不能降价申请书如何写 降价审批申请书(8篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

最新不能降价申请书如何写一

本人准备对自己进行swot（strength、weakness、opportunity、threats）分析，准确把握自己的人生发展方向。

本人是南京农业大学理学院应用化学专业的学生，属于2·11高校的一名学生，本人学习理科，具有较好的理性思维，应用化学是本人的专业，这个专业本人自认为学习优良，综测为a。具有较好的化学基础，在大三期间，本人申请到了校级srt项目，并担任了主持人，具有较好的实验素养。本人同时还是学校思源社的社长，带领我们思源社的发展，这使本人认识了全校各个专业的同学，同时还有已经毕业的学长学姐们，认识了很多优秀同学。本人在学好专业课的同时，积极投入时间和精力阅读大量的书籍，能够较好的使用dreamweaver、flash、fireworks等软件，这就为以后的学习工作打下良好的基础。

本人性格宽容大度，同时又积极认真，关注国家新闻，希望能够通过新闻时事把握国家发展方向，现在本人认为未来发展电子商务、物流、物联网发展比较迅速，同时新农村建设、农村医疗、农民工问题，国家正在向这些方面投入比较多的精力，自我评价《简历自我评价范文》。这就对本人未来的事业发展方向建立了比较清楚的认识，有利于以后就业或者创业的发展方向。我们知道，选对了方向，将更接近于成功。

本人是南京农业大学的同学，一提到农业，社会对我们的认同度和其他重点高校相比，认同度不高，很多社会人士认为我们的就业方向主要是农业方面，可能会怀疑我们的工作和学习能力。

家庭方面：本人来自农村，家庭并不富裕，社会背景基本没有，没有积累广阔的人脉，不能很好的为本人提供社会信息和工作机会。但本人不埋怨本人的父母，因为他们把本人培养成大学生已经付出了很多艰辛，本人还有弟弟明年参加高考，家庭经济压力较大。不过苦难也磨练了本人的意识，使本人懂得要想有个成功的人生，需要自己付出比别人更多的努力，而本人也一直都是严格要求自己的。可能我们家最近几年会过的比较辛苦，但本人相信我们家很有潜力，一定能够成为比较成功的家庭。

机会总是留给有准备的人。这句话很有道理，只有做够做足了前期准备工作，才能够抓住机会。本人知道自己的发展方向，在大一大二暑假期间，本人没有回家，而是选择留在南京找兼职，找工作，接触了很多人和事，这就使本人对南京有了初步的了解。找工作并不是件容易的事，找到好工作更不容易，社会需要我们很多技能，而我们在大学期间都没有好好掌握，这就造成了我们在社会四处碰壁，不过这会随着我们社会阅历越来越丰富而逐渐认清社会的本质。使自己能够更好地适应社会，有利于自己的发展。社会中，需要提携我们的领导，跟不同的领导，我们会学到不同的技能，在和同事相处中，我们不应该太露锋芒，应该尽量找到和同事的共同话题，否则会受排挤的。同时，我们应该积极学习领导同事身上的优点，有利于我们的成长。

当机会来临时，我们要用犀利的眼光，敏捷的手段，牢牢把握住机会。因为机会一旦错过，就不知何年何月再次来临。

现在大学生遍地走，每年都有数百万毕业生为工作发愁，毕业即失业也是我们大学生经常谈论的话题。所以有很多大学生沉迷于游戏来逃离这个世界，毕竟，现在竞争压力太大了。大学生不在像以前炙手可热，很多专业不对口，很多刚毕业的同学感觉到怀才不遇，空有满腹经纶而不得施展。工资太低了，生存太难了，每月工资还不够消费呢，还不如不上大学呢，这是经常听到刚毕业学长学姐们的抱怨。竞争一个岗位，企业优先考虑名牌大学毕业生，我们都被排挤在外。更有企业，岗位要求9·85毕业生，我们2·11毕业生基本不考虑。求职难啊难。本人不会放弃的，这也是本人的人生信条，愈挫愈勇，失败后重头再来，不怕挫折，而现在本人所要做的，就是充实自己，积累知识，坚信自己会有成功的事业。

承载着家庭的希望来大学念书（父母为本人付出了真是太多太多，培养一个大学生在农村真的不容易），就是为了有一天能够脱贫致富，让父母安享晚年，让他们感到培养本人没有白费几十年心血。所以本人从来不放弃自己，其实本人并不看重钱，钱是为人服务的，但本人希望，本人能挣足够的钱，使本人的家庭不要为钱而发愁。前途一片光明，人生年华正茂，本人会好好努力，实现人生飞跃，做一个对国家民族有价值的人。无愧于心，无悔于人。

最新不能降价申请书如何写二

1. 用你父亲的话讲，一笔写不出两个“董”，不是本家也是一家，让老师对你多加关照。亦是从你父亲那里知道，你在家经常料理家务，在学校老师也希望能看到一个勤快能干的你。你渴望做一个守纪律的学生，但又常常不能约束自己。你渴望为班级争光，但又缺乏勇气与胆量能力还不够。你渴望学习成绩的进步，但又缺乏顽强拼搏的精神。请你不要灰心，慢慢来，只有不懈的追求不断努力，让无数次失败奠定成功的基石，你终能得到成功的喜悦!

