学校招生处申请书范本 学校招生计划申请书(三篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新学校招生处申请书范本一

激烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。

招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。

招生策划背景

*培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，it技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。

秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。

招生策划方案

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组,并指定招生任务。

4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

效果预测

1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

2、传播学校品牌，树立良好公众形象。

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!

最新学校招生处申请书范本二

根据__市教体局和镇中心校本学期的工作要点，结合我校实际，制定本学期学校工作计划。本计划分为四个部分:

一、指导思想；

二、主要任务和目标；

三、重点工作和措施；

四、其他工作。

一、指导思想:

以构建和谐学校、安全学校为重点，以教体局和镇中心校工作要点为统领，以落实常规教学为基础，强化学校管理，优化学校环境，深化学生行为习惯教育，加强师德师风建设为指导，力争使我校教学质量再上新台阶。

二、主要任务和目标:

强化德育工作，推进队伍建设；实施规范管理，创立和谐学校；加强安全教育，优化育人环境，争创一流业绩。

三、重点工作和措施:

(一)、队伍建设:

1、加强领导班子建设。围绕学校中心工作，努力构成懂管理、理念新、服务意识强、和谐共赢、率先垂范的领导队伍。

(1)、本学期，我们对学校领导班子的工作进行细化，校长室是学校的政策指挥机构，校长是学校行政的负责人，对外代表学校，对内统一领导学校工作。李雨法主任协助校长做好学校全面工作兼主抓九年级教育教学工作；李长增主任主抓全校学生的纪律、德育和思想政治工作，索书生主任主抓学校的后勤工作、学生食堂及全校卫生工作兼主抓八年级教育教学工作；程广松主任主抓学校安全工作兼学校财务管理、教师活动培训等工作。

领导班子分工明确，职责到人，各司其职，各负其责，团体合作。凡事做到对事不对人，涉及师生切身利益的事情做到:公平、公正、公开；做到有事谁主管谁负责，实行领导问责制。

(2)、本学期，继续实行班子成员例会制度。每周各负责人向校长汇报自我的具体工作情景，及时有效地解决存在的实际问题。每位领导要真正做到工作前超前谋划，工作中求真务实，工作后积累反思，使我校领导的管理理念、思维方式、工作水平、创新意识走在教师队伍的前列。

(3)、坚持领导听、评课制度(不少于20节)，要带头参与教研活动，深入教学第一线，了解教师的教学情景，及时发现问题、研究问题、解决问题，引领教师不断提高。在管理上要提高水平，认真执行学校工作计划；要搞好协调，创造性地主动完成自我所分担的工作。

2、加强教师队伍建设。

(1)、强调工作是安身立命之本，新参加工作教师更要严格要求自我，要以应聘工作时的态度对待此刻的工作，要明白“不爱岗就下岗，不敬业就失业”这句话的含义，要在教学中把有活力的因素得以充分的体现，在学校起到带头作用，而不能无视学校纪律、没有工作职责心而出现对学校的工作拖腿的现象。

全体教师要进一步加强师德修养。严禁体罚或变相体罚学生，严禁用极其刻薄的语言刺激、侮辱学生；坚决不给学生搞有偿家教，坚决不为学生擅自订购辅导资料，坚决不将学生放逐于教室门外或置于办公室内长时间不理不问。提倡爱教育，爱学生，爱自我，兢兢业业，无私奉献的高尚品德，基于这点，对于学生的评教这一活动，在本学期上也加大得分力度，真正让教师在上课时注重“学生的感受”，使素质教育工作在日常教学中得以体现。各教师要学会合作，不断开阔自我的胸怀，提高自我的人际沟通本事，学会与领导、同事、学生、家长愉快合作。教师之间要倡导“五要五不”，即:要互相信任不猜疑、要互相交流不隔膜、要互相支持不拆台、要互相谅解不指责、要互相关心不冷漠。相互之间以坦诚和善待相处，营造既有直率的批评与自我批评、又有信任与支持的和谐氛围，从而聚合起能发挥整体战斗力的优势。

(2)、严格教师考勤制度。以实施的绩效工资为依托，扎实做好每个工作日。教师的考勤记录，每周公布，每学期一汇总。严格作息时间，实行上午午时签到、签退制度；严格请假制度，工作时间一般不请假，请假必须履行手续，非紧急特殊情景不得捎假。请假权限:5天以内向校长请假，5天以上向中心校长请假。请假一天扣10元(签到一次3元，签退一次2元)，没有安排自我的课请假一天扣20元，旷教一节扣20元，旷工一天扣50元；学校开会请假一次扣10元，不请假一次扣20元；婚丧嫁娶假期为5天(不包括星期天)，产假三个月，批准外出学习、办公事的按出勤计算；一学期请假超过三分之二以上时间的，本学期不发绩效工资。

