最新麦当劳实训小结(实用12篇)

总结能够帮助我们发现问题的根源，从而解决问题并避免再次犯错。总结是对经验和教训的总结和归纳，要注重深度和广度。总结范文可以帮助我们了解总结的结构、语言和格式等方面的要求。

麦当劳实训小结篇一

从第一周到第十五周。一共上了30堂课，理论和上机对半。一开始，觉得实训课很无聊，讲来讲去都是那些内容，那时也没有打算在电商这一行发展。听课就选择性听，感兴趣的就听多几句，不敢兴趣的就干脆不听！

还记得一开始是讲的是oa系统，老师是先上理论课，跟我们讲了之后才上机的。他讲理论的时候，我听都听不明白。等到上机时就傻了，跟我附近的同学探讨！研究了n久之后，以为终于成功，还在暗暗高兴的时候，老师走过来说，不是这样的，还示范给我们看，真郁闷！我们又按他的办法做了一遍，这次准没错了吧，就这样，oa系统被我征服了。

之后，是一个大工程，我们要自己分组建一个b2c商城网站。听起来就头痛了！我们为了它折腾了好几个星期呢？！老师先教我们每个人如何建立商城环境，并给了相应的模板我们，让我们熟悉如何操作。之后，让我们找人组队，组好队了就要抽签做什么类型的商城，我们组抽到了做特产的。

工程的项目选定了，就要做草图了。我们选了一个适合我们的模板，是做全国的特产的，我们在全国的范围内选了几个比较有代表性的地区。草图基本完成，之后就要分工了，我们组有7个人，每个人负责一个区的特产，找好相应的图片和信息。然后，我们把找到的图片和信息上传到我们的网站中。再对模板的个别项目进行适当的修改，一个属于我们的网站就诞生了。

到了这里，我们的课也上了大半了，还剩下一个重点项目，就是纯电子商务项目。在做这个项目之前，老师给我们看了几个案例：打折网、穷游网、财客在线和久病卖健康，这些都是纯电子商务。他们做得都是服务性的电子商务。看了这些之后，我开始对电商的兴趣大增，也慢慢的想在这方面发展了。电商的发展速度真的很快，并且它的空间还很大。特别是最近推出的团购，现在一上网就是团购了。

因此，老师要我们想一个纯电子商务的项目，并建立相应的网站。我们组还是离不开特产。可能我们都比较嘴馋吧。我们的想法：建立一个属于我们网站自己品牌的特产网。收集各地的特产，贴牌！其实，这个也不失为一个好办法。最后，我们要把自己的想法建立在我们的网站上。

就这样，我们的电商实训就结束了。时间真的过得很快，这周是第十六周了。上个周五，我们也考完了这科的考试了，再过三周，我们就要离校了，真的要毕业了，要出去工作了。

回头想想。这两年多，我到底学了什么，学会了什么？以后出去了要干什么？真的有点迷茫了。但是，在这科，我真的学了不少，还给老师添不少的忙，还好，他脾气好，嘻嘻……谢谢老师！

我觉得我依赖性真的很强，还记得，有次，不懂得建网站的环境，问老师时还说了句，“干吗这么难的呢？”老师彻底无语。想想自己真的很懒，很多事情都不懂懂脑经和手脚，就知道懂嘴巴。以后得改了，要多靠自己了，以后，没有老师可以问的啦。也没有这么多人肯耐心的讲给我听！

毕业了，长大了。

麦当劳实训小结篇二

江苏富昌中外运物流有限公司，注册资本1600万元人民币，总资产5800万元人民币的现代综合物流企业，特殊监管区域首家获得a类企业资质，透过了iso9001：20xx和iso14001：20xx认证。

公司位于无锡新区出口加工区a区锡钦路1号，占地面积11010.2平方米，建有无锡出口加工区内的室内仓库20596平方米，综合办公用房20xx平方米，其中：海关监管理货仓库721平方米。仓库三面建装卸场地7000平方米，设有17个装卸货平台。具有二十四小时保安监控、消防自动化喷淋系统（fm标准）、巡更系统。

目前，公司作为无锡出口加工区的保税仓储企业，已经成为jabil、hynix、seagate等区内企业的vmi物流服务带给商，采用vmi业务模式，带给了完善的保税物流解决方案。

公司仓库分为货架式仓库和备件仓库，也可量身定做，实行7天24小时工作，满足客户需求。

公司运行了完善的wms软件管理系统，并基于互联网技术，为客户带给实时的分类统计和库存查询服务；也能够利用b2b技术，与客户的erp系统对接，提高工作效率，降低运作成本。

在出口加工区内，公司为最早拥有进出口资质的保税仓储企业，能够为海内外的客户，带给全面的供应商管理库存服务。公司同时具有国际货运代理资质，可全面代理进口报关、保税运输等相关业务。

海外进口到公司仓库的货物作为保税货物储存，在完成货物销售后，购买方可直接向海外客户支付货款，目前此vmi模式已成功运行。

目前，无锡出口加工区已获批保税物流叠加功能，海关、商检、国税、外管等各有关部门均有政策出台，全力支持该项业务的开展。目前我司已为seagate、sony、宏仁等企业带给保税物流服务，采用vmi、jit、分送集报、集中内销等业务模式，以满足区内外客户的需求。

公司作为中国外运的分支机构，依托中国外运的强大网络，能够向客户带给全面、专业的，海空运、海铁联运、大陆桥和保税监管等国际国内物流服务。

我们将按照中国外运集团发展战略规划和“十一五”发展战略与规划的要求，竭诚为区内外客户带给满意的服务，为将中外运集团建设成为国内外客户首选的综合物流服务商而努力。

实习岗位（仓储管理，盘点计划为主）

：实习工作资料及主要职责：对仓库货物进行盘点以及系统的管理和负责对仓库的整顿为公司减少仓库货物的缺损。

在江苏富昌中外运物流有限公司，我所从事的工作主要以盘点为主计划和跟单员为次。我从事的盘点工作主要是以数字和公司的系统（wms系统）打交道。做这份工它并不是需要你有多么快的速度和多专业的专业知识。它主要靠三心来做好这件事。主要是要有职责心细心还有留意。一开始做这份工作的时候会感觉很累也很烦。脑子得不到休息也一下子反应但是来。但正因为这样它就更锻炼我自己。从而使自己成为一个更有职责心，和更加细心的大男孩。在公司很多人都不愿意去做这分工作。既然公司把这分工作交绐了我。让我不段的学习盘点这个知识。我就透过自己的不断努力和对仓库的熟练程度来慢慢的提高自己。之后我便感觉工作越来越简单越来越充满了挑战性。尤其是当你把这个差距透过你自己的努力以及和系统的查证以及各方面的原因来挽回仓库不必要的损失。这时候会让自己感觉特有成就感。

