最新医疗器械的推销论文范文通用(实用15篇)

通过总结，我们可以看到自己的优点和不足，从而更好地改进自己。写总结时，要注重反思和总结的价值，从中汲取经验和教训。以下是一些优秀的总结范文，供大家参考。

医疗器械的推销论文范文通用篇一

举行正式谈判时，谈判者尤其是主谈者的临场表现，往往直接影响到谈判的现场气氛。一般认为，谈判者的临场表现中，最为关键的是讲究打扮、保持风度、礼待对手等三个问题。

（一）讲究打扮参加谈判时，基层公务员一定要讲究自己的穿着打扮。此举并非是为了招摇过市，而是为了表示自己对于谈判的高度重视。

1.修饰仪表。参加谈判前，应认真修饰个人仪表，尤其是要选择端庄、雅致的发型。一般不宜染彩色发。男士通常还应当剃须。

2.精心化妆。出席正式谈判时，女士通常应当认真进行化妆。但是，谈判时的化妆应当淡雅清新，自然大方。不可以浓妆艳抹。

3.规范着装。基层公务员在参加正式谈判时的着装，一定要简约、庄重，切切不可“摩登前卫”、标新立异。一般而言，选择深色套装、套裙，白色衬衫，并配以黑色皮鞋，才是最正规的。

（二）保持风度在整个谈判进行期间，每一位谈判者都应当自觉地保持风度。具体来说，在谈判桌上保持风度，应当主要兼顾以下两个方面。

1.心平气和。在谈判桌上，每一位成功的谈判者均应做到心平气和，处变不惊，不急不躁，冷静处事。既不成心惹谈判对手生气，也不自己找气来生。在谈判中始终保持心平气和，是任何高明的谈判者所本应保持的风度。

2.争取双赢。谈判往往是一种利益之争，因此谈判各方无不希望在谈判中最大限度地维护或者争取自身的利益。然而从本质上来讲，真正成功的谈判，应当以妥协即有关各方的相互让步为其结局。这也就是说，谈判不应当以“你死我活”为目标，而是应当使有关各方互利互惠，互有所得，实现双赢。在谈判中，只注意争利而不懂得适当地让利于人；只顾己方目标的实现，而指望对方一无所得，是既没有风度，也不会真正赢得谈判的。

（三）礼待对手在谈判期间，基层公务员一定要礼待自己的谈判对手。具体来讲，主要需要注意以下两点。

1.人事分开。在谈判中，必须明白对手之间的.关系是“两国交兵，各为其主”的。指望谈判对手对自己手下留情，甚至“里通外国”，不是自欺欺人，便是白日做梦。因此，要正确地处理己方人员与谈判对手之间的关系，就是要做到人与事分别而论。也就是说，大家朋友归朋友，谈判归谈判。在谈判之外，对手可以成为朋友。在谈判之中，朋友也会成为对手。二者不容混为一谈。

2.讲究礼貌。在谈判过程中，基层公务员不论身处顺境还是逆境，都切切不可意气用事、举止粗鲁、表情冷漠、语言放肆、不懂得尊重谈判对手。在任何情况下，谈判者都应该待人谦和，彬彬有礼，对谈判对手友善相待。即使与对方存在严重的利益之争，也切莫对对方进行人身攻击、恶语相加、讽刺挖苦，不尊重对方的人格。

医疗器械的推销论文范文通用篇二

水胶体伤口敷料的工艺学研究。

产品设计中折叠结构的运用与研究。

港通集团股权结构、激励机制变革与调整研究。

物理气相沉积crn和alcrn涂层转动微动摩擦磨损性能研究。

车用精密塑料齿轮注射成型工艺参数优化。

精密数控三维样品台的设计与应用。

基于能量有限元的柔性结构振动主动控制研究。

国产自动无针粉末(单次)注射器样机研制及其性能评价。

腭裂手术患儿体质量与气管导管内径的关系探讨。

医疗器械的推销论文范文通用篇三

某推销员在自己的名片上印有“81030”这一组数字。客户大都不了解其含义，纷纷向他请教，而他解释道，人类的平均寿命为74岁，而这个数字表明人生活的74个年头中，若按一天三餐计算，总共有81030次用餐记录。而他本人原来是个人寿保险的推销员!他就是以这个方式引起客户的注意，然后以此作为话题，展开推销活动的。事实证明，这个奇特的方式使他成了保险业中的推销冠军。演示法：1999年，王林电脑应用技术研究所一行人来到某大学推销“王林快码“输入软件。他们打算在大学举办“王林快码“讲座，以促进销售。次日，讲座准时开始。

一位30多岁的先生走上讲台，首先向同学们表示问候，随后向同学们介绍目前电脑汉字输入的概况。汉字输入法种类繁多，例如：拼音输入，虽然简单，但输入速度太慢;五笔输入，虽然熟练后速度快，但其复杂的字根及其记忆方法，让人望而却步：而“王林快码“克服了上述缺点，具有“易学“、“输入速度快“的优势，特别适合功课繁忙、时间紧张的在校大学生使用。他边讲边示范。随后，他开始讲解如何使用“王林快码“的具体方法。

在讲座过程中，他不断地提出一些问题让同学回答，还让现场的一个同学到前台的电脑上用“王林快码“输入法敲出他提到的字。当该同学不费吹灰之力完成汉字输入时，全场一片掌声。其间，他还讲了其他在一些高校举办讲座时遇到的趣事，整个会场气氛相当活跃。在讲座中他突出讲述了“王林快码“输入软件获得的三项专利，以及它与同类输入软件的不同之处，通过示范，他特别指出“王林快码“是汉字输入的首选软件。

最后，这位先生说：“大家一定很关心在哪里可以买到这种软件?各大商场以及电脑软件市场都有销售，零售价标准版380元，不过今天为了优惠同学们，我们以每套50元的优惠价格销售，而且买一套软件送一张“王林快码“学习光盘和一本“王林快码“使用手册。好吧，讲座到此为止，要买软件的同学请到前台来。产品绝对保证正版，如有质量问题，明天这时候，在这里我们无条件退款。“顿时，同学们一拥而上……诱导法：某饭店餐饮部为促进销售，经常变换早餐品种。一次饭店请了一位厨师做一种特制熏蛋，味道相当好。

早餐时服务员向客人介绍这种熏蛋后便问客人：“您要不要熏蛋?”但多数顾客回答是不要。为什么美食无人享用?经理深思后发现，服务员的推销语言有毛病。“要不要熏蛋?“意思是要顾客在要或不要上做回答，而客户过去一直都没要，按照习惯便白然地拒绝了。于是经理要求服务员改变推销用语。把“要不要”，改成：“您要一个熏蛋还是两个熏蛋?”这样一来，由于熏蛋声誉不错，加之也不贵，买来尝尝无所谓，自然多数便不好拒绝，而都回答“一个或两个”。介绍法：某人到商店里买皮鞋，在两种不同的式样面前他犹豫起来了。

原来一双要价95元，比较便宜，但颜色差一些;另一双要价145元，比较贵，但颜色和质量比较好。售货员看到这种情况，指着比较贵的一双皮鞋说;“您穿这双皮鞋特别好，这是我店刚刚过的一种新产品，销路特别快。”显然，他是让顾客买贵的，以便多赚些钱。“好是好，就是贵了些!”顾客说。“贵是贵了点，但质量式样好。

你想过没有，一双皮鞋能穿几年?”顾客回答道：“大概两年吧。”“好，咱们就按两年计算吧。这双鞋比那双贵50元。”售货员一边说着，一边按计算器，一边写，“每年贵25元，每月平均贵2。1元，每日平均贵不到7分钱。”说到这里，售货员望着叼着烟卷的顾客说：“你看，你每天抽一包烟要10元左右，却不心疼，每天多花7分钱还犹豫什么，更何况，每天只需多花7分钱，就能使你更潇洒，更有风度。难道这还不值得吗?”售货员一番计算和解说，产生了明显的效果，顾客爽快地掏出145元买下了这双鞋。2、假定你是某个公司的推销员，试推销一种产品，完成下面练习。

