第一场雪散文峻青赏析通用 峻青《第一场雪》分析(9篇)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

最新第一场雪散文峻青赏析通用一

2、我是千堆雪你是长街，怕日出一到彼此瓦解。

3、雪停了，心凉了，结束了。

4、那年，我们一起看雪的时候，你对我说过爱。

5、雪落了，草黄了，树枯了，你走了。

6、肮脏的心灵，被洁白的雪覆盖住了。

7、知道雪为什么是白色的吗？因为它忘记了原来的颜色。

8、我们可不可以像那场雪，一起飘，一起落，一起走到最后。

9、纯洁的雪，终究是白了我的整个世界。

10、下雪了，真的下雪了，呵呵，好冷的天，好美的雪，好痛的心。

11、飘落的雪，带着思念的伤。

12、今天，我用雪化心刻下你的名字。今世，我的心已刻满你的名字。

13、雪那么大，是不是上天白了头。

14、再冰凉的雪也是会融化的，我相信你也会融化的。

15、忽然下的一场雪飘的那么纯洁，在一瞬间曾经所有的梦都幻灭，冰封了爱的期限却让痛成为永远。

16、长街吻过千堆雪，你却未看我一眼。

17、下雪了，多想和你一起雪中漫步，一个不小心就白了头。

18、雪下得那么深，下的那么认真！

19、下雪了，那个你你那边是否也在下着雪，你在雪中是否收到了我对你的思念！

20、只有雪才是那么的美，那么的纯洁。

21、雪舞思念起！

22、我探出头，看见窗外那纯洁的雪花飘落，又是一场轮回的结束，一切又回到远点，开始。

23、大风从北吹向雪的边界我是卧在你背上永恒的苍凉。

24、原来我认为，雪是最纯的。然而那都是表面，雪化了，终究是一摊污水，就像人。

25、十一月末的雪，惨白的一败涂地。

26、一场雪下不尽冬天的冷漠，朝如青丝暮成雪。

27、忽然下的一场雪，飘得那么纯洁，将我埋葬在你的世界，冰封了我爱的期限，却让痛，成为永远。

28、一场雪下不尽冬天的冷漠…

29、一场雪，有多少心里想着希望有人可以陪她看雪。

30、走过枫叶林，飘落的枫叶似雪般纷飞，而我终是以一人结束。

31、纯洁的雪，洗濯了肮脏的世界，邂逅的只是安静的大地。

32、飞雪带春风，徘徊乱绕空。君看似花处，偏在洛城东。

33、想你的时候，就像雪一样落在身上，从未离开过。

34、夜空雪花飘，落地人心颤。你既已无情，我又和来悔。情殇已了然，此地雪依旧。

35、一场雪，飘的那么纯洁，将我埋葬在你的世界，陷入你善变的谎言，我的爱，已被搁浅。

36、寒冷侵蚀着每个人的肌肤，城市许久没有雪的踪迹，就像一个人的眼泪，凝结在心上成了伤口，我们仍然会。

37、不知不觉又迎来了一场雪，与去年一样都是那么的美，只是耳边少了你的耳语。身边少了你的身影。

38、那年冬天的雪，渗透了谁的心？

39、雪，温暖了整个冬天。

40、一场雪落不尽冬天的冷漠。雪很美，但很凉，凉到心底。

41、雪很美，当它落下来的那一刻，就注定要化成水。

42、我想在世界末日来临之前能跟心爱的人一起看场雪。

43、雪掩盖了世界的荒芜，却掩饰不住自己的苍白冰冷。

44、雪下了你不在，回忆都变空白，爱被覆盖以后，幸福还要多久，才找到有人收留。

45、你尝过雪的味道么，凉凉的，一下子就能透到心里。

46、你说下第一场雪的时候会陪我，如今你在哪里？你的身边又是谁？

47、雪伴随忧愁散落一地，雪化了，那心中的羁绊呢？

48、断桥是否下过雪，我望着湖面。

最新第一场雪散文峻青赏析通用二

(学生自由练读)

讨论：你觉得要读出什么样的语气?

生1：我觉得应该读出高兴的语气。因为雪孩子虽然已经变成了白云，但他用自己的生命换来了小白兔的平安，雪孩子觉得很高兴，所以要读出高兴的语气。(该生朗读)

生2：我觉得要读出伤心的语气。因为雪孩子为了救小白兔，自己却化了，小白兔觉得很伤心，所以要读出伤心的语气。(该生朗读)

师：其他小朋友呢，你们同意谁的意见?

(学生各抒己见)

师：刚才小朋友们分别是站在雪孩子和小白兔的角度上来理解的，所以你们的想法都是正确的。现在大家就根据自己的感受，有感情地朗读这一段。

(学生自由朗读)

指名学生朗读。

师：你们觉得她读出了什么语气?

生3：我觉得她在读很美很美时，读得比较慢，语调比较低，可以看出这时她很伤心。生4：我觉得她在读飞到了空中时，也读得较慢，可以看出这时她很伤心。

该生再次朗读，全班仿读。

师：谁还能读出不同的语气呢?

(教师请了三个学生朗读)

师：评一评，谁读得好?

生5：我觉得缘缘读得好，她读到很美很美时，语调比较高，也读得比较快，读出了高兴的语气。

生6：我也觉得缘缘读得好，她在读飞到了空中时，语调比较高，也读得比较快，读出了高兴的语气。

生7：我认为从美这个词，还能看出雪孩子的心灵美。

教师及时给予肯定。

(该生再次朗读，全班仿读)

[评析]学生的感受是通过朗读来实现的，读书百遍，其义自见。在这教学片断中，教师能充分信任学生，把读的权利还给学生，相信学生能读懂课文，鼓励学生不断探索，寻找自信的力量，在自悟自得中感受朗读的乐趣，培养了学生学习语文的乐趣。对同一篇课文，或同一个人物，学生站在不同的角度，往往会产生不尽相同的感受。要是在以前，教师往往会根据教参，给予学生一个统一的答案。而在此教学片断中，教师努力创设了一种民主、平等、宽容、和谐的教学气氛，尊重学生的独特感受，让学生们根据自己的理解，读出了不同的感情色彩。学生在朗读中，通过自己的情感体验，对雪孩子舍己救人的精神给予肯定，对这种行为表示赞赏，因此才会体验到雪孩子救了小白兔后的高兴心情;而从另一角度，学生们也体验到了生命的宝贵，才感悟到小白兔失去雪孩子后的悲伤之情。教师在教学中鼓励学生大胆地发表自己的见解，体现了审美价值的个性化、多元化。(摘自《福建教育》20___/7)巧评价 善引导──《雪孩子》教学片断与反思

《雪孩子》是人教版新课标实验教材一年级上册的课文，配有八幅漂亮的插图，以连环画的形式讲述了一个雪孩子给小白兔带来欢乐的童话故事。在教学时，为了全面培养学生的语文素养，我巧用评价语言，引导学生进行知识建构，引导学生从文本走向生活，引导学生进行质疑，引导学生进行合作学习。

片断一

(cai出示文中八张图片，学生已结合图了解了故事的大意)

师：说一说，你最喜欢哪幅图?

