最新写新年范文如何写(模板12篇)

总结是一个反思的过程，通过总结可以发现自己的优点和不足，进而做出改进。参考相关范文可以帮助我们更好地理解总结的结构和写作风格。总结是对个人成长和发展的一种必要方式，以下是一些总结范文，希望能帮助大家产生思考。

写新年范文如何写篇一

目标不宜泛泛而谈，最好具体明确，人对具体的事情更有执行的渴望。只有了解了你的努力方向后，你才能有效地分配时间和精力，向着目标前进。描述的行为不会与其他行为混淆起来。例如，空泛地说要认识更多的人，不如给自己设定一个数量：每天至少对五个不认识的人微笑，与其中一人至少谈话两分钟。

2、奖励自己。

在开始努力追求一个新的目标之前，确定成功之后给自己什么样的奖励。这会让你更加向往成功，保证每一种新的行为方式都能得到支持，即便别人在刚开始的时候并不注意或者赞赏。在奖励自己的时候．还应该更进一步，表扬自己实现了目标。奖励必须是你真正想要的东西：一件衣服、一本书、一张唱片、体育器材、野营设备、丰富的食品或者是一次散步、开车兜风、去乡村玩一天、看一场电影、在花园劳动一小时。

3、分清长期计划与短期计划。

如果你想气质脱俗，那这是一件需要长期修炼的事项，所以你要持续花时间。这样一个长期计划，不可能是一年完成的，所以不要将其列入完成事项中。而是将这种长期计划的一部分拿出来，比如学习诗歌以提高修养，从而让自己“腹有读书气自华”等等。短期计划，如减肥，健身都是不错的项目，完全可以列到计划表中，以期在规定时间内完成。

写新年范文如何写篇二

正常的人才流动是允许的，根据据相关的资料，10%―20%的流动率有利于企业发展。因为员工需要有更好的发展，企业也需要有新的组织机构的调整。企业通过淘汰不称职的员工，进而选聘优秀员工，优化人员配置；合理的人员流动能为企业带来新思想、新活力、新技术、新管理模式等，但人员离职率如果大幅度上升，对企业来讲不是好的征兆，应采取相应预防措施，防止人员的大量流失而给企业带来更大的损失。企业要如何减少人员离职率？要从哪些方面来完善、健全管理体制？本人认为应从以下几方面着手：

一、从招聘工作开始。

依公司组织架构在招聘企业高级管理人员时，有些企业高层过余要求人才责备求全，要求知识结构和思维前端。实际上，招聘任何人员均需依公司实际情况、职责范围、岗位要求、下属人员多少等，确定其具体任职资格（包括：教育背景、工作经验、知识结构、工作态度、工作技能等），过分提高招聘用人标准，均为不合理现象，最适合的人，才是最有用的，高标准可以招到最优秀的人，但会造成“大材小用”及人才浪费，高素质人才在企业得不到个人应有的职业发展与满足感，有可能会造成人员流失。

二、建立规范的企业管理机制。

1、建立具有弹性及人性化的企业管理制度，完善公司提成、薪酬、晋级、补贴、福利、奖金、表扬、晋升、换岗、培训等机制的有效组合，以达到激励效益的最大化,公司在实际管理中应用的各种激励机制比较多，如包括：有竞争力的薪资、与业绩相关的奖金和人性化的福利制度，有发展空间和能力提升的职位机会、外派学习的培训机会等等，良好的激励机制的建立是提高员工工作积极性的最好办法，体现按劳分配、论功行赏的分配原则。

2、激励是一个系统工程，讲究对人的行为的进行全过程的激励。如职业发展机制、人才生长机制、人才评价机制、利益驱动机制、双向选择机制、竞争上岗机制、市场调节机制等，企业管理者应对所有激励行为，对员工要进行有效调节，使其朝着有序、有利、有效的方向发展，以促进企业效益持续增长。

