最新个案工作计划表范例(模板11篇)

计划可以帮助我们避免拖延，增强我们的自律能力。积极寻求反馈和建议，与他人共享你的计划，以便获得更多的指导和支持。在下面的范文中，你能看到对计划制定和执行的不同角度和方法。

个案工作计划表范例篇一

第一、根据我们学院的具体情况，我们学生会生活部计划在生活部下设立宿管会、膳管会、勤工俭学中心三个部门。并相应定出了工作职责及计划。

宿管会负责人：

宿管会职责及。

:

(3)、坚持做好每天晚上的熄灯检查工作，督促同学按时熄灯。

膳管会负责人：

(1)、密切联系后勤集团，协助其积极、生动地开展工作;。

(4)、负责食堂的碗柜出租等。

勤工俭学中心负责人：

勤工俭学中心职责及工作计划：

(2)、负责联系我们学生会开展各项活动所需经费的赞助商;。

(3)、负责经营学院交给我们管理的一些机构(比如放映电影、大俱的经营)，并完善它。

第二、为了使我们的工作做得更好，我们对学院提出了如下申请：

宿管会：

(2)、宿舍是学校中最小的集体，我们生活部工作的正常开展离不开各宿舍长的支持，为此，本人觉得我们每学期都要有“优秀宿舍长评比”，对评到的宿舍长，我们要给予一定的奖励。

膳管会：

(2)、食堂里好像膳管会有个办公室，我想暂时作为我们生活部的办公室。

勤工俭学中心：

(3)、南区大俱将是我们勤工俭学中心经营的一个重要的机构，如果它交给我们管理，就会有很多的岗位来提供给我们需要勤工俭学的同学。急切希望院领导能妥善安排。

随着新学期的到来，我系生活部也面临着新的挑战，我部也要继续发扬生活部的优良传统，在继续做好本职工作的同时，极力配合好其它部门的工作。我部一直以“服务同学，宣传自己”为工作原则，在全心全意为学院同学们服务的同时，努力将生活部由幕后推向前台，打造自己的精品活动，以崭新的姿态迎接挑战，以积极的态度做好自己的本职工作。基于以上情况，现对生活部本学期的工作计划做如下安排：

一.自身建设。

1.加强自身建设，明确工作思路，完善自身管理。在院领导和主席团的指导下，我部要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使生活部的运作更规范更有效率。明确分工以及个人职责，让老师以及同学们看到的是一个有组织，有纪律的生活部。

2.努力完成生活部的各项工作,认真学习各项。

规章制度。

从部长到干事做到一切严格遵守纪律服从组织安排。

3.严格摆正工作，学习，生活三者关系。工作态度积极端正，做到任务落实到位，责任落实到人。工作中应当注重效率，质量和可操作性。在可操作性强，保证质量的同时，提高工作效率，少做“无用功”。

4.注意及时反馈信息，在工作中遇到困难首先及时解决，自己难以解决的事情应及时向上级汇报，以免耽误工作。

二.工作制度：

1.遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。

2.本着“从同学中来，到同学中去，全心全意服务同学”的宗旨，为同学尽自己的努力。

3.生活部的每位成员都要养成积极热心，吃苦耐劳，认真负责的工作作风。

4.维护同学们的基本利益，确保同学们生活惬意有序进行的基础上，努力使同学们的大学生活更为丰富多彩。

5.生活部成员要严格要求自己，不论是在学习、工作，还是生活方面，时刻注意在同学们心目中的形象，应争取在各个方面起到模范带头作用。

三.常规工作:。

1.教室管理。

每周定期检查吃早餐问题(每周一，四七点半左右)。不定期抽查吃早餐问题,以及日后跟踪调查。

2.文明教室知识教育。

定期为大家提供一些“教室文明与学习效率”的知识，以板报的形式来宣传“文明教室与学习效率”的知识。

四.其他工作的开展。

1.积极配合学生会其他部门本学期的各项工作，在学生会内部树立“有困难，生活部帮忙”的工作理念。和各个部门紧密合作，共同为学院美好的明天贡献自己的一份力量。

2.在即将到来的第xx届xx职业技术学院运动会期间做好后勤保障工作。为工商系的运动健儿们尽自己的努力做好后勤工作，使他们没有任何后顾之忧，争取为工商系取得更好的成绩。同时全力配合其他部门在运动期间的各项工作。

3.定期召开生活部例会，重要会议时做必要的会议记录。以上是本学期的工作计划。我们将以最饱满的热情，最积极的态度投入到工作中，积极配合院生活部的工作，确保我院系的各项工作有条不紊地开展。

以上是本学期的工作计划。生活部所有干部以及干事将一如既往，以最饱满的热情，最积极的态度投入到工作中，积极配合信息学院其他各部门的工作，确保我院系的各项工作有条不紊地开展。为学校的迎评促建工作添砖加瓦，贡献出的力量。

在新的的年度中，生活部会全面贯彻学生会的指导方针，大力维护同学们的基本权益，逐步提高同学们的生活质量，用创新的思维为同学们更好的服务。我们会谨记社会主义荣辱观，积极开展有益同学们身心健康发展的活动，以便丰富同学们的课余活动，使同学们的中学时光绚烂多姿。实际情况，生活部为本年度的计划做出了以下规划：

一、活动内容：学们外出踏青，让大家在学习之余有机会放松一下。

二、活动内容：宣传“自我保护意识”系列活动。举办这次活动的目的是,让大家掌握基本的自我防护知识，让大家尽量避免不必要的人身伤害。

三、活动内容：健康知识竞赛。

四、活动内容：美丽生活评比。

五、活动内容：美丽教室评比。

六、活动内容：劳动技能大赛。

七、食堂的调查问卷.

八、活动内容：“品味生活中的味”厨艺大赛活动，丰富同学们的课余生活，使同学们在娱乐中得到更多的知识，提高思想文化素质，使之健康发展。

九、活动内容：慰问敬老院。

十、迅速、及时的接收同学们的意见和建议。只要同学们在生活上出现棘手的问题，都可以向我们部门反映，我们会把信息传达给学校，及时解决当前问题。

我们的计划会随着实际情况而做调整，以便更好的为同学们服务，让同学们更加支持学生会。在这一学年度中，生活部会竭尽全力的工作，为同学们的生活增光添彩。我们的宗旨是“从同学中来，到同学中去，全心全意服务于同学”。

迎来的是我们一个崭新的开始，新的学期，新的起点，梦想在这里重新插上翅膀，工程学院团委学生会生活部，熟悉并不陌生，因为上一学年的风风雨雨、分分秒秒，我们都一起见证，一起走过，心中有着太多的感慨!院生活部，作为团委学生会的一个部门，以服务全院的同学为宗旨，认真的做好本部门的每件事情，认真积极地配合学院做好各项工作，在上一学年的学习和工作中也都取得了不小的业绩。

1.预防流感。对同学们进行流感知识普及,消除同学们对流感恐惧心理,加强同学们对流感的防范意识,协助校医院做好流感预防工作.

