2023年银行上半年工作总结和下半年工作计划范文怎么写(实用10篇)

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银行上半年工作总结和下半年工作计划范文怎么写篇一

今年我行将新农村建设、水利建设和农业综合开发等中长期信贷业务作为我行业务发展的新增长点，着力加强项目营销，积极支持我县以旧城区改造为核心的新农村建设项目和围绕大别山红色旅游开发的农业综合开发项目，充分发挥农业政策性金融的信贷杠杆作用，促使土地出让收益延伸带动水利等涉农基础设施建设项目和盘活城镇建设，推动现代农业农村经济形态的形成，带动边远的乡镇和农村经济发展。根据项目的情况和建设及运营单位的实力，我们择优支持在建、续建项目，合理地满足其规模资金需要。今年，我行大力营销的xx县旧城改造3亿元贷款项目已由省分行批复，根据目前项目进度，已经投放一二期建设资金共x万元。同时，我行营销的大别山红色旅游x万元农业综合开发项目已经进入贷款申报审议程序。

(二)紧盯市场行情，合理引导企业销售，确保按计划收回贷款。

一是密切关注棉花期现货市场行情，引导和督促棉花企业利用有利时机适时销售，积极倡导现款现货，防止不当赊销所带来的风险。2020年棉花价格波动巨大，三级棉从最高的3x0元/吨一直跌到前期x00元/吨，我行始终关注棉花市场行情，并根据形势于2月份、4月份、5月份三次邀请棉花企业开座谈会，督促企业利用有利时机加快库存销售，减轻了企业市场价格下跌的损失，并进一步制定市场风险防范措施以保障贷款本息安全。二是多次与企业进行沟通，严格执行清场计划，切实做好上年度油菜籽收购贷款的清场工作，及时收回了全部贷款本息，为2020年油菜籽收购打下了坚实的基础。三是认真执行粮食购销政策，加强收购资金回笼工作，确保约期收贷。截止6月底，我行收回贷款x.50万元，清收准政策性不良贷款x万元，实现准政策清场2x6.50万元，其中粮食收购贷款收回x万元，收回率达x.86%;油菜籽收购贷款收回3x万元，收回率达1x%;棉花收购贷款收回x万元，收回率x.61%。

我行始终把支持粮棉油购销业务作为重中之重，坚决落实总行和省分行制定的各相政策和措施，全力做好收购资金供应与管理。一是严格执行各项购销政策，切实做好2020年度秋季粮棉油收购扫尾工作，及时足额供应政策性收购资金，确保粮棉油储备的增储、轮换和粮棉临时收储计划的顺利实施，确保国家粮油购销政策有效落实。上半年，发放地方储备粮贷款59.50万元，准政策性粮食收购贷款2400万元。二是根据市场行情和企业收购进度，合理把握收购贷款投放节奏，确保了不出现因收购资金断档而出现“卖难”，同时防止收购资金大量入市而哄抬粮棉油收购价的现象。三是加强市场行情分析，深入油脂企业调查和核实企业的经营能力、经营计划和实际资金需求，及时足额拨付收购资金，确保了收购工作平稳有序开展。上半年，发放了油脂收购贷款3000万元。四是强化了库存检查、企业经营情况分析等贷后监管措施，准政策性贷款每月查库不少于4次，政策性库存和商业性库存不少于2次。

(四)择优支持和加强维护并举，大力支持中小型企业，活跃地方经济。

对于农业产业化企业，我行坚持区别对待、有保有压、择优扶持、严控风险的原则，实施差异化的信贷策略，审慎发展新客户，坚决退出劣质客户，积极维护好现有优质客户，为优质客户提供更换贷款品种、合理增加贷款额度、提供银行承兑汇票业务等更多元化的金融支持，促使农业产业化经营业务理性发展。在支持传统产业化企业发展方面，湖北力达纺织公司就是一个典型例子。我行根据企业的情况，主动上门服务，积极营销x万元产业化龙头企业循环贷款，切实为企业解决了资金需求，合理地满足了企业对资金需求时限的要求。在支持非粮棉油产业化龙头企业发展方面，湖北五瑞生物工程有限公司也是一个典型。该企业更是在我行的大力支持下一步步发展壮大起来，上半年获得了4x万元产业化龙头企业畜牧业短期贷款，为企业进一步发展壮大插上了腾飞的翅膀。

我行严格按照“稳健发展、择优扶持、差别管理、严控风险”的原则，合理支持农业小企业发展，积极培育农业小企业做大做强。今年，我行围绕现代乳业有限公司扩大养殖规模的项目，积极开展前期营销工作，并与省市分行进行了多次沟通。

(五)警钟长鸣，狠抓廉政建设和安保工作，确保安全经营。

腐败是关系党永续发展的一大问题，事关民心向背，要做到警钟长鸣、毫不松懈，坚决反对各类腐败行为，牢筑反腐败战线。上半年，我行一是通过视频讲座、个别辅导等形式在全行深入开展党性党风党纪教育，加强对党员干部和职工的理想信念教育和廉洁从政教育，以系统内发生的大要案为典型案例，有针对性地开展示范教育、警示教育、岗位廉政教育，用身边的事教育身边的人。二是建立了银企廉政共建机制，与所有贷款客户签订了廉政共建协议书，加强相互监督和制约，推进廉洁办贷管贷，防范违纪违法案件发生。

安全无小事。我行从廉政建设、案防和保卫等方面强化安全意识，建立了案件防控机制。一是提高全行员工安全认识。把安全运营作为全行基础管理的一个重要内容来抓，形成全员参与、齐抓共管的工作格局。二是锁定重点。结合实际，确定了三个方面的检查重点，即财会内控管理、计算机及网络管理、安全防范。三是密集检查。对安全防范部位坚持每月至少随机检查一次，一个季度普查一次。

(六)突出红色旋律，着重抓思想政治工作，组织开展好建党92周年各项活动。

今年是个喜庆年，是建党92周年大庆，也是辛亥革命102周年。我行结合92周年庆典，着力做好思想政治工作，进一步突出红色主旋律对员工的教育和激励作用。目前，我行改革发展中新老矛盾相互交织，员工思想活跃，且社会影响、其他金融机构对我行的影响不容忽视，加强思想政治工作尤为重要。我行坚持把思想政治工作作为经常性工作来抓，坚持教育引导、意愿诉求、适时谈心、心理减压、思想隐患排查相结合，不断提高思想政治工作的感召力和渗透力。把思想政治工作与解决实际问题结合起来，重视员工的合理建议，及时研究解决存在的问题，一时解决不了的耐心做好说服解释工作，营造和谐的企业氛围。

围绕建党92周年庆典，积极组织开展各项文体教育活动，为党旗添彩，为祖国喝彩，为黄冈加油。一是行领导主动带头，积极组织全行员工排练红歌大合唱;二是深入发动干部及家属，认真排练紧扣时代主旋律的大型歌舞《春天的故事》、xx戏舞蹈《山山水水唱发行》等相关节目。通过全行上下及职工家属的共同努力，我行参加市分行庆“7·1”演出活动取得了比较好的成绩。

(七)双管齐下，加强存款营销和中间业务工作，提高经营效益。

由于去年存款工作未完成计划，对我行考核排名起了较大的影响。这激发了全行上下的工作积极性。我行在年初职工大会中明确了，将今年的存款工作作为重中之重贯彻始终，并从两点着手：一是严格落实企业销售归行制度，并考核到每个客户经理，保证企业一般存款全部归行;二是利用“银政对接会”召开有利之机，大力营销财政存款。经过半年的努力，取得了一定的成效。6月末全行各项日均存款139x万元，比去年同期增加x万元。6月末存款余额1x.85万元，比年初增加2x9.85万元。

在中间业务工作上，落实省分行《投融资顾问业务管理实施细则》，将评估费收入、保险收入、信用等级评定收入纳入企业投融资顾问费统一计算，逐企业地做好了解释工作，并与企业签订《公司投融资顾问协议》。经过半年的努力，中间业务任务完成情况较好。元至六月，全行实现中间业务收入x.78万元，完成半年计划1x.24%，其中咨询顾问费收入x.04万元;专业协作服务收入x.58万元;人民结算收入x.72万元;代理保险费x.2万元;银行承兑汇票承兑收入x.15万元;其他中间业务收入x.09万元。

(八)夯实基础，切实加强信贷基础管理和合规文化建设，促进业务规范化建设。

认真组织开展合规教育，培育合规文化氛围。上半年，通过“合规管理月”活动，利用板报、警言和事例教育等形式，大力宣传“尽职免责、失职追责”等文化理念，使之深入了员工内心。

在信贷基础管理上，认真抓落实规章制度和严格操作流程管理，确保信贷投放合规合法。在贷款营销环节，严格贷款准入条件，合规营销项目和企业，对在社会上有劣迹、在金融机构有不良信用记录的企业，一律不予支持;对于实力较强、信用较好、有发展潜力的企业，则纳入项目库进行跟踪培育。在调评估查环节，倡导廉洁调查和科学调查，对客户经营管理状况、财务报表数据、担保资产、风险情况等重要信息，逐项进行现场与非现场的调查评估活动，确保调查评估所形成的结论有根有据、科学合理。在贷款审议环节，坚持和完善贷前决策会议记录制度，严格按照准入条件和贷款要求进行认真审议，并对不同企业不同信贷品种采取差异化的支持，对商业性贷款不留风险敞口，做到风险全覆盖。在贷后管理环节，加大对物资流和资现金流的检查力度，加强对贷款企业库存实物、应收应付账款、各类现金流变化情况等的调查和分析，确保信贷资金安全，并落实了全程操作尽职记录。

