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2023年营销策略报告如何写(汇总13篇)

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2023年营销策略报告如何写(汇总13篇)
2023-11-23 12:24:16    小编:ZTFB

报告的排版应当整齐、美观,使用合适的字体、字号和标题。在开始撰写报告之前,应该明确报告的目标和受众,以便有针对性地收集和整理相关的数据和信息。阅读下面的报告范例,可以了解到如何提高报告的内容和结构。

营销策略报告如何写篇一

企业在进行营销之前,首先要充分了解其目标客户,对于大量以年轻人为主要消费人群的产品来说,更需要掌握其独有的消费心理特质。在此,我们可以用“80后”人群来代替更为广义的“年轻人”,进行相关的分析。据cmms数据显示,“80后”人群的生活形态特征可以归结为:自信独立、注重休闲、高品牌忠诚、高购买冲动、热衷数码产品和音乐。可以说,当这些时下最流行的词语与“80后”互为联体时,对“80后”的分析,就不仅仅是针对一个年龄层的断代分析,更是对于未来生活和消费趋势的一种解析。

自信独立・注重休闲。与60或70年代出生的群体相比,“80后”在工作中自信更强,更愿意在团队中表现自己。与人们通常对于独生子女的印象不符的是:54%的“80后”表示更喜欢团队工作,这个比例甚至比60或70年代群体的比例都要高。

相对而言,“80后”在新媒体,比如博客的使用上,更为自信而独立。现居新浪博客排名第3的草根明星acosta,年仅23岁。他的博客“极地阳光”迄今为止的日平均阅读量已达数万,各种评论和留言日平均也接近千人。这样一个只是喜欢在博客上记录生活和思想点滴的孩子,就是一个“80后”玩转博客、驰骋网络的例子。

高品牌忠诚・高购买冲动。喜欢新鲜事物和高购买冲动的特征是“80后”的群体共性。想要知道哪家手机厂商推出了什么新款,哪款dv有什么新技术,哪里有最新的打口碟,哪儿卖最专业的登山装备……这些新鲜玩意,“80后”总是兴趣盎然。

然而,与冲动购买看似矛盾的是,他们对于产品高质量的追求甚至超过了对于产品独特性的强调,这则体现了“80后”在购物观念上趋于理性。其中,77.3%的“80后”表示出了对喜爱品牌的高度忠诚,而这个比例与60或70年代群体相比明显偏高。

热衷数码产品和音乐,

虽然“80后”一代目前的消费能力并不强劲,但他们对数码产品和音乐却表现出了极大热情:89%的人拥有手机,59.4%的人拥有家庭电脑,41.2%的人拥有mp3。在对音乐的喜爱上,“80后”对流行音乐的关注更是以91.3%的比率高居各类音乐榜首,而网络作为一个传播音乐的平台同样得到了众多“80后”人群的关注。

为了占据“80后”的心智空间,各种传播渠道纷纷吹响了“魔笛”。以新浪乐库为例,它与环球、sonybmg、华纳、百代以及滚石五大唱片巨头进行战略合作,不仅丰富了音乐频道内容版块,而且通过无线音乐和在线音乐业务的全面整合,打造了一个全新的、一站式数字音乐营销平台。这对热衷音乐的“80后”无疑具有强烈的吸引力,也成为了其成功争取“80后”用户的重要原因之一。

网络,“80后”的活跃区。第20次中国互联网络发展状况统计显示:中国网民总人数已达16200万人,其中,“80后”作为当今社会活力四射的年轻一代,他们对于网络的应用可谓达到了炉火纯青的地步。从bbs、个人网站、网络游戏、im到现在的个人博客、播客,这代人始终站在互联网应用的最前沿。越是成功的网站,越是在吸引“80后”群体方面表现突出,比如新浪等门户网站翘楚就是如此。

网络比拼市场占有率。根据cmms最新数据显示,网络已超越平面媒体,和电视同为他们生活中最重要的资讯来源:80%的“80后”表示经常上网,且每周上网在10小时以上的中度和重度网民远远多于60或70年代群体。正因为如此,市场占有率成为一个重要的参考数值。比如,据cmms数据显示,“80后”在多个网站之间进行使用选择时,新浪以25.4%的占有率高居第一,并有77%的“80后”表示经常访问新浪。这无疑成为新浪的营销利器。

高忠诚度和低游移度。作为网络的追逐者和积极尝试者,多数“80后”表示出了对喜爱网站的高度忠诚。年轻人对网络社区的忠诚与否,取决于“圈子”的设计和运营是否成功。以新浪的主题社区――“80后”的一代圈子为例,总访问量高达13万次。其中,焦点视频、“80后”时代青年、精华博文、圈子论坛等栏目设置,以及页面个性化定制、好友、留言、成员在线等一系列新功能,为“80后”打造了一个集交流、聚合、展示为一体的平台。

营销策略报告如何写篇二

电子商务是基于国际互联网环境中的b/s架构开发出来的一种应用方式。在电子商务这种新型的商业运营模式中,买卖双方可以互不谋面地进行各种商务活动,可以全程实现消费者的网上购物、在线电子支付等商贸环节。电子商务将国际互联网开放性、全球性、低成本、高效率的特点引入到商贸领域,对商业运作模式产生了深远影响,同时也被各行业广泛运用。相对于传统商业模式,电子商务优势明显,因此众多现代企业都基于b2c模式开发电子商务平台提高企业的运行效率。而企业在制定产品最终价格时,除了考虑成本、利润等客观因素外,还有一个因素不可忽略,即定价策略中的心理因素。

在电子商务这种彼此互不见面的特殊消费环境中,消费者的消费心理充满不确定性,其表现更为复杂和微妙,商家对于消费者心理状态的把握更加困难,而这种心理变化会直接影响企业在电子商务环境中的经营效果和发展空间。因此,研究电子商务中人们的消费心理和消费行为对企业良好地应用电子商务系统具有重要意义。

1、电子商务环境下消费者的消费心理特征。

改革开放使得产品种类和形式日趋多样化,消费者可挑选的范围也越来越广,因此市场也由最初产品匮乏的卖方市场向消费者掌握主动的买方市场转化。在消费者主导市场的时代,消费者的消费心理与卖方市场相比表现出一些新的特点和发展趋势,在电子商务模式中这些特点和趋势表现得更为突出,可以归纳为以下几个方面1追求便捷。现代社会将人们的生活节奏变快,对于快节奏生活的现代人来说,需要一种方便、快捷的购物模式,而传统的购物模式通常需要在规定的营业时间内到达购物场所、挑选购买产品,整个过程繁琐、复杂、耗时长,再加上往返路途上的时间,通常会消耗掉消费者大量的时间和精力。而电子商务环境下的网上购物恰好可以弥补这个缺陷,其方便、快捷、高效、24小时不间断服务等特征符合现代人的消费心理。

2追求物美价廉。在买方市场中,消费者对于产品的选择余地变大,因而价格就成为消费者较为敏感的因素之一。互联网上的网店相对于传统商店而言,可以让消费者通过网页轻松地浏览商品、比较不同卖家的商品,更为重要的是,电子商务模式提供了企业直接面对消费者的平台,这样省去了中间商环节的网上直销模式可以节省成本,最终降低产品价格,因而,电子商务模式可以满足消费者选择价廉物美产品的心理需要。

3追求个性化。买方市场中消费品无论在数量上还是种类上都极为丰富,现代消费者特别是年轻消费者往往想象力丰富、喜欢展示自我个性,通常希望企业生产的产品能够独一无二,这种心理对个性化消费提出了更高的要求。消费者已经不再是单一的只看商品的实用价值,而更重要的是看商品是否与众不同,是否能充分体现个体的特性,这也已成为消费者消费的一项重要指标。

4追求独立思考。在消费品种类及数量急速增长的现代社会,随着消费者选择范围的扩大,消费者独立思考的意识也在加强。面对传统模式下商家的各种宣传消费者会产生强烈的不信任感,消费者通常会主动通过各种渠道和手段获取产品信息并进行分析比较。消费者会从自身分析比较的过程中获取心理上的平衡,从而降低购买产品特别是贵重产品的风险感,增强购物过程中的心理满意度。

5追求表现自我。电子商务购物环境中往往消费者会占据主导地位,通常消费者会花费较多的时间到虚拟网店中浏览、对比并选择产品。在买卖双方彼此看不到对方的购物环境中,消费者往往以自我为中心,完全按照自己的方式、想法行事,这种思想会使得消费者在电子商务购物模式中表现自我的.心理体现的愈加明显。