2.我部门会极力配合系部领导老师以及其他部门做好团委学生会换届选举工作。我们会秉着“公平、公正、公开”的原则去选拔新一届优秀的团委学生会成员，我们会坚决杜绝那些思想不端正的学生进入团委学生会。在团委学生会中，我们始终坚持“为同学服务”的原则去办事，积极为我院的发展做贡献。

3.做好日常查寝工作，督促同学每天清洁寝室，从而构建安全、文明、和谐的寝室环境。从现在至9月下旬，我们准备在全系中开展一次“文明寝室”评比活动，以促进寝室安全、文明、和谐的建设。

活动对象包括我院在校的大一、大二、大三全体同学。我们将在评比时间段内通过定期的查寝与不定期的抽查相结合，最后总结评选出优秀寝室。我们将邀请系部的领导老师对我们的优秀寝室进行表彰，以示鼓励。我们旨在通过这样的活动来使我们的同学养成一种文明的生活习惯，使学生的身心健康全面发展。

4.在新学期里，我们会继续保持部门的常规工作，即每周三的定期寝室卫生检查以及其余时间的不定期抽查。每周我们会将检查的结果向老师汇报。每月我们会进行一次总评，对优秀寝室进行全院表扬，对差的寝室给予通报批评，以求更好发展。在常规工作中，我们还要去不断创新，以更好为同学服务。

5.双周三积极配合好校自律委员会生活部进行查寝打分，定期组织与其他部门联合查寝，从而达到更好的查寝效果。与此同时，每周进行校里的一加一查寝，以检验我院的寝室情况。

6.冬季扫雪时，遵照校里规定，给各班分配任务，从而及时高效的完成扫雪工作。

7.生活部部内每周例会，总结工作并安排下一周工作，包括每周至少一次打扫院办，以方便老师工作等等。定期进行班主席例会，会上工作进行阶段性总结。同时对班主席根据本班表现进行奖惩，并安排接下来的工作。

8.在体育队训练时，做好后勤送水工作。

10.做好部门本职工作外，我们会极力配合领导老师和兄弟部门做好一切学生会事务.在做好工作的基础上，进行部门间的活动，如篮球赛等，以促进部门间的联系，构建更加和谐的工程学院团委学生会。

11.除了常规工作外，我们将寻求探索创新的道路，开展一些丰富多彩的课外活动。例如组织寝室篮球三对三活动等等，通过这些活动旨在丰富同学课外生活，激发同学课外兴趣，为同学营造一个温馨、和谐、文明的生活环境。

以上就是生活部本学期工作的大体计划，在实际的进程中，我们会根据需要进行调整。我们会以一个主人翁的姿态做好每一件事，一切为同学服务，一切为本部发展。生活部的计划大体就是这样，有什么不足之处，我们会在今后的工作之中不段的完善，并根据实际情况和校、院的政策及时调整。我们会本着勤奋、诚恳的态度，加强宿舍管理力度。希望在领导老师的支持下，在我们的努力下，把工作做得更好。

个案工作计划表范例篇二

一、进一步加强年级组的思想政治工作：

我们要进一步加强年级组师德师风建设，认真落实"抓教风，带学风，促校风"的思想政治工作思路。我们将经常召开年级组会议、班主任会议，不定期的对前一阶段的教育教学工作进行研讨和深刻反思，及时纠正存在的问题，促进教风、学风的正面发展，促进和加强年级组教师的师德师风建设。

树立以学生为中心的教育教学思想，端正教学思想，提高竞争气氛，落实责任心建设，紧紧围绕教学工作，促进年级组的工作正常开展。

二、努力提高年级组管理工作的质量：

1、大力倡导团结协作，创造积极向上、和谐融洽的工作氛围，充分发挥年级组的整体效能。我们年级组的特点，在工作中，年级组全体教师共同创造了积极向上、和谐融洽的工作氛围。年级组有事情，大家都来做；老师有事情，大家都积极帮忙。在这基础上，我们将根据新初三年级组成员的能力、经验、专长等方面的不同情况，努力做到合理使用，科学分工，并做到通力合作，互相支持，扬长避短，优势互补，团结协作，开拓创新的团队精神。克服困难，团结一致，创造佳绩。

2、充分调动年级组教师工作的积极性和创造性，提高合作意识，发挥"比、学、超"的集体观念.我们新初三年级组应该是一个有活力的年级组，老师们都比较年轻，大家在一起应该充满快乐,富有活力和激情，每位老师都想干出一些成绩，所以，都很敬业。初三毕业班工作非比寻常，每位老师心中都很清楚：教初三，就意味着要牺牲更多的个人时间和利益；教初三，就意味着肩头多了一份沉重的责任，因为我们要对学生负责、对家长负责，更要对学校负责！所以在开学之初，我们就开始实行早到，而且要比初一、初二早到校，每天早上6：50分前，所有的班主任和有早读课的老师都要全部到岗，学校将定期或不定期检查；每天中午和下午自习这段时间，各位老师，要牺牲午休时间，准时到班给学生辅导。初三工作强度大、任务重、压力大，这是每个初三老师的切身体会。但是，我们不能因此而退缩，相反，我们有些带小孩的老师或者身体不好的女教师一定要克服个人的种种困难，一如既往地积极工作。我希望在初三这一年里，我们教师形成了一种"团结、和谐、信任、合作、向上"的良好氛围，做到有事大家做，有问题共商量，有困难共同解决，大家团结一致，同舟共济，互相理解，正确处理了任课老师与班主任之间的关系，充分体现了团队之间协作的精神。

三、切切实实地抓好教学常规工作：

初三的教学工作主要以促进教师与学生的发展而发展，以全面提高和巩固教学质量为重点而展开。团结和依靠全体初三年级教师，依法治教，规范教学常规管理，是我们工作的重中之重。

