2023年双十一动员大会发言稿范文汇总(优质9篇)

成功的背后，是不懈的努力与坚持；总结是对过往的回顾和总结，对未来的规划提供了重要的参考依据。通过阅读这些范文，我们可以提升自己的总结写作水平和能力。

双十一动员大会发言稿范文汇总篇一

2、加油加油，双11肥的'流油，继续蓄力。

3、不求一战成名，但求双十一钱程似锦。

4、每逢双11，难免心潮澎湃，亲们，准备好了吗?

5、团结一心，其利断金，双11我们来了。

6、决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。

7、兵马未动，粮草先行，备战双十一。

8、双11把灯卖好，你好ta好大家好。

9、今天很残酷，明天更残酷，但双十一很美好。

10、风再吼!马在叫!双十一在咆哮!

11、“双十一号”即将到站，请做好接机准备。

12、前方高能，双十一携带一大波奖金在逼近!

13、小伙伴们冲啊，双十一带着奖金来战啦!

14、双十一让每个上帝都微笑。

16、蓄力待发，双十一我们来了!

17、一年如一日，勇攀销量顶峰。

18、备战六个月，只为双十一。

19、一战成名!前程似锦!hold住双十一!

20、号角吹，守望相助战双十一;保时效，同心协力创佳绩!

21、一年如一日，勇攀销量顶峰。

22、打赢双十一，做淘宝英雄!

23、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲!

24、光棍节，约吗?!

25、前任是什么东西，双十一有我们就够了!

26、我们的目标是：不愁货——有!不愁钱——折!不愁人——我们都在!

27、良辰美景奈何天，全场五折要逆天!如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵!

28、全员出击，迎战双十一，提升服务，刷亮品牌!

29、团结一心，其利断金。上下努力，再创佳绩!

30、把包裹送到千家万户，把安全留在你我心中。

31、年前做好双十一，过年回家不差钱。

32、元芳，这个双十一你怎么看?

33、说好的双11，说好的目标，加油!

34、天生我才必有用，有用用在双十一!

35、蓄力待发，双十一我们来了!

36、双11，只能多，不能少。

37、生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。

38、做好双十一，升职加薪，当上总经理，出任ceo，赢取白富美!

39、光棍节，非诚勿扰，血战11.11，才是正道。

40、双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。

41、有甜一起享，有苦一起担，风雨同舟，我们在一起!

42、团结奋战“双十一”，顺丰!还是顺丰!

43、团结合作迎双十一，上下一心促生产力。

44、电商物流风起云涌，华东仓储再铸辉煌!

45、行不行，双战绩来证明!牛不牛，华东仓储占鳌头!

46、双十一，我们准备好了!

47、奋战旺季促生产，安全意识记心中。

48、全心全意保中转，聚精会神提质量!

49、万众一心，永不言苦，相信团队，飞跃巅峰!

50、微笑挂脸上，服务记心里。

双十一动员大会发言稿范文汇总篇二

尊敬的各位领导，亲爱的队员们：

在我们家，当然也不例外，对这个节日最敏感的就是妈妈。双十一前夜，刚吃完晚饭的妈妈便不见了踪影。但很快她那阵阵呼噜声告诉了我们，妈妈正在为零点抢购而养精蓄锐。临近零点，门外的灯突然亮了起来，一时好奇的我带着睡意走出了房间，只见妈妈坐在电脑前，双眼紧盯屏幕，飞速地抢购着。经过妈妈近一个小时的不懈奋斗，真可谓是战果累累呀！点开她的购物车，里面的商品琳琅满目：有家具、有衣服、有食品、有书本……好像她要把我们家近一年的物品都要在今晚一下子购齐，真是太疯狂了！

“双十一”的大街小巷处处都是人来人往，车来车去，面对这一切的一切，我只能感叹：又是一年“双十一”。

双十一动员大会发言稿范文汇总篇三

各位员工，下午好！

很高兴能和大家一起召开我们2013年员工誓师大会。

首先感谢全体员工这段时间的辛勤工作。天气渐暖，现在是一个播种理想的季节，新一年的工作已经开始，要不断的总结自己的得失。现在的一切，都来源于你现在的坚持不懈，来源于你不离不弃，来源于你的人生梦想。宏轩是个舞台，你就是那台上的舞者，完美的人生，是我们努力跳出来的。很荣幸，我们队伍各个部门有优秀敬业的带头人，他们热爱事业，勤奋工作；接下来，马上就是你们的舞台。今年是公司的发展年、规范年、大步跨进年。是宏轩集团顺势而为、和谐发展之年。2013我们必将实现计划的目标。我们要高扬“言善信，事善能”的主旋律，以“开拓宏轩”为主题，以飞跃发展为主导，以扩大收益为主调。让我们每一位员工腾飞发展，让我们每个员工家庭都幸福美满。

古代在，将士出征前军队有誓师典礼，签下军令状，征战沙场。三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。今天，岗位责任书就是大家的“军令状”，言出必行，也希望大家能后牢记自己的岗位职责，做到高效率、高标准、高要求；言必行，行必果。

这样的我们就是宏轩最优秀的人才，也是宏轩最大的发展动力和最宝贵的财富，更是最值得感谢的人！

各位同仁：上午好！

今天上午我们欢聚一堂，隆重召开公司2011年半年度工作总结大会，在此，我谨代表公司董事会向在上半年工作中付出艰辛努力、取得卓越成绩的部门、门店及个人表示衷心的感谢和崇高的敬意！同志们辛苦了！2011年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作调整变动频繁，一度给公司经营管理带来被动，目标达成情况离年初制定的目标计划也有一点点距离，最近又由于政策性的行业大整顿也对公司盈利情况带来了较大的影响，企业旧的盈利模式遇到了瓶颈。尽管前进的路上出现了很多障碍，但我们xx人仍逆市奋进、积极拼搏、勇于竞争，在上半年取得了很大的成绩。同时很多新形势下出现的新问题新模式需要大家一起来总结来探讨，有句话说得好：大发展就会有大困难，小发展要面临小困难，只有不发展才不会有困难，我们要做区域性的行业领头羊，xx人坚决拒绝没有激情没有挑战的生活，我们追求生命的精彩，要用智慧和行动克服前进路上的一切障碍，乘风破浪胜利地到达成功的彼岸，所以今天这个半年度总结会很及时很重要，是一个反思总结和谋划未来的大会，希望大家在会后全力学习和贯彻落实会议精神，带领团队全面完成年初制订的目标任务。