3、建立良好的企业管理机制对公司整体发展比较重要，但做出来的制度和方案要符合公司现阶段的发展状况，不能刻意去追求完美，制度必须具有针对性和可行性，不能太繁琐，以利于后续执行，必定有用才是最重要的。

三、管理者正确的引导与激励。

一名新员工进入企业，则刚摆脱了就业压力下惊慌未定的心境，立刻又被一种前途未卜的新恐惧所笼罩，面对新环境所产生的人际关系及带来的种种不适应，以及企业文化的陌生感所造成的心理障碍等等，做为企业管理者必须让员工了解企业经营状况，扩大其参与机会，并建立良好的沟通机制，定期反馈员工表现，了解员工心态与需求，使其逐步融入企业环境之中，工作过程中，对其阶段性工作成果，应给予肯定与赞扬，尽量营造一个清新、愉快的工作环境，以便尽快认同公司的企业文化。

四、建立制度性的人才补充策略。

有位学者曾经指出，随着经济不断发展，人的需求层次也在不断提升。不同的员工有着千差万别的需求：有人追逐钱财，有人喜欢升迁，又有人讲究个人能力的实现，还有人追求安逸舒适的工作环境，企业根本不可能满足所有人的愿望。因此，企业管理者应尽可能为员工创造各种条件，但如果他们执意要走，也该以平常心来对待。但企业在竞争的环境下如何不让企业骨干和关键人物流失，那就需特别关心三种人：高级管理人才、骨干优秀人才及特殊技术人才。为保证企业的经营运转，必须未雨绸缪，建立人才储备和接班人培养计划，以防人员流失给公司带来经营方面影响。

从众多成功的经验告诉我们，留住人才的策略：一是满足员工不断提高和进步的需要，为员工提供好的成长环境；二是建立合理的用人机制，让人才各得其所；三是将员工的个人事业和公司事业统一起来，实现个人价值和企业价值的统一，促进企业持续发展。

写新年范文如何写篇三

只有制定一个成功可行的目标，你才能达到它。如果你在目标上规划上失败时，你就是在规划自己以后注定的失败。

如何规划成功的新年目标，让我们先看看下面这几个目标：

我要减肥;。

我要发财;。

我要学好英语。

你认为这是好的目标吗，它们可能实现吗?弥缝觉得不可能!因为这些目标都是不现实，或缺乏内容的。简单来说，只是一些空洞的声明而已。

当然不会。你可能会问了，肯尼迪总统说的是什么。肯尼迪总统说：“在未来10年内实现送人登陆月球，并且安全返回地球的任务。”这才是一个可行的目标。

以下是弥缝认为规划成功目标的基本步骤：

一、我想要实现什么。

你只需扪心自问，就可以想到很多很多想要实现的愿望。比如说前面提到的“我要减肥”、“我要发财”、“我要学好英语”等等。将这些想要实现的愿望写下来：

我要减肥;。

我要提高月收入;。

我要学好英语;。

为了抓住这些想实现的愿望的基本重点，弥缝建议你询问这几个问题：这些愿望会刺激使我不断追求吗?会促使我行动吗?让我觉得有刺激性、令人激奋吗?我愿意为此贡献精力吗?将那些不符合的去掉，留下你正在愿意去做的，要做的愿望。

