最新大学生创业市场分析报告(优质16篇)

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报告通常包括背景信息、目的、方法、结果和结论等要素。在写报告时，可以逐步展开，分段来阐述相关内容，以保证逻辑的连贯性。借鉴这些报告范文，我们可以更好地应对各种写作任务和挑战。

大学生创业市场分析报告篇一

1.请问您的年级：

a.大一b.大二c.大三d.大四。

2.请问您的院系：

a.很有兴趣b.一般有兴趣c.有点兴趣d.根本没兴趣。

4、您现在有好的创业想法吗：

a.有b、没有。

a.资金不足b.社会经验匮乏c.缺乏人脉d.没有好的创业想法。

e.其他：（比如）。

如果有这样一个创业大赛，组织方提供一笔钱，你可以组建自己的团队，设计一个赚钱的方案，然后利用这笔钱将你的方案实施，赚到的钱全部归团队所有。并且我们会将你们团队的“创业”历程跟踪拍摄下来，做成记录短片。

6.如果有这样一个比赛，您是否愿意参加：

a.可以考虑b.不考虑。

不考虑的原因：

7.您认为多少的启动资金比较合适：

a.500元b.1000元c.1500元d.2000元。

8.如果启动资金是企业暂借来给团队“创业”的，盈利部分归团队所有，启动资金归还企业。即使最后没有盈利也需要归还启动资金，如果这样您是否愿意参加:。

a.愿意b.不愿意。

9.您觉得大学生有关创业的大赛如何做才能使您更有兴趣参加：

a.改进比赛方式，使比赛难度降低b.提供基本的保障，让比赛风险更低。

c.有更新颖的比赛方式d.您的想法：

谢谢您的参与。

大学生创业市场分析报告篇二

第一、目标。你永远不可能强按着一头不想喝水的牛去喝水，同样，你也不可能在你自己不喜欢的领域，取得此生你所能取得的最大成就。目标是欲望的表达，“要什么”从来就比“怎样做”更为重要。但是目标不是欲望，目标更加具体，也往往给自己定了时限。它既有欲望的感情、牵动因素，同时也有自己做主，不让自己从散漫中游移的因素。

第二、胸怀。所谓胸怀，就是一股用天下之材、尽天下之利的气度，当然，还包括相当程度的包容——对异己的包容，对陌生的包容，对不如己者的包容。只有这样，你才会形成一种从广大处觅人生的态度，把生命的境界做大，把事业做大。

第三、勇气——冒险的勇气、行动的勇气。人的自由在于人的主动性，人的主动性在于向多种可能性敞开。假如你不尝试什么，你就不会真正知道自己是什么，也不会知道自己到底要什么。所以有这样一句名言倒是很值得一记：举枪——射击——瞄准。毋惮初难，毋恃久安，先做了再说。一切生机全从行动中来，从动态发展中来。人常常抱怨自己缺少机会，记住，运动乃机会之母。

第四、坚持。许多事没有成功，不是由于构想不好，也不是由于没有努力，而是由于努力不够。时下有个概念叫开拓者。什么叫开拓?开拓就是除了开辟还需拓进。坚持就是拓进，就是遇到困难决不放弃的韧劲儿。

就这样，目标、胸怀、勇气、坚持，再加上聪明，构成了成功者最为重要的五要素，而聪明只占第五位。如果我们相信人的聪明并不完全属于天生，也可以通过后天来造就，那么，有了前四者，聪明也会更容易产生。

如一切成功者证明的，成功最主要的因素就是心智开发。总结上述五点，前四者所说全是“心”，最后一个才是“智”，也就是说，对成功者来说，发展自己的各种智力固然重要，但更主要的，还是你对“心”的把握。

成功需要三个条件：意愿、能力、机会。

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大学生创业市场分析报告篇三

是指接受过大学新思想的前沿群体、国家培养的高级专业人才，代表着最先进的流行文化。

创业：创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。

应该:1.表示情理上、道义上必然或必须如此;。

2.表示推测，说话本人对现象的认知具有不确定性。

立足于：1.站立，立定脚。

2.犹立场。

二是消费者能够购买，即有支付能力，两者缺一不可。

谢谢主席，大家好，感谢对方辩友的精彩陈词，但是我不得不指出您在立论中的错误。

1、自身优势有主观和不稳定性，立足于此会导致整个创业活动的不稳定。

2、对创业者而言，创业的意识和思维是内因，自身优势和市场需要都是外因。

3、创业背景下的自身优势，则是创业必备素质之外自己得天独厚的条件及能力。

今天辩题中(与市场需要和自身优势相关)的创业的本质是一个市场资源配置的过程创业是指创业者综合配置各种相关市场信资源，包括资金、信息、劳动力等，将其以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，从而实现新的追求目标的过程。(去掉)。

市场需要是指消费者在一定的地区、时间、(社会发展阶段)市场环境下对某种商品或服务产生的需求总和。

而今天在创业的语境之下讨论自身优势，则是指能够促使自己创业成功的自身最为突出的特长或明显优于他人的能力，而并不同于创业必须的基本素质，或能力(加上)。

我方认为创业应立足于市场需要其实是指，在创业方向选择上创业者应以市场需要为出发点，在创业过程中应不断根据市场需要调整修正，并以满足市场需要为最终创业目标。

下面我将从个人、社会两个角度论述我方观点。

自身优势才可能成为创业者能够利用的的因素之一。而当前大家所看到的所谓自身优势，归根结底都是在市场需要不断发展稳定的过程中，市场主体对于可促进创业者成功的有利因素的基本认识。明晰了市场需要的决定性地位，让我们来做以下分析。

第一，来看看起步，即创业项目的选择过程。，不可否认自身优势的存在是客观的，但(创业者)对自身优势的认识具有明显的主观性，随着个人发展变化，优势具有明显的不稳定性，而市场需要符合经济运作规律，具有客观性和相对稳定性，更容易被把握认知。因此立足于客观稳定的市场需要更有为可靠。在进行有效地市场调研，寻找到适时适地的市场需要之后，才能对可能从事的创业项目进行筛选分析。(不立足于市场需求的创业极易南辕北辙，人财两空),在这个过程中，自身优势固然重要，但仅是考量的因素之一，资金、环境、政策等虽不一定是优势，但也都是不能忽视的重要因素。我方并不否认自身优势的推动作用，但是只有立足市场需求，把握随其而动的相关资源才能在根本上确保创业的成功。因此，这是一个综合考量的结果。(市场需求作为整个社会需求的体现，具有单个自身优势所无法企及的宏观性。)。

第二，在创业活动的进行过程中，根本上是创业者进行资源的合理配置(创业的过程在根本上是一个资源的配置过程)。它受经济发展规律和社会发展水平支配，各种资源都围绕市场需要进行合理流动。立足市场需要，才能清楚合理的发现创业成功所需的各种必备资源。并且，创业者还可以在市场需要的引导下不断发掘培养新的优势。

我方并不否认发挥自身优势的重要性。反而更看重立足于市场需要并有力结合(充分利用)自身优势的创业方式。本辩题的指导意义在于，让那些认为觉得自己擅长才去做的创业者们跳出深井看看头上的看广阔蓝天，因为当你立足于市场需要时，你会发现其实能做的还有很多。把握关键，立足根本，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。(实际意义在于给盲目乐观，过分热情的创业者以理性的指导，摆正市场需求根本位置，看清自身优势的辅助作用，只有这样才能创业成功)。

尊敬的老师，各位同学们，大家上午好。我是正方一辩，下面由我来阐述我方观点。由于人们受教育程度越来越高，拥有高深知识技术的人才越来越多，大学生毕业后普遍都要面对就业难的困境，因此很多人选择了自主创业这条路，那么，大学生自主创业是应该立足于自身优势还是市场需求呢?我们的观点是，应该立足于市场需求。我们的观点主要有以下三方面：

第三，我们可以依托自身的优势来创造市场。市场不一定是本来就存在的，真正懂得创业的人会去创造市场。比尔盖茨辍学创建微软，他取得了成功，有的人认为是因为他抓住了市场需求，其实不然。在他之前，计算机程序死板，单一，用途极小，很少有人愿意购买电脑这样的商品，而他却依托自己对编程的了解优势使计算机程序变得简单易用起来，因此计算机才受到了更多人的亲睐，才进入了寻常百姓家，这也为他创造了极大的市场与财富。其实从我们身边也可以看到很多，在手机，自行车，电灯等等发明之前，它们有所谓的市场吗?立足于自身优势，想别人不敢想的，做别人不敢做的，会创造，才能成功。

郭敬明：郭敬明大学时期就开始创业，虽然他常年霸占着中国作家收入榜榜首，但他在商业上的成功甚至让他作家的身份黯然失色。他在大学成立工作室出版一系列针对自己小说受众的杂志。从今天各个期刊杂志纷纷转型的产业链服务来看，他在2019年就察觉到了这一点，从那时开始就为读者提供“立体服务”。真正伟大的创业者是干什么?满足大众的需求。

大学生创业市场分析报告篇四

受全球金融危机影响，大学生就业与创业形势变得日趋严峻，面对岗位供大于求的现实，部分应届毕业生毅然选择了自主创业。这在一定程度上缓解了就业压力，但同时也对大学生提出了新的挑战。本文以xxxx大学xxxx学院作为个案，在通过调查获得实证材料的基础上，采用问卷调查和访谈的形式对相关问题进行了深入研究，分析了目前条件下大学生创业面临的新情况，以及创业的实施对高校就业工作提出的更高要求，并从学生的角度和实际需求出发，提出了推进大学生创业工作的思路和建议。意在提出适合大学生创业实际的具有前瞻性和可操作性的工作的思路和对策。本次调研：

1调查对象：xxxx大学xxxx学院部分在校学生及学校附近已创业成功的大学生。

2调查方法：此次调查采取抽样调查的方法，分两个部分进行。问卷部分：本次调研共发放了xx份问卷。回收xx份有效问卷，有效率xx%，主要选取三、四年级的学生作为调研对象，问卷涉及大学生对的创业动机、创业困难、创业指导、创业培训等。访谈部分：结合对问卷的分析，本次调查学校附近共同创业三位大学生进行座谈，内容主要涉及对大学生创业的看法、创业心得，以及学生对大学生创业的建议和要求等多个问题。

(一)大学生对创业的认识。在调查中发现xx%的人对创业概念的理解为：开办一个企业(公司)，xx%的人对创业概念的理解为：只要开创一份事业就可以叫创业。可见狭义的创业就是办一个公司，广义的创业则是获取一定的资源来实现一种创新的想法，最后使它成为一种服务。在调查大学生愿意从事的创业领域时，xx%的同学选择与专业相结合的领域，xx%的同学选择感兴趣的领域，只有xx%的同学选择往当今热门的方向发展(如软件、网络等高科技行业)。在调查大学生创业的地域选择时，选择自己家乡的比例占xx%，选择东部沿海等经济发达地区的比例占xx%。在“调查大学生的创业动机时，您创业的最大动力是什么?”问项中，选择赚更多的钱的比例占xx%，选择想自己当老板的比例占xx%，选择解决就业的比例占xx%，少数同学选择实现自身价值，同时也要解决生存生活需要。

自，自主创业成为社会各界关注的焦点之一，大学生创业在全国迅速蔓延开来。，中央和地方的政府机关、税务部门以及各个高校都对大学生自主创业提到了更高的高度，给予了很多的优惠条件，鼓励创业带动就业，一时起，大学生的自主创业热情高涨，但是，真正加入自主创业行列的人却很少。据相关的`调查显示xxxx届毕业生中，在学院和基层企业共创平台的基础上，只有xx多人到基层参与创业(占毕业生总数的xx%)，xx人回乡自办农业企业。在“您对大学生创业的看法”选项中，选择认同，是实现理想的一个途径的比例占xx%;选择应该会是一个不错的选择的的比例占xx%，选择反对的只有xx%。可见我国大学生自主创业热情高涨，但参与者为少数，自主创业的实际人数不多，占大学生总数的比例不大，创业还仅仅处于起步阶段，还需要一个过程。那么大学生对创业为什么有热情没有行动呢?下面我们分析一下大学生创业存在的障碍。

