对具备条件的小区进行整体规划，并审核。

规划和设计方案；

3．统筹辖区相关职能部门开展辖区加梯的规划许可等各类。

审批工作，按照辖区补贴方案完成补贴条件核查，并统筹发放辖。

区补贴资金；

4．统筹开展已统一规划并完成审批的加装电梯小区的水电。

气等管线迁移工作，并保障经费投入；

5．指导、监督辖区各街道办事处开展加梯工作。

（三）街道层面。各街道办事处应统筹社区工作站指导业主。

做好加梯意愿征集、纠纷调解、资金筹集、签订书面协议等工作。

—5—。

加强既有住宅加装电梯全过程安全监管，保障民生工程有序开。

展，确保不发生安全事故。

四、任务分工。

（一）强化组织领导，助力营造基层治理格局。

1．健全工作机制。明确各级党组织责任，将加梯作为基层。

党组织服务群众的重点工作，区加梯办、街道办事处、社区工作。

站要建立加梯事务治理机制，做好相关服务工作。（牵头单位：

各区政府；完成时限：2022年7月）。

2．统一信息管理。应建立统一的信息化系统，将加梯工作。

纳入管理，督促各街道办事处将加梯信息录入系统，构建全市加。

梯工作一张图。（牵头单位：市住房建设局、各区政府；完成时。

限：2022年7月）。

3．引入服务机构。应组织电梯企业、设计单位、施工单位、

法律顾问、志愿者等深入街道办事处、社区，提供“一站式”咨。

询服务，探索由设计单位等机构提供全过程咨询服务，通过公开。

方式设立加梯服务机构库，统一引入参与业主前期协商，并鼓励。

和支持社会组织参与加梯服务工作。（牵头单位：各区政府；完。

成时限：2022年7月）。

4．搭建协商平台。应采取“2+3+x”模式（“2”即街道办事。

处、社区工作站，“3”即实施主体、设计、施工企业，“x”即辖。

区人大代表、政协委员、党员代表、志愿者及其他关心加梯工作。

的热心人士），发挥党的群众工作传统优势，搭建议事协商调解。

—6—。

平台，细化流程，有效解决业主意愿难统一的问题。（牵头单位：

各街道办事处；完成时限：2022年7月）。

（二）摸清需求底数，统筹规划避免形式不一。

5．开展摸查工作。按照《管理规定》既有住宅可申请加装。

电梯的相关要求“具有合法权属证明，非单一产权，已建成投入。

使用且未设电梯的四层以上（含四层，不含地下室）的单元式住。

宅”，组织对辖区内既有住宅进行摸查，初步摸清辖区既有住宅。

小区及单元底数，建立工作台账。（牵头单位：各区政府；完成。

时限：2022年7月）。

6．制定工作计划。以业主意愿为根本，规避已纳入城市更。

新及棚户区改造计划的小区，按照台账内加装意愿程度较高者优。

先的原则，先易后难、逐步推进，制定工作计划及分步实施方案，

明确年度任务目标。（牵头单位：各区政府；完成时限：长期开。

7．探索统一规划。为保持小区整体空间协调、设计风格一。

致，区加梯办提前做好整体规划，探索以小区为单位，统一规划。

预审、管线迁移，再会同相关职能部门指导小区各单元业主进行。

意愿征集，成熟一台加装一台。（牵头单位：各区政府；完成时。

限：长期开展）。

8．意愿征集记录。充分发挥基层组织的协调作用，指导台。

账内既有住宅中有意向加梯的业主在本单元内开展初步意愿征。

集，听取电梯加装所在单元业主的意见，并对有关情况进行记录。

—7—。

（牵头单位：各街道办事处；完成时限：长期开展）。

（三）优化审批流程，着力构建便捷申报体系。

9．加强行业指导。统筹制定加梯规划审批标准化流程，统。

一申报清单，制定申报材料范本，修订并公开发布《关于加强既。

有住宅加装电梯建筑设计管理工作的通知》，鼓励采用装配式设。

计；统筹制定既有住宅加梯工程申办指引、工程技术标准；统筹。

制定我市既有住宅加梯办理特种设备施工告知、使用登记等标准。

化流程。（牵头单位：市规划和自然资源局、市住房建设局、市。

市场_；完成时限：2022年9月）。

10．开展联合审批。依法依规合理简化既有住宅加梯审批流。

程，建立联合审批工作制度，由区加梯办统筹协调开展辖区加梯。

的工程规划许可等各类审批工作，加强区级专项工作小组的部门。

联动，避免业主重复提交资料。（牵头单位：各区政府；完成时。

限：长期开展）。

11．拓展便民渠道。及时、主动将加梯政策文件、原则标准、

电梯销售工作思路和计划篇十

国家加装电梯的政策和法规如下：

1、国家增设电梯应当充分尊重居民意愿，坚持居民自治为主；

2、在加装电梯的过程中，应该对业主书面协议内容以及矛盾异议处理进行调整和完善；

3、对于不支持合作的少数居民，应该做好说服和劝导工作；

4、如果无法协调，可以向社区或政府职能部门反映，社区或政府职能部门可以调解或申请相关组织调解，以促进所有业主的同意。关于城市既有住宅增设电梯工作的指导意见》（建房﹝2019﹞56号）规定逐步实施。增设电梯所在楼栋或单元全体业主要进行沟通协商，就代理人的授权委托事项、建设内容及费用预算、电梯使用管理、电梯维护保养方案及费用预算、费用筹集和分摊比例等依法达成一致意见，签署同意增设电梯的书面协议。在拟增设电梯所在物业区域的显著位置，就增设电梯的设计方案进行公示。实施主体对相关方面提出的异议，应与异议人协商达成一致意见。向市自然资源和规划局申请办增设电梯规划审批、施工管理等手续。费用一般由业主自筹，可以申请使用公积金、维修资金等加装，电梯加装完成后，财政补贴15-18万元/部。具体可向辖区社区咨询，由社区协助业主做好此项工作。