1、认真落实常规教学工作。

常规教学工作是学校工作的主要方面，端正思想，加强教学常规管理，抓好常规教学工作的落实，是提高教学质量的关键。在抓常规教学的工作中，始终坚持高标准、严要求。认真落实我校《教学常规要求》，严格执行学校的各项管理制度，配合教导处加强教学常规管理，经常检查，及时评价，发现问题，及时解决，不走过场。年级组将定期或不定期地检查老师们的备课情况、组织部分老师随堂听课、抽查作业批改情况，组织学生进行民主评议，找出存在问题。并针对问题认真分析，加以讨论，同时提出改进措施。

2、着力提高课堂教学效率。

俗话说。磨刀不误砍柴工。要想提高课堂效率，重要的一环是课前认真备好课。因此要充分发挥备课组的集体力量,课前认真备教材,备学生,做到课堂教学目的性强,重点突出,练习要精讲精练，力争在有限的课堂45分钟取得好的效果。要求教师的。

教案。

中有对优秀生的高要求，又要有对中等生的补差，还要有对差生的低标准。备课组在组长的组织下每周集体备课一次，每次备课做到有计划、有模式，有中心发言人，有讨论记录，同学科教学一致化，从而使备课规范化，为上好课打下良好的基础。同时，各学科在备课组长的统一协?下，强化质量意识，优化课堂教学结构，认真制定教学计划，精心组织课堂教学过程，做到以纲为纲，以书为本，讲清概念，揭示规律，指点迷津，提高学生审题、解题的能力及速度，真正做到了“统一要求、统一备课、统一进度、统一考查”打整体战。

另外，在教学中要抓好两头。要求各位教师即要学会“加法”即抓好能够考上高中的学生，为提高升学率打下基础，又要学会“减法”即要照顾学习成绩差的学生，使他们平稳完成九年义务教育阶段，成为合格的中学生。新初三（1）班到（5）班，着重抓思想教育保稳定，抓班级纪律的稳定、教学秩序的稳定，然后在原有的基础上有所进步；抓住年级前200名的学生，保证明年中考中高中的录取率；抓差补差，保证中考的合格率和平均分。对成绩实在差的学生则严格要求，合理要求，以稳定为主，保证教学工作的正常开展。而初三（6）班的任课老师要加快教学的进度，加深教学内容的难度。抓好学习方法的指导，提高学生的学习效率。抓好班级前四十名，促尖保尖，保证班级的优秀率。

3、注重训练及时巩固。

在教学工作过程中，各学科要做好阶段性的评估测试，考题向中考靠近，使学生熟悉题型，每次测试后作好质量分析，通报考试情况，了解、协调各科教学、分析研究教与学的情况，提出整改意见，明确目标并制订具体。

和安排，落实措施要求。要周密布置评估测试，不能太随意。经常对学生进行考前辅导，消除学生即将面临的中考压力和不良的心理反应，使学生从不同的角度和侧面去理解和扩大知识面，从而考出真实的水平甚至超水平发挥。

4、加强对年轻教师的指导和帮助，形成"传、帮、带"的双赢局面。

为了提高年轻教师的教育教学水平，年级组将配合教导处加强了对年轻教师的培养，分别由经验丰富的老师结对子，年级组也利用各种机会对年轻教师进行指导和帮助，并且在"传、帮、带"的过程中，促使全组教师共同进步。同时，也发挥年轻教师上进心强、热情高的优势，带动全组教师形成积极向上，竞争强的工作氛围。

四、注重对学生的教育管理工作。

要想提高教师的教育教学质量，我们千万不能忽视学生这个主体。我们要充分发挥年级组的教育优势，积极探索一条具有本组特色的德育工作路子。

1、构建“全员育人，全程育人，全方位育人”的德育管理模式，全方位、全程化开展德育工作。教育学生不仅仅是班主任的工作，更是我们每位老师的职责。我们任课老师在课堂教学中遇到与学生发生冲突时，要自己想办法解决，而不是把它推给班主任、或者学校领导，因为你有教育学生的义务。我们做老师的，与人打交道，比工厂的工人要难得多了。工人面对的产品是相同的规格，而我们面临的学生却是完全不同的。因此，我们要善于与学生交流、沟通，而且要主动的与学生交流和沟通。所以，在这里我建议每位初三老师每学期都能通每位学生谈一次话，也许对你的教育教学能起到事半功倍的效果。

2、要十分重视学生的主体参与，培养主人翁的责任感，增强自治自理能力。老师们在课堂教学过程中，切忌满堂灌，只顾自己一人在上面滔滔不绝地讲个不停，而不去关注学生听课的情绪变化，那么，我们的课堂教学效果可想而知了。所以，我们在课堂教学中一定要以学生为主体，让学生自始至终参与课堂的教学活动，要使学生感觉到他们才是课堂的主角，而不是配角。

3、班主任老师要精心设计符合本班特点，体现时代性的教育系列活动，不断扩大和深化教育内容。活动的开展一定要新意，有创新，能够引起学生浓厚的兴趣。通过活动，学生在潜移默化中接受教育。

4、要把德育教育有机渗透到各科教学和各项活动中，并延伸到学习生活、家庭生活管理之中。抓好老师与家长的配合，保持学校与家庭的紧密联系，齐抓共管，提高我校本届初三教育教学质量。

本届新初三如果在明年中考中取得优异的成绩，一定离不开全体教师的团结合作埋头苦干乐于奉献！

个案工作计划表范例篇三

一)在迎新时，学生会生活部会把准备好的宣传单交给迎新的人，让他们在给新生档案时把宣传单也给他们。其中宣传单里的内容是：

1、手机的保养以及使用时的注意事项。

2、如何辨别推销、行骗行为。

3、附有学校的地图，方便家长新生购物。

二)就军训期间，生活部部长和副部会走进宿舍，了解大家所需以及生活中遇到的困难，并给与适当的解决问题的方法。

三)调查问卷：主要让调研部帮忙设计调查问卷，主要内容是：

1、你心目中的生活权益部是怎样的?

2、生活权益部该怎样帮助大家解决生活上的问题?

3、你最想了解大学生活的哪些方面?

4、你觉得大学生活中最常遇到的问题有哪些?

5、你对生活部定期检查宿舍怎么看待?

四)和辅导员商量新生在军训期间怎样过这个有意义的中秋节?