据统计以赚更多钱为动机而想要创业的的大学生占xx%。由此可见“创业”这个词在大学生在心中，仍是赚钱牵引着他们去创业，而并非仅仅是为了解决自己的就业，同时也为了解决大家的就业。但创业并不是说创就创的。在采访农大旁自主创业的白房子主人表明创业需要良好的交沟通能力和管理方面的能力，只有少部分关注的是法律方面和知识或能力。自己的能力不足那就应加强自身的培养了，xx%的问卷调查者面对自身能力和缺陷更愿意通过进行创业实践来提高自己，只有xx%选择了向有经验的人学习或是接受培训。

二大学生自主创业存在的困难在“您认为大学生在创业过程中最大的障碍是什么?”问项中，选择资金不足，没有好的创业方向的比例占xx%，选择面对风险心理承受能力不足的比例占xx%，选择经验不够，缺乏社会关系的比例占xx%，少数同学选择要考虑继续深造和其他。在“您认为目前大学生创业中存在的问题是什么?”的选项中，选择没有指导帮助的比例占xx%，选择准备还不充分的比例占xx%，少数同学选择没找到合适的创业平台。可见大学生创业存在以下困难。

(一)经验困难。受年龄和相应学识的限制，大学生对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很多人只会“纸上谈兵”，容易陷入眼高手低的误区。创业过程中，对具体的市场开拓缺乏经验与相关知识，也就无法分析市场未来的发展方向。

(二)资金困难。本次调查显示，有三成的大学生认为“资金是创业的最大困难”。因此，资金是大学生创业要翻越的一座山，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金等传统途径外，还可充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。

(三)项目选择困难。用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。因此，打算在技术领域创业的大学生，如何进行技术创新，开发具特色的产品，打开市场是值得深思的问题。调查显示大多数同学处于迷茫状态，信心不足。在“您认为在创业过程的时候，您的困惑是什么?”选择找不到方向的比例占xx%，选择没到合适的时候的比例占xx%。

(四)能力困难。大学生不熟悉经营“游戏规则”，技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业获得成功，创业者必须技术、经营两手抓。在“您认为您现有的创业方面的知识和技能满足创业的要求吗?”选择不满足的比例占xx%，选择说不清的比例占xx%，选择基本满足的比例占xx%。

(五)心理困难。拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件，但由于大学生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险和失败的必要准备。而创业是需要激情和信心的。调查显示，当今大学生因种种困难缺乏创业勇气，满足于找一份工作先就业再说。

除了大学生自身决定创业不足的内因外，社会上还尚未形成利于大学生创业的氛围，政府出台的在创业培训、创业扶持、政策支持与优惠措施等现有政策有待落实，而且需要进一步健全完善，高校在创业培训教育与创业促进方面有待进一步加强。虽然这些因素并非决定大学生创业成败的关键因素，但相关有利外部条件的缺乏，既直接影响到大学生的创业能力与创业水平，也对大学生创业前景产生了重要影响。

从以上调查结果总结得出，目前大学生自主创业具有三个显著特征：

一是大部分青年对目前工作不满足。调查显示，大部分青年对目前正在从事的工作不满足，尤其是对职位和收入待遇不满，希望通过创业来改善工作环境。

二是缺少启动资金，对政策较少了解。打算独立创业的青年准备从事的行业比较分散，从事销售行业和社会服务行业的相对集中，其次是软件、网络等高科技行业。其普遍特点是初期投入资金少，起步容易。

三是创业优势劣势明显。青年总体受教育水平较高，有一定的经营管理理论知识;学习能力较强，容易接受新鲜事物;合作精神好，注重团队建设，容易形成创业团队等都是青年就业创业中的优势。青年创业的劣势在于：首先，大多缺乏商业方面的经验，职业工作和人际交往经验不足。其次，青年创业容易眼高手低，对创业的辛苦和困难认识不足。第三是普遍缺乏资金，一般都面临信贷信用不足的问题。第四是青年一般热衷“体面职业”初期创业新鲜感强，但不容易持之以恒。

四对策和建议。

针对问卷调查的结果分析出的各种问题，提出一下几点建议：

首先，政府要为大学生自主创业提供各方面的保障，主要可以采用经济、行政以及法律的手段。

其次，高校有必要在创业课程设置与创业指导等方面做出进一步的努力，以努力提升大学生创业能力与创业水平。

再次，社会有必要形成有利于大学生创业的公众舆论环境，形成利于创业的良好氛围，努力促进就业的公众舆论环境，为大学生创业奠定良好的环境基础。

自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心理承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。在受访的三位共同创业的大学生认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应该是永恒的，但创业的选择须慎重。

大学生创业市场分析报告篇五

1.强化意愿：

明确自己要成功的原因。将成功与快乐联系到一起，将不成功、或者说将维持现状与痛苦联系到一起。这种快乐和痛苦的感觉越强烈，成功的欲望就越强。

2.提高能力：

(1)明确目标，了解现状：

你打算提高哪些能力，提高到什么程度?然后给你的能力打分。假设达到理想状态的能力是100分，你现在的能力状态是几分?可能只有40分。

(2)制定计划：

用什么方法提高能力，花多长时间把能力提高到多少?例如想把能力从40分提高到100分，就把从40分提高到100分的过程分解成几段。

(3)马上行动：

成功离不开大量行动。还等什么，马上行动吧!

(4)调整校正：

如果能力提高了，例如从40分提高到了50分，说明使用的方法正确，就马上予以奖励强化，比如看一场电影、吃一顿大餐等。如果能力下降了，例如从50分下降到45分，说明方法有问题，就尝试其它不同方法，直到找到提高能力的新方法。

(5)坚持到底：

要想真正提高能力，就要坚持到底。成功者绝不放弃，放弃者绝不成功!

提高能力不同于学习知识。我们习惯于学习知识的方式，以为提高能力的方式也一样。我们在学校用的就是学习知识的方式。在学校要想考高分，就得把要考的知识内容全都搞懂、背会，胸有成竹、自认为能考100分后再去考试，这样才有可能得高分。我们自然地认为提高能力也是如此：只有自认为能力达到自己满意、理想的要求之后，才去行动。其实这是错的。能力要在实践中提高。如果要等到能力达到自己满意后再去做事，你恐怕就什么事也别想做!追求完美没有错，但过于完美主义就不是好事了。完美主义在学习知识上或许对你有帮助，但在提高能力上也许就会害了你!我们不能等一切都完美了才去行动。完美是我们追求的目标，但不能成为我们是否行动的标准!

要想提高能力，每天就要做几件自己不愿做的事。这一方面是为了锻炼意志力。另一方面，我们不愿做的事，往往是我们能力低、做不到的事。如果总不去做，则永远无法提高那方面的能力。只有硬着头皮去做，才有可能提高能力。

3.寻找机会：

俗话说：“机会可遇不可求”。但俗话也说：“天助自助者!”“机会只青睐有准备的头脑!”

机会很难遇到，并且稍纵即逝。如果机会来了，你却没有准备好，使机会白白错过，岂不是非常可惜?因此我们要调整心态、提高能力，随时准备抓住机会!

大学生创业市场分析报告篇六

日前，中央电视台《致富经》栏目与清华大学中国创业研究中心联合发布《-中国百姓创业致富调查报告》。报告显示大学生创业集中于知识密集型行业，创业失败的主要原因是缺乏经营管理能力。

此份报告调查涉及东北、华北、华东、中南、西北和西南六大区域的30个省、市、自治区，调查采取分群随机抽样，利用结构式问卷、面对面访谈的方式进行，对象包括正在或者曾经创办过企业的人，调查结果反映出在全球金融危机背景下中国百姓创业致富的新特征。

年轻、高学历创业者增多。

报告显示，-，我国创业者的男女比例为74.24%和25.76%。但2008-20，男性创业者的比例下降到72.96%，而女性创业者上升至27.04%。进一步对比之前的相关数据，可得出不同年代，创业者主体还是男性，但随着时间的推移，女性创业者的比例在逐年提高。

在创业年龄的选择上，26-35岁仍然是最佳时期，报告中49.73%的调查者在此年龄段创业；其次是36-45岁和18岁-25岁两个年龄段，分别占样本总量的25.72%和18.39%，创业群体的年轻化趋势越发明显。

与-的调查报告相比，创业者主体并未发生显著变化，但其中高学历的创业者有增多的趋势。此次报告显示，本科生创业比例和研究生创业比例分别占样本群体的20.46%和4.33%，而2007-的数据为16.67%和3.25%，两项指标均呈现上升趋势。

失败主因是经营管理不善。

“大学生创业”近期成了热点搜索的`关键词，到底是什么原因促使大学生创业呢？调查显示，大学生创业者的创业动机更多涉及个人的工作经验和对成就感的追求，分别占样本总量的21.19%和15.37%。而生存问题的影响较小，仅为样本总量的9.10%。

对比于其它类型的创业者，大学生群体的创业年龄更多地集中在18-35岁期间，他们创业选择个体经营的相对较少，较多的选择是私营企业包括股份制企业。报告显示，在各大行业中，大学生创业最关注的主要是基础服务业，包括通信、信息服务，生产服务业如物流、电子商务、金融、中介咨询也比较有吸引力。这些行业都有服务型的特点，而且是知识密集型行业。需要指出的是，大学生创业选择农业的比重极小。

调查同时显示，大学生创业失败的主要原因中排名第一的是资金周转问题，占32.92%；第二是无法应对市场激烈竞争，占25.63%；经营管理不善占22.29%；而“项目选择错误”仅为3.54%。报告会上，清华大学中国创业研究中心副主任高建教授认为，市场竞争激烈是外部原因，但是经营管理不善也会造成资金周转不灵，缺乏企业经营管理能力是目前大学生创业面临的最大问题。

高建认为，这方面能力的缺乏是学校教育的缺失，可以通过创业教育来弥补，因为创业教育能够让创业者提前认识创业中可能存在的问题，提前了解解决各种问题的途径和方法，有助于提高创业的成功率。

大学生创业市场分析报告篇七

又是一个新的学期，当初刚进大学的稚嫩已经变成回忆了，我也已经走出了象牙塔，自我为自我的未来而努力，自我为自我的人生打拼。

我是个很渴望独立的女孩子，我期望能够自我解决的事情就自我解决，而不要求助于别人，当然我明白合作很重要。

传统意义上的女孩子，一生要担任三个主角：女儿、妻子、母亲。我正在深刻的体会第一个主角的内涵。爸爸妈妈十分的爱我，而我能为他们做的事情，说多也多、说少也少。他们期望自我的女儿好好学习、天天向上，尽可能的追求自我所期望的人生，毕业以后能够找到一个适合自我的工作，然后好好生活。

我不敢说自我很努力的学习，因为如果真的好好学习不可能上个学期考出那样的成绩。可是，我必须要说，我从来就没有搞错过轻重。我参加各种各样的活动，也利用晚上的时间出去兼职赚钱，但做这些的时候，我清醒的明白，学习比这些都重要。

刚进学校的时候，虽然对未来充满了向往，但那些想法是模糊而梦想的。此刻我的想法更清晰了，也更现实了。我没有太多的追求，我唯一的目标就是经过国家司法考试，争取考到公检法系统的公务员，我觉得那是适合我待的地方，我会为这个目标付出，不带有一丝侥幸心理，我要凭自我的真才实学获得我人生的第一桶金。

我对班级是有深刻的感情的，因为我以往在这个班级里担任过重要的主角，我惭愧的是，此刻的我没有为它做出更多的贡献。可是如果团体需要，我义无反顾。虽然我不能做出更多的贡献，但我会努力不给班级造成麻烦。

对于班级，我没有什么创造性的提议，平时我和班委交流的机会很多，平时都说的差不多了。我打心底里期望我们班级好。

法学院这么多个班级，这么多个班主任，比较下来，我们大家庆幸是包教师带我们，其他教师再好，都没有班主任为我们想得多、做的多、付出的多;其他班主任再好，也不是我们的班主任，我就期望包教师对我们一如既往就能够了。

最终要再强调一下，我相信“生活是自我的”这句话，我已经足够的成熟了，我能够为自我的选择承担完全的职责。我会细心的做每一次选择，每一次选择后都会义无反顾的执行。生活是我们自我的，我们一生中会担任各种各样的主角，会遇见各种各样的事，各种各样的人，可是生活本身是属于自我的，与任何人无关。

做每一件事的时候，想一想自我所能承受的限度，追求自我能够追求的生活。

可能这个个人总结并不深刻，作为一个党员也许我应当更加深刻的总结自我。可是我想这个并不是组织要求的思想汇报。我能够自由的用自我的语言，写自我的个性和性格。

我为自我所写的每一个字喝彩，并且承诺，我会为自我所写的每一个字努力。

大学生创业市场分析报告篇八

大学生要明白市场真正的需求，方能用对方法，获得创业成功。创业者首先要找到行业痛点与核心需求。下面是爱汇小编给大家整理的大学生创业市场需求有什么，供大家阅读!