下面我再简单的介绍一下我们内部结构：我们公司主要有三个部门（半导体物流部，供应链事业部，财务部）一个大型的立体仓库我所在的部门为供应链事业部。我简单的介绍我们部门组织管理结构和一些简单的一些流程：

我们部门的顶头上司是部门经理。他这人十分的人性化而且学历也相当的高在我映像当中他是一位十分好的上司。讲诚信。为每一位员工思考！我们仓库存主要分为两层。一楼仓库和二楼仓库一楼主要存放的一些价值稍微偏一点的货。一共有十五个通道。每个货架都有四到五层，一般顶层放的货相对于来说价值都偏低一点和重量较轻。底层放的货大部分都为比较重的货。公司的运货工具主要以叉车和液压车为主。二楼仓库总共有四十八个通道放的都是一些比较贵重还有长时间停留在仓库的货。其中一楼还有拆箱区域和泡沫以及包装的一些箱子。

在富昌，我被安排在盘点这个实习岗位上。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。不能随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很简单。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的潜力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是盘点一职，在这个位置上我几乎没用上自己在学校所学的专业知识。但这一切都是陌生的，我们务必在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学潜力的人迟早要被企业和社会所淘汰。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每一天只是在等待着下班。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。情绪好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同事之间的相处。

“打杂”中也不是完全接触不到正规系统，更重要的是在与同事友好相处、与外界沟通中提高独立处事和处理困难的潜力，学习人际交往的技巧。而这些都是日后作为一名职场新人的必修课。再者，实习时即便是“打杂”，也要持续良好的心态。

在离校前，老师以前给了我们这样一个忠告：在实习中要做到“眼尖”、“手勤”和“心细”。

眼尖：眼尖包括“观察”，再者就是有“眼力见”。作为一名实习生，在单位里首先要不给人家添乱。虽然有指导老师，但提问也要看准时机，别在老师正在忙的时候去打扰人家的正常工作。在初步了解了行业的内部运作后，要有针对性地去学习岗位上的具体工作，为以后的就业打基础。

手勤：尽管是实习岗位，也不要有丝毫懈怠的想法。不能把自己还看成一名大学生，而要像正式员工一样严格要求自己，熟悉单位的规章制度和企业文化。

心细：用人单位都喜欢把一些琐碎、单调、技术含量低的工作交给实习生做，如给复印机加纸，换一下饮水机上的空水瓶……这个阶段缺乏乐趣和挑战性，只有经过这样的考验，才有机会获得进一步施展才能的机会。除了指导老师交代的工作要用心去做，还要细心地记录观察，最好做实习日记，将每一天的收获、感触和遇到的问题，企业的信息都一一记录下来，这不仅仅会对学习有益处，而且在写实习报告的时候会有帮忙。

此外，端正心态和学会应对自己“不喜欢”的工作，也是实习的必修课。因为心态决定生活状态，不要有“我在学校怎样怎样”或者“我比你此刻的员工学历高”这样的优越感。要明白企业要的是实用型人才，企业要看你是否贴合他们的要求。老板给你安排工作，可能很少是你“喜欢”做的。能否做好那些自己不愿意做的事情是一个人是否成熟的标志，也是一个人能否取得人生成功的重要因素。

严格制度，提高学生的主动用心性

经过一段时间的工作，熟悉工作流程，积累工作经验，有了自己的知识，有了自己的客户，有了自己的工作伙伴。等以后有足够的资金，也会思考跟其他人合资，组建自己的团队或者做个最简单的物流中介。

麦当劳实训小结篇三

时光稍纵即逝，短短4周的会计综合实训就这样结束了。在这次综合实训过程中，让我们深刻体会到实际工作中会计任务的繁重性。通过这次会计综合实训，让我对会计的观点也有了本质上的改变，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心、耐心还有责任心，诠释了你的人生价值。这次实训将所有的基础会计、财务会计、税务会计和成本会计等相关课程融合在一起，让我们更进一步的了解会计的实质，同时对自己各方面的要求也提高了很多。

在做业务处理前，我们应该先了解该企业的基本情况，包括企业类型与经营范围，内部组织机构及人员分布，最重要的是生产工艺的流程，要准确的知道企业会计政策与会计核算办法，制造费用和辅助生产成本的核算方法和产品成本计算方法，计提各项准备金的规定，以及所得税的核算方法；其次是建账，填写期初余额。最后才是业务处理。

在手工记账过程中，最繁琐的要数期末处理。在计算各类费用的分配结转中，我们涉及的知识包括财务会计和成本会计，包括库存商品的全月一次加权平均法，产成品的逐步结转分步法，制造费用的定额工时分配法等等。各种税费提取更是涉及到税法的'知识，也许是之前税法学得不怎么好，所以这次实训出现了很多不懂的地方，还好通过自己的学习，通过老师讲解，才慢慢懂得如何解决。

经过这些天的手工记账，使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本操作能力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：

二、虽然在实训过程中，每笔业务的分录都可以校对，但以后实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习。

三、继续巩固自己的专业知识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基矗。

麦当劳实训小结篇四

充满激情与考验的第十一届工商模拟市场在20xx年x月x日终于画上了一个圆满的句号，快乐而短暂的工模实训生活带给了我们丰富经验、书本上学不到的知识和实实在在的财富。工模实训这五天，对于我们这些实训生来说真的是既短暂又长久。虽然只有五天，但是工商模拟市场却带给了我们每一位实训的学生无尽的财富与知识，五天的收获是不能用简单的营业额来算的。在这五天里我们体会的有太多太多，其中的酸甜苦辣也不能用简单的几句话就能说清楚的，因为在这期间我们收获了一份难得的经验。