五)接近接近九月军训尾声时，发宣传单介绍武汉小吃文化，好玩的地方，为大家过国庆节作参考。

六)条件允许的话我们生活部会联系卖票处，帮助新生解决买火车票回家的问题。

个案工作计划表范例篇四

指导思想：

以党的xx届五中全会精神及习近平总书记就做好关心下一代工作重要批示精神为指导，全面贯彻党的教育方针，以立德树人、社会主义核心价值观教育为主线，开拓创新，结合本园工作实际，以开展孝敬教育为切入点，努力开创关心下一代工作新局面。

工作重点：

四、坚持开展“助残日”及“关爱弱势群体”的活动。五月份的第三个星期日是全国的第十七个助残日，我们关工委要配合市残联、红十字会开展好“助残日”活动。继续做好对贫困幼儿的献爱心、送温暖工作，继续对敬老院孤寡老人进行慰问。

五、坚持家长与学校的教育建设。家长学校工作是关工委工作的重要内容，我们要进一步做好家长工作。积极参加省教育关工委组织的《家长必读》优秀。

教案。

评比活动。家访工作要做到经常化、制度化，继续做好家园联系工作，发挥家长委员会、家长学校、家长园地等作用，向家长宣传科学的教养知识。班主任平时要多与家长联系，积极争取家长对幼儿园教育的关心、支持和参与，使家庭教育和幼儿园教育同步发展。我们幼儿园关工委要加强学习，认真探究新形势下如何保护孩子的自尊心、自信心，从小拥有健康的心灵，如何针对课程教育改革，创造出新的适应现代教育观的教育方法，开发幼儿的智能和潜能，使幼儿全面地发展，为培养幼儿的终身素养打下坚实的基础。

个案工作计划表范例篇五

为了进一步加强全县学校体育工作，根据《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》《国家中长期教育改革与发展规划纲要》《国务院办公厅转发教育部等部门关于进一步加强学校体育工作若干意见的通知》，结合我校实际，特制订本行动计划。

一、指导思想。

全面贯彻教育方针，落实《中共中央国务院关于加强青少年体质的意见》和《学校体育工作条例》为全面贯彻落实教育部、国家体育总局、共青团中央提出的“健康第一”的指导思想，全面增强中、小学生的综合素质。

二、活动目标：

1、通过组织多种活动，使学生可以根据自己的兴趣和爱好，自主地选择地参加科学、技术、体育、美术、音乐文艺等方面的活动，以发展他们的兴趣和特长.

2、通过组织学生参加多种的实践活动，使他们课内所学到的知识得到巩固和加深，同时，获得更多课外知识，为他们掌握课内基础知识提供广阔的智力背景。

3、通过引导学生自己去组织、去实践、去探索，培养他们的各种能力和创造性地解决问题的才干。

4、通过引导学生参加富有教育意义的活动，使他们受到良好的思想品德教育。

5、通过组织学生参加有益的文娱、体育活动，获得科学的休憩，使他们生活愉快，身心健康。

三、活动措施：

1、定好兴趣小组辅导教师，制定活动计划。

2、做好各种兴趣小组的动员选拔工作，成立兴趣小组。

3、定期检查活动情况，并且有训练任务，促进活动顺利开展。

4、举办各种类型文艺演出等活动，形成活动特色。

5、积极组织多种形式的竞赛活动，如每组每月评选“美术之星、体育之星、音乐文艺之星等”，每次活动评选优秀作品，出作品专栏等，提高小组成员的学习兴趣及巩固活动成果。

6、各辅导老师要根据学生的爱好、特长，在学生自愿参加的基础上，在班主任的协助下选取学生，制订各组的辅导计划，包括有情况分析、活动目标、活动措施、活动时间、活动地点、活动内容、学生名单等。

7、作品内容为制作、学生习作或心得体会、日记、活动感受和收获等。

四、具体负责人注意收集整理相关资料。

五、领导小组：

组长:周。

副组长：

组员：

具体协调人：各班班主任。

个案工作计划表范例篇六

教研组是学校教育教学工作中一个基层组织，是学校教学工作的一个重要组成部分。所以我们的一切工作必须围绕“全面提高学校教学质量”这个中心任务而开展。在抓好教学常规，落实学校各项具体工作同时，认真学习课改纲要，转变教学理念，积极打造“主动—有效”课堂，实施“先学后教，当堂训练”模式的教学研究，争取全面提升我校的高中数学教学质量。

二、具体工作。

（一）、积极开展构建“高效课堂”教学。

在学校，教育和教学的主阵地在课堂，要使课堂达到高效，教师应做好几个“优化”：

1、优化备课。

（1）科组老师要树立目标意识，责任意识，主动意识，全局意识。积极推进集体备课，充分发挥集体智慧，不断优化，做到心中有课标，心中有资料，心中有教材，心中有重点难点，心中有学生，心中有教学思路，心中有教学方法。

（2）备课是上好一节课的最重要的环节，备课质量的好坏直接影响课堂效率的高底。怎么备？当然是能发挥个人才智、铸就团体实力。备课组要做到统一目标，统一进度，统一重点与难点，统一作业，统一测练，备课表，备教材，备学生，备教学目标；要求、教学方法、课堂模式、从而确定的教学方案，做到共性与个性的统一。

2、优化师生关系。

亲其师，信其道。教师必须主动承担改善师生关系的责任，要尊重学生的劳动，不挖苦、讽刺回答错误的学生，提问时应以真诚的眼光注视学生，用亲切的语气启发学生，用信任的心态引导学生，用虚心的态度听取学生的建议，及时调整教学策略，营造平等宽松的氛围，让学生愉悦地学习，就能取得好的效果。

3、优化学法指导。

教无定法，学贵得法，现在让我们头疼的是学生仅仅是机械的学，被动得再也没有这样被动了，我现在让我们头疼的是学生仅仅是机械的学，被动得再也没有这样被动了，我们所取得的效益是大粗放型的。执着——疲惫——心痛循环地伴随着教师，不摆脱这种状况，我们就真正很快成为燃烧的昏暗的蜡烛了，燃烧了自己但照不亮别人。因此，我们应该在学法上下功夫，指导学生自学，帮助学生制定自学方案——鼓励学生提出问题——帮助学生寻求解决问题的方法——精讲学生解决不了的问题——补充学生遗留的问题上来优化学生的学法。变被动为主动，变学会为会学。

4、优化练习讲评。

课堂练习是检验学生学习情况巩固学生学习效果，把所学的知识转化为能力的重要手段。因此精选好课堂练习供学生学习是十分必要的，特别是我们现在要面对全闭卷考试，考察的是学生的记忆能力，分析理解归纳能力，综合能力，而这些能力的培养和提高，又需要一个很长的过程，所以，平时设计的习题要结合学生的实际情况，有针对性地进行练习，对学生存在的问题，老师要耐心的做好讲评点拨工作，使学生循序渐进地提高记忆能力，审题能力，对所学知识的转换和迁移能力，最后达到提高综合能力的目的。