政策聚焦有理想有能力的年轻创业者

黎泽涛作为在南京创业的大学生，享受到多项政府创业扶持政策。如小额创业贷款，在《南京市关于实施万名大学生创业计划意见》(即“创业七策”)中规定：青年大学生创业，可申请个人创业小额担保贷款，一般5万元，规模较大的可提高到10万元;合伙经营或组织起来就业的，按人均不超过10万元，最高不超过50万元申请贷款。如提供创业场地扶持，上述政策规定：对在宁初始创业的青年大学生入驻创业园，可提供最高30平方米、最长3年期限免费场地或租金补贴。

如资助优秀创业项目，政策规定：全市每年遴选出200个可行性和预期成功率较高的优秀项目，每个项目给予10万—20万元一次性资助等。

在谈到创业者所应具备的素质时，微软创投加速器中国ceo高欣欣说，在创投创业中，商务方向的选择是最为重要的，如何在一个行业的痛点上解决一个核心硬需，找到能代表一类人群的需求是创新创业的关键;其次，当你决定了一个方向的时候，团队组合至关重要，具有相同价值观的团队才能保证企业在每一次选择的时候不会引起太大的分歧，能够一直走下去。最后，技术的重要性毋庸置疑，因为技术能够撬动创新，是赢取比别人进入市场更快的关键所在，微软创投加速器就是基于这三点去选择具有潜力的创业者的。

营销奇人环保起步电商拓展

瘦瘦的小黎是安徽人，浑身透着一股机灵劲，他2003年考入安徽农业大学学市场营销。毕业后，他不想给别人打工，于是继续寻找商机。听说南京的创业政策好，小黎前几年来到南京，在大学生创业园获得政府给予的免费场地支持，经过整整两个月的市场调研后，创办了“绿生灵环保科技有限公司”。说起这个生意，与他的'调研有关。装饰行业有一种涂料，经过人工设计和装饰后，与墙纸的效果一样。他立即到这样的生产企业去打工学习全套涂料粉饰技术。去年，生意上顺风顺水的黎泽涛攻进了绿色环保电子商务领域，在网上开辟“绿泽居”植物电商，把一些盆器造型、土壤、花卉、玻璃饰件等常见物品，经过独具创意的艺术设计和拼装做成富有文化内涵的盆景小品，在网络上销路看好，很多年轻人订购。

2014年，南京市根据“创业七策”规定，给予他50万元贴息贷款支持壮大企业。小黎说，展望2015年，他对自己和自己的企业很有信心。

大学是科研成果和科技人才聚集的地方，曾经出过不少科技创业的成功人才。作为大学生，如果自己在某一领域有自己的科技成果，则可以利用自己的成果走科技创业的道路。这里要注意的是，在进行科技创业时，要充分利用学校的资源，包括科技成果、技术、设备、老师、同学等；另一方面要注意的是，要将科技成果转化成商品，这是用科技成果创业能否成功的一个重要因素。

大学生根据自己兴趣爱好结合专业可以做出一些科研成果，但这些科研成果往往难以转化成商品，更无法将它们直接用于创业，而我们的一些企业，特别是一些大中型企业会有许多科技难题，大学生可以通过老师、学校加强与企业联系，将企业难题作为科研课题，为企业提供科技服务。如果某项科技服务成果，能成为大企业的一个长期的配套产品或服务，这就将为创业者奠定了一个稳定发展的基础科技成果。应用大学的许多科技成果是与我们的生活息息相关的，但缺少应用方面的开发，许多都被束之高阁。大学生可以利用自身的知识及学校资源，进行科技成果的应用开发。这里不一定把眼光放在能改变社会生活的大项目上，只要能找到与人们日常生活相结合的一个点，小商品就可能做成大市场，比如我们把食品科技的成果用于休闲食品领域；把种植、养殖方面的科技成果用于家庭种花、养宠物；把材料表面处理新工艺用于工艺品、饰品等等。

服务业随社会经济的发展，在我们的生活中已占有越来越重要的地位。大学生创业应发扬自己的知识优势，选择一些需要知识和专业的智力服务，如翻译、电脑维修维护、家教培训等，或把软件设计应用到一些传统行业、中小企业、商务及商业连锁领域中。

现在网络已变得日益普及，它已成了人们生活的另一个舞台。电子商务成本低，不受时间、空间限制，大学生从小就学习和使用计算机，他们可以用自己的知识技能进行网上创业，做电子商务。在这方面大学生不应停留在网上开店，买卖传统商品上，而应该结合自己的特点提供一些网上智力服务，或一些有创意的电子商务。比如学国际贸易的可以通过网络寻求国际订单；为传统行业提供网络销售；为要走出去的中小企业提供外部信息；建立虚拟办公服务等等。

大学生年轻朝气、思维活跃、喜欢接受新鲜变化时尚的东西，小店的经营相对简单，对社会经验、管理、营销、财务要求不高。因此，大学生可以发挥自己的特点在这座日新月异的国际化大都市，开一些有创意的小店。比如创新的蔬果店、甜品店、幼儿绘画坊、成人老年人玩具吧、绣品工艺品diy店、个性家饰、饰品店、美容美发吧等等。

连锁加盟是一种成功的商业模式，发达国家的连锁加盟在商业经营中占有很高的比例，在我国连锁加盟的比例还不高，还有很大的市场空间。连锁加盟可以为加盟者提供成功的模式和经验。

对于大学生创业，通过连锁加盟形式创业，可以弥补自身的不足，快速掌握经营所需的经验和知识，降低风险，提高创业成功率。通过连锁加盟创业的关键，是要寻找一个连锁加盟体系相对完善，适合自己的项目。

大学生创业做什么好？做生不如做熟！大学生创业有优势，也有局限性。大学生思维活跃、充满活力、喜欢接受新鲜事物，学校的学习使大学生具备了一定的专业知识，但由于没有进入社会，商业意识、社会经验、企业管理、财务及营销等方面都比较欠缺，因此大学生在创业方向的选择上应扬长避短，寻找适合自己发展的道路。

大学生创业市场分析报告篇九

近年来,基于毕业大学生自主创业能够有效缓解大学生的就业压力,并能为其提供良好的施展才华的机会,使其能够更好地适应社会的这一原因,大学生自主创业这个新兴的创业方式已经应运而生，下面是小编为大家收集了武汉大学生创业市场调查报告。

目前正值就业旺季，在大多数学生奔波于各类招聘会时，还有一部分同学却选择了另一条就业渠道——创业。近日，记者在武汉理工大学、中南民族大学、武汉纺织大学、武汉工程大学、武汉长江工商学院、武汉科技大学城市学院等6所不同类型的在汉高校中，进行了一次关于大学生创业情况的抽样调查。结果显示，在接受调查的300名大学生中，77。2%的人有过创业想法，但真正创业的学生不足20%，最终成功者仅占4。1%。记者在采访中了解到，资金不足、心理承受能力较弱、专业知识与实际应用脱节、学业时间分配不均等因素，是在校大学生创业的几大瓶颈。

中南民族大学管理学院大四学生小胡曾是该校附近一家外卖店的老板，说起创业起因，他表示是“机缘巧合”。“一次我出去买东西，发现学校西门附近的几家外卖店每天都能卖500多份，可当时西门就要拆迁了，这些店也面临着停业。”小胡说，随着天气越来越冷，叫外卖的学生只会增不会减，他顿时觉得这是一个难得的商机，便说服了喜欢做菜的同学小李一起创业。

他们在学校附近找了一家店面，开业后每天都能赚两三百元钱，前期投入的成本很快就收回来了。可就在生意越来越火爆时，他俩却出人意料地将外卖店转让了。“实在是太累了!”小胡感叹道，以前他认为创业是件很容易的事，可真正涉足其中后才发现没那么简单，“我和小李每天都得担心顾客会不会减少、做什么口味的菜更受欢迎、当天的收支是否平衡等等。”小胡表示，看着其他同学每天都过得简单、轻松，他觉得自己的负担已经多到快承受不了了。因此，即使小店收益不错，他还是决定放弃。

记者调查发现，不少在创业中途放弃的学生，都和小胡有过相似的感受，他们认为，创业者本人的心理承受能力是影响成功的重要因素。“投钱的时候我既担心亏本又怕达不到制定的目标，所以放弃了。现在想想挺后悔，其实我的规划已经很合理了，如果不那么患得患失说不定就成功了。”张x是武汉工程大学大三的学生，曾有过创业经历的他回想起当时的境况，笑称自己还不具备成功者所必备的心理素质，缺乏坚持到底的信心和面对失败的勇气。

调查显示，资金短缺和人脉稀少被大学生认为是创业的首要困难，位居二三位的分别是实践经验不足和缺乏指导。“看人家干得挺带劲，我也天天想着怎么创业，可是怎么做，做什么呢?”武汉长江工商学院电子商务学院学生小莫道出了大部分未真正创业学生的心声，记者在采访中了解到，高校里不乏想通过创业体现自我价值的学生，可是面对风险他们又没有足够的勇气，也不知道如何踏出第一步。

武汉一重点高校大四学生小梅告诉记者，他刚进校时就有过创业的想法，但是选什么项目、怎样操作、碰到困难怎么办等他一概不知。小梅无奈地表示，他就怕投入了时间金钱还是没成功，说不定还会耽误学习，只好放弃了这个梦想。同样就读于大四的学生雷鸣告诉记者，他从大三下学期就开始四处投递简历了，虽然工作目前还没有着落，但他从未想过走创业这条路，“我既没钱也没好项目，更没有类似的经历，创业对我来说太遥不可及，太不现实了。”

据悉，武汉目前已有不少高校陆续开设了“创业教育”课程，为有志于创业的学生提供学习的平台。“创业教育并不是教育大家都去开办公司，而是培养他们的创业意识、创业技能等各种素质，使同学们具备一定的创业能力。”武汉理工大学职业规划师雷五明表示，但不能否认的是，创业教育存在其特殊性，学生只有通过实践才能有所收获，仅凭听几堂课是无法参透其精髓的。

在问及“创业成功的原因”时，31名“校园老板”中有17人表示得益于团队的综合素质高，还有11人认为是目标明确、意志力坚强。

武汉理工大学小蜜蜂精英团是该校颇有名气的一家公司，它从刚成立时的7名成员发展到如今的400多人，只用了短短一年多的时间。说到成功的原因，公司创始人、该校电气工程及自动化专业的大四学生洪望松告诉记者，就凭两个字——团队。“其实我们最早做的是不挣钱的公益平台，专门为同学介绍兼职。”据洪望松介绍，他和几个朋友在找兼职时曾碰到过被骗的情况，为了防止更多人受害，他们决定成立一个兼职联盟，为同学们筛选信得过的企业。随着这个联盟的日益壮大，洪望松的团队也受到了不少大企业的青睐，并出资聘请他们做招聘支持。“其实就是辅助用人单位来学校招人，虽然做的事情有点杂，但收益不菲呢。”洪望松笑道，有了这笔启动资金后，他带着伙伴们依靠“第一套职业装”和高校校园招聘两个平台找到了创业门路——立足大四学生的需要，帮他们扫清求职途中的部分障碍。如今，小蜜蜂精英团已逐渐成熟，效益最好时，每月营业额达几十万元。