二、我要怎样实现它。

你可以再问这两个问题：“我要怎么做”和“那我该做怎么”。

举例1：

愿望：我要减肥。

我要怎么做：通过锻炼。

那我该做怎么：坚持有氧运动，如跑步、跳绳。

举例2：

愿望：我要提高月收入。

我要怎么做：提高个人销售额。

那我该做什么：努力工作，学习更多的销售方法。

举例3：

愿望：我要学好英语。

我要怎么做：背单词，做阅读理解。

通过这三个例子，应该很容易理解吧。

三、我要取得什么样的结果。

你要怎样衡量自己的目标成果，怎样才算是达到了目标呢?所以你要确定自己的目标要取得什么样的结果。

减肥20斤;。

月收入达到5000元;。

考过大学英语6级。

四，一个成功的目标。

将前面三步的内容总结起来就是一个成功的目标了：

我坚持每天做45分钟有氧运动，达到减肥20斤;。

我要学习更多的销售方法，从而提高个人销售额，使月收入达到5000元;。

目标不需要很复杂，它不是繁琐的“任务声明”，也不是咬文嚼字的文章。就一句话，简单明了，这样才是个激发动力的、明确的目标。

另外，弥缝还想要强调几点：

一定要拿出笔和纸，将目标写下来。你可以先在电脑上计划，但也还应该认真地抄写一遍。为了督促你自己实现它，你还可以将这些目标写在小卡片上，分发给自己的亲人，贴在你每天必然能看到的地方。如果你自尊心很强，那你就绝对不会放弃这些目标了。

一旦确定目标，就不应该在以后轻易改动。改来改去，就没有意义了。当你设定目标时，就应该确定这个目标是现实的、能达到的。

目标无伟大、渺小之分。不要觉得自己的目标不够伟大。虽然你的目标看起来很渺小，若是你最终能实现每一个小目标的话，积累起来也就是完成了很大的事情。比起那些好高鹜远的人，你已经很伟大了。

坚决贯彻执行。说到做到，永不轻言放弃。

写新年范文如何写篇四

1、文字的字数一定要事先计算好，学习一些可有可无的学习删去，以达到文字能够完整且美观地"放"到设计版块内。

2、标题最好单列出来，且不一定放在段首，可置于段中或侧面或图案之中，会更吸引人注意。

3、要先画图形后，书写出文字，这样可调整文字的段落，随图案的变化而变化，避免形成空缺或文字被部分图案盖掉。

4、由于刊头是板报的主题。要设计得十分醒目，且要大于其他图案和花边：选取也应与环境色彩有区别。

5、版块之间的划分，不一定全用直线或曲线来分隔，选用一些有趣的花边分隔也是一种好方法。

1、先在草稿纸上构思，设计出板报的刊头、版式、标题和文字。

2、到黑板前用黑板刷刷去上期板报的文字及粉尘，然后用湿抹布擦净黑板。

3、依设计的版式或概括地勾出各版块。

4、用直尺或粉线在各版块打格子，注意横竖结合。

5、画上刊头报花，再填写标题的文字。

6、完善板面，对不满意的地方做一些修改，做到尽善尽美。

如何使用粉笔十分重要，下面介绍几种方法供小朋友们参考。

1、反复旋转笔头可以使笔保持尖细，这样使画上去的形象更确切，更害出冲击力强。

2、许多小朋友为画有立体感的物体而烦恼，这里有一个小窃门告诉大家，平躺笔身，使用力度随所需颜色深浅而变，或者根据粉笔本身颜色的深浅差别而选用不同颜色亦可达到目的。

1、感情色彩，对其的研究，这里就不解释细介绍了，但作为一名办报者，如果对色彩的选取与主题不符，办出板报不协调了。

2、色彩对比，在确立了大体色彩后，小面积地使用一些临近色或补色等对半高画面有一定的补充作用。

3、交叉使用，同一色彩在不同的区域反复使用，同样也能达到丰富画面的使用。

4、一幅板报最好选用四至八个颜色搭配，这样板报色彩才显得丰富，太少就显得单调，太多又显得凌乱。

5、如果你的粉笔盒的色彩不够，可以用其他色来调。

如：橙色粉笔没有了，我们可以用红色粉笔画一遍，然后轻轻地在上面涂上一层黄色的粉笔灰，再揉搓一下就能达到你想要的橙色。

刊头是黑板报的主题，亦是黑板报的灵魂与统帅，对黑板报能否成功起着举足轻重的作用，所以在进行刊头设计时，要先考虑的是反映出该板报的主题，摆放的位置是最显眼的位置，同时要注意与题范及内容的呼应与协调。