生：我最喜欢第三幅：因为上面有雪孩子和小白兔在做游戏。

生：我也喜欢这一幅，小白兔和雪孩子玩得很开心，小鸟在为他们唱歌。

师：是呀，多令人羡慕啊!请你读一读写这幅图的句子。

生朗读：看着可爱的雪孩子，小白兔真高兴。他和雪孩子又唱又跳，玩得很开心。师：我感觉到这只小兔子有点儿高兴。再来读一读。

(生再读)

师：哎呀，这只小兔子满脸笑容，是很高兴。

(生又读)

师：瞧，你把真高兴 的真 字和又唱又跳 的又字读得很重，我感受到了是只开心的小兔子。再来试一试。

(生读)

师：你边读边跳，的确很高兴。

(生又朗读这一段)

师：行，再读高兴点儿。

(连续指名学生读，掀起朗读的第一次高潮)

教学反思：巧评价，引导学生发展个性。

阅读是学生个性化的行为，在阅读实践中，学生在积极主动的思维和情感中加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。在本课例中教师珍视。尊重学生的独特感受，让学生用自己的体验表达出高兴、开心的心情。在此，教师没有像以前一样，用一个统一而模糊的标准来要求学生请大家带着高兴的心情读这一段，而是让学生自己通过理解用表情(满脸笑容)、动作(边读边跳)等方式表达出来。也就是说，学生心目中的高兴开心是什么样就怎么读，教师只用生动活泼的语言进行巧妙的评价，这种评价不是单纯的一味的好很好你真棒，它更重要的是一种潜藏的巧妙的引导，是教师在引导和鼓励学生从评价中找到朗读技巧和方法。作为新课程改革中的新型教师，我们不仅不能以标准答案 来恒定学生，相反应该给予鼓励，加以引导。正如萨特所说：阅读是一种被引导的创造。在阅读过程中，教师的评价应该鼓励学生主动地发现，积极地创造，发展自己的个性。

片断二

师：你还喜欢哪幅图?讲一讲。

生：我还喜欢第七幅图：雪孩子救了小白兔，他爱帮助别人。我喜欢雪孩子。

生：雪孩子为了救小白兔被火烧化了，成了水，他很了不起。

师：你能结合前几幅图的内容来谈，也很了不起。来，老师奖给你一次读书的机会，把写这幅图的句子读一读。

生;：朗读(雪孩子从大火中救出了小白兔，自己却化了。)

师：是呀，多可惜啊!

生。：朗读&&

师：你把自己却化了读的很慢，可见你对小兔子伤心的心情有所感悟。

生：再读&&

师：你为什么要这样读?

生：我觉得雪孩子被火烤化了，变成了水，我心里很难受。

师：看，雪孩子被火烤了，温度升高，化成了水。在我们的`生活中，你还见过什么东西可以化呢?

生：夏天里，我吃雪糕，含在嘴里雪糕一会儿就化了。

生：我们把糖含在嘴里，糖慢慢地就化了。

生：有一次，我把塑料碗放在火炉上，结果就烧化了，变黑了。

教学反思：巧评价，引导学生走进生活。

叶圣陶先生说：全部的课程就是全部的生活，一切生活就是一切课程。语文课程标准也指出：语文课程应植根于现实，面向世界，面向未来，应拓宽语文学习和应用的领域，让学生联系周围的生活学语文。在此片断中，教师巧妙地抓住学生朗读中的独特感受(雪孩子化成了水，自己很难受)，引导学生走进生活，搜集生活中的信息，在生活中寻找化 的现象。孩子们结合生活经验理解了重点词化，扩展了学生的思维，锻炼了孩子的表达能力，同时也是语文运用于生活，服务于生活，充分体现了语文的工具性的特点。

片断三

师：刚才我们抓住一段进行了朗读训练，现在请你找你的好伙伴把全文读给他听。看看你能从他的朗读中感受到什么?

(生积极踊跃地找小伙伴读，有的摇头晃脑地读，有的边演边读)

生：我的小伙伴是___，听了他的朗读，我感觉到这只小兔子和雪孩子都很可爱，我也很想去和他们玩。

生：我觉得___就像一只小兔子，蹦蹦跳跳的，真可爱。

生：我从___的朗读中感受到：这个雪孩子很可爱，但是他为了救小白兔自己却化了又很可惜。后来他变成了美丽的云，我以后会更喜欢白云。因为他(白云)可能就是雪孩子，我也很喜欢雪孩子。

生：听了___的朗读，我想对小白兔说：如果你当时不贪睡，那该多好哇!雪孩子就不会化了。

生：___如果像小兔子一样，一边演一边读就更好了。

教学反思：巧评价，引导学生合作学习。

培养学生的合作精神是语文课程的重要目标之一。如今，校园里的孩子大多是独生子，他们常以自我为中心，缺乏合作意识。在课堂上，他们都爱自己读，不爱听别人朗读。针对这种现象，教师用评价语言激励学生找自己的好伙伴朗读，他们自然很乐意，再让他们把课文读给自己喜欢的人听，就更不难了。有情感做基础，合作学习会更成功。

此外，以往的朗读合作学习常常建立在片段或部分的基础上，很少涉及到整体。其原因也许是因为朗读全文较费时，不好评价，不利指导，特别是合作前教师不能提出单一的开放的学习目标。此片断中，教师巧妙地应用评价语言让学生谈谈听同伴读了之后的感受，让学生从不同的角度道出自己的真情实感，给了孩子们更广阔的表达空间。他们通过倾听同伴的朗读，有的谈出了自己对主人公的喜爱之情;有的对同伴的朗读水平给予了肯定;有的给小兔子以中肯的建议;还有的对同伴的朗读提出了更高的要求&&这些不同程度，不同角度的评价从另一个侧面也反映了孩子们朗读水平的差异。

片断四

师：刚才我们小伙伴之间再次朗读了全文。现在我们来做一个考考你争当小博士的游戏，请你根据课文提几个问题考考大家。

师生：考──考──你争当小博士现在开始：

生：我想提个问题：雪孩子到哪里去了呢?

生：我知道：他化成水，飞到天上变成了白云。

生：水怎么会飞到天上呢?

生：我妈妈说过：太阳出来，水会变成水蒸气就飞到天上去了。

师：你知道得真多，真是个小博士。(掌声)大家看──

cai课件：雪融化变成水──水变成水蒸气慢慢蒸发──水蒸气空中会聚集成云。师：那你们觉得雪孩子还会回来吗?

生：还会回来。第二年冬天下雪的时候，小白兔就可以堆个雪孩子。

生：不对，过几天下雪的时候，小白兔就可以堆个雪孩子了。

师;你们说的都对。请看──cai课件：云变成雪的过程。

师：只要云能变成雪花落在地面，小白兔就可以再堆个雪孩子了。下面，大家可以继续提问：

生：雪孩子家着火了，他为什么不知道?

生：雪孩子和小白兔玩得太累了。

生：因为雪孩子睡得很香，睡得很沉，发生的事他一点儿也不知道。

生：雪孩子为什么要去救小白兔?

生：因为雪孩子很喜欢小白兔，他不想让火把小白兔烧死。

生：因为是免妈妈做的雪孩子，小白兔是他的小主人。所以他要救小白兔。

生：雪孩子很爱帮助别人。

生：雪孩子是一个雪人儿，就像我们冬天堆的雪人一样，他怎么还会走路，还会跑呢?