2. 本学期你的思想日臻成熟，心理趋于稳定，成绩稳居榜首。具有一个农家孩子朴素、勤奋的品质，你的自立能力给人印象深刻。沉稳深刻、思维严密是你的优点。你的行为表现是无可挑剔的，你学习的顽强毅力令人感动。如果我们班的每位同学都是夜空的繁星，那么你就是其中最璀璨的一颗。希望你在今后的学习中将物理和数学作为你攻坚的重点，尽量使自己的整体水平上升到一个新的高度。

3. 善良的孩子最让人欣赏，恰好你就是;乐观的孩子最若惹人喜爱，恰好你也是;重感情的孩子最值得称赞，恰好还是你。课堂上，你总是专心致志，从你专注的眼神中，老师看到了你的自信，也看到你成绩的进步。

4. 你眉清目秀，机智敏捷，身上洋溢着青春的气息，老师和同学都喜欢你豁达的性格，随和而又有主见使你在同学中有较高的威信;在班级活动能主动献策出力，同学关系融洽。你有良好的思维能力，有思想深度。本学期你的成绩稳步提高，老师由衷地高兴。你要注意克服浮躁情绪，坚定、踏实，提高效率，以期获得更大收获。老师真诚地希望你充分发挥自己的聪明才智，努力开拓学习的深度和广度，成为更优秀的高中生。

5. 你很有上进心，本学期光荣加入共青团。能严格遵守学校纪律，有较强的集体荣誉感。各科基础知识比较扎实。学习目的明确，态度端正，成绩一直保持优秀。记忆力好，自学能力较强。希望工作上更加大胆，想更多的办法，带动班级中其他的同学，共同进步。

6. 张鸿——你性格开朗，尊敬老师，团结同学，能严格遵守学校的各项规章制度。积极参加体育锻炼，值日生工作，认真完成。但学习不够刻苦，主动，有畏难情绪，自控力也不强。成绩自然不理想。希望你多一点吃苦精神，敢于向自己的缺点挑战，超越自我，今后把精力全部投入到学习当中，抓紧时间，奋起直追，争当一名品学兼优的学生，老师期待着你的成功。

7. 你的性格乖巧文静，六一儿童节，(你背诵的《大学》是多么流利顺畅，让大家刮目相看。你能认真完成作业，如果学习上更主动一些，你会有更大的进步的!

8. 你是个聪明自信的孩子，在学习上，能够认真对待，但还需再努力一些，老师相信只要你信心不倒，努力不懈，终有一天会到达成功的彼岸!我欣喜你的成长，快乐于你的进步。加油!老师支持你。 你的潜质，你的还未失掉的上进心，使你还能不断前进。但过多的诱惑还在分散着你的精力，老师希望你能切实认识到这一点，全力以赴，摘取真正属于你的胜利之果!

9. 你是个聪明可爱的孩子，课堂上，你积极开动脑筋，踊跃发言，课后，你能认真完成作业，字迹端正清秀。对于工作，你能认真负责的完成。孩子，如果你主动地与好书交朋友，相信各种各样的好书会让你成为一个充满智慧的人!

10. 杨艳——你聪颖，活泼，文明朴实。常常挂着一脸可爱的笑容，班级活动能主动献策出力，同学关系融洽，课堂上你总是认真听讲，从不漏掉一个点儿，也常听到你响亮而精彩的回答。取得了较优异的成绩，望你在今后的学习中不满足现状，大胆展示自己，不断地锻炼自己。苦干加巧干，毅力加恒心，充分挖掘聪明才智，一步一个脚印，相信在你昂扬的斗志面前，困难会向你低头，险峰会为你让路。老师始终会做你的支持者，为你加油，为你鼓劲!