一、上半年小结。

首先，我借此机会，就上半年工作的成绩与不足做个简单的小结。

1、刚才几位老总对公司上半年运营情况都做了详细的汇报，这里不再重复，只和大家分享几组简单的数据。

a、直营门店全年任务及达成前年同期我们在为月销售突破**万而努力，去年同期我们的月销售才刚刚突破**万，今年比去年同期将近增长50%，比前年同期翻了一番，这就是一个很大的成绩，说明公司的经营规模在不断地扩大，大家的努力看得见成绩。

我们再来看一组数据：b、1-6月亏损门店情况。

其中一区、洪西、湘江北尚店因为开业前期费用比较大，而现在经营状况良好未纳入亏损门店，实际亏损了34000元，其他亏损的16家门店前5个月就亏掉了公司净利润297000元，说明公司不良门店太多，说明公司门店选址时市调不深入、评估不科学，随意性太大。除开选址的原因，也说明公司运营还缺失核心竞争力，对亏损门店重视不够、决心不够、办法不多，扭亏能力不强。很多时候我们是靠码头吃饭，只有真正做到天时地利人和，才能在做大的基础上做强，怎么样做强是我们下半年要重点解决的问题。

当然成绩是主要的，毕竟发展是个永恒的主题，所有部门和门店为推动公司的发展做出了应有的贡献，在这里要表扬月销售业绩达到10万元以上的优质门店，要表扬带领团队扭亏的一区、湘江北尚、伍家岭分店、洪西、益欣、福音、一桥、新合店的店长，上述门店已连续3个月实现盈利，更要表扬以盛x、付x、胡x、任x、张x、张x、尹x为代表的优秀门店店长，没有他们带领团队拼搏奋斗，让这些月销售20万以上的门店存在，公司发展肯定举步维艰。同时门管、人资、培训等部门也表现了良好的工作状态和职业水准，在工作中做出了成绩。从上个月开始门管部和其他部门同志与刘总一起，进行每星期3次的定期巡店，发现门店问题，倾听员工心声，制定优化方案，解决实际问题，为门店基础管理水平的提升开启了一个良好的开端，希望能继续保持；培训部的同志能远离繁华、耐住寂寞在偏远的山村克服蚊虫叮咬、缺水停电、酷暑难耐等种种困难，为企业输送了2期青苗班学员和2期精英班学员，这种艰苦奋斗、寄勤于乐的工作作风值得我们学习；人资部杨部长到任后努力学习、钻研业务，按照总办分好蛋糕的要求，加班加点、花费了无数心血，在重新制定科学的薪酬体系和建立全员绩效考核等方面取得了重大突破。

2、上半年工作的不足之处。

（1）拓展线的工作拖了公司发展后腿：

谈合同时要注意谈判技巧，签订相关合同时要严谨细致，实事求是，切实维护公司利益。

（2）工程后勤线的工作跟不上公司发展形势的要求：

二、下半年的工作规划。

刚才刘总对下半年的工作做了个统筹规划，重新分解了下半年任务，有目标有措施有办法切实可行，我很赞同，根据刘总下达的业绩任务，各门店店长要带领团队切实保障完成，各部门应全力为门店业绩达成做好服务和指导工作，同时就下半年的工作我补充几点意见。

1、加强基础管理提升聚客能力。

大家都知道，做零售连锁落实到门店层面讲服务和商品是两个永恒不变的主题，所以先就服务这一块讲讲我的看法，我觉得把服务做好至少要做好两个方面的工作：首先为顾客创造一个舒适温馨、值得信赖的购物环境，同时让顾客享受一个关怀体贴、物有所值的购物过程。当然服务效果跟踪和提高服务附加值也是我们追求的目标，那么要求公司的软件和硬件都要有一个较大的提升，所以下半年要把提升门店形象和员工服务品质作为一件大事来抓。

（1）、提升门店形象。

门店形象属于企业形象识别系统中的视觉识别。企业可以通过门店形象vi设计实现视觉识别，对内征得员工的认同感、归属感，加强企业凝聚力；对外树立企业的整体形象，资源整合，有效地将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断地强化受众的意识，从而获得认同的目的。门店形象关系到员工和顾客对公司的整体感觉，相当于公司对内对外的一张脸。公司为此特意对门店的形象系统重新做了一次调整和优化，以后凡新店装修都必须先做施工图，从设计到用材都必须人性化及环保化，比如招牌、装修材质、货架等要耐用且环保，工程后勤部在这一块工作上要严格把关，联系洽谈固定材料供应商，签订供应合同等。在装修之初就要考虑到给门店挂横幅及吊旗的便利，以及员工的储物柜、顾客的休息区以及商品堆头的灯光配臵、收银台多设电源插头等等，同时带宿舍的门店要将宿舍一起装修到位。a、列出常用材料清单，选择质量好的供应商洽谈，保证品质。b、修订供销合同，保证同质同价持续供应，并直接与公司结账。c、统一门店装修标准。

d、对褪色、陈旧的招牌逐步更换。

（2）、提升服务品质。

装修把关建立良好的第一印象后，要想让顾客更深层次的认同，关键在日常的基础管理。很难想象一个天上有蜘蛛网、地上有杂物、商品有灰尘、员工工装不整、商品陈列凌乱的卖场能让顾客觉得值得信赖，门店管理人员要把卫生、陈列、着装、员工的言行举止等等看起来很小的事情当作大事来抓，要按照标准化作业流程纠正工作随意的坏习惯，培养员工的职业风范，要让顾客始终感觉到我们把顾客放在第一位，从进店的微笑、招呼以及一杯迎客茶，到消费过程的药学服务等都体现我们员工的真诚与热情，而且要让员工形成习惯，并坚持做好。由营运部门牵头，培训部负责实施培训并结合人资部考核，利用三个月时间将服务标准推广普及持续练习并形成习惯。管理无小事，千里之堤毁于蚁穴，基础管理抓好了，品牌形象也就上来了。

欺诈，用得安心有质量保障，用后开心健康实惠，要知道顾客的宣传比什么广告都管用。刘总打算编一本门店专业服务教材，这是个利企利民的好项目，也是我们提升服务品质的大工程，希望这本书赶紧出来，也希望全公司形成一种浓厚的学习氛围。

