最新母亲节的心得体会和收获(优秀13篇)

心得体会是通过对自身经验和感悟的概括和总结，让我们更好地认识自己和他人。写一篇较为完美的心得体会，首先要有充分的观察和思考，不能浮于表面。以下是一些精选的心得体会范文，分享给大家，供大家参考和学习。

母亲节的心得体会和收获篇一

我盼星星、盼月亮，终于盼到了母亲节，因为在母亲节这一天，我们可以回报母亲对我们的关爱。

老早就听说，有人在母亲节里举行一些与母亲有关的节目进行联欢、比赛。于是，这一天妈妈也如法炮制办起了一个《母亲节》感恩联欢会，并且以比赛的形式举行，根据你的表演评分，表现好的还有奖品。

我们的比赛一共有四个项目：一、自己写一篇赞美妈妈的诗歌并朗诵;二、才艺表演;三、母亲节知识抢答;四、给妈妈洗脚活动。最后评出一、二、三等奖及鼓励奖。

妈妈第一个表演，爸爸随后，弟弟紧追，我最后，我们一口气闯过四关，最后，我如愿以偿得了第一，弟弟第二，妈妈第三，老爸当然是鼓励奖了。哈哈!成绩一公开，大家便向我发出热烈的掌声。哦!差点忘了告诉你们，我这次还自告奋勇当了主持人呢，而且爸爸妈妈还夸我主持的是想当不错的。

通过今天的母亲节，我懂得了很多道理，母亲不但赋予了我们生命，而且还养育我们、教育我们，为了我们的健康成长，她们操碎了心，我们以后一定要讲究卫生、好好学习，用好的身体、好的成绩来报答妈妈。

通过这次母亲节活动，我还知道了母亲节是每年五月的第二个星期天，这个节日最早起源于古希腊。

这个母亲节过得真快乐!真难忘!

母亲节的心得体会和收获篇二

五月的天空，满是浓浓的母爱。

世界上最大的是海洋，比海洋更大的是天空，比天空更广阔的是母亲的情怀。妈妈永远是这个世界上最在乎我们、最关心我们的一个人。也是最值得珍惜的一个人，没有了她，你将丧失依存于世的脐带;没有了她，你生命的意义将无从展现。时光在母亲喃喃的叮嘱和甜蜜的幸福中顺理成章地流淌，每一片朝霞都映红了母亲慈祥的面容，每一轮落日都抚慰着母亲勤劳的身影。当年哇哇落地的一个小生命如今已在不知觉中长成了大人，如果一切顺利的话也早该是一位可爱的母亲了。想来该是多么辉煌、震撼的一刻，然而怀孕的经历却像秋风中的一片落叶，轻悠无痕就从我眼前飘过去了。或许一切都是宿命，注定我与这段婚姻无缘，也与这个孩子没有缘分。该离去的终归要离去，任凭我怎样苦苦努力也抓不住。命运这样东西真是——拿它无可奈何。

五月的鲜花尽情绽放，在暖暖的阳光和轻柔的微风中热情歌颂着博大的母爱，沁人心脾的香气在空气中荡漾开来，飘洒进每一位母亲温柔的心田，也唤起了每一位孩子感恩的心情。背靠往事，母爱是我厚厚的被子，笔是燃不尽的煤炭。

母亲越来越老了，脸上布满了沧桑与皱纹，枯草般的头发上，撒满了岁月的灰尘。然而母爱却越来越浓烈，宛如一条回家的小路，牵着我无数次地向家门口张望。思念，不期而至。或稠或稀，或紧或缓，滴入心头织成一丝淡淡的甜蜜。我亲爱的母亲，有你，真好!祝您永远健康幸福，永远美丽。

母亲节的心得体会和收获篇三

我，是夜的孩子。

我是在静谧的夜中诞生的。还记得我第一次睁开朦胧的双眼，而随之映入眼帘的的便是繁星漫布的星空。钻石似的星星一闪一闪的发出晶莹的微光，不时还有几颗明亮的流星在天空划出一条明亮的弧线，发出耀眼美丽的光芒。这一切的一切都是那么恬然美好，使我沉醉其中。

