最新浅谈商务谈判的策略与技巧的应用论文(优质14篇)

日常生活中的点滴细节能够积累成为学习的宝贵财富。通过引用他人的观点和经验，增加论述的广度和深度。以范文为参考，可以更好地了解如何在总结中准确表达自己的观点和思考。

浅谈商务谈判的策略与技巧的应用论文篇一

近些年来随着教育、学校体育的改革，篮球课的教学发生了巨大的变化。新颖的教学模式在高校篮球教学中层出不穷，一些先进的、优化的教学模式被广泛推广，各种体育教学模式的出现，有效的提高了高校篮球课的教学质量；但是，实践证明，把多种教学模式进行综合、优化组合运用到篮球教学中去，比使用单一的教学模式，更能促进高校篮球课的教学。为此，作者试图把多种教学模式进行优化组合运用到篮球教学中去，来提高高校篮球的教学质量，最终使学生养成自觉锻炼身体的习惯，促进身体健康发展。

1研究对象和方法。

1.1研究对象。

把四川大学级篮球普修班的学生（男生）作为研究对象。先对选修篮球的学生进行随机分为两个班，每班为30人，分别记为实验班和对照班，并分别对实验班和对照班进行篮球专项身体素质和基本技术对照比较，研究结果表明实验班和对照班的学生在专项身体素质和技能评价上分别没有显著性差异。因此分班符合实验设计分组要求。

1.2研究方法。

1.2.1文献资料法。

通过网上和图书馆查阅有关教学模式的论文资料50多篇，为本文的研究提供了丰富的资料。

1.2.2实验法。

对实验班实行多种教学模式组合教学，对对照班进行传统教学模式教学，两个班分别由同一个老师授课，教学内容、教学场地、教学器材、教学环境均相同，具体教学内容为篮球的传球、投篮、运球、上篮四项基本技术，教学时间为30个学时，最后进行技术考核，两个班的'考核内容均相同，由学生考核的成绩分析评价教学效果，来考察和验证篮球教学法多种模式优化组合应用的教学效应。

2实验结果。

通过大量研究表明，实验班和对照班的学生在对篮球技术的掌握程度上有显著性差异，因此，说明对实验班实行多种教学模式组合教学比传统体育教学模式更有利于篮球课的教学。同时也测的实验班的学生显然更倾向与把多种教学模式综合运用到体育课堂教学上去，并且此种教学方法也更能促进学生的学习篮球的兴趣。

3分析与讨论。

3.1体育教学模式的含义。

20世纪80年代中期至今，我国关于体育教学模式的研究，成为一些体育工作者研究的热点。毛振明认为，“体育教学模式是体现某种教学思想的教学程序，它包括相对稳定的教学过程结构和相应的教学方法体系，主要体现在教学单元和教学课的设计和实施上”樊临虎认为，“体育教学模式是指在一定的体育教学思想或理论指导下，设计和组织体育教学而在实践中建立起来的各种类型体育教学活动的范型，它以简化的形式稳定地表现出来”。由此，我们可以认为体育教学模式实质是在一定的教学思想或教学理论指导下，为实现特定教学目标而设计的、相对稳定的教学活动程序，是连接体育教学理论和教学实践的纽带。

3.2多种教学模式组合教学运用的设计。

在通常的体育教学实践中，单一的教学模式难以完成一堂多教学指导思想、多教学目标的体育课，研究证明，只有综合运用多种教学模式才能充分发挥各个模式的教学功能，才能上好一堂多内容、多任务的体育课。在篮球教学中，根据所授课的内容，在不同的课堂学习部分实施不同的教学模式，能使教学理论在篮球课堂中达到最佳效果。

3.3综合运用多种教学模式在篮球教学课中的实践。

不同的教学模式相互争长、借鉴、补充，发挥着各自特有的功能，为教学实践提供了选择教学模式的广阔余地。我们认为，综合运用多种体育教学模式是当前篮球教学中实现体育课程多目标的必然需要，是实现体育课程多元化目标的有效途径。在篮球课中综合运用多种教学模式时，可把某一种教学模式作用在组织课堂教学的不同部分上；同时，在课堂教学的不同内容中，也蕴含着不同的教学模式。当然，某种教学模式的运用应该有利于实现某种教学目标，并不是实现该教学目标的唯一模式，为了更好的完成一堂多内容和多目标的体育课，应该需要多种教学模式的综合应用。据此，我们以一堂高校篮球普修课为例，把多种教学模式综合运用到课堂教学中去。

4结语。

现代体育教学模式的建立，反映了在一定的教学思想和教学理论指导下，所构建的比较稳定教学活动结构。把多种教学模式进行优化组合运用到高校篮球教学中去，能充分发挥各个教学模式的特点，在运用多种教学模式时，要遵循教学模式的指导思想，按照现代教学的整体目标及每堂课的目的任务，把多种教学模式进行优化组合、综合运用，充分发挥教学方法和教学手段的整体功能。由于课程多目标的需要和现代教学手段与方法等多方面的运用，未来我国体育教学模式将更加多样、广泛，呈现出针对性、可操作性、实用性、现代化等兼蓄平衡发展的趋势。

参考文献：

[3]邵伟德.体育教学模式论[m].北京：北京体育大学出版社，2005，11.

浅谈商务谈判的策略与技巧的应用论文篇二

1.1不同的交流模式会造成跨文化交际的障碍。

在国际商务谈判中，商务谈判分为语言交际模式和非语言交际模式这两种基本的交流模式。由于各国所处的文化背景和风俗习惯的不同，以至于中国和一些英语国家的交流方式在语言交际模式和非语言交际模式都存在着许多交际障碍。据了解，著名的美国人类学家hall的语境划分，中国属于高语境文化，而英语国家都属于低语境文化。处于高语境文化的谈判人员，他们出于面子等一些因素的影响，往往用委婉并间接的方式去拒绝对方的观点。而处于低语境文化的谈判人员，他们往往采取直接的方式去表达他们的想法，遇到对自己有利的条件时，他们往往是据理力争的，他们的态度诚恳并伴有坚定地语气。

除了语言交际模式之外，非语言交际模式在国际商务谈判中也存在差异。拉尔夫·瓦尔多·爱默生曾经说过：”人的眼睛和舌头说的话一样多，不用字典，却能从眼睛你的语言中了解一切。“所以说，非语言交际模式在商务谈判中也占据着重要的位置。这在谈判中是我们应该予以关注的方面。如在中国点头表示”是“,然而在保加利亚，他们的习惯刚好相反，他们点头表示”不“,摇头表示”是“,在日本，点头虽然表示的是”是“,但是有时他们的点头却只是表现出他们认真的态度。

1.2不同的思维模式会造成跨文化交际的障碍。

东西方由于历史形成的文化不同，从而导致了不同的思维模式。

主导中国文化思维的是儒家思想，它倡导”天人合一“.它所讲的是人世间万事万物都是有这样或那样的联系，应该剖开事物的表面，直接看到问题的本质，看到他们的整体性，从而解决问题。而主导西方文化思维的是哲学，它倡导”天人相分“,这一思想。他们强调的是世界的主体是人，客体是世间的万事万物，主体和个体是独立的却又不可分割。

在面对问题时，他们喜欢从个体出发，强调细节，辩证统一的看问题，最终，把握整体统一。不仅如此，中国还重视经验，在面对问题时，他们总是将以往所相似的经历整理出来并进行对比，从而得出一个针对方案。而西方国家习惯于分析问题，他们习惯于在面对问题时，通过提出问题-分析问题-解决问题，这种思维模式得出针对方案。正因为如此，在进行国际商务谈判中，中国代表总是从整体的角度出发，着眼于全局，总的问题上双方达成一致就没问题。西方代表习惯于注重细节，他们需要把条约上的每一条仔细研究清楚后，才能最终签字，完成谈判。所以，这也是跨文化交际存在的障碍之一。