(1)列出买主可能向你提出的三个异议。异议一：我不需要它异议二：产品不错，但价钱贵了异议三：我不喜欢这种颜色，这种颜色过时了(2)用三种不同的方法处理上诉异议方法一：询问法方法二：补偿法方法三：但是处理法(3)为每个异议写出你的回答。异议一回答：这种产品可是今年最流行的，您为什么不需要呢异议二回答：虽然我们的产品的价格不比其他同类产品便宜，但我们产品质量和售后服务做得最好。异议三回答：您的记忆力的确很好，这衣服几年前流行过了，我想您是知道的，服装的潮流是轮回的，如今又有了这种颜色回潮的迹象。

医疗器械的推销论文范文通用篇四

一.一营销意识薄弱,营销观念后进受传统保险业的影响,目前国内保险公司的营销意识普遍较弱,营销理念也较为滞后。良多保险公司过分强调本身,而没有充沛斟酌到客户的需求,将营销过错理解为针对于个人的扩散性业务推行,缺少长远的营销目标以及战略。

一.二市场定位不许确,产品特点性不强现代营销理论认为,在进行营销前必定先做好市场调研工作,掌控好市场定位。但受粗放型经营方式的影响,1些基层保险公司不注重市场调研工作,认为其可有可无,造成为了市场定位不许确,影响了产品设计、产品开发、目标市场分析等后续工作的展开,致使产品缺少特点,缺少竞争优势,影响了保险公司的长效不乱发展。

一.三缺少专业的营销人材目前,专业的保险营销人员较为稀缺,我国保险公司现有的从业人员普遍缺少专业的营销理论知识,营销管理经验不足。此外,保险公司的培训不到位,良多营销员基本未接受过专业的营销培训,业务知识水平不高,业务质量低下。同时,1些保险从业者的职业道德缺失,责任意识稀薄,保险误导、收取回扣、歹意招揽等现象屡见不鲜,严重影响了保险业的名誉。

二保险营销模式的可行性立异。

二.一e行销e行销是1种e化的销售思惟,它通过采取电子化技术以及工具的方式进行高效地保险服务,集保单销售以及事迹管理于1体。与传统的保险营销方式相比,e行销主要有下列几方面的优势:1是时间短,效力高。e行销通过1种全自动化的销售平台实现了高效保险营销,客户从投保到取得保险保障仅需半个小时。2是本钱低。保险销售人员在节省时间、提高效力的同时,也减轻了大量人力物力的负担。3是高效便捷。挪动展业模式打破了传统保险营销的时空限制,客户可以在任什么时候间以及地点进行投保,同时可和时取得保险保障。

e行销因为其凸起优势,遭到了良多保险公司的欢迎。中国人寿在二0一一年六月建设e行销试点,并推出了系统的行销规划以及方案,树立了“国寿e家”,同时还提出了争创“二0一一年打造万名科技先锋”的营销目标;泰康人寿踊跃与银行合作,开发pos刷卡平台,加快发展e行销。

二.二社区营销模式所谓社区营销,就是指深刻社区,直接与客户进行沟通接触,和时获取客户的相干信息,以为其提供更优质的服务。目前,保险公司在发展社区营销模式时可以依靠我国城市已经经发展成熟的社区组织,深刻展开保险业务宣扬以及服务工作。在这类营销模式下,企业可以依据其市场分析来肯定其目标市场,即选择目标社区,先树立几个保险营销试点,在逐渐展开推行宣扬工作。在社区展开保险业务可以有效地节俭其资产投入,同时也进1步拓展了保险的业务规模,实现了社区规模内的资源同享,大大提高了保险公司的服务质量。

二.三“嫁接式”保险营销模式“嫁接式”保险营销模式采取聘用各大企事业单位的离退休老干部为专门的“风险管理专员”,通过其人脉资源优势以及信誉资源优势展开保险营销。同时,保险公司还要依据其发展需要,按期组织专业培训,踊跃提高其业务水平。这类高效营销模式的优势在于:1是有效地保证了保险合同顺利的签订。由单位离退休人员组成的“销售中介”可以有效地提高客户的信任度,打消客户对于保险投资的顾虑,增添保险业务的胜利率。2是这些“风险管理专员”无比熟识单位职工的个人情况,能及时掌握其保险需求,提高保险服务的针对于性。

三小结。

跟着我国保险业的发展,保险营销模式的首要性也日趋凸显。营销的精华在于兵无常势,市场瞬息万变,因而,笔者所总结的几种营销模式只是作为鉴戒,技术的革新与突破,经济形势的变化都将对于营销模式发生影响,或许在不久的将来,更为全新的保险营销模式将会引领行业发展,但有1点是可以确定的,国内保险行业将继续维持高速发展,使之能与目前中国国家的国际位置符合。

医疗器械的推销论文范文通用篇五

摘要：随着现代医疗事业的发展，各种新疗法、新技术层出不穷，也加快了医疗器械升级、更新的速度。医院的规范化管理中医疗器械的维护技术与信息化管理的作用也越来越明显。高效运转的医疗设备成为医院医疗质量与安全重要的标志，医疗设备的管理与建设俨然成为现代医院管理的一个重要领域。笔者从对医疗设备的保养、医疗设备的管理模式与医疗设的维修以及检查制度等方面，介绍本院在医疗设备的管理与维护中的经验。

关键词：管理维护医疗器械设备。

医疗、教学工作、教研、科研是医院设备现代化程度的标志，也是医学科技水平不断提高的基本条件。因此，医疗设备的管理与建设俨然成为现代医院管理的一个重要领域。医疗设备的修理、维护、保养、巡检、记录已成为医院设备管理对工程师们的基本要求。设备的检查、维护保养是医院医疗设备管理部门主要的日常工作也是容易疏漏的环节。随着国内医院中设备数量越来越多，开始出现工程师数量不足的情况，导致很多医院巡检制度都无法按照规章制度落实。经过几个阶段的探索和改进，本院已经逐步完善了医疗设备巡检工作，形成了规范模式。医院医疗器械的管理及维护的经验报告如下。

一、建立维修中心。

随着医疗设备种类和数量的日益增多，为了更加有效地发挥其作用，除加强管理外，还应该设立相应的医疗设备维修机构。设立医疗设备维修中心，储备各种维修材料，装备一定数量的必要的修理工具和机械设备以及测试仪器，配备一定数量的维修人员和专业技术人员，逐步向医学高科技方向发展，是非常必要的。维修中心主要负责两方面工作：一是对培训兼职维修人员，扩充兼职维修人员队伍，重点是培训医疗设备使用人员，提高使用人员的维修技能。以解决医疗设备的使用分散、数量大、种类多，而专职维修人员数量不足的矛盾。二是医疗设备日常的管理与维护：可以及时解决在使用中医疗设备突发故障，使医疗设备充分发挥其作用。将发生故障的仪器设备送回厂家进行修理，修理费用昂贵、耗时长、影响医院正常工作。所以建立维修中心可以达到见效快、投资少，提高医疗设备使用效率的目的。

二、设备检查和保养。

经常性预的对医疗设备检查和保养，是相辅相成的两项工作，可以防止设备发生故障，延长设备的使用寿命。通过检查设备的状态、性能，保养提升设备的状态、性能，保障设备的正常工作状态，消除设备故障隐患，减少设备的消耗。

（一）设备检查是对设备的磨损程度、工作精度、运行情况进行校验和检查。常与其一起进行的还有维修保养，检查可分为以下两种方式。

1、每日检查：一般在交班时或下班前，由操作人员或保管人员执行，及时解决发现的问题，常同日常保养结合起来。

2、定期检查：由维修人员、操作人员、保管人员参加，及时进行维护所发现问题，是较全面的检查措施。

（二）设备保养是仪器技术性能的客观要求，主要做好防蚀、防湿、防尘、定期检验、定点存放、定期保养、专人保管。一般医疗设备实行三级保养制。

1、日常保养：仪器使用人负责日常保养，主要在设备外部，紧固易松动的零件和螺丝，使仪器表面清洁，检查零部件是否完整，运转是否正常。

2、一级保养：由仪器保养人按计划清洁内部，检查有无异常情况（如声音、湿度等），局部调整和检查。

3、二级保养：由修理人员及仪器保养人共同进行的一种预防性的修理，检查设备的主体部分，调整精度，成立主要组建，更换已损部件。

（三）检查内容包括两种：一是精度检查，二是功能检查。测定设备的精度称为精度检查，特别是计量仪器，如比色剂、天平等，还需定时的由国家几两部门来鉴定、检查。测定的各种功能是否符合技术文件和仪器说明书的要求为功能检查。