写新年范文如何写篇五

裸妆颠覆化妆给人厚重的印象，给人一种清新自然的感觉，化裸妆时，我们可以选择丝芙兰彩妆台左边第一第二列的大地色系眼影，不仅自然而且能加强眼部立体感；腮红可选择粉色系让自己看起来更有活力；唇膏则选择与自己嘴唇相近的颜色；睫毛只需根根分明，眼线也只要若隐若现即可。

2、可爱风。

假如年会是以派对为主题，装扮也可以选择适合自己性格及年龄的可爱风。可爱风的妆容重点在于明亮的色彩，可用sephora化妆台中粉色系眼影配合粉色腮红和红色唇膏，利用眼线膏和睫毛膏打造一双明亮有神的双眸，浓密卷翘的睫毛也是重点。

3、混搭风。

平时工作的时候因为工作环境，会控制自己的着装打扮，在年会的时候，其实也可以选择自己喜欢的颜色，化一个混搭风的妆容，个性一把，可选择丝芙兰化妆台中的柠檬黄，配合珊瑚色腮红。

4、熟女妆。

熟女妆更能突显一个成熟女人的知性及强大的御姐气场，即使不是全场最美的也能镇住所有人。成熟的女性大多不会选择粉色系眼影，所以彩妆台中的棕色和黑色眼影配合使用会是妆容的重点。

5、轻熟女妆。

对于那些刚上班不久，还有点青涩，却又向熟女靠近的白领，我们可以选择金棕色的眼影，捎带一点点粉色腮红和唇膏，成熟却略显可爱。

6、性感妩媚妆。

如果公司年会的主题是派对或酒会，那么性感妩媚的妆容一定能让你成为焦点。如果要从妆容上看出性感和妩媚，重点当然是眼睛，所以眼部妆容非常重要，这时我们可以选择紫色加咖啡色的眼影，画眼线的时候可以在眼角提拉，让你的眼睛变得深邃魅惑，性感妩媚。

写新年范文如何写篇六

20xx年如约而至，对于职场人士来说，为自己制定一个明确、切实可行的年度工作计划，可以让自己更好地进入工作状态，而不会迷失在每天忙碌的工作中。

无计划的工作很盲目。

很多职场新人并不清楚工作计划的重要性，很多时候都会觉得就像年终总结一样，工作计划是一种应付上级的东西，特别是计划赶不上变化，没有实际意义。记得我刚到公司上班的时候也是这种想法，那时初入职场，每天完成领导交给的任务之后，就再没有别的事情可干，经常处于无所事事的状态，而自己也有些苦恼不知道该干什么。后来，领导发现了我的问题，带着我一起制定了一份详细的年度工作计划。通过这份计划，我不仅知道了日常工作的大方向，同时也和自身的发展结合起来，比如如何在工作中提高业务水平，如何不断提高自身素质等。

通过这件事，一方面我明确了工作安排，更重要的是让我懂得工作计划的重要性，它可以明确你的前进方向。俗话说,失之毫厘谬以千里，如果方向搞错了，就算工作再努力，也是一种盲目的努力。

个人计划要与公司计划相适应。

很多人抱怨计划赶不上变化，特别是觉得自己制定的计划根本没用处，因为日常工作还是得听领导吩咐，并因此怀疑工作计划的作用。其实，如果把个人计划和公司计划结合起来，就可以很好地解决这个问题。每到年初，不论个人是否制定了工作目标，你所在的单位一定制定了企业的发展目标。而主管在安排工作内容时，也会将公司的目标分解和具体化，然后再落实到个人。因此在制定新一年的工作计划时，要充分和自己的领导以及同事进行沟通。