最新不能降价申请书如何写三

1、你想得真好，为大家开了一个好头！

2、你真聪明，想得又快又好。

3、别紧张，你的想法挺好，能把想法说清楚么？

4、你理解对了，要是声音再大一些就更好了。

5、别着急，再想想，你会想起来的。

6、别灰心，下次还有机会，咱们再争取。

7、你的想法真好，能不能告诉大家你是怎样想出来的？

8、你读得这么好，老师真高兴，教教同学，当小老师行吗？

9、你读得真好听，再读一遍给大家听，好吗？

10、没关系，老师相信你会改正。

11、上次你错了四道题，今天只错了两道，有进步，再努力一下，下次会全对的。

12、谢谢你们，给我出了这么多题目，有的问题让我想想，再告诉你们行吗？

13、学习的核心是思考，同学们都学会了思考，老师真是太高兴了。

14、这个故事同学们想不想表演一下？

15、**说得非常好，请坐。

16、同学们真聪明，学得这么快！

17、**同学请座，大家还有不同意见么？

18、刚才同学们讨论得非常认真，大家学会了交流，老师真高兴。

19、**同这真了不起，能提出这样有创意的问题！

20、**同学真了不起，这是一个重大发展。

21、这个问题比较难回答，**同学请坐，谁来帮帮他？

22、**真聪明，答到点子上了？

23、我们班同学们的知识就是丰富。

24、**同学就是勇敢，将来一定有出息！

25、找到答案的同学请汇报，看谁最勇敢。

26、老师还有一个问题，大家帮帮老师好吗？

27、刚才的两个同学很勇敢，谁还敢挑战他们？

28、同学们帮老师解决了这个难题，老师谢谢你们。

29、**同学读音准确，声音洪亮。同学们掌声鼓励。

1．在这个问题上，你可以当老师了！

2．你分析问题这么透彻，老师真希望每课都能听到你的发言。

3．这么难的题你能回答得很完整，真是了不起！

4．你这节课发言了好几次，看得出来你是个善于思考的好孩子。

5．你的想法很有创意，看来你是认真思考了。

6．你真爱动脑筋，这么难的题你都能解决！

7．你好厉害！敢于向书本提出问题，你的勇气令人羡慕！

8．通过你的发言，老师觉得你不仅认真听，而且积极动脑思考了，加油哇！

9．你预习的可真全面，自主学习的能力很强，课下把你的学习方法介绍给同学们好不好？

10．谢谢你指出了老师的错误，使老师不会错一辈子。

11．你的进步可真大，老师为你感到高兴！

12．你虽然没有完整地回答问题，但你能大胆发言就是好样的！

13．老师真想在下节课看到你更出色的表现！

14．对学习较吃力学生经常说："老师相信你经过努力一定能行！"

15．你很勇敢，第一个举起手来，说错不要紧，关键是敢于发表个人见解！

16．希望下节课，你是第一个回答问题的人！

17．虽然这句话读错了，但老师和同学们都很佩服你的勇气，下次努力！

18．你的声音真好听，你能大声读一遍吗、

19．这个问题提出得真好，谁愿意帮助他解决？

20．你们不仅说得好，而且你们还很会听取别人的意见和看法。

21．你们说他（她）是不是天天在进步，老师相信你，对自己要充满信心！

22．同学样真精神。能不能站起来让老师看看？啊！站起来以后更精神，就像一棵棵挺拔的小白杨！相信你们自主学习、发言的能力会更让老师佩服。

23．咱们班的小歌手今天回答问题的声音怎么这么小呢？同学们还想多听听你那清脆的声音呢！再大声回答一遍问题好吗？

24．虽然课文中有许多你不认识的字，但你一直努力把课文读完，你是个有毅力的孩子。有了这种毅力，还有什么事情能难倒你呢？

25．来，请你谈谈这个问题。我从你的眼中看出来，你的心中一定是有了与其他同学不一样的看法。勇敢地站起来。

26．你们是老师心目中最棒的孩子，现在老师需要你们的帮助！

27．这个问题你处理得太棒了，连老师也自愧不如，继续努力，你一定会更出色！

28．你真了不起，竟能想出如此独特的方法，很有新意，大家用掌声鼓励他。

29．你真是一个知识渊博的孩子你懂得比老师还多，老师都有些羡慕了，继续努力啊！

30．你们都是有心的好孩子，发现了生活中这么多的数学问题。

31．你是一个聪明的孩子，如果你能再守纪律些，老师会更喜欢你，真希望那一天早日到来！

32．你的想法真不错，向你学习。

33．哎呀，你的见识可真广，懂得这么多的知识，老师和同学们都向你学习。

34．你的想法真有创意，你愿意进一步谈谈你的构思吗？

35．你是聪明、可爱的孩子，可是你学习不稳定，为什么呢？你经常忘记老师布置的作业，老师多么希望你从小养成做事认真的习惯，对了，还要把上课做小动作的毛病改掉，好吗？老师相信你！

36．每次见到老师，你总是甜甜地问一声："老师好！"老师非常喜欢你，但在课堂上，老师多想看到你高高地举起小手呀!不要把手放在角落里，好吗？要展示给别人看，相信自己！