三、设备维修。

通过更换和修复已损坏或磨损的零件，恢复仪器设备原有功能，达到修理的目的，而不能通过单纯的设备的维护保养来代替修理。目前人们已经开始重视设备维修工作，而维修的好坏很大程度上决定了仪器设备寿命和使用率。

（一）修理类别。

1、小修理：在设备所在地点进行局部修理，包括调整设备的结构，或修复和更换少量零件，以保证在下一次修理前设备能够正常使用，工作量小。

2、中修理：是指数量较多的非主要部件损坏，或修复与更换设备的主要零件，或通过校正恢复仪器精度和技术参数。

3、大修理：由于设备损坏严重，为了恢复设备原有的效率，性能和精度，修复和更换全部损坏的零件，有时则需要将设备解体，工作量最大。

（二）修理方法。

1、快速维修：在不影响设备正常情况下进行的维修。

2、预防维修：日常对设备做好记录，如有存在异常的贵重仪器设备，有计划的'检查和发现并在故障发生前进行维修。

3、强制维修：即对结构复杂、精度较高的仪器或大型仪器，对修理内容，类别和日期制订维修计划，严格按计划执行。

4、事后维修：仪器发生故障后进行维修，这种维修管理上被动，修理费用高，需停机进行，影响医疗效果。

5、定期拆修：做好修理前的准备，制定设备大致修理工作量和修理工作计划日期，根据设备实际的使用情况，参考有关修理周期，可以缩短修理占用的时间。

6、改造维修：改造仪器经常发生故障部位的结构，降低保养费用，提高其效率，可减少维修工作量。

（三）设备维修登记制度：严格登记仪器设备在保养维修情况，维修登记内容包括：

1、工作时间：包括日期、加班时数、常规工作时数、开始时间、运送仪器所占用的时间等项目。

2、维修报告：写明故障原因、程度、情况。

3、精修：即主诉保障、设备名称、填列部门、单位等。

4、停机时间。

四、采取的有效措施。

完善医疗设备巡检制度，在医疗设备巡检制度不断完善和实施过程中，排除由于巡检保养做的不到位使医院医疗设备出现故障的隐患，保证医疗设备正常使用及设备完好。完善医疗设备巡检制度，有以下几个要点：

（一）使临床操作人员养成在使用前检查医疗设备是否正常的习惯，如高频电刀、麻醉剂和呼吸机等用前检查备机，给病人使用功能正常的设备。

（二）实行医疗设备的色标管理，使工程师日常巡检的工作量降低。

（三）经过器械科工程师对临床的培训，使用人员熟悉对简单的处理方法，避免因操作不正确引起的小故障，在临床使用设备中非常重要。

（四）定期对少量大型设备进行修理，在医院与厂家有对等的谈判能力的条件下，同厂家签署保修合同，合理地选择保修时机和保修厂家，并且原厂家具备业务培训和例行巡检维护能力，可以提高医院自身巡检工程师的技术，以减少修理时间，降低修理成本。

（五）定期检测是指借助于专门的检测仪器，对医疗设备定期进行的保养、维护以及功能和理化性能的测试验证，由临床工程师配合计量完成并黏贴检测标识和进行详细记录，或保存检测记录。如果条件允许，可以利用另购质检设备或自带设备进行质控检测工作。

（六）通常使用年限较长的大型设备的隐患比较严重，所以在巡检过程中，要重点检测这些设备。随着时间的推移，设备故障发生也越来越频繁。因为这些使用年限久的大型设备的技术性能开始逐渐的下降，设备内部元器件也逐渐老化。在这些医疗设备报废之前，必须做到重点检测，避免因仪器故障出现误诊或造成不必要的损伤。

（七）对提高医院设备管理内涵的同时应该加强对工程师的考核。严格落实上述几点，更好地使用医疗设备，调设备开机率，有效地减少医疗设备故障率，就可以做到增收节支，同步提升医院的两个效益。

医疗器械的推销论文范文通用篇六

一般而言，谈判的礼仪重点涉及谈判地点、谈判座次、谈判表现、签字仪式等具体方面。

在正式谈判中，具体谈判地点的确定很有讲究。它不仅直接关系到谈判的最终结果，而且还直接涉及到礼仪的应用问题。具体而言，它又与谈判的分类、操作的细则等两个问题有关。

1．谈判分类。

假如按照谈判地点的不同来进行划分，则谈判可分为以下四类。

（1）主座谈判。所谓主座谈判，指的是在东道主单位所在地所举行的谈判，通常认为，此种谈判往往使东道主一方拥有较大的主动性。

（2）客座谈判。所谓客座谈判，指的是在谈判对象单位所在地所举行的谈判。一般来说，这种谈判显然会使谈判对象占尽地主之利。

（3）主客座谈判。所谓主客座谈判，指的是在谈判双方单位所在地所轮流举行的谈判。这种谈判，对谈判双方都比较公正。

（4）第三地谈判。所谓第三地谈判，指的是谈判在不属于谈判双方所在单位所在地之外的第三地点进行。这种谈判，较主客座谈判更为公平，更少干扰。

显而易见，上述四类谈判对谈判的双方的利与弊往往不尽相同，因此各方均会主动争取有利于己方的选择。

2．操作细则。

对参加谈判的每一方来说，确定谈判的具体地点均事关重大。从礼仪上来讲，具体确定谈判地点时，有两个方面的问题必须为有关各方所重视。

（1）商定谈判地点。在谈论、选择谈判地点时，既不应该对对手听之任之，也不应当固执己见。正确的做法，是应由各方各抒己见，最后再由大家协商确定。

（2）做好现场布置。在谈判之中，身为东道主时，应按照分工，自觉地做好谈判现场的布置工作，以尽地主之责。

举行正式谈判时，有关各方在谈判现场具体就座的位次，要求是非常严格的，礼仪性是很强的。从总体上讲，排列正式谈判的座次，可分为两种基本情况。

1．双边谈判。

双边谈判，指的是由两个方面的人士所举行的谈判。在一般性的谈判中，双边谈判最为多见。

双边谈判的座次排列，主要有两种形式可供酌情选择。

（1）横桌式。横桌式座次排列，是指谈判桌在谈判室内横放，客方人员面门而坐，主方人员背门而坐。除双方主谈者居中就座外，各方的其他人士则应依其具体身份的高低，各自先右后左、自高而低地分别在己方一侧就座。双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈判中则应由译员就座。

（3）竖桌式。竖桌式座次排列，是指谈判桌在谈判室内竖放。具体排位时以进门时的方向为准，右侧由客方人士就座，左侧则由主方人士就座。在其他方面，则与横桌式排座相仿（见图二十四）。

2．多边谈判。

多边谈判，在此是指由三方或三方以上人士所举行的谈判。多边谈判的座次排列，主要也可分为两种形式。

（1）自由式。自由式座次排列，即各方人士在谈判时自由就座，而毋须事先正式安排座次。

（2）主席式。主席式座次排列，是指在谈判室内面向正门设置一个主席之位，由各方代表发言时使用。其他各方人士，则一律背对正门、面对主席之位分别就座。各方代表发言后，亦须下台就座。

举行正式谈判时，谈判者尤其是主谈者的临场表现，往往直接影响到谈判的现场气氛。一般认为，谈判者的临场表现中，最为关键的是讲究打扮、保持风度、礼待对手等三个问题。

1．讲究打扮。

参加谈判时，基层公务员一定要讲究自己的穿着打扮。此举并非是为了招摇过市，而是为了表示自己对于谈判的高度重视。

（1）修饰仪表。参加谈判前，应认真修饰个人仪表，尤其是要选择端庄、雅致的发型。一般不宜染彩色发。男士通常还应当剃须。

（2）精心化妆。出席正式谈判时，女士通常应当认真进行化妆。但是，谈判时的化妆应当淡雅清新，自然大方。不可以浓妆艳抹。

（3）规范着装。基层公务员在参加正式谈判时的着装，一定要简约、庄重，切切不可“摩登前卫”、标新立异。一般而言，选择深色套装、套裙，白色衬衫，并配以黑色皮鞋，才是最正规的。