2、完善商品体系转变盈利模式。

（1）、大家都知道，这一次的行业整顿对我们的冲击很大，我们的盈利是建立在厂商返点基础上的，这是一种畸形的走不远的盈利模式，我们要痛下决心改变它。首先我们要拓宽商品进货渠道，要走出去，要建立全国性的采购平台，下半年公司要引进资深的采购职业经理，要到全国大型的药品集散地考察学习，并与之建立广泛的合作关系。（2）、尽快将商品梳理完善，改变不合理的商品结构，尽可能的确保每一个商品每一个价格带有品牌商品、补充商品、主导商品这样的一个合理商品结构，并且每一个商品都有品质保证和较高的性价比。

3、把改善员工的生活工作条件和培养员工成长和进步作为公司发展的基石。

尊敬的各位领导嘉宾、老师、亲爱的同学们：

大家晚上好，我是xxxxxx的xxxxxx，现在担任农民之。

子社团的副社长一职，负责社团的春晖行动和内部建设工作；今天，很荣幸能够站在这里，看到那么多崭新的面孔加入到回报家乡、回报社会的行列中来，给我们的队伍注入了新的力量。因此，我代表农民之子社团，对各位嘉宾的光临表示衷心的感谢，对新加入农民之子社团的同学表示热烈的欢迎，下面，我就借这个机会，向大家介绍一下春晖行动。“春晖行动”是由共青团贵州省委于2004年10月根据唐代诗人孟郊《游子吟》的感人意境，创意发起的一项大型社会公益活动，倡扬“饮水思源”、“反哺故土”、“回报社会”等传统美德，充分发挥“亲情、乡情、友情”的情感纽带，以“亲缘、地缘、业缘”为社会网络，积极创造条件，组织广大离乡游子关注家乡的扶贫开发建设，在“志愿、公益、互动”的原则下，发挥个体和团体优势，为促进农村社会经济发展提供有力的智力、物力、财力支持，为建设社会主义新农村和构建社会主义和谐社会贡献巨大力量，同时，春晖行动也是我们社团的精品活动之一。

在学院领导的关怀以及社团指导老师xxx老师的指导。

春晖行动的序幕，xxx在家乡开展第一届发展教育研讨会的成功经历，引起了农民之子社团骨干xxxxxxxx等同学的关注，他们合计着利用寒假，回到各自家乡再次组织类似的活动，以促进家乡发展。从2009年1月13日起，活动历时45天，他们的足迹遍及xxxxxxxxxxxxxx等4县市51个建制村，路程长达五千多公里。2009年暑假期间，农民之子社团成员xxxxxxxxxx三位同学再次组成返乡小组，从8月1日到20日，历时20天，总行程达2000多公里，先后到xxxxxxxxx三县开展以“宣传春晖思想、增强农村群众卫生意识”为理念的春晖行动。2010年寒假，农民之子社团组成数个春晖返乡小组，分别到贵州省黎平县、纳雍县、锦屏县、正安县开展“春晖行动——我与家乡共发展”等主题活动。2011年寒假，由社团骨干xxxxxxxxxx等组成返乡小组，到锦屏县开展“相亲相爱一家人”联谊活动。2011年暑假，由社团成员xxxxxx等组成的返乡小组，到xxx县开展河镇乡发达村“旧物传情，感恩你我”爱心捐赠活动以及舍虎村第一届半夏文化节活动。

讨会、爱心捐赠、建立爱心书屋等主题的春晖行动。在开展活动的过程中，xxxxxx等30多名成员被礼聘为春晖使者，xxxxxxxx等7名成员被礼聘为“名誉村支书”，xxxxxxx等10名成员被礼聘为“名誉村主任”。

我们开展的春晖行动还得到了人民网、中国共青团网、新华网、大公网、贵州日报、团省委网站等媒体的关注，并在第三届全国高校社团评选中，被评为“全国高校十佳社团活动”称号。

目前，我们的活动已经走遍了大半个贵州，接下来我们将立足于农村的实际情况，积极的发挥与全国一些慈善组织的联系，通过他们的力量，努力改善落后的新农村面貌，并且多与学院其他兄弟社团合作，争取完成一些大项目，并且将这些项目逐步推广，真正将项目落到实处。

尽管这些活动目前暂时无法彻底改变家乡贫穷的面貌，但是，我们坚信，通过我们大家一起努力，用我们的激情去影响身边更多的人，让他们早日参与到春晖行动中来，为家乡的经济发展贡献自己的力量。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们，大家好！我是组织部部长黄俊瑞，很高兴今天能站在这里代表学生干部发言。在经历了一个长达两个月漫长而又欢快的暑假过后，我们迎来崭新的一学期。在大家开始这学期的学习与生活之前，在此我们召开机械工程系学生会的动员大会，以此来激励大家，使学生会的同学们能够尽快的投入学习与工作。

我认为一名合格的学生会成员，首先必须是一位富有责任心的人。认真、努力的完成学校领导或是系领导下达的各项任务，发挥出自己的能力水平。我真诚的希望，在座的学生会成员们可以严肃的对待自己的工作任务。在学生会这个集体当中是需要责任感的，我们在工作时，不仅要对自己负责，更要对同学们、老师们还有学校负责。学校给我们提供了这样一个可以展示自己的平台，我们应该更珍惜，更加努力才行，不能让信任我们的同学和老师对我们失望。

有了责任心还是不够的，还需要的是大家端正的态度。我想说的是态度很重要，如果你的能力不够，是可以锻炼出来的，但是态度不端正的话，即使你的能力再强，也是没有人会用你的。请大家记住，态度是决定你是否能成功的关键！所以说，不要怀疑自己能不能干，只要相信自己可以做到，认真努力的完成，那就一定能行！在一个集体当中，团结才是最重要的。大家都听过“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”的故事吧，为什么三个和尚没有水喝呢？那是因为这三个和尚不懂得什么是团结合作。团结合作是一个团队能取得成功的基础，个人与集体相互依靠，相互信任，自我突破加上集体的协作，就会产生1+1大于2的成绩。集体的团结首先就是要建立和谐关系，接下来就是需要大家的相互信任，多给彼此一点帮助、一点微笑、一点宽容，这样的集体才能称得上是一个具有能力的集体。