但其中最令我感到亲切的却是那一弯金黄的月亮。她弯弯的像一只轻盈的小船，高高的挂在天空中，静静的注视着世间万物，并散射出丝丝金缕，悄悄地将大地披上一层金色的轻纱。因此，小河中的流水便闪着粼粼的波光，森林里的树木便穿上了一件新的衣裳，池塘里的鱼儿便有了嬉戏的玩伴……她也注意到我了，在我的身上披上一层轻盈的金被，温暖又舒适。我慢慢地闭上双眼，就这样静静地享受着她的恩赐，就像无数的星星闲适地倚在她的怀中。

从此我便成了夜的孩子。

在林间，我与萤火虫玩耍嬉戏，在田里，我聆听青蛙演奏“深夜交响曲”，在河边我与鱼儿一起游水戏光......但当我有心事与烦恼时，我却总是喜欢去找那天边的月亮寻求心灵的慰藉。我总会先爬上那座高耸如云的山，然后坐在山上悬崖的边上，呼唤她，向她倾诉我的所有心事。而她总是能够静静地倾听，然后给予我帮助与鼓励，让我的心里充满温暖的激流与面对未来的勇气。

因为她，我的生活充满了幸福与快乐。

光阴似箭，日月如梭，转眼间我已经长大了。我本以为我可以一直这样快乐地生活下去，但是不好的消息却传来：几天后我就要被送入另外一个世界，一个与夜完全不同的被“阳光”笼罩的世界，并且永不再回来。这也就意味着我再也不能在与萤火虫玩耍，再也不能听青蛙演奏，再也不能与鱼儿戏水。想到这里我的眼泪便不禁簌簌地滑落脸颊。

离别的前一天，我决定去与月亮道别。我像以前一样坐在悬崖边上，寒风呼啸着刺痛我的脸颊。眼泪，在风中打着转。

“月亮，我舍不得这里的一切，我也舍不得你啊!我将要去到一个我一无所知的世界，我知道那里的生活非常艰难，并且充满了危险，我害怕，害怕我一个人无法面对那么多的困难挑战。我也不知道我该怎么在没有你的世界生活!”

“孩子，你已经长大了，必须要离开这里去面对一个新的世界，独自克服生活中的困难了。虽然以后我们不能天天见面，但我会想尽一切办法去那边的世界与你相见。你要相信我们一定会再见的。”

尽管不舍，但我最终还是无奈地离开了我熟悉的世界。新的世界不再充满欢声笑语，而是满布了荆棘与坎坷。我曾被路上的荆棘刺出血来、跌入地上的坑穴而摔得满身是伤，但一路上我却只能带着满身的伤痕，流着泪而不停地前行。因为我没有选择的余地。

终于有一天，我因为无法忍受伤痛而停下了脚步。我爬上山顶，坐在悬崖边上，望着深渊似的死寂的天空，忍不住失声痛哭起来。

“可怜的孩子，你不要伤心，我来看你了……”霎时间，我抬起头来，望见天空中竟漫布了我熟悉的星星们，而在星星聚集的地方，月亮闪耀着圣洁的光辉......

那天我与月亮说了许久，她像往常一样静静地聆听着我的倾诉，然后给予了我温暖与勇气。她还答应以后每隔一段时间就会来看我。从此，我不再对生活中的磨难与挫折感到恐惧，而是勇敢地去面对，因为我知道不管前方的路再困难，月亮，她也一定会对我不离不弃陪我一起走过。

我，是夜的孩子，本应在黑暗中摸索，但月亮让我的世界充满了光明。

而您——我的母亲，就是我的月亮!