2．保持风度。

在整个谈判进行期间，每一位谈判者都应当自觉地保持风度。

具体来说，在谈判桌上保持风度，应当主要兼顾以下两个方面。

（1）心平气和。在谈判桌上，每一位成功的谈判者均应做到心平气和，处变不惊，不急不躁，冷静处事。既不成心惹谈判对手生气，也不自己找气来生。在谈判中始终保持心平气和，是任何高明的谈判者所本应保持的风度。

（2）争取双赢。谈判往往是一种利益之争，因此谈判各方无不希望在谈判中最大限度地维护或者争取自身的利益。然而从本质上来讲，真正成功的谈判，应当以妥协即有关各方的相互让步为其结局。这也就是说，谈判不应当以“你死我活”为目标，而是应当使有关各方互利互惠，互有所得，实现双赢。在谈判中，只注意争利而不懂得适当地让利于人；只顾己方目标的实现，而指望对方一无所得，是既没有风度，也不会真正赢得谈判的。

3．礼待对手。

在谈判期间，基层公务员一定要礼待自己的谈判对手。具体来讲，主要需要注意以下两点。

（1）人事分开。在谈判中，必须明白对手之间的关系是“两国交兵，各为其主”的。指望谈判对手对自己手下留情，甚至“里通外国”，不是自欺欺人，便是白日做梦。因此，要正确地处理己方人员与谈判对手之间的关系，就是要做到人与事分别而论。也就是说，大家朋友归朋友，谈判归谈判。在谈判之外，对手可以成为朋友。在谈判之中，朋友也会成为对手。二者不容混为一谈。

（2）讲究礼貌。在谈判过程中，基层公务员不论身处顺境还是逆境，都切切不可意气用事、举止粗鲁、表情冷漠、语言放肆、不懂得尊重谈判对手。在任何情况下，谈判者都应该待人谦和，彬彬有礼，对谈判对手友善相待。即使与对方存在严重的利益之争，也切莫对对方进行人身攻击、恶语相加、讽刺挖苦，不尊重对方的人格。

（四）签字的仪式。

签字仪式，通常是指订立合同、协议的各方在合同、协议正式签署时所正式举行的仪式。举行签字仪式，不仅是对谈判成果的一种公开化、固定化，而且也是有关各方对自己履行合同、协议所做出的一种正式承诺。

1．位次排列。

从礼仪上来讲，举行签字仪式时，在力所能及的条件下，一定要郑重其事，认认真真。其中最为引人注目者，当属举行签字仪式时座次的排列方式问题。

一般而言，举行签字仪式时，座次排列的具体方式共有三种基本形式，它们分别适用于不同的具体情况。

（1）并列式。并列式排座，是举行双边签字仪式时最常见的形式。它的基本做法是：签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左。

（2）相对式。相对式签字仪式的排座，与并列式签字仪式的排座基本相同。二者之间的主要差别，只是相对式排座将双边参加签字仪式的随员席移至签字人的对面。

2．基本程序。

基层公务员在具体操作签字仪式时，可以依据下述基本程序进行运作。

（1）宣布开始。此时，有关各方人员应先后步入签字厅，在各自既定的位置上正式就位。

（2）签署文件。通常的做法，是首先签署应由己方所保存的文本，然后再签署应由他方所保存的文本。

依照礼仪规范，每一位签字人在己方所保留的文本上签字时，应当名列首位。因此，每一位签字人均须首先签署将由己方所保存的文本，然后再交由他方签字人签署。此种做法，通常称为“轮换制”。它的含义是：在文本签名的具体排列顺序上，应轮流使有关各方均有机会居于首位一次，以示各方完全平等。

（3）交换文本。各方签字人此时应热烈握手，互致祝贺，并互换方才用过的签字笔，以志纪念。全场人员应热烈鼓掌，以表示祝贺之意。

（4）饮酒庆贺。有关各方人员一般应在交换文本后当场饮上一杯香槟酒，并与其他方面的人士一一干杯。这是国际上所通行的增加签字仪式喜庆色彩的一种常规性做法。

（一）有效谈判不仅仅只是单纯地注重礼仪和礼貌最重要是要掌握技巧。

美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是：

1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。

2．起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。

3．不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。

4．权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。

5．各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。

6．中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牘，也可以很长牗离开这座城市牘。

7．面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。

8．耐心：如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。

9．缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。

10．当一回老练的大律师：在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。

11．先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。

12．出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。

13．找一个威望较高的合作伙伴：设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。

14．讨价还价：如果你在同时和几个竞争者谈判，就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间，并让他们在会晤前等候片刻，这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。

（二）交谈是商务谈判活动的中心活动。而在圆满的交谈活动中，遵守交谈礼仪占十分重要的作用。

1、尊重对方，谅解对方。

在交谈活动中，只有尊重对方，理解对方，才能赢得对方感情上的接近，从而获得对方的尊重和信任。因此，谈判人员在交谈之前，应当调查研究对方的心理状态，考虑和选择令对方容易接受的方法和态度；了解对方讲话的习惯、文化程度、生活阅历等因素对谈判可能造成的种种影响，做到多手准备，有的放矢。交谈时应当意识到，说和听是相互的、平等的，双方发言时都要掌握各自所占有的时间，不能出现一方独霸的局面。

2、及时肯定对方。

在谈判过程中，当双方的观点出现类似或基本一致的情况时，谈判者应当迅速抓住时机，用溢美的言词，中肯的肯定这些共同点。赞同、肯定的语言在交谈中常常会产生异乎寻常的积极作用。当交谈一方适时中肯地确认另一方的观点之后，会使整个交谈气氛变得活跃、和谐起来，陌生的双方从众多差异中开始产生了一致感，进而十分微妙地将心理距离接近。

医疗器械的推销论文范文通用篇七

在科技水平的不断进步背景下，维修工作所涉及到的知识范围也越来越大，既要学习计算机光学等相关内容，还要精通应用机械电子等知识，对维修人员的要求越来越高。医院对医疗器械电子设备的维修不够重视[2]，意识不到维修管理的意义，维修人员的低水平也映射出了医院管理层对于医疗器械电子设备维修工作缺乏重视，而维修工作做不到位，直接会导致医院各种正常治疗、护理、检查等相关工作受到干扰。

2.2管理制度不够健全。

当前在大部分的医院中，对于医疗器械的管理尚缺乏完善的制度性规范。在开展医疗器械维修工作时，没有相关的管理制度来进行规范，会造成管理上的缺失，关键在于无法保障维修工作的顺利进行和工作效率，维修人员的维修水平参差不齐，工作态度也有积极和消极，如此较为松散的工作氛围以及工作环境难以真正的实现维修质量的提升，最终的维修效果也不能满足维修标准，将会直接引发医疗器械电子设备的准确性和有效性削弱，对患者正常的治疗工作造成不利影响，严重乃至造成饮料事故，会对医院的名誉造成负面效应。

2.3维修技术水平不能及时的更新。

医疗器械的革新换代也得益于科技的快速的发展，与此紧密相关的维修技术自然也要不断的提高。现在的一些医院仍然使用传统旧式的维修方法，观念落后，缺乏专业的检测仪器，针对医疗器械电子设备的维修能力缺乏精进，维修的手段表现简陋，无法起到有效的维修效果。究其原因，主要是由于医院广利方面方面没有重视该项工作，在医疗器械电子设备维修方面投入的资金、人力等相关支持太少，进而造成发生医疗器械维修的质量得不到保障的想象。

2.4日常保养工作欠缺。

医疗器械电子设备在日常的使用当中，一定要注意保养。保养能够减少设备故障的发生率，还能及时发现医疗器械电子设备出现的问题故障，然后通过恰当的方式方法进行有效的处理。而目前大多医院没有把日常的保养放在一个合适的位置，虽然有相关的保养计划，但是在实际的执行过程中往往因为计划的复杂，程序的繁琐而打折扣，总之无法面面俱到，遗漏不少问题。