我相信，我们机械系学生会在系领导的正确领导下，在全学生会的共同努力下，一定会继往开来，踏实工作，不辜负了老师对我们的期望，同学们对我们学生会的大力支持，为我系的建设发展做出应有的贡献。

最后，我感谢学生会同学们的不懈努力，有了你们的辛苦劳动，才换来其他同学在工职校健康、快乐的生活与学习。希望在今后我们共同奋力拼搏，创造学生会更美好的新篇章！

我的发言到此结束，谢谢大家！2014年10月21日。

众志成城再接再厉。

全力以赴打好2011年最后一仗。

各位同事：

大家下午好。50天前，在这个会场，我们举行了第四季度生产动员大会，提出了“奋战80天，全面完成第四季度生产目标任务”的口号。今天，我们再次齐聚一堂，既是对最后一个月的生产进行动员，也是对前两个月的工作进行总结。

一、不惧困难、艰苦奋斗，创造最高记录10月、11月我们共完成生产******万只，尤其是11月完成装配******万只，达到了我们公司的历史最高记录，现在我们日产量稳定在***万只以上，也是历史最高水平，这两个“最高”是靠在座的各位不怕苦、不怕累、辛苦努力干出来的，你们是记录的创造者。

回望过去的两个月，我们克服了人员不足、宿舍搬迁、停电等困难，精打细算，利用每天、每小时进行生产，想法设法挖掘产能。今天能取得这样的成绩，是很不容易的，这也充分说明了我们是一支不怕困难、敢于战斗、拉得出、打得响的队伍，是一个非常优秀的团队。

二、坚持不懈、自加压力，确保完成任务2011年还有不到1个月的时间就要过去，我们也一步步接近最后的目标。有句古训说“行百步者半九十”。要实现最后的目标，必须要有坚持不懈的精神。过去的两个月大家都付出了很大的努力，身体上和精神上很容易出现疲劳、松懈，我们能够在这样的困难下坚持下去，这才是作为一个优秀的团队所体现出来的战斗力。

我们曾提出要学习张家港自加压力、敢于争先的精神，现在这个精神还要提，我们前两个月取得了优秀的成绩，我们不能满足于这样的成绩，要自加压力，保持我们的工作热情和紧张感，坚持不懈，再接再厉，确保第四季度生产任务的全面完成。

三、加强控制、提升质量，取得全面胜利。

都是没有意义的。今年我们在质量控制上遇到了极板供应不稳定、质量差异大等困难，但我们的总体质量较去年还是在不断提升，这是跟大家的努力是分不开的，这也说明我们有能力保证产品的质量。前两个月我们在产量上上了一个台阶，这个月，我们还要在质量上上一个台阶。这就要求我们的生产管理人员更要重视对过程的控制，对现场的监管，对员工的指导，强化员工的质量意识，实现产量与质量同步增长，同步提升。

四、众志成城、再接再厉，打下坚实基础。

第四季度的任务不仅仅是今年最后的生产任务，更是2012年公司产能全面提升的基础，是更大战斗的演练。面对这2011年的最后一仗，我们不仅要打赢，更要打好，打得漂亮。把这个基础打得更牢，明年我们才能飞得更高。

我们这个优秀的团队将继承吃苦耐劳、艰苦奋斗的传统，发扬自加压力、敢于争先的精神，众志成城，再接再厉，全力以赴打好2011年最后一仗。

双十一动员大会发言稿范文汇总篇四

尊敬的各位领导，亲爱的队员们：

这个周末，“双十一”悄然而至，看似平静的一天，但网络上却暗流涌动。

“双十一”前几天，妈妈就开始忙碌起来，把辅导我学习的任务全部丢给了爸爸。每天一下班，妈妈就抱着手机，精挑细选她中意的商品。一会儿爸爸被叫去当参谋，一会儿我又被拎过去帮她“长长眼”，没几天功夫，妈妈的购物车就塞得满满的。我打开购物车一看，里面的商品真是琳琅满目，小到化妆品，大到我的“hellokitty”衣柜，应有尽有。当然这里面最多的还是妈妈的“美装”和“美妆”。听妈妈说，今年“双十一”购物，最费神的是眼花缭乱的各种促销活动。有的店家推出“购物满400元减50”，有的打出限时抢红包，还有的更是夸张“定金”膨胀……据说数学基本功不好的建议就别去凑热闹了。

接着又把手机插上充电，怕关键的时候掉链子。忙完这些，又再三吩咐我和爸爸今晚不要用网络，一早就打发我们上床睡觉。而她却悠闲地打开电视，一边看电视，一边等候十一月十一日零点的到来。第二天一早，看到妈妈虽然满脸疲倦，但却喜气洋洋，不用问就知道，妈妈购物车中的宝贝一定成功全部收入囊中。接下来的一整天，妈妈总是不停地翻看手机，看看她的宝贝有没有发货。

第二天看新闻得知，“双十一”这一天，全国共成交了1682亿元货品，真是一个疯狂的购物节。

双十一动员大会发言稿范文汇总篇五

今天这个日子对我们太重要了，我们共商大事，谈论我们的前途，期盼我们的命运，筹划我们初中不到一年的时日。所以我相信所有的同学都不会厌烦我拙笨的口辞，相信每个同学都能从我并不精彩的罗嗦中获取自己的教益。ok，闲话少说，言归正传。

首先，我特别的羡慕你们，羡慕你们活泼可爱、聪明伶俐，羡慕你们年轻，有太多太多选择的权利，羡慕你们可以任意的憧憬美好的未来，只要你努力，想什么,什么就是你！其次，我想告诉大家：成功靠自己！你们一定要学会自主学习，其实世上几乎没有一个取得巨大成就、人生辉煌灿烂的人不是靠自己，靠自己勇于克服一切困难，靠自己努力拼搏，靠自己学习领悟，更何况你们还有尽职尽责，亲切和蔼的老师给你鼓励和引导呢？所以，同学们，扬起你自信的风帆，驾起你理想的航船，奋勇向前。让我们拿起迎难而上的决心，抛弃遇难而退的懦弱，去铲除胜利道上的一个个拦路虎！“舍得一身剐，敢把皇帝拉下马”！