我刚毕业时在一家公司从事软件测试的工作，当时我希望学习软件测试自动化领域新兴的一种语言，但是苦于每天忙碌的工作，分身乏术，没办法再另外抽时间学习。刚好公司准备在新一年里规范测试流程，最大化实现自动测试。于是我主动找到领导，希望能承担一部分这方面的工作，领导欣然同意。而我也在这个过程中提高了自身的业务水平。其实，这很大程度上得益于个人发展计划与企业目标的契合。因此在制定个人工作计划时，要尽量与公司计划一致。这是计划能否顺利执行的基础。

通过执行效果发现工作中的问题。

计划终究是计划，能否起到作用还是要看执行效果。既然制定了工作计划，那么在平时的工作中，就要注意对计划执行效果的审视和总结。除了公司在日常管理中的考核之外，对于个人来说，也要注意工作计划的执行情况。当你发现偏离了工作计划的时候，一定是自己的工作出现了问题，这时要加以注意并及时调整。

我刚到公司时，周围的同事总是把一些杂事交给我做。这样一来，时间长了就耽误了领导交给的正式任务。一次，领导在检查工作计划执行情况时发现了我的问题，我将事情原委及时汇报给了领导。领导及时纠正了其他同事的做法，并告诉我要严格执行工作计划。从此以后，我就养成了及时根据工作计划检查自己的工作进度的习惯。

对于职场新人来说，为自己制定一个明确、切实可行的工作计划，可以让自己更好地进入工作状态，而不会迷失在每天忙碌的工作中。

写新年范文如何写篇七

年度工作计划一般按财务年度作为计划的时间范围。国内财务年度基本上是按自然年划分的，但一些公司的财务年度有所不同。某某公司的财务年度是从每年的三月到次年的二月底。年度工作计划在财务年度末期，在总结上一年度工作计划落实，并对照企业长远规划、产品商务计划，制订下一财务年度的工作计划。

年度计划所包含的内容。

年度计划是包罗万象的，不同的组织、不同的部门、不同的职能，年度计划的着眼点和出发点会不尽相同，那么所作的年度计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。比如销售部门，则更多的偏重于数据说话，销售额要达到多少，具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少，划分到区域和季度又该如何达成，同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。而市场和品牌部门则相对更感性一些，会以描述性的语言为主，数据则作为辅助性支撑，在创造价值的同时，更多地体现在花多少钱，如何花钱上。人力资源部门则落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板则更多地从全局的角度，提纲挈领地规划年度工作计划。

归纳起来，一份完整的年度计划，应包含如下一些内容：

首先，要对整体市场环境进行分析，并给出专业的判断。这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走势，法律法规的出台、行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负面影响;所在行业整体市场情况分析及其走势判断，比如说办公家具行业走势、工程客户和终端消费者对办公家具的认知和接受度的变化等;行业内主要竞争对手的发展情况，以及重要行为活动及该活动对本企业的影响分析等。通过此种分析方式，往往可以系统的研判以推断将来(下一年度)的行业和市场趋势。

其次，对企业(部门)自身经营情况进行简要的盘整，并列出可能存在的问题，为下一步具体计划的提出打下基础。这一步非常重要，决定了企业(部门)是否能够对自我有一个清醒的认识。此环节可以从内外部两个方面去总结和评定，比如外部资源和外协机构的配合辅助情况，内部各部门间的协同性、对所定目标的一致认可性等。至于具体体现的指标，则包含了年度任务的完成情况，比如从产品销售额、市场占有率、分季度和月度的完成情况、区域指标的完成情况;新产品开发上市、主力产品和淘汰品的年度推进情况，通路的变化及精耕细作情况、空白区域的开发情况，客户和消费者的满意度情况，品牌塑造之知名度、美誉度、满意度和第一提及率等情况的变化，媒体传播率、公关及促销活动推广率、员工配置率、费用预算使用率，等等。一些企业为了的到客观真实的数据，往往会委托第三方市调机构进行调查。