2、制约电子商务发展的心理因素分析。

2.1传统购物方式已深入人心。消费者在传统购物模式中已经习惯“眼看、手摸、耳听”的方式,这种方式与网上购物环境中通过图片、文字、视频、影音等方法了解产品是截然不同的。网购平台不能满足消费者手摸、眼看的特定心理,而习惯了传统购物模式特性的消费者往往会因此对电子商务产生怀疑和顾虑。

2.2对网上支付模式缺乏安全感。国际互联网本身是一个完全开放的网络环境,对所有使用互联网的用户均没有准入限制,因此互联网上存在大量的黑客和攻击者,而电子商务是基于国际互联网开发出的一种应用,其支付过程完全是在互联网上实现的,尽管电子商务有一些安全保障措施,但是消费者的个人资料、银行卡密码、交易信息等都有被窃取、盗用和篡改的可能,部分消费者会因为这些原因不敢尝试电子商务活动。

2.3价格达不到消费者预期。在网络购物过程中,消费者通常期望能够得到质量相同但价格比传统商场中低很多的产品,据统计显示,目前的网上商品仅比商场中便宜4%-10%,再加上网购环节中的物流、配送费用,消费者在网购过程中实际享受到的价格优惠是十分有限的。价格上达不到消费者预期会使部分消费者宁可多花时间和精力采用传统购物模式,也不愿选择电子商务模式。

2.4配送体系效率较低。电子商务模式中有形产品的运输无法通过互联网直接实现,必须借助物流配送体系才能完成,因此,电子商务与物流配送有着密切的关系。目前,我国商品的配送存在周期长、费用高、效率低等问题。数据显示我国仓库周转率仅为发达国家的三分之一,而差错率却近乎于发达国家的三倍。低效的物流配送体系会严重影响消费者对电子商务的感知,进而导致部分消费者不愿接触电子商务。

3、小结。

电子商务为消费者带来了方便、高效、快捷的购物方式,消费者在网络购物的过程中表现出的消费心理给企业传统的经营理念带来了新的挑战,商家必须适应消费者新的心理特征和变化,了解消费者的心理,满足消费者的需求,建立适合企业自身需要的电子商务运作机制,只有如此,企业才能在电子商务运作模式下获益。

营销策略报告如何写篇三

首先是分析企业所处环境的情况,如政治、经济、文化等方面,这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。比如烟草行业,如果想将卷烟出口到海外市场,就必须先要了解该国对烟草产品的政策,如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定以及主要的竞争对手情况。只有深入了解了企业所处的环境,企业才能做出正确的战略选择。比如中国烟民主要的吸食习惯是烤烟型的,对混合型不能立刻接受,那么外国烟草在向中国出口卷烟时,肯定会在配方上进行调整,以适应大多数中国人的口味。

2、评估企业的机会与障碍

企业必须寻找特定的市场营销机会,来指导营销战略的制定。在市场营销战略制定过程中,评估企业机会和障碍会涉及到对企业情况的分析,包括企业的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素。首先,我们要根据企业市场营销能力来检查企业的优势和劣势,同时,对过去的企业经营成果以及市场营销的优势、劣势进行评价。其次,要进行销售和管理的成本研究。最后,预测企业的销量。通过分析,企业才会发现所希望的竞争优势、革新技术和获得新市场的机会以及可能遇到的障碍。

3、瞄准目标市场

所谓目标市场,是指企业进行市场细分之后,拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场,并对各子市场的需求差异加以区分,选择其中一个或几个子市场作为目标市场,开发适销对路的产品,开发相应的市场营销组合,以满足目标市场的需要。

企业在选择目标市场的过程中会受到一些因素的影响,这些因素包括:消费者的经济水平、生活方式等等。例如,老年消费者与青年消费者相比,他们对卷烟的口味、价格、包装有着不同的要求,也就形成了不同的细分市场,而且每一个细分市场对企业的市场营销反应是不同的,所以对所有的细分市场不能总是用同一种市场营销方法,每一个重要的细分市场都应制定特定的市场营销战略,因此,确定哪些市场可以细分对制定企业计划是非常重要的。

4、确定资源的分配水平

在选择目标市场和产品项目时,必须考虑有限的资源分配。一般来说,实现市场目标的经营活动决定了所需各种资源的水平。显然,占领细分市场要花费比较多的成本。但是,可以利用的各种资源又是有限的,不仅财务金融、生产能力是有限的,而且人力资源、供应能力也是有限的。在这种情况下,目标市场重要性的大小直接影响到企业的决定。如果是一个重要的目标市场,尽管它消耗很多的资源,企业也会选择它。但是,如果需要大量市场营销资源的是一个次要目标市场,它就会被淘汰。为了对竞争对手的行动做出迅速的反应,在选定目标市场后还需要选择一些战略方案,不是紧急的计划或可以延期执行的计划都可以暂时放弃。

5、选择整体战略

企业的营销战略就是企业管理层对如下关键的业务问题的答案:究竟是建立单业务组合还是建立多元化业务组合(如英美烟草将非烟业务剥离和菲莫的多角化战略)?究竟是满足广泛范围的顾客需求还是聚焦于某一个特定的小市场(如推出只针对女性吸烟者的卷烟)?究竟是将企业的竞争优势建立于低成本之上,还是建立于产品质量的优越性上?究竟覆盖多大面积的地理区域(国际化的战略)?如何对新市场和环境做出反应(如跨国烟草通常是以出口卷烟打入新兴市场,一旦条件成熟,立刻实施本地化战略)?因此,市场营销战略实际上反应了公司管理者所作的各种选择,表明这家公司将要致力于某些特定的产品、市场、竞争策略。

6、确定市场营销组合

企业的市场营销计划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案,它比较复杂又具有综合性,涉及到产品、分销、促销、价格四个重要因素,这四个大因素被称为市场营销组合因素。企业的市场营销战略正是通过这些组合来加以体现和贯彻。

所谓市场机会,就是市场上存在的尚未满足的需求,或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法:(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价,一般包括以下工作:(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时,要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。

所谓细分市场,是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此,分属于同一细分市场的消费者,他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程,也是一个聚集的过程。 所谓聚集的过程,就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行,直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上,企业可以从中选定目标市场,同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特 点,营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量,以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分,如何投入这些市场部分。

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目标市场范围确定后,企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后,确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争,所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位强调的是企业在满足市场需要方面,与竞争者相比,应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言,企业与竞争者的现有产品,应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上,和竞争者的产品相比,企业应提供什么样有特色的产品。可以看出,三个概念形异实同。

所谓市场营销组合,就是企业根据可能的机会,选择一个目标市场,并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展,尤其是市场营销实践活动有重要作用:它是制定企业市场营销战略的基础,它能保证企业从整体上满足消费者的需求,是企业对付竞争者的强有力的武器。

市场营销战略是企业在综合了外部及内部的条件之后,所指定出来的产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。使其让企业有更好地发展规划。但是做好市场营销战略并不是一件简单的规划就可以的了,此前提,企业必须要由制定战略的条件,才不会出现举步维艰的状况。

1建立健全网络营销组织机构

任何组织都不会是一成不变的,也不会是完美无缺的,随着企业外部环境和内部条件的变化,就必须进行组织的变革,以达到组织的自我发展和自我完善。公司营销组织结构,要在统一领导下设立营销,实行“六统一”即:网点统一设置,产品统一调度、价格统一制定,包装统一设计,广告统一宣传、货款统一结算。这样做具有四大好处:一是牌子硬、知名度和信誉度高;二是杜绝重复设置营销网点、减少销售费用;三是更好地发挥产品品种多、规格型号全的示范作用。确立市场营销激励机制。

2树立市场营销观念

市场营销观念是指导营销的.一种基本思想,一种企业思维方式,是企业家经营依据的经营原则,它是随着市场营销环境的变迁而不断演变的。市场营销观念的演变大致经历了推销观念、营销战略观念、市场营销观念、生产观念、等四个阶段。

1推销观念。推销观念是指企业在集中一部分精力于生产的同时,加强力量进行产品推销的一种观念。加强推销的方法是建立大量分销系统,进行广告宣传,来适应生产的不断发展和市场的日益扩大。这种观念认为,企业只有大量销售,才能生存和发展。这是社会上许多产品开始供过于求的条件下的一种营销理论。