3.1电子设备的供电故障。

在设备中容易发生开关电源保护跳闸装置短路的情况，针对这种情况应采取及时的修复措施，对漏电保护开关进行闭合。当发现电源和插座存在接触不良的时候，则必须要及时的将电源进行更换，进而保证电路的安全，确保设备以及电路的能耗。

3.2器械电子设备中和的机械故障。

在日常的使用以及维护过程中，导致医疗器械电子设备细且故障的'原因较多，主要包括：（1）在长期未曾使用防锈设施的情况下，设备其中的部件受到潮湿的影响或者有过多的灰尘，引发设备不能正常使用的情况。（2）因为设备运转过长或者在长期使用情况下导致设备其中的部件产生损耗、磨损现象，使得医疗器械电子设备的精度受到极大的降低。（3）由于外力或者认为损坏的影响，设备中的相关零件发生变形、损坏引发设备损伤或者故障，最终导致电子设备产品的运用受到巨大的影响。

3.3外界干扰类故障。

在医疗设备中，如核磁设备、脑电设备等精密仪器，由于外部电磁波的容差影响程度较小，有极大可能受到外界电磁的干扰，从而引发设备运转异常或者故障。

3.4操作人员自身引发的故障。

在部分情况下，由于医疗设备操作人员对于相关器械电子设备操作技术掌握不够深入，进而在操作时出现错误、纰漏，导致设备出现不能正常工作的情况。有的情况下因为操作人员的责任感较低，没有树立良好的设备维护概念或者存在有暴力强制运转、停止设备的现象，导致医疗器械电子设备发生故障，同时还会导致设备使用寿命受到影响，不利于相关设备的诊断准确性及后期的纠正。

3.5设备水汽供给故障。

在有的医疗电子设备当中在工作运转时需要使用水或者蒸汽，而当供水不良的时候，则有可能引发设备故障的现象，针对此种情况则对流量或者压力进行检查，以便恢复正常。

医疗器械的推销论文范文通用篇八

医疗电子设备在诊疗活动之中的应用，极大地提升了诊疗、护理工作的有效性，增强了现阶段我国医疗卫生服务水平。基于这种实际，各医院在运营过程之中，倾斜一定的资源用于医疗电子设备的引进以及升级。受到多种因素的影响，现阶段医疗电子设备维护、管理水平较低，相关设备在使用环节，极易发生各类故障，这种情况如果得不到有效应对，将会限制医疗电子设备的实际使用效能。为了保证医疗电子设备的运行状态，实现设备故障的快速发展以及有效排除，医院需要着眼于实际，不断进行故障诊断技术的升级，对故障类型、发生位置进行快速判定，通过这种方式，稳步构建起现代高效的医疗电子设备故障诊断与维护机制[1]。

医疗电子设备故障类型的梳理，有助于引导技术人员在思维层面形成系统认知，这对于故障诊断技术的创新发展以及维护管理体系的设置有着一定的促进作用。

1.1机械结构故障。

受到使用环境等多种因素的影响，医疗电子设备在机械结构部分极易发生损伤，具体来看，机械结构在运作过程之中，极易发生受潮的情况，如果没有进行恰当的应对手段，极易发生结构失灵的情况。

1.2电气结构故障。

医疗电气结构故障的发生主要与电线短路有着直接的联系，当电气设备发生短路时，电子设备内部电流数值发生明显变化，引发导线结构的破坏，甚至电子元器件变质。在故障诊断与维护管理的过程中，技术人员有必要采取适当的技术手段，有效应对这一情况，科学处理电气结构故障，避免外部因素对电子设备的损害。

医疗器械的推销论文范文通用篇九

水胶体伤口敷料的工艺学研究。

产品设计中折叠结构的运用与研究。

港通集团股权结构、激励机制变革与调整研究。

物理气相沉积crn和alcrn涂层转动微动摩擦磨损性能研究。

车用精密塑料齿轮注射成型工艺参数优化。

精密数控三维样品台的设计与应用。

基于能量有限元的柔性结构振动主动控制研究。

国产自动无针粉末(单次)注射器样机研制及其性能评价。

腭裂手术患儿体质量与气管导管内径的关系探讨。

寰枢椎schanz钉棒复位固定系统的研制及生物力学研究和初步临床评估。

2型糖尿病患者心率变异性与颈动脉粥样硬化关系的探讨。

多分组资料倾向得分匹配法的研究。

医疗器械的推销论文范文通用篇十

一般而言，谈判的礼仪重点涉及谈判地点、谈判座次、谈判表现、签字仪式等具体方面。

（一）谈判的地点

在正式谈判中，具体谈判地点的确定很有讲究。它不仅直接关系到谈判的最终结果，而且还直接涉及到礼仪的应用问题。具体而言，它又与谈判的分类、操作的细则等两个问题有关。

1．谈判分类

假如按照谈判地点的不同来进行划分，则谈判可分为以下四类。

（1）主座谈判。所谓主座谈判，指的是在东道主单位所在地所举行的谈判，通常认为，此种谈判往往使东道主一方拥有较大的主动性。

（2）客座谈判。所谓客座谈判，指的是在谈判对象单位所在地所举行的谈判。一般来说，这种谈判显然会使谈判对象占尽地主之利。

（3）主客座谈判。所谓主客座谈判，指的是在谈判双方单位所在地所轮流举行的谈判。这种谈判，对谈判双方都比较公正。

（4）第三地谈判。所谓第三地谈判，指的是谈判在不属于谈判双方所在单位所在地之外的第三地点进行。这种谈判，较主客座谈判更为公平，更少干扰。

显而易见，上述四类谈判对谈判的双方的利与弊往往不尽相同，因此各方均会主动争取有利于己方的选择。

2．操作细则

对参加谈判的每一方来说，确定谈判的具体地点均事关重大。从礼仪上来讲，具体确定谈判地点时，有两个方面的问题必须为有关各方所重视。

（1）商定谈判地点。在谈论、选择谈判地点时，既不应该对对手听之任之，也不应当固执己见。正确的做法，是应由各方各抒己见，最后再由大家协商确定。

（2）做好现场布置。在谈判之中，身为东道主时，应按照分工，自觉地做好谈判现场的布置工作，以尽地主之责。

（二）谈判的座次

举行正式谈判时，有关各方在谈判现场具体就座的位次，要求是非常严格的，礼仪性是很强的。从总体上讲，排列正式谈判的座次，可分为两种基本情况。

1．双边谈判

双边谈判，指的是由两个方面的人士所举行的谈判。在一般性的谈判中，双边谈判最为多见。

双边谈判的座次排列，主要有两种形式可供酌情选择。

2．多边谈判

多边谈判，在此是指由三方或三方以上人士所举行的谈判。多边谈判的座次排列，主要也可分为两种形式。

（1）自由式。自由式座次排列，即各方人士在谈判时自由就座，而毋须事先正式安排座次。

（三）谈判的表现

举行正式谈判时，谈判者尤其是主谈者的临场表现，往往直接影响到谈判的现场气氛。一般认为，谈判者的临场表现中，最为关键的是讲究打扮、保持风度、礼待对手等三个问题。

1．讲究打扮

参加谈判时，基层公务员一定要讲究自己的穿着打扮。此举并非是为了招摇过市，而是为了表示自己对于谈判的高度重视。

（1）修饰仪表。参加谈判前，应认真修饰个人仪表，尤其是要选择端庄、雅致的发型。一般不宜染彩色发。男士通常还应当剃须。

（2）精心化妆。出席正式谈判时，女士通常应当认真进行化妆。但是，谈判时的化妆应当淡雅清新，自然大方。不可以浓妆艳抹。

（3）规范着装。基层公务员在参加正式谈判时的着装，一定要简约、庄重，切切不可“摩登前卫”、标新立异。一般而言，选择深色套装、套裙，白色衬衫，并配以黑色皮鞋，才是最正规的。