(3)、进取做好教师绩效工资考核、分配工作，充分调动教师的教学进取性，学校在上学期绩效工资发放的基础上经过教师座谈、征求议案、教代会表决等形式，民主制定教师绩效工资考核、分配方案(以下简称“方案”)，阳光操作量化、考核教师程序，使教师奖励性绩效工资真正成为调动教师工作进取性、促进学校科学发展的“引擎”。首先是民主制定方案，在制定教师绩效工资考核分配方案前期，各校深入基层做了很多准备工作，力求使“方案”制定的科学合理。一是各校组织各教研组和一线教师，倾听呼声，了解民意，把他们的意见或提议与市教育局下发的实施意见有机结合，作为制定该“方案”的核心依据。二是组织思想先进、业务精深、大局观强的学校教师代表广泛讨论、深入探讨各方提出的意见或提议，“取精华，去糟粕”，在充分酝酿的前提下初步理出“方案”的大体框架。三是召开教师代表大会，按照“少数服从多数”的原则，由教师代表逐条表决“方案”的条款，最终构成教师绩效工资考核、分配办法，经公示后严格遵照执行。在细节上，本学期对个别教师的工作进行了调整，使学校教师朝着一个和谐、朝气、上进、发展的方向迈进。

(二)、学生管理:

(1)、狠抓学生纪律，共建和谐班团体。我校生源四面八方，远近不一样，环境变化，性格和习惯存在着差异，这就给我们的班主任和任课教师的管理工作带来了挑战。所以，班主任要加强对本班学生的管理，各班级严格执行班级考核制度，实行一周一公布，并与绩效工资班主任费挂钩。

(2)、加强合作学习，建立融洽和谐的关系。班主任要向学生多做思想工作，指导学生互助合作，互帮互学，建立真诚、融洽、和谐的同学关系，更要摸清本班学生纪差生的情景，对纪差生进行创造性地重点教育，有方法，有措施，有特点，构成自我独特的教育方式，并构成文字材料，在班主任工作汇报会上，相互交流探讨。

(3)、要强化学生行为规范教育。本学期要在学生中倡导“五有”、“五无”。“五有”即:课堂有纪律，课间有秩序，待人有礼貌，心中有他人，学习有提高；“五无”即:地上无纸屑，墙上无污渍，门窗无划痕，课桌无杂物，设备无破损。班主任要做好“心理障碍”、“行为习惯”等特殊学生的帮扶工作，力争不放弃一个学生。

(4)、加强家校联系。经过校信通、通讯联系等方式，加强与家长的沟通和交流，让家长共同参与教育学生，要把学生校情景及时进行反馈，以便在对学生的教育上构成共识，达成一致意见。

(5)、要坚持每周班会活动。做到有资料、有安排、有效果。针对班级问题，要有要求、有措施、有记录。继续开展每月一次班主任工作经验交流活动，相互学习，共同提高。

(三)、教学管理:

1、明确要求，大上教学质量。本学期是毕业班收获成绩的时刻，也是学校质量评定的重要时刻，“质量是学校延续的生命线”。为此我们必须要做到:“备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，活动要“勤”，检测要“严”，辅导要“细”，负担要“轻”，质量要“高”。要把这十字方针作为我校强化教学中心意识、规范教学管理、提高教学质量的重要举措，本学期我们要每周检查一次教案，作业评估也做到每学期至少两次，同时学校对各年级组也提出不一样层次的要求，即:抓好七年级教学，打好基础，不出现偏科；加强八年级教学，严防两极分化，实现均衡发展；抓实九年级教学，谋方法求突破，培养优等生，争取中考好成绩。

2、坚持常规管理，加强质量监控。主抓教学李主任，在本学期要从问题入手，细化、规范教学管理。要狠抓教师备课、上课、辅导、作业批改、每月测试工作，制定出确实可行的检查标准。

(1)、备课:教师要钻研课标、教材、教法、学生。备教材要融会贯通、备学生要了如指掌、备方法要灵活多样、备实验要准确熟练、备提问要发人深思、备板书要提纲挈领、备练习要举一反三、备作业要难易得当、备教案要详略得体、备语言要言简意赅。课后能写好教学反思。

(2)、上课:要以教师为主导，学生为主体，训练为主线。讲课时间要少，讲课资料要精，教学方法要活，教学语言要有启发性。要突出思路教学，强调思维过程，使学生学会思考，学会学习。要杜绝个体经验教学，以老思路代替新方法。