“团队的凝聚力是创业成功的关键，有了团队的支持，很多看似不可能做到的事情都能成功。”洪望松说。

同样得益于团队精神而创业成功的，还有武汉科技大学大四学生叶筱华(化名)。叶筱华前年暑假曾在亲戚经营的一家室内设计公司实习，工作了一个半月后，她就和几个志同道合的朋友开起了自己的工作室。“实习时我曾和老师去给一名客户做设计，我大着胆子说了一些自己的看法，没想到客户居然十分满意。”叶筱华回忆说，从那天起她就萌生了创业的想法。“刚开始确实挺难，我除了会做设计，其他的什么都不懂。”叶筱华笑着说，设计室能开起来多亏了几个朋友的帮忙。“我们一共有7个人，根据各自的专长分别负责设计、市场、运营等工作，几个月下来，工作室就逐渐步入了正轨。

据调查，在校大学生的创业激情很高，但成功率却不高，创业成功者仅占参与调查学生的4。1%。究其原因，大部分有过失败经历的.同学认为主要因为以下三点：没有充足的精力，无法平衡创业和学习的时间;专业知识与实际应用脱节，无法较好地将课本知识转化成为生产力;竞争太激烈，创业项目没有足够的市场吸引力。

张宁(化名)是武汉一所独立学院的大三学生，去年3月，他和同寝室的三名同学筹集了5万元钱在学校附近开了一家奶茶店。起初，四个人的干劲特别足，只要有空就会去店里帮着招呼顾客。“开张后的一个月生意还不错，除去各种开销后还挣了800多元钱。”张宁说，当时他们对未来的发展很有信心，还计划着再开一家分店，可慢慢地大家感觉到有点力不从心了。

张宁告诉记者，为了节省开支，他们没有请人帮忙，店里所有的事情都是四个人轮流去做，时间长了之后就有点吃不消了。“那几个月我们几乎没休息过一天，忙完店里的事还得忙学习。”张宁说，到了学期末，他们的学习任务越来越重，奶茶店便渐渐处在了无人管理和经营欠佳的状况，为了最大程度地减少损失，四名同学不得不结束仅开了3个多月的奶茶店。

“创业的准备是多方面的，但最重要的是思想准备，这取决于学生自身是否有创业打算和兴趣，至于资金、人脉方面的问题都可以通过后天努力来解决。”中南民族大学创新创业中心主任张贤平认为，鼓励和支持大学生创业，对缓解当前的就业矛盾和压力，无疑起着十分重要的作用。

但就目前的情况来看，很多同学在创业时跳不出校园思维，很少考虑市场需求，往往局限于大学校园内的项目，比如校园快递、帮毕业生托运行李等。“如果你有一个创业项目，首先要确认它是否有市场前景，甚至可以请专家进行评估。其次得有一份成熟的商业计划书，这就需要你对技术投入、风险规避、如何操控等宏观、微观问题仔细研究、思考。”张贤平表示，大学生创业的优势表现在敢想、敢闯的热情，以及孜孜不倦的追求精神上，但作为在校学生，缺少市场体验却是一大硬伤。因此，要想创业成功一定要做足前期的思想准备和市场考察。

大学生创业市场分析报告篇十

8月19日，中央电视台七套《致富经》栏目与清华大学中国创业研究中心联合发布了《2008-度中国百姓创业致富调查报告》。此份报告调查过程涉及东北、华北、华东、中南、西北和西南六大区域的30个省、市、自治区，最终获取有效问卷3306份。此次调查的负责人、清华大学中国创业研究中心副主任高建教授在发布会上表示：“基于我们今年的调查，大学生的创业能够有一些比较典型的特点，特别是能够总结出大学生创业应该重视什么。”

调查显示：与2007-20的调查报告相比，创业者主体并未发生显著性变化，但高学历的创业者有增多的趋势，本科生创业比例和研究生创业比例分别占样本群体的20.46%和4.33%，而2007-20的数据为16.67%和3.25%，两项指标均呈现上升趋势。

据高建介绍，大学生创业者的`创业动机更多涉及到个人的工作经验以及成就感的追求，分别占据样本总量的21.19%和15.37%；生存问题的影响较小，仅为样本总量的9.10%。“绝大多数大学生创业者都是基于对个人能力的考虑进行创业。客户资源、工作经验和人脉关系是首要考虑因素；在资源积累方面：经验、渠道和技术也成为他们赖以依存的关键优势。”

调查显示，对比于其他类型的创业者，大学生群体的创业年龄更多集中在了18~35岁期间。这一群体主要通过合伙集资的方式创办私营和股份制企业，他们主要活跃在基础服务业和生产服务业方面，而在农业上的比重明显偏低。

高教授研究发现，“大学生群体创业的成功率相对较高，失败的原因主要是资金和市场竞争因素，其次是经营管理不善和产品、技术落后”。大学生对于“项目选择错误”的比例(3.54%)明显低于样本总体比例(15.85%)。

如何提高大学生创业的成功率？高教授认为，创业教育能为大学生创业打下一个非常好的现实基础，通过创业教育能够让他提前认识到创业中可能存在的问题，提前找到解决各种问题的途径和方法，有助于提高创业的成功率。

大学生创业市场分析报告篇十一

成功需要三个条件：意愿、能力、机会。

大学生创业市场分析报告篇十二

1.实施治疗和护理的必要步骤，是保障患者安全的基本手段。2.护士在执行医嘱时过于机械，不能准确地发现错误医嘱，在用药查对中，不能认真执行“三查七对”及“双核对”，有时执行各种治疗时不携带治疗本或治疗单，有时用习惯性思维去处理执行医嘱，违背了“三查七对”的原则，存在潜在的安全隐患。

3.护士的综合知识水平偏低：由于临床一线工作的护士大多年资低、学历低，流动性大等因素，在观察病情时，因专科知识不足;临床经验缺乏，预见性不足;不能及时准确的判断病情变化的先兆症状，造成潜在的风险隐患。如肿瘤科化疗病人，对护士的穿刺要求比较高，若穿刺不成功，会引起化疗药物的外渗;而在化疗期，由于高浓度药物长时间的反复刺激血管，导致药物的外渗，若不能及时发现药物的外渗，致使穿刺部位组织的坏死，就会对患者造成极大的伤害;另外，化疗药物不同，使用的方法也各异，若知识缺乏就可能影响治疗等。随着新技术、新项目的大量引进与发展，护理工作中技术复杂程度高、技术要求高的服务内容越来越多，不仅对护理人员带来较大的工作压力，而且可能导致护理工作中技术方面的风险加大，从而影响护理安全。

4.护理人员的配置不能满足病人的需要：护理人力资源的缺乏，尤其是中夜班治疗护理需求增多，使护士超负荷从事繁重的工作，造成工作责任心不强，注意力不集中，环节质量无法控制，服务不到位，给病人带来不安全感。

护理安全防范措施：

1.定期开展护理安全教育，对容易发生护理缺陷与差错的工作环节进行分析讨论，提出整改措施，并重温各项护理安全防范措施，增强责任心，做到警钟长鸣。

2.加强法律学习，提高自我保护意识护理安全与法律法规有着密切的关系，增强护理人员的法律意识和法制观念。

3.提高护士的整体素质，理人员要正确认识护理工作的重要性，不仅要加强专业理论的继续学习，还要培养自己的操作技能，提高与病人的沟通能力。对低年资的护理人员加强基础知识及基本操作技能培训，加强青年护士规范化培训和继续教育。

4.加强查对意识，在护理工作中应牢记“三查七对”，并严格执行，不要凭着自己的想象或抱着别人已经查对过了的思想，或是应工作繁忙而不查对。

5.加强制度的管理，在日常护理工作中，要严格执行操作规程，认真落实各项规章制度，并且对制度的执行和落实情况进行经常性的督查，及时发现问题，并及时有效的整改。

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大学生创业市场分析报告篇十三

1、大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

3、现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基基础。

4、大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

1、由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

2、急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

3、大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。

4、大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

途径一：大学课堂、大学图书馆与大学社团。

创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识；大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。

途径二：媒体资讯。

二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如《中国营销传播网》、《中华英才网》、《中华创业网》等。此外，从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识。

途径三：与商界人士广泛交流。

商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。

途径四：曲线创业。

先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。

先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。

途径五：创业实践。

真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。

间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等，对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。

直接的创业实践学习主要可通过课余、假期在外的兼职打工、试办公司、试申请专利、试办著作权登记、试办商标申请等事项来完成；也可通过举办创意项目活动、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜等多种方式来完成。

总之，创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到施展才华的途径，但在信息泛滥的社会里，“去粗取精，去伪存真”也是很重要的。善于学习和总结永远是赢者的座右铭。

风险一：项目选择太盲目大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。

大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。

风险二：缺乏创业技能。

很多大学生创业者眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

风险三：融资渠道单一。

如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。

风险四：社会资源贫乏。

企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。

风险五：管理过于随意。

一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。

近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。

（一）大学生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。

毕业生自主创业享受优惠政策必须在完成学业，已取得毕业证后，且尚未就业（指未从事任何形式的聘用就业）。同时，申请个体经营的为毕业生本人，申请期限为两年（从毕业当年7月份起算）。

此外，普通高等学校毕业生自主创业申请个体工商户设立登记时，应向登记机关出具普通高等学校颁发的《毕业证》、个人身份证，以及省级普通高等学校毕业生就业主管部门签发的《全国毕业研究生就业报到证》或《全国普通高等学校本专科毕业生就业报到证》；登记机关核实无误后，依法办理登记注册手续，并在《报到证》上注明时间、加盖登记机关印章后退回本人，在《个体工商户营业执照》经营者姓名后注明“普通高等学校毕业生”；普通高等学校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业（包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、网吧、按摩等）外，自工商行政管理机关批准其经营之日起，一年内免交个体工商户登记注册费（包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本），个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同签证费、经济合同示范文本费的优惠政策。

(二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。

(三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。

(四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。了解这些优惠政策，会让大学生感受到国家和政府的支持力度，更加坚定创业的决心。

如今的创业市场虽然商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“弯腰就能拾到地上的财富”。在这种情况下，大学生创业只有根据自身特点，找准“立锥之地”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。

二、内蒙古自治区扶持大学生创业的政策。

对从事个体经营的高校毕业生，除国家限制的行业外，自工商行政管理部门登记注册之日起3年内免交登记类、管理类和证照类的各项行政事业性收费；对符合条件的自主创业毕业生创业经费不足时，内蒙古自治区大学生创业办公室、劳动保障部门要给予经费支持，毕业生也可向当地经办银行申请小额担保贷款，对从事微利项目（所谓微利项目是指在社区、街道、工矿区从事的商业、餐饮和修理等个体经营项目，具体包括：家庭手工业、修理修配、图书借阅、旅店服务、餐饮服务、小饭桌、小商品零售、搬家、钟点工、家庭清洁卫生服务、初级卫生保健服务、婴幼儿看护和教育服务、残疾儿童教育训练和寄托服务、养老服务、病人看护、幼儿和学生接送服务、洗染缝补、复印打字和理发。）的，贷款利息的50％由政府财政承担。

对以自由职业、短期职业、个体经营等方式灵活就业的高校毕业生，各级政府提供必要的人事劳动保障代理服务，在户籍管理、劳动关系形式、社会保险缴纳和保险关系接续等方面提供保障。

三、资金扶持政策。

大学毕业生自主创业最为关心的就是资金扶持方面的相关优惠政策。

对于大学生创业的资金扶持有国家及自治区政府资金扶持、风险投资公司、银行小额贷款等三种扶持形式。对于大学生创业，国家及自治区政府已出台了多种优惠政策，对国家鼓励、支持的发展项目，如信息产业、新能源新材料的开发利用、航天航空等产业，国家设立了资金扶持，其中，包括前期工作资助，扶持资金额最高可达项目总投资的10％；对高新技术产业和服务业的引导资金，扶持资金额最高可达项目总投资10％。此外，一些利用高新技术、有产业化条件的项目，大学生还可以向风险投资公司提出申请，经专家评估后，根据项目的可行性，风险公司确定是否投资。而限制发展和禁止发展的高污染高耗能产业（化工行业；钢铁行业；有色金属行业；水泥行业等），国家是不给予扶持的。

小额贷款只要针对18－40岁的青年大学毕业生。申请人只需持大学毕业证到当地信用合作社申请，只要投资项目符合国家法律法规、且申请人有创新能力，无违纪违法记录，信用社都会给予发放。据悉，个人贷款在2万元以下的，属于信用贷款，无需抵押或担保，在利率方面，也会给予优惠；高于2万元的贷款，则需3～5人共同申请，最高贷款金额可达10万元。