2营销战略观念。到了上世纪80年代初,又产生了营销战略观念,或称社会营销观念。营销战略观念认为,企业市场营销的指导思想不仅是满足消费者的需要和欲望,而且要照顾到整个社会的当前和长远利益。企业在注重市场调研工作的基础上,采取两手抓:一抓人才培训,提高员工综合素质,建立员工使用、培训、再教育的综合机制。相继举办“公民道德”、“6s管理知识”、“质量意识”、“检验知识”等各种形式的培训班,使受训员工为营销战略打下思想基础。二抓产品开发,提高市场占有率。把“以顾客需求为中心”转变为“着眼于潜在市场的需求”,主动创造新市场。根据市场需求,开发新产品,以“新产品、质量高、外观美、价格廉、服务优”,赢得市场。

3市场营销观念。市场营销观念是“消费者需要什么,就生产什么”的“以销定产”的观念,是社会产品进一步供过于求,社会由短缺经济转为过剩经济,整个市场由卖方市场转变为买方市场条件下的一种营销理论。公司树立市场营销观念,把用户视为“上帝”,作为营销工作的根基。经常组织力量深入市场进行调查研究,由企业重要领导率领企业骨干组成的市场调研组,遍及主要城市,向用户进行深入调研,发现新问题或新需求,及时采取相应的有效措施,以满足市场和用户的需求。

4生产观念。生产观念是指“企业生产什么,就卖什么”的“以产定销”的观念。该观念是社会产品供不应求即短缺经济条件下的一种营销观念。由于产品供不应求,销售不成问题,企业获利的唯一途径是增加产量,提高质量和降低成本,以物美价廉的商品供应市场。在生产观念指导下,企业把精力集中在生产管理上,根本不过问或很少过问市场需求情况。

市场营销战略其实就是企业为自己制订了一个走向成功的规划,其实企业在实行所制定出来的产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等,也不是很全面的。俗话说得好:计划不如变化快,在实行市场营销战略的同时,要发挥企业所长,尽量避开其劣势,准备更多的后背战略,可以随时应对外界的变化。

营销策略报告如何写篇四

1)影响一个产品销售的关键是口碑,它包括:

a.这个产品的优点,哪里好,有多好;例如:便宜,性能强,流畅等等,

b.这个产品的缺点,哪里不完善,具体的怎么不好。例如:费电,不稳定,太重太大等等。

2)消费的选择过程,这实际上是一条回路。

消费者知道有这个产品后,如果打算去买,就会去关注(1)中的两个方面,然后做出一个理性的选择。

这是一个自然而然的过程,大家想想当你去淘宝或者京东购物时,打算购买前是不是下意识的去点击购买评价,去看个究竟。

能够影响这个过程的,就基本上影响了消费者的选择;就可以对消费者进行控制(夸张了点,但如果从大样本例如1万个消费者而言,的确可以用控制一词)。

举个例子:搜索中百度的竞价排名;通过竞价的结果,他可以吧1中a的部分提供给消费者,这样消费者知晓一个产品后得到的信息,就大多是正面的,因而选择的概率更大。

消费一般还是会被摆弄的(这不是瞧不起);因为只有取得效果,能真正从消费者手中赚到钱,所以生产商才愿意付高价给竞价排名。

3)这里我把消费者的选择回路用在小米的营销上,展开分析。

小米手机的发售渠道比较特殊,目前它仅仅通过自己的网站销售,售后也只有通过自己网站的售后区完成。

这决定了只有在小米论坛才有大量真正购买手机的消费者,可以提供口碑,使用体验,也就是(1)中的a和b两个方面。其他论坛,真正的购机者只是凤毛翎角,无法给出真正有价值的帮助意见或者建议。

那么小米的营销是如何影响(2)中的消费者选择回路的呢?

首先,它关闭了售后区;这个是关闭,看也看不到!这让1中b方面:这个产品的缺点,哪里不完善,具体的怎么不好。完全无法展示在打算购买的一般消费者面前。

这点沙发会有详细介绍。

通过这第一条,小米把口碑中对自己不利的一方面完全给扫除了,如果你想知道小米有哪里不好,ok;你先买一个小米手机,我再让你知道!哈哈哈,网络的营销真是厉害。

反面教材:天语w700手机,w700手机发售之时购买的人也是很多的;但是很多人是拍了而没有付款,在等!在等!等什么呢?就是在能1)中的两个方面,好的和不好的到底在哪里。

试想一下,如果所有的反面信息写在一个你看不到的评论区,可能很多人会继续付款而购买。如果表明限量优惠,很多网友就不回去等,而是选在付款收货了。对不?呵呵,这点不得不说。雷军投资了很多互联网企业,这个在行。

第二点,看不了售后的情况,大家还可以通过使用体验;来看看时候这个手机网友的使用感受。这个是个好渠道,在一般的论坛也行。但是在小米论坛,就。。。。。

他拥有强大的顶贴和沉贴机制。,不愧是神坛!

夸它的,给出1)中a反面的信息的帖子,永远在前面你看得见;。

说不好的,给出2)中b反面的信息的帖子,永远看不见,也不知道在哪里;。

不信?!你去神坛找个说说不好小米体验的帖子,你看容易么?就算提个建议,它不愿采纳;刚发的帖子也不知道沉到哪里去了。

第三点,饥饿营销;限量发行。哪天说嘿嘿嘿,该你付款了。你会选择放弃么?

综上,小米的营销就是针对消费者对于产品的购买回路入手;让你无法真正的从容走过一个知晓,收集产品信息,比较,决定购买的过程。

无论是米黑,还是米粉,这个回路都没有走过,都是局外被小米营销团队操控的人。

营销策略报告如何写篇五

根据枫办(2015)184号“关于开展2015年若干重大课题调研的通知”安排,我们调研组人员针对全镇农产品批发市场、集贸市场、深加工企业、流通经销商、产销大户及重点村作了调研,现将调研情况汇报如下:

一、当前我镇农产品营销产销现状和所面临的形势

(一)全镇农产品生产概况

我镇农产品生产截止2015年底,共有粮食面积104143亩,总产4843.3吨,油菜面积4076亩,油菜籽总产664.4吨;蔬菜面积9719亩,总产74052吨;西瓜面积9532亩,总产24395.3吨,甜瓜面积866亩,总产2334.8吨;葡萄、生梨、桃子、石榴、柑橘等水果3443.38吨;鲜切花115万枝,苗木3391吨;生猪56496头,禽类575200只,禽蛋1194吨,水产品1881吨。主要农产品品牌为“枫泾”牌西甜瓜果品,“林木村杰”苦瓜系列,景冠蜜梨、枫泾猪、枫泾丁蹄、金枫黄酒等。

(二)当前我镇农产品营销市场状况

1、水产畜产品市场:新黎生

o时代,我们面临的竞争对手越来越多,也越来越强。本镇果蔬作为优势产业,但产品质量、档次、营销观念和手段明显不足,外来的竞争压力将大大冲击我镇的传统农业,打破现有小农经济生产方式,加快实现农产品高产、优质、高效的协调发展是大势所趋。

2、面临着新技术革命的挑战。随着人民生活水平的不断提高,市场需求的农产品品种、季节、产量、外观等要求越来越高。低水平的农业、低档次的产品。低产量的品种将会失去市场,农产品营销要求安全无公害、优质、新鲜,具有观赏价值,产品包装标准化,农产品生产开始要向宏观和微观二个领域全面拓展,因此,我们必须要不断地开拓建立与此相适应的农产品营销市场,抓住机遇,从原来的资源型农业改变到技术性的农业轨道上来。

3、面临着经济信息化的挑战。当前农业已步入商品化和现代化的发展阶段,农业产业化步伐日益加快,农产品产销加联系密切,产业链条越来越紧,农业生产系统与外界关联的信息量成倍增长,运用现代信息技术收集开发、利用农产品资源,是实现农业发展的重要标志,我们必须要改变农产品经销上的闭塞、分散、落后状况,创造专业人才、生产、存储、加工上的条件,实现产、加、销一条龙产业化发展目标。

4、面临着市场化的挑战。随着国际、国内对农产品市场争夺逐趋激烈,农产品市场营销发生了新的变化,提出了新的要求,如何引导组织分散经营的农户进行联手合作,通过提高组织化程度,解决农户生产出来的农产品和大市场相衔接和提高在国内外市场竞争中的地位,是迫切需要研究解决的重大课题。