(九)勤俭办行，进一步加强财务会计管理，提升服务水平。

一是坚持艰苦奋斗、勤俭办行思想，严格财务收支管理，控制成本费用，优化支出结构，确保每一分钱都用到实处。二是加强收支管理。在收入管理上，我行一方面将收息工作作为重点，深入挖掘收息潜力，多收息、早收息;另一方面，大力发展存款业务和中间业务，降低经营成本。在费用管理上，制定各项费用指标开支执行实施细则，进一步明确开支标准和列支范围，严格费用标准，控制费用支出，特别是严格控制非业务经营性支出，杜绝铺张浪费;加强固定资产管理，合理利用指标，将指标用于确实需要之处。三是加强窗口服务，为企业提供网银业务，方便了企业办理各项业务，企业满意度上升。四是实现“零差错”。上半年，我行会计结算工作做到了账务核算无差错、系统运行无中断、业务变更无滞后、运行管理无事故。五是实现了稳健盈利。我行有效贷款规模不断扩大，存款和中间业务不断拓展，综合盈利水平有所提高，上半年各项费用支出控制在上级行核定的指标范围内，实现了稳健盈利。元至6月，全行实现各项财务收入3x.38万元，其中贷款利息收入3x.31万元，金融机构往来收入x.07万元，中间业务收入x.78万元，其他营业收入x.22万元;各项财务支出1x.51万元，其中借款利息支出1x.83万元，营业税金及附加x9.04万元，业务管理费1x.39万元，存款利息支出x.38万元，其他营业支出x.07万元，营业外支出x.80万元。收支相抵实现账面赢利x.87万元。

(十)树立榜样，着力宣传严斌事迹，提升我行形象。

榜样的力量是无穷的。严斌生前是我行客户部门的一名员工，他的先进事迹感人肺腑。我行深入发掘严斌先进事迹，从先进事迹中提炼出丰富深刻的严斌精神，严斌精神不仅是xx县农发行的精神财富，也是整个农发行系统精神文明和企业文化建设的一个缩影。我行以宣传严斌先进事迹为契机，大力弘扬严斌精神，组织开展了“认真学习严斌精神，爱岗敬业标兵”座谈会、报告会等多种学习活动，开办了学习严斌事迹专栏和学习园地，制作了严斌先进事迹活动展板，每个行员都撰写了心得体会，并向省市主要媒体进行投稿宣传，人民日报也对严斌先进事迹进行了专版报道，通过宣传和教育活动，不仅提高员工综合素质，而且提升了我行的社会形象。上半年，我行员工在市分行组织的“弘扬严斌精神，争做知识型员工”财会比赛中，获得一个一等奖、二个三等奖的好成绩;在省市分行举办以学习严斌精神为主题的“红心向党、青春激扬”演讲比赛中，我行选手均获得第一名的好成绩。所取得的这些成绩，无疑是学习严斌精神所结的硕果。

在总行、省分行和市分行三级行的指导和帮助下，我行严斌先进事迹报告团先后在黄冈市分行、湖北省分行、总行、xx县、黄冈市银行业界作了5次报告，影响较大，反响强烈，严斌的先进事迹和严斌精神在农发行系统和湖北省广为传颂。我行还积极向xx县党政领导进行宣传和沟通，积极配合xx县戏剧院以严斌事迹为基础，创作了大型现代xx戏《赤子情》，即将上演。这将是xx戏的发祥地以xx戏传颂当代农发行企业文化典型的创举，将对宣传严斌先进事迹和精神起着不同寻常的作用。

银行上半年工作总结和下半年工作计划范文怎么写篇二

今年以来，在监管部门的关怀和指导下，x市分行坚持稳中求进的总基调，认真贯彻落实“五巩固、五提升”的工作目标，用“五重奏”推动各项工作。在全行员工的共同努力下，我分行各项业务稳步发展，管理工作有序开展。

一、上半年工作回顾。

截至x月底，全市银行自营收入累计实现x万元，完成年预算任务的x.x%，与上年同期相比，全市自营收入下降x.x万元，同比降幅x.x%。实现利润x万元，完成年预算任务的x.x%，超进度x.x万元。截至x月底，储蓄余额达到x.x亿元，累计净增x万元，完成省分行下达年净增x亿元计划的x%，完成比例全省排名第十；

公司存款时点余额x.x亿元，完成计划进度的x.x%，全年新增时点余额-x万元，增幅-x.x%，全省新增排名第五；

年日均余额x.x亿元，完成计划进度的x.x%，全省排名第五。公司信贷x.x亿元。各项贷款余额x.x亿元（不含公司信贷），较年初减少x.x万元；

全行不良贷款率为x.x%。

上半年，是一段极不平凡、极富挑战的进程。今年既是邮储银行总行上市元年，也是x省分行成立x周年，同时也是x市建市x周年，对x市分行来说是深化改革转型的关键之年。半年来，全行上下抢抓机遇、应对挑战，坚定信心、保持定力，牢牢把握稳中求进工作总基调，促进了各项业务发展“稳中向好”；

深入贯彻省分行“深入转型加快发展提质增效”的总体要求，促进了经营管理工作“稳中趋优”；

严守风险防控底线，实行全过程风险管理，促进了案件防控工作“稳中从紧”；

始终强化主体责任，严格落实“一岗双责”，促进了党风廉政建设工作“稳中更实”，顺利完成了上半年的各项工作任务。

——这是“稳中向好”的进程，我们始终坚持“凝心聚力”谋发展，各项业务稳步推进。

x.个金业务“昂首阔步”，呈现新亮点。

（x）以营销促成效，带动储蓄业务发展。一方面，开展乡情卡存款送积分，积分送车票活动，利用务工人员春节返乡，在火车站、汽车站等集中区域设点宣传，积极推进个人储蓄业务增长。活动期间送出车票x张，余额增长x万元；

另一方面，利用各种节庆开展主题营销活动x场，在月末发放养老金的时间开展免费为老年朋友理发的关爱活动。通过制造网点的节日氛围吸引客户，推进个人储蓄业务增长。截止x月底，储蓄余额年新增x万元。

（x）以活动抓中收，实现时间任务“双超半”。一是保险业务实现“开门红”。提前制定保险开门红方案，引导各支行提前做好客户储备，形成比、学、赶、超的营销氛围，在全国抢抓保险额度的x月x-x日，共销售保险x万元，点均销量全省排名第三。争取到中国人寿x万期缴与趸交配比销售的高现价产品及富德生命人寿的x年期趸交产品，及时调整网点x+x合作公司，一季度共销售保险x万元，完成开门红目标任务的x%，完成比例全省排名第二。积极做好保险业务转型发展，通过对长期、期交、保障型产品进行差异化激励，积极开展各类保险沙龙活动x次，促进期缴业务的增长。截止x月底，全市销售期缴产品x万元，期缴占比到达x.x%，期缴占比全省排名第一；

x月底保险业务收入x万元，提前x个月完成全年收入计划。二是贵金属业务呈现“新亮点”。在上半年的贵金属销售中，我分行总结以往情况并汲取他行经验，通过“短、平、快”集中营销的模式，x月份集中一周时间进行“一带一路”产品的营销，成功销售“一带一路”产品x套，完成比例全省排名第一；

截至x月底，销售实物贵金属x万元，完成省分行下达年计划x%，收入x.x万元，完成全年收入计划的x%，实现时间过半收入超半。

（x）以战略谋市场，信用卡实现规模经济。一方面，成立了信用卡项目推广工作组，制定信用卡三年规划，重点做好刷卡活动商户的开发。截止x月底，信用卡刷卡活动商家共x户，主要有x元秒杀、x元观影、x元洗车、x.x折购买购物卡，加油满x立减x、美食x.x折及分期免手续费、分期费等活动，通过活动提高客户的体验，增加客户对我行信用卡的粘性，促进信用卡的业务发展。二方面，加快信用卡直销团队的组建，根据业务发展需要x月份组建了一个x人的信用卡直销团队，通过信用卡直销团队的专营管理，提高信用卡的营销能力，截止x月底，信用卡直销团队累计进件x张，新增发卡x张。三方面，制定了x-x月信用卡专项营销活动，每天通报各支行信用卡进件及发卡进度，形成了比学赶超的氛围。截止x月底，活动期间信用卡进件到达了x张，发放信用卡x张，完成专项营销活动的计划x%；

其中x月单月进件x张，发放信用卡x张，创下了信用卡进件及发卡的新高。

（x）以思路促转型，电子银行业务屡创佳绩。一方面，在今年x、x月份电子银行业务发展落后的情况下，及时调整思路并制定相关措施，通过做好辖内员工的传达及发动、加大对存量客户的营销、多渠道挖掘客户等方式，x至x月个人网银和手机银行的结存激活率比x-x月均提高x多个百分点。另一方面，出台了电子银行开户激活有奖活动方案，每天通报各网点的电子银行业务发展情况，每天都有新的“明星网点”产生，不再局限于“老面孔”，真正把网点员工的积极性调动起来。通过各支行员工的共同努力，我分行获得了电子银行战队争先赛第一季度、第二季度赛段全省第一名的好成绩。

x.公司业务“步步为营”，拓展新资源。

一是坚持“走出去”，积极开展大走访活动，巩固扩大原有存款规模。一方面重点走访政务类客户关键人物，收集各类信息，争取较多的存款份额，成功营销八步区财政局农发办专户进账x万元，市公共资源中心累计进账x万元，营销中铁建、城建局、社保局、非税账户累计进账x万元。二方面积极走访x市平台融资公司，通过积极走访x市桂东电力集团、矿投、旅投、各工业园等地方投融资平台，通过公司贷项目的带动，成功营销x桂东电力股份有限公司在我行的对公账户资金沉淀x多万元。三方面积极走访x市发改委和工信委等、招商局等政府部门，了解新进企业、项目情况，争取切入更多企业对公账户的开立，进而联动营销我行其他版块业务，实现利益最大化。成功开发新进企业x品众有限公司在我行开立对公账户。

二是坚持“练内功”，认真总结前期经验，充分利用人脉拓展资源。总结x年的营销经验，认真仔细分析梳理x市重大项目信息，积极走访x市政府和政府融资平台公司，充分利用人脉资源对关键人物进行营销，成功营销x个政府购买项目上报省分行及总行，（因总行最近指导政策，政府购买服务项目除棚改项目可以介入外，其它都停止受理）；

成功发放x桂东电力股份有限公司支用额度项下流动资金贷款x万元，并营销其x月支用剩余部分x万元；

在省分行的指导与支持下，中核x长广风电场项目已获总行审批通过，授信额度x.x亿元。

三是坚持“借外力”，强化上下联动，积极拓展贸易融资业务。在省分行的大力支持下，与民生银行达成协议，通过民生银行开具融资性保函的方式由我行对其授信客户（x正润发展集团有限公司）进行放款，成功办理同业融资保函项下流动资金贷款业务x.x万元。

x.零售信贷“步线行针”，砥砺中前行。

一是理清思路聚合力，业务发展成效渐显。针对前期小额贷款负增长的情况，不断出台各类有效措施，调动客户经理发展业务积极性，负增长态势有所遏制。借助政府平台的力量大力发展小额贷款业务，上半年x、x分别发放农民工创业担保贷款x万、x万元，净增x万元。加强与畜牧局、农业局、科技协等政府部门的合作，实行名单制精准营销，全辖家庭农场贷款发放x万元，净增x万元。做好物流贷产品要素调整，与x市诚信物流、广安物流、运发物流运输公司、桂广通物流公司签订了合作协议，发放贷款x万元。经过前期的营销，目前已储备有客户约x多户，预计授信金额达x万元。对小水电客户进行走访营销，成功发放了一笔小水电贷款x万元。