母亲节的心得体会和收获篇四

月亮发出淡淡的光，仿佛披上了一层轻纱，朦胧而神秘。我躺在床上，痴恋着眼前的一片美景，微风轻轻吹拂着，好似母亲那双温暖的手，温柔地抚摸着我，伴我进入甜蜜的梦乡。

柔和的月光撒落在我的身上，我突然感觉有什么力量将我轻轻托起，不知不觉中把我带到了一个美丽的大花园里。花园里开着各种各样的鲜花，五颜六色，婀娜多姿。

正在我惊奇地望着眼前的一切的时候，身后传来个慈祥的声音：“你好啊，小姑娘。”“您好，老婆婆。这是什么地方？”“这儿是百花园，来到这儿的客人，我们都会帮助她实现一个愿望。”

我简直不敢相信自己的耳朵，睁大了眼睛好奇地问：“您说的是真的吗？”老婆婆轻轻点了一下头。

“xx，起床了！做什么美梦呢？笑得这么甜。”啊！原来这是一个梦！

亲爱的妈妈，我一定要将这个梦变成现实！

母亲节的心得体会和收获篇五

时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。

在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。

冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。

“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。

20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。

彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。

俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。

展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。

“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。

母亲节的心得体会和收获篇六

在这可爱的5月，在这春意盎然的5月的第二个周日，是一个我们都不该忘记的日子母亲节。母亲是养育我们的人，是创造我们的人。是谁，陪伴我们度过的漫漫长夜，除了深宵的灯火，还有母亲;是谁为我们遮蔽那扑面而来的风风雨雨，除了那炳雨伞，还有握着伞的母亲;是谁教诲我们，向我们诉说真理，除了那厚厚的书籍，还有为我们颂读的母亲……母亲，一个多么和蔼的称呼，她不是神话中圣洁的女神，高贵的仙子，却有着一颗和她们一样善良正直的心，有着一种神奇的力量，那就是母爱。

母亲可以是贫穷的，贫穷得甚至只能为儿女炒一碗油盐饭;母亲可以是平凡的，平凡得只能做到每天下午捧着点心接女儿回家;母亲可以是无知的，无知得只懂得为儿女着想，从来没想过考虑到自己。天下有千千万万的母亲，但她们所拥有的最大相同点就是拥有爱，拥有一份满得溢出来的无私的母爱。母爱是春风，它吹开了朵朵鲜艳的青春的花朵;无论你从前是枯萎还是凋谢;母爱是阳光，它照耀进我们内心深处最深暗的山谷，无论你从前是死气沉沉还是黑暗寒冷，从此春暖花开，草长莺飞;母爱是春雨，它滋润着心田中的每一寸土壤，无论你从前是龟裂还是贫瘠，从此春意盎然，生气勃勃。总之，母爱像春风般和煦，母爱像春日的阳光般温暖，母爱像春雨般细腻，但又远胜于他们。

母亲节的心得体会和收获篇七

母亲去世已整整二十个年头了，至今留在记忆深处的是母亲那永不磨灭而充满慈爱的笑容。母亲的笑容，激励我跨过了前进路上每一道艰难坎坷，母亲的笑容，温暖我度过了人生中的每一个春夏秋冬。

和天下大多数平凡的母亲一样，我的母亲是一个普普通通的农村妇女，有着和天下母亲一样博大的母爱和温暖的情怀。从她身上，我看到了天下每一位母亲的慈爱和艰辛，这也使我常常愧叹，作为一个普通的农村妇女，是怎样的信念和力量支撑着她，在经历了常人不曾有过的生活磨难时，总是以坚强、勤劳、俭朴和感恩，默默地一个人承受着生活的艰辛!