二、开拓农产品营销市场过程中的主要难点

1、农产品差异化程度低。优质农产品不足,而低质农产品却又大量过剩。如优质黄桃可卖10元/只,而低质的每斤2元,还没人要。

2、农产品市场竞争行为多于合作行为,由于农产品生产的农户规模小,分散化程度高,加上我镇农产品深加工龙头企业和农产品经销企业少,不可避免地使农产品市场价格波动性加大,进行同类产品生产的农户之间的市场竞争行为只能表现在价格竞争上,当供大于求的时候,降价成了唯一的手段,因而,农户的收入往往得不到保障。

3、农产品品牌观念淡薄。农产品营销很大程度上取决于市场营销策略,对消费者的宣传、诱导和附带性服务,其次是农产品的外观、外包装、商品化处理等方面,而这些正是农民认为是浪费。

4、产销企业(大户)功能少,大多数依靠马路市场,经纪人,不具备储备、保鲜,物流配送和现代化农业市场化信息处理等各项配套服务功能。

三、政府、企业、农民合作社在农产品营销市场方面应采取的对策措施

为了进一步开拓我镇农产品营销市场,建立起新型的农业社会化服务体系,切实增加农民收入,我们建议:应采取以下几项对策措施:

1、努力构建我镇农产品大流通格局。大力培育农产品流通市场,形成国有、民营企业、产业化龙头、农民专业合作社、产销大户、经纪人等共同发展的新局面。随着我镇以黄桃为主的经济果林五年行动计划的实施,急需要加快建立一个与此相适应的枫泾农产品营销市场条件和流通合理机制,形成新的农产品营销市场格局。

2、积极开展农产品“农超对接”试点,探索“超市+基地”、“超市+公司+农户”等新的营销模式,打造优势农产品产销的联合基地。努力引进像上海景瑞农业科技发展有限公司这样的企业。目前该企业准备以中洪温室园艺场为基地”,打造“绿色有机农业”的龙头企业,以大卖场、大型超市为农产品销售终端,连接著名的沃尔玛、大润发、易初莲花、欧尚、好又多等大型农产品经销超市,同时加强企业与农户的互动和沟通,引导农户从单纯的农产品转手向生产、加工、保鲜贮藏一体化方向发展。

据中国互联网络信息中心调查显示,截至 2015 年 6 月底,我国网民已达 4.2 亿人,互联网的普及率已上升增至31.8%。随着中国信息化得不断推进,网络营销的开展将对促进我国农产品生产与销售,推动农业发展,提高农民收入具有极为重要的意义。

1 开展农产品网络营销的必要性

1.1 农产品网络营销的定义 农产品网络营销是指在互联网络的环境下,借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体来获取、处理和利用各类有效信息以进行农产品的营销管理等电子商务活动。

1.2 农产品网络营销的价值 农产品经营主体要参与市场竞争,首先要解决的就是市场问题。我国的农产品经营主体的特点是:高度分散、规模狭小。这就导致农产品的生产链条短,销售手段落后,市场信息不灵,进入市场的能力不足,很难形成一个稳定的销售市场和渠道。而网络营销的开展可以有效地解决这一问题,网络营销的价值主要体现在:1)获取信息及时丰富。网络营销的市场是一个完全竞争市场,农产品市场信息和营销信息具有实时性、透明性、丰富性的特点。2)有效降低交易成本。首先网站代替了传统的建筑物,地址变成了网络地址,其次市场调研及广告都可以通过网络进行,信息的收集和发布都只需要鼠标一点即可轻松实现。据相关统计,网络营销的'成本仅占传统营销成本的20%。3)大大拓展交易时空。利用互联网可以打破时间、空间的限制。如企业可借助网络实现24小时在线服务,同时可以打破原来空间限制,把生意做到国外,拓展了交易的地理范围。4)增强决策有效性。农产品经营主体由于获的了及时和准确的市场信息,从而有助于其增强判断能力,增强决策有效性。5)提升品牌形象。网络媒体在制作速度、覆盖能力、动感效果和宣传成本上均优于传统的宣传方式,这将有利于农产品品牌的建立。

2 我国农产品网络营销的现状和存在的问题

2.1 农村信息基础设施建设落后,互联网普及率低 互联网的普及程度是网络营销开展的重要基础。虽然我国农村互联网基础设施条件有了明显改善,但部分地区网络建设仍不够理想。中国互联网络信息中心发布的《2015年中国农村互联网发展状况调查报告》显示。从城乡互联网的普及率来看,互联网在城镇的普及率是44.6%,在农村仅为15%。报告指出,在导致农村互联网增速放缓的因素中,“农村地区网络基础知识匮乏,对互联网的认知存在偏差”、“农村互联网相关基础设施薄弱,公共上网资源匮乏”、“农村上网成本相对于农民收入水平仍较高”是最重要的三大原因。

网络营销,营销主体的信息化素质必须达到一定的要求:如要求网络营销主体要掌握基础的计算机网络技术、能够在网络上收集和发布信息、能够进行网页设计和维护,同时还需要掌握一定的营销知识。但目前,这样的高水平人才非常有限。

2.3 农产品自身的特点带来营销不畅 在我国,农产品生产规模小,生产时又有严格的季节性、区域性、分散性等特点,这些因素的存在制约了农产品营销的开展。具体表现在:1)农产品生产分散,生产组织规模较小,不利于农产品的迅速集中。

2)农户在生产过程中没有使用统一的标准和工艺,农产品质量很难达到同一性。3)农产品大多具有生鲜的特点,尤其是鲜活农产品保鲜期短,因此对物流运输工具和物流作业的相关技术,如农产品储存保鲜技术、农产品包装技术等提出了很高的要求。4)农产品受标准化不一和运输等因素的影响可导致质量变化较大,这就使消费者很难通过网络宣传鉴别产品好坏,进而影响消费者的信心。

3 农产品网络营销提升策略

3.1 加强农村网络工程建设,提高网络普及率 政府应该一方面加大对农村网络建设的投入力度,不断完善农村地区上网条件,提高互联网普及率。如政府应该有效落实“电脑下乡”政策,改善农村网民的上网设备,加强农村公共上网场所建设。另一方面出台有关农业网络营销优惠政策,降低上网成本,提高农户上网利用率,利用网络信息进行农业生产和网络营销活动。

3.2 建立有效的人才引进和培训制度 人才是发展农产品网络营销的重要保证。因此,要做好农产品网络营销,就要充分重视农产品网络营销人才的引进与培养。地方各级政府需加大对农村职业教育的投资力度,如建立农村技术培训班、农民夜校等多种形式农村职业教育培训机构,着重培养农民的信息意识、网络技术和应用、网络营销能力。同时鼓励大中专毕业生到农村去服务,带动农村信息化的进程。

3.3 完善农产品物流配送体系 物流配送是网络营销的关键环节,直接联系着客户。它的效率高低和安全与否关系到农产品网络营销的成败。物流配送要重视农产品本身的特点,使用保鲜等新技术,对农产品妥善储运,做到物流及时顺畅,保证农产品新鲜上市。因此急需加强农产品物流基础规划和建设,建立、健全农产品批发市场与农产品流通中心。建立起从农村到城市的集仓储、冷藏、加工运输于一体的现代物流配送体系。

3.4 提高农产品标准化程度,实施农产品品牌战略 为适应农产品网络营销发展的要求,政府应加大对农产品标准化建设的投入,引导农产品营销主体实施农产品品牌战略。把标准化生产和管理引入农产品生产和销售的全过程。创建和宣传农产品品牌,向消费者传递农产品的质量和特色等信息。通过农业标准的硬性约束和产品品牌的软性约束共同增强消费者对电子商务模式下农产品品质的信任。

3.5 充分利用网络资源开展多样营销活动

3.5.1 拓宽农产品网上销售渠道 农产品网上销售的途径很多,可以在自己的网站上直接销售。也可以选择在“阿里巴巴全球贸易网”、“中国农业信息网”的“供求热线”以及行业信息网等网站免费发布农产品的供求信息。各省市也开办了该地区的农业信息专门网站,用以提供农业方面的供求信息。这些行业信息网目标定位更为明确,网站信息也很专业实用,加入网站成为会员即可发布供求信息,为农产品买卖双方寻找合作伙伴提供了一个方便、快捷的平台。