二是把脉问诊开良方，小企业发展道路渐宽。年初制定了全市小企业发展指导意见，多次召开小企业贷款专业会议，统一了思想，重振了信心。积极开展大走访活动，拓宽获客渠道。截止x月底，走访平台机构x家，通过电话营销、上门走访企业x户。成功放款x户，金额x万元，正在调查及审查中两笔金额x万元。

——这是“稳中趋优”的进程，我们始终坚持“一心一意”打基础，管理能力持续强化。

x.强服务，重支撑，财务会计呈现“务实高效”新格局。一方面，各项会计营运工作平稳有序开展。截至x月底，全辖日均总备付金率x.x%，较去年同期下降x.x个百分点。配合省分行开展对公业务专项风险排查工作，有效落实整改了同业账户清理问题，全辖同业账户结存x户，已提交材料待审核销户结存x户。严把贷款审核关，有效提高工作质量和效率，退回率明显下降，上半年平均退回率为x.x%，低于省分行下达的工作目标（x%）x.x个百分点，较去年全年平均退回率为（x.x%），下降x.x个百分点。顺利推进了营业主管体系改革，将营业主管纳入财务与会计部管理，明确了考核方式，提高了履职能力，我分行营业主管在省分行核定总体考核中得分分别为x.x分和x.x分，排名全省第二。另一方面，严格执行财务管理政策，有序推进各项管理工作。加强了对x年县支行经营情况进行考核评分并通报，有效地激励了各县支行增收增效，提高企业经营利润率。加强了成本费用管控及预算管理，确保预算目标实现。加强了增值税培训及管理，提高了增值税专票取票率。截止x月底，我分行取票率x.x%，比上年末提高x.x%。

x.助改革，细考核，队伍建设涌现“朝气蓬勃”新局面。强化了人力资源管理。一是加强了用工管理工作，特别是加强了异地交流、轮岗管理、员工行为排查、出入境管理、劳动纪律管理等工作。截止x月底，应轮岗x人，已轮岗x人，轮岗率x%；

对员工行为共排查了x人/次。选聘x名优秀人员到二级支行行长岗位工作。二是加强了领导干部管理工作，做好了市分行部室领导、县支行领导正职、副职后备干部的推选工作。选拔了x名优秀人员补充到中层领导干部副职岗位，进一步优化了我分行中层领导干部结构。三是加强了薪酬福利管理工作，组织修订了各岗位交通补贴、通讯补贴标准，打破了销售类岗位月交通补贴、通讯补贴固定标准的规定。对绩效工资的使用进行了改革，提升了各业务部门、各县支行使用绩效激励员工的自主性。加强了对营业主管管理工作的考核，进一步强化了营业主管风险管控能力。四是加强了培训教育管理。上半年全行共开展了培训x次，培训x人次；

全行持证率为x.x%，比x年年底的x.x%提高了x.x个百分点。五是开展了城区支行经营组织模式改革前期准备工作，成立了改革工作领导小组，制定了改革方案、绩效考核方案。

x.抓清收，降两率，资产质量收获“秋兰飘香”新果实。加强了清收力度，上半年共清收回不良贷款x.x万元，超序时进度完成区行下达的全年清收任务（x万），完成全年预算进度的x.x%。其中收回未核销的不良贷款为x.x万元，收回已核销的不良贷款金额为x.x万元。加强了不良资产处置，针对较难清收的两户小企业x万不良贷款进行了委外催收，共核销不良贷款本息x.x万元。加强了诉讼管理，累计向法院提交诉讼案件x笔，金额x.x万元；

已经累计收回x.x万元，申请强制执行案件x笔，金额x.x万元。截止x月底，我分行不良贷款金额x万元（省分行下达管控x万元），不良贷款率x.x%（省分行下达管控x.x%），逾期贷款金额为x万元，控制在区行下达的x万的管控目标内，考核指标均控制在省分行与市分行下达的管控目标以内，“量率”总体管控较好。

x.严把关，强审批，授信管理迈上“流程优化”新台阶。一是做好了授信管理工作。认真开展了系统用户自查、区域授信政策调研、零售信贷管理“能力提升年”建设活动等工作；

加强了风险监测与预警工作，上半年共发出风险监测预警通知书x份。二是做好了审查审批工作。加强了双向考核工作，通过加强沟通联系，上半年退回率均控制在省分行控制指标范围内，其中二季度小额贷款审查审批退回率为x.x%、消费贷款为x%、个人商务贷款和小企业法贷二次退回率为零。加强了审查反馈工作，严格落实省分行“全省零售信贷业务x%实现两个工作日反馈审查意见”要求，认真做好每一笔贷款审查时间控制，上半年审查反馈时间均控制在两个工作日内。

——这是“稳中从紧”的进程，我们始终坚持“苦心孤诣”防风险，案防能力不断增强。

x.常敲“警示钟”，抓好了案防工作。全行高度重视案件防控工作，共签订案件防控责任书x份。组织开展辖区案防大讨论活动，完成了横向、纵向转授权工作。切实依托合规管理系统预警信息排查各类风险，共对四、五级预警信息进行核销，核销率达x%。利用现场和非现场检查相结合的方式，加强对网点交易行为监督，共对辖区x个网点进行合规检查，共对违规责任人处罚x人次，处罚金额x.x万元。实施尽职检查x项，发现问题x个，整改x个，整改率为x%。查找信贷业务违规问题，做好任认定工作，对x户小额不良贷款进行了责任认定。处罚责任人x人，处罚金额x元。大力拓展法律事务对业务的支撑作用，累计向法院提交诉讼案件x笔，金额x.x万元，判决案件x笔，胜诉金额x.x万元。向法院申请强制执行案件x笔，金额x.x万元，已经累计收回x.x万元。认真开展反洗钱管理工作，对全辖x个邮政金融网点进行了反洗钱现场和非现场检查。

x.戴好“紧箍咒”，抓牢了合规管理。充分发挥风险与内控委员会在全面风险管理中的牵头作用，组织召开了x次风险与内控委员会会议。做好评估机构准入工作，准入了x家评估机构。加强日常信贷业务风险监测，每月做好各机构、产品信用风险监测。做好对重点业务和各条线风险隐患的风险排查，对发现的风险隐患进行风险预警和风险提示，下发了x份风险提示。强化监管配合工作，认真组织开展“三违反”、“三套利”、“四不当”、“十乱象”、“十风险”自查整改工作。对代理网点负责人资格审查接收审核x人，通过审核x人，综合审核率为x%，为代理网点负责人任职严格把好用人关。

x.筑牢“防火墙”，抓实了安全防范。认真组织开展了元旦、春节等重大节假日安全大检查；

完成了全辖所有员工安全责任书的签订工作；

开展了“能力提升回头看”活动及专项“线路整治”活动；

充分运用现场检查和非现场检查的方式，完成了对自营网点和代理网点的安全监督检查工作；

加大了安全检查存在隐患的整改问责力度，强化了汛期安全防范工作，规范了安全保卫工作日常管理，安保工作趋于常态化、规范化和流程化。通过一系列的工作措施，确保了上半年无安全责任事故发生。

——这是“稳中更实”的进程，我们始终坚持“全心全意”强党建，党群关系更加和谐。

x.党建工作基石不断得到夯实。强化了党风廉政建设工作，党委主要负责人与各党支部书记共签订从严治党主体责任书x份。落实了党内组织生活的各项要求，组织召开了x年度市分行党委民主生活会，指导各党支部召开了x次专题组织生活会，完成了党委书记和x个党支部书记述职评议考核工作。强化了党员党性意识和宗旨意识，开展了党员“承诺践诺”主题活动，使党员正确认识自己的职责，明确了努力方向，激发了工作干劲。强化了党组织建设工作，对x个党支部进行了组织机构调整，将机关党支部由x个调整为x个，进一步落实了党中央和上的党要管党、从严治党的要求。继续开展基层党建“强基固本x.x版本”建设工程，上半年x县新永路支行党支部建成达标党支部，全辖党支部的规范化建设实现全部达标。严格落实政治理论学习要求，开展了x次中心组理论学习。举办了“党团春风暖心怀守护贺江添新绿”暨学雷锋主题植树活动，累计植树x余棵。开展了“党委书记接待日”活动，共解答员工咨询x余次，收集意见或建议x条，解决员工实际问题x个，进一步密切了干群关系。开展了党内先进评比活动，表彰了x个“先进党支部”、x名“优秀共产党员”、x名“优秀党务工作者”，增强了党组织的凝聚力和战斗力。

x.纪检监察工作不断引向深入。强化了廉洁风险防控工作，党委主要负责人与各支行和各部室主要负责人共签订廉洁风险防控责任书x份，明确了负责人的廉洁风险防控责任。积极探索效能监察工作新举措，草拟了效能监察管理办法，建立“上情下达、下情上传、横向沟通、纵向交流”的长效机制，对工作中的“不作为、慢作为、乱作为”等现象进行了纠正。强化了对“三重一大”落实情况的监督，使“三重一大”事项能做到程序化、规范化和制度化，保证决策过程的科学民主和结果的公正合理。落实巡视检查整改工作要求，落实责任、明确时限、细化措施，确保省分行巡视发现的问题全部整改落实到位。落实了监督执纪问责的职责，上半年市分行纪委对党委进行提醒事项x次，对主管及支行长以上的管理人员进行了廉洁从业集体谈话x次，对采购供货商的准入及租赁事项开展监督x次，对x名提任领导进行了任前廉政谈话，对x名违规信贷从业人员提请员工违规审理委员会进行处理。

支行和x个先进单位进行了慰问；

上半年共给x位生日员工送上了生日蛋糕，让员工感受到了市分行的关心。开展了邮爱基金捐赠宣传活动，共通过网络捐赠渠道捐赠款项达x多元。积极开展了各种体育活动，在市人民银行举办的气排球比赛中荣获三等奖。