27．你和同学们赛跑得了第一，老师相信你的学习成绩也会像你们赛跑一样得第一的。

28．你的解题思路很奇妙。

39．你的语言组织得这么好，可见你的语言表达能力非常强。

40．你是个爱动脑、会提问的好孩子，掌声送给你。

41．你真行！一次比一次有进步！

42．我相信，只要你认真思考，这道题你一定能做出来！

43．你认识的字真多，真是"识字大王"啊！

44．你提出的数学问题可真多，注意观察周围的事物，你可真细心啊！

45．你提的问题很有价值，都快成小老师了。

46．学习并不难，只要你课前预习，上课积极参与，课后认真复习，成功就属于你。

47．你一直都是一个聪明的孩子，要是遇到问题能再认真思考一下，那可就太棒了！

48．老师知道你已经努力了，回答错也没有关系，你在老师心里是好样的！

49．老师真高兴，你能勇敢地举手并站起来回答问题，大胆地说出你的想法吧！

50．你的进步真快，没想到你这么聪明！相信你还能说得更好！

51．你敢天天发言，是一个真正的男子汉。

52．比老师说得都好，老师真羡慕你，我也要向你学习。

53．老师伸出大拇指说："瞧，大拇指在向你点头微笑，它在说你是最棒的。

54．你的这种解法很独特，把你是怎么想的告诉大家，让同学与你共享。

55．你真让人感动，老师喜欢你的敢想、敢说、敢问和敢辩，希望你继续保持下去。

56．你的发言很有独到之处，也善于发现问题，大家都应该向你学习。

57．瞧！问题在你面前害怕了。

58．问题小老鼠跑出来了，同学样能消灭它吗？

59．错了，没关系，下次努力！

60．你的字如果再大点会更漂亮！

61．你的作业又进步了，再整齐点会更好！

62．你的表达能力真棒，同学都应当向你学习。

63．只要你努力，我相信你的学习成绩一定会上来的。

64．没关系，说得很好，再来一遍好吗？

65．你讲的数学小故事真精彩！把老师和同学都吸引住了，能再讲一个吗？

66．第一小组同学合作完成了老师布置的任务，你们的速度非常快，出乎老师的意料之外。

67．你们的想法太奇特了，老师真为你高兴。

68．老师希望同学再接再厉，取得更大的进步。

69．不用着急，慢慢地说，大家相信你一定会说得很好。

70．从你高举的手里，老师感到了你的求知热情，让我们为你的求知热情鼓掌。

71．你能勇敢地站起来回答，有进步！

72．你能想出这么好的办法，真不简单，你的进步可真大！老师相信，如果你再努力一点下次肯定会更好！

73．说错是正常的，老师最喜欢爱说的孩子了。没关系，再说一遍！

74．你这道题的方法比老师的方法还简单，到目前为止，你的方法是最出色的。

75．你回答得很正确，思路也简捷，若声音再响亮一点，就更好了。

76．你的声音真好听，能再大点声吗？

77．这次考试成绩你有很大的进步，老师为你的进步而高兴。

78．你的数字写得比老师写得还漂亮。

79．你的自信心强，这是你最大的优点，但也要多与其他人沟通。

80．你的作业有进步了，加油啊！

81．你的字很漂亮，再认真点会更漂亮。

82．你今天的作业方法多样，你真厉害！你真棒。

83．你的想法很好，希望你做得更好。

84．你的作业真整洁。

85．你很有创造力，但还要继续努力。

86．你常常给大家一个惊喜，因为你有创新思维。

87．你每天都有进步，老师真为你们高兴。

88．大胆一些，勇敢一些，经过努力，成功一定会属于你。

89．大家都很佩服你，因为你处处与众不同，表现得那么出色，老师都为你骄傲。

90．你回答问题时，是那样的认真，声音是那样的响亮。老师都被你感染了。

91．在我们这个团结、奋进的集体中，有着巨大的凝聚力，号召力。有存在差生，你们都是最优秀的。

92．同学们要永远记住这样一句话：科学上没有平坦的大道，只有不畏劳苦，沿着陡峭山路攀登的人，才有希望到达光辉的顶点。

93．相信你能行，再认真想一想，别着急，你一定行。

94．难题最怕认真的人，你就很认真。

95．猜一猜，想一想，做一做，创造之门就被你打开了。

96．别把你的聪明藏起来。

97．别害怕！我们支持你！

98．你确实很会思考。

99．你的发言很有条理，也很有见解。

100． 你充满自信的发言真棒。

101．我为你今天的表现感到骄傲。

102．你的自学能力真让我惊讶。

103．你的语言组织能力真棒。

104．我真喜欢你努力钻研的精神。

105．你是一个勤奋好学的学生，你今天的表现就说明了这一点。

106．你在学习上这种尝试精神很可贵。

107．你这种探索学习方式很值得我们学习。

108．你是一个有志气的孩子，今天的作业就说明了一点。

109．你的回答真棒！老师为你高兴，因为你在不断进步！

110．没有想到同学们这么聪明！老师真低估你们了！

111．你的观点很新颖，这种想法真独特，你的创造性观点，让同学都受益匪浅。 112．你真有毅力，一次次做错，一次次重做，终于做对了，老师很佩服你！

113．老师看得出你正在积极思考，说错了也没关系，能大胆举手就是一大进步。 114．你能用不同的方法解题，把学到的知识应用到实际中去，真了不起！

115．你们找出了老师的错误，真会观察问题其他同学也要认真努力，下次留给你们。 116．他的作业越来越工整了，老师批改起来一点也不费劲。

117．你的字写得多棒呀！