1.3不同的价值观会造成跨文化交际的障碍。

在跨文化交际中，价值观可以说是其核心观念。在不同的社会背景、文化背景以及其它因素下，都会产生不同的价值观，从而会影响人们在做决定或处理问题上的方式和结果会有明显的不同。在国际商务谈判中，我们可以从不同国家的谈判代表对人或事的态度或处理方式来看出价值观的差异。从中国几千年来的历史文化中可以看出，中国人注重人情关系，我们总会把人与事当成一个整体来看待，希望能够和谈判对象成为朋友等比较亲密的关系。我们能清楚的看出，中国人谈生意的时候比较喜欢在饭桌上谈生意，正所谓，”酒过三巡，再陌生的人亦能成好友“,从”买卖不成，仁义在“当中也能看出中国人的价值观。而在西方的一些国家，他们会把人和事分开来看待。他们普遍的认为朋友是朋友，而工作是工作，二者并不能混为一谈。他们的观点是”时间就是金钱“,利益永远是第一位，所以当双方进行商务谈判时，他们认为应该在一个安静的场合下进行，因为这是一件特别严肃且认真的事，不应该受到任何干扰。他们认为，双方谈判是一个提出问题-分析问题-解决问题的过程，在这个过程中不能掺杂着任何的私人情感。

因此，在这一点上谈判双方会有很大的沟通障碍。

浅谈商务谈判的策略与技巧的应用论文篇三

摘要：随着中国融入国际社会的大舞台，英语口语已越来越被人们所重视。如何进行口语课堂教学，是新时期英语教师教学研究的焦点。本文从英语口语教学的现状入手，通过培养和提升学生口语学习的兴趣、口语教学，以及对口语教学的评价等几个方面的思考，探讨初中英语口语教学的一些策略和技巧。

新课标明确指出，初中英语的教学目的是使学生获得英语基础知识和为交际初步运用英语的能力。那么，如何训练并提高学生的英语口语能力呢？下面，笔者就初中英语口语教学的策略与技巧提出自己的做法，以期与读者共同探讨。

英语口语教学的重要性已经不言而喻，但由于种种原因，长期以来中学英语教学尤其口语教学存在很多困难。如学习缺乏必要语言环境，除了英语课堂以外很少有接触英语的机会，难以将所学的加以应用和巩固。教师自身的口语水平偏低，不少英语教师的语音语调不标准，不能流利自如地用英语组织课堂教学。对于学生来说，由于英语基本功不够扎实，有不少学生在口语训练的时候，很容易产生畏惧情绪，以致形成心理障碍，怕说错，说不好遭人讥笑，被人批评。因此学生很难开口说英语，导致越怕越不敢说，越不说就越不会说，最后经过数年的学习还不能进行口语交流。

学习兴趣是一个人力求认识世界、渴望获得文化科学知识和不断探求真理而带有感情色彩的意向活动。事实表明，只要学生对英语口语学习产生兴趣，口语教学的难题就迎刃而解，将会使学生由学习的被动转换成口语学习的主动，将会影响到学生对英语的终生学习。那么如何培养和提升学生对英语学习的兴趣呢？首先，创设英语口语学习的氛围，让学生在潜移默化中进入英语口语的学习。教学中可教说英语儿歌、绕口令，教唱英文歌曲，将学生置身于宽松的学习氛围中，这种学习氛围符合初中生的年龄和心理特点，有利于初步熟悉英语的习惯表达，能让学生积极参与口语学习。其次，充分利用挂图教具、多媒体课件、游戏等多种教学手段，借助媒体给学生以视觉冲击，让学生直接进入学习的环境，这样的教学符合初中学生抽象思维不发达、形象思维占优势的心理发展特点。在课堂上采用游戏、多媒体、竞赛和表演等多种教学方式，让初学者在愉悦的气氛中学会模仿，善于表演，勤于操练，增加口语练习广度和深度。如课前看图说词，即利用挂图让学生尽可能地说出图中的单词。再次，教学中积极鼓励学生，让学生放开大胆说出想说的，说错了没关系，积极引导学生勇于纠正。由于初中生词汇量小，在教学中，可以给口语较好的学生扩大相关词汇，鼓励他们用新词，放开了学习可以使学生对于英语口语练习的热情越来越高。他们很快进入自觉练习口语的阶段，人人有自己的'学习伙伴，会抓紧课前和课后的时间练习口语，英语学习热情空前高涨。

如何了解学生口语的掌握情况呢？我们可以通过口语测试，来对我们的口语教学进行评价。口语测试是一种面对面的形式，测试的试题一般从易到难，从简单到复杂的顺序进行。试题的类型可以是朗读、看图说话、角色扮演、讨论或者自我简介等形式。不同的形式难度不一致，适合不同层次的学生选择。如朗读，教师给学生展示一些卡片，让学生朗读，来测试学生的语音语调。也可以通过录音机朗读一段话，让学生回答问题，这种难度相比前者较大。看图说话，给测试的学生几幅图，让学生描述图中的内容，主要考查学生是否能在最短的时间内组织一段话，并能语言连贯地描述出来。角色扮演，这种测试一般由两人或两人以上的学生组成的小组活动，他们通过分角色扮演及相互协作来完成测试。

总之，英语教师应想尽办法提高学生学习口语的兴趣，调动学生开口讲英语的积极性，培养学生的自信心，通过一些教学策略帮助学生养成良好的习惯，让学生坚持口语实践，切实提高学生的口语交际能力。只要教师不断提高自己的教学业务能力，充满高度的责任感和永不满足的进取精神，我们一定会把口语课上好，使学生得到更深层次的发展。

[1]孙妹芬.浅谈初中英语口语教学的困难及对策[j].中国校外教育，2007（5）.

[2]朱玉萍.提高初中英语口语能力的做法和体会[j].龙岩师专学报，1999（7）.

[3]叶幼环.新课程下初中英语口语教学的有效尝试[j].成功（教育），2011（7）.

浅谈商务谈判的策略与技巧的应用论文篇四

从上面分析可知，世界各国文化存在着很大差异，对思想观念、逻辑思维、行为态度诸多方面都有较大影响。所以在实际谈判中应重视这些差异，提前做好充分准备，既要了解国际法则，又要熟悉各国文化，从而避免因文化差异而带来的矛盾。

2.1强化跨文化交际意识。

首先是语言和思想上的'差异，中国式英语在普通场合可能会得到认可，但在商务谈判中要时刻避免。所以在语言上，务必要使用正确的行业术语。在思想方面，要学会从外国人的角度去思考问题，了解其行为方式，如美国人注重时间、功利、竞争和个性，那在与其谈判时就要改掉中国式习惯，不能用沉默来表达观点，并且做事要简洁利索。

其次要了解西方文化，就必须学会对比，从对比中找出中西方文化的异同点，加以总结，才能更好地应用于实践中。比如在商业广告中，中国对女性的印象多是安静羞涩型，带有浓浓的东方古典美，而美国则注重性感和开放。

跨文化交际是两国甚至多个国家各方面之间的交流，在商务谈判过程中追求最大可能的统一。按照国际法则，允许多元化文化存在，而且也包容彼此间的差异，不强迫文化的统一性。所以在谈判中，务必要清楚，在层次上，没有哪个国家的文化更高一级。通过商务谈判这种方式，是为了在文化碰撞中相互渗透相互融合，最终实现双赢。

2.3遵循国际原则。

在整个谈判过程中，双方考虑自身利益应建立在不违背国际原则的基础上。为促进彼此交流，要掌握一些技巧，比如礼貌，虽然文化各不相同，但在很多方面也有共同点，为表现己方有礼貌，可多一些善意的微笑，适当地赞美对方，都有利于交往气氛的融洽。

3结束语。

文化差异对各国的交流影响甚大，如今，全球经济一体化趋势逐渐形成，国际商务活动频繁，对跨文化交际要求更为严格。针对其中存在的问题，应通过对比双方文化及时解决。

浅谈商务谈判的策略与技巧的应用论文篇五

教学总是在某种情境中进行的教学。因此，无论是在中外，情境教学其实是古已有之。我国。

古代教育十分重视环境对人的教育作用，认为人的成长决不能脱离社会环境的影响，据此提出了“择邻而处”、“居必择乡”、“游必就土”等教育原则，并从中提炼出了情境教学的范例。《三字经》中“昔孟母，择邻处，子不学，断机杼。”即是我国古代情境教学的典型范例。可以说，情境教学是我国古代教学的一块教育瑰宝，也是我国教育对世界教育所做出的卓越贡献。