本次工模虽说只有短短的五天，但是我们所花费的时间绝不仅仅是在这五天的，我们把这些时间主要分为三个时段，前期：在工模开张之前；中期：工模期间的五天营业情况；后期：工模结束后的工作。通过这三大块的工作流程，让我们深深地真正了解到一个创业的全过程。前期：营业虽然只有短短的五天，但是在之前我们却花了将近一个月的时间准备各项的工作。首先我们组队，确定主要负责人，因为无论做什么事都好，一个团队的好坏直接关系到你接下来的工作；然后确定经营项目；接着寻找货源与合作商家；分工策划，通过确定项目后我们就开始分工，主要分为：总经理、采购部、生产部、宣传部、销售部和财务部；然后我们还设计调查问卷，通过制定问卷，发放问卷到最终进行问卷的统计，然后根据我们的调查结果来确定我们的营业方案。接着就策划摊位竞标，因为摊位竞投这一部分的工作，是一个十分关键的一步，摊位的位置价格都会影响到我们的销售生产走向，这一方面需要十分慎重地考虑，心思细密，也要懂得顾全大局，因此，在摊位竞投之前，我们就到各摊位进行实地考察，看那一个摊位最适合我们，而且价格也在我们预计之内的。最终通过竞标我们投了一个熟食区的摊位。并根据我们之前确定的经营范围，最终确定我们的产品。最后就开始宣传布置摊位，因为任何一样东西的形象都是非常重要的。铺面的装饰，我们根据我们铺位的实际情况和结合我们企业所经营的产品进行了设计和装饰，尽可能地多利用空间位置，而主体颜色方面也以大红色为主，以便更能吸引顾客的目光和注意。中期：通过前期将近一个月的紧张而又精心的准备，终于在11月9号迎来了工商模拟市场的关键一战——营业。我们的《热情翻滚》小吃店也开张大吉了，我们店铺主要经营的是烧烤和牛肉丸。这期间经历了五天的时间，但是这五天却是一个漫长而又快乐的五天。在这五天里，我们每天都是这样度过的：首先分工；然后生产经营，这是最重要的一步；接着每天晚上都会在收档之后开一个简短的总结会，一方面总结出现的问题，另一方面根据当天的销售情况我们要确定第二天所需采购的物品等等；最后就进行会计核算，把每天的营业额进行汇总。

通过这次工商模拟市场的实训，我相信每个人都有不同的收获，但是都会有一个共同的体验，工模——人生的第一步，但不是最后的一步。确实通过这次工模真的学到了不少，真的是受益匪浅。大一的时候只是看师兄师姐做，觉得没什么，好像很简单，很好玩。可是经过这次亲身体验之后，我终于明白了工模的深层含义。它不仅仅是一次简单的形式上的实训课，它还是需要我们付出汗水、精力与风险的一次真枪实弹的体验。这次的工模实训最起码的一点是我懂得了一个小商铺该如何去经营，同时我也明白了要做成一件事是真正需要付出很大的努力的。现在我明白了：

1、做任何事情都要考虑周全，不能太冲动；

2、做生意要很谨慎、周全、应变能力也要强；

3、一个团队的团结是非常重要的；

4、真诚是最能打动人的武器；

5、创业真的是很能锻炼人……

另外，在做一个小商铺的时候，以下几点也是比较重要的：

1、宣传广告，让人家知道你的产品才能进一步的向人家销售你的商品；

2、你所做的产品必须要有特色有吸引力才能为你带来更广阔的市场；

3、要有很好的人及关系来带动你的店铺生意……

工模实训这五天，有人说我们在过着非人的生活，确实每天都早出晚归，一天下来整个人都好像散了一样，非常累，非常辛苦。但是在这期间我们所收获的、所得到的也是我们无法用利润和时间来衡量的。工模对我来说收获到的是一份友情、一份快乐、一份体验、一份成长，真的使我受益匪浅，它将为我未来的成长征途开辟了另一条更广阔的道路，使我的青春充满激情和活力！

麦当劳实训小结篇五

时光在流逝，从不停歇，一段时间的工作已经结束了，我们既增长了见识，也锻炼自身，让我们一起来写一份小结吧。可是怎样写小结才能出彩呢？下面是小编为大家收集的英语实训小结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

为期一周的秘书英语实训已经落下了帷幕，在这个星期中我们08届外语系毕业生就秘书英语进行了实训。这次实训主要参与对象是08级商务英语专业的毕业生。通过这次实训，我学到了很多与秘书相关的知识，于此同时也发现了自己在这一方面存在一些不足，现在对本次实训进行总结。

这次实训形式多样，内容较为丰富，我们认真对待每次作业，及时完成任务。我们听取两次关于秘书英语的讲座，更好的认识秘书职业。通过李静老师关于秘书实务实训所讲的讲座，我们对秘书这个职业有了更进一步的认识，学到了更专业的秘书学理论知识、实务与基本技能。同时，我也了解了按照不同标准的分类会议的种类，对会议有了更具体的认识。李静老师对会议预案进行了着重讲解，并让我们当堂完成一份秘书英语实务实训试卷，制定一份企业的会议预案，学以致用。关于秘书礼仪，吴冬妹老师给我们做了一场详细的讲座。吴老师以有礼走遍天下开题，通过阐述礼仪的重要性，重点讲解交谈礼仪，我们对礼仪有了更为深刻的认识。

秘书英文会议记录训练是我们这次秘书英语实训的重要项目。我们事先分成不同的小组，每各小组针对不同的话题组织模仿正式的会议，模拟会议记录，各组员相互协调与合作，从而在实践中初步掌握了会议组织工作的基本要求和一般程度，熟悉了会议筹备的主要内容，了解了会议组织分工协调的重要性。各组员组织协调能力、调查研究能力以及文字与语言表达能力都有所提高。在涉外秘书基本技能训练中，我们自由搭配，两个同学一组，课上表演秘书场景对话，通过这种形式的实训，我切身体会到秘书的职责范围广泛。另外，我们还进行了秘书公文写作训练。张猛老师给我们上了秘书公文写作实训课，主要讲了如何规范制作秘书公文，我们当堂完成了一份有关通知的公文，在实际操作中体验了制作公文的全过程。

通过这次多样的实训，我不仅对秘书这个职业有了更深入的认识，还了解了秘书的各种礼仪以及秘书在会议中如何做会议记录，并且也锻炼了秘书职业中使用英语处理工作的能力，这些在将来的职业生涯中都是很实用的。

众所周知，秘书英语是门专业性很强的课。这次实训将英语语言知识及文秘理论知识融合到实际的操作流程中，让我了解了秘书英语的基本知识与技能，熟悉秘书日常工作和涉外秘书商务礼仪。

这次秘书英语实训具有很强的针对性和实践性，意义重大，因为它使我的社交与沟通、组织和协调能力得到了一个程度的提高，更重要的是，我通过这次实训锻炼了自己的应用写作能力，提高自己语言运用能力，能更好的表达自己的观点和思想。总而言之，这次实训是对我英语能力和秘书技能的一个重大的提高。