母亲短暂的一生养育了我们弟兄共四个孩子。在我最初的记忆里，母亲总是忙碌的，也是最乐观的。在那个缺吃少穿的年月，我们家人口多，劳力少，母亲是家里的主要劳动力。白天母亲在生产队里劳动，放下农具又一头扎进自留地里忙碌，常常是披星戴月。夜晚经常是我一觉醒来，看见母亲还在昏暗的煤油灯下，补衣服、纳鞋底。我们兄弟四人，尽管穿的是补丁摞补丁的粗布衣衫，但基本上达到了干净整洁。为此，母亲不知道熬过多少个不眠之夜，吃了多少苦，受了多少累，但脸上总是洋溢着坚强而乐观的笑容。

记得在我六七岁时候一个夏天的午后，母亲到离家很远的地里干农活，把我放在家里看屋。天突然下起了暴风雨，伴着电闪雷鸣。在那个少不更事的年纪，吓得我哭喊着往母亲干活的方向跑，不小心跌倒在村旁小溪边的荆棘里......迷迷糊糊中感觉一双温柔的手在为我擦拭眼角的泪水和脸上的血渍。看到母亲，我惊恐又委屈的扑在母亲怀里大哭起来。母亲把我紧紧地搂在怀里，慈爱地摸着我的头，不停地安慰我，莫怕，有妈在这里!此时我才真正感受到母亲的胸怀才是世界上最安全、最温暖的港湾。抬起头，依然看到母亲那熟悉和慈祥的笑容，在发丝上雨水掉落的瞬间，我分明看到母亲眼里噙满了泪水!

母亲没读过书，一生也未出过远门，走得最远的是我曾经上中学的那个镇子。记得一天中午放午饭学，一个同学慌慌张张对我说，有人找我。我疑惑地来到校门外面的小桥头，看见母亲一个人孤零零的站在寒风里，显得局促不安。见到母亲，我在惊讶之余嘴里还不断责怪母亲怎么跑到学校来了。母亲脸上依然洋溢着春风般的笑容。家里农闲，我就想来看看你，没想到镇上还这么热闹!母亲说，我怕同学笑话你，就没有进去。说着从衣兜里掏出两个煮鸡蛋放在我手里。握着手里的鸡蛋，似乎还透着母亲的体温，我知道这是母亲走了一上午的山路才送来的。看着母亲默默离去的背影，心里不由生出一种对母亲的愧疚和不安......

我们弟兄四个渐渐地长大了，而母亲的哮喘病却是越来越严重了，身体也大不如从前了，尤其是到了冬天，母亲咳嗽声每天都持续到深夜，稍一走动就喘不过气来。在那个医疗条件差的山区农村，买药都要走十几里山路，加上家里经济条件极差，母亲的病没有得到有效的医治。在母亲生命最后的一年多时间里，基本上是靠着一些零星的中草药和止咳片缓解着病情，延续着生命。

尽管如此，母亲还是拖着孱弱的身躯坚持做家务活和一些缝缝补补的针线活，不到五十岁的母亲眼睛也已经几乎看不见了，每次穿针引线都要找别人帮忙，还时常扎到手指，长年累月母亲的双手已是伤痕累累，中指和食指已结上了厚厚的老茧。母亲虽然不识字，但她常常嘱咐我要好好读书，好好做人，一定要通过自己的努力改变这个家的烂包光景。就在我参加工作后的第一个冬天，饱受病魔的母亲永远地闭上了眼睛，那一年母亲刚满五十二岁。母亲走了，走得那么安详，那么从容，脸上一依然挂着那份坚强的笑容。

这就是我的母亲，为了家，为了儿女，在贫穷和病魔中苦苦地挣扎了一生，到临终之时也未能过上一天舒坦的日子，但她从未埋怨过、放弃过，始终用她那从容的心态和坚强的笑容战胜着生活中的一切苦难......