商进行线上促销联盟;采用博客营销和邮件营销等手段来吸引消费者

营销策略报告如何写篇六

品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,是一种信任。品牌已是一种商品综合品质的体现和代表,当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起,企业在创品牌时不断地创造时尚,培育文化,随着企业的做强做大,不断从低附加值转向高附加值升级,向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接受后,品牌才产生其市场价值。

首先对于一个中小企业,确定一个提升品牌的定位方向进行有计划的推广。投入多少精力,以及达到什么效果,列一张表进行统计,明确的表现出品牌的方向。可以结合自己企业行业的经历来提升品牌文化,一个企业如果历史悠久,有着多年的荣誉,以及文化故事、事迹。对于取得消费者信任是效果显著的。例如茶叶,有着深远的历史,对于一个广泛的茶叶这一词,应该很多人做,可以进行地区的茶叶来做。这就涉及的关键词的选取了,黄祖敏的博客都有针对关于关键词的选取。

其次在网上提升品牌可以借助一切可宣传的东西,将我们的品牌融入其中。例如在一些游戏中植入广告,现在很多游戏都可以植入广告,对于推广自己的品牌以及带来良好的口碑是非常好的。也可以利用图片进行修改后,进行病毒营销。如果能找准人们的爱好,利用群众帮助你进行推广,从而深入人们的内心,一张图片如果能重复的出现在目标用户的视野中,可以提升目标用户的记忆力,当购买时就会考虑这方面的需求。

最后一点可以利用其他热门新闻投放自己的小广告,借势热门新闻的观赏性来提升品牌的知名度。如果有资金可以考虑做一系列优惠活动,价格上的促销活动,怎么样在网页上提升转换率可以从多方面考虑。搜索引擎的靠前、网站的装修、企业的历史、资格证书等都有影响。在网络上打造一个品牌是需要不断的提取竞争对手的成功的经验,以及分析对手的推广方式、网站结构、关键词的优化。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。营销人员针对市场开展经营、销售行为。

营销策略报告如何写篇七

互联网作为企业整体营销推广的最前哨、最重要的一环,根据互联网的特点制定相应的网络营销策略是成功的前提。下面提供几个思考方向:。

一、产品性质。

网络上最适合的营销产品是流通性高的产品,如书籍报刊、软件信息、消费性产品等。如果您的网络是推土机、车床等较冷门的专业产品,建议您的网络定位在公司的形象与品牌的推广上,而产品本身的营销就需要特别加以推广或借助于其它媒体工具。

二、网络特性。

目前网络上最热门的网站,也就是浏览人数最多的网站,其内容都以丰富的信息为基础。因此营销模式应以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导,而后再进一步展开商业行为。

三、整体营销的考虑。

积极的营销策划除需要网络营销的运行外,更需要促销活动及其它媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益。众多网站借助发布会、人才招聘等活动进行推广,同时通过平面广告来推动。

四、网络的创意营销。

台湾制造汽车的“一元买汽车”活动,将一台欧宝汽车由网友通过网络公开投标,在活动期间l个月内创造了近万人的投标纪录,成为一时的热门话题。目前,网络上有许多产品营销项目,如机票、旅游、家电、证券、信息、食品等,正通过在线游戏、猜谜、设计竞赛等营销手段进行。这些方式不但吸引众多网友上网、制造卖点,而且还可以取得许多潜在客户的名单。

五、网上推广技巧。

在越来越多的网络竞争下,网页的设计与推广也日益重要。网点、网页的推广往往在互联网中相互合作,营销规划时可考虑与适合营销产品或消费群体相近的网站合作,如搜索引擎的登陆、一般广告交换和webring等。另外,网络上的广告版面和表达形态也是重点考虑的因素,一个简单又吸引人的广告联结,才是成功的网络营销。

商界应及早建立企业网站,并投入网络营销规划。在当今竞争日益激烈的市场环境下、能够普及传播企业和产品等信息,开发潜在客户并及早接触客户,才能准确地把握商业机会,立于不败之地。

营销策略报告如何写篇八

根据省公司《关于个险渠道短期险直接销售成本分析说明的通知》(国寿人险冀办发[201*]78号)文件要求,结合省公司下发的《5月个险渠道短期险直接销售成本反馈表》,我公司个险渠道对本单位的短期险情况进行了认真分析,现将具体情况汇报如下:

一、短期险业务发展情况。

截止到201*年5月末,我公司个险渠道共收取短期险保费2273.86万元,完成全年预算目标的45.94%。其中短期意外险保费1682.76万元,完成全年预算目标的52.92%;短期健康险保费591.10万元,完成全年预算指标的33.40%。意外险占比74%,与上个月意外险占比79.22%有所降低。

二、短期险直接销售成本情况。

截止到*年5月末,我公司个险渠道短期意外险直接销售成本支出288.13万元,实际支出率17.12%,与省公司批复预算370.21万元相比节余了82.08万元;短期健康险直接销售成本支出82.06万元,实际支出率13.88%,与省公司批复预算94.58万元相比节余了12.52万元。整个渠道短期险直接销售成本一共节余94.60万元,与截止到4月末节余的99.55万元相比降低了4.95万元。

经过认真分析,节余具体原因有以下几点:

(一)系统维护比例原因。

短期险直接销售成本实际支出不仅包括系统中产生的直接佣金支出,还涉及到分摊的基本制度支出。省公司批复我公司的短期意外险直接销售成本比例是22%,短期健康险直接销售成本比例是16%。2011年1-3月份我公司在系统中维护的短期险直接佣金率是10%,从4月份开始将短期意外险直接佣金率由10%提高到15%。1-3月份短期意外险保费914.17万元,因系统维护比例原因直接佣金支出就节余了45.71万元(914.17*5%),同时分摊的基本制度支出也相应减少。总之,系统维护比例原因导致节余很多。

(二)账务处理错误原因。

经查,月份长安支公司有12.22万元的短期险直接销5售成本误记入团险渠道,导致个险渠道短期险直接销售成本多节余了12.22万元。

(三)部分团单不能计入考核原因。

因系统原因,短期险团单直接佣金支出可以计入直接销售成本,但是团单(国寿综合意外伤害保险种除外)不能参与考核,也就是说其不能参与计算基本制度支出。截止到5月末,我公司除国寿综合意外伤害外团单保费收入438.70万元,其中意外险为220.68万元,健康险为218.02万元。这样也会存在一小部分节余。

(四)保费收入数据计算区间原因。

2短期险保费收入是根据财务系统按照自然月提取的,即取数区间为201*年1月1日至2011*年5月31日;而短期险直接销售成本支出是根据amis和szis系统提取的,计算保费收入区间为201*年12月21日至201*年5月20日。据统计,我公司在201*年5月21日至5月31日期间短期险保费收入116.22万元,*年12月21日至201*年12月31日期间短期险保费收入为121.75万元,相差5.53万元。在计算短期险直接销售成本预算时少计了0.79万元,对节余影响不大。

(五)直接销售成本数据提取原因现在《5月个险渠道短期险直接销售成本反馈表》中的直接销售成本支出反映的是1-4月份的实付数据和5月份的计提数据。既然5月份当月的直接销售成本是计提的,肯定会与实际支出存在一定的差异。

三、以后工作措施及建议。

针对前三个月短期险直接销售成本节余很多的情况,我公司采取了一定措施。首先,我公司从4月份起将短期意外险直接佣金率由10%提高到15%,考虑到省公司批复比例及赔付率问题,短期健康险直接佣金率仍维护为10%;其次,高度关注短期险的直接每月对短期险直接销售成本进行监控,销售成本的`使用情况,认真进行分析,查找直接销售成本节余和超支的原因;最后,我公司争取把短期险直接销售成本用3足、用活、用好,做到销售成本与促销奖励费用的科学统筹,实现业务发展与费用有效投入的双赢。

同时,建议省公司在技术上给予支持,将amis和szis系统中的所有团单保费收入全部纳入考核,这样既可以用足、用好直接销售成本,调动营销员的积极性,又可以节省因补足这部分保费少分摊的基本制度支出而花费的促销奖励费用。