5、优化教学反思。

反思包括教与学的反思。教的反思是指导教师的反思，教师从课堂教学中反思，从测试中反思，不断总结经验教训，提高教学与教研水平。学的反思指的是学生的反思，作为教师要及时指导学生反思自己的学习状况，改进学习方法。

（二）、重点抓好高三、高二数学复习教学工作。

1、高三、高二任课教师要研读好201x年高考、学考考试大纲及考试说明，正确把握教材内容和考试精神，控制良好的教学进度及重点难点，保证基础知识的落实和学生解题能力的提高。

2、认真做好模拟考试的试卷分析和质量评价工作，及时总结经验和教训，不断提高复习实效。

3、利用各种途径获取最新的有关高考、学考的信息，把握高考的命题及改革方向，研究复习的策略，努力提高复习效率。

3、分析研究近三年的高考真题，让学生扎实训练，掌握必考基本技能，为夺取高考胜利硕果奠定良好基础。

（三）、开展各项活动。

1、做好高考、学考的宣传动员工作。

2、组织组内教师进行公开课、听课、评课活动。

3、配合各年级组织好模考、月考。

4、充分利用我校网络教研的优势，鼓励本组教师积极撰写教研博客论文，进一步提升专业素养。

5、抓好学考、高考的复习应考工作。

三、每月主要工作安排。

1、学习教科室本期。

3、组织教师上公开课。

4、高三进入第二轮复习，高二全面进入学考复习。

1、组内教师配合所在年级组进行第一次月考，并做好试卷分析。

2、检查教学进度，进行教学常规检查。

3、举行期中考试，做好期中考试试卷的质量分析和教学反思。

1、配合学校搞好高三最后一次模考及质量分析。

2、配合学校做好高二学考仿真考试。

1、教学常规检查。

2、教师自查教学进度，准备结束新课。

4、积极复习，冲刺学考、高考及期末考试。

个案工作计划表范例篇七

一、指导思想：实践"三个代表"重要思想，大力推广全国通用的普通话，提高全体教职员工的语言文字规范意识，提高学生的普通话水平和规范用字的能力，提高师生的语言素质，形成说普通话的校园风气，推动推普工作向纵深发展。

二、工作思路：把推普工作与教学工作有机整合，抓"推普"促教学，抓教学促"推普";把推普工作与评价教师基本素质结合起来，抓推普促语言素质，抓语言素质促普通话水平;把"推普"工作与教职员工的文化生活结合起来，组织业余文化生活，带动"推普"工作，落实推普工作;把推普工作与提高教学质量结合起来;抓推普工作，促学生朗读能力，抓朗读能力培养，促普通话水平提高。

三、具体措施：

1.机构健全，责任明确。

为使工作落到实处，学校重视构建语言文字工作网络，学校成立由校长任组长，业务校长任副组长，教务主、任各教研组长为组员的语言文字工作领导小组，全面负责学校语言文字工作的管理和指导。成立了由教务主任任组长，各教研组组长为副组长，成立语言文字工作小组。工作小组每年初制定学校语言文字。

认真开展各项工作并做好记录年终做好总结。逐渐形成了上下贯通左右协调的层级管理网络。分工明确各负其责一级对一级确保语言文字工作层层有人抓事事有人管将工作落到了实处。除此以外我们还加大对语言文字工作的监督检查力度成立了由学校干部、教师代表、每班一名学生组成的语言文字监督小组对师生用语用字和学校周边用字及时监督指正。这更好地促进了学校普及普通话使用规范字工作的落实。

2.创设环境，营造氛围按照"大力推行，积极普及，逐步提高"的方针，坚持利用各种渠道和方式，大力宣传语言文字规范化，增强教师、学生语言文字规范化的意识。学校楼道、会议室、教室等公共活动场所都设有"说普通话，使用规范字"的。

警示语。

;校园内设置了一些语言文字规范化永久性宣传牌;学校宣传橱窗、各班黑板报每学期坚持办"说普通话、写规范字"为主题的专栏，向学生介绍语言文字的有关基础知识;悬挂"说普通话悦耳动听，写规范字赏心悦目"的宣传横幅，张贴宣传标语，各班办。

手抄报。

进行推普专题广播讲座在校内掀起讲普通话写规范字的热潮。这些措施使宣传环境与教育教学工作及校园美化相协调创设良好的普通话氛围。

3.完善制度，确保实施。建立健全普通话推广和规范用字制度，确保普通话在校园的推广使用和校园规范用字。并出台了若干。

规章制度。

这些制度使全校师生在普通话、规范字方面有规矩可依。为保障各项工作的顺利开展我们还不时对校园用语用字规范化情况进行检查确保制度的落实和校园用语用字管理目标的实现。

要求教师在课堂教学中自觉运用普通话和规范字。坚持在上课、板书、教案、作业、试卷、

评语。

等教学评估活动中，将语言文字规范化列为重要考核指标。在巡堂中发现师生未用普通话，到年末时，通过量化评分纳入教师年度考核。

学校把学生语言文字工作纳入学校班主任工作常规管理，要求学生课上课下交谈使用普通话，书写规范字，并把这一要求作为班集体评先、学生评先的重要条件之一。学校还将语言文字工作纳入各班级工作管理，不坚持讲普通话、写字不规范的教师不能评优选先，所在的班级、年级当学期也不能评为先进。

(3)坚持普通话持证上岗，加强日常监督检查。

为了更好地监督教师规范用语用字，学校还将普通话列入教师继续教育的内容，将普通话合格作为教师评聘和新进教师的基本条件之一。说普通话，用规范字列入教师教育教学常规管理之中，要求教师不仅在教学中使用普通话，还要求在与学生、家长的课间、课后交流时也使用普通话，教师之间的交流也要努力说普通话，要求板书、教案使用规范字，对教师教学情况考核评估时，将普通话水平视为重要内容，不说普通话不予安排重要的公开教学任务。通过推门听课随机进行规范用语用字的检查，除此之外还组织教师开展"钢笔字"、"粉笔字"、"毛笔字"比赛和普通话比赛。

为了在新的一年里认真搞好全院语言文字工作，深入贯彻落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》和《河北省实施〈中华人民共和国国家通用语言文字法〉办法》，不断提升我院语言文字规范化水平，进一步营造"说普通话、写规范字"的良好社会氛围，现根据省、市、县201x年语言文字工作的相关要求并结合我院的实际情况，制定我院语言文字工作计划。