在看到成绩的同时，必须清醒地认识到，我们的工作还存在一些不足：一是业务发展后劲不足。例如，消费贷款增长乏力，未能实现突破式增长，业务发展仍然处于零星受理的状态，缺乏有效的行业、区域整片批量开发。又如，小企业传统业务没有增量，转型产品没有突破，全市传统业务意向受理x笔但都没有发放成功，传统业务放款量为x；

在转型业务上，医院贷业务只发放了一笔x万元，校园贷、排污贷都没有取得业务突破。二是内控管理仍然偏弱。例如，虽然小额贷款质量整体得到有效管控，未出现不良贷款爆发式增长的局面，但是市分行本部个商信贷资产质量仍在进一步下滑。又如，信用风险监测未做到位，没有形成有效的风险预判和信息共享机制，对风险敏感度较弱，不能有效识别风险的存在，影响风险的研判。三是目标进位意识不强。压力传导不到位，“紧张快干、你追我赶”的竞争态势还未全面形成，一些员工满足于现状，争先进、争荣誉的进取心不强。四是敢打敢拼的劲头不足。拓展新业务存在畏难情绪，业务创新能力不足，对新业务、新产品开发的重视程度不够，缺乏持之以恒的钻研精神。

二、下半年主要工作思路。

下半年工作的总体要求是：认真贯彻落实第五次全国金融工作会议精神和总行、省分行年中工作会议精神，坚持稳中求进的总基调，紧紧围绕省分行“五巩固、五提升”的工作目标，在监管部门的监督指导下，动员全体员工统一思想、深化改革、真抓实干，稳增长、促发展、防风险，确保全面完成各项目标任务。

为完成上述工作目标，需要我们做到“四破四立”，努力实现“四个新突破”——。

（一）着力破除消极等待的思想，树立敢于争先的意识，确保在加快发展上取得新突破。

x.个金业务要突出一个“好”字，做好营销，用好政策，搭好舞台唱大戏。

（x）加强营销维系，稳抓储蓄存款。一方面做好大客户维系和营销。通过营销系统建立定期到期客户明细，提前做好维系；

支行长和客户经理分组走访商户及单位，利用积分系统加大维系客户力度，防止客户流失；

加强对中高端客户的维系与管理。二方面做好联动，提升客户粘性。组织开展不同主题的营销活动及各种vip客户答谢会，加强我行与客户的沟通和互动，提高客户忠诚度；

加快大零售协同，推动业务全面发展。以客户为中心，推动业务条线内联动、板块间协同发展，打破产品与产品间界限，通过提高条线内单一客户产品覆盖率，强化产品组合营销，增加客户综合贡献度，多策并举，着力推进条线联动、公私联动和存贷联动。三方面优结构降成本。严格执行协议存款利率上浮政策，合理控制长期存款增速及规模，实行地区差异化定价，优化存款结构，力争年末活期比例不低于x%。

（x）加大营销宣传，狠抓中间业务。加快信用卡发展，确保增量增收。做大信用卡分期业务，弥补收入缺口。持续推进业务发展转型。以重点事件、重点节日为契机，开展贵金属重点产品专项营销；

针对不同客群，以为客户提供基本保障、积累教育金，合理配置资产，提供财富增值为切入点，向客户推荐重大疾病保险、期缴保险、基金定投、专属理财或净值型理财等高收益类产品，加快中间业务提质增效。

（x）加快拓展市场，抢抓信用卡机遇。一方面，加大信用卡分期业务活动的宣传，通过分期“x利息，x手续费”、“分期有礼”等活动促进客户进行交易分期或账单分期，提高分期手续费收入；

扩大特惠商圈建设，提升活动效应。信用卡营销活动主要围绕促进消费拥金收入的较大额消费活动来开展，如美食类x.x折、百货家电满立减活动等活动，增强客户用卡频率，提高消费拥金收入；

加快线上活动的开展，提升客户对活动的体验，增加客户对我行信用卡的粘黏度。另一方面，把“聚合支付”当作个金业务转型的重要工作来开展，尽快选择合作“聚合支付”服务的第三方支付机构，快速合作“聚合支付”服务，结合网点周边的商圈建设，快速争抢市场。

x.公司业务要突出一个“抢”字，抢占先机，抢挖资源，抢占市场铺新篇。

（x）公司负债要不断抢挖新项目。根据省分行公司存款“量质双提升”发展推进意见，开展存款提升活动，以活动为抓手，促进价值客户、公贷客户余额增长。要实行名单制管理，做好目标客户名单制管理和重点营销。要加强客户走访和沟通，重点围绕资金结算量大的政务类客户、项目建设资金到位的企业客户、地方平台公司客户，紧盯资金来源信息，落实资金入账，延长留存时间。继续做好财政非税、国库业务拓展、完善财政资金闭环，以账户开立为基础，进一步完善“国库——城投公司账户（平台类）”闭环体系。已经有业务合作的单位（市、区本级、x县）要进一步深化合作，还没有突破单位（x、x）要以各类结算产品为手段开展营销。抓资金监管业务发展，继续做好除了抓好原有项目建设监管资金，重点跟踪x“十三五”规划项目、年度重大建设项目及x市重大项目，抓好项目资金归行。

（x）公司信贷要大力拓展新客户。对存量客户桂东电力做好深度营销，为客户量身定制支用方案，促使客户支用剩余额度x万元；

加强与x中核项目部领导沟通，尽快落实x长广风电场项目x.x亿元的项目贷款支用，加深客户价值贡献，提高客户对我行的依存度；

加强与省分行、桂林分行沟通，跟进大唐x龙头风电二期项目进展情况，做好银团贷款代理行职责。加强营销x正润发展集团有限公司的力度，尽快完成x正润发展集团有限公司集团授信的上报工作。

（x）贸融业务要转变发展新思路。随着供给侧结构性改革不断深化，制造业和基础设施加大投资建设，供应链金融业务将有望回升，为各银行拓展保理、保函业务，大型设备融资租赁提供了空间。加强教育学习，以新业务为契机，紧抓与桂东电力、正润集团前期合作，争取金融市场及贸易融资业务有所突破。

x.零售信贷要突出一个“增”字，增加量质，增强议价，优化结构增效益。

（x）三农金融出效益。一是明确发展重点。大力开拓农村市场，通过专业合作社、协会等组织获客，提高农村市场占有率，力争下半年新型农业主体贷款净增x万元以上；

积极开拓城区业务，利用现有快捷贷与同业有比较优势的个商产品，提高城区市场竞争力，不断提升业务处理效率吸引客户。二是突出产品优势。x、x继续深化政府平台合作，持续做大再就业小额担保贷款规模；

本部及x持续跟踪人社局就业中心，力争有新的突破利用物流运输小额贷款要素调整的契机，通过降利率及提高额度与同业竞争，通过与x至x家物流运输公司全面开展合作，力争下半年新增贷款投放达x万元以上。三是提高服务效率。充分发挥快捷贷在效率方面的优势，夺回商户市场份额。加快移动展业的推广使用，提高业务替代率。通过各商会平台积极发展个人商务贷款业务，力争新增小水电贷款x万元以上。

（x）消费贷款稳发展。按照省分行提出的“抢消贷、增车贷、稳房贷”的思路，非房贷新增占比达到x%以上，贷款综合收益率提高到x.x%以上。一是房贷带动增量。利用前期与碧桂园项目合作的基础上，力争后续项目争取更大的额度投放。通过了解当地在建房产项目情况，积极主动营销与其他一手房项目的合作，为下一阶段的房贷投放打好基础。二是借力发展。通过加强与房产中介的沟通，安排信贷客户经理与中介公司对接，发展二手房贷款及综合消费贷款产品。三是拓展新业务。以“车保贷”、“车秒贷”形成新的业务增长点，主动与当地保险公司、汽车经销商对接，发展消费贷款业务。四是提升非住房类贷款占比。通过与当地装修公司、建材公司的合作，向终端客户提供个人信用消费贷款（主要发展优享贷、邮薪贷、卡贷通业务）。

（x）小微金融谋突破。一是发展做到心中有“数”。针对目前小企业贷款业务发展现状，设定短期和长期业务增长目标，立足现状，有计划推进业务发展。截止x月末，全市小企业已负增长x.x万元，x月和x月重点做好存量的两笔金额较大的小企业贷款审批发放，实现三季度扭负为正，四季度实现业务正增长。二是营销做到手中有“物”。每周至少开展一次上门走访或银企推介会形式的专业市场现场宣传营销，重点做好工业园区（工业集中区）、商贸区（批零市场）特色行业种养殖地域的现场宣传。加强老客户走访营销，做好稳旧拓新工作，以转期贷、快捷贷、加按保为切入点，深入挖掘客户的增量贷款、客户上下游企业资源，通过“以老带新”开展深度营销。加强特色产品营销，以发票贷、税贷通为增信手段，做好优质企业营销工作。三是突破做到脚下有“路”。加强与政府部门沟通，突破发展民生金融类贷款，积极走访政府部门，切入医院贷、排污贷、供水贷、学校贷业务、小水电法贷等业务。加强平台机构合作，加快政府金融类业务发展，通过工信委引荐、自行营销抢挖其他行“惠企贷”客户资源，促进业务发展。加强银担合作，加快x正润集团授信工作，继续做好x正润担保公司的准入工作，拓宽“银担合作”渠道。充分利用与x市水产畜牧兽医局签定战略合作协议契机，积极走访各级水产畜牧部门，以涉农龙头企业为中心点，辐射到其上下游，争取小企业涉农行业有所突破。

x.渠道建设要突出一个“优”字，优化布局，做优体验，优化服务促转型。

（x）增加用户体验，做优线上服务。认真研究“x后”、“x后”、“x后”消费习惯和生活习惯，主动拓展和抢占移动金融市场，充分把握年轻一代的消费趋势和消费趋势，以新一代手机银行、银联二维码支付、x购车票邮储支付等产品和活动为宣传重点，线上通过网络、微信等新媒体加强宣传推广，线下以网点为依托，积极推荐客户使用体验。利用网点营销活动和个人客户营销系统两个平台，提升网点精准营销客户的能力。借助“聚合支付”，增强客户线上线下体验，推动业务发展。