麦当劳实训小结篇六

这个学期学习了《物流信息技术与管理》这门课，老师都是讲完一个内容就去机房练习，做实训作业。在实训的过真正懂得物流信息技术，而不仅局限于理论上的学习。我是比较喜欢实训课的，读了这么多年书，都是埋头在书里，实在乏味。我喜欢在实训中解决难题的过程，很多复杂的事情用电脑操作都变得简单而快捷，它能让我感觉到物流信息技术的力量。

（1）通过实训理解实际工作数据库胡设计，从数据库模型胡观念，对未来胡工作惊醒一定胡理性思考。

（2）将多门课程的知识形成一个完整的体系，包括一下课程的整合：仓促与配送管理、物流信息技术、物流企业管理等，并能绘制物流活动流程图。

（3）锻炼实际动手能力，包括条码的编码、仓储物流信息系统。

（4）培养学生综合素质、纪律性、职业素养。

（1）建立概念模型（主要是画出er图），根据案列背景建立数据库的概念模型。

（2）数据库的建立、数据表和视图的创建和数据的导入、导出、备份、还原。

（3）货物编码与条码的设计，根据货物的数量对货物进行分类编码并选择合适的一维条码，对货物进行ean—13的编码，和对一维条码和二维条码整个过程的条码设计和创建。

（4）熟悉物流仓储管理系统的操作。

（1）绘制er图

刚开始根本不知道怎么在word里面画图，后来老师告诉我们要先打开绘图工具，在选择形状，在形状里点击右键添加文字。这个er图的主体真不少，要表示各个主体之间的关系，又要美观，整齐，确实复杂。在绘图过程中绘制了一幅图形后，原来的文字就乱跑，后来发现这是环绕方式的原因。在“图片”工具栏上有个“文字环绕”按钮。选定一个或多个图形对象后，单击该按钮，就会在弹出的选单中显示选定对象的环绕方式。各个图形的箭头连接也是个麻烦的事，但当你慢慢琢磨你就会发现箭头连接的技巧。虽然绘图过程复杂，但绘制出图形后，看到自己的劳动成果，还是感到欣喜。

（2）关于网络技术的ppt

运用了我们信息检索的能力，了解了什么事网络协议、网络协议在计算机中的作用以及osi参考模型及其各层参考模型的作用。并将这些知识总结做成精简的ppt。

（3）数据库操作

在excel中建立的数据要导入数据库中数据源和导入位置没选对真麻烦，弄得excel中的数据都乱了，发现问题后还是解决了。要在数据库中编写计算过程，还要建立关系图。自己都不会做，找同学请教后还是勉强给做了。备份数据错误，下次还不能导入，得从新做，后来老师说要备份两个文件。数据库的操作真是考验人啊。

（4）画仓储管理系统流程图

这个倒是不难，登陆系统后把根据看到的操作系统流程用图画出来就可以，这次的图写在本子上就可以了。

（5）管理系统模拟数据录入

好不容易找到了是填写基本资料，但是要填写的信息真的非常多啊。各信息之间还有联系，一环都不能错，不能漏。货物、地点、客户等相关信息就填了两次课。

（6）入库作业

程。没有建立立体仓库，导致无法完成入库。

（7）商品ean—13码编码

这次编码学到了一些excel的使用技巧，因为给的商品很多，要编写几百个条码，不是手工就可以完成的，必须懂得使用excel的技巧。琢磨好久不知道在excel中复制校验码的公式，后来去网上查才知道是编写公式后直接用填充柄拉下去结果都出来了。excel是有魔力的东西，但前提是你懂得施魔法，才能感受其无线魅力。练习的过程中还熟练了ean—13码校验码的计算以及编码规则。

（8）ean—128码编码练习

ean—128码的编码复杂多了，商品应用标示符就有几个，还要分别计算校验码。还要将ean—128码的代码进行加密处理，将加密处理后的密文作为信息输入pdf417二维条码，并且打印出来。打印的时候不知道怎么设置条码的页面，大家在一起琢磨。在实践中发现问题，解决问题，使我们不断进步。

在实训楼的这么多次练习，每一次都得到很多的收获。做练习的时候需要我们的耐心和细心，还考验我们对知识的掌握，如果上课不听课，对老师所讲的内容都不了解，去做实训练习就会一头雾水，无从下手。没有理论的基础就像建空中阁楼，注定是难以实现。所以，还是要好好听课，学好理论知识，因为理论与实践结合是稳固的基石！

麦当劳实训小结篇七

我院汽车专业开办于19xx年，20xx年获得国家教育部批准的国家级重点建设专业，经过二十年的建设与实践，我们在专业建设、课程建设、教材编写、教学模式、教学方法及实习实训基地建设方面取得了长足的进步，已经取得的改革成果有以下四个方面：一是应用平台模式进行“一个平台多个专业方向”的人才培养方案的研究与实践；二是研究与构建了“横向整合”课程的新型课程体系，编写特色教材；三是应用产学合作的人才培养模式培养高技能人才；四是实践了“三位一体”的教学模式。

20xx年，我院汽车专业申报的《汽车电器与电子控制技术》获江苏省一类课程，继而又获得了国家级精品课程的称号；《高职汽车专业人才培养方案及教学内容、课程体系改革的研究与实践》获江苏省教学成果二等奖。我院汽车专业被教育部列为承担汽车运用与维修专业领域技能型紧缺人才培养培训任务的63家高等职业院校之一。

通过专业改革，目前我院汽车技术专业每年招生八个班近400名学生，20xx年度我院汽车技术专业的招生计划与线上考生第一志愿填报人数之比为1：3；录取分数比本三的录取分数线450分高出近80分；新生报到率达98%以上；学生一次就业率超过90%。这些情况表明专业改革取得了成效，改革得到了社会、学生的充分认可，专业也得到了快速、协调的发展。几年来毕业生就业率一直居江苏省前列，20xx年更是处于供不应求的状态。我院汽车专业毕业生在20xx年无锡市汽车维修操作竞赛中有4人进入了前十名，并代表无锡市参加江苏省汽车维修操作竞赛，取得团体第三名和个人第三名的好成绩，极大提高了学院汽车专业声誉。目前，无锡威孚集团公司、无锡柴油机厂、上海通用特约维修站、上海大众特约维修站、无锡威孚汽贸公司、无锡东方汽车城等单位都已经和我院签订汽车专业人才培养基地的协议。

实验室和实习基地建设是体现国家级重点建设专业的主要特征之一，是办出教学特色的主要保证。我院汽车专业在教学和管理改革中，十分重视加强实践性教学环节，培养应用性人才，较早地提出了努力建立一个与课堂理论教学既互相联系，又相互独立的实践教学新体系的构想，并认真组织了实施，在院内汽车实训基地的建设方面投入了大量的人力物力，汽车实训中心的总面积达到8000平方米。