一、指导思想与基本原则。

以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，以科学发展观为统领，全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，积极、稳步地推进语言文字工作，使语言文字规范化、标准化和信息化工作更好地适应经济社会发展的需要，为医疗事业的持续发展，为全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会服务。

树立科学的语言观，正确把握国家语言文字方针政策。坚持以规范标准建设为核心;坚持语言生活主体化与多样性和谐统一;正确处理方言、繁体字以及外国语言文字的使用和规范，发展和保护中华传统语言文化。

二、主要目标。

在全院范围内做到普通话进一步普及、汉字社会应用基本规范，与口语表达及书写应用密切相关的工作人员，其普通话和规范汉字的应用能力和书写水平达到相应的要求;社会用字自觉遵守相关法律规定，充分发挥汉语拼音的作用，纠正使用中的不规范现象。

三、工作重点与主要措施。

1、发挥主要公共服务行业的窗口作用。要加大用语用字规范力度，把普及普通话与提高优质服务、提升企业形象紧密结合(2、建立、健全机构。必须进一步建立健全语言文字工作机构，加强行政组织管理力度，充分发挥语言文字工作机构的职能作用，依法履行应有的行政职责。

3、进一步加强法制建设。必须建立、完善执法、监督体制和机制;将语言文字规范化的相关要求纳入规范性文件，建立工作目标考核制，并加大落实力度。

4、推动重点领域落实《国家通用语言文字法》的要求。要求工作人员在日常工作中把普通话作为工作用语，尤其是窗口服务人员，不仅要会说普通话，还要说好普通话，普通话水平应当达到相应的标准。

5、积极配合县语委会做好迎接国家三类城市语言文字综合评估达标活动。按照要求，坚持"重在建设、重在过程、重在实效"的指导思想，积极、有效地开展工作，以城市语言文字综合评估推动其它工作的全面开展。

6、卓有实效地开展全国推广普通话宣传周活动。围绕学习宣传《国家通用语言文字法》，精心组织宣传周活动，努力扩大参与面，力求在内容和形式上不断创新，并着眼于活动的集中性和影响的广泛性、形式的突破性和效果的长效性有机结合。

一、指导思想。

以"三个代表"重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，根据《中华人民共和国国家通用语言文字法》的要求，有序地推进语言文字规范化工作。

二、工作目标。

(一)大力推广普通话，进一步提高全局干部在会议、宣传、交流和其他集体活动中普通话的使用率，营造规范化语言文字工作环境。

(二)在原有的基础上，进一步规范机关公务、公文用语、交谈用语、网络宣传媒体用语等，提高全局干部规范运用语言文字的素质。

(三)进一步做好全县行政、事业单位普通话培训测试工作。对尚未进行培训和测试的部分干部职工进行培训和测试。

(一)做好推普宣传，营造全局语言文字工作良好氛围。结合推普宣传周，号召和引导全局干部"说普通话，用规范字"。

1.通过红安人才网、宣传栏等阵地加大宣传力度，并结合推普宣传周认真学习、贯彻落实《国家通用语言文字法》，营造良好的语言文字工作、学习氛围。

2.悬挂大型推普宣传标语以及其他与语言文字规范化有关的标语牌。

3.做好对新录用公务员和事业单位人员的语言文字规范宣传。

4.发挥各股室、中心联络员的作用，明确职责分工，加强督促检查。

(二)规范公务公文用语。

1.做好各股室日常规范用语用字。

2.开展局机关日常行文、用语规范化检查等专项检查。

(三)继续规范我局各类宣传媒体用语，红安人才网是我局宣传语言文字规范化的主阵地，对此进行加强监督和指导。

1.加强对我局横幅悬挂、张贴物、各类标牌、指示牌、标语(牌)等的管理力度，进一步规范全局运用语言文字的规范化。

(五)继续加强监督，进一步健全语言文字工作的各项规章制度。局办公室办负责协调、监督本局行文、宣传管理等规范用语用字情况。各股室应加强对语言文字规范化的互相监督。

(六)做好我局日常语言文字工作情况的文字及图片方面材料的收集整理和归类建档工作，为迎接达标评估工作做好准备。

四、加强检查、评比工作。局办公室将不定期组织人员对。

各股室进行语言文字规范化工作进行检查、评比和表彰，以提高全局干部的积极性，并以迎接省市评估为契机，进一步促进我局语言文字规范化工作。

个案工作计划表范例篇八

为了稳步提高公司的质量管理水平，更好地规范和提升公司的质量管理工作，推动公司的质量方针落实和质量目标的达成，特编制20_年公司年度质量工作计划。

以提升产品质量、提升质量管理水平为宗旨，加强对员工的基础知识的培训，加强现场管理，提高现场监督人员和检验人员的质量意识和岗位素质，强化质量数据统计分析工作和质量工具运用，完善操作规范和检验标准，优化内部管理流程，提升质量管理体系运行的有效性。

(一)、完善质量管理制度，落实质量责任制，确保质量管理工作连续有效。

1、制定符合公司实际情况的《质量考核制度》;。

(二)、过程质量控制：

2、对员工进行学习和培训，制定学习和培训计划，需要长期进行，最终达到所有员工熟悉每个产品的标准要求，理解相关产品的检验、试验方法。

3、对质检人员进行各种产品标准、检验方法的培训，达到质检部门所有员工都熟悉每个产品的标准要求，熟练掌握相关产品的检验、试验方法。

(三)、供应商质量管理：

1、以进货检验信息传递为突破口，建立供应商质量管理交流平台，和供应商建立持续改进、共同提高的良好合作关系。

(四)、完善质量管理体系：

进一步完善质量管理体系在本组织内部的运行状态，重点关注薄弱部门和薄弱环节的质量体系改善。通过公司内部过程、体系审核、通过管理评审的实施，及时发现内部存在的问题，组织整改、持续改进，使得公司质量管理体系获得提升。

个案工作计划表范例篇九

（1）实现重大安全生产责任事故为零，无重大设备安全事故。

（2）产品质量一次性交验合格率达到96%以上。

年度质量合格率98%以上。

1．安全工作。根据“安全第一、预防为主，综合治理”的安全方针，在搞好员工安全培训的基础上，组织修订并完善公司各项安全规章管理制度。确定安全小组人员对车间、工程现场的安全工作进行管理，并完成车间、工程现场的环境因素、危险源的识别工作；组织人员定期对工作区域安全消防设施进行检查，发现问题及时整改。同时，生产车间和工程项目部要不断加强对设备安全操作及施工过程的监督检查工作。通过开展以上工作，使员工的安全意识、操作技能、自我防护意识和能力得到普遍提高和增强。