在这里，我还想跟大家说个小故事：某人问一个长途跋涉的人最害怕什么？他说：不是遥远的旅途，而是鞋底的一粒沙子。这是什么意思呢？它要我们懂得任何困难都不是真正的问题，阻碍我们前进的恰恰是我们没有解决好的自己身上的看似细小的毛病。所以，如果我们真的想一路顺风的实现我们的美好愿望，那我们就必须克服自身的坏习惯。把拖拉、懒散、闲话、闲事控制到最低点，把一切可用的时间都用在学习上。“成功就是每天比别人多做一点”！谁能够忍受孤独，谁能够耐住寂寞，谁就是最后的胜利者！

英国文学家狄更斯说：“顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。”

“滴水穿石，绳锯木断”，——目标专一，持之以恒是我们成功的法宝。“坚持就是胜利”！努力吧，成功在向我们招手！

离中考还有100多天的时间了，期中考试后，我们连续开了几个专题会议，我觉得这是学校高度重视毕业班工作的表现，无疑是一场及时雨。作为一个多年战斗在初三教育战线的老兵，此时此刻此境，我感受更多的是今天是一个给将要出征奔赴中考战场的将士们召开的誓师动员大会。誓师大会，就是一个鼓舞士气的大会，誓师大会就是一个为大家为自己加油的大会，誓师大会，就是一个给各位将士下达作战目标任务、宣布作战要求命令的大会。

几个月后，我们就将迎来人生中第一次阳光、公平的考试——中考，面对即将到来的中考，或许有的同学正在因为自己成绩不理想而彷徨，或许有的同学会因为时间的短暂而叹息，或许有的同学还不以为然逍遥的数着日子。可是同学们，你知不知道，你的父母正为你即将到来的中考心急如焚，我们的老师在承受着巨大的压力，其他学校的竞争者们在摩拳擦掌，跃跃欲试。中考，容不得我们有一丝迟疑，中考，容不得我们有片刻停滞，中考，容不得我们有半点闪失！中考，我们必须胜利！我们有理由相信，我们在今后的100多天里，用我们的信心和努力一定能再创寒亭六中新的辉煌。

理由一：距离中考还有整整100多天。这个100多天，将是寒亭六中迎来发展的崭新时期，以李校长为核心的学校领导，团结进取、开拓创新，正以科学务实的作风，一定会把这一届毕业班工作引领到一个金色的丰收期。

理由二：我们拥有的初三教师是一支业务精良、水平高超、捧着一颗良心和爱心教书的优秀团队。更为重要的理由是，我们初三500多名学生，是一个积极进取、努力拼搏的优秀的方阵，加上我们的任课老师，我们就是个有着近600将士的精锐部队。在将来的100多个日日夜夜里，我们将与你们一路同行，大家还有什么困难可以吓倒?但是同学们，任何机遇都是把双刃剑，机遇与危机并存，与挑战是同胞胎，众观全区，我们可谓是危机四伏，我们怎么办呢？据说，在静谧的非洲大草原上，一头狮子在夕阳下沉思：明天当太阳升起，我要奔跑，我要追上那跑得最快的羚羊。这时，一只羚羊也在夕阳下沉思：明天当太阳升起，我要奔跑，我一定要逃脱跑得最快的狮子。我要告诉同学们的是，无论你是狮子还是羚羊，每天当太阳升起，你要做的是奔跑。这是因强烈的忧患意识而产生的强烈的奋斗进取精神。使人崇高的就是这种无限的憧憬，就是这种强烈的进取精神。动物界是如此，更何况我们寒亭六中的学生。狭路相逢勇者胜，三年磨一剑，更何况我们是九年磨一剑。该出手时就出手，害怕中考就是害怕承担责任，害怕接受压力，就是最没有出息的胆小鬼行为。

但是光有勇气，光有远大的目标还不行，我们还要实实在在地行动，沉下心来刻苦勤奋地学习，中考的成功是由情商、智商共同作用的结果，而今的中考成功，其中纯智力智商只占很小一部分，“三分天注定，七分靠打拼”，更多的需要勤奋。勤奋能使不大聪明的人变得聪明，能使聪明的人更加聪明。如果你将自己每日每刻的每一样行为都视作最神圣的伟大行为，那么你的每一天就都在向着人定下的远大目标靠拢。初三的生活是苦的，同时也是最为充实的。你如果把初三的学习当作人生中最为幸福充实的享受来看待，那么你哪怕是喝一口白开水也是甜的。怕就是怕那些贪图感官享乐、喜欢安逸生活的同学，他们把快乐寄托在网络游戏上，寄托在卡通魔幻小说上，寄托在无聊的聊天和虚幻的空想中，他们的学习将永远是得过且过，听课也将没有效益，甚至出现抄袭作业、考试作弊等等不良的行为。这样的看似潇洒的学习，将来注定要收获失败与遗憾。

同学们，在百舸蓄势正待扬帆之时，在号角吹响只待杀敌的出征之际，希望你们高举理想的大旗，激起勇气和信心的风帆，高唱豪情万丈的青春之歌，全力以赴追寻“我们心中的梦”。“理想是石，敲出星星之火；理想是火，点燃希望之灯；理想是灯，照亮前进的路；理想是路，引我们走向灿烂的明天”，不畏风吹浪打，扬帆前进，才能感受大海的磅礴气势，不畏悬崖绝壁，敢于攀登，才能领略山川的壮丽风光；不畏艰难险阻，一往无前，才能体会成功的欢乐。

放下思想包袱，不断汲取前进的动力，直面困难，高举希望，奋勇冲刺。现代的社会是竞争激烈的社会，身处其中，不可能没有压力。有一个道理，我们知道，碳分子在常温下永远只能成为石墨，只有不怕高温和高压，才能生成金刚石。我们在座的各位哪个没有进过炼丹炉？既然中考是目前我们唯一的选择，那我们就以置之死地而后生的方式，把压力化为动力，这更能激发我们跃跃欲试的欲望；希望就在眼前，中考已不遥远，七彩的梦想更应成为我们强大的动力；“谁笑到最后，谁笑得最美”，父母的希望、教师的期待、亲友的关怀、社会的关注、身上的责任、将来的呼唤，这些不应成为我们前进的包袱，而应是我们坚强的后盾，十几年了，我们如春蚕一般吸取无尽的知识营养，从某个角度来说，目的就是为了那一场惊心动魄的蜕变，希望同学们能经得住最后这道冲破茧壳的痛苦，能坦然地驮起成功和自豪，飞翔我们一生一世的美丽。