20xx年，我院汽车专业得到了江苏省教育厅和财政厅400万专项建设资金，用于“省级汽车维修实训基地”的建设，目前建设有汽车维修实训区、汽车性能检测与试验实训区、汽车电气设备保养与维护区、电控车辆诊断与维护区、汽车商务培训室、汽车涂装实训区、汽车美容装潢实训区、专业创新教学中心以及振华汽车修理厂，设备总资产达到540万元。

的经济效益和社会效益。

一、汽车实训中心建设成果：

经过十多年的建设，汽车实训中心取得了丰硕的成果：

1）建设现代化的“理实一体”专业教室。结合汽车专业的'特点，充分运用现代化教学手段和实物教学手段，构建理论—实践融合教学课堂，使学生动脑动手，理论实践融会贯通，知识和技能同步养成。建设有汽车机械技术基础教学室、汽车电控技术教室，并开发相应的实训教材。

2）建设高职高专二类汽车专业学科设置实训基地。我院汽车专业新一轮改革的目标是按照“平台化+模块化”的战略，整合专业平台。新的专业平台将覆盖高职高专二类汽车专业学科（5804）的所有专业。专业基本能力训练项目按平台整合，专业能力按模块化设置，设置相应的实训室。

3）建立创新教学区培养学生创新能力和工程实践能力。校内实训基地的汽车新技术研究室，为专业教师科研开发工作提供了一个舞台；同时，也为学生创新活动的开展提供了载体和场所。我院汽车新技术研究室工作的一项重要任务是结合学生的科技兴趣小组开展创新教育，创立“学生创新教学室”，引入导师制。目前学生在老师的指导下，完成了汽车侧滑试验台、发动机电控技术示教系统、汽车行驶电控试验台架、汽车构造多媒体课件等多个科研项目，我院学生戚凤辉同学在创新教学区完成的毕业设计《汽车电控传感器模拟信号源电路设计制作及应用》获得了20xx年江苏省优秀毕业设计一等奖。

4）建设具备自我造血功能，集教学科研、学生实训和社会服务等功能于一体的综合性汽车工程实训中心。

汽车制造和维修技术的发展非常迅速，如何及时了解、掌握汽车领域的新知识、新技术、新工艺和新方法，保持教学内容的先进性和前瞻性，持续不断地对实验实训设备的投入是必要的。

二、汽车实训中心特色

（1）利用汽车专业“三位一体”的优势，努力营造真实职业环境

目前，我院汽车专业已经形成了汽车教研室、汽车实训中心、汽车修理厂（含驾训队）三位一体的教学模式，学生可以在真实的职业环境中进行实习实训。同时增加和更新实验实训设备，满足学生实验实训要求。确立让学生在真实的职业环境下得到职业技能和综合素养的训练，提高实训项目高技术含量并体现新技术、新工艺，使之成为教学、科研、生产、培训相结合的多功能实训基地。

（2）构思创新型实训项目，提高实训科技含量

汽车制造和维修技术的发展十分迅速，汽车新技术层出不穷。在实训项目的设置上，要紧跟汽车前沿技术，体现新技术、新工艺，瞄准实际操作人才缺乏的高技术含量和新技术行业的职业岗位，在技术要求上要具有专业领域的先进性。使学生在实训过程中，学到和掌握本专业领域先进的技术技能，使投入具有前瞻性、持久性。目前，我们正在与无锡威孚集团公司合作，规划建设电控柴油机实验室；同时规划建设电动汽车和燃料电池汽车实验室。

（3）建立实训室开放机制和实训基地共享机制

多方位服务，成为对外交流的窗口和对外服务的基地。同时和无锡地区各大专院校一起探索新的实训教学模式，逐步实现与其他院校实训基地的共享。

（4）完善自我造血功能，保证实训基地的可持续发展

积极追踪汽车技术发展，保证学生在实训基地获得超前的技术培训，就需要持续不断地投入新的实验实训设备。我院实训基地实行学院教学主管院长领导下的主任负责制，采用事业单位企业化管理的模式，推行“择优选聘”与“合同聘任”相结合的人事制度，积极探索自我发展、自负盈亏的运行管理模式。

20xx年，我院汽车检测与维修技术专业被列为国家示范建设专业，国家加大了对汽车实训中心的投入，学院规划新建15000平方米的汽车实训大楼，汽车实训中心正面临着又一次腾飞的机遇。

麦当劳实训小结篇八

我们的实训内容是经营一家物流公司，先要起一个公司名字，设定公司的地点，邮编，邮箱等。我的公司名为华诚物流，寓意为中华诚意，公司定在浙江杭州，然后我又在网上查找了杭州的区号等。完成这些公司的基本信息，接下来就是公司报价了，这个部分颇让我头疼，因为我不清楚事迹，所以我不清楚租用或购买仓库多少平方米市场价多少钱，还有一些什么保险金，车辆运价等，所以我花了很多的时间修改报价，最后怀着忐忑的心情提交出去，马上就有订单了，一开始不敢接，担心报价过低，会做赔本生意，后来看别人开始赚钱，我已着急就接了，之后就是处理订单，安排车辆，安排司机，购买或租用仓库，聘请保管员，搬运工和司机了。

一开始我特别不熟悉操作流程，一会儿是发现仓库没买，一会儿是发现没有车辆可用，老师让我妈不用着急，第一天主要是报价，不用着急接订单，要了解各子模块的主要内容。一进操作界面，就有选择角色扮演，有物流管理中心，物流调度中心，物流运输中心，物流仓储中心。

经过两天的操作，我基本了解了运作流程，通过实习将这些理论与实际的操作相结合，在实际中提高运用知识的能力。作为物流管理专业的学生，在就业竞争与学习中我们应该多学学以致用。通过这次物流模拟软件操作实训，是我对第三方物流的运作模式有了更进一步的认识。我们需要对流程特别熟悉，在这次软件操作的实训过程中，我们不但要熟悉自己所负责的角色的操作流程，而且要熟悉整个企业的运作流程，才能进行有效地配合。

企业管理是一项系统工作，系统局部工作的优化并不能使整个系统的效益最大化。物流企业更是如此，如运输与库存，运输方式的选择与整个企业的收益。这只是通过软件进行操作，此类问题不算突出，但是在物流企业的实际运作当中，问题要比这复杂的多。需要更加细致缜密的思考，做出最合理的安排。