2．质量保证工作。完善质量管理体系，落实质量过程控制，不断提高管理水平。积极主导及配合公司内、外审工作，使公司质量控制体系合理有序健康运行，确保年度质量目标的实现。

为了及时发现生产存在的隐患，采取有效措施制止违章指挥和违章作业，不断提高工地的安全防护水平和安全管理水平，搞好车间安全生产，特制定措施如下：

1．厂（车间），工程项目施工工地，都要组织安全生产检查。行政部门每季度组织一次，厂（车间）每月组织一次，工程项目每半月组织检查一次。

2．工程项目除了要坚持定期的安全检查外，还要根据工作需要不定期的组织一些检查。包括巡回检查、达标检查、专业性检查、季节性检查，百日无事故检查等，有些检查也可以结合进行。

3．开展安全生产检查，必须有明确的目的，要求和具体计划。要有领导干部、技术干部、安全员参加，检查后要认真进行总结，使每次检查能取得好的效果。

4．安全生产检查的主要内容应该是：

b、查教育：对干部、工人和民工的教育，在时间上和内容上是否真正落实；

c、查防护：施工现场上各种防护是否达到规定的标准；

d、查制度：安全生产各项管理制度，是否真正落实；

e、查隐患：工地各方面是否存在事故隐患和违章作业。如果检查需要还可以增加内容，也可以有所侧重。

5．每次检查都要制定明确的检查表，认真进行考核，记分和评比，好的总结推广，给予奖励，差的严重批评，给予必要的处罚。

6．安全生产检查要贯彻边检查边整改的精神。对查出的隐患要下发隐患通知单，定人、定措施、定完成日期进行整改。一时不能整改的要建立登记。整改、检查、消项制度。在隐患没有消除前，必须采取可靠的防护措施，如有危及人身安全的紧急险性和重大隐患，应立即停止作业。

7．生产班组应做好班前、班中、班后和节假日前后的安全检查，特别是作业前必须对作业环境进行认真检查，发现有解决不了的问题应立即上报，解决后方可开始作业。下班后要对作业现场清理，不得留有任何隐患。

8．厂（车间）、工程项目工地、班组的安全部门或安全员，对本单位的安全生产负有组织、督促、监督、考核的责任。发现问题要及时向领导和上级报告，使安全生产检查真正形成经常化、制度化。

9．对本班组人员在生产中的安全健康负责，认真遵守安全规程及有关规章制度，工艺安全规定和有关安全指示，根据本班组人员的技术思想、体力等情况结合安排工作，做好安全交底。

10．组织搞好安全活动日，开好班前班后安全会，安全员要监督本班组人员认真作好安全工作，要做好新工人个人的安全教育，熟悉本岗位安全技术操作规程。

11．组织班组职工学习安全规程制度和有关规定，检查执行情况，并教育本班组职工不得违章蛮干，遵守劳动纪律，不得擅自离岗，不得擅自动用各机械设备、电气、架子等设备。

12．在操作过程中正确使用防护用品和防护设施，并认真服从上级有关部门的指挥和安全检查。

13．班组工人有拒绝违章指挥的权利或及时向上级有关部门和领导汇报，情节严重的要按照有关规定进行教育或进行处理。

1、以责任管理为中心，加强质量责任体系建设。

贯彻落实质量责任制是干好质量工作的前提和基础。要实现全员管理，层层落实质量责任，分解细化各层次的工作目标和工序目标。操作人员要认真履行自身的质量职责，质量管理人员要做好质量管理基础工作，坚持预防为主，严把质量关，强化质量检查和监管职能。各部门在20xx年的质量工作中，要以责任管理为中心，加强质量责任体系建设，建立完善的质量责任体系，把公司的质量工作和质量目标分解到每位员工身上，落实到基层，真正实现全员、全过程、全方位的质量管理。

2、推行对标管理，提高质量管理水平。

为了巩固和提高管理水平，公司质量系统在20xx年将推行对标管理，质量管理部将完善公司内部对标平台的内容，并积极与先进企业进行对标，各部门在进行内部对标管理的基础上，要积极与同行业先进企业对标，把先进企业的管理方法、管理经验引进来，结合我们的实际情况，逐步完善自身的质量管理体系，提高公司的质量管理水平。

3、加强质量意识教育，搞好质量培训工作。

20xx年要继续做好质量意识教育和进行质量培训工作，提高全员质量意识和管理人员的素质。同时，质量管理部门做好本系统的质量培训工作，加强对质量管理人员进行质量法律法规、公司质量管理体系、现场质量管理的基本方法、质量改进基础知识、质量检验方法、系统的分析问题的方法等方面培训，提高质量管理人员的业务水平和工作能力。

4、强化过程控制，加大监督、检查、考核力度。

20xx年公司质量系统加强对工作现场的监督检查工作。公司质量管理部门制定检查计划，检查计划内容要对工程特别重要工序、关键工序、特殊工序的监管做出详细说明。在检查过程中要对工程特别重要工序、关键工序、特殊工序逐一进行检查和监督，在项目的质量管理中要做好质量的过程控制。管理人员要积极参与管理，让产品质量在每一道工序，每一个细节都处于受控状态。质量管理人员要组织好“三检制”工作，“自检”必须认真完成，“专检”要用数据说话，工序的各种检试验要按规定要求完成，精细要求，严格控制，把好质量关。同时要做好考核工作，责任到人。

5、加强质量信息的反馈与沟通。

20xx年质量系统要加强质量信息的反馈与沟通工作。公司质量管理部门要及时搜集、整理相关信息，认真统计分析，运用数理统计的方法，把施工中的大量数据进行整理和科学分析，研究工程质量的波动情况，找出影响工程质量的原因和规律性，有针对性地采取措施，同时将这些信息及时传递到各施工现场，做为施工现场的借鉴经验，达到保证和改进质量的目的。

质量监督部费用预算（按三人计算）：

（1）办公费4780元：

个人领用办公用品20元/季度*3人*4季度=240元；

给客户用资料袋、手提袋等费用200元；

其他约500元。

(2)水电费1000元。

（3）通讯费4800元：

手机费200元/人*1人*12月+100元/人*2人*12月=4800元。

（4）低值易耗品1000元。

个案工作计划表范例篇十

首先，为幼儿创设一个良好的心理氛围，融洽的师生关系，宽松，愉快的学习气氛，让幼儿感到在一个文明，安全，和谐，愉快充满爱与尊重的良好精神环境中生活，这对幼儿的发展将起到不可忽视的作用。