谁言寸草心，报得三春晖。再华丽的辞藻也倾诉不尽母爱的深切，再广阔的大海也形容不出母爱的博大，在亘古的爱也包罗不完母爱的无私。母爱才是人间最无坚不摧的爱，母亲的笑容才是世间最美的笑容。

母亲节的心得体会和收获篇八

开学第一天，老师教我们怎样给大数分级。一开始，我的脑袋杂乱无章：怎么分级呢？学这玩意儿是为了数钱吗？如果不会是不是很丢人？这样神游了一会，我想到了老师讲的数学定义：每四个数位分为一级。然后，我开始尝试着分级了。我先把眼睛移到数的最后一个数字上，用笔尖轻点着从后往前数，数到第四个落笔画一条小虚线。这样一点一点地，分好了。

当然，没过多久，我就摆脱了这样笨拙的方法。练习得多了，也掌握了小窍门，眼睛一扫就可以准确分级了。

瞧，就是这么简单，我成功地战胜了初学时的困难。只要付出了辛苦，就能收获好的成绩。

是得，只要我们肯去做，就会有意想不到的收获。而这些收获大有用处，它可以决定我们的七彩人生。

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母亲节的心得体会和收获篇九

“五.四”青年节那天上午，妈妈打来电话：“二女子，刚看电视里说，今天是你们的节日，记得中午把冰箱里的鲈鱼蒸着吃了。”

5月4日正是劳动节收假后第一天，又是周一，手边的事情很多。“我现在都多大了，都不过这节日了。”我边笑边说，也有点着急，补了一句“我现在忙着呢，中午吃什么再说吧。”

妈妈今年68岁，比起前几年，越发的显得言语稀少，只是在确实有事的时候才会多叨叨几句。想想这种变化，心里有种莫名的刺痛。

小时候，父亲常年在铁路工程单位工作，妈妈一个人承担着家里的一切，春耕秋收的农活，上敬下教的养育，邻里乡亲的和睦……忙忙碌碌的日子里，妈妈的话语，就像风风火火的脚步、噼里啪啦的豆子、一桩接一桩的农事，停不下来、蹦达没完、永无休止。儿时的眼里，妈妈青春、活力、靓丽，就是一家大小心中的太阳。

慢慢地，离开家求学了，出远门工作了，嫁人生子成家了……在岁月的长河中，我们就像随波顺流的小船，见一个渡口靠一次岸，换一张阶段成长的名片，开启另一段行程的风景。妈妈就像勤劳的蜜蜂，精心搭建甜蜜的蜂房，又像开连锁店的商人，拆繁就简办旅店，守候儿女的归期，蜜制佳酿菜肴，熬制心灵鸡汤，缝制驱寒棉袄，喋喋不休地对我们进行着指导。当我成了孩子的妈妈后，妈妈是我眼中十五的月亮，把一辈子对儿女对家的热爱，慢慢在光华柔和的收敛中，显得宁静、安祥和慈爱。

有一则段子：女人在产房生孩子，剖腹产!孩子抱出来，一家人欢欢喜喜的抱着孩子上楼了!男人看到唯有岳母还站在那里一动不动!便问到:”妈，孩子都上楼了，您怎么不上去?”只听岳母说:”你的孩子上去了，可我的孩子还在里面!”妈妈的牵挂就是这么执着，此情此景，泪由心涌，瞬间湿化!

随着我的孩子也渐渐长大，妈妈老了。我的话语逐渐多了起来，妈妈却在言语渐稀中慢慢老去。有时候，妈妈拿着针，颤抖半天却把线贯不进针眼;有时候，妈妈夹起菜，油渍不经意径直挂满嘴边;有时候，妈妈洗着碗，叮哩哐啷碎片一地;有时候，妈妈吃着药，忽然就问是不是吃过了;有时候，妈妈陪着父亲聊天，忽然就说起家乡的老宅和秧田;有时候，妈妈正打着电话，忽然着急地说糟了糟了排骨烧糊了……糊涂了，说话慢慢就前言难搭后话;年老了，步履渐渐就显得迟缓笨重。妈妈说：哎，老啰。

“哎”一声叹，听得我锥心酸楚!