第三，具体新年度工作计划。如果说上文两个环节是简要的分析和总括，以使年度报告更系统和全面，能够使报告的撰写者和阅读者有一个整体把握的话，那么本部分则是决战新年工作的一个灵魂和纲领，一旦此部分得到确定，整个年度工作便有了指针和方向。那么企业在今后的工作中，更多地是围绕第三个环节进行修正、丰富和完善。

在编制年度工作计划的时候，首先需要引进swot分析模型(strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一个字母缩写)，进一步给企业或部门定位，明确企业的优势、劣势、机会点和威胁点，扬长避短，发挥企业最大的潜能，制定出更有针对性的市场营销策略。

接下来就是给自己设定一个明确的目标，这个目标往往以理性可考评的数字目标为主导，比如年度销售指标、分产品贡献指标、市场占有指标、网点开发指标、大客户销售与零售指标、人员流失率指标等。目标的设定必须与所在地的宏观经济走势与行业走势结合起来，参照近两年的公司运营状况，以及下一年度公司的整体资源和资金支持程度。目标的设定不能过高也不能过低，过高达不成没有意义，过低就失去了目标设定的本意。目标设定如同触摸天花板，必须跳起来才能够摸得到。

设定完目标后，接着就要拟订经营策略。这里指的策略是指战术，即围绕所拟订的各项目标，通过什么样的方式和手段去达成的问题，比如品牌塑造怎么做，广告是否要找代言人，广告的投放是以央视为主，还是以各地方媒体为主导。各品类产品的目标消费者是否需要进一步聚焦和定位，如何聚焦推广。产品的升级换代是否有一个完备的策略思想去支撑。重点市场与非重点市场如何划定及政策倾斜和扶持。针对产品的行业销售与终端零售之间，该有什么样的新的策略去应对和调整。年度是否应该设定系列大型的公关活动，这样的公关活动如何与品牌匹配及整体产品的集中推出配合，等等。这里有两个例子，统一冰红茶为了配合新产品的上市及旺季的销售，在__年4月至9月在全国各高校举办“统一冰红茶校园歌手大奖赛”。而诺基亚为了以中低端手机开拓三级市场，则于__年4-6月在华东16个地级城市巡回开展“梦想成真”的路演。

如果说年度工作计划中经营策略是架设梯子，那么行动计划则是沿着阶梯攀爬，二者一脉相承。行动计划更多的是时间的推演，即以季度或月度设定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部门和哪些人员做该工作，整体如何配合。简单点说，行动计划就是时间表的推进问题。

任何工作都需要支持，而最大的支持莫过于资金的到位了。因此，在年度工作计划的最后，要专门有一项费用预算。做费用预算也有一些学问，要把握好一个度，高了可能不能够获得批准，而低了将来在开展工作时会受到种种限制。

返回目录。

写新年范文如何写篇八

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

一、三个大部分：

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

二、明年的个人目标：

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。

刚接触这个行业时，在电话预约客户、与客户洽谈的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业、对产品还不太熟悉,，语言组织能力、业务能力太差。所以，新的一年，再接再厉，争取把自己提高到最强。

2017年的计划如下：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个3潜在客户。

2：自己一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：给自己设立目标，然后分小目标去实现。

《如何写新年的销售计划》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。

11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡觉之前，想想自己一天的不足， 以及明天该怎么做的更好。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。

近期的工作计划：

在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17.55w元。

虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。

首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的'采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。

然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。

然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。

再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。

然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。

为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

写新年范文如何写篇九

我国一些兄弟民族，古时没有正式历法，其计年办法也同古埃及及尼罗河居民及美洲爱斯基摩人相似，即按一般生产和生活经验计算岁月。如我国黑龙江省的赫哲族人，每捕到一只大麻哈鱼，便将鱼头悬挂起来，作为新年第一天。台湾省的耶美人，却是将第一次捕获的的飞鱼当作是新年到来了。以游牧为生的古鞑靼人（即今蒙古族），却以野草吐露嫩黄为新年的开始。