二、情境教学的特征。

（一）教学对象的主体性。

现代教育是一种生本教育体系的教育（即以学生为教学中心的教育），强调学生学习的自主性。情境教学面向的是全体学生，在教学过程中强调的是学生的积极参与，突出了学生学习的主体性，而不再象传统教学那样单纯地强调对系统理论的阐述，仅仅把学生视为知识的“接收器”。在具体的情境教学中，不同层次的学生都能在教师的指导和激励下，积极参与教学，充分表达自己的思想，展示自己的个性（如胆量、反应能力、语言表达能力等等），真正体验到发现问题和解决问题的乐趣，进而发展分析问题、解决问题的能力。

（二）教学目标的全面性。

传统教学往往片面地强调智育的“第一”地位，忽视了学生的全面发展，现代教育要求必须促成人个性和谐而全面的发展，强调“把人的世界和人的关系还给人自己”（马克思语）。情境教学中创设情境的目的就是为了变教材（课本）上的“此情此境”为课堂中的“我情我境”，“在这个情境中，包含有一个或多个疑难问题，同时也可能包含有解决这些问题的方法”，使学生置身其间，通过亲身感受情境，充分展示个性，培养独立思考和分析推理的能力，不仅能获取知识、训练技能，还能培养情感，做到学习与做人相统一，进而使学生的心智获得全面和谐的发展。

（三）教学形式的交流性。

前苏联合作教育学派认为：“教育的关键问题就在于建立起合作的师生关系，这种合作关系只能是在教师与学生的交流中产生。”在情境教学模式下，教师不再是讲台上的“圣人”，“将越来越成为一个顾问，一位交换意见的参加者，一位帮助发现矛盾点而不是拿出现成真理的人。”从教学组织形式看，情境教学首先是由教师创设某种符合教学需要的具体情境，然后师生融入情境中进行交流、讨论，这其中既有学生之间的交流讨论，也有师生之间的交流讨论，既可使学生从教师那里学到缜密的思维方式和严谨的治学态度，也可使教师从学生那里接收到富有灵性的看法，进而给师生带来学习的快乐和成功，使师生之间的合作交流更具活力、生机无限。

（四）教学过程的探究性。

素质教育倡导培养新型创造性的学生。情境教学特别强调通过具体的`教学情境对学生提出、分析、解决实际问题能力的培养，突出的是“问题――探究――结论――问题――探究――结论――问题……”式的开放教学过程。在情境教学中，教学情境均来自于学生身边的实例（如生活实例或教材实例），容易激发其主动探索实际“问题”的欲望，促使学生自觉挖掘自身的学习潜力，积极进行探究式学习的尝试，开展创新活动。

三、在高校法学教学中实施情境教学应注意的三个问题。

（一）教师的角色定位要准。

在情境教学中，教师的角色是学习情境的创设者、学生学习的合作者、学习资源的开发者、学习活动的指导者，其角色定位是策划教学情境，指导情境教学的全过程。其责任有三：一是在上课前，教师要创设有利于学生学习的教学情境。教师创设的教学情境必须具有典型样本意义、检验意义和发现意义，以利于培养学生独立思考和分析推理的能力，不能在教学情境的创设上添加过多“人工化”成分（如所设置的教学情境过于浅露、直白或太多假设、虚拟），否则会因教学情境明显虚假、简单而降低学生学习、思考的兴趣。创设法学教学情境的方式有多种，如根据课程目标创设含有法律知识和法律思维方法的情境，针对教学重点创设法学“教眼”情境，针对学生具有好奇心理的特点创设寓教于乐的教学情境，针对不同的教学对象选定提出问题情境的角度和层次等等。

（二）法学教学情境的素材来源要活。

在高校法学教学中，教学情境的创设是一个涉及素材的选取、内容的组织和呈现，以提高学生法律思维能力为主要目标的系统工程。这就要求教师必须根据教学目标和学生实际灵活地选择素材创设具体的教学情境。具体作法有两种：一种是联系生活实际体验情境。学以致用是教育学的重要原则之一，法学教学情境的创设也不例外。这是因为实践性教学是法学教学最大的特点之一，学法的最终目的就是用法。二是结合法学知识点再现情境。法学教学情境的创设应服务于一定的教学目标，应有利于学生对相关法律知识的理解和掌握。法学教材是由多个知识点有机组合而成的，教师在创设教学情境时，既可以在同一个知识点中从不同的角度创设多个不同的法律实践情境，以利于学生从不同的角度理解和掌握这一知识点；也可以在同一个教学情境中反映多个不同的知识点，以便于学生对所学知识的融会贯通。

（三）法学教学情境的问题设置要“显”“隐”结合。

心理学研究表明：学生的思维活动总是由问题开始，并在解决问题中得到促进和发展。法律作为一种特殊的社会规则，其起源和发展总是由一定的社会问题引起的，其作用就在于引导人们去认识和解决相关的法律问题，从这个角度而言，发现法律问题进而运用法律规则去解决问题就是法律思维方式的核心，因此法学教学离不开设置必要的法律问题。在创设法学情境时，教师要根据学生已有法律知识水平的高低程度、法律思维的特点，有意识地注意问题显现型教学情境（直接呈现出具体法律问题的情境，如上述教学情境中“搜身是侵犯人身自由的行为”之问题就直接呈现了出来）和问题隐含型教学情境（没有直接呈现出具体法律问题，但却隐藏着待“挖掘”的法律问题的情境，如上述教学情境中就隐含着“此种情形下的搜身是一般违法还是犯罪”、“在何种情况下才能限制他人的人身自由甚至是扭送违法行为人至司法机关”等法律问题）的结合，通过这种虚实结合的法律问题情境，引导学生对具体的教学情境基本构成要素进行观察、分析，发现已知的条件，在此基础上运用相关法律知识进行法律思维，深入挖掘隐藏在教学情境中的法律关系，由已知条件分析推算出未知条件，变未知为已知，从而实现解决法律问题的目的。

参考文献：

[1]钱学森.关于思维科学[m].上海：上海人民出版社，1986：189.

[2]王承绪，赵祥麟.杜威教育论著选[m].上海：华东师范大学出版社，1981：180.

[3]杨启亮.困惑与抉择[m].山东：山东教育出版社，1995：439.

浅谈商务谈判的策略与技巧的应用论文篇六

商务谈判成功的重要因素是人，因此对参与谈判的人提出更高的素质和能力要求。对于谈判人员的素质，古今中外向来是仁者见仁，智者见智。下面本站小编整理了商务谈判的策略与技巧的应用及案例，供你阅读参考。

1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。

据记载，一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游，每天晚上还安排宴会。谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。终于在第14天谈到重点，但这时候美国人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。

问题：

1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。

2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息?

分析：

1、日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的邀请，这已经实现了日方的第一步。直到最后一天日方才谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，美国人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“吃人家嘴软，拿人家手短“，其实美国人已经违背了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质，谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实例。

2、谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应!

一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。

问题：

(1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?

(2)这种障碍导致谈判出现了什么局面?

(3)应采取那些措施克服这一障碍?

(4)从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训?

案例分析。

1、案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。

2、这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作。

3、应该为此向对方成员道歉。

4、中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。

中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。”中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。

中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。为什么韩国人员还这么说?中方人员分析，对手以为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿。

合同。

回国.可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同，且执行顺利，对中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像，他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒，保持下良好气氛。从上述分析，中方人员共同认为：韩方意在利用中方人员出国心理，再压价。根据这个分析，经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲，态度应强硬，(因为来前对方已表示同意中方报价)，不怕空手而归。其次，价格条件还要涨回市场水平(即1000美元/吨左右)。再者不必用二天给韩方通知，仅一天半就将新的价格条件通知韩方。

在—天半后的中午前.中方人员电话告诉韩方人员：“调查已结束.得到的结论是：我方来汉城前的报价低了，应涨回去年成交的价位，但为了老朋友的交情，可以下调20美元，而不再是120美元。请贵方研究，有结果请通知我们.若我们不在饭店.则请留言。”韩方人员接到电活后一个小时，即回电话约中方人员到其公司会谈。韩方认为：中方不应把过去的价再往上调。中方认为：这是韩方给的权利。我们按韩方要求进行了市场调查，结果应该涨价。韩方希望中方多少降些价，中方认为塬报价巳降到底。经过几回合的讨论，双方同意按中方来汉城前的报价成交。这样，中方成功地使韩力放弃了压价的要求，按计划拿回合同。

问题：

1、中方的决策是否正确?为什么?