118．请你大胆地向全班亮出你的观点，说得有道理的我们将给予掌声鼓励。

119．再试一次，一定会比刚才更好！

120．同学们，让我们一起帮助他，让他取得成功！

最新不能降价申请书如何写四

同志们：

现在开会。

今天召开党内外群众座谈会，主要目的是推荐x年度入党积极分子。本次会议实到党员代表x名、群众代表x名，符合规定人数，可以开会。

这次会议主要有三项议程。

一是由支部书记(或组织委员)介绍符合推荐入党积极分子条件的申请人及其有关情况;

二是与会代表发表意见，充分讨论推荐人选; 三是无记名投票推荐。

下面，进行第一项议程：请代表党支部委员会介绍符合推荐入党积极分子条件的申请人及其有关情况。

……(主要介绍申请人生平，递交入党申请时间，党支部派人谈话时间，强调培养时间已经满6个月)

(介绍毕)

下面，进行第二项议程：请与会代表发表意见，对这几名入党申请人能否列为积极分子进行充分讨论。

……

(讨论毕)

下面，进行第三项议程：请各位代表就推荐x年度入党积极分子进行无记名投票。

首先，通过监票人、计票人名单。

经支部委员会研究，建议、(党员)为监票人，请各位代表审议，有意见的同志，请发表。(稍停)没有意见(或代表发表意见后)。

现在进行表决：

同意的请举手。请放下

不同意的请举手。没有(或请放下)。

弃权的请举手。没有(或请放下)。

全体通过(或通过)

经支部委员会研究，指定、(党员)为计票人，请大家鼓掌通过。

请监票人检查票箱。

推荐票分为党员推荐票和群众推荐票，下面请分发党员推荐票，请分发群众推荐票，各位代表拿到推荐票后不要急于填写，请先认其阅读填写说明，等宣布填写推荐票后再开始填写。

(待推荐票分发完毕)

各位代表，有没有没领到推荐票的?有没有领错推荐票的?党员代表应该领取党员推荐票，群众代表领取群众推荐票。有没有多领的?有的请举手。

下面，我说明填写推荐票的注意事项。

根据党支部发展党员工作计划，今年我支部计划培养x名入党积极分子，所以每位与会代表只能推荐x名入党积极分子，如果认为合格的申请人不足x名，也可以少填或者不填。请各位与会代表认真考虑后将自己想要推荐为积极分子

的人选名单填在推荐票上，并在同意或反对栏打上“√”，表决票上所填人数不能多于x名，打“√”也不能多于x名，否则视为无效票。同时跟大家强调一下：推荐结果只是作为支委会确定入党积极分子的参考意见，推荐结果不一定是确定积极分子最终结果，后续还需要支委会讨论审议。

下面请党员、群众代表分别填写推荐票。

(填写毕)

我宣布一下投票顺序：先请监票人、计票人投票，再请其他党员代表投票。最后请群众代表投票。

开始投票。

(投票毕)

请监票人、计票人清点推荐票。

(清点毕，监票人报告清点结果)

各位党员，根据监票人的报告，本次大会实到党员代表x名，发出党员推荐票x张，收回党员推荐票x张;群众代表x名，发出群众推荐票x张，收回群众推荐票x张，投票有效。

下面，请监票人、计票人计票。

(计票毕，监票人报告计票结果)

各位党员，根据监票人的报告，本次座谈会的表决结果为：得党员赞成票x张，党员不赞成票x张，党员弃权票x张;群众赞成票x张，群众不赞成票x张，群众弃权票x张。

得党员赞成票x张，党员不赞成票x张，党员

弃权票x张;群众赞成票x张，群众不赞成票x张，群众弃权票x张。

得党员赞成票x张，党员不赞成票x张，党员弃权票x张;群众赞成票x张，群众不赞成票x张，群众弃权票x张。

……

我宣布，经党内外群众代表无记名投票推荐，、等x名同志得赞成票较高，建议提请支委会研究确定201x年入党积极分子具体人选。

会议到此结束，散会。

注意事项：

1、参加人员:一般党员代表、群众代表均在8人以上

2、组织委员负责准备《入党积极分子推荐票》、《推荐入党积极分子得票情况汇总单》等材料

3、会议由支部书记或副书记召集并主持，组织委员记录

最新不能降价申请书如何写五

自我从20__年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮忙下，加之全科职工的鼎力协助，自我立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年__月__日，__年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自我的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、进取广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自我在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，几年来，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务后，进取着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，经过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自我业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动进取，力求保质保量按时完成