（x）提升服务能力，做优线下体验。加快推进移动展业。提高移动展业交易笔数；

积极走进市场、企业、商户、学校开展薪财富计划、e安全体验、欢乐购、扫码购、手机银行抢注有礼、邮e便捷购票等系列营销活动。强化联动营销，联动网点前后台密切跟进社保卡换发单位和代发工资单位，以“邮享贷”、“e捷贷”等产品为切入点，营销信贷客户注册并使用电子银行。

（x）推广智能设备，助力网点转型。一是加快推进网点智能化建设工作，下半年要完成x%的网点（约x个）智能化改造，重点推广itm、现金出纳机等新型智能设备，助力网点提质增效，力争年底自营网点受理业务离柜率超过x%。二是加快x县兴隆街支行的轻型网点建设工作，优化资源配置，人员配置为x人，出台帮扶方案，提出网点压降成本、挖掘收入增长点的措施，做好轻型网点建设的财务支撑工作，力争年底前建成投入运营，提升客户体验和综合竞争力。

（二）着力破除怕担责任的思想，树立勇于担当的意识，确保在经营管理上取得新突破。

x.强化财务会计管理，确保降本增效。继续加强备付金管理，加强网点备付金的监控与管理，提高网点资金的使用效益；

提升网点柜面业务合规办理能力，强化公司结算业务、个人业务柜面现金出纳业务培训，提升培训效果。进一步提升营运管理能力，以省分行对账集中、放款集中为抓手，提高对账及放款工作质量；

继续深入推进网点营业主管体系建设，继续强化主管培训，不断提高主管管理能力。做好成本费用控制，对年初预算执行情况进行监控，尤其是变动可控费用的监控，确保预算高效实施，推动业务发展；

统筹安排好增值税管理工作，进一步推进集采工作，不断提高增值税专票获取率。

x.强化人力资源工作，确保资源优化。做好选人用人工作，提高企业整体效率，继续抓好“两批人才”的培养。进一步加强员工管理工作，组织开展好行为排查、员工轮岗、亲属回避等工作；

加强员工履职评价，制定履职评价管理办法和评优评先管理办法，调动员工积极性。加强领导干部管理工作，继续做好领导干部因私出国（境）的管理工作，继续做好领导干部选拔工作。开展好员工职级晋升工作，制定部室领导、二级支行行长等岗位绩效考核办法。做好培训教育管理工作，开展好培训工作；

组织做好岗位资格考试和从业人员资格考试工作，提高持证率。优化人员配置结构，通过网点三级权限转两级权限改革、提升电子渠道交易替代率率、网点营业时间调整等措施，盘活人员，逐步解决目前人员结构性紧缺的问题；

抓好客户经理队伍建设和营业主管队伍建设。推动城区支行经营组织模式改革各项工作的落地生根。重新梳理市分行内设部门岗位设置，同时完善各岗位履职评价标准。保持前、中、后台人员x%合理流动，适时推进梳理后岗位的竞聘上岗，合理整合机关人力资源。

x.强化授信管理工作，确保流程优化。继续做好零售信贷管理“能力提升年”建设活动，加强制度学习，提高审查审批岗、信贷客户经理业务处理能力，努力提高处理时限，继续推动无纸化审查审批工作。服务城区中心支行改革工作，对业务系统用户进行清理，理顺升格前、后系统用户设置，加强沟通和零售信贷管理，确保前中台业务发展与管理畅通。梳理x至x个信贷业务调查及审查审批的关键风险点，提高授信管理基础，预防和堵截关键风险。提高授信服务工作水平，主动作为，改进现有审查审批方式，优化审查审批流程，确保省分行“全省零售信贷业务x%实现两个工作日反馈审查意见”的要求落到实处。

（三）着力破除临阵磨枪的思想，树立未雨绸缪的意识，确保在案件防控上取得新突破。

x.风险管理工作要强调关口前移。强化风险与内控委员会的运行效果，加强对县支行的指导，加强委员会会议决议的落实，及时缓释、化解已经识别的显性风险。强化贷款风险分类工作，提高分类准确性，完善贷款风险分类部门联动机制，加强制度执行力，以分类操作流程为指导，推动贷后管理工作与风险分类、检查与分类调整等部门间的同步联动；

加强资产风险分类工作日常督导，从“全流程”提升资产风险分类工作质量和规范性。做好机构和产品信用风险监测，完善风险识别与预警机制。全面建立风险计量为基础的日常风险监测机制，实行风险监测岗直接对行长负责制。关注零售信贷业务风险，特别是潜在风险隐患的高风险贷款客户，做好相应的风险防控与处理工作。对于存量不良贷款要积极通过催收、保全和核销等方式进行化解；

对于新增贷款要强化内部控制和风险管理，严格客户准入、杜绝违规行为，提高新增贷款的质量，防止问题贷款通过重新发放延缓风险暴露。

x.资产保全工作要强调多措并举。一是做好呆账核销工作。继续做好移交、催收、诉讼和核销等保全管理工作，加大对辖内各机构的监督检查力度；

做好呆账核销工作，对符合呆账核销条件的贷款进行梳理，尽早做好呆账核销材料的组织及责任认定工作，最大化的压降不良贷款。二是加大清收活动力度。合理选择催收方式和催收人员，催收针对不同的客户要采取不同的手段和方式进行换手催收。制定专项清收工作目标，坚持以现金清收为导向，加大全行不良贷款的清收力度，提高清收的效果。借助司法力量，早日处置不良贷款，对已判决并转入执行阶段后的不良贷款客户，应积极争取法院的理解和支持，通过法院依法传唤、拘留、拍卖、公布失信者名单等手段，对“老赖”的形成震慑效应，提高其还款积极性。三是做好风险客户处置工作。逐户制定退出方案和时间，建立到期还本台账、风险等级划分台账、高风险客户处置台账、不良贷款处置台账，采取台账式管理。对于客户经营正常，但经营出现了下降的，及时使用缓释产品软着陆；

对于客户经营已经发生重大问题，可通过重组的及时重组，不能重组的及时进行诉讼，并加强与客户沟通力争通过自行处置、发布资产处置信息等方式，加快资产处置变现。

x.案防能力提升要强调行之有效。一是以落实监管要求促能力提升。一方面，做好银监部门专项整治活动的整改工作。认真做好“三违反”、“三套利”、“四不当”、“十乱象”的自查和整改工作，迎接银监部门的监督检查。另一方面，做好人民银行综合执法检查发现问题的整改工作。人民银行x市中心支行对我分行开展了为期一个月的综合执法检查，检查覆盖面大、检查范围广、检查涉及业务多，必须以谦虚认真、立行立改、主动沟通的原则，做好存在问题的整改，确保整改工作让人民银行满意。二是以强化案防教育促能力提升。加强对“一道防线”的监督检查，严格做好条线问题的整改、问责、督办。继续开展“十条禁令”专项检查活动，抓典型，出通报，让禁令不成为摆设。加强对存在问题的统计，分析各类典型问题以及主要风险部门、环节、人员等，挖掘重要风险的根源，确保问题的梳理、整改、问责规范有序。抓好不良贷款管理责任认定工作，强化管理人员的责任意识，不断加强信贷资产业务管理，有效防范信贷资产业务风险，提高贷款质量。做好“违规案例教育”活动，整理几年来监管部门发现的一些突出问题，用自己身边的案例加强合规教育。三是以贯彻安防要求促能力提升。继续开展“安全保卫工作能力提升活动”，做好安全管理标准化达标网点建设工作。强化安全检查、非现场检查、夜间巡查力度，切实加强现场和非现场检查发现问题的整改力度。实行检查考评制度，建立健全责任追究机制，消除各类安全隐患。加强应急演练工作，强化员工安全防范意识，坚守不发生系统性安全事故的底线。

（四）着力破除教条主义的思想，树立与时俱进的意识，确保在构建和谐上取得新突破。

接待日”的活动平台，架起干群关系的“连心桥”。打造“省分行级”示范党支部，将x县支行党支部提档升级为省分行级标杆单位。将。

党建。

“三化”工程与“强基固本x.x”建设工程工作相叠加，通过实施党建工作“可视化”、党建指标“精益化”，党建管理“细胞化”，形成“一支部一品牌一特色”的党建工作格局。创新党建基础管理，坚持“三会一课”制度，规范发展党员工作，抓好人才培养，切实把党员员工培养成业务骨干，把员工骨干培养成党员。围绕作风建设的要求，讲发展，加快经营转型，推动银行业务全面进步；

讲原则，确保政令畅通，严格执行上级政策精神；

讲实干，深入基层，主动思考，提高各项工作的有效性。

，强化落实“四个意识”，切实提高全体员工廉洁从业和遵纪守法意识，营造反腐倡廉良好氛围。二要建立健全员工沟通协调机制，把矛盾化解在基层；

畅通信访渠道，及时解决员工的合理诉求。三要积极开展形式多样的反腐倡廉教育，通过加强反腐倡廉教育、强力推进企业廉政文化建设。四要做好省分行巡视发现问题的整改工作，确保责任分解到人，整改落实到位。五要加强“三重一大”决策。

制度。

执行情况监督检查，疏通信访举报渠道。六要重点做好岗位廉洁风险防控教育，继续探索廉洁风险防控教育的工作方法、路径，实现“各岗位全覆盖，做到逐步深化规范”的工作思路，通过开展贴近岗位、贴近实际、生动形象的个性化教育，不断增强廉洁教育的针对性和有效性，实现示范教育与警示教育相结合，合规教育与道德教育想结合，廉洁。

谈话。

与廉洁考试相结合，让咬耳扯袖，红脸出汗成为常态化。

文化活动，丰富员工业余生活。结合各时期的。

工作。

特点和业务发展情况，及时组织开展各种劳动竞赛。坚持家访制度，做好谈心活动，广泛征求广大员工的意见建议，积极回应广大员工的新期待，着力解决广大员工最关心、最直接、最现实的具体困难和问题，引导广大员工投身邮储银行的。

改革。

发展。

银行上半年工作总结和下半年工作计划范文怎么写篇三

4、负责财务凭证、报表的搜集、整理和立卷归档工作；

5、按时、按质、按量完成厂区和分公司领导临时交待的任务和应付突发事件；

二、主要贡献。

1、财务每天都离不开资金的收付与财务报账、记账工作。这是财务人员最平常最繁重的工作，半年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。满足了各部门对我部的财务要求。本着“认真、仔细、严谨”的工作作风，各项资金收付安全、准确、及时。1―5月处理会计凭证805张，并能准确无误地出具各类内外财务报表。