201*年*月**日。

营销策略报告如何写篇九

为了了解影响消费者购买哇哈哈乳酸菌饮品的因素,乳酸菌饮料在重庆的主要消费群体,乳酸菌市场近期的竞争情况,我们对重庆地区乳酸菌饮品的销售情况进行了大范围的调查。

我们采用人员访问的方法、网络调查方法、观察法、深入访谈法对重庆市合川区进行了问卷调查。针对消费者设计问卷,帮助我们收集相关资料。

一. 主要调查结果

1.娃哈哈乳酸菌饮品消费者:

是否购买娃哈哈饮品与其每周购买的饮品数有关:每周购买饮品越多的消费者越愿意购买娃哈哈乳酸菌饮品。

是否购买娃哈哈乳酸菌饮品与其品牌知名度有关:娃哈哈公司在国内饮品界占有广阔的市场,知名度高,口碑好,消费者们都愿意尝试娃哈哈乳酸菌饮品。

是否购买娃哈哈乳酸菌饮品与销售场所有关:大多数消费者都愿意在安全且品种齐全的大型超市购买,既能保障饮品的品质,也能有效维权的一种保障。

3

第一部分 市场调研方案

一.调查背景

我国乳酸菌饮品份额快速增长,乳酸菌饮品在中国有着巨大的生存空间和市场机遇。随着中国经济的快速崛起,消费者对自身健康需求的日益增长,对乳酸菌饮品的消费额也在不断的增加。娃哈哈在国内乳酸菌饮品市场占据着不小的份额,但是随着伊利等众多品牌的乳酸菌饮品冲击,娃哈哈乳酸菌的销售额却在下降。

二.调查目的

通过消费者对娃哈哈乳酸菌饮品的购买需求和竞争对手的调查,了解消费者在购买娃哈哈乳酸菌饮品时的影响因素及消费者购买娃哈哈乳酸菌饮品、饮用娃哈哈乳酸菌饮品的情况,找到影响娃哈哈乳酸菌饮品市场销售下滑的原因,为企业制定娃哈哈乳酸菌饮品市场营销策略提供依据。

课题一:辨别娃哈哈乳酸菌饮品在重庆的主要消费群体。

课题五:实地了解的娃哈哈乳酸菌饮品销售情况

4

课题六:分析目前娃哈哈乳酸菌饮品与竞争对手竞争情况

三.调查内容

通过了解调查者的个人信息,分析推断娃哈哈乳酸菌饮品在中国大陆市场的主要客户群,发现其市场发展潜力。通过了解消费者购买娃哈哈乳酸菌饮品时,对饮品本身的关注因素,分析娃哈哈乳酸菌饮品与竞争对手相比的优劣。了解消费者对娃哈哈乳酸菌饮品的态度和看法,分析娃哈哈乳酸菌饮品在营销宣传上可以改善的空间。通过对娃哈哈乳酸菌饮品和竞争对手在销量、促销方式上的不同,帮助我们分析娃哈哈乳酸菌饮品的竞争力。

四.调查对象

1、主要为乳酸菌饮品的消费者

2、样本范围:重庆市合川区

3、样本年龄选择:10至30岁;

样本总量:100人

样本分布:男性51人,女性49人

4、抽样地点:久长路步行街和重庆工商职业学院

五.调查方法

1采用人员访问方法和网络调查法对"娃哈哈乳酸菌饮品的销售情况"进行理性、客观、科学的调查。

问卷设计

(一)针对消费者的问卷设计,格式上我们将所有问题分别归类

5

为五个部分

1 甄别部分,甄别出对娃哈哈乳酸菌饮品有所了解(至少知道这个品牌)的消费者。

2 消费者的个人信息,包括年龄、性别、职业等。

3 消费者了解娃哈哈乳酸菌饮品的渠道。

4消费者购买娃哈哈乳酸菌饮品的影响因素和倾向,包括产品自身和产品外因素。

5 娃哈哈乳酸菌饮品饮用者对娃哈哈乳酸菌饮品的评价及建议。 2观察法通过观察不同超市娃哈哈乳酸菌饮品柜架的顾客量以及顾客态度,辅助我们了解分析娃哈哈乳酸菌饮品的真实销售情况。问卷设计我们始终遵循先难后易、先一般后细节、开放性问题置后,同性同类问题集中排列的设计原则进行设计。

第二部分 调研结果详细分析

2.1影响娃哈哈乳酸菌饮品在中国大陆销售额的因素的分析

2.1.1 调查对象基本情况

本次调查选择了100位对娃哈哈乳酸菌饮品有所了解的消费者,消费者中18-28岁的消费者占所有消费者的73.3%,学生和上班族占82.3%,男性占调查总人数的51%,女性占调查总人数的49%。

2.1.2 消费者购买娃哈哈乳酸菌饮品的影响因素

2.1.2.1 饮品自身

第一 从消费者最看重的饮品自身因素来看。

第二 从饮品包装对消费者影响大小来看。

第三 从消费者能接受的价格和娃哈哈乳酸菌饮品的价格比较上看。

2.1.2.2 饮品外因素

促销手段的不同。

宣传手段的不同。

销售渠道的不同。

竞争对手。

第三部分 调查结论与建议

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营销策略报告如何写篇十

随着全球制造业往中国转移,中国也成为世界快速消费品的制造中心。巨大的中国消费品市场不仅培养了不少中国本土的快消品牌,全世界的快消品巨头纷纷进入中国市场,快消品的竞争显得异常激烈。中国幅员辽阔,地区差异性大,营销环境复杂。快消品企业为了能占有一席之地,纷纷建立起庞大的营销体系,以此来适应覆盖市场的需求。如今,对于快速消费品行业来说,网络营销并不是一个陌生的领域。尤其是近年来我国互联网网络的快速发展,已经普及全国各地,而且网络销售额逐年上升,为很多大小企业带来利润。作为一种消费周期短、消费频次高的商品,营销成功与否直接关系到快速消费品企业的生死存亡。如何寻找优质的传播介质和有效的传播手法来提高品牌的知名度和美誉度,是每个企业和营销人员都在思考的问题。

随着市场经济的快速发展,快速消费品行业已经步入了一个竞争越来越激烈的阶段,加上国际知名的快消品品牌对中国市场份额的抢占,使得名族品牌越来越需要一种营销创新,在互联网普及的时代,网络营销已是市场营销的主流,是最容易出创新成果的营销方式。所以,只有牢牢把握住时代的脉搏,才有可能在竞争中脱颖而出。快消品行业进行网络营销还处于一种摸索前进的阶段,通过全面深入地摸索,提出适合快速消费品行业施行网络营销的模式和策略,对提高我国快消品企业竞争力将有极其重要的意义。

二、文献综述。

(一)国外研究。

吴晓萍在《网络营销》一书中写道:网络营销是以现代电子技术和通讯技术的应用与发展为基础,与市场的变革、竞争及营销观念的转变密切相关的一门新科学。网络营销对于传统的市场营销而言,在许多方面具有明显的优势,带来了一场营销观念的革命。目前网络营销建立在以下基础理论之上:

1、网络整合营销理论。

在传统市场营销策略中,由于技术手段和物质基础的限制,产品的价格、宣。

传和销售的渠道、商家(或厂家)所处的地理位置以及企业促销策略等就成了企业经营,市场分析和营销策略的关键性内容。美国密歇根州立大学的迈卡锡将这些内容归纳为市场营销策略中的4p组合,即:产品(product)。价格(price)、地点(place)和宣传(promotion)。

据此,以舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客需求的角度出发研究市场营销理论,提出了4c组合。也就是说4p反映的是销售者关于能影响购买者的营销工具的观点。从购买者的观点来看,每一种营销工具都是为了传递顾客利益(即所谓的'4c)。

2、网络“软营销”理论。

网络营销是一种“软营销”。这是网络营销中有关消费者心理学的另一个理论基础。

“软”营销的特征主要体现在“遵守网络礼仪的同时通过对网络礼仪的巧妙运用从而获得一种微妙的营销效果”。概括地说,软营销和强势营销的一个根本区别就在于,软营销的主动方是消费者而强势营销的主动方是企业。个性化消费需求的回归也使消费者在心理上要求自己成为主动方,而网络的互动特性又使他成为主动方真正有了可能。他们不欢迎不请自到的广告,但他们会在某种个性化需求的驱动下自己到网上寻找相关的信息、广告,此时的情况是企业在那儿静静地等待消费者的寻觅,一旦消费者找到你了,这时你就应该活跃起来,使出浑身解数把他留住。