工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的研究，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天午时联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自我及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节俭了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自我了解详细情景后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自我深知，此次招投标对我厂及自我至关重要，而自我因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自我深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情景及产品供货价格以为招标铺路，经过自我的不懈努力，在招标的过程中顺利经过资质审定、商务答辩和技术答辩，最终功夫不负有心人，最终我厂生产的yh5_s1750型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。[由___.整理]依据厂总体安排代理产品，经过自我对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等等，此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局构成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据此刻搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年经过自我对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已构成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5_s1750型避雷器销售价格仅为80元支、pr_710100销售价格为60元支，此类企业基本占领了代销领域。

最新不能降价申请书如何写六

20__年的7月15日我们来到了清远英德的一中，在这我度过了09年暑假的最完美时光。有努力的汗水，有奋斗的欢笑，有无限的感动……这是一个解决问题的过程，同时这是我的成长过程。作为支教组的组长，我承担的更多，付出的努力要更多，但我愿意，因为我相信成长收获也多。

从方案开始着手写到最终的当地实践，风风雨雨，一向努力~

从一到达时的卫生打扫到最终的送车离别，点点滴滴，无限感动~

从陌生相聚、相识到一齐生活、一齐挑战，友谊天长地久~

还记得，一到学校，我们看到我们的宿舍那个不好开口的脏呀!可是我们齐齐打扫二小时搞定了全部卫生。比较下，真是有成就感啊!呵呵~然后就是我主持启动仪式，与学生初次见面，与学校主任交涉，开始忙碌咯。学校的主任很愿意帮忙我们，多谢主任了!这次下乡，麻烦主任很多事情了，主任很热心，总是尽最大的潜力帮我们，十分感激!在之后就是大家一齐在饭堂吃饭啦!吃饭前唱队歌，呵呵~很开心!接下来的日子，重新安排课程，上课，与学生相处，解决支教组问题，与其他组一齐搞户外活动，与队友的相处等等，整个过程，有开心，有委屈，有欢笑，有泪水，还有汗水，有感动，有不舍……

作为支教组组长，一开始去到发现学校的设备根本上不了我之前写方案时安排的很多课程。我不得不再重新安排，重新设计、写教案。这让我很担心、很着急。因为我想做到最好，不求轰轰烈烈，但求默默努力、尽如人意得做好。所以前两天的时间，我很挑剔，也不经常和学生接触，一向为我们支教组的整个教学计划的安排而担心。真的很愁，可是又不能说出来。每个组有每个组的忙碌和问题要解决。我作为组长，必须要自我承担好，做好支教这一块的工作!虽然我们支教组做事情低调，但我们很努力，付出了其他人不是明显看到的努力;我们很团结，每一天晚上都要进行小组讨论，互相帮忙，共同解决问题。所以，因为有了我们支教组的每一个人的共同努力，一切都顺利地进行着。作为组长，我有组长的职责。不仅仅仅要负责课程的安排，还要管理好学生和组员。我会根据组员不一样的特点来安排课程，也结合自愿原则，期望组员得到最大的锻炼也是我下乡的一个目标之一。

最基本的我负责的课程我还是要好好上好，做好带头作用。对着学生不管上课前有多委屈，情绪多不好，一旦上课我都会调整好情绪，以最好的状态应对学生，上好课程。我负责的课程有英语口语、趣味语文、主题班会、中学生礼仪等。虽说课堂上会出现有个别学生不听课，但整个课堂气氛和效果我都挺满意的，蛮好，比起上一次下乡，上课明显好多啦!我一向相信多锻炼就会有提高!多努力就会有收获!重新备课，真的很难。既要思考学生的特点和理解潜力，又要想好讲授表现的方式，还要准备课件和超多的资料。这对与我们来说都是一个挑战。我相信我们支教组每一个人在教学上都有很大的锻炼。我也是!呵呵~但我认为我那里在不知不觉中提高的。

这一次的下乡，我的大部分精力是在怎样处理一个组的事情，而在自我教学上没有个性的关注，只是做到最好就是了，不去想那么多。我更多的是想如何让其他的组员上好课。在我们其中一个上课的时候，其他不上课的都会在后面听课，下课后给上课教师提出自我的意见和推荐。我认为我这个要求还是挺好的，这样才能互帮互助，互相提高。开始我在全组也进行了反思，得知自我与学生的接触并不多，之后进行改善，获得了很多学生的友谊。然后在我们组的交流讨论中，我得知我上课就应多关注发言比较少、与教师少互动的学生，不忽视每一个学生。我尽量改，对每一个学生都要公平。我后期做到了。这是我的一个提高，呵呵~自我表扬下~