第三节创业素质及能力的培养。

培养好的素质往往影响一个人的一生，而对于创业者而言，更是如此。创业素质就是创业行动和创业任务所需要的全部主体要素的总和。所以，面对未来的社会，我们必须具备一些好的素质。针对目前的形式对于想要自主创业的大学毕业生而言，在素质创业素质方面的要求包涵以下几个方面：

第一，创业的知识和观念。作为创业的基本素质之一的创业知识，大致有三类：一是，创业成功所需要的专业技术知识；二是，创业之后持续发展的经营管理知识；三是，与社会各方面交往所需要的知识。实践证明，一种有利于创业的知识结构，不仅需要具备必要的专业知识、经营管理知识，而且还必须具备综合性知识，如有关政策、法规等知识，以及更广的人文社会科学知识。前两类知识往往是实用性的，而后一类知识则是需要我们在实践的过程中积累所得到的，应该得到越来越多的关注。

第二，创业的经验。即：人们由实践活动对客观事物的直接了解，是人与客观事物直接相互作用的结果。它是在直接经验的基础上，经过思维活动将感性认识上升到理性认识。在现实生活中，除此之外，人们还可以拥有间接的经验，它主要是通过别人的经验来认识客观事物的途径。可以说，创业经验是一种非知识体系的东西，但却有助于人们深刻地感悟创业这种实践活动。

第三，创业的技能或行动能力。技能是人们在自己的知识经验基础上，按一定方式进行反复练习而形成的心理与生理系统。能力则是人们成功地完成某种活动所必需的个性心理特征，它包括实际能力和潜在能力两个部分。实际能力是指已经达到某种熟练程度和已经表现出来的能力；潜在能力是指尚未发挥出来的能量，但可以通过学习或训练之后发展起来的能力。技能、知识、经验、能力之间是相互联系、相互转化的，知识、经验、能力是掌握技能的前提，它们制约着掌握技能形成的速度、深浅度、难易度、灵活性和巩固程度，而技能的形成与发展有助于知识的积累、经验的形成和能力的培养。

第四，创业的个性或人格特征。个性或人格是一个人具有一定倾向性的心理特征的总和。它包括潜能、气质、性格、动机、兴趣、理想、信念等。它们之间是相互联系的，如果有机地把它们结合在一起，可以对人的行动进行调节和控制。在创业人格中，它们是一个综合性的整体，共同地影响着人的实际行动的成效。

总之，创业素质是一种包括知识、技能或能力、经验和人格在内的复杂结构，一种综合性的主体因素。因此，作为一个创业者而言，更应该注重对这四个层面的整体把握。正是在这个意义上，我认为一切创业教育不应该只是偏重于激发人们的创业动机，而应该把提升和增强人们的创业素质作为立足点和着力点。

大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足等原因，导致创业成功率明显偏低。因此，大学生在创业之前应了解创业应具备的能力，并着力培养自己的个人能力，为自主创业提供必要的保障。创业是一个由简人繁的过程，比如刚开始缺乏对市场的判断力，那么就应该从简单的市场做起，从而积累经验。大学生在技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力却普遍不足，不熟悉经营“游戏规则”。

要想创业获得成功，创业者除具备很强的执行能力(有毅力，能坚持)，还要具备基本的商业能力。

（一）目标能力。目标能力对创业来说非常重要，而且你全心全意热爱这个目标的能力也非常重要。除此之外，你需要注意的一个问题是：你的这个目标一定是能够做大的，而不仅仅是为了自娱自乐。

（二）专业能力。

如果你对一个专业不懂就去创业，失败的可能性也很大。原则上你必须在想创业的这个领域具备相当的专业知识、达到专业水平、才能有对专业的把控能力。

（三）营销能力。

一旦开始创业后，你该怎么做？利用营销能力把产品推销出去，把品牌推销出去，把你自己推销出去，变成了企业发展的一个重要手段，也是创业者必须具备的能力。

（四）转化能力。

第一种转化是把科学技术转化成生产力，第二种是转化你个人的能力。如果你不能把大学里的专业能力转化为社会能力、管理能力，就会很麻烦，你管自己一个人的时候也许管得很好，但管一帮人并不一定，那么你就需要学会从管自己一个人转换成管一帮人，也就是说把专业能力转换成综合能力，把专业才能转化成领导才能。

（五）社交能力。

进入社会，首先你要理解社会，要理解别人为什么要这么做。把自己放得心态平和，去理解这些社会上的人，最后当你开始混迹于这个社会，并且思想和境界又超越这个社会的时候，你大概就能干出点事情来了。

（六）用人的能力。

仅仅一个人做事情不能叫创业，那叫个体户，所以想创业的话你就得找一帮人，你的合作伙伴，你的同事，你的下属，这些人，从一开始你就得用对了。当你想做出一番大事业的时候，会发现身边的人越来越多，各种各样个性、想法的人越来越多，你要能把他们统一在一起，既要运用利益的杠杆，又要动用感情的杠杆、事业的杠杆把他们完美地结合在一起，是一件挺不容易的事情。

（七）把控能力。

对人的把控能力、对环境的把控能力、对企业发展步骤的把控能力，构成了你创业是否成功的重要条件。

（八）革新能力。

所谓革新能力就是需要你不断把旧的东西去掉，把新的东西引进来，进行体制上的革新、制度上的革新、技术上的革新以及思想上的革新。

第二章创业实务第一节一般创业过程。

广义的市场调查是以科学的方法和手段，收集、分析产品从生产到消费之间一切与产品销售有关的资料，如产品的生产、定价、包装、运输、批发、零售以及产品宣传情况、销售策略、渠道和市场开发情况，以至社会经济形势等。广义的市场调查包括：市场环境调查，消费需求调查，消费状态调查，产品、定价、销售渠道调查，广告效果调查，企业形象调查，消费者生活习惯调查，经济形势调查等等。狭义的市场调查是指以科学的方法和手段收集消费者对产品(或服务)的意见，以及购买情况、使用情况和产品(或服务)销售情况等信息的工作。

大学生创业之前一定要搞好市场调查，主要是因为前期调查对于制定以后的创业计划有着至关重要的作用。于调查的一些数据和分析可以为自主创业的大学生今后在进货控制、价格制定以及宣传策略等方面提供参考依据。有的大学生往往会根据朋友的介绍确定市场情况，这样有时会因个人观察角度不同得到的信息也是不准确的。有条件的企业当然可以直接请一些提供市场调查服务的公司或机构来帮忙，而对于自主创业大学生来说，请这样的公司一般价格不菲，所以可以自己采取一些简单的方法进行调查。

如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其它人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。

市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。

2、顾客情况调查。

这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查，例如购买某种产品（或服务项目）的顾客大都是此什么人（或社会团体、企业），他们希望从中得到那方面的满足和需求（如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等），现时好些产品（或服务项目）能够或者为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。

二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式，取系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度，购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准，对某种产品和服务项目的需求程度，购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，将为你有针对性开展业务做准备。

3、竞争对手调查。

在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在你刚开始经营的时候，没有现实的对手；一旦你的生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入你的竞争行列，这些就是你潜在对手。“知己知彼，方能百战不殆”，了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占居有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我更优。

4、市场销售策略调查。

重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节，最短进货距离和最小批发环节，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发还是零售，代销还是传销，专卖还是特许经营等，调查一下这些经营策略是否有效，有哪些缺点和不足，从而为你决策采取什么经营策略、经营手段、提供依据。

1、按调查范围不同，市场调查可分为：市场普查、抽样调查和典型调查三种。市场普查，即对市场进行一次性全面调查，这种调查量大、面广、费用高、周期长、难度大、但调查结果全面、其实、可靠。一般下岗职工做的一些业务，没有能力，也没有必要搞这种大规模的市场普查。抽样调查，据此推断整个总体的状况。比如你经销一种小学生食品和用品，完全可选择一二个学校的一两个班级小学生进行调查，从而推断小学生群体对该种产品的市场需求情况。典型调查，即从调查对象的总体中挑选一些典型个体进行调查分析，据此推算出总体的一般情况。如对竞争对手的调查，你可以从众多的竞争对手中选出一两个典型代表，深入研究了解，剖析它的内在运行机制和经营管理优越点，价格水平和经营方式，而不必对所有的竞争对手都进行调查，这样难度大，时间长。

2、按调查方式不同，市场调查可分为：访问法、观察法和试销或试营法。访问法，即事先拟定调查项目，通过面谈、信访、电话等方式向被调查者提出询问，以获取所需要的调查资料。这种调查简单易行，有时也不见得很正规，在与人聊天闲谈时，就可以把你的调查内容穿插进去，在不知不觉中进行着市场调查。观察法，即调查人员亲临顾客购物现场，如商店和交易市场，亲临服务项目现场，如饭店内和客车上，直接观察和记录顾客的类别，购买动机和特点，消费方式和习惯，商家的价格与服务水平，经营策略和手段等，这样取得的一手资料更真实可靠。要注意的是你的调查行为不要被经营者发现。试销或试营法。即对拿不准的业务，可以通过营业，或产品试销，来了解顾客的反映和市场需求情况。

二、关注朝阳产业。

创业要找准市场，选对项目。大学生创业时不难发现，不管是在哪里衣食住行行业都是很多人选择的传统项目，大街小巷到处可见这些沿街店铺，竞争是非常激烈的。

好项目应具备3点要素：

1、市场竞争力小，可塑性强的行业；

2、市场潜力大，有可开发性；

3、见效比较快的行业。同时具备以上条件的项目是我们值得投入的。

因此，关注朝阳产生，从中寻找适合自己的商机，对于想要自主创业的大学毕业生来说不失为一个良策。

（一）电子信息类。

电子信息产业是一项新兴的高科技产业，被称为朝阳产业。根据信息产业部分析，“十五”期间是我国电子信息产业发展的关键时期，预计电子信息产业仍将以高于经济增速两倍左右的速度快速发展，产业前景十分广阔。

未来的发展重点是电子信息产品制造业、软件产业和集成电路等产业；新兴通信业务如数据通信、多媒体、互联网、电话信息服务、手机短信等业务也将迅速扩展；值得关注的还有文化科技产业，如网络游戏等。目前，信息技术支持人才需求中排除技术故障、设备和顾客服务、硬件和软件安装以及配置更新和系统操作、监视与维修等四类人才最为短缺。此外，电子商务和互动媒体、数据库开发和软件工程方面的需求量也非常大。

（二）21世纪是生物的世纪，生物科技经济发展起来是必然趋势。

据了解，目前在全国年产值过亿元的生物技术企业已蓬勃发展起来，各地把生物技术作为经济发展的突破口。但生物技术的开发需要具有独立工作能力和良好科学素质，特别是具有创造能力和付诸实现能力的新型人才。生物科研人才近年来一直是国际人才竞争的焦点之一。我国目前无论是生物技术的研究人员，还是生物技术产品开发的人才，都存在严重不足的问题，未来一段时期我国对生物技术人才有极大需求。有关专家预计，随着基因技术、生物工程等领域的发展和产业升级，这类高技术专业人才的缺口会越来越大。

（三）现代医药类全球现代医药技术产业继续呈高速增长态势，现代生物技术产业已经成为医药产业新的国际竞争焦点。

（四）汽车类随着汽车逐渐成为我们生活中的必需品，汽车专业也成为了社会上十分走俏的专业。汽车类专业人才成为了炙手可热的“抢手货”，汽车行业中的复合型人才将成为竞争焦点，比如精通外语的汽车设计人才、具备汽车技术背景的营销人才、具备汽车销售背景的it类专业人才，以及汽车信贷、保险等金融人才年将继续走俏。

（五）物流类加入wto后，随着我国在公路货运、仓储、海上搬运运输、船舶代理等方面进一步开放市场，我国的相关行业和企业与国外物流企业将开展全面合作，这意味着，我国的现代物流将进入快速增长、全面发展的新时期。专家预计，今后10年乃至更长一段时间，我国物流业将接近或赶上发达国家的物流发展水平。目前，国内需要600多万中高级物流专业人才，物流专业人才已被列为我国12类紧缺人才之一。