生：──(无言以对)这是假的。

师：你连这样的问题都能提出来，了不起!(奖励小博士)其实呀!这篇课文是一个童话故事。童话故事中的动物、植物都像人一样会说话，会走路还会思考呢!小朋友们在课外可以读一读更多的童话故事。

教学反思：巧评价，引导学生学会质疑。

有人认为：一年级的孩子，刚刚入学连话都说不清楚，就更谈不上什么质疑能力啦!但是，我觉得质疑要从小抓起，质疑能力要从小开始培养。课程标准也明确指出：对周围事物有好奇心，能就感兴趣的内容提出问题，结合课内外阅读，共同讨论。由于孩子们年龄小、知识少、经验缺乏，起初我也是抱着试试看的态度对孩子们的质疑能力作个了解。但是，上述片断向我们证实：孩子们不仅有提出问题的潜能，而且具有解决问题的能力。令我完全出乎意料的是，经过短期的训练，孩子们竞能提出如此有价值的问题，真是让我感到既惊奇又惊喜呀!事实证明：只要教师巧于评价，善于引导，孩子们就会最大程度地展示自己的质疑潜能。

在课程改革的指引下，有些教师的评价语言的确注重了激励性、全面性。课堂上，你真棒行可以对不错等鼓励性的语言随处可听，你说请他说你读他读等客串性的语言随处可闻。但我们细想一下，这些评价语言能真正地引起学生对语言文字本身产生兴趣吗?没有深入引导的评价语言对学生的作用只是表面的，短效的。教师的评价语言只有引之得当引之有法引之得益，学生才会有所建构，有所发展。善引导的评价语言对学生的作用才是长效的，内在的。

最新第一场雪散文峻青赏析通用三

1.小雪节气又来到，北风吹来冷飕飕，雪花飘了幸福摇，抛却烦恼乐逍遥。祝愿开心快乐每一天，甜蜜甜美过冬天。

2.洁白的雪，我爱你，我爱你的纯洁。你把大地装饰得一片银白，你把大地打扮得多么美丽。

3.雪花是冬天的秘密，总有千丝万缕，雪花是冬天的蜜语，总有千般甘甜，雪花是冬天的寻觅，总有千山万雪，只在转身之间，大雪时节，希望幸福可以找到你。

4.不管晴天阴天，愿你开心每一天;不管雨天雪天，愿你如意每一天;不管今天明天，都愿你幸福每一天;不管今生来世，愿你世世随愿。

5.吉祥的六瓣，愿你快乐，平安的雪花，愿你幸福，飞雪的精彩，愿你幸运，看雪的惊艳，愿你浪漫，闹雪的开心，伴你轻松，念雪的祝福，把思念送远，下雪天的问候，愿你幸福不断。

6.雪花的菱角是时间的触角，总有许多是难以磨掉，朋友的相识是你我的相知，总有许多真挚难以编制，飘雪时节，用心有灵犀发送我的祝福信息，愿你快乐。

7.瑞雪兆丰年，天降幸福添，又是一年大雪天，雪花舞满天。季节增寿长，穿暖防病患，愿你大雪养生康，长寿之道勤锻炼。愿朋友大雪调养身体盛世幸福享!

8.小雪一到，北风吹寒，预防感冒，保暖第一;事业家庭，健康第一;朋友情深，祝福第一。祝你小雪节气，快乐第一。

9.让雪的浪漫，捎去我无尽的祝福。让雪的晶莹，照亮你美丽的笑脸。让雪的飘逸带走你所有的烦恼。让雪的温暖，融化我真诚的思念。大雪节气，愿事事如意。

10.小雪节气到，雪花飘飘落。美丽的季节，温柔的时节。愿可爱的小雪带去我的问候和关怀，愿你的冬天不再寒冷，愿你的生活其乐融融!

11.下雪了，快让烦恼冬眠，把忧伤雪藏，让快乐像腊梅一样为你绽放，让好运像雪花一样把你包围。而我的祝福，就在风中带着无尽的温暖奔向你的心里!

12.下雪了，天晴了，天晴别忘乐逍遥。大雪又到人间，让呼啸的风拂去你的疲倦，让飘舞的雪美丽你的心田，让温暖的问候围绕你的身边。

13.小雪到，祝福到，关心问候把你围绕，祝愿祝福把你环绕，身体健康精神倍棒，开心快乐心情特好，小雪快乐!

14.小雪节气悄悄到，天冷寒意更加浓，雪花飘飘银装裹，短信祝福暖心窝。祝小雪快乐，防寒保暖，多多锻炼。

15.纷飞飘洒的雪花把山野农田覆盖，如同盖上厚实棉被。保护沁润干渴的禾苗，给农家带来了幸福美满吉祥，来年又是一个大丰收。愿你大雪养精蓄锐来年大干!

16.转身离开：大雪纷飞下，给你打电话，冬季多保暖，出行要平安，多吃好蔬菜，健康幸福来，热汤热粥时时有，伤风感冒赶走，亲人朋友多问候，短信将您真情留。

17.刮风下雪，由天决定，叫天气;呼朋引伴，由人安排，叫人气;人定胜天，所以不管天气多阴霾，都不要泄气，要相信，好心情可以带来好人气，带动好运气!

18.小雪天，冰寒寒，心寂寞，冷淡淡，短信到来把心宽，记得心暖身体暖，热情祝愿把心暖，不怕雪天身体寒!小雪快乐!

19.雪花是窗外的梦想，雪花是窗外的天堂，大雪季节，推开你的心窗，世界为你明亮，推开你的心窗，世界为你开怀，下雪啦，祝福你没有烦恼，充满力量。

20.大雪飘舞着牵挂，北风倾诉着思念，冷的是天不是心，暖的是情不是身。季节变幻，无论有多寒，愿快乐把你温暖;人生聚散，不管有多远，愿祝福把你灿烂!

最新第一场雪散文峻青赏析通用四

一、999感冒药的特点：

1、999感冒灵作为非处方药，可以更大程度的推向农村，城镇

2、在感冒药市场上具有很好的影响力

3、同比其他品牌的感冒药，它疗效更显著，信赖度更高

4、999感冒灵的广告效应力度很强，在各个电视台频繁播出，刺激了患病人群的购买力

5、999感冒灵的价格也适中，人们易于接受

6、它主要是通过药店，医院销售,销售途径较窄。

二、 消费者分析：

1、消费者基本特征分析：

1)、在购买感冒药上不受职业、收入限制，目标受众广泛。

2)、在产品认知方面受广告(特别是电视广告)影响大，但是在购买决策上，医生建议、营业员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大，部分消费者将感冒药作为家庭常备药品。