在生活上，我们大家一齐吃饭，一齐在宿舍睡觉等等，日夜的相处，感情更深。我十分记得，在吃饭前，饭桌上的乐趣。呵呵~陈莹帮着勺汤，晓霞的快速吃饭，我和缪玲的包餐…呵呵~饭桌上的玩笑，饭桌上的推荐，就差点没有延伸到饭桌会议了，呵呵~很开心!还个性记得我们的一次自我包饺子、自我煮，大家一齐吃饺子火锅，那个乐呀!哈哈~还有吃西瓜!我还常到隔壁宿舍混吃，呵呵~与队友、组员的相处也很好!相互之间的微笑、鼓励，给了我很大的动力。我们支教组一齐共事，有饭桌欢笑、宿舍娱乐，也有委屈泪水。但当我们中有人情绪不好的时候，我们都会关心开导她，温暖她。真的很有幸和她们一齐下乡。在这一段时间，问题那么的多，还有不理解和委屈，但我们一齐走过了，我们收获了!值得!最终晚会后的深夜全队与指导教师一齐聚餐庆祝很开心，我不会忘记!

在情绪的管理上，我有时做得还是很不好的。一开始是着急、紧张，自然表现出的是很严肃，整天想着怎样解决问题，满脑子就是要做好每一件事情，安排好、上好每一节课。有时候我还很挑剔，追求完美，要求比较多。还好有支教组的所有组员的支持，感想她们每一个!有时我也有委屈，被误会是件很不是滋味的事情，可是为了整个队伍的利益，不得不忍!这次下乡或许在我情绪的管理上我有长进，懂得抑制住自我不好的情绪。之后，我反思自我。我常笑啦，友好微笑对人，不管是谁，谁都会感到舒服的。个性要说的是，我在情绪很糟的时候，还要去上课，要去应对可爱的学生们。我会很快的调整自我的情绪。我认为我不该用我不好的情绪去影响学生。而学生们可爱的天真的表情也会让我的不良情绪消失。于是我会用热烈的笑脸对着学生们，灿烂地对着学生们笑，用最好的情绪上好每一次课。

最新不能降价申请书如何写七

项羽这个人一生虽然短暂，但算得上是一个轰轰烈烈的英雄人物。多年来，一向被人们关注和研究着，各种各样的评价都有。例如用《四库全书全文检索系统》（文渊阁版）键入“项羽”就能搜索到2579条相关的资料。有的是专论项羽，有的是在讨论历史乃至某一时期现实问题时，涉及到项羽及其评价。又如古今的许多诗词中都有对项羽的评价，有专门“咏项羽”或“乌江”、“鸿沟”、“鸿门”等咏史诗，也有在其他诗词中提到的。当代伟人毛泽东“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”，应当也是一种对项羽的评价。

那里我想先说一下古人的评价。首先是《史记·项羽本纪》，项羽该不该列入“本纪”司马迁的用意究竟是什么至少从唐代以来，就已见仁见智。可是司马迁写项羽，是很用功的，写得好，耐看。明人王世贞在《书项羽传后》一文中写道：“吾少时阅书至夜分而困，欲寐，辄取项羽传诵之，即洒然醒。以为非羽不能发太史公笔；非太史公无以写羽生气……”

据司马迁记载，战胜项羽的刘邦对项羽是有评价的。而司马迁的记载，是后世评价项羽的史实依据。绝大数人是把项羽当英雄看待的，生得轰轰烈烈，死得慷慨悲壮，所以李清照才有“生当做人杰，死亦为鬼雄”的赞叹佳句。根据司马迁的记载，后人评价项羽的功过是非，见仁见智，讨论其失败原因，从中吸取历史的教训，有些评价是耐人寻味的，值得重新审视的。上述王世贞的书后就项羽之是非有不少具体论述，从中能够看到，他还与朋友们一齐讨论过，他写道：“至楚汉之为讼，则羽之负汉者一，而汉之负楚者三。……高祖死，何以见羽地下哉余故友宗臣每酒间大呼，吾宁不成而为羽，不能成而为高祖。”这当然是一种私下的议论，是个人的一些看法。比较正式场合的评论也有，《贞观政要·诚信》记载贞观十七年唐太宗与侍臣讲“去食存信”问题时曾说：昔项羽既入咸阳，已制天下，向本事行仁信，谁夺耶这是就“项羽引兵屠咸阳，杀秦降王子婴，烧秦宫室，收其货宝、妇女而东，秦民大失望”（元戈直注）批评项羽不仁不信。《贞观政要》中还不止这一次提到项羽。