（六）“十五”计划开始以来，国家产业政策导向明显向以新材料产业为代表的高新技术产业倾斜，这对新材料产业发展无疑将产生重要的推动作用。同时，国内支柱产业及高技术产业发展对新材料的需求不断扩大，机械制造业、电子信息制造业、汽车工业、建筑业等支柱产业的快速发展对原材料在质量、性能与数量等方面都提出了更高的要求；高新技术产业将带动新材料需求的增加，特别是电子信息材料以每年20%至30%的速度增长，生物医用材料以约20%的速度递增。此外新型能源材料、生态环境材料、航空航天材料等新材料的需求将随着社会经济的发展而迅速增加；复合材料的需求将有较大幅度的增加，特别是树脂基的复合材料。

（七）环境能源类环保产业被称为21世纪的朝阳产业，有着巨大的发展潜力。随着环境保护投入的大幅度增加，我国环保产业发展较快，成为国民经济的重要组成部分。环保产业的发展之快，效益之显著，无疑是环保技术人员的研究与开发的结果。但目前，我国环保产业面临严重人才不足，现有的环保技术人才难以适应国民经济的发展。如果环保技术人员按环保从业人员的5%计算，将需要50万人。而我国现有的环保技术人员离实际需求相差甚远，培养环保技术人才的任务十分艰巨。

（八）管理类因为加入wto和申奥成功将直接带动我国外经外贸的大发展，所以，管理类专业人才社会需求大增将指日可待。在现代企业中，一个优秀企业家的作用超过了100名优秀工程师、1000名优秀工人。目前我国越来越多的转换企业产权、机制以及企业法人实行招标制、年薪制，实际上就是将企业的管理大权交到职业企业家手中。而据我国近三年的统计资料显示，外方代理人正以每年500%以上的速度递增，目前在不少大城市已形成一个职业阶层。不管是外企还是国企，高层管理人员的价值越来越看涨。

（九）法律类目前我国律师人才十分缺乏。据不完全统计，目前我国取得律师资格的专职律师还不到2万人，平均每10万人口只有两名律师，而聘请律师的企业也只占全部企业的千分之几，无论是数量还是质量都远远不能适应社会的需求。由此可见，我国律师人才的供需矛盾十分突出。同时，随着全民的法律意识逐渐在增强，企业的法律意识也在增强，合同化的概念深入人心，对法律专业人才的需求将会大大提高。法律专业因此成为未来热门专业之一。

（十）营销类由于我国市场经济不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业，人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。而随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职常再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的“艰苦创业”之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。

（十一）我国的水资源时空分布极不均匀，水资源的短缺不仅有“量”的短缺，更有“质”的短缺，已成为制约国民经济持续健康发展的重要因素，将直接影响中国的城市化进程、粮食安全、经济安全、生态安全和环境质量，进而深刻影响到我国第三步战略目标的实现。特别是水资源危机、水环境污染、以及社会可持续发展的提出，使原有的给水排水行业发生了巨大的变化，近年来，由原水、供水、污水处理与资源化构成的产业链——“水务业”正在形成，商品水务市场正在快速发展。

（十二）目前通常将清洗分为民用清洗和工业清洗两类。民用清洗即在日常生活中，与个人与家庭生活密切相关的洗涤，包括衣物清洗，人体皮肤、头发清洗，家庭用品、房屋的清洗等。小本创业主要是投资衣物洗涤、厨房浴缸、抽油烟机、家具、冰箱、空调清洗业等和锅炉管道、建筑物墙壁、门窗、玻璃等一般工业清洗。由于该行业正处于在发展阶段，许多地方是卖方市场，因此，它有着广阔的市场前景，据信息产业部的统计，我国每年潜在着3000亿元的专业清洗需求，是世界上最大的专业清洁市场。

第二节创业过程中的常见问题。

一般说来，从创业初期的资金分配与调度、人才招募、营销策略、管理技巧，以及继之而来的市场潮流变化、竞争、应对策略„„等等，都有可能导致你所创办的企业遭受无法继续生存的命运。以下便是创业过程中最常见的失败原因：

一、资金短绌。

创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，同时在营运或生产上也无法有效运用资金，因此难以创造盈余。

许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。殊不知，很多人在创业后经营不是很顺利的时候，需要坚守一段时日时，就因为没有充足的流动资金而不得不提前关门。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作，最好不要轻易去创业。

二、市场资讯不足。

包括不是真正了解潜在市场的需求量，错误预估占有率，对销售渠道和竞争对手的情况了解不清等。

许多创业者并不去了解竞争对手的经营运作情况，也不去仔细分析竞争对手的经营策略，不清楚对手下一步将有什么措施和手段来对付自己。特别是不去分析双方的优劣所在，一味凭自己的感觉行事，到头来往往吃尽苦头。

三、不良产品太多或不良率太高。

由于不良产品太多，或者不良率太高，成本和损耗都过大，加上创业之初产品也缺乏知名度，因而导致产品滞销，造成大量库存囤积。

四、错误的策略。

不当的企业价值观、无效的经营管理及销售策略、对竞争者估计错误等等，这包括创业理念与竞争策略的错误，由于这些策略关系到一个企业的生死存亡，因此，这也是导致失败的最重要的主因。一旦创业者发生较大的错误或事变时，也往往欠缺应对经验和解决办法。因此，对于初次创业者来说，一个错误的策略就可能是致命的。

五、产品淘汰率太快速。

如果产品的生命周期太短，又或者生产出来的产品不合潮流，产品面世不久就遭到淘汰命运，这种不合潮流容易被淘汰的产品，在创业之后，短期内就很可能遭到失败的命运。

通常针对年轻人的流行产品一般都是寿命很短的，创业者一定要摸清这个规律，当某个流行产品大行其道的时候，你再去投资想分一杯羹时就要特别小心，可能当你的新产品上市之时，也就是该产品不再流行之时。

六、管理不当。

创业者管理经验不足，朝令夕改，常常在错误中学习，但却耗费了公司的许多资源，无法建立一套合理、具弹性与有效率的制度。比如用人不当，造成不必要的内耗；比如财务制度有漏洞，让员工有损公肥私的机会；比如不重视安全生产，造成重大的人员伤亡事故等。

七、在不恰当的时机创业。

例如，冬天开空调机专卖店，受到产品淡季因素的影响，可能使你的创业生涯招致挫折。或者是创业不久就受到国家、地方新颁布的行业管理条例所限制，从而无法预期设想，造成资源浪费或无法经营。

八、不了解国家的有关规定。

国家有规定许多的行业是不能由私营业主经营的。也有一些行业原先允许经营，因政策改变而受影响，甚至会无限期对某个行业进行停业整顿等等，这些都要了解清楚。

第三节相关手续办理。

一、营业执照办理程序。

（一）申请开办有限公司的程序、时限：

第三步：按预核准的公司名称填写公司登记表格并提交验资报告、公司章程及场地证明，向登记机关递交申请。

登记材料齐全，符合法定形式的，登记机关在5个工作日内核发营业执照。

（二）申请开办个体工商户的程序、时限：

第二步：填写个体登记申请书，并附带上经营场所证明、个体经营者身份证明，向工商所递交申请。

登记材料齐全，符合法定形式，3个工作日内核发营业执照。

（三）国家法律、法规规定经营者需要具体特定条件或需经行业主管部门批准的，应当在申请登记时提交有关批准文件。

属下列情况之一者，申请登记时，还应当出具有关证明：

1、机动车船客货运输的，应出具车船牌照、驾驶执照、保险凭证；

2、申请从事饮食业、食品加工和销售的，应出具食品卫生有关监督机关核发的证明；

4、旅店业、刻字业、信托寄卖业、印刷业的，应提交所在地公安机关的审查同意证明；

5、法律、法规规定的必须经审批的其它行业或经营项目；

6、请帮手、带学徒的，还应当报送与帮手、学徒分别签订的合同副本（约定双方的权利和义务，规定劳动报酬、劳动保护、福利待遇、合同期限等事项）。涉及人身健康和生命安全的，应出具保险凭具。

二、税务登记证办理程序。

1、纳税人到主管税务机关办税服务厅税务登记窗口，领取并如实填写开业登记相关表格；

2、纳税人持填写齐全的《税务登记表》和其他相关资料到主管税务机关办税服务厅税务登记窗口，交税务人员审核，审核合格后，核发税务登记证件。资料齐全，符合办理地税开业登记规定的，及时办理完结。

第三章管理好自己的企业。

第一节企业概述。

一、企业的概念和特征。

（一）概念。

企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立的一种营利性的经济组织。

传统的企业大多是劳动密集型，现代的高科技企业大多是知识型创造企业，中国的企业正在向知识经济转型。简言之，企业就是指，依法设立的以营利为目的、从事商品的生产经营和服务活动的独立核算经济组织。

需要注意的是，企业的概念大于公司。公司是指依照公司法设立的以盈利为目的的企业法人。

企业分类：

1、以投资人的出资方式和责任形式分为：个人独资企业、合伙企业、公司制企业。

2、以投资者的不同分：内资企业、外商投资企业和港、澳、台商投资企业。

3、按所有制结构可份为：全民所有制企业、集体所有制和私营企业。

公司分类：

1、按股东对公司负责人不同分；无限责任公司、有限责任公司、股份有限公司。

2、按信用等级分人合公司、资合公司、人合兼资合公司。

3、母公司、子公司。

（二）企业的基本要素：

1、拥有一定数量的生产设备和资金—财和物；

2、要有一定的生产经营活动的场所—土地；

3、有一定数量和质量的工人和管理者—人；

4、从事产品的生产、流通等经济活动—服务；

5、企业自主经营、自负盈亏，具有法人地位——法人；

6、企业生产经营活动的目的主要是为了获得利润。

（三）企业的特征：

1、企业是一个经济性组织——盈利性。

2、企业是一个社会性组织。今天世界出现了一种崭新的企业新概念，即企业已不再被看做只是为拥有者创造利润和财富的工具，它还必须对整个社会的政治、经济发展负责。

3、企业是一个独立的法人。从法律的角度说，企业是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利，并承担民事责任的从事经营活动的法人组织。

4、企业是一个自主经营系统。这就要求我们减少对企业的干预，特别是行政干涉。

（四）企业的目标。

企业的目标有两个：获利、满足社会需要。

二、现代企业制度。

产权清晰，权责明确，政企分开，管理科学。

现代企业制度最早产生于资本主义发展较早的西方国家，是实行市场经济体制的国家在古典企业制度基础上经过近百年的发展而建立起来的，是一种适应社会化大生产和市场经济体制、使企业真正成为面向市场的独立法人实体和市场竞争主体的企业制度。

（一）现代企业制度的含义。

现代企业制度是指以公司制度为主要表现形式，体现企业是法人实体和市场竞争主体要求的企业体制，是适应社会化大生产和市场经济要求的产权明晰、责权明确、政企分开、管理科学的企业制度。

公司制企业作为现代企业制度的主要表现形式，既是市场经济发展的必然结果，也是生产社会化的必然产物。

（二）现代企业制度的内容。

现代企业制度一般包括三个方面的内容：

1、现代企业法人制度。

现代企业法人制度主要体现为公司的产权制度，核心是要理顺和完善企业的产权关系。根据企业法人财产权理论，公司企业对企业财产（动产、不动产和流动资金）所享有的权利，应为法人财产权；出资者对企业的权利为股东权。

企业拥有法人财产权，表现为企业依法拥有法人财产的占有、使用、收益和处置权，是自主经营、自负盈亏的独立法人实体，企业对包括国家在内的出资者投资形成的全部法人财产依法享有民事权利、承担民事责任，并对出资者承担资产保值增值的责任，出资者按投入企业的资本额依法享有所有权的权益，承担有限责任。

2、现代企业的组织制度。

（1）现代企业的组织形式。——有限责任公司、股份有限公司和国家独资公司（公司法）。

（2）现代企业的组织体制——以股东代表大会、董事会、经理人和监事会共同组成的法人治理结构。股东大会是公司的最高权力机构；董事会是公司的经营决策机构；公司的总经理负责公司的日常经营管理活动，对公司的生产经营活动进行全面领导；监事会是公司的监督机构。另外还有企业党组织和工会。