3)、在选择预防感冒药上以中成药为主，

4)、女性对待感冒比男性对待感冒较为谨慎;父母为儿童选择感冒药以中成药为主。

5)、消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。

6)、购买儿童感冒药品主要看重微甜口味及液体剂型。

2、影响消费者购买决策的主要因素分析

1)、产品功效：产品功效是消费者选择产品时的第一考虑因素，因为对于感冒药来说，消费者在购买它时目的性很明确----为解除某些症状或预防某些疾病而购买。

2)、口碑传播：如果消费者身边的亲友有服用经验并稍做推荐，其对购买决策的影响是所有广告宣传所无法企及的。

3)、广告宣传;广告宣传是消费者认知产品的重要途径，并对消费者的购买行为有着极其重要的引导作用，特别是对于儿童类药品的广告引导，效果相当明显。

最新第一场雪散文峻青赏析通用五

《雪孩子》课文描述了一场美丽的大雪过后，小白兔和妈妈堆一个可爱的雪孩子，雪孩子给小白兔带来了快乐但是后来，为了救大火中的小白兔，雪孩子却化了。它飞到了空中，成了一朵很美很美的白云。文章文质兼美、极有意境、极富童趣，有利于启迪学生的智慧，激发学生的想象、陶冶学生的情操;有利于老师创造性地理解和便用教材;看图读文，使学生获得了真实情感体验。进而学习雪孩子助人为乐、舍己救人的高尚品质。

课文一共有8个自然段，语言生动优美，课文插图形象地再现了课文的内容。要求认识10个生字;写好瓜、衣、来三个字;知道香是多义词;又字连用可表示两种情况同时存在。第6～8自然段是文章重点，教师要注意对学生进行朗读能力和思维能力的训练。通过演示课件，突出重点，突破难点。

本篇为首先次出现不注音的课文，可以让学生尝试着自己阅读，以激发学生学习语文的成就感。课后的练习安排体现了对语言积累和感受悟的重视。

1、认识10个生字;会写瓜、衣、来三个字;认识1个偏旁孑;知道香是多义词;又字连用可表示两种情况同时存在。

2、理解重点词句，知道雪化成水、水蒸发到空中形成云的过程。

3、能正确、流利、有感情地朗读课文。

4、了解课文内容，懂得当别人有困难时要勇于伸出援助之手。

教学重点难点是通过：雪孩子化了和雪孩子飞到空中，成了一朵很美很美的白云这两句话，使学生知道雪孩子为了救小白兔而生命消失，并成为更美的化身。

powpoint课件。

一、谈话导入，激发兴趣

引入：同学们，今天老师给大家带来了一件小礼物，你们看，这是什么呀?

(雪孩子、雪人、雪娃娃)

将此图片贴在黑板上，再问学生：谁认识这个字(孩)?你是怎么认识的?(学习偏旁孑)

喜欢雪孩子吗?自由读读课文，遇到不认识的字可以查查生字表，也可以看看图猜读。

1、雪孩子的身体是什么做的呢?课文中有一段话是写雪下得很大的，找出来读一读：

第一自然段：

让学生继续读、老师再范读、再指名读。通过读，使学生尽情地领略大自然的美丽、领略雪的风采。你读懂了什么呢?我读懂了雪下得非常大!从哪儿能读出雪下得大呢?引导学生从文中找出问题的答案，进而培养学生认真读书的好习惯。采用自主、合作、探究的学习方式，找出一天一夜、房子上、树上、地上、一片白等词语都是说雪下得非常大。

第二、三自然段：

师述：妈妈要去找吃的，____陪小白兔。小白兔可高兴了!

2、出示第三段文字投影：

指名读句子。小白兔很高兴，是怎么做的?(又唱又跳)

读词语──理解两个动作的同时发生(又──又──)──积累词语(又说又笑、又跑又闹;又细又长、又大又圆等)──做做又唱又跳的样子，体会高兴──仔细观察插图，小白兔和雪孩子的动作和表情，读句子。

3、第四、五、六、七自然段：

⑴ 快乐的时光总是那么短暂，意想不到的灾难又在不知不觉中来临。出示第四、五、六三幅图，请同学们给这几幅图配音。

⑵ 此时，你想对雪孩子说什么?

⑶ 结果呢?开火车读第七自然段。

(这部分内容主要培养学生的自学能力、概括能力、直觉思维能力和语言表达能力。这部分内容尤其注意给学生的思维能力和表达能力以充分发展的空间。)

4、第八自然段：

雪孩子哪里去了呢?他飞到了空中，成了一朵白云，一朵很美很美的白云。

⑴ 指名读──读出很美很美──同桌对读。

⑵ 拓展读(小诗歌)。

⑶ 你也有话想对雪孩子说吗?雪孩子呀，_____。

(重点进行朗读训练，伴着优美的音乐、看着动画片，体会一朵很美很美的白云把描述的意境，体会雪孩子崇高的品质，体会小白兔的快乐与忧伤。)

雪孩子还会回来吗?这是孩子们最想知道的问题，但是老师不告诉学生答案，而是引导学生想雪化成水、水蒸发到空中形成云的过程这个课件，以培养孩子触类旁通、举一反三的能力。最后再能过演示课件云变成雨和云变成雪的过程，让孩子们体会去了学习的乐趣、成长的快乐。雪孩子回来以后，你会对它说些什么呢?

(引导学生从各个角度来说，鼓励学生大胆创新、有创意的表达，培养学生的求证思维能力、发散思维能力和语言概括能力。)

读词语、写字。

【教学回顾】

1、这节课充分体现了以学生发展为本的新理念。在教学过程中，尤其注意给学生的思维能力和表达能力以充分发展的空间。重视对学生的朗读训练。把教与学的主要活动放在读上：初读入情读中悟情想中悟情。整个课堂书声琅琅，体现了语文教学的情感性、人文性、综合性。

2、这是学生第一次遇到不带拼音的课文，而且比较长，对于一年级学生来说，有一定的难度。在教学设计时，教师比较多的也是考虑自己的教学进程与环节的推进，而忽视了一年级学生的幼儿特点，形式不够活泼，内容还是偏多偏紧。

最新第一场雪散文峻青赏析通用六

1、天亮之前，一定要下一场雪。

2、雪下了你不在，回忆都变空白，爱被覆盖以后，幸福还要多久，才能有人收留。

3、静静地站在已经繁叶凋零的树下，不知何时，已有漫天雪花从灰色的天空飘然落下…看着那纷飞的白色精灵…感觉好美。

4、每年的初雪，都好像是上天落下的惊喜。

5、年少时总爱憧憬，与一人为伴，于大雪纷飞里，并肩走过那一地的雪白。

6、雪伴随忧愁散落一地，雪化了，那心中的羁绊呢。

7、原来有一种美，只有在彻骨冰寒中才有机会品赏！

8、第一个告诉你下雪的人一定很喜欢你吧，如果没有，那我就是第一个告诉你的人。

9、想下雪又怕下雪，很模糊的感觉。

10、溪深古雪在，石断寒泉流。

11、有多久没有这样，看漫天飞雪，想前尘往事。浮现脑海中的句子却是，多少情爱在现实的风雪中涅灭。

12、想和你去下雪的城市，一步一步成白头。

13、三春白雪归青冢，万里黄河绕黑山。

14、下了整夜的雪，把天色变成一片一片的银色，下了一夜的雪，把思念涂抹出涂抹出纯洁颜色。

15、忽然下的一场雪飘的那么纯洁，将我埋葬在你的世界。冰封了我爱的期限，却让痛成为永远。

16、雪落无声，滋润万物，它把所有的爱都给子了大地。

17、今天很多地方下雪，然后很多人的脑海里应该是这样的，今年的第一场雪，比以往时候来的要早一些，你在南方的艳阳里，大雪纷飞，我在北方的寒夜里，四季如春，如果天黑之前来得及，我要陪你看第一场雪。