写新年范文如何写篇十

不知不觉中，猪年过去了，鼠年来了。在过去猪年的最后一天，我们看到了期待已久的一年一度的春节晚会。无论如何参加年度春节晚会，如何改变风格，事实上，很难让全国所有人都满意，很难调整！

让我们谈谈我。在今年的.春节晚会上，我最喜欢的是小品《扰民你》和曹云金的相声《说你什么好》。小品中的每一句话都让我们发笑。

我又看了一遍春节联欢晚会的精彩部分，但我看不够。《扰民你》的台词幽默幽默。同时，我也看到了年轻人鼓舞人心的困难。再看相声，演员曹云金的嘴太滑了。真让人说他好！还有魔术团圆饭》到目前为止，我惑，太神奇了！

这个春晚太精彩了！

写新年范文如何写篇十一

好的计划得从回顾过去开始，2017也许你每天都在忙，以至于没有时间停下来好好想想，趁着这会儿有空花一两天的时间找个僻静处，好好坐坐下和自已聊聊，带上支笔几页纸，把过去一年的苦辣辛酸一并记下，所得所失所感也一并写下。

今年会回老家过年，就打算牵着她上家乡的河边走走，晒晒冬日里难得的阳光，吹吹冬日里的风，说说以前的故事，感谢她一年里的包容与支持。

思考最好是有一个框架，一个范围。不然随着思绪乱飘，有时能飘出个好东西来，有时却是空白着浪费时间。你可试着想想或谈谈以下六下方面，我列举了一些问题。这样既考虑周全，又不浪费时间。你也可根据自己的人生目标来调整把握，兴利剔弊！

在这些空泛的目标中找到几个重要的事情，想想具体可以怎么做？简言之就是把空泛的目标实际化，把复杂的目标细分开。

此处最常碰到的问题是不知道如何实际化，原于个人见闻有限。最好的解决方法就是找一过来人问问经验看法，与家人一起做个头脑风暴（brain storm），或寻找度娘与谷哥的帮忙，这二位老师博学多才，知无不言言无不尽，只要耐着性子必定可以寻出更多切实可行的.行动方案来。

我在《如何利用pdca提升个人能力》中的也提及过应如何提升个人能力，以及个人能力的组成部分，切记一定要去看看。

有了新年新目标，又有了一些具体的行动步骤。万勿忘记把这些珍贵的想法写成一个总结日志，类似《2017年回顾与2017年展望》以供明年反思之用。写时把这些决定做的事情尽量用smart描述方法写下来，这样才能防止心中许下目标，可一个月后却忘记了。

为了让自已心中方向感，还要做一个时间安排，不求细微到每日每周该干嘛，但求至少做到每月该干什么学什么？有些目标实在无法定下具体的月份也该在总结日志中写下大概的月份季度。具体格式可以参考在项目管理中常用到的gantt chart甘特图，把这张图贴在你的书桌前， 这样时常可以做个回顾。下面就是我自已新年甘特图的一部分。

好了就这样轻松简单的三步，你就有了一个不错的新年愿景与计划。不过这还没完，下次我们还要谈谈如何让你的新年愿望美梦成真，想看的话记得关注个人成长之路哈！

最后祝大家新年快乐，难得回家好好休息！

写新年范文如何写篇十二

20xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好****年广告创收工作，对开创市尝媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义，因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过***x年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将xx年工作计划陈列如下：

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的工作市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以工作市场铺垫、推动工作市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广告工作市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的十一中秋双节，广告工作市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据工作市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。

做工作市场开拓是需要根据工作市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队计划。

对每个人来说都是必要的，如果你改变你的生活方式，留出时间作计划，你不仅会赢得工作的时间，与家人团聚的时间，还有计很多良性循环带来的攻效。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对***年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。