其次，注意改变活动室的布局，将集中围坐式的环境改变为分桌区域型环境，让幼儿在幼儿园里感受到小学班级式教学环境，促进幼儿身心的发展。组织幼儿到小学去参观小学生升旗仪式，早操活动、课间活动，把他们带进小学生的课堂，参观小学生的学习，课间活动等，从而激发他们上学的欲望。回园后我们教师有目的，有计划的进行指导。在园创设小学一日流程表提示幼儿生活意识。

再次，进入小学后，儿童的生活条件和教育条件将发生新的变化。幼儿由事事依赖父母逐渐过渡到事事独立完成，因此，培养大班幼儿的自我管理、自我服务的能力十分重要。班级加强了值日生的责任意识。

最后，加强纪律教育。幼儿入学前应具备的心理准备方面要有强烈的求知需要，能控制冲动，上课不做小动作，坚持完成规定的任务。班内每周评选优秀小榜样。

二、幼儿入学的知识准备。

重点做好三个衔接。

1、注意水平的衔接。

幼儿阶段的注意主要是无意注意，小学生上课时需要的是有意注意，即有意识地控制自己把注意指向教师。针对这一变化，教师应重视培养幼儿的自我控制能力，提高幼儿的注意水平。教师要慢慢减少教学活动的游戏成分，逐渐把幼儿的无意注意发展为有意注意。可通过教师的要求，活动的规则，幼儿间的竞争来实现。

2、思维能力的衔接。

学习活动说到底是一种思维活动，学习成绩的好坏在一定程度上反映的是学生思维能力的高低。为幼儿入学作准备，其中很重要的方面是思维能力的准备，即学习活动中不仅有感知、记忆的过程，更要有归纳、概括、推理活动的参与。从"拉动幼儿发展"的角度出发，精心策划教学活动，因为大班幼儿思维异常活跃，好奇心强，教学的内容要有适度的挑战性。

3、知识点的衔接。

在大班要不要教幼儿学习小学知识？教师应根据幼儿学习的特点和愿望，把握分寸。如：语言课上和幼儿玩一些口语化的、感受四声的语音游戏，根据每天学习的拼音进行组词游戏，拼拼读读锻炼幼儿的发音。根据汉字、字母、数字的基本笔画进行前书写练习。幼儿上学后如果掌握一些零星的知识，上学后容易引起认知共鸣，产生强烈的上学愿望。

做好以上三方面的幼小衔接，教师要当作重要任务，认真对待完成。

幼儿园、学校的教育没有家庭教育和社会的相互配合，教育就不成合力，教育就难以真正影响和实施。因此，为增加"衔接"工作的实效性，做好家长工作是非常重要的。

1、3月底召开家长会，向家长宣传和教育幼小衔接工作的重要性。使家长们能够主动、积极的参与到此项工作中来。从而让大班的家长们能够初步了解并充分意识到自己的孩子在入小学前的各种准备工作，除了物质上的，更重要的是身体和心理方面的各种准备，并能够让这些家长有针对性的为自己的孩子进行各种有目的性的训练和培养。

2、利用家园共育栏目，向家长们宣传和沟通本班在幼小衔接方面所开展的每一项工作，并向家长们提出一些相应的要求，如要求家长配合幼儿园在家督促自己的孩子能在指定的时间内完成某项具体的任务，这样做的目的，一可以培养幼儿做事的效率性，为入小学的学习提供在时间上的保证；二可以培养幼儿责任性，使幼儿进入小学的学习能够坚持有始有终，以防出现在学习上的虎头蛇尾。

3、利用家长来园接送幼儿、电话交谈、家访、qq留言等形式，与家长及时沟通和交流，使家长们能够及时了解和掌握自己的孩子在幼小衔接方面所存在的问题，准确把握自己的孩子当前的发展水平和状况，并对其进行专门的教育和训练，使家园能更进一步的配合，相互理解和支持，使每一个孩子都能顺利的从幼儿园过渡到小学的学习与生活。

四、加强与小学的联系与交流。

1、改变以往的一些习惯做法，4月份带幼儿去小学观摩，从单一的观摩小学的教学活动，可以涵盖到观摩小学的各种活动、环境布置、校舍面貌等，从而进一步的激发幼儿向往对小学的学习生活，更进一步的培养幼儿入小学的兴趣。

2、通过创设班级主题环境用图片、资料、电教等各种教育形式，帮助幼儿认识入小学后的学习与生活。

3、注意对大班幼儿在书写，阅读等方面的良好习惯的培养；适时调整大班幼儿的生活作息时间表，使幼儿能够逐步适应小学学习与生活的节奏。

4、认真做好幼小衔接各项工作的资料收集、整理、归档工作。整理幼儿档案，收集幼儿在园资料，做好离园毕业的资料。

五.毕业活动。

大班组根据集团及园所要求提前准备毕业班汇报演出，努力做到完美创新。

综上所述，针对幼儿的身心发展特点，从幼儿园的实际出发，积极创造条件，通过丰富多彩的教育活动、教育环境的创设、日常生活的管理，家长工作的开展等途径，促进幼儿的身心发展，使孩子能顺利地进入小学。

个案工作计划表范例篇十一

过去的20__年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一向存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不可分。

去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，透过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务潜力得到迅速提高，并立刻成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。

今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人潜力和业务知识也在飞快提升。个性是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自我的分析和决定潜力显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。

20__年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始——加入东方王榭销售部，成为其中的一员。

我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了超多和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的主角转换。

我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时光跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。

入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时光，当然更少不了同事间的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自我。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。

所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，透过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中透过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

但是，透过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在一些业务知识比如银行贷款个性是公积金这一块，我对一些政策法规和具体细节还不太了解，在跟客户面谈时如果遇到类似问题还得经常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我近期已经在网上下载超多相关的文章，寄望透过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自我。

其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本能够说是毫无经验。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不一样，因此对于这两类客户的销售方式也务必有相应的变化。比如应对不一样文化水平和不一样购房心态的客户，我们都就应有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员务必有自我的个性，没有个性的销售员但是是个服务员而已。但是透过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了务必有能够感染客户的个性外，更就应具备能够随时适应不一样消费者心态的应变潜力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业潜力方面都要把自我打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业顾问。