18、我揉碎的梦，会变成雪花寄到你的心里。

19、听雪声，品茶香。烹雪煮茶饮风雅，素雅清欢品佳话。

20、我希望下一场雪来之前，有重新爱人的勇气，才发现，我的城市，不会下雪。

21、我和飘雪一起来见你，只请你看到我像看到雪一样惊喜。

22、这漫天的大雪，没有一朵会为我停留。

23、若许我一场大雪，我会用镜头，摄下你每一片纯白的羽翼，让六角的花瓣，恍若仙子般舞动着白色衣裙上下飘飞，我会把美丽的瞬间，留存在唯美的冬季，一个个镜头，定格成永恒的记忆。

24、北风吹，寒流奔，吹来祝福跑掉烦恼。

25、最美不过下雪天，和你一起路过的白色街边。

26、你在南方的艳阳里大雪纷飞，我在北方的寒夜里四季如春。

27、早就和雪花约好，在冬天去旅行啦。

28、你不要像雪一样，碰到我就消失。

29、一声画角谯门，丰庭新月黄昏，雪里山前水滨。

30、让雪的飘逸，捎去我甜蜜的问候。

31、下雪了，我发朋友圈不是为了让人知道，而是为了让你看到，因为你曾说过要陪我看雪。

32、更无花态度，全有雪精神。

33、重要的，不是气温有多冷，而是身边的人，有多暖。

34、最冷的不是下雪天，是你藏在袖子里的手。

35、漫步雪的世界，心已温和，孤独离远。采几束雪花，温和薄绵的冰隔。

36、垆边人似月，皓腕凝霜雪。未老莫还乡，还乡须断肠。

最新第一场雪散文峻青赏析通用七

小学玩雪的作文九篇

在日常学习、工作抑或是生活中，大家都跟作文打过交道吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创造性。那么，怎么去写作文呢？下面是小编整理的小学玩雪的作文9篇，欢迎阅读与收藏。

今天一大早，我起床后，发现外面狂风大作、雪花飞舞，地上白雪一片。我高兴极了，想早点体验一下“玩雪的快乐”。

我迅速吃完早饭，就开心地和爸爸来到了楼下。我抓起一把雪就向爸爸扔去，因为爸爸没有料到，就被我这一“弹”给击中了。爸爸也不甘示弱，拿了一把雪，给我来了个猛击，我灵敏一躲，还是被打中了。原来爸爸在耍我，专投我躲的那一方。我非常生气，就拿了好几个大雪球，给爸爸来了个“连环炮”，吓得爸爸直喊投降。我们就这样投着投着，不知不觉来到了学校。

第三节是体育课，老师让我们到操场里尽情地玩耍，同学们都兴高采烈地冲出了教室。很多同学不知怎么表达自己快乐的心情，一进操场就来了个四脚朝天，大家在操场上尽情地玩起了堆雪人、打雪仗、滚雪球。寒冷的风打在同学们的脸上、手上，他们的脸都变得红彤彤的，好像一个个大苹果。但他们仍然玩得兴致勃勃。我迫不及待地加入了他们的行列，玩起了堆雪人，我负责运雪，我跑到一个雪多的地方，小心翼翼地抱起一大堆雪，歪歪扭扭地向堆雪人的地方走去。突然，我脚下一滑，摔了个仰八叉，把雪撒到了一个同学的脸上。那位同学以为我偷袭他，就拿起一个雪球向我扔了过来。我来不急躲闪，只有挨揍的份了。接下来我们就打起了雪仗。不知不觉就度过了这快乐的时光。

雪真是冬爷爷赐给我们的最宝贵的礼物啊！它不仅把大地装扮得非常美丽，还给我们带来了无穷的快乐！

硕果累累的金秋已离我们而去，寒风刺骨的冬天已静悄悄的来到我们身边。

前天，我看了天气预报。广播员说会下雪，所以前天我起得很早，就盼着一觉醒来到处都是白白的一片雪。可是吃过早饭还不见下雪，我等了一会儿有点失望了。

我一边收拾书包准备去学校，一边嘴里念叨道：“什么破天气预报，还说今天会有我最期盼的雪。”

在路上，雪下了起来。我快步走到学校，雪越下越大，地上铺满了一层厚厚的雪。结束了早读，外面的雪还在下。我们班大部分同学都跑到操场上玩雪，因为操场很大，自然雪也很多。

“诶呀，谁偷袭我啊!”一个很大的雪球砸在了我的身上。转头一看，原来是我的好朋友闫雨佳。原来她与几个同学开始玩起了“雪战”。我赶忙加入了进去。闫雨佳说：“男生一组，女生一组。”我和闫雨佳一起用雪球砸向男生。随后有几位男生向我们砸雪球。其中有一位是我的同桌冯天。他用雪砸到我的膀子了。我当然也要回击他们，可是他们人多，我只好向闫雨佳求救。

我对闫雨佳说：你可以把雪球给我吗?。闫雨佳说：“好，我们一起对付他们。”他和我一起做雪球砸向刚刚砸我的男生。我另一个好朋友徐甜甜也加入了进来。她做了好多雪球。我们向她借了几个大雪球。我们拿到雪球之后，把对方砸去……

玩的最高兴时，上课铃响了。我们只好怀着失望的心情回到教室。在途中，对手说：“哼!下课你们给我等着，我一定会砸到你们认输为止。”我们也不甘示弱的回答：“到时候也不一定是谁输，你们也要小心点!”我回到教室上完课。立即又跑到操场开始“雪战”了……

这几天，基本上每天都会下雪。雪地里少不了我们打雪仗的身影。我们有时在操场上，有时在家门口。大家似乎都忘记了冬天的寒冷。

冬天好可爱，尤其是大雪，真是令我高兴。

今天是我来北京的第一天。一觉醒来，我就看见外面下雪了，我兴奋极了！立刻跑到外面玩起雪来，雪冰冷冰冷的，把我的手都冻僵了，妈妈让我别玩了，但是我还是在玩雪，因为我太爱雪了，我一年都没见过雪了，我玩了堆雪人、打雪仗和滚雪球，最后我就被妈妈拉着走了。

第二站我们去了鸟巢，鸟巢可真大呀！听爸爸说里面最多可以坐八万人，里面还有冰雪世界，有的小孩坐在轮胎上，爸爸妈妈拉着到处跑，还有的小孩坐在轮胎上，一个机器把他们转的好晕，不时听见他们的欢笑声。

接着我们来到了水立方，里面有很大的游泳池和水上乐园，很多人在那儿游泳，我们还去看了百米跳台，但水池里没有水了，因为临时铺上了地毯，我在上面还爬了一圈。

最后，因为我表现好，妈妈还给我买了贝贝、晶晶、欢欢、迎迎、妮妮，他们五个表现北京欢迎你。

前几天，我和妈妈一起去了四川成都的西岭雪山玩雪。一下车，我看到满山片野都是白蒙蒙的雪，天上还飘着六角型的雪花，这时的我兴奋到极点了！

我们坐缆车登上西岭雪山山顶，就开始享受冰天雪地的乐趣了！我们玩了滑雪、打雪仗和堆雪人等游戏活动。我弄了一个圆圆的雪球扔在妈妈的身上，妈妈大叫：“哎呀！”顽皮的我听到了，就更加努力地堆雪球，继续大力地扔向妈妈，就是这样，我跟妈妈开始了激烈的雪仗了，可开心了！玩了一会儿，我又拿了滑板从高处滑下来，这可刺激啊！玩着玩着，我们都玩得累得不得了啊！于是，就走到大树旁边开始堆雪人。原来堆雪人是件困难的事情，大家好不容易才共同把雪人堆好。这我是第一次玩雪，所以，非常开心，非常难忘！