从历史上的情景看，关于项羽的评价值得讨论的问题很多，这些立场、观点与个人所处的时代也有密切关系。所以项羽研究还应当也必然会继续下去，许多问题可继续讨论，我想应当有以下一些方面：

第一，以上所举事例该如何看待从司马迁的评价开始，甚至包括司马迁记述的与项羽同时代人的评价，这能够说是研究的研究。例如《项羽本纪》中记宋义对项羽说：“夫被坚执锐，义不如公；坐而运策，公不如义。”又例如《淮阴侯列传》记韩信之言曰：“请言项王之为人也。项王喑恶叱咤，千人皆废，然不能任属贤将，此特匹夫之勇耳。项王见人恭敬慈爱，言语呕呕，人有疾病，涕泣分食饮……此所谓妇人之仁也。项王虽霸天下而臣诸侯，不居关中而都彭城。有背义帝之约，而以亲爱王，诸侯不平。……项王所过无不残灭者，天下多怨，百姓不亲附，特劫于威强耳。名虽为霸，实失天下心。”这些评价，够我们讨论一番了。

第二，我们今日来评价项羽，分析、讨论项羽的性格、情怀、命运，发掘项羽的精神和人格魅力，文化意义更大。应当说，后世乃至今日人们讨论的项羽，有真实的项羽和想象的项羽、有形的项羽和无形的项羽之不一样，这也是值得注意和研究的的问题。

第三，项羽是一位军事家，他的历史贡献主要在军事上，他短暂的一生中有几场重大的战役，如巨鹿之战、彭城之战、成皋之战、垓下之战，都是能够再深入研究的。

第四，还能够延伸一些问题作深入探讨。如西楚霸王之“西楚”的研究。有关司马迁论述的部分事件的考证是必要的，但考证必须实事求是，必须遵循考证的基本原则和方法。如此进行的考证和研究，方能带来更多好的学术成果。

最新不能降价申请书如何写八

高一《音乐鉴赏》已经修完36学时，同时也完成了高一年段学生的学分评定。对于平山中学的高中生来说，高一《音乐鉴赏》里的欣赏内容的确有一定难度，特别是对西方十八世纪末到十九世纪所出现的印象主义和表现主义。尤其是现在高一年没有开设《美术鉴赏》课，可以想象学生对这些内容的陌生程度了。以下是我这一学期的教学总结。

一、师德表现

关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习。配合组里搞好教研活动，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。关心热爱学生，做学生的朋友。

二、课堂教学

高一年的音乐课内容是《音乐鉴赏》，要求一学年完成全部学时，共两学分。下学期的内容可分为两大方面：西方音乐历程和中国音乐历程。在欣赏西方音乐方面，我尽量让学生参与到课堂中来，让他们唱起来、勇敢地去表演。如《舒伯特的艺术歌曲》，我邀请四位学生来表演话剧《魔王》，很多学生都会在原有的台词里加入自己的语言，使得表演更为生动。又如《西出阳关无故人》，让学生模仿古人的样子和唱腔来演唱“古代歌曲”，让学生在玩乐中学习。在课堂教学中，多让学生去聆听、感受、体验音乐，可惜的是高中音乐课不能在音乐室上课，很多课内活动都无法开展，很遗憾!

三、教学工作

为了提高自己的教学认识水平，适应新形式下的教育工作，我认真的参加学校及晋江市教委安排的每一次培训活动，认真记录学习内容。本年度我继续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课，上好每一节常规课。同时配合组里搞好教研活动，并完成学校布置的各种活动任务。在完成工作的同时，还不断地给自己充电。

四、课外活动

在课中积极挖掘音乐人才，利用课余时间开设器乐兴趣小组，组织学生进行有目的的培训。不但提高了他们的专业水平，同时也带动其他同学的音乐兴趣。在平时的教学中努力去发掘音乐人才，利用课余时间进行音乐素养方面的培训。

五、考试

上学期采用笔试，这学期是歌唱考试，每位学生唱一首音乐书中歌曲(学生自选)。综合两次考试的成绩，评出每位学生的考试等第。

六、教研活动及听课、开课

积极参加每周的教研活动;本学期完成听课节数20节，其中有部分是到外校听课，从而也学到了更多的、不同的教学亮点。并于20xx年5月19日第四节在高一(6)班开展公开课教学。

七、其他

我经常收集各种音乐材料，以便于让学生多听、多看、多接触优秀的音乐作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。在教学上，我会充分的利用学校现有的器材来上好每一堂课。同时也希望自己在以后的教学上会有更好的表现。

最后还是希望学校考虑在高一年同时开展《音乐鉴赏》和《美术鉴赏》，请不要把音乐和美术分开。