在物流企业的选址问题上，这次实训也体现出了选址的重要性，物流企业的选址对于企业成立之后所要开展的业务范围有很大的影响。对于运输方式和运输线路的选择也要进行综合考虑，例如运输方式如果以铁路运输为主，就不需要购那么多的车辆了。在接单时也要优先考虑能进行铁路运输的产品，在进行公路运输时，一个比较重要的问题就是空货车的回程，在实训时，货车装上货物到达目的地后，很多同学都忘记派车回程了。而在现实中，空车回程也是运输不合理表现的一个重要方式，空车回程不能够合理运用运力，而且浪费了能源，增加了物流企业的运输成本。进行铁路运输方式则没有空车回程问题，但在短途运输时运输速度要慢。

对于仓库的选择虽没有运输那么复杂，却也要进行慎重考虑，如果仓库面的大了，则会产生浪费，小了又不够用。仓库是必须要有的，不管是购买还是租赁。实训时仓库一般都是购买，因为如果对于自己的订单量不确定的话，仓库租赁需要支付更高的成本太多，购买仓库不能满足时才考虑租赁。在负责仓库中心时，也要时时关注，货物不能及时出库，运输就要延迟进行，会降低企业的利润。因此在物流企业中必须要做好仓库管理工作。

在此实习中充分了解物流企业相关的运营操作程序，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识了解运作方式，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力，当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解，对中国物流行业的发展状况有一个比较全面的认识，增强我们对所学专业的认识，提高学习专业知识的兴趣，切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，对针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

以往对于物流管理概念的认识，仅仅是停留在浅显的书本知识。对于物流的本身感到很神秘，难以想象现实中的物流业和心目中的物流业有那些不同之处。对于物流，知道它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。但在实际操作中却没有想象的那么的简单。通过这几天上机实习的简单了解，使我对于物流企业运营管理有了更加深刻的认识。突破于书本上固定的理论知识充分认识到实际操作中的繁琐步骤，一个企业的运营所包含的诸多部门和所发挥的职能作用之间相互紧密联系着。

作为物流管理专业的学生，在就业竞争与学习中我们应该多学学以致用服务于社会。平常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论知识，然而今天在经济全球化的形势下，特别的今年的金融危机在就业形式极具尖锐的时期，我们不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论与实践相结合，掌握更多的经验，不至于到以后才感叹“书到用时方恨少”。

麦当劳实训小结篇九

这次实验主要是对财务会计的整个流程进行训练。从给定的相关业务和数据，按照要求的会计政策填写记账凭证，登记明细账和分类账，然后出报表。我们这次实训所出的主要是利润表和资产负债表。

（２）对实验与书本知识差异的感想；

可以说，实验中所运用的知识都是我们在理论课中学过的，知识以前学的知识是一些“碎片”，通过实验，感觉将我们的知识“碎片”系统的连接在了一起。在书本学习的过程中，我们的中心主要是放在了分录上，也就是实训中的记账凭证的填列环节。记账凭证的填列，知识实验中很小的一部分，但却是至关重要的一部分，只有这部分做准确了，那么我们后面的数据才有保障，出报表也才会顺利。平时，在课堂上学习的知识是分了章节的，知识与知识之间并没有有机的联系在一起，而这次实验就是将所有的知识放在一起运用。

（３）实验的收获与体会；

通过这次实验，我们系统的认识了会计的工作流程和工作内容，对我们的职业生涯有很多建设性的帮助。使我们对会计这个角色也有了直观的认识。同时也将我们在课堂是学习到了理论知识得到了实践的检验，与课堂的理论形成了互补的优势，将知识掌握得更牢固。

（４）会计实验的不足之处和改进意见；。这次实验下来，感觉最深的是这么晚了我们才这样系统的来认识会计的业务流程。而整个实训安排的时间太少，在手工实训的环节，大家边学边做，认为很多知识在初次接触，认识并不深，也不能说是完全掌握了。除了完成实训的任务，遗留下了很多疑问都没有充足的时间来解决。比如到现在，我们小组内很多成员对于明细账的填列、功能都不是很了解。或者说实训只留下了一个很浅的印象，距离熟练操做，深刻认识其中的妙处还很远。建议学校有条件的'可以增加实训课程。

通过实训，我们感觉我们的基础知识薄弱，会计基础学得不扎实。而这个现象是一个普遍现象，反观我们的基础会计课程课时太少，很多基础会计的内容并没有经过理论学习，在过度到中级的过程中很生硬。这个问题在实训中暴露得很突出，具体的将在下面阐述。建议学校对于专科会计的学习规划要抓好基础，增加基础会计的课时。

1、记账凭证填写环节

在书中给定的所有业务中，前面的业务难度并不大，只是部分业务因为过于生疏而出了错。例如：

（1）在支付本月电费的环节，我们遗忘了购买电力也需要交纳增值税，于是这里的错误导致了后面的连环错误。

（2）对于记账凭证的登记格式不熟悉，一度遗忘了边角处的字号、日期的填列。

（3）制造费用的归集不仔细，销售费用的归集环节，我们组一度比别人少了200元，后来发现忽略了前面购买办公用品分配给制造费用的那部分。对于这些小金额的费用，在不起眼的角落很容易被忽略。

（4）生产成本的核算不顺利。我们和生产成本的核算展开了一场拉锯战。起初是我们对全月一次加权平均这个方法不熟悉，公式运用时有点事实而非，后来又主要在归集相关数据的环节出了问题。在数据归集的环节，又主要是对本期发生的金额归集不完整、不准确。为了克服这个问题，我们在记账凭证中一个一个的寻找，然后建立表格记录，最后整理出自己需要的数据。

（5）部分核算方法不熟悉，比如关于坏账准备科目的核算，我们是在经过自己思考之后，在老师的帮助下完成的。因为我们开始就只知道按照会计政策中给定的10%计提，但是我们忽略了坏账准备是一个累记的科目，还有年初数需要处理。最后我们得出正确的坏账准备应该是（年初余额70000+本期计提75500）x10%-贷方余额2200=坏账准备。