３现代企业管理制度。

现代企业制度的运作和完善需要有科学的管理制度作保障，加强企业管理是我国企业面临的迫切与长期的重要任务。

科学的管理制度重点体现在：

（1）建立和完善企业的组织运营系统；

（2）建立科学的劳动用工制度和灵活有效的激励机制；

（3）建立现代企业财务会计制度；

（4）坚持以人为本的企业管理，培育优秀的企业文化和团队精神，加强人力资源的开发和管理等。

第二节企业管理概述。

一、企业管理的概念。

所谓企业管理就是由企业管理人员或机构对企业的经济活动过程进行计划、组织、指挥、协调和控制，以提高经济效益，实现赢利为目的的活动的总称。企业的生产经营活动如下：

生产管理前的市场调研、销售预测、经营决策、产品开发，资金筹措以及产品出产后的产品销售、售后服务、信息反馈等工作。

管理的这个综合概念至少包括四个方面的含义：

1、管理的第一要素是组织，因为只有集体活动才需要协调，单个人的活动不能算是管理。

2、管理的基本对象是人。组织活动的主体是人，尽管管理一般都要涉及到人、财、物、信息各方面。这就是说管理是一种人际关系，存在着管理者和被管理者。

3、管理是一种协调活动。协调就是使个人的努力与集体的预期目标相一致。管理的本质是协调，每一项管理职能每一次管理决策都需要进行协调，都是为了协调。当然协调的方法可以多种多样，要讲究协调的艺术。

4、管理是一种有目的的活动。管理的目的是为了实现预期的目标，对企业来说就是要创造盈余（利润）。就是要创造一种环境，使人们在这个环境里投入最少的时间、资金、原材料和个人的辛劳，能够完成集体的目标，或者在这个环境里使用现有的资源，完成的预期目标越多越好。

管理具有哪些基本职能包括：计划、组织、领导和控制。

二、管理者及其技能。

管理者是组织和利用各种资源去实现组织目标的指挥者、组织者。

作为管理者应具有以下基本条件：

1、技术方面的基本条件，就是要具备承担某项具体任务的技能，包括所需的基本知识和基本方法、计算工具等方面，并且善于把这些知识和技能运用到实际工作中去。

2、人文方面的基本条件，就是与人共事搞好人际关系，对部下进行有效地组织、领导的能力。

3、观念方面的基本条件（如课本中的概念形成技能、诊断技能和分析技能等），就是对组织目标要有清晰地认识。明确组织目标，了解自己的地位、任务，了解外部环境对企业的影响。

以上三个方面对不同职位的要求是不一样的，对高层次的领导人来说，观念方面的要求高一些，而技术方面的要求低一些；对基层的管理者来说，技术方面的要求高一些，而观念方面的要求可以低一些。但无论高层、中层、基层，对人文方面的要求都比较高。

第三节。

经营决策与计划。

西蒙认为：“管理就是决策。”正确决策对于一个企业的生存与发展有着至关重要的作用。现代管理的重心在于经营，经营的中心在于决策。

一、经营决策。

（一）决策及其特性。

决策是指在明确问题的基础上，为未来的行动确定目标，并在多个可供选择的行动方案中，选择一个合理方案的分析判断过程。

科学的决策应有以下基本特性：

1、决策要有明确的目标——明确为什么要进行决策，决策最终要达到的目标是什么。

2、决策应有若干个可供选择的可行方案。可行方案是指能够解决决策问题、实现决策目标、具备实施条件的方案。只有一个方案而无从比较的决策不是科学的决策，只有多个方案的选择才能评价优劣，得到满意的结果。因此，“多方案选择”是决策应该遵循的重要原则。

3、决策是一个分析判断过程。——必须通过技术、经济等各个方面的综合评价。

4、决策的结果是选择一个满意的方案。人们要懂得，获得满足一切要求的最优方案是不现实的。

5、决策应是一项有组织的集体活动。因为，企业的决策问题具有信息量大、涉及面广、变化快的特点，这就增加了决策的复杂性和艰巨性，从而使个人决策成功的可能性大为减少。因此，科学决策不能是领导者个人行为。决策的民主性是决策成功的重要条件。

非程序性决策是指对不经常出现的偶然性问题，并没有处理经验，完全靠决策者个人的判断和信念来进行的决策。如经营方向的调整、新产品的开发、重大的投资项目等，一般无章法可循。非程序性决策虽然所占比重较小，但通常是关系到企业全局和长远发展的重要问题，因而一般属于企业高层管理者的决策范畴。

二、企业经营计划。

（一）企业经营计划的概念。

经营计划是指在经营决策基础上，根据经营目标对企业的生产经营活动和所需要的各项资源，从时间和空间上进行具体统筹安排所形成的计划体系。事实上，经营计划是企业围绕市场，为实现自身经营目标而进行的具体规划、安排和组织实施的一系列管理活动。企业经营计划是企业经营活动的先导，并始终贯穿于企业经营活动的全过程。

（二）经营计划体系的构成经营计划体系，纵向可以分为三个层次：战略计划、业务计划和基层作业计划。它们三者之间的关系是：战略计划提供由上而下的指导；基层作业计划提供由下而上的保证；业务计划发挥承上启下、上传下达的作用。

（三）制定经营计划应遵循的原则。

1、系统性原则。企业在制定计划时一定要坚持系统性原则，不但考虑到企业本身，还要从整个系统的角度出发，要认识到企业是整个大系统中的一个小系统，如果不考虑大系统的利益，只顾个体利益，肯定会受到整个系统的惩罚。

2、平衡性原则。企业本身以及内外环境之间都存在着许多矛盾，平衡就是要对影响企业生产经营的各个方面，企业内部各部门的产、供、销等各环节进行协调，使之保持一定的、合理的比例关系。

3、灵活性原则。计划规定未来的目标和行动，而未来却充满众多的不确定性，因此计划的制定就要保持一定的灵活性，即有一定的余地，而不能规定得过死或过分强调计划的稳定。在计划执行过程中，更要注意不确定因素的出现，对原计划做出必要的调整或修改。

4、效益性原则。企业的经营计划必须以提高经济和社会效益为中心，不仅要取得产品开发和制造阶段的效益，而且还要考虑产品在流通和使用阶段的效益。

5、全员性原则。这种全员参与并不是说所有的员工都参加到制订计划的工作中去，而是指计划的制定应该让员工们知道和支持，这是计划能够得以实现的保证。

四、经营计划的编制。

（一）长期经营计划。

长期经营计划是企业五年和五年以上的长远规划。它的任务是选择、改变或调整企业的经营服务领域和业务单位，确定企业的发展方向和目标，确定实现目标的最佳途径和方法。

长期经营计划具有明确的方向性和指导性，具有统率全局的作用。它是一种战略性规划。

（二）中期经营计划。

中期经营计划是企业二至五年的计划。它的任务是建立企业的经营结构，为实现长远经营计划所确定的战略目标设计合理的设备、人员、资金等的结构，以形成企业的经营能力和综合素质。

中期经营计划起着承上启下的重要纽带作用。

（三）短期经营计划。

短期经营计划是企业的计划。它的任务是适应企业内外的实际情况，组织和安排好企业的经营活动，以分逐步实现企业的经营目标。

大学生创业市场分析报告篇十四

你需要一支能够集思广益的团队，及时淘汰不明智的决策，并且在发生失误的时候鼓励你。

2各种不理想的位置。

这包括你所看重的雇员的居住位置、周围配套产业位置，以及能够为你带来机遇的人脉位置等。

3面对竞争，眼界狭窄。

同行的竞争很重要，没有竞争，就没有思想的碰撞。

4不能够从实际出发。

就像模仿facebook，不是对facebook所忽视的一些方面进行修补，反而从其他方向入手，往往会失败。因此，没有从公司角度出发，努力解决问题，而是妄图找到可以解决问题的靠山，这种行为不可取。

5固执己见。

通常来说，一家成功的初创企业，最终的结果会与他们原本想法不太一样。因此，一旦好的主意出现，一定要将一切准备工作都做好。但这不代表每一周都要对计划进行改动，这种行为对于一个初创企业来说通常是致命的。要多加审视，看这个新的改动是不是能够引导某些发展，如果你能够充分利用每一个新想法，并把新的因素添加到以前的概念中，那么你将很可能有所收获。如果你想要拓展一些用户可能会认同的新方向，这也不妨是一个很好的尝试。

6“雇”人不淑。

毕竟术业有专攻，有很多生意人很难分辨出哪些是值得雇用的优秀职员。

7选择了不合适的平台。

如何挑选合适的平台?通常的方法是雇佣优秀的专业人士，让他们进行选择。但是如果你不是一个专业人士，你也可以通过请教计算机科学系的学者，看看他们在研究项目中是如何做的。

8产品发布迟缓。

只有把你的想法与用户结合起来，才能够充分了解到你需要在哪些方面发展。

9产品发布过早。

要考虑总体目标，然后开始收集一些细微但有用的问题，别看这些问题虽然小，但对于创业者来说却意义重大，并且收集它们不会太浪费时间。应该记住的是，有些初期会出现的小问题，是可以被容忍的，但太早发布产品，将难以避免这些问题。

10没有考虑特定用户。

如果没有明确的特定用户，也不了解他们，这将会很难使企业成功。

11筹集的资金不足。

如果得到了投资者的钱，则很容易进行下一步的发展。通常来说，你必须提高一个明显更高的水平：形成一个想法，一个工作雏形;形成雏形之后就进行制造和推出，从而获得企业的成长。

12过量资金消耗。

雇佣人数过多通常会造成资金消耗过量，因此尽量不要雇用太多人。应该认识到，你要支付的是权益，而非工资。但也不要因此而省钱，因为你要获得员工的信任，从而让他们努力地为企业打拼，而这也是他们最在意的。同时，要雇用到能够编写代码或者能够获得用户的员工，因为这正是企业发展初期的首要任务。

13筹集的资金太多。

一旦你筹集到了很多资金，将很难在中途改变方向，你手下有越多的人，就越要坚持在一个方向。

大学生创业市场分析报告篇十五

为贯彻落实党中央、国务院和省、市主管部门促进以创业带动就业的战略部署，20蒙阴县坚持“政府促进、社会支持、市场主导、自主创业”的基本原则，发挥人社、财政等政府部门和社会公共服务机构的职能作用，调动社会各方面力量，实施了一系列鼓励、引导大学生自主创业和扶持措施，强化创业意识，提升创业能力，改善创业环境，健全创业服务，引导和扶持了一批大学生发挥自身能力和专业优势，实现了自主创业，为促进高校毕业生最大限度就业拓展了空间。

一、主要工作内容。

通过开展创业培训、指导大学生创业孵化，落实引导、鼓励高校毕业生创业的系列政策措施，促进了大学生创业意识的强化，创业能力的提升，帮助其实现了自主创业。年，我县共引领了名高校毕业生实现自主创业。

1、依托创业培训机构推动创业。联合孟良崮技校、东方技校等创业培训机构先后组织创业培训期，名有创业愿望并具备一定条件的大学生参加了创业培训。为提高创业培训实效，我们对参加创业培训取得合格证书实现创业，并进行就业失业登记的大学生按规定给予创业培训机构相应的创业补贴。

2、积极会同教育等有关部门，支持协助蒙阴县职业教育中心开设创业指导短期班，加强创业教育。特别是充分利用了该校车工、钳工、电脑专业技能实践基地，有效提升了培训实效。

贷款扶持。对从事自主创业的大学生，申请万元的小额担保贷款。2012年我县按照“巩固成果、拓展领域、扩大总量、提高质量”的思路，并通过鼓励创业担保贷款政策共为名创业大学生提供贷款使其成功创业。

专项基金扶持。严格按照《关于实施山东省大学生创业引领计划意见》、《山东省省级大学生创业引领专项扶持资金管理使用暂行办法》相关要求规范操作，为11名自主创业全日制毕业的大学生提供创业引领专项扶持资金，发放创业扶持资金五万元，解了他们创业之初房租、水电开支的燃眉之急。

典型引导扶持。工作中重视培养和发掘大学生创业典型。积极邀请成功创业典型为有创业意向的大学生传授创业经验，组织开展了形式多样的“大学生创业金点子”辅助活动，增强了大学生的创业意识，提高了创业能力。