2、中方运用了何程序?何方式做出决策的?其决策属什么类型?

3、中方是如何实施决策的?

4、韩方的谈判中.反映了什么决策?

5、韩方决策的过程和实施情况如何?

分析：

1、正确，因为按行前条件拿到了合同。

3、分梯次扞卫决策的实行，先电话后面谈;先业务虽谈后领导。同时运用时间效益加强执行力度，把塬本叁天回韩对方的期限缩短为一大半回复，使态度变得更强硬。

4、韩方的决策变为战略性决策，它在根本条件和总体策略上做厂新的决定，成交条件更低，谈判冷——让中方坐冷板凳。

浅谈商务谈判的策略与技巧的应用论文篇七

自进入21世纪以来，我国顺利加入国际世界贸易组织（简称wto），作为组织的其中一员，使得我国与其他国家贸易交往的次数更加频繁。在这一过程中，国际商务谈判的成功或失败尤其的重要，因为它对于一个国家的社会经济发展占有举足轻重的地位。国际商务谈判跟国内商务谈判非常相似，是由国内商务谈判这一具体活动演变而来的。不同的是，国际商务谈判所要求谈判人员的能力更加的高。国际商务谈判中涉及到跨文化交际方面，这一方面需要谈判者熟练掌握贸易知识和与人交际沟通能力之外，更重要的是要了解和掌握不同国家的社会背景、文化背景以及尊重不同国家的价值观，做到知己知彼，最终才能跨越文化沟通障碍，取得最终的胜利。本文将通过研究国际商务谈判中跨文化交际存在的一系列障碍，总结出一些对策，提高谈判中成功率。

浅谈商务谈判的策略与技巧的应用论文篇八

摘要：

随着世界经济浪潮的出现和中国经济的快速发展，中国已经成为了世界上最具影响力的国家之一。中国和其它国家的交往日益密切，对外贸易和文化交流日新月异。不同种族不同文化的人们每天都在进行着交流，很多中国人去国外留学旅游，同样有很多外国人来到中国经商观光。由于每个国家每个民族都有着自己的历史，因此，形成了各自所特有的文化和语言，不同文明的交流和碰撞是我们每天都要面对的问题。我们想要和不同文化背景的人们交流，就要具有跨文化交际能力。茶文化是中国特有的传统文化，茶文化教育现在越来越被重视，茶文化英语教学是茶文化对外输出的重要部分，跨文化交际能力是茶文化英语教学的基础，本文主要讨论学生跨文化交际能力的现状和发展。

关键词：

浅谈商务谈判的策略与技巧的应用论文篇九

摘要：现代化科学技术日渐发展促使人们逐步认识到教育的重要作用.健康的身体更加重要，如果没有健康的身体，再高的教育水平也无法对国家和社会做出贡献，体育教育在高校教育中具有至关重要的作用.高校在体育教学过程中，又将教学内容划分成为了若干个部分，学生更加喜欢篮球，但是传统教育理念以及传统教育方式已经无法满足实际的教学需求，这就需要注重教学改革，构建多元化教学模式，吸引越来越多的学生参与到篮球学习中，提升高校篮球教育有效性.本文对多元化教学模式在高校篮球中的意义以及高校篮球教学存在的问题作了分析，提出了多元化教学模式在高校体育篮球中的应用对策，为提升高校体育篮球教学效率打下良好的基础.

关键词：多元化教学模式；高校；篮球；意义；问题；对策。

1前言。

由于篮球运动具有开放性，得到了人们的认可以及欢迎，成为了社会文化非常丰富并且渗透性较强的体育运动.高校改革日渐深化促使高校更加注重培养高素质人才，这就需要结合教学内容构建融洽教学氛围，坚持与时俱进的教育原则，践行现代化教育理论，实现理论与实践相结合，培养学生篮球运动参与积极性，循序渐进培养学生终身体育意识.作为一项非常受欢迎的运动，篮球得到了学生的欢迎，但是在篮球教学过程中，教师知识进行篮球技术能方面的训练，但是却忽视了学生身体应变能力、身体灵活性等方面的培养，重视篮球运动推广工作，实现多个学科的有效融合，开展多元化教学模式，坚持与时俱进的教学原则，坚持现代化教育理论，培养符合社会发展需求的高素质人才.

高校篮球教学已经具有六十多年的发展历史，无论是篮球教学教材、篮球设施、篮球教学方式等都在不断的革新，但是仍然存在着非常多的不足，直接的影响实际的教学效果.多元化教学方式能够有效弥补传统教学中存在的问题，提升高校篮球教学效率.

2.1多元化教学模式有利于培养学生篮球知识以及篮球技能。

传统篮球教学过程中，学生篮球技术学习大多是采用理解练习方式以及模仿式练习方式，在刚开始学习时，学生往往因为兴趣、新鲜感等积极参与到练习中，但是随着练习时间以及学习时间的不断加长，学生在反复练习中也渐渐丧失学习兴趣，甚至产生厌恶情绪，实际的学习效果并不是非常理想.学生学习效果直接的影响篮球技术掌握能力以及认知能力.多元化教学模式综合考虑到不同阶段学生实际的学习情况，实现学生理论知识以及技术能力方面的认知优化，鼓励学生积极参与到问题探究活动中，有利于提升学生主动学习兴趣，促使学生能够积极参与到篮球理论知识以及篮球技术探究活动中.通过主动式探究，学生能够有效的掌握篮球学习技巧以及篮球攻守方式等等，进而有效把握篮球整体局势，篮球课程教学效果更加理想.

2.2多元化教学模式有利于激发学生篮球学习的积极性。

作为学生学习的内在推动力，学生篮球学习兴趣直接的影响学生实际的学习效果.在进行篮球合作学习过程中，教师大多是采用集体授课方式与小组合作学习相结合的教学方式，这样能够促使小组之内进行集体合作同时也能够实现各个小组之间的良性竞争，在实现集体利益的同时，促使学生个人利益最大化，通过小组之间的良性竞争有利于提升小组之间的协作效率.例如，在进行微格教学过程中，教师与学生可以进行角色转换，学生在课堂中居于中心地位，使得学生积极的融入到学习活动中，充分发挥学生学习积极性以及学习主动性，激发学生篮球学习兴趣.总之，兴趣是指引学生学习的重要驱动力，只有提高学生学习兴趣才能够促使学生渴望学习，多元化教学方式能够提升学生学习兴趣，进而能够更加积极、更加耐心的接受老师篮球技巧的教学，为篮球教学营造良好的环境.

2.3多元化教学模式有利于培养学生篮球意识。

社会日渐发展促使竞争愈加激烈，大学生在生活和学习中面临着非常大的压力，来自就业的压力、来自学习的压力等等，对学生心灵发展都具有非常大的影响.篮球教师需要重视学生身心健康问题，通过有效的干预手段以及指导手段来实现体育教育与心理教育的有效结合，运用多元化教学模式来灌输快乐教育思想，尽可能减轻学生在学习方面的心理负担，促进学生身心发展.在篮球比赛中，篮球意识非常的重要.拥有篮球意识不仅能够成为好的篮球队员，还会成为优秀的篮球队友.篮球意识能够有效的掌握篮球比赛的局势以及比赛的节奏.在篮球队伍中，大多选择篮球意识比较强的运动员承担队长的工作，这样能够有效掌握整个比赛的节奏以及比赛的解释，队长可以根据实际局势来不断的调整战略，这样能够敏锐的把握整场比赛，同时也能够使得队伍之间的有效配合，提升高校篮球教学效率.