2、加强与上级领导以及同事的交流，虚心接受大家的指导，努力提高业务能力。并且充分融入到工作团队中，配合大家完成各个工作任务，使我们的团队为公司做出应有的贡献。

三、存在的不足。

然而，在一些事物上对细节处理的不够老道、缺乏实践、缺乏沟通，使工作不能顺利的进行。让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，唯有在以后的工作中调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，从而使自身价值得以升华。

1、财务工作更多的还是会计工作，仅仅停留在事中记账、事后算账，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是碰到问题解决问题，而不能做到防患于未然；另外，对企业经营活动的参与不够主动，不能深入的掌握其经营活动的特性，只能是按照公司或领导的要求报送数据、资料，在对企业经营进行分析时往往会将企业实际丢在一边，只是按照理论上的指标去计算、去解释。所以这方面的工作距领导的要求还相差太远。

2、会计工作中仍有许多待改进之处。如：《差旅费报销制度》基本以集团制度为依据，但在实际工作中还存在许多不足之处，实际操作相对困难。在对一些已形成习惯做法的问题处理上，改变起来还有一定困难。

3、管理工作的形式化、表面化。很多的日常管理工作做的还不够细致、深化，往往只限于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用，对照制度的要求，还存在问题，针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细做深，应是今后工作中的又一重点。

4、缺乏沟通，对相关信息掌握不到位。财务工作是对企业经营活动的反映、监督，对本部门以外的信息应及时了解，目前部门之间的协作没有问题，就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他部门进行沟通、了解，到用时都不知该找谁；另外和公司领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全掌握，以至于使自己的工作有时很被动。

2、加强企业内部财务管理，进一步加强财务日常监督工作；

4、不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，提高业务水平，充分自身挖潜；

最后，在今后的工作中，希望领导能一如既往地大力支持我工作，我也会在工作中尽我所能，不遗余力地作好财务工作。

文档为doc格式。

银行上半年工作总结和下半年工作计划范文怎么写篇四

分公司银保部根据省公司的部署，按照分公司总经理室的要求，认真做好本职工作，加强与各代理渠道相关部门的联系，及时协商处理业务发展中遇到的问题，各支公司对网点进行适时辅导，从销售理念及技巧上给予渠道销售管理人员和一线销售人员给予了有利的培训支持和服务。

上半年银保业务存在很多不足和差距，主要表现在：

一、从业务发展情况看，一是各单位间业务发展不平衡，预算达成率高的单位已达到96.06%，在60%以下的有三家公司，最低的叶集服务部仅达到15.79%。二是各代理渠道间发展不平衡，农行占全市趸交总量的60.14%，邮政(含邮储银行)占18.3%，建行占6.48%，中行占6.2%，工行占4.7%。

7.3个百分点;农行44.1%，比去年同期下降13.1个百分点;中行38.4%，比去年同期下降12.9个百分点;建行25.1%，比去年同期下降18.1个百分点;邮政34.7%，比去年同期下降7个百分点。

二、银保渠道期交保费发展严重滞后，在全省处于最后位次，银保期交仅完成年计划的15.77%，而全省完成41.18%，落后于全省平均完成率25.41个百分点。

上半年期交保费567万元，其中，柜面期交保费148.26万元，仅26.1%占，落后于太平、太平洋、泰康等同业公司。

三、队伍建设滞后，不能适应市场竞争和业务发展的需要。省公司总经理室多次提出要加快理财经理、客户经理队伍的建设，去年朱总又多次强调认真抓好队伍建设，夯实基础管理，以确保业务健康、持续、稳定发展。分公司总经理室对队伍建设非常重视，尽管分公司相关部门和各公司作做了一些工作，但是重视程度不够，致使成效不明显，没有达到分公司总经理室的预期目标，影响了业务的发展，导致我市业务落后于全省发展速度。

四、培训工作不到位，特别是对客户经理、理财经理的理念转变，销售技能提升，业务知识更新等方面培训工作没能跟上，造成客户经理、理财经理的整体素质没有提高，从一定程度讲，客户经理的销售技能不能适应当前竞争的需要，难以保证业务持续、稳定发展。

银行上半年工作总结和下半年工作计划范文怎么写篇五

20xx年，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了xxx支行，在这里我将释放青春的能量，点燃事业的梦想。时光飞逝，来xx支行已经半年了，在这短短的半年中，我的人生经历了巨大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都逐渐成熟起来。

在xx支行，我从事着一份最平凡的工作柜员。也许有人会说，普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完美源于认真。我热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。作为一名xx银行员工，特别是一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示xx银行系统良好服务的文明窗口，所以我每天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。

是的，在xx银行员工中，柜员是直接面对客户的群体，柜台是展示农行形象的窗口，柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员要熟练操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到农行人的真诚，感受到在农行办业务的温馨，这样的工作就是不平凡的，我为自己的`岗位而自豪！为此，我要求自己做到：一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习；二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规；三是培养和谐的人际关系，与同事之间和睦相处；四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。

参加工作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务知识，向有经验的同事请教，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的小事让我深刻体会到，作为一名一线的员工，注定要平凡，因为他不能像冲锋陷阵的战士一样用满腔的热血堵枪口，炸碉堡，留下英雄美名供世人传扬，甚至不能像农民那样冬播夏收，夏种秋收，总有固定的收获。有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。在这平凡的岗位上，让我深刻体会到，伟大正寓于平凡之中，平凡的我们一样能够奉献，奉献我们的热情，奉献我们的真诚，奉献我们的青春。平凡的我们一样能够创造出一片精彩的天空，没有根基哪来高楼，没有平凡哪来伟大！人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。

在为客户服务的过程中，我始终坚持想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，为客户提供一定的方便，灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务。

完美源于认真。在做好柜面优质服务的基础上，我们想方设法为客户提供更加周到的服务。因为，没有挑剔的客户，只有不完美的服务。在日常工作中，我积极刻苦钻研新知识，新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能。我从点滴小事做起，在办理业务时，尽量做到快捷、准确、高效，让客户少等、少跑、少问，给客户提供及时、准时、定时、随时的服务。

银行上半年工作总结和下半年工作计划范文怎么写篇六

  1、加大存贷款宣传力度，提高我行存贷款的市场占有率。

  （1）集市宣传。实践证明，农村最好的宣传地点就是农村的集市，人多，面广，所以每周4天的光明山集市，早上7点至9点都有我行的3-4名员工，发我行的宣传单，挂我行的宣传横幅，讲我行的存贷款的优势，收到非常好的效果。

  （2）上门走访。对存款大户、有宣传能力的我行忠诚客户、各屯的村民组长等根据实际情况定期上门走访，了解客户的金融需求，预约存款、贷款等业务。力求进一步同客户的沟通。让百姓认知、认可我行。利用我行存款利率优势、贷款方便快捷高效提升自己的竞争实力。今年曾多次组织信贷人员下乡走访了解百姓的资金需求，先后到光明山各集市，光明山各村政府，草莓种植大区等实地走访调查，用实际行动证明我行是让老百姓放心的银行。

  （3）悬挂横幅。组织员工在草莓种植区、集市、小商店、娱乐集中点进行宣传活动，今年共在上述人员集中地悬挂宣传我行的横幅50多个，大大提高了我行的声誉，使他行的一些反宣传不功自破，百姓已不在相信他们的言论，通过我们的努力，有些成为我们的宣传员，提高了我行的知名度。

  （5）持续维护。根据掌握的信息，对于有合理资金需求且符合贷款条件的，要实地调查，积极支持；对有富余资金的客户，要上门积极组织存款；经常向客户发送汇通银行改革发展信息、产品宣传信息、客户慰问信息，通过定期回访，持续维护，增加感情，使客户成为忠诚客户，帮忙进行宣传，带来更多的客户。

  通过我行开业至今不间接宣传及良好的服务，已逐步得到百姓的认可，当地的存款份额进一步扩大，到6月末，我行当地存款增加2254万元，专柜存款完成全年任务，虽经济低迷，但我行存款增额是开业以来增长最好的一年（农商行三个网点增4000万元，本地增1500万元、农行增1341万元、邮政增1200万元）。

  （6）通过宣传、服务加大农户小额、中小企业贷款的营销力度。

  二是通过与客户电话沟通，上门拜访，向客户讲述我行贷款优势，可循环使用的政策，向客户推出适合企业发展的贷款及还款计划，以良好的口碑赢得客户。

  上半年我行共新增农户贷款55户，金额204万元，现又从他行成功营销三笔微贷业务（一笔60万元抵押完毕，即将发放；从农行营销的200万元商用房抵押贷款，手续正在办理中；另有一笔从大连银行营销的30万元商用房正在积极协调中，有望营销成功），这也使我行的抵押贷款占比超过50%以上，贷款结构良好。

  2、抓好服务，以服务赢得客户。

  一是要赢在大堂。让客户走在门口就有人开门，人多办理业务的等候时间送上茶水及糖果，珍惜走进我行的每一个客户，通过聊天让客户进一步了解我行，特别是对抱着试试看的心情走进来的客户，让他认可我行，真正让他们感觉从未有过的亲切感及舒适感，进而达到进一步宣传的目的，同时窗口人员做好礼仪要求的同时，做到适合农民特点的贴心服务。

  三是做到微笑服务的同时，做到高效、快捷，缩短客户等候时间。找出办理业务准、快的尖子确定办理不同业务的所需时间，进行“一对一”的辅导练习，使新员工有努力的方向。通过理论及实践的学习，员工的业务能力及水平都有较大提高，同时提高了工作效率。

  四是奉行贷款服务也是效益。我行继续保持对客户承诺：只要经过调查农户信息记录良好，只要诚实守信，符合贷款条件，我们保证最快2小时，最慢2天办理完毕，不符合条件没有任何附加条件，坚决不预支持，几年的坚持有了比较好效果，不符合条件的基本不会找我们，所以现在看光明山的信用环境还是比较好的，良好的服务也使百姓形成良好的还款意愿，还款非常积极。

  上半年，我行共累计收回贷款317笔，金额1353万元，净收回156笔，金额496万元，其中去年发放的光明山冯屯和小营两个大区72笔，金额430万元，今年全部偿还的27笔，部分偿还的30户，另有15户由于当时投资较大，及时办理了续贷。现在我行贷款的良好服务赢得广大农户的信赖，经过持续不断的宣传及高效的服务，效果已逐步显现，现在只要有贷款需求，第一个想到的就是我们汇通村镇银行。