去年冬天，老天爷可怜我们小孩子，鹅毛大雪在空中翩翩起舞，纷纷扬扬地飘了下来。它给我们小毛孩带来了无尽的快乐。

在外公家，我们兄妹六个开始了打雪仗。我、哥哥、弟弟一组，妹妹和两个姐姐一组。我们仨商量好对策就开始了攻击。弟弟先在嘴里含了一大口水，妹妹想袭击我，哥哥连忙把弟弟抱起来，雪球击中了弟弟，弟弟迅速把水抹开，然后假装哇哇大哭。两个姐姐一看情况不妙，马上跑过来关心弟弟，我和哥哥趁机偷袭，一个个雪球扔在她俩身上，等她们走到弟弟面前，弟弟忽然跳起来把雪球塞到两个姐姐的衣服里，然后像老鼠一样逃之夭夭了……因为有我这个足智多谋的“军师”，我们获得了最终的胜利。

“本届堆雪人大赛比的是哪一队堆得高、稳。”老妈郑重其事地宣布。

一声令下，我和哥哥就干了起来，弟弟在旁边撒欢，当他看到对方的雪人堆得很高的时候，便假装一不小心撞了一下姐姐。顿时，姐姐像牛一样壮的身体以泰山压顶的姿势压在了雪人身上……我们又胜利了！她们沮丧地说：“怎么每次都是你们队赢？”

“谁叫你们和马小跳里的丁文涛一样，离开了学习就一窍不通呢？”我指指自己的脑袋说：“其实玩也要用这个——脑子。你们看，我们想输也很难哦！”

这场大雪，下得实在好，好得呱呱叫！

童年趣事，像一枚五彩的贝壳，这些五彩的贝壳，托起了我五彩的童年！童年，趣事也似那一艘艘可爱的小船，带我驶向幸福的天堂。在五彩的童年里，发生了许许多多的事，最令我记忆犹新的还是那次与雪的亲密接触。

那天早晨，我打开窗门一眼望去：雪花徐徐飘下，似芦花，如柳絮，像轻悠悠的鹅毛，似飞舞着的蒲公英，无尽无休地飘着，又宛如那美丽的银蝶在院中翩翩起舞，还仿佛是一群白色的小精灵，在空中飘舞着，旋转着，最后慢慢的落到了地上，化成了无数颗钻石般的小水珠。

在雪花的装点下，大地变成了一个银装素裹，粉妆玉砌的世界。近处，一些树木的枯枝上盖满了一层毛茸茸，软绵绵的雪末儿。而那些冬夏常青的树木上，铺满了一粒粒犹如珍珠般的雪籽儿。一棵棵树木在洁白的雪花衬托下好像一个个阿娜多姿的少女。风一吹，树枝轻轻地摇晃着，那银光闪烁的雪籽儿，雪末儿，从树梢和树叶上飘落下来。望着这美丽的雪景，我不禁感慨：“忽如一夜春风来，千树万树梨花开啊！”

过一会儿，我情不自禁地拿起水桶，兴高采烈地跑了出去，和一个大姐姐玩了起来。我们先玩起了打雪仗，只见大姐姐以闪电般的速度拿了一大块雪，朝我用力一扔，我吓得魂飞魄散，一动不动地站在那儿，结果当然是我被击个正着。我不甘示弱，发誓要反败为胜，于是，我趁她得意扬扬的时候，以迅雷不及掩耳之速拿起一块雪。使尽全力地朝她扔去，而她呢？正对我冷嘲热讽，丝毫没有注意到这些。于是，我以超高的命中率击中了她，我兴奋得手舞足蹈，而大姐姐呢，则气得火冒三丈，拿了三四个雪块向我猛攻，我如同一个机灵的小猴子，左躲右闪，就这样她一个也没击中我，反而累得气喘吁吁。

接着，我们又堆起了雪人，只见大姐姐轻轻地拿起一块雪，搓了起来，不一会儿，一个小巧玲珑的身体就基本做好了，这时，大姐姐把雪球抖了抖，几个在边缘上的雪娃娃就掉了下来，身体便如同一个小皮球，这下大姐姐才把雪球放在了地上，接着我们又做起了雪人的头，只见大姐姐拿了一块偏小的雪块，认认真真地搓了起来。在她手中，雪花如同一个个听话的小娃娃，十分乖巧，不一会儿，一个又圆又白的.头就做好了。我们小心翼翼地将头放在了身体上，就开始做五官了。我们细心地挑选了几片小叶子，轻轻地地放了上去，不一会儿，一个活泼可爱的雪人就做好了。它有弯弯的月牙眼，小巧的鼻子，红如火的嘴巴，就像一个亭亭玉立的小公主。

雪花仍在纷纷扬扬地下着，那一片片洁白无瑕的雪花，引得我浮想联翩。我不由自主地伸出双臂，在窗外挥了几下，打下手掌一看，只有淡淡的水纹。我又向天空伸出了手，向老天讨要几片雪花儿，老天似乎与我心有灵犀，不一会儿，几个调皮的雪姑娘就悄悄地从我的手蹦进了我的嘴里。我闭上眼睛细细感受，雪那清凉的滋味慢慢地流入到我的心里。

雪啊，你悄无声息地走了，正如你悄无声息地来，你给我寂寞的冬天带来了一丝欢乐。

雪，终于纷纷扬扬地下起来了。

早上一起床，就听见妈妈大叫起来：“快看啊，外面下雪了！”我连忙跑到窗前，哇，大地好像被披上了一层银装，地上、汽车、树枝上全是雪，到处是雪的世界。早餐时，爸爸告诉我，下雪虽然会给人们交通出行带来一些不便，但雪还是有很多好处的，没有雪冬小麦无法生长；雪还能净化空气。哇，雪原来有这么多好处呀！

到学校后，广播通知上午第一节课改为在操场上堆雪人、打雪仗。于是，我们知道消息后欢呼着下了楼。我们用铲子、木板、耙子，甚至是手运来一堆堆雪，开始堆雪人。

正当我们聚精会神地堆雪人时，六(2)班的同学向我们发起了突然袭击，雪球像雨点般地向我们砸来，许多人身上都“挂了彩”。我们当然不会示弱了，很快我班同学就冲到前线，与“敌人”展开了“肉搏战”。顷刻间，操场变成了战场，到处是雪球飞扬，一片混战。

我并没有急着向前冲，而是躲在后面观察了一会儿，发现六(2)班同学总是由前排的人做盾牌挡着后面的人，前排扔雪球时，后排的人利用前排的掩护躲在后面绩雪球，前排的人扔完雪球，后排的人雪球也捏完了，总是交叉掩护地向我们进攻，使我们难以组织有效地还击。但我还是发现了“敌方”的侧翼是软肋，于是决定偷袭他们的侧翼。溜时，一个熟悉的声音在耳庞响起“你没注意我吧！”原来是周晓亮，他手中的雪球一个接一个地向我飞来，我连忙左躲右闪，无奈还是中了两下，只得狼狈地逃回大本营。