2．保持风度

在整个谈判进行期间，每一位谈判者都应当自觉地保持风度。

具体来说，在谈判桌上保持风度，应当主要兼顾以下两个方面。

（1）心平气和。在谈判桌上，每一位成功的谈判者均应做到心平气和，处变不惊，不急不躁，冷静处事。既不成心惹谈判对手生气，也不自己找气来生。在谈判中始终保持心平气和，是任何高明的谈判者所本应保持的风度。

（2）争取双赢。谈判往往是一种利益之争，因此谈判各方无不希望在谈判中最大限度地维护或者争取自身的利益。然而从本质上来讲，真正成功的谈判，应当以妥协即有关各方的相互让步为其结局。这也就是说，谈判不应当以“你死我活”为目标，而是应当使有关各方互利互惠，互有所得，实现双赢。在谈判中，只注意争利而不懂得适当地让利于人；只顾己方目标的实现，而指望对方一无所得，是既没有风度，也不会真正赢得谈判的。

3．礼待对手

在谈判期间，基层公务员一定要礼待自己的谈判对手。具体来讲，主要需要注意以下两点。

（1）人事分开。在谈判中，必须明白对手之间的关系是“两国交兵，各为其主”的。指望谈判对手对自己手下留情，甚至“里通外国”，不是自欺欺人，便是白日做梦。因此，要正确地处理己方人员与谈判对手之间的关系，就是要做到人与事分别而论。也就是说，大家朋友归朋友，谈判归谈判。在谈判之外，对手可以成为朋友。在谈判之中，朋友也会成为对手。二者不容混为一谈。

（2）讲究礼貌。在谈判过程中，基层公务员不论身处顺境还是逆境，都切切不可意气用事、举止粗鲁、表情冷漠、语言放肆、不懂得尊重谈判对手。在任何情况下，谈判者都应该待人谦和，彬彬有礼，对谈判对手友善相待。即使与对方存在严重的利益之争，也切莫对对方进行人身攻击、恶语相加、讽刺挖苦，不尊重对方的人格。

（四）签字的仪式

签字仪式，通常是指订立合同、协议的各方在合同、协议正式签署时所正式举行的仪式。举行签字仪式，不仅是对谈判成果的一种公开化、固定化，而且也是有关各方对自己履行合同、协议所做出的一种正式承诺。

1．位次排列

从礼仪上来讲，举行签字仪式时，在力所能及的条件下，一定要郑重其事，认认真真。其中最为引人注目者，当属举行签字仪式时座次的排列方式问题。

一般而言，举行签字仪式时，座次排列的具体方式共有三种基本形式，它们分别适用于不同的具体情况。

2．基本程序

基层公务员在具体操作签字仪式时，可以依据下述基本程序进行运作。

（1）宣布开始。此时，有关各方人员应先后步入签字厅，在各自既定的位置上正式就位。

（2）签署文件。通常的做法，是首先签署应由己方所保存的文本，然后再签署应由他方所保存的文本。

依照礼仪规范，每一位签字人在己方所保留的文本上签字时，应当名列首位。因此，每一位签字人均须首先签署将由己方所保存的文本，然后再交由他方签字人签署。此种做法，通常称为“轮换制”。它的含义是：在文本签名的具体排列顺序上，应轮流使有关各方均有机会居于首位一次，以示各方完全平等。

（3）交换文本。各方签字人此时应热烈握手，互致祝贺，并互换方才用过的签字笔，以志纪念。全场人员应热烈鼓掌，以表示祝贺之意。

（4）饮酒庆贺。有关各方人员一般应在交换文本后当场饮上一杯香槟酒，并与其他方面的人士一一干杯。这是国际上所通行的增加签字仪式喜庆色彩的一种常规性做法。

（一）有效谈判不仅仅只是单纯地注重礼仪和礼貌最重要是要掌握技巧。

美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是：

1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。

2．起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。

3．不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。

4．权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。

5．各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。

6．中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牘，也可以很长牗离开这座城市牘。

7．面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。

8．耐心：如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。你的对手时间越少，接受你的`条件的压力就越大。

9．缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。

10．当一回老练的大律师：在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。

11．先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。

12．出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。

13．找一个威望较高的合作伙伴：设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。

14．讨价还价：如果你在同时和几个竞争者谈判，就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间，并让他们在会晤前等候片刻，这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。

（二）交谈是商务谈判活动的中心活动。而在圆满的交谈活动中，遵守交谈礼仪占十分重要的作用。

1、尊重对方，谅解对方

双方发言时都要掌握各自所占有的时间，不能出现一方独霸的局面。

2、及时肯定对方

医疗器械的推销论文范文通用篇十一

摘要：园林施工是艺术再创造的过程，设计与施工密不可分，“设计如山，施工如水”，山是固定的，水是活的，山水结合才能创造优美画卷。设计再好，如果没有好的施工来体现，也达不到设计意图，只有设计与施工在不同阶段紧密结合，才能使优秀的设计通过施工再提高、再升华，充分体现园林设计的意图，创建优美园林景观。本文阐述了园林设计和施工相结合理念的运用。

关键词：园林设计；园林施工；综合素质。

在如今的现代生活中，人们倡导更加健康与绿色的生活理念，园林本身就承载着城市的功能，是为“人服务”，所以人们要求园林的设计要满足娱乐休闲、放松心情的生理与心理需要。设计师在园林设计中也更加注重人文思想的运用，不管是融入和谐理念、生态理念、风水理念，园林的最终体现的主题思想还是“以人为本”。不管什么样的园林设计理念，只有设计出既可以让人们有自然归属感，又能够使人们放松身心的舒适、安全、生态、怡人的园林，才算得上是一个好的园林。施工人员须按照图纸进行施工操作，俗话说“按图施工，天经地义”，园林中亭廊花架等应严格按图施工，而植物栽植、假山塑造、艺术小品等的施工，若生搬硬套按图施工，则不一定达到预期效果。

一、和谐理念的应用。

在我国的传统文化中，“和”是始终贯穿其中的，而且现代的文化业深受“和”的思想影响。人与自然和谐相处观念的提出是最好的证明。在园林设计中，设计师也常常将和谐的理念应用到园林施工的设计中。1.自然与人的和谐园林其中的一个功能是美化、装饰城市环境，其作为城市规划当中重要的构成部分，园林的功能归根到底是为人们服务。所以，园林施工的设计总目标应该是提供一个怡人、休闲、生态、舒适的园林给游人，满足人们对娱乐休闲的需求，促进人与自然的和谐相处。所以，在设计当中，就应坚持“以人文本”的原则与理念。在环境的设计上从人们的心理需求与行为感觉出发，设计出可以满足人们现代生活要求的交往沟通场所与活动空间。首先，要考虑人们接近园林的心理，即园林的基础设施、绿化植物等都需让人们有亲近感。因此，需要设计便利的入园通道；可供人们交往的公共空间（应充分考虑遮阳等情况）；广场、儿童游乐园、道路、植物景观等在设计时都需考虑清楚位置的安排及当地的气候条件，从园林的整体环境出发，科学合理地构建园林的娱乐设施及植物景观，以促进人与园林环境的和谐发展。2.自然与文化的和谐园林中包括自然景观与文化景观，只有两种达到和谐、相辅相成的状态，才能凸显园林的特色，进而彰显出城市的文化精髓。所以，在园林施工设计时，应结合自然景观的外在形式美与文化景观的内涵美，充分挖掘城市的历史文化，将其融入到园林景观中。比如，可将一个城市的民俗风情、意识形态、科学技艺等成果反映在园林景观当中，展现城市自身的区域性与民族特色。例如，南方的园林，多讲究素雅、曲折、幽静、朴实，苏州园林就是江南园林的代表；北方的园林则趋向华贵、宏大、色彩鲜艳等，如颐和园。总之，园林这个窗口应同时向人们展现自然景观与特色文化，显示城市的魅力。3.人与人的和谐人类的存在就是在环境中生存，环境的存在是以人的存在而存在。所以，在园林设计中，应将人与人和谐的理念融入其中。人与人之间的和谐主要是让人们在园林的休闲场所与交往空间里能够自由嬉戏、平等交流、友好交往，所以在园林中需要设计这样一个充满人性化的沟通平台，供人们亲水、休闲、嬉戏、亲昵、交流等，以实现动感空间的互动，促进人与人的和谐。