  3、学习业务知识，提高会计核算质量。

  随着汇通银行业务创新的不断深入，提高员工队伍素质已经成为尤为紧迫的任务。采取多种形式为员工提供学习的机会，组织引导员工积极参与社会学习，参加银行业技能考试，不断学习掌握银行法律法规等新知识、新业务。切实提高员工素质。今年我行有一名员工参加社会会计考试，并取得较好的成绩。同时加强会计核算的检查监督，对未按会计核算要求办理业务的员工，除总行的处罚外，我行也进行处罚，保证会计核算不出差错事故。另外，要定期轮岗，使每个员工都能熟练掌握我行的各项业务技能，成为全能手。对参加完总行的业务培训后，及时组织研讨，对照检查，吸取经验教训，保证各项业务保质保量进行。

  4、加强新增及存量贷款的管理，加大不良贷款的清收处置力度。

  （1）加强贷款管理，把好贷款准入关。

  一是贷款无论金额大小，必须双人实地调查、沿途了解、贷款的邻居提供担保等，确保贷款无冒名顶名及充足的第一还款来源，二是每周一召开信贷例会，汇报营销及贷款到期还款情况，关注信贷系统的到期提醒，提前一个月催收到位，坚决做到“三无”。由于调查、管理、检查到位，到期贷款都能按期收回。

  （2）加大不良贷款的处置力度。

  我行共2笔不良贷款53万元，都依法诉讼，其中1笔3万元由公职人员担保，工资已扣，扣够款额后可全额收回；另一笔50万元因涉嫌诈骗，被公安机关网上通缉，6月19日庄河昌盛公安派出所下高速检查刷身份证时发现被捕，现正在侦察中。经和侦察人员沟通，家里人打听还款量刑的问题，有还款的意愿，但暂未实施，我行将持续关注案件进展情况。

  5、安全工作警钟长鸣。

  安全是做好各项工作的前提，掌握防范技能，同时落实责任人，下班后检查整个楼层的电源是否关闭、门窗是否关紧；员工下班后各自检查自己使用的设备是否断电，按时做好防火、防抢演练。

银行上半年工作总结和下半年工作计划范文怎么写篇七

上半年，我行认真贯彻市分行xx年工作会议精神，牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行xx年上半年各项指标的稳健运行，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。

今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的发展态势。

1、存款业务指标增势明显。6月末，各项人民币存款余额为xx万元，较年初新增xx万元，完成市分行人民币存款计划的x。其中人民币对私存款余额达到xx万元，余额新增xx万元，完成市分行计划的x%；对公存款余额达到xx万元，余额新增xx万元，完成市分行计划的x；金融机构存款余额xx万元，新增xx万元，完成市分行计划的x%；外币存款受人民币升值压力影响，较年初负增长x万美元。

2、授信业务总量略有回落，不良贷款比重大幅下降。x月x日，人民币贷款余额为xx万元，较年初减少xx万元，其中零售贷款减少xx万元；公司贷款较年初减少xx万元；票据贴现余额减少xx万元。通过大力催收，收回xx有限公司逾期贷款xx万元、零售不良贷款xx万元，我行不良贷款率由年初的x降至x。

（一）坚持以人为本，狠抓员工队伍建设，充分调动员工工作积极性，增强员工组织归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗集体。

今年来，支行把队伍建设作为第一要务来抓，自始至终坚持以人为本，实实在在谋发展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了人心。

1、改革工资分配办法，调整月度绩效工资和年度绩效工资的分配权重，解决了年度绩效工资激励滞后的问题。同时改革对网点和机关科室的激励政策，妥善解决了原有分配激励政策中显失公平的矛盾和问题，平衡了柜员与分理处主任、一线与二线之间的关系，有效地鼓舞了士气，带动了人气，促进了业务的指标的攀升。

2、因人因地制宜，把合适的人安排在合适的岗位，用人所长，使全行上下各个部门、各个岗位、每位员工都在一个和谐的氛围中充分地发挥各自的作用，是支行今年工作的一个着力点。

（二）加大科技投入，加快网络建设，提高科技应用水平。一是抓好储蓄网点直连省行大机工作，发挥网点、网络优势。至6月底共有72个网点直连省行大机，占网点总数的89%，全辖网络格局基本形成，网络优势逐步显现。二是创造条件，争取上级行支持，于3月份开通了活期储蓄存款全省通存通兑业务。三是拓展网络功能，开发代收代付业务操作平台，为代收代付业务的开展提供科技保障，其中代收中联通移动话费业务已进入实质性操作阶段。四是在做好金穗信用卡加入全国自动授权网络的基础上，积极申办金穗借记卡业务。

（三）坚持以市场为导向，以产品营销和个性化服务为手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速发展。

1、改革业务发展科的业务流程和营销模式，加大了对私存款营销和对网点管理的工作力度。

年初，支行班子经过认真的分析和审慎的考虑，把业务发展科细分为零售业务科和公司业务科。零售业务科负责对私存款、零售贷款、代收代付等中间业务的营销和网点的管理。公司业务科负责对公存款、公司贷款、票据贴现及中间业务的营销和管理。这一改革，将原来业务科大而全的职责进一步明细化，有效强化了部门负责人的工作责任，为对私、对公业务的良性发展奠定了基础。今年上半年对私、对公存款如此好的来势，业务流程整合功不可没。

2、改革营销模式，变一线网点人员单打独斗、散兵游勇式的营销为全员整体联动、铺天盖地、轰炸式的全员营销。原来员工的思维定势是：存款是一线网点人员的事情，贷款、票据贴现等中间业务是业务科的事情，二线员工完成揽存任务后就万事大吉。对外营销信息零碎，缺乏沟通，以网点和个人为单元走出去营销，势单力薄，缺乏集中火力。对业务科的流程和营销模式整合后，支行从全行各个层面收集信息，最后反馈到零售业务科和公司业务科汇总筛选，确定重点，以支行整体的经济实力为后盾，以零售业务科、公司业务科和网点组成联合营销阵线，多层次、全方位营销，一个个堡垒不断地被攻克。今年我们各项存款节节攀升，与我们全行员工的艰苦努力和营销模式的改革是分不开的。

3、抓客户群体的建设，通过各种途径，巩固老客户，争揽新客户，侵吞、蚕食他行重点客户，我们的客户群体正在逐步扩大。

去年，由于授信政策和费用政策的限制，我们一度失去了xx和xx中心等一些核心老客户，一度也使我们各项工作都处于非常不利的境地。但是，我们没有被暂时的困难吓倒，通过半年来踏踏实实、辛勤努力的营销，深度开发了xx、xx公司、xx等一批优质目标客户，同时还新拓展了xx房产、xx、xx等一帮新客户，不仅弥补了核心老客户流失带来的存款损失，也为我行xx年对私、对公业务超常发展储备了深厚的客户资源。

4、加大对票据业务的营销力度，广辟票据渠道，初步形成了一定规模的客户群，票据业务步入了良性发展的轨道。

今年我们将票据业务摆在与资产负债业务同等重要的位置，制定专项奖励办法，强力营销，有效地调动了业务人员拓展票据业务的积极性和主动性。同时，为了调动全行员工拓展票据业务的积极性，支行又推出了票据业务专项激励措施。这一系列激励政策的出台，充分调动了全行员工营销票据业务的积极性，认真及时的考核兑现，将激励政策转换成了实实在在的效益，比较好地解决了激励政策和实际效果的良性循环问题。零售科xx同志从xx纸厂一次揽入票据xx多万元。通过上门营销，公司科将xx公司所有承兑汇票业务争揽到我行办理。在与xx公司的交往中了解到其供货的客户所在的xx商业银行暂停办理承兑汇票质押分解业务的信息后，主管行长xx立即率公司业务科客户经理奔赴xx等地。通过与xx等公司的多次交流和接洽，开辟了票据业务的xx市场。至今年六月末，xx、xx等公司在我行办理贴现xx万元，质押拆零银行承兑汇票xx万元，吸收6个月定期保证金存款xx万元。

5、因势利导，多策并举抓清收，确保了资产质量的不断提高。截至6月末，我行不良贷款余额xx万元，比年初减少xx万元，贷款不良率由年初的x降至x，降幅达x%。

首先是明确重点清收目标，实事求是地制定一户一策的催收计划，并明确专人专责抓催收。

其次因势利导，采取得力措施抓催收落实。对于恶意赖帐的钉子户，通过法律手段＂虎口拔牙＂，xx局职工xx，每月有固定的工资收入，恶意拖欠住房按揭贷款本息达五期以上，我们在多次上门催收无果的情况下，将之诉诸法律，法院约谈该客户后，该客户重新认识了恶意拖欠银行贷款的严重后果，一次性归还了以前所欠贷款本息，以后每月均按期归还本息，再没有出现一次逾期。对于有保险担保的逾期零售贷款，在积极催收的同时，积极主动地与保险公司协调沟通，争取保险公司的＂垫款＂支持，消化不良，降低不良比重。对于xx有限公司因资金周转困难，导致贷款逾期，我行又不能继续给予支持的现实，一方面积极帮助企业想方设法盘活，同时积极协助该厂与xx行联系，促成xx行给予该厂xx万元贷款，置换了我行xx万元不良贷款，有效化解了我行授信资产风险。

（四）加强党建和精神文明建设。一是按照上级行部署，认真开展＂三讲＂教育回头看活动，严格按照总行明确的四个阶段的方法步骤和五项基本要求，不搞发明创造，不偷工减料，扎扎实实地开展＂三讲＂教育＂回头看＂活动。＂回头看＂过程，分行党委对去年＂三讲＂教育整改措施落实情况进行回顾，针对存在问题着重在思想建设、作风建设、推进农业银行发展和加强内控建设四方面进一步落实整改措施。同时，重点抓好＂形象工程＂和＂民心工程＂的建设，积极做好营业办公大楼筹建及职工集资建房工作。经过多方努力，分行营业办公大楼于3月30日破土动工，目前正在加紧建设中，职工住房问题也得到圆满的解决。二是加强精神文明建设，发挥工青妇作用，组织开展乒乓球赛、蓝球赛、插花比赛等形式多样的文体活动，丰富职工文化生活，开展创建＂青年文明号＂、＂青年岗位能手＂、＂巾帼建功＂活动，提高全体员工的向心力、凝聚力，把全体员工的主人翁精神、积极性和创造力转化为推动农业银行发展的实际行动。