再看前线，已经打得不可开交了，“冲锋在前，撤退在后”的那些“勇士”早已变成雪人，其他的同学也都纷纷挂了彩，我也义无反顾地加人到前方进攻大军中……

通过这次集体活动，我们体验了打雪战的乐趣，同时也收获了友谊。

今天，天空中从早到晚一直在下着大雪。

第一节下课后，我看到许多人在抓起一把雪放在手上玩雪。我看到这一些雪在他们的手上慢慢地在受到手上的热气而融化，他们趁这一个时候，把雪捏成一团，变成雪球扔着玩了起来。我看到他们玩得是那样的高兴，于是，我也跟着玩了起来。我不扔到别的同学的身上，因为我想到扔到身上雪散开后会飞到人的脖子里面去的，这样会使人不好受的，于是，我只是把雪球扔到地上，让它在地面上散开，飞溅到其他同学的脚上。

这时，孙涛被沈臻杰的雪球扔中了头部，雪花四散飞溅，弄得孙涛的耳朵里面都是雪，雪化成了水，耳朵因此红得出奇，非常难受。于是，孙涛火了，和沈臻杰大打了起来。还有一些人也是因为这一种事情而在吵架。我想这样不好，会影响到同学之间的团结友爱。

第二节下课后，我们去食堂放饭盒。我走到二楼的时候，发现走廊上面也有许多雪。有的人走在雪上不注意还滑了一跤。我想，这好象是在溜冰场上，为什么不抓住这一个大好机会来滑一次冰呢?于是，我便在雪上面滑了过去。这样做，我比他们走路的快了许多，还玩到了滑冰，真是一举两得。回来的时候，我用同样的方法滑着回教室。有的同学看到我滑得是那么顺利，纷纷向我学了起来。

回到教室前面，我用雪做了一个雪球，叫几个同学来当足球踢。可是，这一个足球是用雪来做的，不一会儿工夫，就被同学踢碎了，没有了。我想再做一个，可是，上课的铃声响了起来，我只得回到了教室里面去了。来到教室里，我觉得手冷得很，可是，一想到玩雪的高兴劲，我就又在盼望早一点下课好去玩雪了。

星期四，我的姨婆给我说了好消息，她说：“今天我们去九顶山玩雪，周五才回来”，我开心的一下子跳起来。

我们出发了，我一直在问我的姨婆：“九顶山好玩吗”？姨婆说“那里一定好玩”。我在车上说个不停，一会说我要打雪仗，一会说我要买一个铲子铲雪。说着说着，我就睡着了。

等我醒了以后，天已经黑了，我们吃了晚饭之后就回到酒店睡觉了。

第二天，我们一直等着汽车开上山，我发现汽车越往上开，树就越来越白。到了山顶后，那里的风景深深的吸引住了我，我看见大树上落了很多雪，似一颗颗银色的大树。在山顶上有一个很大很大的滑雪场，上面有很多人，所以姨婆也带我去山顶滑雪，滑着滑着，我一不小心冲了下来，撞上了我的姨婆，大家都看见我的姨婆飞了起来，真是太经典了，我们玩了两个多小时，我玩的很困很困，刚好大家要上车回家了，我就又在车上睡了。

九顶山真好玩，下一次我还要去九顶山玩雪，因为那里有许多的雪，还有许多美丽的风景。

最新第一场雪散文峻青赏析通用八

实际工资=岗位基本工资**元 + 任务工资**元x（当月完成任务额/当月个人任务##万元）x100%+回款奖金**元x（回款周期内完成回款额/回款周期内个人应回款任务##万元）x100%+超额完成任务提成比率奖金**%+岗位管理津贴（仅销售总监享有）。

备注：1、任务奖金不低于当月完成任务额的60%，按实际完成比例可享受相应比例工资。低于任务额的60%超过50%可享受实际比例金额的0.5倍。低于任务额的50%不享受此项。

2、回款周期内（**天）回款任务低于80%，不享受回款工资，超出80%按实际回款比例发放。

具体岗位待遇：

销售总监：基本工资**元，任务工资**元，回款奖金**元，岗位津贴**元。

高级销售经理：基本工资**元，任务工资**元，回款奖金**元。

销售经理：基本工资**元，任务工资**元，（任务同样占高级销售经理的**%）回款奖金**元。

见习销售员及文员：参照酒店工资体系。

销售部全年任务：

销售部全年任务指标占宾馆任务的**%。即一档指标为***万；二档指标为***万。

岗位基本工资：酒店基本保障岗位工资（此项包含有销售人员的通讯费、拜访客户的交通费、日常酒店安排的临时工作等；销售经理每月外出拜访不得低于*次，有销售总监制表记录，非工作原因少一次扣罚*元）。

任务工资：每月任务完成的比例的工资。

回款奖金：回款周期任务完成的回款金额比率。

超额奖金：是完成目标任务以外超出部分，酒店所给予销售部人员的激励奖金。

岗位津贴：管理岗位上的职位津贴。

1、 每个月度的月末由市场营销总监根据酒店分配给部门的任务，按照部门预算出的每月的任务营业额分配给每个营销经理下一月度的营销任务。

2、市场营销总监的任务以不低于部门任务的**%为参考，如果部门销售经理增加，可适当减少任务比率。其余任务分到每个销售经理。

3、营销部业务考核范围：a、团队、婚宴、会议（含用房、用餐、会议室、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印）收入。b、餐饮ar结账收款。c、由营销部联系的长住房。d、协议单位（含用房、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印）收入。

4、 销售经理每月任务有市场营销总监按照淡旺季分配任务指标。文员及见习销售员只拿岗位工资，不参与背负任务指标。指标从见习销售员转为销售经理时开始背负相应指标。文员可按比例适当享受部门超额奖金。

5、政府性的大型会议（如人大会、政协会等），销售部人员要全力以赴做好接待，会议结束后，以实际结算总额的**%划分给销售部，有部门总监根据个人情况进行分配。

6、 销售部整体超额完成部分提成方案：

1）个人任务超出后，按超出额的金额提成*%。部门全年完成一档指标按超出额的比率按实际超出额的*%进行再次嘉奖给部门。

2）年终超额提成奖金由部门总监进行按销售经理完成数额的比例及贡献等进行分配。

3）每月末，销售总监上报总经理和财务部，下月每人销售指标的任务分解情况，另外会议结束日必须认真填写《营销经理提成统计表》。

4）销售部当月任务完不成，可顺延到下月，每季度一考核。当季度完不成目标任务的、按实际完成任务的比率进行发放季度末月（3月、6月、9月、12月）的基本工资）最终到年底考核，年底完成任务，可补发以往季度扣罚的金额。

7、为保证宾馆分配给销售部的任务能充分完成，每月部门超额完成部分的提成的**%暂由宾馆财务部保管，每半年结算一次。如果半年内任务完成，**%超额提成如数发放，如果半年完不成任务，顺延至全年结束，如果全年仍没有完成指标任务，**%超额提成将不再发放。

1）目标任务

以酒店财务和部门预算为基础，部门进行指标分解落实到个人，销售经理连续三个月不能完成既定的营销任务，降级处理或调离服务岗位。

2）销售回款额

依据首接负责制的原则：每月销售回款额为上月应收签单挂账金额，按照回款比例发放超额奖励，扣发部分待回款后发放。回款截止日期为签单发生日起**天之内。超出**天期限的不再发放回款奖金、但回款必须追回，否则扣发当事人的工资。