随着篮球运动内容、篮球运动方式等都呈现出多元化发展，这样能够充分发挥学生的运动潜能，但是由于传统教育理念以及传统教育方式的限制直接的影响实际的教学效果.

3.1教学方式过于单一。

传统篮球教学过程中，教师更加侧重动作要领以及动作方面的教学，学生再进行模仿练习以及强化练习，教师需要根据学生练习情况来纠正错误，周而复始的练习方式使得教师在课堂中具有重要位置，但是学生却很难实现教授和模仿、动态和静态的有效整合，很难调动学生学习积极性，课堂教学效果并不是非常理想.科技信息化日渐发展促使传统教育理念以及教育方式已经无法适应现代化篮球教学，这就需要重视教学观念更新，培养学生篮球学习兴趣，提升教学趣味性.在篮球教学过程中，大多是以班级为单位，但是却忽略了学生对篮球的学习兴趣，忽视了学生在个性上存在的差异，使得学生之间的运动水平存在着非常大的差距，运动技术较差的学生甚至会丧失自信，实际的学习效果并不是非常理想.

3.2教学内容与学生实际需求存在着不一致。

篮球运动不仅具有竞技性以及娱乐性，还能够使得学生充满了对运动的探索，学生通过篮球运动能够释放学业、生活方面的巨大压力，这样能够满足学生在篮球学习方面的需求，但是单纯的教学方式是不足够的，由于教师在实际的教学过程中忽视了篮球运动理念以及篮球人文特征，使得学生终身发展理念受到了影响.在篮球教学过程中，需要转变单一化教学方式，寻求教学的突破点，引导学生积极参与到实际的学习中.此外，在传统教学过程中，教师认为自身的教学水平直接影响学生学习效果，因而认为只要讲解清楚，学生就能够掌握，但是单一化教学方式使得学生一直处于被动接受状态，使得实际的学习效果并不是非常理想.

3.3篮球教学评价体系不完善。

在篮球教学过程中，期末考核方式大多是基础技术的考核，或者是通过小组之间的比赛来进行，但是这样的考核方式使得原本基础较差的学生无法获得很高的方式，存在着不公平性，学生学习积极性受到了影响.目前评价虽然已经结合了学生上课学习兴趣，但是对于学生学习习惯、学习速度方面的考核却并不多，学生学习积极性受到了影响，这就需要转变传统的评价方式，利用多元化评价方式来调动学生学习主动性以及学习积极性，鼓励学生不断突破自我，养成良好的学习习惯.新课程改革对体育教学提出了更高的要求，需要转变传统“一刀切”式的教学方式，尊重学生在个性方面存在的差异，提高学生篮球参与积极性，对于本身篮球技术相对较差的学生也能够酌情给予公正的分数，提升考量的科学性以及公正性.

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浅谈商务谈判的策略与技巧的应用论文篇十

身势语是人们相互交流的重要媒介，它涉及到的范围很广，如身体动作、姿势、眼神、面部表情、四肢动作、坐力姿态和接触等等。心理学研究发现：在两个人之间的面对面的沟通过程中，5o以上的信息交流是通过无声的身体语言来实现的。从人们获取的信息渠道来看，只有11的信息是通过听觉获得，而83％的信息是通过视觉获得的。口这说明身势语在交际过程中十分重要。但由于每个国家和地区的文化环境、生活方式、思想观点、宗教礼仪、价值观念和思维习惯等存在差异，每种语言具有强烈的文化色彩，别国难以完全理解和琢磨透。在跨文化交际中，只有预先了解某些身势语在别国文化背景下的特定含义，才能进行更好的理解和沟通。因此，为减少跨文化交际障碍，学习不同国家和地区身势语之间的差异是十分必要和重要的。下面主要针对不同国家体态语言中空间距离、眼神注视、身体接触、姿态动作、面部表情等身势语动作的含义及运用进行对比。

2、不同文化中身势语的含义及运用。

1．空间距离。

当人们进行交际的时候，交际双方在空间所处位置的距离具有重要的意义，它不仅体现交际双方的关系、心理状态，而且也反映出民族和文化特点。。心理学家发现，任何一个人需要在自己的周围有一个自己能够把握的自我空间，这个空间的大小会因不同的文化背景，环境，行业，个性等不同。不同的民族在谈话时，对双方保持多大距离有不同的看法。根据霍尔博士(美国人类学家)研究，欧美人生活中有四种距离表示不同情况：

(1)亲密接触(intimatedistance0—45cm)交谈双方关系密切，适于双方关系最为密七见的场合，比如说夫妻及情人之间。

(2)私人距离(personaldistance45—120cm)朋友，熟人或亲戚之间往来一般以这个距离为宜。

(3)礼貌距离(socialdistance120～360cm)用于处理非个人事物的场合中，如进行一般社交活动，或在办公，办理事情时。

(4)一般距离(publicdistance360～750cm)适用于非正式的聚会，如在公共场所听演出等。

从这四种分法可以看出，人类在不同的活动范围中因关系的亲密程度而有着或保持不同的距离。不同民族与文化构成的人们之间有着不同的空间区域。多数英语国家的人在交谈时不喜欢离得太近，总要保持一定的距离。西班牙人和阿拉伯人交谈会凑得很近，而对俄罗斯人来说意大利人交谈时过于靠近，拉美人交谈时几乎贴身。不同文化的交谈双方，交谈时采取不同的交谈距离，是因为交谈双方要占据对自己适当的，习惯的交谈距离。西方文化注重个人隐私，东方人“隐私”的概念薄弱。在电梯，巴士或火车上，素不相识的人拥挤在一起，东方人可以容忍身体与身体接触的那种挤，西方人无法容忍。中国人，日本人以至大多数亚洲人对空间的要求不甚强烈。而西方人崇尚个人自由和个人权利，喜欢宽松的氛围。由此可见，不同文化背景的人对空间的要求、运用和安排都有着各自的模式，从而赋予空间的使用更为丰富的文化功能。

2．眼神注视。

国男子在公共场合对妇女士的凝视是人们公认的一种文化准则。日本人与人交谈时的眼神一般落在对方的颈部，而对方的脸部和双眼要在自己眼帘的外缘，他们认为眼对眼是一种失礼的行为。中国人则对紧盯着自己看的眼神感到不自在，甚至惶惑不安，原因是“羞耻感”文化的影响。眼神的礼节，各种凝视行为及眼神在交际中的功能反映出不同的文化背景及不同的民族文化心理，其含义复杂。规定繁多，需要认真观察，仔细比较，从而促进不同文化间的交流与合作。

3．身体接触。

在人类交际活动中，眼睛的信息传递是微妙的，而握手发出的信号却是直截了当的。在美国，男人之间的握手是很用力的。俄罗斯人不允许两人隔着一道门或跨着门槛握手，以为这样做是不吉利的。而中国人的握手则没有什么忌讳。异性之间握手，如果女方不主动伸出手来，男性是不能去握她的手的。在阿拉伯国家，伸左手与人相握，是无礼的表现。

4．拥抱与亲吻。

不同的文化背景产生不同的礼貌和礼仪，其含义是约定俗成的。在西方许多发达国家，两个女生见面时拥抱在一起是常见现象，夫妻久别重逢时拥抱亲吻也非常自然。但阿拉伯人，俄国人，法国人，东欧人，地中海沿岸和有些拉丁美洲国家的人，两个男人之间也会拥抱及亲吻双额。阿拉伯人甚至不停地嗅着对方身上散发出的气息，对他们来说，好的气味能令人精神为之一爽。而在东亚国家，男人之间一般只是握手表示欢迎，很少拥抱或亲吻对方。

5．手势。

手势在各国有不同的表达意义，不同的文化背景赋予了手势不同的交际功能。中国人竖起拇指表示“好”，伸出小指表示“差”或坏”；美国人将拇指朝上表示要求搭便车，将拇指朝下则表示“坏”；而日本人伸出小指却表示“情人”。在美国，人们用挥手来表示再见；而在南美，人们见到这种动作时不但不会离去，反而会向你跑过来。在美国，用拇指和食指捏成一个圈，其余三个指头分开向上伸直，则表示“ok”一词；在日本，这种手势则表示钱；在阿拉伯人中，这种动作常常伴以咬紧牙关，一起表示深恶痛绝。日本人用手戳向肚子表示剖腹自杀。在新几内亚，将手架在脖子上表示自杀；在中国，这种手势表示被人砍头。