今天，在这激动人心的动员会上，我谨代表所有毕业班的老师，在这里庄严承诺，在以后的日子里，我们将一如既往，更加真诚的热爱在座的每位学生，更加大胆更加严格的加强班级管理，把教育教学工作做的更加细致，更加扎实，为托起明天的太阳，我们甘做人梯。

亲爱的同学们，成功就在不远处向你招手。成功并不像人们想象的那么困难。人生最神圣的行为就是我们每天在做着的行为，为此，我们一定要认真对待每堂课、每一次作业、每一项活动，因为这些就是我们人生中最伟大最神圣的行动！

同学们，中考是一场没有硝烟的战争，这是我们人生十字路口面临的第一次重要选择，我们一定要发扬“掉皮掉肉不掉队，再苦再累也无悔”的精神，让我们今天的拼搏成为明天最美好的回忆。

最后，我以大家熟知的蒲松龄的一幅对联结束我的发言，那就是：有志者，事竞成，破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴！

大家好！期中考试以后，从学校领导到各位教师已全面投入到了备战中考中来。各班主任、各科教师能积极带领我们500多名同学及早行动，认识学习的重要性和紧迫性，为促进良好学风、班风做出了极大的贡献。班主任起早贪黑，为班级建设付出了大量的心血。各位老师能积极行动，努力开创备考新局面，绝大部分同学能抓紧点滴时间，积极自学，认真上课，努力进取，尤其是课外时间的利用上，绝大多数班级、学生能按要求早到校，自觉晨读，安静自习，及早着手，准备复习。同学们，我们应立足现实，认识自我，自加压力，明确方向，努力进取，只要我们付出了辛劳的汗水，只要我们在不断的进步、提高，我们的成绩就一定能得到领导、同事、同学、社会的肯定。面对即将到来的挑战，我们还等什么？看人生豪迈，我从头再来！今天我们举行毕业班备考动员大会，就是因为我们即将面临人生的第一次选择。面对激烈的竞争，你的选择是什么？你是否准备好了用优异的成绩争取进入高一级学堂的必备条件？你的努力是否能在不远的将来让自己的人生无怨无悔？机会对每个人都是均等的，就看你是否能否抓住短短100多天的时间有效学习，能否在复习备考中努力。不论你的基础如何，只要努力，至少面对成绩回顾往昔时，你能问心无愧地对自己说：我曾努力过。同学们，时日不待人。现在到中考时间只有几个月。除去节假日，时间不多了。从现在起，我们就应该从思想上重视、行动上落实，做好备考工作。

一、抓住机遇：对于中考，这是我们将面临人生的第一次重要选择，考试既是公平竞争，又是残酷无情的角逐，所以说：要获得理想的成绩，赢得胜利，备考阶段至关重要，这需要我们珍惜时间，把握机遇，在老师的科学指导下，有明确的认识，制订好个人的学习计划，保持旺盛的精神状态，必胜的信念，并付出一定的艰辛努力。机遇只垂青那些勇于进取，不懈努力的人。

二、充满自信：自信是成功的秘诀，自信拥有无限生机。自信的人会坚定不移地朝着自己的目标奋进。自信的人会在困难面前不屈不挠，勇往直前。而无自信的人，自暴自弃，自己看不起自己，尤其是基础较差的同学，觉得自己什么都不如人，丧失信心，自暴自弃，不做努力，到头来，空叹岁月蹉跎，百事不成，无所作为。这样的人，在新形势下，将会成为新的贫穷者，社会的负担。我们要相信自己，平时学习虽然差一点，只要认识到这一点，只要横下一条心，树立自信感，坚信自己能成为最优秀的学生，能考出最优异的成绩，就能不断进步，逐步提高成绩，充实人生，赢得生活的肯定，普通高中也会有你。原有基础较好的同学，更应信心百倍，横下一条心，付出艰辛的努力奋斗，就一定能进入理想的殿堂，重点高中向你招手。当然，自信不是自负。这需要我们脚踏实地的付出，百倍努力地学习，用汗水和智慧去实现。虽然，攻破一道道的习题可能很累人，但若使知识成串、成链，那种成功感却是无与伦比的自豪。

三、

磨炼意志：意志是磨炼出来的。很多人经过一次又一次失败的打击，经过逆境一次又次的磨炼，最后成为一个强者，这是生活的考验。世间的事情，有多少是一帆风顺的，人们都是通过挫折教训，失败反省，变为意志坚强的。我们的同学在今后的备考中要经过很多次的考试，也可能出现这次成绩高，下次成绩差的现实，实际上，这就是磨炼我们的意志，只要认识差的原因，分析失利的缘故，找对问题的根源，我想，我们同学的成绩会一次比一次考的更好，但要始终记住：一份耕耘，一份收获。以积极的心态勇敢地走好自己的路，给自己力量，用实力去面对考试，让实力去震撼考试。只有坚持不懈，才能做的更好。

四、自我认识，健康成长，在备考期间，我们每个同学要做到自我认识，哪些科目是自己强势，哪些科目是劣势，平时考试容易犯哪些错误，失分主要是在哪一科、哪些类型的问题上？因为考试不仅是基础知识、基本技能的考核，而是对所学科目的全面考核，还包括环境改变的适应，考试时间的限制，卷头的填写，涂模，卷面的整洁，字迹的工整，书写的认真，作答的规范，比如：作文的写作，要抓住开头给人一种欣赏、喜悦的感觉，打下第一良好的印象。结尾，概括性要强，语言精炼，语气有力，首尾呼应。这样的话，作文的得分就会是高段成绩，对于其它学科的备考，个人要胸中有数，每次考试后，要正确分析，要查漏补缺，吸取教训，不犯已经犯过的错误，力争在备考期间，各方面的知识都得到考练的洗礼，成绩的提高。