拓展资料：高层连廊地面可以铺瓷砖吗？

不能。根据《高层建筑设计防火规范》的规定，八层楼不算高层建筑。虽然抗规、高规以及装饰装修施工验收规范未严格规定八层楼不能采用满粘法粘贴外墙瓷砖装饰，但在抗震区还是不应采取满粘法粘贴瓷砖，最好进行干挂或采用外墙涂料进行装饰(比如石头漆、氟碳漆都可以达到比较好的装饰效果)。建筑外墙采用贴瓷砖的也不少，而国内一些省份及地区为解决建筑安全隐患和提高城市生态质量，禁止高层建筑物外墙使用瓷砖装饰，提倡应用涂料及乳胶漆，原因有：一、高层建筑外墙贴瓷砖稍有质量问题，时间一长容易脱落，造成伤人伤物，交通堵塞等安全隐患；二、瓷砖容易老化，一般多年以后颜色将会暗淡无光、发黑或变色，使整栋房子显的很陈旧。可见瓷砖由于安全性、耐久性和实用性等多方面的因素，已不适合作为高层建筑的外装饰材料。我国目前暂无强制性规定，但各地出台了相应的规定，部分城市已经明文规定，不允许使用外墙瓷砖，改用外装饰涂料。

法律依据：《_宪法》第四十五条_公民在年老、疾病或者丧失劳动能力的情况下，有从国家和社会获得物质帮助的权利。国家发展为公民享受这些权利所需要的社会保险、社会救济和医疗卫生事业。国家和社会保障残废军人的生活，抚恤烈士家属，优待军人家属。国家和社会帮助安排盲、聋、哑和其他有残疾的公民的劳动、生活和教育。

电梯销售工作思路和计划篇十一

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一、年度工作总结。

在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。

我是**年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。

存在的缺点。

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。

客观上的`一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在。

1)销售工作最基本的客户访问量太少。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。

1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。

2：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得客户信息。

3：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。

4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丢单。

5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。

6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。

8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。

10：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

电梯销售工作思路和计划篇十二

（一）持续完善加装电梯配套政策。

一是支持提取公积金用于加装电梯。2010年，省住房城乡建设厅、省财政厅联合印发《关于对既有住宅增设电梯允许申请提取住房公积金的意见》，明确在既有住宅中安装电梯的业主所分摊的费用可申请提取本人住房公积金。二是支持存量土地合理利用。

（二）结合城镇老旧小区改造支持加装电梯。

一是将加装电梯纳入改造和补助范围。根据《中央财政城镇保障性安居工程补助资金管理办法》，中央财政补助资金可用于楼栋加装电梯等支出，可采取投资补助、项目资本金注入、贷款贴息等方式，发挥财政资金引导作用。二是为既有住宅加装电梯提供技术支持。省住房城乡建设厅印发《广东省城镇老旧小区改造技术导则（试行）》，鼓励未设电梯的多层住宅在不影响日照、采光、通风和结构安全的情况下，根据相关规定增设电梯，并对电梯的建筑方案设计、电气设计、施工安装加强技术指引。

（三）进一步优化加装电梯审批检验流程。

省市场_在2021年将既有建筑物加装电梯列为“我为群众办实事”事项，围绕服务群众“易申报、快报检、早用梯”的目标，进一步优化既有建筑物加装电梯审批、检验流程。包括压缩加装电梯全流程办理时间，多举措开展便民技术服务，为群众提供加装电梯技术咨询服务、便民快捷的“绿色通道”检验服务、便民高效的审批服务，实施线上申办和审批发证，让数据“多跑腿”，群众“少跑路”，大力推动加装电梯工作提质增效。截至2021年，全省既有建筑物加装电梯总数为19416台，其中完成检验18471台，完成使用登记交付使用18136台。