3、网络直复营销理论。

根据美国直复营销协会(adma)为直复营销下的定义,直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体,它可以很方便为企业与顾客之间架起桥梁,顾客可以直接通过网络订货和付款,企业可以通过网络接收定单、安排生产,直接将产品送给顾客。基于互联网的的直复营销将更加吻合直复营销的理念。

(二)国内研究。

我国专家学者也对网络营销进行了大量的研究。如:

陈月波认为,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上,借助于互联网更有效地满足顾客的需求和欲望,从而实现企业营销目标的一种手段。

竞争力的一把金钥匙。卢泰宏教授在《因特网营销教程》中下定义:因特网营销是指在虚拟的因特网基础上,为目标顾客制造、提供产品或服务,与目标顾客进行网上沟通的一系列战略管理过程。

冯英健认为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。据此,他提出网络营销的核心思想就是“营造网上经营环境”。

三、研究的主要内容和方法。

1、研究的主要内容。

首先,进行文献资料的整理和阅读,通过阅读大量的文献资料、学术论文及案例,了解快速消费品行业现状和网络营销理论的改革和发展趋势,从而力求更深刻更准确的了解和洞悉快速消费品网络营销的当前问题和发展趋势。

其次,查阅相关快速消费品和网络营销的文献资料,结合波特五力模型对快速消费品行业进行竞争分析。

再次,经过营销组合理论的方法,制定快速消费品网络营销实体公司的4p策略,再提出适合营销组合策略实施的网站建议和推广策略建议。

最后,结合目前已经开始的快速消费品网络营销案例进行分析。

具体研究方法包括:定性与定量分析方法,案例分析等方法。

四、主要参考文献。

[1]张文霞.中国快速消费品的品牌传播研究[d].华北科技大学,

[2]李兰萍.网络营销创新-快消品行业.生意通.2011(07)。

[3]胡其辉.市场营销策划.大连:东北财经大学出版社,2010。

[4]郭策.快速消费品行业调查报告[j].宏威职业顾问,2010.03。

[6]宁昌会.快速消费品品牌成长战略研究.北京:中国市场出版社,

[8]肖辉.中国快速消费品市场中的品牌沟通策略浅析.武汉大学硕士论文.2005。

[9]菲利普·科特勒.营销管理[m].上海人民出版社,

[12]chaffey,d.e-businessande-commerceialtimes/prenticshall,harlow.

[13]王欣.网络营销为快消品注入时尚活力.中国广告.2010,(07)。

[14]林岳.快消品的网络营销创新销售与市场(管理版).2010,(11)。

[15]刘吉成.网上营销的广告的策划.经营管理者.(1):54。

[16]周伟忠.网络营销广告策略研究.山东师范大学硕士论文.

五、研究进度。

(一)第一阶段:xx年11月1日—xx年11月10日选题阶段,确定论文题目。

题报(二)第二阶段:xx年1月5日—xx年2月24日开题阶段,撰写并完成开告。

(三)第三阶段:xx年2月24日—xx年4月15日完成论文初稿,指导老师修改。

(四)第四阶段:xx年4月16日—xx年4月24日修改论文初稿,论文定稿。

指导老师意见:

指导教师签名:

营销策略报告如何写篇十一

随着企业的经营规模不断扩大,进销存数量急剧增加,有关服装进销存的各种信息也成倍增长。服装的管理工作是服装销售不可缺少一部分,也是企业管理的重要组成部分。它的内容对于企业的管理者来说都至关重要,所以服装管理系统应该能够为用户提供完整、正确和灵活的服装管理信息和快捷的查询手段。但一直以来人们使用传统人工的方式管理文件模式,这种管理方式存在着许多缺点,如:效率低、保密性差,另外时间一长,将产生大量的文件和数据,这对于查找、更新和维护都带来了不少的困难。面对庞大的信息量,有必要开发进销存信息管理系统来提高销售管理工作的效率。今天我们使用计算机对服装进销存信息进行管理,具有手工管理所无法比拟的优点。通过这样的系统,可以做到信息的规范管理、科学统计和快速查询,从而减少管理方面的工作量,有效地提高服装销售的工作效率。

二、目的和意义。

随着国内服装行业的发展,服装销售市场对信息管理、规范管理有着更进一步的需求。该销售管理系统软件是针对目前服装销售行业特点,结合实际用户需求而研制开发而成的。该软件将营销管理理念与软件技术完美结合,用途覆盖面广,适用于衣/鞋/包/帽等不同类别的销售行业,包括批发行、零售店、品牌专卖店等等。该软件以实用、先进、稳定、操作简单见长。本系统软件操作简单,概括了供应商管理、客户管理、员工管理、进销管理、库存管理、等等服饰销售行业中不可或缺的管理功能;大大地减少了操作员手工录入数据工作,极大程度地避免了人力浪费,有效避免重复操作时间消耗;另外,系统的数据统计分析功能灵活完善,系统具有先进、稳定、安全、结构合理、使用方便、界面友好、操作简单等特点,是真正能帮助服装销售行业管理发展的有力工具。

三、关键技术与解决方案。

基于c/s模式的软件开发,主要用到的是控件的应用和数据库之间的关联。

四、系统基本情况描述。

服装销售管理系统是针对中小型的服装销售店铺所用,适合零售和批发,该系统基于c/.s模式,通过前台的界面可以对后台的数据库进行相关的操作,数据库可以单独的存放在服务器上,而客户端的模块分别安装在相应的机器上。该系统包括六模块:进货管理、销售管理、库存管理、会员管理、员工管理、系统管理。

五、系统模块设计。

利用层次图来表示系统中各模块之间的关系。层次方框图是用树形结构的一系列多层次的矩形框描绘数据的层次结构。树形结构的`顶层是一个单独的矩形框,它代表完整的数据结构,下面的各层矩形框代表各个数据的子集,框代表组成这个数随着结构的精细化,层次方框图对数据结构也描绘得越来越详细,这种模式非常适合于需求分析阶段的需要。从对顶层信息的分类开始,沿着图中每条路径反复细化,直到确定了数据结构的全部细节为止。

本系统一共分为六大模块,每个模块之间虽然在表面上是相互独立的,但是在对数据库的访问上是紧密相连的,各个模块访问的是同一个数据库,只是所访问的表不同而已。每个模块的功能都是按照在调研中搜集的资料进行编排制作的。依据上述功能的分析,系统在六大块的基础上每一大模块又分为几个模块:

(1)服装销售管理系统包括:进货管理、销售管理、库存管理、会员管理、员工管理、系统管理等主要模块.其中具体的功能划分如下。

(2)进货管理包括四个模块:进货单登记、进货查询、供应商信息添加、供应商修改与删除。

(3)销售管理包括四个模块:批发销售、单件销售、当日销售表、当日营业账目。(4)会员管理包括三个模块:会员注册、会员信息查询,会员注销。

(5)员工管理包括三个模块:员工信息管理、员工出勤管理、员工工资管理。(6)库存管理包括五个模块:积压货物查询、库存资料查询、库存资料管理、库间调拨管理。

各模块的详细功能如下:

·进货管理:提供对购进货物的管理,包括价格、尺码供应商等信息,生成进货记录报表。

·销售管理:记录批发销售和单件销售的信息,并生成销售表,保存销售的时间,价格和员工的信息,同时可以在任意时间查询当日的销售额。·会员管理:提供会员注册,记录会员的基本信息,在会员购买商品时会给予优惠,也可以注销注册的会员。

·员工管理:保存员工的基本信息,记录员工的出勤情况,按照每月的出勤情况进行工资的核算。

·库存管理:可以查询积压的货物和现有准备出售的货物信息,并对库间的调拨和库存资料的管理。

·系统管理:显示店铺信息,管理员的密码修改和退出功能。

六、设备保障。

已经具备下列设备保障毕业设计的顺利开展:

硬件条件:电脑一台内存512m。

参考文献。

毛一心.sql2005应用及实例集锦.人民邮电出版社,:56-78.王开铸.,计算机专业英语.哈尔滨工业大学出版社,:68-80.唐策善,黄刘生.数据结构.高等教育出版社,2002:78-98.史济民,顾春华.软件工程.高等教育出版社,2004:45-65.萨师煊.数据库系统概论.高等教育出版社,2002:120-131.