随着心酸楚的还有潮湿的眼睛。在我婆娑的眼中，看见双鬓花白的妈妈就像一盏温暖的煤油灯。太阳刺眼的光芒全然隐退，月光柔亮的铅华逐步成锦，煤油灯微弱的亮光温暖着心房，诠释着有一种记忆叫温馨。就是这盏温暖的煤油灯，陪练着我们姊妹挑灯习题，明媚了妈妈深夜嚓嚓宰猪草的背景。我曾在漆黑的夜里，手捧着煤油灯穿过孤寂的后院，看着灯苗在罩里摇曳，我用手捂着、护着、坚持着，希望灯火能这么永远地、执拗地陪伴着我儿时的、现在的、将来的似箭光阴。

光阴是河流里的泥鳅，一不留意便从指缝间溜走了，把妈妈对儿女们的牵挂，在泥里拉出老长老长一条痕迹!

妈妈说：“二女子，你瘦了……”

妈妈还说：“二女子的玥儿该上初中了……”

母亲节的心得体会和收获篇十

转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：

一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

母亲节的心得体会和收获篇十一

今天是母亲节，妈妈好象把这个节日忘记了，早上吃过早餐，就匆匆上班了。既然妈妈不知道今天是母亲节，那就瞒着她，晚上再给他一个惊喜吧!

今天我要帮妈妈做家务，回来的时候让她高兴一下。我找脏衣服，可没有，这叫我如何是好呢?对了，我就画一幅祝福妈妈节日题材的画吧，送给妈妈，她一定喜欢。我用心的画着，终于画好了。我把它放在我的房间，等妈妈回来再送给她。

晚上妈妈下班回来了，她像以往一样的忙碌着家务，做饭。晚上我们吃过晚餐，坐下来看电视了，我问妈妈你知道今天是什么节日吗?妈妈伸了伸疲惫的身体，说不知道呀。我拿出我的作品，放在身后，然后神秘的对妈妈说，妈妈节日快乐!我拿出我的作品，放在妈妈眼前的桌子上飞快的跑回自己的卧室。我躺在床上怎么也睡不着，心里在猜测妈妈的心情。想着想着，我进入了甜蜜的梦乡。

次日起床，妈妈笑着问我：“女儿，你的画有进步，妈妈很喜欢，你这么小的年纪就懂得关心父母，我很高兴!”说完妈妈搂着我，摸着我的头说：“我女儿真是我的小棉袄”。

我懂得母爱是伟大的，她只有奉献，没有索取。我心里暗下决心，一定要好好学习回报妈妈的爱。

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母亲节的心得体会和收获篇十二

母亲是我避风的港湾，遮风挡雨的保护伞，驱赶寒冷的暖炉……在母亲节当天我真想说一声：“妈妈，我爱你。”“妈妈，您辛苦了。”然而，那个母亲节却过得十分不愉快。

不知过了几分钟，我被拉了起来，还没看清是怎么回事屁股上就传来一阵火辣辣的疼，我叫了一声，原来是妈妈拿着衣架打我屁股，妈妈很生气说：“你这个败家子儿，让你背书就睡觉，我还督促你三次了，你还是这样!”“我没有。”我反辩道“没有那你在干嘛啊?”“我背出来了，你不让我看电视，我连睡觉都不可以，我一点权力都没啦，你打你打打死我我也说背出来了!!”我这句话在妈妈的怒火上浇了一大盆油，妈妈的小火山终于爆发了!妈妈拿起衣架往我身上抽，我也没有愣住，赶忙拿起我边上的被褥往身上挡，正在熟睡的爸爸也被我的哭声惊醒，鞋都没顾得上穿，把妈妈拉开，不知道当时我是怎么想的，是哪来的勇气“离家出走”我带好钱，带上小灵通，一个人坐着十路车，到松陵公园。来到公园我发了一条短信给爸爸来倾诉心中的不满信的内容是：“爸爸，我现在在松陵公园，您不要担心，也不要出来找我，我带了午饭钱，到下午我就会回去，您知道吗，自从来到吴江我发现妈比以前更加爱我了，但是我也发现妈妈比以前更加不信任我了我今天之所以一个人来到吴江，是因为被妈妈今天的动作，今天的行为感到痛心，想一个人散散心，所以您不要担心我……”我在公园里一个人晃悠，看到一个小男孩在画一张贺卡，贺卡上还写着歪歪扭扭的八个字：“妈妈，母亲节快乐。”有几个字还写错了，但是我想他的妈妈应该会很开心吧。此时我不禁想起了妈妈，眼前浮现出妈妈的着急和忧虑，我的眼睛充满了思念和后悔的泪花。