2、技能分析

（1）熟练度分析

我们平均做一个分录的时间是3.15分钟。而在这个过程中，主要是涉及需要核算的分录耽误的时间比较长。

（2）准确度

经过我们事后的比对分析，我们组的相对正确率是92.3%（局限于订正过的分录）。

3、对复杂交易的理解：设计什么样的指标来量化体现；

复杂交易的难点主要有二

其一：是涉及数据太多，归集不完整或是有错误都会导致分录不准确。

其二：是核算方式复杂，对计算方法没有掌握，不知道如何计算。

在这次实训中，涉及到的复杂分录主要有这样几种

（1）分录中明细分得太细，比如材料细分，产品细分，使得数据很多，很杂，而容易弄错。面对这样的题，我们组的经验就是讲数据表格化，无论多少数据，用表格将其归类，就会显得很有秩序。以8题为例，我们可以列这样一个表格：

a材料b材料合计单位公斤公斤数量10000750017500单价（元/斤）84价款（元）8000030000110000税费13600510018700运费5500合计151700这样一来，相关数据就完整形象的在表格中呈现，需要时就很方便。

（2）核算复杂，例如第39题和第40题，完工产品入库，就需要结转生产成本。我们首先要归集成本费用，在这个环节中，我们仍然采用表格法；首先找到期初的相关数据：

总分类科目生产成本产品名称甲产品乙产品合计直接材直接人制造费合记料工用8000500020xx1500015000100005000300002300015000700045000然后再归集本月发生的数据：

成本项目直接材料直接人工制造费用电费甲产品（产量1000）总成本单位成本288400288.454662.454.66241650016.550005乙产品（产量800）总成本单位成本175000218.7536041.645.0521204415.0554000合计364562.4227085.6这样，成本就归集完了而下一题用全月一次加权平均的相关数据也都有了，在于是根据公式：（月初金额+本月金额）/(月初数量+本月数量)x销售的数量就算出了销售成本。

4、对期末结转的薄弱环节：通过实训，在哪些知识点得到了提高。

（1）本年利润科目有了更深入的认识。

由于我们现目前的课程还没有学到期末结转那里，所以对于本年利润科目的认识只是基础会计水平的认识。而那时候的认识是很不清晰的。我们小组里面有很多同学对于“本年利润”、“利润总额”、“利润分配”这几个科目的认识极不清晰，甚至还张冠李戴。实训结束我们对这三个科目的职能就可以区分了。

（2）对“利润表”的认识有质的飞跃

通过会计流程的训练，我们通过自己的行动一步步的核算、归集出营业收入和成本及相关费用，然后的到利润总额，算出所得税费用，得出净利润。感觉利润表就藏在那个公式里。在归集的时候，我们心中的利润表模型就渐渐的形成了。如图：

利润表模型　营业收入（包括主营业务收入和其他业务收入）减去成本、费用、减值损失、投资收益加上：营业外收入减去：营业外支出余额x25%净利润在最后结转利润的时候，我们心里就清晰的呈现出了这个流程，可以说，这是在学习会计这么久以来我们第一次这样清晰的认识利润表。我相信在经过了这次实训之后，我们小组的成员可以根据相关数据，默出利润表了。

麦当劳实训小结篇十

商务活动组织与策划这门课程是我们学文秘专业的重要课程，从老师的理论知识讲解到实训课程的相关指导，都是我们学习的重点，当然理论要联系实际才会有更好的效果，所以实训是此门课程不可忽视的部分。我也从实训中学到了收获到了许多，我从以下几个方面对自己的实训进行总结。

一、在联系实际后，理论知识更容易让我掌握。不管是自己这组进行实训还是看其它小组进行实训，我都能从中获得一此对自己有益的部分。我会从他们的活动流程、团队协作、组织管理、以及个人细节等方面进行评价。同时告诉自己以后也要避免这些错误的发生。

二、在自己演示商务活动时，我通演常会对自己所要扮演的角色进行相关的练习、会做好相关节的准备。在好次演示恒达秘书事务所开业时，我们小组成员在经过充分准备，精心策划每个环节、及做好几次的彩排后才正式在课上演示，而且得到了老师和同学的认可。当然其中的不足部分也是有的，像是我们的部分节目没有与主题相关，但是我们会从这次实训中得到启示，会在以后的实训乃至以后走向社会之时，都要注意这些方面及细节部分。从这次开业庆典活动的演示中，我认识到一个好的活动的进行，必须有很好的策划方案、好的团队协作、以及团队人员的相互交流与沟通、等等。因为有了这些后才能更好地对活动进行举办，才会得到良好的效果。

三、在实训时犯错误，是为了以后在社会的成功。的确，我们总会在实训中犯这样或是那样的错误，有时是细节上没有注意，像在演示签字仪式时，我们要注意很多的方面，要注意签字桌的布置，包括台布、物品、签字笔等等，要注意主方、客方及观礼人员的位置，要注意签字时的次序，交换文本的相关细节。

四、多做演练，有助于实训的成功，也就是要多次彩排才更有助于商务活动的成功举办。 我在我们这组演示签字仪式时扮演的是一个领导，可是我们那组因为组员在演示时过于紧张，导致表情、语言、势态都很拘束、有些不自然，所以我们也要注意在以后的实训时，应该要做充分的准备，要做多次的演练，而且要表现得自信、大胆才好。所以以后要多练习，要准备充分才利于活动的成功。

总之，我们在学校的实训是很有助于我们对这门课程的掌握，也有利于我们以后的工作，所以我们也要多做实训的.锻炼，多尝试。这样才会学到更多的知识，更有助于我们走向工作岗位。我也要培养自己的这些能力，更好的走向社会。

两周的企业形象策划实训结束了，相较于前两个星期的营销师实训，这个实训有意义多了。

在本次实训，自己动手的方面增多，比如实地做调查，写调查报告，策划为企业做cis导入系统。我们不仅学习了企业形象的概念，如何为企业设计形象，我们还找了一个实体店，为其做市场调查，写调查报告，还为其策划了cis导入系统，在这个过程中我们并不是一帆风顺的，但是我们确是开心的。

我们小组取名为“动感5+1”象征我们小组是具有动感的，是中国满活力的，我们所做的策划也是与“动”结合在一起的。

一开始我们写市场调查报告取材是学校的动感地带营业厅，我们做的是学生对于动感地带使用情况的调查，本来以为做的挺好的，还挺高兴的，结果老师一盆冷水从头浇到脚，老师说我们的调查从一开始就偏离主题了，我们是要为企业做形象分析，分析他们cis的现状，再为其导入cis系统，结果我们选的动感地带本身就是一个500强的名牌企业，他的cis系统已经很完善了，不需要我们来策划，哎，所以我们只能从头再来。