（五）坚持依法合规经营，进一步强化内部管理，确保安全无事故。

今年是xx银行业务发展关键年，员工思想曾一度出现较大波动，为迅速扭转该局面，支行一方面通过耐心细致的思想政治工作，积极主动地宣传股改，及时引导员工走出思想认识上的误区，另一方面始终不渝地坚持从严治行，不断强化内部管理，加大对风险点的检查督导，确保了各项业务的健康平稳运行。

上半年，我行虽然取得了一定的成绩，但存在的＇一些问题仍应引起我们的重视。一是存款增长出现新的不平衡状态，增势受阻。二是清贷收息工作虽下了不少力气，但不良贷款仍呈上升之势，特别是个别支行潜在的信贷风险应引起重视，到6月底，剔除剥离不良贷款因素，全行新增不良贷款x万元。三是新业务、新产品的开发有待加快。四是内部经营机制和管理机制有待进一步改革完善。

今年上半年，我行各项业务工作都取得了较快的发展，经营效益也得到了大幅提高，的确令人欣喜，但我们在享受胜利的喜悦的同时也必须清醒地认识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战：今年下半年，我们要消化撤销xx分理处带来的存款流失，要妥善处理好股份制改革过程中人力资源改革的突出问题，工作的难度非常大，任务非常艰巨，稍有懈怠，上半年取得的成绩就会化为乌有。

下半年我们的工作重点：

1、积极稳妥地推进人力资源的改革，初步建立一个符合股份制银行内在运作机制的人力资源管理机制和绩效考核机制。抓好队伍建设，进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。

2、进一步加大营销客户、服务客户的工作力度，进一步巩固和发展上半年已经取得的成果，尽最大努力全面完成全年的目标任务。

3、积极主动地解决好费用资源和费用需求之间的突出矛盾，在业务和效益发展的同时，实现员工收入的同步稳定增长。

4、进一步强化内部管理，落实安全制度，抓好反腐防案工作，保障各项工作的健康运行。

下半年我们要针对存在的问题，重点抓好以下几方面工作：一是继续抓好资金组织工作，加大业务拓展力度，进一步优化负债结构。二是加大清贷收息力度。要认真分析资产剥离后，不良贷款的变化情况，寻找原因，进一步建立健全清贷收息激励机制，采取有效措施，在全辖掀起一个＂清贷收息＂的行动高潮，确保清贷收息有一个质的飞跃。

银行上半年工作总结和下半年工作计划范文怎么写篇八

为了彻底改变社区公共设施陈旧的现状。我社区以双创为契机，先后投入近15万元资金对老街危墙进行改造新建文化墙，对老街菜市场投入近80万元开展整治，投入资金近24万元，请专人对坑洼道路进行了磨平整修，投入近10万余元对二道街居民乱拉乱挂进行了清理，并安装了彩钢瓦;投入近8万元对老街的旱厕全部进行改造;投入近5万元资金开展社区卫生整治。除此之外社区还大力开展精神文明创建工作，社区先后成立龙灯、龙舟、渔业协会，扩大了广场舞、健身球舞、木兰剑、乒乓球、象棋、腰鼓、扇子舞等群众性文体组织和社区志愿者服务组织队伍规模。在春节期间开展了舞龙灯巡演，在重阳节期间对大通敬老院进行了演出慰问;在每月定期开办道德讲堂、市民学校、远程教育、健康知识教育等培训活动;积极参加上级组织的“好人”评选和安徽省十佳环保卫士评选活动;组织“五老”人员和社区志愿者定期在大通老街开展文明劝导和发放双创宣传材料;在传统节日期间开展“我们的节日”等活动。使社区居民素质得到了进一步提升，双创意识进一步增强。

在2017年社区全面完成了上级交给的工作任务，社区服务居民水平得到了显著提高。但是还存在一些问题：如社区基础设施薄弱、社区党员老龄化问题严重、社区工作者服务居民的工作能力需要通过上级培训进一步提高等。

现在2017即将过去，新的一年又快到来，2016年，我们将重点做好以下工作：

一、加强基础党组织建设，继续开展四提四促、创先争优、主题教育、远程教育、区域化党建等活动，加强社区班子建设，着力培养新党员和后备干部队伍，强化党员思想政治教育和理论文化知识学习，创先争优，把党支部建成社区的坚强领导核心。

二、转型升级，全面提升社区经济，以带领渔民奔小康为目标，以科学技术为推力，帮助渔民改变传统的渔业生产方式，大力发展网箱养殖和拓宽就业渠道，积极发展生态旅游和个体经济，不断提高社区经济总量。

三、为民办实事，提高服务水平，树立以人为本，执政为民的理念，做好计生、民政、社保、残联和维稳工作，抓好各项民生工程的落实，重点是无房渔民集资建房工程。

四、加强计划生育工作，做好计划生育的宣传和服务工作，计生工作做到耐心、细致、人性化，重点是育龄妇女和独女、双女户，做到无计划外生育。

五、抓好综合治理，促进社会稳定，重点放在矛盾调解、安全生产、反邪教和未成年人思想教育，做到无刑事案件和重大治安案件及赴省赴京上访。

六、开展精神文明建设，提高居民幸福指数，认真宣传学习十八大会议精神，组织开展丰富多彩的文化体育活动，大力发展公益性文化事业，保障人民基本文化权益。整治社区环境卫生，改善居民居住条件，提高居民居住质量。

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银行上半年工作总结和下半年工作计划范文怎么写篇九

1、深入开展党风廉政教育，扎实推进合规管理。

2、上半年实现安全运营，无任何责任事故发生。

3、加强咨询服务业务，中间业务超额完成。完成中间业务收入x.78万元，占半年计划1x.24%。

4、积极拓展财政性存款，存款工作进一步加强。日均存款13x6万元，同比增加1196万元，增幅达x.34%。

5、多方协调沟通，尽可能清收不良贷款。通过与法院、企业等有关方面的沟通，申请强制执行，实现清收不良贷款x万元。

6、增收节支，赢利水平居历史高位。各项财务收入3x6.38万元，各项支出1x7.51万元，实现账面赢利1xx8.87万元，占全年计划的x%。

7、精神文明和企业文化建设取得新进展，涌现以严斌为代表的爱岗敬业标兵。严斌事迹被总行和人民日报刊登，严斌精神在农发行系统和湖北省广为传颂。

8、加大收息工作力度，综合收息率创历史新高。本年应计利息32x万元，实际收息32x1万元，帐面贷款利息综合收回率高达1x.99%，考虑中央财政补贴未到位因素，利息综合收回率进一步达1x.05%。

9、加大信贷投放力度，业务实现又好又快发展。上半年累计投放各类贷款2x14.50万元，同比增加2x14.50万元，达历史新高，各项贷款余额9x.65万元。其中，拓展银行承兑汇票贴现业务x万元，推进了信贷产品多元化。

10、及时收回各类贷款，确保按时清场。上半年累计收回各类贷款47330.50元，同比增加343x0.50万元，其中粮食政策性财务挂账贷款16x万元，准政策性贷款2x6.50万元，产业化龙头企业短期贷款70x万元，县域城镇建设贷款1x万元，农业小企业中长期贷款x万元。

银行上半年工作总结和下半年工作计划范文怎么写篇十

  光明山现在是存款淡季，利用淡季做好宣传，培育好潜在客户，并利用我行利率等优势挖拉他行存款（现在利差太小，挖拉存在较大难度），要进一步利用淡季的宣传拉进和客户的关系，培育出自己的真诚度客户，达到持续吸存的目的。光明山每个集市都要保证2-3名员工进行宣传，为客户答疑解难。

  2、做好服务，提升稳定存贷款。

  服务是基础，银行现在的定位就是服务业，在激烈的竞争压力下，做好服务，才是实现效益的保证。一是利用好早会，把服务好，受客户表扬的事例及时分享，反之对服务不好及上级行检查存在问题及时提出来，让大家共勉；二是把服务好的员工安排在柜台一线，以此带动其它员工做好服务；三是奖罚分明，对检查中出现问题，不但要在早会上做检查，还要承担相对于总行双倍的罚款，同时行长按要求不定期进行检查、观察，对不按要求服务、出现客户投诉等要严厉处罚。要通过我们的良好服务，提高我行的认知、认可度。

  3、做好农户大棚建、改造的贷款营销工作。

  现在陆续就是农户大棚建、改造的高峰期，要走出去，不能坐屋等客。一是外勤每人都有营销任务，并加强考核，二是利用现有300多的存量贷款客户进行宣，把我行方便快捷高效阳光的贷款优势宣传出去，来赢得更多客户；三是同政府、村、屯领导做好沟通，有立项及时通知我行，现在冯屯村有20多户报名建棚，等上级政策，确认后正式实施，我行会合力跟进。

  4、抓好员工队伍建设，提高会计核算水平。

  加强业务培训，全面提升职业技能。搞好岗位练兵活动，提高员工业务能力及水平，创造良好的学习氛围，要结合当前的金融形势和业务开展的需要，重点围绕提高员工业务知识和操作技能这一主线，持续开展理论和业务技能轮训，积极参加总行的各种业务培训。不断提升员工综合业务能力，树立求学求进、求真务实的工作理念，增强员工的荣辱感、危机感、使命感，更好地适应我行发展的需求。争取在总行每次考试中取得好成绩，同时找业务、服务尖子类员工进行示范演练，让员工努力有方向。

  5、做好安全保卫工作。

  持续做好安全保卫工作，警钟常鸣。过去银行的保卫对象主要是现金，如今，随着科技的发展，银行卡、网上银行这些新的货币形式逐步代替现金，随之也吸引了高智能犯罪，有些不法分子有针对性地选择作案方式、手段、地点和时机，对银行的安全保卫工作构成了很大的威胁，无疑增加了银行安全保卫工作的难度。这就需要我行员工努力提高防范意识，增强治安防范的科技含量，做到人防、物防、技防一体化的有机机制。通过模拟现场演练，确保突发事件发生后，能快速反应、高效运转、临事不乱，建立健全突发事件预防和预警机制及相应的预案，坚持并加强每季度安全防爆演练的真实性及有效性。

  20xx年上半年已经过去，下半年的工作任务将更加艰巨，特别是贷款的营销较任务还有很大差距，我们光明山支行的全体员工将在总行的统一领导下，全力以赴，以更加高昂的斗志，争取全面完成总行下达的各项工作任务。