二、生态理念的.应用。

现代园林不仅要追求经济效益还应讲究生态效益，以追求“山青、水绿、景美、人和”为园林生态环境的目标，充分开发自然的生态景观，达到改善人居生态环境的目的。园林设计中讲究原生态设计，其根本出发点就是重复使用资源与促进生态环境能够可持续发展。园林设计师通常会采取这样一种景观生态设计方法：保留并再利用园林场地中的原有元素与材料，以节约能源，节省成本。重视选用本土的植物与当地的材料。例如，灯光照明材料的选择上，传统的园林设计中造景灯常使用大功率的探照灯、泛灯光与大面积的霓虹灯或是彩灯，虽亮度高、景观效果好但耗能也高，浪费了能源。所以，应高度重视节能灯在园林中的应用，可实施“亮化工程”与“夜景工程”。在园林景观设计中，讲究师法自然，即是尊重生命规律，顺从自然条件，尽量避免明显的人工痕迹，还应建立保护生物多样性的良性生态系统。即在尊重自然规律的基础上，园林设计还应根据区域的地形地貌，设计出与大自然相似的起伏地形表象，让人们产生亲近感。所以在设计当中，应全面了解园林景观的自然属性，保护好原生态的地表土，做好生态恢复的工作，防止水土流失，影响园林景观的美感，营造出建筑、生物与人的和谐共处的环境氛围。园林的生物选择要反映其区域性，要根据气候、土壤、植被等的区域特点，综合考虑城市的环境因素如水、温度、阳光、土壤及微生物生长的环境，并要注意不同植物的排斥关系，选择合适的物种，并注意绿化植物的搭配以保持植物的生态平衡。此外，应合理开发与利用自然资源，并要充分利用可再生能源，利用新技术、新材料、新能源，如太阳光、自然风以及雨水等，达到节能、环保、生态的目标。例如，可在园林中修建蓄水池来收集雨水，经过滤处理后可用于灌溉绿化植物，有利于节约地下水与城市用水，充分合理利用雨水资源。

三、风水理念的应用。

风水学属于我国传统文化中的一部分，在园林设计尤其是古典园林中都有运用到风水学的知识。如绿化植物的配置、栽种的方位等都有渗透着风水学的内容。1.绿化植物的配置讲究均衡性风水学中有一个重要的理念是阴阳原则，反映在园林植物配置上就是要求植物要均衡。例如，乔木、灌木、草本、藤木植物之间的搭配要达到平衡，即既要保持植物种类的多样化，也要表现出植物造景的层次感。所以，进行植物造景时，要综合考虑植物的生长习性（花期、喜阳喜阴等）、气候条件、土壤等因素，搭配出均衡、错落有致的植物。2.绿化植物的种植方位“前不栽杨，后不栽柳”“宅后有榆，百鬼不近”“左树右无，凶多吉少，右树红花，娇媚倾家”等系列的风水口诀，都有反映在园林绿化植物的栽种上。从现代科学的角度探讨该风水知识，有的确实是一种迷信的表现，如榆树防鬼、槐树招财则是为了满足人们避祸讨吉利的心理需求。但有些风水说法还是有一定的自然科学道理的，如东方植桃杨是有科学性的，我们都知道日出东方，桃树属于迎春开花较早的植物，向东栽种可以得到充足的阳光，利于开花；又如风水学上讲究门前不宜栽种密林或者大树，以自然科学解释是因为大树或密林会阻挡阳光的照射，所以不宜在大门种植，但房屋的两侧是可以栽种树木的。

四、结语。

刚施工完的园林景观还只是作品雏形，接着便进入养护保修阶段。为了达到更好的效果，设计师应经常到现场了解情况，发现存在的问题，及时找出原因来解决，这对于提高自己以后的设计水平有很大的帮助。施工单位也可以在这一阶段认真进行总结，看看有无很好地贯彻设计师的设计意图，施工管理过程中存在哪些需要改进或与设计师沟通不够，从而导致影响设计效果的地方，对提高以后的施工管理水平也具有很积极的意义。当发现问题后，应及时与设计师沟通，共同找出解决问题的方案。所以，在工程竣工后这一阶段做到设计与施工的结合也很有必要。

参考文献：

[1]蔡如,黄树钦.居住区架空层园林营造探讨[j].中国园林,(2).

[2]李颖.科学性与艺术性：一个都不能少[j].中国花卉报,(27).

[3]李春梅.住宅区植物景观研究[j].中国园林,(5).

医疗器械的推销论文范文通用篇十二

签字仪式，通常是指订立合同、协议的各方在合同、协议正式签署时所正式举行的仪式。举行签字仪式，不仅是对谈判成果的一种公开化、固定化，而且也是有关各方对自己履行合同、协议所做出的一种正式承诺。

（一）位次排列从礼仪上来讲，举行签字仪式时，在力所能及的条件下，一定要郑重其事，认认真真。其中最为引人注目者，当属举行签字仪式时座次的排列方式问题。一般而言，举行签字仪式时，座次排列的具体方式共有三种基本形式，它们分别适用于不同的具体情况。

（二）基本程序基层公务员在具体操作签字仪式时，可以依据下述基本程序进行运作。

1.宣布开始。此时，有关各方人员应先后步入签字厅，在各自既定的位置上正式就位。

2.签署文件。通常的做法，是首先签署应由己方所保存的文本，然后再签署应由他方所保存的文本。依照礼仪规范，每一位签字人在己方所保留的文本上签字时，应当名列首位。因此，每一位签字人均须首先签署将由己方所保存的文本，然后再交由他方签字人签署。此种做法，通常称为“轮换制”。它的含义是：在文本签名的具体排列顺序上，应轮流使有关各方均有机会居于首位一次，以示各方完全平等。

3.交换文本。各方签字人此时应热烈握手，互致祝贺，并互换方才用过。

医疗器械的推销论文范文通用篇十三

医疗电子设备故障诊断技术的实现，需要着眼于电子设备故障的基本类型以及主要特点，在现有的技术框架下，对故障诊断技术不断优化组合，形成系统高效的故障诊断方案。

2.1状态预知维修技术。

作为一种全新的医疗电子设备故障诊断模式，状态维修技术能够对电子设备的运行状态进行实时监控，对于监控数据开展必要的分析以及评估，确保医疗设备始终处于良性状态，实现疾病的快速发现以及有效排除。

2.2对传统电子设备故障进行诊断。

医疗电子设备作为精密仪器，在运行过程中受到多种因素的影响，极易发生各类故障，导致设备运行效能不佳，无法满足实际的使用需求，在现行条件下，多数医院仍旧采用传统电子设备，这种情况下，如果仍旧沿用传统的故障诊断技术，无疑会降低设备故障发现、排除的效能[2]。有必要采取必要的技术创新，不断尝试新的故障检测手段，使用万能表或者示波器等设备故障检测手段，对传统电子设备开展故障检测以及状态评估工作。

2.3新型故障诊断技术的应用。

互联网技术、计算机技术的不断发展，使得医疗电子设备逐步呈现出微型化、数字化以及便捷化的趋势，这种发展趋势固然能够提升医疗电子设备的'运行质量，强化设备服务能力。在新型故障诊断技术应用的过程中，技术人员必须要采取合理的技术方案，将诊断技术纳入到合理的框架内，以此来增强诊断技术的可靠性，避免故障诊断过程中出现各类问题，导致诊断准确性的下降[3]。

医疗电子设备维护管理体系的完善呈现出系统性、整体性特点，工作人员在进行维护管理工作的过程中，要吸收过往有益经验，全面提升维护管理水平，增强维护管理工作的针对性，构建起现代全面的医疗电子设备管理机制。

3.1加强医护人员技能。

传统的医疗电子设备用途较为单一，操作难度较低，随着技术的发展医疗电子设备的用途逐步丰富，尤其是人工智能技术的引入，使得医疗电子设备的综合服务能力显著提升，医疗价值得到强化。但是这种技术升级也给日常设备操作带来了一定的困难，医护人员需要掌握大量的操作口令，才能够保证设备功能的实现[4]。

建立医疗电子设备管理制度，以制度建设为基础，形成设备管理的长效机制，明确维护管理的主要职责，激发起设备管理人员开展各项工作的积极性以及主动性。同时切实做好医疗电子设备的维护保养工作，采取定期维护的方式，对电子设备的主要性能以及技术指标进行测试，在检测过程中发现问题，应采取必要的信息反馈机制，将电子设备信息故障及时传输给相关人员。维护人员可以根据获取信息，调整故障检修行为，大大强化了医疗电子设备的故障诊断效能。

4结语。

基于医疗电子设备故障诊断与维护管理的重要性，文章在研究过程中，着眼于实际，系统分析医疗电子设备故障的基本类型，将其作为主要切入点，以现有的技术手段为框架。吸收过往有益经验，持续推动故障诊断技术的优化创新，实现故障发生位置以及类型的精确评估，在此基础之上，逐步形成科学高效的维护管理模式，为现阶段医疗电子设备管理体系的完善发展注入新动能。

参考文献。

3蒋双燕.浅析医疗电子设备故障诊断技术[j].通讯世界,2016(18):234.