过了几分钟姐姐找到了我，并把我带到她花店里去，我一个人依靠在那楼梯的一个角落里，想起今天所发生的一切，突然觉得自己是那么的无知，竟然因为那么一点小事而一个人出来!花店阿姨拿了一支康乃馨给我说：“小朋友，你妈妈虽然打了你，但是她也是为你好，再说了妈妈打你，你痛妈妈的心更痛啊，你知道吗?来，把这一朵康乃馨拿着，回去给妈妈说妈妈我错了。”其实我真想立刻拿着这朵康乃馨，到妈妈面前说：“妈妈我错了。”可是我又不好意思，所以就愣在那里了，阿姨似乎也明白了我的心思就走了。

回到家，我拿好钱去买礼物送给妈妈，给妈妈最难买了，因为妈妈只要些她用的着的东西，我走遍了整个庞山湖，终于找到了——一个家有儿女的杯子，画的很精致，我把它悄悄地拿回家，不料被爸爸发现了：“送给妈妈的?”我说：“不是的，我自己用。”我躲进房间里，拿了两张彩纸一张写上“妈妈，母亲节快乐!”还有一张是道歉信：“妈妈，对不起，今天是我错了，我不应该一个人出去的，让您担心了。”我把这两张彩纸塞进礼物里，放到妈妈的床头，然后去睡觉了。第二天早上我发现我的床头也有一张纸，上面写着“儿子，昨天的事情妈妈我也有责任如果我当初相信你就没有那样的事了……”

从此以后，我更爱妈妈了，妈妈说我我也接受，而妈妈也更加信任我!

母亲节的心得体会和收获篇十三

有一种爱温柔又细腻、有一种爱无私又温暖、有一种爱严厉又动人，有一种温婉又绵长，那就是最伟大的母爱。

我的母亲是我见过的最美丽的女人，她是我成长路上的启蒙老师，教会我乐观、坚强、与勇敢。她身上有着天使的光环，美丽不可方物。对我的慈爱让我倍感温暖，我在满满的爱里任性的茁壮成长。我知道青春会逝去，爱情会枯萎，友情的绿叶也会凋零，但母亲对我的爱不会，这种爱只会越发茂盛，细腻柔软到直击人心。母亲的爱永远不会枯竭凋零，记得小时候，她夸我是好孩子，虽然偶尔调皮捣蛋，但也无关痛痒，母亲把那归结成孩童的天真。小的时候，我是特别任性的孩子，老爱出去疯玩，回家后一身脏兮兮的，母亲总是笑着拍打我满是灰尘的衣物，眼里满满的都是慈爱的'责备，嘴里说着：“这孩子，又上哪儿去调皮捣蛋了。”我总是挠挠头，嘻嘻笑。这大概就是最美好的时光了，回忆里都是满满的幸福。有人说过，母亲是本翻不尽的大书，母亲是座看不尽的远山。在孩子和母亲之间，母亲始终是一只超载的轮船，任凭风吹浪打，历经千辛万苦也心甘情愿。这足以说明母亲的伟大。