跟踪服务支持。建立完善跟踪服务机制，确保每一名享受鼓励创业贷款政策的大学生创业者都有承办部门负责服务，有联络员负责联系协调，有创业导师负责帮扶指导，进一步提升创业服务的质量和水平，确保了创业小额贷款的还款率，提高了创业人员的创业成功率。

二、保障措施。

(一)加强领导，明确分工。

充分发挥创业工作领导小组的职能作用。会同人社、财政、教育、工商等多部门组成就业工作领导小组，各负其责，随时跟进，为大学生创业提供政策咨询，解决创业难题。

(二)制定方案，抓好落实。

根据省、市大学生创业引领工作实施方案的具体内容和要求，及时制定了相应的工作计划和步骤，进一步完善了政策咨询、项目开发、创业培训、创业孵化、小额贷款、开业指导、跟踪扶持等一系列大学生创业服务模式，将目标任务和各项措施进行细化分解并落实到位。

(三)突出重点，注重实效。

建立了重点地区和重点行业开展创业服务工作推进机制。根据我县产业发展规划的实际情况，确定了一批有利于开展创业服务工作的重点行业和领域，如信息技术、服装服饰、文化创意、餐饮服务、美容美发、电子商务等，引领大学生在熟悉行业和专业领域实现自主创业的行动计划。

(四)树立典型，营造氛围。

组织开展大学生创业引领计划评选表彰活动，树立了一批大学生创业典型、优秀创业培训机构典型。通过进一步总结经验，加大了政策落实和宣传力度，增进了全社会对促进大学生创业服务工作的重视和支持，努力培育了崇尚创业、褒奖成功、宽容失败的良好社会氛围和创业环境。

大学生创业市场分析报告篇十六

大学生自主创业成为目前大学生就业的方式之一,虽然目前大学生创业热情高涨,但创业相对成功率较低。大学生创业市场报告的总结怎么写呢?下面是本站小编整理的大学生创业市场报告的总结资料，欢迎阅读。

摘要：如今的社会已经是一个创业的社会，大学生又是创业大军中的主力，但是大学生创业的劣势也很明显：资金的匮乏，管理经验的缺少，市场调研的不全面，社会、家庭的冷眼相对，都是对创业大学生的打击。对此，有必要对大学生的创业情况进行调查，研究大学生对创业的理解和认识，展现大学生对创业的新看法，新视点，新需求。

调查背景。

近几年来，我国高校招生总体规模一直在不断扩大，预计到20xx年，单从高等学校毕业生这一项来讲，就会给社会就业造成相当大的压力。公共机关要减员增效，难以再大量接收大学毕业生，国有大中型企业则因结构调整和产业优化也难以提供充分有效的就业机会。在这样的社会大环境下，大学生毕业就要面临失业的可能。因此，通过创业来解决大学生就业的问题无疑会是一种可行而且有效的办法。一个学生创业可以吸引若干个学生的参与，创业成功就可解决一批大学生的就业问题。如果社会上形成了学生创业的气候，将大大缓解社会就业的压力再次随着市场经济的发展，城乡产业结构必将根据市场的变化不断进行调整，从而带来劳动力的转移和职业岗位的转换，这就要求未来的劳动者不能仅仅是生产环节中某个单一工种的单一操作者，还应能够参与新产品的开发和创造，新技术、新工艺的实施，并进入计划、管理、服务等经营环节。这些都要求未来的劳动者具有从业和创业的双重能力，具备多方位的职业转换能力和自主创业能力。

调查目的。

所有这些都表明当今的大学生需要从就业观念向创业观念转变。独自闯出一片事业天空，或者集结三五好友的力量，合力创一番事业，每个人多多少少都有过这样的梦想，甚至拟订出一套计划，逐步实现，让美梦成真，但是，光有梦想、希望，若没有条件，则创业的梦想还是难以实现。最重要的，是累积创业前必要的经验，与充份的准备，才能达到事半功倍的效果。所以，创业前，不妨先停下来思考一下，我们大学生是否具备创业的观念，我们是否已为创业做好了准备，大学生创业到底需要我们具备怎样的素质以及需要什么样的创业条件，这都不得不引起我们的思考。

为此我们小组对我校学生的创业想法做了调查。本次调查范围分为两部分，在校大学生与毕业生，分别设计了不同的问卷。其中在校大学生共发出问卷60份，有效回收52份。针对校外毕业生共发出问卷24份，有效回收24份。

调查人员：

王晨郭瑞孙笑王朝丁婧雅刘罗萍陈丰钦花扬飞万海军。

调查时间：20xx年5月。

调查地点：东华理工大学本部，东华理工大学南区，东华理工大学北区。

调查对象：东华理工大学在校学生及校外毕业生。

调查内容。

1、对在校大学生进行调查，了解他们对创业的看法、意愿、方向、目的、心理等。

2、调查创业环境，了解社会、学校给大学生提供的服务、帮助及想创业大学生对此的满意度。

3、调查想创业大学生的基本信息、创业素质状况、创业倾向程度、创业团队的素质。

调查情况总结。

1、被调查的在校大学生有男生32人，女生30人。其96%的同学赞成在校大学生创业。但是只有69%的同学表示对创业感兴趣(这69%的对创业感兴趣的学生中有90%的是男性同学，10%的是女性同学)，另31%的同学则完全没有过创业的打算，而在对已经毕业或者即将毕业的学生调查中发现，选择创业已经成功或正在创业的人数都为0。不难看出，虽然有相当一部分的学生对大学生自主创业表示赞同，但明显大家还是持着一种观望的态度。在有兴趣开展自主创业的学生的性别方面，男性同学占多数。最后在已毕业和即将毕业的学生调查中，我们发现，自主创业的成功率为0。

2、更多的受访者选择自助创业的受社会影响最多，约占总人数的42%;其次是受身边创业人员的影响，其人数约占总人数的28%;受家庭影响与受其他因素影响的同学则各占总人数的15%。有46%的同学选择的创业目的是积累经验，为以后的工作做准备;有31%的同学的创业目的是提前开始人生事业;只有8%的同学的创业目的是筹备人生的“第一桶金”;剩余15%的同学的创业目的选择了其他。从调查结果中我们发现，目前较大的社会就业压力是驱使他们选择自助创业的主要原因。因此，在校学生创业的时候，应该对创业的环境，地点等进行评估，听取家长和老师的建议，不应该一意孤行。

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3、对于大学生创业应具备的外部条件，81%的同学认为应具备资金支持，69%的同学认为应有广泛的人脉，65%的同学认为应具有创业团队，35%的同学认为应有良好的经济形势，12%的同学选择了有一定的办公场所，还有15%的同学选择了其他条件。“资金支持”、“经验和社会关系”、“良好的创业团队”是受访者普遍认为自主创业时需要的外部条件。在众多外部条件中最为受访者所看重的还是“资金的支持”，占到了81%。

4、关于最吸引毕业生创业的原因，有50%的毕业生选择了创业能使个人获得不断地成长和发展，有33%的人选择了创业成功能使自己成为主宰生活的强者，有25%的人认为创业能解决自己的就业问题，有4%的人选择了创业能挑战自己的能力、充分发挥自己的主观能动性及最大限度地实现自我价值，调查结果显示没有任何毕业生选择有强烈的创业兴趣和欲望、通过创业迅速提升自身的社会地位及对金钱和自由的渴望这三项。更多的受访者选择自助的创业的原因是想让自身得到锻炼，占到了受访者的87%。而33%的受访者是从解决今后就业问题的角度出发的。

5、对于“白领文化”与“创业文化”的立场，67%的毕业生先选择“白领文化”为基础，以此发展自己的“创业文化”，42%的毕业生认为“白领文化”的风险较小，投资较少，工作稳定，只有8%的毕业生认为“创业文化”选择做自己的老板，即使冒着风险也值得赌一把，没有毕业生选择“打工”和“创业”只要能得到应有的回报就可以了这一项。再一次印证了大学生现在对自主创业虽然感兴趣、有想法，但更多的还是保有一种观望的心态。

对此，本组对在校学生创业出发点提出建议：学生自主创业不仅仅是为了收入，更重要的是从中锻炼自己，让自己在今后的就业之路上，多一些砝码。在校学生创业的前期，收入会比较低，学生应该乐观看待，保持一个健康的心理，不应该抱怨，不应该懒惰，更不应该自暴自弃。

创业想法、计划。

1、对于自己所学的专业与创业的关系，33%的受访者认为其密切相关，有25%的受访者认为其有较大关系，有25%基本没关系，剩余17%的受访者认为其没有关系。我们发现愿意选择自己所学的专业作为今后的自主创业的受访者有33%。而更多的受访者认为所学专业和今后的创业没有什么关系，有这一想法的受访者占到了67%。

2、对于受访者想要涉足的创业行业，有42%的受访者选择了自己感兴趣的领域，33%的受访者选择了与自身专业相结合的领域，17%的受访者选择了启动资金少、容易开业且风险相对较低的行业，还有8%的受访者选择了往当今热门的方向发展(如软件、网络等高科技行业)，没有受访者选择其他行业这一项。我们发现，更多的受访者愿意选择自己有兴趣或是当下热门的行业，占到的受访者的50%。17%的受访者在对于自主创业的起步更愿意选择风险较低，较容易操作的行业。

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3、在创业领域方面，31%的受访者选择了电子商务行业;27%的受访者选择了零售行业;19%的受访者选择了餐饮服务类行业;选择高新技术行业和新型农业的受访者则各占了11.5%。不难发现，受访者对于创业领域的选择上还是更愿意选择一些具有较高发展程度的，这样更方便操作及更快的发展。愿意选择高新行业的只有23%。综上，我们发现受访者在选择创业领域时还是相对保守的。

1、从调查结果看来，受社会影响而产生创业想法的受访者最多，约占总人数的42%;其次是受身边创业人员的影响，其人数约占总人数的28%;受家庭影响与受其他因素影响的受访者则各占总人数的15%。我们发现目前社会上较大的社会压力是驱使多数受访者选择自主创业的主要原因。受身边人影响的受访者有28%，可以说大学生自主创业有着一个良好的氛围，可是这一氛围的影响力还不是很大。

2、在被问及大学生创业存在的障碍时，约54%的受访者选择了没有没有物质基础，38%的受访者选择了与学业有冲突，19%的受访者选择了没有好的创业方向，15%的受访者选择了创业团队难以组建，有8%的受访者还选择了其他因素，而没有得到家人或身边人支持这一因素则没有任何人选择。

可见，良好的物质、资金支持是困扰大多数有创业想法的学生的主要因素。“家人和朋友支持”这一选项没有受访者选，可见大学生自主创业得到了家庭的支持。

3、当问起创业发起人员应具备哪些素质及理论基础时，85%的受访者认为其应具有较好的组织能力，69%的受访者认为其应善于交际，58%的受访者认为其应具有吃苦精神，54%的受访者认为其应该具有良好的心理素质和适应能力，有50%的受访者认为其应还具有专业的知识背景，只有25%的受访者认为其应具有创新意识。可见，善于用人，搞好人际关系是每个创业领导者必备的素质。

4、当创业和学业发生冲突时，69%的受访者选择边学习边创业，剩余31%的受访者选择了找人代理业务，没有任何受访者选择休学创业或彻底放弃学业去创业。更多的受访者还是更愿意选择先完成学业，专业知识和毕业证书较之自主创业还是更能提供给他们一个稳定的就业机会。

对策与建议。

从问卷中我们为愿意创业的大学生提出几点建议:。

(1)重视并评估自己的财力。企业是由人才、产品和资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营;企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。

(2)要有意志力。有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标绝不中止。

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(3)完成公司登记，了解相关法律和创业程序.在开始营业之前，必须了解所有与商业法规相关条文规定、执照或许可证申请的细节与表格。切记一点，各县市政府对营利事业单位的规定可能有差异，因此别忘了询问有哪些是该特别注意的法律规范条文。

(4)选择创业方向,学好专业知识。创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。

(5).选对地址，事半功倍。选地址有两项因素绝对不可忽略，即租金给付的能力和租约的条件。对于初次创业者来说，最划算的方式是订一年或两年租期，以预备是否有更新的选择。

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