6．面部表情。

面部表情指由眼、嘴、面部肌肉等变化而显现脸部的情感体验。面部表情一般是随意的、自发的。相对眼神而言，表情是更容易辨别对方心情和态度的线索。感情的表达是在文化背景中习得的，它们的表现因文化的不同而不同。汉民族在贵客来到时，笑脸相迎才合情理，而美国的印地安部族却大哭来迎接客人的到来。在某些文化中，咂嘴唇是认可的表示；在中国文化中，表示有滋有味；在英国文化中，表示没有滋味；在许多地中海国家，则是过分夸大痛苦和悲哀的标志。另外，东方人比较含蓄，感情不外露，习惯用面部来遮掩感情。而西方人比较豪爽直白，七情六欲都能表现出来。

3、结束语。

综上所述，身势语是非语言行为中非常重要的行为，是人们交流思想和感情的重要手段。身势语(bodylanguage)又称非语言交际，非话语交际或表情交际。[3身势语作为社会交际的手段，有着极为悠久的历史，可以说比有声语言的历史还要古远。如果身势语使用的好，可以取得较好的交际效果。反之，会使对方感到不愉快或处于尴尬的地位，影响交际的进行。因此在跨文化交际中，要学习和了解身势语在不同国家和地区的含义和运用，以减少交际冲突，提高交际质量。

参考文献。

[1］周国光．体态语[m]．中央民族大学出版社，．1。

[2］贾玉新．跨文化交际[m]．上海外语教育出版社，l997．94。

[3］刘玄恩，刘永发．实用体态语[m]．华文出版社。．39。

浅谈商务谈判的策略与技巧的应用论文篇十一

教师可以通过cai课件，利用生动的图象、动画、影象、声音等多种媒体来逼真地反映技术动作的动态变化过程，调动学生的听觉和视觉，诱发学生思维，使学生在愉悦的心境中进入学习的佳境，达到激发学生学习的目的。这对于激发学生学习动机和兴趣，加深对动作概念和篮球理论知识的理解，提高篮球教学质量具有十分重要的意义和作用。

一、传统篮球教学与cai的对比。

计算机辅助教学（computeraidedinstruction)简称cai，是指利用计算机多媒体技术辅助教师进行教学。随着时代的进步，科学技术的发展，运用多媒体组合进行篮球教学已体现出优化教学过程的作用，给教学的模式和观念带来了深刻的冲击和变革。

我国高校传统篮球教学中，普遍存在实践课多、理论课少，媒体单一、手段落后等问题。而cai课件的应用则可弥补这一不足，能有效地解决传统方式教学中存在的学生对动作、节奏、乐感等内容没有直观印象和感性理解的问题，能从多个角度直观、生动地表述教学的难点和重点，可以说是对传统教学方式的很好补充。下面根据实际教学经验，对两者做一个简单的对比：

（一）教学内容和教学手段。

传统的篮球技、战术教学，由于受到场地、气候、人数、课时及学生的个体差异等因素的影响，其教学内容的安排上具有一定的局限性；在教学过程中，传统的教学手段是通过教师的讲解、示范，学生的积极练习伴之积极的思维活动，从而达到掌握篮球的技、战术。

（二）教学效果。

传统的注入式教学模式由于受到室外课各种非教学因素及学生主观能动性的影响，不利于调动学生学习的主动性和学习潜能的发挥；教师也往往感到自己对篮球技、战术的讲解、示范不能被学生形象化地理解，达不到应有的效果；而多媒体教学的教学内容的新颖、技战术动作准确、知识丰富，有效地提高了学生的学习积极性，有利于篮球技、战术的形成。从而大大地弥补了教师在传统教学过程中的不足，提高了教学效果。

在传统的篮球教学过程中，主要是通过教师动态化的讲解和示范，向学生传授篮球的基本技术和战术意识，这就不仅要求教师具有较高的运动技术水平和较强的教学能力，同时还需要学生具有较强的形象化理解能力。

（一）有利于提高教学效率。

在常规教学中，教师的讲解、示范等不仅受到时间、空间等诸多因素的限制，还受到教师的年龄和身体素质的影响而无法完整示范；因而使得学生往往只能掌握个别的或局部的动作概念，不能对所学技术有一个完整的印象，其效果总是不甚理想。

（二）有利于提高学生学习的'主动性。

cai课件具有表现力丰富、交互性强、共享性好的优势。在教学中，“教”与“学”不是孤立而是互动的，cai课件的使用有利于发挥教师主导、学生主体的作用，促使学生积极参与课堂讨论，在学习情境的构造中强调知识点之间的结构关系，促进学生利用原有认知结构中的相关经验去固化和索引当前学习到的新知识，从而在学习过程中充分发挥学生学习的主动性。

三、篮球教学中cai课件的设计制作。

目前大多使用authorware、director、方正奥斯、课件大师等制作软件，配合flash、photoshop、word等软件共同制作cai课件。多媒体课件的设计制作是一个艰苦的创作过程，优秀的课件应融教育性、科学性、艺术性、技术性于一体，这样才能最大限度地发挥学习者的潜能，强化教学效果，提高教学质量。

（一）设计的原则。

课件的设计应与教学目标一致。

篮球教学课件的设计必须是建立在篮球教学课程大纲的基础上，以期望达到的结果为目标，适当的补充一些课本上没有的或处于学科前沿的理论知识。

课件的设计应以学生为中心。

根据学生的不同年龄、性别和心理特征，以学生的认知特点和个性特征为依据，从教育学和心理学的角度来构思、设计cai课件，要充分体现篮球运动的特点和发展趋势，并以生动活泼、具有动态的丰富表现形式为学生学习创造良好的学习氛围。

（二）内容的选择。

cai课件中教学内容的选择在确保篮球教学大纲中要求的教学内容基础上，可在各个教学知识点中引入大量的相关知识和信息，尽可能的补充课本上没有的篮球理论，使学生的意见与问题得到充分表达，从而帮助学生更好的掌握篮球技术、技能与理论知识。

加强基本技术、基本战术与篮球训练等基础环节教学的同时，要注意利用cai课件优势对优秀篮球教案进行展示与讲评，并尝试运用篮球欣赏等方式，提高学生对篮球运动的学习兴趣。

（三）制作的多媒体化。

在制作上除了文字和图片外，还可运用声音、动画和视频技术。通过整体综合设计，在对技、战术的动作方法、要点、难点和易犯错误与纠正方法、练习方法等进行多方位、分层次的演示与说明，以达到教学形式上多元化。

参考文献：

[1]王朝军.普通高校体育理论课多媒体教学的应用研究[1].体育科研，(4).

[2]龚海燕.多媒体对体育教学过程的影响[j].武汉体育学院学报，2001(4).