从小到大，我就特别粘人，尤其是粘我的母亲，贪恋她温柔的怀抱，不管到哪儿都抱着母亲不放，丝毫没有觉得母亲会辛苦。现在长大了，成熟了，虽然知道母亲的不易，却很少像小时候一样赖在母亲怀里了。成长让我们成熟，却也让我们变得腼腆，多想像小时候一样窝在母亲的肩膀。时光时光慢些吧，不要再让她变老了，我愿用这一生还她岁月长留，为了我，从青丝变成些许白发，我不愿承认她的老去，却不得不讶然于年华的飞逝。小的时候想长大，长大了可以好好努力，拼命赚钱，让她过上好日子。长大了越想回到回去，回到我的幼年，母亲的美丽青春。我想停留在时间的长河中，让她永远青春年少，温婉夺目。可是现实就是时光已逝，也只剩回忆。

母亲常常给我讲我小时候的糗事，有一次，父亲买了一大盆土鸡蛋，不知怎么碎了一个，不懂事的我觉得好奇，淘气的把一整盆鸡蛋都摔碎了，看着里面的水流出来，还得意的嘻嘻笑。后来父亲母亲看见了，无奈的摇摇头，又好气又好笑，最终只有把我毁掉的一整盆鸡蛋炒了一大盆菜。母亲现在回忆起来也是满脸笑意，说我淘气。还有，小的时候贪玩，成绩一般，每次开家长会母亲去问班主任我的成绩，班主任就会说，这孩子，很聪明，就是太贪玩，成绩一直在中间，没有花太多心思学习，成绩一直上不去。母亲回来，总会找我聊上好半天，不说成绩，只谈理想，问我将来的梦想，教我应该努力的方向。没有责骂，只有鼓励。越长大越成熟，初中高中，有了自己的规划，上课认真听讲，成绩渐渐好起来，时时受到表扬，家长会的时候，作为班干部，帮老师的忙，端茶递水送资料，一切准备就绪才离开。家长会结束的时候，父亲回来告诉我，你们班主任足足在家长会上表扬了你半小时，说你优秀努力，而且特别勤快，是老师的好帮手，同学的好榜样，你妈听了，眼泪差点掉下来，看着老师称赞的表情，其它家长羡慕的目光，激动的说：我的宝贝终于长大了。我听完后，心里满满的骄傲，终于，我也给爸爸妈妈争光了。我是一个好孩子，我从不否认，从母亲身上，我学会很多，坚韧、吃苦、善良。

母亲就像我前行路上的指明灯，照亮我前行的路，就像我生命中最温暖的阳光，在我生命里同时扮演着知己、朋友的角色。母亲是孩子的第一所学校，公交车上给需要的人让位，随手帮邻居扔垃圾，关心朋友，耳濡目染，我在她身上学会了太多太多良好的品质。我爱您，谢谢您，我最敬爱的母亲。

听说过无数温暖又感动的故事。地震里紧紧护住自己的宝贝，不让他受伤害，宁愿牺牲自己的伟大母亲;车祸时护住自己的小孩儿，最终用年轻的生命给孩子成长的机会的伟大母亲;危机时刻徒手搬开大货车，救下孩子的伟大母亲;在孩子从高楼失足时，以自然不可估量的速度接住孩子的伟大母亲。这些都是怎样的力量与爱呀，造就的所有奇迹，足以说明母爱的伟大力量。我们有时候，总是把最坏的脾气给了我们最亲的人，但要知道治得了你脾气的是你爱的人，受得了你脾气的是爱你的人。所以，对亲人好点，对爱你的人好点，珍惜吧。

母亲是首诗，写满了勤劳、坚强、善良与勇敢;母亲是孩子生命的启蒙老师，教会孩子乐观坚强，和在社会中为人处世的道理;母亲是孩子成长路上的遮阳伞，用茂密的树叶保护孩子不受风吹雨打，在现实的磨砺中学会坚韧;母亲是孩儿搏击风雨的靠背，回到母亲身边一切风雨终将平息，一切困惑都将得到安慰，变得坚强。世界上最无私伟大的母爱啊，多么强烈震撼，占据了我的整个内心。我爱你，我伟大的母亲，愿你健康美丽，我会努力让您幸福快乐，让您不再为我操心。您是这世上最美丽的女人，愿您青春永驻，母亲节快乐。