五、调试心理状态和身体素质。如何正确对待备考，使自己的心理状态和身体素质保持在最佳状态，应该是每个教师和学生关心和重视的问题。心理素质不过关，经不起挫折和失利的打击，会使人精神不振，失去自信，身体素质不过关，耐不住超负荷的学习时间和学习任务的考验，因而，在备考阶段中，每个同学都要排除一切干扰，专心致志地搞好自己的学习，要遵守学校的安排，保持充足的睡眠，科学的饮食，适当的食物补充和调整，适当的体育锻炼，适当的学科学习时间支配和调整，正确的学习方法，端正的学习态度，良好的心理素质和对中考形势的正确分析。

总结。

出转化用到的基本知识、基本方法，然后归纳出一般解题规律。另一个针对性是抓“实效性”，即抓住自己在学习中认识到的问题不放，直至解决出成果，尽量做到在考前少留问题。要做到这一点必须通过平日的练题、测试，找出自己的“病根”，找出产生“病根”的原因，再认真加以反复练习（有针对性地练习）。抓“实效性”还要在复习中狠抓重点知识、重点方法的理解和掌握情况。因为这些内容往往起到“龙头”的作用，抓住了前后左右的知识可牵动一片。好的方法可达到事半功倍的效果，重视方法等于提高学习质量。到了复习阶段，由于时间少，任务重，所以学会科学合理巧妙地利用有限的时间是十分重要的，我觉得同学们既要重视课上和大块的休息时间的利用，更不能轻视早晚自习时间，哪怕利用这零碎的时间背一篇或作文、解决一道题、一个知识点，集少可以成多吗？复习阶段采用“滚雪球”的复习方法有利于知识的消化吸收，当我们在复习某一个知识点时，当然应以这一知识点为主，与此同时不妨也可将涉及这个知识点的其他知识引入。将它一并复习，等到复习到后边的知识点时，又可将前边复习过的这个知识点再次引入巩固一下，这样知识记得牢，又能将知识综合运用，反反复复印象深刻。要狠抓“双基”做到天天练不间断，它的好处是使基础的东西能熟练掌握更可以促进综合题的解决，达到相辅相成的作用。要注意对知识学会串联的方法，例如可通过列表格，记成口诀串联知识；也可将同类型的知识，通过类比，融为一体。学习方法是多样的，只有自己认真总结，强化训练，科学运用才是自己的。希望同学们不要荒废宝贵的时间。最后，我还想提醒各位同学：面对师长，只有父母和老师才是生活中永远对我们讲真话献真情的人，谅解父母的良苦用心，尊重老师的艰辛劳动，才是我们做人的本份，不会做人，怎能成事，更难成大事；面对复习，尤其是到了后期的冲刺阶段，必须谨防骄傲和疲劳情绪的产生，这两种情绪都是致命的，做到成绩提高不骄傲，再苦再累不言疲劳；面对时间，争分夺钞是我们该谨记的概念，时间就像海绵里的水，只要你愿挤，总是有的，遵守学校和班级对课内外学习、生活的要求，就是我们赢得时间的保障。同学们，面对备考的学习，面对2010年6月的挑战，我相信你们每一个人都是逆流勇进的勇士，而不是消沉彷徨的懒汉懦夫，未来把握在我们每一个人手中！用拼搏实现希望，用勇气收获未来，用优异成绩报效家长，回报学校，回报老师，回报我们自己！同学们！相信自己的实力，相信自己的付出，做时间的主人，把握自己的命运，满怀自信地努力吧！祝各位同学刻苦拼搏，积极进取，扎实地学好各门功课，用真才实学谱写美好的人生篇章！

双十一动员大会发言稿范文汇总篇六

老师们、同学们：

大家好!

员工，表示节日的祝贺!

近年来，__在县委、县政府正确领导和大力支持下，团结务实，开拓进取，以提高教学质量为中心，以“办人民满意的教育”为教育理念，不断加强班子建设、队伍建设、制度建设，教育管理机制不断创新，教育发展环境不断优化。经过全校上下不懈的努力，学校整体水平不断提高，先后被评为“省级规范化学校”、“省级教学示范学校”。

经济决定今天，科技决定明天，教育决定后天。综合国力的竞争最终是人才的竞争，教育在当今社会中具有举足轻重的地位，提高国家综合国力、推动社会的发展与教育事业密切相关。近几年，__作为全县初中教育的窗口学校，发挥了示范带动作用，在今后工作中，要进一步增强责任感、使命感，树立新目标，制定新措施，负重奋起，努力开创教育事业发展的新局面;要进一步开阔眼界，创新理念，创办一流学校，努力培养一流人才，在激烈的教育竞争中打牢根基，打造出自己的新名牌和新亮点;要进一步加强教师职业道德建设，强化教师业务技能培训，改善教师工作生活环境，竭力提高教师综合素质，不断扩大学校影响力，不断提升学校办学效益。

同学们，跬步积千里，滴水汇长河，军训，对你们来说就是一次挑战，是一次对自己的体质、意志、及团队精神的挑战。希望同学们在为期一周的军训中，刻苦训练，团结友爱，磨练意志，争取军事技术和意志品质双丰收;在今后的学习中，要发扬刻苦学习、勇于探索的精神，不断掌握新知识，练就新本领。争取成为一名理想远大，严格自律，勇于创新的新时代中学生，为自己未来的事业和人生打下坚实的基础。

最后，预祝军训取得圆满成功!祝老师们工作愉快，同学们学习进步!

谢谢大家!

双十一动员大会发言稿范文汇总篇七

光棍节产生之初，多少带有些调侃的意味，而那时候光棍也只是指单身男性。但随着社会的发展，光棍的队伍逐渐壮大。

光棍狂欢趴。

二.活动目的：

光棍节的热度与日俱增，随着大学生活的压力越来越小，越来越多的大学生期待在光棍节有一次放纵、一次狂欢。借着这个绝佳的时刻，举办一场光棍节狂欢趴可以在丰富大学生课余生活、增进系与系之间的交流、遇到自己的真爱的同时，将星光大道ktv全方位的介绍与展示，可以更好地达到宣传的效果，一举多得。

三.活动时间：

四.活动地点：

电教楼208。

五.活动流程：

1.活动宣传。

制作宣传板、横幅及门票，并与11月8、9日与学校主干道上派发狂欢趴的门票。横幅及宣传板将于11月8日安放在主干道上进行宣传。

2.活动前期准备。

教室申请。申请到208教室。会场幕布的制作。

主持人四名，由星光大道ktv派出一至两人。

制作号码牌1000份，分别编号，红色五百份，蓝色五百份，以及足够的现场喝彩道具。

星光大道ktv会员卡，积分卡或打折卡作为奖品派发。

3.活动进行流程。

活动开始前至少一小时，将星光大道ktv的宣传彩页放置在每一个座位上。观众进场：可由前门和后门分别进场，入口分别有两人进行门票的收缴并派发号码牌，男生发蓝色号码牌，女生发红色号码牌同时派发喝彩道具。