3）客户的满意度

营销部营销人员的业绩考核同时结合客户人员对销售经理会议跟踪的满意度与投诉率

第一次投诉：口头警告处理；

第二次投诉：书面警告处理；并扣罚**元罚款。

第三次投诉：记过罚款处理；并扣罚**元罚款。

三次以上者：调离服务岗位；

备注：因客人对酒店的硬件及相关接待部门服务配合引发的投诉，经调查核实后区别对待。

4）客户服务

营销人员的主要工作是拉客户，和客户上门服务的跟踪，会议期间的音响设备的维护保养，并协助相关部门（餐饮、客房）做好接待。涉及到各部服务区域的有相关部门负责人进行协调安排。所得相关营收计入相关部门。例如：会议室、客房等相关收入归属房务部；餐饮部大厅场地费等归属餐饮部。同样，涉及的相关服务有相关部门主要负责，营销部协助。

1、营销人员要严格按照营销部客户管理制度建立客户档案，并按照客户档案界定客户业绩的归属。

2、严禁营销人员争强接听预定电话并将业绩拒为己有（违者倒扣10倍业绩）。

3、主动上门洽谈业务的客户由部门文员负责接待，后转交当日值班的销售经理；或有值班销售经理负责。每月初有总监做好值班销售经理的排班，打印张贴。

4、营销经理每次会议，宴会等结束后，必须填写《营销经理提成统计表》。一式三联，及时核实分别留存，月底汇总核对。

5、累计出现三次违纪的营销人员，酒店质检部处理。

市场营销总监每月1号将上月绩效工资分配方案和当月每个销售经理的任务金额报财务部审核，财务部审核无误后报总经理审批。

业绩包括销售经理通过预定单接待的所有住房、餐饮、会议及其他消费，每月15日，任务工资随上一月的基本工资由酒店财务部统一发放，超额工资由财务部核算后单独发放。

具体操作表格另附。

附表1：《营销经理提成统计表》。

附表2：营销经理权限表。

附表3：营销经理会议接待价格体系权限表。

此方法自运作以来，效果还是蛮不错滴！但是各个酒店的具体情况各不相同，工资和奖金金额的制定和任务是密不可分的，这是作为总经理必须要考虑的！

最新第一场雪散文峻青赏析通用九

1、发出一颗真心愿你快乐，发出一句关怀愿你轻松，发出一丝爱护让你健康，发出一声问候让你温暖，发出一堆祝福让你幸福，发出一条短信让你甜蜜。又是大雪时节，愿你一生温暖，一世幸福！

2、情之有缘，缘浓则浓；缘之有情，情真则真。友之情，缘之份，珍惜则入门，联系则更深。大雪节气天气寒，愿你健康又平安，快乐时时伴！

3、大雪节气悄然而至，我的祝福短信告知，天气寒凉已近寒时，保暖防冻第一要旨，飞雪飘落道路滑湿，注意脚下步履缓迟，早起早睡身体舒适，适当进补肉菜交织，开朗豁达雪花相思，开心快乐迎接暖日！

4、大雪纷飞温骤降，朋友问候暖心房；早晚记得添衣裳，时刻要把感冒防；温水泡脚血气旺，勤加锻炼身体强；好友关怀来送上：大雪节气到，愿你幸福又吉祥。

5、大雪到，北风哮，吹走忧愁无烦恼；大雪到，雪花飘，飘来幸福乐逍遥；大雪到，人间笑，欢欢喜喜把冬闹；大雪到，祝福到，祝你健康生活加倍好。

6、时光绵绵，雪花翩翩，快乐灿灿，好运天天，成功连连，健康潺潺。日子绵绵，心情翩翩，风景灿灿，平安天天，祝福连连，幸福潺潺。大雪到，愿你烦恼消！

7、用雪花点缀出最美的祝福，用北风检验着最真的情意，用冰霜凝聚起最多的思念，用腊梅衬托我的心愿：大雪时节，愿你感受情意的温暖，享受幸福的生活。

8、大雪时节“雪”纷纷，“雪”白世界烦恼少，幸福白“雪”满心间，美丽“雪”影伴身边，愿你“雪”会快乐，“雪”业有成。寒冬注意防寒保暖！

9、雪花飞舞美景观，快乐舞蹈围你转。送来吉祥身边照，带来幸福和美满。上班工作加油干，抓住机遇不要放。健康生活最重要，幸福快乐吉安康。大雪好心情！

10、雪花飘飘，岁月悠悠，光阴荏苒，又是一年大雪天。思念片片，情意深深，天寒地冻，有我问候暖心间。大雪了，保护好自己穿暖戴帽保养身体。愿美乐开心！

11、大雪到，天冷短信温暖你：愿你快乐满心，如鹅毛大雪般飞舞；烦恼空空，如冰天雪地般结冻。心情晶晶亮，快乐雪莹莹！

12、大雪节气到，愿寒冷的天气冻住你的烦恼，凛冽的寒风吹散你的不快，洁白的雪花将你的忧愁覆盖，代替而来的是你的开心愉快。祝你温暖过大雪，开心胜过一切。

13、雪花如鹅毛，入怀即刻消。祝福身边绕，寒冷立马跑。愿你身体好，健康人欢笑；愿你志气高，青松永不倒；愿你生活妙，快乐直到老。祝大雪快乐！

14、小雪走，大雪来，短信祝福送关怀；穿厚衣，戴棉帽，御寒保暖不感冒；多锻炼，身康健，福寿安康活百年；真情意，爱传递，思念牵挂暖心里；大雪节气，祝你万事顺利，吉祥如意。

15、雪过终会天晴，让烦恼冰冻三尺，看快乐遍地晶莹，让健康明媚心情，与好运携手前行。大雪时节到，就让心事随着雪花融化，愿你幸福，笑颜如花！

16、大雪渐寒难消愁，亲情友亲悠然起。岁月虽逝情更浓，记忆犹新脑海浮。千万里程无阻行，更添思念心切切。远在天涯咫尺间，发条短信问候传。“大雪”朋友你别忙，冬寒甭忘老寒腿。身体健康最幸福，少花钞票不受罪。

17、大雪节气万物藏，早睡早起要调养，添衣加被记心上，身心放松别奔忙，适当进步加营养，饮食注意多喝汤，勤锻炼，多运动，常常微笑身体棒！

18、大雪预兆着丰年，电波传递着思念。寒梅盛开的时节，祝福将你温暖，愿快乐的雪花飘到你的心间，愿好运的雪花陪在你的身边，愿健康的雪花铺满你的世界，愿幸福的雪花永远为你翩跹！

19、时至大雪，纷纷扬扬，袅袅情更长。嘘寒问暖，放我心上，愿你更安康。喜从天降，倍添吉祥，愿你心情爽。雪花乱卷絮，分外美好，意气更飞扬。大雪时节，祝你事事顺畅！

20、送你一片欢快的雪花，快乐无比。送你一片吉祥的雪花，幸福美满。送你一片浪漫的雪花，爱情多彩。送你一片洁白的雪花，纯洁真诚。大雪了，愿你生活多姿！