(3)、辅导:要做到把自习时间还给学生，本学期学校进行大步的改革，七、八年级学生的早、晚自习不再安排课任教师上课，而是统一布置，每年级抽调一名值班人员进行自习管理，保证学生有做作业和消化、吸收的时间，杜绝了以大题量无端地消耗学生的有限时间，而值班教师要切实保证自习的安静。

(4)、作业批改:要细，要及时。经过批改作业找出学生普遍存在的问题和教学中的不足，提倡对学生作业进行面批，作业要适量，要分出层次，对不一样程度的学生要有不一样的要求，要摈弃一刀切，反对惩罚性作业。

(5)、每月一测:要加强单元复习与考试，认真细致地组织好各年级的质量检测。学校要统一组织安排好各年级每月一测的具体工作，并适时组织好考试。考试结束，各学科教师要搞好试卷分析和讲评；教务处要组织各年级组、教研组分层次开好质量分析会。

3、搞好校本教研。

学校的五个教研小组，语文教研组长马玲芳、数学教研组长薛保全、英语教研组长原玉东、理化教研组长宋保花、政、史、地教研组长崔付军。

(1)、本学期继续把“开展自已的教研、发表自我的见解，解决自我的问题，改善自我的教学”作为教研目的，让每一位教师“把研究的东西做出来，把做着的东西说出来，把说出的东西再研究”，实现一个循环往复、螺旋上升的过程。

(2)、学校将在第3、4周进行全校任课教师检查性听课，异常是年轻教师的课和初次任教学科的课。加强听推门课的力度，了解掌握教师、学生的教学、学习状态，进行有效的监督、检查与指导。

(3)、学校要继续组织部分教师到外校听课，汲取他人经验，提高自我的水平。继续开展校内评优课、评选教学能手活动。经过校本培训，全力提高教师的施教本事。

(4)、本学期教师听课不少于16节。必须做到听课后及时评课，一课一交流。学校要采取跟踪听课、回头听课、研究性听课、指导性听课相结合的办法，促进教师课堂教学水平的提高。

(四)、安全工作:

1、提高认识，落实职责。

我校处在交通繁忙路段，学生上下学密度过大，给我们的交通安全也带来了必须的隐患，所以，十分时期我们必须突出抓好安全工作。

政教处对学校安全工作负总责，全体教师人人参与，层层监控，面面俱到，事事落实。按照“谁主管，谁负责；谁在岗，谁负责”的要求，使全体教职员工都承担起学校安全管理的职责。本学期学校每月继续在校内开展一次安全“四排查”活动:即排查管制刀具、排查学生矛盾、排查与社会人员来往、排查学生小团伙。对学生上下学交通安全的管理，我们仍然在校门外关键路段设置安全值班，指定专人疏导交通，风雨不误。要加强双休日值班和夜间值班的管理，值班教师必须按照值班表及时到岗，不得以任何理由延误、旷岗，坚持学校24小时有人值班。

2、加强安全教育，创立平安学校。

要抓好师生的安全教育和学生法制教育工作，各班级要利用班会、黑板报、学校宣传栏等各种形式，对学生进行安全知识教育和技能培养，确保校舍、交通、饮食、消防无事故发生。后勤处要定期对学校用水、用电进行安全检查，及时消除安全隐患。

四、其他工作:

1、本学期，我校配备了音乐专职教师。要坚持上好每一节课，突出特色抓特长，发挥学生音、体、美上的特长，并及时开展活动，力争在各级各类音乐、美术、艺术节和运动会比赛中，要有显赫的成绩。

2、新的教学设备立刻就要进行安装，到时学校每个教室都配有实物投影和计算机各一台。所以，每个教师要有效合理地运用现代多媒体技术资源，使其为学科教学服务，为教育活动服务。四十岁以下教师要学会制作课件，学校鼓励教师进行教学课例、教学课件和教学思想的原创。

3、加强实验教学。理、化、生学科要按照课程标准上足上好演示和学生实验课，并对每次学生试验做好资料留踪。

4、加强学校财产、财物管理，把管理职责落实到班，落实到人。制定校产损毁惩罚制度，按照规定照价赔偿，经济上要在有利于教学上多投资，其它地方多节俭，把学校经费运用到教学上。

新学年，学校将以加强管理为动力，狠抓常规为手段，负重奋进为指导，力争上游为方向，在学校发展上求新跨越，增强发展意识、创新意思、职责意识、质量意识，谋求学校更新、更好、更快地发展。

最新学校招生处申请书范本三

尊敬的大学领导：

你们好!