浅谈商务谈判的策略与技巧的应用论文篇十二

摘要：俗话说得好：“实践出真知。”任何学科的理论学习都要在经过实践的检验之后才能发挥出其真正的价值。作为具有很强的应用性和实践性的管理类专业，一直以来其教学的局限性就在于理论知识多于实践操作。很多用人单位往往不愿意直接从学校招聘管理类的应届毕业生，而更愿意选择有一定从业经验的人员，就是因为缺乏实践操作的应届毕业生往往需要企业付出很多的心血去栽培。面对这种窘境，erp沙盘模拟课程应运而生，它突破了高校管理类专业重理论、轻实践的传统教学模式，使在校学生在模拟实践中获得等同于实践操作的能力。

关键词：管理专业；erp沙盘模拟；应用策略。

1引言。

传统的教学多以传道授业的模式居多，解惑为少。高校管理类专业的教学与这种传统教学情况不谋而合，教师多是在学校传授给学生理论知识，学生毕业后才能得以把这些书本知识用于实践，中间间隔时间太长，致使实践中许多问题出现。erp沙盘模拟课程的出现，打破了这种呆板的教学模式，是高校管理类教学中的新突破。

2高校管理类专业教学的传统模式。

管理类专业与其他专业相比，最大的不同就是它的应用性和实践性特别强。近年来，高校管理类专业的教师们不断地探索，希望能够寻求到更好的支撑点，使管理类教学的进行更加具有实操性，但是摸索多年后也无外乎是三种教学途径：第一种，搜罗大量的案例，引导学生在课堂上进行相应的案例分析。教师列举出一些发生过的真实案例，由学生进行理论分析，提供可能的处理方案，然后由教师给出实际处理模式，由学生们在课堂上进行讨论分析。第二种，除了由本学校的纯理论教学教师对学生进行授课外，学校再在校外企事业单位聘请一些有实际工作经验的管理人才，到学校给学生上课，这些人具有更多的实践经验，能够在遇到案例时结合自身的经验，给学生进行更加生动的讲解，让学生了解在遇到实际问题时，如何处理问题。第三种，在校学生经过了两年至三年时间理论知识的学习后，由学校和挂钩的企事业单位联系，派遣学生去这些单位实习，希望通过切身的实践操作，让学生更好地消化课堂上学来的理论知识，为未来步入工作岗位做准备。这三种教学模式一直为广大高校的管理专业教学所应用，但是其弊端也非常明显，最主要点就是学生不能真正的切入问题的中心，也就是让学生真正动手操作的地方寥寥无几，仍然停留在纸上谈兵的阶段。针对这种现象，erp沙盘模拟教学模式在经过广大教师探索多年之后，终于应运而生，成为目前最受广大管理专业的师生欢迎的一种教学模式。

3何谓erp？

erp是一组英文的缩写，它的意思是企业资源计划系统，这一系统以大数据信息为基础，以先进的管理思想为指导，通过对企业的内部和外部资源的整合，实现最终的资源优化。管理系统中涉及人员管理、财务管理、产品供销、资金调控及物流信息等多个方面的内容，是目前比较成熟的一个管理软件。erp沙盘模拟教学就是以erp作为依托，假设出一个已经经营多年的公司，然后根据erp系统的设计，把学生分成若干个小组，每个小组分别代表一个erp机构，并且每个机构都设一个负责人，各个机构之间要进行沟通和联系，共同管理这个假设出来的企业。这种模拟不同于以往的纯理论训练，虽然公司是虚构出来的，但是管理过程却是真实的。运用这种方法进行教学，能大大提高学生的实践操作能力。

4erp沙盘模拟在高校管理类学生的学习过程中的应用。

erp系统完备，涉猎到企业管理所需要的方方面面。在教学中，沙盘模拟也无须面面俱到，大多数高校管理类专业主要注重从以下四个方面对学生进行教学操作训练。第一，模拟投资角色。投资是任何企业迈向市场的第一步，没有投资就不可能获得市场份额。erp模拟要求学生针对本企业的运营模式做出相应的`市场调研，然后根据市场供求关系制定出投资计划，并且对投资项目要进行合理的评估和预测，还要求投资小组和其他部门进行协调共商，尽量规避投资风险。切忌因为是模拟训练就敷衍应付。第二，模拟筹资角色。一个企业要想在市场上获得长期发展，就必须有一个长期、稳定的资金链供应企业的资金周转，那么这就需要企业有专门的筹资部门，能够做到未雨绸缪，对企业运转过程中的短期、长期经营项目可能面临的资金短缺现象进行及时的资金补充，也就是我们所说的筹资。erp管理体系中，设有专门的筹资系统，在沙盘模拟中，也需要有专门的小组负责筹资部门，掌握企业的资金数量，通过多种手段确保企业时时能有可供运转的资金。第三，模拟分配角色。良好的分配系统是确保一个企业保持良性循环的根本所在。企业要先获得长远的发展，就必须使企业的人员都能以企业为家，都能具备主人翁精神，而这种精神正是建立在对企业利润的合理分配的基础之上的。erp沙盘模拟，能够使学生更深入、更真实地感受到企业的利润是如何产生的，并且对如何进行企业内部利润的分配与资金管理进行了很好的整合。第四，模拟综合分析角色。在erp沙盘模拟训练中，一定会有一个综合分析部门，由这个部门对其他部门提供的数据进行管理、计算，通过对大数据的分析，得出一个综合管理方案，然后对企业的发展前景做出正确的预测。

5结语。

随着我国高校管理类专业教学改革的不断深化，传统的教学模式因为与实际操作相脱轨，而逐渐淡出教学的舞台；erp沙盘模拟教学以其强大的实践功能被广大高校的管理类师生所喜爱。许多用人单位都反馈，经过epr教学模式训练的学生在实际工作中处理问题的能力更强，学习和接受新知识的速度更快。随着这一教学模式的逐步成熟和完善，越来越多的高校管理类专业将会将其引入到课堂教学中来。

参考文献。

［1］沙盘模拟实训在财务管理专业教学中的应用与研究初探［j］.管理学报,（10）.

［2］李右键.浅析erp沙盘模拟实训教学在高职院校管理类专业课程的应用［j］.学习与实践,2014（12）.

浅谈商务谈判的策略与技巧的应用论文篇十三

尽管跨文化交际课程的重要意义已经得到英语教学界的普遍认可与重视。然而，大多数英语教学者对该如何开设这样一门全新的英语学习课程仍感困惑，常常疑惑究竟用什么样的教学理念来建构这门课程。困惑的根本原因在于其课程本身的复杂性。它既不同于一般语言技能学习类的课程，也不同于一般语言习得和文化素养提升方面的课程。严格意义上讲，英语教学界所言的“跨文化交际”不是沟通与传播领域的“跨文化交际”问题，它首先是建立在语言学习基础上的。而这种课程本身的复杂性使得其课程的教学理念建构也同样具有复杂性，需要考虑更多因素。

二、跨文化交际课程的教学理念建构的综合性。

1．学术理性主义教学理念的渗入。跨文化交际课程，作为英语语言类课程的延伸。尽管其涉及传播学、文化学、社会学等诸多学科内容，但从根本上看，仍服务于语言教学，其最终目的是培养学生的跨文化交际意识与能力，从而更加自如地应用英语同英语世界的人进行得体有效的沟通。其课程是大学英语培养体系中的重要一环，也就是说，在英语语言习得的语境下强化文化学习。从这个角度上看，其语言教学的载体意义不能忽视。跨文化交际课程的.教学者，始终要明确我们是在进行更为深入的语言教学。那么学术理性主义教学理念就仍然具有重要意义。学术理性主义十分强调学科内容，强调其对于学生智力、价值观和思维等方面的影响，主张语言教学中应该大量加入文化与文学的比重。基于该教学理念，跨文化交际课程的建构不仅需要考虑跨文化交际理论方面的内容，即文化理论与现象等方面的设计;还需要考虑学生的英语语言能力培养方面的内容，即词汇、语法、段落、篇章等方面的设计。

2．关注社会和经济效益教学理念的渗入。跨文化交际课程具有较强的现实意义与应用价值。当今社会，我们普遍认同不可能彼此孤立地生活，需要学会与他人沟通，而交际水平直接影响到现代人在地球村中的生存质量。可见，跨文化交际能力既是学术能力，也是生存能力，与社会及自身经济效益相连。而关注社会和经济效益的教学理念强调课程能够给学习者带来的经济价值，并且认为经济价值源于知识的获取，而英语则被视为获得知识的重要工具。由此说，追求经济价值是学习英语的理由。这也符合哲学意义上的功利主义思想，即“衡量教育的标准是实现价值与创造价值，教育是为职业做准备，社会的需要就是教育的需要，也是人的需要”。基于该教学理念，跨文化交际课程的建构需要考虑教学的实务性与功能性，不仅不能单一介绍理论，还要加大交际实务，让学生理解、体验、反思进而了解跨文化交际语境下如何成功且得体地完成交际事件，在授课中要重视课堂活动设计。