我们选了学校的经贸理发店，马不停蹄的以最快的速度做了一份市场调查报告，然后打印调查，写了一份调查报告，结果调查报告还没写完，老师又让我们接着为其做cis导入系统，还要做成ppt上台演讲，时间真的很仓促。不过我们小组分工合作，还是在规定的时间完成了各自的任务，剩下的就是做ppt了。ppt又是一个难题，ppt要做的精炼，而不是直接把word复制，又要演讲者好讲。其他小组已经开始演讲了，我们小组还没做完，没办法，我只好中午留在实训楼赶做ppt，结果就是我被锁在实训楼了，其实我知道有人锁门，不过为了做ppt，我还得躲着不让他发现里面有人，免得我被赶出去，终于赶在上课之前，我完成了ppt的制作。

我把ppt分成几个部分，让组员每人讲一个部分，刚好是他们自己做的那个部分，他们自己比较熟悉，演讲起来比较生动，终于我们小组也演讲完了，虽然效果没有想象中的好，但是我看到了组员的努力与认真，更值得表扬的是我们的合作。

实训除了训练我们自己的能力，更注重我们的合作能力，将来在商场上打交道，不可避免的就是合作。

总的来说这次实训意义重大，有苦也有甜，成功的完成报告与策划是多么令人骄傲的事，或许完成的并不完美，但是努力的结晶就是漂亮的！

麦当劳实训小结篇十一

创业实训模拟课程时间虽然很短，但在这短短的十几天里我学会了很多很多，让我领略到了创业培训的神奇魅力，还有在老师和同学们的身上我也学到了更多做人的道理，大家都是那么的齐心协力，那么的和谐，短短的十几天我感恩一辈子！

没有人甘心一辈子替他人工作，谁都想做老板。但，又不是每一个人都适合，都有能力去做。所以创业实训模拟课程就是教大家如何创业，如何成为一个优秀的创业者。

曾经听多人讲到：“生意场上，只有共同的.利益，没有共同的朋友”。但是创业实训模拟课程培训班却能把众多原本素不相识的生意人凝聚到一起。我们组创办了自己的模拟公司：苏州诺漫递有限责任公司，经过10几天的相处，我们相亲相爱如一家人，创业培训的兄弟姐妹们，我们将是永远不会解散的集体！我们一起成长一起见证我们的成就吧！

说到这里，我还要再次地感谢劳动局的领导给予我们这样的平台，还有张芬、叶军老师的指点，也要感谢各位同学、兄长给予我的关心与帮助。

20xx年苏州市职业大学第二期创业模拟培训

时间：20xx年12月10日

麦当劳实训小结篇十二

为期三天的实训期已经结束，这短短的十二天对我们这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的能力，挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步!正如证券老师说的一样，通过这次实训，每个同学都成熟了许多!

(1)小组的安排。

我们是09市营2第四小组的同学，我们的小组的推销计划主要有两套：其一：把老师提供的商品，平均分配，每个人负责自己手上的货物，根据实际情况，再调整。其二：去其他学校摆摊，卖商品。

(2)个人推销计划。

我个人的计划是：在拿到商品后，第一步是：向自己认识的同学、师弟师妹推销;第二步是：上门推销：虽然市营1的同学已经把宿舍都走遍了，但是还是有漏网之鱼等的;第三步是：和小组的搭档一起去其他学校摆摊。

(3)个人的推销理念。

在我的潜意识里有一种想法：如果，向我的朋友们推销，销量不会是很大，利润也不会是很多;而且，向熟人推销，靠的是人情，不怎么考验推销技巧。所以，我不怎么愿意去向她们推销，只打算在q上向她们说说，但是，如果，我们组的销量实在与其他组相差太大，我还是会积极主动的去向她们推销的。

(1)具体的推销过程。

推销的第一天，也许是刚开始，我不习惯这样的去向别人推销，所以感觉不是那么的好。

拿到商品的这天中午，一下课，我就去了很熟悉的一个师妹宿舍，心里想利用这次的机会，做到第一笔生意，树立推销信心。但是，事实是让人失望的，在我说完了，我们要推销的商品，介绍完它们的用处之后，师妹们的反应是：师姐，我们不需要，我们最近还缺钱用呢。当时，真的很失望，我的第一次推销就这样结束了。但是，我心里很清楚的，这只是开始，开始而已。

下午，我开始运用网络去寻找顾客，先是客套一番，慢慢进入正题，事实证明，这种方法是有效的，一个下午之后，我成功的卖出了两张奶茶券。

第二天，在演讲的时候，大家都说到了：卖的是人情。猛地我想起了一句话：人情是越卖越薄的，也许，我该改变一下我的推销方法了。我决定了：去其他没有熟人的宿舍上门推销。当天，下午下课后，我就跑了我们女生宿舍5楼的十几个宿舍，跟我预想的一样：基本没有人要买我的东西。于是，我的上门推销在这天下午也结束了。

第三天了，我们领到了新品种的商品：纸巾，这应该是我们卖的最好的商品了。纸巾，真的比其他的东西好卖多了，我主要是通过，在网上推销的方法，卖出了分到给我的的纸巾。

(2)我们选择的推销方法。

根据我们的商品，我们本来是打算去外面摆摊的，但是，权衡实际的时间、形式和所拥有的货物，我们改变了方法。因为，我们了解到最近城管管的特别严，而且其他学校距离我们较远，所以，我们决定了主要是在校内营销的方法。

我们在实训室听完周锐经理的推销技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的人，只有想不通的人。真的是这样的，在没开始实训的时候我们就在讨论说：市营1的.同学已经推销过了，我们班实训绝对是很难的。但是，让我吃惊的是：海亮那组居然可以想到以义卖的形式，居然可以这样的来实现实训的目标。原来，真的是可以这样的，我们想做的事，我们一定会找到方法的。

我们这组是分开行事的，我们主要在宿舍推销。我发现在宿舍推销，并不是那么的容易，师妹们都对我们这些所谓的“推销员”，很反感，真的很反感。她们一看到我们就关门，要不就说我们已经买了，不需要;真的觉得，原来推销不是一件容易的事。

推销中，我发现：原来，推销是要先向熟人，再转向不熟悉的人。我们真的要先从身边的人下手，我们应该把身边的人当作自己的顾客，就像自己买东西一样。慢慢的也该把自己的顾客，当作自己的朋友。推销真的是一门艺术。

推销员，敏锐的观察力和很好的沟通能力是不可少的。但是，要做好一个好的推销员，不仅需要信心和耐心，更需要有很强的心里承受能力，在被很多人拒绝后，还是要敢于去向另外一个人推销。

通过这次实习，我真的学到了许多在课堂里面学不到的东西，因为虽然是短短的三天，但学到的远比想象中的多，也很感谢学校提供的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工作者，我会如何在现实中把握自我!