活动分为三部分：我是光棍我最嗨、爱要大声说出来、我的缘分我做主。

谁是卧底。

爱要大声说出来：文艺表演：因为爱情theshow爱爱爱游戏环节：甜蜜在哪里。

心有灵犀。

我的缘分我做主：文艺表演：非哥珍妹相亲记让我爱你。

游戏环节：缘分同心结。

安排专人在晚会过程中进行拍照。

活动后进行拍照留影，结束后将当晚的狂欢照片等资料制成宣传板，放置于学校主干道至周一。

双十一动员大会发言稿范文汇总篇八

尊敬的各位领导、教官、老师们，亲爱的同学们：

大家上午好!

金秋送爽，丹桂飘香。在这清新明媚的时节，我们满怀憧憬和喜悦成为了实验中学的一员，开始了新的学习旅程。而接下来的五天，将要迎来我们的开学第一课——军训!首先，请允许我代表所有参训同学，向各位领导、教官、老师表示衷心的感谢!

我们从少年时代走来，即将踏入青春的第一个驿站。而军训就是我们在这个驿站中必须完成的重要课题。当我们穿上军装的那一刻起，就变成了一个个小战士，我们将会获取在课堂上学不到的东西，将经历平常很难体验到的辛苦，充分体验火热军营带给我们的酸甜苦辣。军训，就是对我们意志、品格的考验，在这里我们要告别娇气、塑造刚毅;抹去懦弱，锤炼坚强。我们不仅要增强体质，更要培养坚韧不拔的意志、百折不回的精神和海纳百川的胸怀。

军训期间，我们务必做到以下几点：

1.端正态度，纪律严明，振奋精神。不能纪律散漫，精神颓废，要以严格的标准来要求自己，做好教官命令的每一个动作和每一件事，并且做事的时候快静齐，尊重教官，展现我们实验中学的风采。

2.服从命令，团结协作，有集体感。教官吩咐的事情必须要做好，严禁投机取巧。并且现在我们就是一个集体，不分彼此，大家要互帮互助，在训练的过程中有谁遇到了困难，要及时伸出援助之手，彰显我们的集体精神。

3.全力投入，独立自主，收获成功。我们既然来了，就不能再想其他，不能再是家长的掌上明珠，要克服依赖性，全心全意地投入到训练当中去，在生活方面要独立自主，坚强不娇气。

不经历风雨，怎知彩虹的绚烂;不经历寒霜，怎知青松的挺拔;不经历军训，又怎知这军魂的可歌可泣!地震、洪水、泥石流……哪里危险，哪里就有中国人民解放军的身影。他们冲锋在前、勇挑重担、舍生往死，是新时代最可爱的人。他们就是我们学习的榜样和训练的标杆!

同学们，也许，我们将遭遇烈日骄阳;也许，我们会遭遇瓢泼大雨;也许我们会感到体力不支，但我们会以钢铁般的意志积极主动的投入到充满挑战、磨练和期待的军训中去!以过硬的素质展现实验中学良好的精神面貌，完美打开初中生活的扉页。

同学们，军训的号角已经吹响，让我们以汗水为墨，以橄榄绿为笔，挥洒出一首阳光下最壮丽的青春诗篇!

我的发言完毕，谢谢大家!

双十一动员大会发言稿范文汇总篇九

1、双十一，我们准备好了!

2、双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。

3、不吃不喝不bb，全力备战双11。

4、万众一心，永不言苦，相信团队，飞跃巅峰!

5、双十一大战，谁主沉浮，由你定江山。

6、誓死顶住双十一风暴，让旺旺跳得更猛烈些吧!

7、一年如一日，勇攀销量顶峰。

8、决战旺季，安全第一，预防为主，综合治理。

9、你的工作态度，决定了你的钞票厚度。

10、备战六个月，只为双十一。

11、行不行，双11战绩来证明!牛不牛，华东仓储占鳌头!

12、双11，只能多，不能少。

13、困难面前，我们依然微笑!

14、保质保量迎战双十一，安全责任事关你我他。

15、决战双十一，需要我和你!

16、决战双十一，共渡单身节，心中有梦要跳动，为爱咱勇敢向前冲!

17、兵马未动，粮草先行，备战双十一。

18、双十一大战在即，斗志燃烧吧，小宇宙们!

19、决战双，我们拼了，必争行业销量前列。

20、订单多销量好，奋力破亿!

21、双十一剁手，双十一提前开抢活动。

22、微笑挂脸上，服务记心里。

23、飞跃巅峰险阻，显我中转神威!

24、仓储一心，其利断金!步调一致，干出气势!

25、努力或不努力，双十一就在那里，越来越近。

26、年前做好双十一，过年回家不差钱。

27、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲!

28、海纳百川，信达九州;不拼不博，双11白活!

29、双十一，好开心，亲的到来我欢欣!

30、多思多劳多收获，敢打敢拼双十一。

31、相约双十一，萌出自己，照靓别人。

32、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

33、大波光棍关不住，大家都过双十一!努力!

34、蓄力待发，双十一我们来了!

35、打赢双十一，做淘宝英雄!

36、每逢双，难免心潮澎湃，亲们，准备好了吗?

37、不怕失恋，就怕失单。

38、提高安全生产意识，打响双十一战役。

39、做好双11活动，光棍变神棍。

40、一战成名!前程似锦!hold住双十一!

41、奋战双十一，高效率，零滞留，零错发，我能行!

42、大战，谁主沉浮，由你定江山。

43、你还在为今年的奖金而担忧吗?好消息，双十一来啦!

44、保卫战，小伙伴们都准备好了吗?

45、要成功，先进京东，跟着华东仓储向前冲!

46、不求一战成名，但求双十一钱程似锦。

47、如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵。

48、全心全意保中转，聚精会神提质量!

49、众志成城齐作战，斗志高昂续千万!

50、元芳，这个双十一你怎么看?