3．以学习者为中心教学理念的渗入。跨文化交际课程不是一门单纯理论介绍类课程，也非一般语言文化类课程，它要求学生对文化现象的体验和对文化理论的理解，同时还要求学生将这种体验与理解内化为自身对于文化内容的领悟，以此来进行跨文化交际。而以学习者为中心的教学理念“重视学生在知识上、情感上、智力上的需求”，强调学生生活经历对其学习的影响，注重自我意识和批判性思维以及学习策略等方面的培养。这也符合人本主义心理学的“自我实现论”理论，即强调学习中人的因素，认为必须尊重学习者，把学习者视为学习活动的主体，主张必须重视学习者的意愿、情感、需要和价值观，相信正常的学习者都能自己指导自己“自我实现”潜能。基于该教学理念，跨文化交际课程的建构需要关注学生创造性的自我表现以及其与社会需求紧密相关并具有实际意义的活动，即重视学生对于文化问题的体悟与感受，尊重每一个学习个体的需求。课程还需要根据不同个体的需求采用不同的活动方式，并且在内容上做必要调整。

4．社会重建主义教学理念的渗入。跨文化交际课程涉及不同文化的风俗习惯、价值观念、宗教信仰以及社交禁忌等问题，其中最为核心的是世界观与文化价值观问题。学生在学习他国世界观与文化价值观的同时，也会审视自身世界观、文化价值观，从一定意义上看，可以加深学生对于人生的体验与领悟。而社会重建主义的教学理念主张为未来社会培养符合要求的公民，强调学校帮助学生重新看待某些社会问题进而去改变原有的生活。重建主义，也称改造主义，实际上是“对社会危机的一种态度和教育对策并且把教育视为社会变革的工具”。基于该理念，跨文化交际课程的建构必须重视学生的批判式思维能力，注重培养学生独立思考，反思现实，敢于质疑。而且其课程的建构还需谨记“赋权”，即在授课时，给予学生一定权利，使其真正走出象牙塔参与社会人事等问题的查问，并且探寻解决途径。这能帮助学生明辨是非，成为社会中的理性公民。

5．文化多元主义教学理念的渗入。跨文化交际课程在多元文化共存的背景下形成并得以发展，最终解决的问题也是多元文化背景下人际沟通的问题。因此，课程主旨应该让学生尽可能多地接触不同文化，面对文化差异，学会欣赏不同文化的价值。而文化多元主义教学理念主张学校让学生接触不同文化，面对文化差异，提升少数民族自尊心，学会欣赏不同文化的宗教信仰和价值观。文化多元不仅指不同文化共存，还要求在承认不同文化差异的同时平等地对待差异。其理念实质就是促进多元文化社会中人们对不同文化的理解。基于该教学理念，跨文化交际课程的建构必须明确态度问题，即零评价的态度与尊重的态度。前者指对待不同文化，尤其是出现较大文化差异时，尽量不要贸然评价;后者指对待所有文化都要尊重，即使出现不能欣赏、接受和理解的文化现象，也要做到真心尊重。在讲授跨文化交际课程时，要有意识地设计一些环节去帮助学生减少偏见与歧视，教会他们尊重和理解并且主动保护不同文化的特性。

三、跨文化交际课程的教学理念建构的整体建议。

跨文化交际课程旨在语言学习基础上培养学生的文化视野、跨文化意识、自我反思能力、批判性思维与历史性评价等综合素质。高一虹曾指出，“跨文化意识与自我反思能力是基于‘人’的内在素质，在全球化背景下的今天尤为重要。具有这种素质的人，能够敏锐地意识到文化差异和差异的可能性，意识到意义、习俗、价值观念的相对性，从本群体中心主义中超脱出来，用多元视角来看待世界、看自己、看其他人、其他群体的关系”。具体通过课程的学习，使学生扩大接触目标语文化的范围，拓宽文化视野，提高对中外文化异同的敏感性和鉴别能力，进而提高跨文化交际能力和跨文化意识，从而进行真正得体而有效的交际。

综上所述，我们在建构跨文化交际课程的教学理念时，需要注意以下五点:一是以内容为依托，即通过学习文化知识来提高语言技能，融合文化教学内容与语言教学内容。二是以实务为依托，即通过学习文化理论来提高文化实务能力，融合文化教学内容与文化实践内容。三是以学生为依托，即首先关注学生，提高其学习兴趣和学习动机，充分发挥其学习主体作用。四是以反思为依托，即通过学习文化理论与分析文化现象来培养学生的批判性思维能力，使学生可以反思社会问题，同时也指导自身生活。五是以体悟为依托，即通过学习文化理论与分析文化现象来培养学生正确对待文化差异现象，使学生可以更加理性、更加客观地看待他国文化，并且能够发自内心地尊重与欣赏他国文化。

作者:张知博单位:黑龙江大学。

浅谈商务谈判的策略与技巧的应用论文篇十四

首先要确立目标制定的范围，其次压明确目标的高度。目标的制定包括整个项目施工的总目标、各个环节的施工目标以及各个施工人员的施工目标，通过将目标分解逐层递进的方式有效的控制目标，形成一个完整的目标控制体系，例如输电线路施工项目中设计部门、施工部门等，在确立整体目标的前提下明确指出各部门的施工目标。明确目标高度，整个施工工程的总体目标要低于分层目标，从而保证每一层级的目标都能有效实现，尤其是对于安全体系来说，安全目标的高度应该达到规定的要求，采用分解的方式将安全系统的目标建立在每个环节，并且保证目标的实现，从而降低出现安全事故的'可能性。

3．2施工组织设计的编制。

所谓的施工组织设计就是对整个输电线施工工程采用科学经济的方法进行有效的管理。通过编制施工组织设计，可以对拟建工程的施工条件进行全面和考虑，从而保证施工方案的合理性，根据施工方案确立正确的施工工艺和施工程序，加强安全技术的施工，合理地安排人力、材料、施工机械设备及工程进度计划，保证建设工程按质、按期交付使用。它为拟建工程设计方案在经济合理性、技术先进性和实施可行性三方面的论证提供依据;为建设单位编制基本建设计划，拟定初步设计概算提供依据;并为施工企业提供依据，使其提前掌握人力、材料和施工机械设备的使用先后顺序，全面、合理地安排劳动力的组织、材料的供应、施工机械设备的使用计划。就算具有一定的复杂性，需要大量的数据作为支撑，这也就要求对相关设备、维护以及检修等各方面的费用数据进行详细的调查分析，并且有效掌握。但是我国目前lcc的研究还处于初步阶段，在输电线路中的应用还需要进一步的探索，尤其是对于相关设备数据的调查分析以及数据整理还存在很大问题，如果采用繁杂的计算方法就会影响计算结果的真实性，所以应该对计算的方法做适当的简化，例如允许不考虑共同拥有费用。

3．3目标管理。

任何一个工程项目由立项、设计、开工之日起，即有一个明确的目的，这一目的以实物和数量体现出来。如输电线路施工工程体现在电网的架设、变电所的建成等等，并且这些实物工作均有质量的要求，成本的要求，工期的要求。项目的目的性在实际组织生产中，主要表现为项目的目标管理，即安全、质量、工期、效益四大要素组成的目标管理体系，这些目标的实现就意味着项目的结束。项目在开工时，就已通过设计文件将其实际范围确定下来，项目只能在规定的范围内实施，而不能超越，这表明一个项目的工作性质和工作量是相对固定的。同时，项目自企业与甲方签订承发包合同之日起，项目的各项管理工作的运转就必须以合同规定的各项要求作为目标，如以工程预算进行成本约束，以进度计划进行工期约束，以各种标准和规范进行质量约束。项目的这种约束性就必然使项目承发包双方相互监督和相互制约。作为项目承包企业来讲，应对项目的约束性有充分认识，主动接受发包方的检查和监督。项目通常由若干相对独立的子项目组成，因此项目具有系统性。要求在组织项目实施的全部过程中，要树立统筹思想，运用系统工程学的原则，对项目进行最佳设计、最佳选择、最佳控制、最佳管理，以取得最佳效益。

4结论。

输电线路施工项目管理是指建设单位对建设项目的管理。建设单位根据项目既定的质量要求、规定时限、投资总额、资源和环境等条件，为圆满实现建设项目目标，采用先进的系统与科学的方法，进行有效的决策、计划、组织、协调和控制等管理活动。