很高兴能够以这样的形式向你们推荐我秀的学生——xx同学。作为一名看着xx同学一步步成长的高中老师，我觉得把秀的学生推荐给秀的大学是我义不容辞的责任。希望我的这封推荐信能够帮你们更多更好地了解xx同学，一方面帮你们招进一名优秀的大学生，也能够使xx同学进入她梦寐以求的大学殿堂。

认识xx同学，是在05年的夏天，当时她刚刚考入高中，踌躇满志，意气风发。而如今，已是才女初长成，隐隐有大家气象，实在是令人欣慰。回想这三年的经历，岁月把一个简单明快的女孩打造成了意志坚强、底蕴深厚、成熟内敛、秀外慧中、热爱生活，有爱心、同情心、上进心，具备优秀的思维品格、超强的学习能力，独具魅力的领导才能，完善的个性特点，较大发展空间和较强发展潜质的优秀人才。

她才华横溢，思想深刻。中原自古多才俊。在炎黄故里这块火热的土地上，深厚的文化底蕴孕育出一名钟灵毓秀的才女。她用五彩笔写作心灵的云卷云舒，也描绘校园生活的酸甜苦辣;她弹得一手好琴，优美的旋律或渔舟唱晚或平湖秋月，打动过多少年轻的灵魂;她朗诵、辩论、演出，学校的舞台始终活跃着她靓丽的身影。她的才华也许天赋，但更因为她热爱读书，读文学、读历史、读哲学，李白杜甫曹雪芹甚至康德叔本华钱钟书冯友兰，因为博览，所以全面，因为厚积，所以有发。

很多时候，我们不愿意承认自己的教育是应试教育，但我不得不说，她是我学生中的异类，是应试教育的奇迹。在领导能力组织能力方面她是同龄人中的翘楚，同时，她还具有较强的团队意识高考自主招生学校推荐信范文高考自主招生学校推荐信范文。她长期担任班长和学生会的职务，组织了小到班级的班会、家长会，大到学校的读书节、辩论赛等大型活动。07年10月，疯狂英语创始人李阳先生来我校，面对全校师生，李静和李阳用英语侃侃而谈，李静之才华，之从容可见一斑。

其实，在她身上，最打动人的不是傲视群芳的才情，不是优秀的成绩，甚至不是出色的领导能力，而是爱心，是对生活，未来，世界，他人甚至一草一木的热爱。在日益注重利益的今天，她坚守着人类灵魂中最闪光的一方净土。

她热爱生活，对生活充满了美好的想象，充满信心、希望和勇气。在她的眼中，世界是美丽的，生活在这个世界上是幸福的。她享受春花的美丽，秋月的温馨，夏雨的激情，冬雪的坚韧。她感受快乐，也传达快乐。她用一颗敏感、细腻而多情的心，让身边的人像自己一样对生活充满信心。她不断伸出双手给不幸者带来希望，她把自己对生活的理解告诉给每一个生活在黑暗中的人。她为弱者流泪，为强者欢呼，她与人为善，相信送人玫瑰手有余香，她以饱满的激情感染着每一个人，她的爱心使她身边的世界温暖、快乐、平和。

我们认识很久了，她一直都是一个很谦和的人。她的优秀，她出众的才能，她的光环，她优秀的学业似乎并没有改变这个从容淡定的女孩，她仍然习惯淡淡的微笑，习惯在最合适的时候拿出秀的自己在生活中自在的行走。偶尔我们会一起看夕阳，看花开花落。在她身上，我看到了一个优秀生命个体的成长，看到年轻生命蓬勃的生机、热烈的色彩，她像一个美丽的蝴蝶在我身边破茧而出，那夺目的光华令我眩晕、颤栗和感动。于是知道，作为她的老师，我是幸福的，幸运的。三年教书生涯，她成了我身边最美的风景。

她的志向是xx大学。许多年前，我也曾经对那所大学充满了向往，韶华不再，想起不过唏嘘。而现在，因为有她，那熄灭的火重新燃起，我希望她帮我完成在未了的心愿。更多的是，以她这样的资质，不上xx大学，岂不可惜。大学，大师之谓也。但大学，同样需要有优秀的学生加入，才能长期发展，可持续发展。所以，李静不读xx大学，似乎也是xx大学的损失高考自主招生学校推荐信范文百科。

写着这封信，伤感是有的，因为我知道几个月后，xx同学将离开。但我更知道，以xx同学的能力，继续留在高中，是对她的伤害。

三个年头，近千个日子里，作为老师的我，不正是一直执著的等待她展翅高飞，寻找更适合她的未来?她需要更广阔的天空，更开放的学习氛围，更多优秀老师的指导。而贵校，无疑是她的选择。

在这里，我只能以自己的人格担保，我向贵校推荐的是一名优秀的学生，一个杰出的人才，她不会让贵校失望。我衷心的祝愿她能够通过贵校的`选拔，也希望贵校能给她一次机会。我相信，她会用自己的实力给贵校更多惊喜。

此致

xxx

xx年xx月xx日