医疗器械的推销论文范文通用篇十四

举行正式谈判时，有关各方在谈判现场具体就座的位次，要求是非常严格的，礼仪性是很强的。从总体上讲，排列正式谈判的座次，可分为两种基本情况。

（一）双边谈判双边谈判，指的是由两个方面的人士所举行的谈判。在一般性的谈判中，双边谈判最为多见。双边谈判的座次排列，主要有两种形式可供酌情选择。

2.竖桌式。竖桌式座次排列，是指谈判桌在谈判室内竖放。具体排位时以进门时的方向为准，右侧由客方人士就座，左侧则由主方人士就座。在其他方面，则与横桌式排座相仿（见图二十四）。

（二）多边谈判多边谈判，在此是指由三方或三方以上人士所举行的谈判。多边谈判的座次排列，主要也可分为两种形式。

1.自由式。自由式座次排列，即各方人士在谈判时自由就座，而毋须事先正式安排座次。

医疗器械的推销论文范文通用篇十五

告知义务是指在保险合同成立前，投保人对保险人的讯问所承担的说明或陈述义务。

（一）告知义务是法定义务。

在普通合同中也存在告知义务的问题。保险合同中的告知义务是保险法特殊明确规定的，这是在其他种类合同中所没有的。

告知义务是一项法定义务，但该项义务是否可以通过双方的约定予以免除，是一个有争议的问题。有学者认为，xxx告知义务是法律要求保险合同当事人须为一定行为的义务，义务人不能拒绝履行，更不能阻碍对方履行，双方不能通过合同约定排除该义务的履行。xxx私以为，告知义务是为实现保险人的技术性要求而设立的义务。在无限告知主义的方式下，如果保险人认为根据自己掌握的情况足以计算出保险费率，可以免除投保人的告知义务；在询问回答主义的方式下，询问条款以外的内容，视为保险人部分免除了投保人的告知义务，如果保险人未列询问条款，可视为保险人全部免除了投保人的告知义务。

（二）告知义务是附随义务。

告知义务尽管为保险法明定的义务，但在具体保险合同中，投保人履行告知义务的内容是有较大差别的，其内容的确定主要依据诚实信用。另外，告知义务不可诉请履行，即为不可诉请履行的附随义务之一种。

（三）告知义务是先合同义务。

xxx告知义务为间接义务（所谓间接义务者，乃当事人对法所规定应为之一定行为而不为时，法律则课以不利益，以收间接强制其行为之效果者也）。xxx故，告知义务为保险合同之外的义务，是先合同义务的一种，告知义务条款并非是合同条款，而应是保险合同以外的条款。

二、告知义务的制度演进。

（一）在告知义务构成要件主观标准问题上，向传统的xxx客观主义xxx回归。

起源于英美法系的告知义务的历史发展，采取了xxx客观主义xxx原则，近代以来，曾出现过强调投保人须有主观上故意或过失来作为其构成要件的xxx主观主义xxx倾向。但随后，人们又发现，传统的xxx客观主义xxx更趋于合理。因此，又出现了传统的xxx客观主义xxx的回归。

在告知主义的范围上，传统的原则是xxx无限告知义务主义xxx，又称为xxx自动申告主义xxx，其内涵为一种主动性义务，即自愿的向对方充分而准确的告知有关保险标的的所有重要事实，而不论该事实是否为保险人所询问到。而xxx有限告知义务xxx主义，也称xxx询问回答主义xxx，即投保人仅对保险人询问的保险标的的真实情况作陈述，询问之外的事实，投保人没有义务告知。在这一问题上，英美法系对告知义务具有最先进、最发达的制度研究，形成了xxx重要事实（materialfact）xxx、xxx谨慎保险人（prudentinsure）xxx概念，规定告知义务的内容界定为xxx重要事实xxx的误述，以事实的重要性标准和谨慎的保险人标准作为告知义务的具体内容要素。

xxx解约主义xxx是与xxx无效主义xxx相对应的，是在投保人违反告知义务时，并不是当然的使保险合同无效，而是赋予了相对人以撤销权。

三、保险告知义务制度的立法启示。

（一）告知义务构成要件的主观标准。

我国《保险法》第十七条规定可以看出，我国立法上规定的违反告知义务构成要件采取了主观过错标准。

我国《保险法》第十七条、第五十四条规定了我国保险法的告知义务制度。从这两条可以看出，我国采用的是询问主义的告知范围制度。

在判断要保人所应告知的事项是否为重大事项或重要事实时，必须依保险种类及个别保险契约的内容或目的，客观的以保险技术之观点加以评价。现代保险立法在立法技术与理念上发生了重大变革，一方面，保险监督机关立于准司法的地位；另一方面由xxx自动申告主义xxx向xxx询问回答主义xxx演进，以限制投保人的告知范围；并为避免日后发生争议时举证困难，立法要求以书面方式为必要；更近一步者，投保人的告知说明范围以重大事项为限制，什么是重大事项，若非是保险专家并不能清楚知悉。我国现行《保险法》中，没有英国保险法告知义务的核心内容--xxx重要事实xxx的概念。对于重要事实的规定也过于简单化，并未对其具体内容认定标准作出规定，特别是没有关于法定除外情形的规定，对于任何事实都需要通过抽象的判断标准进行判断，无形中为具体保险纠纷的解决设置了障碍。我们认为，应当在我国《保险法》中引入xxx谨慎的保险人xxx这一客观判断的标准。

（三）违反告知义务的法律约束。

告知义务在性质上属于先合同义务，即缔结保险合同之际依基本诚信原则而发生的说明、告知、协作等义务。该义务存在于要约生效之后，保险合同成立之前。对于其违反者，成立缔约上的过失责任。

对违反告知义务的法律后果，我国主要采用的是xxx解约主义xxx立法模式，即保险人可以选择解除合同或通过加收保险费或减少保险金额使保险合同继续有效。在解除行使之前，保险合同成立且有效。文章认为，对违反告知义务适用撤销制度比较恰当。违反告知义务是一种先合同义务，影响到保险人真实意思的表示，构成意思表示瑕疵，以可撤销方式给无辜方法律上的救济，撤销合同后，双方回到保险之前的状态。在撤销合同之外，我国应否采用损害赔偿作为救济方式？我们认为，我国现今保险法对于违反告知义务并未有损害赔偿之救济方式，也不应该采纳这样的规定。

【论文关键词】：保险；保险合同；告知义务。

【论文摘要】：保险告知义务制度是保险法中的核心问题，各国保险立法无不对这一制度关注有加。我国现行《保险法》颁布以来，有关告知义务之争讼不断，文章旨在对告知义务的性质、内容等问题作深入研究和反思，以期使其具有更强的操作性。

参考文献。

[1]肖梅花.《保险法新论》，中国金融出版社,2000年版.

[2]陈云中.《保险学》，台湾五南图书出版公司,1984年版.

[3]徐卫东主编.《保险法学》，科学出版社,2004年.

[4]江朝国.《保险法论文集》(一)，台湾瑞兴图书公司,1993年版.