刘志成.sqlserver2005实例教程,电子工业大学出版社,:102-122崔巍.数据库系统原理及应用.高等教育出版社.2002:180-211.马恒.关系数据库原理.清华大学出版社.2002:98-123.王国荣.c#实战讲座.人民邮电出版社,2004:77-94.

peterdicken.globalshift:reshapingtheglobaleconnmicmapinthe21styorkguilfordpress,2003:55-79.

营销策略报告如何写篇十二

近年来影视媒体的快速发展和旅游的日益普遍是我们有目共睹的,所以许多商家将盈利的矛头指向了两者的结合体,即影视旅游。然而,在国内与影视旅游相关的调查与研究较少,出书的更是凤毛麟角。本文旨在通过近段时间大火的综艺节目《爸爸去哪儿》展开论述,能够更加生动而具体的获得影视与居民出游之间的直接关系,从而为商家们从此处着手提供一些理论依据,更加注重影视在旅游中的价值与地位,运用影视拉力造就影视旅游者。而且希望相关文化与旅游部门能够抓住影视这一契机,向韩国学习,更好的让广大居民了解和体会到我国大好河山的美丽与壮阔,物产的丰富,食物的多彩。

二、学术回顾。

1987年中央电视台在江苏无锡太湖之滨为拍摄电视连续剧《西游记》而建起西游记艺术宫,标志着我国影视旅游的正式开始。这次旅游主要是指在空间尺度上进行的影视旅游,我国绝大多数文献是以外景地、故事发生地及影视文化城为案例展开研究的。

在影视旅游的研究中,关于影视对旅游的影响研究是最充分的。它包括影视对旅游主体的影响和影视对旅游客体的影响。巴斯比和比顿以两个影视旅游目的地为研究对象对旅游者的特征进行了实证研究,发现不同影视的观众群即很有可能成为潜在旅游者,而旅游主体大部分为适宜的影片观众。在影视对旅游客体的影响研究上耐利探讨了电影作为一种旅游促销手段的特性和优势,他们以美国和澳大利亚影片为例,发现影视可以拉动游客到外景地出游,而大量研究也强调了影视曝光的目的地营销方式。

度及对影视旅游的兴趣意向,将会对影视旅游的开发和发展起到重要的导向性作用,所以关于居民的影视出游意向研究十分重要。本文借由问卷调查的方法,对影视影响居民出游意向的课题进行具体而深入的研究,解决关于影视旅游对于居民是怎样的存在,影视从哪些方面对居民出游产生影响等问题,并引导居民正确而冷静地对待影视中出现的各种宣传景地,做到关注自身需求再进行景地选择。本文还列出了影视旅游的相关优势和劣势,希望通过对比和研究能够让影视旅游稍作改变,让影视取长补短,更能促进居民进行相关外景地旅游。

三、框架结构。

1引言。

1.1影视旅游概念。

1.2发展背景。

1.3目的及意义。

2研究思路及方法。

2.1研究过程及思路。

2.2问卷调查方案。

3居民对《爸爸去哪儿》的印象及其产生的影响。

3.1《爸爸去哪儿》简述。

3.2《爸爸去哪儿》产生的直观效应。

3.2.1对旅游目的地的影响。

3.2.2对居民出游产生的影响。

4影视旅游左右居民出游时产生的优势与弊端。

4.1影视旅游带来的好处。

4.2影视旅游带来的弊端。

5影视旅游的规划。

6结论与展望。

四、主要观点。

理论研究较难直观的阐述影视旅游对居民出游意向的影响,本文通过问卷调查的研究方法将影视可能影响到居民出游的几点因素一一列出来,透过具体明确的数据解决问题。在得到数据的同时,教会居民和旅游运行商如何看待和利用影视旅游:旅游运行商通过影视文化激活特定观众的某些需求,形成潜在旅游者;居民学会理智地从影视中选择自身看中的旅游要素,针对自身的旅游目的做出合理的判断。

五、资料准备。

营销策略报告如何写篇十三

调查小组通过二手资料收集和实地考证,发现娃哈哈广告投入相当低,使得娃哈哈知名度低于伊利、蒙牛等品牌。

3.1.2 重庆激烈的市场竞争影响销售额

乳酸菌饮品已成为饮品界的新宠,而近几年开始,除了伊利与蒙牛外,超市货架上,三元、养乐多、达能等诸多品牌的乳酸菌饮品在价格上有很大的优势,可谓竞争力十足。在这样的情况下娃哈哈乳酸菌饮品的销售业绩必然收到冲击。

3.1.3 饮品包装影响销售额

是其外型单一,包装上不是很能吸引消费者的眼球。不免影响其销售额。

3.1.4 价格影响销售额

在我们的调查中56.7%消费者能接受的价格为2.5元到3.5元,而娃哈哈乳酸菌饮品的价格一般高于这个价格,其价格也不比其它乳酸菌品牌价格低。

3.1.5 促销方式影响销售额

在调查的100名调查者中,有接近60%的消费者认为非常愿意通过打折促销的方式来购买娃哈哈乳酸菌饮品,但是饮品质量必须保证。

3.1.6 水货泛滥影响销售额

虽然乳酸菌饮品在年轻人群中有一定影响力,但其山寨货泛滥是个不小的问题,淘宝上的山寨价居然比超市货便宜十到二十元以上。我们在调查过程中也发现消费者上当过的现象。

3.2 建议

3.2.1 提高渗透力。加强营销宣传力度

我们认为要打开中国市场首先必须打通营销渠道,同时加强宣传力度,通过加拍广告等打响更大的知名度。

3.2.2 加强技术攻关,保证产品质量。

这一举动除了关乎价格品质以外,更可以一定程上抑制山寨货的泛滥,拉大山寨货和超市货的差距。

3.2.3 促销方式多样化,加强与经销商的合作。

根据中国消费者所喜的促销方式,可以评估进行大型打折促销的可行性,针对娃哈哈乳酸菌饮品目前的消费群体,建议与经销商合作。达到促销目的同时也有宣传的作用。

3.2.4 饮品的外形和附加产品的设计生产

外形上的推陈出新身份必要,色彩上的丰富也是十分有潜力的,加上袋装纸巾等小赠品。我们认为从这个方面入手也不失为一个好的措施。

第四部分 局限性

1、 作为市场调查的初学者,调查人员在知识、能力,技巧和经验等方面都有很多的不组。所不论是项目的选定、大纲的拟定、问卷设计等,都显得不足。

2、 时间的限制和采访所选取的样本单位太少,从而不能很好地确保调查的质量,调查结果可能与实际结果有很大的偏差,但是在数据方面有很大的偏差,经我们分析可能的原因有:各因素都在发生变化,还有就是时效性的问题。

3、 抽样方法本身的局限性,我们采用便利抽样的组织方法,虽然简单易行,容易获得信息,但不能很好的保证样本的代表性。 4 受问题设计和访问技巧,以及被掉调查者心理因素的影响,调查的结果的真实性得不好很好的保障。

一、网络营销原理

网络是一种以信息为标志的生活方式。在网络时代,强调的是消费的个性化和购买的方便性、娱乐性。网络营销虽然是一种新兴的营销方式,但其本质上是传统直复营销在互联网时代的新形态。

直复营销是以产品目录和电话等为媒介的市场营销体系。作为一种商业模式,直复营销具有少分销环节、高互动性、空间广泛性等多种优点,但以往的直复营销在媒介和组合上都有局限性。只有网络营销这种高级形态的出现,才真正产生了革.命性的影响。

二、宏观背景分析

(一)互联网发展状况

截至2017年9月,我国网民已达2.53亿,每年还在以20%的速度增长;网络购物使用率为25%,用户达6329万人;网上支付和网上银行使用率分别达到22.5%和23.4%结构数据如下:

1.网民年龄结构

如图1所示,网民年龄结构主体分布是30岁及其以下的年轻群体,其总数超过网民总数的2/3,而这2/3几乎就是中国服装消费的主力。随着新生代的年龄增长,不远的将来服装消费者将会是百分之百地上网。

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市 场 营 销 调 研 报 告

图1 网民年龄结构

2.网民职业结构

如图2所示,网民职业结构中学生所占比例最大,达到30%,而企事业单位职工居第二位,占到25.5%。就职业而言,不同消费者往往存在着不同的消费特征和消费需求。因此企业需要建立详细的顾客数据库,掌握终端就掌握了市场,掌握的越细、越全面、越迅捷,制定的策略也会越有效。

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